為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

銷售方案如何寫篇一

為此,，xx郵政數(shù)據(jù)服務(wù)咨詢中心結(jié)合數(shù)據(jù)營銷理論,，從私家車主、公積金,、畢業(yè)生,、企業(yè)精英、私營業(yè)主等海量的數(shù)據(jù)信息中,，挑選出針對“房博會”銷售的目標(biāo)群體,，利用信函一對一溝通形式，通過一定的優(yōu)惠手段吸引市民,，幫助新房,、家裝銷售企業(yè)主動出擊，實(shí)現(xiàn)“房博會”銷售佳績,。

1,、適婚年齡群體（24-30歲）70x0條；

2,、父,、母年齡群體（45－55歲）7x0條；

3,、各樓盤周邊二公里以內(nèi)老小區(qū)業(yè)主5000戶,，投遞到戶；

4,、各樓盤收集的客戶名址1x00條,。

1、開窗式信封：采用信封（或開窗式）+內(nèi)頁形式,，信封內(nèi)可夾寄邀請函,、禮金券,、優(yōu)惠券等,，可憑夾寄的這類憑證至房博會展位領(lǐng)取一定的禮品，以此吸引更多的市民光臨你的展位,，提升人氣,，促進(jìn)銷售，開窗式信封類似于銀行賬單信函或交警告知函式樣,，具有一定的隱密性,，開拆率較高。

2,、直郵通：信封連內(nèi)頁形式,，a3規(guī)格,，也可更大紙張尺寸，特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)用,，簡便易行,，廣告版面直觀，邀請函,、禮金券,、優(yōu)惠券等可直接印制在內(nèi)頁面上。

2.00元/封,。含名址篩選,、設(shè)計(jì)、印刷,、寄遞等一系列服務(wù),。

1、主動出擊,。在目前樓市庫存量加大,、現(xiàn)房積壓的情況下，不主動出擊,，很難有大批客戶上門主動簽單,；主動出擊不是漫無目標(biāo)、廣撒網(wǎng),，是對特定條件的人進(jìn)行主動出擊,，成功率會大大提高。

2,、選定人群,。本方案所提供的人群是經(jīng)過多方面比較、精挑細(xì)選的,，具有一定的市場需求,，簽單一人，可帶動一個家族或同事,，選定人群是關(guān)鍵,，是本方案的初衷，精準(zhǔn)宣傳更可提高品牌知名度,。

3,、立即實(shí)施。市場不等人,，選定目標(biāo)群體,，主動進(jìn)行營銷，你的簽單成功率才會大于別人,；不是沒有市場,，只是你沒有抓住或使用好市場營銷的方法,。

茫茫人海，數(shù)百參展企業(yè),，要取得銷售佳績,，謀劃在先，事在人為,，成功的你就立即行動吧,，你的客戶就在你的眼前！預(yù)祝貴企業(yè)在“房博會”上取得成功,，達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

銷售方案如何寫篇二

1.1在設(shè)計(jì)薪酬水平前，做好對銷售人員的薪酬調(diào)查,。包括：

1.1.1調(diào)查行業(yè)內(nèi)銷售人員的平均薪酬水平,，特別是要調(diào)查與本企業(yè)營銷模式相同或相似的同行銷售人員的平均薪酬水平；

1.1.2調(diào)查競爭對手的銷售人員薪酬情況,；

1.1.3調(diào)查區(qū)域間薪酬水平差異情況,；

1.1.4了解本企業(yè)歷史薪酬制度，分析研究其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),；

1.1.5了解本企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)劃,，特別要了解財(cái)務(wù)編制與費(fèi)用預(yù)算，了解決策層對于薪酬制度的意見和建議,；

1.1.6調(diào)查了解本企業(yè)銷售人員對當(dāng)前薪酬制度的滿意度情況,，及對未來薪酬制度改革的期望值。

1.2.在做好薪酬調(diào)查之后,，再設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬水平,。

