總結是把一定階段內的有關情況分析研究,，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

制藥企業(yè)年度工作總結匯報篇一

1、實現利潤：目標數為xx萬元,，上半年完成xx萬元,，占年計劃xxx%;比去年同期增長xx%;

2、銷售收入：目標數為xx萬元,，上半年完成xx萬元,，占年計劃xx%;比去年同期增長xx%;

3、工業(yè)總產值：目標數為xx萬元,，上半年完成xx萬元,，占年計劃的xxx%;

4、存貨周轉天數：目標數xxx天,，上半年實績xxx天,比去年同期加速xxx天;

5,、應收帳款周轉天數：目標數00天，上半年實績xx天,，比去年同期加速x天;

6,、產銷率：目標數為xx%，上半年實績xx%,。

(一)重點品種銷售下滑,，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍,，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難,。早在年初,，公司為強化新品推廣力度,，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整,，強化市場的開發(fā)與滲透,，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制,，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,，?？朴盟幍匿N售與我們的預期還有一定的差距。與此同時,，我們設置了專職人員梳理,、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場,，實現與現有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制,。

我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時,，利用企業(yè)的產品優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢,、網絡優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產品的銷售,。

上半年,，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產品：xxx，與去年同期相比銷量均有所下降,。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,，因療效確切、易于吸收,，市場前景被代理商看好,，一些多年沒有生產的老產品如00丸、xxx丸,、xxx丸已成為代理商熱力推介品種,，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點,。

(二)新產品開發(fā)和科技進步成果顯著,，gmp管理工作進一步加強。

根據"二個開發(fā)"(即市場開發(fā),、新品開發(fā))一起抓的原則,，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業(yè)化的前期準備工作。上半年,，獲得00新藥證書及生產批件,、00生產批件、中藥9類00片,、00生產批件等,，同時進行了包括00、00等新產品的大生產工藝參數摸索工作,，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備,。

與此同時，我們還建立gmp長效管理機制,，組織全員進行相關文件的再學習和考核,，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執(zhí)行,。并且強化對進廠原料,、出廠成品質量檢驗,，加強生產現場的監(jiān)控考核,，確保整個生產過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產過程中的成本上升,。

今年上半年,，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率100%,。

(三)降本增效成效明顯,，管理工作得到加強。

今年,，我們繼續(xù)深化預算管理,，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本,。同時,，面對近年來行業(yè)顯現的'基本特征，即毛利率"屢往低處走",、銷售"量增利減"增銷不增效,、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內部挖潛入手,，強化全員節(jié)約意識,，讓每個部門、每個流程,、每個崗位訂出降本增效的目標,、措施,，責任到人。同時,，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照"四定原則"(即：定項目,、定目標、定責任人,、定考核辦法)制定了00項降本增效量化指標,，并修訂了相應的考核辦法，以限度的降低采購成本,、營銷成本,、管理成本等，挖掘內部潛力,，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭,。

總結上半年的工作，看到我們取得良好業(yè)績的同時,，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經濟政策沒有松動,，企業(yè)經營風險上升，市場開發(fā)難度增大,，企業(yè)資金緊張,，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息,，全面,、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向;全力以赴,、振作精神,、克難攻堅;我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效,、技術進步這三項工作,，我們的具體措施為：

1、市場開發(fā)工作：分析研究市場,，跟進有力措施,，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區(qū)銷售,、抓代理商銷售,、抓快批，傾全公司之力,，確保全年指標完成,，開創(chuàng)營銷工作的新局面。

第一：繼續(xù)抓好市場網絡建設,，尤其是重點品種的終端市場網絡建設,在鞏固現有市場的同時,，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作,，結合農村市場由于"新農合"政策出臺而顯現的500億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務中心構建工作的啟動,，制定相應推進計劃及工作措施,、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策,，充分調動業(yè)務人員的工作積極性,，力爭取得高端、中低端市場雙贏,。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場,、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額,，同時針對不同品種,、不同地區(qū)、不同顧客的情況,，采取積極靈活的銷售策略,，對競爭性品種實行產品擴張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略,。在做好主導品種銷售的同時,，進一步做好新產品的市場開發(fā),，進一步進行產品結構調整。

