工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

工作總結(jié)ppt圖片 工作總結(jié)ppt篇一

一：半年的工作表現(xiàn)

（一）接客戶的訂單,，客戶下單方式主要有電話（口頭）,、傳真,、e-mail三種方式。公司一般是以接傳真的方式下單,，在接到訂單的時(shí)候要確認(rèn)產(chǎn)品名稱規(guī)格,、數(shù)量,、單價(jià),、金額、交期,、交貨方式,、單價(jià)條款、付款方式,、包裝要求,。

（二）審單需做以下幾點(diǎn)：品名規(guī)格、單價(jià)金額,、數(shù)量,、交期、包裝規(guī)格,、出貨方式和注意事項(xiàng),。

（三）與客戶的聯(lián)系和溝通，處理客戶下訂單時(shí)所遇到的問題,，跟蹤貨物的生產(chǎn)和發(fā)貨,，以及是貨物在運(yùn)輸過程中的情況。

（四）跟單文員的言行,、態(tài)度均代表本公司,，因此與各業(yè)務(wù)單位處理相應(yīng)業(yè)務(wù)過程中，須把握基本原則,、注意言行得體,、態(tài)度不卑不亢。嚴(yán)禁以任何主觀或客觀理由對(duì)客戶（或客戶公司跟單員）有過激的言行,。處理業(yè)務(wù)過程中不能隨意越權(quán)表態(tài),，有問題及時(shí)請(qǐng)示公司決定。對(duì)客戶的要求和問題均做到有問必答,。

（五）客戶的貨款,，在貨物生產(chǎn)完成以后，及時(shí)通知客戶準(zhǔn)備貨款,，當(dāng)貨款到位以后,，及時(shí)安排發(fā)貨。

（六）接到客戶的樣板和樣油,，及時(shí)下樣品單,，跟蹤樣品的打樣,，做好記錄，及時(shí)安排樣品的發(fā)出,。

工作中存在的問題和建議：

（一）經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)缺料的現(xiàn)象,，導(dǎo)致貨物生產(chǎn)不及時(shí)，影響交貨

日期,。我建議采購(gòu)部門能多跟蹤缺料產(chǎn)品的原材料是否到貨,，到貨后能及時(shí)通知生產(chǎn)部門及時(shí)生產(chǎn)。

（二）客戶打款對(duì)公的賬號(hào)今天打款今天不能及時(shí)查到,，影響客

戶的交貨日期

（三）色漆生產(chǎn)很慢,，經(jīng)常到了交貨日期，色漆還沒有生產(chǎn)來,。

我建議調(diào)色部門能提高生產(chǎn)效率,，調(diào)色主管跟蹤色漆的生產(chǎn)進(jìn)度，生產(chǎn)完成后能及時(shí)通知跟單文員及時(shí)安排發(fā)貨,。

回顧半年以來的工作,，我在思想上、工作上取得了新的進(jìn)步,，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,，工作還不夠嚴(yán)謹(jǐn)，處理工作的中出現(xiàn)的問題有時(shí)不夠及時(shí),。今后,，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，認(rèn)真學(xué)習(xí),，勤奮工作，把自己培養(yǎng)成一名合格的員工,。

20xx年12月19號(hào)

工作總結(jié)ppt圖片 工作總結(jié)ppt篇二

從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員,。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在此，我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助,！也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái),。

這三個(gè)月時(shí)間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí),，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解,，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作,。

短短的三個(gè)月時(shí)間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況的,。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人,，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們,。所以,，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判,。

現(xiàn)在汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面,，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠(chéng)信；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn),。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí),，請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快提高自己的銷售技能,。

xx年工作計(jì)劃

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作,。以下是我20__年的工作計(jì)劃：

1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí),，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向,。

2.與客戶建立良好的合作關(guān)系,，每天都建好客戶信息卡，同時(shí)對(duì)于自己的意向客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn),，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪,。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶,。讓更多人知道與了解江淮車,，并能親身體驗(yàn)。了解客戶的資料,、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息,。我在這里想說一下：我會(huì)要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待,，就這樣我才比其他人多一個(gè)o類，多一個(gè)o類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。對(duì)客戶做到每周至少三次的回訪,。

