面對(duì)過(guò)去的一季度,，我部將市場(chǎng)運(yùn)作情況進(jìn)行分析總結(jié)后,，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)。下面是小編整理的2023營(yíng)銷季度工作總結(jié)精選5篇,，希望能對(duì)大家有所幫助,。

2023營(yíng)銷季度工作總結(jié) 1

一、銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)匯總：

全年銷售目標(biāo) 20xx年第一季度銷售計(jì)劃季度銷售額匯總對(duì)比季度回款匯總對(duì)比 20xx年第一季度銷售訂單完成情況(單位：?jiǎn)?

20xx年第四季度銷售額 20xx年第一季度銷售額 20xx年第四季度20xx年第一季度季度下達(dá)銷售計(jì)劃 按期完成 未按期完成 備注

3500萬(wàn)元 717,、8萬(wàn)元 733萬(wàn)元 807,、5萬(wàn)元 436 417 19 詳見報(bào)表

完成率：% 增長(zhǎng)率：% 增長(zhǎng)率：% 按期完成率： % 未按期完成率：%

二、與前上個(gè)季度相比今年的銷量呈上升趨勢(shì),，總體觀察,，通過(guò)一年的“綠帶”學(xué)習(xí),，我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論是與客戶談判、銷售經(jīng)驗(yàn),，還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào),，都在不斷進(jìn)步。

三,、第二季度銷售目標(biāo)：￥950萬(wàn)元

鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4,、3%;由此嚴(yán)重影響公司業(yè)績(jī)以及信譽(yù)度;各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)對(duì)此作出書面報(bào)告，為確保今后的交貨準(zhǔn)確率,，各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)盡快拿出整改方案,。

四、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略：

我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車,、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè),，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,，我們應(yīng)該及時(shí)有效的拓展全國(guó)市場(chǎng)以及全球市場(chǎng),。

1、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶,、廣東,、江浙;我司產(chǎn)品在重慶市場(chǎng)已占較大的市場(chǎng)份額，雖部分產(chǎn)品通過(guò)其他公司品牌有進(jìn)入其他兩個(gè)區(qū)域;但“XX公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒(méi)有完全深入此二區(qū)域,，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進(jìn)一步鞏固重慶市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上開發(fā)廣東市場(chǎng),，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo);對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

2,、廣東市場(chǎng)以大長(zhǎng)江集團(tuán),、廣州大陽(yáng)、廣州奔馬實(shí)業(yè),、豪進(jìn)集團(tuán),、江門輕騎,、五羊本田,、中港寶田、江門氣派(力帆),、江門大冶集團(tuán),、廣州天馬集團(tuán)、江門迪豪,、江門長(zhǎng)鈴,、佛山比亞喬、廣州嘉陵,、番禺豪劍,、廣州大福為代表性企業(yè);前六個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬(wàn)輛以上;其中大長(zhǎng)江集團(tuán)產(chǎn)銷突破300萬(wàn)輛,，后十個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷30萬(wàn)輛以上。

3,、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)(柴油)國(guó)內(nèi)主要客戶有：濰柴,、廣西玉柴、湖北東風(fēng),、湖北康明斯,、中國(guó)一拖、云內(nèi),、南充東風(fēng),、陜汽集團(tuán)等企業(yè)。銷售部會(huì)針對(duì)重點(diǎn)企業(yè)做好進(jìn)一步的各方面資源整合,，同時(shí)我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合,，①技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機(jī)配套產(chǎn)品方案(全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息)。②各部門應(yīng)嚴(yán)格按“TS16949”體系實(shí)施到位;確保外審?fù)ㄟ^(guò)的標(biāo)準(zhǔn),。③進(jìn)一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購(gòu),、生產(chǎn)成本;確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為“XX公司”全面進(jìn)入汽車行業(yè)做好售前服務(wù),。

[季度營(yíng)銷工作總結(jié)]

2023營(yíng)銷季度工作總結(jié) 2

面對(duì)過(guò)去的一季度,，我部將市場(chǎng)運(yùn)作情況進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo),。

