在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

報關(guān)年度述職報告 教師年度述職報告篇一

1.每天早上第一件事就是把集港信息記下來,，這是一個好習(xí)慣;

2.整理報關(guān)單據(jù),，填制報關(guān)單，一般需要核銷單,、發(fā)票,、裝箱單,、合同、委托書,，屬于商檢類的還需要通關(guān)單和其他的許可證等等,。哪票少什么單據(jù)心里一定要有個數(shù)，在申報前要準(zhǔn)備齊全;

3.錄入,，我們公司有專門的錄入員,，要在系統(tǒng)的公司錄入;

4.查詢出口預(yù)配艙單，有的需要在海關(guān)大廳里的電腦里查詢,，有的則可以在系統(tǒng)中查詢,，只有有預(yù)配艙單，報關(guān)單才可以發(fā)送,，否則系統(tǒng)會自動退單;

5.確定有預(yù)配艙單后,，對無誤的電子數(shù)據(jù)發(fā)送，當(dāng)系統(tǒng)提示該單已接單時打印正式的紙質(zhì)報關(guān)單;

6.將準(zhǔn)備齊全的報關(guān)單據(jù)裝訂起來,，蓋章;

7.蓋章：報關(guān)單第一聯(lián)和手簽聯(lián)上蓋報關(guān)章,，并且報關(guān)員簽字;

8.遞單：剛開始是掃描報關(guān)單號后排隊(duì)等待接單，但后來海關(guān)系統(tǒng)出現(xiàn)問題就直接排隊(duì)了,，這樣會快些。

我們在報關(guān)員的公司工作的,，與人的關(guān)系處的好,，而且自己的形象也不錯，那就在以后的工作中會受到歡迎的,，許多問題也就迎刃而解了,。勤奮是我一直堅(jiān)持的好習(xí)慣。只有這樣你的業(yè)務(wù)才能夠熟練和精通,，并且要積極好動,，多和帶你工作的同事幫忙，多付出就會有多的收獲的,，最重要的就是搞好人際關(guān)系和塑造自己的形象,，因?yàn)樵谝院蟮墓ぷ髦心闶且?jīng)常和人打交道的，與客戶,，與官員,。

從報關(guān)員半年工作總結(jié)中，再一次發(fā)現(xiàn)以前在學(xué)校里學(xué)的只是理論上的東西,，和實(shí)際的操作有很大的差別的,。就報關(guān)單的填制就可以知道的。

這次我們填制了不同條件下的報關(guān)單,，查詢了很多商品海關(guān)編碼,，我在實(shí)習(xí)過程中感覺到自己對報關(guān)單的具體填制內(nèi)容并不熟悉,，還有很多的東西不懂;在查詢商品編碼時對各種商品的所屬的類別，因此查詢時耗時太長,，但經(jīng)過實(shí)習(xí),，我對這些內(nèi)容更加了解也有了一定的掌握。報關(guān)單的填制需要我們的認(rèn)真仔細(xì)分析,，從提供給我們的單據(jù)中去提取有效的信息;海關(guān)編碼的查詢首先要準(zhǔn)確的確定商品所屬的商品大類,，然后再從大類下的小類查詢，還需要注意大類中的特殊規(guī)定,，從而正確快捷的找到正確的編碼,。

報關(guān)是一個繁瑣的過程，需要我們集中精力去完成,。自我總結(jié)是檢驗(yàn)我們平時工作學(xué)習(xí)的一種方法,，使我更清楚的認(rèn)識到自己有哪些的不足之處，從而改正我在工作和學(xué)習(xí)中缺點(diǎn),，更好的認(rèn)識自己,。作為一名合格的報關(guān)員，在以后的工作中,，我要堅(jiān)持學(xué)習(xí)才能更好的提高我的能力,，同時還要注意相與公司前輩互幫助和合作，相信一份耕耘一份收獲,。

報關(guān)年度述職報告 教師年度述職報告篇二

敬愛的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：

截止到今天我已經(jīng)實(shí)習(xí)將近兩個月了,，現(xiàn)將我的實(shí)習(xí)情況總結(jié)報告如下：

從總體上感覺做報關(guān)工作還挺有趣味的。做報關(guān)工作既鍛煉了自己的能力又充實(shí)了自己的知識面,。首先,，你面對的是海關(guān)和往來的客戶，做為橋梁作用的報關(guān)員就要充分發(fā)揮兩者之間的協(xié)調(diào)和溝通作用了,，這從另一個側(cè)面來看報關(guān)工作鍛煉你的交際和溝通能力;其次,，隨時間的推移,海關(guān)的法規(guī)和海關(guān)通關(guān)作業(yè)的程序也在不斷的改變，為適應(yīng)新的形勢的發(fā)展需要,，能夠清楚的了解海關(guān)通關(guān)程序和法規(guī)及其他貿(mào)易管制措施,，很多東西要靠自己在工作中去學(xué)習(xí)，積累,，和實(shí)踐,，從而不斷更新自己的知識面。

從我現(xiàn)在所擁有的這份工作,，使我感受頗深的就是我始終堅(jiān)信的一個恒等式“工作=機(jī)會+能力+學(xué)習(xí)”,。工作是一種機(jī)會，那要看你去如何把握了。也許機(jī)會對每一個人都是平等的,，一定要好好地珍惜,。但如果你僅僅把握住了這個機(jī)會，而沒有相應(yīng)的知識儲備(能力)和后天的學(xué)習(xí),，也就是說你放棄了能力和學(xué)習(xí),，那么等式還是不會成功的，因?yàn)槟阒蛔プ×俗呦虺晒Φ囊话?等式成立,，得到工作),，到最后你不得不承認(rèn)“機(jī)會是為有準(zhǔn)備的人而來的”。所以一個人的能力和后天的學(xué)習(xí)在工作中和機(jī)會一樣至關(guān)重要,，“適者生存”也許正是如此吧!當(dāng)我們擁有一份工作后,，一定要好好地去珍惜，在實(shí)踐中根據(jù)工作的要求去逐步完善自我,?！敖裉旃ぷ鞑慌Γ魈炫φ夜ぷ鳌?，確實(shí)如此,。

我是一個人從學(xué)校直接到深圳來面試的，剛走出校門的我對外面的世界當(dāng)然是充滿著好奇和向往,。從大學(xué)校園生活直接步入社會,，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來的是各行個業(yè)的人,。對他們的了解要從頭開始,，如何去了解一個人的內(nèi)心世界，如何去和一個人溝通,，這一系列的問題都要你去探索和解答。但是最重要的是切記“人心叵測”,，外面的世界固然很誘人,，而它不再像校園生活那樣單純了，所以你要時刻留心發(fā)生在自己身邊的每一件事,，處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事,，同時搞好自己的人際關(guān)系網(wǎng)，與同事,，與客戶,，與海關(guān)，樹立良好的自我形象,。通過在學(xué)校的知識積累和交際方面的經(jīng)驗(yàn)的積累,，我相信我一定能夠成功的。也許正是我的自信,，使我向往外面的世界,，勇于去接受現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn),。

實(shí)習(xí)的第一天我當(dāng)然是先熟悉工作環(huán)境了。在辦公室看同事如何的工作,，跟他們一起辦手續(xù),，看他們都需要去哪些地方。

在對環(huán)境基本上熟悉后就是實(shí)際的業(yè)務(wù)操作了首先是做進(jìn)口了,。以前在學(xué)?；旧蠈伍Ш苁煜ち耍圆僮髌饋硪簿拖鄬θ菀仔┝?。有帶我的同事的指點(diǎn),，我很快就掌握了。在隨后的幾天里我相繼對有關(guān)的進(jìn)口的單據(jù),，諸如提(運(yùn))單,，發(fā)票，箱單等各類型的都做了學(xué)習(xí),，因?yàn)槲覀冞@里海運(yùn),、空運(yùn)和陸運(yùn)都做的。要記的東西很多,，起初做單是很慢的,，有時候會把一些單弄反了順序的，不過下一次一定會牢記的,。

對進(jìn)口做的相對熟練后,，我開始學(xué)做出口和轉(zhuǎn)關(guān)了。有了進(jìn)口的基礎(chǔ),，出口和轉(zhuǎn)關(guān)就相對簡單了,，我也很快就掌握了。

實(shí)習(xí)中我總結(jié)了一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn),，這一點(diǎn)對我的作用很大,。那就是在實(shí)習(xí)期間一定要記得實(shí)習(xí)期間辛苦一點(diǎn)，多做些瑣碎的小事,，多和同事幫忙,，去掌握工作中的每一個細(xì)節(jié)，每一個細(xì)節(jié)都掌握了,，那么以后你就會輕松一點(diǎn),。把最基本的都掌握了，該做的都會做了,，那你就算是真正學(xué)到手了,。

其實(shí)我覺得在工作的一開始，我是從復(fù)印資料開始做的，幫我的同事復(fù)印一些資料,。其實(shí)看起來很簡單的,，但是里面有好多需要你去掌握的。至少你要記得哪些資料是有用的,，哪些是沒用的,，還有需要的份數(shù)。隨后在看了幾次如何裝訂和蓋章后我就開始嘗試著自己來裝訂了,，這個時候我又充當(dāng)了一名裝訂和蓋章的角色了,。呵呵，工作的開始就應(yīng)該從最基本的做起嘛!以后就和同事一起做單遞單了,，在遞單環(huán)節(jié)也是一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會,。因?yàn)檫@個時候你是和海關(guān)直接的接觸，可以及時了解海關(guān)最新的政策和通關(guān)的要求;同時,，接單的時候也是報關(guān)員云集的時候,，利用這個機(jī)會和他們交流經(jīng)驗(yàn)或傾聽他們討論工作中的問題，對以后的工作也是十分有用的,。

現(xiàn)在的我基本上可以獨(dú)立了,。 在以后的工作中，還有好多需要我去學(xué)習(xí)和掌握的,，那我就只有用心去學(xué)習(xí)和掌握了,。

通過實(shí)習(xí)我體會到在工作中，首先,，一定要做個勤學(xué)好問的人,，只有這樣你的業(yè)務(wù)才能夠熟練和精通;然后，就是要積極好動,，多和帶你工作的同事幫忙,，多付出就會有多的收獲的;最后，最重要的就是搞好人際關(guān)系和塑造自己的形象,，因?yàn)樵谝院蟮墓ぷ髦心闶且?jīng)常和人打交道的,，尤其是像我們在報關(guān)行工作的，與人的關(guān)系處的好,，而且自己的形象也不錯，那就在以后的工作中會受到歡迎的,。

在實(shí)習(xí)當(dāng)中通過對業(yè)務(wù)的操作,，從中也發(fā)現(xiàn)很多的不足。以前在學(xué)校里學(xué)的只是理論上的東西,，和實(shí)際的操作有很大的差別的,。就報關(guān)單的填制就可以知道的。海關(guān)總署只是制定了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而具體到每個海關(guān),，就有不同的規(guī)范了.

