演講稿具有宣傳，鼓動，教育和欣賞等作用，它可以把演講者的觀點，主張與思想感情傳達(dá)給聽眾以及讀者,，使他們信服并在思想感情上產(chǎn)生共鳴。那么演講稿該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面是小編為大家整理的演講稿，歡迎大家分享閱讀,。

信貸合規(guī)演講稿篇一

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2019信貸演講稿

信用社分理信貸員演講稿

銀行信貸管理股股長競聘演講稿

競聘信貸業(yè)務(wù)審查部副經(jīng)理演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評委：

大家好!

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們提供了一個這樣公平競爭的機會。我叫,，現(xiàn)年35歲,，自考大專文憑，助理會計師,、助理統(tǒng)計師任職資格,。95年7月畢業(yè)于浙江稅務(wù)學(xué)校，在夾浦糧管所從事財務(wù)工作五年,，xx年買斷工齡后,，在平安保險馳騁、拼搏了兩年后,，總覺與所學(xué)專業(yè)不對口,， xx年聯(lián)社招聘廣告讓我為之動心，經(jīng)過努力,，我榮幸地成為其中一員,。從xx年4月至xx年12月我在夾浦支行從事綜合柜員崗， xx年元月調(diào)入城東支行,，目前從事信貸員崗位,。

也許說到這里，大家會認(rèn)為：我工作經(jīng)歷蒼白,、平淡,，緣何敢于競聘支行長職務(wù)?簡直是癡人說夢、異想天開!!!但我不這么認(rèn)為,，不是說“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”嗎,，我從事內(nèi)外勤工作已七年半有余，在現(xiàn)有的工作崗位自認(rèn)為輕車熟路,、游刃有余,，所以希望能選擇一個新崗位來鍛煉自己，提高自我,、挑戰(zhàn)自我,，從而實現(xiàn)生命價值的最大化。當(dāng)然，作為信貸員的我,，更多的是來體驗今天的競爭氛圍以及學(xué)習(xí)參加競聘的各位領(lǐng)導(dǎo)的管理理念和經(jīng)營理念,。

林城支行長，這個崗位讓我理解可以分解為二個關(guān)注點,。一是林城,、二是支行長。林城鎮(zhèn)地處長興縣西南,，由原三鄉(xiāng)一鎮(zhèn)(原天平鄉(xiāng),、畎橋鄉(xiāng)、太傅鄉(xiāng)和林城鎮(zhèn))撤并而成,。全鎮(zhèn)總面積128平方公里,，轄20個行政村(581個承包組)，4個居委會,，人口5.8萬,。318國道必經(jīng)，高速公路設(shè)口;長興港橫穿境內(nèi),，使得林城交通優(yōu)勢突顯,。多年來形成了以非金屬礦業(yè)、電爐制造,、新型紡織,、農(nóng)產(chǎn)品加工等四大產(chǎn)業(yè)為主的特色工業(yè)經(jīng)濟。同時林城鎮(zhèn)也是一個農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn),。全鎮(zhèn)擁有雙萬畝梅花基地,、萬畝特種水產(chǎn)基地、千畝花卉苗木基地,、2千萬羽家禽養(yǎng)殖基地等,。這就決定了我們應(yīng)該以四大產(chǎn)業(yè)為重要目標(biāo)客戶，以四大基地為基本需求客戶,，真正,、全面著力做好林城支行的存貸業(yè)務(wù)經(jīng)營。

支行長屬于基層管理者,。作為我個人見解更側(cè)重于是個帶隊人,，而不是一個真正意義上的決策者。這個角色最主要的工作職責(zé)是兩點：一是對內(nèi)理順員工關(guān)系,、打造一支高凝聚力團(tuán)隊。其中內(nèi)容頗多,，包括績效考核公平公開,、內(nèi)外勤互幫互助、單獨溝通、獎罰機制等等一系列內(nèi)容;二是鎖定,、挖掘存款目標(biāo)客戶,、目標(biāo)項目，多途徑,、重效果地強化貸款風(fēng)險管理手段,，借用信息化手段進(jìn)行及時利息催討入庫。

通過反復(fù)

自我評價

一是具備扎實的財務(wù)知識,，熟悉合作銀行內(nèi)外勤業(yè)務(wù)，這有助于一個支行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應(yīng)手,，也更好地協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系,、實行精細(xì)管理。

二是具備較強的人際交往能力,、親和力,。參加工作十多年來，我先后從事過企業(yè)財務(wù),、保險業(yè)務(wù),、銀行業(yè)務(wù)等工作。每到一處,，我都能和周圍同志融洽相處,、打成一片。每到一個崗位,，客戶總會給我一個較好的評價,，間接、直接地都能從客戶那里聽到對我親和力地認(rèn)可,。這些,，都有助于今后工作的順利開展。

三是有著較強的溝通協(xié)調(diào)能力,、組織管理能力,。在二年的保險營銷期間，由于年輕社會關(guān)系少,，我總能和同事一起將陌生的客戶營銷成功,，我從業(yè)務(wù)員做到擁有自己的團(tuán)隊，進(jìn)而晉升為見習(xí)主任和兼職講師,，其間我還參加過拓展訓(xùn)練和ptt等各種培訓(xùn),，從中我學(xué)到了不少團(tuán)隊管理的經(jīng)驗,。 在平時的日常工作中，我也能盡己所能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)出點子,、協(xié)調(diào)相關(guān)工作,。

