總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

市場拓展部工作總結(jié)篇一

1、大力推進(jìn)與中國人壽保險(xiǎn)公司合作,，進(jìn)一步開展保險(xiǎn)的代理工作,。

今年以來，xx信用社把代理保險(xiǎn)作為中間業(yè)務(wù)收入的重要工作來抓,，組建代理機(jī)構(gòu),，整合資源，完善考核激勵(lì)機(jī)制,，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),，取得較好的效果。為積極拓展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)，我社加強(qiáng)了內(nèi)外部兩大方面的合作,，努力發(fā)揮資源價(jià)值,，增強(qiáng)整體合力，力促保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。一是加強(qiáng)內(nèi)部合作,。橫向加強(qiáng)信貸管理部門、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的協(xié)作,，縱向加強(qiáng)區(qū)聯(lián)社,、信用社、網(wǎng)點(diǎn)之間的協(xié)調(diào),，及時(shí)反饋保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，研究制訂解決困難和問題的措施；對全社客戶保險(xiǎn)情況進(jìn)行摸底調(diào)查,，制定客戶保險(xiǎn)監(jiān)測表,，對客戶的投保情況和信用社代理情況按季監(jiān)測；實(shí)行相關(guān)業(yè)務(wù)與代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)“雙營銷”,，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在做好柜臺服務(wù)和上門公關(guān)的同時(shí),，正確適當(dāng)?shù)匦麄魍平楸ｋU(xiǎn)產(chǎn)品，積極引導(dǎo)客戶的購保需求,。同時(shí)加強(qiáng)了與保險(xiǎn)公司的合作,。邀請保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理到我社網(wǎng)點(diǎn)開展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)輔導(dǎo)；與保險(xiǎn)公司聯(lián)合舉辦“攬保吸儲”競賽活動(dòng)及相關(guān)聯(lián)誼活動(dòng),，密切銀保關(guān)系,，促進(jìn)了保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)收入的增長。至200x年末,，我社共完成人壽險(xiǎn)萬元,，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)萬元，圓滿地完成了上級聯(lián)社的任務(wù),。

2,、積極開發(fā)系統(tǒng)客戶，組織基本賬戶,，為我社組織資金工作開創(chuàng)了新的局面,。

在組織資金上，我社針對目前增存難的嚴(yán)峻形勢,，在年初就召開理,、監(jiān)事會和全體職工大會，向全體員工明確了“三個(gè)增存切入點(diǎn)”一是抓自然,、流動(dòng)客戶,，以營銷和服務(wù)來增強(qiáng)吸納力,；二是抓他行存量資金，以提高競爭意識來增強(qiáng)搶奪力,；三是抓市場空白點(diǎn),，以敏銳的目光發(fā)現(xiàn)新的資源和搶抓他行撤并網(wǎng)點(diǎn)留下的市場空間，來提高增存的輻射力,。通過加強(qiáng)宣傳工作,、開展窗口競賽、加大攬存考核力度等一系列的工作措施,，為加速存款增長奠定了扎實(shí)基礎(chǔ),。同時(shí)我社在組織資金工作中，領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，把工作時(shí)間延伸到8小時(shí)以外,，充分認(rèn)識組織資金工作中“關(guān)系”這一因素,，以工作處感情,，以感情處“關(guān)系”，使業(yè)余時(shí)間成為全社員工發(fā)展客戶,，組織資金的第二職業(yè),。通過全社員工的共同努力，全年共攬存4000多萬元,，新開單位戶頭56戶,，合計(jì)金額2800多萬元。

其中：

社部公存柜：長沙輝煌建筑裝飾工程公司210萬元湖南旭升不銹鋼制品有限公司100萬元

七里廟分社：長沙企通電子印章推廣服務(wù)公司300萬元,，計(jì)算機(jī)廠物業(yè)管理公司96萬元

橋頭分社：天心區(qū)欣開建筑設(shè)備租賃經(jīng)營部108萬元望寧機(jī)械廠85萬元

芙蓉分社：東方電控設(shè)備有限公司120萬元

3,、積極開拓進(jìn)取，及時(shí)推出了新的金融產(chǎn)品,。

為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢,，我社新開辦了銀行兌匯票和票據(jù)貼現(xiàn)，為開戶單位又提供了一個(gè)新的融資渠道,，解決了一些信譽(yù)好的企業(yè)對資金的需求,，為信用社創(chuàng)造了效益。同時(shí)探索性的開發(fā)了代理手機(jī)銷售業(yè)務(wù),，加大了代發(fā)單位工資的力度,，至200x年末，我社共代發(fā)工資700萬元,，辦理銀行兌匯票3筆,，合計(jì)金額330萬元，為信用社開展新業(yè)務(wù)開創(chuàng)了一新天地,。

