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支教是什么意思篇1

在接到支教的正式通知后,，為自己在農(nóng)村的工作和學(xué)習(xí)的情景曾經(jīng)作過(guò)無(wú)數(shù)次的夢(mèng),，夢(mèng)里仿佛又回到兒時(shí)快樂的殿堂。那兒的空氣帶著泥土的氣息,，帶著花草的芬芳,，那兒的孩子更是帶著質(zhì)樸的笑容，天真,，純潔,。夢(mèng)想春天來(lái)臨，呼吸著濃濃的春意,，倘祥在花“洋”草“海”里,，吟誦著“草長(zhǎng)鶯飛二月天,，拂堤楊柳醉春煙”，閑適盡在眼前又何須趕著周末擠著人流去踏青,。夏天,，更可以溪里捕魚，河里捉蝦，戲水于江河之邊,，納涼于濃蔭之下,，讓涼涼的夏意沁透心脾,。秋天,，可以山坡上“采菊東籬下,，悠然見南山”,，喜看黃澄澄的稻穗綻開農(nóng)民喜悅的笑容。甚至還夢(mèng)想著把課堂搬出教室之外,，在晴空萬(wàn)里下,，在廣袤無(wú)垠的天地間，帶著僅有的幾個(gè)學(xué)生海闊天空

然而,，現(xiàn)實(shí)是殘酷的,，同時(shí)也不得不驚訝于現(xiàn)代農(nóng)村的高速發(fā)展。高樓大廈,，現(xiàn)代化的廠房比比皆是,，一碧萬(wàn)里的農(nóng)田已不復(fù)存在,，簡(jiǎn)陋的教室濟(jì)濟(jì)一堂的是農(nóng)民工的子女。進(jìn)入一個(gè)全新的環(huán)境擔(dān)任四年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)工作,。教材是新的,，學(xué)生是新的，領(lǐng)導(dǎo)同事是新的,。盡管之前已調(diào)整好心態(tài)做好“入鄉(xiāng)隨俗”的應(yīng)適,。但初接觸還是恍恍然然。這些孩子的文化知識(shí)遠(yuǎn)不如城里的孩子,，是由于父母文化水平的局限,，教育觀念的偏差，忙于打工等因素的影響,，對(duì)孩子缺乏必要的激勵(lì)和引導(dǎo),，關(guān)注孩子學(xué)習(xí)的甚少，孩子回到家里要么看電視,，要么在外面玩耍,，甚至流連于游戲廳，網(wǎng)吧等,。各方面發(fā)展是“自然狀態(tài)”——順其自然,。學(xué)生雖天真淳樸，卻顯得有些木納,。學(xué)生思維緩慢,，語(yǔ)言蒼白，作業(yè)拖拉也就不足為奇了,。學(xué)生的認(rèn)知水平遠(yuǎn)在意料之外,。通過(guò)與學(xué)生的接觸并向同事請(qǐng)教之后，對(duì)教學(xué)工作的策略作了一些調(diào)整,。原來(lái)，自以為成功的方法方式不再是金科玉律,，只好想了一些點(diǎn)子,，一切從頭開始。

半期考試卷發(fā)下來(lái)了,，望著一張張以離題論處的作文試卷,，評(píng)講課上我不再為考出4個(gè)100分而沾沾自喜，不由得陷入了沉思,，毫無(wú)疑問,，平時(shí)作文教學(xué)的形式僅在課堂上,，憑著老師一張嘴間或寥寥幾個(gè)學(xué)生的發(fā)言，內(nèi)容僅限于教材的要求,，對(duì)于我們這樣一所以農(nóng)民工子女居多的學(xué)校來(lái)說(shuō)已完全不能引起學(xué)生的興趣了,。孩子們的思想被完全地禁錮，下筆猶有千斤重,。對(duì)于他們,，由于父母出于對(duì)生活的考慮，極少有外出旅游的機(jī)會(huì),，難以有效地拓展知識(shí)面,，再因?yàn)楦改副旧碇R(shí)水平的限制，他們極少有機(jī)會(huì)能大量閱讀到課外書籍,，從而從書本中汲取到豐富的精神食糧。教學(xué)更是難上加難,，正所謂：巧婦難為無(wú)米之炊,。

我的目光再一次落到試卷上，深究了作文的題目,，我想應(yīng)該順應(yīng)兒童的心理構(gòu)建作文的過(guò)程,。于是我就地取材，想到讓孩子們上一節(jié)自由活動(dòng)課,，想怎么玩就怎么玩,。這些農(nóng)民工的孩子幾乎沒有什么有益身心的玩具，我?guī)退麄儚捏w育室借來(lái)所有可以或不可以用的器材,。這些想法付諸實(shí)施后,，隨著一聲“耶”的歡呼，久違了游戲的孩子們拋掉了手中的試卷奔向了操場(chǎng),，頓時(shí),，操場(chǎng)成了一片歡樂的海洋,，完全沒有了課堂上正襟危坐時(shí)的呆滯與茫然。他們有的三五成群跳繩,，有的打羽毛球,，有的玩陀螺，更有一群男孩子玩起了踢足球（受條件的限制,，只有前鋒和守門員）,，乒乓球桌邊更是熱鬧非凡，每一粒飛球都緊扣著孩子們的心,，引得歡呼聲陣陣,。每一個(gè)孩子都不閑著，他們都投入到自己喜歡的游戲中去,。望著玩興正濃的孩子們,，作為老師我也不閑著，我在他們中間為他們喝彩,，替他們加油,，我注意地觀察著孩子們每一張神采飛揚(yáng)的臉，留意著每一個(gè)小組活動(dòng)的過(guò)程,，

