工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

公司老員工年終工作總結(jié)篇一

從××年2月份離開(kāi)學(xué)校進(jìn)入公司以來(lái),，到目前為止已經(jīng)工作差不多一年了,，在這過(guò)去的大半年時(shí)間里，回顧一下,，覺(jué)得自己還有很多不足之處,，有很多地方需要大量的學(xué)習(xí)，但總的來(lái)說(shuō),，這一年是屬于我機(jī)遇的一年,，上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧，下有同事的支持和幫助,，所以說(shuō)也算是很豐收的一年,。經(jīng)過(guò)在公司從畢業(yè)至今的工作歷練，和之前經(jīng)受過(guò)的挫折,，畢業(yè)時(shí)期的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來(lái),，并從中學(xué)習(xí)到了很多專(zhuān)業(yè)的技能性知識(shí)和做人的基本道。我非常,。的的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、支持以及對(duì)我的培養(yǎng),，并且給了我一個(gè)很大的空間去嘗試和提升自己,，我真實(shí)的感受到這一年來(lái)學(xué)到的不僅僅是專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，而更多的是開(kāi)拓了我的視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),。我相信大家在這個(gè)公司都會(huì)有這樣的感受。通過(guò)這一年的工作積累和摸索,，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展的,。也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也慢慢的覺(jué)得自己適合在這一行業(yè)走下去,。以上是好的方面,，差的方面也有不少。剛進(jìn)公司的時(shí)候,，由于工作經(jīng)驗(yàn)的不足,、閱歷少，情緒波動(dòng)大,，對(duì)工作產(chǎn)生很大的影響,。有時(shí)候沒(méi)有做到心平氣和聽(tīng)取意見(jiàn)，對(duì)自己的定位也不太清晰,。特別是在看到其他人員陸續(xù)離開(kāi)公司時(shí)就更體現(xiàn)了出來(lái),。有時(shí)沒(méi)有先考慮大局,，直接按照自己的思想主觀臆斷，結(jié)果令自己后悔不已,。

通過(guò)這半年多的接觸和學(xué)習(xí),，一些有關(guān)照明設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)性知識(shí)，我在這方面的能力和經(jīng)驗(yàn)基本是空白,。這一年,，走過(guò)的彎路不少，沒(méi)有更好地去吸收別人的觀點(diǎn)和長(zhǎng)處以及他人的意見(jiàn)及觀點(diǎn),，這和我的性格有很大關(guān)系,。在20××年，我會(huì)注意這方面的學(xué)習(xí)和積累,，冷靜聽(tīng)取意見(jiàn),、有效的吸收，勇于接受批評(píng),，看到別人的長(zhǎng)處,。別人提出的觀點(diǎn)和意見(jiàn)應(yīng)該是經(jīng)驗(yàn)之積累。對(duì)自己的成長(zhǎng)絕對(duì)是有好處,，沒(méi)有壞處,。心態(tài)是關(guān)鍵，20××年,，新的一年,，我將和公司一起努力進(jìn)步，去適應(yīng)公司的'發(fā)展,，迎接金融危機(jī)的挑戰(zhàn),。

主要工作總結(jié)

詳細(xì)說(shuō)明

自我評(píng)價(jià)

負(fù)責(zé)公司技術(shù)部門(mén)的照明方案設(shè)計(jì)

照明方案設(shè)計(jì)

1、協(xié)助銷(xiāo)售人員與客戶(hù)進(jìn)行交流與溝通

剛開(kāi)始進(jìn)入照明行業(yè),，對(duì)這方面一點(diǎn)都不懂,，但通過(guò)在工作的過(guò)程中領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指教，和不斷的積累與學(xué)習(xí),，現(xiàn)掌握了一定的專(zhuān)業(yè)技能及經(jīng)驗(yàn),，能夠有系統(tǒng)的去思考與設(shè)計(jì)方案，能夠做到有條,。的設(shè)計(jì),。

2、改造及新建項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)勘察

3,、照明方案的全面設(shè)計(jì)

4,、工業(yè)照明配電施工圖設(shè)計(jì)

5、標(biāo)書(shū)的制作

工程預(yù)算

工業(yè)廠房工程項(xiàng)目預(yù)算

道路工程項(xiàng)目預(yù)算

1,、公司技術(shù)力量的分析：優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：1）技術(shù)部人員適中,，尤其是在金融危機(jī)的非常,。的時(shí)期，可以更多的節(jié)約公司的各項(xiàng)支出,。

劣勢(shì)：1）技術(shù)部人員都是半路出家,，技術(shù)欠缺。

2）缺乏主觀能動(dòng)性,。

3）工作量較大,，工作效率不高。

5）管理制度不夠嚴(yán)格,，個(gè)人管理能力有限,。

6）缺乏進(jìn)取精神，借口較多,。

7）缺少新知識(shí)的培訓(xùn),。

2、××年的工作計(jì)劃和部門(mén)建議

工作計(jì)劃

1）在金融危機(jī)來(lái)臨之際,，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。

2）加快重點(diǎn)項(xiàng)目的工作步驟，提高工作質(zhì)量,。

3）對(duì)以前所做的方案及設(shè)計(jì),，進(jìn)行全面化的總結(jié)，改掉以前寫(xiě)方案的小智習(xí)慣,。

4）加強(qiáng)戶(hù)外亮化的學(xué)習(xí),，通過(guò)書(shū)本和網(wǎng)站。

5）利用工作外的時(shí)間,，學(xué)習(xí)控制系統(tǒng)的照明。

6）提高效果圖的制作能力,。

7）盡量避免其他方面的干擾,。

8）及時(shí)與客戶(hù)、銷(xiāo)售人員保持聯(lián)系和溝通,。

部門(mén)建議

1）技術(shù)部人員經(jīng)驗(yàn)不足,，沒(méi)有形成一套完成的知識(shí)體系，沒(méi)有合作精神,，需要組成一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，共同提高。

2）戶(hù)外亮化技術(shù)欠缺,，樓宇控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)的相關(guān)知識(shí)欠缺,，建議增加相關(guān)人員。

3,、××年要提高和改良的部分（個(gè)人,、部門(mén)）

個(gè)人

1）做事欠缺纖細(xì)部分,，設(shè)計(jì)時(shí)加強(qiáng)對(duì)一些細(xì)節(jié)的處理。

2）對(duì)心態(tài)方面加強(qiáng),，對(duì)自己的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

3）與他人交流能力需要加強(qiáng)，多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

4）加強(qiáng)對(duì)戶(hù)外照明方面的認(rèn)知,，加強(qiáng)與他人交流和溝通的能力，多學(xué)習(xí)管理方面的相關(guān)知識(shí),。

部門(mén)

1）加強(qiáng)部門(mén)人員的溝通,、及時(shí)反饋，配合有序的完成領(lǐng)導(dǎo)或銷(xiāo)售人員所交特的工作,。

2）增強(qiáng)與其它團(tuán)隊(duì)的工作配合,，合。有效地計(jì)劃工作,。

4,、部門(mén)管理：

1）技術(shù)部每月及時(shí)上報(bào)工作情況。

2）部門(mén)學(xué)習(xí)：規(guī)定時(shí)段交流心得,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和他人學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),。

