每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

如何才能做好電商直播 如何做好電商篇一

想要創(chuàng)業(yè)?不會電商怎么可以呢?那么如何做好電商?下面yjbys小編為大家支招吧!

1,、店鋪的一切問題都可以從數(shù)據(jù)中分析出來，從數(shù)據(jù)出發(fā)可以讓你找到問題的關(guān)鍵,，并且及時作出調(diào)整,。

2、“支付轉(zhuǎn)化率”是店鋪?zhàn)詈诵牡臄?shù)據(jù),，沒有轉(zhuǎn)化率其他的一切都無從談起,。1)“支付轉(zhuǎn)化率”要大于“同行同層平均”，“支付轉(zhuǎn)化率”說明你的產(chǎn)品越受歡迎,，訪客價值也越高;2)店鋪的“支付轉(zhuǎn)化率”是由具體商品的“支付轉(zhuǎn)化率”決定的，想提高店鋪的“支付轉(zhuǎn)化率”應(yīng)該先提高具體商品的“支付轉(zhuǎn)化率”,。3)當(dāng)一個商品的“支付轉(zhuǎn)化率”升高時,，說明這個商品的吸引力增加，此時要給予更多的流量以便產(chǎn)生更多銷售額,，并且分析一下“支付轉(zhuǎn)化率”升高的原因是否可以應(yīng)用到其他商品上;4)當(dāng)一個商品的“支付轉(zhuǎn)化率”下降時,，要分析下降的原因，并且做出相應(yīng)的調(diào)整觀察是否可以提高這個商品的“支付轉(zhuǎn)化率”,，如果經(jīng)過很多努力仍然無法提高則可以降低這個商品的流量并把流量引導(dǎo)至“支付轉(zhuǎn)化率”更高的商品上,。

3、先提高“支付轉(zhuǎn)化率”再提高“訪客數(shù)”,，會得到事半功倍的效果,。分析“訪客數(shù)”最重要的是分析“流量來源”，分析不同流量來源的“數(shù)量”和“支付轉(zhuǎn)化率”,，找出“支付轉(zhuǎn)化率”比較高的流量來源并想辦法提高,，不僅可以提高“訪客數(shù)”還可以提高整體的“支付轉(zhuǎn)化率”。

4,、“客單價”的提升主要靠商品單價和關(guān)聯(lián)銷售,。1)在同樣的流量下，盡可能把流量引導(dǎo)至“單價高”且“轉(zhuǎn)化率高”的商品,，并降低“單價低”且“轉(zhuǎn)化率低”商品的流量,，這樣可以直接提高銷售額和客單價。2)優(yōu)化寶貝介紹,、營銷活動,、滿贈規(guī)則、客服話術(shù)等,，盡可能從顧客的需求出發(fā)吸引顧客買更多的寶貝,，買得越多客單價越高,。

5、“dsr動態(tài)評分”是反饋商品滿意度,、物流滿意度,、客服滿意度的指標(biāo)，這是反饋顧客滿意度的數(shù)據(jù),。1)雖然是3個評分指標(biāo),，但卻不是獨(dú)立的。提高任意一個指標(biāo),，都可以促進(jìn)3個評分的提升,，因?yàn)樵陬櫩蛯δ骋粋€方面不滿意時其他的分?jǐn)?shù)也不會給高。2)商品質(zhì)量,、物流速度,、客服付是最基本的要求，做好這三點(diǎn)“dsr動態(tài)評分”一般不會太差,。3)給顧客額外的贈品和驚喜可以提高顧客的滿意度,，從而提高“dsr動態(tài)評分”。4)對于大型店鋪,，如果在雙11等大促期間有大量的預(yù)售訂單,，可以在付尾款前預(yù)發(fā)貨，具體方法就是篩選出訂單量較多的城市,，在顧客付尾款前就提前送貨至所在城市,，當(dāng)顧客付尾款后快遞員馬上送貨上門，這樣的物流速度,，顧客不滿意都不可能,。

6、涉及到店鋪的數(shù)據(jù)非常多,，限于篇幅不在一一解釋,。當(dāng)你在遇到一個數(shù)據(jù)的時候思考一下數(shù)據(jù)的本質(zhì)是什么，然后再思考如何優(yōu)化這些數(shù)據(jù),。