他們的每一個(gè)漂亮的動(dòng)作,，每一句經(jīng)典的評(píng)論，每一個(gè)隨著勝負(fù)而不同變化的神情都深深的地留在我的腦海中,。時(shí)光飛逝,，隨著下課的樂曲聲響起，游戲活動(dòng)結(jié)束了,，孩子們興味盎然,，他們一邊走向教室一邊談?wù)撝鴦偛偶?dòng)人心的活動(dòng)————我想評(píng)講這樣一節(jié)活動(dòng)類的作文應(yīng)該是水到渠成了。

于是我趁熱打鐵,，在第二堂課上,，我讓孩子們?cè)俅螌忣}（半期考的作文題目要求），向孩子們簡(jiǎn)單地介紹了活動(dòng)類作文的一些寫法,，包括由點(diǎn)及面寫法的應(yīng)用,，側(cè)重了描述活動(dòng)過(guò)程及人物心里感受的重要性。介紹完,，我并不忙著讓孩子寫作文,，而讓他們先好好回味一下剛才游戲的過(guò)程，把你快樂的回憶介紹給同組成員聽（課堂上孩子們都樂意把游戲過(guò)程介紹給他人,，樂于把游戲時(shí)的情趣表達(dá)出來(lái)與他人分享）,。在濃烈的氣氛中，我也不失時(shí)機(jī)地敲邊鼓給予肯定性的鼓勵(lì)，給他們出出點(diǎn)子,，想幾個(gè)好詞好句,，引得他們興味盎然。然后我讓孩子們打開自己的考場(chǎng)作文,，再仔細(xì)閱讀,。我注意地觀察，孩子們的臉上大多寫滿了不滿意,。我趁機(jī)引導(dǎo)他們修改自己的作文,。課堂上出現(xiàn)了難得的安靜，只看到埋頭奮筆疾書的身影,，只聽見沙沙的寫字聲,。不久，一篇篇新文便誕生了,。重新謄寫后的作文與考場(chǎng)作文已“面目全非”,，閱讀之后，欣喜之情溢然臉上,。心里竊想：真不枉操場(chǎng)上那一頓筋疲力盡地來(lái)回穿梭,，口干舌燥地不斷鼓勵(lì)啊。我又舉一反三例舉了另一些活動(dòng)作文的寫法,，鼓勵(lì)孩子們進(jìn)行練筆,。

通過(guò)這樣一堂課我深有感觸，像指導(dǎo)這樣一類的活動(dòng)作文,，應(yīng)該根據(jù)題意積極開展各種各樣的活動(dòng)或創(chuàng)設(shè)生活情境,，讓學(xué)生通過(guò)參加各項(xiàng)活動(dòng)，獲得一定的生活體驗(yàn),，使作文成為在教師指導(dǎo)下學(xué)生主動(dòng)傾吐情感的過(guò)程,，讓學(xué)生痛痛快快地大玩了一把，而后下筆成文寫過(guò)程談感受,，學(xué)生的興奮之情自然躍然紙上,。這樣的作文又何其稱難呢？面對(duì)家庭教育嚴(yán)重缺失的農(nóng)村小學(xué),，語(yǔ)文老師的作文教學(xué)更是任重而道遠(yuǎn),，它需要老師的熱情更需要老師的智慧,。

與孩子相處久了,，就會(huì)慢慢感受到孩子們對(duì)老師的那份愛是何等的純真,“老師，我?guī)湍惚ё鳂I(yè)本”“老師,，下課后我們一起玩……同時(shí),，我也深刻體會(huì)到了做教師的艱辛,，以前,，我總認(rèn)為教師是多么舒服的一個(gè)職業(yè)呀！每年有兩個(gè)可供自己支配的假期,。整天和孩子們?cè)谝黄鸱窒砜鞓窂亩鴵碛心贻p的心態(tài)和思想,，同時(shí)也就的教師是受人敬重的一個(gè)行業(yè),，因?yàn)樵诰窈臀镔|(zhì)上都收益不少……而當(dāng)自己親自走上講臺(tái)，這才發(fā)現(xiàn)，以前看老師只看到了他們頭上的光環(huán),，所以才顯得處分外的神圣,，偉大,。身處其中,，就會(huì)發(fā)現(xiàn),，老師也是一個(gè)普普通通的人，有著自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),。唯一不同的是老師出于自己的職業(yè)道德和為人師表的職業(yè)要求,，需要付出比其他人更多的心血和精力,?！叭祟愳`魂的工程師”是燃燒自己照亮別人后得到的榮譽(yù),。這其中所凝聚的又豈是筆墨所能道明說(shuō)清的,？

