為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

方案推廣篇一

能夠參與遠(yuǎn)洋明珠大廈的廣告運(yùn)動(dòng),，我們深感榮幸,，定必盡力為遠(yuǎn)洋明珠策劃并創(chuàng)作富有銷售力的廣告。

一,、產(chǎn)品分析

1,、珠江新城的概念：

珠江新城是廣州未來城市中心。

l規(guī)劃完美,，是到目前為止,，廣州最具氣派的規(guī)劃。

l文化設(shè)施完備,，是現(xiàn)代化的生活居住地點(diǎn)

l是最有投資魅力的熱點(diǎn),。

總之：珠江新城經(jīng)過多方媒體的.報(bào)道，其魅力已經(jīng)覆蓋廣州,。

2,、珠江新城的負(fù)面印象：

l目前環(huán)境差。未來的幾年都是一個(gè)大工地,，住在珠江新城就像住在工地,。

l珠江新城是非常昂貴的，住宅的單價(jià)高，只有富豪才住得起,。

l現(xiàn)在珠江新城的生活設(shè)施還不完善,。

3、遠(yuǎn)洋明珠大廈的特點(diǎn)：

l位于廣州新城市中心―珠江新城,。

l小開間,，以中小戶型為主，總價(jià)低,。

l準(zhǔn)現(xiàn)樓,。

l毛坯房，外墻色彩高雅,，利于業(yè)主按照自己的喜好和個(gè)性裝修,。

l面對江景，周邊綠化好,，景觀怡人,。

l靠近五羊新城、天河,，生活方便,。

l廣州大道旁，交通便利,。

l新大廈是它的隔音墻,。

l廣州遠(yuǎn)洋集團(tuán)的雄厚實(shí)力為后盾。

4,、其他主要珠江新城樓盤的情況

新大廈：

醉人江景時(shí)刻擁有

世界級名師設(shè)計(jì),，放在香港也是豪宅

均價(jià)9000元/平方

總之，在我們的附近是富豪的居所,，我們有同樣的地段價(jià)值,。但是我們的目標(biāo)消費(fèi)群并不一樣。

方案推廣篇二

1.1 xx龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線

xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,，200多名銷售員工,，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個(gè)層面,，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡(luò)可比,。

1.2 現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進(jìn)行全方位的推廣

銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心,，其重要性仍是不可替代的,。同時(shí)xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣,，大大提高了信息傳播的有效性,。

戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，與自身經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：

2.1 銷售增長目標(biāo)

本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開拓和贏得市場,，從而提高樓盤銷售業(yè)績,，按開發(fā)經(jīng)營計(jì)劃完成銷售目標(biāo)。

2.2 市場擴(kuò)展目標(biāo)

通過戶外廣告活動(dòng),，展開以深圳福田為中心的銷售市場,。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場,。

2.3 品牌樹立目標(biāo)

通過一系列活動(dòng),，樹立自由城的良好品牌，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明,。增強(qiáng)目標(biāo)市場消費(fèi)者對項(xiàng)目的好感,。

2.4 企業(yè)形象目標(biāo)

樹立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會影響力,。

3.1 銷售中心現(xiàn)場展示

從所見,、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇,。

3.2 展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒,，使客戶相對容易做出決定。

3.3 工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場地,，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛,。

3.4 上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料,，定點(diǎn)突破,。

3.5 促銷活動(dòng)

有效的制造銷售熱點(diǎn)，針對性強(qiáng),，效果直接,。

3.6 樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業(yè)化,，給買家留下深刻,、明確的印象。

3.7 制造恐慌

主動(dòng)把握買家心理,，制造旺銷勢態(tài),，吸引觀望買家。

根據(jù)本項(xiàng)目的銷售推廣方案,，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段：

4.1 形象導(dǎo)入期

時(shí)間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立,，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道，通過事件營銷的形象導(dǎo)入策略,，制造新聞熱點(diǎn),，引起社會公眾的高度關(guān)注,。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案,、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作,。

