為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

銷售方案如何寫篇一

為此，xx郵政數(shù)據(jù)服務(wù)咨詢中心結(jié)合數(shù)據(jù)營銷理論，從私家車主,、公積金、畢業(yè)生,、企業(yè)精英,、私營業(yè)主等海量的數(shù)據(jù)信息中，挑選出針對“房博會”銷售的目標群體,，利用信函一對一溝通形式，通過一定的優(yōu)惠手段吸引市民,，幫助新房,、家裝銷售企業(yè)主動出擊，實現(xiàn)“房博會”銷售佳績。

1,、適婚年齡群體（24-30歲）70x0條,；

2、父,、母年齡群體（45－55歲）7x0條,；

3、各樓盤周邊二公里以內(nèi)老小區(qū)業(yè)主5000戶,，投遞到戶,；

4、各樓盤收集的客戶名址1x00條,。

1,、開窗式信封：采用信封（或開窗式）+內(nèi)頁形式，信封內(nèi)可夾寄邀請函,、禮金券,、優(yōu)惠券等，可憑夾寄的這類憑證至房博會展位領(lǐng)取一定的禮品,，以此吸引更多的市民光臨你的展位,，提升人氣，促進銷售,，開窗式信封類似于銀行賬單信函或交警告知函式樣,，具有一定的隱密性，開拆率較高,。

2,、直郵通：信封連內(nèi)頁形式，a3規(guī)格,，也可更大紙張尺寸,，特點是經(jīng)濟實用，簡便易行,，廣告版面直觀,，邀請函、禮金券,、優(yōu)惠券等可直接印制在內(nèi)頁面上,。

2.00元/封。含名址篩選,、設(shè)計,、印刷、寄遞等一系列服務(wù),。

1,、主動出擊,。在目前樓市庫存量加大、現(xiàn)房積壓的情況下,，不主動出擊,，很難有大批客戶上門主動簽單；主動出擊不是漫無目標,、廣撒網(wǎng),，是對特定條件的人進行主動出擊，成功率會大大提高,。

2,、選定人群。本方案所提供的人群是經(jīng)過多方面比較,、精挑細選的,，具有一定的市場需求，簽單一人,，可帶動一個家族或同事,，選定人群是關(guān)鍵，是本方案的初衷,，精準宣傳更可提高品牌知名度,。

3、立即實施,。市場不等人,，選定目標群體，主動進行營銷,，你的簽單成功率才會大于別人,；不是沒有市場，只是你沒有抓住或使用好市場營銷的方法,。

茫茫人海,，數(shù)百參展企業(yè)，要取得銷售佳績,，謀劃在先,，事在人為，成功的你就立即行動吧,，你的客戶就在你的眼前,！預(yù)祝貴企業(yè)在“房博會”上取得成功，達到預(yù)期目標,。

銷售方案如何寫篇二

1.1在設(shè)計薪酬水平前,，做好對銷售人員的薪酬調(diào)查。包括：

1.1.1調(diào)查行業(yè)內(nèi)銷售人員的平均薪酬水平,，特別是要調(diào)查與本企業(yè)營銷模式相同或相似的同行銷售人員的平均薪酬水平,；

1.1.2調(diào)查競爭對手的銷售人員薪酬情況,；

1.1.3調(diào)查區(qū)域間薪酬水平差異情況；

1.1.4了解本企業(yè)歷史薪酬制度,，分析研究其優(yōu)點和缺點；

1.1.5了解本企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)劃,，特別要了解財務(wù)編制與費用預(yù)算,，了解決策層對于薪酬制度的意見和建議；

1.1.6調(diào)查了解本企業(yè)銷售人員對當前薪酬制度的滿意度情況,，及對未來薪酬制度改革的期望值,。

1.2.在做好薪酬調(diào)查之后，再設(shè)計銷售人員的薪酬水平,。

1.2.1做到內(nèi)部公平和外部公平,。內(nèi)部公平主要表現(xiàn)在不同崗位之間有薪酬差距，不同業(yè)績之間有薪酬差距,；

1.2.2外部公平就是要讓薪酬水平具有動態(tài)的市場競爭力,。

2.1制定薪酬結(jié)構(gòu)的策略。

銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)策略常見的有：高底薪低提成,；中底薪中提成,；低底薪高提成；銷量占比制,；費用包干制,；階段考評制。

2.2,，明確薪酬結(jié)構(gòu)的內(nèi)容,。固定薪酬包括崗位工資、固定津貼,、福利等,。業(yè)績薪酬包括績效工資、業(yè)績提成,、業(yè)績獎金,、股份分紅等。