一,、總體目標(biāo)完成情況

銷售目標(biāo)xx萬(wàn)元，實(shí)際回款xx萬(wàn)元,，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)xx萬(wàn)元,。銷售庫(kù)存合計(jì)約xx萬(wàn)元，實(shí)際銷售xx萬(wàn)元,。與去年同期增長(zhǎng)xx%左右,。

二、目標(biāo)完成過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

(一)今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系,，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù),。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,，加以改善,。

(二)今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒(méi)有想象的那么好,。主要有以下幾個(gè)方面的因素：

1,、質(zhì)量問(wèn)題偏多。

xx的破損偏高,，xx及xx出現(xiàn)一定沉淀,。

2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比差異,。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng)，特別是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn),，把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多,，以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下,，這種懸殊的價(jià)格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。

3,、內(nèi)部資金運(yùn)作緊張,，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨。

(三)根據(jù)市場(chǎng)的變化,，及需求,，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用"分兵突進(jìn)"的戰(zhàn)述,，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商之間形成一定競(jìng)爭(zhēng)的格局,。根據(jù)新余市場(chǎng)的情況,，已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià)，將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中,，更利操作市場(chǎng),。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控,，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值,，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫(kù)就生產(chǎn)虧損的局面,。

三、對(duì)xx年xx季度工作的計(jì)劃

我部門xx季度的工作,，在公司統(tǒng)一部署下,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo),，對(duì)外開拓市場(chǎng),，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成好xx季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù),。

(一)總體銷售目標(biāo)xx萬(wàn)。

未來(lái)一季,，我們銷售部銷售目標(biāo)達(dá)到xx萬(wàn),，這是xx年度最困難的一個(gè)季度。

(二)未來(lái)的工作在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處,。

1,、質(zhì)量的'改善。

在銷售工作開展之前,，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái),，爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力,。

2、價(jià)格方面,。

由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署,，可以在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析,，推出系列消費(fèi)者拉動(dòng)促銷活動(dòng),，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔,。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。

3、資金回?cái)_,。

針對(duì)無(wú)利不起早的"老板"心態(tài),，公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控，使之有相對(duì)的盈余針對(duì)經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(dòng)(例如：在限定期定完成打款并銷售xx萬(wàn)獎(jiǎng)xx等等),。

4,、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái),。

除了最原始的銷售渠道之外,，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團(tuán)購(gòu)銷售平臺(tái),。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老客戶,、培育新客戶,、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),，未來(lái),，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí),，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),，多方面的進(jìn)行宣傳銷售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。

2023營(yíng)銷季度工作總結(jié) 3

又到了季度總結(jié)、思考、改進(jìn)的時(shí)候了,。在今年初設(shè)定工作計(jì)劃時(shí)，告知自己每日成長(zhǎng)一點(diǎn)點(diǎn),、每月改變一點(diǎn)點(diǎn)，希望自己一年中在思想上有所飛躍,、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍,。

一、xx年第xx季度工作總結(jié)

1,、xx的工作,。

在xx老師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告,、每月基金短語(yǔ)評(píng)價(jià)、基金對(duì)帳單、季度定投基金投資策略報(bào)告,、每周基金時(shí)事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開,。

xx月份,，在xx銷售過(guò)程中，做到及早安排,、統(tǒng)一學(xué)習(xí),、互相競(jìng)爭(zhēng)的局面，最終在本次基金銷售中,，取得xx多萬(wàn)的成績(jī),，排名公司第xx名。

2,、思考工作中存在的問(wèn)題,，妥善解決。

每天下班回到家,，安排自己十五分鐘的時(shí)間,，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn),，對(duì)于存在問(wèn)題進(jìn)行思考,，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進(jìn)行及時(shí)解決,。

二,、xx年第xx季度工作計(jì)劃

1、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作,。

目前,，營(yíng)業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過(guò)度依賴,，需要將營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營(yíng)銷客戶中心,。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了,。

我們營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個(gè)年頭,，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶,，從這些客戶中挖掘潛能,，盤活他們的基金資產(chǎn)呢?