推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》,、《深圳商報(bào)》,、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主，以戶外媒體,、電子媒體為輔,，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項(xiàng)目銷售的初步信息,。

4.2 正式推廣期

時(shí)間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式,，引起社會關(guān)注,，提高知名度，鞏固品牌形象,。達(dá)到進(jìn)一步開拓市場的作用,。

推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右,。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過精心設(shè)計(jì)包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點(diǎn)的.郵寄或傳真給目標(biāo)客戶,，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。

人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料,，派員上門進(jìn)行推廣和洽談,。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體,、戶外媒體,、消費(fèi)雜志媒體等。

網(wǎng)絡(luò)營銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,，通過一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶,。

4.3全力促銷期

時(shí)間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略,。

推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷售達(dá)到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進(jìn)行宣傳推廣,。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對消費(fèi)者層面的廣告攻勢,，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購買動(dòng)力，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售工作,。

以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià),，70000平方米總銷售面積投放：

1,、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的1.5%，按實(shí)際銷售面積計(jì)算,，如售出總面積的80%，則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右,。

2,、報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次，1000000元,。

3,、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元

4、銷售資料制作費(fèi)用：樓書30000冊,，300000元;沙盤模型,、樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元,。

5,、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗,，20000元,。

6、戶外廣告：候車亭廣告,，燈桿旗,，150000元

7、禮品制作費(fèi)用：20000元,。

8,、展銷會費(fèi)用：50000元。

方案推廣篇三

一,、面對超過二億的用戶

全球現(xiàn)在約有超過二億的用戶接入了因特網(wǎng),，今后會更為壯大。成為其中的一員,，也為了向他們表明您樂于為他們服務(wù),，需要為他們而登上萬維網(wǎng)。要知道您的競爭對手也會這樣做,。

二,、構(gòu)建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)

商業(yè)過程的很大一部分是商業(yè)交往。每個(gè)精明的商人都懂得進(jìn)行廣泛聯(lián)系和接觸的重要性,。您可以在萬維網(wǎng)上每天24小時(shí)既便宜又輕松地向成千上萬的人發(fā)名片,。

三、提供商業(yè)信息

什么是商業(yè)信息,？想一想廣告吧,。您經(jīng)營什么業(yè)務(wù),？怎樣與您聯(lián)系？您在哪里辦公,？今天您又有什么特別交易,？如果能讓客戶知道他們應(yīng)該與您做生意的每一條理由，那就一定能夠做成更多的生意,。利用萬維網(wǎng),，您就可以做到這一點(diǎn)。

四,、提供客戶服務(wù)

提供商業(yè)信息是提供客戶服務(wù)的重要方式之一,，您會發(fā)現(xiàn)采用萬維網(wǎng)技術(shù)可以有更多的途徑為客戶提供服務(wù)，在萬維網(wǎng)上可以簡單,、迅速地實(shí)現(xiàn)多種服務(wù),。

六、提高大眾興趣

我們可能很難讓中央電視臺詳細(xì)描述您公司開業(yè)的情況,，但是如果希望讓人對您的公司感興趣的話,，可以讓記者們宣傳您的網(wǎng)站地址。任何地點(diǎn)的任何人只要能夠訪問萬維網(wǎng),，他們就能成為您萬維網(wǎng)站點(diǎn)的潛在訪問者,，并成為潛在的用戶。

七,、公布實(shí)效性強(qiáng)的資料

貴公司的資料需要在午夜之后公布嗎,？任何信息可在午夜或所需要的任何時(shí)問公布，而且所有的資料,，如照片,、價(jià)格等都會在特定的時(shí)刻準(zhǔn)時(shí)公布。

八,、出售貨物

許多人認(rèn)為出售貨物才是用萬維網(wǎng)做的最重要的事情,，但是我們把它列在第7位，我們認(rèn)為只有完成上述事情以及許多其他事情之后,，才能考慮在因特網(wǎng)和萬維網(wǎng)上出售貨物,。

