制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇一

我們08級(jí)策劃人正在一步步成長(zhǎng),，漸漸趨向成熟，積累了不少經(jīng)驗(yàn),，真正做到在實(shí)踐中摸索,，在摸索中成長(zhǎng)。本學(xué)期制定如下工作計(jì)劃：

對(duì)上級(jí)交給的任務(wù)，要“及時(shí)”,，“落實(shí)”,，“按時(shí)”。

“及時(shí)”是指部長(zhǎng)要及時(shí)分析任務(wù)要求和重點(diǎn)難點(diǎn),，及時(shí)下達(dá)命令通知，及時(shí)進(jìn)行具體安排,。各部員接到命令后及時(shí)做好計(jì)劃工作,；

“落實(shí)”是指部員將工作落到實(shí)處，按要求完成,。不弄虛作假,，不投機(jī)取巧；

“按時(shí)”是指,，在策劃部全體成員的共同合作下按時(shí)保量的完成任務(wù),，做到不延遲不拖欠。

將每項(xiàng)工作,，每個(gè)任務(wù)進(jìn)行明確的責(zé)任劃分,，即明確的責(zé)任人。一但出現(xiàn)問(wèn)題立即找到負(fù)責(zé)人來(lái)查明原因,，這樣做可以使分工更加明確,，使問(wèn)題迅速解決，而且我們也能通過(guò)這種強(qiáng)制手段來(lái)提高部員的責(zé)任心,。

積極策劃原創(chuàng)活動(dòng),，并努力開(kāi)創(chuàng)屬于我們自己的活動(dòng)，豐富協(xié)會(huì)內(nèi)部和我院學(xué)生的課余生活以及激發(fā)全院師生的志愿服務(wù)意念,。

本學(xué)期,，我們會(huì)充分發(fā)揮部門職能，做到活動(dòng)有創(chuàng)新,，有影響力,，更好地鍛煉成員的交際，實(shí)踐,，工作及領(lǐng)導(dǎo)能力,，提高大學(xué)生應(yīng)有的基本素質(zhì)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“奉獻(xiàn),，友愛(ài),，互助，進(jìn)步”的理念?，F(xiàn)初步擬定活動(dòng)

為了更好的服務(wù)同學(xué)們,，讓大家注意天氣變化，預(yù)防其帶來(lái)的不便，擬定在近期開(kāi)展天氣預(yù)報(bào)工作,，在各寢室樓下張貼第二天的天氣情況,。

為了加強(qiáng)我校與江北各大院校的交流與了解，增進(jìn)彼此友誼,，在甲流疫情得到有效控制的前提下,，擬定與廣廈學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)，黑龍江科技學(xué)院（主校區(qū)）校青年志愿者協(xié)會(huì)等高校舉行聯(lián)誼活動(dòng),。

為了解決冬季獻(xiàn)血淡季可能發(fā)生的血荒情況,，擬定在12月出與哈市紅十字總會(huì)血液中心聯(lián)合舉行獻(xiàn)血活動(dòng)，我們會(huì)吸取上次活動(dòng)失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，認(rèn)真做好策劃,，做到萬(wàn)無(wú)一失。此次活動(dòng)將作為迎接第24個(gè)國(guó)際志愿者日系列活動(dòng)之一,。

作為青年志愿者協(xié)會(huì)獨(dú)有的國(guó)際性節(jié)日,，擬定舉行系列活動(dòng)，中心活動(dòng)有節(jié)日當(dāng)天志愿者宣誓,，前期的獻(xiàn)血活動(dòng),，防艾宣傳活動(dòng)，還有后期一些針對(duì)校園內(nèi)部的志愿服務(wù)活動(dòng),。

繼續(xù)以前每半個(gè)月活動(dòng)一次的要求,，扶住關(guān)愛(ài)老年人。

以上只是一個(gè)初步計(jì)劃,，在實(shí)際工作中,，我們要堅(jiān)持著靈活、機(jī)動(dòng),、嚴(yán)肅,、和諧的原則，具體問(wèn)題具體分析,，根據(jù)各種細(xì)節(jié)因素來(lái)調(diào)整活動(dòng)計(jì)劃安排,，但是始終堅(jiān)持向我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)努力，讓各成員在新的學(xué)期中學(xué)習(xí)到新的知識(shí),，對(duì)活動(dòng)有新的了解,，并且從人際交往方面、策劃知識(shí)方面,、管理能力方面都得到提高,。我們活動(dòng)策劃部全體成員將會(huì)秉承優(yōu)良傳統(tǒng)——團(tuán)結(jié)向上、任勞任怨,、靈活睿智,、敢于創(chuàng)新,。作為協(xié)會(huì)的四大部門之一，我們會(huì)繼續(xù)為協(xié)會(huì)的各個(gè)活動(dòng)孜孜不倦的奉獻(xiàn)我們的智慧和汗水,！

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇二

20xx年下半年,，我們將繼續(xù)以服務(wù)為宗旨，以產(chǎn)業(yè)政策,、金融政策為導(dǎo)向,，堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作，規(guī)范管理,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，誠(chéng)實(shí)守信，安全審慎,，開(kāi)拓創(chuàng)新,，積極為中小企業(yè)提供綠色融資通道,，

促進(jìn)中小企業(yè)健康發(fā)展,，努力做好以下幾點(diǎn)：

要把工作做好必須要求增強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì),，既要熟悉國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì),，又要熟悉企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)；既要熟悉金融知識(shí),，又要熟悉《擔(dān)保法》,、《物權(quán)法》等法律知識(shí)，更需要精通擔(dān)保知識(shí),，這樣才能為做好擔(dān)保工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

擔(dān)保業(yè)務(wù)總量是體現(xiàn)擔(dān)保中心工作水平的重要指標(biāo)，作為擔(dān)保中心的重要工作來(lái)抓,，爭(zhēng)取做好以下幾項(xiàng)工作：

①與合作銀行溝通好,、協(xié)調(diào)好，比如和江蘇銀行揚(yáng)州分行召開(kāi)座談會(huì),，面對(duì)面進(jìn)行討論交流,，相互學(xué)習(xí)，盡快盡早地做大擔(dān)保業(yè)務(wù)規(guī)模,。

②要積極主動(dòng)尋找生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)態(tài)好,、信譽(yù)好的企業(yè)，通過(guò)各方面的途徑掌握企業(yè)信息來(lái)源,，為做大,、做強(qiáng)擔(dān)保業(yè)務(wù)儲(chǔ)備資源。

③在增加合作銀行上,，與招商銀行進(jìn)行洽談,，同時(shí)尋找其他試點(diǎn)銀行，先開(kāi)展擔(dān)保業(yè)務(wù)，再商談合作事宜,。

風(fēng)險(xiǎn)控制是擔(dān)保中心的工作重點(diǎn),，也是整個(gè)擔(dān)保業(yè)務(wù)操作流程的關(guān)鍵點(diǎn)，要增強(qiáng)擔(dān)保中心的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，控制好每筆擔(dān)保業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn),，關(guān)鍵做好以下幾項(xiàng)工作：

①完善內(nèi)部組織體系，增加中心人員,，明確專人負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)控制工作,。

②把握擔(dān)保流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)企業(yè)提供資料的真實(shí)性,、合法性認(rèn)真調(diào)查,，做到事前控制好風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格規(guī)范擔(dān)保業(yè)務(wù)操作程序,，以及審批程序,，提高業(yè)務(wù)操作的科學(xué)性、嚴(yán)密性和規(guī)范性,。

③落實(shí)好反擔(dān)保措施,，做好抵押物的登記與監(jiān)管工作，增加反擔(dān)保措施的種類,，比如：倉(cāng)單質(zhì)押,、應(yīng)收賬款抵押。

④做好貸后跟蹤調(diào)查工作,，到企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,，及時(shí)掌握企業(yè)變動(dòng)信息，力將風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍內(nèi),。

多渠道,、多角度加強(qiáng)對(duì)外宣傳力度，宣傳擔(dān)保中心,，進(jìn)一步擴(kuò)大中心在社會(huì)上的影響力,，力求做到讓更多的中小企業(yè)在貸款困難的時(shí)候想到擔(dān)保中心，充分發(fā)揮擔(dān)保中心的作用,。

嚴(yán)格遵守?fù)?dān)保中心的各項(xiàng)內(nèi)部管理制度,，牢記擔(dān)保中心“依法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)實(shí)守信,、客觀公正,、廉潔自律、安全高效,、熱情服務(wù),、平等合作,、公平交易”的服務(wù)承諾，對(duì)上門咨詢擔(dān)保業(yè)務(wù)的人員耐心解釋,，主動(dòng)學(xué)習(xí)其他城市好的做法,，借人家之長(zhǎng)，避自己之短,，同時(shí)加強(qiáng)廉政建設(shè),。

