光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

供應(yīng)鏈公司商業(yè)計(jì)劃書篇一

公司的目標(biāo)是將公司發(fā)展成為專業(yè)生產(chǎn)低碳環(huán)保太陽(yáng)能空調(diào)的領(lǐng)先制造商,，并將其品牌發(fā)展成為低碳環(huán)保太陽(yáng)能空調(diào)行業(yè)的知名品牌。我公司是一家集加工,、研發(fā),、生產(chǎn)和銷售為一體的股份制公司。我公司已起草企業(yè)企業(yè)法,，命名為廣東xx空調(diào)有限公司,，名稱為xx之星，法定地址為茂名制冷設(shè)備工業(yè)區(qū),。

在戰(zhàn)略初期,，這家企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是依靠背后實(shí)力強(qiáng)大的大公司進(jìn)行合作，為我們提供一些大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)行融資生產(chǎn),，賺取加工費(fèi)和組裝費(fèi)來(lái)維持這家企業(yè)的運(yùn)營(yíng),，彌補(bǔ)初期的資產(chǎn)投資。獲得的剩余利潤(rùn)用于準(zhǔn)備第二階段的開發(fā)研制和自身特色技術(shù)的研發(fā),。

xx空調(diào)有限公司目前擬生產(chǎn)的產(chǎn)品:低碳環(huán)保太陽(yáng)能空調(diào),。以綠色能源——太陽(yáng)能為主要?jiǎng)恿Γ陨虡I(yè)動(dòng)力為補(bǔ)充能源，可以節(jié)能環(huán)保，真正實(shí)現(xiàn)低碳,。

公司發(fā)展分為三個(gè)階段:

初期(3-5年內(nèi)):企業(yè)剛剛起步,。由于資金等條件的限制，企業(yè)戰(zhàn)略初期的主營(yíng)業(yè)務(wù)是依靠背后實(shí)力強(qiáng)大的大公司進(jìn)行合作,，為我們提供一些大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)行融資生產(chǎn)，從而賺取加工裝配成本維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)，彌補(bǔ)初期資產(chǎn)投資,。公司現(xiàn)階段的目標(biāo)是借助廣東省大型企業(yè)的影響力，建立具有自身獨(dú)立特色的空調(diào)生產(chǎn)企業(yè),，積累公司的發(fā)展資產(chǎn),，不斷提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。主要目標(biāo)市場(chǎng)在廣東省,。

公司發(fā)展中期(5-10年內(nèi)):現(xiàn)階段國(guó)家正在全面推廣綠色能源,，出臺(tái)扶持新能源家電的政策，太陽(yáng)能空調(diào)的市場(chǎng)份額也有較大提升,。此時(shí),，該公司低碳環(huán)保的太陽(yáng)能空調(diào)有著巨大的市場(chǎng)空間。現(xiàn)階段,，公司將增加低碳環(huán)保太陽(yáng)能空調(diào)的產(chǎn)量?，F(xiàn)階段,，我公司在經(jīng)營(yíng)家用空調(diào)的同時(shí)，也將進(jìn)入中央空調(diào)市場(chǎng),。具體來(lái)說(shuō),，在企業(yè)、住宅區(qū)和機(jī)構(gòu)安裝大型太陽(yáng)能中央空調(diào)是我公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，這將大大節(jié)約能源和保護(hù)環(huán)境,。目標(biāo)市場(chǎng)將進(jìn)入華南中小城市和發(fā)展中城鎮(zhèn)。

創(chuàng)新,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，降低公司生產(chǎn)成本，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品深化優(yōu)質(zhì),、低碳,、環(huán)保的企業(yè)形象。經(jīng)過(guò)初期和中期的發(fā)展,，公司一定會(huì)發(fā)展成為一家成熟的公司,，積累了足夠的資金和雄厚的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。公司可以提供產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量,，并嘗試歐美市場(chǎng),。如果歐美市場(chǎng)試水成功，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境建立生產(chǎn)銷售模式,。

我們相信,，在全體員工的努力下，我們的公司將繼續(xù)成長(zhǎng)和發(fā)展,。它肯定會(huì)在市場(chǎng)上占有一席之地,。

2.1公司簡(jiǎn)介

廣東xx空調(diào)有限公司于20xx年3月31日本著“低碳、環(huán)保,、健康,、舒適”的精神，采用先進(jìn)的真空管集熱器生產(chǎn)技術(shù)和雙效溴化鋰-水熱能驅(qū)動(dòng)空調(diào)技術(shù),，生產(chǎn)出節(jié)能環(huán)保的低碳太陽(yáng)能空調(diào),，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。企業(yè)法定營(yíng)業(yè)名稱為廣東xx空調(diào)有限公司,，營(yíng)業(yè)名稱為xx之星,，法定地址為茂名制冷設(shè)備工業(yè)區(qū)。

我公司是集加工,、r&d,、生產(chǎn)、銷售為一體的股份制公司,，擁有一批對(duì)低碳環(huán)保太陽(yáng)能空調(diào)事業(yè)充滿熱情和奉獻(xiàn)精神的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，在工作中精益求精,，懂得經(jīng)營(yíng)，善于管理,，懂得營(yíng)銷,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我公司位于茂名制冷設(shè)備工業(yè)區(qū),。土建經(jīng)濟(jì)指標(biāo):總用地面積:4000㎡，安裝面積:1650㎡,，總建筑面積:3500㎡,，綠化面積:950㎡，綠化率:0.2375,，廠區(qū)用地:4000㎡,，優(yōu)惠租賃價(jià)格:10.5元/m2，租賃價(jià)格:42萬(wàn)元,。主要施工區(qū)域有裝車區(qū),、消防水區(qū)、循環(huán)水區(qū),、辦公樓,、科研區(qū)等。xx人以拼搏互勉,、追求卓越,、務(wù)實(shí)創(chuàng)新的精神，堅(jiān)持在低碳生活中用環(huán)保導(dǎo)航,，自信前行,！

2.2目的(任務(wù))

公司品牌名稱:“xx之星”是在“低碳、環(huán)保,、健康,、舒適”的理念下形成的，被賦予了低碳,、環(huán)保,、節(jié)能減排、可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)使命,?！皒x之星”旨在提供低碳環(huán)保的太陽(yáng)能空調(diào)，滿足消費(fèi)者的節(jié)能需求,，同時(shí)符合消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí),，體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和現(xiàn)代節(jié)能環(huán)保理念。以綠色能源為動(dòng)力核心的新興新型制冷空調(diào),，環(huán)保低碳,?！皒x”就像一顆星星在溫暖的大自然中閃爍在天空，給人以無(wú)限的遐想,，給人以深刻的印象,，同時(shí)又給人以親切柔和的感覺。

我們的最終目標(biāo)是將我們的公司變成一家專業(yè)生產(chǎn)太陽(yáng)能空調(diào)的領(lǐng)先制造商,，并將我們的品牌發(fā)展成為低碳環(huán)保太陽(yáng)能空調(diào)行業(yè)的知名品牌,。

我公司決心在加工、生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域遵循誠(chéng)信的信條,，提高信譽(yù),，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢(shì)以及適銷對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求,，提高市場(chǎng)滲透率。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，公司將加大科研和生產(chǎn)投入,，密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開發(fā)更加環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品,，并在銷售和服務(wù)方面進(jìn)行創(chuàng)新,。

為了貫徹我們的目標(biāo)和既定政策，我們以“低碳,、環(huán)保,、健康、舒適”的態(tài)度對(duì)待基金監(jiān)護(hù)人,、客戶和其他社會(huì)群體,，努力將高科技應(yīng)用于實(shí)際，滿足社會(huì)需求,?！拔锔?jìng)天擇，適者生存,，我們要想在這個(gè)壟斷的領(lǐng)域贏得自己的世界,，就必須依靠雙贏的力量:資本守護(hù)者為這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)提供資金和資金的監(jiān)管和保護(hù)，這個(gè)企業(yè)會(huì)分配一部分股權(quán)給它收益,；消費(fèi)我們的產(chǎn)品不僅可以幫助客戶減少大量的費(fèi)用,，而且有助于環(huán)境保護(hù)。由此可見,，我們的產(chǎn)品具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

廣東xx空調(diào)有限公司需要20xx萬(wàn)元人民幣，先進(jìn)的真空管集熱器生產(chǎn)技術(shù),，雙效溴化鋰-水熱能驅(qū)動(dòng)空調(diào)技術(shù),，高素質(zhì)的營(yíng)銷管理和銷售團(tuán)隊(duì),，相關(guān)技術(shù)的高科技人才等。,，以達(dá)到我們的目的,。

2.3公司團(tuán)隊(duì)管理

我公司的管理團(tuán)隊(duì)是一支具有獨(dú)特特色的團(tuán)隊(duì)，具有敢于拼搏的精神,。這種精神來(lái)自團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通,、凝聚力、信心和信任,。我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)如下:

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不僅需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),，還需要團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通。為了同一個(gè)夢(mèng)想,，團(tuán)隊(duì)成員齊心協(xié)力，同舟共濟(jì),。有什么困難,，都可以解決。大家都會(huì)給意見和建議,，負(fù)責(zé)的那部分也是團(tuán)隊(duì),。成員可以提出有價(jià)值的意見，這將促進(jìn)計(jì)劃的完成,。手機(jī),，qq，飯?zhí)眯【鄱际俏覀儨贤ǖ姆绞?，是溝通促使我們一起努力,。溝通意味著我們緊密團(tuán)結(jié)，形成強(qiáng)大的凝聚力,。團(tuán)隊(duì)成員就像一捆箭,，具有強(qiáng)大的凝聚力和攻擊力，而這種凝聚力來(lái)自于我們團(tuán)隊(duì)成員自覺的內(nèi)在動(dòng)力,，來(lái)自于共同的價(jià)值觀,、共同的情感和不斷的溝通。

團(tuán)隊(duì)是否有優(yōu)越感,，能否高效完成任務(wù),，不僅需要強(qiáng)大的凝聚力，更需要一個(gè)不可動(dòng)搖的信念:相信自己,，相信伴侶,。

供應(yīng)鏈公司商業(yè)計(jì)劃書篇二

泰國(guó)spa由古印度的泰式按摩轉(zhuǎn)變發(fā)展而來(lái)，對(duì)現(xiàn)代人群有著強(qiáng)身健體和治療身體勞損的雙重作用,，因其深厚的文化底蘊(yùn)及獨(dú)特的異域風(fēng)情在如今spa行業(yè)中中獨(dú)占鰲頭,。

此商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行源于對(duì)正宗泰式spa的熱愛,，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為項(xiàng)目的可行性層多次往返昆泰進(jìn)行對(duì)比考察，再整合多方優(yōu)質(zhì)資源后,，決定選址于昆明皇冠假日酒店六樓泰國(guó)駐華大使館商務(wù)處旁,。

我們的目的致力于為顧客營(yíng)造舒適放松的環(huán)境，用專業(yè)極致的服務(wù)讓顧客體驗(yàn)一次正宗的泰式spa,，在享受源于內(nèi)心的寧?kù)o的同時(shí)受到生命之美,。

二、計(jì)劃摘要

1.本會(huì)所屬按摩美容行業(yè),，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍涉及到美容,，精油和塑形三類。

2.會(huì)所經(jīng)營(yíng)實(shí)行會(huì)員制,，面向酒店客人以及會(huì)員的多層次需求,。

3.會(huì)所股權(quán)分配采用合伙人及眾籌制。

4.目前在市區(qū)已有中高端spa會(huì)所大體分布：翠湖賓館,，王府井,，金鷹等處。

三,、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

會(huì)所將采用標(biāo)準(zhǔn)化泰國(guó)spa管理,，實(shí)行流程規(guī)范合理標(biāo)準(zhǔn)化，尤其注重細(xì)節(jié),，讓客人達(dá)到最大的舒適程度,。

2.會(huì)所所經(jīng)營(yíng)的精油類、美容類產(chǎn)品均自泰國(guó)進(jìn)口,，價(jià)格和成效都具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

3.為保證會(huì)所服務(wù)質(zhì)量，引進(jìn)泰國(guó)專業(yè)技師,，并讓中國(guó)技師赴泰國(guó)實(shí)地培訓(xùn),。

四、環(huán)境(酒店)介紹

酒店由某某洲際酒店集團(tuán)管理,，由泰國(guó)tcc集團(tuán)投資興建,。合計(jì)床位：303，年平均入住率70%以上,。臨近商業(yè)功能區(qū),，緊挨著南屏商業(yè)街、金馬碧雞坊,、金鷹購(gòu)物中心,。

供應(yīng)鏈公司商業(yè)計(jì)劃書篇三

所有的投資項(xiàng)目都是以營(yíng)利為前提。而這個(gè)項(xiàng)目，我們是按照每年20%的盈利目標(biāo)制定,。即投資1個(gè)億,，我們會(huì)為你賺2000萬(wàn)。