每季度舉辦特色基金投資俱樂(lè)部，每次會(huì)議都安排一個(gè)主題吸引客戶前來(lái)參加,。會(huì)議中,，我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶對(duì)于自己存量基金的疑問(wèn)，并出具基金短語(yǔ)點(diǎn)評(píng),，從而使客戶對(duì)自己帳戶中的基金及時(shí)了解,，適時(shí)采取必要的措施。

每次會(huì)議前,，必須設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問(wèn)卷,。會(huì)議結(jié)束后，必須對(duì)調(diào)查問(wèn)卷及時(shí)進(jìn)行梳理,，了解客戶的內(nèi)在需求,，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決。

目前,，營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸,，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機(jī)為機(jī)遇,，將自身能夠做好的事情做到,。通過(guò)自己的努力，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部的基金銷售走出瓶頸,。

2,、整理基金客戶名單，改進(jìn)基金服務(wù)模式,。

對(duì)于個(gè)人而言,，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購(gòu)買基金),、核心客戶(偶爾購(gòu)買基金),、普通客戶(持有套牢基金)。對(duì)于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉(cāng)明細(xì),，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論,，與客戶保持兩周一次的電話溝通;對(duì)于核心客戶，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論,，每月保持一次電話溝通;對(duì)于普通客戶,，將每月的基金短語(yǔ)評(píng)論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作,。

3,、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶,。

隨著券商競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈,，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢(shì)在必行。所以,，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一,。

在每天下午收盤后,，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)融資融券業(yè)務(wù)及柜臺(tái)操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需求時(shí),，掌握實(shí)際開戶流程,，盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力。xx月xx日之前,，完成兩個(gè)融資融券客戶的開戶指標(biāo),。

作為營(yíng)業(yè)部的一員，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù),、發(fā)展融資融券客戶,，為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn),。

4,、團(tuán)隊(duì)成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績(jī),。

心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處,、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問(wèn)題、部門之間互相支持幫助,、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)熱情高漲的集體,。

2023營(yíng)銷季度工作總結(jié) 4

季度營(yíng)銷工作報(bào)告

同志們：

我們今天召開四季度工作會(huì)議，同時(shí)也是秋種的動(dòng)員會(huì),，主要任務(wù)是總結(jié)公司前三個(gè)季度工作情況,，安排部署第四季度工作，重點(diǎn)是如何順利完成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革后的第一次秋種,，為搞好明年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，為完成集團(tuán)公司下達(dá)的一至兩年扭虧為盈的艱巨任務(wù)開好頭、起好步,，公司四季度工作報(bào)告,。

我的講話分三個(gè)部分。

一,、前三季度主要工作完成情況

今年前三季度,，公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況較好，預(yù)計(jì)1～9月份完成銷售收入950萬(wàn)元,，機(jī)關(guān)經(jīng)費(fèi)支出595萬(wàn)元,，基本上每月都能完成集團(tuán)公司下達(dá)的考核指標(biāo)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)較為平穩(wěn),，午季小麥平均畝產(chǎn)量達(dá)到900斤以上,，與去年基本相當(dāng);大豆長(zhǎng)勢(shì)也屬正常水平，預(yù)計(jì)產(chǎn)量也不會(huì)低于往年,。種業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步推進(jìn),，在種子產(chǎn)量大幅度下降的情況下,，利用市場(chǎng)價(jià)格提高的有利條件，務(wù)實(shí)制定銷售策略,，只投標(biāo)了運(yùn)距短,、易服務(wù)的烈山，其它種子都用作市場(chǎng)銷售,，保持了市場(chǎng)和效益的相對(duì)均衡,。預(yù)計(jì)今年種子產(chǎn)量為900萬(wàn)斤，銷售收入能夠達(dá)到1200萬(wàn)元,，但盈利水平能夠保持不下降,。前三季度安全生產(chǎn)繼續(xù)保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，順利度過(guò)冬春季山林防火高危期,，午收安全無(wú)事故,，有望再次實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)。

