為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案篇一

為大力加強(qiáng)全省高校師資隊(duì)伍建設(shè)，全面提高高等學(xué)校教師隊(duì)伍整體素質(zhì),，加快我省高等教育內(nèi)涵發(fā)展,，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量和辦學(xué)水平，自2011年至2015年每年評審100個(gè)師德高尚,、業(yè)務(wù)精湛,、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的高等教育教學(xué)團(tuán)隊(duì)。通過教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，引導(dǎo)高等學(xué)校增強(qiáng)教學(xué)團(tuán)隊(duì)意識,，建立和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)合作機(jī)制，優(yōu)化教師整體結(jié)構(gòu),，改革教學(xué)內(nèi)容和方法,，開發(fā)教學(xué)資源，促進(jìn)教學(xué)研討和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流,，推進(jìn)教學(xué)工作的傳,、幫、帶和老中青相結(jié)合,，提高教師的教學(xué)和科研水平,，為建設(shè)教育強(qiáng)省、實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化,、辦人民滿意的教育提供強(qiáng)有力的師資保障,。

根據(jù)地域分布和行業(yè)分布現(xiàn)狀，建立老中青搭配合理,、教學(xué)效果明顯,、在師資隊(duì)伍建設(shè)方面可以起到示范作用的省級教學(xué)團(tuán)隊(duì)，資助其開展教學(xué)研究,、編輯出版教材和教研成果,、培養(yǎng)青年教師、接受教師進(jìn)修等工作,。

（一）本科

1,、團(tuán)隊(duì)及組成。根據(jù)各高校的具體情況,，以學(xué)科,、專業(yè)系（部）、教研室,、研究所,、實(shí)驗(yàn)室、教學(xué)基地,、實(shí)訓(xùn)基地和工程中心等為建設(shè)單位，以課程（系列課程）或?qū)I(yè)為建設(shè)平臺,，在多年的教學(xué)改革與實(shí)踐中形成團(tuán)隊(duì),，具有明確的發(fā)展目標(biāo)、良好的合作精神和梯隊(duì)結(jié)構(gòu),，老中青搭配,、專業(yè)技術(shù)職務(wù)結(jié)構(gòu)和知識結(jié)構(gòu)合理，在指導(dǎo)和激勵中青年教師提高專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平方面成效顯著。團(tuán)隊(duì)規(guī)模適度,。

2,、帶頭人。應(yīng)為本學(xué)科（專業(yè)）的專家,，具有較深的學(xué)術(shù)造詣和創(chuàng)新性學(xué)術(shù)思想,，長期致力于本團(tuán)隊(duì)課程建設(shè)，堅(jiān)持在本校教學(xué)第一線為本科生授課,。品德高尚,，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，具有團(tuán)結(jié),、協(xié)作精神和較好的組織,、管理和領(lǐng)導(dǎo)能力。一名專家只能擔(dān)任一個(gè)國家級教學(xué)團(tuán)隊(duì)的帶頭人,。

3,、教學(xué)工作。教學(xué)與社會,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合,，了解學(xué)科（專業(yè)）、行業(yè)現(xiàn)狀,，追蹤學(xué)科（專業(yè)）前沿,，及時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容。教學(xué)方法科學(xué),，教學(xué)手段先進(jìn),，重視實(shí)驗(yàn)/實(shí)踐性教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn),，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn),、分析和解決問題的興趣和能力。在教學(xué)工作中有強(qiáng)烈的質(zhì)量意識和完整,、有效,、可持續(xù)發(fā)展的教學(xué)質(zhì)量管理措施，教學(xué)效果好,，無教學(xué)事故,。

4、教學(xué)研究,。積極參加教學(xué)改革與創(chuàng)新,，參加過省部級以上教改項(xiàng)目如面向21世紀(jì)課程改革計(jì)劃、新世紀(jì)教學(xué)改革工程,、國家級精品課程,、教育部教學(xué)基地,、國家級雙語課程改革、實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心等,，獲得過教學(xué)成果獎勵,。

5、教材建設(shè),。重視教材建設(shè)和教材研究,，承擔(dān)過面向21世紀(jì)課程教材和國家級規(guī)劃教材編寫任務(wù)。教材使用效果好,，獲得過優(yōu)秀教材獎等相關(guān)獎勵,。

6、運(yùn)行和管理機(jī)制,。積極探索并建立了教學(xué)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行機(jī)制,、監(jiān)督約束機(jī)制等方面的運(yùn)行和管理模式，能夠?yàn)楦叩葘W(xué)校教學(xué)隊(duì)伍建設(shè)提供示范性經(jīng)驗(yàn),。

（二）高職

1,、“雙師”結(jié)構(gòu)的專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)組成。主要由學(xué)校專任教師和來自行業(yè)企業(yè)的兼職教師組成,，以專業(yè)建設(shè)作為開展校企合作的工作平臺,，設(shè)計(jì)、開發(fā)和實(shí)施專業(yè)人才培養(yǎng)方案,，人才培養(yǎng)和社會服務(wù)成效顯著,。團(tuán)隊(duì)規(guī)模適度。

2,、專兼結(jié)合的制度保障,。通過校企雙方的人事分配和管理制度，保障行業(yè)企業(yè)兼職教師的來源,、數(shù)量和質(zhì)量以及學(xué)校專任教師企業(yè)實(shí)踐的經(jīng)?；陀行裕桓鶕?jù)專業(yè)人才培養(yǎng)需要,，學(xué)校專任教師和行業(yè)企業(yè)兼職教師發(fā)揮各自優(yōu)勢,，分工協(xié)作，形成基礎(chǔ)性課程及教學(xué)設(shè)計(jì)主要由專任教師完成,、實(shí)踐技能課程主要由具有相應(yīng)高技能水平的兼職教師講授的機(jī)制,。

3、帶頭人,。善于整合與利用社會資源,，通過有效的團(tuán)隊(duì)管理，形成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)凝聚力和創(chuàng)造力,；能及時(shí)跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和行業(yè)動態(tài)，準(zhǔn)確把握專業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革方向，保持專業(yè)建設(shè)的領(lǐng)先水平,；能結(jié)合校企實(shí)際,、針對專業(yè)發(fā)展方向，制訂切實(shí)可行的團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃和教師職業(yè)生涯規(guī)劃,，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展,。

