人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

學校招生工作計劃表 學生招生工作計劃篇一

網(wǎng)站的建立要充實精美。內容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學校資質,。相關的學習資料學習軟件學習視頻融為一體,。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng),，對于訪客可以進行在線咨詢,。

中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站,。

很多都是免費的,，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等,。比如神州學習網(wǎng)培訓通等等,。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學校的課程,。有利于招生,。

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎,，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多,，用什么看學校的定位了,。

在一些學習論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學校的好評帖子。比如天涯問題,，雅虎口碑等等,。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網(wǎng)站。

在各大高校設置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學生做招生并給予一定的提成,。

在大學高中學校的門口,，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學初中要發(fā)給家長,?？梢栽趩雾撝性O定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群,。

通過各種方式,，對于初中高中學校老師進行聯(lián)系,，也可以增加很多是生源。

比如外語學?？梢院土魧W中介建議一定的合作關系,。藝術學?？梢院驼n程輔導學校建立一定的合作關系互相介紹學生,。

錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課,，給學生發(fā)短信,，打回訪,。

學校招生工作計劃表 學生招生工作計劃篇二

根據(jù)《中華人民共和國義務教育法》、《未成年人保護條例》等法律法規(guī)的要求,，根據(jù)相對就近,、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調配安排的入學原則,，為做好此次招生工作,，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務教育的權利。

1,、學校招生小組的工作人員學習相關文件精神,，必須嚴格貫徹市教育局的文件精神，嚴格把好入學原則,，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用,。

2、我們首先成立了一個招生領導小組,，由校長室與教導處一起制定招生計劃,，努力健全義務教育階段招生工作的管理體制和運行機制。學校成立招生工作領導小組：

組長：李強

副組長：王高峰

組 員：趙元榮 劉偉 楊敬軍

1,、為了更好地實施招生工作,，招生工作領導小組再次核實了學校校區(qū)的范圍，以及我校的實際情況,，制定了詳細的招生工作方法,，確保校區(qū)范圍內的適齡兒童都能入學。

學校與轄區(qū)的東趙,、南趙,、北趙、護駕院村委會加強聯(lián)絡與溝通,，按照教育局的規(guī)定,，將學校簡介在4月15日下發(fā)到居委，并對未來報名的適齡應屆小學生通過居委會加以核實了解,，及時掌握擇校的信息,。

2,、多渠道公示。

方案制定好后,，學校多渠道加大宣傳的力度,，利用學校櫥窗、兩村委會宣傳欄,，讓家長,、社會更多地了解學校，以及了解學校的招生工作,，同時也接受群眾,、社會的監(jiān)督。

作為一所公辦學校,，我校認真貫徹義務教育階段“就近免試入學”的原則,，我校根據(jù)生源、學校的分布情況,，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模,，確保轄區(qū)內的符合規(guī)定的適齡學生都能上學。在招生工作中嚴格執(zhí)行以下幾點：

1,、嚴格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內學生,，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。

2,、報名時,，不進行任何形式的新生測試。

3,、對符合條件的適齡兒童,，報名當天向父母或指定監(jiān)護人發(fā)放錄取通知書。

4,、嚴格按照 “一費制”的收費標準執(zhí)行收費,。

1、3月下旬---4月中旬 上報對口村段明細表;招生班級預測數(shù),。

2,、4月13日,，召開校招生工作會議,。傳達區(qū)招生工作的計劃及要求。

3,、4月15日,，張貼招生通告等宣傳資料，公示招生對口村段等相關政策,。

4,、5月23日前做好招生的準備工作,。

5、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報到工作,。

1,、我校加大對《義務教育法》及招生政策的宣傳力度，使義務教育的基本理念,、免除學雜費,、農(nóng)村學校免課本費及今年招生時間的變動等政策家喻戶曉、深入人心,，為小學一年級招生創(chuàng)造良好氛圍,。學校在7月31日之前，將應當接受義務教育的適齡兒童的入學通知書發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護人,。

2,、我校將于招生期間設置專門的辦事窗口，并公布聯(lián)系電話,。要增強法制觀念,、政策意識和服務意識，認真做好群眾的來信來訪工作,，熱情,、耐心、細致地做好家長的工作,。對招生工作中出現(xiàn)的矛盾問題,，要及時化解，嚴禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象,，以維持正常招生秩序,，維護社會穩(wěn)定，確保今年秋季小學招生工作的順利進行,。

3,、小學招生一律不進行測試，對確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學或休學的,，嚴格按照有關規(guī)定進行審批,。學校不招收不滿六周歲的兒童入學。

4,、進一步規(guī)范教育收費管理,，嚴肅教育收費紀律，對違反教育收費規(guī)定亂收費的,，要按照有關規(guī)定追究相關人員的責任,。

學校招生工作計劃表 學生招生工作計劃篇三

華油父母的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大,，為規(guī)范管理,，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來，經(jīng)研究決定,，我們將成立“一鳴”藝術團,，因為藝術團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織,，所以一切活動以公益為出發(fā)點,。為使我們的孩子有更多的藝術實踐機會，我們將本著“省錢,、省力,、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點,，開展有計劃的,、科學的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術教育培訓工作,，促使孩子們健康快樂成長,。

首先發(fā)揮華油父母的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓機構的資源,，聘用優(yōu)秀的,、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量,。

1.發(fā)揚團隊精神,，創(chuàng)造團隊技能。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統(tǒng)一制定的藝術教育培訓計劃實施,。

2.采取基礎培訓,、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式,，為所有藝術團成員建立檔案,，配發(fā)學員證。

3.充分利用雙休日,、暑假,、寒假等，進一步提高藝術團小演員的綜合素質,。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動,，促進交流，增進孩子們的友誼,。