3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上,，要給自己壓力,，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù),，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù),。我相信有壓力才有動(dòng)力。

4.對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成,，切不可偷懶,，投機(jī)取巧,。

5.在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用,。

6.在工作中做到,，勝驕敗不餒，不可好大喜功,，要做到一步一個(gè)腳印,，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù),。

7.意識(shí)上,，無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私,、強(qiáng)勢(shì),、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，學(xué)會(huì)謙虛,，學(xué)會(huì)與上司,、朋友、同事更加融洽的相處,。

每日工作

1.衛(wèi)生工作,，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成,。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶,，并及時(shí)跟新客戶需求。

3.每日做好前臺(tái)值班工作,，登記每位來訪客戶的信息,。

4.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的,，是否需要改正,。

5.了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài),。知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝。

每周工作

1.查看潛在客戶,，看是否有需要跟進(jìn)的客戶,。整理每位客戶的信息。

2.查看自己的任務(wù)完成了多少,，還差多少量,。下周給自己多少任務(wù),。

月工作任務(wù)

1.總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因,。

2.總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方,。

3.制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)和工作計(jì)劃。

最后,，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

工作總結(jié)ppt圖片 工作總結(jié)ppt篇三

*過去一年,，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn),，但我卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不僅僅要能工作時(shí)埋下頭去忘我地工作,，還要能在回過頭的時(shí)候,，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,，從怎樣節(jié)約時(shí)間,，如何提高效率，盡量使工作程序化,、系統(tǒng)化,、條理化、流水化,！從而在百尺桿頭,，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次,，進(jìn)入新境界,，開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、吸取教訓(xùn),。

本人xx年九月考取aa水利電力技工學(xué)校，一九九八年七月aa水利電力技工學(xué)校畢業(yè),。一九九九年四月進(jìn)入xx縣供電公司工作,，分配在大昌變電站工作任變電運(yùn)行工，二xx年九月考取河南省華北水利電力學(xué)院電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化專業(yè)（函授），二xx年七月畢業(yè),。二xx年被xx縣水利局評(píng)為先進(jìn)工作者,，同年被xx縣供電公司評(píng)為先進(jìn)生產(chǎn)者。

本人特就這一年的工作小結(jié)如下：

一,、思想工作方面,；工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,，通過自身的不斷努力,，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲,。思想上，積極參加政治學(xué)習(xí),，關(guān)心國(guó)家大事,，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的重要思想，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策,，自覺遵守各項(xiàng)法律法規(guī)及各項(xiàng)規(guī)章制度。

二,、工作上,；能吃苦耐勞、認(rèn)真,、負(fù)責(zé),、在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點(diǎn)，明白到變電運(yùn)行的重要性,。變電運(yùn)行的正常和千千萬萬人們的正常生活工作緊密聯(lián)系在一起。不管碰到什么問題,，不管出現(xiàn)了什么問題,，都需要虛心誠(chéng)懇的請(qǐng)教隨時(shí)筆記隨時(shí)總結(jié)隨時(shí)反省，絕對(duì)不答應(yīng)出現(xiàn)自欺欺人,，讓師傅以為你是一個(gè)很聰明的人,，電力行業(yè)是不需要這樣的聰明，在這個(gè)行業(yè)對(duì)自己不認(rèn)真就是對(duì)生命不負(fù)責(zé),。工作在不同的時(shí)間段要有不同的側(cè)重點(diǎn),，這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合,。我要拋棄個(gè)人的利益,，把我的聰明運(yùn)用到學(xué)習(xí)技術(shù)上，把我的能力以團(tuán)隊(duì)的形式發(fā)揮出來,，不搞個(gè)人的表現(xiàn)主義,，這樣既損害公司,，也傷害了自己。為了工作的順利進(jìn)行,，我們的分工也明確了,，不是意味著埋頭苦干，恰是因?yàn)檫@樣我們更加要互相幫助互相檢查,。公司需要有干勁的人,，但一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是不夠的。只要有能力,，大家是有目共睹的,，不但要發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，還要知道別人的特長(zhǎng),。用行動(dòng)證實(shí)自己,，用成績(jī)征服大家。俗話說：“活到老,，學(xué)到老”,，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己,，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì),。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己,，分析自己,，正視自己，提高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù),，我在過去的基礎(chǔ)上對(duì)電力系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行重學(xué)習(xí),，加深熟悉。使之更加系統(tǒng)化,，從而融會(huì)貫通,，使電力系統(tǒng)專業(yè)水準(zhǔn)提到了一個(gè)新的起跑線。

