光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

五月份服裝銷售工作計劃篇一

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。 在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，50萬元,。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。首先交通要發(fā)達,，人口密集，市場是沒問題,。而且附近還有一個中型的銷售廣場-首府廣場,，前景廣闊。店面附近就有一個公交車站,，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往。人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)附近這條街上還有幾家衣服店，但大都定位居高,，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少。平時沒多少人光顧,。因為附近居民大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大,，但大都為上班一族，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。

1,、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

2、 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的！

1,、 選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。進貨要適銷,、適量，要編制進貨計劃,，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改,。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想,，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

2,、 進貨渠道：自產(chǎn)自銷的大型服裝公司,。

3.投資金額分析，每月費用分析

4. 員工工資可以在第一月底結(jié)

（一）開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

（二）衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常

更換，這不能偷懶,！

（三）長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2,、 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3,、 服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，這樣才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、 方法：（1） 初次來店的驚喜① 免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2） 增加其下次來店的可能性① 傳達每周都有新貨上架的信息② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上,。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價定為100-150元,，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如五一,，十一，三八等最佳時間,。

服裝銷售技巧與話術(shù)

從事銷售,，首先要認(rèn)識新產(chǎn)品，其次要有自信,，第三有一定的語言表達能力和溝通技巧,，第四就是不言放棄

讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對顧客不理不睬，不管不問,，關(guān)鍵是店員需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x,，用目光跟隨顧客,，觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時機,，立馬出擊,。那么最佳時機：

1.當(dāng)顧客看著某件商品（透露表現(xiàn)有興趣）

2.當(dāng)顧客突然停下腳步（透露表現(xiàn)看到了一見鐘情的“她”）

3.當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件商品（表示有需求，欲購買）

4.當(dāng)顧客找洗水嘜,、標(biāo)簽和價格（表示已產(chǎn)生興趣,，想知道品牌、價格,、產(chǎn)品成分）

5.當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望（表示欲尋求導(dǎo)購的接濟）

6.當(dāng)顧客主動提問（表示顧客需要接濟或介紹）

服裝銷售人員的銷售技巧之推薦

1.推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2.適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝。

3.合營手勢向顧客推薦,。

4.合營商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能,、設(shè)計,、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時,，

要著重強調(diào)服裝的不同特征,。

5.把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售,。

6.準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點,。服裝營業(yè)員的銷售技巧都是從實踐當(dāng)中得來，還要運用到實踐當(dāng)中去,，所以要想提高自己的銷售能力,，就得時時注意學(xué)習(xí)和積累銷售技巧。

時下服裝專賣店的數(shù)量越來越多，使得市場的競爭也是越來越激烈,，如何能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢,，服裝專賣店銷售技巧也要算一方面了，這也是有眾多專賣店經(jīng)營者一直在摸索積累的,，更是希望銷售人員不斷提高的,。在這里為各人籌辦了一些服裝專賣店銷售技巧。服務(wù)專賣店銷售

第一步

應(yīng)該是銷售者的心理籌辦,，有了心理籌辦之后,，才能從容的'去應(yīng)對接下來的銷售活動。

銷售時的五種心情：

1.信心：

信心是一種無形的品質(zhì)不是吃一片藥就能得到,，但可以被開發(fā)出來,，是對未來重要的投資。

2.愛心：要視同顧客為親人,，朋友,，要用你的服務(wù)讓顧客感受得到。

3.耐心：在進行銷售時,，在把握顧客可否購買的前提下,，一定要十分耐心，周到有一種韌勁,。

4.恒心：不甘失敗,，要一件一件的繼續(xù)努力。

5.抓住顧客的心：掌握顧客的心理動態(tài),，下一步想要做什么,，需要什么。

銷售過程及技巧

迎賓的技巧：只有在顧客踏入你的店堂后才會有生意做,，而顧客往往希望在充滿活力,、

20xx秋冬服飾搭配愉快的氣氛中賞心悅目地購物。因此導(dǎo)購員應(yīng)該顯示出對工作很熱情的

樣子,，動作敏捷、輕快利落,，適時地“忙”,，不是布置商品就是添置商品。笑容是最佳服務(wù),，只要出于自然,，就能感染給顧客，聲音一定要溫柔,、自然,、有力、清晰并充滿自信。顧客剛走進店里,，導(dǎo)購員不要急于上前打招呼,，給顧客一個自由空間，避免過度熱情讓顧客反感,。接待顧客的根本技巧

1.以我為中心的顧客：

此類顧客對產(chǎn)呂的選擇有很有反把握和原則,，輕易不會為別人的勸解而變動。因此,，仔細(xì)觀察其衣著,、舉動，往往他關(guān)注最久的衣服就是他最感興趣的,，這時銷售人員應(yīng)該主動為他找適合的尺寸試穿,。

2.左右不定的顧客：這種顧客選擇時往往有時因為這個或哪個的原因而

猶豫不決，店員應(yīng)該主動與基交談,，了解原因,，站在他的立場為他考慮，提出建

議,，注意語氣和內(nèi)容應(yīng)該專業(yè)化,，而且選擇清晰，不要讓顧客更加猶豫,。

3.健談的顧客：對顧客應(yīng)該少說話,，多聽取。適時的拿取商品滿足基要求,。不要與其

意見相爭論,。如果業(yè)務(wù)繁忙，可以禮貌地告退,，馬上轉(zhuǎn)向?qū)ζ渌腿朔?wù),，同進

不要忽略了他。

4.話少的顧客：先仔細(xì)觀察,、判斷其興趣點,，而后主動出擊，專業(yè)地講述產(chǎn)品優(yōu)點等,，注意語言簡潔和感人,。

5.糾纏不戚的顧客：先要仔細(xì)聽取其糾纏的理由，而后將其帶離賣場,。

6.挑剔的顧客：我們的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起最嚴(yán)格的查抄,，顧客挑剔時應(yīng)該滿懷信心，同進把更加嚴(yán)格的專業(yè)檢查標(biāo)準(zhǔn)告知顧客,，讓其了解產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起推敲,。促進銷售的技巧