3.1優(yōu)化績效考核制度：

3.1.1以業(yè)績和結(jié)果為導向,，嚴格績效考核制度,，做到公平公正；

3.1.2科學制定考核目標,，量化與細分目標,；

3.1.3合理分配kpi指標的權(quán)重，所有的kpi指標中業(yè)務(wù)指標應(yīng)占絕大部份權(quán)重,，例如銷量,、費率,、客戶數(shù)量、回款等,；

3.1.4讓績效考核與業(yè)績提成互補,，找到業(yè)績持續(xù)上升的動力源，探索出成熟的贏利模式,，再用績效考核去督導銷售人員把銷售計劃有效執(zhí)行,；

3.1.5改革績效考核制度,找出績效考核漏洞并打上補丁，在實際運用中不斷完善績效考核的作用,。

3.2 善用薪酬激勵：

3.2.1做好外部激勵,，提升薪酬水平；

3.2.3做好內(nèi)部激勵,，幫助員工成長,，使員工與企業(yè)共同發(fā)展進步。

銷售方案如何寫篇三

所有的提成計算模型會從三個方面考慮：銷售額,、毛利,、凈利。

單純依靠銷售額計算提成,，會出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額,，價格控制的特別低，這將導致公司的利潤非常低,。

所以,，不建議采用以銷售額計算提成。

在毛利和凈利方面,，建議用凈利來計算提成,。

從凈利方面考慮，有以下幾點好處：

a,、老板希望賺錢,，員工也希望賺錢，這樣就可以實現(xiàn)利益一致性,，有利于員工站在老板的思維思考;

b,、 員工能夠清楚自己工作的收益預(yù)期，有利于激發(fā)其奮斗欲望,。員工會計算清楚自己的銷售和實際的收益,，這促使員工考慮如何賺錢，而不僅僅是提升銷售額;

c,、 相關(guān)人員通過同一個模型獲得獎勵,，能夠站在同一個角度思考問題;

d、純粹以結(jié)果導向,，相對公平,。很難做到絕對公平,，盡量做到相對公平;

e、 激勵長期有效,，推動產(chǎn)品的改進,。如果產(chǎn)品長期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進,，不斷改進產(chǎn)品,。

毛利潤” = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運費 – fba費用 – 平臺傭金– cpc費用 – 送樣成本 – 營銷費用分攤 – 滯銷計提

“凈利潤” = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運費 – fba費用 – 平臺傭金– cpc費用 – 送樣成本 – 營銷費用分攤 – 滯銷計提– 內(nèi)部管理費用計提

以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴格意義上財務(wù)所講的毛利潤和凈利潤,，是單指跨境電商方面的。

公司賺的錢主要用于哪些方面呢?

公司運營;

給員工發(fā)獎勵;

再投入,，買貨;

老板提高生活水平,。

大賽要有明確的活動規(guī)則，評委點評,，獎勵方法,，提倡以物質(zhì)獎勵為主，大賽的優(yōu)勝者需要后期對全公司銷售團隊進行電話銷售技能培養(yǎng),。大賽可以設(shè)置多種獎項,，比如最佳“電話銷售腳本獎”，“最佳新人獎”,，“季度銷售冠軍”等等,。

在聯(lián)通地市在初期整合團隊的時候，可以將那些在電話銷售能力突出的電話經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓師或者是班組長,，希望他們能夠帶領(lǐng)出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理,，對于這些培訓師或者是班組長，可以給更多地學習機會,，做為獎勵的一種,，比如外派培訓，公司組織的培訓優(yōu)先考慮這些人員參加等等,。

在電話銷售團隊激情不足的時候,，地市公司各層營銷老總要重視，要去現(xiàn)場進行鼓勵,，我們會發(fā)現(xiàn)在移動和聯(lián)通公司,，客服的重視程度是比較低的，主要是非利潤中心的原因,，當我們有了電話營銷團隊,，能夠產(chǎn)生業(yè)績的時候，能夠有新的信息源傳遞給公司的時候,，公司營銷老總肯定會重視,，要去鼓勵這些電話銷售成員勇于拼搏,、積極創(chuàng)新。當然,，電話營銷主管要堅持每天的例會,，可以將這些電話經(jīng)理碰到的問題及時發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場解決,，這也是非常有效的激勵手段,。只有上下一致關(guān)注電話營銷團隊成長的時候，整個團隊才會發(fā)展得更成熟,、健康,。

將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來，結(jié)合各地市實際業(yè)務(wù)情況,，匯編電話營銷操作手冊和考核手冊,，充分調(diào)動他們學習積極性，同時這些活動的參與和年終考評掛鉤,。在電話營銷團隊中,，還可以建學習園地，比如電話營銷團隊期刊,，以黑板報,、內(nèi)部刊物等形式宣傳，優(yōu)秀的文章進行上報表揚,，營銷團隊的學習氛圍對電話銷售工作有很大的幫助,。

