制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計(jì)劃的。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇一

我們08級策劃人正在一步步成長，漸漸趨向成熟,，積累了不少經(jīng)驗(yàn),，真正做到在實(shí)踐中摸索，在摸索中成長,。本學(xué)期制定如下工作計(jì)劃：

對上級交給的任務(wù),，要“及時”,，“落實(shí)”,，“按時”。

“及時”是指部長要及時分析任務(wù)要求和重點(diǎn)難點(diǎn),，及時下達(dá)命令通知,，及時進(jìn)行具體安排。各部員接到命令后及時做好計(jì)劃工作,；

“落實(shí)”是指部員將工作落到實(shí)處,，按要求完成。不弄虛作假,，不投機(jī)取巧,；

“按時”是指,，在策劃部全體成員的共同合作下按時保量的完成任務(wù)，做到不延遲不拖欠,。

將每項(xiàng)工作,，每個任務(wù)進(jìn)行明確的責(zé)任劃分，即明確的責(zé)任人,。一但出現(xiàn)問題立即找到負(fù)責(zé)人來查明原因,，這樣做可以使分工更加明確，使問題迅速解決,，而且我們也能通過這種強(qiáng)制手段來提高部員的責(zé)任心,。

積極策劃原創(chuàng)活動，并努力開創(chuàng)屬于我們自己的活動,，豐富協(xié)會內(nèi)部和我院學(xué)生的課余生活以及激發(fā)全院師生的志愿服務(wù)意念,。

本學(xué)期，我們會充分發(fā)揮部門職能,，做到活動有創(chuàng)新,，有影響力，更好地鍛煉成員的交際,，實(shí)踐,，工作及領(lǐng)導(dǎo)能力，提高大學(xué)生應(yīng)有的基本素質(zhì),，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“奉獻(xiàn),，友愛，互助,，進(jìn)步”的理念?，F(xiàn)初步擬定活動

為了更好的服務(wù)同學(xué)們，讓大家注意天氣變化,，預(yù)防其帶來的不便,，擬定在近期開展天氣預(yù)報工作，在各寢室樓下張貼第二天的天氣情況,。

為了加強(qiáng)我校與江北各大院校的交流與了解,，增進(jìn)彼此友誼，在甲流疫情得到有效控制的前提下,，擬定與廣廈學(xué)院青年志愿者協(xié)會,，黑龍江科技學(xué)院（主校區(qū)）校青年志愿者協(xié)會等高校舉行聯(lián)誼活動。

為了解決冬季獻(xiàn)血淡季可能發(fā)生的血荒情況,，擬定在12月出與哈市紅十字總會血液中心聯(lián)合舉行獻(xiàn)血活動,，我們會吸取上次活動失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，認(rèn)真做好策劃,，做到萬無一失,。此次活動將作為迎接第24個國際志愿者日系列活動之一,。

作為青年志愿者協(xié)會獨(dú)有的國際性節(jié)日，擬定舉行系列活動,，中心活動有節(jié)日當(dāng)天志愿者宣誓,，前期的獻(xiàn)血活動，防艾宣傳活動,，還有后期一些針對校園內(nèi)部的志愿服務(wù)活動,。

繼續(xù)以前每半個月活動一次的要求，扶住關(guān)愛老年人,。

以上只是一個初步計(jì)劃,，在實(shí)際工作中，我們要堅(jiān)持著靈活,、機(jī)動,、嚴(yán)肅、和諧的原則,，具體問題具體分析,，根據(jù)各種細(xì)節(jié)因素來調(diào)整活動計(jì)劃安排，但是始終堅(jiān)持向我們設(shè)定的目標(biāo)努力,，讓各成員在新的學(xué)期中學(xué)習(xí)到新的知識,，對活動有新的了解，并且從人際交往方面,、策劃知識方面,、管理能力方面都得到提高。我們活動策劃部全體成員將會秉承優(yōu)良傳統(tǒng)——團(tuán)結(jié)向上,、任勞任怨,、靈活睿智、敢于創(chuàng)新,。作為協(xié)會的四大部門之一,，我們會繼續(xù)為協(xié)會的各個活動孜孜不倦的奉獻(xiàn)我們的智慧和汗水！

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇二

20xx年下半年,，我們將繼續(xù)以服務(wù)為宗旨,，以產(chǎn)業(yè)政策、金融政策為導(dǎo)向,，堅(jiān)持市場化運(yùn)作,，規(guī)范管理,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，誠實(shí)守信，安全審慎,，開拓創(chuàng)新,，積極為中小企業(yè)提供綠色融資通道,，

促進(jìn)中小企業(yè)健康發(fā)展，努力做好以下幾點(diǎn)：

要把工作做好必須要求增強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),，既要熟悉國家宏觀經(jīng)濟(jì)，又要熟悉企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì),；既要熟悉金融知識,，又要熟悉《擔(dān)保法》、《物權(quán)法》等法律知識,，更需要精通擔(dān)保知識,，這樣才能為做好擔(dān)保工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

擔(dān)保業(yè)務(wù)總量是體現(xiàn)擔(dān)保中心工作水平的重要指標(biāo),，作為擔(dān)保中心的重要工作來抓,，爭取做好以下幾項(xiàng)工作：

①與合作銀行溝通好、協(xié)調(diào)好,，比如和江蘇銀行揚(yáng)州分行召開座談會,，面對面進(jìn)行討論交流，相互學(xué)習(xí),，盡快盡早地做大擔(dān)保業(yè)務(wù)規(guī)模,。

②要積極主動尋找生產(chǎn)經(jīng)營質(zhì)態(tài)好、信譽(yù)好的企業(yè),，通過各方面的途徑掌握企業(yè)信息來源,，為做大、做強(qiáng)擔(dān)保業(yè)務(wù)儲備資源,。

③在增加合作銀行上,，與招商銀行進(jìn)行洽談，同時尋找其他試點(diǎn)銀行,，先開展擔(dān)保業(yè)務(wù),，再商談合作事宜。

風(fēng)險控制是擔(dān)保中心的工作重點(diǎn),，也是整個擔(dān)保業(yè)務(wù)操作流程的關(guān)鍵點(diǎn),，要增強(qiáng)擔(dān)保中心的抗風(fēng)險能力，控制好每筆擔(dān)保業(yè)務(wù)的風(fēng)險,，關(guān)鍵做好以下幾項(xiàng)工作：

①完善內(nèi)部組織體系,，增加中心人員，明確專人負(fù)責(zé)風(fēng)險控制工作,。

②把握擔(dān)保流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，對企業(yè)提供資料的真實(shí)性、合法性認(rèn)真調(diào)查，做到事前控制好風(fēng)險,，嚴(yán)格規(guī)范擔(dān)保業(yè)務(wù)操作程序,，以及審批程序，提高業(yè)務(wù)操作的科學(xué)性,、嚴(yán)密性和規(guī)范性,。

③落實(shí)好反擔(dān)保措施，做好抵押物的登記與監(jiān)管工作,，增加反擔(dān)保措施的種類,，比如：倉單質(zhì)押、應(yīng)收賬款抵押,。

④做好貸后跟蹤調(diào)查工作,，到企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，及時掌握企業(yè)變動信息,，力將風(fēng)險控制在最小的范圍內(nèi),。

多渠道、多角度加強(qiáng)對外宣傳力度,，宣傳擔(dān)保中心,，進(jìn)一步擴(kuò)大中心在社會上的影響力，力求做到讓更多的中小企業(yè)在貸款困難的時候想到擔(dān)保中心,，充分發(fā)揮擔(dān)保中心的作用,。

嚴(yán)格遵守?fù)?dān)保中心的各項(xiàng)內(nèi)部管理制度，牢記擔(dān)保中心“依法經(jīng)營,、誠實(shí)守信,、客觀公正、廉潔自律,、安全高效,、熱情服務(wù)、平等合作,、公平交易”的服務(wù)承諾,，對上門咨詢擔(dān)保業(yè)務(wù)的人員耐心解釋，主動學(xué)習(xí)其他城市好的做法,，借人家之長,，避自己之短，同時加強(qiáng)廉政建設(shè),。

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇三

20xx年即將過去了,，自從我進(jìn)入采購部已近兩年了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶,。采購部和其他部門的各位領(lǐng)導(dǎo)在工作和生活中都給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸懷，在對領(lǐng)導(dǎo)們肅然起敬的同時,，也為我有機(jī)會成為采購部的成員而驚喜萬分,。

在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，我通過不懈努力,，今年各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：

采購部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個非常重要的環(huán)節(jié),，是公司內(nèi)能夠創(chuàng)造收益的部門,，作為采購部的一個采購員，需弄清采購的客戶群體,，為客戶提供滿意的服務(wù)

一直以來采購員的工作是服務(wù)于生產(chǎn),，它的任務(wù)就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量,、交貨期三大條件的原料和輔料,，換句話說，生產(chǎn)就是采購員的客戶,，質(zhì)量,，數(shù)量，交貨期就是生產(chǎn)的要求,。

生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對采購員來說就是三項(xiàng)責(zé)任：向誰買,，買多少，何時買

向誰買就是從價格,、質(zhì)量等幾個方面考察,，選擇出合適的供應(yīng)商。

買多少就是根據(jù)年度以及月度采購計(jì)劃,，編制采購預(yù)算,，協(xié)調(diào)好財(cái)務(wù)的資金安排

何時買就是根據(jù)公司生產(chǎn)能力以及各種物資的交貨期，確認(rèn)各種物資合理的最低庫存量,，既能保證生產(chǎn),，又使庫存資金占用最小化。

綜上所述,，采購員創(chuàng)造的價值在于保障供應(yīng),，降低成本。但作為一支“以客戶為中心”高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)中的一員,，在完成這兩項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上,，還需注重自己的工作服務(wù)質(zhì)量，提高生產(chǎn)部門對本部門的滿意度,，無論服務(wù)態(tài)度,，工作效率，驗(yàn)收和采購流程及產(chǎn)品質(zhì)量，均需定期自我總結(jié),，定期征求“客戶”和管理部門的反饋,，已記錄生產(chǎn)一現(xiàn)部門對采購貨物的直接意見和建議。

我認(rèn)為作為一個采購員最終的價值是成為利潤中心,，在采購中創(chuàng)造價值,。這種價值的創(chuàng)造不僅僅體現(xiàn)在降低成本，還應(yīng)體現(xiàn)在服務(wù)的升值,，采購成本直接影響企業(yè)收益,，企業(yè)的價值管理中，采購員是一個崗位,，但采購工作是一個跨部門的職能,，現(xiàn)代管理思想是謀求每個部門的效益最大化，要讓采購成為利潤的中心,，就需讓所有參與采購職能的人員和部門都來關(guān)注價值,，協(xié)同一致。如此方能彰顯公司管理的深化,。

根據(jù)崗位職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)的要求,，我的主要工作是：

1. 需從xx和xx購買器件的及時詢價，制單,，采購及后續(xù)申請付款工作及跟蹤報關(guān)與到貨事宜,。

2. xx器件的訂購與跟蹤，xx項(xiàng)目器件修改,，器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于xx器件的各類事宜,，與xx上海/大連/香港方的溝通與聯(lián)系。器件郵寄與接收,。