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇三

20xx年即將過(guò)去了，自從我進(jìn)入采購(gòu)部已近兩年了,，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶,。采購(gòu)部和其他部門的各位領(lǐng)導(dǎo)在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、支持和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸懷,，在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為采購(gòu)部的成員而驚喜萬(wàn)分,。

在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，我通過(guò)不懈努力，今年各方面均取得一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào)：

采購(gòu)部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),，是公司內(nèi)能夠創(chuàng)造收益的部門,，作為采購(gòu)部的一個(gè)采購(gòu)員,，需弄清采購(gòu)的客戶群體，為客戶提供滿意的服務(wù)

一直以來(lái)采購(gòu)員的工作是服務(wù)于生產(chǎn),，它的任務(wù)就是以最低的采購(gòu)成本提供滿足質(zhì)量,、數(shù)量、交貨期三大條件的原料和輔料,，換句話說(shuō),，生產(chǎn)就是采購(gòu)員的客戶，質(zhì)量,，數(shù)量,，交貨期就是生產(chǎn)的要求。

生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對(duì)采購(gòu)員來(lái)說(shuō)就是三項(xiàng)責(zé)任：向誰(shuí)買,，買多少,，何時(shí)買

向誰(shuí)買就是從價(jià)格、質(zhì)量等幾個(gè)方面考察,，選擇出合適的供應(yīng)商,。

買多少就是根據(jù)年度以及月度采購(gòu)計(jì)劃，編制采購(gòu)預(yù)算,，協(xié)調(diào)好財(cái)務(wù)的資金安排

何時(shí)買就是根據(jù)公司生產(chǎn)能力以及各種物資的交貨期,，確認(rèn)各種物資合理的最低庫(kù)存量,，既能保證生產(chǎn)，又使庫(kù)存資金占用最小化,。

綜上所述,，采購(gòu)員創(chuàng)造的價(jià)值在于保障供應(yīng)，降低成本,。但作為一支“以客戶為中心”高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)中的一員,，在完成這兩項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，還需注重自己的工作服務(wù)質(zhì)量,，提高生產(chǎn)部門對(duì)本部門的滿意度,，無(wú)論服務(wù)態(tài)度，工作效率,，驗(yàn)收和采購(gòu)流程及產(chǎn)品質(zhì)量,，均需定期自我總結(jié)，定期征求“客戶”和管理部門的反饋,，已記錄生產(chǎn)一現(xiàn)部門對(duì)采購(gòu)貨物的直接意見(jiàn)和建議,。

我認(rèn)為作為一個(gè)采購(gòu)員最終的價(jià)值是成為利潤(rùn)中心，在采購(gòu)中創(chuàng)造價(jià)值,。這種價(jià)值的創(chuàng)造不僅僅體現(xiàn)在降低成本,，還應(yīng)體現(xiàn)在服務(wù)的升值，采購(gòu)成本直接影響企業(yè)收益,，企業(yè)的價(jià)值管理中,，采購(gòu)員是一個(gè)崗位，但采購(gòu)工作是一個(gè)跨部門的職能,，現(xiàn)代管理思想是謀求每個(gè)部門的效益最大化,，要讓采購(gòu)成為利潤(rùn)的中心，就需讓所有參與采購(gòu)職能的人員和部門都來(lái)關(guān)注價(jià)值,，協(xié)同一致,。如此方能彰顯公司管理的深化。

根據(jù)崗位職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)的要求,，我的主要工作是：

1. 需從xx和xx購(gòu)買器件的及時(shí)詢價(jià),，制單，采購(gòu)及后續(xù)申請(qǐng)付款工作及跟蹤報(bào)關(guān)與到貨事宜,。

2. xx器件的訂購(gòu)與跟蹤,，xx項(xiàng)目器件修改，器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于xx器件的各類事宜,，與xx上海/大連/香港方的溝通與聯(lián)系,。器件郵寄與接收。

3. 所有yy項(xiàng)目器件的訂購(gòu)與跟蹤,，yy項(xiàng)目器件領(lǐng)取,，器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于yy器件的本部門事宜及與銷售部溝通跟蹤工作,。

4. zz供件的入庫(kù)確認(rèn)，清單制作,、各部門負(fù)責(zé)人簽字及本部門入庫(kù)單存檔事宜,。

5. 生產(chǎn)報(bào)檢項(xiàng)目、生產(chǎn)過(guò)程中器件報(bào)缺(xx項(xiàng)目,、yy項(xiàng)目)數(shù)量的調(diào)查,、確認(rèn)、溝通,、調(diào)撥,、補(bǔ)訂及技術(shù)部修改通知單的存檔(紙質(zhì)/電子)，修改器件的調(diào)撥與訂購(gòu),。

6. 工作各類相關(guān)表單的制作,，記錄，存檔(xx進(jìn)口器件采購(gòu)臺(tái)帳,、進(jìn)口器件入出庫(kù)情況,、部門聯(lián)絡(luò)單、yy自供件入出庫(kù)清單,、自供件返還件清單,、施耐德庫(kù)存余料調(diào)配清單等)。

7. 發(fā)貨時(shí)拍照存檔,，清點(diǎn)標(biāo)注控制臺(tái)自供件返還件,，制作清單與船廠供件返還器件照片拍攝和存檔，相關(guān)單據(jù)的簽字確認(rèn),。

8. 各類器件損壞品及器件缺件的拍照確認(rèn)存檔,，部分返還設(shè)備與損壞設(shè)備的發(fā)貨事宜,。

9. 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,，和其他協(xié)助公司或部門工作的臨時(shí)拍照任務(wù)。

本人也在“明確目標(biāo),，勇于負(fù)責(zé),，主動(dòng)配合，客戶滿意”的觀念下,，積極的落實(shí)采供工作要點(diǎn)和20xx年初制定的工作計(jì)劃,。在a經(jīng)理和b工的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，共計(jì)完成材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃/份,，執(zhí)行情況良好,，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)。現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

全年共新簽外購(gòu)器件采購(gòu)合同?份,，外購(gòu)材料付款共/美元,。

全年負(fù)責(zé)施耐德項(xiàng)目散件采購(gòu)計(jì)劃共/批次,。

全年修改器件采購(gòu)單共執(zhí)行/份。

全年安排處理船廠自供件入庫(kù)共/批次,。

全年完成發(fā)貨返還清單制作和照片拍攝任務(wù)/余次,。

(以上數(shù)據(jù)到20xx年12月14日為止)

在過(guò)去一年的工作中，我認(rèn)識(shí)到自己在器件知識(shí)和工作方法等方面都還存在一定不足,，為了讓自己成為一個(gè)更稱職的進(jìn)口件采購(gòu)員,，努力學(xué)習(xí)并克服各種不足是必然的。在克服服不足的工作學(xué)習(xí)中也遇到了許多困難與問(wèn)題,，在解決的過(guò)程中,，使我學(xué)到了很多的東西，作為采購(gòu)的訂購(gòu)統(tǒng)計(jì)工作,，準(zhǔn)確細(xì)心是要放在首位的,。作為對(duì)待供應(yīng)商和船廠的溝通，認(rèn)真耐心也是很重要的,，將這些糅合起來(lái)是需要手段去引導(dǎo)的,。這都是在書本中學(xué)不到的，我認(rèn)為這就是一種工作經(jīng)驗(yàn)的積累,。成功是什么,，就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。從參加工作開(kāi)始,，我一直在努力的充實(shí)自己,，讓自己更快的融入到工作當(dāng)中，融入到采購(gòu)這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,。采購(gòu)部門的工作是講究配合,，講究團(tuán)結(jié)協(xié)作的，a經(jīng)理,、b工和很多同事為我的進(jìn)步也付出了努力,，給予了很大的幫助，在此就不一一感謝了,。

今年以來(lái),，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到進(jìn)一步完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況,，以公司各項(xiàng)先行的規(guī)章制度和崗位職能為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感,，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為公司做好本人力所能及的工作,。

平時(shí)注意觀察各類器件的安裝,，并結(jié)合自身所學(xué)專業(yè)知識(shí)了解器件性能、結(jié)構(gòu)及相關(guān)知識(shí),，努力學(xué)習(xí)辦公自動(dòng)化軟件知識(shí),，努力掌握各類表單制作的技巧,，提高自己的工作效率。

在日常工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)：

1.一定遵循精,、細(xì)、準(zhǔn)的原則,，精心準(zhǔn)備,，精細(xì)安排，細(xì)致工作,，干標(biāo)準(zhǔn)活,，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照部門的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事,。

2.及時(shí)完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,，要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手,，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿,，多匯報(bào),。