4、人才培養(yǎng),。在實(shí)施工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)過程中,，團(tuán)隊(duì)成為校企合作的紐帶，將學(xué)校教學(xué)管理覆蓋學(xué)生培養(yǎng)的全過程,，保障學(xué)生半年頂崗實(shí)習(xí)的效果,；通過學(xué)校文化與企業(yè)文化的融合、教學(xué)與生產(chǎn)勞動及社會實(shí)踐的結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)高技能人才的校企共育,；專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)素養(yǎng)好，技能水平高,，用人單位歡迎,，社會認(rèn)可度高。

5,、社會服務(wù),。依托團(tuán)隊(duì)人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，開展職業(yè)培訓(xùn),、技能鑒定,、技術(shù)服務(wù)等社會服務(wù)，具有良好的社會聲譽(yù),。

省級教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)采取學(xué)校申報(bào),、專家評審立項(xiàng)、年度考核,、滾動管理的方式,，分年度、分步驟實(shí)施,。

（一）申報(bào),。教育廳每年組織申報(bào)省級省級教學(xué)團(tuán)隊(duì)。各校省級教學(xué)團(tuán)隊(duì)申報(bào)推薦名額為：教育部直屬院校每校每年限報(bào)3個(gè)團(tuán)隊(duì),；省屬本科院校（含山大威海分校和哈工大威海分校）及國家示范性（骨干）高職院校每校限報(bào)2個(gè)團(tuán)隊(duì),；市屬本科院校及其他高職高專院校每校限報(bào)1個(gè)團(tuán)隊(duì)。

（二）評審,。教育廳根據(jù)我省地域分布和行業(yè)分布現(xiàn)狀以及申報(bào)材料,，組織有關(guān)專家通過審查材料,、會議評審等方式，確定每年重點(diǎn)支持建設(shè)的省級教學(xué)團(tuán)隊(duì)的立項(xiàng)建議方案,，評審時(shí)本科教學(xué)團(tuán)隊(duì)和高職高專教學(xué)團(tuán)隊(duì)將按照不同標(biāo)準(zhǔn)的評審要求分別評審,，最后將評審結(jié)果進(jìn)行公示，無異議的向社會公布并批準(zhǔn)進(jìn)行立項(xiàng)建設(shè),。每年評審時(shí)間和申報(bào)材料報(bào)送時(shí)間另文通知,。

（三）建設(shè)與管理。被批準(zhǔn)為“省級教學(xué)團(tuán)隊(duì)”后,，各高校要按照教學(xué)團(tuán)隊(duì)的基本要求,，確保建設(shè)質(zhì)量，科學(xué)運(yùn)行,，規(guī)范管理,，并建立了有效地監(jiān)督約束機(jī)制和管理模式，為高等學(xué)校教學(xué)隊(duì)伍建設(shè)提供示范性經(jīng)驗(yàn),。教育廳將不定期對省級教學(xué)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行檢查評估,，檢查評估不達(dá)標(biāo)的，撤銷“省級教學(xué)團(tuán)隊(duì)”稱號,，并取消該校3年內(nèi)的申報(bào)資格,。

教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案篇二

項(xiàng)目概述：這個(gè)項(xiàng)目的名稱叫盲人方陣，也叫黑夜協(xié)作,，這是一個(gè)以團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)為主的項(xiàng)目,。

人數(shù)時(shí)間：團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)人數(shù)：14人左右

項(xiàng)目完成時(shí)間：90分鐘

項(xiàng)目布課時(shí)間：10分鐘

項(xiàng)目挑戰(zhàn)時(shí)間：40分鐘

回顧總結(jié)時(shí)間：40分鐘

1、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的溝通意識,，提高溝通技巧和決策能力,；

2、感受特殊情境下完成任務(wù)的合作方式,；

3,、了解團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格對完成任務(wù)的影響和重要作用；

4,、培養(yǎng)學(xué)員科學(xué)的思維方式和對知識的運(yùn)用能力,；

5、使學(xué)員理解角色定位及盡職盡責(zé)的完成本職工作的重要性,；

6,、理解“失與得”的辨正關(guān)系。

1,、為了真實(shí)的表現(xiàn)情境,，所有的人現(xiàn)在戴上一個(gè)眼罩，為了使我們的活動有價(jià)值,，所以必須確認(rèn)完全不能看到亮光,；

2,、現(xiàn)在我向大家介紹你們的任務(wù)，在你們附近不超過5米的范圍內(nèi)有一堆(捆)繩子,，在我宣布開始后把它找到,，并在40分鐘內(nèi)，把它圍成一個(gè)最大的正方形,，組好后，所有人相對均勻地分布在這個(gè)正方形的四條邊上,；

3,、你們所做的這個(gè)正方形是一件價(jià)格極高的產(chǎn)品，其他許多隊(duì)伍也做了同樣的正方形,，你們要和他們一起競標(biāo),，并以足夠的理由證明產(chǎn)品的優(yōu)勢；

4,、整個(gè)活動中任何人不得摘去眼罩,，戴上眼罩后應(yīng)將雙手放置身前，不得背手行走,，嚴(yán)禁蹲坐在地上,；

5、當(dāng)你們確認(rèn)提前完成后,，將繩踩在腳下,，并通知拓展教師，得到準(zhǔn)許后才可以按照拓展教師的要求摘下眼罩,。

1,、要求地面平整，周圍沒有障礙物,，以保證學(xué)員的安全,；

2、學(xué)員戴上眼罩后應(yīng)將雙手放置胸前,，不得背手行走,，嚴(yán)禁學(xué)員蹲坐在地上；

3,、不要讓繩子絆倒學(xué)員,，不要猛烈甩動繩子以免打到學(xué)員面部；

4,、及時(shí)阻止學(xué)員向不安全地帶移動,；

5、提醒學(xué)員摘下眼罩時(shí)背對陽光,，先閉一會再慢慢睜開眼眼睛,；

6,、暑天盡量避免在烈日下或其他惡劣天氣下完成任務(wù)。

1,、對學(xué)員順利完成任務(wù)給予肯定或鼓勵（慎用贊美之詞）,；學(xué)員回顧完成情況，由于比較激動,，拓展教師要幫助協(xié)調(diào)發(fā)言順序,，爭取讓每個(gè)學(xué)員有機(jī)會發(fā)言；

2,、學(xué)員回顧完成正方形的方法,，怎樣確認(rèn)正方形：四邊形相等、四角為直角,、對角線相等,，他們是怎樣操作的，模糊的變量來量邊長是不可取方法,，比如拉成四邊形用腳步量,。對于3段式、6段式和12段式的結(jié)合確定直角的運(yùn)用,。只有用定量來衡量是相對精確的方法,，如對折，聯(lián)系生活比如評優(yōu)評獎,，用業(yè)績判斷還是用“感覺”判斷更有說服力,。

