報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應(yīng)該怎么制定呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

公司第二季度工作總結(jié)報告 公司第二季度工作總結(jié)會議召開篇一

一,、第2季度工作總結(jié)

1,、銷售任務(wù)完成情況

1）第3季度轎車部共銷售282臺,，我個人銷售115臺，其中__

2）結(jié)合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到__

2,、銷售工作總結(jié)、分析

1）入職感言,。在銷售崗位上,，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助,。我在接觸汽車銷售時,，對汽車知識和銷售知識非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手的,。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判,、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們,。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助,，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊,，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作,，整個學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果,。

2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信,；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。

3）重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會,。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

4）自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí),、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能,。

二,、第3季度的工作開展

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認識,，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù),、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息,，力爭第3季度要比2季度翻一翻。

第三,，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私、強勢,、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會謙虛,，學(xué)會與上司、朋友,、同事更加融洽的相處,；

最后我希望第3季度公司的業(yè)績更加輝煌！

公司第二季度工作總結(jié)報告 公司第二季度工作總結(jié)會議召開篇二

剛剛過去的三個月,，晉中分部的各項工作全面起步,，穩(wěn)健發(fā)展，順利渡過了公司新成立后的磨合期,，逐步走向快速發(fā)展期,。在總公司、省公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，在上級各職能部門的密切配合下,，全體員工努力開拓，奮勇拼搏,，團結(jié)一致攻堅克難,，在經(jīng)營上取得了較為滿意的成績.同時，公司的整體管理水平得到了全面提升，全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和開拓能力有了明顯的提高?，F(xiàn)將二季度的具體工作總結(jié)如下：

一,、營銷工作

在前一階段工作的堅實基礎(chǔ)上，營銷工作圍繞＂二季度業(yè)務(wù)突擊活動＂重點展開,。在＂活動＂中,，全體員工同舟共濟，自強不息,，克服了諸多困難,，努力拓寬市場領(lǐng)域，積極投入日益激烈的市場競爭,，弘揚＂求實,、誠信、拼搏,、創(chuàng)新＂的創(chuàng)業(yè)精神,，群策群力，為業(yè)務(wù)的發(fā)展作出了巨大貢獻,。

至二季度末,，我部累計完成保費收入527萬元，其中車險業(yè)務(wù)完成185.41萬元,，占總保費的35.18%,，非車險業(yè)務(wù)完成341.58萬元，占總保費的64.82%,。榆次團隊完成187.42萬元,，占35.56%；昔陽團隊完成333.54萬元,，占63.29%,；靈石團隊完成5.38萬元，占1.02%,；和順團隊完成0.58萬元,，占0.11%。原計劃到二季度末保費收入突破600萬元,，但有兩單共計170萬元的企財險業(yè)務(wù)因為公司再保險能力不足而不得不分給其他公司承保,，致使目標(biāo)任務(wù)未能完成。

二季度共計實現(xiàn)保費收入284.25萬元,，其中車險業(yè)務(wù)142.59萬元,，占50.17%，非車險業(yè)務(wù)141.66萬元,，占49.83%,。在車險業(yè)務(wù)中,，交強險合計72.47萬元，占50.86%,，商業(yè)險70.11萬元,，占49.14%。榆次團隊完成176.73萬元,，昔陽團隊完成102.2萬元,，靈石團隊完成4.94萬元，和順團隊完成0.58萬元,。

至6月30日,，個人年度銷售前三名分別為：__

二,、管理工作

隨著我部各項工作的全面起步,，管理工作也在不斷地工作實踐中日趨完善。分部綜合管理水平的不斷提升,，為各項工作的全面穩(wěn)健發(fā)展提供了強有力的動力。

1,、完善了多項內(nèi)控制度

二季度我部相繼出臺了《內(nèi)勤人員管理和考核辦法》,、《工作紀律管理和考核辦法》、《衛(wèi)生區(qū)域管理和考核辦法》等多項有針對性的個性化制度,，同時抓落實,、重實效，派專人不定期對各項制度的執(zhí)行情況進行檢查,，及時處理出現(xiàn)的問題,，極大地提高了整體工作效率。