短短的一個(gè)星期帶給我非常大的收獲，也重新激起了那些早已沉淪的思想,，讓我以純真的眼光來(lái)看待世間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，讓我學(xué)會(huì)了換位思考，也讓我更加珍惜這美好的生活,。我會(huì)不由自主去看照片，腦海里浮現(xiàn)出一張張?zhí)煺鏌o(wú)邪的臉，又想起那群可愛的孩子,，我清楚地記得,，我們班好動(dòng)的“百靈鳥”張金翠，記得班長(zhǎng)王紅杏那燦爛的笑容,，記得李一青給我畫的畫,，記得聰明好動(dòng)的王鑫，記得被別的學(xué)生打哭給我告狀的姚耀祖,。記得他們每個(gè)人的面孔與聲音,。更讓我會(huì)之不去的是在我每次上課的時(shí)候，他們都會(huì)把黑板布置得非常漂亮,，還會(huì)寫一些打動(dòng)我的話語(yǔ)“歡迎李老師來(lái)教我們”“李老師辛苦了”等等,，就是這些真摯，樸實(shí)的話語(yǔ)足以讓我把在那里經(jīng)歷的每一秒鐘都變成為永恒的烙印,。

老師要走了,，我親愛的學(xué)生,，請(qǐng)不要拽著我不讓離去,，請(qǐng)不要再問我“可不可以在留半天”離別是人生的一大悲境，真正感受它的時(shí)候,，才知道心是熱的,，淚卻是咸的。人生相遇或許偶然,，或許緣份,，離別便是偶然和緣份之后的一種痛，這種痛將深深地烙印在我的心中,。就是這樣純樸,，這樣真誠(chéng)的孩子們用他們那顆純凈的心靈，讓我一次又一次地向發(fā)自內(nèi)心地對(duì)他們說(shuō)：能當(dāng)你們的老師,，是我今生最大的幸福．

莫大的感動(dòng)和動(dòng)力,，促使我努力學(xué)習(xí)更多知識(shí)，豐富自己,，積蓄能量,，再來(lái)教這些我親愛的學(xué)生們．路，還要繼續(xù)走下去,，愛,，仍然在繼續(xù)

一星期的支教工作就這樣結(jié)束，但一顆牽掛的心還留在那里,。也許我的到來(lái)不能馬上改變什么,，可是我想至少通過(guò)我能給他們帶來(lái)一縷清新的空氣。一星期來(lái)，可以說(shuō)隨時(shí)隨地每時(shí)每刻都面對(duì)一種挑戰(zhàn),，我用行動(dòng)戰(zhàn)勝自我,，戰(zhàn)勝困難，走過(guò)這一星期的歷程,，將在我的實(shí)踐生涯中寫下不平凡的一頁(yè),，也是對(duì)我人生經(jīng)歷的一次極大的豐富，更是我人生道路上濃墨重彩的一筆,。有辛苦地付出,，就有幸福地收獲，我感受著支教賦予我生命的精彩,。支教對(duì)我們每個(gè)支教老師來(lái)說(shuō),，是一次磨練，畢竟它打破了原有的生活規(guī)律,，要具備吃苦耐勞的精神,。它同時(shí)給了我一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，讓我學(xué)有所長(zhǎng),。支教工作時(shí)間雖然短暫,，但很充實(shí)。我將把這段經(jīng)歷永遠(yuǎn)地珍藏在心里,。有多少付出,，就有多少收獲。對(duì)于支教給予的清泉,，我要讓它細(xì)水長(zhǎng)流,，生命也因?yàn)樗迂S富和精彩，這將是我今后工作的不竭動(dòng)力,。

支教是什么意思篇2

其實(shí)銷售并沒有什么“絕招”,，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣,，處理問題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō),，別人的銷售技巧只可供參考,，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中,，總結(jié)出合適自己的商談方式,、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧,。只要多加留意,、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”,。所以說(shuō),，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì),、用心做事,。

[用心學(xué)習(xí)]

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變,，唯有不斷地學(xué)習(xí),，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員,，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài),。

[學(xué)習(xí)積極的心態(tài)]

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過(guò)程當(dāng)中,，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣,，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài),，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾,，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo),，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力,。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要,。

一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員,，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系,，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交,，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定,。

[培養(yǎng)你的親和力]

所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力,。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道,，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你,，必須通過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn),。

在售房的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)銷售人員而言,，語(yǔ)言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù),，不僅要注意表情、態(tài)度,、用詞,，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀,，是順利達(dá)到交往效果的“潤(rùn)滑劑”,。

在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達(dá)的,。行為舉止是一種不說(shuō)話的“語(yǔ)言”,，包括人的站姿、坐姿,、表情以及身體展示的各種動(dòng)作,。一個(gè)眼神、一個(gè)表情,、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息,。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度,。在人際關(guān)系中,，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí),，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神,。

[提高你的專業(yè)性水準(zhǔn)]

房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ),，也是銷售技巧的保證,。

樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn),、戶型,、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候,，你即一問三不知,，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤,。

當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求,，開發(fā)商有效供給,，我們卻不能有效銷售或者說(shuō)不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過(guò)樓盤銷售增長(zhǎng)期,、平穩(wěn)期,，就只剩下漫長(zhǎng)的等待,，非?？上б卜浅１粍?dòng),，尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí),，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼,。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)買的大宗買賣。因此反復(fù)比較,、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí),，如果售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明,，成功率就會(huì)很高,。