3、學(xué)員在摘去眼罩后會覺得眼前的“方陣”沒有之前感覺得那么大,，這與心理學(xué)中人在相對不安的情況下更希望靠近一樣,，這可以和生活中許多情況相聯(lián)系。

4、怎樣用不善長的溝通方式表達(dá)或接收信息，如有些人在活動中提出正確的方法卻沒人注意,，自己也就不再表達(dá)了；

5,、民主討論與決策，個(gè)體決策與群體決策,，可以簡單介紹群體決策所做的實(shí)驗(yàn)方法,；

6、合理分工,，四個(gè)人梳理繩子,、組方陣足矣，其他人想辦法制定方案、確定檢測方法,；

7,、領(lǐng)導(dǎo)（隊(duì)長）合理授權(quán)給“專家”，并維護(hù)“專家的領(lǐng)導(dǎo)”,，確保任務(wù)完成,；

8、暫時(shí)的放棄是一種勇氣,，也是為了長久的收益,，可以引入“缺勤理論”，有把握者可以聯(lián)系到“下崗政策”,。

9,、擁有了知識只有運(yùn)用才能轉(zhuǎn)化成有用的能力，如確認(rèn)四邊形得方法,，簡單的知識但在完成任務(wù)中有時(shí)就想不到；

10,、可以讓學(xué)員復(fù)述拓展教師布置的任務(wù),，并讓大家介紹自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，在現(xiàn)有的條件下自己做的是最好的,；

11,、對當(dāng)時(shí)出現(xiàn)的其他情況進(jìn)行應(yīng)變分析與聯(lián)系，如在四角的人是否能夠始終握住繩角位置不松手,，堅(jiān)守自己的崗位等,。

1、布課時(shí)強(qiáng)調(diào)“一堆繩”“最大”“正方形”“人均勻地分布”,。

2,、回顧時(shí)不要總是圍繞組圖形的問題糾纏不清，盡快引導(dǎo)學(xué)員聯(lián)系理論與生活進(jìn)行回顧總結(jié),。

3,、很多拓展教練喜歡讓學(xué)員帶上眼罩走很長的路后再開始項(xiàng)目，經(jīng)過對10多個(gè)隊(duì)伍的跟蹤調(diào)查分析,，結(jié)果不好,，容易犯“揀了芝麻，丟了西瓜”之事,。

教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案篇三

各黨支部,、團(tuán)支部：

為切實(shí)加強(qiáng)和改善黨對共青團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)，推進(jìn)我縣團(tuán)組織建設(shè),，著力提高團(tuán)組織戰(zhàn)斗力,，扎實(shí)推動我縣共青團(tuán)和青年事業(yè)科學(xué)發(fā)展，根據(jù)文件精神,，現(xiàn)就加強(qiáng)“黨建帶團(tuán)建”工作提出以下實(shí)施方案：

一,、“黨建帶團(tuán)建”工作的指導(dǎo)思想和目標(biāo)任務(wù)

指導(dǎo)思想：堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐，加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè),，帶動團(tuán)的思想建設(shè),、組織建設(shè)、班子建設(shè),、隊(duì)伍建設(shè),、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè),，不斷優(yōu)化團(tuán)組織的工作條件,，不斷提高各級團(tuán)組織的服務(wù)能力、凝聚能力,、學(xué)習(xí)能力,、合作能力、戰(zhàn)斗能力,，把團(tuán)員青年緊密團(tuán)結(jié)在黨的周圍,。

目標(biāo)任務(wù)：建立完善“黨建帶團(tuán)建”工作機(jī)制，力爭用三年左右時(shí)間,，使縣團(tuán)委,、各團(tuán)支部有一個(gè)好班子特別是有一個(gè)好的帶頭人、有一支能夠發(fā)揮模范帶頭作用的團(tuán)員隊(duì)伍,、有圍繞黨的中心工作并適合團(tuán)員青年特點(diǎn)的好活動,、有健全規(guī)范和行之有效的工作制度、有保證工作正常開展的必要經(jīng)費(fèi)和陣地,。

二,、“黨建帶團(tuán)建”工作的主要內(nèi)容

（一）帶思想建設(shè)，保持團(tuán)組織先進(jìn)性

各級黨組織要指導(dǎo)團(tuán)組織探索具有時(shí)代特點(diǎn)的青年思想政治工作的方式方法,，積極開展青年思想教育活動,。支持團(tuán)組織通過辦青年業(yè)余團(tuán)校，舉辦報(bào)告會,、研討會,、專題講座等形式，組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想,，牢固樹立，認(rèn)真踐行社會主義榮辱觀,。各黨委每年舉辦一至二次黨建知識培訓(xùn),，各團(tuán)支部屆時(shí)要組織好團(tuán)員積極參加培訓(xùn)。28歲以下的黨員要參加團(tuán)的組織生活和活動，發(fā)揮模范帶頭作用,，教育和影響廣大團(tuán)員青年,。

（二）帶組織建設(shè)，鞏固和健全團(tuán)基層組織

黨組織對團(tuán)的組織建設(shè)負(fù)有直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。凡是團(tuán)員人數(shù)在3人以上的單位,，黨組織要幫助盡快建立團(tuán)的組織；試行不具備建團(tuán)條件,，35歲以下青年人數(shù)10人以上的,，黨組織要指導(dǎo)成立青年工作委員會。要把鄉(xiāng)村兩級黨支部場所建設(shè)與團(tuán)支部陣地建設(shè)進(jìn)行有效融合,，實(shí)行統(tǒng)一考慮,、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè),。重視共青團(tuán)的信息化建設(shè),，支持團(tuán)組織積極探索利用互聯(lián)網(wǎng)、qq群等“1+”新型組織紐帶,，推進(jìn)集工作,、服務(wù)、活動陣地為一體的青少年服務(wù)中心建設(shè),，從政策、資金,、人才,、技術(shù)等方面給予扶持和幫助，不斷創(chuàng)新工作手段和方式,。合理調(diào)整團(tuán)的基層組織設(shè)置,，推行鄉(xiāng)村兩級團(tuán)組織按期集中統(tǒng)一換屆工作。