7.緊逼法：在銷售不好時或沒有客流的情況下運用,。利用僅有的客流抓好成功率。在顧客處于猶豫不絕或?qū)ふ医杩跁r運用,。

8.運用時要步

步跟進,，不成有失誤。注意語言不要太過強硬,，避免引起顧客反感和麻煩,。

9.熱情法：

是一種常用的方法，適合大部分顧客群體,，尤其是老顧客,。

10.冷淡法：

對很有主見或不說話的顧客可以使用。冷淡是指語言恰倒好處,，而不是表情和語

氣冷淡,。運用時要加強形體服務(wù)。

11.多次推銷法：要包管第一筆銷售成功后再進行多次推銷,。推銷時要有原則：右內(nèi)到外,，由上到下，由薄到厚,，由單件到成組,，成系列的銷售。而且反應(yīng)要敏捷,，思路清晰,。只要顧客不離店，我們的銷售

就不能停止,。

服裝專賣店銷售技巧,，除了從書本上學(xué)到，還要像經(jīng)驗一樣,，慢慢的累積,，并放到實踐中去測試，一系列的轉(zhuǎn)化之后,，你得到的才是最適合你自己的銷售技巧,。導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不成替代的作用，它代表著商家的外在形象,，更是加速著銷售的過程,，因此，對于銷售人員的銷售技巧的進行培訓(xùn),。

提高服裝導(dǎo)購

員銷售技巧,，一直是商家必做的工作,，那么服裝導(dǎo)購員銷售技巧都有哪些呢,？服裝導(dǎo)購員首先要做到以下幾點：

1.微笑,。微笑能傳達真誠，迷人的微笑是持久苦練出來的,。

2.贊美顧客,。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售,，也可能改變顧客的壞心情,。

3.注重禮儀。禮儀是對顧客的尊重,，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員,。

4.注重形象。銷售人員以專業(yè)的形象泛起在顧客面前,，不但可以改進工作氣氛,，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購員的衣飾,、舉止姿態(tài),、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀浮現(xiàn),，能給顧客帶來良好的感覺,。

5.傾聽顧客說話。缺少經(jīng)驗的銷售人員常犯的一個毛病就是,，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹

五月份服裝銷售工作計劃篇二

上半年的工作已經(jīng)完成了,，對于下半年的銷售工作計劃如下：

千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。

積極了解達到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭在要求的`期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善,。

善待員工,，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑,，認(rèn)真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情,。同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。

五月份服裝銷售工作計劃篇三

各位同仁：

根據(jù)20xx年經(jīng)營管理計劃大綱的完成情況,，結(jié)合對20xx年行業(yè)發(fā)展和公司資源的研究，現(xiàn)提出20xx年的經(jīng)營管理基本設(shè)想,，供各位參考,，并希望對此進行討論和完善,，以形成20xx年公司的經(jīng)營管理計劃大綱。

20xx年,，公司以“整合,、開拓”為基本工作基調(diào)，推進公司的各項工作的開展,。截止目前,，基本完成了以下方面的工作：

1、整合方面的工作整合包括外部經(jīng)營資源整合和內(nèi)部管理資源整合,。

a）外部資源整合：

資金資源整合：基本按照計劃完成了jaic―crosby戰(zhàn)略投資者的引入（打分：95%）,？人才資源整合：職業(yè)經(jīng)理人引入方面有一定成績，但更多的是教訓(xùn),，而且對公司經(jīng)營方針和經(jīng)營業(yè)績也造成了被動,，值得公司全體同仁總結(jié)和反思，但總體對公司未來更好管理職業(yè)經(jīng)理人奠定了基礎(chǔ)（打分：70%）

市場資源整合：在爭取代理商和聯(lián)營者方面,，由于人事變動及人事使用安排方面的問題,，08年失誤較多，執(zhí)行和推動不利,，對該項工作落實非常有限,，也影響了08年總體銷售業(yè)績的完成（打分：50%）；

b）內(nèi)部管理資源整合：

erp系統(tǒng)：08年基本完成了業(yè)務(wù)資源信息管理平臺在總部,、分公司,、直營店和部分代理商的上線工作，但公司各級單位和人員對erp系統(tǒng)的熟練使用還很不夠,，erp系統(tǒng)對經(jīng)營管理服務(wù)并創(chuàng)造效益方面還很沒有體現(xiàn)出來,，it系統(tǒng)的投入產(chǎn)出還不匹配，需要在09年進一步加強推廣使用（打分：80%）

整體運營計劃系統(tǒng)：08年在進一步明確分工的基礎(chǔ)上,，對運營循環(huán)進行了進一步的推動,，但整體的業(yè)務(wù)運營計劃系統(tǒng)建立不夠，無論是圍繞開發(fā),、生產(chǎn),、物流供應(yīng)、上貨,、推廣等整體的業(yè)務(wù)運作銜接,，還是圍繞訂貨會運作循環(huán)的五個工作小組和程序落實方面，都存在較大的差距,，使得08年公司工作的整體性,、協(xié)調(diào)性和統(tǒng)一性方面存在較多問題，用力不是同一方向,，時間銜接不夠嚴(yán)密,，造成各令其事,，資源分散，公司資源浪費,，也使得新人無法適應(yīng)，在09年必須努力改善,。（打分：60%）