3. 所有yy項(xiàng)目器件的訂購與跟蹤,，yy項(xiàng)目器件領(lǐng)取，器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于yy器件的本部門事宜及與銷售部溝通跟蹤工作,。

4. zz供件的入庫確認(rèn),，清單制作、各部門負(fù)責(zé)人簽字及本部門入庫單存檔事宜,。

5. 生產(chǎn)報檢項(xiàng)目,、生產(chǎn)過程中器件報缺(xx項(xiàng)目、yy項(xiàng)目)數(shù)量的調(diào)查,、確認(rèn),、溝通、調(diào)撥,、補(bǔ)訂及技術(shù)部修改通知單的存檔(紙質(zhì)/電子),，修改器件的調(diào)撥與訂購,。

6. 工作各類相關(guān)表單的制作，記錄,，存檔(xx進(jìn)口器件采購臺帳,、進(jìn)口器件入出庫情況、部門聯(lián)絡(luò)單,、yy自供件入出庫清單,、自供件返還件清單、施耐德庫存余料調(diào)配清單等),。

7. 發(fā)貨時拍照存檔,，清點(diǎn)標(biāo)注控制臺自供件返還件,，制作清單與船廠供件返還器件照片拍攝和存檔,，相關(guān)單據(jù)的簽字確認(rèn)。

8. 各類器件損壞品及器件缺件的拍照確認(rèn)存檔,，部分返還設(shè)備與損壞設(shè)備的發(fā)貨事宜,。

9. 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，和其他協(xié)助公司或部門工作的臨時拍照任務(wù),。

本人也在“明確目標(biāo),，勇于負(fù)責(zé)，主動配合,，客戶滿意”的觀念下,，積極的落實(shí)采供工作要點(diǎn)和20xx年初制定的工作計(jì)劃。在a經(jīng)理和b工的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下,，共計(jì)完成材料設(shè)備采購計(jì)劃/份,，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

全年共新簽外購器件采購合同?份,，外購材料付款共/美元。

全年負(fù)責(zé)施耐德項(xiàng)目散件采購計(jì)劃共/批次,。

全年修改器件采購單共執(zhí)行/份,。

全年安排處理船廠自供件入庫共/批次。

全年完成發(fā)貨返還清單制作和照片拍攝任務(wù)/余次,。

(以上數(shù)據(jù)到20xx年12月14日為止)

在過去一年的工作中,，我認(rèn)識到自己在器件知識和工作方法等方面都還存在一定不足，為了讓自己成為一個更稱職的進(jìn)口件采購員,，努力學(xué)習(xí)并克服各種不足是必然的,。在克服服不足的工作學(xué)習(xí)中也遇到了許多困難與問題，在解決的過程中,，使我學(xué)到了很多的東西,，作為采購的訂購統(tǒng)計(jì)工作,，準(zhǔn)確細(xì)心是要放在首位的。作為對待供應(yīng)商和船廠的溝通,，認(rèn)真耐心也是很重要的,，將這些糅合起來是需要手段去引導(dǎo)的。這都是在書本中學(xué)不到的,，我認(rèn)為這就是一種工作經(jīng)驗(yàn)的積累,。成功是什么，就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),。從參加工作開始,，我一直在努力的充實(shí)自己，讓自己更快的融入到工作當(dāng)中,，融入到采購這個團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,。采購部門的工作是講究配合，講究團(tuán)結(jié)協(xié)作的,，a經(jīng)理,、b工和很多同事為我的進(jìn)步也付出了努力，給予了很大的幫助,，在此就不一一感謝了,。

今年以來，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到進(jìn)一步完善,，本人總是積極適應(yīng)這種情況,，以公司各項(xiàng)先行的規(guī)章制度和崗位職能為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時做好本人的各項(xiàng)工作,，為公司做好本人力所能及的工作,。

平時注意觀察各類器件的安裝，并結(jié)合自身所學(xué)專業(yè)知識了解器件性能,、結(jié)構(gòu)及相關(guān)知識,，努力學(xué)習(xí)辦公自動化軟件知識，努力掌握各類表單制作的技巧,，提高自己的工作效率,。

在日常工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

1.一定遵循精,、細(xì),、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備,，精細(xì)安排,，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活,，站標(biāo)準(zhǔn)崗,，嚴(yán)格按照部門的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事,。

2.及時完成各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手,，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿,，多匯報。

3.加強(qiáng)公司內(nèi)外及各部門之間的聯(lián)絡(luò)和溝通,，快速的,、系統(tǒng)的傳遞工作信息，保證工作的快速性與準(zhǔn)確性,。

4.繼續(xù)做好存檔保密工作;準(zhǔn)確及時全面的進(jìn)行各類表單的記錄與存檔,。

5.做好文書工作，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,，提高自身寫作功底,。

在提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,，我將做到以下幾點(diǎn)：

1. 積極參加公司和領(lǐng)導(dǎo)安排的各類培訓(xùn),，提高自身及相關(guān)的工作技能。

2. 向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,，快速提升自身素質(zhì),。

3. 通過個人的自主學(xué)習(xí)來提升知識層次。

一個人的能力是有限的,，但發(fā)展機(jī)會是無限的,。“業(yè)精于勤而荒于嬉”如不能很快的提升自己的個人能力,，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，就會被淘汰。當(dāng)然需要提升自己,，首先要一個良好的平臺,，我認(rèn)為賽爾尼柯就是我最好的平臺，我一定會把握這次機(jī)會,，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實(shí)現(xiàn)自我的最高價值。

我的工作崗位決定了每天的工作是瑣碎,、繁雜的,。需要不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細(xì)致的對待每項(xiàng)工作,。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工,、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,，確保工作井然有序;還要創(chuàng)造性地工作,，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時,，我一定注意辦事到位而不越位,，提供意見而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，成為溝通的橋梁,。

以上為本人粗略的個人工作小結(jié)與計(jì)劃，請領(lǐng)導(dǎo)審閱,，如工作上有不到之處,，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時改正,，從而能更好地工作,。

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇四

我的責(zé)任如下：

1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作；

每天網(wǎng)站更新文章30篇,；

每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞,；

文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng)；

2.負(fù)責(zé)策劃,、制作,、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專題；

3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動策劃和推廣,；

每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上,；

4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作,；

5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向,，策劃、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目,；

6.每月制定發(fā)展計(jì)劃,；

做好總結(jié)工作。

這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗(yàn),，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力,，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學(xué)習(xí),，盡我所能,，把網(wǎng)站管理好,。

結(jié)實(shí)新朋友，不忘老朋友,。人生路上,，朋友多了路好走。做人要開朗,、開放,、樂觀和陽光，我們需要結(jié)識人,，認(rèn)識人,，相依相知，有個和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境,。這是很有利于工作的,。在此基礎(chǔ)上，大家多些關(guān)心,，多些了解,，多些溝通，可以進(jìn)一步成為朋友,，建立起友誼,。在公，我們在工作上可以互相幫助,；

在私,，業(yè)余生活可以更加美好而充實(shí)。

工作的目的,，說低了，是為了飯碗,，說高了,，是精神上的信仰。沒有工作,，你靠什么來生活,，沒有經(jīng)濟(jì)來源，你會食不果腹,，衣不蔽體,，病了無錢醫(yī)治，餓了無飯糊口,，根本養(yǎng)不活你自己,！更別提孝敬父母親朋了。只有工作了,，我們才能談獨(dú)立,、自立和自主,。但工作不能僅僅為錢，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧,。我需要安穩(wěn),，安穩(wěn)的工作，安穩(wěn)的生活,。我討厭有太多的空閑時間,，這會讓人漸漸消磨了斗志，變得消沉,。工作就是一劑良藥,，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機(jī)會,，能認(rèn)識人,，接觸事，見世面,，長見識,。我相信，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人,，都想做好,，哪怕是唯一的，僅有的一件事,。無論任何目的,，任何企圖，任何動機(jī),，無論志氣的長和短,，大或小，那都值得贊揚(yáng)的,，鼓勵的,，發(fā)展的。我想成為一個職業(yè)編輯人,，有豐富的編輯經(jīng)驗(yàn),，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容,，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向,。只為掌握更多的經(jīng)驗(yàn)，不斷地充實(shí)自己,，不斷的積少成多,，不斷的追求，向責(zé)任編輯、主編邁進(jìn),。

業(yè)余時間和工作無關(guān)嗎,？錯了！業(yè)余時間是工作的充電時間,。拳頭縮回去了,，才能更有力地打回來。業(yè)余時間休息好了,，既放松了身心,，緩沖了壓力，也很快樂啊,。有效地利用你的生物鐘,，娛樂和工作兩不誤，做得勞逸結(jié)合,。我一向認(rèn)為,，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進(jìn)行的事情,。工作的時侯不想玩樂，休息的時候盡量放松,，享受娛樂的快感,。

總之,，本一月工作計(jì)劃為試用期一個月的工作安排,，希望轉(zhuǎn)正后,，能規(guī)劃出更具體的工作計(jì)劃和發(fā)展方向,。請你見證，也為我自己打氣和爭??！

時間總是在悄無聲息的流逝,，20xx年漸漸離我們遠(yuǎn)去,，為了20xx年工作開展的有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃：

公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品簡介進(jìn)行更新,，

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對性的注冊各種b2b平臺,，論壇,，貼吧等 （注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料,，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息）

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如,，好喇叭,，一呼百應(yīng)，燈火,，環(huán)球經(jīng)貿(mào),，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同,，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

1）2-4月份主要以促銷品為主,，廣告筆-筆類，廣告軍刀,， 修容組,， 鑰匙扣，收納袋,， 杯子,，擺件，廣告鼠標(biāo)墊,，調(diào)味瓶等,，

2）5-7月份，主要以,，廣告瓶起子,，扇子，野餐包,， 野餐墊,，沙灘休閑椅，戶外餐具,，防暑降溫禮盒等為主

3）8-10月份 樂扣杯子,，保鮮盒，旅行餐具,，花瓶擺件,，絲綢畫， 鋼化玻璃碗等

11月-明年1月,， 被子,，羊絨圍巾，效率手冊,，筆記本,，健身用品,，干貨禮盒等

4）針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子

4.時時留意qq動態(tài),，抓住客戶咨詢的內(nèi)容,，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶-資源,，以及時的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作。

1.隨時更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布,，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(jī)（產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容,，產(chǎn)品標(biāo)題）及時的更新,，及時增加新的產(chǎn)品商機(jī)

2.天助軟件的手動輸入 每天一個小時的時間

四、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能,，用途的等,，以便接聽電話時更好的和客戶進(jìn)行溝通。

隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場,，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》,；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

至20xx年12月31日,，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元,，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計(jì)劃表附后）；

根據(jù)04年度銷售額度,，對市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次；

對一級客戶每兩月拜訪一次,；

對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間,；

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我05年工作重點(diǎn),。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,！

