制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

公司年度計劃書 醫(yī)療器械公司年度計劃篇一

我們08級策劃人正在一步步成長,，漸漸趨向成熟,，積累了不少經(jīng)驗，真正做到在實踐中摸索,，在摸索中成長,。本學(xué)期制定如下工作計劃：

對上級交給的任務(wù),，要“及時”,，“落實”，“按時”,。

“及時”是指部長要及時分析任務(wù)要求和重點難點,，及時下達(dá)命令通知，及時進行具體安排,。各部員接到命令后及時做好計劃工作,；

“落實”是指部員將工作落到實處，按要求完成,。不弄虛作假,，不投機取巧,；

“按時”是指,，在策劃部全體成員的共同合作下按時保量的完成任務(wù),，做到不延遲不拖欠,。

將每項工作,，每個任務(wù)進行明確的責(zé)任劃分，即明確的責(zé)任人,。一但出現(xiàn)問題立即找到負(fù)責(zé)人來查明原因,，這樣做可以使分工更加明確,，使問題迅速解決，而且我們也能通過這種強制手段來提高部員的責(zé)任心,。

積極策劃原創(chuàng)活動，并努力開創(chuàng)屬于我們自己的活動,，豐富協(xié)會內(nèi)部和我院學(xué)生的課余生活以及激發(fā)全院師生的志愿服務(wù)意念,。

本學(xué)期,，我們會充分發(fā)揮部門職能,，做到活動有創(chuàng)新，有影響力,，更好地鍛煉成員的交際,，實踐，工作及領(lǐng)導(dǎo)能力,，提高大學(xué)生應(yīng)有的基本素質(zhì),，繼續(xù)發(fā)揚“奉獻(xiàn),，友愛,，互助，進步”的理念?，F(xiàn)初步擬定活動

為了更好的服務(wù)同學(xué)們,，讓大家注意天氣變化,，預(yù)防其帶來的不便,，擬定在近期開展天氣預(yù)報工作,，在各寢室樓下張貼第二天的天氣情況,。

為了加強我校與江北各大院校的交流與了解，增進彼此友誼,，在甲流疫情得到有效控制的前提下,，擬定與廣廈學(xué)院青年志愿者協(xié)會,，黑龍江科技學(xué)院（主校區(qū)）校青年志愿者協(xié)會等高校舉行聯(lián)誼活動。

為了解決冬季獻(xiàn)血淡季可能發(fā)生的血荒情況,，擬定在12月出與哈市紅十字總會血液中心聯(lián)合舉行獻(xiàn)血活動,，我們會吸取上次活動失敗的經(jīng)驗和教訓(xùn)，認(rèn)真做好策劃,，做到萬無一失,。此次活動將作為迎接第24個國際志愿者日系列活動之一。

作為青年志愿者協(xié)會獨有的國際性節(jié)日,，擬定舉行系列活動,，中心活動有節(jié)日當(dāng)天志愿者宣誓,，前期的獻(xiàn)血活動,，防艾宣傳活動,，還有后期一些針對校園內(nèi)部的志愿服務(wù)活動,。

繼續(xù)以前每半個月活動一次的要求，扶住關(guān)愛老年人,。

以上只是一個初步計劃,，在實際工作中，我們要堅持著靈活,、機動、嚴(yán)肅,、和諧的原則,，具體問題具體分析,，根據(jù)各種細(xì)節(jié)因素來調(diào)整活動計劃安排,，但是始終堅持向我們設(shè)定的目標(biāo)努力，讓各成員在新的學(xué)期中學(xué)習(xí)到新的知識,，對活動有新的了解,，并且從人際交往方面,、策劃知識方面、管理能力方面都得到提高,。我們活動策劃部全體成員將會秉承優(yōu)良傳統(tǒng)——團結(jié)向上,、任勞任怨、靈活睿智、敢于創(chuàng)新,。作為協(xié)會的四大部門之一,，我們會繼續(xù)為協(xié)會的各個活動孜孜不倦的奉獻(xiàn)我們的智慧和汗水,！

公司年度計劃書 醫(yī)療器械公司年度計劃篇二

20xx年下半年,，我們將繼續(xù)以服務(wù)為宗旨,，以產(chǎn)業(yè)政策,、金融政策為導(dǎo)向,，堅持市場化運作,，規(guī)范管理,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，誠實守信,，安全審慎，開拓創(chuàng)新,，積極為中小企業(yè)提供綠色融資通道,，

促進中小企業(yè)健康發(fā)展,，努力做好以下幾點：

要把工作做好必須要求增強自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì),，既要熟悉國家宏觀經(jīng)濟，又要熟悉企業(yè)微觀經(jīng)濟,；既要熟悉金融知識,，又要熟悉《擔(dān)保法》,、《物權(quán)法》等法律知識，更需要精通擔(dān)保知識,，這樣才能為做好擔(dān)保工作打下堅實基礎(chǔ),。

擔(dān)保業(yè)務(wù)總量是體現(xiàn)擔(dān)保中心工作水平的重要指標(biāo)，作為擔(dān)保中心的重要工作來抓,，爭取做好以下幾項工作：

①與合作銀行溝通好、協(xié)調(diào)好,，比如和江蘇銀行揚州分行召開座談會,，面對面進行討論交流，相互學(xué)習(xí),，盡快盡早地做大擔(dān)保業(yè)務(wù)規(guī)模,。

②要積極主動尋找生產(chǎn)經(jīng)營質(zhì)態(tài)好、信譽好的企業(yè),，通過各方面的途徑掌握企業(yè)信息來源,，為做大,、做強擔(dān)保業(yè)務(wù)儲備資源,。

③在增加合作銀行上，與招商銀行進行洽談,，同時尋找其他試點銀行,，先開展擔(dān)保業(yè)務(wù),，再商談合作事宜,。

風(fēng)險控制是擔(dān)保中心的工作重點，也是整個擔(dān)保業(yè)務(wù)操作流程的關(guān)鍵點,，要增強擔(dān)保中心的抗風(fēng)險能力，控制好每筆擔(dān)保業(yè)務(wù)的風(fēng)險,，關(guān)鍵做好以下幾項工作：

①完善內(nèi)部組織體系,，增加中心人員，明確專人負(fù)責(zé)風(fēng)險控制工作,。

②把握擔(dān)保流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，對企業(yè)提供資料的真實性、合法性認(rèn)真調(diào)查,，做到事前控制好風(fēng)險,，嚴(yán)格規(guī)范擔(dān)保業(yè)務(wù)操作程序,，以及審批程序,，提高業(yè)務(wù)操作的科學(xué)性,、嚴(yán)密性和規(guī)范性。

③落實好反擔(dān)保措施,，做好抵押物的登記與監(jiān)管工作,，增加反擔(dān)保措施的種類，比如：倉單質(zhì)押,、應(yīng)收賬款抵押。

④做好貸后跟蹤調(diào)查工作,，到企業(yè)進行實地調(diào)查，及時掌握企業(yè)變動信息,，力將風(fēng)險控制在最小的范圍內(nèi)。

多渠道,、多角度加強對外宣傳力度,，宣傳擔(dān)保中心，進一步擴大中心在社會上的影響力,，力求做到讓更多的中小企業(yè)在貸款困難的時候想到擔(dān)保中心,，充分發(fā)揮擔(dān)保中心的作用。

嚴(yán)格遵守?fù)?dān)保中心的各項內(nèi)部管理制度,，牢記擔(dān)保中心“依法經(jīng)營,、誠實守信,、客觀公正、廉潔自律,、安全高效,、熱情服務(wù),、平等合作、公平交易”的服務(wù)承諾,，對上門咨詢擔(dān)保業(yè)務(wù)的人員耐心解釋,，主動學(xué)習(xí)其他城市好的做法,，借人家之長，避自己之短,，同時加強廉政建設(shè),。