更為重要的是,，公司理清了下步工作思路,，明確了工作方向和任務(wù)。5月份班子調(diào)整以來(lái),，公司即把工作重點(diǎn)放在謀劃今后的發(fā)展上來(lái),，通過(guò)考察學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備借鑒五鋪,、夾溝農(nóng)場(chǎng)的先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn),。6月18日集團(tuán)公司專題會(huì)議布置了一到兩年扭虧為盈的任務(wù)，更使我們堅(jiān)定了改革農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理模式,、集中管理農(nóng)業(yè)種植的決心,。畢竟，我們現(xiàn)在的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)就是農(nóng)業(yè),，種業(yè)也是立足于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)上的,，是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的延伸。而且,，從這兩年的發(fā)展趨勢(shì)看,，種業(yè)的重點(diǎn)還在品種、產(chǎn)量和質(zhì)量上,，市場(chǎng)需求量很大,，有了這些基礎(chǔ)，銷售基本上有保障,。通過(guò)充分的研討,，公司上下一致認(rèn)識(shí)到，只有企業(yè)統(tǒng)一管理,、集中種植才能提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)量和質(zhì)量,，才能保障種源不流失,，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)和職工的效益最大化。有了明確的思路和方向,，我們的工作就有了目標(biāo),，才能凝聚全體干部職工的干勁，《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理方式改革方案》獲得職工代表全票通過(guò),，就是例證,，下步的關(guān)鍵就是落實(shí)。

同志們,，前三季度取得的工作成績(jī)是公司全體干部職工共同奮斗的結(jié)果,，希望大家在四季度繼續(xù)努力，確保完成今年的各項(xiàng)工作任務(wù),。在看到成績(jī)的同時(shí),，我們還要保持清醒的頭腦，認(rèn)清自己的差距和不足,。一是種子的質(zhì)量波動(dòng)較大,，特別是田間表現(xiàn)很雜,，說(shuō)明我們的種源問(wèn)題不但沒(méi)有解決,，反而更加嚴(yán)重了，同時(shí)田間管理的水平也有待提高,，像各類病蟲害的防控,、雜草的化控、小麥容易倒伏等問(wèn)題在不同的場(chǎng)都或多或少出現(xiàn),，還有今年銷售出去的麥種,，市場(chǎng)普遍反映芽率偏低，能否拿出解決辦法對(duì)我們做好下步的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作至關(guān)重要;二是午收工作還需要總結(jié)完善,，在天氣異常,、預(yù)報(bào)失準(zhǔn)的情況下，怎樣把握收割的時(shí)機(jī)和節(jié)奏才能既保證產(chǎn)量,，又保證質(zhì)量,，需要我們總結(jié)反思;三是內(nèi)部管理還有許許多多急待加強(qiáng)的地方，今后公司將自負(fù)盈虧甚至還可能改制,，不嚴(yán)細(xì)管理,、控制支出、降低成本是絕對(duì)不行的;四是人力資源規(guī)劃的實(shí)施問(wèn)題,，工作的進(jìn)度和力度與集團(tuán)公司的要求有很大差距,，下步肯定要加強(qiáng);五是我們工作的主動(dòng)性和積極性還有待加強(qiáng)，很多工作干的好與不好,，關(guān)鍵在于我們是否付出了極大的責(zé)任心和持什么樣的工作態(tài)度問(wèn)題,，我就不具體說(shuō)了,，請(qǐng)大家在遇到問(wèn)題時(shí)多做自我反思。只有看到差距和不足,，才能不斷改進(jìn)我們的工作,，促使公司各項(xiàng)工作不斷邁上新臺(tái)階，才能攻堅(jiān)克難,，完成扭虧為盈的艱巨任務(wù),。

