工作學(xué)習中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

工作總結(jié)ppt圖片 工作總結(jié)ppt篇一

一：半年的工作表現(xiàn)

（一）接客戶的訂單，客戶下單方式主要有電話（口頭）,、傳真、e-mail三種方式,。公司一般是以接傳真的方式下單，在接到訂單的時候要確認產(chǎn)品名稱規(guī)格,、數(shù)量、單價,、金額、交期,、交貨方式、單價條款,、付款方式、包裝要求,。

（二）審單需做以下幾點：品名規(guī)格、單價金額,、數(shù)量,、交期,、包裝規(guī)格、出貨方式和注意事項,。

（三）與客戶的聯(lián)系和溝通，處理客戶下訂單時所遇到的問題,，跟蹤貨物的生產(chǎn)和發(fā)貨，以及是貨物在運輸過程中的情況,。

（四）跟單文員的言行、態(tài)度均代表本公司,，因此與各業(yè)務(wù)單位處理相應(yīng)業(yè)務(wù)過程中，須把握基本原則,、注意言行得體、態(tài)度不卑不亢,。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客戶（或客戶公司跟單員）有過激的言行。處理業(yè)務(wù)過程中不能隨意越權(quán)表態(tài),，有問題及時請示公司決定。對客戶的要求和問題均做到有問必答,。

（五）客戶的貨款，在貨物生產(chǎn)完成以后,，及時通知客戶準備貨款，當貨款到位以后,，及時安排發(fā)貨。

（六）接到客戶的樣板和樣油,，及時下樣品單，跟蹤樣品的打樣,，做好記錄,，及時安排樣品的發(fā)出。

工作中存在的問題和建議：

（一）經(jīng)常會出現(xiàn)缺料的現(xiàn)象,，導(dǎo)致貨物生產(chǎn)不及時,，影響交貨

日期,。我建議采購部門能多跟蹤缺料產(chǎn)品的原材料是否到貨，到貨后能及時通知生產(chǎn)部門及時生產(chǎn),。

（二）客戶打款對公的賬號今天打款今天不能及時查到，影響客

戶的交貨日期

（三）色漆生產(chǎn)很慢,，經(jīng)常到了交貨日期，色漆還沒有生產(chǎn)來,。

我建議調(diào)色部門能提高生產(chǎn)效率，調(diào)色主管跟蹤色漆的生產(chǎn)進度,，生產(chǎn)完成后能及時通知跟單文員及時安排發(fā)貨。

回顧半年以來的工作,，我在思想上、工作上取得了新的進步,，但我也認識到自己的不足之處，工作還不夠嚴謹,，處理工作的中出現(xiàn)的問題有時不夠及時。今后,，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績,，認真學(xué)習，勤奮工作,，把自己培養(yǎng)成一名合格的員工,。

20xx年12月19號

工作總結(jié)ppt圖片 工作總結(jié)ppt篇二

從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員,。一切從零開始，一邊學(xué)習專業(yè)知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助,！也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺,。

這三個月時間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作,。

短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的,，要學(xué)會如何進行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,，學(xué)習談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們,。所以,，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧,，來進行談判,。

現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信,；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點：

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習,，請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能,。

xx年工作計劃

公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20__年的工作計劃：

1.繼續(xù)學(xué)習汽車的基礎(chǔ)知識,，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向,。

2.與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡,，同時對于自己的意向客戶務(wù)必做到實時跟進,，對于自己的老客戶也要定時回訪,。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶,。讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗,。了解客戶的資料,、興趣愛好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息,。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個o類,，多一個o類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪,。

3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上,，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù),。不僅僅要努力完成公司的任務(wù),，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù),。我相信有壓力才有動力。

4.對于日常的本職工作認真去完成,，切不可偷懶，投機取巧,。

5.在業(yè)余時間多學(xué)習一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用,。

6.在工作中做到，勝驕敗不餒,，不可好大喜功，要做到一步一個腳印,，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù),。

7.意識上，無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習上,，摒棄自私、強勢,、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習他人的長處，學(xué)會謙虛,，學(xué)會與上司、朋友,、同事更加融洽的相處。

每日工作

1.衛(wèi)生工作,，辦公室，展廳值班都要認真完成,。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶,，并及時跟新客戶需求。

