制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷員年度總結(jié)和計(jì)劃篇一

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾。

7,、門店在七周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn),。

8,、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時(shí)有,，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場,。

10、在七周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好。

總結(jié)二：促銷活動(dòng)工作總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文

通過半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力,，這次活動(dòng)無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無論是市場、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑,，超額完成了預(yù)期的銷量,，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進(jìn)和完善,，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步,，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒,。

本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段,、促銷階段和結(jié)束階段。

一,、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來說,，有點(diǎn)倉促，相對其他品牌略顯細(xì)致,。本階段將就(小區(qū),、裝飾城、店面)--外圈,、(宣傳,、網(wǎng)絡(luò))--線上、(人員,、物料,、價(jià)格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足,。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場來看,，到底效果多大，難以界定,。不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯,，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立,，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動(dòng)的主會(huì)場,，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆,、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽２粌H有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場的踩踏體驗(yàn),，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用,，才放到會(huì)場,，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺,，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好,，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦,。)再加上,，畫架、x展架,、環(huán)保袋,、折疊桌、排列有序的木雕像,、簽字筆,，整個(gè)現(xiàn)場布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰,。提前和裝飾城溝通,，達(dá)到的目的是，在主會(huì)場t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū),。

(不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板,，花色和出樣沒有一定的系列;特價(jià)貼,、標(biāo)價(jià)貼，后來補(bǔ)上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補(bǔ)上;椅子沒有準(zhǔn)備充分;沒有簽字臺(tái),，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動(dòng)壓單,，對活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用。特別是活動(dòng)前兩天,，首先對所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn),，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié);

其次，對店面形象做了大幅改動(dòng)(整潔條理有很大的改觀),，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位,、畫架,、贈(zèng)品(木雕象、蠶絲被,、環(huán)保袋),、店面條幅,、地貼廣告、小型戶外噴繪,、店內(nèi)dm單頁,、吊旗、樣品擺設(shè),、畫冊擺設(shè)等都很到位,。(還可以加強(qiáng)布置，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促,、水果等吃的東西,、進(jìn)店小贈(zèng)品;還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎(jiǎng)品”,，用毛筆字,，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m,。)

宣傳層面：

宣傳層面包括報(bào)紙軟文,、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(單獨(dú)提出)。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā),，提前僅有一個(gè)星期;短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā),，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板可省*元m2!番龍眼一等品*元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天*月*日某某裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持,。在整個(gè)裝飾城外圈,，沒有上拱門、橫幅,、彩旗,、刀旗、相應(yīng)地貼等形式,，裝飾城外終端攔截不足,。

總裁簽售及相關(guān)活動(dòng)，贏得市場的一部分資源;

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對這次活動(dòng),，沒有做宣傳,，對各個(gè)小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進(jìn),。對專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才,。(下步打算給做詳細(xì)培訓(xùn)。一個(gè)人發(fā)受到局限,，必須建立嚴(yán)格的用人機(jī)制,，由店面進(jìn)行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等,。)

人員層面：

整體人員相對充足

(某某,、某某、某某,、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)),、(某某、某某,、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場),、臨促2名(負(fù)責(zé)進(jìn)場人流攔截)。(會(huì)場人員對材種和價(jià)格的了解不是很徹底;臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn),，對活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺,，人數(shù)可以增至5名，門口1名負(fù)責(zé)形象展示,、三樓2名分開負(fù)責(zé)人流攔截,、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個(gè)路線圖;)一定要增強(qiáng)人員的攔截能力,，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場*,。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。)

物料準(zhǔn)備：

物料的準(zhǔn)備,，包括工廠方特價(jià)板的支持(改制板),、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持(半價(jià)),、樣板等支持,。廠方,，給了強(qiáng)化的是,，很大的支持;實(shí)木的從番龍眼圓盤豆、二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分,?；ㄉ峡?，有淡色系的白蠟?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆,，在規(guī)格上有短板的格木,、其他物料dm單頁、吊旗,、x展架,、畫架、地貼,、噴繪,、木雕象、傘,、杯子,、蠶絲被等,，總的來說還是比較完備的。

價(jià)格層面：

此次活動(dòng)成功舉辦,，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格,。作為促銷活動(dòng)，價(jià)格是選購一個(gè)重要原因,。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn);

首先能確定一款作為市場的特價(jià)板,，是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足,，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來的;

其次，同樣的活動(dòng)品牌,，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力,，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種,，否則只能起到負(fù)作用,，會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶(和就做了我們的參照物，對我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用);

其三,，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度,，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力,，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板,、改制板等),，比如裝飾城的消費(fèi)群體是中等,，那么在中等這個(gè)價(jià)位,，就可以針對一些材種進(jìn)行專門研究。

(價(jià)格的改動(dòng),，往往是靜態(tài)的,，這個(gè)是滯后市場信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，例如番龍眼*元、某某*元,，面對某某**元,，明顯就是作為陪襯作用,。這個(gè)例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力,，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場走向,，隨時(shí)對市場和對策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求,，特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過程,。)

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列,，花色的選擇,，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿),。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群，對規(guī)格不是很在意的時(shí)候,，可以使用較多的改制板,。包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素;背面的小a,，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志,，認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。

下面就是,，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn),，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候,，可以放大,。(出樣不足,，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品,，就不能賣出去;為此，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊)

二,、促銷階段

促銷階段,，主要是終端截流、店面導(dǎo)購,、現(xiàn)場造勢,、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過程。

終端截流：

主要是針對臨時(shí)促銷員而言,，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度,，進(jìn)一步提高簽單率,，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素,，臨促的作用要大于不會(huì)說話的廣告，臨時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出安排,，一直使用一個(gè)固定的群體,，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本,、時(shí)間成本等各種成本,。

本次活動(dòng)，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過于休閑(短褲,、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象,，這些都是嚴(yán)禁的服裝,，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)

店面導(dǎo)購：

店面導(dǎo)購最重要的一點(diǎn)就是,，對整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控,。必須了解最低界限,，始終掌握主動(dòng)權(quán)。

鑒于總體傳播的考慮,，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動(dòng)要圍繞。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(首先,，了解地板可以從兩個(gè)方面,。一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面,，即企業(yè)信息,。正面來說，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié),，材種都是從外國進(jìn)口的,，所以材種這個(gè)我們要了解一下，比如那個(gè)現(xiàn)在性價(jià)比高,，那個(gè)穩(wěn)定這些,，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面,、工藝和坯板,，先說這個(gè)工藝，您可以逆著光看下這個(gè)漆面,，是不是平整,，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵,，拿在手里感受一下地板,，再就是開槽，這個(gè)開槽的技術(shù)是最先進(jìn)的,，一般地板分布在厚度上,，是6、6,、6,，這個(gè)沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用,，所以說這個(gè)不是我們要的,，應(yīng)該是5、6,、7,，光是這個(gè)開槽您就可以淘汰掉很多。