報關(guān)年度述職報告 教師年度述職報告篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

xx年是我所強(qiáng)化基礎(chǔ)、不斷創(chuàng)新的第三年,，作為管理所的負(fù)責(zé)人和黨支部書記,，我深感責(zé)任重大，所以時時刻刻提醒自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，執(zhí)行好上級的指令,，抓好管理。這一年來,，在管理處的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的大力支持和幫助下，我根據(jù)既定的目標(biāo),，腳踏實(shí)地用心做好該做的事,，全面落實(shí)了本年度各項(xiàng)工作任務(wù)。在此,，我就這一年來的工作情況和廉政建設(shè)情況,，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們做一匯報：

一、堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合,，強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn),，全面提高自身和隊(duì)伍整體素質(zhì)。

1,、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)

一年來,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)xx大精神，自覺實(shí)踐“三個代表”的重要思想,，始終把學(xué)習(xí),、理解黨的基本路線、方針作為政治理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)來抓,，努力提高自己的政治覺悟和理論水平,。xx年多次開展了黨員先進(jìn)性教育活動，先后組織開展向“左建黨同志”學(xué)習(xí)活動,、宣傳黨的xx大精神和科學(xué)發(fā)展觀理論教育活動,，要求以學(xué)習(xí)貫徹xx大精神為契機(jī)，以科學(xué)發(fā)展觀來抓好文明服務(wù)和安全保暢這兩個中心工作,，并結(jié)合實(shí)際工作,，組織開展了演講比賽等活動，在所內(nèi)掀起了學(xué)習(xí)xx大的熱潮,。

2,、積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動

xx年我先后參加了由公司,、集團(tuán)組織的《如何成為一個合格的管理者》、《管理方法創(chuàng)新》,、《如何提高執(zhí)行力》,、《黨務(wù)工作者培訓(xùn)》、《高速公路營運(yùn)管理》等一系列培訓(xùn),，先后在處州晚報發(fā)表文章四篇,，在中國公路報上發(fā)表文章一篇，并在公司xx年半年度工作會議上發(fā)表了《堅(jiān)持黨務(wù)公開,、推動黨建創(chuàng)新》,，另外還對兄弟單位和公司全體監(jiān)控人員進(jìn)行知識講座，通過這些的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自身的綜合素質(zhì),。

3、配合做好監(jiān)控崗位說明書的編寫

6-11月,，我積極配合公司做好監(jiān)控崗位說明書的編寫,，根據(jù)公司要求，組織編寫小組人員定期討論,，以分散編寫,、集中匯總刪選的方式編寫目錄，并特意組織編寫人員到松陽四都山莊用三天時間完成定稿,，按時完成了監(jiān)控崗位操作說明書的編寫任務(wù),。通過崗位說明書的編寫，使監(jiān)控崗位的職責(zé)更加明確,，流程更加清晰,，工作進(jìn)一步規(guī)范化。

二,、認(rèn)真履行崗位職責(zé),，抓住重點(diǎn)，以人為本,，推動各項(xiàng)工作的有效落實(shí),。

石帆(陽山)所是兩所合一的綜合所，要求的業(yè)務(wù)和管理方法都有所不同,，收費(fèi)所我著重抓好基礎(chǔ)工作和文明服務(wù),，隧道所則以安全保暢為重點(diǎn)，一直以來我始終堅(jiān)持以制度管理人,、用真情溫暖人,、用責(zé)任鍛煉人，帶領(lǐng)全所同志齊心協(xié)力,，全面完成xx年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。

1、有效控制各項(xiàng)指標(biāo)：根據(jù)年初與管理處簽訂的工作目標(biāo)責(zé)任書,，管理所的安全目標(biāo),、耗能指標(biāo)、服務(wù)指標(biāo),、車輛使用費(fèi)指標(biāo),、暢通(封道)指標(biāo)、日常經(jīng)費(fèi)使用指標(biāo)等均在規(guī)定的指標(biāo)范圍內(nèi),，完成情況良好,，

2、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：認(rèn)真履行公司,、管理處下達(dá)的工作要求,，建立有效的管理機(jī)制、流程管理,，抓好檔案管理,、社會綜合治理和安全管理工作，組織人員對管轄路段的機(jī)電設(shè)備,、三期設(shè)備缺陷等進(jìn)行隱患排查和整改,，開展隧道演練、加強(qiáng)電纜防盜,、金庫安全防盜工作,。

3、預(yù)案學(xué)習(xí)和應(yīng)急演練：為檢驗(yàn)各級各類涉及高速公路突發(fā)應(yīng)急預(yù)案的有效性和完備性,加強(qiáng)各級指揮機(jī)構(gòu)間的協(xié)調(diào)性,提高各部門和高速公路經(jīng)營管理單位預(yù)防和處置突發(fā)事件的能力, 隧道所配合管理處制定了沿江高架橋突發(fā)事件應(yīng)急演練方案,，于6份在我所管轄路段溫州方向k135+300處舉行了應(yīng)急演練,。演練成功后認(rèn)真進(jìn)行了分析和總結(jié)，有效促進(jìn)了安全保暢工作的深入開展,。

4,、切實(shí)開展班組建設(shè)：6月份，我所結(jié)合新大樓的投入使用,，將收費(fèi)班組和隧道班組進(jìn)行整合,，作為4個大班組開展班組創(chuàng)建，鼓勵員工自己動手,、人人參與,，通過一個月的努力，四個各具特色的班組活動室裝扮一新,，管理所從軟件,、硬件、主題,、內(nèi)涵等多方面對各班組創(chuàng)建情況進(jìn)行評比,，用較少的投入收到了良好的效果,。

5、加強(qiáng)文明創(chuàng)建：為了豐富外籍員工的業(yè)余文化生活,，管理所在新大樓設(shè)立了活動室,，配備了乒乓球、臺球,、羽毛球,、象棋等娛樂設(shè)施，設(shè)立閱覽室,，訂閱各種報刊書籍;組建了麗水市第一支薩克斯樂隊(duì);并先后組織警民趣味運(yùn)動會,、魚寮二日游、爭創(chuàng)班組建設(shè),、奉獻(xiàn)愛心等活動,，在四川發(fā)生強(qiáng)烈地震后，管理所在第一時間下發(fā)了《關(guān)于開展抗震救災(zāi)捐助活動的通知》共收到捐款3935元;另外,，在黨團(tuán)支部的共同努力下,，xx年管理所還提前完成了“省級巾幗文明崗”創(chuàng)建目標(biāo)。

三,、加強(qiáng)廉政作風(fēng)建設(shè),，深入推行黨務(wù)公開。

黨員干部所處的地位和肩負(fù)的責(zé)任,，決定了在清正廉潔方面必須以身作則,，率先垂范。只有自身保持廉潔自律的良好形象,，才能帶出好的黨風(fēng)政風(fēng),，確保自身和所在單位不發(fā)生違紀(jì)違法問題。所以自工作以來,，我始終注重廉潔自律,，并不斷從制度建設(shè)、監(jiān)督管理和責(zé)任追究三個方面著手開展批評與自我批評,，并結(jié)合黨務(wù)公開工作在每月的黨員會議上,，進(jìn)行財(cái)務(wù)公開，增加財(cái)務(wù)透明度,，有利于全所人員對所內(nèi)經(jīng)費(fèi)使用情況的清楚,，做到事事有監(jiān)督、筆筆帳目公開,，防止浪費(fèi),、揮霍、侵占,、挪用等違法行為的發(fā)生,。正確對待權(quán)力,，認(rèn)真履行好職責(zé)，做到考核公開化,，評比決策民主化,，讓黨員、管理人員,、班長參與管理所的決策。有事都經(jīng)過集體討論,、科學(xué)決策,，充分發(fā)揮民主權(quán)利，有效避免了違紀(jì)違規(guī)行為發(fā)生,。一年來,，沒有違反廉政規(guī)定和制度的行為。

xx年度,，根據(jù)黨總支工作安排,，石帆(陽山)黨支部被選為基層黨支部黨務(wù)公開試點(diǎn)單位，為了使黨務(wù)公開工作更加多元化,、多樣化,，黨支部在立足做好資料臺帳、制度上墻等工作的基礎(chǔ)上,，積極探索行之有效的黨務(wù)公開工作的新方式,、新途徑，制定了黨員口袋書,，編發(fā)黨務(wù)公開簡報,，建立“黨員帶班組、黨建帶團(tuán)建”模式,，擴(kuò)大黨建工作深度和廣度,。

四、不足之處和努力方向

1,、講話比較直,，有什么講什么，在今后的工作中要注意說話的方式方法,。

2,、作為集團(tuán)與公司的優(yōu)秀黨支部，黨員先進(jìn)模范作用體現(xiàn)還不夠突出,。

3,、工作上離上級領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，工作的預(yù)見性,、創(chuàng)新性有待加強(qiáng),。

xx年即將圓滿結(jié)束,，在這一年里，除了自身努力外,，更多的是來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持,，石帆(陽山)所能有今天的成績，靠的就是上下一心,，榮辱與共,。今后，我將時刻警醒自己,，好好做事,，珍惜公司、管理處領(lǐng)導(dǎo)給我干事創(chuàng)業(yè)的平臺和機(jī)會,。我會再接再厲,，恪盡職守，勤勉自律,，用實(shí)際行動上交滿意的答卷,，為高速公路事業(yè)獻(xiàn)一份力。

述職人：

xx年12月29日

報關(guān)年度述職報告 教師年度述職報告篇四

我擔(dān)任行長職務(wù)已一年,，現(xiàn)將我在任期中履行職責(zé),，完成目標(biāo)管理的情況，作如下述職報告,，供組織考核,，群眾檢查評議。

x年是不尋常的一年,。由于國家緊縮銀根,，加之搶購擠兌風(fēng)和社會集資風(fēng)的影響，造成信貨資金嚴(yán)重短缺的局面,。面對這種情況,，在生級行和市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，依靠全行干部,、職工的共同努力，緊緊圍繞“控制總量,，調(diào)整結(jié)構(gòu)”的金融方針,，艱苦奮斗，克服困難,，較好地完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù),，有效地支持了我縣國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展?；仡欉^去,，我主要抓了以下幾項(xiàng)工作：

(一)依據(jù)黨的路線、方針,、政策,、進(jìn)行科學(xué)決策

作為行長，認(rèn)真貫徹黨的路線,、方針,、政策，堅(jiān)持正確的政治方向,，是我的首要職責(zé),。因此，對于黨中央,、國務(wù)院和省市領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)的文件和指示，我都認(rèn)真學(xué)習(xí),，掌握精神實(shí)質(zhì),，結(jié)合我行情況，制定科學(xué)決策,，抓好落實(shí)工作,。譬如，黨中央,、國務(wù)院要求x年經(jīng)濟(jì)要進(jìn)一步穩(wěn)定,，改革要進(jìn)一步深化，我根據(jù)總行制定的指導(dǎo)思想和任務(wù),，提出了我

行x年“轉(zhuǎn)變觀念,，銳意改革;改善服務(wù)，廣聚資金,，調(diào)整結(jié)構(gòu),，從嚴(yán)治行，強(qiáng)化管理”的總的奮斗目標(biāo),。經(jīng)行務(wù)會議討論通過后,，作為全行的工作重心，通過層層貫徹落實(shí),，使我們的改革有了新突破,，各項(xiàng)存款超額完成了年度計(jì)劃，信貨資金使用效益顯著提高,，內(nèi)部管理工作進(jìn)一步加強(qiáng);又如,，為了認(rèn)真貫徹執(zhí)行“控制總量，調(diào)整結(jié)構(gòu)”的金融方針，我和計(jì)劃科,、信貨科的同志共同研究具體措施,，在反復(fù)宣傳、統(tǒng)一思想的前提下,，嚴(yán)把新貨款投向關(guān),，保證了全行不超信貨規(guī)模、不超差額,、不占用聯(lián)行資金,。一、二類企業(yè)貨款比重上升,，三,、四類企業(yè)貨款比重下降，信貨結(jié)構(gòu)有明顯改善,。

進(jìn)入x年,，為了使我行的改革邁出更大步伐，于3月份組織人員赴外地學(xué)習(xí),。結(jié)合我行情況,，我主持制定了《x年金融體制改革方案》、《目標(biāo)承包實(shí)施細(xì)則》和《勞動人事制度改革方案》,，經(jīng)報市

政府和市體改委批準(zhǔn)后,，在全行試行了經(jīng)營目標(biāo)承包責(zé)任制。通過指標(biāo)分解,，層層承包,，全行上下形成了人人肩上有指標(biāo)，千斤重?fù)?dān)大家挑,。同時,，我們時基層也明確了責(zé)任制，使他們既有壓力,，又有活力,。我們又修訂了年度評比辦法，明確承包任務(wù)完成情況計(jì)分評先,。由于這一系列的科學(xué)決策,，進(jìn)一步調(diào)動了各科室、各基層和全行干部職工的積極性和創(chuàng)造性,。在業(yè)務(wù)競爭更加激烈,、信貨資金空前緊張的嚴(yán)峻形勢下，較好地完成了各項(xiàng)承包任務(wù),。