5.充分利用家長資源,，建立家長檔案,，廣泛與家長溝通交流,，密切聯(lián)系,。

6.定期舉辦親子活動、家長會,、節(jié)目演出和社會活動等,。

準備開設聲樂、舞蹈(民族,、街舞,、爵士、拉丁),、器樂,、朗誦、小主持人,，漫畫等專業(yè)課程,。

對少兒進行氣質、形體塑造,。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美,、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合,。在進行技能技巧訓練的同時,，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信,，學會展現(xiàn)自我,。

小精靈舞蹈班，3-5歲,，男女不限,，20人。學習舞蹈基本功,，排練活潑俏皮的舞蹈組合,。

舞蹈表演班，6-8歲,，女孩有一定舞蹈功底,，20人。進行不同風格的舞蹈排練,、技能技巧提高,、身韻氣息訓練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓練,。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童,，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨,、手腳等為主,，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉,。在歡樂的舞蹈中,，孩子們像蝴蝶、海浪,、流水一樣歡快與自由,，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。

少兒拉丁舞班：6歲以上,，拉丁舞包括恰恰,、倫巴、桑巴,、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部,、腹部、腰部,、臀部為主的一種藝術舞蹈,。20人。

流行舞蹈班：6歲以上,，男女不限,。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、hip-hop街舞,、mtv舞蹈,、現(xiàn)代舞等。20人,。

少兒街舞班：3歲以上,，男女不限，20人,。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍,，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排,，節(jié)奏歡快,，簡單易學。

獨唱：5歲以上,，男女不限,。根據(jù)幼兒特點，因材施教,，教授基本唱歌方法,，節(jié)奏訓練,，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力,。因材施教,，一對一上課，注重舞臺表演,。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。

合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下,，10人,。兒童合唱團：20人，6歲以上,。注重音準節(jié)奏,、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲,。具有團隊精神,。

少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限,，小班授課,。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓練的基礎上,，強化身體動作的節(jié)奏感,，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力,。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎上,，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象,。

主持朗誦班：20人,，男女不限，從說繞口令,、講故事,、朗誦散文、詩歌,、辯論,、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓練,，培養(yǎng)孩子用語言美,、語音美、形體美,，來表現(xiàn)作品的思想美,。電視臺主持人授課,，參加各類電視、電影,、廣告拍攝,。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課,，一對一,，最多一對三，可上門教課,。視唱練耳,、音樂欣賞、樂理等,，通過一對一的鋼琴教學,，著重培養(yǎng)學員的節(jié)奏感，基本彈奏指法,，基礎樂理知識和基礎演奏方法,，提高學員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材,，因材施教,。

手風琴班：5歲以上。小班授課,，少兒手風琴啟蒙及提高,，選用手風琴考級教材，因材施教,。

動漫：沒有技術,，只有靈魂的藝術。5歲以上,，20人,。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課，參加藝術團組織的各種演出,、比賽,、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝,。

每種課程的老師都是熱心公益的有責任心,，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業(yè)的知識和才藝,。(以報名人數(shù)分攤課時費)

學校招生工作計劃表 學生招生工作計劃篇四

我院屬普通高等院校,，二類本科層次，全日制在校學習,。我院為在京提前錄取院校,，北京市考生報考我院的志愿全部填寫在提前錄取批次,。外省市考生填報我院志愿按本省市有關規(guī)定填寫。20xx年首都體育學院計劃招收七個專業(yè),、620名考生,。其中包括參加全國統(tǒng)一考試的五個專業(yè)和單考單招的兩個專業(yè)。

新聞學專業(yè)（體育新聞方向）,、公共事業(yè)管理專業(yè)（體育管理方向）,、運動人體科學專業(yè)（體育保健康復方向）都不需要體育考試，招收對象為達到二類本科錄取分數(shù)線的考生,，文理兼收,，擇優(yōu)錄取第一志愿考生。在第一志愿考生不能完成錄取計劃的情況下,，擇優(yōu)錄取第二志愿考生,。報考體育教育專業(yè),、社會體育專業(yè)的考生,，在考生所在區(qū)縣高招辦辦理報名手續(xù)，體檢標準須符合“20xx年北京市體育類考生體檢指導意見”的規(guī)定,，并參加4月16日,、17日北京市高招辦組織的體育考試和6月7日、8日全國統(tǒng)一文化考試,，達到北京市高招辦劃定的文化,、體育錄取控制分數(shù)線的考生需參加6月30日在我院組織的體檢、面試（由市,、區(qū)高招辦下發(fā)面試通知）,。按照體育、文化綜合評定原則擇優(yōu)錄取,，文理兼收,，一般只錄取第一志愿的考生。

報名條件須具有高中畢業(yè)或相當于高中畢業(yè)的同等學歷,，具備二級運動員或二級武士以上資格,。報名、考試地點均在首都體育學院,。報名截止時間為4月1日,。5月11至13日體育考試，5月14日,、15日文化考試,，考試科目為：數(shù)學、語文,、政治,、英語,。將考試成績及相關數(shù)據(jù)錄入“單招考試數(shù)據(jù)庫”，運行匯總出考生文體綜合分,，根據(jù)各專項錄取計劃,、考生文體綜合分排列順序、文化分數(shù)控制線確定新生錄取名單,，報送生源所在省,、市、自治區(qū)高招辦核準,，報國家體育總局科教司備案,。

統(tǒng) 招

新聞學專業(yè)－－－－－－－－－－－50名

公共事業(yè)管理專業(yè)－－－－－－－－50名

運動人體科學專業(yè)－－－－－－－－50名

社會體育專業(yè)－－－－－－－－－－80名（須體育考試、面試）

體育教育專業(yè)－－－－－－－－－－100名（須體育考試,、面試）

單 招

運動訓練專業(yè)－－－－－－－－－－240名

民族傳統(tǒng)體育專業(yè)－－－－－－－－50名

我院20xx年招生計劃共計－－－－－620名（含外埠計劃）,。

以上計劃待審批，上級主管部門審批后及時向社會公布,。具體招生計劃以《北京市考試報》公布為準,。

學校招生工作計劃表 學生招生工作計劃篇五

最大范圍宣傳招生信息，讓培訓機構的招生簡章構成社會化散播,，基于熟人之間的社交屬性,，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工,、朋友,、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內火爆!從而引爆學員報名。