四是具備強烈的責(zé)任心和吃苦耐勞的精神。從丁甲橋到夾浦,，再到新塘,、陸匯頭，每到一處我都盡責(zé)盡力地保證工作處于最佳狀態(tài),。大額支付系統(tǒng)初上線時,，由于系統(tǒng)需要，我每天都比別人晚下班一個小時,，這樣的狀況整整持續(xù)了一年,。從事信貸員至今，我對于每筆貸款都做到現(xiàn)場走訪和外圍了解相結(jié)合,，珍惜和重視每一筆資金,，總希望將它利用到最需要的農(nóng)民朋友手中。在走千村訪萬戶活動中,，考慮新塘的貸款戶大都是春節(jié)在家,，為了抓住春節(jié)黃金走訪時間，不惜犧牲節(jié)假日,，不怕風(fēng)雪嚴(yán)寒,，確保完成高額走訪率，確保做到筆筆貸款心中有數(shù),。在市七屆運動會的健美操排練中,，我也邊上班邊排練，不辭勞累,，體現(xiàn)出自己的吃苦耐勞的精神,。

四是身體健康、勤于學(xué)習(xí),。身體健康是革命的本錢,。工作之余，我一直沒有放松自身素質(zhì)的提高,，從進(jìn)聯(lián)社時的中專文憑,，到通過自學(xué)考試獲得財會專業(yè)大專文憑，再到今天的電大財會本科即將畢業(yè),，我一貫,。日常的業(yè)余時間我還經(jīng)常訂閱金融書籍，關(guān)注金融動態(tài),，經(jīng)常收看經(jīng)濟糾紛判例,，以利于控制放貸風(fēng)險,。

綜上所述，我認(rèn)為自己已基本上具備了勝任支行長的條件,，并且相信通過加倍努力，一定能夠勝任這一職位,。 正因為相信自己,，所以我來了，我說了,，至于結(jié)果如何,，對我不是最重要的。既然是競爭上崗,，必定是多數(shù)陪榜,，無論成功與否，我都會一如既往地努力工作,。最后謝謝各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委給我一個展示自我的機會，謝謝大家!

2019信貸演講稿（2） |

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信用合作社是中國最大的合作經(jīng)濟組織, 她生自“三農(nóng)”,，與農(nóng)民有著天然的聯(lián)系,。她又長自“三農(nóng)”，是依托農(nóng)村市場發(fā)展壯大的,。時下,，科學(xué)發(fā)展春風(fēng)乍起, 社會和諧旭日東升。

市農(nóng)村信用合作社在學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識,，著力推進(jìn)各項工作，使干部職工的思想觀念,，從傳統(tǒng)的思維方式中解放出來,，不斷增強機關(guān)干部職工“慢不行”的危機感、“坐不住”的緊迫感,、“等不起”的責(zé)任感,，營造愛干就是德，善干就是能,、多干就是勤,、干好就是績的良好氛圍，真可謂是開拓創(chuàng)新無疆界,，思想解放無禁區(qū),。

我叫，是一名分理信貸員,，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)溫州人在創(chuàng)業(yè)過程中走盡千山萬水,吃盡千辛萬苦,說盡千言萬語,想盡千方百計那種苦心志,、勞筋骨的實干精神,，踐行科學(xué)發(fā)展觀，獲得了寶貴經(jīng)驗,，取得了豐碩成果,。

靠“農(nóng)”拓市場。小康社會要建好,，發(fā)展農(nóng)村最關(guān)鍵,。信用社的根基在農(nóng)村，基礎(chǔ)是農(nóng)業(yè),，主體是農(nóng)民,。沒有了“三農(nóng)”，供銷社也就失去了存在的價值,。市供銷社開展多元化,、多層次、多方式經(jīng)營服務(wù),，以農(nóng)為本,，靠農(nóng)拓市場。在農(nóng)村大力開展新網(wǎng)工程網(wǎng)點建設(shè),，并在鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢項目上,，擴大綜合服務(wù)社建設(shè)；不斷強化合作,、拓展專業(yè)合作社經(jīng)營空間,，開辟新業(yè)務(wù)；繼續(xù)扶持壯大社有龍頭企業(yè),，培育知名品牌,，立足榮成豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，重點培植了以副食品公司為主導(dǎo)的花生加工龍頭,，多方支持種植,、養(yǎng)殖業(yè)。xx年,，我本人吸收存款150萬,，至年底，我們存款余額達(dá)1960萬元,，筆年初凈增490萬,，達(dá)歷史新高。

我們分理處是我縣的偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村,，我一個人負(fù)責(zé)5個村2600余戶的信貸工作,，我不怕苦不怕累，常年在村里奔波,，一次,，一個村里的姓張群眾為女兒辦助學(xué)貸款,，因為當(dāng)事人沒有來無法完善手續(xù)，他急的發(fā)火還對我罵罵咧咧的,，我再三忍耐,，還是趁下班時間上門為其做好手續(xù)，讓孩子拿著5000元如期入學(xué),，他全家感動的說：“信貸員寬宏大量真是活菩薩,！”我們信用社成為村經(jīng)濟發(fā)展的一支重要力量，為多交客戶朋友,，我主動擔(dān)當(dāng)起自己的職責(zé)，圍繞新農(nóng)村建設(shè)推進(jìn)農(nóng)村流通現(xiàn)代化和發(fā)展農(nóng)民合作經(jīng)濟組織促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面,，經(jīng)常性地開展農(nóng)業(yè)科技金融服務(wù),、農(nóng)業(yè)科普知識和專業(yè)技術(shù)方面培訓(xùn)等活動，送信貸知識下鄉(xiāng),，送信貸文化下鄉(xiāng),，以豐富的信貸來武裝廣大農(nóng)戶的頭腦，用知識來改變廣大農(nóng)民朋友的命運,。