3.加強(qiáng)公司內(nèi)外及各部門之間的聯(lián)絡(luò)和溝通，快速的,、系統(tǒng)的傳遞工作信息,，保證工作的快速性與準(zhǔn)確性。

4.繼續(xù)做好存檔保密工作;準(zhǔn)確及時(shí)全面的進(jìn)行各類表單的記錄與存檔,。

5.做好文書工作,，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底,。

在提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,，我將做到以下幾點(diǎn)：

1. 積極參加公司和領(lǐng)導(dǎo)安排的各類培訓(xùn)，提高自身及相關(guān)的工作技能,。

2. 向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,，快速提升自身素質(zhì)。

3. 通過(guò)個(gè)人的自主學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次,。

一個(gè)人的能力是有限的，但發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的,?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”如不能很快的提升自己的個(gè)人能力，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，就會(huì)被淘汰,。當(dāng)然需要提升自己,，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為賽爾尼柯就是我最好的平臺(tái),，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì),，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值,。

我的工作崗位決定了每天的工作是瑣碎,、繁雜的。需要不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細(xì)致的對(duì)待每項(xiàng)工作。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工,、合理安排,，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有序;還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作,，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí)，我一定注意辦事到位而不越位,，提供意見(jiàn)而不干涉決策,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為溝通的橋梁,。

以上為本人粗略的個(gè)人工作小結(jié)與計(jì)劃,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，如工作上有不到之處,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出,，以便本人及時(shí)改正，從而能更好地工作,。

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇四

我的責(zé)任如下：

1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作,；

每天網(wǎng)站更新文章30篇；

每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞,；

文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng),；

2.負(fù)責(zé)策劃、制作,、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專題,；

3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動(dòng)策劃和推廣；

每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上；

4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃,、內(nèi)容完善工作,；

5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃,、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目,；

6.每月制定發(fā)展計(jì)劃；

做好總結(jié)工作,。

這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗(yàn),，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作,。我會(huì)汲汲地學(xué)習(xí),，盡我所能，把網(wǎng)站管理好,。

結(jié)實(shí)新朋友,，不忘老朋友。人生路上,，朋友多了路好走,。做人要開(kāi)朗、開(kāi)放,、樂(lè)觀和陽(yáng)光,，我們需要結(jié)識(shí)人，認(rèn)識(shí)人,，相依相知,，有個(gè)和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境。這是很有利于工作的,。在此基礎(chǔ)上,，大家多些關(guān)心，多些了解,，多些溝通,，可以進(jìn)一步成為朋友，建立起友誼,。在公,，我們?cè)诠ぷ魃峡梢曰ハ鄮椭?/p>

在私，業(yè)余生活可以更加美好而充實(shí),。

工作的目的,，說(shuō)低了，是為了飯碗,，說(shuō)高了,，是精神上的信仰,。沒(méi)有工作,，你靠什么來(lái)生活,，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，你會(huì)食不果腹,，衣不蔽體,，病了無(wú)錢醫(yī)治，餓了無(wú)飯糊口,，根本養(yǎng)不活你自己,！更別提孝敬父母親朋了。只有工作了,，我們才能談獨(dú)立,、自立和自主。但工作不能僅僅為錢,，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧,。我需要安穩(wěn)，安穩(wěn)的工作,，安穩(wěn)的生活,。我討厭有太多的空閑時(shí)間，這會(huì)讓人漸漸消磨了斗志,，變得消沉,。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活,，也給你鍛煉的機(jī)會(huì),，能認(rèn)識(shí)人，接觸事,，見(jiàn)世面,，長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。我相信,，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人,，都想做好，哪怕是唯一的,，僅有的一件事,。無(wú)論任何目的，任何企圖,，任何動(dòng)機(jī),，無(wú)論志氣的長(zhǎng)和短，大或小,，那都值得贊揚(yáng)的,，鼓勵(lì)的,，發(fā)展的。我想成為一個(gè)職業(yè)編輯人,，有豐富的編輯經(jīng)驗(yàn),，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容,，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向,。只為掌握更多的經(jīng)驗(yàn)，不斷地充實(shí)自己,，不斷的積少成多,，不斷的追求，向責(zé)任編輯,、主編邁進(jìn),。

業(yè)余時(shí)間和工作無(wú)關(guān)嗎？錯(cuò)了,！業(yè)余時(shí)間是工作的充電時(shí)間,。拳頭縮回去了，才能更有力地打回來(lái),。業(yè)余時(shí)間休息好了,，既放松了身心，緩沖了壓力,，也很快樂(lè)啊,。有效地利用你的生物鐘，娛樂(lè)和工作兩不誤,，做得勞逸結(jié)合,。我一向認(rèn)為，做什么事都要全身心的投入,，一心一意想著你正在進(jìn)行的事情,。工作的時(shí)侯不想玩樂(lè)，休息的時(shí)候盡量放松,，享受娛樂(lè)的快感,。

總之，本一月工作計(jì)劃為試用期一個(gè)月的工作安排,，希望轉(zhuǎn)正后,，能規(guī)劃出更具體的工作計(jì)劃和發(fā)展方向。請(qǐng)你見(jiàn)證,，也為我自己打氣和爭(zhēng)?。?/p>

時(shí)間總是在悄無(wú)聲息的流逝,，20xx年漸漸離我們遠(yuǎn)去,，為了20xx年工作開(kāi)展的有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃：

公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中,，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡(jiǎn)介進(jìn)行更新,，

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,，有針對(duì)性的注冊(cè)各種b2b平臺(tái),，論壇,，貼吧等 （注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要詳細(xì),，詳細(xì)的公司資料,，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息）

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度,，比如,，好喇叭，一呼百應(yīng),，燈火,，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等,。

3.因季節(jié)不同,，有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品

1）2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類,，廣告軍刀,， 修容組， 鑰匙扣,，收納袋,， 杯子，擺件,，廣告鼠標(biāo)墊,，調(diào)味瓶等，

2）5-7月份,，主要以,，廣告瓶起子，扇子,，野餐包,， 野餐墊，沙灘休閑椅,，戶外餐具,，防暑降溫禮盒等為主

3）8-10月份 樂(lè)扣杯子,，保鮮盒，旅行餐具,，花瓶擺件,，絲綢畫， 鋼化玻璃碗等

11月-明年1月,， 被子,，羊絨圍巾，效率手冊(cè),，筆記本,，健身用品，干貨禮盒等

4）針對(duì)特殊的節(jié)日,，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子

4.時(shí)時(shí)留意qq動(dòng)態(tài),，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對(duì)性的解答客戶的問(wèn)題,，努力開(kāi)發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶-資源,，以及時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷售工作,。

1.隨時(shí)更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于天助軟件上的商機(jī)（產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品的內(nèi)容,，產(chǎn)品標(biāo)題）及時(shí)的更新，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)

2.天助軟件的手動(dòng)輸入 每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間

四,、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能,，用途的等，以便接聽(tīng)電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通,。

隨著山東區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng),，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展,。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù),。

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》,；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

至20xx年12月31日,，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元（20xx年度銷售計(jì)劃表附后）,；

根據(jù)04年度銷售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析,。

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì),；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；

2,、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對(duì)vip客戶每月拜訪一次；

對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次,；

對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間,；

（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我05年工作重點(diǎn),。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！

20xx年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下，共完成銷售額429.4萬(wàn)元,、客戶信息量1459條,、發(fā)布b2b信息9100條、網(wǎng)站文章撰寫發(fā)布516篇、微信粉絲用戶達(dá)1200人,、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)和工作流程等,，這些收獲和成果都讓人振奮?？偨Y(jié)這一年的工作,，取得了一些成績(jī)，但也存在許多問(wèn)題,?！昂玫挠?jì)劃等于成功的一半?！睘榱?0xx年能夠有更高的突破,，現(xiàn)對(duì)20xx年工作進(jìn)行規(guī)劃，希望對(duì)來(lái)年的工作有一個(gè)好的指導(dǎo)作用,。

為了更高指標(biāo)的完成20xx年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計(jì)劃,，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

20xx年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟,。20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下,，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營(yíng)銷標(biāo)桿,，網(wǎng)絡(luò)部20xx年將打造以微信為主體,，微博、網(wǎng)站,、問(wèn)答平臺(tái)等為輔的立體微營(yíng)銷推廣方案。

1.微營(yíng)銷之粉絲增加計(jì)劃

20xx年在全體我司家人的努力,，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到1200人,。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。20xx年微信粉絲增加計(jì)劃預(yù)計(jì)達(dá)5000人,，群體依舊是醫(yī)療,、美容相關(guān)人群。

