心中有不少心得體會時,，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會,，如此可以一直更新迭代自己的想法,。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢,？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家,。

業(yè)務工作感悟及心得 業(yè)務員的工作總結(jié)和工作心得體會篇一

現(xiàn)通過自我的總結(jié),，我更加深刻的認識到自己在工作中表現(xiàn)的優(yōu)點和不足。現(xiàn)將個人的工作情況總結(jié)如下：

一,、嚴謹負責,，踏實工作

出納作為財務部門的一員，在工作上不僅要求細心嚴謹,，更要對自己的工作崗位有嚴格的責任意識,，明白自己作為一名出納，對公司,、部門以及同事們的影響,。

為此，在工作中我總是以嚴格的標準來要求自己,，勤勤懇懇,，踏實工作。在工作中能聽從領導安排,，顧全大局,，團結(jié)協(xié)作和其他財務部同事共同努力，將自身的出納工作認真做好!

二,、自我的學習和提升

通過至今的工作經(jīng)驗反思,，我越發(fā)的認識到要做好一份工作，僅有嚴格的責任和態(tài)度是不夠的,，只有能力出色,，經(jīng)驗豐富的工作者，才能不斷在工作中改進自我,，為企業(yè)提供良好的服務,，圓滿的完成出納工作任務!而我在這段工作中也一直在向著成為一名全面發(fā)展的財務工作者努力。

在思想上,，我積極向領導和優(yōu)秀同事學習,，重視自我管理，提高思想水平,。能認真學習公司的企業(yè)文化,，提高自身品質(zhì)素養(yǎng)和良好的工作態(tài)度。

在業(yè)務上,，我經(jīng)常利用下班和休息的時間自我“充電”,，從書本和網(wǎng)絡上吸收經(jīng)驗。不僅限于自己的專業(yè)能力,，我還大大擴寬了自己的眼界,，提高了自己的計算機應用,、學習了文件整理和作為出納人員的工作意識，在綜合方面提高自己,，讓自己能立體,、綜合的在工作崗位上提高自己。

三,、加強溝通交流

作為財務,，我們力求做到每一分賬務清晰明了，為此除了做好個人的審核與整理,，對于各部門的溝通交流也是十分重要的,。

在工作上，我積極與公司的同事們交流溝通,，對內(nèi),，我虛心請教領導同事,，對外,，我積極提高部門團結(jié)性，與各部門的領導關系良好,，在工作方面也得到了大家的積極協(xié)助,，讓自己的工作任務能更加順利、準確的完成好,。

回顧這一年，我更加清楚的感覺到出納的工作不能僅靠我一個人的努力,，領導的指點,、同事的協(xié)助，這些對于做好我的出納工作都是必不可少的力量!也感謝因為有大家的幫助,，我才能取得現(xiàn)在的成績,。

今后，我會更加努力的鍛煉自己,，在崗位上加強個人能力,，爭取將工作做的更好,，為公司做出積極有力的貢獻!

業(yè)務工作感悟及心得 業(yè)務員的工作總結(jié)和工作心得體會篇二

不知不覺,，加入公司已經(jīng)兩年多了,，在大家的關心和幫助下,，我已經(jīng)成為了一名老員工,，逐漸的適應了財務部繁忙的工作內(nèi)容及緊張的工作氣氛,，完全的溶入公司這個溫暖的大家庭里,，在這里我向你們表示感謝，同時祝愿你們在新的一年里,，工作順利，身體健康,，天天有個好心情,。

回首今年，我們財務部的每一名員工都有著自己的付出和收獲,，盡管大家的職務分工不同,，但我們都在為共同的目標而努力。在工作中我處處以核心員工的標準嚴格要求自己,，認真完成領導交給的各項工作任務,，始終把學習放在重要位置，努力提高自身綜合素質(zhì),。時刻以助理,，優(yōu)秀員工為榜樣，學習他們的工作方法,，待人處事,，及豐富的工作經(jīng)驗;在生活中我學會了主動關心和幫助別人：并能謙心的接受別人的意見和建義，取人之長,，補已之短,。