3）工作標(biāo)準(zhǔn)：做事要徹底，反饋要及時(shí),，善于鉆研,。

1、業(yè)務(wù)知識(shí)提升

1）對(duì)工業(yè)照明設(shè)計(jì)方面的知識(shí)進(jìn)行加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

2）對(duì)戶(hù)外亮化和控制系統(tǒng)進(jìn)行全方位的學(xué)習(xí),。

2、管理知識(shí)提升

由于我是今年剛畢業(yè),，經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足,，對(duì)管理方面的知識(shí)嚴(yán)重空缺。需向領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)經(jīng),。討教,，虛心學(xué)習(xí)。

首先在本職崗位上做好本職的工作,，加強(qiáng)本職崗位能力的學(xué)習(xí),。希望能夠在戶(hù)外亮化和控制系統(tǒng)方面多一些鍛煉，了解銷(xiāo)售和技術(shù)支持在公司運(yùn)營(yíng)中的關(guān)聯(lián),。盡可能多的與客戶(hù)溝通,，良好的溝通能力是方案設(shè)計(jì)成敗的關(guān)鍵。

公司老員工年終工作總結(jié)篇二

時(shí)間過(guò)得是真的很快的,，現(xiàn)在又過(guò)去了一年,，自己來(lái)到公司工作已經(jīng)有三年多了,，在這三年多自己是進(jìn)步了很多的，也學(xué)到了很多的工作方法,?；仡欁约航衲甑谋憩F(xiàn)自我感覺(jué)還是很不錯(cuò)的，雖然在工作中自己也不是沒(méi)有犯錯(cuò)的,，但相比之前已經(jīng)是有了很大的進(jìn)步的,，我對(duì)自己這一年的表現(xiàn)還是很滿(mǎn)意的。很快的就要去為了新的一年的工作做準(zhǔn)備了,，自己也應(yīng)該要先為今年的工作做一個(gè)總結(jié),。

這一年自己每一天都是很認(rèn)真的在工作的，工作中是很少會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤的,，現(xiàn)在自己在能力上的進(jìn)步是非常的明顯的,，都已經(jīng)掌握好了自己這一個(gè)崗位所有的工作，雖然一些是做的還不算太好的,，但是至少是一直都有在進(jìn)步的,。我一直都是用一個(gè)學(xué)習(xí)的態(tài)度在工作的，所以就能夠?qū)W習(xí)到很多的新的東西,，工作是一天比一天做得要好的,。

今年自己的所有的工作都能夠在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)完成，在上班的時(shí)間我是一定會(huì)把自己的所有精力都放在工作上的,，這樣既能夠讓自己按時(shí)的完成每一天的工作,，也不會(huì)耽誤自己下班的時(shí)間，也能夠保證自己不會(huì)分心的去做其它的一些不應(yīng)該做的事情,，違反公司的規(guī)章制度,。在保證速度的同時(shí)我的工作質(zhì)量也不會(huì)受到影響，自己在完成工作之后會(huì)檢查幾遍,，保證沒(méi)有錯(cuò)誤了才會(huì)上交自己的工作,。

我覺(jué)得自己今年不管是在工作上還是紀(jì)律上都是有著很不錯(cuò)的表現(xiàn)的，在有一個(gè)好的工作成績(jī)的同時(shí)自己也做到了一直遵守著公司的規(guī)章制度,，沒(méi)有做過(guò)一件違反紀(jì)律的事情。在工作的過(guò)程中是需要保持著一個(gè)好的態(tài)度的,，對(duì)待工作必須要認(rèn)真,，同時(shí)也要有一些熱情，自己才能夠把工作做好,。雖然有的`時(shí)候也會(huì)有一些消極的情緒,，但自己能夠很快的調(diào)整好自己的狀態(tài)，保證自己是有一個(gè)積極的狀態(tài)的,。

自己現(xiàn)在也已經(jīng)都掌握了工作的內(nèi)容和要求了,，新的一年自己要去努力的提高自己的工作效率,，既要有質(zhì)量也要有速度，更好更快的去完成自己的工作,。同時(shí)也要保證能夠遵守公司的紀(jì)律,，用更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，讓自己的工作能力能夠再有進(jìn)步,。希望自己明年能夠少犯一些錯(cuò)誤,，有更好的工作成績(jī)。我相信自己若是能夠保持現(xiàn)在的工作狀態(tài)的話(huà)是一定能夠有進(jìn)步的,。

公司老員工年終工作總結(jié)篇三

20xx年xx月xx日至今,，我進(jìn)xx啤酒有限公司已有兩年多了，時(shí)間雖短,，但對(duì)于我來(lái)說(shuō),，卻是受益匪淺的。這期間,，在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下,，我逐步對(duì)公司有了全新的認(rèn)識(shí)與了解。

我在單位擔(dān)任銷(xiāo)售大廳開(kāi)票的工作,，剛開(kāi)始我認(rèn)為開(kāi)票工作比較簡(jiǎn)單,，不過(guò)是填填單據(jù)等事務(wù)性工作，但是通過(guò)前一階段的學(xué)習(xí),，才知道自己對(duì)開(kāi)票工作的認(rèn)識(shí)和了解太膚淺了,，開(kāi)票工作不僅責(zé)任重大，而且有不少的學(xué)問(wèn)和技術(shù)性問(wèn)題,，需要反復(fù)練習(xí),，理解性學(xué)習(xí)才能掌握。我的理論和實(shí)踐有還有一定的差距,，缺乏工作經(jīng)驗(yàn),，還好在指導(dǎo)老師的幫助下，我學(xué)會(huì)了如何開(kāi)票以及填寫(xiě)票據(jù),，保證自己經(jīng)手的'票據(jù)的安全與完整,，學(xué)會(huì)了使用開(kāi)票軟件，理解了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的程序及來(lái)龍去脈,。通過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，知道了要做好開(kāi)票工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容，工作中一定要謹(jǐn)慎,，要認(rèn)真對(duì)待每一張票據(jù),。

銷(xiāo)售開(kāi)票是銷(xiāo)售工作不可缺少的一個(gè)部分，它要求我們開(kāi)票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平，熟練的業(yè)務(wù)技能,，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng),，作為一個(gè)合格的開(kāi)票人員必須要具備以下的基本要求：

1、學(xué)習(xí),、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。銷(xiāo)售開(kāi)票工作需要很強(qiáng)的操作技巧,。作為專(zhuān)職的開(kāi)票人員,，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事務(wù)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)基本知識(shí)，還要具備較高專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)用能力,。

2,、做好銷(xiāo)售開(kāi)票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德，要有較強(qiáng)的安全意識(shí),，各種票據(jù),，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé),，并相互牽制,；也要有對(duì)外的保密措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失,。