惠農(nóng)“鼓”口袋,。經(jīng)濟是根，民生為本,，城鄉(xiāng)差距欲縮小,，農(nóng)民增收是重點。農(nóng)民收入增長緩慢,是當(dāng)前制約農(nóng)村經(jīng)濟和國民經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸,。作為堅持為農(nóng)服務(wù)為宗旨的供銷社在帶領(lǐng)農(nóng)民增收致富方面,，有著義不容辭的責(zé)任。我緊緊圍繞農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增收這一目標(biāo),，堅持走“信用社＋新技術(shù)（新品種）＋專業(yè)合作社＋示范基地＋農(nóng)戶”的新模式，探索農(nóng)村組織經(jīng)營的新路子,，在促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品轉(zhuǎn)化增值,，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面大做文章。把示范基地建設(shè),，選苗飼養(yǎng)（種植）,、生產(chǎn)、管理,、信息,、技術(shù)、加工,、銷售等諸多環(huán)節(jié)的貸款戶連接起來,，提高組織化程度,，培育優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)規(guī)模產(chǎn)業(yè)化,，規(guī)避市場風(fēng)險,，千方百計提高經(jīng)濟效益，增加入社農(nóng)戶收入,，讓農(nóng)民朋友的口袋鼓起來,。

利農(nóng)“贏”口碑。有句話說得好,，金杯銀杯不如農(nóng)民的口碑,，金獎銀獎不如農(nóng)民夸獎。作為服務(wù)三農(nóng)其中一份子的供銷社,，搶抓機遇,，主動作為，快速發(fā)展,，爭得地位,，積極融入到當(dāng)前農(nóng)村改革發(fā)展的大潮中去。市供銷社利用基層供銷合作社在農(nóng)村點多,、面廣,、站線長的優(yōu)勢，對現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合和擴展,，努力實現(xiàn)大部分行政村村村有信貸戶的致富典型,，

變了，鄉(xiāng)村的確變了,！農(nóng)民口袋飽了,，紛紛把余款存在信用社。信用社就是農(nóng)村商品流通的主渠道,。在農(nóng)資限價,、獨家經(jīng)營的計劃經(jīng)濟時代，信用社做生意壓根兒不知道“難”怎么寫,，日子過得挺舒坦,。可市場經(jīng)濟的大戲一開場,，習(xí)慣坐著等客的信用社一時找不著北,，經(jīng)營萎縮，效益低下,，迅速滑向了業(yè)務(wù)“邊緣”,。就得創(chuàng)出農(nóng)村信用社改革新出路---那就是千方百計服務(wù)農(nóng)民！。

歸去來兮——百轉(zhuǎn)千回終姓“農(nóng)”,。

新農(nóng)村建設(shè)為信用社搭起了振興發(fā)展,、再鑄輝煌的舞臺。信用社參與新農(nóng)村建設(shè)最有條件,，農(nóng)民的需求,、消費習(xí)慣我們最清楚，農(nóng)村市場的特點我們最熟悉,，這些都優(yōu)于城里的大賣場,、洋超市。與個體工商戶相比,，信用社又有信譽上的優(yōu)勢,，仍然是在農(nóng)村具有影響力的商業(yè)品牌。實踐證明,，信用社只有回歸農(nóng)村才有用武之地,，只有扎根農(nóng)村才有活力和生命力，正所謂：廣闊天地,，大有作為。

風(fēng)潮洶涌,，自當(dāng)揚帆破浪,；任重道遠(yuǎn)，更需策馬加鞭,。信用社在實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中圍繞“黨員干部受教育,，科學(xué)發(fā)展上水平，人民群眾得實惠”的總體目標(biāo),，緊扣“科學(xué)發(fā)展新跨越,，服務(wù)三農(nóng)立新功”主題扎實服務(wù)“三農(nóng)”，找準(zhǔn)了自身定位,，實現(xiàn)了價值回歸,，成績可喜，經(jīng)驗可鑒,。

最后我以一首打油詩結(jié)束本次演講：

統(tǒng)籌借貸謀發(fā)展,，三農(nóng)問題刻心間。和諧社會促發(fā)展,，四個文明得體現(xiàn),。小康社會步步高，人民生活日日甜,。

2019信貸演講稿（3） |

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各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

你們好！

很高興能有這樣一個機會,，來競聘縣聯(lián)社中層管理干部崗位,。對于我,，大家并不陌生，我就不做自我介紹了,，下面,，我主要談一談我本次競聘的崗位、我對此崗位的認(rèn)識和一旦競聘成功后我的施政方針,。

我本次競聘的崗位是縣聯(lián)社信貸管理股股長崗位,。

首先我聲明一下我參加本次競聘的目的：

此次競聘演講大會，是繼xx年“三定兩聘”工作之后,，我縣人事制度改革的進(jìn)一步深化和又一次具體實踐,，充分證明了我縣農(nóng)村信用社公開、公平,、公正的人才競爭選拔機制已經(jīng)建立并得以順利推行,。我參加本次競聘目的有兩個：一是想展示一下自己的工作能力。我在縣聯(lián)社工作已有四年的時間,，已經(jīng)適應(yīng)了縣聯(lián)社的工作環(huán)境和工作節(jié)奏,，我想檢驗一下自己的能力；第二個目的想通過我和在座各位的共同參與,，使真正懂經(jīng)營,、善管理、德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才脫穎而出,，促進(jìn)我社干部隊伍年輕化,、知識化、專業(yè)化的建設(shè)步伐,，促進(jìn)我縣信用合作事業(yè)的快速發(fā)展,，希望我這樣做能起到拋磚引玉的效果。