九、提供圖片,、聲音和視頻文件

相冊雖好,，但是沒有解說詞。網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)能讓您給公司的信息加上聲音,、圖片和視頻短片文件,，宣傳手冊不可能做到這一點(diǎn)。

十,、提供迅速變化的.信息

有些時(shí)間,，信息沒來得及公布就已經(jīng)變化了,。這樣，信息就變成了一維花錢多而沒有價(jià)值的廢紙,。電子出版能隨你的需要而變化,，不需要紙張、不需要墨水,、也沒有其他費(fèi)用,。

十一、保持與銷售人員的聯(lián)系

公司雇員可能需要了解即時(shí)信息,，幫助他們銷售或促成交易,。當(dāng)您知道這種信息是什么,，就可以完全保密地把它放在萬維網(wǎng)上,。

十二、開拓國際市場

您也許搞不清所有潛在國際市場的郵政,、電話和法規(guī)制度,，但是用一個(gè)萬維網(wǎng)網(wǎng)頁就可以開始與國際市場對話，在去到萬維網(wǎng)之前您應(yīng)該決定如何開拓國際市場,，因?yàn)樵谌f維網(wǎng)上發(fā)布的信息,，肯定會給您的事業(yè)帶來國際機(jī)遇。

十三,、達(dá)到高度理想化的市場

目前統(tǒng)計(jì)的萬維網(wǎng)用戶可能是具有最高市場利用價(jià)值的群體,。多數(shù)萬維網(wǎng)用戶是受過和正在接受大學(xué)教育的人，具有高收入或馬上將有高收人的人,。

十四,、建立24小時(shí)服務(wù)

交易在全球化，但工作時(shí)間不可能是全天候的,。然而萬維網(wǎng)頁面可以每周7天,，每天24小時(shí)為客戶、顧客與合作伙伴服務(wù),。

十五,、回答被問及的問題

用電話回答問題的人無一例外地說，他們的時(shí)間通常都花在一追又一遍地回答相同的問題上,。這些問題是客戶和用戶在與您交易之前想知道的,。如果把這些回復(fù)放在萬維網(wǎng)頁面上，你可以用省下的時(shí)間去做別的事情,。

十六,、得到客戶反饋信息

為了得到客戶的反饋信息，您需要分發(fā)宣傳手冊,、產(chǎn)品目錄,、小冊子,。但是這些都不起作用，這些宣傳工作不等于銷售,，短時(shí)間不可’能得到及時(shí)的反饋,。利用萬維網(wǎng)頁面，您可以直接征求反饋信息,，不但及時(shí)而且沒有額外費(fèi)用,。

十七、檢驗(yàn)市場服務(wù)和產(chǎn)品

推廣一種新產(chǎn)品的費(fèi)用是巨大的,，萬維網(wǎng)是進(jìn)人最廉價(jià)的市場,，檢驗(yàn)市場服務(wù)和產(chǎn)品的有力標(biāo)尺，還能了解客戶對貴公司發(fā)展的看法,？這要比在其他任何市場上更快,、更輕松而且更價(jià)廉。

十八,、聯(lián)系媒介

媒介是當(dāng)今聯(lián)系最廣的行業(yè),，因?yàn)樗麄兊闹饕a(chǎn)品就是信息，而且他們可以更迅速,、更便宜和更容易得到在線信息,。在線出版資料變得越來越普通，因?yàn)樵絹碓蕉嗟木庉嬍叶甲兂闪藬?shù)字環(huán)境,。占領(lǐng)教育和青少年市場如果您的市場是教育，請注意大多數(shù)大學(xué)已經(jīng)為學(xué)生提供了因特網(wǎng)接入,，面且下一代的教育離不開網(wǎng)絡(luò)。書籍,、運(yùn)動(dòng)鞋,、學(xué)習(xí)課程,、青少年服裝以及任何希望進(jìn)入這個(gè)市場的東西都需要上網(wǎng)。