（三）帶班子建設(shè),，培養(yǎng)造就高素質(zhì)團(tuán)干部隊(duì)伍

黨組織要把共青團(tuán)作為黨培養(yǎng)年青干部的重要基地,，將團(tuán)干部培訓(xùn)納入干部培訓(xùn)計(jì)劃，推行掛職,、交流,、輪崗等制度，有計(jì)劃地培養(yǎng)鍛煉團(tuán)干部,。有計(jì)劃地做好團(tuán)干部的轉(zhuǎn)崗輸送工作,，團(tuán)組織領(lǐng)導(dǎo)班子成員在同一崗位上任期不超過兩屆，科級團(tuán)干部年齡不超過33周歲,，科級以下團(tuán)干部年齡不超過28周歲,，至少要配備2名25歲左右的委員，保證團(tuán)干部隊(duì)伍的生機(jī)和活力?；鶎狱h組織在調(diào)整同級團(tuán)組織負(fù)責(zé)人時(shí),，應(yīng)事先征求上一級團(tuán)組織意見，待上一級團(tuán)組織回復(fù)意見后,，按干部管理權(quán)限行文任免,。試行35周歲以下基層黨政班子成員兼任團(tuán)組織書記的選配方式，推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備專職團(tuán)委書記,，鼓勵大學(xué)生村干部,、志愿者擔(dān)任農(nóng)村基層團(tuán)組織負(fù)責(zé)人。建立團(tuán)干部年度考核制度,，團(tuán)委每年對下級支部進(jìn)行一次年終考核,，并將考核結(jié)果通報(bào)給同級黨組織。指導(dǎo)和監(jiān)督團(tuán)的各級領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)持民主集中制,、堅(jiān)持民主生活會制度,、集體領(lǐng)導(dǎo)各個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的制度以及重大問題決策制度等，提高團(tuán)組織領(lǐng)導(dǎo)班子的整體戰(zhàn)斗力,。

（四）帶隊(duì)伍建設(shè),，提高團(tuán)員隊(duì)伍素質(zhì)

各級黨組織要把團(tuán)組織的“推優(yōu)”工作納入到發(fā)展青年黨員工作規(guī)劃，認(rèn)真落實(shí)“28歲以下青年入黨一般應(yīng)從團(tuán)員中發(fā)展”和“發(fā)展團(tuán)員入黨一般要經(jīng)過團(tuán)組織推薦”的規(guī)定,，指導(dǎo)團(tuán)組織規(guī)范“推優(yōu)”程序,，疏通“推優(yōu)”渠道，明確“推優(yōu)”重點(diǎn),，提高“推優(yōu)”質(zhì)量,，擴(kuò)大“推優(yōu)”數(shù)量。在農(nóng)村,，重點(diǎn)挑選那些有文化,、能帶頭致富和帶領(lǐng)群眾致富的優(yōu)秀青年團(tuán)員作為推薦重點(diǎn)；在學(xué)校,，重點(diǎn)挑選思想素質(zhì)好,、學(xué)習(xí)成績好的優(yōu)秀青年學(xué)生作為推薦重點(diǎn)；其他支部要重點(diǎn)挑選思想品德好,、形象素質(zhì)高,、工作業(yè)績突出的優(yōu)秀團(tuán)員青年作為推薦重點(diǎn)。對推薦出的培養(yǎng)對象,，各級團(tuán)組織要對他們進(jìn)行系統(tǒng)的黨的基本知識和理想信念教育,，使他們在思想上、行動上自覺向黨組織靠攏,。要充分運(yùn)用黨員隊(duì)伍建設(shè)中的成功經(jīng)驗(yàn)和做法,，指導(dǎo)和幫助各級團(tuán)組織加大發(fā)展團(tuán)員工作力度,，特別要加強(qiáng)在農(nóng)村、中學(xué)中發(fā)展團(tuán)員,，不斷壯大團(tuán)員隊(duì)伍,。支持團(tuán)組織提高團(tuán)員信息化管理水平，加大對團(tuán)員青年的聯(lián)系和覆蓋,。

（五）帶作風(fēng)建設(shè),，增強(qiáng)團(tuán)組織戰(zhàn)斗力

教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案篇四

1、對本學(xué)科備課組長進(jìn)行培訓(xùn),，指導(dǎo)各備課組長學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)和考試大綱,。

2、對學(xué)校教育發(fā)展規(guī)劃,、學(xué)科專業(yè)建設(shè),、課程建設(shè)、教學(xué)改革和教學(xué)管理等重大事項(xiàng)提出建設(shè)性意見,。

3,、指導(dǎo)本學(xué)科的青年教師，加速青年教師的專業(yè)成長,，提高學(xué)科的整體教育教學(xué)水平,。

4、參與制訂學(xué)校教育教學(xué)督導(dǎo)的工作方案,、工作計(jì)劃和相關(guān)的規(guī)章制度,。

5、配合教學(xué)部門做好學(xué)校的教育教學(xué)督導(dǎo)工作,，要求每周聽課不少于4節(jié),，在擔(dān)任學(xué)科專家期間，每學(xué)期周平均聽課少于2節(jié)將取消下一屆學(xué)科專家聘任資格,。

6、積極推動課堂教學(xué)改革,，在新課改中起示范和帶動作用,。

7、指導(dǎo)并監(jiān)督教師教學(xué)常規(guī)的檢查,、考核與評價(jià),，對有異議的問題進(jìn)行仲裁。

8,、指導(dǎo)并監(jiān)督學(xué)校教學(xué)比武等教學(xué)公開課活動的評委和職稱評定教師課堂教學(xué)能力的認(rèn)定工作,。

9、指導(dǎo)各課改組選取教學(xué)資料,，安排教學(xué)進(jìn)度,。

10,、每周定期聽課，每周五確定下一周聽課對象,。

11,、隨堂聽課。學(xué)校專家在不通知上課教師的前提下,，推門聽課,。 團(tuán)隊(duì)二：年級正副組長、年級支部書記為核心的本年級班主任隊(duì)伍

1,、定期對本年級班主任進(jìn)行各項(xiàng)培訓(xùn),，做到全年級一盤棋，建設(shè)好學(xué)風(fēng),。

2,、督促本年級班主任、教師完成學(xué)校各項(xiàng)教學(xué)任務(wù),。

3,、年級正副組長、年級支部書記每個(gè)月聽一節(jié)本年級班主任的課,，了解各班的教學(xué)動態(tài)和學(xué)情,。

團(tuán)隊(duì)三：班主任為核心的班級科任教師隊(duì)伍

1、定期向各科任教師反饋期考和班級動態(tài),，組織班級科任教師開會分析班級成長情況,，與科任老師一道建立良好的班級班風(fēng)。

2,、班主任每月（高三年級班主任則每兩周）分別聽一節(jié)所在班的所有任課老師的課,。

團(tuán)隊(duì)四：備課組長為核心的備課組教師隊(duì)伍

1、備課組長定期召開備課組會議,，組織本組教師參與學(xué)校安排的公開課和集體備課活動,。

2、備課組長每月聽一節(jié)本備課組所有老師的課,。

3,、高三年級備課組長組織好本組教師每人寫一篇高考大綱心得。 工作要求及待遇：

1,、以提高教師專業(yè)化發(fā)展水平為目標(biāo),，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，實(shí)事求是,，切忌搞形式主義,。