專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人不僅對(duì)所售樓盤本身的特點(diǎn)(品味,、文化、規(guī)劃、景觀、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、戶型,、面積、功能,、朝向、便利,、價(jià)格,、公建設(shè)施、設(shè)備,、社區(qū)管理,、社區(qū)文化等等)有根本了解，而且對(duì)所售樓盤地段,、周邊環(huán)境,、城市規(guī)劃,、基礎(chǔ)設(shè)施,、發(fā)展趨勢(shì)、開發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解,。更重要的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí),，能夠與競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行使人信服、恰如其分的比較,。在比較中,，無(wú)原則的貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此,，既要實(shí)事求是,，又要揚(yáng)長(zhǎng)避短，為客戶提供置業(yè)意見,，使客戶對(duì)你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感,。

要學(xué)會(huì)在與客戶交流的過(guò)程中抓住客戶所關(guān)心的問題作為突破口，那你就會(huì)成功的,。

[用心體會(huì)]

1,、“利他”的思考方式

有人說(shuō)，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離,，我覺得形容得很貼切,。只要客戶不掏錢出來(lái)，我們就永遠(yuǎn)得不到,，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的,。

與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶,，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài),，如何才能讓客戶覺得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾,，才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子,，才會(huì)讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已,。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題,，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng),。

2,、避免自己制造的銷售誤區(qū)

在銷售工作的過(guò)程中，常常會(huì)不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知,。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的,，所以必須隨時(shí)提醒自己。

其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候,，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要,，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫,。所以在面對(duì)客戶銷售之前,，如何喚起他的“需求意識(shí)”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn),，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時(shí)候,，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子,，所以優(yōu)先銷售需求,，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求,。

其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來(lái)考慮的,，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績(jī)完成上，所提出的意見是為客戶量身定做,，還是為我們自己量身定做,。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好,，成交的金額越高越好,，但是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率,，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病,，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來(lái)思考，如果我們自己是客戶,，當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說(shuō)不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔,。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對(duì)不是客戶問題的制造者,。

3,、成功地銷售商品給自己

其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難面對(duì),，以及最挑剔的客戶常常就是自己。

因?yàn)槟阕约鹤钋宄@樣的房子能不能夠滿足自己的需求,，要說(shuō)服自己購(gòu)買并不是一件容易的事,，如果能夠讓自己燃燒起購(gòu)買的欲望，甚至讓自己下定決心購(gòu)買,，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過(guò)程中十有89你會(huì)詢問自己的問題可能也會(huì)是客戶會(huì)問的問題,，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?

如果你已經(jīng)能夠成功地說(shuō)服自己購(gòu)買，那么在市場(chǎng)上所會(huì)面臨的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了,。這是一種很好的練習(xí)方式,。拿自己來(lái)試試看一定好過(guò)拿客戶來(lái)試，如果自己都說(shuō)服不了,，你如何能夠有十足的信心去面對(duì)客戶呢?所以有很多銷售人員在銷售過(guò)程中所面對(duì)的拒絕或是挫折其實(shí)是自己缺乏聯(lián)系所造成的結(jié)果,。如果連你自己都不能接受的商品卻硬要客戶接受，這不是一件強(qiáng)人所難的事嗎?

我常常聽到一些置業(yè)顧問在抱怨業(yè)績(jī)不理想,，客戶有多么多么的難纏,，這個(gè)時(shí)候，我們更多的是問自己的問題：

1.如果我是客戶,，我會(huì)不會(huì)跟我自已買東西?這包含了我的形象和態(tài)度。

2.我所銷售商品的好處是否已經(jīng)足夠滿足我自己了呢?

3.我在商品上的保證是夠讓我自己擁有安全感了呢?

4.在商品一定的價(jià)格上我是否已經(jīng)賦予它更超值的價(jià)值而令我自己滿足了呢?

5.客戶所提出的問題,，如果我是客戶我會(huì)與自己所回答出來(lái)的答案滿意了嗎?

6.這樣的住宅是否擁有我的熱情和我的生命力,，如果我不愛這樣商品，這樣商品為什么要幫我創(chuàng)造財(cái)富呢?

所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷售這樣的商品給我們自己,，嘗試去說(shuō)服自己購(gòu)買,，一人同時(shí)扮演兩個(gè)角色作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶,，一個(gè)是銷售人員,，一個(gè)不斷提出拒絕購(gòu)買的理由，另一個(gè)不斷地提出好處,、利益和價(jià)值,，一個(gè)扮演沒有興趣購(gòu)買的客戶，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人,。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己,，就等于你已經(jīng)了解客戶了。

用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以幫助一個(gè)置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力,。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越懂得客戶要什么,，越了解客戶在想什么，再也不會(huì)去抱怨,，我都不知道客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)可以很容易在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了,，這樣才叫做真正的掌握客戶行為,，掌握客戶心理。對(duì)置業(yè)顧問而言,，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績(jī)就是從這里開始的!