本營銷方案是基于以下邏輯：

1,、培訓機構透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng),，上傳標準化課程介紹。準備就緒后,，導入代理(代理為培訓機構社會化資源,，諸如員工、朋友,、老學員,、透過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設置代理的轉發(fā)任務傭金機制,，靠代理轉發(fā)效果(轉發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金,，即靠傭金驅動代理轉發(fā)用心性，當然自己內部員工要強制執(zhí)行轉發(fā),。

2,、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式：代理營銷、懸賞任務營銷(紅包模式),?；诖淼臓I銷,，所有代理同時在朋友圈超多的轉發(fā)，培訓機構招生信息將以幾何倍數(shù)曝光,，比如：一個導入100個代理的培訓機構,，假設每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個代理同時在微信朋友圈轉發(fā)培訓機構的招生信息,，將會有：100x300=30000人次的曝光,，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會讓微信好友幫忙轉發(fā),，這樣驚人的效果將會相當明顯的,。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是十分有好處的,，設想你線下發(fā)幾萬份簡章,，被扔垃圾箱不說，會累死人的,?；诩t包的營銷，付費用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷,，人人參與轉發(fā),，人人為您招生,，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎

ps：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話,，一傳十，十傳百,，百傳千千萬,，曝光量更會大幅提高。

ps：培訓機構要定好轉發(fā)簡章的開場白,，靠優(yōu)質的資料吸引學員的眼球,，讓招生簡章慘遭猛戳!

1、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng),，即微站,，移動互聯(lián)時代沒有微站，太x了!

2,、申請微信公共賬號,，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟時代,，你不用公共平臺聚集自己的粉絲,，那還玩啥!

3、調動所有能做為代理人的關系幫忙培訓機構轉發(fā)“招生簡章”到朋友圈,。透過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務量,，以及平臺總的概況,，培訓機構不做kpi考核，好比無頭蒼蠅!

4,、學員能夠透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術支撐,，可隨時關注報名狀況)。

ps：機構必須要充分利用每一個代理的社交資源,，最大限度挖掘每個人的招生潛力,，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個絕招,，上招聘網(wǎng)站招聘兼職,，名曰“微信轉發(fā)大使”，不影響本職工作,，動動手指頭轉發(fā)即可賺外快的事,，保準很多人干了。類似的絕招很多了,，一般人不告訴他!

本方案的核心是：讓員工,、培養(yǎng)、老學員等一切資源幫忙培訓機構轉發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

1,、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺,，通知現(xiàn)有代理關注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領取任務。

2,、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺,，保證電話號碼無誤，導入代理建立任務,。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄,，進入個人頁面領取任務轉發(fā)，并實時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領任務,。

3,、培訓機構可透過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源,，例如以上提到的招聘兼職,。

4、培訓機構根據(jù)自己的招生對象儲備代理,，劃定目標人群,，在目標人群中發(fā)展代理轉發(fā)，精準化散播,。

1,、摔杯為號，統(tǒng)一轉發(fā)!

所有代理要求在同一時間轉發(fā)!

紛課網(wǎng)有信息通知接口，任務啟動,，可第一時間信息通知代理進入個人中心領取任務!

同一時間轉發(fā)培訓機構的招生信息,，將會使曝光度瞬間提高!

2、流量轉傭,、報名轉傭!傭金多少,，您說了算!

代理轉發(fā)到朋友圈，隨著點擊量增加,，傭金迅速上升,，驅使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準的統(tǒng)計算法,，領先的防作弊系統(tǒng),，精準統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!

透過巨大的傳播范圍和曝光強度,，意向學員將十分方便的透過手機報名,，只需填寫：學生姓名、電話,、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源,，即透過哪個代理報名!

培訓機構能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。

ps：根據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤,，培訓機構自行設置單個點擊和單個報名的傭金提成,。并可做傭金上限設定。給多給少,，盡在掌握!

3,、手機報名享有優(yōu)惠!

培訓機構可自行設定任務周期，周期一過,，手機報名活動自動結束關掉,，杜絕無效招生,。

為了讓招生活動有立竿見影的效果,，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折學費優(yōu)惠!

前50名報名的享有什么優(yōu)惠!

所有透過手機報名的都送什么東西,。

相信促銷活動方式培訓機構很有經(jīng)驗,，透過手機端完成，只但是就是線下搬到線上而已,。

4,、線上線下同步進行!

培訓機構要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維。

1,、線上宣傳,，線下跟進。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù)，及時回訪,，迅速邀請報名,。

2、線下物料宣傳同步線上資料,，單純紙質招生簡章承載資料有限,，單純敘述資料更顯單調乏味，可言簡意賅只做活動展示,，將承載微站資料的二維碼印在紙質上,，例如：1688元助學金計劃，xxxx(課程)鉅惠來襲,，圖片展示+二維碼,。吸引眼球，強迫掃描二維碼進行關注,。

1,、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案,，最后總結本次招生的問題和成果,。

2、培訓機構指定專人操作后臺,，學習整套紛課網(wǎng)移動招生流程,。實時查看營銷數(shù)據(jù)。

3,、紛課網(wǎng)負責給培訓機構培訓整套移動招生流程,，并導入完善成熟的解決方案。

4,、紛課網(wǎng)輔助培訓機構完成整套移動招生的部署工作,，并給出有效地營銷推薦。

學校招生工作計劃表 學生招生工作計劃篇六

學校今年招生計劃900人,，共開設27個優(yōu)勢特色專業(yè),，包括15個“3+2”專業(yè)和12個三年制中專專業(yè)。

15個“3+2”專業(yè)分別是會計,、會計稅務代理,、金融事務、人力資源管理,、社區(qū)管理,、航空服務、鐵道運輸管理,、學前教育,、數(shù)字媒體技術應用、動漫游戲、電子商務,、計算機應用大數(shù)據(jù)方向,、食品質量監(jiān)督檢驗、食品生物工藝和制冷專業(yè),。