首先,，我們?cè)O(shè)定中山的一家冰箱制造廠是我們的客戶,。他們每個(gè)月的出口柜量在200f，去歐洲的港口,，每個(gè)柜子的運(yùn)費(fèi)為2000美金,。每月的運(yùn)費(fèi)為2000x200=40萬(wàn)美金。我們和該公司簽訂的是一年的運(yùn)輸合同,，提供3個(gè)月的運(yùn)費(fèi)數(shù)期,。在不考慮運(yùn)費(fèi)代理收入的前提下，我們按照20%每年（半年10%）的盈利目標(biāo)來(lái)算,，每個(gè)柜子,，在資金運(yùn)用方面，我們需要每個(gè)柜子賺取100美金的差價(jià),。當(dāng)然,，憑借每月200f即每年2400f的運(yùn)輸合同，跟船公司爭(zhēng)取運(yùn)費(fèi)降低100美金是可行的,。

再次，我們以珠海的一家空調(diào)生產(chǎn)廠為目標(biāo)客戶,。每月出口量在1000f,，去南美洲港口，每個(gè)柜子的運(yùn)費(fèi)為3000美金,。每月運(yùn)費(fèi)為300萬(wàn)美金,。如果我們?nèi)匀话凑彰總€(gè)柜子差價(jià)為100美金的利潤(rùn)，數(shù)期為2個(gè)月,，全年的盈利可達(dá)20%,。

最后，我們以深圳的一家電腦設(shè)備廠為目標(biāo)客戶,。每月出口量在100f,，到東南亞，每個(gè)柜子運(yùn)費(fèi)為1000美金,，每月運(yùn)費(fèi)為10萬(wàn)美金,。我們提供的數(shù)期為6個(gè)月，每個(gè)柜子差價(jià)盈利50美金,，全年盈利達(dá)20%,。

因此，我們的客戶群體鎖定在每個(gè)月10萬(wàn)到100萬(wàn)美金的制造業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體。

以上這些,，僅僅是通過(guò)融資數(shù)期方面得到的利潤(rùn)計(jì)算,。事實(shí)上，我們作為國(guó)際貨運(yùn)代理公司,，同樣也是可以通過(guò)提供國(guó)際貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)賺取傭金差價(jià),。

就拿國(guó)際海運(yùn)價(jià)格來(lái)說(shuō)，各船公司每年都會(huì)有2-3次的漲價(jià)行動(dòng),。漲價(jià)的幅度根據(jù)客戶的出貨情況,，當(dāng)年的整個(gè)運(yùn)輸環(huán)境來(lái)說(shuō)。極少船公司會(huì)為極少貨主提供全年不便的運(yùn)價(jià)協(xié)議,。而往往這些貨主的對(duì)外銷售合同卻是以一年為周期的,，貨主就需要承擔(dān)由于運(yùn)費(fèi)變化造成的成本增高而利潤(rùn)下降。而我們公司提供的服務(wù)的第二個(gè)亮點(diǎn)就是提供全年不變的價(jià)格,，盡管不是簽訂運(yùn)價(jià)時(shí)候最低的,，但是，往往能夠給客戶一個(gè)安心,，客戶也樂(lè)意建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,。但是，我們也會(huì)給客戶一些限制條件,，就是60%的貨物,，我們同意配運(yùn)客戶指定的3家船公司，剩下40%的貨物,，我們有權(quán)配運(yùn)客戶另外同意的7家船公司,。

我們給客戶提供的全年運(yùn)價(jià)，是通過(guò)對(duì)以后一年的運(yùn)價(jià)的預(yù)測(cè)及各船公司的運(yùn)價(jià)策略來(lái)制定的,?；旧希?dāng)我們擁有多個(gè)客戶的長(zhǎng)期運(yùn)輸合同到船公司,，我們可以通過(guò)談判得到比單單一個(gè)客戶在船公司拿到的價(jià)格更好,。此外，由于我們?cè)谶x擇船公司方面有一定的自由度,，也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)上價(jià)格變化,，及格時(shí)做出配運(yùn)調(diào)整。此外,，現(xiàn)在各船公司的運(yùn)價(jià)都比較穩(wěn)定,，每年2000f的客戶，運(yùn)價(jià)調(diào)整在200-300美金,，而且一般出現(xiàn)在7-10月份,。通過(guò)之前比較大的差價(jià)和降價(jià)之后可選其他船公司的替代服務(wù),，也可以做到全年運(yùn)費(fèi)差價(jià)的盈余。

我們?cè)跒榭蛻魤|付運(yùn)費(fèi)的同時(shí),，同時(shí)是用客戶托運(yùn)的貨物作為短期質(zhì)押,。在具體工作中，我們會(huì)根據(jù)客戶的出貨情況,，貨物價(jià)值,，船期，制定價(jià)格等情況確定我們給與客戶的運(yùn)費(fèi)額度及數(shù)期,。將風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。

此項(xiàng)目首先定位在珠江三角洲，這里有主要的幾個(gè)港口,，和龐大的制造業(yè)群,。當(dāng)我們的項(xiàng)目在這地區(qū)成功發(fā)展并穩(wěn)定成熟后，就可以復(fù)制成功到其他的區(qū)域,，譬如,，長(zhǎng)三角，京津地區(qū),，渤海灣甚至內(nèi)陸以及海外,。

公司分為市場(chǎng)部，銷售部,，資金部和操作部及財(cái)務(wù)部和總經(jīng)理辦公室,。

1、市場(chǎng)部是采集市場(chǎng)的最新運(yùn)價(jià),，根據(jù)銷售部取得的客戶信息與船公司談判價(jià)格,，與銷售部共同制定客戶最終運(yùn)價(jià)。

2,、銷售部是根據(jù)公司的銷售策略,，鎖定目標(biāo)客戶,，收集客戶信息,，與客戶簽訂運(yùn)價(jià)和同等。

3,、資金部根據(jù)市場(chǎng)部的市場(chǎng)運(yùn)價(jià)信息,，銷售部的客戶信息，制定給與客戶的信用額度和賬期,，并跟蹤客戶出貨情況,，隨時(shí)對(duì)信用額度進(jìn)行調(diào)整。

4,、操作部負(fù)責(zé)安排客戶的出貨,。對(duì)銷售部負(fù)責(zé)。

5、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司的所有資金流動(dòng),，及運(yùn)費(fèi)收取和支付等,。

6、總經(jīng)理辦公室對(duì)整個(gè)公司的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé),，監(jiān)督,，制定銷售策略及公司發(fā)展策略。

供應(yīng)鏈公司商業(yè)計(jì)劃書篇四

作為青春的代言人,，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力,、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇有趣的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與,，全程投入,。這類的活動(dòng)必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收,。新同學(xué)剛到不久的十月是活動(dòng)開展的最好時(shí)機(jī),，同學(xué)們已經(jīng)開始去適應(yīng)、去熟悉這個(gè)城市,，此時(shí)是產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間,，形象策劃的最棒時(shí)段。該月同學(xué)們的功課相對(duì)于其它月份少,，將有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng),，更何況學(xué)院的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開放，很有活動(dòng)的氣氛,。在這個(gè)宣傳的黃金月,，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在大學(xué)生中樹立良好的公眾形象,，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳,，哪個(gè)公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場(chǎng)和吸引新的消費(fèi)群體,。因此,，我們數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院勤工助學(xué)部又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢?于是我們?cè)壕牟邉澚诉@個(gè)晚會(huì)!本次活動(dòng)策劃不但總結(jié)了前幾次活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)，而且通過(guò)了整個(gè)數(shù)統(tǒng)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)和老師的分析討論,，極具權(quán)威性,。況且本次活動(dòng)是數(shù)統(tǒng)學(xué)院最具特色的招牌活動(dòng)之一，也是本學(xué)年的重頭戲,，因此得到院團(tuán)委,、學(xué)生會(huì)各部門及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合,。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新,，興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣,。數(shù)統(tǒng)學(xué)院學(xué)生會(huì)也會(huì)為此而奮斗到底!

二、市場(chǎng)分析

1. 同電視,、報(bào)刊傳媒相比,，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳,。

2.學(xué)校消費(fèi)地域集中,，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心,。作為現(xiàn)代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的,、刺激的、浪漫的,、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的活動(dòng),。若是商家能在迎新晚會(huì)這種有趣、有意義的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳,，效果定是顯著,。

3.因?yàn)槟昴甓加杏峦頃?huì)，如條件允許的話,商家還可以同我們數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系,，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深,，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!

4.高效廉價(jià)的宣傳 在以往的校內(nèi)活動(dòng)中,，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn),，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果,。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

三,、活動(dòng)介紹

1.活動(dòng)主題：某某某

2.活動(dòng)目的:

本次活動(dòng)的開展，不僅讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)準(zhǔn)備中增進(jìn)彼此間的了解,、深化相互的友誼,，達(dá)到進(jìn)一步融洽學(xué)院氛圍的目的，還可以讓同學(xué)們盡早的適應(yīng)這里的生活,，提高同學(xué)們的綜合能力,。

3.組織機(jī)構(gòu):

主辦單位：數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院

贊助單位：某某某

4.活動(dòng)對(duì)象：數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院全體同學(xué)

5.活動(dòng)時(shí)間：某某某

6.活動(dòng)地點(diǎn)：某某某

7.活動(dòng)安排：本次晚會(huì)一共設(shè)有四個(gè)環(huán)節(jié)：

環(huán)節(jié)一：文藝表演

環(huán)節(jié)二：微博抽獎(jiǎng)互動(dòng)

環(huán)節(jié)三：文藝表演

環(huán)節(jié)四：卡片抽獎(jiǎng)

四、工作計(jì)劃

3.活動(dòng)宣傳：

在某年某月某日前做好宣傳工作4. 邀請(qǐng)嘉賓在某年某月某日前落實(shí)嘉賓情況及邀請(qǐng)贊助商代表參加活動(dòng) 5. 籌備資金在某年某月某日前落實(shí)物資和金錢的籌備工作,。包括：贊助資金,，申請(qǐng)資金 6. 現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)當(dāng)天由學(xué)生會(huì)成員負(fù)責(zé)7. 活動(dòng)進(jìn)程：首先由老師和贊助商宣布晚會(huì)開始,，接著就是文藝表演,，微博抽獎(jiǎng)，然后是文藝表演,，最后再抽一次獎(jiǎng),，由主持人宣布晚會(huì)結(jié)束,。

五、宣傳方案

1.我們可以在校園內(nèi)顯眼,，學(xué)生經(jīng)過(guò)次數(shù)多的地方為贊助商掛橫幅宣傳,。(到晚會(huì)結(jié)束為止)

2.我院宣傳部可以為贊助商畫展板 ，放在同學(xué)們上,、放學(xué)的必經(jīng)之路旁,。(前期宣傳)

3.我們可以為贊助商在校園內(nèi)粘貼海報(bào)，這些都會(huì)注明“本次活動(dòng)由某某某公司贊助舉辦”或者“某某某公司預(yù)祝數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院迎新晚會(huì)圓滿成功”,。(由贊助商提供)

六,、宣傳效應(yīng)

1.在學(xué)校宣傳可以用最少的資金達(dá)到較好的宣傳效果。

2.學(xué)校消費(fèi)地域集中,，針對(duì)性強(qiáng),，產(chǎn)品品牌容易深入人心 ，而且是在迎新晚會(huì)這種熱鬧的氣氛下進(jìn)行宣傳效果一定顯著,。

3.我們學(xué)生更相信同齡人的眼光,，如果我們大力宣傳，一定會(huì)引起較大的響應(yīng),。為商家?guī)?lái)更大的名氣和效益,。

七、贊助合作

根據(jù)學(xué)校規(guī)定和晚會(huì)的需要,，贊助商提供的資金,、獎(jiǎng)品等，將會(huì)用于晚會(huì)物品的置辦和作為獎(jiǎng)品發(fā)給得獎(jiǎng)同學(xué),，同時(shí)也作為為商家進(jìn)行宣傳的費(fèi)用,。

八、贊助項(xiàng)目

某某某某某某某某某某某某

九,、資金預(yù)算

1.后勤,、禮儀隊(duì)300元

2.印刷資料宣傳單、嘉賓飲用水100元

3.音樂(lè)器材租用20__元

預(yù)計(jì)贊助費(fèi)用總計(jì)：2400元

十,、贊助活動(dòng)意義

增加校企間的交流與合作,，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展,。 擴(kuò)大公司在我校的影響,，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在我校的市場(chǎng)占有率,。 通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益,。 我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī),，和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系,，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會(huì)上的最大的利益的實(shí)現(xiàn),。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持,。 希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次迎新晚會(huì),期待您的加入!合作愉快!

(備注：此策劃書只是一份草案，如商家還有別的要求,，我們可以作適當(dāng)?shù)男薷?