公司年度計劃書 醫(yī)療器械公司年度計劃篇三

20xx年即將過去了,，自從我進入采購部已近兩年了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶,。采購部和其他部門的各位領(lǐng)導(dǎo)在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、支持和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸懷，在對領(lǐng)導(dǎo)們肅然起敬的同時,，也為我有機會成為采購部的成員而驚喜萬分,。

在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，我通過不懈努力，今年各方面均取得一定的進步,，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：

采購部是公司運轉(zhuǎn)的一個非常重要的環(huán)節(jié),，是公司內(nèi)能夠創(chuàng)造收益的部門,，作為采購部的一個采購員,，需弄清采購的客戶群體,，為客戶提供滿意的服務(wù)

一直以來采購員的工作是服務(wù)于生產(chǎn),，它的任務(wù)就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量,、交貨期三大條件的原料和輔料,，換句話說,，生產(chǎn)就是采購員的客戶，質(zhì)量,，數(shù)量,，交貨期就是生產(chǎn)的要求。

生產(chǎn)的三點要求對采購員來說就是三項責(zé)任：向誰買,，買多少，何時買

向誰買就是從價格,、質(zhì)量等幾個方面考察，選擇出合適的供應(yīng)商,。

買多少就是根據(jù)年度以及月度采購計劃,，編制采購預(yù)算，協(xié)調(diào)好財務(wù)的資金安排

何時買就是根據(jù)公司生產(chǎn)能力以及各種物資的交貨期,，確認(rèn)各種物資合理的最低庫存量,，既能保證生產(chǎn),，又使庫存資金占用最小化。

綜上所述,，采購員創(chuàng)造的價值在于保障供應(yīng),，降低成本,。但作為一支“以客戶為中心”高效的服務(wù)團隊中的一員,，在完成這兩項工作的基礎(chǔ)上，還需注重自己的工作服務(wù)質(zhì)量,，提高生產(chǎn)部門對本部門的滿意度,，無論服務(wù)態(tài)度，工作效率,，驗收和采購流程及產(chǎn)品質(zhì)量，均需定期自我總結(jié),，定期征求“客戶”和管理部門的反饋，已記錄生產(chǎn)一現(xiàn)部門對采購貨物的直接意見和建議,。

我認(rèn)為作為一個采購員最終的價值是成為利潤中心,，在采購中創(chuàng)造價值。這種價值的創(chuàng)造不僅僅體現(xiàn)在降低成本,，還應(yīng)體現(xiàn)在服務(wù)的升值,，采購成本直接影響企業(yè)收益,，企業(yè)的價值管理中，采購員是一個崗位,，但采購工作是一個跨部門的職能，現(xiàn)代管理思想是謀求每個部門的效益最大化,，要讓采購成為利潤的中心,，就需讓所有參與采購職能的人員和部門都來關(guān)注價值，協(xié)同一致,。如此方能彰顯公司管理的深化,。

根據(jù)崗位職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)的要求,，我的主要工作是：

1. 需從xx和xx購買器件的及時詢價，制單,，采購及后續(xù)申請付款工作及跟蹤報關(guān)與到貨事宜,。

2. xx器件的訂購與跟蹤,，xx項目器件修改,，器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于xx器件的各類事宜，與xx上海/大連/香港方的溝通與聯(lián)系,。器件郵寄與接收,。

3. 所有yy項目器件的訂購與跟蹤,，yy項目器件領(lǐng)取,，器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于yy器件的本部門事宜及與銷售部溝通跟蹤工作。

4. zz供件的入庫確認(rèn),，清單制作,、各部門負(fù)責(zé)人簽字及本部門入庫單存檔事宜,。

5. 生產(chǎn)報檢項目,、生產(chǎn)過程中器件報缺(xx項目、yy項目)數(shù)量的調(diào)查,、確認(rèn)、溝通,、調(diào)撥,、補訂及技術(shù)部修改通知單的存檔(紙質(zhì)/電子),，修改器件的調(diào)撥與訂購。

6. 工作各類相關(guān)表單的制作,，記錄,，存檔(xx進口器件采購臺帳、進口器件入出庫情況,、部門聯(lián)絡(luò)單,、yy自供件入出庫清單、自供件返還件清單,、施耐德庫存余料調(diào)配清單等)。

7. 發(fā)貨時拍照存檔,，清點標(biāo)注控制臺自供件返還件,，制作清單與船廠供件返還器件照片拍攝和存檔，相關(guān)單據(jù)的簽字確認(rèn),。

8. 各類器件損壞品及器件缺件的拍照確認(rèn)存檔,，部分返還設(shè)備與損壞設(shè)備的發(fā)貨事宜。

9. 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,，和其他協(xié)助公司或部門工作的臨時拍照任務(wù),。

本人也在“明確目標(biāo),，勇于負(fù)責(zé)，主動配合,，客戶滿意”的觀念下，積極的落實采供工作要點和20xx年初制定的工作計劃,。在a經(jīng)理和b工的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，共計完成材料設(shè)備采購計劃/份,，執(zhí)行情況良好,，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

全年共新簽外購器件采購合同?份，外購材料付款共/美元,。

全年負(fù)責(zé)施耐德項目散件采購計劃共/批次,。

全年修改器件采購單共執(zhí)行/份,。

全年安排處理船廠自供件入庫共/批次。

全年完成發(fā)貨返還清單制作和照片拍攝任務(wù)/余次,。

(以上數(shù)據(jù)到20xx年12月14日為止)

在過去一年的工作中,，我認(rèn)識到自己在器件知識和工作方法等方面都還存在一定不足，為了讓自己成為一個更稱職的進口件采購員,，努力學(xué)習(xí)并克服各種不足是必然的,。在克服服不足的工作學(xué)習(xí)中也遇到了許多困難與問題，在解決的過程中,，使我學(xué)到了很多的東西,，作為采購的訂購統(tǒng)計工作，準(zhǔn)確細(xì)心是要放在首位的,。作為對待供應(yīng)商和船廠的溝通,，認(rèn)真耐心也是很重要的,，將這些糅合起來是需要手段去引導(dǎo)的。這都是在書本中學(xué)不到的,，我認(rèn)為這就是一種工作經(jīng)驗的積累,。成功是什么，就是每天進步一點點,。從參加工作開始,，我一直在努力的充實自己,，讓自己更快的融入到工作當(dāng)中，融入到采購這個團隊當(dāng)中,。采購部門的工作是講究配合,，講究團結(jié)協(xié)作的,，a經(jīng)理、b工和很多同事為我的進步也付出了努力，給予了很大的幫助,，在此就不一一感謝了,。

今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到進一步完善,，本人總是積極適應(yīng)這種情況,，以公司各項先行的規(guī)章制度和崗位職能為準(zhǔn)則加強工作責(zé)任感，及時做好本人的各項工作,，為公司做好本人力所能及的工作,。

平時注意觀察各類器件的安裝，并結(jié)合自身所學(xué)專業(yè)知識了解器件性能,、結(jié)構(gòu)及相關(guān)知識,，努力學(xué)習(xí)辦公自動化軟件知識，努力掌握各類表單制作的技巧,，提高自己的工作效率,。

在日常工作中,，我將做到以下幾點：

1.一定遵循精、細(xì),、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備,，精細(xì)安排，細(xì)致工作,，干標(biāo)準(zhǔn)活,，站標(biāo)準(zhǔn)崗,，嚴(yán)格按照部門的各項規(guī)章制度辦事,。

2.及時完成各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作,，要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手,，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿，多匯報,。