十九,、進(jìn)入專門市場

是否考慮過通過因特網(wǎng)銷售魚缸、藝術(shù)復(fù)制品,、飛機(jī)票？您可能會認(rèn)為在因特網(wǎng)上不適合做這些銷售。但是必須注意到,，因特網(wǎng)不只是計(jì)算機(jī)系學(xué)生的事情，甚至興趣最狹窄的人也將大量上網(wǎng),。由于萬維網(wǎng)有多種很好的搜索程序，所以您感興趣的群體不是找到你,，就是找到了你的競爭對手。

二十,、服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?/p>

你可能有足夠的接入互聯(lián)網(wǎng)的當(dāng)?shù)乜蛻?，從而值得考慮采用網(wǎng)絡(luò)營銷方式,。加利福尼亞州的一家當(dāng)?shù)夭宛^，甚至接受通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的午餐訂單,！無論你在哪里,，如果客戶擁有網(wǎng)絡(luò)接入，你就應(yīng)該考慮為其提供服務(wù),。

方案推廣篇四

近年隨著國家政策鼓勵(lì)提高國民整體的素質(zhì)，各大高校積極響應(yīng),，擴(kuò)大生源這一舉措也得到深入發(fā)展,。市場需求的不斷變化,，各大院校根據(jù)不同的需求調(diào)整了各自的品牌專業(yè)以及擴(kuò)大生源的招生比例。由于社會分工日益明顯,，新的需求動(dòng)態(tài)變化，新的專業(yè)設(shè)立成為各大高校競爭生源的重點(diǎn),。

中國電信旗下的實(shí)業(yè)-----xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，成立于1959年,，并且多次和xx郵電學(xué)院合作開設(shè)了特色專業(yè)，迎合了市場的需求。在xx職院的發(fā)展歷史中也展示了自身獨(dú)特的優(yōu)勢,，省級，院級特色專業(yè)所占比例也很大,，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下市場匱乏的狀態(tài)，適應(yīng)市場新的需求,，將來肯定機(jī)會與威脅并存,。所以,，此次的擴(kuò)招生源成為策劃推廣的重點(diǎn)，以期望xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院更好更快的發(fā)展,。

1、市場概況,，就中國整體市場而言，在國家提高國民整體素質(zhì)的政策下,，市場發(fā)展前景良好，有很大的發(fā)展空間,。就xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院局部市場而言,，各大高校已成飽和狀態(tài)，發(fā)展速度緩慢增長,。

2、競爭狀況,，整體范圍內(nèi)各大高校都有獨(dú)特的優(yōu)勢和不足，競爭激烈,。局部范圍內(nèi)xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實(shí)業(yè)，競爭較激烈,，屬于西北地區(qū)較強(qiáng)的通訊以及培訓(xùn)合營的.機(jī)構(gòu)，優(yōu)勢明顯。

3,、市場預(yù)測，各大高校擴(kuò)招現(xiàn)在屬于高峰期間,，初步預(yù)測市場的飽和程度將向階梯遞減的趨勢發(fā)展,，有較大的彈性,。xx職院近幾年后會有高峰階段，以后會依次減小,，已成為不可改變的趨勢。