供應(yīng)鏈公司商業(yè)計(jì)劃書篇五

宗旨:成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網(wǎng)站

我們銷售的不僅僅是建材,，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受！

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式;

網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合,。

網(wǎng)站將把本地最好的承包商,、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù),。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì),、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯?duì)美的追求,。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分,，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來(lái)越多的客戶已經(jīng)意識(shí)到,，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí),，施工會(huì)同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理,！建材是到處都可找到,，但是施工卻不是那樣好找！在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)里,，,，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，價(jià)格透明度越來(lái)越高,，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要,。通過(guò)大概了解中國(guó)現(xiàn)階段有幾百萬(wàn)個(gè)裝飾公司,，幾千萬(wàn)的裝修民工如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個(gè)很好很值得研究的客題！

另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,，中國(guó)上海市場(chǎng)裝修消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)億元,，總消費(fèi)量占全國(guó)消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì),。

時(shí)下正值今年家庭裝修旺季的中后期,，記者近日采訪時(shí)了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房,，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面,。

在三站家具市場(chǎng),，前來(lái)選購(gòu)家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動(dòng),。據(jù)商家介紹,，板式家具和時(shí)尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜,、客廳板式書柜,、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀,。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時(shí)尚家具,，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計(jì)風(fēng)格的板式家具，簡(jiǎn)單大方,，銷量不錯(cuò),。”記者了解到,，布藝沙發(fā),、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費(fèi)者的首選。

記者走訪市區(qū)幾大商場(chǎng)了解到,，隨著價(jià)格的不斷下調(diào),，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說(shuō)：“新房剛裝修完,，彩電冰箱洗衣機(jī)這些必備的家電少不了,。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價(jià)格都下調(diào)，感覺挺實(shí)惠的,?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的提高,，家裝市場(chǎng)也逐漸提升檔次,，時(shí)尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場(chǎng)的主流。但消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)不應(yīng)只注重款式,，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配,。

上海零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是全國(guó)唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,主要從事(木工、瓦工,、水電工,、油漆工)的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會(huì),！網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底,，互惠互動(dòng),。共同開拓，共同發(fā)展,?！?/p>

我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù),。裝修家居是很耗神的事情,，您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師，我們的網(wǎng)站為會(huì)您解決煩惱,！

1.目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛,，但主作建材團(tuán)購(gòu)，辦工,、人員,，終斷，費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大,，但他們目前已經(jīng)走出上海,，在蘇州，南京,，杭州設(shè)有辦事處,。

2.地處上海，處于發(fā)展中期,，規(guī)模良好,，但是主做現(xiàn)場(chǎng)，周期長(zhǎng),，砍價(jià)為主,，引起了商家反感。

3.地處上海,，網(wǎng)絡(luò)不是很成功,，但正在趕上。

初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元(實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元),，xx年12月之前達(dá)到收支平衡,。

因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷方式,。

傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果,，暫不考慮;

網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞,、網(wǎng)絡(luò)排名,，購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(3721)，在淘寶、易趣上開店,，成為阿里巴巴“誠(chéng)信通”會(huì)員,，并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”，同時(shí)在天涯,、瑞麗,、無(wú)憂團(tuán)購(gòu)、等知名論壇發(fā)貼,，貼圖,，以增強(qiáng)宣傳力度,。

促銷手段：通過(guò)qq群發(fā),，論壇發(fā)貼等方法，新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段(比如10月1號(hào)到10月7號(hào))注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計(jì),，以提高人氣指數(shù),，比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的(1)24小時(shí)有問(wèn)必答活動(dòng),，分電話回答和論壇回答,。應(yīng)該說(shuō)，從電話的咨詢就可以帶來(lái)收入,，因?yàn)槲覀兛梢詮氖率┕?！不過(guò)這個(gè)要靠技巧！,。(2)宣傳單頁(yè)的使用,，還是很吸引人的，因?yàn)槲覀兪蔷W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做的是眼球經(jīng)濟(jì),，所以我們要每時(shí)每克都要利用機(jī)會(huì),，去開戶樓盤發(fā)資料，以體現(xiàn)信息共享為主,！別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情,，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢！這樣人氣就聚起來(lái)了,。(書里應(yīng)該是建材的最低信息和施工隊(duì)的聯(lián)系方式,！裝修應(yīng)該注意的細(xì)節(jié))

小區(qū)推廣：小區(qū)飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，中國(guó)人民銀行25日公布的xx年上海市金融運(yùn)行報(bào)告披露,，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產(chǎn)市場(chǎng),。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，xx年1至11月,，境外資金通過(guò)多種途徑流入上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的總量超過(guò)222億元,。其中，用于房地產(chǎn)開發(fā)的約150億元;用于購(gòu)房的約70億元。這些都是用于小區(qū)建設(shè),！怎么走進(jìn)小區(qū)深入人心是我們的課題,！開拓小區(qū)市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義;建議加強(qiáng)和物業(yè)的合作,，利潤(rùn)共享,！

社會(huì)形象:力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額,，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感,，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象。在農(nóng)村之間建一條裝修人才輸送的高速公路,！很有影響力,！

資金需求：初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元，吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過(guò)49%,，具體面議,。

合作方式：投資方出資，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督,，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng),。

發(fā)起人：羅其兵7年多的裝修研究經(jīng)驗(yàn)！

供應(yīng)鏈公司商業(yè)計(jì)劃書篇六

重慶裝飾市場(chǎng)自80年代初步形成,，90年代采納吐新,，20xx年—20xx年逐漸進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。行業(yè)主管部門行政干預(yù)能力差,，進(jìn)入門檻低,，外來(lái)公司及游擊隊(duì)的沖擊，種種原因?qū)е赂?jìng)爭(zhēng)手段的利劍是價(jià)格戰(zhàn),。盲目進(jìn)入者眾多,，而且很多進(jìn)入者多為行業(yè)內(nèi)的一些設(shè)計(jì)師、策劃師,、工程部人員,，所以他們只具備了設(shè)計(jì)，并不具備施工能力,。在這樣的大前提下,，重慶裝修市場(chǎng)的大洗牌時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

縱觀重慶高,、中,、低三大板塊的家裝市場(chǎng)，呈金字塔狀排列,。爭(zhēng)奪中,、低端客戶的家裝公司占重慶裝修公司的85%以上,，主要競(jìng)爭(zhēng)手法集中在打拼價(jià)格及廣告上。

施工質(zhì)量普遍不好,，客戶投訴比較高,，但是由于他們價(jià)格低仍能吸引到大部分工薪族。高端客戶市場(chǎng)在塔尖,，服務(wù)對(duì)象主要是企業(yè)主,、公務(wù)員、金領(lǐng),、白領(lǐng)等人士,。

現(xiàn)一般裝飾公司組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，人員精干,，但資深的人才也帶給他們高成本,，價(jià)格和利潤(rùn)相對(duì)都比較低。而一些大公司則大量投入廣告來(lái)吸引客戶,，成本定是居高不下,，所謂高端現(xiàn)在重慶僅有：天古,、九鼎,、博美組、華發(fā)等為數(shù)不多的高端設(shè)計(jì)公司,。而純粹的高端裝修公司品牌則更少?，F(xiàn)重慶的高端市場(chǎng)呈現(xiàn)增長(zhǎng)形勢(shì)，據(jù)保守估計(jì)今年高端市場(chǎng)有5000戶,。

大概有：高山流水南湖郡,、保利、長(zhǎng)青湖等一些高端樓盤,。而還有更多的開發(fā)商進(jìn)入這一市場(chǎng)開發(fā)高端樓盤,。高端市場(chǎng)前景好，進(jìn)入時(shí)期好,。而純粹的高端裝飾公司則要耐得住求強(qiáng),、不求大的寂寞。

1,、目標(biāo)客戶鎖定

(1)主要裝修價(jià)在400/m2(不含主材)以上的客戶為主(家裝),。

(2)其次，以商業(yè)空間為主,，公裝為輔,。

(3)業(yè)務(wù)拓展渠道：園林設(shè)計(jì)及施工，建材代理,。

2,、高端消費(fèi)者需求分析

(1)個(gè)性化,、新穎的`設(shè)計(jì)(重設(shè)計(jì)客戶)

(2)合理的價(jià)位

(3)優(yōu)質(zhì)的做工及用材

(4)貼心的服務(wù)

(5)品牌的身份(品牌的標(biāo)識(shí)及內(nèi)涵，具有文化內(nèi)涵)

(6)環(huán)保和智能(使用功能上推崇享受主義)

1,、場(chǎng)地選擇

解放碑商圈或江北商圈,，面積約為100m2左右的高檔寫字樓，租金為50—80元/m2左右,。

2,、資金安排

(1)場(chǎng)地租金：5000元—8000元/月

預(yù)付3個(gè)月：1.5萬(wàn)—2.4萬(wàn)左右

(2)裝修費(fèi)預(yù)估：2萬(wàn)—3萬(wàn)

其中有些材料可拿到商家贊助

(3)設(shè)備：電腦4臺(tái)，打印機(jī)1臺(tái)

傳真機(jī)1臺(tái),，飲水機(jī)1臺(tái)

約1.5萬(wàn)—2萬(wàn)

(4)辦公家具(可約廠家贊助)：

預(yù)估：6000元

(5)注冊(cè)執(zhí)照及資質(zhì)費(fèi)用

約2.4萬(wàn)

(6)看房車一部(暫不計(jì))

(7)預(yù)估三個(gè)月分險(xiǎn)應(yīng)急金：

預(yù)估：4萬(wàn)

(8)日常辦公費(fèi)用：

約5000元(3個(gè)月)

合計(jì)：11萬(wàn)—13.2萬(wàn)

3,、投資比例分配及股權(quán)

公司注冊(cè)資本為50萬(wàn)，實(shí)際現(xiàn)金投入：法人投資20萬(wàn),，占股51%,，楊敏投資2萬(wàn)現(xiàn)金加技術(shù)股約占20%，曠洪投資2萬(wàn)現(xiàn)金加技術(shù)股約占20%(其中以設(shè)備：電腦兩臺(tái),，a4打印機(jī)一臺(tái),，入股作價(jià)為4000元)，設(shè)計(jì)師占股9%,。

每年留5%作為公積金,，留5%作為公益金。公積金和公益金扣到投資金額一半時(shí)就不再扣,。

4,、投資回報(bào)分析

(1)目標(biāo)業(yè)績(jī)

家裝：90萬(wàn)(季度)初期——成熟期150萬(wàn)

公裝：1000萬(wàn)/年初期——成熟期

(2)毛利潤(rùn)指標(biāo)分析

家裝：按毛利35%計(jì)算

初期31.5萬(wàn)元/季

公裝：按毛利25%計(jì)算

初期250萬(wàn)/年

(3)投資回收期限

保守估計(jì)：6個(gè)月以內(nèi)

5、分紅方式：

采用年終分紅

6,、組織結(jié)構(gòu)圖

7,、薪酬體系(初期)：

(1)薪資：

總經(jīng)理：3500元/月—4000元/月

副總：3000元/月—3500元/月

首席設(shè)計(jì)師：2500元/月—3000元/月

設(shè)計(jì)助理：800元/月

行政助理：800元/月—1000元/月

工程經(jīng)理：1200元/月—1500元/月

出納：800元/月

會(huì)計(jì)：300元/月—400元/月(兼職)

業(yè)務(wù)員：800元/月×2=1600元/月

合計(jì)：1.40萬(wàn)元/月—1.48萬(wàn)元/月

(2)提成及獎(jiǎng)勵(lì)方法

a、總經(jīng)理提公司總業(yè)績(jī)的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)

b,、副總提公司總業(yè)績(jī)的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)

c,、首席設(shè)計(jì)師提總業(yè)績(jī)的0.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)

d、設(shè)計(jì)師助理提繪圖工程0.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)

e,、市場(chǎng)部：家裝：3%公裝：1%

8,、財(cái)務(wù)監(jiān)管流程

公司原則上500元以下的自己審批權(quán)歸總經(jīng)理，1000元以下歸副總,。5000元以上需經(jīng)理董事會(huì)半數(shù)以上同意,。財(cái)務(wù)報(bào)表每月一次，報(bào)經(jīng)董事會(huì)審核,。股東可隨時(shí)查閱財(cái)務(wù)狀況,。

9、營(yíng)銷費(fèi)用：(含廣告費(fèi)+參展費(fèi)+資料費(fèi))

(1)初期：2萬(wàn)—3萬(wàn)

(2)每月：1萬(wàn)

10,、公司命名為：

重慶大裝飾工程有限公司

11,、企業(yè)口號(hào)

創(chuàng)造無(wú)限價(jià)值,，領(lǐng)略大家風(fēng)范

12、各部分人員職權(quán)安排

(1)總經(jīng)理

主要負(fù)責(zé)公司全面管理和工程質(zhì)量的監(jiān)管,，公司的運(yùn)行方向,，大體方針政策。

(2)副總

負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展，管理市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部和材料的談判,，制定營(yíng)銷計(jì)劃。

(3)首席設(shè)計(jì)師

負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部的設(shè)計(jì)和管理

(4)行政助理

負(fù)責(zé)公司文件打印,、辦公室衛(wèi)生和電話營(yíng)銷工作。

(5)市場(chǎng)部人員

負(fù)責(zé)前期接觸客戶并把客戶帶到公司

公司前期人員搭配要精干,，為節(jié)約成本,，有些人員初期暫不考慮。

供應(yīng)鏈公司商業(yè)計(jì)劃書篇七

1,、隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適,，特別是搬入新居之后,，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光,。因此,，往往求助于專門的裝修公司,。

我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。我國(guó)的住宅建設(shè),，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè),，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn),，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善,。我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,，10年來(lái)發(fā)展很快。

