“方”即方子,、方法,。“方案”，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

新店開業(yè)活動策劃書 新店鋪開業(yè)活動方案篇一

1,、一是快速聚集人氣，有了人氣才能保證活動的有效舉行,，這是開業(yè)活動的前提,。

2、二是店面和產(chǎn)品的宣傳,，活動內(nèi)容一定要圍繞店面和產(chǎn)品這兩個點進(jìn)行,。

3、三是店面的文化品牌的塑造,，每個公司的文化品牌都有自己的特色,，所以在活動中讓消費(fèi)者對品牌文化的認(rèn)可非常關(guān)鍵。

二,、對活動內(nèi)容的要求

1,、活動內(nèi)容要簡潔具體：店面地址、產(chǎn)品類別,、活動時間和地點,、品牌文化等信息要優(yōu)先傳達(dá)給消費(fèi)者，并且能讓消費(fèi)者容易記住。

2,、活動內(nèi)容要有娛樂性和互動性,，讓大家看到活動宣傳后就想來參與活動，也要讓一來到活動現(xiàn)場的的人能很好的參與進(jìn)來,。

3,、活動內(nèi)容要有促銷性：開業(yè)活動的目的不是為了賺錢，主要是為了讓更多的消費(fèi)者到店體驗和感受,，所以一定要真正讓利給消費(fèi)者,，不能做文字游戲，這樣才真正達(dá)到活動的目的,，最大大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注,，刺激他們的消費(fèi)欲望，從而增加對店面的好感和粘度,。

三,、活動具體內(nèi)容

1、活動時間和周期：時間最好選擇在周六周日或節(jié)假日,，周期為9天(2個周六和2個周日)

2,、活動主題：主題要新穎、體現(xiàn)出優(yōu)惠促銷的特點,。

3,、促銷活動方案：

活動一：進(jìn)店有禮，為了吸引消費(fèi)者的到來,，只要到店就可以贈送精美禮品,，禮品上最好有店面的宣傳內(nèi)容。

活動二：滿額立減或滿額就送,，可以設(shè)幾個金額層次,，消費(fèi)金額越多越實惠。

活動三：部分特價,，折扣一定要足夠大,，這樣才足夠吸引人。

活動四：會員卡,，活動期間辦會員卡享受更多優(yōu)惠,。

活動五：多元化促銷，與電影院,、ktv,、圖書館等合作。

活動六：抽獎,，凡進(jìn)店消費(fèi)的都有機(jī)會抽獎,，一定要設(shè)幾個大獎來吸引消費(fèi)者

我們做任何活動一定要在自己能承受的情況下多多讓利消費(fèi)者,，這樣的開業(yè)活動才能起到錦上添花的效果。

四,、促銷活動評估

在活動期間,，一定要有專門的人員監(jiān)督和記錄整個活動過程，活動結(jié)束后進(jìn)行科學(xué)地分析或總結(jié),，為以后的活動做好經(jīng)驗積累,。

整個促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實到位，比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備,，認(rèn)真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等,。促銷活動的執(zhí)行,，一定要充分營造促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感,，店員,、促銷人員要善于引導(dǎo)。

新店開業(yè)活動策劃書 新店鋪開業(yè)活動方案篇二

結(jié)婚是人一生中的大事,。隨著人們生活水平不斷提高,，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流,。

根據(jù)__年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心對城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查,，結(jié)果顯示，無論貧富,，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄,。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出,。

婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可,，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點八認(rèn)為該攝影留念,，此項支出排在第五位,。可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里,，但是越是發(fā)展,，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑,，面對著如此龐大的市場,，自己的營業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來同行的竟?fàn)?，國?nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境,。這種困境,，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身,。怎樣發(fā)展影樓,，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢?

一,、市場狀況分析

今年的形勢比較嚴(yán)峻,，五一這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去，在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).

婚紗攝影的微利潤時代已經(jīng)到來,，也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,，這次的大戰(zhàn)，不同于以往的價格之戰(zhàn),，這次的戰(zhàn)爭,，綜合了很多方面的因素.不是單純的，面對一個蛋糕,，吃多吃少的問題了,，而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。

1.市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,，截止__年5月,，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大,。整個影樓市場規(guī)模龐大,，而且人氣極旺。

2.羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度,。

3.消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻,。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì),，多數(shù)都已占有一席之地,。

4.產(chǎn)品分析：

a.優(yōu)勢：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識強(qiáng),，促銷有一定誘惑點,。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法,。

b.劣勢：主要來自于大型公司,，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點

c.機(jī)會：推出全新促銷活動,，吸引消費(fèi)者,，宣傳手法更新。

5.產(chǎn)品定位分析：略

6.以往促銷活動分析：

例如：__千禧紀(jì)念套：對于老顧客有種受騙感,，因此時折扣高達(dá)4折,。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格,，會認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。

7.定價策略分析：

例如：開業(yè)驚喜價998元婚紗攝影本身就是體面的事,，消費(fèi)者認(rèn)為此價格絕對超值,，才是促銷的成功所在。

二,、銷售目標(biāo)：

__年7月1日至__年6月30日,，攝影銷售量增長20%;營業(yè)額100萬元，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬元,，利潤目標(biāo)20萬元,。

三、推廣促銷計劃：

1.夏季,，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié),，一些服務(wù)性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別,。在旺季，市場情況良好的情況下,，雖然競爭激烈,，但市場需求大，所以銷售仍較成功,，且事