實(shí)施方法：1,，全國(guó)會(huì)議推廣,，依靠會(huì)議宣傳廣告，以及會(huì)議活動(dòng)等,。預(yù)計(jì)推廣人數(shù)可達(dá)1500人,。2，以網(wǎng)站,，微博推廣為主的線上推廣,，微信粉絲預(yù)計(jì)增長(zhǎng)500人。3,，依靠銷售人員線下回訪客戶,，邀約添加微信粉絲,，預(yù)計(jì)粉絲將增加500人。

4,，通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行線上活動(dòng)開(kāi)展,，在調(diào)動(dòng)粉絲的活躍性同時(shí)，吸引新粉絲加入,，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)人數(shù)達(dá)500人,。

2.微營(yíng)銷之企業(yè)自媒體平臺(tái)打造

營(yíng)銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對(duì)公司價(jià)值觀產(chǎn)生認(rèn)同微營(yíng)銷是由微信為主題媒介,，網(wǎng)站,、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果,。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。

實(shí)施方法：

微信作為企業(yè)自媒體平臺(tái)，一對(duì)一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對(duì)性的推送新聞,。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群,，所以新聞更應(yīng)該具備知識(shí)性（20xx最新秋季班主任的工作計(jì)劃）和專業(yè)性。主要以圖文新聞,、視頻資料等媒介,，通過(guò)微信、微博群發(fā),，實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播,，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺(tái)。

客戶維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán),，為爭(zhēng)取回頭客戶打響口碑意義非凡,。隨著溝通技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺(tái)勢(shì)在必行,。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶vip群,，通過(guò)對(duì)核心客戶實(shí)行“一對(duì)多”捆綁式維護(hù)，及把一個(gè)核心客戶與售后工程師,、臨床醫(yī)生,、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營(yíng)銷顧問(wèn),、產(chǎn)品經(jīng)理等,。當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問(wèn)題時(shí),，我們都能第一時(shí)間提供服務(wù),，為客戶立即解決。這種模式對(duì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大,，實(shí)現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式,。

前期推廣，微信粉絲已達(dá)1200名,，如今基礎(chǔ)的自動(dòng)回復(fù)功能查詢?cè)O(shè)備依然是我們微信營(yíng)銷重要的方式之一,。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過(guò)大,，原來(lái)的展現(xiàn)模式已不能滿足,。為了提高微信展示效果，20xx年我們將打造更加符合手機(jī)瀏覽微網(wǎng)站,?？蛻粼L問(wèn)網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊,。同時(shí)添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng),，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通，隨時(shí)為客戶解決各種專業(yè)問(wèn)題,。為企業(yè)微信打造全面立體的營(yíng)銷模式,。

20xx年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息9100條,，為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā)，整合免費(fèi)信息發(fā)布平臺(tái),，拓寬免費(fèi)推廣渠道,，擴(kuò)大免費(fèi)平臺(tái)信息推廣效果。20xx年網(wǎng)絡(luò)b2b免費(fèi)信息預(yù)計(jì)發(fā)布120xx條,，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行操作,。

1.高權(quán)重免費(fèi)b2b平臺(tái)收集

20xx年網(wǎng)絡(luò)部家人整理b2b網(wǎng)站132個(gè)。為了實(shí)現(xiàn)免費(fèi)平臺(tái)最大效益,，20xx年我們將加大b2b網(wǎng)站的整理、分類,，將信息整合,、共享。

2.籌建我司b2b網(wǎng)站

原有的b2b網(wǎng)站,，雖然也能發(fā)布信息,，但限制非常多。對(duì)發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制,。所以網(wǎng)絡(luò)部20xx年一個(gè)重要工作就是擁有自己的b2b網(wǎng)站建設(shè),。目前開(kāi)源程序非常便捷，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒(méi)有什么問(wèn)題。為了擴(kuò)大產(chǎn)品推廣,，b2b網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點(diǎn)之一20xx年度最新網(wǎng)絡(luò)部工作計(jì)劃工作計(jì)劃,。

百度作為中國(guó)最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品,，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高,。目前也是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性,。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科,，由于產(chǎn)品名與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相近，也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手修改,，所以必須長(zhǎng)期維護(hù),。

20xx年，網(wǎng)絡(luò)部剛成立,，作為一個(gè)新的團(tuán)隊(duì),。沒(méi)有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索,。探索推廣方法,，探索符合咱們自己的運(yùn)營(yíng)方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計(jì)劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù),。從自身做起,，從團(tuán)隊(duì)做起

20xx年網(wǎng)絡(luò)部銷售計(jì)劃為400萬(wàn)。成交設(shè)備42臺(tái),，完成銷售達(dá)xxx萬(wàn),。這也是對(duì)網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定。對(duì)于20xx年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心,。20xx年網(wǎng)絡(luò)部計(jì)劃銷售目標(biāo)將沖擊800萬(wàn)元,。

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇五

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判,，將20xx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：

靈活策略贏市場(chǎng),，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。

經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想,；各單位,、各部門和各級(jí)干部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng),、管理活動(dòng)，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì),、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi),、貫徹和執(zhí)行,。

20xx年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：

年度銷售收入3800萬(wàn)元,，增長(zhǎng)率93%,，保底銷售收入20xx萬(wàn)元；年度稅后利潤(rùn)580萬(wàn)元,，增長(zhǎng)率228%,，稅后利潤(rùn)率15%，資產(chǎn)回報(bào)率20%,，保底利潤(rùn)300萬(wàn)元,。 在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”,。

銷售目標(biāo)細(xì)分表 （計(jì)算單位：萬(wàn)元，人民幣）

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的.大幅度增長(zhǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇。因此,，公司將20xx年確定為“市場(chǎng)拓展年”,，投入巨大投資開(kāi)拓市場(chǎng),，發(fā)展客戶,、爭(zhēng)取訂單,。對(duì)此,，應(yīng)采取下列措施：

1．全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以營(yíng)銷為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷工作,。

2．發(fā)達(dá)商場(chǎng)和劉閣商場(chǎng)必須整合各項(xiàng)資源，在20xx半年,，采取一切措施,，集中精力做好經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)、簽約工作,。

3．公司市場(chǎng)的主攻方向是政府協(xié)議供貨和投標(biāo)工程的簽約為目標(biāo)市場(chǎng)策略,。

4．建筑模板市場(chǎng)

應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計(jì)劃10家,，力爭(zhēng)12家），應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)占領(lǐng)九縣一市房地產(chǎn)建筑模板,。

市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計(jì)、選材和價(jià)格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤(rùn),，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化,。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1．辦公家具為主打產(chǎn)品，從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過(guò)渡,，以做輔助材料為主（如柜身及門板）,。

2．民用市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

1）針對(duì)民用產(chǎn)品，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā),、推陳出新,、完善細(xì)節(jié)”，為滿足二,、三級(jí)市場(chǎng)，適度擴(kuò)充2、2,、3系列,，必要調(diào)整4、5、6系列，少量改進(jìn)7、8,、9系列，增加低價(jià)位烤漆系列,、中價(jià)位實(shí)木系列,。。

2）針對(duì)上民用產(chǎn)品,，推行“整合資源,、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展,、同步推進(jìn)”的策略,，以行業(yè)低價(jià)位推廣產(chǎn)品，新上茶幾批發(fā)產(chǎn)品,。

3．生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,，制訂產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。

品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力,。

經(jīng)過(guò)近十五年的經(jīng)營(yíng),，好居家”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌，具有較強(qiáng)的號(hào)召力,；同樣,，經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作，“好居家”也已成為“公司”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌,，在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度,。因此，20xx年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用平面,、電波,、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向省外市場(chǎng),。

1．公司新增投資400萬(wàn)元,，增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)3800萬(wàn)元和各項(xiàng)營(yíng)銷策略的實(shí)現(xiàn),。

2．生產(chǎn)中心作為二線部門，理應(yīng)成為辦公和民用營(yíng)銷中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),、物料采購(gòu),、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。

3．按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。

4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級(jí)干部的關(guān)鍵所在,，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素,，以降低材料采購(gòu)成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi),。

“服務(wù)、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系,、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是人力資源中心20xx年的三大任務(wù),。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1．加快人才引進(jìn)：以《20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,，確保一,、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,，在20xx年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。

2．加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì),。

3．建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性,、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內(nèi)的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4．建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理,、分層考核的原則,，20xx年1月1日起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核,；至遲于20xx年4月1日起,，各中心對(duì)中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施,；公司將20xx年定義成為未來(lái)3—5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心,。

1．由人力資源總監(jiān)主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源，自20xx年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng),，用6個(gè)月時(shí)間，建立起包括營(yíng)銷管理,、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

2．按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。

20xx年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源,，在廣告、人力,、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí),，財(cái)務(wù)中心必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1．逐步下放費(fèi)用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)（廠長(zhǎng)）,，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制,；財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。