協(xié)同辦公平臺：08年基本完成了協(xié)同辦公平臺的建立,，權(quán)限、流程,、知識庫等模塊得以應(yīng)用，但在推廣使用方面，仍然需要結(jié)合行政獎罰,，推動進一步實施,。（打分：75%）

2、開拓方面的工作

開拓包括市場開拓,、渠道拓展和新業(yè)務(wù)增長點開拓三個方面,。市場開拓：08年計劃重點考察東北、安徽和江西市場,，確定其一,、研究開發(fā)策略并加以重點開發(fā)，以實現(xiàn)新市場的突破,，該部分工作基本沒有進行,。（打分：15%）？渠道拓展：08年計劃重點在云南,、河北,、山西三個分公司所轄市場加大招商和開發(fā)力度，以力爭形成規(guī)模區(qū)域市場,。20xx年,，三省市場經(jīng)銷商數(shù)量分別增加家。（打分：50%）

新業(yè)務(wù)增長：08年基本整合了西安公司范圍內(nèi)的團訂業(yè)務(wù),，通過設(shè)立團訂公司,，建立了基本的人才隊伍、業(yè)務(wù)管理架構(gòu)和模式并基本有了市場基礎(chǔ),；在外貿(mào)方面,，基本建立了隊伍、獲得了外貿(mào)所需要的有關(guān)資質(zhì),，外貿(mào)業(yè)務(wù)也有一定的開拓,，但基礎(chǔ)還比較薄弱。（打分：70%）

具體地,，針對公司20xx年的十大工作目標(biāo),，我希望各部門領(lǐng)導(dǎo)和分管老總對20xx年確定的10個方面工作目標(biāo)進行自我總結(jié)和評價,，從而形成對總部各部門20xx年年終工作評價的基礎(chǔ)。

1,、工作基調(diào)

20xx年,，針對目前的經(jīng)營環(huán)境和競爭格局，為確保我們在當(dāng)年嚴(yán)酷的國內(nèi)外環(huán)境中得以生存,，并在生存的基礎(chǔ)上強壯我們的能力,，以為未來的發(fā)展創(chuàng)造良好的'基礎(chǔ)條件，服飾產(chǎn)業(yè)：在經(jīng)營上必須繼續(xù)緊緊圍繞“以品牌經(jīng)營和管理為核心,，以產(chǎn)品風(fēng)格控制為主要工作抓手,，以區(qū)域公司為銷售網(wǎng)絡(luò)拓展和維護主體，以生產(chǎn)管理和物流配送為產(chǎn)品供應(yīng)鏈之關(guān)鍵”的業(yè)務(wù)運作體系,，緊抓品牌,、產(chǎn)品、終端和供應(yīng)鏈四個核心競爭能力,，圍繞消費者,、經(jīng)銷商、產(chǎn)品和品牌四個主要的工作對象,，以提高服飾產(chǎn)業(yè)整體競爭能力,，提升產(chǎn)品、市場和銷售的一體化運作能力,，提升經(jīng)營成果質(zhì)量,，確保服飾產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力為工作基調(diào)全面開展各項工作；

在管理上,，必須進一步強化服飾產(chǎn)業(yè)總部對經(jīng)營管理資源的集中掌控力度,，強化總部對各經(jīng)營單位的管控能力，強化總部各業(yè)務(wù)和職能部門職業(yè)化,、專業(yè)化行為能力的培養(yǎng),，加強對各業(yè)務(wù)單位核心競爭能力培養(yǎng)的要求，有效改善對各經(jīng)營單位的激勵和約束機制,，加強資金管理和各項費用控制,，確保服飾產(chǎn)業(yè)總體管理能力和水平更上一個臺階。

2,、經(jīng)營目標(biāo)

20xx年,，圍繞上述經(jīng)營管理的基本工作基調(diào)，服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)將以提升總體競爭能力為主,，以追求利潤實現(xiàn)為主,，因此，09年公司計劃實現(xiàn)銷售收入2億元，毛利水平控制在33%以上,，期間費用率控制在24%以下,，綜合稅賦率控制在5%以下，爭取實現(xiàn)稅后利潤800萬元,，年末存貨控制在4000萬元以下,，月度平均應(yīng)收帳款控制在600萬元以下。

3,、具體工作目標(biāo)：20xx年,，服飾產(chǎn)業(yè)將重點完成以下10個方面的重點工作：

工作目標(biāo)1：圍繞服飾產(chǎn)業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃，進一步推動服飾產(chǎn)業(yè)各經(jīng)濟增長點的全面布局和培養(yǎng)

20xx年,，服飾產(chǎn)業(yè)必須圍繞三年規(guī)劃，在08年基礎(chǔ)上,，進一步推動和完成各經(jīng)濟增長點的全面布局,、核心能力定位和能力培養(yǎng)。依據(jù)三年發(fā)展規(guī)劃,，在09年,，服飾產(chǎn)業(yè)需要形成以下四個方面的經(jīng)濟增長點：

增長點1：“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)業(yè)務(wù)

服飾產(chǎn)業(yè)在20xx年必須更進一步地理清“偉志”品牌的目標(biāo)消費群定位、“偉志”品牌的內(nèi)涵,，并在此基礎(chǔ)上,，全面圍繞產(chǎn)品風(fēng)格、空間形象,、品牌傳播和店員店長四個品牌的接觸點,，在09年一季度確定我們的“偉志”品牌管理手冊，并展開廣泛的培訓(xùn)和講解,，力求全公司上下能夠清晰地理解并統(tǒng)一認(rèn)知,。