20xx年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下,，共完成銷售額429.4萬元、客戶信息量1459條,、發(fā)布b2b信息9100條,、網(wǎng)站文章撰寫發(fā)布516篇、微信粉絲用戶達(dá)1200人,、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和工作流程等,，這些收獲和成果都讓人振奮?？偨Y(jié)這一年的工作,，取得了一些成績，但也存在許多問題,?！昂玫挠?jì)劃等于成功的一半?！睘榱?0xx年能夠有更高的突破,，現(xiàn)對20xx年工作進(jìn)行規(guī)劃,，希望對來年的工作有一個好的指導(dǎo)作用。

為了更高指標(biāo)的完成20xx年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計(jì)劃,，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面開展工作：

20xx年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年,。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下,，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營銷標(biāo)桿,，網(wǎng)絡(luò)部20xx年將打造以微信為主體,，微博、網(wǎng)站,、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案,。

1.微營銷之粉絲增加計(jì)劃

20xx年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到1200人,。微信推廣的主體是客戶群體的推廣,。20xx年微信粉絲增加計(jì)劃預(yù)計(jì)達(dá)5000人，群體依舊是醫(yī)療,、美容相關(guān)人群,。

實(shí)施方法：1，全國會議推廣,，依靠會議宣傳廣告,，以及會議活動等。預(yù)計(jì)推廣人數(shù)可達(dá)1500人,。2,，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣,，微信粉絲預(yù)計(jì)增長500人,。3，依靠銷售人員線下回訪客戶,，邀約添加微信粉絲,，預(yù)計(jì)粉絲將增加500人。

4,，通過微信平臺進(jìn)行線上活動開展,，在調(diào)動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入,，預(yù)計(jì)增長人數(shù)達(dá)500人,。

2.微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造

營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產(chǎn)生認(rèn)同微營銷是由微信為主題媒介,，網(wǎng)站,、微博為輔的推廣模式,。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。

實(shí)施方法：

微信作為企業(yè)自媒體平臺,，一對一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群,，所以新聞更應(yīng)該具備知識性（20xx最新秋季班主任的工作計(jì)劃）和專業(yè)性,。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介,，通過微信,、微博群發(fā)，實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播,，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺,。

客戶維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡,。隨著溝通技術(shù)越來越發(fā)達(dá),，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶vip群,，通過對核心客戶實(shí)行“一對多”捆綁式維護(hù),，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生,、銷售經(jīng)理,、網(wǎng)絡(luò)部營銷顧問、產(chǎn)品經(jīng)理等,。當(dāng)客戶對產(chǎn)品,、技術(shù)等相關(guān)存在問題時，我們都能第一時間提供服務(wù),，為客戶立即解決,。這種模式對實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大,，實(shí)現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式,。

前期推廣，微信粉絲已達(dá)1200名,，如今基礎(chǔ)的自動回復(fù)功能查詢設(shè)備依然是我們微信營銷重要的方式之一,。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大,，原來的展現(xiàn)模式已不能滿足,。為了提高微信展示效果，20xx年我們將打造更加符合手機(jī)瀏覽微網(wǎng)站?？蛻粼L問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品,，以及企業(yè)資訊。同時添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng),，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通,，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式,。

20xx年在全體家人的努力下,，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息9100條，為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā),，整合免費(fèi)信息發(fā)布平臺，拓寬免費(fèi)推廣渠道,，擴(kuò)大免費(fèi)平臺信息推廣效果。20xx年網(wǎng)絡(luò)b2b免費(fèi)信息預(yù)計(jì)發(fā)布120xx條,，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面進(jìn)行操作,。

1.高權(quán)重免費(fèi)b2b平臺收集

20xx年網(wǎng)絡(luò)部家人整理b2b網(wǎng)站132個。為了實(shí)現(xiàn)免費(fèi)平臺最大效益,，20xx年我們將加大b2b網(wǎng)站的整理,、分類，將信息整合,、共享,。

2.籌建我司b2b網(wǎng)站

原有的b2b網(wǎng)站，雖然也能發(fā)布信息,，但限制非常多,。對發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部20xx年一個重要工作就是擁有自己的b2b網(wǎng)站建設(shè),。目前開源程序非常便捷,，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒有什么問題。為了擴(kuò)大產(chǎn)品推廣,，b2b網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點(diǎn)之一20xx年度最新網(wǎng)絡(luò)部工作計(jì)劃工作計(jì)劃,。

百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品,，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高,。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性,。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科,，由于產(chǎn)品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改,，所以必須長期維護(hù),。

20xx年,，網(wǎng)絡(luò)部剛成立，作為一個新的團(tuán)隊(duì),。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒,。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法,，探索符合咱們自己的運(yùn)營方法,。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計(jì)劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù)。從自身做起,，從團(tuán)隊(duì)做起

20xx年網(wǎng)絡(luò)部銷售計(jì)劃為400萬,。成交設(shè)備42臺，完成銷售達(dá)xxx萬,。這也是對網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定,。對于20xx年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。20xx年網(wǎng)絡(luò)部計(jì)劃銷售目標(biāo)將沖擊800萬元,。

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇五

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏市場,，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想,；各單位、各部門和各級干部的各項(xiàng)經(jīng)營,、管理活動,，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì),、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售收入3800萬元，增長率93%,，保底銷售收入20xx萬元,；年度稅后利潤580萬元，增長率228%,，稅后利潤率15%,，資產(chǎn)回報率20%，保底利潤300萬元。 在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評價和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。

銷售目標(biāo)細(xì)分表 （計(jì)算單位：萬元,，人民幣）

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的.大幅度增長,，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇。因此,，公司將20xx年確定為“市場拓展年”,，投入巨大投資開拓市場，發(fā)展客戶,、爭取訂單,。對此，應(yīng)采取下列措施：

1．全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵全體員工參與營銷工作,。

2．發(fā)達(dá)商場和劉閣商場必須整合各項(xiàng)資源，在20xx半年,，采取一切措施,，集中精力做好經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作,。

3．公司市場的主攻方向是政府協(xié)議供貨和投標(biāo)工程的簽約為目標(biāo)市場策略,。

4．建筑模板市場

應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計(jì)劃10家,，力爭12家），應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場占領(lǐng)九縣一市房地產(chǎn)建筑模板,。

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計(jì)、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1．辦公家具為主打產(chǎn)品,，從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡，以做輔助材料為主（如柜身及門板）,。

2．民用市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

1）針對民用產(chǎn)品,，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā)、推陳出新,、完善細(xì)節(jié)”,，為滿足二、三級市場,，適度擴(kuò)充2,、2、3系列,，必要調(diào)整4,、5、6系列,，少量改進(jìn)7,、8、9系列,，增加低價位烤漆系列,、中價位實(shí)木系列。,。

2）針對上民用產(chǎn)品,，推行“整合資源、全新導(dǎo)入,、量力擴(kuò)展,、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)低價位推廣產(chǎn)品,，新上茶幾批發(fā)產(chǎn)品,。

3．生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營,，好居家”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強(qiáng)的號召力,；同樣,，經(jīng)過多年的運(yùn)作，“好居家”也已成為“公司”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌,，在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度,。因此，20xx年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用平面,、電波,、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向省外市場,。

1．公司新增投資400萬元,，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)3800萬元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn),。

2．生產(chǎn)中心作為二線部門，理應(yīng)成為辦公和民用營銷中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開發(fā),、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動。

3．按時交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品,。

4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量,、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi),。

“服務(wù)、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系,、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是人力資源中心20xx年的三大任務(wù),。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1．加快人才引進(jìn)：以《20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,，確保一、二線用人需求,；建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計(jì)劃,，在20xx年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進(jìn)到位,。

2．加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4．建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理,、分層考核的原則,，20xx年1月1日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核,；至遲于20xx年4月1日起,，各中心對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

市場競爭的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施,；公司將20xx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心,。

1．由人力資源總監(jiān)主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源，自20xx年3月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動，用6個月時間,，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

2．按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

20xx年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源，在廣告,、人力,、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時,，財(cái)務(wù)中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1．逐步下放費(fèi)用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)（廠長）,，以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制,；財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測。

2．主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動,，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。

3．整合多個公司資源：由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo),，對工商,、銀行、稅務(wù),、資源進(jìn)行整合,，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。

4．建全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系：財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動,，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系,，重點(diǎn)關(guān)注物流活動背后的財(cái)務(wù)信息流,。

1．由董事長（總經(jīng)理）負(fù)責(zé)，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2．由各責(zé)任中心總監(jiān)（廠長）負(fù)責(zé),，20xx年2月20日前,，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo),、責(zé)任、獎懲等,。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實(shí)施歸口管理。

3．由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，20xx年2月20日前,，出臺《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo),、責(zé)任和獎懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報等工作。

4．由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé),，20xx年2月12日前,，以董事長（總經(jīng)理）為授權(quán)方，與各責(zé)任中心總監(jiān)（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零。

5．由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé),，組織每月/季 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”,，總結(jié)成果，檢討差距,，研擬對策,，跟進(jìn)結(jié)果。

公司高層清醒地認(rèn)識到：20xx年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計(jì)劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計(jì)劃,；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力。

公司認(rèn)為,，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過,、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場,，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識,，在

生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購管理的成本降低,、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

行動，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要,；執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談,。

公司要求，各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰,。

追求利潤最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂；任何企業(yè)的首要社會責(zé)任,，都是贏得市場,，擴(kuò)大經(jīng)營，收獲利潤,。

利潤是20xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時,，對于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊(duì)成員）和員工,，采取主動讓賢、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì),。

總之，公司希望并要求：所有從業(yè)人員,，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動,，投身“打造高效好居家,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),！

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇六

目前,，我公司的在保責(zé)任余額為5700萬元，其中與銀行合作的擔(dān)保金額總計(jì)2930萬元,，與小貸公司及個人合作的擔(dān)保金額總計(jì)2770萬元,。20xx年將是我擔(dān)保公司業(yè)務(wù)發(fā)展的又一個重要進(jìn)程，所面臨的任務(wù)較重,，應(yīng)爭取我公司的業(yè)務(wù)量持續(xù),、穩(wěn)定、健康發(fā)展,，但受中小企業(yè)用款規(guī)律的影響,，年初用款量較少，年末用款量較大,，按這個原則將公司制定的全年任務(wù)指標(biāo)按中心分季度予以分解,。見下表：

（1）規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代化辦公場所

目前我公司共設(shè)4個部門，有員工6人,，共配置電腦4臺,，為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，提高辦事效率,，20xx年,，公司將增加工作人員數(shù)量，并租用能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經(jīng)營場所,，配置與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的一系列辦公設(shè)備,。

（2）解決交通問題

由于業(yè)務(wù)拓展原因，需要頻繁外出對客戶進(jìn)行事前調(diào)查、事中落實(shí),，事后監(jiān)督等項(xiàng)工作,，目前，公司已購置1臺車輛,，隨著公司業(yè)務(wù)的逐步擴(kuò)大,，將根據(jù)需要考慮是否還需引進(jìn)汽車，并制訂相應(yīng)的管理辦法,。