第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理,。能否做好下半年的銷售工作,，關鍵是調動一線營銷人員的積極性,，激發(fā)他們的主觀能動性,。銷售部、市場部經理蹲點困難地區(qū),，在抓全面工作的同時,，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大,、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域,，給予指導、協助,，盡快扭轉銷售下滑局面,。

第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護,，及時掌握客戶的動態(tài)信息,。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經營狀況和同類品種的相關信息，發(fā)現問題,，及時反饋,，降低風險發(fā)生的概率,。

制藥企業(yè)年度工作總結匯報篇二

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚,、藥品政策性降價持續(xù),、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產經營工作帶來了諸多不利,。面對困難形勢,，我們在公司董事會的領導下，堅持"外抓市場一著不讓,，內抓管理細致入微"的工作思路,，積極采取應對措施，化解不利因素,，全力做好市場開發(fā),、技術進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產經營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,，各項經濟指標完成與時間推進達到同步,，實現雙過半。

1,、實現利潤：目標數為000萬元,，上半年完成000萬元，占年計劃000％,；比去年同期增長000％;

2,、銷售收入：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元,，占年計劃0000％,；比去年同期增長0000％；

3,、工業(yè)總產值：目標數為0000萬元,，上半年完成0000萬元，占年計劃的000％,；

4,、存貨周轉天數：目標數000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天,；

5,、應收帳款周轉天數：目標數00天，上半年實績00天,，比去年同期加速0天,；

6、產銷率：目標數為00％，上半年實績00％,。

（一）重點品種銷售下滑,，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍,，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難,。早在年初,，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場,，對銷售隊伍的結構進行了調整,，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入,、高壓力及與之匹配的激勵機制,，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階,。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距,。與此同時,，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理,，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場,，實現與現有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。

我們在抓好銷售隊伍,、銷售市場建設的同時,，利用企業(yè)的產品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢,、網絡優(yōu)勢和機制優(yōu)勢,，擴大我們產品的銷售。

上半年,，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產品：000,，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,，因療效確切,、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如00丸,、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種,，銷售市場陸續(xù)打開,，成為企業(yè)新的增長點。

（二）新產品開發(fā)和科技進步成果顯著,，gmp管理工作進一步加強。

根據"二個開發(fā)"（即市場開發(fā),、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業(yè)化的前期準備工作,。上半年,，獲得00新藥證書及生產批件,、00生產批件、中藥9類00片,、00生產批件等，同時進行了包括00,、00等新產品的大生產工藝參數摸索工作,，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。

與此同時,，我們還建立gmp長效管理機制,，組織全員進行相關文件的'再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視,、生產過程中嚴格執(zhí)行,。并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗,，加強生產現場的監(jiān)控考核,，確保整個生產過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產過程中的成本上升,。

今年上半年,，我們主要產品一次合格率均達到考核指標,，產品市場抽檢合格率100%。

（三）降本增效成效明顯,，管理工作得到加強,。

今年，我們繼續(xù)深化預算管理,，以預算管理為中心,，嚴格控制費用支出和生產成本。同時,，面對近年來行業(yè)顯現的基本特征,，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效,、利潤空間不斷下降的實際,，從企業(yè)內部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識,，讓每個部門,、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標,、措施,，責任到人。同時,，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照"四定原則"（即：定項目,、定目標、定責任人,、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標,，并修訂了相應的考核辦法，以限度的降低采購成本,、營銷成本,、管理成本等，挖掘內部潛力,，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭,。

總結上半年的工作，看到我們取得良好業(yè)績的同時,，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經濟政策沒有松動,，企業(yè)經營風險上升，市場開發(fā)難度增大,，企業(yè)資金緊張,，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息,，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向,；全力以赴,、振作精神、克難攻堅,；我們工作的著力點仍然是市場開發(fā),、降本增效、技術進步這三項工作,，我們的具體措施為：

1,、市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進有力措施,，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產品銷售,、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售,、抓快批,，傾全公司之力，確保全年指標完成,，開創(chuàng)營銷工作的新局面,。