經(jīng)過這樣緊張有序的煅練,，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向,，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。

總結(jié)一年來的工作，之所以能夠?qū)崿F(xiàn)安全生產(chǎn)的長(zhǎng)期穩(wěn)定,，主要是得益于局領(lǐng)導(dǎo)和職能部室大力支持,、鼎立幫助；得益于公司干部職工之間團(tuán)結(jié)共事,，相互信任,，互相支持，共同維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻(xiàn),。就這樣,，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無限輕松中走出這一年,，盡管我做了大量的工作,，取得了一定的成績(jī)，但與上級(jí)的要求和先進(jìn)單位相比,，仍存在一定的差距,，我將在今后的工作中不斷努力克服和改進(jìn)。

工作總結(jié)ppt圖片 工作總結(jié)ppt篇四

在上級(jí)主管部門的正確指導(dǎo)下,，堅(jiān)持“安全第一,、預(yù)防為主、綜合治理”的原則,，按照“安全,、便利、快捷,、有序”的總體要求,，圍繞“四不一杜絕”的工作目標(biāo)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，狠抓宣傳教育,，強(qiáng)化措施落實(shí)和暴雪天氣下的安全監(jiān)管，進(jìn)一步加大了安全檢查和隱患整改力度,，有效的保證了xx年春運(yùn)任務(wù)的順利完成。

2,、召開了系統(tǒng)安委會(huì)議,。xx年1月10日上午，交通系統(tǒng)在培訓(xùn)班召開xx年交通系統(tǒng)安委會(huì)成員單位第一次會(huì)議,，會(huì)議就xx年的安全工作進(jìn)行了總結(jié),，對(duì)xx年的安全工作意見和承包意見提出了討論，最后系統(tǒng)安委會(huì)主任和副主任分別做了重要講話。

3,、組織安排了元旦,、春節(jié)期間的安全檢查：xx年12月25日各單位完成元旦前的安全自查，xx年1月25日前各單位完成春節(jié)前的安全自查,。xx年12月31日日前和xx年1月22日前交通行業(yè)完成元旦,、春節(jié)前的專項(xiàng)檢查。xx年12月26日至31日,，由系統(tǒng)黨政領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)10個(gè)檢查小組分別深入到施工一線,、工作前沿、重點(diǎn)部位,、重要崗位進(jìn)行了全面,、深入、細(xì)致的安全督查,?？傮w而言，各單位都能堅(jiān)持“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針，大力開展各項(xiàng)安全活動(dòng),。責(zé)任明確,、管理規(guī)范、整改迅速,，記錄較為全面,，活動(dòng)較為經(jīng)常，領(lǐng)導(dǎo)較為重視,，成績(jī)較為明顯,，資料較為規(guī)范、齊全,；安全形勢(shì)較為穩(wěn)定,。

4、狠抓了責(zé)任制的落實(shí)：進(jìn)一步建立健全安全制度,、強(qiáng)化安全措施落實(shí),、加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，切實(shí)做好企業(yè)內(nèi)部的安全管理工作,，確保年度安全工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，經(jīng)交通系統(tǒng)黨委、安委會(huì)研究決定,，xx年繼續(xù)與系統(tǒng)有關(guān)單位簽訂安全工作目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)抵押承包責(zé)任書,。風(fēng)險(xiǎn)抵押金額,，按照企業(yè)規(guī)模大小，安全風(fēng)險(xiǎn)系數(shù),，安全管理工作難度,，在冊(cè)職工總數(shù)等因素，確定標(biāo)準(zhǔn),，相關(guān)單位已在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向局補(bǔ)繳了xx年安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金,，總金額4，5000元,。各單位內(nèi)部黨政工負(fù)責(zé)人也層層簽訂了責(zé)任書,。