(二)調(diào)查目的

1,、了解市場動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢，

2,、了解現(xiàn)今流行專業(yè)，

3,、了解今后幾年xx職院發(fā)展方向,，

4,、為xx職院擴(kuò)大生源,，

5、擴(kuò)大xx職院知名度,，

6、促進(jìn)電信實(shí)業(yè)更好的發(fā)展,，

7、為電信實(shí)業(yè)指明今后的發(fā)展方向,。

(三)調(diào)查內(nèi)容

1,、專業(yè)需求,，

2、專業(yè)發(fā)展前景,，

3、生源地比例,，

4、學(xué)校知名度,，

5,、學(xué)校發(fā)展方向。

(四)調(diào)查范圍

陜西,，山西,，海南，新疆,，青海,，江蘇,，廣西,，內(nèi)蒙古，寧夏,。

調(diào)查地區(qū)比例分配：陜西60%,，海南5%，新疆5%,，青海5%,，江蘇5%，廣西5%,，內(nèi)蒙5%,，寧夏5%,，山西5%。

陜西地區(qū)比例分配：咸陽20%,，xx20%,，安康5%,，榆林15%,，渭南10%，寶雞15%，漢中5%,，延安10%,。

(五)調(diào)查對象

1各省，自治區(qū),，市,，縣等地區(qū)的高中學(xué)生和家長,，2各省,，自治區(qū),，市，縣等地區(qū)的教育,，培訓(xùn)人員,，3各省,，自治區(qū),，市,，縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員,。

(六)調(diào)查方法

總的調(diào)查方法是描述性調(diào)查(隨機(jī)),，

具體已座談法,，郵寄法，訪談法展開,。

(七)數(shù)據(jù)處理方法

計(jì)算機(jī)處理

(八)抽樣方案設(shè)計(jì)

1確定調(diào)查總體：全國部分的省份,，自治區(qū)。預(yù)計(jì)230萬戶(個(gè)人),。

2建立樣本框：學(xué)校班級通訊錄,，小區(qū)居民委員會名錄，黃頁,，網(wǎng)站注冊表,，手機(jī)通訊錄。

3選擇調(diào)查樣本：采用抽樣調(diào)查,，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個(gè)樣本單位預(yù)訪問,。

4實(shí)施調(diào)研：分組分人員實(shí)地抽樣調(diào)查。

5測算結(jié)果：測算樣本評估方法---點(diǎn)估計(jì),?？傮w樣本精確度達(dá)95.45%,。

(九)收集資料,，分析，撰寫報(bào)告

(宏觀)1人口數(shù)量豐富,，后期呈遞減的趨勢,，青年人有暫居?xùn)|南沿海的趨勢,，男女比例較均勻,，家庭主要以老人和小孩為主,，“留守”家庭現(xiàn)象居多,。

2經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)單薄，經(jīng)濟(jì)收入有所提高,，個(gè)人可支配收入增加,，科技文化知識單薄,，陜西風(fēng)俗文化傳統(tǒng)有待開發(fā),，發(fā)揚(yáng)文化傳統(tǒng),，辦特色學(xué)校。

3自然環(huán)境較優(yōu)越,，氣候多變，地理位置優(yōu)越,。

(微觀)1xx職院設(shè)備先進(jìn),，資金雄厚,，辦學(xué)理念突出,，與當(dāng)?shù)卣髽I(yè),，周邊人員關(guān)系良好,，有穩(wěn)定的生源,，發(fā)展環(huán)境良好,。

2周邊兄弟院校關(guān)系良好,，但競爭激烈,，社會公共關(guān)系良好，有很好的口碑和信譽(yù),。

1采用鯨吞席卷式和重點(diǎn)突破式,，

2采用階梯遞增策略,，

3同步策略。

1利用電視,，視頻等傳媒分時(shí)分次宣傳，

2利用網(wǎng)站,，qq群,，qq校友,，貼吧等進(jìn)行滾雪球式宣傳,，

3利用報(bào)紙,，宣傳頁,，雜志,，海報(bào)分地宣傳，

4利用郵遞廣告,，路牌，燈箱廣告車貼分地宣傳,，

5利用pop廣告,，宣傳頁，影視廣告,，幻燈片宣傳，

6利用百度,，谷歌等宣傳,。

1在各省,，自治區(qū),，市,，縣以“促和諧，迎新春”等主題開展文藝活動(dòng)或以節(jié)慶日,，文化節(jié)(文化年)開展露演活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)校知名度,，美譽(yù)度。

2在各省,，自治區(qū),，市，縣以電信實(shí)業(yè)的身份在“中國電信日”中扮演協(xié)助者開展有獎(jiǎng)競答活動(dòng),，擴(kuò)大知名度,。

