總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價(jià)的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

企業(yè)半年工作總結(jié)企業(yè)半年工作總結(jié)篇一

剛?cè)肼毜臅r(shí)候,，作為一個(gè)新員工，對學(xué)院并不是很了解,。為了適應(yīng)新的工作環(huán)境,，我以零回報(bào)的態(tài)度接受了學(xué)院的每一份工作，每一個(gè)同事,，每一個(gè)制度,。為了盡快了解學(xué)院的情況，我從學(xué)院收集了很多資料來學(xué)習(xí),，遇到不了解或者不清楚的地方,，及時(shí)咨詢同事。就這樣,，我在最短的時(shí)間內(nèi)掌握了學(xué)院的情況,，為我在招聘中的工作打下了基礎(chǔ)。由于我的努力和出色的表現(xiàn),，我在9月份被提升為行政人事部的見習(xí)經(jīng)理,。

在我擔(dān)任行政人事部經(jīng)理期間，我工作認(rèn)真,，堅(jiān)持原則,，每項(xiàng)工作都做得很好。誠實(shí),、有原則也是人力資源工作中必須具備的職業(yè)素質(zhì),。行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿,。誠實(shí)是辦事公平公正的保證。比如做員工考勤考核時(shí),，堅(jiān)持考核制度,，不要因?yàn)槿魏稳说膫€(gè)人原因而放寬條件；組織會議,、參加培訓(xùn)嚴(yán)格遵守學(xué)院制度,，以此為基準(zhǔn)。當(dāng)員工的行為不符合制度要求時(shí),，嚴(yán)格執(zhí)行制度規(guī)定的行為,，并對其違規(guī)行為進(jìn)行處罰。

我很欣賞王石在“環(huán)球互聯(lián)”廣告中的一句話：“每個(gè)人都是一座山,，世界上最難攀登的山是他自己,。爭取進(jìn)步，哪怕前進(jìn)一小步,，也會有新的高度,。”,。根據(jù)我的理解,，不同的高度，不同的視野,，不同的思考角度,，要求我們站在領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)院的角度思考，掌握全局觀念,。只有這樣,，我們提供的方案和建議才能全面、有價(jià)值,；只有把工作當(dāng)成自己的事情,，把學(xué)校和學(xué)生的利益放在第一位，才能真正分擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)的擔(dān)憂,，減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,，為學(xué)生的成長貢獻(xiàn)自己微薄的力量,。

員工活動是放松和緊張工作條件的有效調(diào)節(jié)者,，也是增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的一種方式。員工培訓(xùn)是提高員工素質(zhì),、統(tǒng)一認(rèn)識,、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效途徑,。因此,，在過去的半年工作中,，多次組織員工的活動和培訓(xùn)，如籃球比賽,、跳繩比賽,、執(zhí)行培訓(xùn)和技能培訓(xùn)，得到了員工的認(rèn)可,。

行政工作是服務(wù)工作,。為各部門提供良好的服務(wù)，配合各部門的工作,，為每位員工營造溫馨的家,，讓每位員工都有歸屬感，是我們義不容辭的責(zé)任,。為此,，我們首先從美化辦公室環(huán)境入手，每周進(jìn)行一次健康評估,，并在名單上公布,，表揚(yáng)衛(wèi)生好，批評衛(wèi)生差,，讓每一位員工都能意識到辦公室就是我們的家,。給過生日的員工過生日，也是企業(yè)文化建設(shè)的一部分,，讓員工感受到親人的關(guān)愛,，家人的溫暖。

獎懲也是激勵(lì)員工的有效方式,。對取得顯著進(jìn)步和做出突出貢獻(xiàn)的員工給予精神和物質(zhì)獎勵(lì),，不僅是對員工成就的認(rèn)可，也是激勵(lì)其他員工的有效方式,。為此,，我們在_____頒發(fā)了進(jìn)步獎、貢獻(xiàn)獎和優(yōu)秀員工,，鼓勵(lì)真正優(yōu)秀的員工,，為其他員工樹立榜樣。當(dāng)然,，對違反學(xué)院規(guī)定,、未能及時(shí)完成工作并產(chǎn)生結(jié)果的員工進(jìn)行處罰是必要的。當(dāng)然,，懲罰不是目的,。我們不僅要讓員工意識到自己的錯(cuò)誤，還要鼓勵(lì)他們努力工作，對每一份工作都提交一個(gè)滿意的答案,。