4,、善于傾聽，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)

我們?cè)谑蹣遣砍３?huì)碰到這種情況,，當(dāng)客戶走進(jìn)銷售大廳的時(shí)候,，我們的置業(yè)顧問就開始滔滔不絕的向客戶介紹樓盤，好像一個(gè)展覽館的解說(shuō)員,，不管客戶愛不愛聽,，想不想聽，自己只管講,，嘴巴說(shuō)的太多,，完全不在乎客戶的感受與認(rèn)同度和需求如何。當(dāng)客戶提出一些問題的時(shí)候,，馬上反駁,，甚至企圖想要改變客戶已經(jīng)表達(dá)出的需要來(lái)完成成交，這樣的方式當(dāng)然無(wú)法完成成交!因?yàn)?，你根本不知道客戶需要的是什么,。也許你覺得自己溝通得很好，但是一場(chǎng)溝通的成功與否,，客戶所打的分?jǐn)?shù)才是真正的分?jǐn)?shù),，要客戶說(shuō)好才是真正的好。我常常形容這種銷售的方式叫亂打鳥的銷售方式,，成交與否運(yùn)氣的成分居多!除非他所談?wù)摰膭偤檬强蛻羲枰?，否則90%以上的機(jī)率不會(huì)成交!我們必須耐心地讓客戶把話說(shuō)完，在客戶訴說(shuō)的過(guò)程中,，去捕捉客戶的購(gòu)買心理,，這樣才能有重點(diǎn)地去說(shuō)服客戶，才能實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績(jī),。

5,、少用太專業(yè)的術(shù)語(yǔ)

銷售人員在介紹樓盤的時(shí)候，盡量采取口語(yǔ)化的形式來(lái)挖掘客戶的需求和拉近與客戶之間的距離,。我們經(jīng)?？吹接幸恍╀N售人員在接待客戶的時(shí)候，一股腦的向客戶炫耀自己是房地產(chǎn)業(yè)的專家,，用一大堆專業(yè)術(shù)語(yǔ)向客戶介紹,，比如說(shuō)，我們小區(qū)的建筑密度是多少,、容積率是多少,、綠化率是多少等等,，讓客戶如墜入五里云霧中，一頭霧水,，不知道你要講什么,，而且給客戶造成一種心理壓力。我們仔細(xì)分析一下,，就會(huì)發(fā)現(xiàn),，銷售人員把客戶當(dāng)成同仁在訓(xùn)練他們，滿口都是專業(yè),，讓人怎么接受?既然聽不懂,，還談什么買房?如果你能把這些專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，用簡(jiǎn)單的話語(yǔ)來(lái)轉(zhuǎn)換,，比如直接的說(shuō)出兩棟樓之間的距離是多少,，花園的面積有多大，活動(dòng)的場(chǎng)所有多少個(gè)或有多大等等,，讓人聽后明明白白,，才能有效地達(dá)到溝通目的，樓盤銷售也才沒有阻礙,。

6,、滿足客戶的精神需求

客戶的需要有時(shí)候并不見得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一,。如果你自己是客戶也會(huì)如此,，只是你可能不曾仔細(xì)想過(guò)而已。試想當(dāng)你站在銷售大廳購(gòu)買房子時(shí)你只有需要房子的功能嗎?還是你要有被尊重,、被贊美、被關(guān)懷,、被注意的其他需求呢?有時(shí)候客戶其他的需求也許高過(guò)對(duì)于房子的需求,。你在銷售的過(guò)程中是否注意到這些呢?

國(guó)外的教育體系中強(qiáng)調(diào)的是啟發(fā)式教育。要滿足客戶也是一樣的道理,。我們最容易犯的錯(cuò)就是不斷地將房子一直介紹給客戶,，期待客戶購(gòu)買。卻不知客戶到底需要什么樣的房子,，把焦點(diǎn)放在自己的業(yè)績(jī)上大過(guò)于客戶的需求上,，只想賣給客戶這樣的房子，但沒有去想客戶為什么必須要購(gòu)買這樣的房子,。還有哪一些房子可能才是客戶需要的,，事前沒有分析，洋洋灑灑地把樓盤所有的戶型沒重點(diǎn)地介紹給客戶自己去挑,，結(jié)果浪費(fèi)客戶的時(shí)間和精神,，而你也不會(huì)獲得一個(gè)很好的回應(yīng),。因?yàn)槭?9的客戶并不會(huì)有這樣的耐心去看完你所拿出來(lái)的資料，結(jié)果資料就跟廢紙一樣被扔掉了,。所以,，在與客戶交談的過(guò)程中，我要求銷售人員都必須要準(zhǔn)備好一份稿紙,，隨時(shí)的把客戶的一些建議和意見記錄下來(lái),，讓客戶感覺到被得到尊重，并通過(guò)記錄,，你可充分地了解到客戶想什么,、需要要什么，有什么是他不滿意的,。這樣你才能找出解決問題的辦法,。客戶喜歡你是因?yàn)樗氲降哪愣紟退氲搅?，客戶需要的你都幫他?zhǔn)備好了,，讓客戶覺得你在重視他?？蛻粝虏涣藳Q定的時(shí)候你可以提供客觀的參考意見,，讓客戶跟你做生意沒有負(fù)擔(dān)，客戶跟你溝通起來(lái)輕松愉快,，你永遠(yuǎn)是他問題的解決者而不是問題的制造者,，甚至你是客戶的知音。如果今天有客戶喜歡跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意,，那么你就成功了!