3,、開(kāi)票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛(ài)本職工作,，精業(yè),、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務(wù),。目前,，我廠剛剛投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，作為銷(xiāo)售開(kāi)票人員的工作量并不大,，在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中,，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成,，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問(wèn)題上有不夠仔細(xì)的地方,，因此,，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是銷(xiāo)售開(kāi)票以及財(cái)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,，為今后新業(yè)務(wù)的開(kāi)展和經(jīng)營(yíng)范圍的拓展,，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作,，提高工作效率,。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績(jī),！

公司老員工年終工作總結(jié)篇四

辦公室文員工作是我從事的第一份工作,，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我對(duì)此也十分珍惜,，盡努力去適應(yīng)這一崗位?，F(xiàn)在就20xx年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

辦公室是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門(mén)。對(duì)企業(yè)內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通,，做到上情下達(dá)。這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn),。每天除了本職工作外還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理,，并且一般比較緊急。不得不放下手頭的工作先去解決,。所以,，這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了比較多工作時(shí)間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來(lái),，原本計(jì)劃要完成的卻沒(méi)有做,。但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳,，明天還會(huì)有其他工作要去處理,。

辦公室人手少，工作量大,。特別是企業(yè)會(huì)務(wù)工作較多,，這就需要部門(mén)員工團(tuán)結(jié)協(xié)作。遇到各類(lèi)活動(dòng)與會(huì)議,，本人都積極配合做好會(huì)務(wù)工作,，與部門(mén)同事心往一處想，勁往一處使,，不會(huì)計(jì)較干得多,、干得少，只期望把活動(dòng)圓滿(mǎn)完成,。

辦公室就是個(gè)服務(wù)性質(zhì)的部門(mén),，本人認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，以保障工作的正常開(kāi)展。部門(mén)之間遇到其他同事來(lái)查閱文件或是調(diào)閱電子文檔,，本人都會(huì)及時(shí)辦妥,。下屬機(jī)構(gòu)遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢(xún)或者要求幫助，本人都會(huì)第一時(shí)間解答與解決,，以一顆真誠(chéng)的心去為大家服務(wù),。

本人主要完成了以下工作：

1、公文傳閱歸檔及時(shí),，文件的流轉(zhuǎn),，閱辦嚴(yán)格按照企業(yè)規(guī)章制度及iso標(biāo)準(zhǔn)化流程要求。保證各類(lèi)文件擬辦,，傳閱的時(shí)效性,，并及時(shí)將上級(jí)文件精神傳達(dá)至各基層機(jī)構(gòu)，確保政令暢通,，待文件閱辦完畢后,，負(fù)責(zé)文件的歸檔、保管以及查閱,。

2,、下發(fā)公文無(wú)差錯(cuò)。做好分企業(yè)的發(fā)文工作,，負(fù)責(zé)文件的套打,、修改、附件掃描,、紅文的分發(fā),、寄送、電子郵件的發(fā)送,，另外協(xié)助各部門(mén)發(fā)文的核稿,。企業(yè)發(fā)文量較大，有時(shí)一天有多個(gè)文件要下發(fā),，本人都是仔細(xì)去逐一核對(duì)原稿,，以確保發(fā)文質(zhì)量。

3,、編寫(xiě)辦公會(huì)議材料,，整理會(huì)議記錄。每個(gè)月末對(duì)各部門(mén)月度計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行核對(duì),，催收各部門(mén)月度小結(jié),、計(jì)劃，并擬寫(xiě)當(dāng)月工作回顧,，整理辦公會(huì)議材料匯編成冊(cè),，供領(lǐng)導(dǎo)室參考,。辦公會(huì)議結(jié)束后，及時(shí)整理會(huì)議記錄,，待領(lǐng)導(dǎo)修改后,，送至各部門(mén)傳閱。

4,、宣傳工作是企業(yè)樹(shù)立系統(tǒng)內(nèi)外社會(huì)形象的一個(gè)重要手段與窗口。在內(nèi)部宣傳方面,，本人主要是擬寫(xiě)企業(yè)簡(jiǎn)報(bào),，做好辦公室報(bào)的組稿工作，以及協(xié)助板報(bào)的編發(fā),，外部宣傳方面,，完成了分企業(yè)更名廣告、司慶祝賀廣告,、元旦賀新年廣告的刊登,，另外每月基本做到了有信息登報(bào)。

5,、完成辦公室文員職責(zé)工作,。辦公室文員工作是一個(gè)講責(zé)任心的工作.各個(gè)部門(mén)的比較多請(qǐng)示，工作報(bào)告都是經(jīng)由本人手交給領(lǐng)導(dǎo)室的`,，并且有些還需要保密,，這就需要本人在工作中仔細(xì)、耐心,。

6,、企業(yè)文化活動(dòng)積極參與。我積極參與了司慶拓展訓(xùn)練,、員工家屬會(huì),、全省運(yùn)動(dòng)會(huì)、中秋爬山活動(dòng),、比學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)等多項(xiàng)活動(dòng)的策劃與組織工作,。為企業(yè)企業(yè)文化建設(shè)、凝聚力工程,，出了一份力,。無(wú)論在思想、認(rèn)識(shí)上,，還是工作能力上都有了較大的進(jìn)步,。

例如：工作總體思路不清晰，還處于事情來(lái)一樁處理一樁的簡(jiǎn)單應(yīng)付完成狀態(tài),，對(duì)自我的工作還不夠鉆,，腦子動(dòng)得不多,，沒(méi)有想在前、做在先,，工作熱情與主動(dòng)性還不夠,，有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過(guò)后，沒(méi)有積極主動(dòng)地去投入太多的精力辦,，造成了工作上的被動(dòng),。

但面對(duì)這些不足與困難，面對(duì)新的任務(wù)新的壓力,，本人會(huì)以更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接,，在工作上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步,。

公司老員工年終工作總結(jié)篇五

現(xiàn)在20xx已經(jīng)過(guò)去了一大半,，來(lái)公司有一段時(shí)間了，從最初的懵懵懂懂的新人到現(xiàn)在游刃有余的老員工,，這個(gè)蛻變讓我對(duì)自己有了不同的看法,。也是這次成長(zhǎng)，讓我變成了自己更加喜歡的自己,。正是由于自己一步一步的成長(zhǎng),，才讓這段時(shí)光變得與眾不同,，十分深刻,。我想我會(huì)在今后再想起時(shí)，仍會(huì)笑意十分,。

當(dāng)初抱著一股血熱進(jìn)入了公司,，進(jìn)入了公司之后才發(fā)現(xiàn)工作和我想象中有一些出入。我當(dāng)初以為這個(gè)崗位是一個(gè)純技術(shù)崗位,，其實(shí)這個(gè)崗位更多的是銷(xiāo)售,。這讓我不免有些失望，原本想要提升自己的能力和技術(shù),，沒(méi)想到卻不是按這樣的計(jì)劃發(fā)展,。于是我便根據(jù)情況進(jìn)行了計(jì)劃的更改。