企業(yè)半年工作總結(jié)企業(yè)半年工作總結(jié)篇二

下半年工作設(shè)想 下半年,，我們要通過深化管理，推行項(xiàng)目全責(zé)承包制,，來增強(qiáng)企業(yè)市場開拓能力,，在提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，著力打造核心競爭力上下功夫,。認(rèn)真落實(shí)××總講話精神,，實(shí)施“五大戰(zhàn)略”部署要求，以中期經(jīng)濟(jì)工作會議為新的起點(diǎn),，以新的思路謀求新的發(fā)展,。我們要在以下四個(gè)方面有新的舉措，來推進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)分公司各項(xiàng)工作邁上新的臺階,。

在增強(qiáng)企業(yè)市場開拓能力,，加大經(jīng)營力度上，有新的舉措,。 一要,，結(jié)合公司“大經(jīng)營戰(zhàn)略”，突出企業(yè)特色,，繼續(xù)有重點(diǎn),、有針對性地加大“三外一濱海”的項(xiàng)目承攬力度,。堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度,，冷靜的分析市場，確定企業(yè)自身的實(shí)力和在市場中的位置,。進(jìn)一步密切關(guān)注市場動態(tài),，認(rèn)真分析市場趨向，根據(jù)市場需求,，把注意力地放在資金實(shí)力雄厚,、回款能力好、社會影響大,、利潤高的項(xiàng)目上,。通過適時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營格局，充分挖掘市場潛力,，下半年,，我們在承攬任務(wù)種類上，要向重鋼,、非標(biāo)行業(yè)上發(fā)展,，為企業(yè)爭取更大的利潤空間，為分公司經(jīng)營工作穩(wěn)步提速,，加快發(fā)展做好扎實(shí)的工作,。 二要，深化全員經(jīng)營意識,，大力宣傳“四精理念,，即精心的設(shè)計(jì)、精細(xì)的管理,、精致的產(chǎn)品,、精誠的服務(wù)”的經(jīng)營理念。使得全體員工明白經(jīng)營工作不僅僅是經(jīng)營科的工作,，不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書的工作,，而是全體員工的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù),。實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營模式,，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性，以增強(qiáng)鋼結(jié)構(gòu)分公司在市場競爭中的整體實(shí)力,。堅(jiān)持誠信經(jīng)營,，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場,、贏得信譽(yù),、贏得效益。堅(jiān)持換位思考,，保證在施工程質(zhì)量,，為業(yè)主提供滿意的服務(wù)，強(qiáng)化施工人員“每個(gè)在施項(xiàng)目都是新起點(diǎn)”的經(jīng)營意識,，發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量,，真正做到干一項(xiàng)工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經(jīng)營信息,。 三要,，利用社會一切可利用的關(guān)系、渠道,，進(jìn)一步拓展,、擴(kuò)大市場。堅(jiān)持利用一切可以利用的條件,，大力宣傳公司整體優(yōu)勢和綜合實(shí)力,，開通信息渠道，發(fā)展固定經(jīng)營客戶和加工渠道,，擴(kuò)大信息儲備量,。包括外埠人員、外單位人員在內(nèi)，形成一支分公司的外圍經(jīng)營隊(duì)伍,，以此,，擴(kuò)大企業(yè)的影響力和信息渠道，形成固定的經(jīng)營渠道,，爭取自攬任務(wù)的比率調(diào)整至主導(dǎo)位置,，在提高市場占有率的同時(shí)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益 四要,，進(jìn)一步加快新產(chǎn)品,、新技術(shù)的研發(fā)工作，為經(jīng)營工作提供不懈的動力,。下半年,，我們還要加大新產(chǎn)品、新技術(shù)研究的投入力度,，以最大限度地滿足甲方需求為目的,，進(jìn)一步加強(qiáng)對業(yè)主的建造要求和消費(fèi)心理的調(diào)查分析，逐步推行新產(chǎn)品開發(fā)“生產(chǎn)一代,、儲備一代,、研制一代、構(gòu)思一代”的模式,。