二、明確任務(wù),，精心準(zhǔn)備,，確保秋種取得成功

大家都知道，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的周期是一年,，明年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的整體成效如何,，今年的秋種就決定了一大半，所以,，抓好秋種是四季度工作的重中之重,，是扭虧為盈的艱巨任務(wù)能否開好頭、起好步的至關(guān)重要環(huán)節(jié),，是關(guān)系農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革的決定性因素,，工作報(bào)告《公司四季度工作報(bào)告》。我剛才說(shuō)了,，今天的四季度工作會(huì)議,，也是一次秋種的動(dòng)員會(huì)，根本目的就是要精心布置,，周密安排,，做好最充分的準(zhǔn)備，創(chuàng)造最有利的條件,，動(dòng)員方方面面的力量,，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的積極因素，確保順利完成秋種任務(wù),，確保改革起步取得成功,。

1、營(yíng)造和諧穩(wěn)定局面,，為改革打下廣泛深厚的群眾基礎(chǔ)

改革農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理,，把兩萬(wàn)多畝土地集中起來(lái)，由企業(yè)組織管理耕種,，這在我們單位30多年來(lái)是第一次,，有許許多多的新課題等待我們?nèi)テ平猓щy和不可預(yù)知的因素也很多,，我認(rèn)為這些都不可怕,，只要我們認(rèn)真研究,，總能拿出解決的辦法。真正可怕的是我們的改革得不到廣大干部職工的`支持,，少部分人反對(duì)沒(méi)關(guān)系,，如果大多數(shù)人都不理解、不支持,，改革缺乏了群眾基礎(chǔ),，就會(huì)成為無(wú)源之水、無(wú)本之木,，就難以取得成功,。所以，改革能否在團(tuán)結(jié),、和諧,、穩(wěn)定的環(huán)境下開展非常重要，有了穩(wěn)定做保障,，再大的困難也都能集中精力去克服,。不能保持穩(wěn)定，天天疲于應(yīng)付處理矛盾和糾紛,，再好的改革也很難推進(jìn)下去,、取得實(shí)效，所以大家要高度重視穩(wěn)定工作,。

首先,，要樹立高度的責(zé)任感,，要有良好的執(zhí)行力,。今年秋種是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理改革的起步，公司上下都要有高度的責(zé)任意識(shí),，改革的重?fù)?dān)落到了我們肩上,，實(shí)現(xiàn)公司1-2年扭虧為盈的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司又好又快發(fā)展,，關(guān)鍵要看廣大干部職工,。一項(xiàng)改革能否凸顯它的優(yōu)越性，主要看實(shí)效,，這要靠企業(yè)強(qiáng)大的執(zhí)行力做保障,。在一個(gè)企業(yè)里只有領(lǐng)導(dǎo)和中層管理人員具有執(zhí)行力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，企業(yè)的各項(xiàng)重大戰(zhàn)略任務(wù)和重要管理舉措的實(shí)施,，最終要靠全體員工有效的執(zhí)行來(lái)實(shí)現(xiàn),。各場(chǎng)要把工作的重心下移，重點(diǎn)放在生產(chǎn)隊(duì)的管理上,，要靠思想教育去提高主人翁意識(shí),，形成干事創(chuàng)業(yè)的積極向上的氛圍,。

第二，要把形勢(shì)任務(wù)向大家講清楚,，從6月18日集團(tuán)公司專題會(huì)議后,，我們公司就是一個(gè)純粹的經(jīng)營(yíng)單位了，不能再把任何期望寄托在集團(tuán)公司的補(bǔ)貼上,，必須自己掙錢吃飯,，這是不折不扣的任務(wù)。要實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,，現(xiàn)在只有在土地上做文章的,，除此之外我們沒(méi)有其它路可以走，沒(méi)有其它可以依靠的,。

