“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

書(shū)店開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

活動(dòng)時(shí)間：2019年3月3日2019年3月7日

活動(dòng)地點(diǎn)：新華書(shū)店

活動(dòng)規(guī)則：

凡一次性購(gòu)買(mǎi)教輔圖書(shū),、30元贈(zèng)5元購(gòu)書(shū)券,，滿50元贈(zèng)10元購(gòu)書(shū)券，滿100元贈(zèng)20元購(gòu)書(shū)券,，以此類(lèi)推。

注：

1,、領(lǐng)取購(gòu)書(shū)券一律以小票為準(zhǔn),，票據(jù)概不累加;

2,、購(gòu)書(shū)券必需在2019年12月31日之前使用;

3,、購(gòu)書(shū)券在全市新華書(shū)店通用。

書(shū)店開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

一.策劃背景

1.總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：

消費(fèi)總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和個(gè)性消費(fèi),，提升自身修養(yǎng)形象,。

2.書(shū)店的文化背景：

(1)目標(biāo)消費(fèi)者主要是民院的及其周?chē)那嗌倌旰驮谛W(xué)生,，接受個(gè)性、經(jīng)濟(jì)的新理念,，書(shū)店所塑造的健康的讀書(shū)形象與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景所要求的高生活質(zhì)量,，追求悠而不閑的生活方式相匹配。

(2)大多數(shù)的在校學(xué)生都無(wú)去舊書(shū)店讀書(shū),、看書(shū)乃至買(mǎi)書(shū)的習(xí)慣,。

3.書(shū)店?duì)I銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素：

(1)店主從個(gè)人角度來(lái)看，缺乏專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo),，個(gè)人任意性比較大,，沒(méi)有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派。

(2)書(shū)店的書(shū)籍來(lái)源：書(shū)籍主要是收購(gòu)大學(xué)生及其周?chē)用竦呐f書(shū)籍,，成本低廉,。書(shū)目魚(yú)龍混雜，各色書(shū)籍均有,。

4.市場(chǎng)概況

(1) 市場(chǎng)的規(guī)模：隨著文化水平的提高,，人們?cè)絹?lái)越注重自身修養(yǎng)的提高，同時(shí),，越來(lái)越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場(chǎng)所,，舊書(shū)店的 氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求，從銷(xiāo)售角度來(lái)看,，消費(fèi)者市場(chǎng)較大,。

(2) 市場(chǎng)的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)者：

其周?chē)?家書(shū)店，均屬于新書(shū)店,，書(shū)店書(shū)目主要是應(yīng)對(duì)各種考試而設(shè)立的,，諸如英語(yǔ)四六級(jí)復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題,、考研復(fù)習(xí)試題等等,，也有一些名家大篇書(shū)籍，各種雜文散文不一而足,。

這些書(shū)店基本不與本店構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，雙方以互補(bǔ)的形式存在，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費(fèi)者重合,。

(3) 市場(chǎng)構(gòu)成的特性

市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性,，長(zhǎng)期存在，消費(fèi)一般有固定時(shí)間(晚上),，閱讀人群較穩(wěn)定,。

二. 策劃時(shí)間

20xx-11-28——20xx-12-03

三. 策劃目標(biāo)

滿足學(xué)生及周邊市民對(duì)新知識(shí)的需求，提高本店在學(xué)生和市民

中的知名度,。預(yù)計(jì)在一年內(nèi),，實(shí)現(xiàn)在某某區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)以及潛在消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ),，向周邊輻射,。

四. 現(xiàn)狀分析

根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn)：

1.在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)新書(shū),，

也有部分人去過(guò)二手書(shū)店,。

2.在曾經(jīng)過(guò)購(gòu)買(mǎi)新書(shū)的57%中有42%的顧客認(rèn)為書(shū)的質(zhì)量應(yīng)有待提高。

3.在書(shū)店的服務(wù)不夠完善,。如有些書(shū)售出后,，使用者發(fā)現(xiàn)書(shū)本缺頁(yè),，而書(shū)店對(duì)此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

4.書(shū)店宣傳力度不夠,。在調(diào)查中,，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對(duì)正版書(shū)沒(méi)有認(rèn)識(shí)，更別說(shuō)對(duì)書(shū)店的認(rèn)識(shí)以及對(duì)新書(shū)的購(gòu)買(mǎi),。

五. swot分析

1. 優(yōu)勢(shì),。

(1)新書(shū)的利潤(rùn)可觀;

(2)客源廣，主要來(lái)源于周邊學(xué)校及其社區(qū);