其中金融事務,、鐵道運輸管理、產(chǎn)品質量監(jiān)督檢驗,、動漫游戲是國家示范校重點建設專業(yè),，金融事務、產(chǎn)品質量監(jiān)督檢驗是北京市示范專業(yè),。

錄取方式分為提招,、統(tǒng)招和補錄。

今年教委大力鼓勵職業(yè)學校提前招生,，往年提招計劃比例是30%,，今年調整到60%。錄取方式不同,，但錄取后是一樣的待遇,。所以如果孩子一模二模成績都在400以下的，我們建議學生走提招,，在充分與學校老師溝通后,，走提招早確定專業(yè)錄取，學生和家長心里都早點踏實,。走統(tǒng)招的孩子一般是希望可以沖下高中,，那您就高中后面的志愿把您最想上的學校和專業(yè)報在前面，這樣可以提高錄取機率,。提醒同學們,，統(tǒng)招報考志愿一定要看好學校統(tǒng)招報考的專業(yè)代碼，千萬別報錯了,，看看專業(yè)的學制是3+2,，還是三年。報錯了,，一旦錄取就不能改了,。

學校所有“3+2”專業(yè)與高職學院的對接，均是強強聯(lián)手,，都是與高職學院的強勢專業(yè)進行對接，有利于學生的就業(yè),。

對接北京財貿(mào)職業(yè)學院的專業(yè)：

會計,、金融事務、學前教育、航空服務

對接北京政法職業(yè)學院的專業(yè)：人力資源管理事務(社區(qū)管理與服務)

對接北京勞動保障職業(yè)學院的專業(yè)：人力資源管理事務

對接北京信息職業(yè)技術學院的專業(yè)：

會計(稅務代理方向),、電子商務,、鐵道運輸管理、數(shù)字媒體(虛擬現(xiàn)實),、動漫游戲

對接北京電子科技職業(yè)學院的專業(yè)：

數(shù)字媒體(大數(shù)據(jù)方向),、食品生物工藝、制冰和空調設備運行與維修

對接北京城市學院的專業(yè)：產(chǎn)品質量監(jiān)督檢驗(食品質量監(jiān)督檢驗方向)

我校隸屬于北京首農(nóng)食品集團有限公司,，是經(jīng)北京市委,、市政府批準，于20xx年12月由北京首都農(nóng)業(yè)集團有限公司,、北京糧食集團有限責任公司和北京二商集團有限公司三級企業(yè)聯(lián)合重組成立,，肩負著“保障首都食品安全，服務政府宏觀調控,，做強做優(yōu)做大首都食品產(chǎn)業(yè)”的責任使命,。我們學校作為首農(nóng)食品集團的一份子，也自感責任的重大,，要為首都培養(yǎng)更多更合格的食品類人才,，為首都的食品安全貢獻自己的一份力。我們校長徐剛非常重視校企深度融合,，特地親自帶隊到企業(yè)去,，了解企業(yè)用人的需求，堅持請進來走出去的理念,，讓我們的食品企業(yè)資深專家到學校來講課,，讓我們的老師和學生到企業(yè)中進行頂崗實習，從而提高學生的專業(yè)素養(yǎng),。所以我們的食品檢測專業(yè)和食品生物工藝專業(yè)無論是教學還是就業(yè),，都具備自己的專屬優(yōu)勢。

學校招生工作計劃表 學生招生工作計劃篇七

__園內現(xiàn)有的教室,，如托班,、大班、中班或小班,，各有幾個,，各個教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。

經(jīng)過園況分析,，預計各教室的招生考試人數(shù)外,，另外是否還需增加教室，現(xiàn)有教室加新增教室共計招生考試人數(shù),。

1,、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關信息進行宣傳,，將校園網(wǎng)站進行完善。

2,、通過才藝表演進行宣傳,。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內部或一些少年宮廣場，由各教室內部進行演出,，與此同時教師進行宣傳和介紹活動,。

具體辦法：到各小區(qū)、商場,、超市進行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報,，可設專門咨詢點,。

注意事項：在與父母交流的內容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下父母資料和聯(lián)系電話,。事后與父母取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排,，如下班后、周六,、周日等,。

1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎勵該教師__元,。

2、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動的,，來一位父母獎勵該教師__元,。

3、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意,，并交費入園的,，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人__元。

4,、如果半內幼兒數(shù)量達到定額,，則獎勵該班教師__元。

5,、如果全園完成招生考試人數(shù),，達到定額，則獎勵全體職工共計__元,。

學校招生工作計劃表 學生招生工作計劃篇八

嚴格按照國家,、省,、市招生考試部門有關文件和會議精神,，堅持“以人為本,，服務考試”的宗旨，堅持依法規(guī)范,、嚴格管理,、強化服務、注重實效的工作原則,，強化招生服務意識,，狠抓考風考紀建設，努力營造公平,、公正,、公開的招生考試氛圍。

嚴格按照省市要求完成各項報名考試工作,，實現(xiàn)隊伍素質不斷提高,、責任落實進一步到位、考試管理精細規(guī)范,、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利,，各項工作順利完成。

（一）做好高考（包括中國少數(shù)民族漢語言水平等級考試）,、中考,、成考和自考的報名考試組織工作。

1,、高考工作,。做好高考政策的宣傳，使學校,、社會,、家長、考生熟悉高考政策法規(guī),，做到家喻戶曉,。把好考生報名資格審查關，責任到人,，層層把關,，誰主管誰簽字，誰簽字誰負責,，杜絕不合格考生參加高考,。

