光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

手機銷售計劃書篇一

通訊行業(yè),，不僅市場瞬息萬變，競爭也日益激烈,。如果想要在激烈的市場競爭中脫穎而出,，絕非易事，傳統(tǒng)模式也早已難以滿足客戶需求,。如果我們大家還依舊停留在“為了賣手機而賣手機”策略之上,，而忽略客戶的售中、售后服務(wù)工作,，那么我們的企業(yè)勢必也會難逃在這場激烈的競爭之中的淘汰,。因此，我們的企業(yè)一定要在20xx年工作的基礎(chǔ)之上,，針對過去一在工作中遇到的一些問題,，制定20xx年的工作計劃。

企業(yè)文化的核心價值觀,，永遠(yuǎn)都是成就客戶,。只有真正了解他們的需求、真正地幫助到他們,，才能經(jīng)營好自己的產(chǎn)品,。因此，抓住客戶需求,，必須要深入企業(yè)每個員工的內(nèi)心,。只有真正為客戶解決實際問題，才能夠收獲更多的客戶源,，才能夠獲得客戶的信任,，這也才我們的企業(yè)能夠不斷成功的關(guān)鍵。深入客戶的問題,，才能找出客戶問題的關(guān)鍵點在哪里,，才能找到我們大家行業(yè)內(nèi)甚至行業(yè)外的一些參照、方法,，從而也才能夠很好的幫助他們解決實際問題,。

對于各大通訊企業(yè)來說，拓展渠道始終是其發(fā)展過程中至為重要的一個環(huán)節(jié),，甚至還有人提出了“得渠道者得天下”的觀點,。對于通訊企業(yè)來說，想要提高其品牌競爭力,，尋找分銷渠道是必不可少的,。目前,，我們的企業(yè)的主要銷售渠道由營業(yè)廳以及通信產(chǎn)品零售店組成，針對零售店的分布比較廣泛的現(xiàn)狀,，我們大家可以嘗試在商場里建立一些店鋪,，這樣就能加大原有店鋪的覆蓋面，也可以為消費者提供更廣的服務(wù),。采取這種拓寬通訊產(chǎn)品店鋪的渠道,，不僅能夠提高品牌競爭力，還可以擴大產(chǎn)品服務(wù)的認(rèn)知度,，一定程度上也促進了產(chǎn)品銷售量的提升,。

如今，我國通訊市場正逐步從最初的低速向業(yè)務(wù)發(fā)展高發(fā)速化,、多化樣發(fā)展,。毋庸置疑，我們的企業(yè)新業(yè)務(wù),、新市場的拓展勢必會給企業(yè)開辟更加廣闊的成長空間,因此,，企業(yè)可以在立足主營運營通信市場的基礎(chǔ)上，拓展一些新市場,、新業(yè)務(wù),，從而就可以確保企業(yè)的長期發(fā)展。我們的企業(yè)應(yīng)該在維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上,，引入一些新元素,，比如電腦、無人機,、vr等,，從而帶給顧客一種全新的、全方位的體驗?zāi)Ｊ健?/p>

想要有效地?fù)屨际袌龇蓊~,，就必須要對消費者進行一種有力的消費引導(dǎo)與刺激,，提高客的戶進店率。我們大家不僅需要增加新顧客的進店率,，還要維護和擴大老客戶的回頭率,。我們大家要盡可能吸引更多的消費者光顧我們大家的店鋪，從而拉升門店的人氣,。然而,，客戶進店不是我們大家最終追求的目標(biāo)，最關(guān)鍵還是要促進他們消費,。我們大家應(yīng)該盡可能把握注每一位顧客,，讓其購買我們大家的產(chǎn)品。我們大家要學(xué)會揣摩客戶的心理,，從而在最大程度上來刺激他們購買,。針對那些效益比較差的店面，我們大家會首先進行調(diào)查,，并會根究調(diào)查的實際情況做出適當(dāng)調(diào)整,、進行改進，一直到店鋪獲得整體盈利能力的提升,；對于那些在做出調(diào)整和改進之后,，仍沒有任何改善和收益的店面，就只能采取關(guān)店,、停業(yè)的的舉措,。

電子渠道在促銷和客戶消費能力的激發(fā)上有著強大的生命力，其傳播和惠及用戶的范圍大大超過實體渠道,；實體渠道在新業(yè)務(wù)的體驗和推廣,、交互式服務(wù)上的優(yōu)勢也是電子渠道所無法取代的，所以兩者之間應(yīng)該相互協(xié)同,，發(fā)揮各自優(yōu)勢,。未來通訊零售的發(fā)展模式，將會是線上線下聯(lián)動模式,，借以取長補短,。早前，商務(wù)部對于實體零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型也曾表示,，將采取推動經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變,、促進線上線下融合與引導(dǎo)多業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展三措施對零售行業(yè)加強引導(dǎo)。我相信,，線上線下的結(jié)合模式,，必然會引領(lǐng)企業(yè)的整體發(fā)展。如今,，我們大家已經(jīng)經(jīng)歷了移動互聯(lián)網(wǎng)時代,、3g、4g,、5g,、虛擬運營商、o2o,、f2c,、crm客戶運營、云,、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)快速裂變和演進,，這種種跡象已經(jīng)表明，通訊行業(yè)已進入新的時代,。線上和線下的結(jié)合,，走出了pc時代的路子,，在現(xiàn)今移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們大家要做的就是連接人和服務(wù),。所以,，我們的企業(yè)才會規(guī)劃成立電商部門，主要就是在本市做線上線下的引流工作,，因為只有“互聯(lián)網(wǎng)+實體店”的模式,，才是通訊零售行業(yè)未來發(fā)展的主流模式。