（1）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

以公司組建的宗旨為指導(dǎo)思想，以公司的規(guī)劃為任務(wù)指標(biāo),，建立一支勇于開拓,，敢于創(chuàng)新，有誠實(shí)守信品質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì),，在使政府,、銀行、股東各方面都滿意的基礎(chǔ)上充分體現(xiàn)自身的價值,。

目前我單位職位設(shè)置如下： 總經(jīng)理（1人）

執(zhí)行董事會決議,，主持公司全面工作，保證經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),；組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作,，建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系,；健全財(cái)務(wù)管理制度,，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，保證資產(chǎn)的保值和增值,；加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，處理好社會公共關(guān)系，樹立公司良好的社會形象,。

1人）

公司日常的會計(jì)核算,、財(cái)務(wù)管理、資金運(yùn)營與預(yù)算管理,。

1人）

制定公司業(yè)務(wù)管理,、操作規(guī)范及風(fēng)險控制等制度；對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行資信評估,；對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行專業(yè)審核,；對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險評價；負(fù)責(zé)有關(guān)法律文本的擬訂,、審核,；負(fù)責(zé)反擔(dān)保措施的落實(shí)；負(fù)責(zé)公司訴訟仲裁及維權(quán)法律事務(wù)；負(fù)責(zé)保后業(yè)務(wù)的監(jiān)管,。

4人）

負(fù)責(zé)擔(dān)保業(yè)務(wù)的受理,、調(diào)查；接受客戶對擔(dān)保業(yè)務(wù)的咨詢,；相關(guān)合同的簽定,；保后跟蹤調(diào)查。

為保證各部門能順利完成20xx年目標(biāo)任務(wù),，我公司會根據(jù)崗位需求在全社會范圍內(nèi)公開招聘員工,。

(2)調(diào)整擔(dān)保運(yùn)營理念

擔(dān)保行業(yè)發(fā)展之初是照搬了銀行的許多做法，比如,，風(fēng)險調(diào)查合審核等等,。但對于擔(dān)保行業(yè)來說情況卻完全不一樣，因?yàn)閾?dān)保行業(yè)本身面臨的就是規(guī)模小的中小企業(yè),，甚至在經(jīng)營上暫時有困難的企業(yè),。于是，根據(jù)中小企業(yè)和個人的特點(diǎn),，許多擔(dān)保公司開始轉(zhuǎn)變理念,。我們公司不僅要錦上添花，更要雪中送炭,，為那些暫時有困難的企業(yè)提供及時的服務(wù),，讓它們在發(fā)展的困難時期順利渡過難關(guān)。從另一層面來講,，也促進(jìn)的地區(qū)性的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。我們始終認(rèn)為：只有與中小企業(yè)結(jié)成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，方能真正從根本上實(shí)現(xiàn)雙贏,。 我公司將在今后的發(fā)展過程中,，建立適合自身發(fā)展的一套較為完整的規(guī)章制度，量化考核,，形成有效的擔(dān)保企業(yè)信用評價體系,，不斷提升經(jīng)營管理水平和綜合競爭能力，努力把公司建成資本充足,、管理科學(xué),、運(yùn)行規(guī)范、信譽(yù)卓越的新型金融服務(wù)企業(yè),。使其成為遼寧融資擔(dān)保領(lǐng)域具有核心競爭力和創(chuàng)新能力的一流擔(dān)保公司,。

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇七

第一年度工作計(jì)劃

（20xx年10月至20xx年9月）

第一季度（20xx年10月至20xx年12月）：

1、 完成融資擔(dān)保公司注冊,，組織完成開業(yè)慶典,。

2,、 引進(jìn)4-6名專業(yè)人才，初步滿足業(yè)務(wù)經(jīng)營需求,。

3,、 建立符合公司經(jīng)營要求的規(guī)章制度。

4,、 至少與一家銀行機(jī)構(gòu)簽署業(yè)務(wù)合作協(xié)議,。

5、 爭取實(shí)現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)零的突破,。

6,、 在資金保障的前提下實(shí)現(xiàn)融資業(yè)務(wù)收入50萬元。

7,、 組織內(nèi)部人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

第二季度（20xx年1月至20xx年3月）：

1、 公司人員增加到8-10人,，逐步充實(shí)健全業(yè)務(wù)拓展部、風(fēng)險管理部,、行政部,、財(cái)務(wù)部，基本滿足公司發(fā)展需求,。

2,、 補(bǔ)充完善規(guī)章制度。

3,、 新簽一家合作銀行機(jī)構(gòu),，使合作金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)展到2家。

4,、 完成擔(dān)保業(yè)務(wù)20xx萬元,，實(shí)現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)收入50萬元。

5,、 在資金保障的前提下實(shí)現(xiàn)投融資業(yè)務(wù)100萬元,。

6、 籌劃實(shí)施公司網(wǎng)站建設(shè),。

7,、 聯(lián)系一家省外知名擔(dān)保機(jī)構(gòu)，組織一次業(yè)務(wù)交流培訓(xùn),。

第三季度(20xx年4月至20xx年6月)：

1,、 公司人員增加到11人。

2,、 新簽1家合作金融機(jī)構(gòu),，使公司合作金融機(jī)構(gòu)達(dá)到3家,。

3、 完成擔(dān)保業(yè)務(wù)3000萬元,，實(shí)現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)收入70萬元,。擔(dān)保業(yè)務(wù)品種擴(kuò)大到貸款擔(dān)保、票據(jù)業(yè)務(wù)擔(dān)保,、保函擔(dān)保等,。

4、 在資金保障的前提下實(shí)現(xiàn)投融資業(yè)務(wù)收入100萬元,。

5,、 完成公司網(wǎng)站建設(shè)，樹立良好的企業(yè)形象,。

6,、 開始籌建內(nèi)部信息系統(tǒng)建設(shè)。

第四季度（20xx年 7月至9月）

1,、 新簽1家合作金融機(jī)構(gòu),，使公司合作金融機(jī)構(gòu)達(dá)到4 家。

2,、 完成擔(dān)保業(yè)務(wù)3000萬元,，實(shí)現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)收入70萬元。

3,、 在資金保障的前提下實(shí)現(xiàn)投融資業(yè)務(wù)收入100萬元,。

4、 爭取完成公司信息系統(tǒng)建設(shè),。

5,、 確保資產(chǎn)質(zhì)量，不良賠付控制為0.

第一年度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)收入540萬元,，其中擔(dān)保業(yè)務(wù)收入190萬元,，投融資業(yè)務(wù)收入350萬元。

人員工資及績效考核基本思路

人員工資標(biāo)準(zhǔn)確定： 單位：萬元

崗位 人數(shù) 人均年收入 小計(jì) 人均保底收入 小計(jì) 人均月固定收入 小計(jì) 副總經(jīng)理 1 20 20 14 141.16 1.16 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 1 10 10 7 70.58 0.58 客戶經(jīng)理 5 5 25 3.6 180.3 1.5 風(fēng)險部經(jīng)理 1 10 10 7 70.58 0.58 風(fēng)險經(jīng)理 1 5 5 3.6 3.60.3 0.3 行政部經(jīng)理 1 7 7 4.8 4.80.4 0.4 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 1 7 7 4.8 4.80.4 0.4 出納 1 3.6 3.63 3 0.25 0.25 合計(jì)12 67.687.6 47.862.2 5.17

績效考核思路

第一年是公司發(fā)展比較艱難也是比較重要的一年,，主要工作是打好基礎(chǔ),，所以在績效考核上采取的是高保底高提成的理念，這樣才能吸引人才留住人才,。主要思路有：

1,、 人員收入按7:3比例，70%為固定收入,，30%為考核收入,。

2、 對融資擔(dān)保公司總體績效考核比例第一年建議按收入的10%考核,，預(yù)計(jì)的總收入是540萬元,，總績效54萬元,，基本才能保證所有人員的總體收入水平，擔(dān)保公司再制定具體考核辦法,?；鞠敕ㄊ前丛驴己耍袚?dān)風(fēng)險的收入60%當(dāng)月兌現(xiàn),，40%風(fēng)險解除后兌現(xiàn),，不承擔(dān)風(fēng)險的當(dāng)月兌現(xiàn)，這樣激勵效果比較明顯,。

3,、 客戶經(jīng)理實(shí)行等級基礎(chǔ)工資制度，初步考慮是分為一,、二,、三級，基礎(chǔ)工資分別是3000元,、3500元,、4000元，一級客戶經(jīng)理是初始級,，每半年根據(jù)業(yè)績重新確定等級,，做到公平公開，按勞分配,，從而營造積極健康的工作氛圍。

4,、 設(shè)立專項(xiàng)績效,。與一家省級分行簽署合作協(xié)議一次性獎勵2萬元；參與集團(tuán)公司投資項(xiàng)目營銷運(yùn)作,，運(yùn)作成功的適當(dāng)給予專項(xiàng)獎勵,；集團(tuán)公司認(rèn)可有重大貢獻(xiàn)的適當(dāng)給予專項(xiàng)獎勵。

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇八

某礦集團(tuán)～～～年職工技能振興計(jì)劃～年,，某礦集團(tuán)在冊職工萬人,，其中生產(chǎn)工人萬人。據(jù)統(tǒng)計(jì),，現(xiàn)在崗職工中有2608人取得中級工等級證書，654人取得高級工等級證書，評聘工人技師277人,、高級技師19人,。隨著企業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢的發(fā)展，高技能人才數(shù)量偏少,、技術(shù)等級結(jié)構(gòu)不合理,、以及培養(yǎng)鑒定和評聘工作相對滯后等問題更加突出,。根據(jù)～年黨委工作會議要求，為更好地服務(wù)于集團(tuán)公司新一輪創(chuàng)業(yè)發(fā)展,，加快企業(yè)技能人才隊(duì)伍培養(yǎng)步伐,，全面提升職工隊(duì)伍整體素質(zhì)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際,，特制定《某礦集團(tuán)～～～年職工技能振興計(jì)劃》,。

一、指導(dǎo)思想堅(jiān)持“科教興企”,、“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略,，制定并實(shí)施職工技能人才培養(yǎng)工程；按照分類指導(dǎo),、針對性培訓(xùn)的原則,，多渠道、多層次,、多形式,，加快培養(yǎng)企業(yè)急需的技術(shù)技能型、復(fù)合技能型及知識技能型人才步伐,；進(jìn)一步完善技能人才“培養(yǎng),、考核、使用,、待遇”一體化機(jī)制,，努力營造技能人才快速、健康成長的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境,，為集團(tuán)公司創(chuàng)業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的技能人才基礎(chǔ),。

二、培養(yǎng)目標(biāo)通過三年的努力,，即從～年到～年底,，實(shí)現(xiàn)中級工占生產(chǎn)工人隊(duì)伍的60%、高級工占中級工隊(duì)伍的15%,、技師和高級技師占高級工隊(duì)伍的50%的培養(yǎng)目標(biāo),，緩解技能人才特別是高技能人才短缺的矛盾。按～年至～年集團(tuán)公司在冊生產(chǎn)工人平均人數(shù)萬人計(jì)算,，到～年中級工人數(shù)將達(dá)到14000人,、高級工人數(shù)達(dá)到2100人、技師和高級技師1000人,。每年須完成中級工5000人,、高級工800人、技師及高級技師300人左右的培訓(xùn),、鑒定或考評任務(wù),。