其次我談一談我對縣聯(lián)社信貸管理股股長崗位的理解和認(rèn)識：

信貸是信用社營運貨幣資金的主要方式,，是信用社實現(xiàn)盈利的主要工具,，是信用社體現(xiàn)服務(wù)“三農(nóng)”宗旨的重要手段，信貸資金營運的好壞,，直接關(guān)系著信用社的資金安全和信用社的生存與發(fā)展,，信用社的信貸管理與農(nóng)村各個領(lǐng)域、各個企業(yè)和千萬家農(nóng)戶都有著密不可分的關(guān)系,，可以說加強信貸管理不僅對信用社自身經(jīng)營至關(guān)重要,，而且對整個農(nóng)村的經(jīng)濟建設(shè)都有非常重要的意義，因此農(nóng)村信用社信貸管理工作的位置就顯得格外突出,，而作為縣聯(lián)社的信貸管理股股長,，在全轄的信貸管理工作方面將始終起著重要作用，他的基本任務(wù)就是：依據(jù)信貸資金的運動規(guī)律以及農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的自然經(jīng)濟規(guī)律，在國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下,，結(jié)合不同時期,、不同地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的實際情況，通過不斷完善信貸管理體制和管理制度,，對農(nóng)村信用社信貸資金營運的全過程進(jìn)行系統(tǒng)的控制,，做到正確決策、靈活調(diào)劑,、有效的監(jiān)督與服務(wù),，最終取得效益，同時,，作為信貸管理股股長,，我認(rèn)為還應(yīng)做好以下幾點：一是要擺正位置，認(rèn)清職責(zé),，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手,。股長一職可以說是“兵頭將尾”，上對聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo),，下對一般員工及基層信用社,，既是管理者，又是辦事員,，起到一個承上啟下的作用,。在工作中，應(yīng)當(dāng)擺正自己的位置,，在自己的職責(zé)及領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)范圍內(nèi)開展工作。同時,，要與分管領(lǐng)導(dǎo)在工作上保持高度一致,，做到補臺不拆臺，聽從不盲從,，辦事到位不越位,，不爭功、不諉過,，當(dāng)好聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手,。二是要有全局觀念?？h聯(lián)社各部門之間的工作是相互關(guān)聯(lián)的,，任何一個部門都不能脫離于其他部門而獨立開展好工作。因此,，作為股長,，應(yīng)該培養(yǎng)自己的全局觀念，站在領(lǐng)導(dǎo)的角度、聯(lián)社的角度看問題,、想問題,，從大處著眼。要多與其他股室進(jìn)行溝通,、協(xié)調(diào),，使各股室形成合力，共同做好聯(lián)社的各項工作,。三是要具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理經(jīng)驗,。作為一名股長，要對本股室的各項工作了如指掌,，對所從事的專業(yè)工作要得心應(yīng)手,，要有敏感性和洞察力。比如說,，要能夠根據(jù)數(shù)的變化,，準(zhǔn)確地分析出增減變化的原因，并采取有效措施鞏固已取得的成績或盡快扭轉(zhuǎn)落后局面,。目前,，各股室人員少、工作量大,，要對股室人員合理調(diào)配,，發(fā)揮每個人的專長，充分調(diào)動股室人員的工作積極性,，同時,，對股室繁雜的工作要合理安排，沉著,、冷靜地處理,，使股室工作有條不紊地開展。四是要搞好團(tuán)結(jié),，合作共事,。團(tuán)結(jié)就是力量，一項事業(yè),、一項工作,，只有靠大家團(tuán)結(jié)一致，才能較好地完成,。作為一名股長,，尤其要搞好團(tuán)結(jié)。在工作中,，要注意去發(fā)現(xiàn),、學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點,，查找、糾正自己的缺點,，識大體,，顧大局，真正做到思想上同心,，目標(biāo)上同向,，行動上同步，事業(yè)上同干,，大事講原則,，小事講風(fēng)格，同心同德,，攜手共進(jìn),，增強部門之間的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

第三本人認(rèn)為已具備擔(dān)任信貸管理股股長職務(wù)應(yīng)具備的條件：

1,、 我有四年的聯(lián)社工作經(jīng)驗,，其中有兩年時間從事信貸管理工作，積累了一定的管理經(jīng)驗,，也取得了一些成績,，有能力勝任信貸管理股股長職務(wù)。

2,、 我在縣聯(lián)社工作以來,，聯(lián)社高水平的管理和緊張有序的工作，使我受到了進(jìn)一步的鍛煉,。同時,，在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)分析問題、處理問題及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)的影響下和對我的嚴(yán)格要求下,，我認(rèn)為自己在管理上,、在看問題的高度、深度上以及處理問題的策略上都有了很大的提高,，并使我養(yǎng)成了勤于思考，善于思考的習(xí)慣,。

3,、 我有嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的工作作風(fēng)和較強的敬業(yè)精神，就我目前從事的信貸管理工作來說,，它內(nèi)容繁雜,，工作量大，工作經(jīng)常加班加點,，生活沒有規(guī)律,。此外,，其他臨時性工作多、急事多,，重要的工作多,，這使我養(yǎng)成了一種習(xí)慣，就是對工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，穩(wěn)中求快,，統(tǒng)籌安排，力求做到工作無積壓,。我在聯(lián)社工作了四年,，我想各位領(lǐng)導(dǎo)和大家能夠?qū)ξ矣幸粋€比較透徹的認(rèn)識，我也相信大家,，會給我一個公正的評價,。