家裝潛力巨大,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍,，年均遞增45%,，大體上每?jī)赡攴环?，相?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來(lái)兩三年內(nèi)將達(dá)到20xx億到3000億元,，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右,。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂(lè)觀。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的,，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步,，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間,，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高,。近年來(lái)房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī),。

2,、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè),。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起,，快速成長(zhǎng)起來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。近些年來(lái),，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿Γ袌?chǎng)增長(zhǎng)空間以平均每年20%左右的速度遞增,。

中國(guó)建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn),、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前,，中國(guó)已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國(guó),、消費(fèi)大國(guó)和出口大國(guó)。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一,，而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平,。

3、在目前我國(guó)堅(jiān)決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下,，樓市景氣度不斷降低,，其上下游行業(yè)也都不被業(yè)內(nèi)外看好。然而,，出人意料的是,，從上市裝飾企業(yè)三季報(bào)來(lái)看， 20xx年行業(yè)整體凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率均在30%以上,，龍頭企業(yè)的同比增幅更達(dá)到80%—100%,。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn)業(yè)，不僅受到樓市調(diào)控的影響有限,，反而進(jìn)入快速增長(zhǎng)期,。20xx年按來(lái)賓市場(chǎng)分析新建成住宅達(dá)到2萬(wàn)多套,。

4、營(yíng)銷策略：

（1）根據(jù)市場(chǎng)的需要,，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化,。

（2）抓住市場(chǎng)需要，構(gòu)建裝飾公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

（3）加強(qiáng)對(duì)裝飾公司職員的培訓(xùn),，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。

（4）跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流,，走綠色裝飾公司發(fā)展之路,。

（5）規(guī)范裝飾行業(yè)市場(chǎng)，加強(qiáng)裝飾前,、中,、后的工程監(jiān)管力度。

5,、資金需求：

所需資金：10萬(wàn)元

開業(yè)成本：7萬(wàn)元

員工工資：6-10人,，3000元左右(隨著業(yè)績(jī)而相應(yīng)提高)

流動(dòng)資金：2萬(wàn)元

地址選擇

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地（列如來(lái)賓市府附近,，或比較接近建材市場(chǎng)的地方）

優(yōu)勢(shì)：

2,、地利占盡，先機(jī)在握,；（本著對(duì)來(lái)賓市場(chǎng)的了解和人際關(guān)系）

3,、行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范；（公司規(guī)章制度及管理）

4,、秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維,；（以人為本為中心， 創(chuàng)造功能合理,、舒適優(yōu)美,、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境）

5、具有高度敬業(yè),、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才和技術(shù)人員,。（一個(gè)能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊(duì)伍）

裝修行業(yè),，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因?yàn)檠b修與人們的生活息息相關(guān),，直接影響人們的生活,、工作及經(jīng)營(yíng)。因?yàn)橐坏┭b修,，所投入的資金較大,，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費(fèi)者為購(gòu)買房子和裝修房子,，幾乎花去了一生的積蓄,。有的企業(yè)為了經(jīng)營(yíng)，耗費(fèi)了大量的資金進(jìn)行裝修,，因此,，不能不謹(jǐn)慎地選擇裝修公司。

價(jià)值主張（產(chǎn)品或服務(wù)）

我們的做工是最精細(xì)的：

我們的服務(wù)是最好的：

鑒于裝修投入的資金較大,，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時(shí)代的前面,，盡可能地為客戶提供智能性與未來(lái)型的.家裝,。這樣也更容易獲得客戶的認(rèn)可和好感，讓消費(fèi)者在不知不覺中,，對(duì)某某裝飾產(chǎn)生信賴,，通過(guò)他們的口碑，讓某某裝修的理念,、質(zhì)量,、服務(wù)以及信譽(yù)傳播出去。

綜上所述,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，歸根到底是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌戰(zhàn)略,，是企業(yè)的必經(jīng)之路,。只有樹立了較強(qiáng)的品牌意識(shí)，多從消費(fèi)者的利益考慮,，恪守誠(chéng)信的原則,，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費(fèi)者的心理和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，才能制定出一系列差異化的營(yíng)銷策略,，才能贏得消費(fèi)者的信賴。那樣,，企業(yè)才能健康,、穩(wěn)固地發(fā)展。

行業(yè)市場(chǎng)定位與分析

綜合前幾部分分析,，我把“xx裝飾”的目標(biāo)市場(chǎng)定位為：

產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“品質(zhì)”,、“環(huán)保”、“品位”,、“個(gè)性”,、“未來(lái)”；

企業(yè)形象定位：專業(yè)裝飾機(jī)構(gòu),；室內(nèi)空間魔術(shù)師,；

廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。

表面上看,，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè),，房地產(chǎn)市場(chǎng)的景氣度對(duì)裝飾行業(yè)有直接影響。但事實(shí)上,，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)裝飾行業(yè)整體影響非常有限,。首先，房地產(chǎn)調(diào)控針對(duì)的是商品住宅市場(chǎng),，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%,。對(duì)于以商品住宅為主要市場(chǎng)的樓盤整體裝修子板塊來(lái)說(shuō)，行業(yè)的成長(zhǎng)更多來(lái)自于裝修房比例的提升,。

其次,，樓市調(diào)控下，更多資金進(jìn)入“不限購(gòu),、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn),，眾多住宅開發(fā)商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)布的《20xx-2011中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展報(bào)告》顯示,，去年商業(yè)營(yíng)業(yè)用房和辦公樓開發(fā)投資合計(jì)達(dá)7405.4億元,，達(dá)到歷史新高，即使按照去年的增長(zhǎng)速度保守估算,，今年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資總額也將接近1萬(wàn)億元,。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來(lái)巨大增量。

根據(jù)對(duì)來(lái)賓裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略的分析,，我認(rèn)為,，“xx裝飾”至少要有意識(shí)地去做到以下幾點(diǎn)，才能不落后于對(duì)手,，并逐步做強(qiáng)做大,，立于不敗之地：

對(duì)客戶做到“做裝修=做朋友”；

讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi),；

細(xì)分經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),；

主題思想先行；

注重企業(yè)間資源的整合,；

向連鎖經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。

1、優(yōu)勢(shì)：

2,、地利占盡,，先機(jī)在握；

3,、行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范,；

4、秉承大城市先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維,；

5,、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛,、經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員,。

供應(yīng)鏈公司商業(yè)計(jì)劃書篇八

物流項(xiàng)目一般投資大、專業(yè)性強(qiáng),，在工程建設(shè)和營(yíng)運(yùn)過(guò)程中,，經(jīng)常要受到多種因素的影響與干擾，而這些因素又大多具有相當(dāng)?shù)牟淮_定性,。因此,，從事物流項(xiàng)目投資必須認(rèn)真識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、設(shè)法控制風(fēng)險(xiǎn),，以提高投資的成功率,。物流項(xiàng)目在投資建設(shè)和勞動(dòng)過(guò)程中，需要大量的資金投入,，同時(shí)在項(xiàng)目建設(shè)完成后,，企業(yè)也會(huì)面臨各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)。投資者必須通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別揭示產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源,，判別風(fēng)險(xiǎn)程度,，提出風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策，避免因在決策中忽視風(fēng)險(xiǎn)的存在而蒙受損失,。根據(jù)物流項(xiàng)目的特點(diǎn),，物流項(xiàng)目開展過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)主要有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),、金融風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn),、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等,。

物流項(xiàng)目開展過(guò)程中會(huì)面臨很多的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)都將直接或間接地威脅到項(xiàng)目開展的結(jié)果,。在物流項(xiàng)目的建設(shè)和營(yíng)運(yùn)過(guò)程中,，充分認(rèn)識(shí)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，并在實(shí)施過(guò)程中加以控制，大部分風(fēng)險(xiǎn)又是可以降低和防范的,。

1,、深入調(diào)查、科學(xué)預(yù)測(cè),，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制

物流項(xiàng)目一般投資大,、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)多,，因此要深入調(diào)查研究分析市場(chǎng)需求,，科學(xué)確定投資計(jì)劃，對(duì)項(xiàng)目的各種可能方案進(jìn)行可行性論證,，評(píng)估方案風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和損失程度,，權(quán)衡利弊，選出最優(yōu)投資方案,。投資決策作為整個(gè)投資過(guò)程始點(diǎn)起著根本性的作用,，大量失敗的投資項(xiàng)目是由投資決策的失誤千百萬(wàn)的。此外,，要提高決策者的決策,，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制，杜絕和減少?zèng)Q策失識(shí),。

2,、加強(qiáng)物流項(xiàng)目投資管理，增強(qiáng)抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)能力

物流項(xiàng)目投資方案一經(jīng)選用,，就應(yīng)付諸實(shí)施,。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大小取決于項(xiàng)目獲利能力和投資回收能力。防范項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，一是應(yīng)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,，節(jié)約項(xiàng)目投資，優(yōu)質(zhì)高效建好項(xiàng)目,。二是加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理,，增強(qiáng)其投資回收能力。三是加強(qiáng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)收支管理,，增強(qiáng)其投資回收能力,，通過(guò)增加財(cái)務(wù)收入，節(jié)約財(cái)務(wù)支出,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量最大化,，以達(dá)到盡快回收項(xiàng)目投資目的，從而有利于防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

3,、嚴(yán)格的制度管理

物流企業(yè)在營(yíng)運(yùn)過(guò)程中,，通過(guò)嚴(yán)格的制度管理可以避免大部分風(fēng)險(xiǎn)。因此,，要有嚴(yán)格的規(guī)章制度,，將工作中出現(xiàn)的責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,，并結(jié)合相關(guān)的獎(jiǎng)懲機(jī)制,，將人為原因造成的失誤降到最低。對(duì)于可能出現(xiàn)問(wèn)題的地方,，應(yīng)制訂專門的審核制度,，將操作流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理，對(duì)整個(gè)物流服務(wù)制度化管理,，保證物流系統(tǒng)的順暢營(yíng)運(yùn),。一方面要對(duì)信息系統(tǒng)和硬件設(shè)備進(jìn)行專門的檢修和保養(yǎng)，避免硬件的故障造成物流服務(wù)環(huán)節(jié)中的差錯(cuò);另一方面服務(wù)流程盡量標(biāo)準(zhǔn)化,，有章可循,，減少人為原因造成的風(fēng)險(xiǎn)。

4,、建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系

物流項(xiàng)目開展初期,，可以考慮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低風(fēng)險(xiǎn),，與有豐富管理經(jīng)驗(yàn)大型物流企業(yè)或相關(guān)行業(yè)的大型企業(yè)合資或合伙投資建設(shè)物流項(xiàng)目,，這樣既可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)，又能夠在合作中學(xué)習(xí)大型企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),。首先將原有的簡(jiǎn)單倉(cāng)儲(chǔ)或運(yùn)輸服務(wù)進(jìn)行重組,，形成一個(gè)有機(jī)整體，然后在穩(wěn)定原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新的業(yè)務(wù),，根據(jù)自身實(shí)業(yè)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行定位,，積極尋找物流服務(wù)需求企業(yè)，經(jīng)過(guò)與合作企業(yè)不斷溝通,，了解客戶所需物流服務(wù)的具體內(nèi)容,，以及對(duì)物流設(shè)施的要求，考察該企業(yè)的物流服務(wù)需求是否在項(xiàng)目的服務(wù)能力內(nèi),，如果符合要求,，結(jié)合實(shí)際為客戶企業(yè)進(jìn)行物流流程的設(shè)計(jì)，并與企業(yè)進(jìn)一步切磋,，最后制訂標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程后,，簽訂長(zhǎng)期物流服務(wù)合同，發(fā)展為穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系,，定期進(jìn)行溝通,，不斷改進(jìn)工作中存在的不足,，提高物流服務(wù)質(zhì)量，以鞏固合作模式的穩(wěn)定性,。同時(shí)我們可以考慮采取與合作伙伴利益一體化的方式保證客戶的穩(wěn)定性,，密切關(guān)注客戶的資信狀況，對(duì)于資信狀況好,、發(fā)展能力強(qiáng)的客戶,，可考慮通過(guò)合資、相互控股的方式將物流項(xiàng)目的發(fā)展與生產(chǎn)企業(yè)緊密聯(lián)系起來(lái),，兩者相互依存,，共同發(fā)展。

運(yùn)輸在整個(gè)物流中占有很重要的地位,，總成本占物流總成本的35%-50%左右,，占商品價(jià)格的4%-10%。運(yùn)輸對(duì)物流總成本的節(jié)約具有舉足輕重的作用,。會(huì)計(jì)學(xué)上將物流成本分為顯性成本和隱性成本,。在我國(guó)現(xiàn)行的物流運(yùn)輸方式中無(wú)論是自營(yíng)物流，合營(yíng)物流還是第三方物流,，隱性成本占據(jù)了很重要的地位,，這些隱性成本在物流運(yùn)輸過(guò)程中主要包括以下幾個(gè)方面：返程或起程空駛：空車無(wú)貨載行駛，是不合理運(yùn)輸?shù)淖顕?yán)重形式,。在實(shí)際運(yùn)輸組織中,，必須調(diào)運(yùn)空車。但是,，因調(diào)運(yùn)不當(dāng)貨源計(jì)劃不周,，形成的空駛，是不合理運(yùn)輸?shù)谋憩F(xiàn),。在物流運(yùn)輸決策中主要體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：運(yùn)輸方式的選擇,，運(yùn)輸服務(wù)商的選擇，運(yùn)輸路線的選擇,，運(yùn)輸計(jì)劃編制及運(yùn)輸能力配備等問(wèn)題,。....