接下來,，再看地板背面的logo和板面,，我們能保證這里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的。到時(shí)你可以帶上一塊樣板,，等貨到家的時(shí)候,，你們可以對比一下，是不是你們看的,，這個(gè)我們可以保證的,。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同,，價(jià)位是兩樣的,。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的，但是在選購時(shí),，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的,。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。

下面說的就是最最關(guān)鍵的了,，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面,，少的有6層漆面,，或者自己上漆，涂個(gè)幾層都可以,。但是,，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆,、裂漆，一旦有特殊情況,，鑰匙不慎墜落,，都能使整個(gè)地板“破相”。但是,，漆層少,，很多功能又不能得到發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性,、柔韌性和附著力,，研制出三種漆,，柔性離子漆、韌性粘合漆,、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。再加上,，高溫固化和高頻射線,，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達(dá)到的,。

再者，導(dǎo)購要注意的,，消費(fèi)者他們的需求,。他們對各個(gè)成交因素最關(guān)注的問題，是品牌?價(jià)格?售后?促銷?還是導(dǎo)購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關(guān)注,。然后,，掌握一個(gè)規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類,。做到有的放矢,。

最后，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購要學(xué)會(huì)建立和競爭對手一般的關(guān)系,?？梢噪S時(shí)進(jìn)入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量,，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷量,，相互了解。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù),。根據(jù)整個(gè)市場的動(dòng)態(tài),、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求,。在促銷活動(dòng)時(shí),，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”,，中間有空時(shí),，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法,，根據(jù)現(xiàn)場的變化,，制定自由的方案。

(這個(gè)是一套模式,，也許只適合一個(gè)人,，作為聰明的導(dǎo)購會(huì)從中間吸取養(yǎng)料,，拿出對自己最有用的，形成自己的風(fēng)格,。)

現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢,，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的,。適當(dāng)?shù)脑靹?，能起到震懾同行、在市場中贏得主動(dòng)的有利資源的好處,。

造勢一舉牌造勢：在活動(dòng)的現(xiàn)場,，三五個(gè)人，舉牌在市場游走,，可以起到提示市場其他潛在顧客注意,、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用,。要求,，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝,、精神飽滿,、態(tài)度端正、隊(duì)形整齊,，對每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì),，對自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示,。

這次活動(dòng)沒有找很多兼職,，舉牌的活動(dòng)也沒有做。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片,，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片,，可以給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字,，而不是游動(dòng)的,。企業(yè)宣傳片能在門外用兩個(gè)音箱，店內(nèi)是適中的聲音,。

活動(dòng)時(shí),，沒有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項(xiàng),，看各地經(jīng)銷商對待活動(dòng)的態(tài)度,。

造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗,、拱門,、氣球,、橫幅、遮陽傘,、廣告衫,。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說,，在氣球,、橫幅、拱門上可以用一定的活動(dòng)內(nèi)容比如“番龍眼”等字樣,，意思是告知消費(fèi)者,，我們的活動(dòng)力度，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對本次活動(dòng)的注意,。

這次活動(dòng)刀旗,、彩旗沒有制作，橫幅,、氣球想到?jīng)]做，遮陽傘太少應(yīng)該做,，至于拱門可以做個(gè)橫幅,，現(xiàn)有但是沒有用。廣告衫多用于內(nèi)部,。沒有起到很大的作用,。

造勢四現(xiàn)場活動(dòng)造勢：有部分活動(dòng)需要提前和市場溝通，但是在中間人多時(shí)用市場的廣播公布,?！澳衬车匕澹幌抟粋€(gè)小時(shí)的限量促銷,，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份,，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位。,。,。”,，目的是吸引在場消費(fèi)者注意,，也是對其他同行的一個(gè)重?fù)簟Ｗ⒁獾氖?，每次提前溝通要“買斷”,，本次活動(dòng)要只能一家做。(或者用抽獎(jiǎng),，“鑒于本次促銷活動(dòng)大量顧客對本店的支持,，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單,，敬請關(guān)注某某地板的本次活動(dòng)!謝謝大家的支持?！钡绕渌绞?，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的樂趣和實(shí)惠。)

這次活動(dòng)沒有做這方面的造勢準(zhǔn)備,，其他活動(dòng)可借鑒,。

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)：

政策的動(dòng)態(tài)：

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：提前申請有部分的決策權(quán)，對部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間,。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料,，對所有可能發(fā)生的變動(dòng)，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料,，比如,，針對價(jià)格，如果不是最低噱頭,，那么可以在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng),，或直接用空白單頁進(jìn)行現(xiàn)場告知，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場的動(dòng)向,。

這次活動(dòng)中,，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒有做任何反應(yīng)，說明現(xiàn)在很多政策的機(jī)制沒有調(diào)整,。再一個(gè)失敗的案例就是(企業(yè)名稱),，作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)，1元拍賣,。但是也是因?yàn)闆]有政策調(diào)整,，拿原來的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng)，他們開口便說原價(jià)為,，一元起拍后,，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了,。原因是很多人看到我們某某的特價(jià)是298,，而且板子不比他們差。

另一個(gè)案例是,，他們x展架上番龍眼是*元明顯高于我們的*元,，單單從價(jià)位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大。他們也對市場做了動(dòng)態(tài)的了解,，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外,，再?zèng)]有做出其他的反應(yīng)，反饋機(jī)制和動(dòng)態(tài)管理不足。

人員的動(dòng)態(tài)：

對一些臨促,，要根據(jù)現(xiàn)場的活動(dòng),，準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵,。在根據(jù)現(xiàn)場的情況,，篩選。例如,，一次需要5名,，那么要招收12名，針對12名,，確定7名,，留兩名備用。如果少,，可以及時(shí)通知增援,，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù)，動(dòng)態(tài)管理人員,。

這次臨促數(shù)只有兩名,，略顯不足，沒有涉及多的情況,，前期準(zhǔn)備不到位,。

物料的動(dòng)態(tài)：

物料，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn),，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時(shí)補(bǔ)充,。對于,，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。每次,，活動(dòng)的現(xiàn)場要存檔,，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒,，為以后促銷提供好的方式,。

三、結(jié)束階段

結(jié)束階段,，除了對活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié),，還有對下次活動(dòng)的計(jì)劃，能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握,，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格,。

及時(shí)總結(jié)：

要求所有參與人員，共同討論本次活動(dòng)的利弊(每個(gè)小隊(duì)形成一個(gè)方案,，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí),，闡述一下本次活動(dòng)可以提高的地方,、不需要做的地方，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言,，他們發(fā)言完畢可以按時(shí)下班,。導(dǎo)購小隊(duì)，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的建議和親身感受,，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn),，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)。

所有總結(jié),，除臨促以外,，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個(gè)重要信息來源(上部分也提到,，有很多圖片要留檔),。

這次活動(dòng)，做了及時(shí)總結(jié),。臨促這塊沒有做,，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方,。