在項(xiàng)目管理創(chuàng)新,，實(shí)施精細(xì)核算上，有新的舉措,。 一是要創(chuàng)新項(xiàng)目承包考評制度,，完善項(xiàng)目承包管理制度。加強(qiáng)對項(xiàng)目責(zé)任制的考評,，將責(zé)任指標(biāo)細(xì)化為進(jìn)度,、安全、文明施工,、材料管理,、勞動力管理、技術(shù),、質(zhì)量,、成本、結(jié)算管理等多項(xiàng)內(nèi)容,，并且詳細(xì)制定考評標(biāo)準(zhǔn),，以此來規(guī)范項(xiàng)目經(jīng)理部及項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)利和責(zé)任范圍。擯棄原有“事后算”的被動項(xiàng)目成本管理方式,，重點(diǎn)加強(qiáng)實(shí)際所發(fā)生的成本控制,。由于鋼結(jié)構(gòu)施工的特殊性,，不能參照土建公司的項(xiàng)目責(zé)任指標(biāo)，因此我們要建立起一整套鋼結(jié)構(gòu)工程適用的內(nèi)部控制和牽制制度,，抓好基礎(chǔ)性工作,，強(qiáng)化項(xiàng)目的日常管理，建立成本考核的預(yù)警機(jī)制,，保證項(xiàng)目承包責(zé)任制落實(shí)到實(shí)處,。 二是要推進(jìn)“誠信”工程建設(shè),，以雙贏為目的,，抓好項(xiàng)目整體建設(shè)。一方面,，優(yōu)化設(shè)計(jì),、降低含鋼量，建造優(yōu)質(zhì)工程,，使業(yè)主“贏利”,；另一方面，節(jié)材降耗,、科學(xué)管理,，使企業(yè)“贏利”。面對“多工種,、高風(fēng)險(xiǎn),、快變化、嚴(yán)質(zhì)量,、短工期,、低成本”的多數(shù)施工項(xiàng)目現(xiàn)狀，我們要轉(zhuǎn)變觀念,，提高認(rèn)識,，深刻理解和認(rèn)識施工企業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)這一概念，為業(yè)主服好務(wù),，當(dāng)好參謀和助手,。要廣泛汲取兄弟單位項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，積極探索適應(yīng)鋼結(jié)構(gòu)施工實(shí)際的項(xiàng)目建設(shè)思路和辦法,，克服市場因素和內(nèi)部資金緊張等諸多困難,，堅(jiān)持不懈地從項(xiàng)目內(nèi)部全責(zé)承包中創(chuàng)效創(chuàng)利，以此為項(xiàng)目增收的新突破點(diǎn),，使經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量逐步提高,。 三是要實(shí)現(xiàn)對施工現(xiàn)場管理的過程控制。加強(qiáng)過程控制,，抓好工程質(zhì)量,。在工程施工中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，控制和降低工程的質(zhì)量成本，減少返修,、廢品,、復(fù)檢等不必要的損失。做好現(xiàn)場的簽證工作,，對施工過程中需要修改變動的部分,，經(jīng)甲方同意后，均應(yīng)采用書面形式予以記錄,。合同,、預(yù)算中未包括的工程項(xiàng)目和費(fèi)用，應(yīng)及時(shí)辦理現(xiàn)場簽證,，避免事后補(bǔ)簽而造成的結(jié)算困難,。