對“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，20xx年要嚴(yán)格貫徹輕資產(chǎn),、虛擬經(jīng)營的商業(yè)模式和競爭策略,，重品牌、渠道,、產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈建設(shè),，輕生產(chǎn)和直營零售投入方面的投入。對該業(yè)務(wù),，20xx年的工作重點是統(tǒng)一品牌認(rèn)識,，圍繞兩個產(chǎn)品季，提高產(chǎn)品,、市場和銷售的一體化整合運作能力,，運用分銷信息管理系統(tǒng)和統(tǒng)一的物流配送平臺，提升服飾產(chǎn)業(yè)總

五月份服裝銷售工作計劃篇四

同類競爭品牌是衣香麗影、三彩,、伊布都,、iam27服飾

公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開2家,，黔西,、錦屏；其中遵義有3家店,，仁懷2個店,；直營店7家；會員店10家

計算方式：550萬/105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那么還需要補貨6780件

本季度總目標(biāo)550萬,，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬,；第二擊180萬；第三擊90萬,，公司現(xiàn)有加盟商,、直營店、會員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個店面上,，確保合理分配,，并激勵加盟商、直營店,、會員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進度,。

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單，提高試穿率及成交率,。因4月份是夏季新款剛上市的時候,，組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平,，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工,、銷售人員的言,、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆。

（一）建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺

（1）建立和完善選人、用人,、留人的聘用體系,；

（2）建立完善的薪酬制度；

（3）建立完善的人事制度,、管理制度,；

（4）建立獨立、透明的財務(wù)制度,。

（二）市場拓展和品牌運作方式

目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式,。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：

1。廣告宣傳,，擴大區(qū)域的品牌知名度

2,。渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍

3,?；顒觿?chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征

4,。服務(wù)客戶,，擴大占有率

1,、跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準(zhǔn)確性,、及時性。

2,、貨品到貨信息,、發(fā)布到各終端并跟進配貨。

3,、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析,，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。

4,、掌握所轄終端每日銷售,、下單配貨情況，并核實其配貨數(shù)量與其銷售,、庫存是否合理,，進行銷售動態(tài)管理。

5,、到店檢查相關(guān)工作,，隨時了解終端情況。

1,。加強商品進,、銷、存的管理，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品，不斷貨,，使庫房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化。

2,。利用節(jié)假日做文章,，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動,。另外因為我們品牌剛進入天津市場,，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策,，如入會有贈品等,，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員,。

3,。積極抓住大宗、集團購買的接待工作,，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù),。

4。為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列,，新貨到店及時熨燙,；

2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘,；

3）無論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

4）加盟商的銷售回款管理制度（見附表一）

5,。為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

6,。如何vip客群：

五月份服裝銷售工作計劃篇五

為了20xx年自已的業(yè)績能夠更上一層樓,，不辜負(fù)店長對我的期望，現(xiàn)制定20xx年工作計劃如下：

1,、掌握每款貨品數(shù)量

2,、掌握每款號碼情況及數(shù)量

3,、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解,。

4,、近期整理庫房，做到井然有序,，便于找貨,、盤貨。

1,、做到日清,、日結(jié)、日總,、日存,、日報。

2,、做到心中有數(shù),，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析,，同時對貨品進行調(diào)整,。

與同事之間和平友好相處，相互交流和分享經(jīng)驗,，形成團隊凝聚力,。

1、按公司要求,，做好服裝陳列,。做到精中有細(xì),，細(xì)中有致,。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2,、在陳列上爭取創(chuàng)新,，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力,，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵,。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想,。

3,、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配,，讓新顧客有耳目一新的感覺,，老顧客有新感覺,。

1、通過培訓(xùn)加強技能,，從單個顧客銷售數(shù)量上入手,，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加,。

2,、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析,，做到事前的準(zhǔn)備,，事中有跟進，事后有總結(jié),。

3,、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話,、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式,，爭取更大的宣傳范圍。

4,、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工,，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高,，增加整體銷售業(yè)績,。

服裝銷售下半年工作計劃3

今年上半年即將過去，在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在下半年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出去拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的`主人翁意識。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月目標(biāo)達成,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在某某完善的搭建一個50人的銷售團隊。

我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對20xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

五月份服裝銷售工作計劃篇六

在過去一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，但是我有信心在20xx年能把工作做的更好?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。現(xiàn)對20xx年做個具體的工作計劃,，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,。

在20xx年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成x萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

我的銷售目標(biāo)最基本的.是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的x萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日,；以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們公司的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)、店長的指導(dǎo)方針和團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

五月份服裝銷售工作計劃篇七

工作中沒有計劃就像是一團亂麻，不知道從何順理,，只有計劃好了,，一切才會有規(guī)律的進行，所以說工作中離不開工作計劃,。

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的'橋梁作用。

2,、做好員工的思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結(jié)的集體,。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數(shù),，有的放矢,，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4,、以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5,、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店。

6,、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo),。新的一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。

面對xx-xx年地工作,，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒地頭腦,，理清明年地工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作地管理;

2.對內(nèi)加大員工地培訓(xùn)力度,，全面提高員工地整體素質(zhì);

3.樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門,、各兄弟公司地團結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間地工作環(huán)境,，去掉不和諧地音符,，發(fā)揮員工最大地工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀地團隊,。