第四，如果我本次競聘成功,，我將從以下幾方面開展本年度的信貸工作,，并有信心全面完成各項工作任務(wù)。

一,、 面對行業(yè)競爭,，更新思想，轉(zhuǎn)變觀念,，積極穩(wěn)妥地推行信貸營銷戰(zhàn)略

這是一個新概念,，所謂“營銷”，顧名思義,，就是經(jīng)營和推銷,，就是要正確確定客戶的需要和欲望，優(yōu)質(zhì)高效地傳送客戶所期望的商品或服務(wù),，進(jìn)而有效地滿足客戶的需要和欲望,，最終達(dá)到自身實現(xiàn)更高經(jīng)營效益的目的，農(nóng)村信用社貸款營銷,，營銷的是一種特殊的商品——貨幣資金,。當(dāng)前我社不少干部職工存在著這樣一種認(rèn)識，即：農(nóng)村信貸資金十分緊缺,，供不應(yīng)求,，在貸款業(yè)務(wù)方面基本沒有競爭對手，不存在擠占貸款市場,、爭取更多份額的問題,，認(rèn)為信用社的貸款是“皇帝的女兒不愁嫁”，加強貸款營銷工作沒有多大意義,，我認(rèn)為,，這是對貸款營銷的片面理解,，也是對農(nóng)村信用社發(fā)展形勢的一種短視，我們必須改變這種認(rèn)識,，為什么呢,？

原因之一：隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國金融體制發(fā)生了前所未有的變革,，獨立核算,、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧,、自擔(dān)風(fēng)險,，已成了信用社的最高經(jīng)濟原則，追求貸款風(fēng)險的最小化和利潤的最大化,，成了信用社信貸經(jīng)營的最終目標(biāo),。為了適應(yīng)改革要求和激烈的行業(yè)競爭，提高農(nóng)村信用社貸款質(zhì)量和經(jīng)營效益,，我們必須轉(zhuǎn)變“皇帝女兒不愁嫁”的信貸觀念和“坐等客戶上門”的官商作風(fēng),，樹立起信貸營銷的思想觀念。

原因之二：隨著商業(yè)銀行退出農(nóng)村金融市場和農(nóng)村金融秩序的不斷規(guī)范,，信用社各項存款大幅度增長,，信貸資金較為充足，支付能力較強,，我們只有改變經(jīng)營方式,，以全新的市場營銷理念，把信貸資金作為一種特殊商品進(jìn)行安全,、高效地運作,，才能為信用社的資金找到出路、實現(xiàn)信用社效益的最大化,。

原因之三：目前,，農(nóng)村信用社已成為農(nóng)村金融的主力軍，履行著服務(wù)農(nóng)業(yè),、農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟的重要職能,，農(nóng)村信用社必須切實加強貸款營銷工作，才能充分發(fā)揮信用社支農(nóng)主力軍的作用,、鞏固和擴大在農(nóng)村的金融陣地,，在促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，幫助農(nóng)民增收致富,，加快農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展的同時,，實現(xiàn)自身效益的不斷提高,。

原因之四：搞好貸款營銷,，不僅有利于信用社拓展新的業(yè)務(wù),，增加信貸投入，而且更為重要的是有利于信用社選擇,、培育,、鞏固、爭取優(yōu)質(zhì)客戶,，通過搶占,、鞏固優(yōu)良的客戶群體，才能不斷收復(fù)在存款市場上的“失地”,，壯大自身資金實力,，從而有效地降低信貸風(fēng)險，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)營效益,。

原因之五：近幾年,，通過信用社的“三創(chuàng)活動”，使信用社也選擇和培育了一批客戶,，但就現(xiàn)在信用社擁有的客戶群體來看,，單筆貸款金額小、分散,、效益低是信用社貸款的突出特征,，而一些存款多、貸款需求量大,、效益好的客戶,，以信用戶授信的方式根本無法滿足其需求，而以抵押擔(dān)保的方式,，往往由于借款人無法出具足值,、有效的抵押擔(dān)保物，辦理資產(chǎn)評估,、公證,、審批等繁索手續(xù)而擱淺，出現(xiàn)了信用社有錢放不出,，效益難提高,，需資戶難貸款的難題。

如何才能使我們的信貸營銷工作順利開展下去呢：

（一） 首先要使全體員工認(rèn)識到什么是信貸營銷和進(jìn)行信貸營銷的重要性,，教育全員樹立起信貸營銷的思想,。端正和提高對貸款營銷工作的認(rèn)識，即：經(jīng)營是關(guān)鍵,，推銷是手段,，效益是目的。更要重點加強對貸款的經(jīng)營管理,，改進(jìn)推銷貸款的方式方法,，確保貸款能夠取得收益,，概括起來說，就是要“放得出去,，收得回來,，保證安全和效益”，那種盲目擴大貸款規(guī)模,，“重放輕管,、重貸輕收”的行為，不是真正意義上的貸款營銷,。