[用心做事]

1,、有良好的工作態(tài)度

任何戰(zhàn)略的實(shí)施都要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)體現(xiàn)，要得到營(yíng)銷隊(duì)伍強(qiáng)有力的支撐,。所以,，很多公司會(huì)不斷地對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)，期待通過(guò)這些訓(xùn)練能夠讓銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn),。在培訓(xùn)的過(guò)程中,，幾乎所有的銷售人員的問題，都是跟方法和技巧有關(guān)：我如何做才能讓客戶下訂金把房子賣出去?這是問得最多的,。銷售到底什么是最重要的?答案其實(shí)很簡(jiǎn)單也很沉重：觀念與態(tài)度,。

如果你所面對(duì)的是一個(gè)根本不愿意去面對(duì)市場(chǎng)的人，或者沒有把銷售當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做的人,，不停地告訴她銷售的方法和技巧,，終究也不過(guò)是浪費(fèi)時(shí)間而已。因?yàn)?，他的大腦會(huì)決定他的行動(dòng),，改變他大腦里的想法才能夠改變他的外在行為,，所以銷售的方法與技巧只對(duì)一種人有用，那就是一個(gè)擁有健全的營(yíng)銷心理的銷售人員,。其實(shí),，銷售培訓(xùn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，是貫穿整個(gè)銷售的全過(guò)程,，它不是技巧性的培訓(xùn),，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整，也就是營(yíng)銷心理的培訓(xùn),。

銷售的方法和技巧都不是唯一性的,，人的個(gè)性不同，與人打交道的方式也不同,，具有良好工作態(tài)度的人會(huì)自己去創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧,。所以，要有一個(gè)良好的工作心態(tài),，關(guān)鍵是銷售人員本身的從業(yè)觀念和態(tài)度問題,。作為一名銷售員，最核心的素質(zhì)是親和力和專業(yè)性,。親和力不是天生就有的,，是靠長(zhǎng)期的、用心的,、認(rèn)真的去做,，慢慢的鍛煉出來(lái)的。同時(shí),，作為一名有一定的專業(yè)素養(yǎng)的,，能擔(dān)起客戶買房置業(yè)的顧問的，首先要清楚知道自己在“賣什么”才能“賣得好”和“做得好”,。所以在業(yè)務(wù)上必須要非常熟悉,。

2、每天堅(jiān)持練習(xí)言,、行、舉,、止

我以前做置業(yè)顧問時(shí),，每天都會(huì)抽出5分鐘的時(shí)間對(duì)著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿,，對(duì)著自己說(shuō)一些禮貌用語(yǔ),，通過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持練習(xí)，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化,，說(shuō)我變得越來(lái)越漂亮了,。

3,、 每天堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)

在提高對(duì)樓盤的認(rèn)知程度的時(shí)候，我通常的做法是：利用空閑的時(shí)間自覺進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵,，每天自己堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè),。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：

單套房型各功能間的開間、進(jìn)深 及面積,、層高,、樓間距;

有關(guān)銷售文件的解釋;

裝修標(biāo)準(zhǔn);

配套設(shè)施;

物業(yè)管理;

價(jià)格、優(yōu)惠條件;

羅列小區(qū)賣點(diǎn);

房產(chǎn)備案登記流程,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料;

銀行按揭的流程,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料;

產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料;

土地證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料;

按揭銀行及利率和計(jì)算;

購(gòu)房后相關(guān)費(fèi)用。

4,、認(rèn)真做好客戶檔案的記錄

1.姓名,、姓別、來(lái)訪人數(shù),、客戶特征,、來(lái)訪交通工具、聯(lián)系電話,、意向戶型,、意見建議、認(rèn)知途徑,、來(lái)訪批(人)數(shù),、意向價(jià)格、交樓標(biāo)準(zhǔn),、客戶來(lái)源等;

2.記錄每一次洽談經(jīng)過(guò),，將與客戶的每一次接觸過(guò)程盡量詳盡地記錄下來(lái)(包括電話追蹤、多次來(lái)訪情況),，以便掌握客戶情況;

3.建立聯(lián)系通道,。與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系，通過(guò)電話訪談等方式了解客戶動(dòng)態(tài),，通過(guò)交往,，把客戶交為自己的朋友;

4.堅(jiān)持不懈?？蛻羧绻€沒有做出購(gòu)買決定,，就要繼續(xù)跟蹤;

5.結(jié)案。記錄客戶成交情況或未成交原因,。

我以前經(jīng)常在空閑的時(shí)候,，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過(guò)程,，加深對(duì)客戶的印象,。當(dāng)客戶第二次來(lái)訪或來(lái)電的時(shí)候,，我都可以準(zhǔn)確地叫出他的名字,，我和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開始的,。只要你們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中，認(rèn)認(rèn)真真地去做,，我相信你也會(huì)做到和做好,。

所以，今天我可以告訴所有從事銷售行業(yè)的人說(shuō),，用心就是最高水平的銷售技巧,。

優(yōu)秀的置業(yè)顧問應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)包括：

第一，必備的專業(yè)知識(shí),，你必須是這個(gè)行業(yè)的專家,，這樣你才有資格向別人推薦你的產(chǎn)品。

第二,，正確的售樓心態(tài)(誠(chéng)信是根本),，不是靠花言巧語(yǔ)或欺騙來(lái)實(shí)現(xiàn)成交的，多一些換位思考,。

第三：個(gè)人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì),。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會(huì)為你贏得第一良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感,。

