為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

書店開學(xué)季活動營銷策劃方案篇一

1.總體的消費(fèi)態(tài)勢：

消費(fèi)總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和個(gè)性消費(fèi),，提升自身修養(yǎng)形象。

2.書店的文化背景：

(1)目標(biāo)消費(fèi)者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生,，接受個(gè)性,、經(jīng)濟(jì)的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場的文化背景所要求的高生活質(zhì)量,，追求悠而不閑的生活方式相匹配,。

(2)大多數(shù)的在校學(xué)生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習(xí)慣,。

3.書店?duì)I銷環(huán)境中的微觀制約因素：

(1)店主從個(gè)人角度來看,，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導(dǎo)，個(gè)人任意性比較大,，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派。

(2)書店的書籍來源：書籍主要是收購大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍,，成本低廉,。書目魚龍混雜，各色書籍均有,。

4.市場概況

(1) 市場的規(guī)模：隨著文化水平的提高,，人們越來越注重自身修養(yǎng)的提高，同時(shí),，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所,，舊書店的 氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求，從銷售角度來看,，消費(fèi)者市場較大,。

(2) 市場的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場的主要經(jīng)營者：

其周圍有3家書店，均屬于新書店,，書店書目主要是應(yīng)對各種考試而設(shè)立的,，諸如英語四六級復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題,、考研復(fù)習(xí)試題等等,，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足,。

這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競爭關(guān)系,，雙方以互補(bǔ)的形式存在，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費(fèi)者重合,。

(3) 市場構(gòu)成的特性

市場無季節(jié)性,，長期存在，消費(fèi)一般有固定時(shí)間(晚上),，閱讀人群較穩(wěn)定,。

二. 策劃時(shí)間

20xx-11-28——20xx-12-03

三. 策劃目標(biāo)

滿足學(xué)生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學(xué)生和市民

中的知名度,。預(yù)計(jì)在一年內(nèi),，實(shí)現(xiàn)在某某區(qū)消費(fèi)市場以及潛在消費(fèi)市場的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ),，向周邊輻射,。

四. 現(xiàn)狀分析

根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn)：

1.在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購買過新書,，

也有部分人去過二手書店,。

2.在曾經(jīng)過購買新書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。

3.在書店的服務(wù)不夠完善,。如有些書售出后,，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁,，而書店對此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

4.書店宣傳力度不夠,。在調(diào)查中,，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對正版書沒有認(rèn)識，更別說對書店的認(rèn)識以及對新書的購買,。

五. swot分析

1. 優(yōu)勢,。

(1)新書的利潤可觀;

(2)客源廣，主要來源于周邊學(xué)校及其社區(qū);

(3)無污染,，無保質(zhì)期,，易于保存和收藏。

(4)書店與學(xué)校圖書管相比,，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍,，可以隨時(shí)隨地的閱讀、使用,，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用,，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩,。

(5)本地區(qū)人群文化程度較高,，消費(fèi)能力較強(qiáng)。

(6)本地區(qū)并沒有實(shí)力較強(qiáng)的競爭者,。

2.劣勢,。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大,，并還需要進(jìn)一步的裝修,。書本門類多，容易雜亂,，收購和整理時(shí)工作量大;常年注意防潮,、放火、防蟲,，增加了管理的難度;質(zhì)量問題難以保障,。

3.機(jī)會。此區(qū)域只有本店一家,，不存在同行業(yè)競爭者;大學(xué)和社區(qū)在此集中,，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣,，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體,，市場前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標(biāo)示記錄,，特別是參考類的,，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀,，而且還打亂自己的思維，新書就不會有這煩惱,。

4.威脅,。很多人對新書認(rèn)識不足;主要購買者是學(xué)生,，不利于書店某些門類的書籍銷售,，目標(biāo)市場定位較單一;雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅,。進(jìn)貨的渠道不暢通,，折扣低。本店的知名度不夠,，從而導(dǎo)致機(jī)會的喪失,。

六. 營銷策略(4p’s)

1.產(chǎn)品策略。

⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略,。書店要特色經(jīng)

營的同時(shí)多元化經(jīng)營,，既書店分為四個(gè)模塊：考證類(包括書籍和資料)、文學(xué)類,、雜志期刊類,、其他類。本店的主要客戶是學(xué)生,，特別是大學(xué)生,，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語四六級,、會計(jì),、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游等等,，書店可以根據(jù)此情況,，在進(jìn)書時(shí)注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，并把此項(xiàng)目做成本店特色,。書店只保留近兩年的考證類,，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓,。對于剩下的三類,，在 每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫存量,。

⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量,，對于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象,，吸引購買者,。

2. 價(jià)格策略,。定價(jià)依據(jù)是書籍的成本和利用價(jià)值。

⑴靈活定價(jià),。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定,。其他也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。

⑵數(shù)量折扣,。當(dāng)客戶購買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠,。

⑶會員折扣。當(dāng)客戶購買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時(shí),，贈送會員卡,，對會員給予終生優(yōu)惠折扣。

3.渠道策略,。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售,，附帶網(wǎng)上銷售。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn),，主銷各類雜志,，期刊，為學(xué)生提供消遣之物,。

4.促銷策略,。增進(jìn)消費(fèi)者對新書的認(rèn)識和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發(fā)放傳單,、贊助活動等方式加強(qiáng)宣傳,。

七. 目標(biāo)市場分析

1..市場細(xì)分可以分可以更精致地分析市場推銷機(jī)會，使自己處于有利的地位,，發(fā)揮更好的推銷效果,，增加利潤：

(1)需求差異性： 劃分不同的消費(fèi)群體并對針對不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行衡量 .比如考研的群體,考證的群體等等;

(2)可達(dá)到性：細(xì)分出來的市場應(yīng)是營銷活動能夠抵達(dá)的，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對顧客施加影響的市場,。一方面,，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數(shù)消費(fèi)者;另一方面，在一定時(shí)期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過一定的分銷渠道運(yùn)送到該市場;

(3)足量性：細(xì)分出來的市場,，其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面向各大學(xué)校甚至是社區(qū),。

(4)行動的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對細(xì)分市場提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。

2.因此本店的目標(biāo)市場人群主要是：學(xué)生 喜愛淘書者 某些考證的社區(qū)人員

3.市場定位

(1)利益定位 定位為“服務(wù)第一”,，充分滿足消費(fèi)者的需求與愛好,，把握消費(fèi)者的購買心理，帶給消費(fèi)者便利與愉悅,。

(2)價(jià)格與質(zhì)量定位 結(jié)合價(jià)格與質(zhì)量,，定位為：“物美價(jià)廉”。貨物超值,，服務(wù)一流,。

八. 策劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)預(yù)算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本,。書籍投資成本這塊較為復(fù)雜，涉及到不同種類的書的不同訂購方式,，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬,。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的,。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷量,。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可,，包括傳單的印制和人員工資,。

九. 應(yīng)急預(yù)案

各種危機(jī)處理預(yù)案 :

(1) 出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故 應(yīng)當(dāng)及時(shí)查明原因并對消費(fèi)者做出解釋以及道歉,切不可推卸責(zé)任.

(2)顧客投訴、應(yīng)虛心接受顧客的意見并及時(shí)做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展.

(3)貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn),，應(yīng)及時(shí)說明原因并盡最大能力解決該問題以樹立良好的形象.

(4)發(fā)現(xiàn)假貨，及時(shí)為消費(fèi)者更換并致歉,加強(qiáng)書的檢查,避免此類事故再次發(fā)生.

十. 檢查及評估

對比每月的銷售量和來店的人數(shù),，來評估客戶對本店的認(rèn)知度,。后期再采取問卷調(diào)查的方法來評估。

書店開學(xué)季活動營銷策劃方案篇二

活動范圍：教輔類圖書

活動時(shí)間：2019年3月3日2019年3月7日

活動地點(diǎn)：新華書店

活動規(guī)則：

凡一次性購買教輔圖書,、30元贈5元購書券,，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券,，以此類推,。

注：

1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn),，票據(jù)概不累加;

2,、購書券必需在2019年12月31日之前使用;

3、購書券在全市新華書店通用,。

書店開學(xué)季活動營銷策劃方案篇三

一,、 前期工作策劃籌備

1、 聯(lián)系學(xué)院領(lǐng)導(dǎo),，各專業(yè)指導(dǎo)老師蒞臨開學(xué)典禮大會現(xiàn)場;

2,、 迎新時(shí)確定主持人一名、新生代表一名,、老生代表一名出席開學(xué)典禮;

3,、 開學(xué)典禮時(shí)間:(待定)

4、 開學(xué)典禮場地(學(xué)院小劇場)的預(yù)借;

5,、 開學(xué)典禮參與人員：四川國際標(biāo)榜學(xué)院閻紅院長,、學(xué)院各系主任、學(xué)辦老師和輔導(dǎo)員,、11級全體新生;

6,、 制作橫幅一張,、議程ppt、介紹視頻;