2．主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場(chǎng)調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng),，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。

3．整合多個(gè)公司資源：由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo)，對(duì)工商,、銀行,、稅務(wù)、資源進(jìn)行整合,，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道,。

4．建全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng),，理順,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流,。

1．由董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）負(fù)責(zé),，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2．由各責(zé)任中心總監(jiān)（廠長(zhǎng)）負(fù)責(zé)，20xx年2月20日前,，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級(jí)干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實(shí)施歸口管理,。

3．由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，20xx年2月20日前,，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo),、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。

4．由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé),，20xx年2月12日前,，以董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）為授權(quán)方，與各責(zé)任中心總監(jiān)（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零。

5．由營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé),，組織每月/季 “經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”,，總結(jié)成果,，檢討差距，研擬對(duì)策,，跟進(jìn)結(jié)果,。

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力,。

公司認(rèn)為，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，首先要更新觀念,，各級(jí)干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò),、小步前進(jìn),、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀念，以宏觀的立場(chǎng),，樹(shù)立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識(shí),，在

生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購(gòu)管理的成本降低,、訂單評(píng)審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要,；執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行,，一切都是空談,。

公司要求，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰。

追求利潤(rùn)最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂,；任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任，都是贏得市場(chǎng),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，收獲利潤(rùn)。

利潤(rùn)是20xx年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬,，指標(biāo)量化,，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí),，對(duì)于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊(duì)成員）和員工,，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì),。

總之，公司希望并要求：所有從業(yè)人員,，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動(dòng),，投身“打造高效好居家,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇六

目前,，我公司的在保責(zé)任余額為5700萬(wàn)元,，其中與銀行合作的擔(dān)保金額總計(jì)2930萬(wàn)元，與小貸公司及個(gè)人合作的擔(dān)保金額總計(jì)2770萬(wàn)元,。20xx年將是我擔(dān)保公司業(yè)務(wù)發(fā)展的又一個(gè)重要進(jìn)程,，所面臨的任務(wù)較重，應(yīng)爭(zhēng)取我公司的業(yè)務(wù)量持續(xù),、穩(wěn)定,、健康發(fā)展，但受中小企業(yè)用款規(guī)律的影響,，年初用款量較少,，年末用款量較大，按這個(gè)原則將公司制定的全年任務(wù)指標(biāo)按中心分季度予以分解,。見(jiàn)下表：

（1）規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代化辦公場(chǎng)所

目前我公司共設(shè)4個(gè)部門,，有員工6人，共配置電腦4臺(tái),，為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，提高辦事效率，20xx年,，公司將增加工作人員數(shù)量,，并租用能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，配置與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的一系列辦公設(shè)備,。

（2）解決交通問(wèn)題

由于業(yè)務(wù)拓展原因，需要頻繁外出對(duì)客戶進(jìn)行事前調(diào)查,、事中落實(shí),，事后監(jiān)督等項(xiàng)工作，目前,，公司已購(gòu)置1臺(tái)車輛,，隨著公司業(yè)務(wù)的逐步擴(kuò)大，將根據(jù)需要考慮是否還需引進(jìn)汽車,，并制訂相應(yīng)的管理辦法,。

（1）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

以公司組建的宗旨為指導(dǎo)思想，以公司的規(guī)劃為任務(wù)指標(biāo),，建立一支勇于開(kāi)拓,，敢于創(chuàng)新，有誠(chéng)實(shí)守信品質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì),，在使政府,、銀行,、股東各方面都滿意的基礎(chǔ)上充分體現(xiàn)自身的價(jià)值。

目前我單位職位設(shè)置如下： 總經(jīng)理（1人）

執(zhí)行董事會(huì)決議,，主持公司全面工作,，保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；組織指揮公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作,，建立健全公司統(tǒng)一,、高效的組織體系和工作體系；健全財(cái)務(wù)管理制度,，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，保證資產(chǎn)的保值和增值；加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，處理好社會(huì)公共關(guān)系,，樹(shù)立公司良好的社會(huì)形象。

1人）

公司日常的會(huì)計(jì)核算,、財(cái)務(wù)管理,、資金運(yùn)營(yíng)與預(yù)算管理。

1人）

制定公司業(yè)務(wù)管理,、操作規(guī)范及風(fēng)險(xiǎn)控制等制度,；對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行資信評(píng)估；對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行專業(yè)審核,；對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià),；負(fù)責(zé)有關(guān)法律文本的擬訂、審核,；負(fù)責(zé)反擔(dān)保措施的落實(shí),；負(fù)責(zé)公司訴訟仲裁及維權(quán)法律事務(wù)；負(fù)責(zé)保后業(yè)務(wù)的監(jiān)管,。

4人）

負(fù)責(zé)擔(dān)保業(yè)務(wù)的受理,、調(diào)查；接受客戶對(duì)擔(dān)保業(yè)務(wù)的咨詢,；相關(guān)合同的簽定,；保后跟蹤調(diào)查。

為保證各部門能順利完成20xx年目標(biāo)任務(wù),，我公司會(huì)根據(jù)崗位需求在全社會(huì)范圍內(nèi)公開(kāi)招聘員工,。

(2)調(diào)整擔(dān)保運(yùn)營(yíng)理念

擔(dān)保行業(yè)發(fā)展之初是照搬了銀行的許多做法，比如,，風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查合審核等等,。但對(duì)于擔(dān)保行業(yè)來(lái)說(shuō)情況卻完全不一樣，因?yàn)閾?dān)保行業(yè)本身面臨的就是規(guī)模小的中小企業(yè),，甚至在經(jīng)營(yíng)上暫時(shí)有困難的企業(yè),。于是,，根據(jù)中小企業(yè)和個(gè)人的特點(diǎn)，許多擔(dān)保公司開(kāi)始轉(zhuǎn)變理念,。我們公司不僅要錦上添花,，更要雪中送炭，為那些暫時(shí)有困難的企業(yè)提供及時(shí)的服務(wù),，讓它們?cè)诎l(fā)展的困難時(shí)期順利渡過(guò)難關(guān),。從另一層面來(lái)講，也促進(jìn)的地區(qū)性的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。我們始終認(rèn)為：只有與中小企業(yè)結(jié)成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，方能真正從根本上實(shí)現(xiàn)雙贏。 我公司將在今后的發(fā)展過(guò)程中,，建立適合自身發(fā)展的一套較為完整的規(guī)章制度,，量化考核，形成有效的擔(dān)保企業(yè)信用評(píng)價(jià)體系,，不斷提升經(jīng)營(yíng)管理水平和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,，努力把公司建成資本充足、管理科學(xué),、運(yùn)行規(guī)范,、信譽(yù)卓越的新型金融服務(wù)企業(yè)。使其成為遼寧融資擔(dān)保領(lǐng)域具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力的一流擔(dān)保公司,。

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇七

第一年度工作計(jì)劃

（20xx年10月至20xx年9月）

第一季度（20xx年10月至20xx年12月）：

1,、 完成融資擔(dān)保公司注冊(cè)，組織完成開(kāi)業(yè)慶典,。

2,、 引進(jìn)4-6名專業(yè)人才，初步滿足業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)需求,。

3,、 建立符合公司經(jīng)營(yíng)要求的規(guī)章制度。

4,、 至少與一家銀行機(jī)構(gòu)簽署業(yè)務(wù)合作協(xié)議。

5,、 爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)零的突破,。

6、 在資金保障的前提下實(shí)現(xiàn)融資業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元,。

7,、 組織內(nèi)部人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

第二季度（20xx年1月至20xx年3月）：

1,、 公司人員增加到8-10人,，逐步充實(shí)健全業(yè)務(wù)拓展部,、風(fēng)險(xiǎn)管理部、行政部,、財(cái)務(wù)部,，基本滿足公司發(fā)展需求。

2,、 補(bǔ)充完善規(guī)章制度,。

3、 新簽一家合作銀行機(jī)構(gòu),，使合作金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)展到2家,。

4、 完成擔(dān)保業(yè)務(wù)20xx萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元,。

5、 在資金保障的前提下實(shí)現(xiàn)投融資業(yè)務(wù)100萬(wàn)元,。

6,、 籌劃實(shí)施公司網(wǎng)站建設(shè)。

7,、 聯(lián)系一家省外知名擔(dān)保機(jī)構(gòu),，組織一次業(yè)務(wù)交流培訓(xùn)。

第三季度(20xx年4月至20xx年6月)：

1,、 公司人員增加到11人,。

2、 新簽1家合作金融機(jī)構(gòu),，使公司合作金融機(jī)構(gòu)達(dá)到3家,。

3、 完成擔(dān)保業(yè)務(wù)3000萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)收入70萬(wàn)元,。擔(dān)保業(yè)務(wù)品種擴(kuò)大到貸款擔(dān)保、票據(jù)業(yè)務(wù)擔(dān)保,、保函擔(dān)保等,。

4、 在資金保障的前提下實(shí)現(xiàn)投融資業(yè)務(wù)收入100萬(wàn)元,。

5,、 完成公司網(wǎng)站建設(shè)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

6,、 開(kāi)始籌建內(nèi)部信息系統(tǒng)建設(shè)。

第四季度（20xx年 7月至9月）

1,、 新簽1家合作金融機(jī)構(gòu),，使公司合作金融機(jī)構(gòu)達(dá)到4 家,。

2、 完成擔(dān)保業(yè)務(wù)3000萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)收入70萬(wàn)元,。

3、 在資金保障的前提下實(shí)現(xiàn)投融資業(yè)務(wù)收入100萬(wàn)元,。

4,、 爭(zhēng)取完成公司信息系統(tǒng)建設(shè)。

5,、 確保資產(chǎn)質(zhì)量,，不良賠付控制為0.