（二） 做好宣傳工作,，計劃于四月下旬在全縣范圍內(nèi)開展一次規(guī)模較大的“守信客戶評定”宣傳活動，通過廣播電臺,、發(fā)放宣傳單等形式,，向我縣的個體工商戶，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場,、兵團(tuán)的種養(yǎng)殖大戶進(jìn)行宣傳,，使他們了解到守信客戶的評定條件和能夠享受到的信貸優(yōu)惠政策，以貸穩(wěn)存,、以貸促存,，為下半年的守信客戶評定、信用卡發(fā)放和新樓建成后信用社存款的“開門紅”做好鋪墊,。

（三） 認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)查,，及早掌握轄內(nèi)客戶的各種金融需求，做好客戶超前調(diào)查,，進(jìn)一步明確信用社的市場定位,，科學(xué)地確定貸款投向、投量,。

（四） 合理選擇目標(biāo)市場,，建立優(yōu)秀的客戶群體。它是信用社制定貸款營銷策略的基本出發(fā)點,。在貸款市場競爭中,，誰擁有了一批優(yōu)秀的貸款客戶，誰就掌握了市場競爭的主動權(quán),。為此,，在客戶的選擇上，應(yīng)以風(fēng)險最低,、收益最大為標(biāo)準(zhǔn),，做到擇優(yōu)限劣，培育優(yōu)質(zhì)客戶群，計劃全轄新增優(yōu)良客戶100戶,。

（五） 加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐,，拓展廣闊的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。從目前我縣的經(jīng)濟金融形勢出發(fā),，積極而慎重地創(chuàng)新金融新業(yè)務(wù)，如代理,、代辦,、咨詢等中間業(yè)務(wù)。

（六） 增強服務(wù)意識,，對于客戶來說,，選擇任何一家金融機構(gòu)的產(chǎn)品所獲得的利益和效果大體上是相同的，能夠體現(xiàn)差異的也只能是服務(wù),，優(yōu)質(zhì)服務(wù)已成為成功營銷的法寶,。我們必須堅持以客戶為導(dǎo)向，根據(jù)客戶的差異性,，向不同的客戶提供不同的貸款品種,，對高價值客戶提供個性化的服務(wù)，逐步改善服務(wù)方式,、服務(wù)功能和業(yè)務(wù)產(chǎn)品,。

二、 進(jìn)一步落實貸款的“三查”制度,，防范和化解新增信貸風(fēng)險

解決不良貸款問題,，僅靠清理不良貸款的存量是不夠的，不良貸款增量控制和防范必須加強,。只有采取有力措施,，標(biāo)本兼治，努力實現(xiàn)不良貸款零增長和存量的逐年下降,，才能夠達(dá)到徹底根治“頑癥”的目的,。由于我社的貸款額小分散、筆數(shù)多的狀況,，一般不可能對所有借款人的行為進(jìn)行有效的監(jiān)督,。因此，對新增不良貸款的防范主要是依靠信用社深化體制改革,，創(chuàng)新制度,，加強內(nèi)部管理，健全和完善信貸管理體系,，加強權(quán)力制約的監(jiān)督,，切實從內(nèi)部防范不良貸款的形成和惡化。

(一)建立有效的約束、監(jiān)督機制,，完善信貸授權(quán),、授信制度

1、 完善以審貸分離為核心的風(fēng)險約束體系,，實行貸款審批權(quán)限的分級控制,，對不同層次的信貸人員進(jìn)行不同的權(quán)利約束；對不同的崗位和不同的職能進(jìn)行不同的崗位職能約束,；對調(diào)查,、審批、決策,、管理過程中按照不同的責(zé)任劃分實行不同的責(zé)任約束,。

2、 加強對內(nèi)授權(quán),、對外授信的管理,，合理界定信貸授權(quán)、授信限度,，以效益性和風(fēng)險性原則為標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)信用社的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營實力和經(jīng)濟效益,，實施不同程度的授權(quán),。對高風(fēng)險業(yè)務(wù)上收審批，低風(fēng)險業(yè)務(wù)下放管理,。

3,、 把好貸款審批關(guān)，正確選擇貸款投向是防范新增貸款風(fēng)險的關(guān)鍵,。因此,，要充分發(fā)揮貸審會職能，對貸款決策進(jìn)行集體審批,，減少決策失誤,，實行貸款風(fēng)險管理工作的“關(guān)口”前移。

(二),、健全和完善信貸責(zé)任制和責(zé)任追究制度,，落實貸款風(fēng)險責(zé)任。

1,、進(jìn)一步明確

崗位職責(zé)

2,、本著“權(quán)力與責(zé)任對等,、風(fēng)險與收入掛鉤”的原則，實行貸款“專人全程負(fù)責(zé)制”,，即：每筆貸款都有專人負(fù)責(zé),，負(fù)責(zé)貸款運營的全過程，包括貸款的調(diào)查,、檢查,、直至貸款收回，其工資就與這筆貸款密切掛鉤,。

(三)、實行信貸管理標(biāo)準(zhǔn)化,，切實加強貸款的“三查”制度,。

1、對貸款調(diào)查,、借款人資信的評估,、貸款審批、發(fā)放,、管理,、清收等制定一個合理的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定，使所有信貸管理人員由此知道該干什么,，不該干什么,，知道怎么干，也知道何時干,，減少人為因素造成信貸操作不當(dāng),，而誘發(fā)新的風(fēng)險貸款。