在深化管理，提升管理理念上,，有新的舉措,。 首先，要以先進(jìn)的管理思想為引導(dǎo),，結(jié)合企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)流程,，加強(qiáng)制度建設(shè)。下半年,，我們要健全和完善從經(jīng)營到生產(chǎn),、結(jié)算的全過程管理體系，不僅部門,、工序間的工作范圍,、工作職責(zé)要交圈，更要使管理的橫向和縱向相貫交圈,，避免管理中的死角和漏洞,，做到事事有目標(biāo)，件件有考核,，做事有痕跡,，獎罰有依據(jù)。要強(qiáng)化各部門的內(nèi)業(yè)管理,，積累真實(shí)可靠的第一手資料,，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的順暢奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。建立健全企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，通過制度建設(shè),，進(jìn)一步強(qiáng)化貫徹執(zhí)行的力度，進(jìn)一步強(qiáng)化嚴(yán)細(xì)管理,，促進(jìn)企業(yè)競爭力的提高,。管理理念的逐漸提升,，管理方法的逐步改善，從而提高企業(yè)整體的項(xiàng)目管理水平,，也使企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)不斷創(chuàng)新和沉淀,，以便充分利用。 其次,，企業(yè)管理要重視整體經(jīng)濟(jì)效益,，各管理要素間不能是孤立的，而要相互聯(lián)系,、相互制約,，單項(xiàng)管理的應(yīng)用，并不能從根本上改進(jìn)企業(yè)的整體管理水平,。因此,，我們要綜合利用各類管理技術(shù),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的動態(tài)全方位管理,，使人事管理、工程進(jìn)度,、產(chǎn)品質(zhì)量,、財(cái)務(wù)合同、制造生產(chǎn)等的單項(xiàng)管理,，綜合集成為集團(tuán)式的整體管理模式,。以提高分公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量為目標(biāo)，構(gòu)建企業(yè)的綜合管理平臺,，使各管理要素間有機(jī)結(jié)合,，并在各管理目標(biāo)間實(shí)現(xiàn)綜合效益的最優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高,。

在加強(qiáng)人才建設(shè),，有新的舉措。 人才高地的構(gòu)筑,，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,。吸引人才、用好人才,、留住人才,，環(huán)環(huán)相扣，哪一個(gè)環(huán)節(jié)都不容忽視,，不可掉以輕心,。企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭；人才之間的競爭,，又是人才管理體制和模式的競爭,。因此,，下半年我們要著力于創(chuàng)建良性的軟環(huán)境，觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮,，用各方面的優(yōu)勢,，去建設(shè)一個(gè)和諧、進(jìn)取,、平等,、穩(wěn)定的工作環(huán)境。 首先,，要在全公司內(nèi)部形成關(guān)心青年進(jìn)步,、鼓勵(lì)青年成才、支持青年干事業(yè)的氛圍,，重點(diǎn)培養(yǎng)經(jīng)營管理型人才,、專業(yè)技術(shù)型人才以及復(fù)合適用型人才，下大力量抓好才隊(duì)伍建設(shè),；各級行政職能部門,、各級黨團(tuán)工會組織要為創(chuàng)造成才的環(huán)境、提供成才的平臺,，要為他們的發(fā)展提供空間,，通過“導(dǎo)師帶徒”、適當(dāng)?shù)摹拜啀徑涣鳌钡确绞?，不拘一格地培養(yǎng)人才,。要針對才知識層面高、成長環(huán)境優(yōu)越,、富有個(gè)性,、工作生活中顧慮少和勇于承擔(dān)壓力的特點(diǎn)，制定出以引導(dǎo)為主的各種富有競爭的管理,、激勵(lì)機(jī)制,，以留駐才和充分發(fā)揮于才的才智。 再次是加快人才培養(yǎng),，要加快高新人才的引進(jìn),、培養(yǎng)和使用。以重點(diǎn)工程為舞臺,，加快培養(yǎng)才,，讓他們在施工第一線掛職鍛煉。 其次,，從現(xiàn)有的人員中發(fā)現(xiàn)人才,、培養(yǎng)人才是企業(yè)人才獲得的一個(gè)最重要的來源。而培養(yǎng)人才的著重點(diǎn)是如何把青年培養(yǎng)成為能夠適應(yīng)企業(yè)發(fā)展,、完成企業(yè)使命的人才,，培養(yǎng)不僅要著重于專業(yè)技能教育更要注重素質(zhì)教育,。另一方面對培養(yǎng)的才要“加荷”，使用部門要根據(jù)才的具體情況安排工作,，使他們在工作中把學(xué)到的知識融會貫通,，變?yōu)樽约旱募寄埽ㄟ^大膽放到關(guān)鍵崗位使用激發(fā)其潛能,。 再次,，提倡“團(tuán)結(jié)、啟發(fā),、互助,、提高”的工作形式，營造和諧的工作氛圍是留住人才的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,，我們不僅要對的穩(wěn)定工作做思想工作,，同時(shí)還要強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)骨干、基層領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)方法問題,，通過與“教技術(shù),、談心聲、交朋友”,，為青年的更快成才搭建舞臺,。