手機銷售計劃書篇二

第二條 以低價位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條 在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo),。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外,，原則上不予采用,。

第五條 關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條 銷售活動必須制度化,，合理化,，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

第九條 改善處理手續(xù)，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表來提高效率。

第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條 進貨時要設(shè)立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算,；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：進貨數(shù)量,；交貨日期及交貨數(shù)量；交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條 為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作,，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,，借此進行磋商,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議,。

第十四條 a公司與本公司之間的交易,，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條 本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條 負(fù)責(zé)進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手,。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表,，記入材料名稱、色調(diào),、產(chǎn)品樣式,、號碼、尺寸,、廠商號碼,，然后交給廠商，各種表格的填寫必須詳盡,。

第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上,，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者,。

手機銷售計劃書篇三

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

3. swot問題分析優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。

4.市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：(單位：萬元)營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等),。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6.行動方案營銷活動(時間)安排,。

7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表

手機銷售計劃書篇四

銷售工作基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行銷售目標(biāo),，也包括實施這一目標(biāo)方法。每個人都有各自特點,，都有各自方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身一套方式和方法。

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情,，會積極地配合,。如果對客戶沒有進行有效管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙,，結(jié)果,，既無法調(diào)動客戶銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險,。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系,，關(guān)注客戶各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在,。

信息是企業(yè)決策生命,。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向,，消費者需求特點、競爭對手變化等等,，這些信息及時地反饋給公司,，對決策有著重要意義，另一方面,，銷售活動中存在問題,，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策,。業(yè)務(wù)員工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息。對企業(yè)發(fā)展而言,，更重要是市場信息,。因為銷售額是昨天，是已經(jīng)實現(xiàn),，已經(jīng)變成現(xiàn)實東西是不可改變;有意義市場信息,，它決定著企業(yè)明天銷售業(yè)績、明天市場,。

“管理當(dāng)中無小事”,，一位出色經(jīng)理同時也是一位細(xì)心領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,，“銷售當(dāng)中無小事”,。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,，去尋找一個雙贏法則,。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐,、摸索,、嘗試中提高。

手機銷售計劃書篇五

市場及顧客選擇資金需求

籌措方法及投資回報

資金需求

定價策略和經(jīng)營策略

店面選址

經(jīng)營理念及目標(biāo)

營銷推廣策略

市場及顧客選擇主體顧客是學(xué)生和社會上的年輕人,， 主體顧客是學(xué)生和社會上的年輕人,，市場主要面對的是常州工程學(xué)院，常州紡服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生和年輕老師及周邊的青年人,。

關(guān)于手機的發(fā)展前景我們作為一個創(chuàng)業(yè)者前期是沒有足夠的資金,，所以只能找一項前期投資少，但有足夠的發(fā)展前景的項目,。

1,。手機的維修

2。手機的美容

3,。手機的軟件下載

5,。手機飾品 --------- 智騰手機店 手機種類繁多，品種齊全,。

本店手機種類繁多,，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品,，滿足你們追求時尚的需要,，可以說是顧客購物的樂園。

店面選址： 店面選址： 大學(xué)城滆湖路工程學(xué)院因為學(xué)校附近沒有像樣的手機店 ,，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對手機的需求量較大,，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性,。

1,、為了讓顧客放心的買到喜歡的手機，本店設(shè)計了一條標(biāo)語： 花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的手機,。

2,、堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念,，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量,，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。

3,、靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信,， 憑借品質(zhì)贏得顧客的認(rèn)可,。本店與顧客雙贏的局面,。

4、最終目標(biāo)：尋求加盟,，連鎖經(jīng)營 ,，擴大規(guī)模和影響力。

本店將有不同種類手機推出：3g手機 智能手機 雙模手機 音樂手機,，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng),，保修，加工等服務(wù),。緊跟潮流,，適時推出新產(chǎn)品， 本店熱推6120ci三合一手機,。

1,、所銷售商品獲得的利潤和服務(wù)性收費。

1,、商品將分為上中下三種不同的檔次,。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2,、會員卡制：消費滿一定金額,，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠,。

3,、積分制：消費一元得一分,，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品,。

4、特價區(qū)：設(shè)“十元特價”“五元特價”“兩十元特價”,， 主要對一些擠壓或小型物品促銷,。

5、也會采取代售的方式經(jīng)營,，替別人代賣一些東西,。

6 、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢,。到學(xué)校的宿舍進行推銷商品,，擴大影響力。讓他們 更多的了解本店!

結(jié)束語：如今的手機,，早已從初級的電話 成為時尚的風(fēng)向標(biāo),， 在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè);也是一種流動的文化,，透過手機可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng),。因此,， 我的創(chuàng)業(yè)不是夢!