報(bào)告是指向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，報(bào)告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

成功的推廣案例分析報(bào)告篇一

隨著我國市場的日趨開放以及買方市場的基本形成,我國企業(yè)在競爭中逐漸意識到了解消費(fèi)者需求,、掌握市場動(dòng)態(tài)對于企業(yè)的重要性,意識到案例分析作為營銷中介的不可或缺性。學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理了成功的推廣案例分析,，大家一起來看看吧,。

新媒體推廣如何會少了小米的身影?“9：100萬”的粉絲管理方式是指小米手機(jī)的微信賬號后臺客服人員有9名，這9名職工最大的作業(yè)是每天回復(fù)100萬粉絲的留言,。每天早上,，當(dāng)9名小米微信運(yùn)營作業(yè)人員在電腦上翻開小米手機(jī)的微信賬號后臺，看到用戶的留言,，他們一天的作業(yè)也就開始了,。

其實(shí)小米自己開發(fā)的微信后臺可以主動(dòng)抓取關(guān)鍵字回復(fù)，但小米微信的客服人員仍會進(jìn)行一對一的回復(fù),，小米也是通過這樣的辦法大大提升了用戶的品牌忠誠度,。相較于在微信上開個(gè)店鋪，對小米這樣的品牌微信用戶來說,，做客服顯然比賣掉一兩部手機(jī)更讓人期待,。

當(dāng)然，除了提升用戶的忠誠度,，微信做客服也給小米帶來了實(shí)實(shí)在在的好處,。黎萬強(qiáng)表示，微信使得小米的推廣,、crm開端下降,，昔日小米做活動(dòng)一般會群發(fā)短信，100萬條短信發(fā)出去,，便是4萬塊錢的本錢,，微信做客服的效果可見一斑。

分析對象是機(jī)票預(yù)訂老牌企業(yè)易游網(wǎng),。

這期對象的特點(diǎn)是：網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)實(shí)效果已經(jīng)不錯(cuò),，但還有很多工作未做到位。大家的分析

報(bào)告

第一部分 背景,、機(jī)遇與增長點(diǎn)

一,、背景與機(jī)遇

對企業(yè)資源、核心業(yè)務(wù)成分以及市場機(jī)會的分析,，有助于我們理解其網(wǎng)站的現(xiàn)有行為和發(fā)展期望。

佳倫初步分析了該網(wǎng)站深厚的行業(yè)背景,。游易網(wǎng)由中國最大的航空運(yùn)輸服務(wù)代理公司北京外企航空服務(wù)公司投資創(chuàng)建,，北京外企航空是國內(nèi)最大的電子客票代理商，深厚的行業(yè)背景使得電子機(jī)票成為游易網(wǎng)的主要業(yè)務(wù),，也是他主要的競爭優(yōu)勢,。

二、增長點(diǎn)與用力方向

游易網(wǎng)絡(luò)營銷雖然已經(jīng)取得一定成績,，但潛力明顯尚未充分挖掘,。為配合機(jī)票電子化這個(gè)歷史性機(jī)遇，建議在搜索引擎,、網(wǎng)站表現(xiàn),、公關(guān)軟文、線下推廣四個(gè)方面同步加強(qiáng),。

1.強(qiáng)化搜索引擎營銷

1)付費(fèi)搜索引擎

廣告

重點(diǎn)是廣告的優(yōu)化,。一方面，競價(jià)廣告現(xiàn)在已經(jīng)不是簡單的價(jià)格競爭,， google,、百度等都實(shí)行著質(zhì)量得分模式，引擎覺得你質(zhì)量高,，就能少化錢多辦事;另一方面,，選擇最佳關(guān)鍵詞、如何避開惡意點(diǎn)擊,，從點(diǎn)擊廣告源頭上優(yōu)化轉(zhuǎn)化率,，可為之處極多。

如何讓有限的經(jīng)費(fèi)產(chǎn)生更大的效益,，這是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人需要反復(fù)琢磨的,，也是很值得借助外腦的。

2)搜索引擎優(yōu)化(近期重點(diǎn))

健康和諧的網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化,，可以在安全前提下顯著降低單位有效流量和每筆交易的平均成本,，使企業(yè)獲得更大的競爭優(yōu)勢和利潤收益,。