1.0 項(xiàng)目概要

1.1 項(xiàng)目公司

1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.3 客戶基礎(chǔ)

1.4 市場(chǎng)機(jī)遇

1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值

1.6 項(xiàng)目資金及合作

1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵

1.8 公司使命

1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

2.0 公司介紹

2.1 公司組織結(jié)構(gòu)

2.2 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

2.3 公司地理位置

2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.5 公司內(nèi)部控制管理

3.0 項(xiàng)目介紹

3.1 物流項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)

3.2 物流項(xiàng)目開發(fā)思路

3.3 物流開發(fā)的資源狀況

3.4 項(xiàng)目地理位置與背景

3.4.1 項(xiàng)目所在省會(huì)

3.4.2 項(xiàng)目所在城市

3.6 項(xiàng)目建設(shè)基本方案

3.6.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段

3.6.2 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)

4.0 市場(chǎng)分析

4.1 中國(guó)物流市場(chǎng)

4.2 區(qū)域物流市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

4.3 區(qū)域物流市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)

4.4 目標(biāo)市場(chǎng)分析

4.6 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

5.0 發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

5.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

5.2 競(jìng)爭(zhēng)策略

5.3 營(yíng)銷策略

供應(yīng)鏈公司商業(yè)計(jì)劃書篇九

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住,，更要要求美觀舒適,，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾,。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制,，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼觀。因此,，往往求助于專門的裝修公司,。家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè),。我國(guó)的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè),，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后,，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦,，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的`改善。家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生,。

近兩年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速,，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長(zhǎng)。我們都知道,，家裝業(yè)的發(fā)展都是先由發(fā)達(dá)地區(qū)向較為落后地區(qū)發(fā)展的，而我們所選擇發(fā)展的地區(qū)臨滄是整個(gè)云南省較為落后發(fā)展中城市,。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求,，近兩年，家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個(gè)臨滄地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè),。而選擇在這個(gè)時(shí)間來(lái)謀求發(fā)展,，也將是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。

總而言之,，今后各地?zé)o論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間,，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的機(jī)會(huì)!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),，不管目前的地產(chǎn)是否低迷,，它的客戶需求依然有巨大的市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì),，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái),，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來(lái)。

在創(chuàng)業(yè)前要對(duì)自身做一個(gè)分析和了解,，確認(rèn)自己在創(chuàng)業(yè)前是否做好了思想工作,，就以下情況進(jìn)行說(shuō)明：

(一)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)

作為一名對(duì)未來(lái)發(fā)展有所規(guī)劃的大學(xué)畢業(yè)生而言，我們經(jīng)歷和學(xué)習(xí)一些專業(yè)能力的同時(shí),，掌握和了解了一些的市場(chǎng)動(dòng)向信息,。在現(xiàn)如今迅速發(fā)展的社會(huì)背景下，當(dāng)時(shí)機(jī)和條件成熟時(shí),，就要找準(zhǔn)目標(biāo),，把握機(jī)會(huì)，為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè),。

(二)創(chuàng)業(yè)的決心

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,，不斷向著自己的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和發(fā)展,。做好知識(shí)和能力的培養(yǎng)工作，樹立信心,，隨時(shí)做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備,，遇到困難，解決困難,，不畏失敗,，只求成功。

(三)自身情況分析

我們?cè)诖酥?，已做好了?duì)于未來(lái)發(fā)展方案的大體規(guī)劃,，具備了一定的能力、素質(zhì)和承受挫折的心理準(zhǔn)備,，掌握了相關(guān)的專項(xiàng)技術(shù)和特長(zhǎng),。

創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)勢(shì)：對(duì)于整個(gè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的有一定的信息了解和大體趨勢(shì)發(fā)展的把握，具備了優(yōu)勢(shì)于其他競(jìng)爭(zhēng)者的特色服務(wù),。我們所面向的市場(chǎng),，并非只是單純的裝飾裝修市場(chǎng)，更多的是對(duì)于裝飾和廣告的結(jié)合應(yīng)用和普及推廣,，這是以后市場(chǎng)發(fā)展的的必然走向,。而我堅(jiān)信，我們的發(fā)展道路必然是值得我們?nèi)ヅ蛫^斗的,。

(四)創(chuàng)業(yè)成功前所具備的條件

1,、資金上已經(jīng)足夠使用規(guī)劃和預(yù)算籌備；

2,、人員的構(gòu)成和分配已經(jīng)做好安排,，個(gè)人的素質(zhì)和能力已經(jīng)達(dá)到成熟；

3,、客戶資源的獲取,，已經(jīng)有了一定的方案制定；

4,、經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷具有一定的技術(shù)創(chuàng)新特色,，區(qū)別與其他同行競(jìng)爭(zhēng)者；

5,、管理及運(yùn)行模式已經(jīng)準(zhǔn)備完成,；

6、企業(yè)的推廣及實(shí)施方案已經(jīng)確立,；

7,、具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗；

8,、市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,。

(五)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估

最大的風(fēng)險(xiǎn)存在于前期的管理及運(yùn)作,，我們一定要堅(jiān)持和克服困難，讓企業(yè)發(fā)展走向良好路線,；最壞的結(jié)果就是企業(yè)發(fā)展走向終結(jié),。我們都相信，困難是可以被克服的,，年輕的我們,，已經(jīng)做好了面對(duì)暴風(fēng)雨侵襲的準(zhǔn)備，哪怕跌倒,，也要勇敢的站起來(lái),，且站的更高；我們并非是一群頭腦發(fā)熱,，被迫急于開創(chuàng)x項(xiàng)事業(yè)而的毛頭小伙,，在前期都已認(rèn)真做好準(zhǔn)備，相信自己,，夢(mèng)想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的,。

(一)前期

戰(zhàn)略：首先注冊(cè)善誠(chéng)裝飾材料經(jīng)營(yíng)部，代理一種墻貼(裝飾材料)品牌,，作為主要經(jīng)營(yíng)材料。一定時(shí)間后,，注冊(cè)發(fā)展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營(yíng)裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司,。通過(guò)戶外廣告媒體、宣傳折頁(yè)(手冊(cè)),、口碑相傳,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣等方式迅速樹立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益,。

目標(biāo)：讓善誠(chéng)裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場(chǎng)占有率。提高本公司的知名度和美譽(yù)度,，初步樹立善誠(chéng)裝飾公司在臨滄市民心中的`品牌形象,。

規(guī)劃：1-2年時(shí)間，主要發(fā)展裝飾裝修業(yè),，賺取投資成本,，分配利益。

(二)中期

戰(zhàn)略：在經(jīng)歷前期發(fā)展之后,，公司由私營(yíng)合伙公司發(fā)展成為善誠(chéng)裝飾有限責(zé)任公司,，公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專業(yè)化管理和具有一定資金實(shí)力的正規(guī)企業(yè),。

目標(biāo)：利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息，拓展公司經(jīng)營(yíng)范圍,，發(fā)展廣告裝飾業(yè)務(wù),，嘗試接觸制作各種長(zhǎng)廊文化和精神文明建設(shè)項(xiàng)目方案策劃設(shè)計(jì)，在發(fā)展一段時(shí)間之后,，成為一家正規(guī)經(jīng)營(yíng)廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè),。

規(guī)劃：1-2年時(shí)間，主要發(fā)展轉(zhuǎn)向廣告與裝飾相結(jié)合,，賺取利益,，大力拓展經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

(三)中后期

戰(zhàn)略：待到時(shí)機(jī)發(fā)展成熟,，改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想,，由主營(yíng)裝飾業(yè)發(fā)展到主營(yíng)廣告策劃業(yè)，企業(yè)更名為善誠(chéng)企劃有限責(zé)任公司,，承接各種大型項(xiàng)目的方案籌備和策劃設(shè)計(jì),。

目標(biāo)：制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略，為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作,。

規(guī)劃：2-3年時(shí)間,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，壯大發(fā)展規(guī)模,，提升企業(yè)品牌形象,。

(四)后期發(fā)展

戰(zhàn)略：待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，制定方案,，讓企業(yè)由善誠(chéng)企劃有限責(zé)任公司發(fā)展成為善誠(chéng)企劃股份有限公司，由最開始的合作制轉(zhuǎn)換為股份制,，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利,。企業(yè)各股東開始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個(gè)整體規(guī)劃。

個(gè)人愿景：成為股份制企業(yè)之后,，發(fā)展成為善誠(chéng)傳媒集團(tuán),，開始承接制作各種大型戶外廣告牌及相關(guān)廣告媒體，力求到達(dá)臨滄乃至整個(gè)云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌,。

目標(biāo)：企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團(tuán)公司,，打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放啤?/p>

規(guī)劃：5-10年時(shí)間，進(jìn)入企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。

讓我們用自己的青春付出,，換取對(duì)未來(lái)事業(yè)發(fā)展的成功。我們都堅(jiān)信，努力加上我們的耐力,，一定可以獲得收獲,。這將是一個(gè)漫長(zhǎng)而恒久的過(guò)程，那么就讓我們用時(shí)間來(lái)證明這一切,。

整個(gè)方案的實(shí)施是一個(gè)復(fù)雜多變的過(guò)程,，我們需要不斷調(diào)整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路線。首先對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修行業(yè)的社會(huì)背景及市場(chǎng)規(guī)模,，做好以下所述的前期籌備工作：

(1)確定消費(fèi)群的目標(biāo)定位：年齡,、性別、學(xué)歷,、收入和家庭構(gòu)架等,；

(2)確定公司辦公地址；

(4)制作一份調(diào)查研究表,，調(diào)查分析整個(gè)市場(chǎng)的裝飾公司數(shù)量,、建成規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略等,；

(5)對(duì)于市場(chǎng)中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和相關(guān)信息調(diào)查分析,；

(8)對(duì)于各種裝飾裝修材料的價(jià)格質(zhì)量對(duì)比；

(9)調(diào)查和了解本地施工工種的價(jià)格和施工素質(zhì),；

前期：室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì),、室內(nèi)外裝飾裝修施工；

中期：長(zhǎng)廊文化和精神文明創(chuàng)建項(xiàng)目策劃,、設(shè)計(jì),、施工；

后期：廣告代理,、發(fā)布。

選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū),、建材市場(chǎng)或大型居住去的聚集地,。

裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”,，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)形象,，也在悄然的輸出一中理念。對(duì)于正在選擇裝飾公司的人來(lái)說(shuō),，裝飾公司的“門面”就成為了一中很好的“參照物”,。“門面”設(shè)計(jì)采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合：這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕,、嚴(yán)謹(jǐn),、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間,，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和感受,，已達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求,。墻面采用彩色線條元素裝飾,，配合精美的企業(yè)文化宣傳畫面，豐富內(nèi)部空間結(jié)構(gòu),；開敞式的,、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性,。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征,。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了,，越需要精細(xì)地推敲(設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)精美,、實(shí)用、簡(jiǎn)介,、大氣),。

(一)人員構(gòu)成

職務(wù)：總經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān),、平面設(shè)計(jì)總監(jiān)

主要職能職責(zé)：

1,、企業(yè)形象策劃、設(shè)計(jì),、推廣,、執(zhí)行；

2,、廣告營(yíng)銷方案策劃,、執(zhí)行、監(jiān)制,；

3,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃、制定,、實(shí)施,；

4、市場(chǎng)調(diào)研,、分析,、規(guī)劃、信息整理,。

職務(wù)：辦公室經(jīng)理,、執(zhí)行總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理

主要職能職責(zé)：

1,、企業(yè)管理章程策劃,、建成、執(zhí)行,；

2,、業(yè)務(wù)推廣、銷售服務(wù)執(zhí)行,；

3,、財(cái)務(wù)管理、規(guī)劃,；

4,、人員培訓(xùn)、教育,、管理,；

職務(wù)：市場(chǎng)經(jīng)理、室內(nèi)設(shè)計(jì)總監(jiān),、工程總監(jiān),、家裝顧問(wèn)

1、裝飾裝修方案策劃,、設(shè)計(jì),、預(yù)算、監(jiān)制,、管理,；

2、市場(chǎng)材料買購(gòu),、輸送,、統(tǒng)計(jì)、管理,；

3,、工程質(zhì)量的監(jiān)制、施工流程的管理,；

4、家裝業(yè)務(wù)洽談,、合同簽訂,；

根據(jù)前期發(fā)展需求，招納3名業(yè)務(wù)員,，在經(jīng)過(guò)公司內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后,，主要配合執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)推廣和宣傳執(zhí)行等工作。施工人員主要由項(xiàng)目總監(jiān)和市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系接觸,，建立一個(gè)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展,，具有完善技術(shù)能力支持的施工團(tuán)隊(duì)，形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)制共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系,。

