計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。什么樣的計劃才是有效的呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

公司員工月度工作計劃表篇一

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額xxx萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進,。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月工作計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪xx位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標(biāo)、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）,。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼,，更好的交流,。客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

公司員工月度工作計劃表篇二

從事會計工作有兩年時間,，之前一直在會計公司做代理記賬，接觸到的工作有限,。所以,，來到**，才可以算作是,，我以一個財務(wù)人員的身份近距離接觸一個企業(yè)的財務(wù)工作,。所以，我倍加珍惜這樣一個機會,。

一個擁有很大業(yè)務(wù)量的單位,，其財務(wù)核算內(nèi)容，比那些小規(guī)模的企業(yè)要多得多,，而且更加細致入微,，要求也會更嚴格，當(dāng)然工作量不容小覷,。剛到公司的時候,，聽唐莉講公司各部門的分劃、聯(lián)系，以及涉及到的一些業(yè)務(wù),，不同部門的不同人員,，負責(zé)的不同工作等，雖然不是一頭霧水那樣嚴重,，但思路也不是很清晰,。所以，起初拿到的一些單據(jù),，做賬并沒問題,，但是按部門區(qū)分起來，就有一定困難,?？赡苓@也是所謂的工作細致嚴謹?shù)姆矫嬷话桑晕也桓倚笓?dān)遇到不懂的問題,，就問其他的同事,，有時候我也會覺得自己問題多，麻煩別人不好意思,，但是多問別人幾句,，總比少問了而出錯誤要強。我并不是很聰明,，腦子反應(yīng)也不夠快,，有時候同一個問題要重復(fù)幾遍問。有時候,，我的工作會出錯,，當(dāng)然有個人原因，也可能會有外因,，但是每次出錯,，我會反省，會自責(zé),，可能也會向別人解釋原因，但是多數(shù)情況下,，我還是會虛心接受別人的批評指正,。畢竟，工作是死的,，人是活的,，并且人的能力就是要做工作，改變工作內(nèi)容的各種形態(tài),。于是,，面對各種問題，便能平和對待。

當(dāng)然,，有缺點和不足,，我并不逃避，但是能夠盡快適應(yīng)工作并投入到工作狀態(tài)中,，才能一點點改正缺點和彌補不足,。就現(xiàn)在的出納工作來講，通過這大約三周的熟悉和適應(yīng),，我已經(jīng)能夠獨立完成我的工作,，并且正在逐步將工作安排的有條不紊。能夠完全熟悉和掌握出納的工作流程和內(nèi)容,，也方便將來做會計更得心應(yīng)手,。于是乎，我坦然面對現(xiàn)在的出納崗位,。

在此,，我真的要感謝唐莉、小雷,、婉妮對我的幫助,，也要感謝她們能夠不厭其煩的接受我的“麻煩”。感謝她們在我工作出錯時,，對我的包容和理解,。當(dāng)然，還有唐文君,。這并不是感恩盛典,，只是想作為同事，還是希望以后大家能夠開心搭檔做好工作,。

我現(xiàn)在在出納崗位上,，鞏固出納的能力，進一步提升自己,，會計工作對我來說并不陌生,，所以我現(xiàn)在做好各種準備，做到會計崗位,，接受更多的工作任務(wù),。20xx年，這算是我努力地一個方向,，也是一個目標(biāo),。我相信這個目標(biāo)不難實現(xiàn)。

財務(wù)會計個人工作總結(jié)及明年工作計劃?

2021年,，是xxx建設(shè)發(fā)展的關(guān)鍵年,，更是我個人成長進步的重要一年。一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下,，我不僅學(xué)到更多知識,，感受到更多熏陶，而且在實踐中鍛煉了自己的綜合素質(zhì)和能力,，為更好的履職盡責(zé),、服務(wù)集體建設(shè)發(fā)展奠定了更加厚實的根基。