2、中考工作,。嚴把資格審查,，做好報名工作,。對全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像，資格審查實行三級負責制,，嚴防不合格學生報考和重復報考,。做好中考特長生、省三好（市三好）,、少數(shù)民族學生等照顧加分的資格審查工作,。

3、成考,、自考工作,。做好成人高考和自學考試的宣傳組織工作，把好資格關,。做好考生的報名,、繳費和報名信息確認的技術指導，及時準確發(fā)放準考證,、成績通知和畢業(yè)證辦理工作,。

（二）繼續(xù)狠抓考風考紀。

進一步細化我縣招生考試工作的各個環(huán)節(jié),，切實做到每個環(huán)節(jié)都責任到人,，堵塞各種工作漏洞，把維護招生考試信譽的要求落到實處,。

1,、加強對考生的考前教育。督促各學校搞好考生的考前教育,，組成工作組深入各學校宣傳招生考試政策,，制定有效防范措施。5月份前完成此項工作,。

2,、加強業(yè)務培訓。4—5月份,，舉辦學校負責招生的同志培訓會,，學習省市招生政策，明確工作職責,。

3,、加強對主監(jiān)考教師隊伍的培訓和管理。建立各學校主監(jiān)考檔案,，督促各學校搞好監(jiān)考教師的培訓和管理,。

4、完善電子監(jiān)控系統(tǒng),。強化硬件管理,，重點搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術維護,。進一步完善各項制度。保證考場監(jiān)控,、考點監(jiān)控,、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接，切實發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用,。

5,、做好試卷的安全保密工作,。加強保密室建設,，與公安、保密部門配合,，做好試卷的安全,、保密、保管和押運工作,。堅持試卷由招生辦,、公安、保密三部門共管制度,，堅持試卷追蹤檢查制度,，堅持考試日報制度、堅持責任追究制度,。

6,、搞好社會宣傳工作。充分利用廣播,、電視,、畫廊、條幅等形式,，向社會及時宣傳發(fā)布招生考試政策和相關事宜,。

7、層層簽定責任狀,，做好考試安全工作,。繼續(xù)按照“分級管理，逐級負責”的原則,，建立健全組織領導,，加強對備考、組考,、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控,。繼續(xù)做好與各高中、初中學校校長,、招生負責人員簽訂招生考試工作目標管理責任書,。

（三）抓好招生隊伍自身建設,。

一是要加強學習。組織招生辦和各學校招生工作人員,，采取集中,、分散自學和座談研討的方式，學習招生政策和有關操作規(guī)程,，不斷提高業(yè)務素質,。二是要增強責任心。制定工作責任制,，增強責任意識,，確保全年工作任務順利完成。

學校招生工作計劃表 學生招生工作計劃篇九

海南省?？??？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里,，人口約140萬,，高中院校8所，職中3所,，其中有3所是重點高中,，剩下有8所學校是我們的目標客戶群體。

?？诘貐^(qū)準備儲備5個區(qū)域主任,，重點培養(yǎng)3人出來。

1,、了解學院：

學院的文化,、歷史、背景,、學生人數(shù),、師資力量、教學特色,、專業(yè)等做一個深入的解讀,。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去。

2,、問題解析：出差會遇到的各種問題,。

a、你們學院是什么性質的?

b,、怎么去找對人,，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c、去到當?shù)兀趺礃痈鷧^(qū)域主任談合作,。

d,、如何去組建招生團隊?

3、工具

出差時的工具包括(學院招生簡章,、學院綜合介紹ppt,、學院介紹視頻、名片,、學生的校園相片等等)

1網(wǎng)絡尋找：

學校線 在網(wǎng)上先找到?？趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息,，整理出來 ,，讓后電話聯(lián)系，先尋找出有意向的老師,，列出名單,。到了當?shù)卦谠斦劇５谝淮握勏日J識,，不要把所有的東西都告訴他，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單,，然后跟該區(qū)域主任約好時間,，帶他來校參觀，招學校線區(qū)域主任的目標是;1位

社會線 通過網(wǎng)絡,，在線查找有關教育方面培訓的單位,，與該培訓學校的老師或負責人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來,，6個有意愿的名單,，在到了當?shù)兀s出來面談,，從6個人中選出2位區(qū)域主管,，在帶他回學院參觀考察，如雙方達成一致,，方可合作,。招社會線回校參觀目標是：1位

學生線 關于學生線，我主要考慮的是大學生,，大學生比社會線與學校線相對來說劣勢了些,，但是大學有激情、有熱情,、容易溝通,，聽話。關于學校線在網(wǎng)上查找，我會利用qq加群,，還有一個很好的辦法是,，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學生,。通過網(wǎng)絡在學生線,，我目標也是1位。

學校線 通過網(wǎng)上的尋找,，差不多大楷也知道當?shù)貙W校的一些情況了,，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合,，也可以通過這位老師打進學校的內部,，在去詳細了解學校的基本情況，主要了解這個學校我們的目標客戶群有多少,，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過,，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊,，多聽,，多看，多了解,。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助,。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法,，我的目標是能找到2位老師做區(qū)域代理,。

社會線 在海口的晚上有很多的一些會議和聚會都是免費參加的,，前期可以多參加這樣的一些會議,，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人,，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會,。 通過演講來達到我招代理的目的，這種方式效率高,，而且找的人質量也很高,，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區(qū)域主任。

學生線 關于學生線,，我想通過招聘會的形式去找,，在招聘會現(xiàn)場會有很多大學生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標,，而且在?？谖胰フ衅笗鍪遣恍枰X的,。所以通過這種方式，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生,，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任,，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。