5、布置開展安全專項(xiàng)活動(dòng)：第一,，在xx年安全生產(chǎn)“隱患治理年”工作的基礎(chǔ)上 ,，深入開展“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)，繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家安監(jiān)總局16號(hào)令《安全生產(chǎn)事故隱患排查治理暫行規(guī)定》,，全面排查治理各區(qū)域,、各行業(yè)（領(lǐng)域）安全生產(chǎn)事故隱患，進(jìn)一步深化重點(diǎn)行業(yè)（領(lǐng)域）安全專項(xiàng)整治,，建立健全隱患排查治理及重大危險(xiǎn)源監(jiān)控的長(zhǎng)效機(jī)制,，完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，強(qiáng)化安全生產(chǎn)基礎(chǔ),，提高安全生產(chǎn)水平,，推動(dòng)安全生產(chǎn)責(zé)任制和責(zé)任追究制的落實(shí)，為實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)xx年度安全生產(chǎn)工作目標(biāo)奠定基礎(chǔ),。

第二,，根據(jù)國(guó)家“安全生產(chǎn)年”、省交通廳建設(shè)平安交通總體部署和xx市交通局《關(guān)于印發(fā)xx市交通系統(tǒng)深化平安交通建設(shè)暨安全管理推進(jìn)年活動(dòng)實(shí)施意見的通知》的要求,，經(jīng)研究,，決定在全系統(tǒng)繼續(xù)深化平安交通建設(shè)，開展安全管理推進(jìn)年活動(dòng),。緊緊圍繞全市交通中心工作,，始終堅(jiān)持安全發(fā)展指導(dǎo)原則和“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針,，深入開展“安全生產(chǎn)年”、平安交通建設(shè)暨安全管理推進(jìn)年活動(dòng),，以科技興安為龍頭,、事故防范為重點(diǎn)、規(guī)范管理為核心,、隱患治理為手段,、健全機(jī)制為保障、長(zhǎng)治久安為目的,，努力構(gòu)建“政府領(lǐng)導(dǎo),、部門監(jiān)管、企業(yè)負(fù)責(zé),、全員參與,、社會(huì)監(jiān)督”的安全工作格局，增強(qiáng)駕馭交通安全的能力,。

1,、打算加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、施工現(xiàn)場(chǎng),、工作一線,、重點(diǎn)單位、重點(diǎn)部位的安全檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患,、治理隱患。

2,、組織好安全生產(chǎn)管理人員知識(shí)培訓(xùn)工作,，確保培訓(xùn)持證率達(dá)到100％。

3,、組織好“五一”節(jié)前的系統(tǒng)安全檢查工作及市政府組織的安全檢查,。

4、召開五月份系統(tǒng)安全例會(huì),、第二季度安委會(huì)成員會(huì)議和平安創(chuàng)建工作會(huì)議,。

5、組織開展“安康杯”知識(shí)競(jìng)賽,、安全知識(shí)競(jìng)賽,、演講比賽、安全征文等活動(dòng),，繼續(xù)按照計(jì)劃開展好“安全基礎(chǔ)鞏固年”活動(dòng),。

6、抓好“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)工作部署,、督查和總結(jié),。

7、抓好長(zhǎng)途,、超長(zhǎng)途,、客運(yùn)司乘人員的專項(xiàng)整治（教育、培訓(xùn),、資質(zhì)審查等）,。

8,、組織春季安全日常檢查工作。

9,、完成好上級(jí)臨時(shí)交辦的中心工作,。

工作總結(jié)ppt圖片 工作總結(jié)ppt篇五

自從我擔(dān)任班主任及中隊(duì)輔導(dǎo)員以來，緊緊圍繞學(xué)校德育工作,，結(jié)合本班特點(diǎn),，切實(shí)有效地開展了一系列的活動(dòng)。現(xiàn)總結(jié)如下：