我這一年的工作內(nèi)容依然是開__，藍單管理,，及一樓收款,。下面我對我一年的工作表現(xiàn)做個簡單的總結(jié)：

首先是開__：由于今年公司的銷量增加，__也比以前增加了很多,，但開__的只有兩個人,，也只有兩臺機器，這就要求主機分機相互配合,，與經(jīng)辦人溝通好,，合理的安排開票順序，做到了快速,，及時,，準確無誤。有時由于太著急，犯了許多的錯誤,，給財務工作增加了不必要的麻煩,，當然這并不能成為犯錯誤的理由，今后一定注意,。雖然開__占用了大部分的時間,，我還會分出時間來抽查倉庫庫存，以前b庫的電工產(chǎn)器過期的比較多,，擺放的順序也很亂,，通過我們每天的抽查，已有很大的改進,，過期和快過期的,，他們都能及時的做好標記，起到了應有的效果,。

其次是藍單管理：主要負責結(jié)賬和代款,，由于操作方法改變，許多手寫的都改成電腦操作,，比如打收據(jù),，由原來的一個經(jīng)辦人打一張收據(jù)，改成所有經(jīng)辦人按順序打一張,，不僅加快了速度,，還減少了許多失誤?，F(xiàn)在貨站打卡,，回款基本正常，如有異常,，我們都會及時的反應給各部門,。春節(jié)快到了，各貨站都會休息很長時間,，希望營銷部門注意,，貨款金額太多的盡量不代款，最好采用匯款的方式,。

最后就是收款：十一之前一樓收款特別忙，現(xiàn)金業(yè)務量很多，我們的失誤很多都集中在一樓,，有時太忙了,，有些單據(jù)沒檢查好，

一年來的工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足,，明年我將努力做到以下幾點：

發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對財務工作事務雜、任務重的工作性質(zhì),，不怕吃苦,，做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”。

發(fā)揚孜孜不倦的進取精神,。加強學習,，勇于實踐，講究學習方法,，端正學習態(tài)度,，提高學習效率，力求把工作做得更好,。

當好助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題,，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。

我堅信有今天的積累,，就會有明天的輝煌,。以上是我的年度工作總結(jié)，不足之處請公司領導指出,。

業(yè)務工作感悟及心得 業(yè)務員的工作總結(jié)和工作心得體會篇三

時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼一年的時間飛逝過去了。在這辭舊迎新的日子里,，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績,，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的,。對有一定銷售經(jīng)驗的人來說，銷售確實不難,，但對于一個銷售經(jīng)驗不是很豐富,，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止,，我不再說自己是一個銷售新人,，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間,，說長不長說短不短，大約___天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的,。

20__年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績,，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事,，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來更多客戶，一個業(yè)務員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績,，這是鐵打的事實。為了明年能取得優(yōu)異的成果,，一定再接再厲,，做的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預定銷售額,。

在今年一月份的時候還只剛剛利用___網(wǎng)絡銷售平臺,，一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時間沒有實質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯,，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩,，全靠自己慢慢摸索出來,，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關鍵詞設好。

在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量,，即使利用大部分時間比較細致地去回復詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復得也很少,，而且回復得不太詳細,，實則從那些回復可以看出他們是沒有意愿想買,。可能只是為了積累一些報價,，或用于與其他供應商的報價做比較,，這一季度的報價基本都是無用功,。在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了,，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了,，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤,，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶,，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復你的問題,。

實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠,，這樣拿到單的機會就較高,。同時，還有一種情況就是客人需要的設備較多金額大,，他們于是來國參觀幾家廠,，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設備,，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素,，溝通因素,，公司其他一些因素。所以成功與否,，看實力,。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜,。機會還很多,，不過每次都要好好把握,。

第三季度基本都是在跟單學做單據(jù),，其實這些表面上不難,，但是都是些細致活,，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關,。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對,，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了,，這只是其中的一例。

第四季度,，在11月上旬所幸接到了一個單,，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職,。

因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子,。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮,，還有一個堅定的信念,。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時間的問題,。雖然付出并不一定就有很大的回報,，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅,，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功,，成功總是垂青于有準備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知,。