信息編輯：

信息的編輯包括對圖片的編輯,、文字的編輯、信息的整理等等,。特別是活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道,，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功,，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志,。特別，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分,，成功后的及時(shí)推廣,，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等,。

及時(shí)計(jì)劃：

在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開始,，除了要考慮按年度計(jì)劃來做活動(dòng)外，還要考慮從本次活動(dòng)中得到的信息,。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出,，那么我們下次的活動(dòng)可以拉到這個(gè)小區(qū)來做，這個(gè)可能性有多大,，需要我們調(diào)查分析,。

總結(jié)

針對當(dāng)前很多企業(yè)在面對促銷活動(dòng)時(shí)，上層只注重計(jì)劃，忽略總結(jié)和評估,，以銷量為最終指標(biāo);下層只注重表功,，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經(jīng)驗(yàn)化,，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會(huì)“傳宗接代”,。

為了一次比一次更好，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié),，不斷地提升自我,，那么，我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理,。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí),，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機(jī)。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷員年度總結(jié)和計(jì)劃篇二

今年的五一節(jié)天氣較好,，大大地增進(jìn)了商場的人流活動(dòng)及購買欲,，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助,，另外一方面我們促銷預(yù)備工作做得好,，做得早，從而激起了人們的購買欲,。

活動(dòng)時(shí)間安排牢牢扣住五一假期情況,，一樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營業(yè)額x元，并將這類情勢延續(xù)到5月2日,。

本次活動(dòng)前期宣傳用度,，4月28日《刊》封底整版x元，展板和x展架xx元,，宣傳費(fèi)銷售占比1%,。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)目比實(shí)際估計(jì)數(shù)目減少30%,。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售xx手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與xx公司合作活動(dòng)看,，這類新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,，特別是xx公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國·百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日·百貨·中國強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感遭到了實(shí)惠。

從以上情況來看：

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出,，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻降落17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，特別是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上一樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高著名度的平臺(tái),。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2,、缺少計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，固然具有了一定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場凝聚力。

3,、營利部分與非營利部分工作調(diào)和性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿,。企劃部失往了這些信息的支持,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性,，愈甚使活動(dòng)被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動(dòng)承當(dāng)比例時(shí)，失往態(tài)度,。

4,、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，不管大小,，“策占三劃占七”,，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略,，沒有人往實(shí)施,，他還是等與零。員工對活動(dòng)的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動(dòng)增進(jìn)上缺少技能和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投進(jìn)下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動(dòng)在銷售進(jìn)程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。

5,、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出往,，了解最新市場信息,，做好信息回整,，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷員年度總結(jié)和計(jì)劃篇三

一、活動(dòng)背景

__由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”,。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評,。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。此刻__入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二,、活動(dòng)目的：

1,、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象,。

3,、營銷目標(biāo)：經(jīng)過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并經(jīng)過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。

3,、長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一,。

三、目前營銷狀況：

1,、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者,。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全,。

3,、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

四,、swot問題分析：

優(yōu)勢：__具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在必須程度上具有很大的競爭力,。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn),。

劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮,。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

五,、價(jià)格策略：

1,、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品。

2,、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購,。

六、促銷策略：

1,、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。

2、堅(jiān)持本土化經(jīng)營,。

七,、廣告宣傳：

1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客__在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2,、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞__的經(jīng)營理念“天天低價(jià)”原則,。

3,、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到堅(jiān)持商品的低價(jià)。

4,、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告,。

八、公共關(guān)系：

1,、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系,。

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

3,、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

4,、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。

5,、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式,。

九、營業(yè)推廣：

1,、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù),。

2、對消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。

3,、把握需求特征此刻多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額,。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷員年度總結(jié)和計(jì)劃篇四

節(jié)日的時(shí)候都是商家促銷的好時(shí)機(jī)，元旦,，新年等等,，這一段時(shí)間到處都是打折促銷大甩賣，很多的衣服,，家電還有年貨都在促銷的行列之中,，其實(shí)，這都是抓住了消費(fèi)者的心理,，其實(shí),，名聲出去了，消費(fèi)者自然而然的也就來了,，應(yīng)該要趁此機(jī)會(huì)提升商場的知名度,。

活動(dòng)重點(diǎn)說明：

20__年1月、2月將是商品銷售高峰,，融歲末促銷,、元旦促銷,、新年促銷,、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝,、珠寶首飾,、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰,，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外,，還需要針對會(huì)員、單位團(tuán)購,、家庭等展開特別的促銷,。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣,、渲染新年氛圍,，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升商場形象。

活動(dòng)內(nèi)容：

一,、新年驚喜換購價(jià)

20__=200+8=__+8=?

購物滿200元,，加8元可換購價(jià)值18元的商品;

購物滿__元，加8元可換購價(jià)值88元的商品

(換購商品可為一些實(shí)用性商品,，如茶杯,、電飯煲、電吹風(fēng)等)

操作說明：

憑購物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效,，如某商品已換購?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

二,、噼里啪啦迎新年

在商場內(nèi)購物滿200元,，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券,。

滿400元扎兩個(gè),，以此類推，單張小票限扎10個(gè),。

獎(jiǎng)券設(shè)置:

(獎(jiǎng)券為即刮即開型,，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象,，2名,，獎(jiǎng)品為價(jià)值__元的禮品或消費(fèi)券;

二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象，5名,，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元;

三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象,，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元;

四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象,，20名,，獎(jiǎng)品價(jià)值50元;

五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元,。

操作說明：

可以在商場內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,。

三,、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化,，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,，又稱馬克杯，天天相伴,，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨,。活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

購物滿300元,，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯,，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯,，立等可取,，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯,，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品,。

設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng),。

四,、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際,，聽聽顧客的意見,，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思,，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己,。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到__的真誠,。

選擇周末兩天,，李總、謝總親自坐堂,，傾聽顧客的意見和建議,，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值5-20元，如臺(tái)歷,、小型工藝品或印有“__”的實(shí)用商品等),，而那些提出了好建議的顧客,，可以通過事后篩選,，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布,。如果感覺建議特別好,，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。對于那些提出了好意見和建議的顧客,，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員,。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷員年度總結(jié)和計(jì)劃篇五

七夕促銷具體方案

(1)、精品促銷

精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,，所以服裝店適合做精品銷售,，它有別于超市的上萬種商品的銷售。所以,，服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識,，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作,。

(2)、vip招募

服裝店要始終壯大自我的會(huì)員隊(duì)伍,，會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障,，所以，開發(fā)vip會(huì)員是服裝店銷售的核心工作,。

(3),、團(tuán)購

團(tuán)購、拼購成為流行模式,，服裝店也能夠開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,，團(tuán)購采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售,。

(4)、醒目活動(dòng)

一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷售,，帶來客戶,，提升服裝店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開展,，周周開展,，不能荒廢，活動(dòng)要貼近實(shí)際,，貼近消費(fèi)需求,，貼近合理的利潤空間。

(5),、社區(qū)互動(dòng)