第一：繼續(xù)抓好市場網絡建設，尤其是重點品種的終端市場網絡建設,在鞏固現有市場的同時,，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作,，結合農村市場由于"新農合"政策出臺而顯現的500億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務中心構建工作的啟動,，制定相應推進計劃及工作措施,、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策,，充分調動業(yè)務人員的工作積極性,，力爭取得高端、中低端市場雙贏,。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場,、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額,，同時針對不同品種,、不同地區(qū)、不同顧客的情況,，采取積極靈活的銷售策略,，對競爭性品種實行產品擴張戰(zhàn)略；對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略,；對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略,。在做好主導品種銷售的同時,，進一步做好新產品的市場開發(fā)，進一步進行產品結構調整,。

第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理,。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性,，激發(fā)他們的主觀能動性,。銷售部、市場部經理蹲點困難地區(qū),，在抓全面工作的同時,，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大,、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域,，給予指導、協助,，盡快扭轉銷售下滑局面,。

第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護,，及時掌握客戶的動態(tài)信息,。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經營狀況和同類品種的相關信息，發(fā)現問題,，及時反饋,，降低風險發(fā)生的概率。

制藥企業(yè)年度工作總結匯報篇三

今年上半年,，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚,、藥品政策性降價持續(xù)、招投標導致的價格競爭失去理性等等,，這給我們企業(yè)的生產經營工作帶來了諸多不利,。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下,，堅持"外抓市場一著不讓,，內抓管理細致入微"的工作思路，積極采取應對措施,，化解不利因素,，全力做好市場開發(fā)、技術進步和降本增效三項工作,，企業(yè)生產經營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,，各項經濟指標完成與時間推進達到同步，實現雙過半,。

1,、實現利潤：目標數為xx萬元,，上半年完成xx萬元，占年計劃xx％,；比去年同期增長xx％,；

2,、銷售收入：目標數為xxx萬元,，上半年完成xxx萬元，占年計劃xx％,；比去年同期增長xx％,；

3、工業(yè)總產值：目標數為xxx萬元,，上半年完成xxx萬元,，占年計劃的xx％；

4,、存貨周轉天數：目標數xx天,，上半年實績xxx天，比去年同期加速xx天,；

5,、應收帳款周轉天數：目標數xx天，上半年實績xx天,，比去年同期加速x天,；

6、產銷率：目標數為xx％,，上半年實績xx％,。

（一）重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起,。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務工作都不予接待,，給我們的銷售帶來了重重困難,。早在年初，公司為強化新品推廣力度,，著力培育新的增量市場,，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發(fā)與滲透,，力爭通過高投入,、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階,。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,，專科用藥的銷售與我們的`預期還有一定的差距,。與此同時,，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理,，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場,，實現與現有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。

我們在抓好銷售隊伍,、銷售市場建設的同時,，利用企業(yè)的產品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網絡優(yōu)勢和機制優(yōu)勢,，擴大我們產品的銷售,。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產品：xx,，與去年同期相比銷量均有所下降,。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切,、易于吸收,，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如xx丸,、xx丸,、xx丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開,，成為企業(yè)新的增長點,。

（二）新產品開發(fā)和科技進步成果顯著，管理工作進一步加強,。

根據"二個開發(fā)"（即市場開發(fā),、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業(yè)化的前期準備工作,。上半年，獲得xx新藥證書及生產批件,、xx生產批件,、中藥9類xx片、xx生產批件等，同時進行了包括xx,、xx等新產品的大生產工藝參數摸索工作,，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。

與此同時,，我們還建立長效管理機制,，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視,、生產過程中嚴格執(zhí)行,。并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗,，加強生產現場的監(jiān)控考核,，確保整個生產過程處于受控狀態(tài),，減少不必要的生產過程中的成本上升,。

今年上半年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標,，產品市場抽檢合格率xx%,。

（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強,。

今年,，我們繼續(xù)深化預算管理，以預算管理為中心,，嚴格控制費用支出和生產成本,。同時，面對近年來行業(yè)顯現的基本特征,，即毛利率"屢往低處走",、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際,，從企業(yè)內部挖潛入手,，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門,、每個流程,、每個崗位訂出降本增效的目標、措施,，責任到人,。同時，還在xx年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照"四定原則"（即：定項目,、定目標,、定責任人、定考核辦法）制定了xx項降本增效量化指標,，并修訂了相應的考核辦法,，以最大限度的降低采購成本,、營銷成本、管理成本等,，挖掘內部潛力,，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