2、每次聽課都必須填寫好聽課記錄表,，并及時(shí)上交督導(dǎo)室

3,、聽課完后要及時(shí)與上課教師交流反饋意見,。

4、每月督導(dǎo)室對這四項(xiàng)聽課進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,，在規(guī)定的聽課范圍內(nèi),，規(guī)定的聽課節(jié)數(shù)按實(shí)際聽課給予補(bǔ)助

5、各學(xué)科專家組成員在教學(xué)工作安排時(shí),，可按其滿工作量的一半安排工作,，按實(shí)際工作量計(jì)酬，學(xué)科專家組成員一年一聘,。

6,、其他核心組成員在學(xué)校安排工作時(shí)，工作量未滿,，在規(guī)定的聽課范圍內(nèi),，規(guī)定的聽課節(jié)數(shù)內(nèi)的聽課課時(shí)可代替上課課時(shí)計(jì)算工作量，按本方案計(jì)酬,。

教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案篇五

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，遵循教育教學(xué)規(guī)律和人才培養(yǎng)規(guī)律，堅(jiān)持“以教師為本,，個(gè)性化發(fā)展,，差異性成長，整體性提升”的思路,，以提高教師整體素質(zhì)為目標(biāo),，以解決教師職業(yè)倦怠及專業(yè)發(fā)展“瓶頸”問題為突破口，采取“學(xué)術(shù)委員會領(lǐng)導(dǎo),、名師工作室引領(lǐng),、青藍(lán)工程團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)、教師研訓(xùn)學(xué)科基地主導(dǎo),、年輕教師書友會參與”的運(yùn)行機(jī)制和切實(shí)有效的措施,，探討新課程理念下教師多元梯級團(tuán)隊(duì)建設(shè)的有效途徑，建設(shè)一支符合時(shí)代要求的高素質(zhì)教師隊(duì)伍,，為建設(shè)省一級特色普通高中奠定基礎(chǔ),。

1、激發(fā)自我發(fā)展內(nèi)驅(qū)力,，實(shí)現(xiàn)教師差異性成長,。通過設(shè)計(jì)多元的校本教研活動,，創(chuàng)建良好的學(xué)習(xí)性,、研究性、合作性教師發(fā)展文化,，讓教師在團(tuán)隊(duì)中選擇適合自身發(fā)展需求的活動,，激發(fā)教師自我發(fā)展愿望和內(nèi)在發(fā)展動力,，不斷提高教師專業(yè)發(fā)展能力，實(shí)現(xiàn)教師差異性成長,。形成一支“團(tuán)結(jié)和諧,，合作和睦，互幫互學(xué),，共同提高”的教師團(tuán)隊(duì),。

2、搭建智慧共享化平臺,，促進(jìn)教師團(tuán)隊(duì)化發(fā)展,。通過建立由校級領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)主任,、教科室主任蹲點(diǎn)和由市縣名師,、省教壇新秀、市“三壇”,、縣專業(yè)骨干組成的名師工作室,、參與式工作坊、學(xué)科研究小組和跨學(xué)科合作小組,，實(shí)施學(xué)習(xí)共同體扁平化管理,，指導(dǎo)、激勵學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)開展研討活動,，使教師群體更愿意接受和吸納指導(dǎo)者意見,，使團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)更具針對性和實(shí)效性。打造“充滿生機(jī)活力,，各具進(jìn)取精神,，富有創(chuàng)新意識”的多元梯級團(tuán)隊(duì)。

3,、踐行“教師發(fā)展為本”理念,，探索梯級團(tuán)隊(duì)建設(shè)模式。依據(jù)“以人為本”的管理思想,，為教師成長創(chuàng)建寬松,、愉悅、和諧的氛圍,，提高教師的職業(yè)意識,、專業(yè)技能和自我發(fā)展的精神，在實(shí)踐中探索教師發(fā)展的自主性,、自覺性以及客觀需求,，為教師教育及教育管理方面的決策提供寶貴的素材。造就一支擁有“愛崗與責(zé)任,、愛生與敬業(yè),、愛心與感恩,、合作與共贏”的教師團(tuán)隊(duì)。

4,、謀求一種“自主自覺,，合作和睦，開拓進(jìn)取,，探究創(chuàng)新”的教師多元梯級團(tuán)隊(duì)合作文化,。每位教師都能著眼于學(xué)生發(fā)展、教師發(fā)展和學(xué)校發(fā)展的共同愿景,，堅(jiān)持走“專業(yè)自主發(fā)展和團(tuán)隊(duì)合作共贏”之路,，把“立德樹人”作為教育的根本任務(wù)，()把“追求卓越,，超越自我,，努力使自己在教育教學(xué)實(shí)踐活動中對學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈而持久的人際吸引力、精神感召力和智慧啟迪力”作為各自從事教育工作的畢生追求,。

1,、學(xué)校需要與教師需求相結(jié)合原則：根據(jù)《蒼南中學(xué)教育改革與發(fā)展規(guī)劃（20xx20xx）》，把教育改革與發(fā)展要求,、省一級特色普通高中創(chuàng)建需要,、教師專業(yè)成長需求有機(jī)結(jié)合起來，努力培養(yǎng)一支“學(xué)習(xí)型”,、“研究型”,、“專家型”的教師隊(duì)伍。

2,、自主修煉與團(tuán)隊(duì)集訓(xùn)相結(jié)合原則：根據(jù)《蒼南中學(xué)教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)規(guī)劃（20xx―20xx）》,，把教師自主修煉計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)集訓(xùn)計(jì)劃和全校教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)年度計(jì)劃有機(jī)結(jié)合起來,，努力培養(yǎng)一支“既有學(xué)校特色,，又有教師個(gè)體發(fā)展優(yōu)勢”的教師隊(duì)伍。

3,、個(gè)性發(fā)展與差異成長相結(jié)合原則：根據(jù)學(xué)校培養(yǎng)人文素養(yǎng)與科學(xué)精神相融合的教師團(tuán)隊(duì)要求,，把教師的個(gè)性化發(fā)展與差異性成長相結(jié)合，通過聚焦教師教學(xué)行為方式改革建立充滿人文關(guān)懷的新課堂,，發(fā)揮教師各自的主觀能動作用,，主動實(shí)施“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)”的課堂變革實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目方案，努力建設(shè)一支具有教師個(gè)性特征和差異發(fā)展規(guī)律的多元梯級團(tuán)隊(duì),。