3.每日做好前臺值班工作,，登記每位來訪客戶的信息。

4.每日自己給自己做個工作總結(jié),，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正,。

5.了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài),。知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝,。

每周工作

1.查看潛在客戶,，看是否有需要跟進的客戶,。整理每位客戶的信息,。

2.查看自己的任務(wù)完成了多少,，還差多少量。下周給自己多少任務(wù),。

月工作任務(wù)

1.總結(jié)當月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因,。

2.總結(jié)當月自己的過失和做的比較好的地方。

3.制定下個月自己給自己的任務(wù)和工作計劃,。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司的其他同事團結(jié)協(xié)作,，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。

工作總結(jié)ppt圖片 工作總結(jié)ppt篇三

*過去一年,，工作的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn),，但我卻必須面對現(xiàn)實,，不僅僅要能工作時埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候,，對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析,，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率,，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化,、條理化、流水化,！從而在百尺桿頭,，更進一步,，達到新層次，進入新境界,，開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗,、吸取教訓(xùn)。

本人xx年九月考取aa水利電力技工學(xué)校,，一九九八年七月aa水利電力技工學(xué)校畢業(yè),。一九九九年四月進入xx縣供電公司工作，分配在大昌變電站工作任變電運行工,，二xx年九月考取河南省華北水利電力學(xué)院電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)（函授），二xx年七月畢業(yè),。二xx年被xx縣水利局評為先進工作者，同年被xx縣供電公司評為先進生產(chǎn)者,。

本人特就這一年的工作小結(jié)如下：

一、思想工作方面,；工作以來,，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,，通過自身的不斷努力，無論是思想上,、學(xué)習上還是工作上,，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,。思想上，積極參加政治學(xué)習,，關(guān)心國家大事，認真學(xué)習“三個代表”的重要思想,，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策,，自覺遵守各項法律法規(guī)及各項規(guī)章制度。

二,、工作上,；能吃苦耐勞、認真,、負責,、在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點,，明白到變電運行的重要性。變電運行的正常和千千萬萬人們的正常生活工作緊密聯(lián)系在一起,。不管碰到什么問題，不管出現(xiàn)了什么問題,，都需要虛心誠懇的請教隨時筆記隨時總結(jié)隨時反省,，絕對不答應(yīng)出現(xiàn)自欺欺人,，讓師傅以為你是一個很聰明的人,，電力行業(yè)是不需要這樣的聰明,，在這個行業(yè)對自己不認真就是對生命不負責。工作在不同的時間段要有不同的側(cè)重點,，這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合,。我要拋棄個人的利益，把我的聰明運用到學(xué)習技術(shù)上,，把我的能力以團隊的形式發(fā)揮出來,，不搞個人的表現(xiàn)主義,，這樣既損害公司,，也傷害了自己,。為了工作的順利進行,，我們的分工也明確了，不是意味著埋頭苦干,，恰是因為這樣我們更加要互相幫助互相檢查,。公司需要有干勁的人,，但一個人的力量永遠是不夠的。只要有能力,，大家是有目共睹的，不但要發(fā)揮自己的特長,，還要知道別人的特長。用行動證實自己,，用成績征服大家,。俗話說：“活到老,，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己,，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢,。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,，勇于解剖自己,，分析自己，正視自己,，提高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)，我在過去的基礎(chǔ)上對電力系統(tǒng)的相關(guān)知識進行重學(xué)習,，加深熟悉。使之更加系統(tǒng)化,，從而融會貫通,，使電力系統(tǒng)專業(yè)水準提到了一個新的起跑線,。

經(jīng)過這樣緊張有序的煅練,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向,，工作有了目標,，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。

總結(jié)一年來的工作,，之所以能夠?qū)崿F(xiàn)安全生產(chǎn)的長期穩(wěn)定,，主要是得益于局領(lǐng)導(dǎo)和職能部室大力支持,、鼎立幫助；得益于公司干部職工之間團結(jié)共事,，相互信任，互相支持,，共同維護班子的團結(jié)和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻,。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年,，盡管我做了大量的工作，取得了一定的成績,，但與上級的要求和先進單位相比,，仍存在一定的差距，我將在今后的工作中不斷努力克服和改進,。