從網(wǎng)站表現(xiàn)看，易游網(wǎng)曾經(jīng)專門做過seo優(yōu)化,，也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績,，與其他對手一起分享到了甜美的搜索引擎免費(fèi)流量。但從專業(yè)眼光來看,，該站所做的優(yōu)化可以稱為“劣質(zhì)優(yōu)化”,，即是為seo而seo，只側(cè)重于個(gè)別關(guān)鍵字的優(yōu)化,，側(cè)重于title,、meta等簡單技術(shù)要素。一方面,，整站的搜索引擎友好性相當(dāng)不足,，另一方面，對網(wǎng)絡(luò)營銷非常寶貴的長尾精確流量,，并沒有充分開發(fā),。

2.改善網(wǎng)站表現(xiàn)(近期重點(diǎn))

主要是流量轉(zhuǎn)化率問題和客戶粘度問題，現(xiàn)在是明顯存在問題的,。例如網(wǎng)站首頁感覺不到機(jī)票實(shí)時(shí)預(yù)定的特點(diǎn),。又例如，首頁第一屏根本就沒看到注冊會員的連接和會員登錄框,，表明了網(wǎng)站某些觀念的缺失,。

feelfox等人對本站的版面設(shè)計(jì)提出了概要意見。

3.公關(guān)軟文

游易網(wǎng)曾推出出了第一張客票,，以及擁有實(shí)時(shí)查詢系統(tǒng)的優(yōu)勢,，曾進(jìn)行過一段媒體宣傳。佳倫指出,，電子客票是機(jī)票行業(yè)的發(fā)展方向,，游易的真正實(shí)時(shí)查詢和全面的電子客票服務(wù)，有很多的炒作點(diǎn)可挖,。游易在最初的軟文推廣做的很不錯(cuò),，可惜沒有堅(jiān)持下去，建議重新加以重視和堅(jiān)持,。

電子客票剛進(jìn)入全面開花狀態(tài),，許多消費(fèi)者還不熟悉、不習(xí)慣,，媒體也需要這方面的內(nèi)容,，如果多組織電子機(jī)票的技巧和指南方面的文字，一定受線下線上媒體的歡迎，特別是線上被廣泛轉(zhuǎn)載的

文章

4.線下推廣

適度的線下推廣跟搜索引擎優(yōu)化一樣，可以以低代價(jià)帶來額外的競爭力,。佳倫建議做一些掃樓的工作,，把電子客票體驗(yàn)卡及宣傳手冊直接發(fā)到辦公室里。

第二部分 流量來源規(guī)劃

在下面的總結(jié)中,，將比較多談到該站的網(wǎng)站表現(xiàn)提升和搜索引擎優(yōu)化問題,。一方面因?yàn)檫@是個(gè)沒有網(wǎng)站經(jīng)營方參與的客體研討，參加研討的專家既缺乏競價(jià)廣告報(bào)告,、訪問日志等必要的數(shù)據(jù),，也無從在公關(guān)軟文、線下推廣等方面了解站方的實(shí)際運(yùn)營資源和打算;另一方面是因?yàn)榫W(wǎng)站表現(xiàn)提升和搜索引擎優(yōu)化是比較具體的,、客觀的,，提升空間很容易看出來，而且紅擎網(wǎng)絡(luò)營銷俱樂部這些方面的好手確實(shí)比較多,，大家的意見發(fā)表比較充分,。

搜索引擎營銷是游易的主體營銷途徑,，其引擎流量來源可以分成三個(gè)部分：

1.主推關(guān)鍵詞流量

來自引擎競價(jià)廣告帶來的重點(diǎn)關(guān)鍵字付費(fèi)流量,，以及自然排名靠前的重點(diǎn)關(guān)鍵字帶來的免費(fèi)流量。游易的主推關(guān)鍵詞流量是做得比較到位的,。

2.二線關(guān)鍵詞流量

比較分散,，檢索量不熱門，但合計(jì)總量較大的高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞,，例如機(jī)票和城市是緊密關(guān)聯(lián)的,，“北京機(jī)票”、“北京到廣州機(jī)票”,、“北京上海機(jī)票”等就是非常有價(jià)值的二線關(guān)鍵詞,。二線關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高、競爭度小,，在搜索引擎營銷中是非常重要的,，如果不能seo上去，就應(yīng)該付費(fèi)獲得,，反正成本也不高,。本期研討不少報(bào)告都討論了二線流量，其中pylongzx的最為深入,，這跟他曾經(jīng)主持開發(fā)搜索引擎的

經(jīng)驗(yàn)