(二)抓好資金調(diào)度,，維護(hù)銀行信譽(yù)

x年，信貨資金異常緊張，供需矛盾空前突出,。如果信貨資

金營運(yùn)不好,，該保的企業(yè)保不住，應(yīng)支付的存款支付不了,，不僅不利于國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展,，而且將有損于銀行的信譽(yù)。因此,，抓好資金問題,，是行長的主要職責(zé)。

x年我分管計(jì)劃和信貨工作,。面對緊縮銀根,、信貨資金供需矛質(zhì)十分尖銳的嚴(yán)峻形勢，我首先從形勢教育入手,，講明國家緊縮銀根的重要意義,，分析影響信貨資金來源和運(yùn)用的主要因素，指出我們應(yīng)當(dāng)采取哪些對策,，使各級領(lǐng)導(dǎo)千部認(rèn)清形勢,，統(tǒng)一思想，振奮了精神,，樹立了戰(zhàn)勝困難的信心和決心。其次,，采取多種措施大抓存款,，不僅一把手親自抓，而且動員全行千部職工人人抓,，并明確規(guī)定,，對干部、職工業(yè)余欖儲要給予一定物質(zhì)獎勵,，從而很快形成了全行上下通力合作,，大抓

存款的可喜局面。在搶購擠兌風(fēng)最嚴(yán)重時期,，全行各部門都通力協(xié)作,，千方百計(jì)保證了存款支付，安定了儲戶心理,，維護(hù)了我行的信譽(yù),，很快扭轉(zhuǎn)了被動局面。再則,，在社會上集資風(fēng)盛行,，存款又出現(xiàn)了大滑坡時，我一面向市政府和上級行提出剎住集資風(fēng)的建議，同時召開有關(guān)會議,，并從機(jī)關(guān)抽出26名同志,，深入各所、社,，經(jīng)過20多天的艱苦努力,，很快剎住了集資風(fēng)，穩(wěn)住了儲蓄存款,，保證了第四季度儲蓄任務(wù)的完成,。到年末，我行各項(xiàng)存款,，增加了7114萬元,，超額完成了年度計(jì)劃的 15. 1%。存款自給率由上年的60%提高到64.5%,。第四,，抓好資金調(diào)度工作。由于今年信貨資金十分緊張,，我和負(fù)責(zé)計(jì)劃,、信貸的同志們都認(rèn)真堅(jiān)守崗位，及時掌握資金變化情況,，分析資金變化因素,，研究制定平衡資金的措施，不失時機(jī)地調(diào)度好資金,，使我們的信貨差額和規(guī)模都沒有出現(xiàn)大的問題,。既保證了全行不超常額、不超規(guī)模,、不占用聯(lián)行匯

差資金,，又做到了“四保”,，即：保證了全行存款支付,，保證了開戶單位的工資正常發(fā)放，保證了農(nóng)副產(chǎn)品收購資金兌現(xiàn),，保證了雙節(jié)物資供應(yīng)資金的需要,，同時促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，維護(hù)了安定團(tuán)結(jié)的政治局面,。最后抓了信貨結(jié)構(gòu)調(diào)整工作,，本著控制總量，調(diào)整結(jié)構(gòu),，保證重點(diǎn),，壓縮一般原則,，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)進(jìn)行了評估。并在此基礎(chǔ)上,，按四種類型進(jìn)行了分類排隊(duì),，實(shí)行區(qū)別對待，扶優(yōu)限劣,。要求新增貨款投向要保重點(diǎn)企業(yè),，二類企業(yè)貨款保證平衡，三,、四類企業(yè)貨款只準(zhǔn)下降,，不準(zhǔn)上升。經(jīng)過職

能部門和各所,、社的共同努力,，改善了信貨結(jié)構(gòu)。在信貨資金十分緊張的情況下,，有效地支持了我縣國民經(jīng)濟(jì)持續(xù),、穩(wěn)定的發(fā)展。我行今年各項(xiàng)貨款增加了3251萬元,，增長11.2%,，保證了我縣多增長，少增資,，速度和效益同步增長,。

(三)抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，做好思想政治工作

x年是我行任務(wù)最重,，困難最大的一年,，也是各級領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)的一年。一年來的實(shí)踐證明,，我行的各級領(lǐng)導(dǎo)班子是團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗、能打硬仗,、維護(hù)大局,、勇于進(jìn)取的領(lǐng)導(dǎo)班子。我們之所以能這樣,，是我們長期重視班子的思想建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)的結(jié)果,，在思想建設(shè)方面，我經(jīng)常組織領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)黨的文件,、中央領(lǐng)導(dǎo)同志的講話和上級指示精神,，講自己的心得體會，引導(dǎo)大家正確認(rèn)識形勢,，了解緊縮銀根的意義,，掌握黨的路線,、方針、政策,，自覺地同黨中央在政治上保持高度一

致,。在作風(fēng)建設(shè)方面，幾年來,，我引導(dǎo)各級領(lǐng)導(dǎo)干部,，養(yǎng)成了公是公，私是私,，公私分明的觀念,。處理公事堅(jiān)持原則，嚴(yán)明紀(jì)律,，獎優(yōu)罰劣,，一絲不茍，同級干部和上下級干部職工之間不分職位,，友好相處,，增進(jìn)感情，互相幫助,。由于平時形成了政通人和的局面,，在困難的形勢下，大家都能識大體,，顧大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共渡難關(guān),。

為了做好思想政治工作,，我緊緊依靠市行黨委和各級黨組織，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,，保證黨的路線,、方針、政策在我行正確貫徹執(zhí)行,。同時,，充分發(fā)揮工會和共青團(tuán)的作用，通過參政,、議政,，加強(qiáng)對職工和青年的思想教育。組織開展業(yè)務(wù)技術(shù)練兵,、勞動競賽和各種有益的文體活動,，提高了職工素質(zhì)，活躍了職工生活,。在任務(wù)最重,、困難最大的時候,，部分領(lǐng)導(dǎo)干部和職工產(chǎn)生了悲觀畏難情緒。于是,，我充分發(fā)揮黨的政治優(yōu)勢,，大力加強(qiáng)思想政治工作，加

強(qiáng)對職工的形勢教育和艱苦奮斗精神的教育,，使全行同志既看到困難的一面,，又看到xx銀行的優(yōu)勢和有利條件，樹立愛行如家和奮勇拼搏的精神,。同時力所能及地幫職工解決一些實(shí)際問題,。例如，為了調(diào)動大家的積極性,，在各支部加強(qiáng)政治工作的同時,，我決定發(fā)動全行同志業(yè)余攬儲，并付給代辦費(fèi),，提前發(fā)放了行長基金,，保證了全行同志的基本獎金。加之基層也采取了相應(yīng)的措施,，從而穩(wěn)定了全行干部職工的思想,，保證了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的完成。

本年度,，我行各項(xiàng)存款增加xx萬元,，超額萬;各項(xiàng)貨款增加xx萬元，占總規(guī)模的98. 7%;工業(yè)流動資金加速15. 5%,，商業(yè)加速17%,，協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)挖潛搞活資金xx萬元，商業(yè)搞活資金xx萬元,，分別超額2%和81. 6%完成了任務(wù),。安全防范，實(shí)現(xiàn)了無人員傷亡,、無被搶劫,、無重大作騙案。其他各項(xiàng)目標(biāo)均完成了向分行承包的任務(wù),。第三次被市委市政府評為先進(jìn)單位,。

我由衷地感謝我行各級領(lǐng)導(dǎo)干部和全行同志對我的支持和幫助,，感謝大家同舟共濟(jì),，闖過了最大的一次難關(guān)?？偨Y(jié)我的經(jīng)驗(yàn)有三條：一是上靠政策不迷失方向;二是下靠群眾能立于不致之地;三是依靠科學(xué)不斷取得勝利,。然而,，由于我的工作能力有限，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)不高,，還存在著辦事不夠果斷,，深入基層不夠，班子建設(shè)抓得不緊,，幫助同志們解決實(shí)際困難不夠等問題,。這有待于今后進(jìn)一步克服。

綜上所述,，x年的任期中,，我履行了一個行長應(yīng)盡的職責(zé)，

確定的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了,，做到了清正廉潔,，工作認(rèn)真，群眾反映是良好的,，我認(rèn)為還是稱職的,。

(四)今后的打算

在新的一年里，我要總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)成績,，糾正缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足,。打算抓好下面幾項(xiàng)工作：其一,，全力以赴，盡職盡責(zé),，與同志們一起努力完成今年的工作計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)。其二,，繼續(xù)開展形勢教育,，職業(yè)道德教育,，努力糾正行業(yè)不正之風(fēng),。其三,，大力為城鄉(xiāng)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展組織融通資金,，整頓儲蓄網(wǎng)點(diǎn),，采取多種形式,，吸收社會閑散資金,。其四,，在資金投放上繼續(xù)向農(nóng)業(yè)傾料,，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。其五，深入實(shí)際,，調(diào)查研究,，抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),，并為全行職工解決實(shí)際困難，辦好幾件實(shí)事(例略),。

我決心團(tuán)結(jié)大家,，同心協(xié)力，抓住中心,，突出重.氛,，務(wù)實(shí)、創(chuàng)新,、求活,、高效地開展工作，為振興我縣的農(nóng)村金融事業(yè)做出貢獻(xiàn),。

述職人：

20xx年xx月xx日

報關(guān)年度述職報告 教師年度述職報告篇五

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo),、院領(lǐng)導(dǎo)及老師：

大家好!

20xx年以來,擔(dān)任了xx個班次，x名學(xué)生,，學(xué)時的主講任務(wù),，年均主講學(xué)時。其中,，計(jì)劃內(nèi)教學(xué)xx個班次,，x名學(xué)生，學(xué)時,，年均主講達(dá)學(xué)時,。《理論》教學(xué)經(jīng)驗(yàn)在國家教育部理論教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會和全國青年學(xué)習(xí)理論經(jīng)驗(yàn)交流會上作了介紹,，得到黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的高度重視和教育部,、江蘇省委、省政府的充分肯定,被評為學(xué)校優(yōu)秀合格課程,。發(fā)表論文43篇,，出版專著7部，累計(jì)撰稿達(dá)多萬字,。在省內(nèi)外作專題報告40多場次,，產(chǎn)生了一定的社會影響?；仡櫿麄€20xx年,，現(xiàn)將基本情況報告如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)理論,，牢固地樹立愛崗敬業(yè)的思想

五年來,，能把“真信馬列，真學(xué)馬列，真講馬列,，真干馬列”，作為培養(yǎng)自己的政治素養(yǎng)的基本準(zhǔn)則和一生追求的奮斗目標(biāo),，在思想上政治上與黨中央保持一致,。

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列和著作。如對《共產(chǎn)黨宣言》,、《社會主義從空想到科學(xué)的發(fā)展》,、《國家與革命》等馬列經(jīng)典著作，進(jìn)行了反復(fù)學(xué)習(xí)和研究,，不斷加深了對基本原理的理解,。潛心研究《文遜和著作，為《理論概論》教學(xué)奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗對以為核心的第三代領(lǐng)導(dǎo)集體作出的每一個重要戰(zhàn)略部署,，都能認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會,，并把黨的第三代領(lǐng)導(dǎo)集體治黨治國的方略納入《理論》教學(xué)體系，收到了較好的效果,，充分發(fā)揮了政治理論的教育功能,。

二是積極參加“三講”和“三個代表”的教育。積極主動地參加揭批的斗爭,，舉辦了“崇尚科學(xué),，揭露邪教本質(zhì)”講座，認(rèn)真宣傳黨的政策,，在社會上產(chǎn)生了一定影響,。