7,、最后要留意，有時候的數(shù)據(jù)是錯的,。例如預(yù)售商品的“支付轉(zhuǎn)化率”為0,，此時如何判斷商品的真實(shí)轉(zhuǎn)化率呢?答案是參考“下單轉(zhuǎn)化率”或者直接人工統(tǒng)計預(yù)售訂單量再除以訪客數(shù)。其他類似情況可以根據(jù)具體情況具體分析,，店鋪后臺看到的數(shù)據(jù)只有處在合理的場景才是有效的,。

1、產(chǎn)品要考慮利潤率,。1)不要輕易銷售利潤率低的產(chǎn)品,，不然你會被其他的成本所壓垮,，有利潤才能生存和發(fā)展。2)利潤率高的產(chǎn)品不一定不暢銷,，幾乎任何一個知名高端品牌都是利潤率很高的,，同時又是非常暢銷的。

2,、決定利潤率第一個因素是價值,，而不是成本。例如蘋果手機(jī)的成本跟小米手機(jī)的成本差不了多少,，但是蘋果手機(jī)的利潤率是小米手機(jī)的數(shù)倍,。那么蘋果手機(jī)的價值體現(xiàn)在什么地方?1)質(zhì)量好。無論是硬件還是做工,，質(zhì)量都比大部分手機(jī)品牌好很多,。2)用戶體驗(yàn)好。無論是操作界面,，還是靈敏度,，還是拍照效果，都是非常好的,。3)有面子。用蘋果手機(jī)看起來比用其他手機(jī)有面子,。因?yàn)閷Υ蟛糠秩藖碚f,，面子也是一種價值。

3,、決定利潤率的第二個因素是吸引力,。吸引力越高的產(chǎn)品越容易賣高價，吸引力越低的產(chǎn)品越難賣高價,。如何提高吸引力?1)提高質(zhì)量;2)增加功能;3)提高服務(wù);4)提供贈品;5)提高品牌知名度,。

4、決定利潤率的第三個因素是成本,。成本越高利潤率越低,，成本越低利潤率越高。降低成本的方法有：1)尋找更上游的貨源;2)大批量進(jìn)貨;3)部分工作使用兼職員工,，例如設(shè)計;4)入駐孵化園可以節(jié)省房租,。

5、決定利潤率的第四個因素是競爭,。競爭越大的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)價格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤率低,，競爭越小的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)高利潤率。電商行業(yè)很難避免競爭,，如何應(yīng)對競爭請看下面的章節(jié),。

6,、運(yùn)營一個店鋪一定要有多個爆款，爆款是產(chǎn)品競爭力的表現(xiàn),，也是店鋪運(yùn)營能力的表現(xiàn),。如何打造爆款：1)了解顧客群的需求;2)提高產(chǎn)品的價值;3)提高頁面的吸引力;4)優(yōu)化好寶貝標(biāo)題;5)通過crm系統(tǒng)或者鉆展通知老顧客購買;6)通過直通車、鉆展等方式帶來一定的精準(zhǔn)流量;7)通過店內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦給爆款更多銷量;8)提高關(guān)鍵詞排名增加更多自然流量;9)報名聚劃算等高質(zhì)量的活動帶來更多銷量;10)解析流量來源并提高轉(zhuǎn)化率較高的流量來源;11)長期維持比同行稍高的流量和銷量以便做成長期爆款,。12)同樣的方式打造更多的爆款,，并進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。

7,、店鋪規(guī)模做大的時候要擴(kuò)充商品品類,，這樣可以快速提高客單價和復(fù)購率。例如：店鋪剛開始沒有多少流量,，通過很長時間的努力把一款褲子做成了爆款,，這個時候每天可能有幾千人甚至幾萬人進(jìn)店;人多了需求自然增加，這個時候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣,，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子,。商品越來越多，一個爆款帶動了很多其他商品的銷量;銷量越多,，需求就越多,，可以擴(kuò)充的品類就越多;時間長了，可能你的店里還賣化妝品,，還賣零食等等,。但是切記，流量少的時候不要盲目擴(kuò)充品類,，因?yàn)榇藭r的人力,、物力、財力都很難達(dá)到,，反而會適得其反,。

1、客服的響應(yīng)速度,、打字速度,、對產(chǎn)品的熟悉程度等是客服最基本要掌握的技能，如果這些技能沒有掌握請先花點(diǎn)功夫做好功課,，這樣可以避免出現(xiàn)一些基本的問題,。