2,、切實落實信貸“三查”制度是農(nóng)信社防范信貸風(fēng)險的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，貸前調(diào)查是正確發(fā)放貸款、減少貸款風(fēng)險,、確保貸款安全的基本前提,。貸時審查是貸款發(fā)放的重要關(guān)口，審貸人員應(yīng)根據(jù)借款人和信貸人員提供的信息,，嚴(yán)格堅持信貸政策,，適時把握貸款投入時機和調(diào)整信貸投向，著眼于貸款的效益性和安全性有效結(jié)合,。貸后檢查監(jiān)督是貸前調(diào)查和貸時審查的繼續(xù),，是貸款風(fēng)險管理的重要環(huán)節(jié)。我們過去的貸款管理只注重了兩頭忽視了中間，即審查和收回,，忽視了檢查,，忽視了資金運行過程，我社大量的不良貸款與貸后跟蹤檢查不到位,、未能及時發(fā)現(xiàn)貸款潛在的風(fēng)險有直接的聯(lián)系,。今年將明確制定出貸后檢查的具體實施辦法，根據(jù)不同的貸款對象和用途,，采取盯住貸款運用的方法,，密切關(guān)注資金的運營情況，做到資金萬無一失,，直到資金本息全部收回,。

三、 規(guī)范貸款檔案管理工作

從法律的角度嚴(yán)格審查每筆貸款及擔(dān)保手續(xù),，防止審查走過場,，搞形式主義，明確各社的委派會計為審查責(zé)任人,，責(zé)任到人,。只有這樣，才能保證借款手續(xù)或合同的規(guī)范,、完善,，從根本上杜絕信貸法律法規(guī)審查的隨意性，以保證信貸資產(chǎn)的安全,。

一是完善對貸款合同資料的規(guī)范管理,。做出

合同樣本

擔(dān)保書

二是提高信貸人員對法律資料審查的重視程度。信貸法律資料真實性和規(guī)范性是一個非常重要的基礎(chǔ)工作,，信貸人員一定要高度重視,。

三是通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高信貸人員的審查技能和對自己工作的責(zé)任感,，強化審查制度,。

四、 堅持不良貸款清收工作常抓不懈,，努力完成清收任務(wù)

改變以往淡季養(yǎng)精蓄銳,，旺季背水一戰(zhàn)的做法,，堅持淡季旺抓，旺季狠抓的工作方法,，做到常抓不懈,。

1、 建立清收機制,，堅持多法并舉,。對每一筆大額不良貸款，都要堅持實行“3+1”清收制度（確立一個目標(biāo),，落實一位責(zé)任人,，制定一套方案，再加一名分管領(lǐng)導(dǎo)）,。

2,、 政府支持帶動收。以“三創(chuàng)”活動為載體和契機,，使信用村的貸款投放與環(huán)境改善相結(jié)合,，信用村、鎮(zhèn)的創(chuàng)建與貸款投量相結(jié)合,，采取邊投放邊清收的辦法,，督促各鄉(xiāng)村積極協(xié)助信用社清收不良貸款,。

3,、 依法起訴收。當(dāng)前乃至今后一個時期,，我社要加大依法收貸力度,，加強與各級法院（法庭）的聯(lián)系與溝通，最大限度的保全信貸資金,，提高勝訴率和執(zhí)結(jié)率,，達(dá)到每訴必勝，每勝必執(zhí)結(jié),，震懾一部分賴債戶,、釘子戶、難纏戶,，有效降低不良貸款之目的,。

4、 績效掛鉤全員收,。按照清收盤活效果確定獎勵工資,，上不封頂，激發(fā)全體干部員工的收貸積極性,。

5,、 捕捉信息及時收,。對于那些借款人、擔(dān)保人不知去向,，或者將資產(chǎn)惡意轉(zhuǎn)移,，嚴(yán)重影響信用社資產(chǎn)安全的行為，可以對提供上述人員動向及資產(chǎn)真實情況的人,，經(jīng)核實無誤后予以必要獎勵,，同時根據(jù)所得的信息，制定清收方案,，及時清收,。

6、 連帶責(zé)任追究收,。對責(zé)任貸款要堅持責(zé)任清收,，對因人為原因造成抵押物喪失、債權(quán)超訴訟時效等情形,，造成信貸資產(chǎn)損失或收回難度加大的,，視情節(jié)予以處罰。

7,、 對外招標(biāo)收,。將不良資產(chǎn)摸底造冊，由本社之外的其他人員“認(rèn)購”,，按收回比例及難易程度提取報酬,。

8、 貸款重組收,。籍以設(shè)法完善抵押,、擔(dān)保手續(xù)，盤活信用社部分不良資產(chǎn),，降低信用社信貸風(fēng)險為目的,，以借新還舊、還舊借新,、減免或全減利息,、以物抵貸、追加擔(dān)保,、重新規(guī)定還款方式等方式盤活不良貸款,。

9、 呆賬貸款回頭收,。呆帳貸款核銷不是貸款管理過程的終結(jié),，信用社還要努力收回已核銷的貸款，定期檢查已核銷的貸款,，可能會有奇跡發(fā)生,。

五,、 加強抵貸資產(chǎn)管理，防范信貸資產(chǎn)損失

我社在近幾年的收貸過程中,，通過協(xié)商,、起訴等手段獲得的以物抵債資產(chǎn)中有相當(dāng)一部分是市場價值低，不易變現(xiàn)和難處置的資產(chǎn),。因此,，對以物抵債的資產(chǎn)應(yīng)慎重考慮，嚴(yán)格把關(guān)和控制,，牢記“銀行不是當(dāng)鋪”,。同時，加大抵債物的保管,、處置和變現(xiàn)工作的力度,，防止償債物的流失。