第三,，要加強(qiáng)與職工群眾的溝通，創(chuàng)造良好的風(fēng)氣,。要相信廣大職工群眾是通情達(dá)理的,，土地使用權(quán)在企業(yè)，如何使用要按照企業(yè)安排辦,，這是理所當(dāng)然的,。一定要把公司的嚴(yán)峻形勢(shì)和改革政策向職工群眾說(shuō)清楚、講透徹,，要多講多說(shuō),，要用心去講，帶著感情去說(shuō),。一定要形成風(fēng)清氣正的大氣候,，讓通情達(dá)理的明白道理，讓不講理的說(shuō)不出歪理,，讓胡攪蠻纏的人沒(méi)有生存空間,。

最后，要利用政策引導(dǎo),。發(fā)揮經(jīng)濟(jì)杠桿的作用,，鼓足干部職工的干勁，讓職工群眾看到改革帶來(lái)的實(shí)惠,，發(fā)自內(nèi)心地?fù)碜o(hù)支持改革,。

2、制定科學(xué)的勞動(dòng)獎(jiǎng)懲辦法,，充分調(diào)動(dòng)干部職工積極性

企業(yè)集中管理種植模式能否成功,，關(guān)鍵在廣大干部職工的責(zé)任心強(qiáng)不強(qiáng)，積極性是不是充分調(diào)動(dòng)出來(lái)了，是不是認(rèn)真負(fù)責(zé)地管好地,、種好糧,，這就要靠好的分配制度來(lái)調(diào)動(dòng)。讓他們看到干與不干不一樣,，干好干壞也不一樣,，工作的成效與自己的收入絲絲相扣，這就是好的制度,、好的辦法,。

會(huì)前，我們已經(jīng)出臺(tái)了《基層單位領(lǐng)導(dǎo)年薪考核辦法》,、《作業(yè)隊(duì)管理指導(dǎo)意見》和《租賃地管理辦法》,，《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)直接成本管理辦法》以及租賃合同文本、《小麥良種栽培技術(shù)規(guī)程》也印發(fā)給了大家,。出臺(tái)的這些政策,，目的就是把分配重點(diǎn)向一線傾斜，讓基層干部和生產(chǎn)一線的職工在經(jīng)濟(jì)上得到實(shí)惠,。各場(chǎng)要根據(jù)公司政策認(rèn)真制定好本場(chǎng)的生產(chǎn)作業(yè)隊(duì)管理考核辦法,，切實(shí)把職工收入與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成效直接掛鉤，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量,、質(zhì)量和成本來(lái)控制收入分配,，最大限度地調(diào)動(dòng)干部職工的生產(chǎn)積極性，并使他們從中受益,。

3,、制定全面細(xì)致的工作方案，確保秋種工作有條不紊推進(jìn)

對(duì)于秋種的具體工作各場(chǎng)要做好細(xì)致安排和科學(xué)部署,，制定各項(xiàng)工作方案和處理意外情況的預(yù)案,，確保秋種不受影響。種子和化肥已經(jīng)安排銷售部和生產(chǎn)科做了準(zhǔn)備,，各場(chǎng)要盡快把土地面積上報(bào),，計(jì)算種子化肥使用量，以便及時(shí)送到,，保證播種。對(duì)本場(chǎng)的土地和人員狀況也要合理布局,，特別是選好隊(duì)長(zhǎng),、副隊(duì)長(zhǎng)，把作業(yè)隊(duì)組織管理好,，形成有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。再就是農(nóng)機(jī)的安排，有沒(méi)有保證，如果出現(xiàn)意外怎么補(bǔ)救,，遇到需要抗旱怎么辦,，有人干擾生產(chǎn)秩序怎么處理，都要想在前面,，安排部署在全面,，務(wù)必做到萬(wàn)無(wú)一失。