在學校線,、社會線與學生線：我的目標是從學校線找3位區(qū)域主任,，從社會線找到3位區(qū)域主任，從學生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。一共6位區(qū)域主任,，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察?？紤]到有很多因素,，這些區(qū)域主任在參觀考察學院后，能有3位真正想做事的人,，回到當?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳,。

1、通一系列的尋找確定好人數(shù),，一共是3條線：學校線2位區(qū)域主任,，社會線1位區(qū)域主任，每個區(qū)域主任配置2位招生骨干,。

2,、海口一共有四個區(qū)：美蘭區(qū),、龍華區(qū)、秀英區(qū),、瓊山區(qū),。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中,，作為學校線的老師,，可以很好的管理這個區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學校線的區(qū)域主任來負責管理,，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的,，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負責管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的,，高中分布的比較廣泛,。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理。

3,、分配好區(qū)域后,，就是定招生目標了。學院給的目標是25人，有人可以達成,，有人達成不了,，怎么辦?針對這種情況，我會事先更招生區(qū)域做好溝通,，能者多勞,，自己去定目標。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來,。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標,，定好目標后，在去寫一個方案,，如何達成這個目標,，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個生的目標,，我通什么樣的方式方法去達成,。

在海口了4個區(qū)域,，瓊山區(qū)有兩所高中,，一所職高。瓊山中學,、瓊山二中,、海南第一職業(yè)中學。國興有兩所高中,，一所職高,，白駒中學、國興中學,，旅游職業(yè)中學,。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去，有三所高中：八中,、七中 十四中,。招生工作也分三條線開展：

學校線：學校線的區(qū)域主任主要負責瓊山區(qū)與國興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護現(xiàn)有的資源,，與開發(fā)新資源,。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀的學生，通過區(qū)域主任的關系,，可以在班里開展一個講座,，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講,，抓住學生目前的心理,，跟學生打好關系,，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動,，我校也可以贊助,，比如說高三年級壓力大，我們能不能組織學生出去野炊,，或者組織學生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源,，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生,，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情,，先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學生或者老師，然后建立關系,，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生,。

社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學生,，也可以是社會兼職人員,，社會現(xiàn)在招生有兩種方式：

1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問,，首先我會讓區(qū)域主任安排他們去學校門口做一個陌生拜訪,，做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營游學宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學生的手機號碼,，然后在與學生建立關系,。達到要求的學生可以讓他來參加游學活動。

2,、在高三主任放學之際,，我們可以去認識下這個高三學校的老師，通過聊天,，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難,，因為第一次見面，別人不信任你,，如果要不到手機號碼，要qq或微信都可以)

小結：在招生開展工作中,，我主要用到的是學校線與社會線,，學生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學校線的跟蹤,，在用上社會線的這種宣傳手段,，在招生的過程是很好開展的。

招生的對象與要求：年滿17周歲,，高中或中職畢業(yè)的同學,。

1,、通過幾個月的招生宣傳：來參加游學的同學在達到要求的情況下，由當?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領來學院參觀游學,，每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數(shù),，每個學生的一個想法，尤其是一些敏感的話題最好避免,，如果無法避免最好做個別溝通,。2、學生來到學院,，在參加學院的過程中,，區(qū)域主任不要太去推銷學院很好，你一定要在這里上學,，而是多去聽學生說,，多提問題，去了解學生內心的一個想法,。 讓后我們在去滿足他的需求,，這樣的話，有些學生即使不在這里上學,，他回到當?shù)匾矔幸粋€很好的口碑,，想做好一個市場，一定要學會先保護這個市場,。

第七章,、關單回訪

第一批學生參加完學院后，如果我們給他留下一個好的影像,，他回到當?shù)?，我們還是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學給我們,，同時在次跟學生做個別溝通,，觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的游學參觀,。

總結：以上是我的整個一個招生流程與計劃,，我相信在領導與老同事的指導下，一定能達成我的目標,，很多的一些細節(jié)我無法預料,，但是只要有計劃，在加上方法與努力,，目標是會達成的,，在培訓的中，老同事曾經(jīng)說過一句話,，南方it學院之所以成功,，因為有：天時,、地利、人和,。同樣我們做渠道銷售,，我們也要去創(chuàng)造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行,，則移山填海之難,，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折,。

學校招生工作計劃表 學生招生工作計劃篇十

隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視,，各種學校在不斷增多，這就給各類教育機構和學校提供了很大的商機,，也促使各類學校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段,，學校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式,，各學校之間的招生手段花樣百出,，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效,。招生是直接面向社會,、面向市場、面向家庭,、面向學生,，生源主要靠市場這只看不見的手來調節(jié)，盡管招生的競爭越來越激烈,，困難越來越大,，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多,，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍,。只要我們充分發(fā)揮校內校外的資源，立足現(xiàn)實,、面向市場,，科學預測、精心策劃,，相信就一定能夠達到預期的招生目標,，取得理想的招生效果。現(xiàn)就一些招生細節(jié)計劃如下,，計劃中制定策略，規(guī)劃流程,，掌控時間,，權責到位,，絕對執(zhí)行，刻不容緩,。

昭通市鎮(zhèn)雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)

高一,、高補、初中,、初高中插班,、外國留學及外籍清華北大預科班學生(招生目標共計80人以上)。

通過招生推廣活動,，走近生源終端,，以真情演繹學校風采，突破招生困境,，快速擴大招生生源,，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領導地位,，維護我校利益持續(xù)增長,。

由于同行業(yè)內競爭激烈，僧多而粥有限,，分流的學生比較多,，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個學校的薄弱環(huán)節(jié),，營造終端攔截攻勢,。一方面，其他一些學校設置的招生辦事處過于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱,，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢,，反其道而行之,，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學校收費高這一特點,，大力宣傳我校收費低,、優(yōu)惠多、質量高的辦學特色,，實施終端攔截,，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手,。