三是較牢固地樹立了愛崗敬業(yè)思想，有獻(xiàn)身學(xué)校教育事業(yè)的志向,。執(zhí)教20多年來,，盡管三尺講臺，清苦淡泊,，但我卻和大家一樣無怨無悔,，在三尺講臺默默耕耘。這是我搞好教學(xué)的力量源泉,，也是自己治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),，善于團(tuán)結(jié)合作，始終保持旺盛的工作熱情,，在學(xué)生中具有較高威信的重要原因,。

二、刻苦鉆研業(yè)務(wù),，及時掌握學(xué)科前沿發(fā)展趨勢

經(jīng)過進(jìn)修碩士研究生課程和系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí),，基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識扎實(shí)，能獨(dú)立講授研究生《社會主義理論與實(shí)踐》、本科生《概論》,、《xx市場經(jīng)濟(jì)概論》《經(jīng)濟(jì)學(xué)評介》,、《xx科學(xué)概論》、《與政策教育》等多門課程,。能較好地掌握本專業(yè)國內(nèi)外前沿動態(tài)和發(fā)展趨勢,，獨(dú)立選取和承擔(dān)科研課題，具有獨(dú)立解決本專業(yè)疑難復(fù)雜問題的能力和開拓創(chuàng)新能力,。其體會是：第一,，只有刻苦鉆研,，才能不斷形成合理的知識結(jié)構(gòu),。長期以來，自己十分重視業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷更新知識結(jié)構(gòu),。目前已形成了具有自身特色的知識結(jié)構(gòu)：一是較扎實(shí)地掌握了政治理論知識;二是基本了解文學(xué)知識;三是具有一定的歷史知識;四是基本了解市場經(jīng)濟(jì)理論;五是了解世界知識;六是初步了解計(jì)算機(jī)知識。這樣的知識結(jié)構(gòu)，使我能夠較快地適應(yīng)知識的更新和學(xué)生的求知欲望,，收到了較好的教學(xué)效果,。第二,，只有大膽創(chuàng)新,，才能不斷提高教學(xué)水平,，創(chuàng)新體現(xiàn)在教學(xué)內(nèi)容上,，就是要敢于承擔(dān)開設(shè)新課的任務(wù),。1986年以來,，我和其他同志一起，先后開出了“社建”課,、“國際關(guān)系”課,、“市場經(jīng)濟(jì)”課、“馬列文獻(xiàn)選讀”課,、“理論”、“海洋科學(xué)概論”等六門新課程,。所開課程,，都較受學(xué)生歡迎,，有一門課程獲全國高校教學(xué)成果二等獎,、五門課程獲學(xué)校教學(xué)成果一等獎,。創(chuàng)新體現(xiàn)在教學(xué)方法上，就是要善于研究和運(yùn)用新手段新方法,。近幾年來,，我注意從幻燈教學(xué)向多媒體教學(xué)轉(zhuǎn)變;從灌輸式教學(xué)向啟發(fā)式、討論式和提問式教學(xué)轉(zhuǎn)變,，實(shí)踐證明,，采用新手段、新方法使教學(xué)收到了較理想的成效,，能夠較好地調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,。

三、堅(jiān)持教書育人,，努力提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平

五年來,，完成計(jì)劃內(nèi)73個班次、x名學(xué)生,、學(xué)時的主講任務(wù),。在教學(xué)中，堅(jiān)持教學(xué)改革,，注重教書育人,，教學(xué)效果好。多次受到教育部,、江蘇省委,、省政府、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評,，受到學(xué)生歡迎,。

一是堅(jiān)持教學(xué)改革，注重教學(xué)質(zhì)量,。與單位教學(xué)組的同志一道,，先后總結(jié)了“緊密聯(lián)系學(xué)生思想實(shí)際，增強(qiáng)理論教學(xué)的說服力和感召力”等教改經(jīng)驗(yàn),，在國家教育部理論教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會和全國青年學(xué)習(xí)理論經(jīng)驗(yàn)交流會上作了介紹,受到黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的高度重視和教育部,、江蘇省委、省政府的肯定,，1999年,，20xx先后被評為學(xué)校優(yōu)秀教員2次、學(xué)校政治理論課教學(xué)先進(jìn)個人3次,。

二是堅(jiān)持教書育人,，注重提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。在教學(xué)中,，我注意發(fā)揮政治理論教員的傳道,、解惑和表率作用,，經(jīng)常深入學(xué)生之中和學(xué)生們交談，回答學(xué)生提出的疑難問題,并貼近學(xué)生的思想實(shí)際,，教育學(xué)生“立身做人”,，受到學(xué)生的好評,在課堂上常常響起一陣陣掌聲。一位學(xué)生在評學(xué)評教時寫道：“生平第一次感到政治課強(qiáng)烈的吸引力”,?！皩W(xué)校搶險救災(zāi)英雄群體”把我列為全校對他們的成長影響較大的四位教員之一。

三是以行動影響學(xué)生,，形成師生之間的良性互動,。在教學(xué)中，我注重用理論的立嘗觀點(diǎn)和方法教育學(xué)生,，并注意用自己的親身經(jīng)歷和言行感染學(xué)生,，使學(xué)生能夠真正從跨世紀(jì)國家建設(shè)的需要出發(fā)，不斷塑造自我,，努力成為新型高素質(zhì)人才,。

四、注重科學(xué)研究,，運(yùn)用科研成果推動和促進(jìn)教學(xué)

五年來,，發(fā)表論文43篇，出版專著7部,，累計(jì)撰稿達(dá)60多萬字,。其科研成果質(zhì)量較高，在省內(nèi)外產(chǎn)生了一定影響,。

第一,，科學(xué)研究方向明確。經(jīng)過較長時間的摸索,，目前科研方向已比較明確,。大致體現(xiàn)在四個方面：一是理論的特色研究;二是哲學(xué)思想研究;三是社會主義市場經(jīng)濟(jì)思

想研究;四是理論教學(xué)規(guī)律的研究,，從而為深入開展科學(xué)研究奠定了基矗

第二,，科學(xué)研究針對性強(qiáng)。做到了以教學(xué)促科研,，不斷推動教學(xué)的深化,。為此，自己往往把學(xué)生在教學(xué)中反映出來的疑難問題,，作為科研的課題,。如，目前承擔(dān)的教育部,、江蘇省科研課題“東部教育與發(fā)展問題研究”,，就是當(dāng)前的熱點(diǎn)問題之一,。通過研究，不僅拓寬了科研領(lǐng)域,，而且加大了教學(xué)的深度,，提高了教學(xué)水平。

第三,，科研成果質(zhì)量較高,，在省內(nèi)外產(chǎn)生了一定影響。五年來,，在期刊和核心期刊發(fā)表論文19篇,。《論社會主義資本經(jīng)營》,、《鄧平理論的特色》,、獲xx省優(yōu)秀科研成果一等獎;《論戰(zhàn)略思想》獲省科社學(xué)會一等獎。所出版的專著《經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理論與實(shí)踐》,，為“國家211工程”重點(diǎn)課題,。

五、做好本職工作不斷強(qiáng)化政治教育的社會效益

五年來,，能積極參加各種社會活動,，提高了政治理論教育的社會效益。擔(dān)任xx省社科學(xué)會理事,，為學(xué)會做了一些工作;擔(dān)任xx大學(xué),、xx大學(xué)分院等單位兼職教授，積極配合所聘單位開展工作,，產(chǎn)生了一定的社會影響,。

五年來，為學(xué)校教職員工,、xx大學(xué),、xx大學(xué)、xx大學(xué),、委員會,、研究所等地方科研院所作專題報告70多場，觀眾達(dá)萬多人次,。收到了較顯著的效果,，受到學(xué)校內(nèi)外的普遍好評。

不足之處,，主要是由于教學(xué)科研任務(wù)較為繁重,，有時坐班制度堅(jiān)持得不夠好;同時自己對多媒體的制作及其運(yùn)用掌握得不夠熟練，這有待于下一步繼續(xù)努力。

謝謝大家!

述職人：

20xx年xx月xx日

報關(guān)年度述職報告 教師年度述職報告篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好!首先,，我要借此機(jī)會，向在工作中支持我,，鼓勵我,，關(guān)心我各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭,，時光荏苒,，不經(jīng)意間，工作已經(jīng)接近尾聲,。自20xx年,，我辭去機(jī)械公司經(jīng)理職位毅然來到貿(mào)易部門至今，已有將近兩年時間,。在這兩年中,，我切身的了解到了貿(mào)易部門的工作實(shí)際，掌握了貿(mào)易部的發(fā)展進(jìn)程,。

在年度的貿(mào)易部工作中,，我腳踏實(shí)地，開拓創(chuàng)新,，積極主動地做好各項(xiàng)工作任務(wù),，并且結(jié)合20xx年的工作不足，吸取上一年度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷在工作中得以成長,。為能夠更好地完成我貿(mào)易部門的各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)際掌握自身的能力與不足,，為我未來的貿(mào)易部工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，我特對自身在年度的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了如下總結(jié)，并對自身存在的問題進(jìn)行深刻的反思與分析,，以鞭策自己不斷進(jìn)步與努力,。

在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)型社會發(fā)展背景下，隨著市場經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的迅速發(fā)展,，企業(yè)市場經(jīng)營模式不斷變換,，產(chǎn)品銷售種類不斷增多，導(dǎo)致了市場銷售矛盾日益激化,，因此,，我意識到開創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷售模式是十分必要的。為此,，我將市場經(jīng)營調(diào)研工作作為工作的龍頭項(xiàng)目，我積極帶領(lǐng)員工開展各類市場調(diào)研活動，實(shí)際分析我公司所購各種產(chǎn)品的市場銷售情況,，以及市場營銷方式,，及時統(tǒng)計(jì)出相應(yīng)的比例數(shù)據(jù)、賽選確立出銷售市場較好的焦炭,、再生膠,、下腳鋼材、胚芽粕,、酸化油,、玉米皮等典型產(chǎn)品，在年初實(shí)施采購共同再銷經(jīng)營市場,。在經(jīng)營過程中,，我積極帶領(lǐng)部員進(jìn)行深入的市場跟蹤調(diào)查，并觀察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營方式,，分析各產(chǎn)品的經(jīng)營效益,，摸索探究出相對較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售模式，成功的賣出了創(chuàng)新市場經(jīng)營模式的第一個步伐,。

在經(jīng)過對多種產(chǎn)品共同經(jīng)營的測試后,，我發(fā)現(xiàn)単種采購再銷產(chǎn)品銷售經(jīng)營，是在同行業(yè)的經(jīng)營企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營方式,。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時銷售的經(jīng)營方式,，這種經(jīng)營方式過于普遍，導(dǎo)致市場產(chǎn)品的差異性較小,，同種產(chǎn)品質(zhì)量平均,，價格差異明顯，產(chǎn)品銷售難以突出,。我緊抓這一市場缺陷,，結(jié)合當(dāng)下市場經(jīng)營形勢，帶領(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,，由年初的多種產(chǎn)品同時購銷經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)閱畏N購銷經(jīng)營,，經(jīng)營主要針對于在市場中銷量較好的玉米副產(chǎn)品。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場,，要求員工加強(qiáng)對玉米副產(chǎn)品的了解,，以實(shí)現(xiàn)在玉米副產(chǎn)品經(jīng)營上實(shí)現(xiàn)做精做專。