1,、組建一支熱心為班級(jí)服務(wù)且有一定工作能力的班隊(duì)干部,。開學(xué)之初，我就組織學(xué)生投票選拔各方面比較優(yōu)秀的學(xué)生組成新的班隊(duì)委,，分工明確,，職責(zé)到人，并定期對(duì)班干部的工作進(jìn)行小結(jié),，肯定成績(jī)提出不足,，不稱職的班干部可以改選。實(shí)踐證明,，班干部責(zé)任心增強(qiáng)了,，同學(xué)們也覺得很公平很公正，有利于班級(jí)工作的開展,。

2,、繼續(xù)狠抓養(yǎng)成教育。小學(xué)生活潑好動(dòng),，自律性較差,。我十分重視學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，力求把工作做得細(xì)致入微,。如要求學(xué)生要有良好的坐姿,，發(fā)言要大聲、大膽,、大方,，學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽，作業(yè)要按時(shí)完成,，書寫要整潔等,。我尤其重視學(xué)生課間活動(dòng)，時(shí)刻把學(xué)生安全放在首位,，每天我都特意安排幾名班干部,，配合值勤的“小紅帽”，一起負(fù)責(zé)維持教室內(nèi)外的活動(dòng)秩序,，防止學(xué)生追逐打鬧,、高聲喧嘩,。我還組織學(xué)生討論，怎樣玩才利于健康,、利于安全,、利于發(fā)展。由于管理和引導(dǎo)得法,，我班學(xué)生在課間能夠安全、健康,、文明地活動(dòng),，班級(jí)量化分始終處于“優(yōu)秀”等級(jí)。

3,、積極參加“一路書香伴我行”讀書活動(dòng),。上學(xué)期，為響應(yīng)學(xué)?！盃?zhēng)當(dāng)文明學(xué)生,，爭(zhēng)創(chuàng)特色班級(jí)”活動(dòng)，我班申報(bào)了“書香示范班”,，制定了班級(jí)讀書計(jì)劃,，并迅速成立了“讀書角”，扎扎實(shí)實(shí)地開展了一系列活動(dòng),，如“小書蟲手記”,、“閱讀存折”、“陽光晨讀”,、“夕陽伴讀”,、“圖書漂流”等，利用黑板報(bào),、文化墻展示了學(xué)生讀書心得,、學(xué)習(xí)成果。豐富多彩的讀書活動(dòng),，讓書籍與學(xué)生成為了親密的朋友,，讓書香飄灑在孩子的心田。如今,，課間瘋打的現(xiàn)象消失了,，取而代之的是安靜有序的讀書、摘抄等令人欣慰的一幕幕情景,。

4,、深化班級(jí)文化建設(shè)，彰顯辦學(xué)特色,。我校的辦學(xué)特色定位于“寄情長(zhǎng)江,，厚德載物”,，圍繞學(xué)校創(chuàng)特工作，我班確定了“龍舟文化”這一主題,，制定了班訓(xùn),，設(shè)計(jì)了窗簾，還有學(xué)生評(píng)價(jià)欄,、展示欄,，旨在弘揚(yáng)“激流勇進(jìn)奮發(fā)向前”的龍舟精神，時(shí)刻鼓舞和激勵(lì)學(xué)生,。通過學(xué)習(xí),，在學(xué)生中涌現(xiàn)了一批遵紀(jì)愛校、樂學(xué)奮進(jìn),、團(tuán)結(jié)互助的先進(jìn)模范,，班級(jí)的凝聚力增強(qiáng)了，出現(xiàn)了團(tuán)結(jié)協(xié)作,、勇爭(zhēng)第一的可喜局面,，龍舟精神在學(xué)生中得到了很好的體現(xiàn)。

5,、積極參加“走進(jìn)學(xué)生家庭,，走進(jìn)學(xué)生心靈”的家家訪、戶戶落活動(dòng),。為了更好更全面地了解學(xué)生情況,，我采取家訪、填寫家校聯(lián)系本,、打電話等多種方法與家長(zhǎng)建立聯(lián)系,，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解學(xué)生在校情況。為宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念,，我遍訪了我班全體學(xué)生家庭,，與家長(zhǎng)進(jìn)行了充分溝通。春節(jié)期間還特地慰問了我班的兩名留守兒童,。