總結上半年的工作,，看到我們取得良好業(yè)績的同時,，我們也要看到目前存在的問題：

國家宏觀經濟政策沒有松動，企業(yè)經營風險上升,，市場開發(fā)難度增大,，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈,。

下半年我們工作的總體指導思想是：

及時掌握市場信息,，全面、正確地分析,、把握市場脈搏及發(fā)展方向,；全力以赴、振作精神,、克難攻堅,；

我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效,、技術進步這三項工作,，我們的具體措施為：

市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進有力措施,，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產品銷售,、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售,、抓快批,，傾全公司之力，確保全年指標完成,，開創(chuàng)營銷工作的新局面,。

第一：繼續(xù)抓好市場網絡建設，尤其是重點品種的終端市場網絡建設,，在鞏固現有市場的同時,，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場由于"新農合"政策出臺而顯現的5xx億商機,，以及社區(qū)醫(yī)療服務中心構建工作的啟動,，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策,，充分調動業(yè)務人員的工作積極性,，力爭取得高端、中低端市場雙贏,。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場,、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額,，同時針對不同品種,、不同地區(qū)、不同顧客的情況,，采取積極靈活的銷售策略,，對競爭性品種實行產品擴張戰(zhàn)略；對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略,；對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略,。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發(fā),，進一步進行產品結構調整,。

第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作,，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性,。銷售部,、市場部經理蹲點困難地區(qū)，在抓全面工作的同時,，定點對銷售回款大幅下滑,、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域,，給予指導,、協助，盡快扭轉銷售下滑局面,。

第四：高度重視營銷風險,，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態(tài)信息,。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經營狀況和同類品種的相關信息,，發(fā)現問題，及時反饋,，降低風險發(fā)生的概率,。

制藥企業(yè)年度工作總結匯報篇四

時光飛逝，歲月如梭。xx年已接近尾聲,，xx年即將來臨,。回顧這一年里,，我們也經歷了很多事情,。雖然僅僅是設備部，但是對于一個藥廠也起著至關重要的作用,。下面本人就今年工作做以總結：

一月份檢修車間夾層水管路,、蒸汽管路、消防管路等,，確保二月份假期的安全,。

二月份檢修壓片機、膠囊填充機,、鋁塑泡罩包裝機,、一步制粒機以及濕法制粒機等設備，確保假期后順利生產,。

三月份開空調冷水機組,，確保潔凈區(qū)溫濕度合格。

四月份對空氣壓縮機進行保養(yǎng),，真空系統(tǒng)進行保養(yǎng),，凈化空調進行保養(yǎng)。

五月份準備進行普通固體車間膠囊劑的認證工作,，對制水系統(tǒng)及純蒸汽發(fā)生器進行驗證工作,，并改造。

六月份迎接藥監(jiān)局老師的檢查,，并進行整改工作,，對制水系統(tǒng)及車間布局進行設計改造。

七月份進行車間制藥設備固定資產盤點工作,。

八月份對車間老舊設備進行考察,，計算能耗與產能，核算成本,，對老設備進行淘汰,，并考察一些新設備。

九月份購買部分新設備,，如總混機,、鋁包機等，并進行安裝調試,。

十月份對全部設備進行大修,，對新購設備進行驗證工作,。

十一月份對車間辦公室進行供暖，對整個廠房及配電室電氣系統(tǒng)進行檢修,。

十二月份對工作進行總結,，并做下一年計劃。

以上是xx年的工作總結,，xx年我們要加大力度尋找新興技術,，最大限度的提高產量，并改進生產工藝,，降低成本,，提高質量，做老百姓用得起的'好藥,。

xx年即將來臨,，在此祝福我們的企業(yè)越做越好，祝福藥圈的朋友工作順利,，祝福我們國家的醫(yī)藥事業(yè)蓬勃發(fā)展,。