1,、對招生點情況進行調查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢,，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且進行必要的統(tǒng)計分析,，然后根據(jù)自己學校的實際情況,，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術,，確定投入的人力,、物力和財力。(經(jīng)費預算,、人員,、財物還有待進一步落實、細化)

2,、做好形象策劃宣傳,，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示,，主要體現(xiàn)在廣告語,、屏幕形象、宣傳畫冊,、招生資料,、招生咨詢場所、人員等幾方面,，招生形象往往是社會,、家長、學生等接觸到的第一印象,，介于此,，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實驗外語學校、昆明強林學校高一,、高補招生火熱進行中!),，另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標，在城區(qū)大街小巷張貼海報,，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單,，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程,，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部,，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報,、獲取學生信息,、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源,，再根據(jù)所獲取的信息進一步細攻,，游說家長勸說學生，其目的在于展示我校的辦學理念,、學校文化、,、戰(zhàn)略目標,、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度,，進而實施有效的信息傳播,。

3、在宣傳,、咨詢的過程中公平競爭,，正當競爭，真實合理,，招生為的是展示學校的辦學思想,、教育思想、辦學目標,、培養(yǎng)目標,、硬件資源、教師資源,、教育教學策略,、教育教學管理、教育教學活動,、教育教學質量,，以及為學生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學校的辦學 成績和辦學效益,，吸引更多的學子來校咨詢和報考,。不搞弄虛作假、夸大事實,、貶低其他學校,，抬高自己，因為盡管一時能騙取學生家長的信任,，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象,，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗,。

4,、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學質量等實情向生源闡明)、類比(通過與同類學校進行各方面對比,，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生),、事實說明、演示(我將運用宣傳資料,、光碟等非語言的形式,，通過實際操作，讓生源通過視覺,、聽覺感受到招生信息的真實可靠),。

5、首先一定要組建招生團隊,，單槍匹馬是無從下手的,，發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組,，,，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前,，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊,。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記,，以便更好的達成目標,。

6、充分利用好,、把握好一切有效資源,，與當?shù)叵嚓P人員(認識的領導、學校老師,、同行業(yè)內招生老師,、當?shù)馗鲗W校學生、,、,、、,、,、)搞好關系，為招生的順利進行鋪平道路,。

7,、實現(xiàn)招生計劃，總的說來分三階段完成工作,。

第一階段為“預熱”,在城區(qū)各個重要地點設立咨詢點進行宣傳,，形式以活動展板(以招生簡章為主),，發(fā)放dm，現(xiàn)場解答學生及家長的疑問,，讓我校走近千家萬戶,，為招生播種希望。

第二階段為“高潮”,，通過前期的宣傳,，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意,，最大限度地刺激潛在目標,，最后達成目標。

第三階段為“收獲”,，將有就讀意愿的生源(學生和家長)報名，進行生源的最終過濾,，交代入學相關事宜,，同時也意味著學生將走近昆外校。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗,，一切都是從頭開始,，摸著石頭過河,，盡管說了那么多,，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已,，但時間不等人,，只有把每一個細節(jié)落實到位,，不斷在實踐中總結經(jīng)驗，實踐是檢驗真理的唯一標準,，根據(jù)實際情況對方案作出調整,，包括調整好心態(tài)去接受招生市場的嚴峻挑戰(zhàn)。

學校招生工作計劃表 學生招生工作計劃篇十一

1,、統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人,，分配不同的工作點，并分組進行實地調研,，調研內容分包括教學點所在地有哪些學校（主要為中,、小學），各學校放假時間,，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態(tài),。

2、調研結果匯總,，在了解其他培訓機構動態(tài)及招生情況的基礎上,，選定我們需要進行重點宣傳的學校,，確定我們進行招生所用的形式（具體見招生中期），招生目標,，開設課程及優(yōu)惠政策等,。

3、調整各區(qū)域任務,，確定各站點負責人和注冊招生員,，并進行招生人員的培訓，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧,，并分配任務,，做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎上進一步完善招生網(wǎng)絡,。

4,、材料準備部要制定廣告標語、條幅,、展板,、招生簡章、宣傳單的內容及其數(shù)量,，派發(fā)小禮品（印有學校標識字樣的太陽帽,、廣告氣球、扇子等）,，去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄,、上課所要向學員發(fā)放的資料等。

派發(fā)對象：小學生到初中學生,，發(fā)給學生家長

派發(fā)地點：學校門口,、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方

派發(fā)時機：對于學校,，一般在學生中午,、下午放學，周末放學及暑期放假當天（此時接送學生的家長較多）,；對于超市,、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

具體辦法：可提前半小時到達學校派發(fā)現(xiàn)場,，和等待孩子放學的家長進行攀談,、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話,、有意向的科目,、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員,。

在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺,，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長,，吸引家長前來主動咨詢?？煞胖眯麄鳈?，介紹我機構的情況、特色等,，并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果,，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置,，吸引家長前來咨詢,，并為其贈送禮品。當場報名者可優(yōu)惠,。

設點時間：與在學校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

人數(shù)：2—3人

任務：為家長具體介紹我機構培訓項目,；幫其選擇適合其孩子的培訓課程；介紹其參加公開課等,；當場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式,，事后再電話聯(lián)系，親切關心其孩子情況3,。教學點工作

接待報名組：接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居,、朋友,，說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組：準備公開課，積極投入,，讓家長與學生在公開課中感受到我們的

認真與熱情

財務組：負責統(tǒng)計各項消費支出

后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系,，為咨詢點提供水、宣傳單,、彩印頁等的供應

【注】：

1,、宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設計的彩頁,，往往都想著面面俱到,，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反,，密密麻麻的子發(fā)到家長手中,，家長很難有耐心看完。

2,、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快,、內容簡潔、有針對的區(qū)分制作,、重點部分一定要醒目,。