其實(shí)技術(shù)和銷(xiāo)售結(jié)合在一起才會(huì)更好的發(fā)展,，現(xiàn)在許多的東西都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),，如果想要提升自己的.能力，懂營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的,。來(lái)到公司之后,，就這樣誤打誤撞，讓我變得更加完整,。在不斷鍛煉自己的技術(shù)的同時(shí),，提高自己的營(yíng)銷(xiāo)技巧,，學(xué)習(xí)大家營(yíng)銷(xiāo)的方式。這成為了我今后學(xué)習(xí)的方向,。我也深刻的認(rèn)識(shí)到,，這個(gè)社會(huì)，懂得銷(xiāo)售能夠給自己帶來(lái)的財(cái)富不止眼前,，還有著更遙遠(yuǎn)的未來(lái),。只有將自己打磨到一定程度，自己的技術(shù)才會(huì)得到更好的展示和運(yùn)用,。這都基于一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)運(yùn)用技術(shù)的場(chǎng)地,，而這個(gè)場(chǎng)地基于我們的銷(xiāo)售之上，沒(méi)有客戶(hù)提供機(jī)會(huì),，你的技術(shù)又能運(yùn)用于哪呢？因此,，我認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題之后,，把營(yíng)銷(xiāo)技巧放在地位。

學(xué)習(xí)的這段時(shí)間里,，我重新的又認(rèn)識(shí)自己一次,。原本以為自己有了技巧便可以無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，沒(méi)想到這個(gè)社會(huì)要比我想象中艱難,，許多的事情都是需要自己爭(zhēng)取的,，別人不會(huì)給你千里迢迢親自送上門(mén)。你想要坐著收取利益,，這是永遠(yuǎn)都不可能的事情,。一個(gè)人眼光的短淺，給后期人生帶來(lái)的是截然不同的畫(huà)面和景象,，只有自己想明白了這個(gè)市場(chǎng)到底需要什么時(shí),，你能夠賦予這個(gè)市場(chǎng)什么，這時(shí)你才會(huì)有得到實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的機(jī)會(huì),，否則就是一場(chǎng)空談,，毫無(wú)價(jià)值。

我能夠進(jìn)入公司,，并且在這個(gè)職位上堅(jiān)定不移的發(fā)展,，首先是感謝公司給予我的這個(gè)平臺(tái)，其次是自己足夠好學(xué)和努力,，給自己創(chuàng)造了機(jī)會(huì),，在此也要感謝自己。公司作為一個(gè)發(fā)展的基礎(chǔ),，能夠讓我有不斷的突破和無(wú)盡的發(fā)展,，這是自己求之不得的,，我相信在今后的工作中我會(huì)更加的努力，向著自己的目標(biāo)不斷地發(fā)展,，絕不停下腳步,，止步不前！

這些時(shí)間給予了我太多的鼓勵(lì),，也讓我有了很大的成長(zhǎng),，我希望自己在今后的工作中越來(lái)越努力，不辜負(fù)公司對(duì)我的期望,，也不浪這個(gè)難得的機(jī)會(huì),。我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，讓我的價(jià)值也得到體現(xiàn),！

公司老員工年終工作總結(jié)篇六

春去冬來(lái)，轉(zhuǎn)瞬間,，歷史即將掀開(kāi)新的一頁(yè),，來(lái)到xx公司快3年了，在xx也算一名老員工,，作為公司的一名老員工,。我深深的感受到xx公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，及拼搏向上的精神,，在這三年里我學(xué)會(huì)到了很多同時(shí)也懂了很多,，從一個(gè)什么也不懂的銷(xiāo)售顧問(wèn)，到今天的月銷(xiāo)年銷(xiāo)售冠軍,，首先我要感謝叢總給我展現(xiàn)自我和學(xué)習(xí)的平臺(tái),，讓我能夠有學(xué)習(xí)和發(fā)展的空間，其次我要感謝鄭經(jīng)理和馬主管對(duì)我工作的的支持與幫助,，正因?yàn)橛辛四銈兊膸椭?，補(bǔ)沖我的不足，我才能夠一點(diǎn)點(diǎn)的的進(jìn)步,，取的今天好的成績(jī),，下面我把自己這一年的工作和學(xué)習(xí)情況，做一下總結(jié),。

20xx年x月份來(lái)到公司我全年銷(xiāo)售了x臺(tái),，而20xx年我銷(xiāo)售了x臺(tái)車(chē)。20xx年我自己給自己制定的目標(biāo)是xx臺(tái),，經(jīng)過(guò)自己的努力和全體員工的協(xié)助下,，我完成了，并超額完成了我所定的目標(biāo),，取的了x臺(tái)的好成績(jī),。20xx年我還要有新的目標(biāo)和新的突破,，我相信，只要我想做就沒(méi)有做不到的事情,，我對(duì)自己有信心,，對(duì)我們整個(gè)整體有信心，我相信只要努力,，只要付出就一定會(huì)成功,，加油。

銷(xiāo)售部是企業(yè)的一個(gè)門(mén)面,，一個(gè)窗口,，我們的一言一行都代表我門(mén)的企業(yè)，所以我無(wú)論是在工作還是平時(shí)生活都高要求的要求自己的言行,，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上還要更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,，要想作為一名優(yōu)秀合格的銷(xiāo)售顧問(wèn)，必須能夠了解和吃透競(jìng)爭(zhēng)車(chē)行的動(dòng)態(tài),，說(shuō)出他的不足之處,，要做到人有我有，人有我優(yōu),，經(jīng)過(guò)這幾年的磨練，使我更加成熟,，無(wú)論是談客戶(hù)還是了解客戶(hù)心理都有了很大的提高,，回顧過(guò)去忙碌的工作，每談成一個(gè)客戶(hù),，非凡是那些不好談非凡叼難的客戶(hù),，到最后的成交，都對(duì)自己是一種磨練,。

同時(shí)也是一種挑戰(zhàn),，現(xiàn)在看，過(guò)去的之一時(shí)期,，盡管在工作的各個(gè)方面既有欣慰,，也有遺憾，但有一點(diǎn)是值得肯定的,，我們真誠(chéng)的付出了,，說(shuō)到這里我想多說(shuō)幾句，我們?cè)谄綍r(shí)工作中應(yīng)該懷著顆感的心去對(duì)待每一個(gè)你接待的'用戶(hù),，不要把他們當(dāng)成一個(gè)生疏人,，或者是一個(gè)普通的客戶(hù)，當(dāng)作朋友,，親人,，只要你真誠(chéng)的付出,，才會(huì)換來(lái)客戶(hù)的你的信任，和肯定,，這是我在海馬的摸索和經(jīng)驗(yàn),，記得偉大的喬基拉德說(shuō)過(guò)，要想要客戶(hù)相信你的車(chē)首先要相信你的人,，我認(rèn)為是很有道理的,。我相信只要我們真誠(chéng)付出了就一定會(huì)有回報(bào)。