工作總結(jié)ppt圖片 工作總結(jié)ppt篇四

在上級主管部門的正確指導(dǎo)下,，堅持“安全第一,、預(yù)防為主、綜合治理”的原則,，按照“安全、便利,、快捷、有序”的總體要求,，圍繞“四不一杜絕”的工作目標，加強組織領(lǐng)導(dǎo),，狠抓宣傳教育，強化措施落實和暴雪天氣下的安全監(jiān)管,，進一步加大了安全檢查和隱患整改力度，有效的保證了xx年春運任務(wù)的順利完成,。

2,、召開了系統(tǒng)安委會議。xx年1月10日上午,，交通系統(tǒng)在培訓(xùn)班召開xx年交通系統(tǒng)安委會成員單位第一次會議,，會議就xx年的安全工作進行了總結(jié),，對xx年的安全工作意見和承包意見提出了討論,，最后系統(tǒng)安委會主任和副主任分別做了重要講話,。

3、組織安排了元旦、春節(jié)期間的安全檢查：xx年12月25日各單位完成元旦前的安全自查,，xx年1月25日前各單位完成春節(jié)前的安全自查。xx年12月31日日前和xx年1月22日前交通行業(yè)完成元旦,、春節(jié)前的專項檢查,。xx年12月26日至31日,，由系統(tǒng)黨政領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)10個檢查小組分別深入到施工一線,、工作前沿、重點部位,、重要崗位進行了全面,、深入、細致的安全督查,。總體而言,，各單位都能堅持“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針，大力開展各項安全活動,。責任明確、管理規(guī)范,、整改迅速，記錄較為全面,，活動較為經(jīng)常，領(lǐng)導(dǎo)較為重視，成績較為明顯,，資料較為規(guī)范,、齊全,；安全形勢較為穩(wěn)定,。

4、狠抓了責任制的落實：進一步建立健全安全制度,、強化安全措施落實、加強安全教育培訓(xùn),，切實做好企業(yè)內(nèi)部的安全管理工作,，確保年度安全工作目標的實現(xiàn),，經(jīng)交通系統(tǒng)黨委、安委會研究決定,，xx年繼續(xù)與系統(tǒng)有關(guān)單位簽訂安全工作目標風險抵押承包責任書。風險抵押金額,，按照企業(yè)規(guī)模大小，安全風險系數(shù),，安全管理工作難度，在冊職工總數(shù)等因素,，確定標準,，相關(guān)單位已在規(guī)定的時間內(nèi)向局補繳了xx年安全風險抵押金,，總金額4，5000元,。各單位內(nèi)部黨政工負責人也層層簽訂了責任書,。

5,、布置開展安全專項活動：第一，在xx年安全生產(chǎn)“隱患治理年”工作的基礎(chǔ)上 ,，深入開展“安全生產(chǎn)年”活動，繼續(xù)嚴格執(zhí)行國家安監(jiān)總局16號令《安全生產(chǎn)事故隱患排查治理暫行規(guī)定》,，全面排查治理各區(qū)域、各行業(yè)（領(lǐng)域）安全生產(chǎn)事故隱患,，進一步深化重點行業(yè)（領(lǐng)域）安全專項整治，建立健全隱患排查治理及重大危險源監(jiān)控的長效機制,，完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度,，強化安全生產(chǎn)基礎(chǔ),，提高安全生產(chǎn)水平，推動安全生產(chǎn)責任制和責任追究制的落實,，為實現(xiàn)全系統(tǒng)xx年度安全生產(chǎn)工作目標奠定基礎(chǔ),。

第二，根據(jù)國家“安全生產(chǎn)年”,、省交通廳建設(shè)平安交通總體部署和xx市交通局《關(guān)于印發(fā)xx市交通系統(tǒng)深化平安交通建設(shè)暨安全管理推進年活動實施意見的通知》的要求，經(jīng)研究,，決定在全系統(tǒng)繼續(xù)深化平安交通建設(shè)，開展安全管理推進年活動,。緊緊圍繞全市交通中心工作，始終堅持安全發(fā)展指導(dǎo)原則和“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針，深入開展“安全生產(chǎn)年”,、平安交通建設(shè)暨安全管理推進年活動，以科技興安為龍頭,、事故防范為重點,、規(guī)范管理為核心,、隱患治理為手段,、健全機制為保障、長治久安為目的,，努力構(gòu)建“政府領(lǐng)導(dǎo),、部門監(jiān)管、企業(yè)負責,、全員參與,、社會監(jiān)督”的安全工作格局，增強駕馭交通安全的能力,。