1.2.1做到內(nèi)部公平和外部公平。內(nèi)部公平主要表現(xiàn)在不同崗位之間有薪酬差距,，不同業(yè)績之間有薪酬差距,；

1.2.2外部公平就是要讓薪酬水平具有動態(tài)的市場競爭力。

2.1制定薪酬結(jié)構(gòu)的策略,。

銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)策略常見的有：高底薪低提成,；中底薪中提成；低底薪高提成,；銷量占比制,；費(fèi)用包干制,；階段考評制,。

2.2，明確薪酬結(jié)構(gòu)的內(nèi)容,。固定薪酬包括崗位工資,、固定津貼,、福利等。業(yè)績薪酬包括績效工資,、業(yè)績提成,、業(yè)績獎金、股份分紅等,。

3.1優(yōu)化績效考核制度：

3.1.1以業(yè)績和結(jié)果為導(dǎo)向,，嚴(yán)格績效考核制度，做到公平公正,；

3.1.2科學(xué)制定考核目標(biāo),，量化與細(xì)分目標(biāo)；

3.1.3合理分配kpi指標(biāo)的權(quán)重,，所有的kpi指標(biāo)中業(yè)務(wù)指標(biāo)應(yīng)占絕大部份權(quán)重,，例如銷量、費(fèi)率,、客戶數(shù)量,、回款等；

3.1.4讓績效考核與業(yè)績提成互補(bǔ),，找到業(yè)績持續(xù)上升的動力源,，探索出成熟的贏利模式，再用績效考核去督導(dǎo)銷售人員把銷售計(jì)劃有效執(zhí)行,；

3.1.5改革績效考核制度,找出績效考核漏洞并打上補(bǔ)丁,，在實(shí)際運(yùn)用中不斷完善績效考核的作用。

3.2 善用薪酬激勵：

3.2.1做好外部激勵,，提升薪酬水平,；

3.2.3做好內(nèi)部激勵，幫助員工成長,，使員工與企業(yè)共同發(fā)展進(jìn)步,。

銷售方案如何寫篇三

所有的提成計(jì)算模型會從三個方面考慮：銷售額、毛利,、凈利,。

單純依靠銷售額計(jì)算提成，會出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額,，價格控制的特別低,，這將導(dǎo)致公司的利潤非常低。

所以,，不建議采用以銷售額計(jì)算提成,。

在毛利和凈利方面，建議用凈利來計(jì)算提成,。

從凈利方面考慮,，有以下幾點(diǎn)好處：

a,、老板希望賺錢，員工也希望賺錢,，這樣就可以實(shí)現(xiàn)利益一致性,，有利于員工站在老板的思維思考;

b、 員工能夠清楚自己工作的收益預(yù)期,，有利于激發(fā)其奮斗欲望,。員工會計(jì)算清楚自己的銷售和實(shí)際的收益，這促使員工考慮如何賺錢,，而不僅僅是提升銷售額;

c,、 相關(guān)人員通過同一個模型獲得獎勵，能夠站在同一個角度思考問題;

d,、純粹以結(jié)果導(dǎo)向,，相對公平。很難做到絕對公平,，盡量做到相對公平;

e,、 激勵長期有效，推動產(chǎn)品的改進(jìn),。如果產(chǎn)品長期銷量很好,，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進(jìn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品,。

毛利潤” = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運(yùn)費(fèi) – fba費(fèi)用 – 平臺傭金– cpc費(fèi)用 – 送樣成本 – 營銷費(fèi)用分?jǐn)?– 滯銷計(jì)提

“凈利潤” = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運(yùn)費(fèi) – fba費(fèi)用 – 平臺傭金– cpc費(fèi)用 – 送樣成本 – 營銷費(fèi)用分?jǐn)?– 滯銷計(jì)提– 內(nèi)部管理費(fèi)用計(jì)提

以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”,，并非嚴(yán)格意義上財(cái)務(wù)所講的毛利潤和凈利潤，是單指跨境電商方面的,。

公司賺的錢主要用于哪些方面呢?