第一年度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)收入540萬(wàn)元，其中擔(dān)保業(yè)務(wù)收入190萬(wàn)元,，投融資業(yè)務(wù)收入350萬(wàn)元,。

人員工資及績(jī)效考核基本思路

人員工資標(biāo)準(zhǔn)確定： 單位：萬(wàn)元

崗位 人數(shù) 人均年收入 小計(jì) 人均保底收入 小計(jì) 人均月固定收入 小計(jì) 副總經(jīng)理 1 20 20 14 141.16 1.16 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 1 10 10 7 70.58 0.58 客戶經(jīng)理 5 5 25 3.6 180.3 1.5 風(fēng)險(xiǎn)部經(jīng)理 1 10 10 7 70.58 0.58 風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理 1 5 5 3.6 3.60.3 0.3 行政部經(jīng)理 1 7 7 4.8 4.80.4 0.4 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 1 7 7 4.8 4.80.4 0.4 出納 1 3.6 3.63 3 0.25 0.25 合計(jì)12 67.687.6 47.862.2 5.17

績(jī)效考核思路

第一年是公司發(fā)展比較艱難也是比較重要的一年，主要工作是打好基礎(chǔ),，所以在績(jī)效考核上采取的是高保底高提成的理念,，這樣才能吸引人才留住人才。主要思路有：

1,、 人員收入按7:3比例,，70%為固定收入，30%為考核收入,。

2,、 對(duì)融資擔(dān)保公司總體績(jī)效考核比例第一年建議按收入的10%考核，預(yù)計(jì)的總收入是540萬(wàn)元,，總績(jī)效54萬(wàn)元,，基本才能保證所有人員的總體收入水平，擔(dān)保公司再制定具體考核辦法,?；鞠敕ㄊ前丛驴己耍袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)的收入60%當(dāng)月兌現(xiàn),，40%風(fēng)險(xiǎn)解除后兌現(xiàn),，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的當(dāng)月兌現(xiàn)，這樣激勵(lì)效果比較明顯,。

3,、 客戶經(jīng)理實(shí)行等級(jí)基礎(chǔ)工資制度，初步考慮是分為一,、二,、三級(jí),，基礎(chǔ)工資分別是3000元,、3500元,、4000元，一級(jí)客戶經(jīng)理是初始級(jí),，每半年根據(jù)業(yè)績(jī)重新確定等級(jí),，做到公平公開(kāi)，按勞分配,，從而營(yíng)造積極健康的工作氛圍,。

4、 設(shè)立專項(xiàng)績(jī)效,。與一家省級(jí)分行簽署合作協(xié)議一次性獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元,；參與集團(tuán)公司投資項(xiàng)目營(yíng)銷運(yùn)作，運(yùn)作成功的適當(dāng)給予專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),；集團(tuán)公司認(rèn)可有重大貢獻(xiàn)的適當(dāng)給予專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),。

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇八

某礦集團(tuán)～～～年職工技能振興計(jì)劃～年，某礦集團(tuán)在冊(cè)職工萬(wàn)人,，其中生產(chǎn)工人萬(wàn)人,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，現(xiàn)在崗職工中有2608人取得中級(jí)工等級(jí)證書,，654人取得高級(jí)工等級(jí)證書,，評(píng)聘工人技師277人、高級(jí)技師19人,。隨著企業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢(shì)的發(fā)展,，高技能人才數(shù)量偏少,、技術(shù)等級(jí)結(jié)構(gòu)不合理,、以及培養(yǎng)鑒定和評(píng)聘工作相對(duì)滯后等問(wèn)題更加突出。根據(jù)～年黨委工作會(huì)議要求,，為更好地服務(wù)于集團(tuán)公司新一輪創(chuàng)業(yè)發(fā)展，加快企業(yè)技能人才隊(duì)伍培養(yǎng)步伐,，全面提升職工隊(duì)伍整體素質(zhì),，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，特制定《某礦集團(tuán)～～～年職工技能振興計(jì)劃》,。

一、指導(dǎo)思想堅(jiān)持“科教興企”,、“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略,，制定并實(shí)施職工技能人才培養(yǎng)工程,；按照分類指導(dǎo),、針對(duì)性培訓(xùn)的原則,，多渠道,、多層次,、多形式，加快培養(yǎng)企業(yè)急需的技術(shù)技能型,、復(fù)合技能型及知識(shí)技能型人才步伐,；進(jìn)一步完善技能人才“培養(yǎng),、考核、使用,、待遇”一體化機(jī)制,，努力營(yíng)造技能人才快速,、健康成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境，為集團(tuán)公司創(chuàng)業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的技能人才基礎(chǔ),。

二,、培養(yǎng)目標(biāo)通過(guò)三年的努力,，即從～年到～年底,，實(shí)現(xiàn)中級(jí)工占生產(chǎn)工人隊(duì)伍的60%、高級(jí)工占中級(jí)工隊(duì)伍的15%,、技師和高級(jí)技師占高級(jí)工隊(duì)伍的50%的培養(yǎng)目標(biāo)，緩解技能人才特別是高技能人才短缺的矛盾,。按～年至～年集團(tuán)公司在冊(cè)生產(chǎn)工人平均人數(shù)萬(wàn)人計(jì)算,，到～年中級(jí)工人數(shù)將達(dá)到14000人,、高級(jí)工人數(shù)達(dá)到2100人、技師和高級(jí)技師1000人,。每年須完成中級(jí)工5000人、高級(jí)工800人,、技師及高級(jí)技師300人左右的培訓(xùn),、鑒定或考評(píng)任務(wù),。

三,、具體措施㈠采取自培,、委培,、自考和技能大賽等多種形式加快技能人才培養(yǎng)

充分發(fā)揮集團(tuán)公司和礦（廠,、處）兩級(jí)培訓(xùn)基地的作用。有計(jì)劃,、有步驟地組織職工參加脫產(chǎn)或半脫產(chǎn)培訓(xùn)班,，不斷提高職工的崗位專業(yè)理論和操作技能水平,。礦（廠、處）重點(diǎn)開(kāi)展中級(jí)工和部分工種高級(jí)工的培訓(xùn),；集團(tuán)公司重點(diǎn)開(kāi)展高級(jí)工,、技師,、高級(jí)技師的培訓(xùn)，同時(shí)承擔(dān)職工技術(shù)等級(jí)職業(yè)資格考核,、鑒定及考評(píng)工作,。

2.實(shí)施“職工技能等級(jí)達(dá)標(biāo)培訓(xùn)工程”,。普及中級(jí)工等級(jí)培訓(xùn)，凡現(xiàn)在崗的綜采支架工,、礦井維修電工、地面電工,、值班電工,、液壓支架（支柱）修理工、礦井維修鉗工,、井下電鉗工（綜采維修電,、鉗工）,、礦井通風(fēng)工,、瓦斯檢查員,、防爆電氣設(shè)備檢查員,、主提升機(jī)司機(jī)、采煤機(jī)司機(jī),、掘進(jìn)機(jī)司機(jī),、救護(hù)隊(duì)員,、采掘班組長(zhǎng)、電（氣）焊工,、車工、鉗工,、鍋爐操作工、起重機(jī)械作業(yè),、企業(yè)內(nèi)車輛駕駛作業(yè),、營(yíng)業(yè)員,、餐飲服務(wù)員,、客房服務(wù)員,、通訊機(jī)務(wù)員、通訊設(shè)備檢修工及其它特種作業(yè)人員,，應(yīng)在～年底達(dá)到中級(jí)職業(yè)技能水平,，取得國(guó)家《中級(jí)職業(yè)資格證書》,。