3.長尾內(nèi)容流量

來源于引擎所收錄的大量相關(guān)內(nèi)容,。檢索者的操作可能是五花八門的,，收錄的越多越有機(jī)會獲得長尾流量,。游易的引擎收錄與其他對

手相

大家的報(bào)告中，對上述三種搜索引擎流量如何進(jìn)行提升,，提供了相當(dāng)豐富的意見,。例如：

為了提升主推關(guān)鍵詞的流量，chris.e提議,，該站應(yīng)該設(shè)立3個(gè)獨(dú)立的登錄頁,，分別對應(yīng)機(jī)票查詢和特價(jià)機(jī)票、機(jī)票預(yù)定和酒店預(yù)定,，這既考慮到了引擎對網(wǎng)站內(nèi)容理解的需要,，也考慮到了訪問者的需要。本期總結(jié)的(3)和(4)會提到提升主推關(guān)鍵詞流量的更多建議,。

為了獲得二線關(guān)鍵詞流量,，chris.e主張為“《地區(qū)》機(jī)票”建分類目錄，pylongzx提議組織一些關(guān)于航班靜態(tài)描述信息和動(dòng)態(tài)公告網(wǎng)頁,，以及為二線關(guān)鍵詞組織安排二級域名,，每個(gè)子域名側(cè)重1~2個(gè)二線關(guān)鍵詞。城市很多,，起點(diǎn)/終點(diǎn)的組合更多,，起點(diǎn)/終點(diǎn)城市與機(jī)票的組合內(nèi)容豐富;航班的班次常被人直接搜索，等等,。這些只要有意組織信息,，就會獲得回報(bào)。

為了獲得長尾內(nèi)容流量,，孫健,、pylongzx、chris.e等多份報(bào)告都提到要大量增加相關(guān)內(nèi)容,，尤其是文本信息豐富的知識性網(wǎng)頁和資訊,。

第三部分 搜索引擎友好度

游易網(wǎng)在搜索引擎友好度方面存在明顯的缺陷，表現(xiàn)為搜索引擎看不清,、看不到,、走不通。其體現(xiàn)的問題,，在許多網(wǎng)站身上都可以看到：只重視個(gè)別關(guān)鍵詞的優(yōu)化而缺乏全站引擎友好性的規(guī)劃,，開發(fā)人員缺乏正確的搜索引擎友好性指導(dǎo)和培訓(xùn)，實(shí)際運(yùn)營中(例如友情鏈接及添加內(nèi)容)缺乏搜索引擎優(yōu)化的常識。

張大官人一直很低調(diào),，微信公眾號做了一年時(shí)間,，粉絲還不到1萬人，不過牛逼的是,，他從一開始就利用微信在做生意,，今年的銷售額已經(jīng)突破了3500萬。

1,、張大官人的定位

2,、張大官人的經(jīng)歷

3、張大官人的

方法

1,、各大域名投資網(wǎng)站的公眾號做的都不認(rèn)真

目前各大域名投資網(wǎng)站也都做有公眾號，不過做的都不認(rèn)真,，他們只是工作人員簡單的維護(hù)罷了,，內(nèi)容質(zhì)量不高,，也缺少溝通的內(nèi)容,，最多只是一個(gè)自媒體。

而張大官人做的是自明星,，自明星和自媒體是不同的,，自媒體總感覺是冷冰冰的，而自明星是一個(gè)活生生的人,，可以與他即使的溝通,。我當(dāng)初就是在看到的他的微信公眾號，然后與他交流,，于是就產(chǎn)生信任,，因?yàn)橛辛诵湃巍?/p>

我就是這樣認(rèn)識了他，然后順便通過他幫忙買了不少域名,。

2,、域名投資大佬都太有錢，都懶得做自明星

域名投資圈的大佬太多了，特別是這幾年好域名越來愈少,，域名成交價(jià)格一直都在突破記錄,，無數(shù)域名投資領(lǐng)域的大佬都身價(jià)暴增。所以對于那些域名投資大佬而言,，他們都懶得主動(dòng)找客戶,，他們旗下的域名信息都直接不公開/，他們都不接受陌生人報(bào)價(jià),，就算你和他聯(lián)系上了,，最多溝通一次，報(bào)價(jià)他不滿意,，就不會再理你了,。如此牛逼的任性，肯定都懶得做自媒體明星了!

3,、域名投資小白都太懶,，沒幾個(gè)人有好內(nèi)容

也有不少域名投資領(lǐng)域的新手在做自媒體，但是他們不在域名投資的核心圈子里面,，互動(dòng)不了最新的資訊,，所以他們的公眾號的內(nèi)容自然干不過張大官人。

張大官人過去幾年,，一直都在做域名投資這塊兒,，雖然不是大佬，但是和大佬都比較熟悉,，一直混在這個(gè)圈子里,，所以他的公眾號總是能夠第一時(shí)間報(bào)道一些圈子中的最新資訊。

,、,、、,、,、、,、英國next的next,、、,、,、優(yōu)米網(wǎng)更換youmi、,、等交易,，這些消息都是最早從他微信上才轉(zhuǎn)播出去的,。

切記：做自明星和做其他行業(yè)都一樣，選擇比努力重要!