第四：具有和客戶良好的溝通能力(親和力),，先讓客戶認(rèn)同你、接受你,，這樣客戶才會(huì)更好的接受你所推薦的產(chǎn)品,。

第五：學(xué)會(huì)和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時(shí)候要能夠正確對(duì)待和處理,，當(dāng)然了 還有和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,，這就不用多說(shuō)了。

第六：虛懷若谷,，不斷學(xué)習(xí),，勤思考

支教是什么意思篇3

蜿蜒曲折的山路牽動(dòng)著我們復(fù)雜難測(cè)的內(nèi)心。實(shí)踐終于浩浩蕩蕩的開始了,。

我們的車開在這樣的山路上兩個(gè)多小時(shí),，終于到達(dá)了我們實(shí)踐的地方__縣__鄉(xiāng)。以前從未聽過(guò)這個(gè)地名,。所以也帶著些許陌生，但是更多的卻是對(duì)這個(gè)山清水秀的西岙鄉(xiāng)的好奇。實(shí)踐之前就聽隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)過(guò)這里堪稱永嘉的西藏,。因?yàn)檫@是在海拔700米的高山上啊!

其實(shí)這次實(shí)踐的意義和目的在于關(guān)愛留守兒童,。我們主要通過(guò)一對(duì)一的心理輔導(dǎo)，和全班的授課支教來(lái)實(shí)現(xiàn)和表現(xiàn)我們的愛心,。這次實(shí)踐最大的效益就是讓我了解了小孩子,。他們對(duì)知識(shí)的渴望和天真的玩性，都會(huì)讓我們?nèi)炭〔唤?。我還記得最好玩的事情就是有個(gè)調(diào)皮的學(xué)生叫我痘痘老師,，害得我哭笑不得。

還有就是這里的民風(fēng)民俗都很淳樸,，讓我們感受到并不是那么的陌生,，而是有一種出外靠朋友的感覺，很開心也很舒適,。

最后,，我們的愛暖童心實(shí)踐隊(duì)在支教一個(gè)星期后向村民展現(xiàn)了成果展，因?yàn)槲覀兌际堑谝淮慰赡芎芏嗍虑槎疾皇呛苋?，但是我們卻雪到了很多的事情,。讓我成長(zhǎng)了很多，我想在今后的教學(xué)教育工作中都可以起到很重要的作用,。很感謝我們實(shí)踐隊(duì)伍中的每一位朋友,。是你們讓我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的精神。

支教是什么意思篇4

大三實(shí)習(xí),，平時(shí)在學(xué)校從事動(dòng)畫軟件學(xué)習(xí),，動(dòng)畫劇本，動(dòng)畫表演等學(xué)習(xí),，工作很想有機(jī)會(huì)到外面類似的公司里面實(shí)習(xí)一下,，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全,。明確將來(lái)的就業(yè)方向,，有目性的的鍛煉和提高自身素質(zhì)。課堂上老師傳授給我們的知識(shí),，包含了動(dòng)畫創(chuàng)作中的各個(gè)步驟,。從前期創(chuàng)作策劃，到宣傳制作,，然后剪接合成,，再到音效特效，動(dòng)畫制作中的各個(gè)步驟我們都有了一定的了解,。但是,，動(dòng)畫制作是一個(gè)分工明確的工程,，每個(gè)人都只能在其中某些環(huán)節(jié)發(fā)揮他的才能，不能多也不能少,，多則負(fù)擔(dān)過(guò)重降低效率,，少則團(tuán)隊(duì)龐大有損開支。所以,，明確自己的興趣愛好和自身的長(zhǎng)處,，是將來(lái)就業(yè)的一大要點(diǎn)。在參觀了各種公司各個(gè)企業(yè)之后,，大家對(duì)自己的將來(lái)就有了可以去努力去發(fā)展的目標(biāo),。

實(shí)習(xí)要求

專業(yè)實(shí)習(xí)是重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，形式上與一般課堂教學(xué)不同,，必須提高認(rèn)識(shí),，認(rèn)真對(duì)待，具體要求是：

1.必須遵守紀(jì)律,，嚴(yán)格遵守學(xué)校及實(shí)習(xí)公司的各項(xiàng)

規(guī)章制度

2.要注意安全,，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)學(xué)校及實(shí)習(xí)公司的規(guī)程，要隨時(shí)注意安全,，不隨意碰觸他人物品,，防止發(fā)生人身和設(shè)備事故。

3.實(shí)習(xí)期間,，要仔細(xì)認(rèn)真觀察實(shí)際生產(chǎn)情況,，作好每天的實(shí)習(xí)日記，記錄每天的實(shí)習(xí)收獲,，畫出必要的草圖,、原理示意圖，并應(yīng)完成一份完整的專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,。

4.實(shí)習(xí)期間,，要虛心向公司員工、學(xué)校教師及專業(yè)技術(shù)人員學(xué)習(xí)專業(yè)生產(chǎn)與實(shí)踐知識(shí),，搞好廠校關(guān)系,。

