在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

如何寫銷售建議和想法 銷售建議100條篇一

建議書是無言的銷售人員，它能代替銷售人員同時(shí)對不同的對象銷售,，突破了時(shí)間與空間的限制;它是銷售過程的全面匯總,，也是客戶取舍評斷的依據(jù)。:

建議書的準(zhǔn)備技巧

撰寫建議書前，您先要準(zhǔn)備好撰寫建議書的資料,，這些資料是您從銷售準(zhǔn)備開始時(shí)就應(yīng)留意的,，因此，建議書的資料取自于銷售準(zhǔn)備,、詢問調(diào)查,、展示說明等各個(gè)過程，,，您在這些銷售過程對客戶的了解及對客戶的影響,，是建議書成敗的主要因素。

撰寫建議書前要收集哪些資料呢?

把握客戶現(xiàn)狀的資料：

例如保險(xiǎn)業(yè)的經(jīng)紀(jì)人要知道客戶的資料有： ·目前參加了那些保險(xiǎn);

·年齡;

·家庭人口數(shù);

·小孩的年齡;

·職業(yè)狀況;

·收入狀況;

·身體狀況,。

正確分析出客戶感覺到的問題點(diǎn)或想要進(jìn)行的改善點(diǎn)：

找出客戶對現(xiàn)狀感到不滿的地方,，若您的銷售對象是企業(yè)，可以收集各個(gè)使用人員對現(xiàn)狀的意見,。

知道了客戶對現(xiàn)狀的不滿意點(diǎn),，銷售人員就能進(jìn)行構(gòu)想出改善的方法。

關(guān)鍵人士關(guān)心的重點(diǎn)有兩項(xiàng),，一為效用,，另一為優(yōu)先順序。

關(guān)鍵人士位處企業(yè)的高層,，他的判斷點(diǎn)多為產(chǎn)生的效用對企業(yè)的營運(yùn)有哪些幫助,。例如您的產(chǎn)品對增加銷售人員的業(yè)績有幫助，關(guān)鍵人士將能認(rèn)同這種效用,。

另外,，優(yōu)先順序也是關(guān)鍵人士判斷的重點(diǎn)，因?yàn)殛P(guān)鍵人士是從企業(yè)全盤的角度思考事情,，他往往面臨的不是單一事件,，因此，他會(huì)權(quán)衡完全不相干的兩件事情,，而做出執(zhí)行上的優(yōu)先順序,，因而，若銷售人員疏忽了這方面的考慮,，往往被關(guān)鍵人士判定暫緩而前功盡棄,。 若您撰寫建議書時(shí)能技巧地滿足上面的兩個(gè)條件，相信您的建議書一定具有強(qiáng)烈地說服力,，能稱職的扮演無言銷售人員的角色,。

3、把握競爭者的`狀況

您要掌握住競爭者介入的狀況及競爭者可能帶給客戶的優(yōu)缺點(diǎn),、提供客戶的各項(xiàng)交易條件等,，獲得競爭者的情報(bào),，您在做建議書時(shí)就能抵消競爭者的銷售對策，凸顯自己的優(yōu)勢,，協(xié)助客戶做正確的選擇,。

4、了解客戶的采購程序

銷售人員了解客戶企業(yè)的采購程序,，才能知道建議書的傳遞對象,，同時(shí)能把握住建議書是否需要趕在編列預(yù)算前提出，以獲得預(yù)算的編制,。 5,、了解客戶的決定習(xí)慣

有些客戶做購買決定時(shí)，習(xí)慣收集很詳細(xì)的資料,，巨細(xì)糜遺,。有些客戶習(xí)慣于重點(diǎn)式資料，而要求銷售人員到場對建議書說明,。因此事先了解客戶購買決定的習(xí)慣,，您能做出合于客戶味口型式的建議書。

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