這一年即將過去,，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領下也可以完成一個小單,。做了一個一個小單之后信心便有了,，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答清楚,，因為那些是要弄懂原理才弄得清的,，比如說那些管路的原理，水從哪里流進后經(jīng)過哪些管流出,，哪些管又是回收濃水的,，打開哪些開關又是洗膜的，打開哪些是沖洗預處理罐子的,，哪個閥門又是什么功能的等等,，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機器,，那里面的細節(jié)涉及技術上的問題應該更多,，所以說無論從事哪個行業(yè)，學是無止境的。從這些,，我看到了自己的不足,，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精,。

總結(jié)到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了,，只是還有下一年的目標，想著朝那個目標邁進,，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設備一直是我追求的目標,，希望明年第一季度可以實現(xiàn)。

業(yè)務工作感悟及心得 業(yè)務員的工作總結(jié)和工作心得體會篇四

我從__年5開始從事變壓器的銷售工作,，大半年來在銷售公司領導的帶領和幫助下,，加之每位同事的鼎力協(xié)助下，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，截止__年12月15日,，__年完成的銷售額為248000元，完成全年銷售任務的25%,，主要貨款回籠率為100%?，F(xiàn)將大半年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作

作為一名項目銷售員,，我可以充分的認識到自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;努力遵守銷售管理辦法中的各項要求;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，工作時間以來,，在業(yè)務工作中，首先自己從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息,，其次自己經(jīng)常同其他項目經(jīng)理勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務,?？傊ㄟ^這段時間的實踐證明作為業(yè)務員的業(yè)務技能和業(yè)績至關重要的,。

二,、明確任務，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時完成任務

對領導安排的工作絲毫沒有馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面積極考慮并補充完善,。但我今年沒有完成自己的年銷售任務，現(xiàn)分析說明原因：1,、今年南京大全變壓器剛剛開拓內(nèi)蒙市場,，對好多廠家來說還是一個新的變壓器制造企業(yè)，因此對于這里公司領導的考察我公司,、認可我公司,，是我在這里的工作任務;2、可能是出于運輸費用或者其他因素,，大全變壓器價格偏高,，新企業(yè)、高價格,，大多甲方不怎么認可;3,、自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務員，在銷售方面沒有太多的經(jīng)驗,，是造成市場沒有開拓開來的另一因素,。

三、電氣產(chǎn)品市場分析

內(nèi)蒙區(qū)域大,，但電網(wǎng)建設相對落后,，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標,，對向西部落后地區(qū),，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈,，競爭對手及價格分析：這半年通過自己對區(qū)域的了解,，內(nèi)蒙區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是中電、順特、正泰,、中聯(lián),，特變等，此類企業(yè)進入內(nèi)蒙市場較早且有較強實力,，同時又是省招標局入圍企業(yè),，其銷售價格同我廠相比基本偏低，所以已形成規(guī)模銷售;二類就是一些本地的小廠家,，本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢,，當然價格更低,。

四,、__年區(qū)域工作設想總結(jié)

大半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(1),、依據(jù)__年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在鄂爾多斯區(qū)域，一是主要做好各甲方自購工作,，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的集團合作,，如：蒙南集團、烏蘭集團,，中煤集團;二是在各區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開甲方的銷售工作。

(2),、為積極配合代理銷售,，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途,，以便形成代理大全變壓器產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

(3)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn),，來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(4)、為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

五,、__年的費用預算

通過__年的市場分析,，必須挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的集團，如：蒙南集團,、烏蘭集團,，中煤集團，就它們現(xiàn)在的形勢分析如下：

(1)蒙南集團----明年有2個礦區(qū)技改,，一個為年產(chǎn)120萬噸的三道溝礦,，設計已經(jīng)完成。另一個是年產(chǎn)為150萬噸的兌九礦,。需變壓器的總?cè)萘款A計在15000kva左右,，還有4個變電站同時還需要大量柜體。

(2)烏蘭集團----該集團是煤礦,、酒電,、工業(yè)等為一體的大集團，變壓器的需求量每年在1000萬以上,，該集團大部分的招標方式是邀請廠家議標,。在11月份曾參加議標，但由于價格過高,，導致失標,。