7,、 開學(xué)典禮場地布置;

(以上工作由學(xué)院學(xué)生會與青年志愿者中心負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排)

二,、 具體議程安排

典禮時(shí)間：(待定)

典禮地點(diǎn)：學(xué)院小劇場主持人：(待定)

1、 介紹參加開學(xué)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和老師(學(xué)院xx院長,、學(xué)院各系主任,、學(xué)辦老師和輔導(dǎo)員)

2、 觀看學(xué)院視頻介紹

3,、 請xx院長介紹我院總體概況

4,、 請學(xué)院各專業(yè)指導(dǎo)老師介紹各專業(yè)情況(人物形象設(shè)計(jì)、健康美容系,、環(huán)藝設(shè)計(jì)系,、數(shù)字藝術(shù)系、管理系,、外語系,、服裝設(shè)計(jì)系)

5、 請老生代表**級**同學(xué)發(fā)言

6,、 請11級新生代表**同學(xué)發(fā)言

7,、 開學(xué)典禮結(jié)束

三、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

橫幅制作一張：50元

文化用品：請柬制作 膠布繩子(學(xué)院辦公室)

礦泉水：15瓶 15元

其他費(fèi)用100 總計(jì)165元

書店開學(xué)季活動營銷策劃方案篇四

一,、儀仗隊(duì)及全體師生入場

二,、 主持人宣布：升國旗、奏國歌,、面向園旗演奏園歌

三,、 園長講話

四、 教師代表講話

五,、 小朋友講話

六,、 體操表演

園長發(fā)言稿

親愛的老師們,、可愛的孩子們：

大家上午好!

在這秋高氣爽的日子里,，我們迎來了泰山幼兒園開學(xué)典禮,。我要告訴大家兩個(gè)好消息：一個(gè)是新學(xué)期我們幼兒園迎來了 名新小朋友,，讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們,。第二個(gè)好消息是我們原來所有的小朋友都升高了一級,，有了新的老師,，新的環(huán)境,，另外老師還給你們準(zhǔn)備了好多好多新玩具,，廚房的老師給你們準(zhǔn)備了可口的飯菜。

在新的學(xué)期里，園長媽媽(爸爸)希望幼兒園里的小哥哥小姐姐都能夠好好學(xué)習(xí),，團(tuán)結(jié)友愛,，給新來的小弟弟小妹妹做個(gè)好榜樣。希望在新的學(xué)期里每個(gè)小朋友每天都高高興興的來幼兒園,，開開心心的游戲,、生活，學(xué)到好多好多本領(lǐng),，成為聰明能干的小博士!同時(shí)祝全體教師天天開心!

教師發(fā)言稿

尊敬的園長,，親愛的老師，可愛的孩子們,，

大家上午好!

很高興我們終于迎來了泰山幼兒園的開學(xué)典禮,，為迎接新學(xué)期的到來，老師為小朋友們準(zhǔn)備了優(yōu)美的環(huán)境和許許多多好玩的玩具,?？蓯鄣暮⒆觽?每天早晨小鳥還沒有睡醒，你們還沒有起床的時(shí)候,，老師就已經(jīng)早早的來到幼兒園給你們打掃干凈了教室,，洗好了口杯，掛好了毛巾,，張開最溫暖的懷抱，用最甜美的微笑準(zhǔn)備迎接你們的到來!

相信我們的老師在新的學(xué)期里,，她們會像你們的媽媽一樣,，疼你們，愛你們!會像最好的朋友一樣和你們一起唱歌,、跳舞做游戲,。

讓我們快快樂樂的度過每一天，讓你們天天進(jìn)步,，快樂成長!同時(shí)祝各位老師工作順利,，天天開心!

小朋友代表發(fā)言稿

尊敬的園長媽媽，親愛的老師媽媽,，可愛的小朋友們：

大家上午好!

(男)我是xx班的小朋友,，

(女)我是xx班的小朋友，

聽了園長媽媽和老師媽媽的發(fā)言,，我們好激動啊!作為泰山幼兒園的一名小朋友,，我們是多么的幸福，因?yàn)槲覀冇羞@么好的園長媽媽和老師媽媽,，有一個(gè)溫暖幸福的大家庭,，有一個(gè)快樂幸福的童年等待我們。

以后我們一定會每天都高高興興的來幼兒園,，好好的聽老師的教導(dǎo),，不挑食,，愛勞動，團(tuán)結(jié)小朋友,，做一個(gè)愛動腦,、愛勞動的好孩子。

謝謝大家