1、打算加強對生產(chǎn)經(jīng)營場所,、施工現(xiàn)場、工作一線,、重點單位,、重點部位的安全檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患,、治理隱患,。

2、組織好安全生產(chǎn)管理人員知識培訓(xùn)工作,，確保培訓(xùn)持證率達到100％。

3,、組織好“五一”節(jié)前的系統(tǒng)安全檢查工作及市政府組織的安全檢查。

4,、召開五月份系統(tǒng)安全例會、第二季度安委會成員會議和平安創(chuàng)建工作會議,。

5,、組織開展“安康杯”知識競賽,、安全知識競賽、演講比賽,、安全征文等活動，繼續(xù)按照計劃開展好“安全基礎(chǔ)鞏固年”活動,。

6、抓好“安全生產(chǎn)月”活動工作部署,、督查和總結(jié)。

7,、抓好長途,、超長途,、客運司乘人員的專項整治（教育、培訓(xùn),、資質(zhì)審查等）,。

8,、組織春季安全日常檢查工作。

9,、完成好上級臨時交辦的中心工作,。

工作總結(jié)ppt圖片 工作總結(jié)ppt篇五

自從我擔任班主任及中隊輔導(dǎo)員以來，緊緊圍繞學(xué)校德育工作,，結(jié)合本班特點，切實有效地開展了一系列的活動?，F(xiàn)總結(jié)如下：

1、組建一支熱心為班級服務(wù)且有一定工作能力的班隊干部,。開學(xué)之初，我就組織學(xué)生投票選拔各方面比較優(yōu)秀的學(xué)生組成新的班隊委,，分工明確，職責到人,，并定期對班干部的工作進行小結(jié),，肯定成績提出不足,，不稱職的班干部可以改選,。實踐證明,，班干部責任心增強了，同學(xué)們也覺得很公平很公正,，有利于班級工作的開展。

2,、繼續(xù)狠抓養(yǎng)成教育,。小學(xué)生活潑好動，自律性較差,。我十分重視學(xué)生的學(xué)習習慣和行為習慣的養(yǎng)成教育,，力求把工作做得細致入微,。如要求學(xué)生要有良好的坐姿,，發(fā)言要大聲,、大膽,、大方,，學(xué)會認真傾聽,，作業(yè)要按時完成，書寫要整潔等,。我尤其重視學(xué)生課間活動，時刻把學(xué)生安全放在首位,，每天我都特意安排幾名班干部，配合值勤的“小紅帽”,，一起負責維持教室內(nèi)外的活動秩序，防止學(xué)生追逐打鬧,、高聲喧嘩,。我還組織學(xué)生討論,，怎樣玩才利于健康、利于安全,、利于發(fā)展。由于管理和引導(dǎo)得法,，我班學(xué)生在課間能夠安全,、健康,、文明地活動，班級量化分始終處于“優(yōu)秀”等級,。

3、積極參加“一路書香伴我行”讀書活動,。上學(xué)期，為響應(yīng)學(xué)?！盃幃斘拿鲗W(xué)生，爭創(chuàng)特色班級”活動,，我班申報了“書香示范班”，制定了班級讀書計劃,，并迅速成立了“讀書角”,，扎扎實實地開展了一系列活動,，如“小書蟲手記”、“閱讀存折”,、“陽光晨讀”、“夕陽伴讀”,、“圖書漂流”等，利用黑板報,、文化墻展示了學(xué)生讀書心得,、學(xué)習成果,。豐富多彩的讀書活動,，讓書籍與學(xué)生成為了親密的朋友，讓書香飄灑在孩子的心田,。如今,，課間瘋打的現(xiàn)象消失了，取而代之的是安靜有序的讀書,、摘抄等令人欣慰的一幕幕情景。

4,、深化班級文化建設(shè)，彰顯辦學(xué)特色,。我校的辦學(xué)特色定位于“寄情長江，厚德載物”,，圍繞學(xué)校創(chuàng)特工作，我班確定了“龍舟文化”這一主題,，制定了班訓(xùn),，設(shè)計了窗簾,，還有學(xué)生評價欄、展示欄,，旨在弘揚“激流勇進奮發(fā)向前”的龍舟精神，時刻鼓舞和激勵學(xué)生,。通過學(xué)習，在學(xué)生中涌現(xiàn)了一批遵紀愛校,、樂學(xué)奮進、團結(jié)互助的先進模范，班級的凝聚力增強了,，出現(xiàn)了團結(jié)協(xié)作,、勇爭第一的可喜局面,，龍舟精神在學(xué)生中得到了很好的體現(xiàn),。