三,、具體措施㈠采取自培、委培,、自考和技能大賽等多種形式加快技能人才培養(yǎng)

充分發(fā)揮集團(tuán)公司和礦（廠,、處）兩級培訓(xùn)基地的作用。有計(jì)劃,、有步驟地組織職工參加脫產(chǎn)或半脫產(chǎn)培訓(xùn)班,，不斷提高職工的崗位專業(yè)理論和操作技能水平。礦（廠,、處）重點(diǎn)開展中級工和部分工種高級工的培訓(xùn),；集團(tuán)公司重點(diǎn)開展高級工、技師,、高級技師的培訓(xùn),，同時承擔(dān)職工技術(shù)等級職業(yè)資格考核、鑒定及考評工作,。

2.實(shí)施“職工技能等級達(dá)標(biāo)培訓(xùn)工程”,。普及中級工等級培訓(xùn)，凡現(xiàn)在崗的綜采支架工,、礦井維修電工,、地面電工、值班電工,、液壓支架（支柱）修理工,、礦井維修鉗工、井下電鉗工（綜采維修電,、鉗工）,、礦井通風(fēng)工、瓦斯檢查員,、防爆電氣設(shè)備檢查員,、主提升機(jī)司機(jī),、采煤機(jī)司機(jī),、掘進(jìn)機(jī)司機(jī)、救護(hù)隊(duì)員,、采掘班組長,、電（氣）焊工、車工,、鉗工,、鍋爐操作工、起重機(jī)械作業(yè),、企業(yè)內(nèi)車輛駕駛作業(yè),、營業(yè)員,、餐飲服務(wù)員、客房服務(wù)員,、通訊機(jī)務(wù)員,、通訊設(shè)備檢修工及其它特種作業(yè)人員，應(yīng)在～年底達(dá)到中級職業(yè)技能水平,，取得國家《中級職業(yè)資格證書》,。

3.實(shí)施“職工學(xué)歷達(dá)標(biāo)培養(yǎng)工程”。通過舉辦“雙證”（文化學(xué)歷證,、等級工證）培訓(xùn)班,、業(yè)余文化～等形式，集團(tuán)公司45周歲以下,，從事煤礦通用工種,、特種作業(yè)人員以及班組長，到～年底,，一般應(yīng)達(dá)到高中文化學(xué)歷,；晉升技師的高級工在晉升前必須達(dá)到高中（或中專）或以上學(xué)歷。

4.推行“自學(xué)考試”模式,。職工根據(jù)國家制定的工種崗位技術(shù)等級職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定的教材,，通過自學(xué)、自主鉆研或拜師學(xué)技等途徑獲得的知識,、技能,，集團(tuán)公司將采取國家自學(xué)考試模式，于每年7月份的第一周和11月份最后一周,，組織崗位技能應(yīng)會和專業(yè)理論應(yīng)知考試,、考核。對成績和鑒定合格者,，報上級有關(guān)部門批準(zhǔn),，可直接發(fā)給相應(yīng)的國家技術(shù)等級《職業(yè)資格證書》

5.推廣“以師帶徒”等傳統(tǒng)培養(yǎng)方法。倡導(dǎo)已取得高級工,、技師,、高級技師資格的高技能人才，通過“傳,、幫,、帶”等方法，積極主動向周圍職工傳授專業(yè)理論知識和操作技能,，努力營造工作學(xué)習(xí)化,、學(xué)習(xí)工作化的氛圍。各單位應(yīng)將高級工、技師和高級技師帶徒工作列為評聘條件之一,，并納入薪酬分配考核內(nèi)容,。

6.借用社會教育培訓(xùn)資源優(yōu)先培養(yǎng)緊缺人才。煤礦緊缺專業(yè)技能人才的培養(yǎng),，可借助有關(guān)高等院校,、高級職業(yè)技術(shù)學(xué)校力量，采取“校企聯(lián)合辦學(xué)”,、“委托培養(yǎng)”等形式,，立足實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用,、實(shí)效,，縮短培養(yǎng)周期，加快緊缺專業(yè)高級工,、技師,、高級技師等方面技術(shù)技能人才的培養(yǎng)。

7.通過技能競賽培養(yǎng),、選拔高技能人才,。技能競賽是提高和檢驗(yàn)職工技能水平的有效手段和方法。集團(tuán)公司和礦（廠,、處）兩級職工技能競賽要與職工技能等級鑒定工作相結(jié)合,，對基礎(chǔ)理論扎實(shí)、操作技能拔尖,，在技能競賽中成績優(yōu)秀的職工,，除了給予表彰獎勵外，經(jīng)報上級有關(guān)部門批準(zhǔn),，可直接授予中級工或高級工職業(yè)資格,，特別優(yōu)秀的可破格晉升技師或高級技師資格。

㈡完善考評管理機(jī)制,，不斷提高技能人才培養(yǎng)質(zhì)量

建立“職工技能等級cba遞進(jìn)培訓(xùn)模式”,。“職工技能等級cba遞進(jìn)培訓(xùn)模式”就是職工技能逐級培訓(xùn)和遞進(jìn)考評機(jī)制,，即c代表中級工,，b代表高級工，a代表技師,、高級技師,。各單位要運(yùn)用cba遞進(jìn)培訓(xùn)模式,，結(jié)合職工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)和素質(zhì)教育,，制定職工技能人才培訓(xùn)、考評遞進(jìn)目標(biāo)規(guī)劃，按照中級工,、高級工,、技師、高級技師序列,，使他們普遍每兩年上一個臺階,，優(yōu)秀的一年上一個臺階。各單位要將每年評選出的“勞動模范”,、“六好職工”以及熱愛煤炭事業(yè),、有培養(yǎng)前途的青年職工，優(yōu)先納入技能人才培訓(xùn)和遞進(jìn)考評目標(biāo)規(guī)劃,。

2.改進(jìn)技師資格考評制度,。在不斷完善技師考評機(jī)制的同時，積極爭取上級支持,，促進(jìn)集團(tuán)公司技師考評工作規(guī)范化,、制度化建設(shè)。堅(jiān)持每年開展一次技師考評,、鑒定工作,，打破工齡、年限,、資歷等限制,，使具備技師、高級技師素質(zhì)和能力的職工及時晉升技術(shù)職業(yè)等級,，取得國家《技師職業(yè)資格證書》,。對評聘在崗的技師、高級技師,，堅(jiān)持“一年一考核”和優(yōu)升劣汰制度,，不搞技術(shù)等級終身制。

3.完善“技術(shù)能手”和“首席職工”評選機(jī)制,。集團(tuán)公司和礦（廠,、處）每兩年開展一屆“十佳技術(shù)能”、“百名優(yōu)秀技術(shù)能手”評選活動,，對被評為集團(tuán)公司,、礦（廠、處）級“十佳技術(shù)能手”的職工,，報上級批準(zhǔn),，分別授予技師和高級工技術(shù)等級職業(yè)資格；對各單位產(chǎn)生的“首席職工”,、“首席技術(shù)工人”,、“專業(yè)工種（崗位）帶頭人”和“內(nèi)聘技師”，符合條件的，可通過相關(guān)程序,，納入高級工鑒定和技師,、高級技師申報評聘范圍，并優(yōu)先授予較高一級技術(shù)等級職業(yè)資格證書,。

㈢不斷完善技能人才“培養(yǎng),、考核、使用,、待遇”一體化激勵機(jī)制

1.鼓勵各單位建立技能人才業(yè)績與政治待遇,、薪酬分配和職業(yè)生涯發(fā)展“三掛鉤”的激勵機(jī)制，既要營造用事業(yè),、感情,、待遇留人的社會環(huán)境，也要完善制度留人的約束機(jī)制,，參加高技能人才培養(yǎng)的要簽訂培養(yǎng)服務(wù)協(xié)議,。

2.落實(shí)中級工、高級工,、技師,、高級技師的崗位津貼待遇，高級工,、技師,、高級技師崗位津貼分別不低于50元、100元,、200元,。還可通過技術(shù)創(chuàng)新獎勵、崗位津貼,、協(xié)議工資等多種形式,，提高技能人才的待遇；貢獻(xiàn)特別突出的,，實(shí)行重獎,。

3.保護(hù)技能崗位職工的學(xué)習(xí)積極性，經(jīng)費(fèi)投入要向技能人才培養(yǎng)傾斜,，妥善處理工學(xué)矛盾,，及時幫助技能人才解決在實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)中遇到的困難。

4.足額提取使用職教經(jīng)費(fèi),。職工教育經(jīng)費(fèi)按職工工資總額的%提取,，且用于工人安全和崗位技能培訓(xùn)費(fèi)用的比例要占60%以上。各單位要按照職工操作技能特點(diǎn),，配備必要的現(xiàn)場生產(chǎn)設(shè)備,、多媒體教室,，添置投影機(jī)、攝像機(jī)等教學(xué)設(shè)備,，提高教學(xué)實(shí)驗(yàn)、模擬操作設(shè)備和實(shí)驗(yàn)室的裝備水平,，推廣現(xiàn)場教學(xué)和實(shí)際操作模塊化教學(xué)的現(xiàn)代化教學(xué)手段和方法,。

四、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和考核工作

㈠加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)公司成立“～年～～年職工技能振興計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組,。某某同志任組長,，某某同志任副組長；成員由組織人事部,、工會,、人才培訓(xùn)中心、生產(chǎn)技術(shù)部,、安全監(jiān)察部,、勞動工資部、財(cái)務(wù)部,、經(jīng)營管理部等部門負(fù)責(zé)人組成,。辦公室設(shè)在人才培訓(xùn)中心，某某同志兼任辦公室主任,?；鶎痈鲉挝灰惨闪⑾鄳?yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組。

㈡明確責(zé)任組織人事部,、勞動工資部負(fù)責(zé)專業(yè)技能人才需求預(yù)測和培養(yǎng)規(guī)劃的制定,；生產(chǎn)技術(shù)部、安全監(jiān)察部,、工會負(fù)責(zé)職工技能專業(yè)技術(shù)知識,、安全知識培訓(xùn)及文化學(xué)習(xí)的指導(dǎo)和檢查；人才培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)日常事務(wù)工作和協(xié)調(diào),、處理年度培訓(xùn)計(jì)劃的匯總擬訂和組織實(shí)施,，并負(fù)責(zé)目標(biāo)管理責(zé)任制的年度考評工作。

㈢強(qiáng)化考核

1.列入重點(diǎn)工作考核,。將技能人才隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)作為集團(tuán)公司“星級文明單位”的重點(diǎn)工作納入考核,，每年對各單位技能人才培養(yǎng)經(jīng)費(fèi)的投入、計(jì)劃指標(biāo)的完成,、“三掛鉤”機(jī)制的落實(shí)等工作進(jìn)行檢查和考核,。