(3)中煤蒙發(fā)。明年計劃有兩個煤礦議標變壓器,，該兩個煤礦年產(chǎn)量分別為90,、120萬噸，其中一個正在設計當中,。

根據(jù)內(nèi)蒙現(xiàn)行的發(fā)展形勢來和以上的在手項目來看,，明年大概需要的固定和項目費用在20萬元左右，希望公司領導按實際項目情況給予支持,。

六,、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出,，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

業(yè)務工作感悟及心得 業(yè)務員的工作總結(jié)和工作心得體會篇五

本人在醫(yī)院正確領導下，認真學習醫(yī)保政策,、財經(jīng)法規(guī),、醫(yī)院會計制度，堅持原則,，嚴格遵守會計人員職業(yè)道德,，遵守醫(yī)院各項工作制度，積極參加醫(yī)院的各項活動,，嚴格遵守國家關于現(xiàn)金管理的各項規(guī)定,，認真做好自己的本職工作。作為醫(yī)院會計,，我在收付,、反映、監(jiān)督四個方面盡到了應盡的職責,，較好地完成了各項工作任務，現(xiàn)將工作總結(jié)如下,。

一,、日常出納工作

1)嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，及時辦理日?，F(xiàn)金收付業(yè)務做到日清月結(jié),，防止發(fā)生不必要的損失、浪費,。確保庫存現(xiàn)金的安全,。

2)及時收回醫(yī)院各項門診和住院收入，進行核對算,。及時收回現(xiàn)金存入銀行,。

3)根據(jù)會計提供的依據(jù)，與銀行相關部門聯(lián)系,，井然有序地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作,。

4)堅持財務手續(xù)，嚴格審核,，對不符手續(xù)的憑證不付款,。

5)審核和登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。

二,、日常會計工作

1)熟悉國家的財政制度,，嚴格執(zhí)行財經(jīng)紀律,。堅持原則秉公辦事。

2)在財務科負責人的直接領導下,，負責醫(yī)院的財務報銷審核工作,。

3)認真審核第筆業(yè)務的原始憑證及其附件的正確性、合法性,、規(guī)范性,。檢查報銷手續(xù)是否齊全。

4)根據(jù)審核過的各種收會原始憑證及時編制記賬憑證,。

5)負責編制發(fā)放醫(yī)院各類人員工資及隨工資發(fā)放的各種補貼,。

6)每月按照稅法規(guī)定及時做好代扣、代繳個人所稅稅工作,。

7)每月按照法律規(guī)定及時做好種種勞動保險的扣繳工作,。

三、其他工作

1)加強收費控制與監(jiān)督,，保證醫(yī)療收入資金的安全完整嚴格執(zhí)行物價部門核定的收費范圍和收費標準,，不違規(guī)收費和亂收費，根據(jù)內(nèi)部控制制度,，加強對日常收費的控制和監(jiān)督管理,，對日常營業(yè)收入報表和收費票據(jù)逐一核對，按時將收取的現(xiàn)金繳存銀行,。配合醫(yī)保辦做好醫(yī)保收費的結(jié)算和登記管理,。

2)加強會計檔案管理，規(guī)范會計基礎工作,。

3)做好全院醫(yī)護員工和專家的服務工作,，保證工資福利按時發(fā)放。

4)完成社?；撕褪召M年審工作,，為年社保稽核和收費年審提供了準確的財務資料,，通過財務室全體人員的共同努力,，財務工作得到了醫(yī)院的充分肯定。

四,、存在的問題和建議

由于醫(yī)院無基本賬戶,，財務核算中現(xiàn)金流量較大，坐支現(xiàn)金情況產(chǎn)生態(tài)環(huán)境,。不能及時支付各部門急需用錢的問題,。醫(yī)院業(yè)務量較大，財務人員較少,，限于日常核算事務,，不能為領導及時提供報表,。財務人員的知識結(jié)構(gòu)需要更新和調(diào)整，在不斷更新專業(yè)知識的同時,，還要學習新會計制度與財務有關的其它知識,。