4,、梯級培養(yǎng)與整體發(fā)展相結(jié)合原則：根據(jù)《蒼南中學(xué)教師培養(yǎng)培訓(xùn)管理辦法》的要求，把教師梯級培養(yǎng)與整體發(fā)展相結(jié)合，特別在課堂變革,、校本教研、教書育人,、課程開發(fā),、選修課程執(zhí)教能力和教師文化傳承與創(chuàng)新等方面達(dá)到共同要求的基礎(chǔ)上都有所進(jìn)步和發(fā)展，努力打造具有蒼中校本特色和地方文化特征的教師多元梯級團(tuán)隊(duì),。

1,、加強(qiáng)教研組（備課組）建設(shè)。根據(jù)《蒼南中學(xué)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)教研組建設(shè)的,。若干意見》要求,，以教研組、備課組為單位開展“觀課議課,、團(tuán)隊(duì)研課,、全員賽課、探究冷課”的校本教研活動,、 構(gòu)建“先學(xué)后教 + 自主合作 + 問題評價(jià)”的生本高效課堂教學(xué)模式 ,，努力把教研組建設(shè)成為學(xué)習(xí)型組織。

2,、創(chuàng)建市縣教師研訓(xùn)學(xué)科基地,。根據(jù)《浙江省教育廳關(guān)于印發(fā)》（浙教師〔**〕175號）、《溫州市中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)實(shí)施辦法（試行）》（溫教師〔20xx〕61號）精神,，引導(dǎo)各教研組創(chuàng)建市縣教師研訓(xùn)學(xué)科基地,，方便并增加本校教師參與“讀書、實(shí)踐,、反思”的機(jī)會,，推進(jìn)我縣校本教研、教研聯(lián)盟活動的深入開展,。

3,、創(chuàng)立年教師書友會。建立由熱愛讀書,、有志于在教育教學(xué)中有所作為的年輕教師組成的群眾性的“以讀書和匯談為主,，以實(shí)踐和反思為輔”的年輕教師書友會（學(xué)習(xí)共同體），以“讀書,、實(shí)踐,、思考”為共同行動目標(biāo)，開展讀書沙龍,、頭腦風(fēng)暴,、深度匯談、自我反思、實(shí)踐磨練,、同伴互助等系列活動,，逐步形成“重讀書匯談、重實(shí)踐磨練,、重反思整改,、重互助提高”的濃郁氛圍，努力讓“讀書,、反思,、實(shí)踐”成為我們年輕教師的一種習(xí)慣。

1,、組建學(xué)校學(xué)術(shù)委員會,。調(diào)整學(xué)校學(xué)術(shù)委員會成員，優(yōu)化學(xué)術(shù)委員會成員職責(zé),。由校長擔(dān)任學(xué)術(shù)委員會主任,，市名師、教授級中學(xué)高級教師擔(dān)任學(xué)術(shù)委員會副主任,，各學(xué)科的縣名師,、市“三壇”教師、縣府級學(xué)科帶頭人,、教研組長代表擔(dān)任學(xué)術(shù)委員,，負(fù)責(zé)全校的學(xué)術(shù)研究指導(dǎo)、骨干教師（含優(yōu)質(zhì)課）推選及論文評選的仲裁工作,。

2,、組建市縣名師和市“三壇”等工作室。 聘請工作室顧問（外聘省特級教師,、市名師或內(nèi)聘校學(xué)術(shù)委員會成員）,、學(xué)科領(lǐng)銜人，建立工作室網(wǎng)站和博客,，簽訂學(xué)校和學(xué)科工作室,，領(lǐng)銜人和工作室成員共同發(fā)展協(xié)議，結(jié)合市縣名師工作室管理辦法,，出臺學(xué)校學(xué)科工作室管理辦法,，明確領(lǐng)銜人和成員的職責(zé)，落實(shí)工作室和領(lǐng)銜人,、成員的考核辦法,。實(shí)施市、縣,、校層級管理,，組織相關(guān)教師參加省市縣級課題研究，確保各梯級教師的個(gè)性化發(fā)展和差異性成長。

3,、組建參與式工作坊,。 結(jié)合學(xué)校青藍(lán)工程團(tuán)隊(duì)，組建青年教師參與式工作坊（即不同層級的學(xué)科研究小組或跨學(xué)科合作小組）,，并邀請老教師以嘉賓身份出席指導(dǎo),。落實(shí)人員、場地,、時(shí)間和召集人，創(chuàng)新活動內(nèi)容和形式,，在實(shí)踐磨練過程中提高青年教師教育教學(xué)技能的同時(shí),，培養(yǎng)青年教師積極向上、健康高雅的志趣和愛好,。建立工作坊博客或qq群,，建立網(wǎng)絡(luò)個(gè)人工作室，方便所有教師參與網(wǎng)絡(luò)交流,、資源共享與個(gè)人信息資料的儲存管理,。

1、學(xué)校成立教師多元梯級團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，楊道想校長任組長,，黃斯敏副校長、林敏副校長任副組長,，林輝華,、莊傳快、林德祥,、陳慶銳,、葉懷欣為成員。校長是教師多元梯級團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作的第一責(zé)任人,，對教師多元梯級團(tuán)隊(duì)建設(shè)全面負(fù)責(zé) ,。

2、教科室作為負(fù)責(zé)本校教師多元梯級團(tuán)隊(duì)建設(shè)的職能科室,，統(tǒng)籌安排教師多元梯級團(tuán)隊(duì)參加學(xué)習(xí),、研究和培訓(xùn)活動，負(fù)責(zé)做好教師發(fā)展性評價(jià)和多元梯級團(tuán)隊(duì)考核評估工作,；教務(wù)處,、校辦協(xié)助做好“讀書、實(shí)踐,、思考”和“教學(xué),、教研、師訓(xùn)”的各項(xiàng)活動計(jì)劃安排及評價(jià)工作。

3,、學(xué)校每年安排一定經(jīng)費(fèi)用于教師多元梯級團(tuán)隊(duì)建設(shè),，原則上梯級團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用應(yīng)由本級財(cái)政和學(xué)校全額保障。