總之銷(xiāo)售部是一個(gè)不段成長(zhǎng)的部門(mén),，我喜歡在這個(gè)崗位工作,，同時(shí)也是也個(gè)鍛煉人的好部們，我有幸伴隨它成長(zhǎng),，它讓我一個(gè)涉世未深的人,，深市刻的熟悉到自己熟悉到自己的本質(zhì)工作，那就是相互之間的協(xié)作,，一個(gè)人可以才華橫溢,，但是沒(méi)有其他人的協(xié)助，評(píng)一人之力是什么也做不了的,，所以我們要體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神,，因?yàn)槲覀儀x公司是一個(gè)整體，一個(gè)大家庭,，xx公司的全體員工就象兄弟姐妹一樣,，團(tuán)結(jié)合作，我也在工作中學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí),，和做人道理,。所以無(wú)論是崗位日常工作還是領(lǐng)導(dǎo)交代下來(lái)的任務(wù)，我都力求做到盡善盡美,。

盡管有時(shí)也很累,，但也體驗(yàn)到苦中有樂(lè)，累中得到的是收獲,，我想這也必將為自己今后工作學(xué)習(xí)上取得新的進(jìn)步奠定堅(jiān)持的基礎(chǔ),。我也深知，工作中自己還有很多的不足,，例如：業(yè)務(wù)知識(shí)上,，還沒(méi)有達(dá)到精益求精的要求，工作有時(shí)過(guò)急過(guò)亂,，缺乏深入細(xì)致工作等,，我要在以后工作中努力克服不足，改正缺點(diǎn)，加強(qiáng)鍛煉,，以出色的表現(xiàn)為公司作出貢獻(xiàn),。

公司老員工年終工作總結(jié)篇七

我于20xx年10月24日正式入職xx，先是供職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部,，后任總經(jīng)理助理,，最后正式出任董事長(zhǎng)助理，雖幾多轉(zhuǎn)折,，但最后終能找準(zhǔn)定位,，萬(wàn)分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予的信任和支持以及這個(gè)開(kāi)闊的平臺(tái)，讓我有無(wú)限提升和學(xué)習(xí)的空間,。1個(gè)半月的工作時(shí)間,，幾次工作任務(wù)的完成，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，也認(rèn)識(shí)到了存在的諸多不足,。回顧這段時(shí)間,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1,、根據(jù)鮑總指示完成了數(shù)據(jù)庫(kù)的制定及各部門(mén)共享根據(jù)鮑總指示完成了數(shù)據(jù)庫(kù)的制定及各部門(mén)共享首先感謝鮑總的信任，交付此任務(wù),，現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)按照各部門(mén)提出的各項(xiàng)要求推出,，放在商務(wù)部服務(wù)器上，如數(shù)據(jù)如實(shí)填寫(xiě),，可自動(dòng)計(jì)算出服裝最低報(bào)價(jià),，可為公司提供數(shù)據(jù)備份，如運(yùn)用恰當(dāng)亦可實(shí)現(xiàn)工作效率的提高,，而且該數(shù)據(jù)庫(kù)現(xiàn)在是商務(wù)部,、采購(gòu)供應(yīng)部,、生產(chǎn)技術(shù)部,、倉(cāng)儲(chǔ)物流部四個(gè)部門(mén)共享審閱，每個(gè)部門(mén)有制定人才可憑密碼訪(fǎng)問(wèn)修改,。數(shù)據(jù)庫(kù)用得函數(shù)運(yùn)算有些是以前從未接觸過(guò)的,，但整個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)制作下來(lái)，對(duì)函數(shù)運(yùn)用熟練了很多,，學(xué)到了很多東西現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫(kù)還有不完善處,，會(huì)不斷的修改完善，以期達(dá)到的功效,。

2,、公司名片的設(shè)計(jì)制作與印刷設(shè)計(jì)出了公司現(xiàn)行的名片，藝術(shù)效果談不上多棒，但是在實(shí)用性和宣傳性上相對(duì)較完善,，如有需要,，可以繼續(xù)對(duì)名片進(jìn)行改版設(shè)計(jì)。在設(shè)計(jì)名片中有很多東西都是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的,，比如,，以前從不知道名片的尺寸是9x5、4的,，不知道字體要在6號(hào)以上才能看的清,，通過(guò)這次學(xué)到了很多東西，包括后面的印刷的不同選材及周期,，都是通過(guò)這次了解到的,，感謝領(lǐng)導(dǎo)這項(xiàng)工作的派發(fā)。

3,、集團(tuán)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的初步定稿,、集團(tuán)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的初步定稿、后期設(shè)計(jì)及跟蹤印刷司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的初步定稿首先感謝郭董和鮑總等領(lǐng)導(dǎo)的信任,，交付我如此重要的'一份工作,。這是我進(jìn)入奇百特進(jìn)行的郭董交付的第一項(xiàng)任務(wù)，得幸與在先前公司的部分經(jīng)驗(yàn)的累積,，感謝以前的boss讓我參與商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě),，才得以獲得初級(jí)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然,，更要感謝郭董和鮑總的信任,，讓我有機(jī)會(huì)參與并負(fù)責(zé)主持了這項(xiàng)工作。在商業(yè)技術(shù)書(shū)的編寫(xiě)中遇到了很多問(wèn)題,，大大小小足有小百,，感謝為我答疑解惑的郭董、鮑總和韓總,，感謝提供幫助的財(cái)務(wù)部同事,，曾經(jīng)的小于同志，沒(méi)有他們的幫助與支持,，沒(méi)有現(xiàn)在這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的出臺(tái),。其實(shí)正式這份工作的完成，讓我真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量,，萬(wàn)眾一心,，其力斷金，我體會(huì)到了這句話(huà)的內(nèi)涵,，后期設(shè)計(jì)上,，多虧了合作者王美玲的加班加點(diǎn),，追趕進(jìn)度，也多虧了胡月與我一次次的校對(duì)與審核,，雖然最終真的難以完美,，但我們已盡全力把錯(cuò)誤降到最少，后期的印刷工作,，讓我學(xué)習(xí)到了很多相關(guān)的知識(shí),，以及日常印刷品需要注意的事項(xiàng)。相信如有一下的物品印刷,，我會(huì)做的更完美,，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的信任與支持，同事給予的幫助,，讓這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)有了相對(duì)較美滿(mǎn)的成品結(jié)果,。

4、集團(tuán)公司薪酬制度與績(jī)效考核制度的制定,。集團(tuán)公司薪酬制度與績(jī)效考核制度與績(jī)效考核制度的制定首先感謝郭總,、鮑總提供的整體思路與初稿，給了我把這項(xiàng)工作繼續(xù)下去的可能,，但最終這份工作只能算是完成了一半,，反思了原因，都與自身不無(wú)關(guān)聯(lián),。