4,、明確工作目標(biāo),，完善企業(yè)規(guī)章制度，建立執(zhí)行保障體系

工作的推進(jìn),、任務(wù)的完成,，要靠制度的力量來(lái)約束和拉動(dòng)，各場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)管理上,，要健全和完善相關(guān)規(guī)章制度,。要讓職工清楚什么是必須做的，什么是不允許做的,。第一要明確和量化工作目標(biāo),，工作目標(biāo)要可量化、可考核,、可檢查,，具有可操作性和閉合性。各場(chǎng),、隊(duì)要嚴(yán)格按種子生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程建立場(chǎng)隊(duì)兩級(jí)種子生產(chǎn)技術(shù)管理檔案,，認(rèn)真做好生產(chǎn)管理記錄，要抓好生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)管理,，場(chǎng)長(zhǎng),、技術(shù)人員要切實(shí)負(fù)起責(zé)任。第二要有明確的時(shí)間任務(wù)進(jìn)度表,，根據(jù)目標(biāo)時(shí)間倒排,，把各項(xiàng)工作任務(wù)按照時(shí)間進(jìn)度排好，確保在10月20前全面完成秋種任務(wù),。

5,、加強(qiáng)協(xié)調(diào)合作，堅(jiān)定成功信心

秋種期間各場(chǎng),、各部門要加強(qiáng)聯(lián)系,，互通信息，要把好的經(jīng)驗(yàn)和做法及時(shí)推廣開來(lái),，遇到的困難和問(wèn)題要多一些參謀和幫助,，相互支持,、相互促進(jìn)，形成合力,，共同努力完成秋種任務(wù),。只要我們堅(jiān)定信心，精心準(zhǔn)備,，就一定能把秋種工作順利完成,。

三、認(rèn)真梳理各項(xiàng)工作,，確保圓滿完成今年工作目標(biāo)任務(wù)

1,、做好種業(yè)工作，提高經(jīng)濟(jì)效益

雖然今年合格種子少,、產(chǎn)量小,，但由于價(jià)格較高，市場(chǎng)需求旺盛,，總體效益還是可觀的,。要抓住種子價(jià)格市場(chǎng)機(jī)遇，做好選種,、銷售工作,，把合格的種子盡可能多的收進(jìn)庫(kù)、加工生產(chǎn)出來(lái),，搞好種子的質(zhì)量,。把農(nóng)民服務(wù)好，把客商服務(wù)好,，力爭(zhēng)在現(xiàn)有條件下實(shí)現(xiàn)效益最大化,。

2、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備,，科學(xué)有效地指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

集中耕種后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科技水平的高低非常重要,，生產(chǎn)管理

2023營(yíng)銷季度工作總結(jié) 5

一、檢討與愿景

20XX年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的,，多次投標(biāo)失利,，集團(tuán)客戶沒(méi)有取得突破，人員招聘,，培訓(xùn)沒(méi)到位,，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢,，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場(chǎng)拓展,，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步,，業(yè)績(jī)也稍有起色,，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲,，把長(zhǎng)沙易凌做大,，做強(qiáng)。

二,、長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤270個(gè),，待售樓盤328個(gè),，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè),，已合作客戶有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑,、美洲故事,、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活,。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn),。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪,、家樂(lè)福,、國(guó)美、蘇寧,、美的,、格力、TCL,、創(chuàng)維,、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3)汽車銷售,，汽車4S店,，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣,，長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候能夠跟進(jìn),，也合作客戶有蘭天集團(tuán),。

4)大型會(huì)展，如房展,、車展,、服裝展，在這塊我們有必須的跟進(jìn),，但是效果不明顯,，主要給本地公司占據(jù)了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進(jìn),。

5)金融,，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣,，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣,，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

三,、同行業(yè)分析

長(zhǎng)沙信息市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的,，開展信息業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣貌,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒,、茉莉花開、旭為,、東信,、漢納、精準(zhǔn),、應(yīng)對(duì)面,、飛網(wǎng)、納蘭,、焦點(diǎn),、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人,，這邊最早做信息的,，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊,，星空200多號(hào)人,，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了,，價(jià)格給他們壓得很低,，喜歡搞免費(fèi)試發(fā),，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)信息的設(shè)備,，配合樓盤做活動(dòng),，組團(tuán)看房什么的,，還有個(gè)旭為,，辦公室很大，有自己機(jī)房,，喜歡帶別人去他們公司看,，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了,。