服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,，以便于經(jīng)營。所以,，社區(qū)互動(dòng)必須進(jìn)取參加,，要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū)，爭取經(jīng)過有效途徑為自我造勢,。

(6),、直銷

直銷市場來勢洶涌，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè),，所以，服裝店做直銷是一個(gè)很好的方式,，直銷帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益,，做好類直銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度，也是一個(gè)很好的服裝店銷售模式,。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷員年度總結(jié)和計(jì)劃篇六

首先第一個(gè)就是珠寶活動(dòng)主題的確定：中秋節(jié)強(qiáng)調(diào)的就是家庭,，所以整個(gè)活動(dòng)的主題“用心連成全家?！保行木托腋?。

接下來的就是活動(dòng)的形式了,，無非是贈(zèng)送禮品，有獎(jiǎng)銷售之類的,。

以下是一些中秋節(jié)珠寶促銷活動(dòng)主題

1,、百元摸大獎(jiǎng)，團(tuán)圓禮無限

在珠寶店的中秋活動(dòng)期間只要消費(fèi)滿百元就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),，100一次,，20__次，依次類推,。獎(jiǎng)項(xiàng)則是：親戚團(tuán)圓禮,，朋友團(tuán)圓禮,老師團(tuán)圓禮等。

2,、會(huì)員日,，大獎(jiǎng)等你拿

9月7日會(huì)員獨(dú)享會(huì)員價(jià)，購物送雙倍積分,。同時(shí)有幸運(yùn)大搖獎(jiǎng)活動(dòng),，送家電，送手機(jī)及精美的小禮品,。

3,、感恩教師節(jié)，免費(fèi)送會(huì)員

中秋節(jié)珠寶促銷活動(dòng)前期的教師節(jié),，老師可以持教師證免費(fèi)辦理會(huì)員,，享受會(huì)員優(yōu)惠價(jià)。

4,、猜燈謎購物減免

在中秋珠寶活動(dòng)期間,，凡是購買滿1000元以上的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)獲得一次猜燈謎的機(jī)會(huì)，猜中就可以獲得購物減免__元的機(jī)會(huì),。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷員年度總結(jié)和計(jì)劃篇七

一,、活動(dòng)目的:

1、以“國慶節(jié)”為契機(jī),，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2,、通過國慶長假，限度的提高人流量,、提升人氣,、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;

3,、累積客戶信息資源，為日后組建“建達(dá)成車友會(huì)”或“建達(dá)成自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊;

二,、活動(dòng)主題:

主標(biāo)題:破除舊思想,，建立新概念

二級標(biāo)題:新中國靠革命創(chuàng)造，新概念由建達(dá)成演繹,，讓二手車市場也來一場革命吧!建達(dá)成全新概念二手車4s店面世!

三級標(biāo)題:舉國歡慶革命成果,，新中國__周年，建達(dá)成二手車4s店派送八重禮

三,、活動(dòng)時(shí)間:

20__年9月30日--20__年10月9日

四,、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì):

1、一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮

無需消費(fèi),，進(jìn)店就有禮,。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,。促銷說明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè)),。

2、二重禮:國慶特價(jià)禮

驚爆價(jià),，推出特價(jià)車,，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購3輛,。本數(shù)量僅供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

3,、三重禮:購車豪華禮(特價(jià)車除外)

根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,，售價(jià)越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,，在保證利潤的范圍內(nèi),，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品,、油卡,、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

4,、四重禮:國慶紅包禮(工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)

凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國慶紅包禮,，紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券,，先到先得,。

5、五重禮:國慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)

活動(dòng)期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次,。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),，此單作廢”字樣,。

備注說明:

建議此活動(dòng)公司在平常買賣車時(shí)也可采用。一,、現(xiàn)金付出不多,，二、易樹立口碑,。

6,、六重禮:以舊換新千元“豪”禮(特價(jià)車除外)

所有的客戶，在活動(dòng)期間享受以舊換新的優(yōu)惠:凡以舊換新,，可減免手續(xù),、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等,，在利潤范圍內(nèi),，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。

備注:消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

7,、七重禮:抽獎(jiǎng)驚喜禮

為慶祝建國62周年之際，公司申請舉辦“建達(dá)成國慶汽車場地駕駛比賽”活動(dòng),。同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者對建達(dá)成二手車4s店的厚愛和支持,，特地在國慶62周年之際舉行此次大型購車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

⑴,、活動(dòng)期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);

⑵,、抽獎(jiǎng)細(xì)則:

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號以后,，再將此編號的球放入箱子里再抽,，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi),，否則無效,，不予兌換;

⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)建議共設(shè)置6個(gè)等級的獎(jiǎng)勵(lì),，具體設(shè)置按實(shí)際情況而定,，建議多用本公司的工時(shí)現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。

8,、八重禮:陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)

凡是建達(dá)成4s店的客戶,，在“國慶節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價(jià)值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券,。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購車的消費(fèi)者,，可免費(fèi)換一次機(jī)油格,、風(fēng)格、空調(diào)格,、汽油格等,，終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象,。

五,、具體前期宣傳方案:

1、發(fā)放宣傳單張可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束,。先確定發(fā)放人員,，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜,。其中包括時(shí)間,、地點(diǎn)、主題,、優(yōu)惠活動(dòng),、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效,。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū),、大型停車場等進(jìn)行發(fā)放宣傳,。

2、海報(bào):在活動(dòng)前7至8天,，在人流量比較大的商場,、廣場、街道,、社區(qū),、大型停車場旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間,、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容,。

3、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動(dòng)字幕廣告或圖片廣告,，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在深圳主流汽車網(wǎng)站做流動(dòng)字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告,，因成本過高,，不適應(yīng)于此類短期促銷活動(dòng))，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

4,、報(bào)紙,、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度,，深受部分消費(fèi)者信賴。

5,、活動(dòng)期間,，建議在展廳前的停車場組織“建達(dá)成國慶汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣,。也可以由員工自行組織演出,。

7、短信宣傳:通過移動(dòng)公司,，以短信為平臺(tái),，宣傳活動(dòng);為車主發(fā)送國慶相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免工時(shí)費(fèi)給車主保養(yǎng)愛車,，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者,。

8、結(jié)合實(shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳,。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，車隊(duì)游街宣傳,，只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可,。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷員年度總結(jié)和計(jì)劃篇八

一、前言

不知不覺圣誕的腳步離我們近了,，對于手機(jī)行業(yè)來說又將迎來一個(gè)很不錯(cuò)的促銷機(jī)會(huì),，但是如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)加強(qiáng)品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏,。

手機(jī)行業(yè)有著很好的發(fā)展前景,，業(yè)內(nèi)預(yù)測，智能手機(jī)的需求增長速度在不斷的攀升,。而且發(fā)展前景非常廣闊,，在未來極有可能替代電腦。在手機(jī)功能高速發(fā)展市場的情況下,，小米公司推出新產(chǎn)品小米,，迎合這一潮流趨勢,，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