6,、帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，讓學(xué)生綜合能力得到提升,。我校德育活動(dòng)異彩紛呈,，我把每次的活動(dòng)都當(dāng)作一項(xiàng)重要任務(wù)，在學(xué)生大力宣傳,，鼓勵(lì)人人參與,，耐心具體指導(dǎo)。由于落實(shí)到位，我班各項(xiàng)活動(dòng)成績(jī)斐然,。如參加學(xué)?！叭烁卸黧w會(huì)征文”、“濱小校徵設(shè)計(jì)大賽”,、“濱小校歌歌詞征集”,、“宜昌市青少年校外活動(dòng)中心標(biāo)志設(shè)計(jì)”、“迎奧運(yùn)宣傳牌制作”,、“濱小校報(bào)征稿”,、“長(zhǎng)江我的家手抄報(bào)比賽”、運(yùn)動(dòng)會(huì)投稿等,，我班不僅上交作品的數(shù)量最多,，而且質(zhì)量?jī)?yōu)良?；顒?dòng)能鍛煉人，造就人,，如今,，我班學(xué)生的寫作、繪畫,、表達(dá),、審美等能力得到了提高，已有數(shù)十篇學(xué)生習(xí)作在各大報(bào)刊,、網(wǎng)站上發(fā)表,，趙文暄同學(xué)還獲得了市作文競(jìng)賽二等獎(jiǎng)，此外還有幾名學(xué)生獲得科幻畫,、電腦繪畫市級(jí)獎(jiǎng),。

7、安全教育時(shí)刻不放松,。為提高學(xué)生自我保護(hù)意識(shí),，我利用夕會(huì)、班隊(duì)會(huì),、衛(wèi)生與健康課,，加強(qiáng)學(xué)生的安全教育、衛(wèi)生教育,、法制教育,，教育學(xué)生要珍惜生命，學(xué)會(huì)保護(hù)自己,，做一名遵紀(jì)守法的小公民,。結(jié)合“三城聯(lián)創(chuàng)”、預(yù)防手足口病及四川地震災(zāi)害等，我及時(shí)向?qū)W生宣傳了有關(guān)預(yù)防知識(shí),，重點(diǎn)知識(shí)刊登在黑板報(bào)上,，有的還專門做了筆記，讓安全意識(shí)深深植根在學(xué)生的心中,。

8,、積極開展獻(xiàn)愛心活動(dòng)。我班有幾名留守兒童,，由于缺乏監(jiān)督,，學(xué)習(xí)成績(jī)普遍欠佳。針對(duì)這一情況,，我組織班隊(duì)委在全班發(fā)起了“一幫一”活動(dòng),，為這幾名學(xué)生每人挑選了一位品學(xué)兼優(yōu)的“學(xué)習(xí)對(duì)子”。在老師和同學(xué)們的關(guān)心愛護(hù)下,，這些同學(xué)的學(xué)習(xí)勁頭足了,，成績(jī)也向前邁開了大步。

我認(rèn)為,，輔導(dǎo)員工作是一項(xiàng)細(xì)致而瑣碎的工作,，為了孩子，我將樂此不疲,；同時(shí),，輔導(dǎo)員工作是一門藝術(shù)，我將用心心去貼近,，用心去理解,，用心去教育，和我的隊(duì)員們一起快樂成長(zhǎng),。

工作總結(jié)ppt圖片 工作總結(jié)ppt篇六

第一,，銷售目標(biāo)：

至20x年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元,，銷售目標(biāo)5000萬元,。

第二，計(jì)劃擬定：

1,，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;

2,，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》;

4,，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三,，客戶分類：

根據(jù)20x年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分,，分成vip客戶,，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析,。

四,，各項(xiàng)措施的落實(shí)：

1，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對(duì)vip客戶,，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì),；

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì),；

2,，客戶回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通,，協(xié)調(diào)與客戶,，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作,。

3,，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過信息檢索,，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息,。

4，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念,，在下一步工作當(dāng)中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù),。201x年,，在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面,，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng),，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額,，并主動(dòng)爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù),。