報(bào)告,，漢語(yǔ)詞語(yǔ),，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。
銷售季度報(bào)告總結(jié)篇一
現(xiàn)在新的一年開(kāi)始了,，看著過(guò)去一年經(jīng)歷和留下的成績(jī)，盡管感到有些不舍,，但是我們還是要繼續(xù)前進(jìn)。但是在此之前,，我要對(duì)自己這一年來(lái)的經(jīng)歷做一個(gè)工作總結(jié)，希望通過(guò)自己的總結(jié),，能更好的完成自己在下一年的任務(wù),。我的個(gè)人工作總結(jié)如下：
一,、明確發(fā)展路線，緊跟公司發(fā)展
近年來(lái),，公司正處于高速發(fā)展的道路上,。為此，對(duì)作為銷售員的我么,，也在不斷的提高要求，提高工作目標(biāo),。為了能更好的在過(guò)去這一年里完成工作,，我在工作中嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話,，認(rèn)真吸取公司的發(fā)展方向,，和目標(biāo)，并在領(lǐng)導(dǎo)安排的培訓(xùn)中努力的發(fā)展自己，提升自己的工作能力，提升個(gè)人的工作成績(jī)。
在期間，我還結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì),，積極的轉(zhuǎn)變自己的工作方式,。為此，我在工作內(nèi)外都積極的提升自己的,，并向優(yōu)秀的同事看齊,。在于同事們的交談學(xué)習(xí)中，我吸取了很多的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),，并通過(guò)不斷的實(shí)踐鍛煉,，將適合的經(jīng)驗(yàn)和方法帶入自己的工作,，提升個(gè)人的工作能力。
二,、積極的擴(kuò)展自己,，提升個(gè)人的能力和認(rèn)識(shí)
在工作外，我努力的通過(guò)各種方式提升自己的銷售能力,，除了參加培訓(xùn),，以及和同事們的討論。我還養(yǎng)成了寫總結(jié)的好習(xí)慣,，將自己的不足和優(yōu)勢(shì)都記錄總結(jié),，提升個(gè)人的認(rèn)識(shí)，并積極的去發(fā)展或改正,。
此外,，我還積極的去了解我們公司產(chǎn)品的詳細(xì)情況，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和效果有了更深的了解,，這不僅僅是為了在推銷的時(shí)候能有更多的說(shuō)法,，也是為了讓自己更加的了解我們的產(chǎn)品，增加自己的信心,。同時(shí),，我還不忘去學(xué)習(xí)業(yè)界同行的產(chǎn)品，互相對(duì)比,，找到自己的優(yōu)勢(shì)和不足,，為自己的推銷工作做好計(jì)劃。
三,、個(gè)人的不足
反思一年來(lái)的情況,，自己的問(wèn)題就是在顧客的維護(hù)中沒(méi)能做細(xì)。自己一心放在產(chǎn)品和自己的身上卻沒(méi)能做好客戶的維護(hù),，這對(duì)銷售來(lái)說(shuō)是非常不應(yīng)該的!為了能在銷售路線上更有突破,，我必須改正自己的錯(cuò)誤!
四、總結(jié)
時(shí)間過(guò)去的很快,，作為銷售人員,，我必須更加努力的抓緊時(shí)間，去提升自己,，讓自己進(jìn)步!這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得自己的一席之地,。
1、想要收獲,，必先給予
一個(gè)合格的銷售員,，不是把東西賣出去就行了,，而是與客戶建立良好的渠道,，讓客戶信任,，愿意一直合作，才知我們銷售人員該做的事情,。一錘子買賣是很難長(zhǎng)久的,，歐文在工作中也經(jīng)常遇見(jiàn)其他銷售人員銷售產(chǎn)品的時(shí)候?yàn)榱艘粫r(shí)的利益放棄了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，在銷售產(chǎn)品的時(shí)候虛抬價(jià)格,，甚至做得非常明顯,，產(chǎn)品上面有標(biāo)簽，但是當(dāng)付款的時(shí)候卻要比標(biāo)簽上面的價(jià)格高出一些,，雖然大多受客戶不會(huì)看,，但是也不是每一個(gè)客戶都是傻子。
這樣流逝的客戶越來(lái)越多,，讓客戶吃虧,，最后吃虧的只會(huì)是自己。
我在工作的時(shí)候,，會(huì)給客戶想要的,，尤其是第一次的客戶，就是新客戶,，給他們想要的,，用事實(shí)，用好的產(chǎn)品,，讓他們知道我們產(chǎn)品的質(zhì)量,，吸引他們來(lái)我們公司，同時(shí)也會(huì)附贈(zèng)一些小禮品,，那些小禮品都是一些價(jià)格低廉的,，作為贈(zèng)品賣給客戶，有的是公司報(bào)銷,，更多的時(shí)候是我自己去購(gòu)買作為贈(zèng)品,。
這樣的做法收獲的是客戶的好感，在同一個(gè)銷售地點(diǎn)我的人氣就比較旺,，也更受客戶喜歡,，因?yàn)槲也坏徽妓麄兊谋阋耍€會(huì)給他們一些補(bǔ)償,，讓他們能夠得償所愿,，而不是一味的盤剝消費(fèi)者，想要得到必先給予,，有舍有得,。
2,、尊重送給每一個(gè)客戶
客戶是有感情的人,，不是機(jī)器人,，來(lái)到店鋪或者商場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該給予他們足夠的尊重,，我們的產(chǎn)品不是的,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多，如果不尊重客戶,，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定會(huì)非常開(kāi)心,，因?yàn)樗麄兛梢缘玫礁嗟目蛻簦乙灿羞^(guò)被冷落不被尊重的經(jīng)歷所以非常清楚這一點(diǎn),，以前我去一家鞋店,，去買鞋，店主,，在招呼客人,，但是卻沒(méi)有在意我，為了討好另一個(gè)客戶,，卻不招待我,，這讓我感到了生氣，我當(dāng)時(shí)的確有需求,，如果店主來(lái)的話一定會(huì)成交一單,，但是卻錯(cuò)過(guò)了，所以我工作的時(shí)候?qū)γ恳粋€(gè)客戶都非常重視,，無(wú)論是誰(shuí)來(lái)不管買不買我都要保證不冷落任何一個(gè)客戶,，給予他們足夠的尊重您能夠，雖然有一些不買但是與以往想必買的人更多了,。
銷售季度報(bào)告總結(jié)篇二
隨著時(shí)間的推移,，又過(guò)去了半年，特對(duì)此前工作進(jìn)行汽車銷售半年工作總,。在過(guò)去的這一年里在工作中的付出都得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定與幫助!
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面,，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.
我們所負(fù)責(zé)的車型很多，在銷售過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.承德現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車,，價(jià)格和我們這差很多,，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時(shí)可以提車，所以客戶就不在承德這買車,，這無(wú)疑對(duì)我們銷售人員是一種挑戰(zhàn),，我們?cè)鯓硬拍馨芽蛻袅糇∧?這就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗤晟谱约旱臉I(yè)務(wù)知識(shí)，盡量達(dá)到客戶滿意,，靠服務(wù)贏取我們的市場(chǎng),。
工作中還是會(huì)出現(xiàn)呢很多的不足，我總出幾點(diǎn)原因：
1.在工作和生活中,，與人溝通時(shí),，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。
2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后,，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng),，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò),，沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果!
因此我也針對(duì)自己的不足作一些計(jì)劃：
1.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合,。
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。
3.對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
以上汽車銷售半年工作總是我對(duì)自己工作的一個(gè)概述。同時(shí)我也明白了一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì),、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識(shí),、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!