一是堅持“慎取得,，嚴(yán)管理,，快處置”為方針，把信貸資金損失降到最低限度,，防止信貸資產(chǎn)的二次流失,。

二是對現(xiàn)有抵貸資產(chǎn)和即將取得的抵貸資產(chǎn)排查摸底、建檔造冊,、分類排隊,、認(rèn)定權(quán)屬、統(tǒng)一處置,。

三是通過電視宣傳,、張貼公告等宣傳渠道,，擴大影響面,，采取拍賣的形式有效處置抵貸資產(chǎn)，最大限度地減少不生息資產(chǎn)占用,，活化風(fēng)險資產(chǎn),。

六、 實施大額貸款跟蹤監(jiān)控,，防止出現(xiàn)信貸風(fēng)險

一是對xx年度的所有到逾期貸款分類排隊,，建立臺帳，輸入微機,，跟蹤監(jiān)控,，確保大額貸款的安全性、流動性和效益性,，最大限度地提高大額貸款盈利能力,。

二是對現(xiàn)有的大額貸款,，建立經(jīng)濟檔案，搜集借款人的財務(wù),、經(jīng)營情況資料,，隨時掌握其經(jīng)營動態(tài)，做到心中有數(shù),，便于監(jiān)管,。

三是對大額借款人按信譽狀況和盈利狀況實行“差別待遇”。對那些信譽較低或盈利能力較差的借款人予以高度關(guān)注,，密切關(guān)注借款人的經(jīng)營動態(tài),，必要時可采取派駐廠信貸員的辦法，對借款人的經(jīng)營狀況進(jìn)行監(jiān)控,。

四是進(jìn)一步排查借款人的擔(dān)保行為,。對出現(xiàn)保證人失去保證能力、重復(fù)抵押,、虛假評估,、抵押物變化等情況的，要積極與借款人協(xié)調(diào),，重新補充足額有效的擔(dān)保物,，確保資金安全。

我的競聘演講就到這了,，耽誤了大家很多寶貴時間,，還請諸位諒解，最后我還有兩個想送給我的下一任,，希望對他會有所幫助,，如果本次我能成功競聘，那么我會繼續(xù)用它來提醒我自已,，這兩個就是“代價”,，謝謝大家。

2019信貸演講稿（4） |

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大家好,！

我叫,，大專學(xué)歷，工齡xx年,，現(xiàn)在信貸業(yè)務(wù)審查部工作,。我要競聘的崗位是信貸業(yè)務(wù)審查部副經(jīng)理。

能夠參加中層干部的競聘,，對于我來說是第一次,，無疑感受到很大壓力，但我更認(rèn)為是一種動力,。我之所以參與競聘,，一方面,，是順應(yīng)人事制度改革的大勢所趨；另一方面,，我也想通過參與競聘,，接受挑戰(zhàn)，超越自我,，爭取更多為領(lǐng)導(dǎo)和同志們服務(wù),，為單位發(fā)展多做貢獻(xiàn)的機會。

自從參加工作以來,，我始終堅持學(xué)習(xí)不止,，追求不斷，不論是從事儲蓄,、出納業(yè)務(wù),，還是參與信貸管理工作，都能服從領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志,，忠于職守，精益求精,，不僅沒有發(fā)生過任何問題,，還在平凡的崗位上取得了較好成績，多次受到上級和單位領(lǐng)導(dǎo)的表揚或獎勵,。

特別是從事信貸工作以來,，始終堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力進(jìn)取,，不僅掌握了嫻熟的業(yè)務(wù)技能,，還學(xué)會了很多的為人之道，在職業(yè)精神,、工作態(tài)度,、從業(yè)本領(lǐng)等方面有了明顯進(jìn)步。幾年來,，我先后參與了票據(jù)認(rèn)購,、五級分類等重要工作,。每一次都能以大局為重,，舍小家顧大家，犧牲個人利益維護(hù)整體利益,，做到了態(tài)度認(rèn)真,，操作規(guī)范，結(jié)果準(zhǔn)確,，成效明顯,。我可以自豪的說,，共計2.5億元專項票據(jù)發(fā)行成功凝聚了( ）我的心血，貸款五級分類的順利完成浸透了我的汗水,，信貸管理工作的每一點進(jìn)步都包含了我的付出和艱辛,。同時，我也從其中收獲了很多,，鍛煉了能力,，提高了素質(zhì)，增強了信心,。我與信貸管理工作的不斷規(guī)范同進(jìn)步,，與全體人員不斷取得新成就同發(fā)展。

當(dāng)然,，我也深知,，這些成績的取得，固然有我個人努力的因素,，但與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,、同事的幫助也是息息相關(guān)的。如果大家能夠給我一個機會,，我將繼續(xù)發(fā)揚個人的成績,，彌補原有的不足，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)的教誨,，認(rèn)真聆聽同事的指正,，有信心、有決心,、有能力把信貸管理工作做的更好,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,，競聘有成敗,，心態(tài)是關(guān)鍵。無論競聘結(jié)果如何,，我都會保持一顆平常心,，坦然面對未來。成功對我來說,，爭來的是一分信任,，一副重?fù)?dān)。只能使我個人增添一份拼搏向上的信心,，也使金融事業(yè)增添一股蒸蒸日上的活力,。如果落聘，說明我還存在著差距，我會認(rèn)真總結(jié),，繼續(xù)努力,，一如既往地為金融事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。

最后,，以一幅對聯(lián)結(jié)束我的演講：上聯(lián)是“勝固可喜,，寵辱不驚任花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔,，去留無意隨云卷”,，橫批是：與時俱進(jìn)。

我的演講完畢,，謝謝大家,！