為進(jìn)一步落實(shí)我公司的市場效益,，實(shí)現(xiàn)市場專效高效性發(fā)展,。我積極帶領(lǐng)員工，不斷的深入與跟進(jìn)對新型營銷模式的開發(fā)進(jìn)程,。實(shí)際研究新購產(chǎn)品再銷經(jīng)營模式的實(shí)施情況,，并從銷量,，收益，成本,，銷售效率等諸多方面進(jìn)行研究,、探討。力求探索出一條最適合我xx公司的銷售經(jīng)營方式,，實(shí)現(xiàn)我xx公司的利益提升,，促進(jìn)我xx公司的經(jīng)營發(fā)展。在研究與探索過程中,，我發(fā)現(xiàn)我公司采購再銷的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家產(chǎn)品是直銷模式,，并且各廠家質(zhì)量不一致、不穩(wěn)定,，極易影響我公司的副產(chǎn)品專項(xiàng)銷售趨勢,。為此，我特展開進(jìn)一步的研究與探討,，決定在6月份在經(jīng)營玉米副產(chǎn)品的同時再加進(jìn)口ddgs業(yè)務(wù);雖然在新增業(yè)務(wù)之后,，我xx公司的銷售情況有了明顯的好轉(zhuǎn)，但仍存在有一定的不足,，在銷售實(shí)際中也存在有一定的缺陷,，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，ddgs雖然質(zhì)量較穩(wěn)定,、一致性好,，但受進(jìn)口數(shù)量影響，因此,，我公司的整體銷售效果還是不盡理想,。為此，我堅(jiān)定開創(chuàng)新型銷售的理念,，立志要提高我公司的銷售業(yè)績,，堅(jiān)持不懈的繼續(xù)帶領(lǐng)我貿(mào)易部員開展各項(xiàng)市場調(diào)研工作，最終為我公司確定以經(jīng)營豆粕為主,，兼營ddgs,、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營方式。

雖然在年度的工作中,，我雖積極帶領(lǐng)我貿(mào)易部的各個部員,，堅(jiān)持地未完成我公司的制定目標(biāo)項(xiàng)目而不懈努力，為我公司經(jīng)營確立了適合的全新型經(jīng)營模式,，使得我公司的銷售業(yè)績有了較為明顯的提高,。但是在實(shí)際的整體經(jīng)營上來說，我公司的經(jīng)營效益卻并不理想,，并且在創(chuàng)新模式的過程中,，我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙,，耽誤了我公司的利益發(fā)展。對此,，我深刻的意識到,，我的工作還不夠努力,，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足,。

1、未能了解各個公司的相關(guān)產(chǎn)品的報價,、銷售流程及與銷售有關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)情況,，導(dǎo)致市場研究存在差異性。

2,、未能深入產(chǎn)品實(shí)際,，分析預(yù)測產(chǎn)品成本損失，實(shí)際結(jié)合產(chǎn)品特色制定銷售方案計(jì)劃,，影響產(chǎn)品銷售業(yè)績,。

3、市場調(diào)研不夠深入,，經(jīng)營理念意識陳舊,。對各級企業(yè)的市場調(diào)研力度不足，沒有實(shí)際了解市場的需求與供應(yīng)總量,，探尋新興業(yè)務(wù)的開發(fā)銷售方式,，并且在進(jìn)行創(chuàng)新營銷測試時，不愿承擔(dān)風(fēng)險,，存有保守經(jīng)營思想,，導(dǎo)致在探究新型銷售模式時，較為坎坷,，時間較長,。

在貿(mào)易部工作的將近兩年時間里，我始終堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn),、高要求的工作理念嚴(yán)格要求自己,，堅(jiān)持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進(jìn)取,，腳踏實(shí)地,，爭取在貿(mào)易部這個平臺上散發(fā)出自己全部的光和熱，為我公司的經(jīng)濟(jì)利益做出實(shí)際貢獻(xiàn),。在未來的工作中,，我將繼續(xù)的施展自己的才能，爭取取得優(yōu)異的業(yè)績,，在工作中不斷提升自己的各方面能力,，促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展與成長,，我相信我xx公司的未來將會更加繁榮與輝煌!

以上就是我的述職報告，予以給位領(lǐng)導(dǎo)加以審評!

報關(guān)年度述職報告 教師年度述職報告篇七

我到*公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來,，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了,，在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商,，進(jìn)行價格,、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開支,、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,，服務(wù)意識的加強(qiáng),、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步,、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo),，*萬元,，純利潤*萬元。其中：打字復(fù)印*萬元,，網(wǎng)校*萬元,，計(jì)算機(jī)*萬元，電腦耗材及配件*萬元,，其他：*萬元,，人員工資*萬元。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會員制,。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤*萬元。

工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點(diǎn),，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在*萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元;多功能電子教室、多媒體會議室*萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬元;新業(yè)務(wù)部分*萬元;電腦部分*萬元,，人員工資—*萬元,，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤*萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

1,、從方案的設(shè)計(jì)、施工,、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則,。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計(jì)算機(jī)維修會員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長期客戶。

3,、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4,、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場,、打印機(jī)維修市場等,。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí),，互相提高,，努力把*公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā),、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，不懂得要問,，不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：一,、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,，培養(yǎng)主人翁意識。二,、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度,、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé),、行為規(guī)范,。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法,。

培訓(xùn)方式：1,、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。2,、積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。

培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件,，為企業(yè)提供員工積累,。

我們是一個團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍,。每個部門、每位員工,，崗位明確,，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步,、提高,。

同志們，時間是有限的,、尤其是從事我們這個行業(yè)的,，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后,，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識,、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要“與時俱進(jìn)”,。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作,、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo),。

今后怎么辦，我想,，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和*30名職工對自己的殷切期望和支持,，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：

1、放下包袱,，拋開手腳大干,，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開拓市場和*公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀,、顧全大*,，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于形象的事情,。

2,、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),，提高工作能力,，和業(yè)務(wù)水平，為把建成在平谷地*規(guī)模最大,、品種最全,、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。

以上是我的述職報告,，我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo),，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

報關(guān)年度述職報告 教師年度述職報告篇八

尊敬的中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),，各位戰(zhàn)友們：

大家好!我叫張三,，北京市人，19xx年3月出生,，20xx年9月入伍,，現(xiàn)任武警中隊(duì)五班戰(zhàn)士。

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已經(jīng)過去,，同時，五年的軍旅生涯也將結(jié)束,，歷經(jīng)五個寒暑和風(fēng)雨坎坷，在這個大熔爐里五年時間讓自己學(xué)會了很多,，得到了很多,，經(jīng)歷了很多事，讀懂了一些人,，回首一零年的工作,，自己與許多同志都存在很大的差距，讓自己深深的體會到了自身存在的不足,，下面,，我將結(jié)合這一年的工作向連隊(duì)首長和同志們述職如下：

一、提高思想認(rèn)識,，努力干好本職工作

俗話說：“事小見思想滴水見太陽,，思想是行為的先導(dǎo)”只有思想進(jìn)步工作才能有動力，思想的進(jìn)步來源于文化理論知識的充實(shí)，一年以來,，本人在思想上牢固樹立以連為家的思想,，保持高度的穩(wěn)定，積極學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識,，努力提高自己的文化水平和思想覺悟,，積極參加連隊(duì)的思想政治教育，在教育中認(rèn)真聽講,，認(rèn)真做好筆記,，保證了學(xué)習(xí)質(zhì)量，提高了思想覺悟,，同時,，身為一名老兵，能夠提高自己的思想認(rèn)識,，積極配合班長的工作,。

二、落實(shí)條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度

“無規(guī)矩不成方圓”條令條例是管理和約束戰(zhàn)友們完成任務(wù)的基本保障,，在本年度中,，自己能夠認(rèn)真的學(xué)習(xí)條令條例，將條令條例落實(shí)到工作和生活當(dāng)中,，在小事中注重細(xì)節(jié),，不因外界的因素而放松對自身的要求，始終以連隊(duì)為核心,，把落實(shí)條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度做到實(shí)處,。

三、培養(yǎng)良好作風(fēng),，克服說說講講的毛病

優(yōu)良的作風(fēng)是一名軍人的外在表現(xiàn),，自己在平時能夠注重作風(fēng)的培養(yǎng)，從小節(jié)中做起,，不論是在訓(xùn)練中還是在日常生活中始終提醒自己,，不管在什么崗位上都能做到一名老兵應(yīng)該做到的，同時,，自己在工作中也存在說說講講的毛病,，在下步工作中自己會努力改正這種毛病，做到給自己最后的軍旅生涯畫上一個圓滿的句號,，不給連隊(duì)帶來一點(diǎn)負(fù)面影響,。

在這一年中，自己有得有失,，有喜有憂,，自己為連隊(duì)做出了一定的貢獻(xiàn),，同時也給連隊(duì)帶來了一定的負(fù)面影響，為了在今后能夠更好的干好自己的本職工作,，為自己的軍旅生涯畫上一個圓滿的句號,，結(jié)合這一年中的工作和自身存在的不足，決心做到以下幾點(diǎn)：

1,、在日常生活中,，加強(qiáng)對自己的要求，嚴(yán)格要求自己,。

2,、注重自身形象，加強(qiáng)自身作風(fēng)紀(jì)律,。

3,、提高思想認(rèn)識，端正心態(tài),。

以上是我結(jié)合自身工作實(shí)際,，總結(jié)這一年的工作情況，有好的特點(diǎn),，也有存在的不足,，作為一名即將退伍的士官，無論如何我都會珍惜自己這最后的軍旅生涯,，認(rèn)真干好自己的本職工作,，為培養(yǎng)了自己五年的連隊(duì)做出自己最后的貢獻(xiàn)。

報關(guān)年度述職報告 教師年度述職報告篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

一年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝,，回首今年的工作,，即有遇到困難和挫折時的惆悵，也有碩果累累的喜悅,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，在同事們的大力幫助下，個人較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)將本年度具體工作完成情況述職如下：

一,、強(qiáng)化內(nèi)涵，提高素養(yǎng)

隨著社會的快速發(fā)展,，要適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，必須要不斷的提高自我的內(nèi)涵素養(yǎng),，這樣才能跟得上時代的發(fā)展的需求,，本年度，本人重點(diǎn)通過多種形式,，不斷提高自我的思想內(nèi)涵素養(yǎng),，一方面,，通過多形式，多渠道,，不斷提升自我的理論修養(yǎng),，品質(zhì)修養(yǎng)，另一方面,，積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務(wù)知識,，通過學(xué)習(xí)，了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識,，新技術(shù),，為未來工作更好的開展夯實(shí)了基礎(chǔ)。此外,，還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了銷售學(xué)等新的專業(yè)知識,，通過各種有效的學(xué)習(xí)活動，極大的提高了自我的知識儲備,，提升了自我的綜合素養(yǎng),。

二、遵章守紀(jì),，團(tuán)結(jié)同事

今年來,，在工作中，我嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作制度,，做到不遲到不早退;在工作,，凡是同事遇到的困難，我都能夠積極的去幫助他人,，不計(jì)較個人得失,，如：公司司機(jī)辭職后，新司機(jī)招聘未果,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作安排,，我積極完成好原本由司機(jī)承擔(dān)的送貨任務(wù)，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中,，從不計(jì)較,，自己工作的得失多少。

三,、做好銷售,，熱心服務(wù)

為圓滿本年度的銷售目標(biāo)任務(wù)，我積極主動的做好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作,，通過各種形式渠道,，加強(qiáng)與豬場等客戶群體的交流溝通，真實(shí)了解他們的消費(fèi)需求,，積極宣傳我司新推產(chǎn)品,，為全年銷售任務(wù)的順利完成夯實(shí)了基礎(chǔ);此外,，除去做好新產(chǎn)品的推廣外，我還積極做好各項(xiàng)服務(wù)工作,，當(dāng)新產(chǎn)品第一次被客戶采納使用時,，為了了解產(chǎn)品效力，解答實(shí)際使用過程中的各種難題,，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状?，為的就是真?shí)掌握情況，了解實(shí)情,，通過我的熱心服務(wù),，真心服務(wù)，客戶的滿意度極大的得到了提高,，全年無任何投訴,。

四、明年計(jì)劃

加大學(xué)習(xí)力度,，不斷提高自我掌握新知識的水平,，儲備新知識，迎接新挑戰(zhàn),。圍繞著年度銷售任務(wù)計(jì)劃,，做好計(jì)劃安排，確保銷售任務(wù)圓滿順利完成,。進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識,，用真誠的服務(wù)，耐心的服務(wù),，鞏固老客戶,，力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶，同時,，自己我積極主動,，通過多形式不斷開辟更多的新客戶。在新的一年里,，個人將立足本職,，扎實(shí)做好各項(xiàng)銷售工作，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)出自我更大的力量,。

感謝__各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任,，感謝__為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長,、進(jìn)步,。回顧過去,，那是我人生中最重要的一個階段,，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此,，我感謝__的各位領(lǐng)導(dǎo),，是你們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,，學(xué)到我夢寐以求的真正本事,。

此致

敬禮!