3.加強公司內(nèi)外及各部門之間的聯(lián)絡(luò)和溝通，快速的,、系統(tǒng)的傳遞工作信息,，保證工作的快速性與準(zhǔn)確性。

4.繼續(xù)做好存檔保密工作;準(zhǔn)確及時全面的進行各類表單的記錄與存檔,。

5.做好文書工作，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,，提高自身寫作功底,。

在提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,，我將做到以下幾點：

1. 積極參加公司和領(lǐng)導(dǎo)安排的各類培訓(xùn)，提高自身及相關(guān)的工作技能,。

2. 向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì),。

3. 通過個人的自主學(xué)習(xí)來提升知識層次。

一個人的能力是有限的,，但發(fā)展機會是無限的,。“業(yè)精于勤而荒于嬉”如不能很快的提升自己的個人能力,，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，就會被淘汰,。當(dāng)然需要提升自己，首先要一個良好的平臺,，我認(rèn)為賽爾尼柯就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會,，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值,。

我的工作崗位決定了每天的工作是瑣碎、繁雜的,。需要不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細(xì)致的對待每項工作,。我將根據(jù)實際情況進行合理分工,、合理安排，認(rèn)真落實崗位責(zé)任制,，確保工作井然有序;還要創(chuàng)造性地工作,，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;增強工作創(chuàng)造性的同時,，我一定注意辦事到位而不越位,，提供意見而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，成為溝通的橋梁,。

以上為本人粗略的個人工作小結(jié)與計劃，請領(lǐng)導(dǎo)審閱,，如工作上有不到之處,，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時改正,，從而能更好地工作,。

公司年度計劃書 醫(yī)療器械公司年度計劃篇四

我的責(zé)任如下：

1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作；

每天網(wǎng)站更新文章30篇,；

每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞,；

文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng)；

2.負(fù)責(zé)策劃,、制作,、維護網(wǎng)站的相關(guān)專題；

3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動策劃和推廣；

每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上,；

4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃,、內(nèi)容完善工作；

5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向,，策劃,、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目；

6.每月制定發(fā)展計劃,；

做好總結(jié)工作,。

這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力,，比如：策劃和創(chuàng)作,。我會汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能,，把網(wǎng)站管理好,。

結(jié)實新朋友，不忘老朋友,。人生路上,，朋友多了路好走。做人要開朗,、開放、樂觀和陽光,，我們需要結(jié)識人,，認(rèn)識人，相依相知,，有個和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境,。這是很有利于工作的。在此基礎(chǔ)上,，大家多些關(guān)心,，多些了解，多些溝通,，可以進一步成為朋友,，建立起友誼。在公,，我們在工作上可以互相幫助,；

在私，業(yè)余生活可以更加美好而充實,。

工作的目的,，說低了，是為了飯碗,，說高了,，是精神上的信仰,。沒有工作,，你靠什么來生活,，沒有經(jīng)濟來源，你會食不果腹,，衣不蔽體,，病了無錢醫(yī)治，餓了無飯糊口,，根本養(yǎng)不活你自己,！更別提孝敬父母親朋了。只有工作了,，我們才能談獨立,、自立和自主。但工作不能僅僅為錢,，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧,。我需要安穩(wěn)，安穩(wěn)的工作,，安穩(wěn)的生活,。我討厭有太多的空閑時間，這會讓人漸漸消磨了斗志,，變得消沉,。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活,，也給你鍛煉的機會,，能認(rèn)識人，接觸事,，見世面,，長見識。我相信,，但凡是有一丁點志氣的人,，都想做好，哪怕是唯一的,，僅有的一件事,。無論任何目的，任何企圖,，任何動機,，無論志氣的長和短，大或小，那都值得贊揚的,，鼓勵的,，發(fā)展的。我想成為一個職業(yè)編輯人,，有豐富的編輯經(jīng)驗,，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容,，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向,。只為掌握更多的經(jīng)驗，不斷地充實自己,，不斷的積少成多,，不斷的追求，向責(zé)任編輯,、主編邁進,。

業(yè)余時間和工作無關(guān)嗎？錯了,！業(yè)余時間是工作的充電時間,。拳頭縮回去了，才能更有力地打回來,。業(yè)余時間休息好了,，既放松了身心，緩沖了壓力,，也很快樂啊,。有效地利用你的生物鐘，娛樂和工作兩不誤,，做得勞逸結(jié)合。我一向認(rèn)為,，做什么事都要全身心的投入,，一心一意想著你正在進行的事情。工作的時侯不想玩樂,，休息的時候盡量放松,，享受娛樂的快感。

總之,，本一月工作計劃為試用期一個月的工作安排,，希望轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作計劃和發(fā)展方向,。請你見證,，也為我自己打氣和爭取！

時間總是在悄無聲息的流逝,，20xx年漸漸離我們遠(yuǎn)去,，為了20xx年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計劃：

公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新,，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品簡介進行更新,，

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對性的注冊各種b2b平臺,，論壇,，貼吧等 （注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時，內(nèi)容要詳細(xì),，詳細(xì)的公司資料,，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息）

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴大我司產(chǎn)品的知名度,，比如,，好喇叭，一呼百應(yīng),，燈火,，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等,。

3.因季節(jié)不同,，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

1）2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類,，廣告軍刀,， 修容組， 鑰匙扣,，收納袋,， 杯子，擺件,，廣告鼠標(biāo)墊,，調(diào)味瓶等，

2）5-7月份,，主要以,，廣告瓶起子，扇子,，野餐包,， 野餐墊,，沙灘休閑椅，戶外餐具,，防暑降溫禮盒等為主

3）8-10月份 樂扣杯子,，保鮮盒，旅行餐具,，花瓶擺件,，絲綢畫， 鋼化玻璃碗等

11月-明年1月,， 被子,，羊絨圍巾，效率手冊,，筆記本,，健身用品，干貨禮盒等

4）針對特殊的節(jié)日,，有針對性的發(fā)一些帖子

4.時時留意qq動態(tài),，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶-資源,，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作,。

1.隨時更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機（產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品的內(nèi)容,，產(chǎn)品標(biāo)題）及時的更新，及時增加新的產(chǎn)品商機

2.天助軟件的手動輸入 每天一個小時的時間

四,、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能,，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通,。

隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機遇與考驗并存,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展,。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》,；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,；

至20xx年12月31日,，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）,；

根據(jù)04年度銷售額度,，對市場進行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析,。

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會,；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次；

對一級客戶每兩月拜訪一次,；

對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間,；

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點,。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！

20xx年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下，共完成銷售額429.4萬元,、客戶信息量1459條,、發(fā)布b2b信息9100條、網(wǎng)站文章撰寫發(fā)布516篇,、微信粉絲用戶達(dá)1200人,、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮,?？偨Y(jié)這一年的工作，取得了一些成績,，但也存在許多問題,。“好的計劃等于成功的一半,?！睘榱?0xx年能夠有更高的突破，現(xiàn)對20xx年工作進行規(guī)劃,，希望對來年的工作有一個好的指導(dǎo)作用,。

為了更高指標(biāo)的完成20xx年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計劃，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面開展工作：

20xx年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年,。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟,。20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備,。為了打造行業(yè)微營銷標(biāo)桿,，網(wǎng)絡(luò)部20xx年將打造以微信為主體，微博,、網(wǎng)站,、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

1.微營銷之粉絲增加計劃

20xx年在全體我司家人的努力,，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到1200人,。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。20xx年微信粉絲增加計劃預(yù)計達(dá)5000人,，群體依舊是醫(yī)療,、美容相關(guān)人群。