(3)無(wú)污染,，無(wú)保質(zhì)期,，易于保存和收藏。

(4)書(shū)店與學(xué)校圖書(shū)管相比,，使用者可以通過(guò)訂購(gòu)自己喜愛(ài)的書(shū)籍,，可以隨時(shí)隨地的閱讀、使用,，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用,，而圖書(shū)管的書(shū)借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩,。

(5)本地區(qū)人群文化程度較高,，消費(fèi)能力較強(qiáng)。

(6)本地區(qū)并沒(méi)有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者,。

2.劣勢(shì),。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大,，并還需要進(jìn)一步的裝修,。書(shū)本門(mén)類(lèi)多，容易雜亂,，收購(gòu)和整理時(shí)工作量大;常年注意防潮,、放火,、防蟲(chóng),，增加了管理的難度;質(zhì)量問(wèn)題難以保障。

3.機(jī)會(huì),。此區(qū)域只有本店一家,，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者;大學(xué)和社區(qū)在此集中，周?chē)忻袼刭|(zhì)較高,，便于宣傳與推廣,，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場(chǎng)前景可觀,。而許多舊書(shū)上有原來(lái)讀者的標(biāo)示記錄,，特別是參考類(lèi)的,，這樣不僅不利于減輕讀者在書(shū)籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維,，新書(shū)就不會(huì)有這煩惱,。

4.威脅。很多人對(duì)新書(shū)認(rèn)識(shí)不足;主要購(gòu)買(mǎi)者是學(xué)生,，不利于書(shū)店某些門(mén)類(lèi)的書(shū)籍銷(xiāo)售,，目標(biāo)市場(chǎng)定位較單一;雖然不受新書(shū)店的威脅，但是受二手書(shū)店的威脅,。進(jìn)貨的渠道不暢通,，折扣低。本店的知名度不夠,，從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失,。

六. 營(yíng)銷(xiāo)策略(4p’s)

1.產(chǎn)品策略。

⑴要根據(jù)書(shū)店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來(lái)制定策略,。書(shū)店要特色經(jīng)

營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng),，既書(shū)店分為四個(gè)模塊：考證類(lèi)(包括書(shū)籍和資料)、文學(xué)類(lèi),、雜志期刊類(lèi),、其他類(lèi)。本店的主要客戶(hù)是學(xué)生,，特別是大學(xué)生,，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語(yǔ)四六級(jí),、會(huì)計(jì),、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游等等,，書(shū)店可以根據(jù)此情況,，在進(jìn)書(shū)時(shí)注重選擇與考證有關(guān)的書(shū)籍資料，并把此項(xiàng)目做成本店特色,。書(shū)店只保留近兩年的考證類(lèi),，超過(guò)期限的將不予訂購(gòu)，避免書(shū)籍的積壓,。對(duì)于剩下的三類(lèi),，在 每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫(kù)存量,。

⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量,，對(duì)于嚴(yán)重影響客戶(hù)閱讀的問(wèn)題書(shū)要加以處理，從而樹(shù)立書(shū)店的好形象,，吸引購(gòu)買(mǎi)者,。

2. 價(jià)格策略,。定價(jià)依據(jù)是書(shū)籍的成本和利用價(jià)值。

⑴靈活定價(jià),。像資料類(lèi)的就可根據(jù)資料的知名程度來(lái)確定,。其他也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。

⑵數(shù)量折扣,。當(dāng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購(gòu)一定量的書(shū)籍是再給予一定的優(yōu)惠,。

⑶會(huì)員折扣。當(dāng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)累積達(dá)一定數(shù)量的書(shū)籍時(shí),，贈(zèng)送會(huì)員卡,，對(duì)會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣。

3.渠道策略,。銷(xiāo)售渠道主要是實(shí)體店銷(xiāo)售,，附帶網(wǎng)上銷(xiāo)售。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷(xiāo)售代理點(diǎn),，主銷(xiāo)各類(lèi)雜志,，期刊，為學(xué)生提供消遣之物,。

4.促銷(xiāo)策略,。增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新書(shū)的認(rèn)識(shí)和提高本店知名度是目前首要的一步。書(shū)店可以采用發(fā)放傳單,、贊助活動(dòng)等方式加強(qiáng)宣傳,。

七. 目標(biāo)市場(chǎng)分析

1..市場(chǎng)細(xì)分可以分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷(xiāo)機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位,，發(fā)揮更好的推銷(xiāo)效果,，增加利潤(rùn)：

(1)需求差異性： 劃分不同的消費(fèi)群體并對(duì)針對(duì)不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行衡量 .比如考研的群體,考證的群體等等;