五月份服裝銷售工作計劃篇八

xx年,，新的一年，我感到壓力的到來,，壓力大才會有動力,，我相信在新的一年可以做的更好!下面是我個人的一個工作計劃，希望能夠達到自已的目標(biāo),。

1,、跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準(zhǔn)確性、及時性,。

2,、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進配貨,。

3,、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。

4,、掌握所轄終端每日銷售,、下單配貨情況，并核實其配貨數(shù)量與其銷售,、庫存是否合理,，進行銷售動態(tài)管理。

5,、到店檢查相關(guān)工作,，隨時了解終端情況。

1,、加強商品進,、銷、存的管理,，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品,，不斷貨,，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化,。

2,、利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動,，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動,。建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等,，我們會緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會員。

3,、積極抓住接待工作,，做好一人接待，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù)。

4,、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度,。店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;工作時間電話必須靜音,，且接聽私人電話不得超過3分鐘;無論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

5、為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈品支持,。

6、如何挑選自已的重點客戶客群：

(1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢,，仔細(xì)選擇資料中的客戶,，挑選出可能適合你的客戶群,。

(2)聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸,。

(3)聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件,，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式,。

(4)建立專門展示產(chǎn)品的`英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹,，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費用,。

(5)對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促,，更不要輕易放棄

以上是我的一個個人工作計劃,，希望能夠圓滿完成20xx年的工作任務(wù)，取得好的佳績,。

五月份服裝銷售工作計劃篇九

06報關(guān)

關(guān)于lili服裝廠與張家港商場簽訂服裝經(jīng)銷協(xié)議的談判方案 談判背景：

a方：lili服裝廠銷售部

b方：張家港商場服裝銷售部

蘇州lili服裝廠銷售部將與張家港商場簽訂一份20xx年份的服裝銷售協(xié)議,。這份合約 將會決定張家港商場下一步與其他服裝銷售企業(yè)的磋商，大致決定20xx年張家港服裝銷售的大路線方陣,，平均各個服裝企業(yè)的銷售利潤,，使得各個公司之間服裝銷售的利潤不會相差太多。

這樣,，兩家公司之間就能確定一個良好的合作關(guān)系,，這個合同將會是20xx年張家港商場服裝銷售的范本文件。該合約到20xx年初到期,，為20xx年全年的銷售綱領(lǐng),。

由于張家港商場在張家港地區(qū)的高度市場占有率，lili服裝廠十分重視其在張家港的銷量,，而且張家港商場也希望和lili服裝廠建立一個良好的合作關(guān)系,，lili服裝廠作為服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，與張家港商場的合作屬于強強聯(lián)合,。

對于雙方而言,，對方都是自己的長期合作伙伴之一。長期合作才是雙方取得各自利益的

基礎(chǔ),，所以雙方應(yīng)該求同存異,，達到最后的談判目標(biāo),，視線雙贏。

一,、談判主題

我公司（張家港商場）與lili服裝廠確立服裝經(jīng)銷協(xié)議,，確保lili服裝廠與各服裝廠之間的利潤不能相差過多。對于明年服裝市場淡季的銷售有舉足輕重的影響,。

二,、談判團隊

主談：許云云

決策人：黃曉麗

銷售人員：王花花

法律顧問：莊豆豆

黃曉麗：張家港商場服裝類多年銷售部主任，有清晰的思路和靈活多變的談判風(fēng)格,，參加過之前的幾次談判,，經(jīng)驗豐富。

王花花：張家港商場多年服裝銷售員,，對于市場服裝流行走向把握精準(zhǔn),，對于服裝時尚有著獨到的了解。并且也參與了去年的談判,。

莊豆豆：張家港商場服裝銷售部法律顧問,，張家港著名律師，有著豐富的律師從業(yè)閱歷,，對于商業(yè)談判的細(xì)節(jié)也駕輕就熟,。

三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

1,、要求簽訂服裝銷售合同

2,、維護雙方長期合作關(guān)系

3、盡可能使對方的利潤與其他服裝廠的'差距縮小

對方利益：達到利潤最大化,，進一步拓展張家港市場份額,，與我發(fā)展長期合作關(guān)系 我方優(yōu)勢：

1、我商場占有張家港市場百分之五十五,，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失 我方劣勢：1,、不能錯過銷售旺季，簽約時間緊急

2,、對方在服裝界地位具有不可替代性

對方優(yōu)勢：1,、時尚流行元素較強，受青少年的喜愛

2,、對方也可選擇與別家商場合作

對方劣勢：1,、本地區(qū)難有商場與我方抗衡，不與我方合作對方進一步搶占張家港市場份額的目的實行會較為困難

四,、談判目標(biāo)

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：快速、務(wù)實地與對方簽訂銷售合同,，重在減少對方與其他廠商之間的利潤差距,，與對方達成長期合作的共識,。

原因分析：與對方達成長期合作遠(yuǎn)比計較利潤重要的多，關(guān)鍵時刻可以做出稍微讓步,，但退讓空間不大

2,、

五、程序及具體策略

一,、開局：

方案一：采取感情交流式開局策略：通過談及對方的發(fā)展歷史,、設(shè)計風(fēng)格。表示出對對方發(fā)展史極大的關(guān)注,，和對對方設(shè)計理念的理解及欣賞,，對對方主動釋放友好，并提及以往的愉快合作,，把對方引入較為融洽的談判氛圍中

方案二：采取坦誠式交流的開局策略：營造良好的談判氣氛,，在恰當(dāng)?shù)臅r候向?qū)Ψ疥愂鲭p方合作可取得的各項好處,，把蛋糕做大,。

對方提出利潤方面不滿時我方策略：

1、 認(rèn)真聽取對方陳述,，告訴對方對其他廠商的的態(tài)度,，讓對方明白我方已作出了讓步，并表明不可再加價,，并提醒對方著眼于以后的發(fā)展空間以此說服對方,。