2,、加強了員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)

鑒于公司目前存在的暫時不能掛牌等諸多因素,，原定營銷團隊組建工作暫時放緩，工作的重點放在對現(xiàn)有員工不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作上,。自員工進入公司起,，我部便密切關(guān)注員工的思想動態(tài)和行為規(guī)范，利用每天晨會時間,，不斷地對員工進行專業(yè)知識的學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)能力的鍛煉和職業(yè)道德的訓(xùn)誡，督促和幫助他們能盡快適應(yīng)新的工作崗位。至6月底,，我部已有16名員工順利考取了《保險代理從業(yè)人員資格證》,。且一次性在全省各分部中遙遙。

5月下旬,，我們請總公司,、省公司各職能部門的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)工作人員來為全體員工進行了短期業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過這次高水準(zhǔn)的專業(yè)培訓(xùn),，全體員在緊張又活潑的學(xué)習(xí)氣氛中不僅接受了公司博大精深的文化熏陶和洗禮,，還全面深入學(xué)習(xí)了專業(yè)知識、職業(yè)道德,、實戰(zhàn)經(jīng)驗等與實際工作緊密相連的內(nèi)容,。這次培訓(xùn)極大地調(diào)動了員工的工作激情，激勵他們?nèi)ゾぞI(yè)業(yè)地工作,，不斷勇于創(chuàng)新,、挑戰(zhàn)自我，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績,。

3,、規(guī)范了內(nèi)部事務(wù)管理

5月末，隨著查勘車輛的配發(fā)到位,，結(jié)合省公司的相關(guān)規(guī)定,，我部出臺了《車輛管理辦法》，對車輛實行集中管理,，統(tǒng)一調(diào)配,，定點加油、專人負責(zé),，杜絕了公車私用,，不但提高了車輛使用效率，還大大節(jié)約了費用,，收到了非常明顯的效果,。同時借鑒車輛管理的辦法，規(guī)范了辦公用品,、純凈水,、日雜用品、電腦耗材等日常辦公消耗品的采購和領(lǐng)用流程,，減少了浪費,，降低了費用。

三,、面臨的困難和存在的不足

二季度,，全體員工團結(jié)一致,，始終堅定＂攻堅克難迎挑戰(zhàn)，全力以赴促發(fā)展＂的信念,，經(jīng)過不懈的努力,，營銷任務(wù)完成了計劃的87%。原定任務(wù)沒有完成,，主要有三方面的原因：

1,、公司再保險能力不足，直接影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展

5月份,，我們經(jīng)過不懈努力,，調(diào)動了一切可以利用的人脈關(guān)系，做了大量艱辛的工作,，終于將__

2,、分公司遲遲不能掛牌,，直接阻礙了業(yè)務(wù)的發(fā)展

我部開展業(yè)務(wù)的半年時間里，全部客戶都來自于員工的個人人脈關(guān)系,，而個人的人脈關(guān)系是一種非常有限的客戶資源,。由于分公司遲遲不能掛牌，員工出外展業(yè)既要考慮千方百計拓展新客戶,，又受到各種制約，有的話不能說,，有的事不能辦,，拓展新客戶的工作遇到了巨大的困難，這只來自公司內(nèi)部的＂攔路虎＂直接阻礙了業(yè)務(wù)的發(fā)展?，F(xiàn)階段,，公司還不能做任何的市場宣傳，沒有強有力的品牌和產(chǎn)品的市場宣傳支持,，員工只能以最原始的人托人的方式聯(lián)系客戶,，只能用逢人就講的方式宣傳自我，面對日益看重品牌效應(yīng)和社會知名度的客戶,，這種營銷方式不僅效率低下,，我們擔(dān)心長期下去會影響到公司形象,。