3在各省,，自治區(qū),，市，縣以中國電信“天翼”杯歌舞大賽,，籃球賽,，乒乓球賽等活動(dòng)在校園展開,，擴(kuò)大學(xué)校影響力,。

4贊助公益活動(dòng),，用公關(guān)美化我校，

5在各大高中以抽獎(jiǎng)送好禮(含天翼業(yè)務(wù)和手機(jī)和手機(jī)卡)響亮xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

收集資料費(fèi)，方案打印費(fèi),，調(diào)查問卷費(fèi),，場地租用費(fèi)，交通工具費(fèi),，撰寫報(bào)告費(fèi),，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳費(fèi)，報(bào)刊費(fèi),，活動(dòng)工具租賃費(fèi),，彩頁,，海報(bào)費(fèi),，贈(zèng)品費(fèi),，人員培訓(xùn)費(fèi),，專業(yè)人士咨詢費(fèi),，公關(guān)費(fèi)，福利費(fèi),，車貼費(fèi)，郵寄費(fèi),，意外保障費(fèi)，其它費(fèi)用等共計(jì)400萬元,。

1設(shè)活動(dòng)總監(jiān)一名,，副總監(jiān)8名,，省級,，自治區(qū)督導(dǎo)32名,。

2設(shè)禮儀人員,，促銷,，講解人員,，宣傳員,，后勤人員60名，

3設(shè)攝影,，采編，排版,，道具協(xié)調(diào)人員60名,，采用下級向上級層層匯報(bào)，有效監(jiān)督,，確保活動(dòng)順暢進(jìn)行,。

收集資料,，計(jì)劃制定起草，修改,，磋商,，審批階段。4%―5% 6個(gè)工作日

抽樣方案設(shè)計(jì),，修改,，審批,，打印，實(shí)施(設(shè)計(jì)問卷12天，測試問卷4天,，客戶批準(zhǔn)問卷2天)

問卷設(shè)計(jì)，預(yù)算調(diào)查 10%―15% 18工作日

問卷修正印刷(抽樣,，印刷問卷4天)

調(diào)研員挑選與培訓(xùn) 活動(dòng)保障人員分工,，協(xié)調(diào),，上崗(訪問員培訓(xùn)10天) 30%-40%。

方案推廣篇五

“酒香也怕巷子深”,，這是古老的營銷話題,。網(wǎng)絡(luò),，是個(gè)信息快速更迭的地方,，而xx團(tuán)購網(wǎng)要想快速崛起,，就必須做好信息的傳遞和更新,，也就是宣傳推廣工作,。為此，在充分研究當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)推廣方式的基礎(chǔ)上,，結(jié)合xx團(tuán)購網(wǎng)的定位,、消費(fèi)者群體,、商品種類等,，我們特制定以下可行性推廣方案,。

一,、推廣目的

迅速提升網(wǎng)站的人氣和美譽(yù)度，促使網(wǎng)站的瀏覽量和注冊量,，短期迅速增加會員人數(shù)以及銷售量,。同時(shí)，提高忠誠度以及對xx團(tuán)購網(wǎng)和商家的信任度,。

二,、對xx團(tuán)購網(wǎng)的分析

1,、xx團(tuán)購網(wǎng)的`消費(fèi)者

xx團(tuán)購網(wǎng)的消費(fèi)者主要為年齡為18-40歲的消費(fèi)群體，其中,，18-35歲為網(wǎng)購人群的主體,，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群占30.0%,，31-35歲人群占26.9%,。因?yàn)檫@類人群熱衷于休閑消費(fèi),、購物、美食、夜生活,、聚餐,、游玩,、上網(wǎng),。收入穩(wěn)定,，消費(fèi)能力比較強(qiáng)，女性是活躍人群,，大多數(shù)集中在18-30歲,，以私營小老板,、企業(yè)白領(lǐng),、學(xué)生為主。他們有網(wǎng)絡(luò)購買和網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣,、對價(jià)格敏感但愿意追求生活品質(zhì)的人群,更容易轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。概況起來可歸納為以下6類：