二、中期階段：

1,、層層推進,，步步為營策略：有技巧的提出我方預(yù)期利益，步步為營爭取我方利益

2,、突出優(yōu)勢原則：以資料報表再次強調(diào)我方優(yōu)勢,，說明雙方合作的巨大利益，同時軟硬兼施,，暗示不與我方合作將是對方的巨大損失,。

三、休局階段：如有必要,，根據(jù)實際情況對原有方案做出稍微的調(diào)整

四,、最后談判階段：

1、把握底線：適時運用折中策略,，嚴(yán)格把握最后的讓步幅度,，在適宜的時機提出最終的報價，使出最后的通牒策略

2,、埋下契機：在談判中形成一體化談判,，以長期建立合作關(guān)系

3,、達成協(xié)議：最終明確談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,，請對方確認(rèn)合同范本,，請對方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同的時間,。

六,、準(zhǔn)備談判材料

五月份服裝銷售工作計劃篇十

了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷,、贈送禮品,、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時,，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案,。

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序,，即面對上百種面料進行色系整合,。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已,。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況,，不一定能被市場認(rèn)可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售,，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案,、第三方案大顯身手的時候。

成衣庫存分為兩種,，一種是銷售較好的暢銷庫存,，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心,，關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售,，這是陳列設(shè)計師必須考慮的,。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店,，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等。

當(dāng)年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會進行大量采購,，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計,、生產(chǎn)成好賣的款式,。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應(yīng)的陳列方案,。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天,，它們會變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

1,、女裝廠家進貨： 當(dāng)然正規(guī)的'廠家貨源充足,，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的,，但是直接和廠家合作的門檻很高,，起批量很大，不適合新人,，但是假如你有足夠的資金實力,，或者是有效的分銷渠道，那就當(dāng)我沒說了,。

2,、女裝批發(fā)市場進貨。 到批發(fā)市場進貨是最直接,，也是最省事的方法,，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價,，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了),?？硟r的同時也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達成一個長期合作,，而且以后貨出了題目還得找他們解決,。

3、批發(fā)商處進貨： 這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商,，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨,，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提,，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商,，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好,。

4,、收購庫存或清倉女裝 現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經(jīng)營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝,，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣,，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低,，本錢相對較低,，條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量，由于我們的女裝都是針對年青女孩,，這些人群考慮更多的是款式,、質(zhì)量，或者是自己有其他的一些分銷渠道,，這些都會降低我們的投資風(fēng)險,。

5、收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品 現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨,，這些女裝價格比較低廉,，而且質(zhì)量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯,，但是這種貨源很難找到我們頭上,，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的,，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上,，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了,，企業(yè)一般會要求進貨者全部吃下,。

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用。

2,、做好員工的思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結(jié)的集體。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4、以身作則,，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5,、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。

6,、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化,，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo),。新的一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。

面對xx-xx年的工作，我深感責(zé)任重大,。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1,、加強日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

3,、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4,、加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

五月份服裝銷售工作計劃篇十一

了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷,、贈送禮品,、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時,，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案,。

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種,，此外面料的成分,、訂貨量的多少、到貨日期,、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息,。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩,、圖案等來分辨,，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率,，同時避免不必要的麻煩,。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間,，賣場由哪些面料,、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生,。

在進行陳列策劃的過程中,，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合,。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已,。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況,，不一定能被市場認(rèn)可,，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案,、第三方案大顯身手的時候,。

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存,，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的,。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店,，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等。

當(dāng)年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會進行大量采購,，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計,、生產(chǎn)成好賣的款式,。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應(yīng)的陳列方案,。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天,，它們會變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成,，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門,，那么這項工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān),。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊",。沒有配飾的陪襯,，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝,，如果連胸針,、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有,，要如何出彩?

配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨,、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào),。陳列師提前找到面料的色卡,，在開發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商,，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩,。

二是要開發(fā)專屬配飾,。chanel一直流傳下來的經(jīng)典配飾之--與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花,，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的`搭配完美無缺,，并且獨一無二,。顧客除了選擇它以外,，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界,。

進入_已經(jīng)3個月了,，對品牌的認(rèn)知在一定認(rèn)知程度上有了更深的了解，也慢慢的從以前的角色跳入到另一個角色當(dāng)中,，學(xué)會首先自我接受,，自我改變。在逐漸改變的過程中出現(xiàn)過很多插曲會讓我覺得無從下手,。人員的管理,，貨品的管理，店鋪的管理等等,，不得不讓我跳出以前的模式去自己突破,。自我感覺3個月的改變程度不大，也特此分析了如下幾點原因：

1,、自我要求過低,，沒有清楚認(rèn)識到自己的職責(zé),。

2、出現(xiàn)問題沒有第一時間想辦法解決而依靠外界力量,。

3、不會主動的進行無論上級還是下級的溝通,。

也由以上幾點對于自身接下來的工作進行計劃：

1,、擺正自己的位置，了解自己的職責(zé),，需要做什么,，應(yīng)該做什么。在店鋪應(yīng)該起到帶頭作用,。新店鋪需要磨合的有很多,，店鋪與商場，人員之間,，店長首先應(yīng)該主動的承擔(dān)該做的工作,，不拖拉工作，讓自身的工作效率更好的提高,。