1)過(guò)度的自負(fù)：領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)不經(jīng)過(guò)深入思考就滿(mǎn)口應(yīng)下,，完全忽略了工作本身的嚴(yán)肅性、過(guò)度的自負(fù)：嚴(yán)謹(jǐn)性與相對(duì)繁瑣性,，導(dǎo)致工作延時(shí),。

2)不夠虛心：不夠虛心：領(lǐng)導(dǎo)的某些建議，總是不能及時(shí)記下并入心思考,，有些很關(guān)鍵性的提示因沒(méi)能及時(shí)記住而導(dǎo)致工作走彎路,。

3)閉門(mén)造車(chē)，思考不夠嚴(yán)謹(jǐn)：毛爺爺都說(shuō)中國(guó)要走一條“馬克思主義理論與中國(guó)實(shí)際相結(jié)閉門(mén)造車(chē),，思考不夠嚴(yán)謹(jǐn)：合”的道路,，教導(dǎo)我們要理論必須結(jié)合實(shí)際，我卻犯了這項(xiàng)大忌,，總是一個(gè)人閉門(mén)思考,，沒(méi)能很好的結(jié)合實(shí)際,，多謝鮑總后來(lái)的點(diǎn)撥與提醒,，讓我意識(shí)到了這點(diǎn)，現(xiàn)在薪酬制度已經(jīng)下發(fā),，績(jī)效考核仍在制作與完善中,，爭(zhēng)取在最快的時(shí)間內(nèi)出臺(tái),，給公司領(lǐng)導(dǎo)及同事交一份滿(mǎn)意的答卷。

4)分工不夠,，任務(wù)分解不足：分工不夠,，任務(wù)分解不足：薪酬績(jī)效制度向來(lái)不是一個(gè)人能做的事情，需要與各部門(mén)尤其是人力資源部去溝通和協(xié)作,，在早期的工作進(jìn)行中,，我卻忽視了這點(diǎn)，知道領(lǐng)導(dǎo)英明的給我分派了人力部的胡月及后期安排丁潔協(xié)助我做這些工作,，大大分解了我個(gè)人的壓力,，其實(shí)這些不應(yīng)該等領(lǐng)導(dǎo)指派的，應(yīng)該在自己感覺(jué)力不從心時(shí)就去主動(dòng)去聯(lián)系,，去請(qǐng)求支援的,，我卻沒(méi)能做到這點(diǎn)，這方面以后要多學(xué)習(xí),。

總之,，感謝給予我?guī)椭乃蓄I(lǐng)導(dǎo)與同事，以后會(huì)不斷從自身出發(fā),，多做思考,，努力圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)任務(wù)。

公司老員工年終工作總結(jié)篇八

20xx年以來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下,，在同事們的幫助下，通過(guò)自身的努力,，各方面都取得了一定的進(jìn)步,，較好地完成了自己的本職工作。現(xiàn)將思想,、工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié),。

具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來(lái),，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。一是學(xué)習(xí)了與業(yè)務(wù)部門(mén)相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策,、法規(guī)和條例等;二是隨領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研時(shí)注意聯(lián)系實(shí)際學(xué)習(xí),。在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息,，爭(zhēng)取對(duì)調(diào)研的問(wèn)題事前有所了解,，也有利于調(diào)研中對(duì)問(wèn)題認(rèn)識(shí)更深入;對(duì)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研中的講話(huà)總是認(rèn)真聆聽(tīng)，汲取養(yǎng)分,，收獲頗豐,。三是盡可能地向周?chē)碚撍礁?、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志學(xué)習(xí)，努力豐富自己,、充實(shí)自己,、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng),，通過(guò)實(shí)踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì),。

一是根據(jù)機(jī)關(guān)的統(tǒng)一安排和領(lǐng)導(dǎo)的'指示銜接好、安排好領(lǐng)導(dǎo)的活動(dòng),。領(lǐng)導(dǎo)參加的每次公務(wù)活動(dòng)都作好記錄,，一年來(lái)基本未出差錯(cuò)。

二是較好的完成了呈送領(lǐng)導(dǎo)閱示的文件資料的接收,、清退工作和處理好領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人民來(lái)信的批示,。對(duì)每次批示文件的來(lái)向、去向都作好登記,，一年來(lái),，未出任何差錯(cuò)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)市委辦關(guān)于《秘書(shū)管理的意見(jiàn)》并在工作中按此要求自己,，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，做到了政治堅(jiān)定、謙虛謹(jǐn)慎,、把握原則,、謹(jǐn)慎交友、遵紀(jì)守法,、廉潔自律,。嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志,，一年來(lái)沒(méi)違紀(jì)發(fā)生,，沒(méi)為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑。

雖然在一年的工作中取得了一定的成績(jī),，但還存在一定的問(wèn)題和不足,。

一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少,。

二是調(diào)研不夠,，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多,，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng),。

三是處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手,。

在新的一年里，要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè),，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要,。

公司老員工年終工作總結(jié)篇九

剛才聽(tīng)了各位大區(qū)經(jīng)理和銷(xiāo)售人員的述職報(bào)告,，很高興在大家的一致努力下，銷(xiāo)售部的各位同仁在工作都取得了很大的進(jìn)步,，今年公司整體銷(xiāo)售額達(dá)到1500萬(wàn)元,，其中高速公路項(xiàng)目1400多萬(wàn)，安防事業(yè)部130多萬(wàn),，取得了可喜可賀的成績(jī),，但同時(shí)也暴露了不少問(wèn)題。

本人進(jìn)公司已有將近一年的時(shí)間,，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí),，現(xiàn)在我把本年度銷(xiāo)售工作、存在問(wèn)題及解決思路向領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào),，匯報(bào)共分兩部分：

1,、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位

公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位,，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下,，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解,，所以談不上執(zhí)行,。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢(qián)和明天掙多少錢(qián)的問(wèn)題，而是公司在未來(lái)怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問(wèn)題,。比如說(shuō)：在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對(duì)手,，還是撇開(kāi)以上兩者不談，力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的,。

市場(chǎng)定位同樣也關(guān)系到公司的發(fā)展和策略,，市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置，簡(jiǎn)而言之：就是在客戶(hù)心目中樹(shù)立獨(dú)特的形象,，市場(chǎng)定位主要分產(chǎn)品定位,、企業(yè)定位和目標(biāo)客戶(hù)定位等幾個(gè)方面。

2,、市場(chǎng)策略和核心競(jìng)爭(zhēng)力

我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該抓住最基本的東西———產(chǎn)品和市場(chǎng)：

美國(guó)學(xué)者麥卡錫教授提出了的4p營(yíng)銷(xiāo)組合策略,，即產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）,、渠道（place）和促銷(xiāo)（promotion）,。一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手段,，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為

公司目前的市場(chǎng)主要集中在高速公路領(lǐng)域，交通領(lǐng)域的安防監(jiān)控只占全國(guó)監(jiān)控項(xiàng)目的15%左右,，其他領(lǐng)域的蛋糕還很大,。