（1）政府,、事業(yè)單位公務(wù)人員；

（2）大中企業(yè)辦公,、行政人員,；

（3）民營企業(yè),、個(gè)體老板與職員,；

（4）中學(xué)、高中,、大專院校學(xué)生；

（5）各階層中高收入百姓,；

（6）外地就業(yè),、創(chuàng)業(yè)人員。

2,、項(xiàng)目的主要產(chǎn)品

根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購趨勢及網(wǎng)購消費(fèi)者習(xí)性的調(diào)查，我們認(rèn)為,，xx團(tuán)購網(wǎng)經(jīng)營的產(chǎn)品主要有以下要求：

（1）屬于大眾熱銷品，是消費(fèi)者生活消費(fèi),、休閑服務(wù)必需的。

（2）消費(fèi)價(jià)格不能過高,，一般10-200元之間（大宗團(tuán)購活動(dòng)除外）,。

（3）具備有一定的市場知名度,，或是品牌廠商新上市的某一新產(chǎn)品,。

（4）必需迎合18-35歲年輕人口味的消費(fèi)品或娛樂服務(wù)項(xiàng)目。

（5）是某特定消費(fèi)群體,、特定時(shí)間內(nèi)非買不可，并屬于消耗性質(zhì)的商品（服務(wù)）,。

（6）主要專注于本地化生活服務(wù),，涉及餐飲、娛樂,、美容美發(fā)、住宿,、購物等多個(gè)方面。

方案推廣篇六

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品,，它的市場推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場推廣,。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品,。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持,，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲,。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍,，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起,，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門，為了它的成功和壯大,，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情,，從而搶占先機(jī),贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案,，這就要靠我們大家的共同努力去探索,。以下是我提供的策劃書：

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城,，汽車的擁有量不在話下,。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境,。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,，已經(jīng)成功搶占了市場,，因此消費(fèi)者對于電子產(chǎn)品不會抵制,。

4從我們已作的工作來看,，大部分的消費(fèi)者對此產(chǎn)品感興趣,，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角,。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài),。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲,。

7《道路交通安全法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的,，處200元罰款：(一)撥打,、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個(gè)小時(shí),，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車、消防車,、救護(hù)車,、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的,。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

1產(chǎn)品知名度不夠―仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊(duì)伍完全跟不上

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷售人員,，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé),。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊,。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案,。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位,。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品,，彼此比較后差異化定位,。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個(gè)都不能少,。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳,，駕寶馬,。商務(wù)大哥大，開車車哥大,。”“這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你――你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī),，對于諧音我們可以想想做做工作,。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的,，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)

拉大零批發(fā)差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,，中間商積極性,。如一臺2580三臺2380

給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對購,。如三臺以上每臺給予2個(gè)點(diǎn)的返利

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,，使車哥大更有競爭力和說服力

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)

品牌驅(qū)動(dòng)生活,，服務(wù)決定價(jià)值,。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代,，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))

5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)

這條是建立在前面四條之上的,，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性,，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息,。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費(fèi)者的信息掌握,。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售,。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn),。也就是出點(diǎn)子,，出“騷主意”)：

1從現(xiàn)有資源中整頓,，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶,，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測然后找機(jī)會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的`地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部,，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人),，高爾夫俱樂部,，野外驢友俱樂部,，健身俱樂部，車管所,，交警隊(duì)----哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信,，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票),，登門,，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷,。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息,。如什么時(shí)候有汽車展覽會,，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。

b廣告宣傳,。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度,，樹立公司形象,。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間,，當(dāng)然越長越好,，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受,，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好,。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng),。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告,，打出名氣,。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳,。電臺廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示,，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌,，讓更多開車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料,。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)

2開召商會,，發(fā)展三級代理商,。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好,，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作,，對駕車人的家屬進(jìn)行安全意識-----讓他們覺得開車肯定會出事,，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機(jī)會進(jìn)行公關(guān)工作,，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹,，比如：批發(fā)和建材業(yè),。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息,，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪,。