2,、遇到問題首先自己解決，人總是在一個一個的問題中成長,。首先改變自己大意的性格,，遇到問題利用六點優(yōu)先制自己有規(guī)律有計劃的解決，解決不了再向上級進行詢問,，也只是讓上級進行指點而不是直接讓其參與,，使得自己能夠得到更大程度的提升。

3,、學(xué)會積極主動溝通,，不被動工作，做任何事情必須要有預(yù)見性,。

在店鋪的管理當(dāng)中,，也計劃了如下幾點要求：

1、加強商品進,、銷,、存的管理，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品，不斷貨,，使庫存商品管理合理化,。

2,、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

2)無論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

五月份服裝銷售工作計劃篇十二

各位同仁：

根據(jù)20xx年經(jīng)營管理計劃大綱的完成情況，結(jié)合對20xx年行業(yè)發(fā)展和公司資源的研究,，現(xiàn)提出20xx年的經(jīng)營管理基本設(shè)想,，供各位參考，并希望對此進行討論和完善,，以形成20xx年公司的經(jīng)營管理計劃大綱,。

一、20xx年經(jīng)營管理工作的總結(jié)

20xx年,，公司以“整合,、開拓”為基本工作基調(diào)，推進公司的各項工作的開展,。截止目前,，基本完成了以下方面的工作：

1、整合方面的工作整合包括外部經(jīng)營資源整合和內(nèi)部管理資源整合,。

a) 外部資源整合：

資金資源整合：基本按照計劃完成了jaic-crosby戰(zhàn)略投資者的引入（打分：95％） ? 人才資源整合：職業(yè)經(jīng)理人引入方面有一定成績,，但更多的是教訓(xùn)，而且對公司經(jīng)營方針和經(jīng)營業(yè)績也造成了被動,，值得公司全體同仁總結(jié)和反思,，但總體對公司未來更好管理職業(yè)經(jīng)理人奠定了基礎(chǔ)（打分：70％）

市場資源整合：在爭取代理商和聯(lián)營者方面，由于人事變動及人事使用安排方面的問題,，08年失誤較多,，執(zhí)行和推動不利，對該項工作落實非常有限,，也影響了08年總體銷售業(yè)績的完成（打分：50％）,；

b) 內(nèi)部管理資源整合：

erp系統(tǒng)：08年基本完成了業(yè)務(wù)資源信息管理平臺在總部、分公司,、直營店和部分代理商的上線工作,，但公司各級單位和人員對erp系統(tǒng)的熟練使用還很不夠，erp系統(tǒng)對經(jīng)營管理服務(wù)并創(chuàng)造效益方面還很沒有體現(xiàn)出來,，it系統(tǒng)的投入產(chǎn)出還不匹配,，需要在09年進一步加強推廣使用（打分：80％）

整體運營計劃系統(tǒng)：08年在進一步明確分工的基礎(chǔ)上，對運營循環(huán)進行了進一步的推動,，但整體的業(yè)務(wù)運營計劃系統(tǒng)建立不夠,，無論是圍繞開發(fā)、生產(chǎn),、物流供應(yīng),、上貨,、推廣等整體的業(yè)務(wù)運作銜接，還是圍繞訂貨會運作循環(huán)的五個工作小組和程序落實方面,，都存在較大的差距,，使得08年公司工作的整體性、協(xié)調(diào)性和統(tǒng)一性方面存在較多問題,，用力不是同一方向,，時間銜接不夠嚴(yán)密，造成各令其事,，資源分散，公司資源浪費,，也使得新人無法適應(yīng),，在09年必須努力改善。（打分：60％）

協(xié)同辦公平臺：08年基本完成了協(xié)同辦公平臺的建立,，權(quán)限,、流程、知識庫等模塊得以應(yīng)用,，但在推廣使用方面,，仍然需要結(jié)合行政獎罰，推動進一步實施,。（打分：75％）

2,、開拓方面的工作

開拓包括市場開拓、渠道拓展和新業(yè)務(wù)增長點開拓三個方面,。 市場開拓：08年計劃重點考察東北,、安徽和江西市場，確定其一,、研究開發(fā)策略并加以重點開發(fā),，以實現(xiàn)新市場的突破，該部分工作基本沒有進行,。（打分：15％） ? 渠道拓展：08年計劃重點在云南,、河北、山西三個分公司所轄市場加大招商和開發(fā)力度,，以力爭形成規(guī)模區(qū)域市場,。20xx年，三省市場經(jīng)銷商數(shù)量分別增加 家,。（打分：50％）

新業(yè)務(wù)增長：08年基本整合了西安公司范圍內(nèi)的團訂業(yè)務(wù),，通過設(shè)立團訂公司，建立了基本的人才隊伍,、業(yè)務(wù)管理架構(gòu)和模式并基本有了市場基礎(chǔ),；在外貿(mào)方面,，基本建立了隊伍、獲得了外貿(mào)所需要的有關(guān)資質(zhì),，外貿(mào)業(yè)務(wù)也有一定的.開拓,，但基礎(chǔ)還比較薄弱。（打分：70％）

具體地,，針對公司20xx年的十大工作目標(biāo),，我希望各部門領(lǐng)導(dǎo)和分管老總對20xx年確定的10個方面工作目標(biāo)進行自我總結(jié)和評價，從而形成對總部各部門20xx年年終工作評價的基礎(chǔ),。

二,、20xx年經(jīng)營管理工作的設(shè)想

1、工作基調(diào)