報關(guān)年度述職報告 教師年度述職報告篇十

在過去的一年中，作為一名中共黨員,，深切感受到組織的的關(guān)懷和教育,，同時也感受到自己肩負(fù)頭著黨的寄托和重任。這一年中通過學(xué)習(xí)黨的路線,、方針,、政策和黨的xx屆三中全會精神，深刻理解“三個代表”重要思想實(shí)質(zhì)和堅(jiān)持求真務(wù)習(xí)的重要性,。根據(jù)局,、工區(qū)在年初提出的各項(xiàng)安全及生產(chǎn)任務(wù)，和全班職工一起,，結(jié)合實(shí)際,、認(rèn)清形勢、明確目標(biāo),、狠抓落實(shí),。盡心盡責(zé)，自覺地投身于工作實(shí)踐,，為全面完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),，實(shí)現(xiàn)班組全年安全運(yùn)行盡了自己應(yīng)盡的義務(wù)。著名勞動模范徐虎說得好：社會是一部大機(jī)器,，需要不同的零件,，作為一名變通的水電修理工，就象一枚螺絲釘,，自己應(yīng)該守在這個崗位上,，為大機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)作一份貢獻(xiàn)。樸實(shí)無華的語言,，令人肅然起敬,。自己身處合運(yùn)二班，又為一班之長,，其實(shí)就是生產(chǎn)一線的兵,。在和二班全體人員共同工作生活中，雖然環(huán)境清苦,、工作繁忙,，但始終保持一顆平常心,，始終牢記自己是一個帶頭的兵。作為班組第一安全責(zé)任人,，深感責(zé)任重大,，如何確保全文秘范文互聯(lián)網(wǎng)最大文秘資源網(wǎng)班安全運(yùn)行、有序生產(chǎn)是自己的天職,，因此又是一個特殊的兵,。自己既要懂知識會業(yè)務(wù)，又要善管理,。多年的工作實(shí)踐使自己摸到了一個膚淺的規(guī)律：只要吃透上級精神,，眼睛向下，心系全班職工,，結(jié)合實(shí)際因情制宜,，就能找出工作思路，繼而順序漸進(jìn),，帶動全盤,。合運(yùn)班是一個特殊班組，底大面廣,，工作不確定因素大,，隨機(jī)性強(qiáng)，要搞好班組安全生產(chǎn)乃至全面工作,，必須從班組與操作之間,，操作值與操作員之間，各值與掛勾變電所之間的管理著手,，并搞好相互間的銜接與配合關(guān)系,，使之上下一條線，擰成一股勁,，這樣使班組形成一個有機(jī)的統(tǒng)一,。有了一定的思路，在年初班組結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)束后,，在征求班組技術(shù)員和幾名骨干意見后提出了強(qiáng)化班組分值管理模式,，制訂了值長負(fù)責(zé)制分塊管理具體條例，明確職責(zé),，分頭落實(shí),，統(tǒng)一考核。在具體操作中又注重了以下二方面工作：一是盡力創(chuàng)造和睦而不失原則的良好氛圍,，造就融洽而寬松的工作環(huán)境;二是發(fā)揮班組成員積極性和主人翁精神,，實(shí)現(xiàn)班組高度的民主管理。完善以班組長為核心、工管員為骨干的管理體系,，做到凡事有人管,、凡事有人做，人人責(zé)任明確各負(fù)其責(zé),，充分發(fā)揮每一職工的積極性和創(chuàng)造性,，并嚴(yán)格執(zhí)行班組的一系列規(guī)章制度，做到制度面前人人平等,。加強(qiáng)班組成員的自主管理意識，在一定限度內(nèi)最大程度地發(fā)揮自身能量,，在班組基礎(chǔ)管理體制中,，進(jìn)行自我檢查、自我控制,、自我評價,，使全班職工建立起強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感。這樣,，班組管理基礎(chǔ)扎實(shí)了,，各方面工作就有了保障。從全年的情況來看,，成效是明顯的,。

搞好班組整體工作，靠的是全體職工的共同努力,，而要充分發(fā)揮班組每一個職工的積極性必須要有班里一干人的良好形象,，自己身為一班之長，既是生產(chǎn)者,，又是不成名的管理者,，我始終明確一點(diǎn)，只有以身作則,、身先士卒,，班員才能信得過、聽得進(jìn),、齊努力,。自己抱定一個宗旨，要求別人做的事,，自己先做;要求別人去完成的任務(wù),，自己首先完成，在班組擺整自己的形象,，以自己的實(shí)際行動去影響班組成員,，并去帶動他們,。針對今年一段時期內(nèi)全局安全形勢嚴(yán)峻，安全工作出現(xiàn)拐點(diǎn)的情況,，及時組織全班人員開展“返違章大討論”和“安全生產(chǎn)不放心檢查”活動,，和全班人員一起談感想、找根源,，較深刻地分析了班組安全生產(chǎn)方面存在的問題,，結(jié)合班組實(shí)際制訂了行之有效的防范措施，并通過相應(yīng)制度加以保證,，使之全年安全形勢穩(wěn)定發(fā)展,，各項(xiàng)工作開展順利有序。今年以來,，生產(chǎn)任務(wù)及各方面工作確實(shí)是忙,，年初由于電力體制改革，鎮(zhèn)海片變電所下放,，班組一名技術(shù)員去鎮(zhèn)海局幫助操作班組建和技術(shù)培訓(xùn),，班組管理壓力明顯增大，而適適在該段時間里班組要面臨三座110kv變電所投產(chǎn)任務(wù),，且集中在2月份全部投產(chǎn),。作為一個運(yùn)行班組，在一個月內(nèi)接受三座變電所的投產(chǎn)任務(wù),，這是前所未有的,，工作量之大是超乎想象。三座變電所的投產(chǎn)不是孤立的,，要牽及相關(guān)110kv,、10kv負(fù)荷出現(xiàn)割接，日常配合操作已是大量增加,，有時候一天五到六個變電所同時需要工作,，人員本已全面吃緊，還有大量的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作必須按計(jì)劃完成,。面對如此現(xiàn)狀,，自己深感壓力重大，由于班組技術(shù)員缺額,，自己既要統(tǒng)籌日常工作,，又要擔(dān)負(fù)技術(shù)員職責(zé)，核對圖紙資料參與典票,、運(yùn)規(guī)擬訂,，查對設(shè)備進(jìn)行設(shè)備標(biāo)簽、命名牌制作,，并安排現(xiàn)場培訓(xùn),。為此，經(jīng)與班組幾名骨干商量后決定打破常規(guī)，將原來定的月度及周工作計(jì)劃逐一細(xì)化,，在保證日常生產(chǎn)安全順利完成的同時,，根據(jù)具體情況分解到每個值、每個人,，并動態(tài)調(diào)整每天工作進(jìn)度,，白天無法完成的，晚上接下來繼續(xù)趕,。就這樣為了班組的整體工作,，自己放棄了大量的休息時間。班組其他人員同樣也是顧全大局,，無私奉獻(xiàn),，只要班組需要，隨叫隨到,，更有主動請命，確實(shí)難能可貴,。常言道：人心齊,，泰山移。這些按常規(guī)無法在短期內(nèi)完成的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作,，神奇般地在一個來月的時間里全面完成了,，為保證三座變電所按時順利投產(chǎn)創(chuàng)造了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為變電運(yùn)行的基層班組,，一切工作莫過于確保安全運(yùn)行,。組織上把20幾個人，13座變電所交給了自己,，要守住這塊陣地并保持穩(wěn)定發(fā)展,，深感責(zé)任重大，這就要求自己各項(xiàng)工作成必須是環(huán)環(huán)到點(diǎn)到位,，不留任何水分,，為此，自己和班級二位技術(shù)員在日常生產(chǎn)過程中深入實(shí)際,，在了解和掌握工作規(guī)律的同時,，從年開始班組從倒閘操到日常運(yùn)行管理制訂了相應(yīng)的措施：

一、設(shè)立并完善了大型操作任務(wù)計(jì)劃書和周工作計(jì)劃書,。每周五下午組根據(jù)網(wǎng)傳工作任務(wù),，詳細(xì)擬訂工作計(jì)劃，安排人員力量,，明確分工,，提出工作中注意事項(xiàng)，危險點(diǎn)預(yù)控，并提交當(dāng)值值長及時傳達(dá),，按值傳閱,，做到人人心中有數(shù)，事前準(zhǔn)備充分,。

二,、建立大型操作前變電所的專項(xiàng)檢查制，由掛勾值負(fù)責(zé)在操作前3—5天內(nèi)排措并核實(shí)相關(guān)變電所目前尚存缺陷和隱患,，各類防誤裝置工作情況,，列出詳細(xì)清單;查相關(guān)變電所的各類安全用具、接地線,、備品備件(重點(diǎn)各級熔絲)的配置情況,，;查變電所交、直流照明設(shè)施情況,。

三,、大型操作班長或技術(shù)員至少有一人到現(xiàn)場，負(fù)責(zé)大型停送電等復(fù)雜操作的組織落實(shí)及協(xié)調(diào)和監(jiān)督工作,，確保操作正確無誤,。

四、建立大型檢修操作后的總結(jié)制,，總結(jié)每次操作的經(jīng)驗(yàn)和發(fā)現(xiàn)的問題,，以及本次檢修情況、試驗(yàn)結(jié)果等,。

五,、在完善一些相關(guān)管理制度的基礎(chǔ)上，根據(jù)今年供電缺口大的實(shí)際情況,，班組編制了三份跟蹤檔案,，進(jìn)行動態(tài)監(jiān)視

1、班組各變電所運(yùn)行薄弱環(huán)節(jié)及設(shè)備缺陷提示表;

2,、各變電所重負(fù)荷主變及出線負(fù)載監(jiān)測表;

3,、各變電所設(shè)備發(fā)熱點(diǎn)及負(fù)荷對照表)，通過這一系列措施的落實(shí),，今年來各項(xiàng)工作比較順暢,，并保障了班組穩(wěn)定向上的安全局面，這也算是自己引以自慰的收獲吧,。

回想一年來的工作,，略有所獲，而這所獲離不開組織的關(guān)懷和指導(dǎo),，更離不開全班同志同心同德,、同甘共苦的結(jié)果,。我深信，一個人的能力是有限的,，關(guān)鍵是以一種什么樣的態(tài)度來對待自己所從事的工作,，在自己的崗位上，干一項(xiàng)愛一項(xiàng),，腳踏實(shí)地,，牢牢地把握信自己的“現(xiàn)在”，努力學(xué)習(xí),，不斷完善和充實(shí)自我,，從自己分管的工作做起，從一時一事做起,，以主人翁態(tài)度,，兢兢業(yè)業(yè)地搞好本職工作，這也是自己一直所追求的愿望,。

報關(guān)年度述職報告 教師年度述職報告篇十一

時光荏苒,，歲月如梭，不知不覺,，我工作快一年了,，根據(jù)輔導(dǎo)員考核有關(guān)文件精神，我認(rèn)真回顧了自己一年來的工作,，并認(rèn)真做了分析，現(xiàn)將一年來工作總結(jié)匯報如下：

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力完善自己

一年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識,，特別是黨的基本理論,、國家的大政方針、重要的會議精神,、領(lǐng)導(dǎo)講話等,，進(jìn)一步提高思想理論素質(zhì)，盡快的實(shí)現(xiàn)了學(xué)生與老師的角色轉(zhuǎn)變,。從學(xué)生到老師,，面臨的很多事情都是新的，要想盡快適應(yīng)新的崗位,，首先是學(xué)習(xí),，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)們嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,、務(wù)實(shí)高效的工作作風(fēng)和高超的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù);向?qū)W院的同事們學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)同事們辛勤工作,、樂于奉獻(xiàn)、善于思考的優(yōu)良精神;向書本學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)理論知識,，指導(dǎo)實(shí)踐工作;向廣大同學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們活潑熱情,，富有朝氣的精神風(fēng)貌,。其次是總結(jié)，在總結(jié)的基礎(chǔ)上,，不斷發(fā)現(xiàn)問題,，查找差距，改正自身存在的不足,，不斷提高工作水平,。