企業(yè)半年工作總結(jié)企業(yè)半年工作總結(jié)篇三

年上半年,，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng),、世紀(jì),藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競爭失去理性等等,，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利,。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持外抓市場一著不讓,，內(nèi)抓管理細(xì)致入微的工作思路，積極采取應(yīng)對措施,，化解不利因素,，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)達(dá)到同步，實(shí)現(xiàn)雙過半,。

1,、實(shí)現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為000萬元，上半年完成000萬元,，占年計(jì)劃000％,；比去年同期增長000％; 2,、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元,，占年計(jì)劃0000％,；比去年同期增長0000％； 3,、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬元,，上半年完成0000萬元，占年計(jì)劃的000％,； 4,、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實(shí)績0000天,比去年同期加速000天,； 5,、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實(shí)績00天,，比去年同期加速0天,； 6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00％,，上半年實(shí)績00％,。

（一）重點(diǎn)品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起,。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待,，給我們的銷售帶來了重重困難,。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度,，著力培育新的增量市場,，對銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場的開發(fā)與滲透,，力爭通過高投入,、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個(gè)新臺階,。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍?銷售與我們的預(yù)期還有一定的差距,。與此同時(shí)，我們設(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理,，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場,，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。

我們在抓好銷售隊(duì)伍,、銷售市場建設(shè)的同時(shí),，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)制優(yōu)勢,，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售,。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000,，與去年同期相比銷量均有所下降,。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切,、易于吸收,，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸,、000丸,、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開,，成為企業(yè)新的增長點(diǎn),。

（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng),。

根據(jù)二個(gè)開發(fā)（即市場開發(fā),、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年,，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件,、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片,、00生產(chǎn)批件等,，同時(shí)進(jìn)行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作,，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備,。

與此同時(shí)，我們還建立gmp長效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,，要求每一位員工從思想上高度重視,、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對進(jìn)廠原料,、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn),，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升,。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo),，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%,。

（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng),。

今年,，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心,，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本,。同時(shí)，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征,，即毛利率屢往低處走,、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不斷下降的實(shí)際,，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,，強(qiáng)化全員節(jié)約意識，讓每個(gè)部門,、每個(gè)流程,、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施,，責(zé)任到人,。同時(shí)，還在xx年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照四定原則（即：定項(xiàng)目,、定目標(biāo),、定責(zé)任人、定考核辦法）制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo),，并修訂了相應(yīng)的考核辦法,，以最大限度的降低采購成本、營銷成本,、管理成本等,，挖掘內(nèi)部潛力,，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢頭。

1,、市場開發(fā)工作：分析研究市場,，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷售,、抓主銷區(qū)銷售,、抓代理商銷售、抓快批,，傾全公司之力,，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面,。

第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時(shí)，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作,，結(jié)合農(nóng)村市場由于新農(nóng)合政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機(jī),，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施,、銷售激勵(lì)政策,、市場開發(fā)獎勵(lì)政策，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性,，力爭取得高端,、中低端市場雙贏。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場,、加強(qiáng)服務(wù),，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時(shí)針對不同品種,、不同地區(qū),、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略,，對競爭性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略,；對高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略；對特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略,。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時(shí),，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,。

第三：繼續(xù)抓好營銷隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷售工作,，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性,，激發(fā)他們的主觀能動性,。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū),，在抓全面工作的同時(shí),，定點(diǎn)對銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大,、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域,，給予指導(dǎo)、協(xié)助,，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面,。

第四：高度重視營銷風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù),，及時(shí)掌握客戶的動態(tài)信息,。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)反饋,，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率,。

企業(yè)半年工作總結(jié)企業(yè)半年工作總結(jié)篇四

一、思想政治表現(xiàn),、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面。

半年來,，本人認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成。愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項(xiàng)工作,。

二、工作能力和其它方面,。

我的工作崗位是一名司機(jī),，責(zé)任和安全一直都是我的工作宗旨，在出車的過程中嚴(yán)格要求自己,，做到小心安全駕駛車輛,，把混凝土安全快捷送到用戶工地。每天出車很辛苦,，尤其是夜間出車又困又累,，但是我們都能做到保證安全的前提下盡量的多拉,。駕駛攪拌車的技術(shù)含量較高，在平時(shí)的工作中,，我能夠做到車輛的維護(hù)和保養(yǎng),，同時(shí)愛護(hù)車輛。有點(diǎn)小的故障能自己修理的我自己來完成,，盡量的為公司節(jié)約點(diǎn)維修費(fèi)用,，也提高了我駕駛的車的出勤率。在安全方面我這半年來沒有責(zé)任事故,，車輛衛(wèi)生方面也做到公司的要求,。