公司運(yùn)營;

給員工發(fā)獎勵;

再投入,，買貨;

老板提高生活水平。

大賽要有明確的活動規(guī)則,，評委點(diǎn)評,，獎勵方法，提倡以物質(zhì)獎勵為主,，大賽的優(yōu)勝者需要后期對全公司銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話銷售技能培養(yǎng),。大賽可以設(shè)置多種獎項(xiàng)，比如最佳“電話銷售腳本獎”,，“最佳新人獎”,，“季度銷售冠軍”等等。

在聯(lián)通地市在初期整合團(tuán)隊(duì)的時候,，可以將那些在電話銷售能力突出的電話經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓(xùn)師或者是班組長,，希望他們能夠帶領(lǐng)出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理，對于這些培訓(xùn)師或者是班組長，可以給更多地學(xué)習(xí)機(jī)會,，做為獎勵的一種，比如外派培訓(xùn),，公司組織的培訓(xùn)優(yōu)先考慮這些人員參加等等,。

在電話銷售團(tuán)隊(duì)激情不足的時候，地市公司各層營銷老總要重視,，要去現(xiàn)場進(jìn)行鼓勵,，我們會發(fā)現(xiàn)在移動和聯(lián)通公司，客服的重視程度是比較低的,，主要是非利潤中心的原因,，當(dāng)我們有了電話營銷團(tuán)隊(duì)，能夠產(chǎn)生業(yè)績的時候,，能夠有新的信息源傳遞給公司的時候,，公司營銷老總肯定會重視，要去鼓勵這些電話銷售成員勇于拼搏,、積極創(chuàng)新,。當(dāng)然，電話營銷主管要堅(jiān)持每天的例會,，可以將這些電話經(jīng)理碰到的問題及時發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)場解決，這也是非常有效的激勵手段,。只有上下一致關(guān)注電話營銷團(tuán)隊(duì)成長的時候,，整個團(tuán)隊(duì)才會發(fā)展得更成熟、健康,。

將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來,，結(jié)合各地市實(shí)際業(yè)務(wù)情況，匯編電話營銷操作手冊和考核手冊,，充分調(diào)動他們學(xué)習(xí)積極性,，同時這些活動的參與和年終考評掛鉤。在電話營銷團(tuán)隊(duì)中,，還可以建學(xué)習(xí)園地,，比如電話營銷團(tuán)隊(duì)期刊，以黑板報(bào),、內(nèi)部刊物等形式宣傳,，優(yōu)秀的文章進(jìn)行上報(bào)表揚(yáng)，營銷團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍對電話銷售工作有很大的幫助,。

幾乎所有的激勵都會談及到團(tuán)隊(duì)活動,，比如外出旅游、集體燒烤、聚會等一些活動,，來加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的合作和認(rèn)識,，讓大家在平時工作中更加默契、有效,。但團(tuán)隊(duì)活動的激勵持續(xù)時間并不會太長,，所以一定要有活動規(guī)劃，包括各個時間段的團(tuán)隊(duì)活動,，這樣才能充分保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

銷售方案如何寫篇四

在公司銷售培訓(xùn)會上，針對今年上半年,，公司升降機(jī)的銷售情況和升降機(jī)銷售人員的管理工作,，市場部組織了"注重銷售管理細(xì)節(jié)"的培訓(xùn)。

可能大家對"銷售管理"都能理解,，但不一定能理解"銷售管理細(xì)節(jié)",。所謂"銷售管理細(xì)節(jié)"就是指在銷售管理過程中經(jīng)常被忽視的，但卻對我們的銷售結(jié)果影響重大的一些"節(jié)點(diǎn)"的管理,。尤其是我們升降機(jī)的銷售工作,，往往銷售中"細(xì)節(jié)"起決定性作用。作為一個銷售主管,，如何引導(dǎo),、培養(yǎng)、幫助自己的銷售團(tuán)隊(duì)建立起注重細(xì)節(jié)銷售的良好習(xí)慣對公司意義重大,。因?yàn)橐粋€好的銷售主管在公司的銷售團(tuán)隊(duì)中起到承上啟下的作用,。承上，是能夠清晰的了解公司的營銷戰(zhàn)略和可利用的資源以及公司的營銷目標(biāo)等,；啟下,，是能夠非常熟悉自己的團(tuán)隊(duì)，可以通過一系列方式方法指導(dǎo)下屬不斷成長,、成熟,，最終完成公司的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