二.努力做好本職工作

我擔(dān)任--級7個班300多名同學(xué)的政治輔導(dǎo)員，對于學(xué)生來說,，他們對新的輔導(dǎo)員充滿了好奇,，在平時的接觸中，將我與前任輔導(dǎo)員進(jìn)行比較,，而且,，每個班級基本上已形成了自己特有的模式，這對我來說是個很大的壓力,，在這種情況下,，我堅(jiān)持貫徹“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切”的學(xué)生工作指導(dǎo)思想,，積極深入學(xué)生中間,，經(jīng)常與學(xué)生談心，和學(xué)生交朋友,，做特殊學(xué)生的工作,，鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn),。在這期間,，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我很多的幫助、支持和很好的建議,，使我和我的學(xué)生很快的度過了磨合期,，各項(xiàng)工作開展有條不紊。

三,、自身存在的不足與今后的目標(biāo)

1,、工作這一年，我最大的感觸就是我加入到了一個很強(qiáng)的戰(zhàn)斗隊(duì)伍中,，每位同事身上都有非常值得我學(xué)習(xí)的寶貴精神和經(jīng)驗(yàn),，在今后的日子里,，我一定加強(qiáng)與各位同事交流，取其精華,，完善自己,。

2、平時總是拿自己工作忙做理由而不去上課,，給自己和班級都造成了不良影響,，在今后的日子里，一定處理好工作與學(xué)習(xí)之間的關(guān)系,，堅(jiān)持上好每一堂課,，順利完成研究生學(xué)業(yè)。

以上是我的自評報告,，希望各位領(lǐng)導(dǎo)同事給予批評指正,。

報關(guān)年度述職報告 教師年度述職報告篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

20xx年,，根據(jù)工作需要,，領(lǐng)導(dǎo)將我安排到辦公室工作，這對我來說是一個不小的挑戰(zhàn),。但是在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,，同事們的幫助下，以服務(wù)全局,、團(tuán)結(jié)協(xié)作為主導(dǎo)思想,，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，積極履行辦公室主任崗位職責(zé),，我努力的完成每一項(xiàng)任務(wù),。

一、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高思想素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平

我始終堅(jiān)持堅(jiān)定的政治立場，思想上,、行動上與學(xué)校保持高度一致,，嚴(yán)于律己，寬以待人,，勤勉工作,，與時俱進(jìn)。認(rèn)真學(xué)習(xí),，積極撰寫學(xué)習(xí)心得體會,，以此增強(qiáng)政治敏銳性和鑒別力，并增強(qiáng)了用理論指導(dǎo)工作的意識和能力,。平時重視業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，并虛心向同事請教,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。

二,、擺正自身位置,，不折不扣做好各項(xiàng)服務(wù)工作

作為辦公室主任，最重要的是要擺正自己的位置,，清楚自己的職責(zé),。因此，我時刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心,，甘于吃苦,，有功不居，努力做好協(xié)調(diào),、聯(lián)絡(luò),、督導(dǎo)和服務(wù)工作。盡管辦公室平時事務(wù)比較繁瑣,，擔(dān)負(fù)著全校的文字處理,、接待、會務(wù),、精神文明建設(shè)等多項(xiàng)工作,，但我總是以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對待每一項(xiàng)工作，高質(zhì)量地完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)任務(wù),。

三,、作為辦公室人員，完成基本任務(wù)情況

1,、輔助決策,。

這是辦公室最重要的任務(wù)。為了決策的正確性,、可行性,。我堅(jiān)持搞好調(diào)查研究，及時發(fā)現(xiàn)新問題,、掌握新情況,、總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，為領(lǐng)導(dǎo)提供有價值的信息,，幫助領(lǐng)導(dǎo)制定規(guī)劃,，參與管理，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓好中心工作,。在輔助決策的過程中,，我一直堅(jiān)持辦文準(zhǔn)、辦事穩(wěn),、情況實(shí),、注意慎的原則,。

2、接待工作,。

這是辦公室必不可少的日常事務(wù)工作,。接待工作的好壞將直接反映本單位的工作作風(fēng)和外在形象。搞好接待工作可以使單位改善外部環(huán)境,，擴(kuò)大對外影響,，樹立良好的形象。為此我努力做到待客誠懇,、熱情,、細(xì)致，保證了每次接待工作的順利完成,，努力為學(xué)校創(chuàng)造一個良好的對外形象,。

3、會議管理,。

辦公室是會議工作的主要組織者,。不論是全校師生參加的大型會議，還是部分教師,、職工參加的中型會議,，以及領(lǐng)導(dǎo)班子成員參加的小型會議，我都是會前認(rèn)真準(zhǔn)備（下通知,、擬寫會議程序和主要領(lǐng)導(dǎo)講話稿,、布置會場等）；會中準(zhǔn)確地記錄,、熱情周到的服務(wù),；會后及時清理會場、督促落實(shí)會議精神,、搞好調(diào)查研究,。

但在實(shí)際工作中暴露出不少缺點(diǎn)和不足，例如：遇事易急躁,，政策法規(guī)學(xué)習(xí)掌握不夠,，協(xié)調(diào)各科室工作不力，團(tuán)結(jié)協(xié)作精神有待提高等,，還要在今后的工作中改進(jìn)，也真誠地希望得到大家的指導(dǎo)和幫助,。

在接下來的工作中,，我將繼續(xù)努力、盡職盡責(zé),、不斷開拓,、求實(shí)創(chuàng)新,、努力做好學(xué)校的各項(xiàng)工作。

報關(guān)年度述職報告 教師年度述職報告篇十三

我到*公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來,，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了,，在下一年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商,，進(jìn)行價格,、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨,；勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支、避免浪費(fèi),，工程方案設(shè)計(jì)要合理,；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng),、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場,，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

銷售部利潤主要有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材,；打印機(jī)耗材,；打字復(fù)印,；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時,、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標(biāo),，*萬元，純利潤*萬元,。其中：打字復(fù)印*萬元,，網(wǎng)校*萬元，計(jì)算機(jī)*萬元,，電腦耗材及配件*萬元,，其他：*萬元，人員工資*萬元,。

客服部利潤主要七喜電腦維修站,；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修,；電腦會員制,。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站,；實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤*萬元,。

工程部利潤主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點(diǎn),，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在*萬元,；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元,；多功能電子教室、多媒體會議室*萬元,；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬元,；新業(yè)務(wù)部分*萬元；電腦部分*萬元,，人員工資—*萬元,，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤*萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

1,、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則,。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長期客戶,。

3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4,、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場,、打印機(jī)維修市場等,。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí),，互相提高,，努力把*公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā),、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一認(rèn)識,、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，不懂得要問，不會的要學(xué),。

培訓(xùn)內(nèi)容：一,、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來,，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,，培養(yǎng)主人翁意識,。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度,、員工紀(jì)律,，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范,。三,、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法,。

培訓(xùn)方式：1,、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。2,、積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。3,、走鋈ィ參加培訓(xùn)或參觀交流活動,。縝r培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件,，為企業(yè)提供員工積累,。

我們是一個團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍,。每個部門、每位員工,，崗位明確,，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,，沒有信心就不會成功,，沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高,。

同志們,，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識,、競爭意識,，引用xx大精神里的一句話就是要“與時俱進(jìn)”。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作,、按時按量,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo),。

今后怎么辦,，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和*30名職工對自己的殷切期望和支持,，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：

1,、放下包袱，拋開手腳大干,，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開拓市場和*公司的業(yè)務(wù),，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀,、顧全大*,，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于形象的事情,。

2,、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),，提高工作能力,，和業(yè)務(wù)水平，為把建成在平谷地*規(guī)模最大,、品種最全,、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。

以上是我的述職報告,，我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo),，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

述職人：

20xx年xx月xx日

報關(guān)年度述職報告 教師年度述職報告篇十四

20xx年,，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下,，在寧波萬達(dá)商管公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)下,，應(yīng)對激烈的市場競爭之嚴(yán)峻形勢，行政部緊緊圍繞管理,、服務(wù),、學(xué)習(xí)、招聘等工作重點(diǎn),，注重發(fā)揮行政部承上啟下,、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用,，為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出了用心貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將一年來的工作狀況匯報如下：

一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,，創(chuàng)造良好工作環(huán)境

為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是行政部重要工作資料之一,。一年來，行政部結(jié)合工作實(shí)際,，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通,，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化,，相關(guān)工作到達(dá)了優(yōu)質(zhì)、高效,，為公司各項(xiàng)工作的開展創(chuàng)造了良好條件,。

如：做到了員工人事檔案、培訓(xùn)檔案,、合同檔案,、公章管理等工作的清晰明確，嚴(yán)格規(guī)范,；做到了收,、發(fā)文件的準(zhǔn)確及時，并對領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到了及時處理,，從不拖拉,；做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng),、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報銷等工作的正常有序,。成功組織了室外文化拓展、羽毛球比賽,、讀書征文,、管理學(xué)、市場營銷學(xué)培訓(xùn)課,、員工健康體檢等活動,，做到了活動之前有準(zhǔn)備,，活動過程有指導(dǎo)，活動之后有成果,，受到一致好評,；行政部在接人待物、人事管理,、優(yōu)化辦公環(huán)境,、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé)，為公司樹立了良好形象,，起到了窗口作用,。

二、加強(qiáng)服務(wù),，樹立良好風(fēng)氣

行政部工作的核心就是搞好“三個服務(wù)”,，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù),、為廣場商戶服務(wù),。一年來，我們圍繞中心工作,，在服務(wù)工作方面做到了以下三點(diǎn)：

1,、變被動為主動。對公司工作的重點(diǎn),、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題,，力求思考在前、服務(wù)在前,。個性是行政部分管的食堂,、倉庫、采購,、車輛,、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)等日常工作,，工作有計(jì)劃,，落實(shí)有措施，完成有記錄,，做到了用心主動,。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性事物基本做到了及時處理及時反饋，當(dāng)日事當(dāng)日清,。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅(jiān)持做到了用心熱情不越位,。

2、在工作計(jì)劃中，每月都突出1－2個“重點(diǎn)”工作,。做到工作有重點(diǎn)有創(chuàng)新,，改變行政部工作等待領(lǐng)導(dǎo)來安排的習(xí)慣。

3,、在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破,。在工作思路、工作方法等方面不斷改善和創(chuàng)新,，適應(yīng)公司發(fā)展的需要,，做到工作有新舉措，推動行政部工作不斷上水平,、上臺階,。切實(shí)轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風(fēng)，提高辦事效率,，增強(qiáng)服務(wù)意識和奉獻(xiàn)精神,。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，構(gòu)成良好的學(xué)習(xí)氛圍

行政部人員要具備很強(qiáng)的工作潛力和持續(xù)行政部高效運(yùn)轉(zhuǎn),，就務(wù)必為切實(shí)履行好自身職責(zé)及時“充電”，做到基本知識篤學(xué),、本職業(yè)務(wù)知識深學(xué),、修身知識勤學(xué)、急需知識先學(xué),，不斷補(bǔ)充各等方面的知識和深入鉆研行政部業(yè)務(wù)知識,。一年來,，我部從加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)入手,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司業(yè)務(wù)流程、集團(tuán)制度等業(yè)務(wù)資料,，切實(shí)加強(qiáng)了理論,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的自覺性，構(gòu)成了良好的學(xué)習(xí)氛圍,。

四,、認(rèn)真履行職責(zé)