實施方法：1,，全國會議推廣,，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等,。預(yù)計推廣人數(shù)可達(dá)1500人,。2，以網(wǎng)站,，微博推廣為主的線上推廣,，微信粉絲預(yù)計增長500人,。3，依靠銷售人員線下回訪客戶,，邀約添加微信粉絲,，預(yù)計粉絲將增加500人。

4,，通過微信平臺進行線上活動開展,，在調(diào)動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入,，預(yù)計增長人數(shù)達(dá)500人,。

2.微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造

營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產(chǎn)生認(rèn)同微營銷是由微信為主題媒介,，網(wǎng)站,、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果,。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。

實施方法：

微信作為企業(yè)自媒體平臺，一對一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞,。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群,，所以新聞更應(yīng)該具備知識性（20xx最新秋季班主任的工作計劃）和專業(yè)性。主要以圖文新聞,、視頻資料等媒介,，通過微信、微博群發(fā),，實現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播,，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺。

客戶維護是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán),，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡,。隨著溝通技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行,。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶vip群,，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師,、臨床醫(yī)生,、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營銷顧問,、產(chǎn)品經(jīng)理等,。當(dāng)客戶對產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問題時，我們都能第一時間提供服務(wù),，為客戶立即解決,。這種模式對實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大,，實現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式,。

前期推廣，微信粉絲已達(dá)1200名,，如今基礎(chǔ)的自動回復(fù)功能查詢設(shè)備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳,。由于用戶粉絲基數(shù)過大,，原來的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果,，20xx年我們將打造更加符合手機瀏覽微網(wǎng)站,。客戶訪問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品,，以及企業(yè)資訊,。同時添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng)，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進行在線溝通,，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題,。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。

20xx年在全體家人的努力下,，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息9100條,，為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅實基礎(chǔ)。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā),，整合免費信息發(fā)布平臺,，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果,。20xx年網(wǎng)絡(luò)b2b免費信息預(yù)計發(fā)布120xx條,，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面進行操作。

1.高權(quán)重免費b2b平臺收集

20xx年網(wǎng)絡(luò)部家人整理b2b網(wǎng)站132個,。為了實現(xiàn)免費平臺最大效益,，20xx年我們將加大b2b網(wǎng)站的整理、分類,，將信息整合,、共享。

2.籌建我司b2b網(wǎng)站

原有的b2b網(wǎng)站,，雖然也能發(fā)布信息,，但限制非常多。對發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部20xx年一個重要工作就是擁有自己的b2b網(wǎng)站建設(shè),。目前開源程序非常便捷,，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒有什么問題。為了擴大產(chǎn)品推廣,，b2b網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點之一20xx年度最新網(wǎng)絡(luò)部工作計劃工作計劃,。

百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品,，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高,。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性,。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科,，由于產(chǎn)品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改,，所以必須長期維護,。

20xx年，網(wǎng)絡(luò)部剛成立,，作為一個新的團隊,。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索,。探索推廣方法,，探索符合咱們自己的運營方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù),。從自身做起,，從團隊做起

20xx年網(wǎng)絡(luò)部銷售計劃為400萬。成交設(shè)備42臺,，完成銷售達(dá)xxx萬,。這也是對網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定。對于20xx年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心,。20xx年網(wǎng)絡(luò)部計劃銷售目標(biāo)將沖擊800萬元,。

公司年度計劃書 醫(yī)療器械公司年度計劃篇五

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力,，加強管理保利潤,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；各單位,、各部門和各級干部的各項經(jīng)營,、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計,、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售收入3800萬元，增長率93%,，保底銷售收入20xx萬元,；年度稅后利潤580萬元，增長率228%,，稅后利潤率15%,，資產(chǎn)回報率20%，保底利潤300萬元,。 在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”,。

銷售目標(biāo)細(xì)分表 （計算單位：萬元，人民幣）

要實現(xiàn)銷售收入的.大幅度增長,，擴大市場覆蓋面,、擴大實質(zhì)客戶群，進而大幅提升訂單量,，是必然選擇,。因此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”,，投入巨大投資開拓市場,，發(fā)展客戶、爭取訂單,。對此,，應(yīng)采取下列措施：

1．全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵全體員工參與營銷工作。

2．發(fā)達(dá)商場和劉閣商場必須整合各項資源,，在20xx半年,，采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作,。

3．公司市場的主攻方向是政府協(xié)議供貨和投標(biāo)工程的簽約為目標(biāo)市場策略。

4．建筑模板市場

應(yīng)以“強勢推進、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計劃10家,，力爭12家），應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場占領(lǐng)九縣一市房地產(chǎn)建筑模板,。

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1．辦公家具為主打產(chǎn)品，從實木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,，以做輔助材料為主（如柜身及門板）,。

2．民用市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進：

1）針對民用產(chǎn)品，應(yīng)“加強研發(fā),、推陳出新,、完善細(xì)節(jié)”，為滿足二,、三級市場,，適度擴充2、2,、3系列,，必要調(diào)整4、5,、6系列,，少量改進7、8,、9系列,，增加低價位烤漆系列,、中價位實木系列,。,。

2）針對上民用產(chǎn)品,，推行“整合資源、全新導(dǎo)入,、量力擴展,、同步推進”的策略，以行業(yè)低價位推廣產(chǎn)品,，新上茶幾批發(fā)產(chǎn)品,。

3．生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃,，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營，好居家”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強的號召力,；同樣，經(jīng)過多年的運作,，“好居家”也已成為“公司”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌,，在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此,，20xx年，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運用平面、電波,、網(wǎng)絡(luò)等通路,，集中力量向省外市場。

1．公司新增投資400萬元,，增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴大生產(chǎn)場地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)3800萬元和各項營銷策略的實現(xiàn),。

2．生產(chǎn)中心作為二線部門,，理應(yīng)成為辦公和民用營銷中心的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求,，組織設(shè)計開發(fā)、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動,。

3．按時交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品,。

4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量,、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi)。

“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一,、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是人力資源中心20xx年的三大任務(wù)。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1．加快人才引進：以《20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一,、二線用人需求,；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20xx年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進到位,。

2．加強教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理,、分層考核的原則，20xx年1月1日起,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核,；至遲于20xx年4月1日起，各中心對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核,；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標(biāo)管理切實落實。

市場競爭的加劇,，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施；公司將20xx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心,。

1．由人力資源總監(jiān)主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源,，自20xx年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強公司體質(zhì)”活動,，用6個月時間，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo),，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結(jié)合,，為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

2．按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團隊成員負(fù)責(zé),，大力推進管理團隊建設(shè),、骨干隊伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實檢討等工作,。

20xx年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在廣告,、人力,、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜,。與此同時,，財務(wù)中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1．逐步下放費用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路,，將各類費用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)（廠長）,，以便形成權(quán)責(zé)對等機制；財務(wù)中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測,。

2．主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項活動,，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

3．整合多個公司資源：由財務(wù)中心主導(dǎo),，對工商、銀行,、稅務(wù),、資源進行整合，為一線部門提供便捷的財務(wù)交流和結(jié)算通道,。

4．建全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強管理體質(zhì)”活動，理順,、健全財務(wù)監(jiān)測體系,，重點關(guān)注物流活動背后的財務(wù)信息流。

1．由董事長（總經(jīng)理）負(fù)責(zé),，與經(jīng)營團隊簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2．由各責(zé)任中心總監(jiān)（廠長）負(fù)責(zé),，20xx年2月20日前,，對各項目標(biāo)進行層層分解，并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo),、責(zé)任、獎懲等,。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實施歸口管理。

3．由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，20xx年2月20日前,，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項目,、目標(biāo),、責(zé)任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作,。

4．由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé),，20xx年2月12日前，以董事長（總經(jīng)理）為授權(quán)方,，與各責(zé)任中心總監(jiān)（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零,。