一,、張大官人的經(jīng)歷

張大官人原名張志烽,，20xx年開始觸網(wǎng)，剛開始的幾年和大家都一樣,，混在bbs上玩,，當(dāng)年混bbs的基本上都有武俠情節(jié)，混酒了他就開始寫武俠小說玩,，不過這只是玩,，不賺錢。

20xx年的時(shí)候,，他接觸了站長圈,，才開始做個(gè)人站長，混落伍者im286,，認(rèn)識了一大批老站長,，然后就做過電影站和笑話站，那時(shí)候做網(wǎng)站很簡單,，上傳一套程序,，整內(nèi)容，搞流量,，然后放聯(lián)盟廣告,，賺廣告費(fèi)，他最多也只做到過月收入1萬,。后來在做個(gè)人網(wǎng)站的過程中,，就接觸到了域名投資這個(gè)領(lǐng)域，后來發(fā)現(xiàn)買賣域名賺錢比做個(gè)人站長容易,，并且有意思,。，買家是安徽一個(gè)站長,，因?yàn)椴环判木W(wǎng)上匯款,，當(dāng)天跟他一個(gè)做律師的朋友坐了12個(gè)小時(shí)的火車來找他當(dāng)面交易,。很巧合的是當(dāng)天是他大女兒滿月,，交易之后，留他們吃了頓滿月酒送他們上火車,。做域名投資找出感覺之后呢,，他就把自己的系列網(wǎng)站關(guān)的關(guān)，送的送,，然后專心來做域名投資了,。那段時(shí)間,，他主要混落伍 admin5 chinaz等站長論壇，后來做域名后開始混域名城論壇,，到09年開始全職玩域名,，小打小鬧，夠養(yǎng)家糊口,，一年賺幾十萬,。一直到20xx年，域名市場有著明顯好轉(zhuǎn),，當(dāng)年交易額300萬差點(diǎn),。

他是20xx年3月11號開始運(yùn)營域名投資微信公號，基本每周發(fā)送5條推送消息,，95%以上是原創(chuàng),。每條推送消息里有一個(gè)頭條爆料文章，一個(gè)綜合性的域名簡報(bào),，一個(gè)域名活動(dòng)帖子,。

運(yùn)營了一年多了，雖然目前粉絲9500多人,，但是基本覆蓋了整個(gè)域名投資界最活躍的一批人,，還有眾多國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的知名站長和it從業(yè)者。這個(gè)人群的質(zhì)量非常的高,，這也是他一年能做3500萬的重要原因之一,。

pc時(shí)代是眼球經(jīng)濟(jì)，移動(dòng)時(shí)代是信任經(jīng)濟(jì),，在信任經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，粉絲的質(zhì)量比數(shù)量重要!--- 王通( qq/微信：248834 )

二、張大官人的方法

1,、定位要好

前面講了,，選擇比努力重要，他選擇了一個(gè)市場好,，在自明星領(lǐng)域競爭小的領(lǐng)域!

2,、做自明星

張大官人做的不是簡單的自媒體，而是自明星,，一切以人和信任為核心,，然后玩組合拳，他玩的是：“微信公眾賬號+ 微信個(gè)人號 + 微社區(qū) + 個(gè)人網(wǎng)站”組合,。

3,、享受執(zhí)行

張大官人說：因?yàn)樗约航?jīng)常喜歡寫些東西，覺得用公號做一個(gè)域名媒體很不錯(cuò),，于是就開干,。當(dāng)時(shí)壓根沒想到會一寫就堅(jiān)持了將近兩年,。

許多人都說堅(jiān)持才能勝利，我認(rèn)為堅(jiān)持很難勝利,，因?yàn)槟惝?dāng)感覺到自己是在堅(jiān)持的時(shí)候,，說明你痛苦，既然很痛苦,，早晚會放棄的,。而只有你感覺到享受了，才能長期做下去,。

4,、搞定信任

域名投資圈還有不少人也都在這樣做，但是和他們打交道的時(shí)候,，感覺到他們就是赤裸裸的推廣,，和張大官人交往中，他總是把自己的姿態(tài)放的很低,，主動(dòng)來幫你,，哪怕不賺你的錢，他也會幫忙,，這樣信任就有了,。