2、客服的最核心職責(zé)是引導(dǎo)顧客下單,、跟進(jìn)售后問題,、處理中差評等等。有條件的店鋪可以安排專人跟進(jìn)售后問題和處理中差評。售后客服需要注意的幾點(diǎn)：1)從顧客拍下的那一刻就要開始工作了,，觀察一下顧客有沒有留言,，對發(fā)貨有沒有特殊要求，合理的要求盡可能滿足,，這是提高客戶滿意度的第一步,，如果出現(xiàn)問題之后再想挽回就晚了;2)提醒庫房盡快發(fā)貨，并且及時跟進(jìn)物流異常訂單,，出現(xiàn)的問題盡快聯(lián)系物流公司解決,，并且及時通知顧客留意并致歉;3)顧客收貨后如果有問題跟客服反饋，一定要及時跟進(jìn)并盡快幫助顧客解決,，如果是因?yàn)楫a(chǎn)品或者物流的原因讓顧客出現(xiàn)的損失應(yīng)盡快給顧客滿意的解決補(bǔ)償方案,，此時唯一的目的就是讓顧客滿意。做到這幾點(diǎn),，基本上店鋪的dsr評分會高出同行,，中差評也會比較少。

3,、做到以上幾點(diǎn)仍然肯能會出現(xiàn)一些中差評,，因?yàn)橹胁钤u是很難避免的，所以建議訂購一個中差評提醒的軟件,，這樣可以在第一時間得到提醒,，此時聯(lián)系顧客的溝通效率是最高的。跟顧客溝通時,，應(yīng)該了解清楚顧客為什么會給中差評,，并且盡可能給予補(bǔ)償以令其滿意，然后再請求顧客修改中差評就會容易很多,。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，直接返現(xiàn)金是最有效的解決方法,，開始可以給顧客合理的補(bǔ)償金額,，如果顧客仍不滿意，可以提高補(bǔ)償金額,。對于大部分顧客來說,，給予合理的補(bǔ)償后基本都會幫忙修改中差評的。

4,、可是可能仍然有個別的買家,，無論你怎么解釋和補(bǔ)償都不愿意修改評價。這個時候怎么辦呢?這個時候只能給顧客回評了,，但是一定要注意回評的技巧,，回評中不必跟顧客爭吵、也沒必要過分解釋,，而應(yīng)該思考一下別的顧客看了這個評價會怎么想?別的顧客看到什么樣的回評反而會增加對店鋪的好印象?圍繞這樣的思路去回評甚至?xí)玫揭庀氩坏降男Ч?。例如這樣回評：看到了您上面的評價我們感到非常震驚,，因?yàn)槲覀円恢敝铝τ谧屆恳晃活櫩投寄苜I到稱心如意的商品，哪怕有一點(diǎn)不滿意我們都感覺對不起這么多信任我們的朋友們,。如果您在這次購物中感到有一點(diǎn)點(diǎn)不滿意的話,，麻煩您寄回商品，我們承諾當(dāng)您寄回的那一刻起我們就會立刻給您補(bǔ)發(fā),，并且給您贈送一些小禮品作為補(bǔ)償,，同時來回郵費(fèi)都由我們承擔(dān)，不會讓您有任何的損失,，因?yàn)樽屗械念櫩蜐M意是我們一直的追求,。給您造成的不便還請多多包涵!

1、剛開店的時候不要把所有消費(fèi)者都當(dāng)成你的顧客,，沒有一家店鋪可以把產(chǎn)品賣給所有人,。1)開店的時候盡可能把顧客細(xì)分、再細(xì)分,，研究好你最了解的一群細(xì)分顧客最大的需求是什么,，把最適合他們的產(chǎn)品賣出去，服務(wù)好他們,。2)等你有了一定的客戶群,，你會發(fā)現(xiàn)這些顧客會有更多的需求，然后根據(jù)他們的需求找到或研發(fā)新的產(chǎn)品,。如此循序漸進(jìn),，你的店鋪規(guī)模會越來越大。

2,、經(jīng)常跟顧客互動可以幫你大忙,，最簡單的方式是建立一個老顧客qq群。1)當(dāng)你上新品的時候不妨在群里調(diào)查一下老顧客最喜歡哪個產(chǎn)品,，這樣將會幫你迅速判斷哪個產(chǎn)品可能賣出去,。2)當(dāng)你的一個暢銷產(chǎn)品突然變得不暢銷的`時候，你可以在群里調(diào)查一下老顧客近期不購買的原因,，方便讓你做成正確的調(diào)整,。其實(shí)，跟顧客互動還有更多的好處,，期待你的發(fā)現(xiàn),。