5．由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé),，組織每月/季 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對策，跟進結(jié)果,。

公司高層清醒地認(rèn)識到：20xx年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力,。

公司認(rèn)為，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念,，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過、小步前進,、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識，在

生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

行動,，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要,；執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談。

公司要求,，各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項工作,，特別是經(jīng)營團隊和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選,，首先予以淘汰,。

追求利潤最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂,；任何企業(yè)的首要社會責(zé)任,，都是贏得市場，擴大經(jīng)營，收獲利潤,。

利潤是20xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標(biāo)與公司實施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時,，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工，采取主動讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退、末位淘汰等措施,，增強造血功能,，提升管理體質(zhì)。

總之,，公司希望并要求：所有從業(yè)人員,，必須以全新的觀念、全新的面貌,、全新的行動,，投身“打造高效好居家，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),！

公司年度計劃書 醫(yī)療器械公司年度計劃篇六

目前，我公司的在保責(zé)任余額為5700萬元,，其中與銀行合作的擔(dān)保金額總計2930萬元,，與小貸公司及個人合作的擔(dān)保金額總計2770萬元。20xx年將是我擔(dān)保公司業(yè)務(wù)發(fā)展的又一個重要進程,，所面臨的任務(wù)較重,，應(yīng)爭取我公司的業(yè)務(wù)量持續(xù)、穩(wěn)定,、健康發(fā)展,，但受中小企業(yè)用款規(guī)律的影響,，年初用款量較少，年末用款量較大,，按這個原則將公司制定的全年任務(wù)指標(biāo)按中心分季度予以分解。見下表：

（1）規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代化辦公場所

目前我公司共設(shè)4個部門,，有員工6人,，共配置電腦4臺，為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，提高辦事效率,，20xx年，公司將增加工作人員數(shù)量,，并租用能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經(jīng)營場所,，配置與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的一系列辦公設(shè)備。

（2）解決交通問題

由于業(yè)務(wù)拓展原因,，需要頻繁外出對客戶進行事前調(diào)查,、事中落實，事后監(jiān)督等項工作,，目前,，公司已購置1臺車輛，隨著公司業(yè)務(wù)的逐步擴大,，將根據(jù)需要考慮是否還需引進汽車,，并制訂相應(yīng)的管理辦法。

（1）加強團隊建設(shè)

以公司組建的宗旨為指導(dǎo)思想,，以公司的規(guī)劃為任務(wù)指標(biāo),，建立一支勇于開拓，敢于創(chuàng)新,，有誠實守信品質(zhì)的專業(yè)團隊,，在使政府、銀行,、股東各方面都滿意的基礎(chǔ)上充分體現(xiàn)自身的價值,。

目前我單位職位設(shè)置如下： 總經(jīng)理（1人）

執(zhí)行董事會決議，主持公司全面工作,，保證經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn),；組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，建立健全公司統(tǒng)一,、高效的組織體系和工作體系,；健全財務(wù)管理制度，嚴(yán)格財經(jīng)紀(jì)律,，保證資產(chǎn)的保值和增值,；加強企業(yè)文化建設(shè)，處理好社會公共關(guān)系，樹立公司良好的社會形象,。

1人）

公司日常的會計核算,、財務(wù)管理、資金運營與預(yù)算管理,。

1人）

制定公司業(yè)務(wù)管理,、操作規(guī)范及風(fēng)險控制等制度；對公司業(yè)務(wù)進行資信評估,；對公司業(yè)務(wù)進行專業(yè)審核,；對公司業(yè)務(wù)進行風(fēng)險評價；負(fù)責(zé)有關(guān)法律文本的擬訂,、審核,；負(fù)責(zé)反擔(dān)保措施的落實；負(fù)責(zé)公司訴訟仲裁及維權(quán)法律事務(wù),；負(fù)責(zé)保后業(yè)務(wù)的監(jiān)管,。

4人）

負(fù)責(zé)擔(dān)保業(yè)務(wù)的受理、調(diào)查,；接受客戶對擔(dān)保業(yè)務(wù)的咨詢,；相關(guān)合同的簽定；保后跟蹤調(diào)查,。

為保證各部門能順利完成20xx年目標(biāo)任務(wù),，我公司會根據(jù)崗位需求在全社會范圍內(nèi)公開招聘員工。

(2)調(diào)整擔(dān)保運營理念

擔(dān)保行業(yè)發(fā)展之初是照搬了銀行的許多做法,，比如,，風(fēng)險調(diào)查合審核等等。但對于擔(dān)保行業(yè)來說情況卻完全不一樣,，因為擔(dān)保行業(yè)本身面臨的就是規(guī)模小的中小企業(yè),，甚至在經(jīng)營上暫時有困難的企業(yè)。于是,，根據(jù)中小企業(yè)和個人的特點,，許多擔(dān)保公司開始轉(zhuǎn)變理念。我們公司不僅要錦上添花,，更要雪中送炭,，為那些暫時有困難的企業(yè)提供及時的服務(wù)，讓它們在發(fā)展的困難時期順利渡過難關(guān),。從另一層面來講,，也促進的地區(qū)性的經(jīng)濟發(fā)展。我們始終認(rèn)為：只有與中小企業(yè)結(jié)成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，方能真正從根本上實現(xiàn)雙贏,。 我公司將在今后的發(fā)展過程中,，建立適合自身發(fā)展的一套較為完整的規(guī)章制度，量化考核,，形成有效的擔(dān)保企業(yè)信用評價體系,，不斷提升經(jīng)營管理水平和綜合競爭能力，努力把公司建成資本充足,、管理科學(xué),、運行規(guī)范、信譽卓越的新型金融服務(wù)企業(yè),。使其成為遼寧融資擔(dān)保領(lǐng)域具有核心競爭力和創(chuàng)新能力的一流擔(dān)保公司。

公司年度計劃書 醫(yī)療器械公司年度計劃篇七

第一年度工作計劃

（20xx年10月至20xx年9月）

第一季度（20xx年10月至20xx年12月）：

1,、 完成融資擔(dān)保公司注冊,，組織完成開業(yè)慶典。

2,、 引進4-6名專業(yè)人才,，初步滿足業(yè)務(wù)經(jīng)營需求。

3,、 建立符合公司經(jīng)營要求的規(guī)章制度,。

4、 至少與一家銀行機構(gòu)簽署業(yè)務(wù)合作協(xié)議,。

5,、 爭取實現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)零的突破。

6,、 在資金保障的前提下實現(xiàn)融資業(yè)務(wù)收入50萬元,。

7、 組織內(nèi)部人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

第二季度（20xx年1月至20xx年3月）：

1,、 公司人員增加到8-10人，逐步充實健全業(yè)務(wù)拓展部,、風(fēng)險管理部,、行政部、財務(wù)部,，基本滿足公司發(fā)展需求,。

2、 補充完善規(guī)章制度,。

3,、 新簽一家合作銀行機構(gòu)，使合作金融機構(gòu)擴展到2家,。

4,、 完成擔(dān)保業(yè)務(wù)20xx萬元,，實現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)收入50萬元。

5,、 在資金保障的前提下實現(xiàn)投融資業(yè)務(wù)100萬元,。

6、 籌劃實施公司網(wǎng)站建設(shè),。

7,、 聯(lián)系一家省外知名擔(dān)保機構(gòu)，組織一次業(yè)務(wù)交流培訓(xùn),。

第三季度(20xx年4月至20xx年6月)：

1,、 公司人員增加到11人。

2,、 新簽1家合作金融機構(gòu),，使公司合作金融機構(gòu)達(dá)到3家。

3,、 完成擔(dān)保業(yè)務(wù)3000萬元,，實現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)收入70萬元。擔(dān)保業(yè)務(wù)品種擴大到貸款擔(dān)保,、票據(jù)業(yè)務(wù)擔(dān)保,、保函擔(dān)保等。

4,、 在資金保障的前提下實現(xiàn)投融資業(yè)務(wù)收入100萬元,。

5、 完成公司網(wǎng)站建設(shè),，樹立良好的企業(yè)形象,。

6、 開始籌建內(nèi)部信息系統(tǒng)建設(shè),。

第四季度（20xx年 7月至9月）

1,、 新簽1家合作金融機構(gòu)，使公司合作金融機構(gòu)達(dá)到4 家,。

2,、 完成擔(dān)保業(yè)務(wù)3000萬元，實現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)收入70萬元,。

3,、 在資金保障的前提下實現(xiàn)投融資業(yè)務(wù)收入100萬元。

4,、 爭取完成公司信息系統(tǒng)建設(shè),。

5、 確保資產(chǎn)質(zhì)量,，不良賠付控制為0.