3,、要確定好本機構的標語，如“讓你的孩子超越自己”,、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象,。

4,、老師的專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷,、教學經(jīng)驗等）,。

5、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),，可以統(tǒng)一著裝,，或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語,。

6,、充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達,，耐心為學生,、家長解決問題，與學生,、家長之間保持朋友間的信任與好感,，避免過度推銷。

7,、全體人員都應對工作充滿信心,，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率,。

1,、此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員,，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作,。

2、對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系,，關心其孩子動態(tài),，爭取最后的學員數(shù)量；關心問候已報名學員,，及時通知各項事宜,，爭取沒有退費人員。

3,、整理學員資料,，根據(jù)數(shù)量及所學課程準備需要的材料等,。

4、完善教學點的布置及教師教學任務的分配,，根據(jù)招生情況及時做出相應調整,。

5、若無意外情況,，7月9日開始正式授課,。

學校招生工作計劃表 學生招生工作計劃篇十二

根據(jù)學校工作計劃結合招生辦工作實際制定本學期工作計劃如下：

一、電話回訪各縣580分以上考生的情況,，了見他們的去向,，繼續(xù)做工作力爭到我校就讀。

二,、配合學校教務處對09高一新生做一次全面的審查,。

三、總結xx年招生經(jīng)驗及教訓,，為20xx年招生工作積累經(jīng)驗,。

四、核實各縣高一新生錄取名單,，為12月發(fā)放招生獎勵提供準確數(shù)據(jù),。

五、關注外籍考生的學習成績,，分析外籍考生與呂梁考生的差距,，為明年錄取外籍考生提供依據(jù)。

六,、了解各縣580分以上學生的去向，分析其原因,。為我校20xx年招生政策的出臺提供參考,。

七、關注我校高一,、高二,、高三各個縣學生的學習情況，從中發(fā)現(xiàn)問題,，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù),。

八、關注平川四縣和西山九縣同分數(shù)學生的學習成績,，并作比較,，從而分析同分數(shù)段的學生教育水平不同，發(fā)展是否有差距,。為20xx年劃定分數(shù)線提供依據(jù),。

九,、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系，為明年拉實用可操作的成績冊做準備,。

十,、完成學校領導安排的其他任務。

學校招生工作計劃表 學生招生工作計劃篇十三

解放思想,、創(chuàng)新思路,、改進措施、實現(xiàn)目標,。

1,、今年力爭完成招生任務800人，其中本縣完成700人,，外縣完成100人,。

2、加強學生就業(yè)指導,、搞好學生跟蹤服務,，努力提高畢業(yè)生就業(yè)質量，確保畢業(yè)生100%就業(yè),，學生就業(yè)滿意率達90%以上,。

3、開展工學交替,，解決貧困學生的經(jīng)濟困難,，提高學生的綜合素質。

1,、認真總結去年招生工作經(jīng)驗,，完善招生措施，制定切實可行的招生方案,，科學地制定招生獎勵機制,，充分利用招生資源，調動一切積極因素,，提高招生效果,。

2、加強與生源地學校領導和老師的溝通,，認真考慮他們的意見和建議建立有效的招生合作機制,。

3、對現(xiàn)有專業(yè)做大做強,，努力增添各專業(yè)設施,，增加我校的亮點與看點，增強我校對學生的吸引力，今年再爭取新開一切專業(yè),。

4,、加強宣傳力度，宣傳內容要具體,，尤其是國家對中職學生的優(yōu)惠政策,，我校的優(yōu)惠與獎勵政策，對口高考及我校的優(yōu)勢等,，要采用多種宣傳形式,，如小冊子招生簡章。做到本縣初中生人手一份,，在校內和生源地學校制作宣傳欄,，宣傳光碟，在電視臺播放專題片,，做到宣傳到位,，擴大社會影響力，促使社會觀念轉變,。

5,、爭取政策支持，充分利用各級行政資源,，今年繼續(xù)爭取縣政府,、教育局為我校招生制定行之有效的政策并下文，確保今年招生任務的完成,。

6,、學習民辦職校招生經(jīng)驗，在外縣發(fā)展和培訓業(yè)務員,，爭取在外縣招生新的突破,。

7、加強招生人員培訓,，提高我校老師的招生業(yè)務能力,。

8、切實提高畢業(yè)生就業(yè)質量,，增強社會效果。

學校招生工作計劃表 學生招生工作計劃篇十四

本學期,，招生辦以學校工作計劃為指導,，立足崗位，全面落實各項工作任務,，科學做好高校自主招生推薦工作,，認真完成電子學籍建檔工作和學業(yè)水平考試、高考報名工作,。

1,、完成學籍建檔工作,。嚴格按省、市,、區(qū)教育行政部門學籍管理要求,，做好全校學生的電子學籍信息采集、建檔和注冊工作,。

2,、繼續(xù)邀請有關高校來校進行自主招生講座，出版專欄介紹自主招生政策,，做好高校自主招生報名推薦工作,，努力爭取高校更多自主招生優(yōu)惠條件，提高自主招生初審率和過關率,。

3,、啟動與同濟大學共同實施“苗圃計劃”學員選拔工作。根據(jù)“苗圃計劃”協(xié)議,，積極開展相關工作,，做好學員的選拔、學分認定和考核,。

4,、牽頭完成“西中100”叢書《成長歷程》第一輯的編輯、出版工作,。

5,、繼續(xù)優(yōu)化生源。認真總結和反思招生工作,，完善外地市優(yōu)秀生源點的建設工作,，充分利用學校招生網(wǎng)大力進行招生宣傳，出臺優(yōu)化生源的新辦法,；加強與重點初中學校的交流與合作,，組織我校首屆初中校長聯(lián)誼會。

6,、做好我校自主招生相關工作,。

7、高質量完成學業(yè)水平考試,、高考報名工作,。