3、做任何事情的時候首先把自己當(dāng)成第一位顧客,。1)如果你以顧客的思維去考慮店鋪如何運(yùn)營,，你會避免很多低級的失誤。2)當(dāng)你在做一個頁面的時候，你會想到顧客最想看到什么圖片和文字,，你也會想到最能夠吸引顧客購買的因素是什么,。

4、做任何事情的時候又要忘掉自己是一位顧客,。在你按照上面這條做了一些事情之后,，接下來就不要把自己當(dāng)成顧客了，而要看顧客會有什么反應(yīng),。例如你更換了一張寶貝櫥窗圖,，可以觀察一下實(shí)際顧客的點(diǎn)擊率是高了還是低了;你更換了寶貝介紹的內(nèi)容，實(shí)際顧客的轉(zhuǎn)化率是高了還是低了,。

1,、店鋪如何應(yīng)對同行的競爭?答案是：提高自己店鋪的利潤率、點(diǎn)擊率,、轉(zhuǎn)化率,。原因如下：1)提高利潤率可以讓你的店鋪每成交一筆訂單都比同行多賺一點(diǎn)。2)提高點(diǎn)擊率可以讓你的店鋪以更低的成本獲得更多的訪客,。3)提高轉(zhuǎn)化率可以讓你的店鋪的訪客更多的成為顧客,。

2、提高店鋪的訪客價值也可以提高你的競爭力,。因?yàn)楦偁幵酱笤L客的獲取成本就會越高,，這個是你無法改變的，但是對于所有的店鋪來說,，獲得訪客的成本相差不會太大,，但是如果一個訪客來到你的店鋪可以產(chǎn)生比其他店鋪更多的銷售額，那么在同樣的流量成本下你的店鋪的銷售額就會更高,，利潤也會更高,。如何提高店鋪的訪客價值呢?1)提高產(chǎn)品的吸引力，從而提高轉(zhuǎn)化率,，可以讓更多的訪客成為你的顧客;2)圍繞顧客的需求擴(kuò)充商品品類,，并且做好關(guān)聯(lián)銷售，提高客單價;3)把握好顧客的購物頻率和活動節(jié)奏,，并適時通過crm系統(tǒng)、鉆展,、微信等渠道聯(lián)絡(luò)消費(fèi)者,，提高復(fù)購率。這幾點(diǎn)做好,，你的訪客價值就會提高很多,，競爭力自然更強(qiáng)。

3、任何一個行業(yè),，大部分的利潤都是屬于行業(yè)第一名的,，后面的只能喝點(diǎn)湯。那么如何成為行業(yè)第一名?答案是：顛覆現(xiàn)有行業(yè)或者培育一個細(xì)分行業(yè),。1)顛覆一個行業(yè)是比較困難的,，但是每個行業(yè)又都在不斷的被顛覆。例如當(dāng)年的諾基亞是多么的強(qiáng)大,，但是被蘋果手機(jī)顛覆了,，因此蘋果手機(jī)成為了行業(yè)第一名。顛覆一個行業(yè)需要對這個行業(yè)的顧客需求充分了解,，然后給予更好的解決方案,。2)如果短期內(nèi)無法直接顛覆一個行業(yè)，那么可以對顧客進(jìn)行細(xì)分,，只圍繞著某一類細(xì)分的人群提供更好的解決方案,，成為這個細(xì)分行業(yè)的第一名。當(dāng)這個細(xì)分行業(yè)的顧客非常滿意后,，可以向更廣闊的人群進(jìn)行拓展,。

1、推廣的核心是點(diǎn)擊率,。為什么要提高付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊率?1)點(diǎn)擊率越高的人群意味著需求度越高,，最終購買的可能性越大;2)直通車的點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量得分會越高,，從而降低點(diǎn)擊單價;3)鉆展的點(diǎn)擊率越高,，點(diǎn)擊單價越低。