倍功半;而到了淡季,，則往往花費(fèi)了大量的財力、物力,、精力,、人力進(jìn)行促銷仍不見回報，加上同行的競爭,，針對季節(jié)性銷售的滯銷期,，則更是寸步難行。在淡季"該干什么",、"怎么促銷",、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵,。

當(dāng)同行競爭激烈的情況下,，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷

第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式,、促銷手段,，不與同行進(jìn)行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨(dú)特的地位和品牌,，所以不能和他們同時起跑來爭名次,。

第二,，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài),，重新尋找新的促銷手段,。既然是新的品牌，就要有新的做法,，盡量做到與別家不同,，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣,，才是避其鋒芒,，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住,。

第三,，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險,。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本,，從而把風(fēng)險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心,。

第四,，在成本降低的前提下，對產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新,。只有對產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性,、信息性、利益性,、時間性上的創(chuàng)新,，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣,，客戶才能直接地,、正面地了解信息，把握機(jī)會,，來完成產(chǎn)品的消費(fèi),。

最后，抓住適當(dāng)時機(jī)進(jìn)行促銷活動,。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬,，經(jīng)過一個月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)該立即實施,，如果過了8月,，則實施的意義就沒有那么大了。因為10月份是結(jié)婚的高潮,，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季,，就不需要花很多人力,、財力、物力,、精力來進(jìn)行促銷了,。

a.廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。

b.媒體運(yùn)用策略：

《十堰晚報》,，《東風(fēng)汽車報》,，《東風(fēng)電視臺》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工,，喜歡這類信息,，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯,。

《雅中廣告》的優(yōu)勢:快捷,，迅速的派送方式，信息傳播快,，主要針對大型寫字樓,，專業(yè)市場，企事業(yè)單位,，私營業(yè)主,，工薪階層，十堰市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送,，讀者多為年輕人,，訴求點明確,。

c.羅門影樓開業(yè)促銷活動策略：

饋贈廣告：開展“歡慶開業(yè),，555特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎活動”,，“羅門風(fēng)情”個人寫真套系,，銷售價格為288元，限定名額,。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁,。

中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦__年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動,。

優(yōu)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優(yōu)惠卡”,，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放,，即朋友送朋友,，真情享優(yōu)惠。

宣傳活動：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”,，“羅門__夏季全球精品婚紗秀",、"羅門來自四大時裝之都的婚紗設(shè)計師新款婚紗發(fā)布",，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動，現(xiàn)場婚紗設(shè)計：,，街邊發(fā)送宣傳頁,，懸掛大型展示牌。

黃昏絕版：開展金婚,、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動,，口號：平價有情天，人約黃昏后,。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出,。

公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè),。

d.公關(guān)活動策略：贊助媒體攝影服務(wù),。

四、促銷預(yù)算：

1.電視,，報紙廣告：8000元(8月8日----8月28日,，分期投放)

2.宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進(jìn)口銅版紙__0張(每檔期5000張)共計3000元

3.公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜5000冊合計1800元

4.展示牌：市場價格變動較大,，另計,。1000元

5.促銷人員費(fèi)用：3000元

6.不可預(yù)計費(fèi)用：__0元，因時事變動,，另計,。

企劃部計劃備忘：文案，店堂的pop設(shè)計和制作,，贈品的購買,。

門市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門市部的說詞，公文包的物件準(zhǔn)備,，假單等等,。

總經(jīng)理辦公室備忘：

1.根據(jù)企劃部計劃內(nèi)容制定時間管理表檢控各部門工作進(jìn)度。

2.召開溝通會確認(rèn)進(jìn)度配合程度以及活動改進(jìn)計劃的制定,。

3.匯總營業(yè)部.財務(wù)部.企劃部等部門的財務(wù)狀況并對照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實,。

4.確定專案小組成員以及專案項目負(fù)責(zé)人。

5.制定并上報總經(jīng)理關(guān)于營業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎勵政策;建立良性競爭環(huán)境提高并促進(jìn)營業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性,。

6.協(xié)助企劃部.培訓(xùn)部建立培訓(xùn)計劃針對活動進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),。

每天向總經(jīng)理報告上一營業(yè)日業(yè)績以及會議內(nèi)容.工作進(jìn)度等。

推出該計劃的市場背景說明：迎合現(xiàn)在市場的數(shù)碼婚紗攝影,，制定特惠套系,，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強(qiáng)占先機(jī)。為尋求機(jī)會點而進(jìn)行新的品牌定位：活動主題：羅門----我愛你一生e世!(二分之一或四分之一版),。

活動內(nèi)容：凡在8月8日-------10月8日前預(yù)定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待,。

a超值組合28張入冊娘家冊18張

b贈送水晶雕花相架一只

c贈送24寸放大照片配框(冷裱)

d贈送浪漫主義巨幅電影海報一張

e贈送時尚淑女化妝盒一個

f贈送可獲得現(xiàn)金回饋的"親友卡"5張，顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張(6個月后生效)羅門情定終生婚紗套定價：元(愛我愛你)

"羅門情定終生"套系設(shè)置：

1.主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底,，封面鐫刻"獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰"(中英文對照),。入冊共28張(入冊尺寸列表)

2.娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張(入冊尺寸列表)

3.門市定價：元(愛我愛你)無折扣

4.贈品：巨幅數(shù)碼電影海報一張

12寸水晶相架一個

20寸放大照片一張(配框裝裱)

"羅門影樓"貴賓卡一套包括：兩張免費(fèi)拍照卡(免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡(介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金)張),。