2.加強(qiáng)職教目標(biāo)管理考核。每年的技能人才培訓(xùn)計(jì)劃納入職工教育目標(biāo)管理責(zé)任制并加大考核得分比重,，凡未完成技能人才年度培訓(xùn)計(jì)劃的單位除不能被評為職教目標(biāo)管理優(yōu)秀單位外,，并對主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行責(zé)任追,；要做好技能人才開發(fā)使用工作的考核、總結(jié),、評比,、表彰、推廣和提高等相關(guān)配套工作,，鼓勵職教培訓(xùn)工作不斷創(chuàng)新,，對技能人才培養(yǎng)工作成績突出的單位、部門和管理者每年度予以表彰獎勵,。

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇九

一.企業(yè)計(jì)劃與計(jì)劃治理

1.目標(biāo)計(jì)劃要素

2.目標(biāo)計(jì)劃治理-pdca治理循環(huán)

二.企業(yè)宏觀目標(biāo)計(jì)劃--戰(zhàn)略規(guī)劃

1.什么是企業(yè)愿景

2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義

3.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法

三.企業(yè)中觀目標(biāo)計(jì)劃--年度經(jīng)營治理計(jì)劃

1.年度營銷計(jì)劃

案例：abc有限公司20xx年度營銷計(jì)劃目錄

2.年度經(jīng)營治理計(jì)劃

經(jīng)營治理計(jì)劃的主要構(gòu)成部分

財(cái)務(wù)猜測與預(yù)算

行動綱領(lǐng)

四.企業(yè)微觀目標(biāo)計(jì)劃-日常工作計(jì)劃

日常工作計(jì)劃包括半年,、季度、月度,、周,、日等計(jì)劃

尤其要重視月工作計(jì)劃與日工作計(jì)劃

一.年度計(jì)劃的目標(biāo)體系

1.目標(biāo)矩陣體系

2.目標(biāo)三角形

3.年度計(jì)劃目標(biāo)分解體系

二.年度計(jì)劃各層目標(biāo)如何制定

1.企業(yè)目標(biāo)

2.部分目標(biāo)

3.崗位/個人目標(biāo)

三.年度計(jì)劃如何制定各層合適的目標(biāo)

1.目標(biāo)的smart原則

2.目標(biāo)分解的核心

3.上級措施就是下級目標(biāo)

4.目標(biāo)舉例說明

課堂練習(xí)：裝修房屋制定目標(biāo)練習(xí)

四.年度計(jì)劃目標(biāo)設(shè)定中的常見題目

1.目的和目標(biāo)相混淆

2.定量目標(biāo)與定性目標(biāo)的題目

對于定性目標(biāo)，有兩種錯誤觀點(diǎn)

3.多重目標(biāo)的題目

4.目標(biāo)的沖突題目

五.年度計(jì)劃部分內(nèi)設(shè)定目標(biāo)的步驟

1.正確理解公司目標(biāo)

案例：某醫(yī)藥企業(yè)制訂的20xx年公司的發(fā)展目標(biāo)

常見的題目

2.制定出符合smart原則的目標(biāo)

3.檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)是否與上司的目標(biāo)一致

4.列出可能碰到的題目和阻礙,，找出相應(yīng)的解決方法

目標(biāo)意識和題目意識

5.列出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的技能和知識

6.列出必要的合作對象和外部資源

7.確定目標(biāo)完成的日期

六.年度計(jì)劃部分內(nèi)目標(biāo)分解方法及目標(biāo)協(xié)議

第一步：主管向下屬說明團(tuán)體和自身的工作目標(biāo)及行動計(jì)劃

第二步：上級/下屬草擬下屬的工作目標(biāo)

第三步：主管與下屬一起討論工作目標(biāo)

第四步：明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)

第五步：確定工作目標(biāo)協(xié)議

實(shí)例：降低用度6%的目標(biāo)分解體系圖

范例表：年度工作目標(biāo)協(xié)議書

實(shí)例：某公司總經(jīng)理目標(biāo)業(yè)績合同書

七.崗位年度計(jì)劃任務(wù)的時間維度的分解治理

1.崗位月度工作計(jì)劃(行事月歷)

參考行事月歷表

行事月歷制定方法

練習(xí)：行事月歷制定

2.崗位日計(jì)劃的制定(待辦單)

參考待辦單表

待辦單制定方法

確定任務(wù)重要度的方法

有效制定待辦單的幾點(diǎn)建議

練習(xí)：待辦單制定練習(xí)

八.年度計(jì)劃部分目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的財(cái)務(wù)預(yù)算

每項(xiàng)任務(wù)的財(cái)務(wù)預(yù)算要仔細(xì)

預(yù)算的科學(xué)性

部分領(lǐng)導(dǎo)要親身參與

部分財(cái)務(wù)預(yù)算匯總

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇十

今年以來,，公司經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,，“憶江南”品牌得到了社會的初步認(rèn)同,。總體上說,，成績較為喜人,。為使公司各項(xiàng)工作上一個新臺階，在新的年度里,，公司將進(jìn)行一系列新的工作,。以下是本公司的年度工作計(jì)劃：

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司的總銷售任務(wù)是100萬元,，經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度采購合同,。為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：銷售部經(jīng)理彭霞代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片,?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù),。例如在營銷形式上,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運(yùn)用旅游資源,，提高品牌知名度以擴(kuò)大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，已有了一定的品牌知名度,。為了進(jìn)一步提高品牌的知名度，在營銷策劃方面,，“憶江南”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵機(jī)制

公司銷售部的銷售人員,，是一個有機(jī)的合作群體,。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。首先會抓好銷售人員基本知識培訓(xùn)工作,，使銷售人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

1、充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì)，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為，細(xì)致入微,。通過做

好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,，每半個月一期。

2,、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于服裝行業(yè)的人才,，以滿足公司各崗位的需要。

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,，就是制度完善,、齊全，執(zhí)行有據(jù),，行之有效,。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人,。為使公司管理有序進(jìn)行,，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制,、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制,。通過“五個推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1,、推行績效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查,?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守 紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核,、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2,、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等),。強(qiáng)化措施,，分明獎罰。即可以責(zé)任到人,，又能避免無據(jù)推論,、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)責(zé)任心,。

3、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力,。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地,。因此，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn),。按考評等級,，實(shí)行末尾淘汰。

4,、推行績效工資制,，充分保障員工權(quán)益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級,，這是績效工資制的核心要素,。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行績效工資制,。通過績效考評考核,，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對表現(xiàn)平平,、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇十一

????????????????????????????????????????????????????????????????09????????????????μ????????????????μ??????????????????????????????????

????????08???????????????????????????????????????????飬????????????????????????????г???????????????1????????

????

???????????????????????????????????????????????

????????????????????????????????????????????′???????????????о??尲????????????????????ü????????

?????????????????????????????????????ɡ???ū????????????????

????????????????????????????????????°??????????????????????????????

????

???????????????????????????????λ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????

?????????????????????????????????????????????э?????????????????????????????????????????????

??????????????????????????????????д??￡???????????????????????????????????????????????????????е?????????????????????????????????????????????????????

????

???????????????????????????????仯????????????????????????????????????????????￥?????????????????????

????

???????????у?????????у??????????????????????????????????ч?????????￡??????????????????э?????????????????у????у????????э????у???????????

????

?????????????????????????????????????????12?3?????к????????????????????????????????????θλ????????????????????ò??????????????????λ??????????24??????????????л?????

????

???????????????э????е??????????????????л?????????н?????????????????????????????????????????к????щ???у???????????????

????

????????????????????ε????????????????

????????????????????????????????у?????????????????????????г??????????????????????????????????????????????????????????????????趨???????????????????μ???????????μ???????????μ??????????????????楨????????楨???????????涼???????????????????????????????????????????????????????????????????????????э?????????????????????э???????????β????????????????????

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇十二

????20xx???°????????????????????????????????????????????????г??????????淶???????????????????????????????????￡????????с?????????????????

?????????с??????????????????????????

????

?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????

???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

??????????????й???á?э??????????????????????????????????????????????????????????????????????????

?????????????????????????????á??????????????????????????????????????????????????????????????

???????????????????????????????н??????????????????????у??????????????????????????

????

??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

??????????????????????????????????????????????????????

?????????????????????????????????????????????????????飬???????????÷???????淶????????????????????????????????????????????????淶???

??????????÷???????????????????????????????????????????????????磺??????????????????

??????????????????鶴??????????????????飬????????????????????????????????с???χ???

????

????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????с????????????????????????????????????????????á?

????

??????????????????????????????????μ?????????????????????????????????????????ɡ??????ч???????????????????????????????????????????????????????????????????????????к???????????????????????????????????????衣

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇十三

????20xx???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????λ??????????????ж????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????л???????????????????????

????????????????????????￡????????и?????????????????????????????????????????????????

????

????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ū??????????壬??????????????

???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????仰??????????????????????????????????????????????????

???????????????????????????????????σ?????????????????

???????????????????????????濼????????????????

????????????????????????????????????????э???ò?????????

?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????с????

?????????????????????????????????????????????????????????????????ч?????????е??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ч???????????????????????????趨????????????????????????????????????????????????????????????????????顣

????????????????????????????????????????????д???????????????????????????????????????????????????????????????????????棬????????????у????????????λ?????????????????粿??????????????????????????????ч????????ò????????????????????????в????????????????????????????э???????????????????????????

?????????λ????????????????????????

????1. ???xx??xx????????????????????????????????????????????????????????

????2. xx???????????????xx????????????????????????????xx????????????????xx???/????/????????????????????????????

????3. ????yy??????????????????yy?????????????????????????????yy???????????????????????????????????

????4. zz??????????????嵥???????????????????????????????浵?????

????5. ??????????????????????????????(xx?????yy???)????????顢????????????????????????????????????浵(???/????)????????????????????

????6. ????????????????????????????浵(xx????????????????????????????????????????絥??yy???????????嵥??????????????嵥????????????????嵥??)??

????7. ?????????浵??????????????????????????????嵥????????????????????????浵????????????????

????8. ????????????????????????????θ浵??????????豸?????豸??????????

????9. ???????????????????????э?????????????????????????

??????????????????????????????????????????????￡?????????????????????20xx??????????????????a??????b??????????????????????????????￡????????????豸??????/?????????????????????????????е??????????????????????????￡?

???????????????????????????????????/?????

???????????????????????????/???ρ?

????????????????????????/???

????????????????????????/???ρ?

??????????????????嵥?????????????????/??ρ?

????(?????????20xx??12??14????)

????????????????у????????????????????????????????涼?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????у??????????????????????????????????????????????????λ??????????????????????????????????????????????щ??????????????????????????????鱾????????????????????????????????????????????????????????????μ????????????????????????????????????????????????у????????????????с????????????????????????????э?????a??????b????????????????????????????????????i???????????????л???

??????????????????????????????????????????????????????????????????????????е?????????λ????????????????θу????????????????????????????????????????????

???????????????????i??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ч???

??????????????у???????????????

????1.?????????????????????????????????????1????????????????????????????????????????

????2.????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????3.???????????????????????????????????????????????????????????????????????

????4.????????浵???????;???????????и????????????浵??