第一年度計劃實現(xiàn)收入540萬元,，其中擔(dān)保業(yè)務(wù)收入190萬元,，投融資業(yè)務(wù)收入350萬元。

人員工資及績效考核基本思路

人員工資標(biāo)準(zhǔn)確定： 單位：萬元

崗位 人數(shù) 人均年收入 小計 人均保底收入 小計 人均月固定收入 小計 副總經(jīng)理 1 20 20 14 141.16 1.16 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 1 10 10 7 70.58 0.58 客戶經(jīng)理 5 5 25 3.6 180.3 1.5 風(fēng)險部經(jīng)理 1 10 10 7 70.58 0.58 風(fēng)險經(jīng)理 1 5 5 3.6 3.60.3 0.3 行政部經(jīng)理 1 7 7 4.8 4.80.4 0.4 財務(wù)部經(jīng)理 1 7 7 4.8 4.80.4 0.4 出納 1 3.6 3.63 3 0.25 0.25 合計12 67.687.6 47.862.2 5.17

績效考核思路

第一年是公司發(fā)展比較艱難也是比較重要的一年,，主要工作是打好基礎(chǔ),，所以在績效考核上采取的是高保底高提成的理念，這樣才能吸引人才留住人才,。主要思路有：

1,、 人員收入按7:3比例，70%為固定收入,，30%為考核收入,。

2、 對融資擔(dān)保公司總體績效考核比例第一年建議按收入的10%考核,，預(yù)計的總收入是540萬元,，總績效54萬元，基本才能保證所有人員的總體收入水平,，擔(dān)保公司再制定具體考核辦法?；鞠敕ㄊ前丛驴己?，承擔(dān)風(fēng)險的收入60%當(dāng)月兌現(xiàn)，40%風(fēng)險解除后兌現(xiàn),，不承擔(dān)風(fēng)險的當(dāng)月兌現(xiàn),，這樣激勵效果比較明顯。

3,、 客戶經(jīng)理實行等級基礎(chǔ)工資制度,，初步考慮是分為一、二,、三級,，基礎(chǔ)工資分別是3000元、3500元,、4000元,，一級客戶經(jīng)理是初始級，每半年根據(jù)業(yè)績重新確定等級,，做到公平公開,，按勞分配，從而營造積極健康的工作氛圍,。

4,、 設(shè)立專項績效。與一家省級分行簽署合作協(xié)議一次性獎勵2萬元,；參與集團公司投資項目營銷運作,，運作成功的適當(dāng)給予專項獎勵,；集團公司認(rèn)可有重大貢獻(xiàn)的適當(dāng)給予專項獎勵。

公司年度計劃書 醫(yī)療器械公司年度計劃篇八

某礦集團～～～年職工技能振興計劃～年,，某礦集團在冊職工萬人,，其中生產(chǎn)工人萬人。據(jù)統(tǒng)計,，現(xiàn)在崗職工中有2608人取得中級工等級證書,，654人取得高級工等級證書，評聘工人技師277人,、高級技師19人,。隨著企業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢的發(fā)展，高技能人才數(shù)量偏少,、技術(shù)等級結(jié)構(gòu)不合理,、以及培養(yǎng)鑒定和評聘工作相對滯后等問題更加突出。根據(jù)～年黨委工作會議要求,，為更好地服務(wù)于集團公司新一輪創(chuàng)業(yè)發(fā)展,，加快企業(yè)技能人才隊伍培養(yǎng)步伐，全面提升職工隊伍整體素質(zhì),，結(jié)合企業(yè)實際,，特制定《某礦集團～～～年職工技能振興計劃》。

一,、指導(dǎo)思想堅持“科教興企”,、“人才強企”戰(zhàn)略，制定并實施職工技能人才培養(yǎng)工程,；按照分類指導(dǎo),、針對性培訓(xùn)的原則，多渠道,、多層次,、多形式，加快培養(yǎng)企業(yè)急需的技術(shù)技能型,、復(fù)合技能型及知識技能型人才步伐,；進一步完善技能人才“培養(yǎng)、考核,、使用,、待遇”一體化機制,，努力營造技能人才快速、健康成長的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境,，為集團公司創(chuàng)業(yè)發(fā)展奠定堅實的技能人才基礎(chǔ),。

二,、培養(yǎng)目標(biāo)通過三年的努力,，即從～年到～年底,，實現(xiàn)中級工占生產(chǎn)工人隊伍的60%、高級工占中級工隊伍的15%,、技師和高級技師占高級工隊伍的50%的培養(yǎng)目標(biāo),，緩解技能人才特別是高技能人才短缺的矛盾,。按～年至～年集團公司在冊生產(chǎn)工人平均人數(shù)萬人計算,，到～年中級工人數(shù)將達(dá)到14000人,、高級工人數(shù)達(dá)到2100人,、技師和高級技師1000人,。每年須完成中級工5000人,、高級工800人、技師及高級技師300人左右的培訓(xùn),、鑒定或考評任務(wù)。

三,、具體措施㈠采取自培,、委培,、自考和技能大賽等多種形式加快技能人才培養(yǎng)

充分發(fā)揮集團公司和礦（廠、處）兩級培訓(xùn)基地的作用,。有計劃、有步驟地組織職工參加脫產(chǎn)或半脫產(chǎn)培訓(xùn)班,，不斷提高職工的崗位專業(yè)理論和操作技能水平,。礦（廠、處）重點開展中級工和部分工種高級工的培訓(xùn),；集團公司重點開展高級工、技師,、高級技師的培訓(xùn)，同時承擔(dān)職工技術(shù)等級職業(yè)資格考核,、鑒定及考評工作,。

2.實施“職工技能等級達(dá)標(biāo)培訓(xùn)工程”。普及中級工等級培訓(xùn),，凡現(xiàn)在崗的綜采支架工,、礦井維修電工、地面電工,、值班電工、液壓支架（支柱）修理工、礦井維修鉗工,、井下電鉗工（綜采維修電,、鉗工）,、礦井通風(fēng)工、瓦斯檢查員,、防爆電氣設(shè)備檢查員,、主提升機司機,、采煤機司機、掘進機司機,、救護隊員,、采掘班組長、電（氣）焊工,、車工,、鉗工、鍋爐操作工,、起重機械作業(yè),、企業(yè)內(nèi)車輛駕駛作業(yè)、營業(yè)員,、餐飲服務(wù)員,、客房服務(wù)員,、通訊機務(wù)員、通訊設(shè)備檢修工及其它特種作業(yè)人員,，應(yīng)在～年底達(dá)到中級職業(yè)技能水平，取得國家《中級職業(yè)資格證書》,。