為了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動(dòng),，以提高公司的知名度,。

二、活動(dòng)目的

1,、加強(qiáng)本公司的銷售力度,、提高營業(yè)收入;

2,、宣傳企業(yè)文化,、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度;

3,、慶祝圣誕節(jié),。

三、活動(dòng)對象

面向所有社會(huì)人士,，主要為在20-30歲階段的消費(fèi)者,，及本小米公司工作人員。

四,、活動(dòng)主題

浪漫圣誕,，溫情小米。

現(xiàn)在在中國,，圣誕節(jié)也是一個(gè)必備的節(jié)日,，有家庭式的，朋友式的,，情人式的等五彩繽紛的party,。這是一種友情，親情,，愛情聚會(huì)的好時(shí)光,。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌,，說說大家的圣誕愿望,。作為一個(gè)隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物,，在圣誕活動(dòng)宣傳期間,，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機(jī)品牌知名度,，強(qiáng)化企業(yè)美譽(yù)度,。

五、活動(dòng)方式

此次促銷活動(dòng)主要在清遠(yuǎn)市區(qū),，以通過上購買小米手機(jī)或現(xiàn)場購機(jī)(有限),，及拿到幸運(yùn)號碼到小米之家去兌換圣誕小禮品;與此同時(shí)在小米之家開展圣誕活動(dòng)，活動(dòng)期間公司將專門制作陳列、形象展示,，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料,。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品,，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，需在12月20號之前到達(dá)各一級城市小米之家。贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員及現(xiàn)場工作人員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng),。

六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

此次促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)實(shí)品店,，時(shí)間為20__年12月24日至20__年12月26日,。

七、廣告配合方式

通過在黃金時(shí)段插播電視廣告,、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳,、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動(dòng)做好宣傳準(zhǔn)備工作,。

八,、前期準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料;

2,、做好場地,、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備;

3、安排好工作人員就位,，確保不出意外;

4,、做好安全保衛(wèi)工作;

5、布置好活動(dòng)現(xiàn)場,，組織好演習(xí)及通知,。

九、中期操作

1,、按照活動(dòng)方案進(jìn)行活動(dòng);

2,、在活動(dòng)期間，注意消費(fèi)者安全問題;

3,、做好監(jiān)督工作;

4,、禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。

十,、后期延續(xù)

1,、做好收場工作;

2、收集好物資,，統(tǒng)計(jì)好費(fèi)用;

3,、總結(jié)方案,，及不足和補(bǔ)救方案;

4、加強(qiáng)工作宣傳,，在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化,、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度,。

十一,、費(fèi)用預(yù)算

略

十二、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。我們的準(zhǔn)備如下：

1、防止活動(dòng)遭遇黃牛黨,，小米手機(jī)保證消費(fèi)者權(quán)益,，打擊黃牛黨瘋搶手機(jī)，造成小米手機(jī)缺貨,，所以限制每個(gè)真實(shí)身份證限購一臺(tái)手機(jī),。

2、防止站擁擠,，系統(tǒng)崩潰;后備機(jī)房,，防止活動(dòng)太多人同一時(shí)間擁擠下單或?yàn)g覽活動(dòng)，造成系統(tǒng)崩潰,，這時(shí)后備機(jī)房啟動(dòng),，緩解這種情況。

3,、與物流公司充分溝通,，后備備選快遞合作，避免訂單爆發(fā)增加,，造成快遞中轉(zhuǎn)爆倉,。

4、避免活動(dòng)會(huì)受未知天氣影響,，開設(shè)其他省份手機(jī)庫存?zhèn)}庫,。

5、后備多條服務(wù)熱線,，應(yīng)對消費(fèi)者爆發(fā)性的投訴與咨詢,。

十三,、效果預(yù)估

1、刺激程度：

效果一：通過這次活動(dòng)讓更多人認(rèn)識和熟悉“小米”,。讓正關(guān)注“小米”的朋友成為小米手機(jī)的發(fā)燒友,。

效果二：讓正在關(guān)注“小米”的朋友積極參與本次活動(dòng)，大家共同互動(dòng),，交流,。體驗(yàn)本活動(dòng)給大家?guī)淼目鞓贰ｓw驗(yàn)小米對大家誠懇的服務(wù),。

效果三：讓米粉們更加對小米瘋狂,，小米品牌更加深入人心。

效果四：本次活動(dòng)主要是誘發(fā)和刺激參與活動(dòng)的朋友產(chǎn)生對小米手機(jī)的詳細(xì)認(rèn)知,，同時(shí)產(chǎn)生購買欲望,。

2、促銷時(shí)機(jī)：

因?yàn)槊追蹅兇蟛糠质悄贻p人,，學(xué)生占大部分,。

早上11：00—13：00晚上7：30—9：30

這是學(xué)生們上的高峰期。由于我們小米的`活動(dòng)是在上進(jìn)行的,，所以選擇這個(gè)時(shí)間段相對比較適合,。

3、促銷媒介：

效果一：主要是絡(luò)促銷,，在地方區(qū)域這方面讓本次促銷活動(dòng)的傳播就完全無障礙,，傳播及時(shí)，迅速,，享眾面廣,，讓更多的人參與其中。

效果二：通過絡(luò)的傳播,，有效擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,，能更好的推廣“小米”的品牌。以上3方面是預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到的效果,，等活動(dòng)圓滿結(jié)束后再與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。積累本次和之前的舉行的活動(dòng)過程中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn),，用于下次的活動(dòng),，就能讓其達(dá)到“小米”企業(yè)要求達(dá)到的效果，甚至更好,。

十四,、附錄

1、組長分工,，組員相對自己負(fù)責(zé)的部分

前言,、活動(dòng)目的——35

活動(dòng)對象,、活動(dòng)主題——35

活動(dòng)方式、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn),、廣告配合方式——18,、24

前期準(zhǔn)備、中期操作,、后期延續(xù),、費(fèi)用預(yù)算——07、31,、32

意外防范,、效果預(yù)估——21、23

2,、集中討論完成的每一部分及修改與排版

(1)排版—35,、07

(2)修改—18、24,、35,、07

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷員年度總結(jié)和計(jì)劃篇九

父親節(jié)又要到了，每到這個(gè)節(jié)日,，人們都在尋找著送給父親的最好禮物,，而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品，為了讓促銷活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào),，商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢,？

一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的,，所以，事前的市場調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ),，這樣就為方案的科學(xué)性,、準(zhǔn)確性供給了保證。市場調(diào)查,，包括社會(huì)大環(huán)境,，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征,，競爭對手情景,，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等。經(jīng)過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，找出自我的優(yōu)劣勢,，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。

接下來便是擬定促銷方案,，促銷方案的資料包括以下的項(xiàng)目：

（一)目標(biāo)對象只針對某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng),，以便擬定最適合的促銷手法,。

（二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,，則可兼具廣告效果。

（三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品,、折扣等，誘因的大小要同時(shí)研究消費(fèi)者的理解度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

（四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者能夠參加，以及如何參加此促銷活動(dòng),，例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng),。

（五）活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，決定長短適宜的活動(dòng)期間,。

（六）媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指經(jīng)過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,，對于促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀员仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體,。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷員年度總結(jié)和計(jì)劃篇十

一,、活動(dòng)主題

“溝通才是全家福”,，買手機(jī)就送全家福!