1.狠抓員工禮儀行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作,。

嚴(yán)格按照公司要求,，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，不定期對員工行為禮儀,、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查,，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序。

2.培訓(xùn)工作：為了能切實(shí)提高員工素質(zhì),，以更好地適應(yīng)市場競爭,，我部用心配合公司把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合,。在“學(xué)習(xí)培訓(xùn)月”活動中，成功舉辦了管理學(xué),、營銷學(xué)等近60課時的培訓(xùn)課,，并把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計(jì)劃之中，大力加強(qiáng)對員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn),。

3.人力資源管理工作:根據(jù)各部門的人員需求,，在確保人員編制完全控制在標(biāo)準(zhǔn)編制內(nèi)，本著網(wǎng)上搜,、報紙上招,、內(nèi)部推薦等方法，協(xié)助部門完成人員招聘工作,。對于新員工,，定期與其面談，發(fā)現(xiàn)問題隨時溝通,，深入的了解,，幫忙他解決思想上的難題，透過制度培訓(xùn),、企業(yè)文化的培訓(xùn)等等手段,，讓員工喜歡公司的文化、了解企業(yè)的發(fā)展前景,、設(shè)計(jì)員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。透過考核，肯定優(yōu)點(diǎn),，更不保留的指出欠失,，使員工在企業(yè)中順利的渡過實(shí)習(xí)期。完成公司人事檔案信息的建立完善,、公司員工勞動報酬的監(jiān)督發(fā)放,、公司人員進(jìn)出的人事管理等工作；并按時完成員工月考勤記錄,、月工資報表的上報工作,。

五、存在的不足

過去的一年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和指導(dǎo)下,，得到了各部門的大力協(xié)助下，行政部取得了必須的成績,。盡管我們?nèi)〉昧吮仨毘煽兊源嬖谥芏嗖蛔阒?，主要表此刻以下幾個方面：一是由于行政部工作常常事無巨細(xì)，每項(xiàng)工作我們主觀上都期望能完成得，但由于潛力有限,，不能把每件事情都做到盡善盡美,。二是對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實(shí)狀況不夠全面,，從而對領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠,。三是抓制度落實(shí)不夠，由于公司事物繁雜,，基本檢查不到位,，因而存在必須的重制度建設(shè)，輕制度落實(shí)現(xiàn)象,。四是對公司的宣傳力度有待加強(qiáng),，加大對內(nèi)對外的宣傳力度，成立宣傳小組,，保障月刊和網(wǎng)站的上稿率,。五是對公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠。這些都需要我們在今后的工作中切實(shí)加以解決,。

六,、行政部20xx年工作綱要

20xx年即將過去，新的一年將要到來,。在新的一年里,，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn),，改善方法,；深入調(diào)研，掌握實(shí)情,；加強(qiáng)管理,，改善服務(wù)；大膽探索行政部工作新思路,、新方法,，促使行政部工作再上一個新臺階,，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),！

下面根據(jù)本年度工作狀況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,，行政部計(jì)劃從下幾個方面開展20xx年度的工作：

1,、努力提高行政辦公室人員的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，強(qiáng)化服務(wù)與管理意識，制定相應(yīng)的考核管理制度，明確分工,，充分調(diào)動工作用心性,，使公司后勤服務(wù)管理工作再上新臺階。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與績效考核帶給科學(xué)依據(jù)；

3,、作好員工日常工作信息的采集,，完成日常行政招聘與配置；

4,、充分思考員工福利,，做好員工激勵工作，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

嚴(yán)格按照公司要求,，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度,，不定期對員工行為禮儀、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查,，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序,。

2.培訓(xùn)工作：為了能切實(shí)提高員工素質(zhì)，以更好地適應(yīng)市場競爭,，我部用心配合公司把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合,。在“學(xué)習(xí)培訓(xùn)月”活動中，成功舉辦了管理學(xué),、營銷學(xué)等近60課時的培訓(xùn)課,，并把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計(jì)劃之中，大力加強(qiáng)對員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn),。

3.人力資源管理工作:根據(jù)各部門的人員需求,，在確保人員編制完全控制在標(biāo)準(zhǔn)編制內(nèi)，本著網(wǎng)上搜,、報紙上招,、內(nèi)部推薦等方法，協(xié)助部門完成人員招聘工作,。對于新員工,，定期與其面談，發(fā)現(xiàn)問題隨時溝通,，深入的了解,，幫忙他解決思想上的難題,，透過制度培訓(xùn)、企業(yè)文化的培訓(xùn)等等手段,，讓員工喜歡公司的文化,、了解企業(yè)的發(fā)展前景、設(shè)計(jì)員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。透過考核,，肯定優(yōu)點(diǎn)，更不保留的指出欠失,，使員工在企業(yè)中順利的渡過實(shí)習(xí)期,。完成公司人事檔案信息的建立完善、公司員工勞動報酬的監(jiān)督發(fā)放,、公司人員進(jìn)出的人事管理等工作,；并按時完成員工月考勤記錄、月工資報表的上報工作,。

報關(guān)年度述職報告 教師年度述職報告篇十五

春意盎然的四月份第八屆社團(tuán)活動月如火如荼的展開,。團(tuán)體部和社團(tuán)并肩的努力下，我們一路上雖然幾經(jīng)波折,，但仍滿載而歸,，在此，我將要分成4個部分來作報告,，希望大家指正批評,。

回顧四月，烏門磅礴走泥丸

在即將過去的四月份,，我們主要在準(zhǔn)備社團(tuán)活動月的開幕式,，這社團(tuán)活動月的準(zhǔn)備工作一路走來，它的道路是曲折的,，坎坷的,。首先，我們社團(tuán)活動月的開幕式因?yàn)槎喾N原因而多次更改時間,，從4月6日到4月13日到4月20日最后推到5月18日,。這其中遇到了許多意料之外的問題。例如,，遭遇清明節(jié),，多數(shù)同學(xué)因放3天假而不選擇留校。例如：多次因?yàn)樘鞖獾脑蚨黄雀钠?，暴風(fēng)雨,，臺風(fēng)等,。這樣的突如其來的變故,，我們并沒有消極,，而是冷靜的處理善后的工作。

第一,。及時通知參賽者,，工作人員，媒體等,，讓大家了解我們的苦衷,，體諒我們，以便不影響我們團(tuán)體部的聲譽(yù),，也不影響他們參與這次活動的積極性,。

第二，遇到臺風(fēng)時,，我們馬上決定將團(tuán)體耐力賽更改到閉幕式,，另外選取室內(nèi)的社長聯(lián)誼晚會來代替團(tuán)體耐力賽來作為開幕式活動。我們用泰山蹦于前而不亂的氣魄完美的解決了這樣種.種問題,。

繽紛社團(tuán),，你我的參與

今年廣東海洋大學(xué)社團(tuán)活動月共有24個精品活動。每個社團(tuán)的精品活動都于4月份順利開展,，全校參與社團(tuán)的同學(xué)有近一萬人,。除環(huán)保協(xié)會、攝影協(xié)會,、心理協(xié)會等為代表的一批精品社團(tuán)外,，越來越多的優(yōu)秀學(xué)生社團(tuán)脫穎而出，活躍在學(xué)術(shù),、文藝,、體育、公益等諸多領(lǐng)域,，取得驕人成績,，似朵朵奇葩綻放，為量院增添絢麗的風(fēng)景,。

我們秉著為社團(tuán)服務(wù)為宗旨,，監(jiān)督社團(tuán)舉行的精品活動，在這一個月內(nèi),，我們要參加將近30個社團(tuán)活動,，并且監(jiān)督社團(tuán)的換屆工作。我們以真誠的態(tài)度,，熱情的奉獻(xiàn)以及無處不在的細(xì)節(jié)把握將“服務(wù)”詮釋得格外真切,。讓社團(tuán)深切的體會到，有困難,，要找團(tuán)體部的信念,。并且,，在這次打造社團(tuán)精品的過程中，我們更加的深入到社團(tuán),，讓社團(tuán)和團(tuán)體部的感情更進(jìn)一步,。不僅如此。此次的社團(tuán)活動月的精品活動的方式我們出了秉承以往的評分形式之外,，更添加了創(chuàng)新因素,，讓精品活動的評比更加公平，更加透明,。

創(chuàng)新之一：評分不再是團(tuán)體部的內(nèi)部工作,，將評分表散到普通的觀眾去，觀眾眼里分?jǐn)?shù)是最公平的,，讓精品活動的評比方式更加令人信服,。

創(chuàng)新之二：利用我們的官方論壇——海浪論壇。在海浪里進(jìn)行社團(tuán)活動月精品活動的投票活動,。這樣既宣傳了海浪論壇,，同時也讓我們的精品活動評選更加的深入到學(xué)生之中，并且讓更多的人了解海大的社團(tuán),。

積極探索,，大膽嘗試讓一個富有生命力的校團(tuán)委團(tuán)體部充滿年輕的銳氣青春的昂揚(yáng)。

精選人才,，讓團(tuán)體部生生不息

校團(tuán)委的使用委員的選定即將出爐,。我們秉著在優(yōu)秀的人才中選取合適部門的人才為宗旨，在工作室中從細(xì)節(jié)出發(fā),，結(jié)合應(yīng)聘人員的工作能力以及各自的性格特點(diǎn),，特長來進(jìn)入最后一輪的選拔工作。在這次的選拔工作,，結(jié)合部門的實(shí)際特點(diǎn)來選取適合的人才,。讓07屆的人慢慢的著手團(tuán)體部，讓他們了解團(tuán)體部的運(yùn)作,。讓他們在各項(xiàng)工作中體現(xiàn)他們的才能,，以此來選拔團(tuán)體部下一屆的接班人。

展望五月,，讓花兒開得更加燦爛

五月份,，社團(tuán)活動月即將落幕，最后的評定工作,，第八屆社團(tuán)活動月閉幕式——團(tuán)體耐力賽的開展以及選拔出來的新成員的接手團(tuán)體部的培訓(xùn)工作即將展開,。

最后的精品活動的評定工作，我們一定以“公平,，公開,，公正”為原則,，讓精品活動的最后評定工作做到最好，并且讓每個社團(tuán)對這次評定的異議減到最小,，盡量做到令人信服,。讓這次的社團(tuán)活動月完滿的落幕,。

幾經(jīng)波折的團(tuán)體耐力賽在5月將隆重登場,，在吸取前面遇到挫折的經(jīng)驗(yàn)，我們相信,，在更加的充分準(zhǔn)備下,，我們的團(tuán)體耐力賽將做到更好。

07屆的候選人已經(jīng)選出來了,，我們會及時的培訓(xùn)07屆的新成員,，讓他們更加的了解團(tuán)體部的運(yùn)行工作。慢慢的轉(zhuǎn)移工作,，讓團(tuán)體部07屆成員把團(tuán)體部管理得更加精彩,。

社團(tuán)也已經(jīng)換屆，我們要讓我們的新生深入到社團(tuán)中去,，并且,，也要做好社團(tuán)新一屆委員的聯(lián)誼工作，讓新一屆的社團(tuán)成員在部內(nèi)組織管理方面,，部長,、副部長要努力創(chuàng)造出和諧、融洽的環(huán)境,，繼續(xù)打造人文活策的氣氛,，要多組織內(nèi)部活動，加強(qiáng)部門成員之間,，社團(tuán)之間的相互了解,。除此之外，還要多加強(qiáng)與校團(tuán)委其他部門以及其他校級組織的交流學(xué)習(xí),，

走過四月,，一群信仰夢想的社團(tuán)人在大學(xué)的舞臺用信念開創(chuàng)一份事業(yè)，那般熱烈,，那般堅(jiān)韌,、那般執(zhí)著。在此,，我謹(jǐn)以一個普通團(tuán)體部人的身份感謝每一個關(guān)注支持社團(tuán)發(fā)展的老師和同學(xué),，請相信以后這個夢想的舞臺會更加精彩，因?yàn)槲覀兒蜕鐖F(tuán)一直在努力!一起在努力!

述職人：__

20__年__月__日