3.實施“職工學(xué)歷達(dá)標(biāo)培養(yǎng)工程”,。通過舉辦“雙證”（文化學(xué)歷證,、等級工證）培訓(xùn)班,、業(yè)余文化～等形式，集團公司45周歲以下,，從事煤礦通用工種、特種作業(yè)人員以及班組長,，到～年底，一般應(yīng)達(dá)到高中文化學(xué)歷,；晉升技師的高級工在晉升前必須達(dá)到高中（或中專）或以上學(xué)歷,。

4.推行“自學(xué)考試”模式,。職工根據(jù)國家制定的工種崗位技術(shù)等級職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定的教材，通過自學(xué),、自主鉆研或拜師學(xué)技等途徑獲得的知識、技能,，集團公司將采取國家自學(xué)考試模式,，于每年7月份的第一周和11月份最后一周，組織崗位技能應(yīng)會和專業(yè)理論應(yīng)知考試,、考核,。對成績和鑒定合格者,，報上級有關(guān)部門批準(zhǔn),，可直接發(fā)給相應(yīng)的國家技術(shù)等級《職業(yè)資格證書》

5.推廣“以師帶徒”等傳統(tǒng)培養(yǎng)方法,。倡導(dǎo)已取得高級工、技師,、高級技師資格的高技能人才，通過“傳,、幫,、帶”等方法,，積極主動向周圍職工傳授專業(yè)理論知識和操作技能,，努力營造工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化的氛圍,。各單位應(yīng)將高級工、技師和高級技師帶徒工作列為評聘條件之一,，并納入薪酬分配考核內(nèi)容,。

6.借用社會教育培訓(xùn)資源優(yōu)先培養(yǎng)緊缺人才,。煤礦緊缺專業(yè)技能人才的培養(yǎng),，可借助有關(guān)高等院校,、高級職業(yè)技術(shù)學(xué)校力量,，采取“校企聯(lián)合辦學(xué)”,、“委托培養(yǎng)”等形式,，立足實戰(zhàn),、實用、實效,，縮短培養(yǎng)周期,，加快緊缺專業(yè)高級工,、技師,、高級技師等方面技術(shù)技能人才的培養(yǎng),。

7.通過技能競賽培養(yǎng),、選拔高技能人才,。技能競賽是提高和檢驗職工技能水平的有效手段和方法。集團公司和礦（廠,、處）兩級職工技能競賽要與職工技能等級鑒定工作相結(jié)合，對基礎(chǔ)理論扎實,、操作技能拔尖,，在技能競賽中成績優(yōu)秀的職工,，除了給予表彰獎勵外,，經(jīng)報上級有關(guān)部門批準(zhǔn),，可直接授予中級工或高級工職業(yè)資格，特別優(yōu)秀的可破格晉升技師或高級技師資格,。

㈡完善考評管理機制,，不斷提高技能人才培養(yǎng)質(zhì)量

建立“職工技能等級cba遞進培訓(xùn)模式”,?！奥毠ぜ寄艿燃塩ba遞進培訓(xùn)模式”就是職工技能逐級培訓(xùn)和遞進考評機制，即c代表中級工,，b代表高級工，a代表技師,、高級技師。各單位要運用cba遞進培訓(xùn)模式,，結(jié)合職工職業(yè)生涯設(shè)計和素質(zhì)教育,，制定職工技能人才培訓(xùn),、考評遞進目標(biāo)規(guī)劃,，按照中級工,、高級工、技師,、高級技師序列,，使他們普遍每兩年上一個臺階,，優(yōu)秀的一年上一個臺階,。各單位要將每年評選出的“勞動模范”,、“六好職工”以及熱愛煤炭事業(yè)、有培養(yǎng)前途的青年職工,，優(yōu)先納入技能人才培訓(xùn)和遞進考評目標(biāo)規(guī)劃,。

2.改進技師資格考評制度,。在不斷完善技師考評機制的同時,，積極爭取上級支持,，促進集團公司技師考評工作規(guī)范化、制度化建設(shè),。堅持每年開展一次技師考評,、鑒定工作,，打破工齡,、年限,、資歷等限制,，使具備技師,、高級技師素質(zhì)和能力的職工及時晉升技術(shù)職業(yè)等級，取得國家《技師職業(yè)資格證書》,。對評聘在崗的技師、高級技師,，堅持“一年一考核”和優(yōu)升劣汰制度,，不搞技術(shù)等級終身制。

3.完善“技術(shù)能手”和“首席職工”評選機制,。集團公司和礦（廠,、處）每兩年開展一屆“十佳技術(shù)能”,、“百名優(yōu)秀技術(shù)能手”評選活動，對被評為集團公司,、礦（廠、處）級“十佳技術(shù)能手”的職工,，報上級批準(zhǔn),，分別授予技師和高級工技術(shù)等級職業(yè)資格；對各單位產(chǎn)生的“首席職工”,、“首席技術(shù)工人”,、“專業(yè)工種（崗位）帶頭人”和“內(nèi)聘技師”,，符合條件的,，可通過相關(guān)程序，納入高級工鑒定和技師,、高級技師申報評聘范圍,，并優(yōu)先授予較高一級技術(shù)等級職業(yè)資格證書。

㈢不斷完善技能人才“培養(yǎng),、考核,、使用,、待遇”一體化激勵機制

1.鼓勵各單位建立技能人才業(yè)績與政治待遇、薪酬分配和職業(yè)生涯發(fā)展“三掛鉤”的激勵機制,，既要營造用事業(yè),、感情,、待遇留人的社會環(huán)境,，也要完善制度留人的約束機制，參加高技能人才培養(yǎng)的要簽訂培養(yǎng)服務(wù)協(xié)議,。

2.落實中級工、高級工,、技師,、高級技師的崗位津貼待遇,，高級工、技師,、高級技師崗位津貼分別不低于50元,、100元,、200元,。還可通過技術(shù)創(chuàng)新獎勵,、崗位津貼、協(xié)議工資等多種形式,，提高技能人才的待遇,；貢獻(xiàn)特別突出的,，實行重獎。

3.保護技能崗位職工的學(xué)習(xí)積極性,，經(jīng)費投入要向技能人才培養(yǎng)傾斜,，妥善處理工學(xué)矛盾，及時幫助技能人才解決在實習(xí)和學(xué)習(xí)中遇到的困難,。

4.足額提取使用職教經(jīng)費,。職工教育經(jīng)費按職工工資總額的%提取，且用于工人安全和崗位技能培訓(xùn)費用的比例要占60%以上,。各單位要按照職工操作技能特點,，配備必要的現(xiàn)場生產(chǎn)設(shè)備、多媒體教室,，添置投影機,、攝像機等教學(xué)設(shè)備，提高教學(xué)實驗,、模擬操作設(shè)備和實驗室的裝備水平,，推廣現(xiàn)場教學(xué)和實際操作模塊化教學(xué)的現(xiàn)代化教學(xué)手段和方法。

四,、加強組織領(lǐng)導(dǎo)和考核工作

㈠加強領(lǐng)導(dǎo)集團公司成立“～年～～年職工技能振興計劃”領(lǐng)導(dǎo)小組,。某某同志任組長，某某同志任副組長,；成員由組織人事部,、工會、人才培訓(xùn)中心,、生產(chǎn)技術(shù)部,、安全監(jiān)察部、勞動工資部,、財務(wù)部,、經(jīng)營管理部等部門負(fù)責(zé)人組成。辦公室設(shè)在人才培訓(xùn)中心,，某某同志兼任辦公室主任,。基層各單位也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組,。