根據(jù)自身情況,，前期不需要太多的人力資源，所以前期的部門設(shè)置也就相對(duì)比較簡(jiǎn)潔,，但最主要的幾個(gè)部門還是需要設(shè)置建成的,。主要包括：

(一)設(shè)計(jì)部、預(yù)算部,、市場(chǎng)部,、工程部

主要負(fù)責(zé)人：xx、xx

主要職能：

1,、設(shè)計(jì)部：室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計(jì)監(jiān)制,；

2、預(yù)算部：工程總造價(jià)預(yù)算,；

3,、市場(chǎng)部：材料采購(gòu)、運(yùn)輸,、管理,；

4、工程部：項(xiàng)目施工,、工程管理,、監(jiān)制、質(zhì)量驗(yàn)收,；

(二)財(cái)務(wù)部,、營(yíng)銷部

主要負(fù)責(zé)人：xx

主要職能：

1、財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)出納管理,；

2,、營(yíng)銷部：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、宣傳執(zhí)行,；

(三)材料供應(yīng)部

主要負(fù)責(zé)人：xx

主要職能：內(nèi)部材料管理,、陳列、銷售,。

(一)客戶服務(wù)

與客戶進(jìn)行意向洽談,，對(duì)其房屋進(jìn)行實(shí)體測(cè)量，設(shè)計(jì)理念,，達(dá)成共識(shí),，并設(shè)計(jì)制作做一份預(yù)算表和房屋裝修方案效果圖,。

(二)簽訂一份公平的合同

在客戶確定和認(rèn)可公司設(shè)計(jì)施工方案及工程預(yù)算之后，簽訂一份裝修工程合同書,。一份公平又詳細(xì)的合同,，是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同內(nèi)容,，輕率簽字,，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,，由于制作合同不嚴(yán)謹(jǐn),、不詳細(xì)，將出現(xiàn)事與愿違的不良后果,。

(三)制作一份詳細(xì)的預(yù)算

這是裝修中主要程序之一,。預(yù)算表要求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目,、單價(jià),、單位、金額以及相關(guān)說(shuō)明,，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買,，哪些材料是客戶自己選購(gòu)。大至燈具,、潔具,、空調(diào)電器；小至拉手,、門鎖都要囊括在內(nèi),。有了這樣一份詳盡的材料預(yù)算表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩,。

(四)施工圖紙最終審核

再次確認(rèn)裝飾效果圖和施工詳圖方案冊(cè),。設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)理與客戶三方現(xiàn)場(chǎng)交底,。

(五)制作一份詳盡的工程進(jìn)度表和工程監(jiān)理手冊(cè)

工程進(jìn)度的記錄登記和各工種依次完成的施工項(xiàng)目,，由工程監(jiān)理全權(quán)負(fù)責(zé)管理監(jiān)制，并進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收工作,。

(六)工程質(zhì)量驗(yàn)收

先是內(nèi)部管理人員的工程質(zhì)量分項(xiàng)驗(yàn)收,，然后聯(lián)系業(yè)主，由業(yè)主進(jìn)行工程的總體驗(yàn)收,。

(七)售后服務(wù)

在全部工程結(jié)束之后,，給予業(yè)主一份書面的維保協(xié)議。

(一)媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上,，通過(guò)我們的特色,，針對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行廣告訴求?？梢酝ㄟ^(guò)宣傳折頁(yè)或小冊(cè)子的形式來(lái)進(jìn)行廣告散發(fā),，通過(guò)墻體廣告和海報(bào)招貼等傳媒載體來(lái)進(jìn)行廣告的發(fā)布和宣傳。廣告的目的主要是突出我們的優(yōu)勢(shì)：我們有著更好的服務(wù)理念和設(shè)計(jì)創(chuàng)新意識(shí),，我們所要體現(xiàn)的是一只專業(yè)化管理,、高素質(zhì)人員構(gòu)成的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。讓消費(fèi)者在消費(fèi)前,，對(duì)公司有一個(gè)大體的了解,。

(二)聯(lián)合推廣

到臨滄市本地，聯(lián)合知名品牌的家具,、電器,、建材銷售商建立促銷關(guān)系，致力于雙贏,。比如,，可以將家裝與家具城進(jìn)行捆綁銷售，給那些買家具的消費(fèi)者在購(gòu)買家具的同時(shí),，認(rèn)識(shí)我們公司的裝飾服務(wù),，給予一定優(yōu)惠；消費(fèi)者在家裝服務(wù)的同時(shí),，我們給予家具城購(gòu)物優(yōu)惠券或相關(guān)打折服務(wù),。

(三)活動(dòng)展銷

裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾設(shè)計(jì)超前,、施工過(guò)硬,、數(shù)字環(huán)保的裝飾特色，可選擇于人民活動(dòng)廣場(chǎng)舉辦大型的展銷活動(dòng),。具體活動(dòng)內(nèi)容有：

a,、資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢，量身定做,；

b,、裝飾風(fēng)格的圖片展覽，最直觀的效果,；

c,、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、競(jìng)猜及一些互動(dòng)游戲,；

d,、已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡；

(四)業(yè)務(wù)員銷售推廣

1,、前期銷售工作,，招三到五名業(yè)務(wù)員,，不劃分區(qū)域，設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,，(問(wèn)卷在最后面文檔中)針對(duì)臨滄市現(xiàn)階段有能力買房,，或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查。

2,、調(diào)查目的,，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。問(wèn)卷內(nèi)容及設(shè)計(jì)：這種調(diào)查最好一月一次,，或是一季一次,，每月根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷帶回來(lái)的消息，設(shè)計(jì)兩到三個(gè)新樣,，因?yàn)槿说钠肺逗軙?huì)變,，你一斷時(shí)間沒(méi)有新的裝修方案的話，人家會(huì)認(rèn)為你公司沒(méi)能力,，你設(shè)計(jì)的東西亂七八糟只要求好看,，也沒(méi)用，所以要根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)最新形式裝修方案,。

3,、一般這個(gè)工作在十五天左右完成，在這十五天里,，他們半天做調(diào)查,，半天要回公司培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識(shí),。

4,、十五天之后，每個(gè)人分區(qū)去跑,，把行程和跑過(guò)的地方,，客戶記錄在案，每天一查,，這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表,。

5、每天早上開例會(huì),，內(nèi)容主針對(duì)前一天的遇到的情況及困難的匯報(bào),，對(duì)能及時(shí)解決給與及時(shí)解答，半個(gè)小時(shí)左右,，再出去跑,，每一周總結(jié)，開一個(gè)周會(huì)，談?wù)勔恢芟聛?lái)工作情況,，分析工作當(dāng)中遇到困難,，大家一起提出意見，共同來(lái)把困難解決,。

6,、業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時(shí)候必備工具，是公司以前裝修過(guò)的圖冊(cè)或新設(shè)計(jì)的圖樣,，還有公司的宣傳手冊(cè)也要帶的，在沒(méi)有談成業(yè)務(wù)的前提下,，可以宣傳公司,，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度。

7,、業(yè)務(wù)員在考核上剛開始,，低底薪，高提成,，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定,，等發(fā)展大后，可以采取高底薪,，低提成,，穩(wěn)定公司人才。

業(yè)務(wù)員主要針對(duì)的市場(chǎng)：

1,、看到有建房的地方都去問(wèn)問(wèn),；

2、居民小區(qū),，搬家公司,，他們老搬家，總有要裝修的,，跟他們利益分成,，讓他們介紹你；

3,、店面：很多店面老板是一年一換的,；

4、房產(chǎn)中價(jià)：出售房子給客戶,，有相對(duì)很多資源,，可以花錢買，也可以通過(guò)關(guān)系,。

隨著家裝市場(chǎng)的不斷規(guī)范,，客戶對(duì)住宅裝飾裝修的要求也越來(lái)越高。從重視裝修材料的質(zhì)量,、施工的質(zhì)量,，又增加了對(duì)裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注,。我們從公司角度出發(fā)，為了能更好的能與客戶交流,，特此做一分問(wèn)卷調(diào)查表來(lái)了解消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題,，同時(shí)又可以幫助公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績(jī)!

供應(yīng)鏈公司商業(yè)計(jì)劃書篇十

以科學(xué)發(fā)展觀和“平安校園”理念為指導(dǎo)，全面貫徹“安全生產(chǎn)年”工作的各項(xiàng)部署,，緊緊圍繞我市開展的“安全主體責(zé)任落實(shí)年”主題活動(dòng),。創(chuàng)新形式、創(chuàng)新內(nèi)容,、創(chuàng)新手段,、深入普及安全法律法規(guī)和安全知識(shí)，提高師生安全責(zé)任意識(shí),，引導(dǎo)全社會(huì)關(guān)注校園安全,，落實(shí)安全責(zé)任目標(biāo)，使全體師生牢固樹立安全第一的思想,，增強(qiáng)自我防護(hù)意識(shí),，培養(yǎng)學(xué)生的自我防護(hù)能力,避免事故發(fā)生,，確保師生人身和學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全。

二,、活動(dòng)主題

關(guān)愛生命，安全發(fā)展

三,、活動(dòng)時(shí)間

6月1日——6月30日

三、活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)安排

(一)加大宣傳力度,，強(qiáng)化師生安全意識(shí),。

1.通過(guò)宣傳橫幅和標(biāo)語(yǔ),、紅領(lǐng)巾電視臺(tái)、宣傳欄,、黑板報(bào)等陣地,，廣泛宣傳消防,、交通、飲食衛(wèi)生、校產(chǎn)使用與保管等方面的法律規(guī)章和安全常識(shí),，提高全體師生的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力。

2.充分發(fā)揮升旗儀式,、主題班會(huì)等陣地的作用，以學(xué)?！秾W(xué)生安全預(yù)防與自護(hù)》,、《學(xué)生自救自護(hù)教師用書》為素材，大力加強(qiáng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的培養(yǎng),，讓學(xué)生牢固樹立“時(shí)時(shí)講安全,、處處講安全,、安全第一”的思想,。

3.認(rèn)真組織全體教職員工深入學(xué)習(xí)和貫徹《教育法》,、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》以及《學(xué)生傷害事故處理辦法》等相關(guān)法規(guī),，增強(qiáng)依法執(zhí)教、依法管理的意識(shí),，杜絕體罰和變相體罰學(xué)生的行為，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和防范意識(shí),，提高處理安全問(wèn)題的能力,。

(二)以活動(dòng)為載體，增強(qiáng)安全教育的效果,。

的發(fā)生,。

2.各班建立安全檢查小組，由正副班主任,、班委會(huì)成員組成,，負(fù)責(zé)本班安全知識(shí)宣傳、常規(guī)檢查及報(bào)告工作,。

3.繼續(xù)維護(hù)校園周邊秩序，監(jiān)控學(xué)生的校外行為,，保證學(xué)生交通、治安方面的安全,。

4.與學(xué)生及家長(zhǎng)簽定安全協(xié)議書，進(jìn)一步強(qiáng)化紀(jì)律和安全意識(shí),，使家長(zhǎng)廣泛參與到學(xué)校教育管理中來(lái)。

5.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全,、法制方面的講座，用身邊的例子說(shuō)服教育學(xué)生,。教給學(xué)生基本的保護(hù)常識(shí)和技能,，并組織安全知識(shí)考試,。

(三)做好服務(wù)保障工作

1.加強(qiáng)校產(chǎn)的使用與維護(hù)管理。要以“校園安全月”為契機(jī),，一是對(duì)校舍、校產(chǎn)及教學(xué)設(shè)施,、儀器設(shè)備進(jìn)行全面檢查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,，消除各種安全隱患,，保證無(wú)事故發(fā)生。二是加強(qiáng)用水,、用電管理,，為教育教學(xué)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

2.做好綜治工作。一是加強(qiáng)護(hù)校值班管理,，提高防范意識(shí),，做好出入人員和車輛檢查和記錄。二是密切聯(lián)系有關(guān)部門,，做好校園周邊環(huán)境的治理,。

(四)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化安全責(zé)任意識(shí)

1.為切實(shí)做好學(xué)校安全工作,。成立由校長(zhǎng)任組長(zhǎng),，教導(dǎo)處、德育處,、總務(wù)處及相關(guān)人員組成的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，具體安排和調(diào)度安全工作，進(jìn)一步明確各處室,、各部門主要負(fù)責(zé)人的責(zé)任,，把安全工作列入崗位職責(zé)范疇之中，真正實(shí)現(xiàn)“一崗雙責(zé)”,。

2.進(jìn)一步完善各類事故的安全應(yīng)急預(yù)案，針對(duì)消防,、用水用電,、大型活動(dòng)的安全隱患和易發(fā)生安全責(zé)任事故的環(huán)節(jié)，按分工制度完善應(yīng)急預(yù)案,，明確責(zé)任,、細(xì)化程序、有章可循,，一旦發(fā)生安全責(zé)任事故,，能夠得到及時(shí)有效的控制。