3.實(shí)施“職工學(xué)歷達(dá)標(biāo)培養(yǎng)工程”,。通過(guò)舉辦“雙證”（文化學(xué)歷證、等級(jí)工證）培訓(xùn)班,、業(yè)余文化～等形式，集團(tuán)公司45周歲以下,，從事煤礦通用工種,、特種作業(yè)人員以及班組長(zhǎng),，到～年底，一般應(yīng)達(dá)到高中文化學(xué)歷,；晉升技師的高級(jí)工在晉升前必須達(dá)到高中（或中專）或以上學(xué)歷,。

4.推行“自學(xué)考試”模式,。職工根據(jù)國(guó)家制定的工種崗位技術(shù)等級(jí)職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定的教材,，通過(guò)自學(xué),、自主鉆研或拜師學(xué)技等途徑獲得的知識(shí)、技能,，集團(tuán)公司將采取國(guó)家自學(xué)考試模式,，于每年7月份的第一周和11月份最后一周,，組織崗位技能應(yīng)會(huì)和專業(yè)理論應(yīng)知考試,、考核。對(duì)成績(jī)和鑒定合格者,，報(bào)上級(jí)有關(guān)部門批準(zhǔn),，可直接發(fā)給相應(yīng)的國(guó)家技術(shù)等級(jí)《職業(yè)資格證書》

5.推廣“以師帶徒”等傳統(tǒng)培養(yǎng)方法,。倡導(dǎo)已取得高級(jí)工,、技師、高級(jí)技師資格的高技能人才,，通過(guò)“傳,、幫,、帶”等方法,，積極主動(dòng)向周圍職工傳授專業(yè)理論知識(shí)和操作技能,，努力營(yíng)造工作學(xué)習(xí)化,、學(xué)習(xí)工作化的氛圍,。各單位應(yīng)將高級(jí)工,、技師和高級(jí)技師帶徒工作列為評(píng)聘條件之一,，并納入薪酬分配考核內(nèi)容。

6.借用社會(huì)教育培訓(xùn)資源優(yōu)先培養(yǎng)緊缺人才,。煤礦緊缺專業(yè)技能人才的培養(yǎng),，可借助有關(guān)高等院校、高級(jí)職業(yè)技術(shù)學(xué)校力量,，采取“校企聯(lián)合辦學(xué)”,、“委托培養(yǎng)”等形式,，立足實(shí)戰(zhàn),、實(shí)用、實(shí)效，縮短培養(yǎng)周期,，加快緊缺專業(yè)高級(jí)工,、技師,、高級(jí)技師等方面技術(shù)技能人才的培養(yǎng),。

7.通過(guò)技能競(jìng)賽培養(yǎng),、選拔高技能人才,。技能競(jìng)賽是提高和檢驗(yàn)職工技能水平的有效手段和方法,。集團(tuán)公司和礦（廠,、處）兩級(jí)職工技能競(jìng)賽要與職工技能等級(jí)鑒定工作相結(jié)合,，對(duì)基礎(chǔ)理論扎實(shí)、操作技能拔尖,，在技能競(jìng)賽中成績(jī)優(yōu)秀的職工,，除了給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)外,，經(jīng)報(bào)上級(jí)有關(guān)部門批準(zhǔn)，可直接授予中級(jí)工或高級(jí)工職業(yè)資格,，特別優(yōu)秀的可破格晉升技師或高級(jí)技師資格。

㈡完善考評(píng)管理機(jī)制,，不斷提高技能人才培養(yǎng)質(zhì)量

建立“職工技能等級(jí)cba遞進(jìn)培訓(xùn)模式”,?！奥毠ぜ寄艿燃?jí)cba遞進(jìn)培訓(xùn)模式”就是職工技能逐級(jí)培訓(xùn)和遞進(jìn)考評(píng)機(jī)制,，即c代表中級(jí)工，b代表高級(jí)工,，a代表技師、高級(jí)技師,。各單位要運(yùn)用cba遞進(jìn)培訓(xùn)模式,，結(jié)合職工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)和素質(zhì)教育,，制定職工技能人才培訓(xùn),、考評(píng)遞進(jìn)目標(biāo)規(guī)劃,，按照中級(jí)工,、高級(jí)工,、技師,、高級(jí)技師序列，使他們普遍每?jī)赡晟弦粋€(gè)臺(tái)階,，優(yōu)秀的一年上一個(gè)臺(tái)階。各單位要將每年評(píng)選出的“勞動(dòng)模范”,、“六好職工”以及熱愛(ài)煤炭事業(yè),、有培養(yǎng)前途的青年職工,，優(yōu)先納入技能人才培訓(xùn)和遞進(jìn)考評(píng)目標(biāo)規(guī)劃,。

2.改進(jìn)技師資格考評(píng)制度,。在不斷完善技師考評(píng)機(jī)制的同時(shí),，積極爭(zhēng)取上級(jí)支持,，促進(jìn)集團(tuán)公司技師考評(píng)工作規(guī)范化,、制度化建設(shè),。堅(jiān)持每年開(kāi)展一次技師考評(píng),、鑒定工作，打破工齡,、年限,、資歷等限制,，使具備技師,、高級(jí)技師素質(zhì)和能力的職工及時(shí)晉升技術(shù)職業(yè)等級(jí),，取得國(guó)家《技師職業(yè)資格證書》,。對(duì)評(píng)聘在崗的技師、高級(jí)技師,，堅(jiān)持“一年一考核”和優(yōu)升劣汰制度,，不搞技術(shù)等級(jí)終身制。

3.完善“技術(shù)能手”和“首席職工”評(píng)選機(jī)制,。集團(tuán)公司和礦（廠、處）每?jī)赡觊_(kāi)展一屆“十佳技術(shù)能”,、“百名優(yōu)秀技術(shù)能手”評(píng)選活動(dòng),，對(duì)被評(píng)為集團(tuán)公司,、礦（廠、處）級(jí)“十佳技術(shù)能手”的職工,，報(bào)上級(jí)批準(zhǔn),，分別授予技師和高級(jí)工技術(shù)等級(jí)職業(yè)資格,；對(duì)各單位產(chǎn)生的“首席職工”,、“首席技術(shù)工人”,、“專業(yè)工種（崗位）帶頭人”和“內(nèi)聘技師”,，符合條件的，可通過(guò)相關(guān)程序,，納入高級(jí)工鑒定和技師,、高級(jí)技師申報(bào)評(píng)聘范圍，并優(yōu)先授予較高一級(jí)技術(shù)等級(jí)職業(yè)資格證書,。

㈢不斷完善技能人才“培養(yǎng),、考核、使用,、待遇”一體化激勵(lì)機(jī)制

1.鼓勵(lì)各單位建立技能人才業(yè)績(jī)與政治待遇,、薪酬分配和職業(yè)生涯發(fā)展“三掛鉤”的激勵(lì)機(jī)制，既要營(yíng)造用事業(yè),、感情,、待遇留人的社會(huì)環(huán)境,，也要完善制度留人的約束機(jī)制，參加高技能人才培養(yǎng)的要簽訂培養(yǎng)服務(wù)協(xié)議,。

2.落實(shí)中級(jí)工,、高級(jí)工、技師,、高級(jí)技師的崗位津貼待遇,，高級(jí)工、技師,、高級(jí)技師崗位津貼分別不低于50元,、100元,、200元,。還可通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì),、崗位津貼,、協(xié)議工資等多種形式,，提高技能人才的待遇；貢獻(xiàn)特別突出的,，實(shí)行重獎(jiǎng),。

3.保護(hù)技能崗位職工的學(xué)習(xí)積極性,，經(jīng)費(fèi)投入要向技能人才培養(yǎng)傾斜,，妥善處理工學(xué)矛盾，及時(shí)幫助技能人才解決在實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)中遇到的困難,。

4.足額提取使用職教經(jīng)費(fèi),。職工教育經(jīng)費(fèi)按職工工資總額的%提取，且用于工人安全和崗位技能培訓(xùn)費(fèi)用的比例要占60%以上。各單位要按照職工操作技能特點(diǎn),，配備必要的現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)設(shè)備、多媒體教室,，添置投影機(jī),、攝像機(jī)等教學(xué)設(shè)備,，提高教學(xué)實(shí)驗(yàn)、模擬操作設(shè)備和實(shí)驗(yàn)室的裝備水平,，推廣現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)和實(shí)際操作模塊化教學(xué)的現(xiàn)代化教學(xué)手段和方法,。

四、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和考核工作

㈠加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)公司成立“～年～～年職工技能振興計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組,。某某同志任組長(zhǎng),，某某同志任副組長(zhǎng),；成員由組織人事部、工會(huì),、人才培訓(xùn)中心,、生產(chǎn)技術(shù)部,、安全監(jiān)察部,、勞動(dòng)工資部,、財(cái)務(wù)部,、經(jīng)營(yíng)管理部等部門負(fù)責(zé)人組成。辦公室設(shè)在人才培訓(xùn)中心,，某某同志兼任辦公室主任,。基層各單位也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組,。