幾乎所有的激勵都會談及到團隊活動，比如外出旅游,、集體燒烤,、聚會等一些活動，來加強團隊成員的合作和認識,，讓大家在平時工作中更加默契,、有效。但團隊活動的激勵持續(xù)時間并不會太長,，所以一定要有活動規(guī)劃,，包括各個時間段的團隊活動，這樣才能充分保證團隊的凝聚力,。

銷售方案如何寫篇四

在公司銷售培訓會上,，針對今年上半年，公司升降機的銷售情況和升降機銷售人員的管理工作,，市場部組織了"注重銷售管理細節(jié)"的培訓,。

可能大家對"銷售管理"都能理解，但不一定能理解"銷售管理細節(jié)"。所謂"銷售管理細節(jié)"就是指在銷售管理過程中經(jīng)常被忽視的,，但卻對我們的銷售結(jié)果影響重大的一些"節(jié)點"的管理,。尤其是我們升降機的銷售工作，往往銷售中"細節(jié)"起決定性作用,。作為一個銷售主管,，如何引導、培養(yǎng),、幫助自己的銷售團隊建立起注重細節(jié)銷售的良好習慣對公司意義重大,。因為一個好的銷售主管在公司的銷售團隊中起到承上啟下的作用。承上,，是能夠清晰的了解公司的營銷戰(zhàn)略和可利用的資源以及公司的營銷目標等,；啟下，是能夠非常熟悉自己的團隊,，可以通過一系列方式方法指導下屬不斷成長,、成熟，最終完成公司的各項銷售指標,。

作為銷售主管，如果能做到讓自己的團隊成員養(yǎng)成良好的銷售習慣,，首先,，自己必須是一個非常注重細節(jié)銷售、管理的人,。根據(jù)目前升降機行業(yè)特點來分析,，升降機行業(yè)的銷售主管在細節(jié)方面應(yīng)注重4個方面。

第一個細節(jié)：升降機升降平臺銷售過程管理,。尤其是我們主打大類產(chǎn)品：固定式升降平臺,、移動式升降平臺、固定,、移動登車橋等產(chǎn)品的銷售,，銷售工作前必須先做好準備工作。如：我們的目標市場,、目標客戶分析,、拜訪前的準備、可能出現(xiàn)的.問題處理,、行程時間,、路線安排等。工作中的各個環(huán)節(jié),。如：時間安排,、談判中的問題處理、產(chǎn)品方案的擬定,、銷售中的方式方法等,。工作后的總結(jié)：得與失的總結(jié),、思考等。升降機的銷售過程管理的目標是更清楚下屬在工作中到底做什么,、如何做等,。只有過程正確，才能有良好的結(jié)果,。

第二個細節(jié)：工作習慣的管理,。咱們的主管要想辦法，讓團隊的銷售人員養(yǎng)成良好的工作習慣,。如：一天內(nèi)有規(guī)律的作息習慣,、談判過程中傾聽的習慣、每天進行記錄和思考總結(jié)的習慣等,。良好的工作習慣能夠使銷售人員在升降機銷售工作安排中井井有條,，大大提高升降機的銷售效率和效益。

第三個細節(jié)：團隊協(xié)作和銷售例會管理,。主管的目標是促使團隊形成良好的團隊協(xié)助精神,，尤其是咱們升降設(shè)備行業(yè)，團隊成員間的良好合作,、協(xié)調(diào),、團隊明星的塑造、協(xié)助的方式方法都很重要,。還有就是正確引導咱們的銷售人員積極,、準時參加參與公司組織的關(guān)于升降機、升降平臺,、登車橋等產(chǎn)品的銷售例會,，如何從例會中獲取有效的、有針對性的指導,，如何把會議中好的推廣經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗在工作中應(yīng)用,。

第四個細節(jié)：員工情緒管理。平時要多注重觀察團隊成員的情緒波動,，對那些產(chǎn)生消極心態(tài)的隊員及時心理輔導,，及時排除其消極心態(tài)。對于銷售中遇到的障礙,，如工作技能,、問題處理困境、隊員個人及家庭突發(fā)事件等等,，一定要及時發(fā)現(xiàn),，及時提供幫助，以確保隊員能始終保持旺盛的工作積極性。

升降機的行業(yè)特點決定了其銷售工作管理中"細節(jié)"的重要性,，所以,，作為從事升降機、升降設(shè)備銷售的主管來說,，管理并不是簡單的說教和權(quán)力的行使,，更重要的是通過細致的工作發(fā)現(xiàn)可能影響員工績效的各種問題，并通過行動來解決問題,，做到"能管理,、有方法、可行動,、愿追隨",。