3、部分員工工作動力不足,，工作熱情不高

分公司遲遲不能掛牌等諸多不利因素直接影響到部分員工的工作態(tài)度,，大宗業(yè)務(wù)的承保限制很大程度上打擊了員工全力開拓大客戶的熱情，以致出現(xiàn)了工作被動,、得過且過,、混日子的情緒，更為嚴重的是個別員工的消極狀態(tài)會影響整個團隊的向心力,，進而影響到團隊的整體展業(yè)能力,。這種情況的出現(xiàn)，也有來自員工個人素質(zhì)不高的原因和部門內(nèi)部管理的松懈的責(zé)任,。盡管我們從未放松對員工的激勵和訓(xùn)導(dǎo),，但還是不可避免地出現(xiàn)了這種情況。

四,、三季度工作計劃

鑒于前階段工作中遇到的各種問題,，結(jié)合我部現(xiàn)階段的實際處境以及市場瞬息萬變的競爭環(huán)境，經(jīng)過認真分析同業(yè)公司的經(jīng)營狀況,、詳實調(diào)查客戶真實的消費需求,、深刻研究本地市場走向，對三季度的工作,，作了如下安排：

1,、穩(wěn)扎穩(wěn)打，做精做細

三季度的營銷目標(biāo)定為累計保費收入突破800萬元,。相關(guān)報道指出＂我國經(jīng)濟運行正處在起穩(wěn)回升的關(guān)鍵時期,，要堅定不移地繼續(xù)實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，全面落實好應(yīng)對國際金融危機的一攬子計劃,，并根據(jù)形勢不斷豐富和完善,。＂面對樂觀的市場前景，我們要通過不斷地學(xué)習(xí)和研究增強團隊的凝聚力,，苦煉內(nèi)功,，厚積薄發(fā)，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。不斷提高我部的綜合管理水平,，促進市場開拓工作做精做細，程度上揚長避短,，提高工作效率,。

2、以發(fā)展為主題,，以服務(wù)為主線

＂創(chuàng)新發(fā)展,、服務(wù)發(fā)展,、和諧發(fā)展＂是下階段我部工作的基本思路，突出靠服務(wù)促發(fā)展,。營銷目標(biāo)的實現(xiàn)必須狠抓管理,，重在落實行動。從6月中旬起,，我部首先開展了＂保險進社區(qū),，服務(wù)零距離＂活動，本次活動制定了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，明確了服務(wù)內(nèi)容,，規(guī)范了服務(wù)程序,。目的是通過這次活動,，實現(xiàn)全體員工＂增強四大意識,，提升四大能力＂即：增強爭先意識，提升開拓創(chuàng)新能力,；增加責(zé)任意識,，提升經(jīng)營管理能力；增加服務(wù)意識,，提升和諧發(fā)展能力,；增加危機意識，提升主動進取能力,。目前,，這次活動正在如火如荼地進行中，員工全體參與,，并且已經(jīng)取得了較為滿意的成效,。類似這樣有積極意義的活動在下階段的工作中還會推出，以不斷提升服務(wù)水準(zhǔn),，促進各項工作穩(wěn)健,、高效發(fā)展。

可以預(yù)見,，下階段的工作會面臨更多的困難和接受更強的挑戰(zhàn),。為了各項工作能全面穩(wěn)步推進，限度地激發(fā)員工的工作熱情,，全面提高員工的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，我們希望能得到來自上級公司在承保政策,、服務(wù)范圍,、市場宣傳等方面的更多的支持和幫助，為業(yè)務(wù)拓展提供更強有力的后盾支持和更為寬松優(yōu)越的發(fā)展平臺,。

我部全體員工已經(jīng)下定決心眾志成城,，依靠凝聚團隊力量,，創(chuàng)新經(jīng)營意識，秉承公司＂大氣謙和,，誠實守信＂的經(jīng)營理念,，克服各種不利因素，努力拓寬服務(wù)領(lǐng)域,，擴大影響面,，贏得市場，爭取在三季度向上級公司交一份滿意的答卷,。