????5.???????鶴??????????????????д???????????д???????

????????????????????????????棬??????????????

????1. ?????μ?????????????????????????????????????????

????2. ??????????????????????????????????????????

????3. ????????????????????????ρ?

?????????????????????????????????????????????????????????粻???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????λ?????????????????????????????????????????

????????????λ??????????????????顢?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????顢??μ??????????????????????????к??????????????????????????λ?????????????????????;???????????????????????????????·???°????????;????????????????????????????μ?λ?????λ???????????????????????????????????????????????????

???????????????????????с??????????????????繤?????в????????????????????????????????????????????????

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇十四

????

??????????????￡?

????1.???????????????1?????

??????????????????30???

??????????????????????????

????????????????α?????

????2.????????????????????????????

????3.????????????????????

??????′??????????10??????

????4.?????????????????????????????????

????5.???????????????巽??????????????????????

????6.??????????????

???????????????

??????щ??????????????????????飬????μ????????????????磺????????????????????????????????????????á?

????

?????????????????????????????·??????????·?????????????????????????????????????????????????????????и???г???????????????????????????????????????????????щ???????щ?????щ??????????????????????????????????????????????????????????

????????????????????????????????

????

??????????????????????????????????????????????????й?????????????????о?????????????????????2????壬?????????σ????????????????????????????????????т??????????????й??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????￡??????棬??????????????????????????????????????????????????ψ???????е????????????κ??????κ???????κζ??????????????????????с????????????????????????????????????????????з???????飬???????????????????????????????????????????????????????飬???????????????????????????????????α?????????????

????

????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ч??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????е????顣?????????????????????????????????????????с?

?????????????1?????????????????μ???????????????????滮?????????????????????????????????????????????????

???????????????????????????20xx?????????????????20xx???????????????????????????1????????

????

?????????????????????????????￡?????????1???????????????????????μ????у???????????с???????????????????????????????????и??￡?

????

????1.?????????????????????????????????????b2b?????????????? ??????????????????????????????????????????????????????????

????2.??????????????????????????????????????????????????????磬?????????????????????ó????????????

????3.?????????????????????

????1??2-4?·???????????????????-???????????? ?????飬 ???????????? ????????????????棬??ζ????

????2??5-7?·???????????????????????????? ???棬???????σ????????????????е????

????3??8-10?·? ???????????у????в??????????????? ??????????

????11??-????1?￡? ?????????χ????ч?????????????????????????е?

????4????????????????????????щ????

????4.??????qq???????????????????????????????????????????????????????????-????????????????????綽?????????????????

????

????1.??????????????????????????μ??????????????????1??с??????????????????????????????????????????????????????￡?????????μ??????

????2.????????????????? ??????с??????

????????????????

????????????????????????????綽????????????й????

??????????????г????????????????漤??????????鰱?棬?????????????????????????????????????????????г?????????????????????????????????????i?????????????????

??????????????????δ???????????????????￡????????????????????????????????????г??????????????????????????????????????????????????г????????????????????????????

????

????

????1??????????????????????????

????2??????????????????????

????3???3?????????????????????·????????????

????4?????????????????????????·???????????

??????20xx??12??31????????????????560????????????700?????20xx????????????????

????

????????04?????????????г????????????????п?????vip????????????????????????????????????????????????????????

????

????1????????????

??????1??????????vip??????????????????????μ????????????

??????2???μ?????????????σ?????????????????????????????

????2?????????

????????????г?????????????????????????????????????????????????????治?????￡??????????????????????г???в???????????г???????????????????э??????????????????????

??????1??????????????????????????飬??vip?????°????σ?

????????????????°????σ?

???????????????????????????а????????

??????2????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????05???????

????3???????????

??????????????????????????????????????????????????????

????4?????э????

??????????￡??????????ó?????????????????????????????????????у????????????θу???????????????

????????????????????????????????????????г???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????η?????????????????????????t????

????20xx???????粿??????????￡???????????429.4?????????????1459????????b2b???9100????????????д????516?????????????1200??????????????????????λ??????????????????????щ????????????????????????????????????щ???????????????????????????????????????????20xx??????и???????????20xx???????й滮?????????????????????????????á?

?????????????????20xx?????粿?????????????粿??????????????濪???????

????

????20xx??????????y????????????????????????????????γ??????20xx??????????????????￡??????????????????????????????????????????????粿20xx???????????????壬?????????????????????????????????????

????1.??????????????

????20xx?????????????????????????????????1200?????????????????????????20xx?????????????????5000????????????????????????????

????????????1??????????????????????????棬????????????????????????1500???2???????????????????????????????????????500???3????????????????????????????????????????????????500???

????4???????????????????????????????????????????????·???????????????????500???

????2.??????????y????????

?????????????????????????????????????????????????????????????y?飬????????????????????????????????????????ч????20xx?????粿????????????????????????????????

????????????

????

???????????????y????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????t???????20xx?????＾?????ε?????????????????????????????????????y?飬???????????????????????????????????????????????????

????

???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????с?20xx?????粿????????vip???????????????с?????????????????????????????????????????????????????????粿????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????

??????????????????1200?????????????????????????豸????????????????????????????????????????????ч???????????????????????????????????????????????????????ч????20xx?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????

????20xx???????????????￡????粿??????????????9100????????????????????????20xx?????粿?????3?????????????????????????????????????????????????????ч????20xx??????b2b????????????120xx??????????粿?????????????????в?????

????1.????????b2b?????

????20xx?????粿????????b2b???132??????????????????ч?棬20xx??????????b2b???????????????????????????????

????2.?????b2b???

??????е?b2b???????????????????????????????????????????????????????????????????粿20xx????????????????????????b2b??????衣??????????????????粿????????跽?漼???????????????????????b2b?????????????????????20xx??????????粿????????????????

????

???????????й????????????棬?????/?????????????????????????????????????????????????????????i??顣??щ?????????????/???????????

?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????

????20xx?????粿??????????????μ???????г???????????????????????????????????????????????????????????????????????????粿???μ?????????м????????????????????????????????????????????

????20xx?????粿???????400?????豸42???????????xxx???????????粿????????????????????20xx???????粿?????????20xx?????粿?????????????800?????

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇十五

????

??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????у???20xx???????????????

????????????г?????????????????????????????

??????????????????????????????????λ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????χ???????????????????с?

????

????

????20xx??????????????????

???????????????3800???????????93%??????????????20xx???????????????580???????????228%???????????15%??????????20%??????????300????? ???????????у?????????????????????????ψ????????????????????????????????

????

??????????????? ??????λ?????????????

????

????

?????????????????.????????????????г??????楨???????????????????????????????????????????????20xx?????????г????????????????????г???????????????????????????????д????

????1?????????????г???????????????????????????????????????????????????????????????????

????2????????????????????????????????????20xx?????????д???????о??????t???????????????????

????3??????г?????????????????э?鷯?????????????????г??????

????4??????????г?

??????????????????????????????????????????????????????10???????12???????????????????????????????????г?????????з??????????塣

????

?????г?????????????????????????????????

????20xx??????????????????????·??????????????????????????????????????????χ?????????????????????????????????????·????????????????????????????????????????????????????????д????

????1??????????????????????????????????????????????????????????????壩??

????2???????г?????????????????????

????1????????ò???????????з?????3???????????????????????????г??????????2??2??3??у????????4??5??6??у????????7??8??9??у???????λ??????с??м?λ????с???

????2??????????ò???????с????????????μ??????????????????????????????????λ???????????輸?????????

????3???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????λ??

????

??????????????????????????????

?????????????????????t?????????????????????????н??????????????????????????????????t??????????????????μ????????????г??????????о???????????????????20xx????????????????????????????????????????楨?粨????????·????????????????г???

????

????

????1????????????400??????????????豸?????????????????????????3800????????????????????

????2????????????????????????????????????????????????????????χ?????????????????????????????????????????滮??????????????????????????????????????????????????????????????

????3?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????4????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ο???????????????????????????????????????????????????????????λ???????????ü??????????????????????????????????????????????????????????????????????46%?????

????

??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????20xx????????????????????????????????????????????????????

????1?????????????????20xx???????????????????????????????????е????λ??????????????????????????????????????????????????????????????????20xx??6??31????????????????????????????????????????λ??

????2??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????3???????????????????????????????о????????????й?????????????м??????????????н??????????????????????????????????в????????????????

????4?????????????ч???????????????м????????衢?????????????????????????????????????????????????????????????ч??????????????????????????????20xx??1??1????????????????????????????????20xx??4??1???????????в???????????????????????飩??п??????ч???????????????????????у????????????????????

????

?????г????????磬?????????????????????????????????????????????????????20xx??????δ??3??5???????????????????????????????ч???????????????????????????????

????1???????????????????????????????????20xx??3??1?????????????????????????????????????????6????????????????????????????????????????????????????????ù??????????????????ч??????????

???????????????????????????????硢????ч???????????????????????????????????л??????????????????????????

????2?????????????????????????????????????????????衢?????齨?衢???????????????????

????

????20xx???????????????????????????????楨?????????á????????????????????????б????????????????????????????????????????????

????1?????·????????????20xx??????·?????????????????????i???????????????????????????·?????????????????·??????????????????????????γ??????????????????????????????????????????

????2???????????????????趨????????????????????????????????????????????????г????у????????????????э????????????????????

????3????????????????????????????????????????с????????????????????????????????????????????

????4????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????

????1??????3??????????????????????????????????頃??????????????????????κ???????????

????2??????????????????????????20xx??2??20???????????????в??????????????????????????????頃?????????????ρ????????????????????????????頃????????????????????????????

????3?????????????20xx??2??20???????????????????????ο???????????????????????????????????????κ???????????????????????????????

????4????????????????20xx??2??12?????????3???????????????????????????????????????????????????????頃??????????????????????????????????ε????????????1???????

????5??????????????????/?? ?????????????????????????????????????????????

????

??????????????????????20xx???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????

????????????????20xx????????????????1??????????????????????????????????ɡ??ù??????с????????????????????????????????????????????θ??????????????σ??????????????????????????????????????

??????????????????????????????????с?????????????????????????????????????????????????????????????????????棬?????????????1???????????????????????????????????????????????????

????

?????ж???????м?????????????????у???????????????????????ж?????у???ж???????

????????????????????????????????ρ?????????????????????????????в???????????????ρ????????????????????????????с????????????????????????????????с?

?????????????????????????????ж?????у?????????ж?????????????????и??????????щ?????????????????????????????????????????????????????????????

????

????????????????????????????????κ???????????????σ?????????г?????????????????

??????????20xx????????????????????????????????????????????????????????￡???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????/????????????????????????????????????????????????????????i?????????????????????????????????????????α???????????????????????????????????????????????????????λ?????????????????????????????????

???????????????????????д???????????????μ?????μ???ò????μ??ж?????????????ч?t?????????????????????????у??????????????????????????

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇十六

????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????2608??????м????????飬654??????????????飬?????????277?????????19????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ρ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????á?????????廯?????????????????????????????????????????????????????????????????????????