堅持把學(xué)習(xí)作為首要任務(wù),，不斷增強綜合能力一是我向領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí),，汲取開展工作的間接經(jīng)驗。認真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的思維習(xí)慣,、辦事方法和工作作風(fēng),，謙虛謹慎的向同事請教學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識和流程，聆聽他們的教導(dǎo),。二是加強道德修煉,，厚實道德根基。我將道德修養(yǎng)與工作中的學(xué)習(xí)和實踐緊密聯(lián)系在一起,，以我為人人,，人人為我為遵循，不斷厚實自己的道德基礎(chǔ),，為與同事快速融合創(chuàng)造了積極條件,。三是學(xué)專業(yè)知識和技能。一年來,，我先后自學(xué)了國家新出臺的財務(wù)管理要求的一系列規(guī)則和辦法,，還有新調(diào)整的一些會計管理的實務(wù)等，同時我還參加了各種業(yè)務(wù)培訓(xùn),，認真聽老師講課,，并注重要在業(yè)務(wù)工作的實踐和運用，使自己能緊跟行業(yè)發(fā)展的形勢和企業(yè)發(fā)展的需要,。無論是理論知識還是實際工作能力都得到明顯提高

公司員工月度工作計劃表篇三

1,、每天要按時起床，醒來之后要迅速起來,。告訴自己,，新一天的工作就要開始了，要充滿活力,，可以適當(dāng)?shù)倪\動一下。

2,、整理好儀容,，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆,、筆記本,、產(chǎn)品資料等。

3,、上班途中,，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話,，可以看一下當(dāng)天的報紙或者近期的新聞等,。

4、盡量提前10——20分鐘到公司,，主動參加公司上班前的掃除活動,。

5、簡單的說,，上班之前要有一個積極的心態(tài),，要有一個快樂的心情！

向主管或有關(guān)負責(zé)人簡單匯報自己的工作計劃,，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點,，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施,，計劃越詳細越好,。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò),、確認,，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

1、產(chǎn)品的目錄,，定貨單,、送貨單

2、和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片,、客戶資料,、客戶記錄、價格表,、電話本,、記錄本、計算器,、商品說明書,、樣品、產(chǎn)品照片,、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等,。

1,、了解被拜訪對象的姓名、年齡,、住址,、電話、經(jīng)歷,、興趣,、性格、家庭情況,、社會關(guān)系,、最近的業(yè)務(wù)情況等。

2,、要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價,，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。

3,、做好嚴密的拜訪計劃,，并配合客戶的時間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者,，并想辦法去接近他,。

4、準備好交談的話題,，要做好心理準備,，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù),。

4,、見到客戶之后

1、有禮貌,，清楚的做好自我介紹,，態(tài)度要溫和、不卑不亢,。

2,、要認真聽取對方的講話，并表示關(guān)心,，詢問對方時,，口氣要平穩(wěn)。

3,、要懂得抓住客戶的心,，首先自己要做到以下幾點：

①要有信心

②態(tài)度要真誠，爭取對方的好感

③在談話中,，要面帶微笑,，表情愉快

④用語要簡潔,，不羅嗦，問話清楚,，能夠針對問題

⑤注意對方的優(yōu)點，適當(dāng)?shù)慕o予贊美

⑥在商談的過程中,，不可與客戶激烈爭論

⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語

⑧能夠為對方著想,，分析帶給他的利益最大化

①見到客戶，首先是問候,，敬煙,，接著聊天，贈送禮品

②進一步接近客戶,，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣

③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

④提出成交,，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去,，要和客戶繼續(xù)交談,，以期建立一種長期的合作關(guān)系，并告訴他,，隨時能夠為他提供服務(wù),。

1、詳細填寫每天的業(yè)務(wù)日報表

2,、檢查是否按計劃開展業(yè)務(wù),，是否按計劃完成任務(wù)

3、寫出每天的營銷日記,，總結(jié)工作方法,，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄,，及時匯報給上級主管,。

4、營銷日記的內(nèi)容包括：

①工作情況描述

②對工作得失的總結(jié),、意見及建議

③改進的方法

④客戶的意見及建議

⑤如何處理

⑥工作感悟及感受

1）對于需要緊急處理或特別重要的事情,，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。

2）確定工作重點,，擬訂初步拜訪路線,，排除不重要的事情。

3）需要預(yù)先約定時間的客戶,，約好見面時間,。