支教是什么意思篇5

現(xiàn)在已經(jīng)是下鄉(xiāng)第五天了，支教的角色已基本適應(yīng)了,，通過(guò)與孩子交流,。我發(fā)現(xiàn),，其實(shí)孩子比我想象中聰明多了。他們接受新鮮事物的能力很強(qiáng),，記憶力也很強(qiáng),，果然“孩子是棟梁，是國(guó)家的花朵”這句話沒有錯(cuò),。

在我的工作方面，譬如說(shuō),，當(dāng)我出一些有趣新穎的數(shù)學(xué)題時(shí),，孩子很快可以接受，并且超乎我想象完成我準(zhǔn)備的題目,。雖然從一方面講,，這需要我準(zhǔn)備更多的題目，教案也相對(duì)而言比較難找,，但是,，從另一方面而言，他們會(huì)這么多題目也是一種好事兒,。

不僅如此,，在文娛方面，也可以體現(xiàn)他們的智慧,。

文娛組的角色也使我的時(shí)間慢慢充實(shí)著,。和孩子們排練話劇，比較困難的是,，我該如何跟他們溝通,。而作為一名話劇演員，“神似”是一件很難的事情,，把這件重要的任務(wù)傳遞給孩子,，更是難上加難了。

這一天,，跟孩子們初步溝通舞臺(tái)的形式等方面內(nèi)容,，剛開始我是，因?yàn)楹ε潞⒆硬贿m應(yīng),，害怕缺乏舞臺(tái)表現(xiàn)力,，害怕他們不夠勇敢。令我欣慰的是,，他們都挺活潑的,，而且很容易領(lǐng)會(huì)我們的話。甚至有時(shí)候,，他們的舞臺(tái)表現(xiàn)力比我更加好,。因?yàn)?，從他們小孩的思維而看，他們能更加清楚細(xì)節(jié)方面的表現(xiàn),，能有自己屬于孩子的肢體語(yǔ)言,，這些肢體語(yǔ)言有很多是我們平常所沒有想到的。

教師,，不僅要求“傳到授業(yè)解惑”,，更是要求我們發(fā)掘孩子的潛力，讓他們學(xué)生,，讓我們教師,，甚至讓國(guó)家得到茁壯成長(zhǎng)的花苗!

支教是什么意思篇6

從開學(xué)到現(xiàn)在，我們義務(wù)支教也有很長(zhǎng)一段時(shí)間了,，下面是我們的義務(wù)支教的心得,。我們支教的孩子叫吳榕，那天我們第一次來(lái)到她的家里,。

一開始,，我們支教的孩子有些靦腆，對(duì)于我們這些初次見面的大姐姐們有些拘束,?？墒沁@個(gè)孩子身上的朝氣和渴望是無(wú)法遮掩的。

“這個(gè)孩子好可愛,，挺乖的,。”我坐到吳榕小朋友身邊,，用就久違的溫柔的討小孩喜歡的語(yǔ)氣和她交談,。想想自己，已經(jīng)是一個(gè)一米八的大人了,，好多的陳年往事幾乎被埋葬在心底永遠(yuǎn)漂浮不上來(lái)了,，而擺在自己面前的卻是另一番無(wú)法逃避的現(xiàn)實(shí)對(duì)社會(huì)做貢獻(xiàn)，對(duì)父母盡孝心,，勁全力使自己更成功,。這樣真的好難，就像孩子們覺得作業(yè)好難一樣,，或許只有當(dāng)我們走過(guò)來(lái)回頭看的時(shí)候才會(huì)覺得原來(lái)一切都很簡(jiǎn)單,。只是為什么當(dāng)時(shí)感到那么難呢?

小朋友總是有貪玩的心理，包括我們現(xiàn)在,，能有誰(shuí)敢拍案而立說(shuō)自己不愛玩,，沒有惰性呢?給孩子們安排活動(dòng)的時(shí)間這項(xiàng)舉措很科學(xué)，只有得到休息的大腦才能更靈敏的解決問題,，就像彈簧有了必要的松弛才會(huì)永遠(yuǎn)保持富有彈性一樣,。

我覺得作為一個(gè)人,，除了工作以外肯定還要處理很多其他的事，同樣小朋友除了作業(yè)以外還有其他的想法或問題,，我們可以充分的利用有限的時(shí)間為孩子們解決各種學(xué)習(xí)上或是生活上的問題,，使有限的活動(dòng)時(shí)間得到充分的利用。所以我們可以劃撥出一份時(shí)間給孩子們講講生活,，講講我們經(jīng)歷過(guò)但是他們沒有經(jīng)歷過(guò)的事情,，使他們的大腦除了作業(yè)和游戲以外再融入其他的內(nèi)容，使孩子們盡早脫掉稚嫩的外衣,，成熟起來(lái),，肩負(fù)起國(guó)家興旺，社會(huì)和諧的重任來(lái),。

總得來(lái)說(shuō)，這次的義務(wù)支教活動(dòng),，讓我們收獲了很多的東西,。也明白了很多。以后,，我們會(huì)更加努力地學(xué)習(xí),，來(lái)讓更多的小朋友獲得更多的知識(shí)。