4,、積極培養(yǎng)高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍,。

長期競爭和發(fā)展的實(shí)踐表明，信用社自身人才隊(duì)伍的.拓新精神與業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力,，高科技應(yīng)用等能否堅(jiān)實(shí)有力,，決定著信用社競爭是否能取勝。因此,，在我社今年的市場拓展過程中,，注重培養(yǎng)其相關(guān)性人才，著力組建了一支精明能干的客戶經(jīng)理隊(duì)伍,，通過有計(jì)劃的培訓(xùn)教育,，形成專業(yè)性的公關(guān)隊(duì)伍，用其所長,，專司其職,，引導(dǎo)他們把公關(guān)的觸角延伸到城市的各行各業(yè)。對轄內(nèi)各社區(qū)的發(fā)展規(guī)化,、投資計(jì)劃,、資金流向、消費(fèi)動(dòng)態(tài)等信息及時(shí)進(jìn)行反饋和研究,，努力提高攻關(guān)回報(bào)率,，為我社的發(fā)展作出了一定的貢獻(xiàn)。

我們堅(jiān)信,，有上級聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo),，有全體員工的共同努力，有社會各界的大力支持,，我們將以昂揚(yáng)的志氣,，拼搏的銳氣，樹立信心,，促進(jìn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展,，力促信用社的市場拓展工作再上新臺階！

市場拓展部工作總結(jié)篇二

20xx年市場拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下,，逐步理清思路,，打開工作局面，積極上功能,、開拓市場,。探索一條符合湖北國儲實(shí)際的市場拓展之路。

（一）逐步明確倉庫未來發(fā)展定位,。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理,。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng),，不符合的逐步淘汰,。

（二）是積極跑市場,，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域,。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談,，改造庫房硬件設(shè)施，引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場,；保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系,，打造化工原料物流配送中心。

（三）是加大宣傳力度,，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳,。積極開展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉庫工作；加緊趕制宣傳冊,，目前清樣已經(jīng)出來,；聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制；針對武鋼業(yè)務(wù),，給武鋼物流管理公司送去邀請函,。

（四）是著眼市場，完善倉庫功能,。積極與鄭交所聯(lián)系,，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報(bào)工作,；針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息,，積極開展棉花儲備庫的申報(bào)工作。

（五）加大合同管理力度,，提高公司掌控能力,。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》（以下簡稱辦法）一年來的運(yùn)行情況，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對性的修訂,。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過,，于20xx年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進(jìn)行匯總上報(bào),。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改,。

（一）各分支機(jī)構(gòu)對國家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對辦公司的目的理解不一,，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊,。

（二）由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，看市場的寬度和深度都不夠,。

（三）要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長的路要走,，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待提高,。

第一,、加大跑市場力度。市場是跑出來的,，客戶是引進(jìn)來的,。那么，怎么跑市場,？一是領(lǐng)導(dǎo)重視,。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場的積極性,，把跑市場變成一個(gè)常態(tài)性的工作，變被動(dòng)為主動(dòng),。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持,，支持就能建立自信，樹立必勝的信心,。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度,。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹立對企業(yè)的忠誠,，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值,。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心,，激發(fā)反省能力,，對不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力,。三是明確市場方向,。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源,。要分析自身特點(diǎn),、客戶需求、市場動(dòng)態(tài),。增強(qiáng)分析市場,、研究市場、把握市場的能力,。

第二,，明確主營業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場

主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標(biāo)而從事的日?；顒?dòng)中的主要活動(dòng),，是企業(yè)收入的主要來源。首先,，結(jié)合自身特點(diǎn),，明確主營業(yè)務(wù),。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫,，具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道,，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn),，適合以棉花期貨交割和收儲為主,，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn),，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù),，逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮成品油,、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢,，固化主營業(yè)務(wù),，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營業(yè)務(wù)同時(shí),，要打造一些有特色的專業(yè)市場,，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務(wù)市場,，大型鋼材交易市場,，城市快銷品市場，種子收儲,、加工市場,，竹木交易、加工市場等等,。