㈡明確責(zé)任組織人事部、勞動工資部負(fù)責(zé)專業(yè)技能人才需求預(yù)測和培養(yǎng)規(guī)劃的制定,；生產(chǎn)技術(shù)部,、安全監(jiān)察部、工會負(fù)責(zé)職工技能專業(yè)技術(shù)知識,、安全知識培訓(xùn)及文化學(xué)習(xí)的指導(dǎo)和檢查,；人才培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)日常事務(wù)工作和協(xié)調(diào),、處理年度培訓(xùn)計劃的匯總擬訂和組織實施，并負(fù)責(zé)目標(biāo)管理責(zé)任制的年度考評工作,。

㈢強化考核

1.列入重點工作考核,。將技能人才隊伍建設(shè)目標(biāo)作為集團公司“星級文明單位”的重點工作納入考核，每年對各單位技能人才培養(yǎng)經(jīng)費的投入,、計劃指標(biāo)的完成,、“三掛鉤”機制的落實等工作進行檢查和考核。

2.加強職教目標(biāo)管理考核,。每年的技能人才培訓(xùn)計劃納入職工教育目標(biāo)管理責(zé)任制并加大考核得分比重,，凡未完成技能人才年度培訓(xùn)計劃的單位除不能被評為職教目標(biāo)管理優(yōu)秀單位外，并對主要負(fù)責(zé)人進行責(zé)任追,；要做好技能人才開發(fā)使用工作的考核,、總結(jié)、評比,、表彰,、推廣和提高等相關(guān)配套工作，鼓勵職教培訓(xùn)工作不斷創(chuàng)新,，對技能人才培養(yǎng)工作成績突出的單位,、部門和管理者每年度予以表彰獎勵。

公司年度計劃書 醫(yī)療器械公司年度計劃篇九

一.企業(yè)計劃與計劃治理

1.目標(biāo)計劃要素

2.目標(biāo)計劃治理-pdca治理循環(huán)

二.企業(yè)宏觀目標(biāo)計劃--戰(zhàn)略規(guī)劃

1.什么是企業(yè)愿景

2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義

3.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法

三.企業(yè)中觀目標(biāo)計劃--年度經(jīng)營治理計劃

1.年度營銷計劃

案例：abc有限公司20xx年度營銷計劃目錄

2.年度經(jīng)營治理計劃

經(jīng)營治理計劃的主要構(gòu)成部分

財務(wù)猜測與預(yù)算

行動綱領(lǐng)

四.企業(yè)微觀目標(biāo)計劃-日常工作計劃

日常工作計劃包括半年,、季度,、月度、周,、日等計劃

尤其要重視月工作計劃與日工作計劃

一.年度計劃的目標(biāo)體系

1.目標(biāo)矩陣體系

2.目標(biāo)三角形

3.年度計劃目標(biāo)分解體系

二.年度計劃各層目標(biāo)如何制定

1.企業(yè)目標(biāo)

2.部分目標(biāo)

3.崗位/個人目標(biāo)

三.年度計劃如何制定各層合適的目標(biāo)

1.目標(biāo)的smart原則

2.目標(biāo)分解的核心

3.上級措施就是下級目標(biāo)

4.目標(biāo)舉例說明

課堂練習(xí)：裝修房屋制定目標(biāo)練習(xí)

四.年度計劃目標(biāo)設(shè)定中的常見題目

1.目的和目標(biāo)相混淆

2.定量目標(biāo)與定性目標(biāo)的題目

對于定性目標(biāo),，有兩種錯誤觀點

3.多重目標(biāo)的題目

4.目標(biāo)的沖突題目

五.年度計劃部分內(nèi)設(shè)定目標(biāo)的步驟

1.正確理解公司目標(biāo)

案例：某醫(yī)藥企業(yè)制訂的20xx年公司的發(fā)展目標(biāo)

常見的題目

2.制定出符合smart原則的目標(biāo)

3.檢驗?zāi)繕?biāo)是否與上司的目標(biāo)一致

4.列出可能碰到的題目和阻礙，找出相應(yīng)的解決方法

目標(biāo)意識和題目意識

5.列出實現(xiàn)目標(biāo)所需要的技能和知識

6.列出必要的合作對象和外部資源

7.確定目標(biāo)完成的日期

六.年度計劃部分內(nèi)目標(biāo)分解方法及目標(biāo)協(xié)議

第一步：主管向下屬說明團體和自身的工作目標(biāo)及行動計劃

第二步：上級/下屬草擬下屬的工作目標(biāo)

第三步：主管與下屬一起討論工作目標(biāo)

第四步：明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)

第五步：確定工作目標(biāo)協(xié)議

實例：降低用度6%的目標(biāo)分解體系圖

范例表：年度工作目標(biāo)協(xié)議書

實例：某公司總經(jīng)理目標(biāo)業(yè)績合同書

七.崗位年度計劃任務(wù)的時間維度的分解治理

1.崗位月度工作計劃(行事月歷)

參考行事月歷表

行事月歷制定方法

練習(xí)：行事月歷制定

2.崗位日計劃的制定(待辦單)

參考待辦單表

待辦單制定方法

確定任務(wù)重要度的方法

有效制定待辦單的幾點建議

練習(xí)：待辦單制定練習(xí)

八.年度計劃部分目標(biāo)實現(xiàn)的財務(wù)預(yù)算

每項任務(wù)的財務(wù)預(yù)算要仔細(xì)

預(yù)算的科學(xué)性

部分領(lǐng)導(dǎo)要親身參與

部分財務(wù)預(yù)算匯總

公司年度計劃書 醫(yī)療器械公司年度計劃篇十

今年以來,，公司經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進行了全面鋪開，“憶江南”品牌得到了社會的初步認(rèn)同,?？傮w上說，成績較為喜人,。為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司將進行一系列新的工作,。以下是本公司的年度工作計劃：

1,、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司的總銷售任務(wù)是100萬元,，經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度采購合同,。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：銷售部經(jīng)理彭霞代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù),。例如在營銷形式上，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

2、合理運用旅游資源,，提高品牌知名度以擴大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，已有了一定的品牌知名度,。為了進一步提高品牌的知名度,，在營銷策劃方面，“憶江南”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

公司銷售部的銷售人員,，是一個有機的合作群體。新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。首先會抓好銷售人員基本知識培訓(xùn)工作，使銷售人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

1,、充實基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),，細(xì)事做透,。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為,，細(xì)致入微。通過做

好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,，每半個月一期,。

2、充實各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于服裝行業(yè)的人才,，以滿足公司各崗位的需要,。

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善,、齊全,，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人,，而不是“老板”管人,。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制,、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制、推行績效工資制,、推行各級責(zé)任制,。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1,、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守 紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2,、推行責(zé)任追溯制,，以提高員工的榮譽感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等),。強化措施，分明獎罰,。即可以責(zé)任到人,，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任,，使員工樹立榮譽感,，增強責(zé)任心。

3,、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力,。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地,。因此，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn)。按考評等級,，實行末尾淘汰,。

4、推行績效工資制,，充分保障員工權(quán)益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵,，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素,。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn),，實行績效工資制。通過績效考評考核,，對表現(xiàn)優(yōu)良,、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力

公司年度計劃書 醫(yī)療器械公司年度計劃篇十一

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公司年度計劃書 醫(yī)療器械公司年度計劃篇十二

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公司年度計劃書 醫(yī)療器械公司年度計劃篇十三

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公司年度計劃書 醫(yī)療器械公司年度計劃篇十四

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公司年度計劃書 醫(yī)療器械公司年度計劃篇十五

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公司年度計劃書 醫(yī)療器械公司年度計劃篇十六

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公司年度計劃書 醫(yī)療器械公司年度計劃篇十七

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公司年度計劃書 醫(yī)療器械公司年度計劃篇十八

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公司年度計劃書 醫(yī)療器械公司年度計劃篇十九

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公司年度計劃書 醫(yī)療器械公司年度計劃篇二十

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