(2)可達(dá)到性：細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)應(yīng)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠抵達(dá)的，亦即是通過(guò)努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng),。一方面,，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過(guò)一定媒體順利傳遞給該市場(chǎng)的大多數(shù)消費(fèi)者;另一方面，在一定時(shí)期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過(guò)一定的分銷(xiāo)渠道運(yùn)送到該市場(chǎng);

(3)足量性：細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng),，其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面向各大學(xué)校甚至是社區(qū),。

(4)行動(dòng)的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對(duì)細(xì)分市場(chǎng)提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。

2.因此本店的目標(biāo)市場(chǎng)人群主要是：學(xué)生 喜愛(ài)淘書(shū)者 某些考證的社區(qū)人員

3.市場(chǎng)定位

(1)利益定位 定位為“服務(wù)第一”,，充分滿足消費(fèi)者的需求與愛(ài)好,，把握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理,，帶給消費(fèi)者便利與愉悅,。

(2)價(jià)格與質(zhì)量定位 結(jié)合價(jià)格與質(zhì)量，定位為：“物美價(jià)廉”,。貨物超值,，服務(wù)一流,。

八. 策劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)預(yù)算分為兩部分：書(shū)籍投資成本和促銷(xiāo)宣傳的成本。書(shū)籍投資成本這塊較為復(fù)雜,，涉及到不同種類(lèi)的書(shū)的不同訂購(gòu)方式,，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬(wàn)。銷(xiāo)售不出去的還可以變賣(mài)回成本,，所以利潤(rùn)是有的,。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷(xiāo)量。這就涉及到促銷(xiāo)成本,。促銷(xiāo)成本兩到三千即可,，包括傳單的印制和人員工資。

九. 應(yīng)急預(yù)案

各種危機(jī)處理預(yù)案 :

(1) 出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故 應(yīng)當(dāng)及時(shí)查明原因并對(duì)消費(fèi)者做出解釋以及道歉,切不可推卸責(zé)任.

(2)顧客投訴,、應(yīng)虛心接受顧客的意見(jiàn)并及時(shí)做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展.

(3)貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn),，應(yīng)及時(shí)說(shuō)明原因并盡最大能力解決該問(wèn)題以樹(shù)立良好的形象.

(4)發(fā)現(xiàn)假貨，及時(shí)為消費(fèi)者更換并致歉,加強(qiáng)書(shū)的檢查,避免此類(lèi)事故再次發(fā)生.

十. 檢查及評(píng)估

對(duì)比每月的銷(xiāo)售量和來(lái)店的人數(shù),，來(lái)評(píng)估客戶(hù)對(duì)本店的認(rèn)知度,。后期再采取問(wèn)卷調(diào)查的方法來(lái)評(píng)估。

書(shū)店開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

一味的降價(jià)和打折已經(jīng)不新鮮了,，關(guān)鍵是如何打得有親情味,，有團(tuán)員感。不妨考慮以下方案：

1.活動(dòng)期間,，男女夫妻(情侶)訂中秋情侶套餐優(yōu)惠x元;

2.活動(dòng)期間,，父母子女二代人訂中秋二代同堂團(tuán)員套餐優(yōu)惠x元;

3.活動(dòng)期間，祖孫三代同堂訂購(gòu)中秋三代同堂團(tuán)員套餐優(yōu)惠x元;

4.活動(dòng)期間,，四世同堂訂購(gòu)中秋三代同堂團(tuán)員套餐優(yōu)惠x元;

酒店中秋節(jié)促銷(xiāo)送禮篇——送美滿

酒店中秋節(jié)送禮還是月餅好,，在月餅價(jià)貴，人們不想掏錢(qián)買(mǎi)的形勢(shì)下,，酒店可和月餅制作方合作,，大批量定制月餅。首先是價(jià)格上得到實(shí)惠,，也滿足了顧客的需求,，同時(shí)在月餅或月餅包裝禮盒上印上本酒店的logo，對(duì)酒店品牌也是一種營(yíng)銷(xiāo),。筆者有一位商友,，她叫伍神連，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找她定制月餅用來(lái)送禮的人絡(luò)繹不絕,。

一,、 目標(biāo)市場(chǎng)分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi),，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。

二,、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水)。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

三,、營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類(lèi)型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高),。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以?xún)?nèi)),，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4,、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送,，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng),、電話,、地址、網(wǎng)址),。

6,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

四,、推廣策略

1,、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站,、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式)。

2,、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4、可在網(wǎng)站做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner,。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

五,、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

六,、效果預(yù)測(cè)

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上,。

七,、其它建議

1、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料,。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼),，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記,，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà),，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶(hù)論壇,、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,。