教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案篇六

在團(tuán)隊(duì)已經(jīng)兩年有余了,，從大一開始就一直關(guān)注并且參與著團(tuán)隊(duì)中的每一件活動,。并且從每次活動中不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié),。希望在以后的團(tuán)隊(duì)活動中能不斷改進(jìn),。那么我就來說一下以后團(tuán)隊(duì)活動中的計(jì)劃。

這個(gè)計(jì)劃中的核心內(nèi)容就是優(yōu)化,。因?yàn)槲覀兊母鞣N活動之前都已經(jīng)做過好多了,，大體的流程都已經(jīng)輕車熟路。但是從現(xiàn)在來看我們活動中好多環(huán)節(jié)都需要做一個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)化,。

活動策劃的優(yōu)化需要體現(xiàn)在策劃前期應(yīng)該全面聽取全體碩市生的意見,，集思廣益。即使在時(shí)間緊迫的情況下也要盡量得到大家的意見,，即使是某個(gè)小的細(xì)節(jié)也要去爭取,。要做到充分調(diào)動每個(gè)碩碩的積極性，讓他們在團(tuán)隊(duì)中體會到主人翁的感覺,，并且以主人翁的心態(tài)去做事情,。只有這樣才會使整個(gè)團(tuán)隊(duì)欣欣向榮不斷發(fā)展。

我一直相信,，每個(gè)碩市生心中都有自己的想法,，這些想法都很特別，都很精彩,，他們需要我們的肯定,，需要我們的活動融入他們的元素。這是我們需要去做的,，并且一直要做下去的事情,。

活動流程的優(yōu)化其實(shí)就是事先把每一分鐘的時(shí)間都細(xì)化給每一個(gè)人每一件事。這一點(diǎn)很難,，但是很有效,。我們都要嘗試地去做，到最后肯定能成功的,。

另外我們要把活動過程中的每個(gè)任務(wù)點(diǎn)分配給個(gè)人,，做到一定程度的權(quán)力下放，這樣會增加我們的緊急事務(wù)的處理能力,。

并且在此之前,，活動的總負(fù)責(zé)人應(yīng)該仔細(xì)思考活動當(dāng)天整個(gè)流程,，加強(qiáng)分組管理。

我們的活動來講人氣都還是很高的,，因?yàn)槿A碩這個(gè)品牌本來就很響亮的,。但是仔細(xì)想想咱們自己又做了些什么，對,，很少,！我們需要在我們的活動細(xì)節(jié)中多多突出些亮點(diǎn)來。比如在路演過程中加入主持人的元素,，并且配合上一些小難度的游戲等等,，只要給大家些時(shí)間，我們聚在一起出點(diǎn)子,，這樣效果一定會讓所有人都吃驚的,。

在學(xué)校這個(gè)大圈子里面，存在著這么多的學(xué)生組織,。我們能不能在其中脫穎而出,，成為佼佼者就要靠我們的激情,。而這所謂的激情就是在我們平?；顒拥牧咙c(diǎn)體現(xiàn)出來的。我們希望大家都能很認(rèn)真地去考慮這一點(diǎn),。

聽到過很多人講有過什么什么想法,，但是之后就沒有什么動靜了，我們想這些東西我們都知道原因,。也就是說,，有想法很簡單，難的是我們需要堅(jiān)持地把這些想法做下來,。

考慮到剛剛招新就出現(xiàn)新碩碩退出這個(gè)情況,，我覺得咱們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)還是做得不到位。我們應(yīng)該適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一些團(tuán)隊(duì)合作性質(zhì)的活動,。我們完全可以經(jīng)常開展一些類似于訓(xùn)練營時(shí)候的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)活動,，這樣既可以讓碩碩們感受一下我們團(tuán)隊(duì)于學(xué)校其他社團(tuán)的不同之處，又可以讓優(yōu)化我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

我們可以回想一下,，每每學(xué)期末了，我們團(tuán)隊(duì)退會率又多高,，基本上第二年招新的時(shí)候都會感到很吃力,。我們必須仔細(xì)思考一下這其中的原因，并且積極思考解決的原因,。

教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案篇七

一,、架構(gòu)：預(yù)計(jì)組建8人團(tuán)隊(duì),。業(yè)務(wù)經(jīng)理1人，下設(shè)2個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),。每個(gè)業(yè)務(wù)組配備3—4人設(shè)組長1名,。

二、崗位職責(zé)：

業(yè)務(wù)經(jīng)理：

1,、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，和各部門密切配合完成工作。

2,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，處處起到表率作用。

3,、制訂業(yè)務(wù)計(jì)劃,，確定業(yè)務(wù)政策。

4,、業(yè)務(wù)人員的招募,、選擇、培訓(xùn),、調(diào)配,。

5、業(yè)務(wù)情況的及時(shí)匯總,、匯報(bào)并提出合理建議,。

6、根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃,，參與制定和調(diào)整業(yè)務(wù)方案（策略）,，并負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)方案實(shí)施。

7,、根據(jù)公司規(guī)定,，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

業(yè)務(wù)組長：

1,、在業(yè)務(wù)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)工作,。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo),，參與制定業(yè)務(wù)計(jì)劃,，同時(shí)制定本組每月業(yè)務(wù)計(jì)劃，掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度,。

3,、定期組織匯報(bào)業(yè)務(wù)情況，編制業(yè)務(wù)報(bào)表,，定期報(bào)送業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4,、主持周會和每日例會。

5,、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績,。

6、業(yè)務(wù)日常管理工作,。

7,、參與并制定業(yè)務(wù)工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定,。

8,、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐,。

業(yè)務(wù)代表：

1,、全力完成公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā),、客戶推廣和業(yè)務(wù)管理等工作,。

2、搜集與尋找潛在客戶,，開發(fā)新客戶,，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案,。

3,、制定自己的業(yè)務(wù)計(jì)劃,，并按計(jì)劃拜訪客戶,，

4、熟悉產(chǎn)品知識,，保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息,，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。

5,、學(xué)習(xí)并掌握有效業(yè)務(wù)技巧,，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產(chǎn)品,。

一,、業(yè)務(wù)目標(biāo)：公司根據(jù)季度業(yè)務(wù)目標(biāo)制定月度業(yè)務(wù)目標(biāo)，分解到每個(gè)業(yè)務(wù)小組,，每個(gè)業(yè)務(wù)小組分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員,。每個(gè)業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

二,、具體業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定：公司業(yè)務(wù)部不再區(qū)分工程部和渠道部,，合并為兩個(gè)團(tuán)隊(duì),，所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)即可,。

一,、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難,，而是在于會不會做,，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊(duì)的首要工作,，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗,，因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去按照公司的要求去做。