二,、活動(dòng)目的

拉動(dòng)銷量，搶占市場,，為下半年銷量做鋪墊,。

三、活動(dòng)時(shí)間

9月15日——9月28日

四,、活動(dòng)形式

購買指定手機(jī),，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡,。

五,、活動(dòng)內(nèi)容

1、在促銷活動(dòng)期間,，購買指定的手機(jī)__系列,，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。

2,、每天頭10名顧客,，均可獲得__影樓24寸全家福制作卡一張,，先到先得。

六,、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1,、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊,。

2,、陳列和形象要做到新，馨,，心,。

3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的,，并做適當(dāng)培訓(xùn),。

4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié),，根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動(dòng),。

5、做好記錄,，寫好報(bào)告,，為促銷評估做數(shù)據(jù)支持。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷員年度總結(jié)和計(jì)劃篇十一

一,、活動(dòng)目的

對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何開展這次活動(dòng)的目的是什么是處理庫存是提升銷量是打擊競爭對手是新品上市還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度僅有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二,、活動(dòng)對象

活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目標(biāo)哪些人是促銷的次要目標(biāo)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三,、活動(dòng)主題

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動(dòng)主題2,、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)價(jià)格折扣贈(zèng)品抽獎(jiǎng)禮券服務(wù)促銷演示促銷消費(fèi)信用還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要研究到活動(dòng)的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

四、活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)研究：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手或是與其它廠家聯(lián)合促銷和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。所以必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，并且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高并且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六、廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不一樣的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七,、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1,、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通誰負(fù)責(zé)文案寫作誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放誰負(fù)責(zé)顧客投訴要各個(gè)環(huán)節(jié)都研究清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，所以有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否適宜,，現(xiàn)有的途徑是否夢想。試驗(yàn)方式能夠是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。同時(shí),，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，堅(jiān)持對促銷方案的控制,。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷員年度總結(jié)和計(jì)劃篇十二

一、活動(dòng)目的

1、把握中秋節(jié)促銷商機(jī),，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

2,、提升網(wǎng)店瀏覽量,，吸納新客源;

3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,，提升顧客忠誠度,。

二、活動(dòng)主題

情濃一生,，真心表愛意

活動(dòng)(一)主題：情系中秋,，禮表愛意

三、活動(dòng)時(shí)間

20__年8月20日-------8月24日(中秋節(jié))

四,、活動(dòng)對象

針對20-------30歲的女性顧客,。

五、活動(dòng)內(nèi)容

“情系中秋,，禮表愛意”特惠活動(dòng)

1,、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi),。

2,、一次購物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購物滿200加5元送絲巾,。

3,、購物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒,。

4,、只要是本店會(huì)員，都可以通過在本店購物積分,，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品,。

5、購滿300元可以贈(zèng)送假日購物券,，節(jié)假日購物積分雙倍,。

6、活動(dòng)期間,，凡是情侶顧客,， 獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動(dòng),，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品,。

六,、活動(dòng)宣傳：

1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;中秋后1天;

2,、 宣傳手段：

a,、qq群b、博客,、發(fā)帖c,、旺旺群。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷員年度總結(jié)和計(jì)劃篇十三

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品,，也成為通訊市場的競爭力,。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢?接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞,，影響著人們對于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度,，因此，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性,。

1,、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),，可以有效吸引顧客的注意力,，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式,。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度,，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤期,，另一方面,，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的消費(fèi)者會(huì)心痛,，回來尋“價(jià)差”,，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念,，對購買產(chǎn)生疑慮,。

2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng),。在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，贏取獎(jiǎng)品。

3,、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低,，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用,。特價(jià)機(jī)都是限量的,，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣,，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額,。特價(jià)機(jī)是利潤很低的銷售,，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用,，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂,，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場,，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品,，然后以特價(jià)銷售，打亂對手的市場價(jià)格,，乘虛而入,。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng),，促進(jìn)銷售的一種方式,。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意,，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測,。同時(shí)，展示涉及的面比較廣,，要事先聯(lián)系好售場,，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi),，使促銷效果大打折扣,。

5、人員促銷,。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷,，用高提成提高促銷人員的積極性。當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種,，只要用心去做,，一定會(huì)做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案,，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案,。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷員年度總結(jié)和計(jì)劃篇十四

11月11日，如果沒人搭理,，那就是一個(gè)不著四六兒的日子;但如果說是光棍節(jié),，所有人都會(huì)會(huì)心地一笑：呵呵,，可不是嘛，沒有哪天比這一天更形象,、更貼切了,。光棍節(jié)這個(gè)不土不洋的節(jié)日，也被餐飲行業(yè)盯上了,，餐廳紛紛推出活動(dòng)慶祝這個(gè)時(shí)下年輕人中流行的節(jié)日,。

光棍節(jié)11套餐：

活動(dòng)要點(diǎn)：顧名思義，這個(gè)套餐完全是由11組成的,，對于那些炫耀型的光有們是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意,。11個(gè)光棍一起吃飯，必須在餐廳的11號包廂,、進(jìn)門拿的是11號的報(bào)紙,、用11套餐具、吃11道菜,、喝11杯飲料,。每道菜都必須是符合11這個(gè)數(shù)字，例如：11個(gè)烤肉串,、11個(gè)四喜丸子,。吃飯要吃1小時(shí)零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節(jié)相關(guān)的宣言,。餐廳還要為光棍節(jié)精選11首光棍情歌,，作為背景音樂。

光棍節(jié)燒烤派對：

活動(dòng)要點(diǎn)：11個(gè)單身男青年,，11個(gè)單身女青年,，五官端正，四肢健全,，有穩(wěn)定工作與收入,，沒有法定或非法定伴侶?；顒?dòng)內(nèi)容燒烤,，解手繩，跳圈舞,，大合唱,，兩人三足，呼喚盲人,，情侶繪畫,，散步聊天(分組比拼，最終落后的隊(duì)伍要受神秘大懲罰),。每人1只雞翅,，1根香腸,，1條番薯，1棒玉米,，1支茄子,，1根香蕉，一條面包,，一瓶水,。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。

“脫光失明”快閃+主題交友派對：

活動(dòng)要點(diǎn)：餐廳為參加活動(dòng)的每位光棍發(fā)一個(gè)號牌,，每一個(gè)號牌分為光光和明明兩種?；顒?dòng)開始號牌一樣的光光和明明組成一隊(duì)做模仿快閃游戲,。配合號的發(fā)給剩斗士標(biāo)簽，配合不好的重新組合,，在進(jìn)行決斗大家都找到光光和明明為止,。最后大家一起享受脫光套餐。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷員年度總結(jié)和計(jì)劃篇十五