?????????????????????????????????????????????м????????????????60%?????????м????????15%???????????????????????50%??????????????????????????????????ì???????????????????????????????????????????????????м???????????14000??????????????2100?????????????1000????????????м???5000????????800??????????????300????????????????????????

????????????????????????????????????????????????????????

????????????????????????????????????????á??м?????в???????????μ????????????????????????????λ????????????????????????????????м????????????????????????????????????????????????????????????е??????????????????????????????????

????2.??????????????????????????????м?????????????????????????????????繤??????繤?????繤??????????????????????????????????μ????????????硢???????????繤????????????????????豸?????????????????????ú??????????????????????????????鳤???磨???????????????????????ˉ?????????????е???????????????????????????????????????????????????????????豸????????????????????????????????м?????????????ù?????м????????頃??

????3.???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????45???????￡?????ú????ù????????????????????鳤???????????????????????????????????????????????????????у???????????????????

????4.???с????????????????????????????????λ????????????????漲????????????????????л???????????????????????????????????????????????????????7?·???????11?·?????????????λ???????????????????????????????????????????????й????????????????????????????????????????頃

????5.?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????χ??????????????????????????????????????????????????χ??????λ???????????????????????????????????????????????н????俼???????

????6.???????????????????????????????ú??????????????????????????й????у????????????у???????????у????????????????????????????????????????á??ч????????????????????????????????????????????漼????????????????

????7.??????????????????θ?????????????????????????????????????ч??κ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????μ??????????г?????????????????????y?????????????й???????????????????м??????????????????????????????????????????

???????????????????????????????????????????

???????????????????cba???????????????????????cba?????????????????????????????????????????c?????м?????b???????????a?????????????????????λ?????cba???????????????????????????????????????????????????????????????滮???????м??????????????????????????у????????????????????????????????????????????λ?????????????????????????????????????????ú????????????????????????????????????????????????????滮??

????2.??????????????????????????????????????????????????????????????????????????淶???????????衣?????????μ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ù??????????????頃?????????????????????????????????????????????????????????????????

????3.??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????輼???????????????????????λ????????????????????????????????????????????λ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????χ???????????????????????????????顣

?????粻??????????????????????????á?????????廯????????

????1.????????λ???????????????????δ?????н?????????????????????????????????????????????????顢???????????????????????????????????????μ??????????????????????????э?顣

????2.????м??????????????????????????λ??????????????????????????????λ??????????50???100???200?????????????????????????λ??????э?鶴???????????????????????????????????????????????

????3.?????????λ???????????????????????????????????б????????????ì????????????????????????????????????????

????4.???????????????????????????????????????%???????????????????λ?????????????????60%?????????λ??????????????????????????????????豸????y??????????????????????????豸?????????顢???????豸??????????????????????????????????黯???????????????κ??????

???????????????????????

???????????????????????????????????????????????с?顣???????鳤???????θ??鳤?????????????2??????????????????????????????????????????????????????????????????????????ɡ??????????????????????????????????ρ????????λ?????????????с?顣

???????????????????2?????????????????????????????????????滮?????????????????????????????????????????????????????????????????????????飻????????????????????????э????????????????????????????????????????????????????????????????

?????????????

????1.?????????????????????????齨?????????????????????????λ???????????????????????λ????????????????????????????ɡ??????????????????????????м???????

????2.?????????????????????????????????????????????????????????????÷???????δ?????????????????????λ???????????????????????λ?????????????????????????????ü???????????ù????????????????????á??????????????????????????????????????θ??￡??????????????????????????λ??????????????????????y?????

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇十七

????

?????????????????????????5700??????????????к??????????????2930???????с?????????????????????????2770?????20xx???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????с???????????????????????????????????θ??????????????????????????????????????????±???

????

????

??????1???滮???????????????

??????????????4????????????6????????????4???????????????????????????ч???20xx??????????????????????????????????????????????????????????????????????????а??豸??

??????2????????????

????????????????????????????????????????顢??????????o??????????????????????1???????????????????????????????????????????????????????????????????

????

??????1???????????

?????????齨??????????????????滮????????????????????????????￡??г????????????????????????????с?????????涼??????????????????????????

?????????λ?λ???????￡? ???????1???

??????ж??????飬????????湤????????????????????????????????????????????????????????????ч???????????????????????????????????????????????????????????????????????裬???????????????????????????????????

????1???

??????????????????????????????????????????

????1???

???????????????????????淶???????????????????????????????????????????????????????????з?????????????й?????????????????????????????????????????????ü??????????????????????

????4???

??????????????????????飻?????????????????????????????????????????顣

??????????????????????20xx???????????????????λ??????????χ?????????????

????(2)???????????????

???????????????????????????е??????????????磬???????????????????????????????????????????????????????????????????с????с?????????????????????????????????????????с?????????????????????????????????????????????????????????????????щ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????÷???????????????????????с?????????????????????????????????????????????? ??????????????????у?????????????????????????????????????????????γ???ч??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????й淶???????????????????????????????????????????????к???????????????????????????????

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇十八

????????????????

??????20xx??10????20xx??9?￡?

????????????20xx??10????20xx??12?￡???

????1?? ???????????????????????????

????2?? ????4-6????????????????????????

????3?? ????????????????????????

????4?? ????????????л????????????э?顣

????5?? ???????????????????

????6?? ???????????????????????????50?????

????7?? ?????????????????????

????????????20xx??1????20xx??3?￡???

????1?? ???????????8-10????????????????????????????????????????????????????????????

????2?? ???????????????

????3?? ????????????л??????????????????????2???

????4?? ?????????20xx??????????????????50?????

????5?? ????????????????????????100?????

????6?? ?????????????衣

????7?? ??????????????????????????????????????

????????????(20xx??4????20xx??6??)??

????1?? ???????????11???

????2?? ???1???????????????????????????????3???

????3?? ?????????3000??????????????????70??????????????????????????????????????????????

????4?? ????????????????????????????100?????

????5?? ???????????裬????????????????

????6?? ????????????????衣

????????????20xx?? 7????9?￡?

????1?? ???1???????????????????????????????4 ???

????2?? ?????????3000??????????????????70?????

????3?? ????????????????????????????100?????

????4?? ????????????????衣

????5?? ???????????????????????0.

???????????????????540????????е??????????190?????????????????350?????

??????????????ч????????·

?????????????????? ??λ?????

??????λ ???? ????????? с?? ??????????? с?? ????1?????? с?? ??????? 1 20 20 14 141.16 1.16 ?????? 1 10 10 7 70.58 0.58 ??????? 5 5 25 3.6 180.3 1.5 ????????? 1 10 10 7 70.58 0.58 ??????? 1 5 5 3.6 3.60.3 0.3 ?????????? 1 7 7 4.8 4.80.4 0.4 ??????? 1 7 7 4.8 4.80.4 0.4 ???? 1 3.6 3.63 3 0.25 0.25 ???12 67.687.6 47.862.2 5.17

??????ч?????·

??????????????????????????????????????????????????????????ч???????????????????????????????????????????????????·?у?

????1?? ???????7:3??????70%????????30%?????????

????2?? ???????????????弨ч?????????????鰴?????10%?????????????????540????????ч54???????????????????????????????????????????????????忼?????????????????????е??????????60%????????40%???????????????е?????????????????????ч??????????

????3?? ?????????е???????????????????????????????????????????????????3000???3500???4000????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????χ??

????4?? ???????ч????????????????????э??????????2??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇十九

?????????????????????????????????????????????????????????佭??????????????????????????????????????????????????????????????????μ????????????????????μ?????????????????????????????

????

????1???????????????????????????????

????20xx?????????????????100?????????????????·??????μ???????????????????????????????飺????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????γ?????????????

????2???????????????????????????????????????

?????μ?????????20xx????????????????????????????????????????????????????????????棬???佭?????????????????????ч???????????????????????????洴???????????????1????????????????ч??????????塢??????????????????

????3???????????????飬?????????????

?????????????????????????????л????????塣?μ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????м??ɡ?????????顣???????????????????????????????????????????????????????????????????????

????

????1?????????????????????????

??????????????????????????????????????λ??????????λ?????????????÷???????????с???????????????????????飬???治?????淶??????????????????

????????????????????????????????????????????ù??????????????????????????????????????????????????????с????????????????????????????????ч??????????μ?????????а?????xx?????????????????????

????2??????????????????????

?????????????????????????????????????ó???????????????????λ????????????????????о?????20xx??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????λ???????

????

?????????????????????????????????????????????о???????ч???????????????????????塱????????????????????у?????????м?ч??????????????????????????β?????????м?ч??????????и?????????????????????с???????????????????????????????塣

????1?????м?ч?????????????????????????

??????ч????????????е?????????????????????????????????ч?????????????????????????????м?顣?????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????濼????????????????????????????????????????????ч???????????????????顣

????2???????????????????????????????к???????

??????????????????λ?????????????????????1????????????????????????????????????(??????????????)?????????????????????????????ε?????????????????????????????σ??????????????у???????????

????3???????β???????????????г???????

????????????淢??????г????????????????????????????????????а?????????????????????????????????????????????壬???????г??????????????????????????????????????????????β?????????????????????????????????????????????????????????????????β?????

????4?????м?ч???????????????????

?????????ч???????????????????????ч?????????軹?????????ч????????????????????μ??????????ч??????????м?ч????????????ч???????????????????????????????????????????;?????????????ч????μ???????軹????????????????????????????

公司年度計(jì)劃書 醫(yī)療器械公司年度計(jì)劃篇二十

????

?????.??????????????

????1.????????

????2.?????????-pdca???????

??????.???????????--???滮

????1.??????????

????2.??????滮??????

????3.??????滮?????

??????.????й??????--????????????

????1.?????????

??????????abc??????20xx???????????

????2.????????????

??????????????????????????

????????2??????

?????ж?????

??????.???????????-??????????

???????????????????????????????????????

??????????????1????????????????

????

?????.?????????????

????1.?????????

????2.?????????

????3.?????????????

??????.??????????????????

????1.??????

????2.???????

????3.??λ/???????

??????.??????????????????????

????1.????smart???

????2.?????????

????3.????????????????

????4.?????????

????????????????????????????

??????.?????????趨?е???????

????1.????????????

????2.??????????????????

?????????????????????????

????3.???????????

????4.?????????

??????.????????????趨???????

????1.???????????

?????????????????????20xx??????????

?????????????

????2.?????????smart???????

????3.???????????????????????

????4.?г?????????????????譚????????????????

??????????????????

????5.?г????????????????????

????6.?г???????????????????

????7.??????????????

??????.???????????????????????э??

??????????????????????????????????????????ж????

??????????????/????????????????????

???????????????????????????????????

?????????????????????

???????崠????????????э??

????????????????6%???????????

?????????????????????э????

?????????????????????????????

??????.??λ???????????????????????

????1.??λ?????????(????????)

?????ο???????????

???????????????????

????????????????????

????2.??λ?????????(????)

?????ο???????

???????????????

????????????????????

??????ч??????????????

???????????????????

??????.??????????????????????

??????????????????????

????????????

???????????????????

?????????????????