所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢,？培育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力也應(yīng)該一方面從產(chǎn)品性能提高,，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫,，另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)銷(xiāo)售力量,，拓展市場(chǎng)渠道，構(gòu)建合理,，全面的`營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),。

3、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)

各大區(qū)任務(wù)加重,，增加人手迫在眉睫,，一方面公司加強(qiáng)招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法,，可以考慮在當(dāng)?shù)匕l(fā)布招聘信息,，每引薦一個(gè)成功轉(zhuǎn)正后給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

4,、銷(xiāo)售人員穩(wěn)定性問(wèn)題

銷(xiāo)售人員流動(dòng)過(guò)于頻繁,，對(duì)公司的項(xiàng)目和市場(chǎng)工作帶來(lái)很大的問(wèn)題。

銷(xiāo)售人員工資待遇問(wèn)題,，重新調(diào)整公司薪酬體系,，更加合理，透明,，建議公司根據(jù)個(gè)人工作和銷(xiāo)售情況,，適當(dāng)調(diào)整。

銷(xiāo)售人員提成及獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，重新調(diào)整公司提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，總的來(lái)說(shuō)對(duì)銷(xiāo)售人員應(yīng)該是以獎(jiǎng)勵(lì)為主，懲罰為輔,，提高銷(xiāo)售積極性和穩(wěn)定性

1,、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，必須建立一只有共同目標(biāo),、有*、有戰(zhàn)斗力,、有凝聚力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。游擊戰(zhàn)固然靈活，但要取得市場(chǎng)的壓倒性?xún)?yōu)勢(shì),，還是需要有相當(dāng)規(guī)模的兵團(tuán)作戰(zhàn)

一方面加強(qiáng)各辦事處的銷(xiāo)售力量,，另一方面根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處,。各大區(qū)銷(xiāo)售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制度,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

2、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng),，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，才能迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn),。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容涉及三個(gè)方面：

一為產(chǎn)品篇,，包括針對(duì)公司各種產(chǎn)品的設(shè)備特點(diǎn)、產(chǎn)品性能,、用途特點(diǎn)以及和對(duì)手產(chǎn)品的差異等有關(guān)情況,；

二為市場(chǎng)篇，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,、市場(chǎng)分析及談判技巧,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識(shí)；通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn),，使得業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高,，為銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3,、把握行業(yè)市場(chǎng)信息,，積極拓展業(yè)務(wù)渠道

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志,、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)中標(biāo)企業(yè)查詢(xún)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎(chǔ)信息的收集,、整理工作,，這也可以作為我們發(fā)展新客戶(hù)或進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的途徑。必要時(shí)可以安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)收集,，整理,，分配。

4、強(qiáng)化售前,、售中,、售后服務(wù)

售前：市場(chǎng)推廣，技術(shù)支持售中：項(xiàng)目跟進(jìn),，合同執(zhí)行售后：服務(wù)跟蹤,，關(guān)系拓展，加強(qiáng)同市場(chǎng),，技術(shù),，財(cái)務(wù)、工廠售后等部門(mén)的合作完善溝通渠道,，建立溝通流程,。

市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的市場(chǎng)拓展及配合，根據(jù)市場(chǎng)部前期推廣計(jì)劃,，由各地銷(xiāo)售人員提前做好溝通,，爭(zhēng)取能安排正式的培訓(xùn)，效果好,，而且能更深入,。

客戶(hù)拜訪(fǎng)類(lèi)的培訓(xùn)，基本由銷(xiāo)售人員就能完成,，無(wú)須專(zhuān)門(mén)派人,，從費(fèi)用和跟進(jìn)的持續(xù)性上更有利。技術(shù)部和銷(xiāo)售部的溝通和配合技術(shù)部針對(duì)技術(shù)培訓(xùn)重新制作ppt,，要顯得專(zhuān)業(yè),，全面和清楚。技術(shù)方案和設(shè)備配置等,，可安排設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模版,，必要的時(shí)候加強(qiáng)一下銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，爭(zhēng)取讓銷(xiāo)售人員自行在標(biāo)準(zhǔn)模版的基礎(chǔ)上可以自行編寫(xiě)簡(jiǎn)單的技術(shù)方案和配置清單,。

財(cái)務(wù)部和銷(xiāo)售部的溝通和配合,，就合同付款，財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo),，應(yīng)收款催繳等定期定時(shí)的加強(qiáng)溝通,。生產(chǎn)部和銷(xiāo)售部的溝通和配合，主要由產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行溝通,，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同的執(zhí)行和客戶(hù)意見(jiàn)的反饋處理,。

我們應(yīng)該以服務(wù)者的心態(tài)，向用戶(hù)提供質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù),，以應(yīng)用為本,，切實(shí)幫助用戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題。從華為狼文化中的搶肉者到蜂文化中的釀蜜者、奉獻(xiàn)者角色的演變,，以及海爾真誠(chéng)到永遠(yuǎn)的企業(yè)理念,，都能使我們體會(huì)到企業(yè)應(yīng)該由單純的利潤(rùn)攫取者向忠誠(chéng)的用戶(hù)服務(wù)者的角色變革。我們?cè)敢夂透鞑块T(mén)共同努力,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶(hù)需求,。

在新的一年里，我們將服從公司大局,，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排,，潛心挖掘市場(chǎng)，用心服務(wù)客戶(hù),，爭(zhēng)取取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。最后，誠(chéng)摯的祝大家新春快樂(lè),，闔家幸福,，大吉大利,。

公司老員工年終工作總結(jié)篇十

轉(zhuǎn)眼之間就到了年底了,，自己在公司又度過(guò)了一年的時(shí)間。從我來(lái)到公司到現(xiàn)在已經(jīng)有三年的時(shí)間了,，在這之前自己從未想過(guò)能夠在一個(gè)公司工作這么長(zhǎng)時(shí)間,。在這一年的工作中自己是有了一些進(jìn)步的，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這一年是有著很多的收獲的,。我想在新的一年工作開(kāi)始之前為這一年的工作做好總結(jié),，有不足的就在新的一年中改進(jìn)，有表現(xiàn)好的在新一年中也繼續(xù)的保持,，我相信在明年自己是會(huì)繼續(xù)的有進(jìn)步的,。

這一年自己是很好的完成了我應(yīng)該要做的工作的，也能夠準(zhǔn)時(shí)的完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)分配的一些工作,，我認(rèn)為自己的工作能力是提高了不少的,。這一年的自己在各方面都有了一些進(jìn)步，跟去年的自己相比我想我還是有著比較明顯的進(jìn)步的,。但我也能夠清楚的看到自己在工作中還是有著很多的不足的,，我也清楚自己之后應(yīng)該要怎么去做了。