5,、積極參加“走進學(xué)生家庭，走進學(xué)生心靈”的家家訪,、戶戶落活動。為了更好更全面地了解學(xué)生情況,，我采取家訪、填寫家校聯(lián)系本,、打電話等多種方法與家長建立聯(lián)系，讓家長及時了解學(xué)生在校情況,。為宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念，我遍訪了我班全體學(xué)生家庭,，與家長進行了充分溝通,。春節(jié)期間還特地慰問了我班的兩名留守兒童。

6,、帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校各項活動，讓學(xué)生綜合能力得到提升,。我校德育活動異彩紛呈，我把每次的活動都當作一項重要任務(wù),，在學(xué)生大力宣傳,，鼓勵人人參與，耐心具體指導(dǎo),。由于落實到位，我班各項活動成績斐然。如參加學(xué)?！叭烁卸黧w會征文”、“濱小校徵設(shè)計大賽”,、“濱小校歌歌詞征集”、“宜昌市青少年校外活動中心標志設(shè)計”,、“迎奧運宣傳牌制作”、“濱小校報征稿”,、“長江我的家手抄報比賽”,、運動會投稿等,，我班不僅上交作品的數(shù)量最多，而且質(zhì)量優(yōu)良,。活動能鍛煉人,，造就人，如今,，我班學(xué)生的寫作、繪畫,、表達、審美等能力得到了提高,，已有數(shù)十篇學(xué)生習作在各大報刊,、網(wǎng)站上發(fā)表,，趙文暄同學(xué)還獲得了市作文競賽二等獎，此外還有幾名學(xué)生獲得科幻畫,、電腦繪畫市級獎。

7,、安全教育時刻不放松,。為提高學(xué)生自我保護意識，我利用夕會,、班隊會、衛(wèi)生與健康課,，加強學(xué)生的安全教育,、衛(wèi)生教育、法制教育,，教育學(xué)生要珍惜生命，學(xué)會保護自己,，做一名遵紀守法的小公民。結(jié)合“三城聯(lián)創(chuàng)”,、預(yù)防手足口病及四川地震災(zāi)害等，我及時向?qū)W生宣傳了有關(guān)預(yù)防知識,，重點知識刊登在黑板報上，有的還專門做了筆記,，讓安全意識深深植根在學(xué)生的心中,。

8,、積極開展獻愛心活動,。我班有幾名留守兒童，由于缺乏監(jiān)督,，學(xué)習成績普遍欠佳。針對這一情況,，我組織班隊委在全班發(fā)起了“一幫一”活動,，為這幾名學(xué)生每人挑選了一位品學(xué)兼優(yōu)的“學(xué)習對子”,。在老師和同學(xué)們的關(guān)心愛護下，這些同學(xué)的學(xué)習勁頭足了,，成績也向前邁開了大步。

我認為,，輔導(dǎo)員工作是一項細致而瑣碎的工作，為了孩子,，我將樂此不疲；同時,，輔導(dǎo)員工作是一門藝術(shù),，我將用心心去貼近,，用心去理解，用心去教育,，和我的隊員們一起快樂成長。

工作總結(jié)ppt圖片 工作總結(jié)ppt篇六

第一,，銷售目標：

至20x年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元,，銷售目標5000萬元。

第二,，計劃擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

2,，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

4,，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三，客戶分類：

根據(jù)20x年銷售額度進行市場細分,，將現(xiàn)有客戶進行劃分,，分成vip客戶,，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶,，對客戶進行全面的分析。

四,，各項措施的落實：

1,，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會,；

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會,；

2，客戶回訪：

要鞏固和擴大市場,，一定要加強與客戶的溝通,，協(xié)調(diào)與客戶,，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作,。

3，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,，通過信息檢索,，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。

4,，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當中,，我們要增強責任感,，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務(wù),。201x年,，在負責人的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作方面,，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場,，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化服務(wù),，逐步增加市場份額，并主動爭取成功完成銷售任務(wù),。