20xx年,，針對目前的經(jīng)營環(huán)境和競爭格局,，為確保我們在當(dāng)年嚴(yán)酷的國內(nèi)外環(huán)境中得以生存，并在生存的基礎(chǔ)上強壯我們的能力,，以為未來的發(fā)展創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)條件,，服飾產(chǎn)業(yè)： 在經(jīng)營上必須繼續(xù)緊緊圍繞“以品牌經(jīng)營和管理為核心，以產(chǎn)品風(fēng)格控制為主要工作抓手,，以區(qū)域公司為銷售網(wǎng)絡(luò)拓展和維護主體,，以生產(chǎn)管理和物流配送為產(chǎn)品供應(yīng)鏈之關(guān)鍵”的業(yè)務(wù)運作體系，緊抓品牌,、產(chǎn)品,、終端和供應(yīng)鏈四個核心競爭能力，圍繞消費者,、經(jīng)銷商,、產(chǎn)品和品牌四個主要的工作對象，以提高服飾產(chǎn)業(yè)整體競爭能力,，提升產(chǎn)品,、市場和銷售的一體化運作能力，提升經(jīng)營成果質(zhì)量,，確保服飾產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力為工作基調(diào)全面開展各項工作,；

在管理上，必須進一步強化服飾產(chǎn)業(yè)總部對經(jīng)營管理資源的集中掌控力度,，強化總部對各經(jīng)營單位的管控能力,，強化總部各業(yè)務(wù)和職能部門職業(yè)化、專業(yè)化行為能力的培養(yǎng),，加強對各業(yè)務(wù)單位核心競爭能力培養(yǎng)的要求,，有效改善對各經(jīng)營單位的激勵和約束機制，加強資金管理和各項費用控制，確保服飾產(chǎn)業(yè)總體管理能力和水平更上一個臺階,。

2,、經(jīng)營目標(biāo)

20xx年，圍繞上述經(jīng)營管理的基本工作基調(diào),，服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)將以提升總體競爭能力為主,，以追求利潤實現(xiàn)為主，因此,，09年公司計劃實現(xiàn)銷售收入2億元,，毛利水平控制在33％以上，期間費用率控制在24％以下,，綜合稅賦率控制在5％以下,，爭取實現(xiàn)稅后利潤800萬元，年末存貨控制在4000萬元以下,，月度平均應(yīng)收帳款控制在600萬元以下,。

3、具體工作目標(biāo)：20xx年,，服飾產(chǎn)業(yè)將重點完成以下10個方面的重點工作：

工作目標(biāo)1：圍繞服飾產(chǎn)業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃，進一步推動服飾產(chǎn)業(yè)各經(jīng)濟增長點的全面布局和培養(yǎng)

20xx年,，服飾產(chǎn)業(yè)必須圍繞三年規(guī)劃,，在08年基礎(chǔ)上，進一步推動和完成各經(jīng)濟增長點的全面布局,、核心能力定位和能力培養(yǎng),。依據(jù)三年發(fā)展規(guī)劃，在09年,，服飾產(chǎn)業(yè)需要形成以下四個方面的經(jīng)濟增長點：

增長點1：“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)業(yè)務(wù)

服飾產(chǎn)業(yè)在20xx年必須更進一步地理清“偉志”品牌的目標(biāo)消費群定位,、“偉志”品牌的內(nèi)涵，并在此基礎(chǔ)上,，全面圍繞產(chǎn)品風(fēng)格,、空間形象、品牌傳播和店員店長四個品牌的接觸點,，在09年一季度確定我們的“偉志”品牌管理手冊,，并展開廣泛的培訓(xùn)和講解，力求全公司上下能夠清晰地理解并統(tǒng)一認(rèn)知,。

對“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù),，20xx年要嚴(yán)格貫徹輕資產(chǎn)、虛擬經(jīng)營的商業(yè)模式和競爭策略,，重品牌,、渠道、產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈建設(shè)，輕生產(chǎn)和直營零售投入方面的投入,。 對該業(yè)務(wù),，20xx年的工作重點是統(tǒng)一品牌認(rèn)識，圍繞兩個產(chǎn)品季,，提高產(chǎn)品,、市場和銷售的一體化整合運作能力，運用分銷信息管理系統(tǒng)和統(tǒng)一的物流配送平臺,，提升服飾產(chǎn)業(yè)總

五月份服裝銷售工作計劃篇十三

新的一年已經(jīng)到來,，作為一名服裝導(dǎo)購員，每天的工作即忙碌又充實,。導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用,，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程,，而導(dǎo)購員要做好導(dǎo)購工作,，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心,，并掌握一些服裝銷售技巧,。一般來說，導(dǎo)購員只有對商品有了很好的了解,，才能去介紹給顧客,，而導(dǎo)購員在給客戶介紹產(chǎn)品時，一定要耐心解說,，因為客戶也希望買到最稱心的東西,，同時，導(dǎo)購員還需要掌握以下技巧,。導(dǎo)購員除了能將服裝展示給顧客,，并加以說明外，還要能向顧客推薦服裝,，以引起顧客購買的興趣,，下面是我個人20xx年的工作計劃：

1、在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的`銷售能力提高到一個新的檔次,。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

五月份服裝銷售工作計劃篇十四

我從20xx年進入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí),，認(rèn)真對待工作,，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績,。在工作中,，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求,。特此,，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我,，取得列好的成績：

第一,，在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

第二,，熱忱服務(wù)。

要以飽滿的熱情面對每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的.購買心理，全心全意為顧客服務(wù),。

第三,，熟悉服裝。

了解我們商店每款服飾的特點,，對于衣服的款型,，模型，顏色,，價格,，面料，適合人群做充分了解,。

第四,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五,，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務(wù)。

和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日,；以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。