作為銷售主管,，如果能做到讓自己的團(tuán)隊(duì)成員養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣,，首先，自己必須是一個非常注重細(xì)節(jié)銷售,、管理的人,。根據(jù)目前升降機(jī)行業(yè)特點(diǎn)來分析，升降機(jī)行業(yè)的銷售主管在細(xì)節(jié)方面應(yīng)注重4個方面,。

第一個細(xì)節(jié)：升降機(jī)升降平臺銷售過程管理,。尤其是我們主打大類產(chǎn)品：固定式升降平臺、移動式升降平臺、固定,、移動登車橋等產(chǎn)品的銷售,，銷售工作前必須先做好準(zhǔn)備工作。如：我們的目標(biāo)市場,、目標(biāo)客戶分析,、拜訪前的準(zhǔn)備、可能出現(xiàn)的.問題處理,、行程時間,、路線安排等,。工作中的各個環(huán)節(jié),。如：時間安排、談判中的問題處理,、產(chǎn)品方案的擬定,、銷售中的方式方法等。工作后的總結(jié)：得與失的總結(jié),、思考等,。升降機(jī)的銷售過程管理的目標(biāo)是更清楚下屬在工作中到底做什么、如何做等,。只有過程正確,，才能有良好的結(jié)果。

第二個細(xì)節(jié)：工作習(xí)慣的管理,。咱們的主管要想辦法,，讓團(tuán)隊(duì)的銷售人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。如：一天內(nèi)有規(guī)律的作息習(xí)慣,、談判過程中傾聽的習(xí)慣,、每天進(jìn)行記錄和思考總結(jié)的習(xí)慣等。良好的工作習(xí)慣能夠使銷售人員在升降機(jī)銷售工作安排中井井有條,，大大提高升降機(jī)的銷售效率和效益,。

第三個細(xì)節(jié)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作和銷售例會管理。主管的目標(biāo)是促使團(tuán)隊(duì)形成良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神,，尤其是咱們升降設(shè)備行業(yè),，團(tuán)隊(duì)成員間的良好合作、協(xié)調(diào),、團(tuán)隊(duì)明星的塑造,、協(xié)助的方式方法都很重要。還有就是正確引導(dǎo)咱們的銷售人員積極,、準(zhǔn)時參加參與公司組織的關(guān)于升降機(jī),、升降平臺、登車橋等產(chǎn)品的銷售例會，如何從例會中獲取有效的,、有針對性的指導(dǎo),，如何把會議中好的推廣經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)在工作中應(yīng)用。

第四個細(xì)節(jié)：員工情緒管理,。平時要多注重觀察團(tuán)隊(duì)成員的情緒波動,，對那些產(chǎn)生消極心態(tài)的隊(duì)員及時心理輔導(dǎo)，及時排除其消極心態(tài),。對于銷售中遇到的障礙,，如工作技能、問題處理困境,、隊(duì)員個人及家庭突發(fā)事件等等,，一定要及時發(fā)現(xiàn)，及時提供幫助,，以確保隊(duì)員能始終保持旺盛的工作積極性,。

升降機(jī)的行業(yè)特點(diǎn)決定了其銷售工作管理中"細(xì)節(jié)"的重要性，所以,，作為從事升降機(jī),、升降設(shè)備銷售的主管來說，管理并不是簡單的說教和權(quán)力的行使,，更重要的是通過細(xì)致的工作發(fā)現(xiàn)可能影響員工績效的各種問題,，并通過行動來解決問題，做到"能管理,、有方法,、可行動、愿追隨",。