我對(duì)待工作的態(tài)度是非常的認(rèn)真的,，就算在工作中遇到困難,，或者因?yàn)樽鲥e(cuò)了事情受到了批評(píng)，我都能夠調(diào)整好自己的狀態(tài),，用心的去完成自己的每一個(gè)工作,。這一年自己是學(xué)到了很多新的東西的，但也會(huì)因?yàn)榇中姆敢恍┎粦?yīng)該的錯(cuò)誤，所以我想之后我應(yīng)該是要更加認(rèn)真的去工作的,，讓自己減少出現(xiàn)錯(cuò)誤,，成為一個(gè)工作能力更好的人。

首先是在紀(jì)律上,。我嚴(yán)格的遵守公司的規(guī)定,，絕對(duì)不會(huì)去做一些違反規(guī)定的事情，在這一年的時(shí)間中自己是沒(méi)有犯過(guò)一次紀(jì)律上的錯(cuò)誤的,，做到了一個(gè)員工應(yīng)該要做到的,。今年自己是沒(méi)有遲到過(guò)一次的，每個(gè)月都是全勤,，在上班時(shí)間我也是絕對(duì)不會(huì)去做跟工作無(wú)關(guān)的事情的,。在我看來(lái)自己是很努力的.在做好一個(gè)員工應(yīng)該要做的事情的。

其次就是思想上,。在工作中我會(huì)以公司的利益和集體的利益為先,，保持一個(gè)好的工作態(tài)度，去做好自己每一天應(yīng)該要做的事情,。我也能夠做到跟同事一起合作的完成我們部門(mén)應(yīng)該要做的工作,，我認(rèn)為自己是一個(gè)很有集體精神的人。我是很認(rèn)真的在做工作的,，保持著一個(gè)好的工作狀態(tài)和態(tài)度,。

現(xiàn)在今年的工作也已經(jīng)結(jié)束了，我想我現(xiàn)在要做的就是為了自己之后更好的完成工作而努力,，所以我在新的一年中是會(huì)更加的勤奮和用心的,，通過(guò)自己的努力讓自己能夠更好的去做好自己的工作。

公司老員工年終工作總結(jié)篇十一

轉(zhuǎn)眼間,，20__就已經(jīng)成為了一張“老照片”,。如今，重新拾起來(lái)看看,，反而認(rèn)識(shí)到了不少過(guò)去沒(méi)注意到的事情,。在這一年里，我在__領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)的___部門(mén)這支優(yōu)秀的`團(tuán)隊(duì)之中,，盡心盡力的做好自己作為_(kāi)__部員工的責(zé)任,。并努力的更新自己，讓自己能保持好自身老員工的“成績(jī)”和“位置”,，在工作中給新來(lái)的同時(shí)們做好典范,。當(dāng)然，我也同樣在新員工的培訓(xùn)和教導(dǎo)中起了不少作用,，為部門(mén)培養(yǎng)了不少出色的人才,。但如今,，隨著這一年的結(jié)束，我也要好好的反思自己在工作中的情況,，對(duì)自己過(guò)去的不足和問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的改正!如今,，讓我在這張“老照片”褪色之前，對(duì)20__年的工作總結(jié)如下：

回憶20__年,，從整體上的情況上來(lái)說(shuō),，這一年真的很糟糕。不僅公司在市場(chǎng)上遇上了麻煩,，我們作為員工在工作中也遇上了各種麻煩!因此,，在這一年里，我的工作真的十分的忙碌,，麻煩!但面這樣的困難,，作為_(kāi)_公司__部的一員，我們自然的不能輕易的放棄!不僅是為了公司,，也是為了我們自己!我們?cè)诠ぷ魃蠂?yán)格的加強(qiáng)自己的工作要求,，并根據(jù)公司的要求及時(shí)的改進(jìn)自己的態(tài)度和工作能力。如今,，從工作成績(jī)上來(lái)說(shuō),，這一年的成績(jī)顯然是不比往年的，但就團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)上來(lái)說(shuō),，我們卻做的非常出色,。渡過(guò)了這次的危機(jī),，在這份壓力下,，每個(gè)人都有了巨大的收獲。我也同樣大大的提升了自己的工作業(yè)務(wù)能力,，并在年底取得了不錯(cuò)的成績(jī),。

在今年的工作前，我首先也對(duì)自己的思想進(jìn)行了積極的改進(jìn),。面對(duì)公司的壓力和全新的要求,，我們想要積極的改變現(xiàn)狀，在思想和態(tài)度上必須先行一步!為此,，在工作中我積極的向各位優(yōu)秀的同時(shí)以及領(lǐng)導(dǎo)的定下的目標(biāo)看齊,，認(rèn)真做好自己的工作，更多的在工作中勉勵(lì)自己,，讓自己向著自己定下的`更高的目標(biāo)努力靠近,。一步步的努力，讓我一點(diǎn)點(diǎn)的適應(yīng)了這樣的壓力和環(huán)境,，并進(jìn)一步的加強(qiáng)了自己的工作態(tài)度,，讓工作能進(jìn)行的跟你更加順利,。

此外，我還改進(jìn)自了自己在___方面的工作問(wèn)題,，讓自己工作質(zhì)量得到了極大的提升,，盡管還有很多的不足，但在20__年這個(gè)全新的一年里我會(huì)以全新的態(tài)度去要求自己,，努力的做出更好的成績(jī)!

公司老員工年終工作總結(jié)篇十二

進(jìn)入單位近一年來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同事們的幫助下,，我迅速的融入集體,，進(jìn)入工作角色，基本掌握了各項(xiàng)工作要領(lǐng),，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。工作之余通過(guò)自學(xué)，豐富了理論學(xué)識(shí),，并在工作過(guò)程中將所學(xué)理論付諸實(shí)踐,，通過(guò)理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，進(jìn)一步提高了解決實(shí)際問(wèn)題的能力?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作,、學(xué)習(xí)情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

通過(guò)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ),，提高了思想認(rèn)識(shí)水平,。

平常主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教,，積極參加各種形式的.學(xué)習(xí),，特別是參加了xx培訓(xùn)，切實(shí)提高了業(yè)務(wù)知識(shí)和技能,，并在實(shí)際工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步提高辦事效率。

日常具體擔(dān)任報(bào)表統(tǒng)計(jì),、證照辦理和資料整理等工作,，在工作中，勤勤懇懇,，嚴(yán)格要求：一是認(rèn)真校對(duì)數(shù)據(jù),，確保匯總報(bào)表數(shù)據(jù)的真實(shí)有效性;二是高效辦理證照，確保100%在承諾時(shí)限內(nèi)辦結(jié),，且無(wú)因疏忽返工;三是仔細(xì)整理辦公室資料,，合理歸檔，提高辦公效率,。

回顧一年來(lái)的工作,，我雖然在各方面都取得了一定的進(jìn)步,，但同時(shí)也深刻認(rèn)識(shí)到自身還存在諸多不足，主要是思想認(rèn)識(shí)較淺,，業(yè)務(wù)理論深度不夠,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，今后一定加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高思想認(rèn)識(shí)水平和業(yè)務(wù)知識(shí),，注意總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，全面提高工作能力,，力爭(zhēng)更好的為人民服務(wù),。