一,、活動(dòng)背景

中秋節(jié)是下半年來第一個(gè)銷量高峰,，借此機(jī)會(huì)開展促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷量,，并加強(qiáng)公司外在形象。

二,、活動(dòng)主題

“用心連成全家?！保行木托腋?。強(qiáng)調(diào)對家庭的重視,。

三、活動(dòng)時(shí)間：——

四,、活動(dòng)形式

1,、贈(zèng)送2、有獎(jiǎng)銷售

五,、活動(dòng)內(nèi)容

1,、凡是在活動(dòng)期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒,。

2,、凡是在活動(dòng)期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮,，全家福翡翠牌,。

3,、凡是在活動(dòng)期間在本店消費(fèi)金額達(dá)到1500元起的，即可獲得會(huì)員金卡,，享受折上折的待遇,。

4、凡是在活動(dòng)期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費(fèi)___即可參加中秋大抽獎(jiǎng),。

六,、活動(dòng)宣傳

1、提前造勢,，做好宣傳,。

2、報(bào)紙,、電視臺(tái),、書店、宣傳彩頁組合宣傳,。

3,、店面布置要符合主題氣氛。

七,、活動(dòng)預(yù)算

珠寶中秋節(jié)促銷方案要根據(jù)實(shí)際情況來準(zhǔn)備,，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn),。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷員年度總結(jié)和計(jì)劃篇十六

一,、活動(dòng)主題

“光棍不再有，用餐不寂寞”20__雙十一節(jié)日活動(dòng),。

二,、活動(dòng)時(shí)間

20__年11月11日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

__餐廳

四,、參與辦法

凡是關(guān)注本餐廳__的公眾號的用戶,，皆可參與本餐廳最優(yōu)惠的微信營銷活動(dòng)。

五,、活動(dòng)平臺(tái)

依__科技__營銷平臺(tái)上的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,、拆禮盒、微投票,、優(yōu)惠券功能開展本次雙十一光棍節(jié)微信營銷活動(dòng),。

六、活動(dòng)形式

1.“關(guān)注餐廳,，光棍節(jié)禮物免費(fèi)送”

凡光棍節(jié)當(dāng)天到店關(guān)注餐廳微信即送：涼菜一份,，飲料一杯，甜點(diǎn)一份。(每桌限一份,。)

2.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，吃嗨雙十一

用戶在本公眾平臺(tái)回復(fù)"大轉(zhuǎn)盤"即可有機(jī)會(huì)獲得本餐廳精心準(zhǔn)備的4-6人餐一份。

活動(dòng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：精致4-6人餐(468元)

二等獎(jiǎng)：美食抵用卷(100元)

三等獎(jiǎng)：剁椒魚頭(108元)

3.我要拆禮盒,，既要對象也要吃,。

關(guān)注餐廳

在餐廳微信平臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵字“拆禮盒”;

領(lǐng)取禮盒后，邀請3位好友幫助拆開禮盒,。

活動(dòng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：1+1雙人套餐(256元)

二等獎(jiǎng)：111元代金券一張

三等獎(jiǎng)：招牌菜11元尊享一份(原價(jià)99元)

4.唱情歌,，贏霸王餐

11月1日-9日，將自錄的情歌以語音形式發(fā)送到公眾號,，由粉絲投票選出最動(dòng)聽的情歌,，票數(shù)最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的優(yōu)惠!

5.微信簽到,，坐享優(yōu)惠

凡是連續(xù)在微信上簽到11天以上的(包括11天),，即可獲得價(jià)值111元的優(yōu)惠券一張(消費(fèi)滿500元即可使用優(yōu)惠券)。

另：凡是參與以上活動(dòng)并到店用餐的顧客,，消費(fèi)滿111元即送玫瑰花一支。

本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸__餐廳所有,。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷員年度總結(jié)和計(jì)劃篇十七

一,、活動(dòng)主題

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)"多彩"新鮮生活

二,、活動(dòng)前言

端午節(jié)當(dāng)天,，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其資料，為您及家人供給一個(gè)溫馨的購物場所,，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié),。

三、活動(dòng)時(shí)間

20__年6月14日-6月21日

四,、活動(dòng)目的

①營造節(jié)日氣氛,，從而吸引____市民；

②提升品牌形象,；

③提高占有率,，促進(jìn)銷量；

④使經(jīng)銷商,、消費(fèi)者,、本超市達(dá)成三贏；

⑤直擊競爭對手,。

活動(dòng)地點(diǎn)：___（店名）超市現(xiàn)場

五,、具體活動(dòng)資料

1、《猜靚粽》

凡在6月14日-6月21日促銷時(shí)間內(nèi),，在__超市一次性購物滿28元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng),。

活動(dòng)方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜,；

商品由采購部落實(shí)價(jià)格必須要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠,，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。

2、《五月端午節(jié),，___（店名）包粽賽》

1)操作步驟：采購部洽談粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽;

2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自我所包粽子,，多包多得。獲得前三名的顧客能夠獲取超市200-300元不等的購物券,。

3,、與"粽"不一樣

1)活動(dòng)時(shí)間：6月14日-6月21日

2)活動(dòng)資料：凡在6月14日-6月21日促銷時(shí)間內(nèi)，在___（店名）超市一次性購物滿38元的顧客,，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元,。

3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)5臺(tái),、二等獎(jiǎng)：自行車1輛15輛、三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒50盒,、四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品80份,、五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品120份

4、現(xiàn)場粽子促銷

活動(dòng)方式：賣場堆頭陳列,、捆綁銷售,、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗,、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市供給的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),，依此類推，多買多送,。

2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),，粽子、皮蛋,、鹽蛋,、綠豆糕等食品供給特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望,。單品80個(gè)左右,，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè),。部分商品限時(shí)限量搶購,。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售,。

3)由粽子供應(yīng)商供給相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售,。

六、其他相關(guān)活動(dòng)

1,、針對特定人群：學(xué)生和教師;直接享受必須的購物金額折扣或贈(zèng)送禮品,；

具體資料：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品能夠有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,，每張學(xué)生證,、教師證只能使用一次；

2,、針對普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品;具體資料：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；

3,、具體方式也可根據(jù)不一樣區(qū)域特點(diǎn)而定,；

七、相關(guān)宣傳

1,、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

2,、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)；dm快訊第一,、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)能夠適當(dāng)減少數(shù)量)

3,、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳,。

八,、相關(guān)支持

物質(zhì)支持:

1,、采購部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈(zèng)送;

2,、采購部聯(lián)系洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3,、采購部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型;

4、pop：風(fēng)格：喜慶,、時(shí)尚、年輕,、有活力,，主體用紅色;資料：另外說明;數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情景而定;_架：同pop;包裝：采用促銷專用裝,，風(fēng)格同pop;