四,、業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的計(jì)劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開拓的根本目標(biāo),。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征,，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,，公司透過(guò)帶給高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,，充分挖掘市場(chǎng)潛力,。

2)區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū),，包括雨花,，芙蓉，開福,，岳麓,，星沙。

3)深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念,，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

4)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的大力支持,，此刻開拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足,，需要透過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧,，建立一支精通業(yè)務(wù),、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高,、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍,。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策,，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的用心性和創(chuàng)造性,。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象,。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù),，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市,，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力,。

五,、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的問(wèn)題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張,，人才的引進(jìn),，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是電腦已無(wú)電腦可用,。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái),。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng),，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì),。

3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績(jī)不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便,。

六,、業(yè)務(wù)人員管理方案

1)新業(yè)務(wù)員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需透過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)資料包括企業(yè)文化培訓(xùn),、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶的交流,，溝通,，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間,，陪同外出拜訪,，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步,。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制,，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍,。

4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月,，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職,，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察,。

5)為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制,，公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,。

七,、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績(jī)

1)肯定業(yè)務(wù)員,，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員,，給業(yè)務(wù)樹立自信,，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要理解自己,，肯定自己,、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,，卻指望顧客會(huì)喜歡我們,，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。無(wú)特殊務(wù)必按時(shí)上下班,，堅(jiān)持每一天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸,，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益,。

3)有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性,，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn),。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品,、業(yè)務(wù),、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí),。

5)幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群,。透過(guò)網(wǎng)絡(luò)，拜訪,，同行媒體,，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流,，要掌握萬(wàn)人,，是天方夜譚,，但要掌握200人卻不是不可能的。透過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多,。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客,，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群,，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng),。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕,，堅(jiān)持不懈的精神,。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次,，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次,，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段,，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式,。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法,，促成自己進(jìn)步,。不斷的進(jìn)步，不斷的改善,，一次又一次的再?gòu)念^開始,，便有了最后的完美結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái),，心血不到財(cái)不來(lái)。”

7)做正確的事,。跟對(duì)人,，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對(duì)的,，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫忙他們成功,。

8)營(yíng)造好的工作環(huán)境,。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，用心的思考模式,，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,，大家要多交流溝通,，一齊勉勵(lì)，幫忙,，學(xué)習(xí),，努力，進(jìn)步,，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感,。抱成一團(tuán)，一齊使力,，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大,，做強(qiáng)。

八,、怎樣提高老業(yè)務(wù)的用心性的問(wèn)題

1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制,。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向,、目標(biāo)與完美的前景,，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍,。幫忙他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫忙員工進(jìn)步,，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭,。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,，企業(yè)自己培養(yǎng),、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性,，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn),。

3)帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間,，保障足夠的資源和支持。能夠思考透過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予必須的幫忙,。

4)配備人員,。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予必須的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬,。

5)賦予權(quán)利,。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，能夠激勵(lì)其他員工,，構(gòu)成良性循環(huán),。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富,，讓其業(yè)務(wù)潛力透過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化,。

九,、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)

1)6，7,，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬(wàn),。

2)金九銀十，9,，10月是我們的旺季,，在人員齊備的狀況下爭(zhēng)取突破月銷售過(guò)10萬(wàn)。

3)11,，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng),，整合整理，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚,，打好關(guān)系,。

4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷售額20萬(wàn),。

十,、面臨的問(wèn)題和推薦解決方案

1)營(yíng)銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘,，全年合格的營(yíng)銷人員不少于7人,，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn),。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn),。,、

3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是已無(wú)電腦可用,。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái),。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng),，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì),。

5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績(jī)不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長(zhǎng)沙交通比較堵,，上下班不是很方便。能夠思考公司出一部分,，員工自己出一部分在附近租房,。

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，當(dāng)然,，只有企業(yè)能夠生存下去,，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問(wèn)題,，發(fā)展也就無(wú)從談起!既然企業(yè)要生存,，就務(wù)必發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

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