2,、如何提高點(diǎn)擊率呢?1)把自己作為一個真實(shí)顧客,，設(shè)想一下最吸引顧客的是哪些元素?是質(zhì)量、價格,、品牌還是其他的?2)把吸引顧客的元素提煉成圖片和文案,，做橫向測試，最終選出點(diǎn)擊率高的推廣素材,。3)在銷售的過程中,，通過客服聊天及顧客購物后的評語提煉出現(xiàn)更多吸引顧客的元素，同樣的方法做橫向測試,，選出點(diǎn)擊率高的推廣素材,。4)在推廣的過程中觀察不同計劃的點(diǎn)擊率，然后提高點(diǎn)擊率較高計劃的出價和預(yù)算,，同時降低點(diǎn)擊率較低計劃的出價和預(yù)算,，從而可以從整體上提高點(diǎn)擊率,。

3、店鋪訪客價值越高越好,。如何提高訪客價值?1)提高客單價;2)提高轉(zhuǎn)化率;3)提高回購率,。

4、店鋪訪客成本越低越好,。如何降低訪客成本?1)增加免費(fèi)流量;2)提高付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊率;3)降低付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊單價,。

5、流量成本越來越貴怎么辦?答案是：1)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上擴(kuò)充商品品類,，增加客單價;2)通過增加禮盒,、贈品或附加價值等，提高轉(zhuǎn)化率;3)通過老顧客維護(hù),，提高復(fù)購率,。

1、開店前首先需要考慮清楚3個問題：你有什么產(chǎn)品?你要賣給誰?你有什么優(yōu)勢?

2,、開店說到底就是競爭,，你有實(shí)力跟同行競爭就可以成功。例如你是一個知名品牌所有者,，你有成本很低的優(yōu)質(zhì)貨源,，你有很多忠實(shí)粉絲，你有同行無法復(fù)制的獨(dú)家資源,，你有非常雄厚的實(shí)力跟同行打價格戰(zhàn),，等等，這些都可能幫助你更快速的成功運(yùn)營一個店鋪,。如果沒有,，請看下一條。

3,、如果上面的優(yōu)勢你都沒有,，你也可以老老實(shí)實(shí)的開一家不好不壞的店鋪。此時最重要是：選擇相對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、以相對較低的價格出售,、提供相對獨(dú)特的服務(wù)、經(jīng)常跟顧客互動,。

4,、到底要開一個什么類型的店鋪?旗艦店?專賣店?還是c店?可以說每個類型的店鋪都有自己的優(yōu)勢，都有可以成功,，主要是看你的產(chǎn)品更適合哪種類型,。1)擁有知名品牌資源的最適合開天貓旗艦店;2)有獨(dú)特優(yōu)勢的非知名品牌適合開淘寶企業(yè)店或者淘寶c店，等成為知名品牌后天貓會邀請你開旗艦店的;3)線下批發(fā)市場適合開專賣店或者專營店;4)如果沒有任何優(yōu)勢,，勸你不要開店,。

5、你要了解你的類目,。剛開始最好選擇自己熟悉的類目,，選擇熟悉的消費(fèi)者，選擇熟悉的產(chǎn)品,，這樣你才能夠比較容易的把產(chǎn)品賣出去,。如果這些你都不了解，請先對這些做深入了解,。

6,、你需要成為自己店鋪的第一位消費(fèi)者。設(shè)想一下,，如果你店里銷售的產(chǎn)品不能吸引你自己購買,，你又有什么理由吸引其他顧客購買呢?所以，在開店之前,，先找出一些吸引自己購買的理由,。這樣，你就可以吸引其他顧客購買你的產(chǎn)品了,。

7,、你的店鋪要有故事。現(xiàn)在的店鋪同質(zhì)化嚴(yán)重,，一個顧客在面對同樣的產(chǎn)品和同樣的價格的幾個店鋪,，你很難吸引他在你的店鋪購買。如果你是一個有故事的店鋪,，那么可以一下拉近顧客跟你的距離,，再顧客不好做決定的時候你的故事會幫助顧客覺得再哪里購買。什么是有故事的店鋪?1)例如我分享電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和圈子成員的故事,，開個店鋪賣紙箱膠帶等電商周邊產(chǎn)品會不會火爆?2)例如你是一個愛旅游的人,，可以經(jīng)常把自己的游記分享給顧客，銷售戶外運(yùn)動裝備會不會火爆?3)又例如你是一個喜歡化妝,，可以錄制一些化妝的視頻分享給顧客,，來銷售各大品牌化妝品會不會火爆?實(shí)際上，每個人都是獨(dú)一無二的,，都有自己的優(yōu)勢,，你一定可以分享出獨(dú)特的故事給你的顧客。

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