一,、詳細(xì)制定工作計(jì)劃：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù),，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計(jì)劃逐一完成，完善的工作計(jì)劃都完成了業(yè)績自然也就出來了,。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里,，抓不到工作的重心，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,，還看不到成績,。

三、對工作進(jìn)行過程控制：計(jì)劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的,，而是需要去執(zhí)行的,，不要以為你的計(jì)劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做計(jì)劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo),，到月末總結(jié)時(shí)或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任,，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計(jì)劃劃分幾個(gè)小時(shí)段去監(jiān)督、控制,。

四,、不定期進(jìn)行市場指導(dǎo)：培訓(xùn)、計(jì)劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在按照公司要求做事,，但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié),。市場天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做,，看似每件事都做了,，但效果不一定怎么樣，在日常工作中,，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其一,、定期面談。其二,、協(xié)同拜訪,。

一,、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則,，以業(yè)務(wù)業(yè)績和能力拉升收入水平,，充分調(diào)動業(yè)務(wù)積極性,，創(chuàng)造更大的業(yè)績,。

二、適用范圍：本制度適用于公司業(yè)務(wù)人員,。

三,、業(yè)務(wù)人員薪資構(gòu)成：“基本工資＋績效工資＋業(yè)務(wù)提成”

四、業(yè)務(wù)人員薪資計(jì)算方式：

1,、基本工資＋績效工資（按月計(jì)算）業(yè)務(wù)人員試用期工資為基本工資加各項(xiàng)補(bǔ)貼,。試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時(shí)間為準(zhǔn),，試用期時(shí)間累計(jì)到正式入職時(shí)間,，業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：

2、業(yè)務(wù)提成

2.1公司業(yè)務(wù)人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的項(xiàng)目,，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的業(yè)務(wù)或簽訂項(xiàng)目工程合同的,，公司給予提成獎勵。標(biāo)準(zhǔn)如下：

（1）工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)利潤率在100%以上（含100%）,，按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的10%進(jìn)行獎勵,；

（2）工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)利潤率在80%以上（含80%），按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的8%進(jìn)行獎勵,；

（3）工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)利潤率在60%以上（含60%），按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的6%進(jìn)行獎勵,；

（4）工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)利潤率在40%以上（含40%）,，按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的4%進(jìn)行獎勵,；

（5）工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)利潤率在20%以上（含20%）,，按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的2%進(jìn)行獎勵,；

2.2公司業(yè)務(wù)人員根據(jù)公司提供的項(xiàng)目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實(shí),，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的業(yè)務(wù)或簽訂項(xiàng)目工程合同的，公司按上述提成獎勵標(biāo)準(zhǔn)的50%給予提成獎勵,。

2.3提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放：

（1）合同簽訂并收到首付款后根據(jù)工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)款發(fā)放提成比例的40%,；

（2）設(shè)備交貨驗(yàn)收且回款率達(dá)到50%,，根據(jù)工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)款發(fā)放提成比例的50%,；

（3）收到全部余款后,，公司財(cái)務(wù)部按照該工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)的最終利潤（業(yè)務(wù)收入（不含稅）—工廠成本—業(yè)務(wù)費(fèi)用）核算總提成金額，扣除個(gè)人所得稅和已發(fā)放的提成,，結(jié)算剩余提成并發(fā)放,。

2.4有效項(xiàng)目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：項(xiàng)目需求；項(xiàng)目說明,；項(xiàng)目核心負(fù)責(zé)人,；規(guī)模預(yù)算；是否需招投標(biāo),；項(xiàng)目審批程序,；項(xiàng)目時(shí)限要求等書面的有效內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的項(xiàng)目信息不在此列,。

五,、績效考核辦法

1、績效考核時(shí)間：以3個(gè)月為一個(gè)考核周期,。

2,、績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別abcde考核指標(biāo)完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身,。3,、績效考核細(xì)則

3.1業(yè)務(wù)人員業(yè)績考核說明：

（1）實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)期為兩個(gè)月，實(shí)習(xí)期內(nèi)成功簽下一個(gè)訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級業(yè)務(wù),，若兩個(gè)月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實(shí)習(xí)期,，若實(shí)習(xí)期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。

（2）初,、中,、高級業(yè)務(wù)每個(gè)季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級業(yè)務(wù)，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級業(yè)務(wù),。

3.2業(yè)務(wù)人員業(yè)績考核表：

3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明d類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向,。但需要繼續(xù)跟進(jìn)維持關(guān)系，無法確定成單時(shí)間,。c類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力,，業(yè)務(wù)人員與該客戶關(guān)系良好，預(yù)計(jì)4~6月內(nèi)能成單,。b類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源,，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個(gè)月內(nèi)能成單,。a類客戶重要客戶型主要描述：老客戶,，之前有合作成功過，業(yè)務(wù)人員與該客戶關(guān)系密切,，并達(dá)成一定合作共識,。能保證長期穩(wěn)定成單。說明：所有客戶類別由業(yè)務(wù)經(jīng)理根據(jù)客戶跟進(jìn)表確定,。

六,、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

1、業(yè)務(wù)員每周為六個(gè)工作日,。如需節(jié)假日串休工作的,，不發(fā)加班費(fèi)。如當(dāng)天未完成工作量,，晚上需加班,，不發(fā)加班費(fèi)。

（1）新客戶開發(fā)與服務(wù)

（2）舊客戶維護(hù)與服務(wù)

（3）新,、舊客戶訂單制作,，生產(chǎn)交期控制與安排

（4）應(yīng)收賬款跟、催,、收

（5）發(fā)揮公司整體合作精神

（6）外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管

（7）業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核

2,、業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個(gè)。

3,、業(yè)務(wù)人員必須制定每周的工作計(jì)劃,，并在每周六與客戶跟進(jìn)信息報(bào)表一并上報(bào)業(yè)務(wù)組長。

4,、業(yè)務(wù)人員每天要詳細(xì)更新客戶跟進(jìn)信息報(bào)表,，在每天上班簽到后上報(bào)業(yè)務(wù)組長。

5,、業(yè)務(wù)員必須及時(shí)向業(yè)務(wù)組長匯報(bào)業(yè)務(wù)開展情況,。由業(yè)務(wù)組長每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)員的工作情況考評總結(jié)，并將部門的業(yè)務(wù)開展情況,、部門下周的工作計(jì)劃,，在每周例會上呈報(bào)業(yè)務(wù)經(jīng)理。

6,、業(yè)務(wù)員無論任何原因離職的,，必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理復(fù)核,，公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可進(jìn)行離職結(jié)算。