5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造把握新聞,，提高知名度,。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī),。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大,，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況,。)

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制,，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球),，有目的的發(fā)放,。如大型停車場,，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試,，甚至主題游戲網(wǎng)吧,。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員,，提薪,。這需要合理而人性化的安排,，需要money,。

e直銷，一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售,。這建立在前期信息的收集篩選之上,。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅,，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳,。

g組織產(chǎn)品說明會(針對個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護(hù)會―著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場,，在展車上裝備一臺樣機(jī)，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品,。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷位置,。

i促銷品的選擇或者印制。如購機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起,。促銷活動(dòng)的策劃,。

費(fèi)用預(yù)算。何一套方案能否成功的實(shí)施,，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作,。所以我們要進(jìn)行各個(gè)策劃環(huán)節(jié)的合理篩選,，選出最可行且有效的方案并對其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算,，然后成功的實(shí)施。這要靠大家共同討論獲得,。

“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下,，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果,。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)!

方案推廣篇七

六月夏日炎炎,，六月父愛如山。6月的陽光是一年之中最熾熱的,，象征著父親給予子女那火熱的愛。父愛如山,，人生中很多東西不可能永存，但父親給我們的愛卻永恒,，一年一度的父親節(jié)即將來臨。在這個(gè)屬于父親的節(jié)日,，為了調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的積極性,，吸引更多的顧客，提升營業(yè)額,，經(jīng)管理公司研究決定擬父親節(jié)營銷策劃方案如下：

6月17日-6月18日

1、通過活動(dòng)刺激親情消費(fèi),，提升企業(yè)的.良好品牌形象;

2,、拉動(dòng)消費(fèi)量，競爭市場份額;

3,、加大e餐銷售量，提高各店的營業(yè)創(chuàng)收,。

心系父親節(jié),，x一家親,。

x

1、活動(dòng)期間,，各店迎賓人員對來店消費(fèi)的中老年男性送上節(jié)日祝?！澳?，節(jié)日快樂”。

2,、活動(dòng)期間，各店增加播放《報(bào)答一生》《父親》這兩首曲目,。

3,、活動(dòng)期間，訂x餐均有好禮相送,。

凡電話訂餐消費(fèi)滿688元免費(fèi)贈(zèng)送x餐撲克牌4副,，凡電話訂餐消費(fèi)滿888元免費(fèi)贈(zèng)送xe餐及時(shí)送vip會員金卡一張，各店做好登記,，財(cái)務(wù)備存。

4,、活動(dòng)期間各店廚政部推出幾款父親節(jié)愛心套餐,，價(jià)格各店可根據(jù)自己的具體情況而定,，菜式以健康，營養(yǎng)為主,，菜品名體現(xiàn)父愛(參考：感恩之愛、父愛如山,、父愛似水、父子情深),。并且主推一道父親節(jié)特色菜品,。

5,、活動(dòng)期間到店內(nèi)消費(fèi)的客人,，單桌消費(fèi)滿800元可獲贈(zèng)免費(fèi)全家福(10寸塑封)一張,，各店做好登記,，財(cái)務(wù)備存。

6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺給客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信：“心系父親節(jié),，x一家親,，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出，x餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂!”

1,、管理公司企劃部負(fù)責(zé)刻制父親節(jié)橫幅,，每店一條，內(nèi)容“心系父親節(jié),，x一家親”,，并與6月15日之前送至各店;

2,、管理公司企劃部于6月16日統(tǒng)一為各店客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信,，“心系父親節(jié)，x一家親,，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出，x餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂!”,。

1,、各店認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)方案,，根據(jù)方案對員工進(jìn)行相關(guān)知識培訓(xùn);

2、各店活動(dòng)期間充分做好拍照,、洗照工作,，增加創(chuàng)收點(diǎn);

3,、積分卡活動(dòng)、贈(zèng)券活動(dòng)與此活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行,。