㈡明確責(zé)任組織人事部,、勞動(dòng)工資部負(fù)責(zé)專業(yè)技能人才需求預(yù)測(cè)和培養(yǎng)規(guī)劃的制定；生產(chǎn)技術(shù)部,、安全監(jiān)察部、工會(huì)負(fù)責(zé)職工技能專業(yè)技術(shù)知識(shí),、安全知識(shí)培訓(xùn)及文化學(xué)習(xí)的指導(dǎo)和檢查,；人才培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)日常事務(wù)工作和協(xié)調(diào),、處理年度培訓(xùn)計(jì)劃的匯總擬訂和組織實(shí)施，并負(fù)責(zé)目標(biāo)管理責(zé)任制的年度考評(píng)工作,。

㈢強(qiáng)化考核

1.列入重點(diǎn)工作考核,。將技能人才隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)作為集團(tuán)公司“星級(jí)文明單位”的重點(diǎn)工作納入考核,，每年對(duì)各單位技能人才培養(yǎng)經(jīng)費(fèi)的投入、計(jì)劃指標(biāo)的完成,、“三掛鉤”機(jī)制的落實(shí)等工作進(jìn)行檢查和考核。

2.加強(qiáng)職教目標(biāo)管理考核,。每年的技能人才培訓(xùn)計(jì)劃納入職工教育目標(biāo)管理責(zé)任制并加大考核得分比重,，凡未完成技能人才年度培訓(xùn)計(jì)劃的單位除不能被評(píng)為職教目標(biāo)管理優(yōu)秀單位外,，并對(duì)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行責(zé)任追；要做好技能人才開(kāi)發(fā)使用工作的考核,、總結(jié)、評(píng)比,、表彰、推廣和提高等相關(guān)配套工作,，鼓勵(lì)職教培訓(xùn)工作不斷創(chuàng)新,，對(duì)技能人才培養(yǎng)工作成績(jī)突出的單位、部門和管理者每年度予以表彰獎(jiǎng)勵(lì),。

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇九

一.企業(yè)計(jì)劃與計(jì)劃治理

1.目標(biāo)計(jì)劃要素

2.目標(biāo)計(jì)劃治理-pdca治理循環(huán)

二.企業(yè)宏觀目標(biāo)計(jì)劃--戰(zhàn)略規(guī)劃

1.什么是企業(yè)愿景

2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義

3.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法

三.企業(yè)中觀目標(biāo)計(jì)劃--年度經(jīng)營(yíng)治理計(jì)劃

1.年度營(yíng)銷計(jì)劃

案例：abc有限公司20xx年度營(yíng)銷計(jì)劃目錄

2.年度經(jīng)營(yíng)治理計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)治理計(jì)劃的主要構(gòu)成部分

財(cái)務(wù)猜測(cè)與預(yù)算

行動(dòng)綱領(lǐng)

四.企業(yè)微觀目標(biāo)計(jì)劃-日常工作計(jì)劃

日常工作計(jì)劃包括半年,、季度、月度,、周,、日等計(jì)劃

尤其要重視月工作計(jì)劃與日工作計(jì)劃

一.年度計(jì)劃的目標(biāo)體系

1.目標(biāo)矩陣體系

2.目標(biāo)三角形

3.年度計(jì)劃目標(biāo)分解體系

二.年度計(jì)劃各層目標(biāo)如何制定

1.企業(yè)目標(biāo)

2.部分目標(biāo)

3.崗位/個(gè)人目標(biāo)

三.年度計(jì)劃如何制定各層合適的目標(biāo)

1.目標(biāo)的smart原則

2.目標(biāo)分解的核心

3.上級(jí)措施就是下級(jí)目標(biāo)

4.目標(biāo)舉例說(shuō)明

課堂練習(xí)：裝修房屋制定目標(biāo)練習(xí)

四.年度計(jì)劃目標(biāo)設(shè)定中的常見(jiàn)題目

1.目的和目標(biāo)相混淆

2.定量目標(biāo)與定性目標(biāo)的題目

對(duì)于定性目標(biāo)，有兩種錯(cuò)誤觀點(diǎn)

3.多重目標(biāo)的題目

4.目標(biāo)的沖突題目

五.年度計(jì)劃部分內(nèi)設(shè)定目標(biāo)的步驟

1.正確理解公司目標(biāo)

案例：某醫(yī)藥企業(yè)制訂的20xx年公司的發(fā)展目標(biāo)

常見(jiàn)的題目

2.制定出符合smart原則的目標(biāo)

3.檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)是否與上司的目標(biāo)一致

4.列出可能碰到的題目和阻礙,，找出相應(yīng)的解決方法

目標(biāo)意識(shí)和題目意識(shí)

5.列出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的技能和知識(shí)

6.列出必要的合作對(duì)象和外部資源

7.確定目標(biāo)完成的日期

六.年度計(jì)劃部分內(nèi)目標(biāo)分解方法及目標(biāo)協(xié)議

第一步：主管向下屬說(shuō)明團(tuán)體和自身的工作目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃

第二步：上級(jí)/下屬草擬下屬的工作目標(biāo)

第三步：主管與下屬一起討論工作目標(biāo)

第四步：明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)

第五步：確定工作目標(biāo)協(xié)議

實(shí)例：降低用度6%的目標(biāo)分解體系圖

范例表：年度工作目標(biāo)協(xié)議書

實(shí)例：某公司總經(jīng)理目標(biāo)業(yè)績(jī)合同書

七.崗位年度計(jì)劃任務(wù)的時(shí)間維度的分解治理

1.崗位月度工作計(jì)劃(行事月歷)

參考行事月歷表

行事月歷制定方法

練習(xí)：行事月歷制定

2.崗位日計(jì)劃的制定(待辦單)

參考待辦單表

待辦單制定方法

確定任務(wù)重要度的方法

有效制定待辦單的幾點(diǎn)建議

練習(xí)：待辦單制定練習(xí)

八.年度計(jì)劃部分目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的財(cái)務(wù)預(yù)算

每項(xiàng)任務(wù)的財(cái)務(wù)預(yù)算要仔細(xì)

預(yù)算的科學(xué)性

部分領(lǐng)導(dǎo)要親身參與

部分財(cái)務(wù)預(yù)算匯總

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇十

今年以來(lái),，公司經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi),，“憶江南”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同,。總體上說(shuō),，成績(jī)較為喜人,。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里,，公司將進(jìn)行一系列新的工作,。以下是本公司的年度工作計(jì)劃：

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司的總銷售任務(wù)是100萬(wàn)元,，經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度采購(gòu)合同,。為完成年度營(yíng)銷任務(wù),，我們建議：銷售部經(jīng)理彭霞代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片,?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù),。例如在營(yíng)銷形式上,，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色,。

2,、合理運(yùn)用旅游資源,，提高品牌知名度以擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，已有了一定的品牌知名度,。為了進(jìn)一步提高品牌的知名度，在營(yíng)銷策劃方面,，“憶江南”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3,、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

公司銷售部的銷售人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。首先會(huì)抓好銷售人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使銷售人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草,。

1、充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì)，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為，細(xì)致入微,。通過(guò)做

好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》,，每半個(gè)月一期。

2,、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng),。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于服裝行業(yè)的人才,，以滿足公司各崗位的需要。

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,，就是制度完善,、齊全，執(zhí)行有據(jù),，行之有效,。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人,。為使公司管理有序進(jìn)行,，公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制,、推行績(jī)效工資制、推行各級(jí)責(zé)任制,。通過(guò)“五個(gè)推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1,、推行績(jī)效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查,?？己说燃?jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守 紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核,、員工考核等,，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2,、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施,，分明獎(jiǎng)罰,。即可以責(zé)任到人，又能避免無(wú)據(jù)推論,、“欽定”責(zé)任,，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心,。

3,、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。因此,，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)員工的工作能力,、工作表現(xiàn),。按考評(píng)等級(jí),，實(shí)行末尾淘汰。

4,、推行績(jī)效工資制,，充分保障員工權(quán)益

對(duì)績(jī)優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì)，對(duì)績(jī)劣效低的員工給予降級(jí),，這是績(jī)效工資制的核心要素,。公司在新的年度將制定績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行績(jī)效工資制,。通過(guò)績(jī)效考評(píng)考核,，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績(jī)優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對(duì)表現(xiàn)平平,、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇十一

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公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇十二

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公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇十三

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公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇十四

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公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇十五

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公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇十六

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公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇十七

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公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇十八

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公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇十九

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公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇二十

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