3.落實(shí)安全責(zé)任追究制,。校長(zhǎng)是學(xué)校安全的第一責(zé)任人,，各處室和班主任是本部門安全的第一責(zé)任人，對(duì)所管處室,、部門的財(cái)產(chǎn)和人身安全負(fù)全面責(zé)任,，把安全責(zé)任及安全教育當(dāng)做總抓手，貫穿于各項(xiàng)工作的始終,，創(chuàng)建平安校園,。學(xué)校與教師簽定安全工作目標(biāo)責(zé)任書,，在進(jìn)一步明確責(zé)任的基礎(chǔ)上，對(duì)因思想認(rèn)識(shí)不足,、宣傳教育不到位,、安全責(zé)任不落實(shí)、安全隱患不消除的責(zé)任人限期整改或撤換,，對(duì)導(dǎo)致發(fā)生安全責(zé)任事故的,，嚴(yán)肅追究第一責(zé)任人的責(zé)任。

4.建立健全安全工作的長(zhǎng)效機(jī)制,。結(jié)合學(xué)校日常管理和安全活動(dòng)月

的集中教育,，注意積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將短期的有效的應(yīng)急措施和做法轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的,、經(jīng)常性的工作機(jī)制,，致力于培養(yǎng)師生員工的安全意識(shí)、規(guī)范行為和文明習(xí)慣,，實(shí)現(xiàn)校園的長(zhǎng)治久安,。

四、方法步驟

(一)動(dòng)員部署,，制定方案,。按照上級(jí)有關(guān)工作部署，認(rèn)真做好校園安全生產(chǎn)工作,，進(jìn)一步明確校園安全生產(chǎn)工作的重要性,，扎實(shí)有序地做好安全生產(chǎn)工作。

(二)自查自改,，消除隱患,。針對(duì)存在的安全問(wèn)題，有關(guān)部門要認(rèn)真組織開展自查自改,、主動(dòng)消除存在的安全隱患,，并在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)予以解決。

(三)全面檢查,，督促整改,。在自查自改的基礎(chǔ)上，學(xué)校有關(guān)部門要經(jīng)常進(jìn)行安全大檢查,，查明查清各部位存在的安全隱患,，依照標(biāo)準(zhǔn)和要求建立臺(tái)帳，督促有關(guān)部門認(rèn)真整改,。

五,、基本要求

學(xué)校的安全工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，必須按照“屬地管理,，分級(jí)負(fù)責(zé)”的原則,，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，明確責(zé)任，持之以恒,，常抓不懈,，努力在建立健全長(zhǎng)效機(jī)制上狠下功夫，把學(xué)校的安全工作落到實(shí)處,，營(yíng)造良好的育人環(huán)境,。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)校園安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo),，列入學(xué)校每年工作的重點(diǎn)內(nèi)容,，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)配合抓,，明確專門機(jī)構(gòu)和人員負(fù)責(zé)，按照“誰(shuí)主管,、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,，層層簽訂安全工作目標(biāo)管理責(zé)任書，把責(zé)任落實(shí)到部門,、年級(jí)和個(gè)人,，齊抓共管，形成合力,。對(duì)于消防,、公共衛(wèi)生等關(guān)系全局的重大安全問(wèn)題，學(xué)校要制訂應(yīng)急預(yù)案,。成立學(xué)校校園安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，指導(dǎo)工作的進(jìn)行。

(二)建立重大事故和安全隱患報(bào)告制度,。建立健全安全信息網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)排查和發(fā)現(xiàn)安全穩(wěn)定方面存在的問(wèn)題,，能夠解決的要采取措施及時(shí)解決,，不能解決的要向上級(jí)主管部門報(bào)告。出現(xiàn)重大治安,、安全事件要隨時(shí)報(bào)告,，不得遲報(bào)、瞞報(bào),。對(duì)貽誤處理時(shí)機(jī),、釀成重大事端、導(dǎo)致嚴(yán)重后果的,，要嚴(yán)肅查處和追究,。

整改建立臺(tái)帳,，切實(shí)消除安全隱患。

(四)建立責(zé)任追究制,。在建立健全責(zé)任制的基礎(chǔ)上,，切實(shí)抓好責(zé)任制和責(zé)任追究制的落實(shí)。對(duì)于安全工作得力,、防范工作扎實(shí),、未發(fā)生安全事故的，對(duì)安全責(zé)任人和主要負(fù)責(zé)人應(yīng)給予表彰,。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)重視不夠,，責(zé)任不到位，防范措施不落實(shí),，導(dǎo)致發(fā)生重大安全事故的,，要實(shí)行“一票否決”，同時(shí),，要嚴(yán)格按照事故原因未查清不放過(guò),，責(zé)任人員未處理不放過(guò)，整改措施未落實(shí)不放過(guò),，有關(guān)人員未受教育不放過(guò)的“四不放過(guò)”原則,，進(jìn)行嚴(yán)肅處理和追究。

六、總結(jié)和考核

在開展校園安全生產(chǎn)工作過(guò)程中，要及時(shí)總結(jié)分析工作情況,，并及時(shí)掌握工作的開展情況,。學(xué)校應(yīng)經(jīng)常組織有關(guān)部門對(duì)落實(shí)安全生產(chǎn)情況進(jìn)行考核。

供應(yīng)鏈公司商業(yè)計(jì)劃書篇十一

科技公司 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 項(xiàng)目單位 地 址 聯(lián) 系 人 電話及傳真 電子郵件 科技有限公司 年 月 股 東 聲 明 xx科技有限公司全體股東承諾本商業(yè)計(jì)劃書及其附件不存在虛假記錄,、誤導(dǎo)性陳述和重大遺漏，并對(duì)其真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個(gè)別和連帶的法律責(zé)任,。

本商業(yè)計(jì)劃書包含了前瞻性聲明，這些前瞻性聲明可以通過(guò)“預(yù)計(jì)”,、“預(yù)期”,、“將來(lái)”、“計(jì)劃”,、“相信”,、“估計(jì)”和類似的用語(yǔ)來(lái)識(shí)別。本商業(yè)計(jì)劃書中有關(guān)業(yè)務(wù)前景的描述以及公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等,，都載有前瞻性聲明,。凡不是歷史事實(shí)的聲明，包括關(guān)于公司的看法和對(duì)預(yù)期的說(shuō)明,，均屬于前瞻性聲明,。前瞻性聲明均涉及內(nèi)在的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性,，某些重要的因素可能導(dǎo)致實(shí)際結(jié)果與前瞻性聲明的結(jié)果產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性差異。這些前瞻性聲明的結(jié)果需要投資人獨(dú)立進(jìn)行判斷,，公司及股東不承擔(dān)為前瞻性聲明提供保證的義務(wù),。

目 錄 第一部分 公司基本情況 3 1.1 公司概況 3 1.2 公司性質(zhì) 3 1.3 公司成立 3 1.4 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)、主導(dǎo)產(chǎn)品 4 1.5 公司資質(zhì)榮譽(yù) 4 1.6 公司企業(yè)文化 4 第二部分 公司組織架構(gòu)及人員團(tuán)隊(duì) 5 2.1 公司組織架構(gòu)圖 5 2.2 公司主要管理層 5 2.3 對(duì)管理人員的激勵(lì)機(jī)制 5 2.4 有關(guān)勞動(dòng)合同,、商業(yè)秘密保護(hù)和競(jìng)業(yè)禁止等問(wèn)題 5 第三部分 研究與開發(fā) 6 3.1公司的研發(fā)成果 6 3.2主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 6 3.3 研發(fā)計(jì)劃 6 3.4研發(fā)投入 7 3.5技術(shù)資源和合作 8 3.6技術(shù)保密和激勵(lì)措施 9 第四部分 產(chǎn)品與服務(wù) 9 4.1 產(chǎn)品描述 9 4.2 產(chǎn)品特性 9 4.3 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 10 4.4 產(chǎn)品定位 11 4.5 產(chǎn)品展示 11 4.6 案例介紹 12 第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 12 5.1 行業(yè)發(fā)展歷史與趨勢(shì) 12 5.2 市場(chǎng)前景 12 5.3 政策環(huán)境 12 5.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 12 5.4 技術(shù)壁壘 13 5.5 銷售預(yù)測(cè) 13 第六部分 商業(yè)模式 13 第七部分 戰(zhàn)略規(guī)劃 13 7.1 業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 13 7.2 戰(zhàn)略規(guī)劃 14 第八部分 上市計(jì)劃 14 第九部分 財(cái)務(wù)說(shuō)明 14 9.1 借貸狀況 14 9.2 財(cái)務(wù)狀況（視情況填寫,，一般是填寫近三年）

14 9.3 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（注意前后一致）

15 第十部分 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 16（根據(jù)實(shí)際敘述，不要寫風(fēng)險(xiǎn)太大的內(nèi)容）

16 10.1 銷售規(guī)模發(fā)展太慢 16 10.2 市場(chǎng)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng) 17 第一部分 公司基本情況 1.1 公司概況 公司名稱：

成立時(shí)間：

年 月 日 注冊(cè)資本：

萬(wàn)元 法定代表人：

注冊(cè)地點(diǎn)：

1.2 公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司 1.3 公司成立 1.3.1 成立背景 寫公司成立時(shí)的背景,，比如大環(huán)境,、創(chuàng)始人追求等。

1.3.2 注冊(cè)成立 年 月 日,，xx科技有限公司注冊(cè)成立,。

依據(jù)公司章程，各股東名稱及出資比例為：

單位：萬(wàn)元 序號(hào) 股東名稱 認(rèn)繳出資金額 出資形式 出資比例（%）

1 2...合計(jì)——100.00 公司實(shí)際控制人為,。

1.4 公司主營(yíng)業(yè)務(wù),、主導(dǎo)產(chǎn)品 一句話介紹公司。

詳細(xì)介紹需要融資的產(chǎn)品或服務(wù),。

1.5 公司資質(zhì)榮譽(yù) xx科技有限公司具備完善的管理體系,，通過(guò)了iso9001：2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證、iso14001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證,、,。。,。等多項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證,。公司一直注重前端技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用，掌控多項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù),，保持了自身在業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位,。

以下介紹近三年獲得的榮譽(yù)情況。

1.6 公司企業(yè)文化 公司愿景：

公司使命：

公司核心價(jià)值觀：

第二部分 公司組織架構(gòu)及人員團(tuán)隊(duì) 2.1 公司組織架構(gòu)圖 2.2 公司主要管理層 介紹公司主要管理層人員簡(jiǎn)歷,，一定要抓住核心經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),，這個(gè)很重要。

2.3 對(duì)管理人員的激勵(lì)機(jī)制 如股權(quán)期權(quán)激勵(lì)等,。

2.4 有關(guān)勞動(dòng)合同,、商業(yè)秘密保護(hù)和競(jìng)業(yè)禁止等問(wèn)題 2.4.1 競(jìng)業(yè)禁止問(wèn)題 公司制訂了明確的管理制度,，規(guī)定公司技術(shù)人員不得在其他公司兼職,，并作為勞動(dòng)用工合同的條款之一，在職工簽訂合同時(shí)認(rèn)可并遵守,。高層管理者,、主要管理者,、關(guān)鍵雇員沒(méi)有從事與公司業(yè)務(wù)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的任何活動(dòng)或其他能夠帶來(lái)實(shí)際的或潛在的利益沖突的任何活動(dòng)，從而與公司間沒(méi)有實(shí)際的或潛在的利益沖突,。

（可詳細(xì)）

2.4.2 勞動(dòng)用工合同 公司與每位公司正式員工簽訂了勞動(dòng)用工合同,。

（可詳細(xì)）

對(duì)公司核心技術(shù)的不同分支，由不同的核心技術(shù)人員分別掌握,；

對(duì)于掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員,，公司與之簽訂有協(xié)議，約定其如果離開本公司,，一年內(nèi)不得從事同業(yè)工作,。

2.4.4 保險(xiǎn) 公司為每位正式員工購(gòu)買了醫(yī)療、失業(yè),、重大工傷事故和養(yǎng)老等險(xiǎn)種的社會(huì)保險(xiǎn),。

（可詳細(xì)）

第三部分 研究與開發(fā) 3.1公司的研發(fā)成果 產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)程、取得的成果,、專利,、技術(shù)等。

這點(diǎn)比較關(guān)鍵,。

3.2主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3.2.1 國(guó)內(nèi)外技術(shù)發(fā)展 3.2.2 技術(shù)應(yīng)用（或服務(wù)應(yīng)用）

3.3 研發(fā)計(jì)劃 3.3.1 三年技術(shù)研發(fā)規(guī)劃 為了xx產(chǎn)品性能,、技術(shù)始終保持領(lǐng)先，在未來(lái)三年內(nèi),，公司主要從以下幾方面進(jìn)行技術(shù)升級(jí)：1,、2、3,、3.3.2 新產(chǎn)品規(guī)劃 目前公司的下一代產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)進(jìn)入到實(shí)質(zhì)研發(fā)階段,，整套產(chǎn)品共包含x個(gè)配套產(chǎn)品，嚴(yán)格遵守研發(fā)指導(dǎo)目標(biāo),，以“智能化,、人性化、體驗(yàn)化”為研發(fā)原則,，增加物聯(lián)網(wǎng)智能控制系統(tǒng),，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)鏈接，可讓用戶在手機(jī)app上實(shí)現(xiàn)完全控制,，智能控制系統(tǒng)還可自動(dòng)完成實(shí)時(shí)監(jiān)控,，根據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。,。,。，同時(shí)增加。,。等功能,，力求研制出一套代表品牌。