三、存在的不足,。

1.有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距,。一方面，由于自控能力不太高,，有時(shí)在路上會超速,。另一方面，為了個(gè)人利益,，上主機(jī)挑活,。

2.有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,，有時(shí)工作沒有按時(shí)完成,。由于新司機(jī)上車不懂工作流程，我沒有認(rèn)真對待這件事,，導(dǎo)致后來粘罐事件,。

3.責(zé)任心還不夠強(qiáng)，到工地沒有按規(guī)定下來查看路況,，麻痹大意,。

1.加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求,，對下半年工作進(jìn)行具體謀劃,，明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo),，加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合,，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來，理清工作思路,，提高辦事效率,，增強(qiáng)工作實(shí)效。

2.加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng),。始終保持良好的精神狀態(tài),，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、知難而進(jìn),、精益求精,、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng),。

3.作為一名司機(jī),，一言一行都代表著公司的形象，在工地認(rèn)真的為客戶著想,，熱情的為客戶服務(wù)讓客戶滿意,。為客戶著想也就是為公司著想，只有客戶滿意了我們的公司才會更加的強(qiáng)大,，更好的發(fā)展,。所以我要加倍努力的工作為了公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

企業(yè)半年工作總結(jié)企業(yè)半年工作總結(jié)篇五

工作較為復(fù)雜和瑣碎,，一直以來,，我認(rèn)真做好各個(gè)部門的服務(wù)工作，保證各部門的正常運(yùn)行,。盡心盡責(zé)做好做好人事工作,，物資方面，做好公司的辦公用品的采購和發(fā)放工作,，合理配置各個(gè)部門的使用和管理,。上半年共寫會議記錄xx篇，同時(shí)完成公司各個(gè)部門文件的上傳下達(dá)工作,。在公司的車輛管理上和印章的使用上,，協(xié)助經(jīng)理完成相應(yīng)的工作。辦理公司營業(yè)執(zhí)照和組織代碼證的年檢工作,。

上半年公司在人員招聘方面采用多個(gè)渠道,，分別有網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙和現(xiàn)場招聘會等各個(gè)渠道同時(shí)并行的方式,，對現(xiàn)場招聘會我公司每月月底準(zhǔn)時(shí)參見,，完成各個(gè)部門缺少的人員招聘，通過現(xiàn)場招聘會一方面做到了宣傳我公司的效果,，另一方面還完成了部門招聘任務(wù),；網(wǎng)絡(luò)招聘我公司采用的是長期合作的形式，一直和和招聘網(wǎng)站長期合作,，對高要求的崗位有時(shí)讓網(wǎng)站協(xié)助我們招聘,，起到了一定的效果。

在公司各種制度的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)完善公司的《車輛管理制度》及環(huán)境衛(wèi)生負(fù)責(zé)區(qū)域,，車輛管理制度中,，把車輛的使用范圍具體的責(zé)任到個(gè)人，合理利用資源,，為公司節(jié)約費(fèi)用,。根據(jù)公司的具體情況，制定出差管理制度并下發(fā)到各個(gè)部門,。重新定制各公司的審批流程及現(xiàn)行使用的各種表格,，規(guī)范投資公司、裝飾公司,、建筑公司的各種費(fèi)用審批流程,。在各公司的合同簽訂中，責(zé)任到個(gè)人及按照規(guī)定的合同會簽程序簽訂合同,。分別參與了xx等標(biāo)書的制作,，分別和xx等公司保持溝通和聯(lián)系。

在公司環(huán)境美化工作中有待提高,；在公司文化建設(shè)中要加強(qiáng),；管理意識欠缺。對于其它部門的工作,，監(jiān)督得少,，后勤服務(wù)做得多。人事部將正視自己工作中的不足之處,，積極改善,，更好的完成本部門的工作，同時(shí)協(xié)調(diào)好同其他部門的工作關(guān)系,。