人員支持：

人員職責(zé)分工：

1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌,、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃,、實(shí)施,、監(jiān)督,、協(xié)調(diào),、評估此次活動(dòng);

2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨;

3：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商,、培訓(xùn)促銷員,、做好終端鋪貨陳列以及pop、_架,、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;

4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格,、資料，具體負(fù)責(zé)pop,、貨架的設(shè)計(jì),，準(zhǔn)時(shí)予以交貨

九、費(fèi)用預(yù)算

1,、《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送1000只

2、《___（店名）猜靚粽,，超級價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

3,、《五月端午節(jié)，___（店名）包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店200斤;

4,、《與"粽"不一樣》活動(dòng)：塑料粽每店200只,，獎(jiǎng)品由贊助商供給

5、現(xiàn)場促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自我供給

費(fèi)用總預(yù)算：

1,、裝飾布置,，氣球、橫幅,、主題陳列飾物,，平均每店500元，

2,、吊旗費(fèi)用：500元

十,、事務(wù)流程

1,、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員,、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情景,，供給一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(6月7日完成);

2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(6月9日前完成)

3,、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式,、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù),，正式啟動(dòng)促銷,，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(6月9日前完成);

注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;

4,、物資：pop,、貨架、包裝,、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于6月5日前到位

5,、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識,、促銷細(xì)節(jié),、鋪貨、貨品陳列的具體要求,、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(6月9日前完成)

6,、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨,、鋪貨,、陳列、pop,、貨架,、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月5日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(6月9日前完成)

此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備,、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào),。

十一,、監(jiān)督評估

1、對促銷的制訂,、實(shí)施、現(xiàn)場、人員,、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;

2,、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;

3,、評估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績、形象等是否到達(dá)預(yù)期效果;

4,、費(fèi)用評估;

5,、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

6,、對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;

十二,、備注

1、包裝：采用特定的促銷包裝,，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,，提議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;

2,、pop、貨架,、宣傳資料：全部使用紅色,，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確

3、所有業(yè)務(wù)人員,、市場人員,、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),，要對進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;

4,、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

5、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制,。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷員年度總結(jié)和計(jì)劃篇十八

俗話說,，酒香不怕巷子深，就是說,，再好的產(chǎn)品,，也需要宣傳。大凡實(shí)體小店,，基本就沒有做過什么宣傳,。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那,，等顧客上門購機(jī),，這樣絕對不行，必須要做宣傳,，必須要做活動(dòng),。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌,，并針對的是三四級市場,，那么,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳,，活動(dòng),，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升,。

1)宣傳的噱頭：開張大吉,，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等,。

2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,，在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候)，找一個(gè)面包車,，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上,，并在車頂放置一個(gè)喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,，并且在人多的地方：茶鋪,，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機(jī)型,，店鋪名稱,，獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西,，而且以此要造勢,，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西,，可以享受到打的優(yōu)惠,。

3)店鋪的裝扮，要把活動(dòng)的氣氛弄出來,。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來店鋪面前吹吹打打,，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來湊湊熱鬧,，增加店鋪的人氣,。

4)店鋪內(nèi)的手機(jī)，如果是開張,，那么價(jià)格一定要便宜,，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出,，并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去,，如果是周年慶,，那么把獎(jiǎng)品要擺放在門口,，并且把買手機(jī)送__的活動(dòng)印制成彩頁,，到處發(fā)放，并在購機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢,，同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的,，不是虛造的?？傊械氖侄?，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣,，看到別人在搶購,，他也會(huì)忍不住手癢，本來不想買的,，也會(huì)去買,，還有本來是看熱鬧的，看到實(shí)在的獎(jiǎng)品,，他也會(huì)跟過去購買,。

5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機(jī),，我可以送手機(jī)卡,，話費(fèi)，以及內(nèi)存卡等,，做成套餐式的,，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可以賺錢,，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠,，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購買幾種東西,，是很重要的,。

6)宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天,。

7)宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排,，場面的控制，費(fèi)用的預(yù)算,，禮品的發(fā)放等要合理,。

8)做宣傳活動(dòng)要因地制宜，因店而宜,，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定,。

9)多多讓利給消費(fèi)者，少讓利給終端,。要讓顧客知道在促銷期間,，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無旁慮的購買,。

10)促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示,，突出_99，并贈(zèng)送__禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠,。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 促銷員年度總結(jié)和計(jì)劃篇十九

前言

公司擁有廠房面積50000多平方米,，員工__多人，下屬有移動(dòng)電話,，數(shù)碼產(chǎn)品,，電話機(jī)，smt,，塑膠,，模具、噴油絲印等,。

天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書,，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”,、“中國消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”,、“中國公認(rèn)”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來,，天時(shí)達(dá)公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”,，天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”。

天時(shí)達(dá)手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu)：

一,、廣告目標(biāo)：五,。一黃金周對天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷

二、目標(biāo)市場：銷售促進(jìn)策略

三,、主題：天時(shí)達(dá)手機(jī)

四,、促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)

(一)促銷時(shí)間：五月一日------五月七日

(二)促銷地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街

1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會(huì)干擾，因?yàn)闆]有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入,，不會(huì)影響交通不暢,。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心,。

西面：是太平路路,，有百貨大樓等大型購物商場。

北面：有大福源和火車站,。

這些位置的組合,，使東一步行街客流量很多。

(三)現(xiàn)場促銷布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同),，一共三個(gè)條幅,。

2.舞臺(tái)布置：

_背景長4.5米，寬2米,。

上行寫：天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,，并且用另一種字體)

_舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

_舞臺(tái)前擺上電視機(jī),，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

_舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

3.柜臺(tái)設(shè)置：

_柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

_柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米,，用來貼海報(bào)

_真機(jī)放在柜臺(tái)里

_柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

_柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

_每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)

_每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

(四)人員選擇

1.舞臺(tái)人員選擇

舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì),，注目率高,，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,，能給人一種活力,，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核,，要幽默,，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時(shí)修復(fù),，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。

2.柜臺(tái)銷售人員選擇

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些,，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn),，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績),。

(五)服裝的選擇

1.舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感,。

2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服,，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志,。

(六)舞臺(tái)表演

1.首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性,，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲,。

2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者,，例如：“如左手摸著由膝蓋,，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈,，看誰先倒,，倒的就不用比了，可以先站到一邊,，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止,，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前，然后根據(jù)掌聲評價(jià)第一,，第二等(這樣可以讓觀眾參與,，可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。

3.主持人對天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹,，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長,，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默,，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去,，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。

4.買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,，抽到獎(jiǎng)的,，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,，刺激消費(fèi)者購買。

(七)獎(jiǎng)品

1.消費(fèi)者對什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等,。

2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的,，而且,，要有一定檔次，例如手表，茶具,，手機(jī)的耳機(jī)，彩電,，等等,。

五、促銷評估

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī),，作游戲,，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度,。