3.4研發(fā)投入 該部分寫研發(fā)歷程及每階段的投入情況,，包括人員,、實(shí)驗(yàn)室、實(shí)驗(yàn)設(shè)備等,。

研發(fā)人員情況,；

其它情況。

3.5.2 技術(shù)合作 公司十分重視與科研院所的合作,，一方面共同開發(fā)新技術(shù),、新應(yīng)用，另一方面緩解高端科研人才受限的困境,。

介紹一下與各個(gè)科研院所,、高校的合作時(shí)間、合作內(nèi)容,。

3.5.3 科研人員介紹 1,、2、3,、3.6技術(shù)保密和激勵(lì)措施 公司著力建立健全完善的人力資源管理制度,，嚴(yán)格控制技術(shù)資料，針對(duì)不同的崗位簽訂技術(shù)保密協(xié)議,，劃分保密密級(jí)和保護(hù)范圍,，建立完善的技術(shù)保密申請(qǐng)程序，嚴(yán)格遵守技術(shù)保密管理規(guī)定,，保證技術(shù)文件不外泄,。

積極申報(bào)科技節(jié)能等專項(xiàng)資金，促進(jìn)科技創(chuàng)新向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化,，提高科技創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)效益,。公司每年組織一次技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)評(píng)審，將根據(jù)情況評(píng)審出技術(shù)創(chuàng)新先進(jìn)單位及優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng)新個(gè)人,。

第四部分 產(chǎn)品與服務(wù) 4.1 產(chǎn)品描述 簡(jiǎn)要描述一下產(chǎn)品或服務(wù),。

4.2 產(chǎn)品特性 產(chǎn)品的差異化特性、核心競(jìng)爭(zhēng)性能,。

4.3 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 4.3.1 知識(shí)產(chǎn)權(quán)立體保護(hù) 公司申請(qǐng)注冊(cè)了自己的商標(biāo),、廣告語(yǔ)、著作權(quán)等,，已成功申報(bào)國(guó)家專利xx多項(xiàng),，其中xx多項(xiàng)已獲授權(quán)。成功申報(bào)了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)x項(xiàng)，并備案注冊(cè),。打造的專利池形成了知識(shí)產(chǎn)權(quán)立體保護(hù)，給其它企業(yè)進(jìn)入行業(yè)設(shè)置了技術(shù)壁壘,。

4.3.2 x大核心技術(shù),，確保技術(shù)領(lǐng)先 簡(jiǎn)要敘述核心技術(shù) 已授權(quán)專利表 序號(hào) 專利號(hào) 專利名稱 類型 授權(quán)公告日 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 4.4 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品的核心應(yīng)用領(lǐng)域。

4.4.1需求分析 分析目標(biāo)人群的消費(fèi)痛點(diǎn),。

4.4.2（介紹產(chǎn)品能解決的痛點(diǎn)）

通過(guò)需求分析可以得出：

xxxxx xx科技有限公司順應(yīng)市場(chǎng)需求,，解決行業(yè)困境，研制出了符合xx的產(chǎn)品,，并通過(guò)研發(fā)實(shí)驗(yàn),，制定了xxx，并在國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局備案,。

4.4.3 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)人群及目前應(yīng)用領(lǐng)域,、場(chǎng)所。

4.5 產(chǎn)品展示 三兩句話概況產(chǎn)品線,，然后分標(biāo)題介紹核心產(chǎn)品,。

4.5.1 4.5.2 4.6 案例介紹 xx產(chǎn)品走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，與200多家企事業(yè)單位建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系,，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30多個(gè)省,、直轄市。部分案例如下：

第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 5.1 行業(yè)發(fā)展歷史與趨勢(shì) 5.1.1 xx痛點(diǎn)日趨嚴(yán)重 5.1.2 多元化,、深度化需求 5.1.3 xx產(chǎn)品順勢(shì)而生 5.2 市場(chǎng)前景 分析市場(chǎng)前景,，各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域越細(xì)化越好。

5.3 政策環(huán)境 國(guó)家相關(guān)政策介紹,，國(guó)際政策介紹,。

5.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 5.4 技術(shù)壁壘 5.5 銷售預(yù)測(cè) 2019年，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入 萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 萬(wàn)元,。

2018年，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入 萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 萬(wàn)元,。

第六部分 商業(yè)模式 這部分是最受關(guān)注的內(nèi)容之一，需要從銷售模式,、盈利模式,、團(tuán)隊(duì)搭建等方面詳述。

第七部分 戰(zhàn)略規(guī)劃 7.1 業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 xx科技有限公司是以xx為主導(dǎo)的生產(chǎn)企業(yè),，自xx年成立后,，公司市場(chǎng)占有率一直排名領(lǐng)先。隨著xx技術(shù)在新一代產(chǎn)品的應(yīng)用，外觀,、性能都得到大幅度的提升,，有助于維護(hù)并提高公司市場(chǎng)占有率。xx科技有限公司處于市場(chǎng)發(fā)展的高成長(zhǎng)階段,，公司所生產(chǎn)的xx先后被國(guó)家和政府機(jī)關(guān)確定為xx項(xiàng)目和政府定點(diǎn)采購(gòu)項(xiàng)目,，設(shè)備已進(jìn)入（教育、醫(yī)療,、房地產(chǎn),、金融、辦公,、競(jìng)技,、休閑、娛樂(lè),、美容等9大行業(yè)）,，與200多家合作伙伴配套使用，得到社會(huì)的廣泛認(rèn)同,。未來(lái)三年,，隨著新一代產(chǎn)品的開發(fā)成型，xx產(chǎn)品將進(jìn)入千家萬(wàn)戶,，市場(chǎng)將呈井噴之勢(shì),，銷售額預(yù)計(jì)每年將實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)——5000萬(wàn)的跨越式增長(zhǎng)。

7.2 戰(zhàn)略規(guī)劃 很重要,，要寫,。

第八部分 上市計(jì)劃 公司已經(jīng)同券商開展合作，啟動(dòng)在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌的前期準(zhǔn)備工作,。預(yù)計(jì)公司將在 年實(shí)現(xiàn)新三板掛牌,。

（需進(jìn)一步詳述）

第九部分 財(cái)務(wù)說(shuō)明 9.1 借貸狀況 短期借貸總額為 萬(wàn)元，其中,。

9.2 財(cái)務(wù)狀況（視情況填寫,，一般是填寫近三年）

項(xiàng) 目 2013年度（萬(wàn)元）

2014年度（萬(wàn)元）

2015年度（萬(wàn)元）

2016年前三季度（萬(wàn)元）

一、營(yíng)業(yè)總收入 二,、營(yíng)業(yè)總成本 其中：營(yíng)業(yè)成本 營(yíng)業(yè)稅金及附加 銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用（含研發(fā)）

財(cái)務(wù)費(fèi)用 資產(chǎn)減值損失

三,、

項(xiàng) 目 2016年度（萬(wàn)元）

2019年度（萬(wàn)元）

2018年度（萬(wàn)元）

一、營(yíng)業(yè)總收入 二,、營(yíng)業(yè)總成本 其中：營(yíng)業(yè)成本 營(yíng)業(yè)稅金及附加 銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三,、利潤(rùn)總額 減：所得稅費(fèi)用 四,、凈利潤(rùn) 利潤(rùn)率 五、總資產(chǎn) 其中：凈資產(chǎn) 第十部分 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策（根據(jù)實(shí)際敘述,，不要寫風(fēng)險(xiǎn)太大的內(nèi)容）

10.1 銷售規(guī)模發(fā)展太慢 10.1.1主要原因 10.1.2 對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響 10.1.3 主要對(duì)策 1,、通過(guò)加強(qiáng)和科研院所技術(shù)合作或引進(jìn)高端技術(shù)、研發(fā),、生產(chǎn)和管理人才,，從設(shè)計(jì)、外觀,、性能、效果,、使用習(xí)慣,、細(xì)節(jié)等方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，夯實(shí)產(chǎn)品的銷售基礎(chǔ),。

2,、在優(yōu)化商用渠道客戶的基礎(chǔ)上，通過(guò)打造樣板市場(chǎng),、一地一策,、一商一策和“開一家活一家”的策略，逐步建立,、完善家用市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò),，真正形成商用、家用產(chǎn)品齊頭并進(jìn)的銷售局面,。

3,、在招商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)之外，組建一個(gè)專職,、專業(yè),、專心針對(duì)已簽約渠道商進(jìn)行幫扶、指導(dǎo),、服務(wù)和管理的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，真正形成廠商合力、資源互補(bǔ),、合作共贏的新格局,。

4、集中有限的廣告宣傳資金,，通過(guò)外協(xié)單位或引進(jìn)專業(yè)人才,，進(jìn)行操作專業(yè)、內(nèi)容有創(chuàng)意,、形式新穎,、手段多樣化的宣傳推廣,，啟動(dòng)針對(duì)家用市場(chǎng)的科普宣傳和品牌推廣，告知,、放大家用客戶xxx痛點(diǎn),，提供專業(yè)、有針對(duì)性的解決方案,，打造家用樣板市場(chǎng),。

5、引進(jìn)技術(shù),、研發(fā),、銷售和管理方面的高端人才，打造一支“想干,、會(huì)干,、拼命干”的銷售團(tuán)隊(duì)，并形成有效的人才梯隊(duì),。

10.2 市場(chǎng)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng) 10.2.1 主要原因 一方面是市場(chǎng)發(fā)展不成熟,，從產(chǎn)品到技術(shù)，從銷售到售后,，都缺乏必要的國(guó)家,、行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。

另一方面,，在一些追求短期利益企業(yè)的推動(dòng)下,，炒概念、做噱頭,、拼價(jià)格,、輕效果的現(xiàn)象嚴(yán)重充斥市場(chǎng)，特別是中低端市場(chǎng),。

10.2.2 對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響 1,、惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)對(duì)像xx科技有限公司這類堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品實(shí)效的中高端企業(yè)形成一定的市場(chǎng)沖擊。

2,、惡性競(jìng)爭(zhēng)是以個(gè)體的短期小利益換取行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)大利益,，因?yàn)槠鋾?huì)在一定程度上影響客戶和直接消費(fèi)者對(duì)整個(gè)行業(yè)的信心、信賴,。

3,、惡性競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)在一定程度上引起國(guó)家有關(guān)職能部門加大對(duì)整個(gè)行業(yè)的規(guī)范、治理,，這對(duì)我們企業(yè)是一把雙刃劍,。

10.2.3 主要對(duì)策 1、行業(yè)層面,，主導(dǎo),、主動(dòng)聯(lián)合國(guó)家有關(guān)部門,、行業(yè)協(xié)會(huì)制定行業(yè)發(fā)展規(guī)范和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提升行業(yè)進(jìn)入門檻,。目前xx科技有限公司正在與xx進(jìn)行合作,。

2、在技術(shù)層面,，突出技術(shù)差異化,，引導(dǎo)顧客需求，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,，使xx產(chǎn)品成為有技術(shù)支撐,、有體驗(yàn)感支撐的高精尖技術(shù)載體，最終把技術(shù)創(chuàng)新有效嫁接到產(chǎn)品和消費(fèi)者體驗(yàn)上,。

3,、在營(yíng)銷手段上進(jìn)行創(chuàng)新，通過(guò)終端體驗(yàn)店的設(shè)計(jì),、陳列,、工具,、話術(shù),、實(shí)驗(yàn)等讓xx產(chǎn)品可嗅到、感覺到,、看到,、真正體驗(yàn)到。

4,、維護(hù)好老客戶,，加強(qiáng)日常溝通、回訪,；

做好老客戶轉(zhuǎn)介紹,，明確轉(zhuǎn)介紹政策、機(jī)制等,。

5,、在保持產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，降低生產(chǎn)和流通成本,，以更高的性價(jià)比開發(fā)市場(chǎng),，贏得客戶。

6,、通過(guò)品牌定位,、品牌內(nèi)涵、品牌形象,、廣告語(yǔ),、品牌故事等方面的提煉與傳播,，靠品牌優(yōu)勢(shì)跳出中低端的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

7,、靠服務(wù)特色規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng),，xx科技有限公司會(huì)通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的xx服務(wù)模式給客戶提供更多的附加值服務(wù)，打造服務(wù)粘性,。

8,、靠規(guī)模效益降低總成本，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的核心在于資源實(shí)力的較量,，通過(guò)資源的優(yōu)化配置,，可繁衍出一系列競(jìng)爭(zhēng)方式，而低端的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)僅是其中之一,，且是消耗資源最大的一種,。所以，xx科技有限公司永遠(yuǎn)不會(huì)走價(jià)格戰(zhàn)的路線,。

9,、最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是快速進(jìn)入市場(chǎng)并占據(jù)主導(dǎo)地位，做到你無(wú)我有,、你有我優(yōu),、你優(yōu)我廉。

xx科技有限公司 年 月 日

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