時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

季度工作計劃 季度工作計劃篇一

我是今年四月份到公司工作的,，五月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部,。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理,。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對**市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，指導同事和客戶進行良好的溝通,，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓，指導力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績,。

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識,，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：

7月總業(yè)績：166700

8月總業(yè)績：241800

9月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在**市場上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多,，但思科一直處于壟斷地位,！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個,，加上沒有記錄的概括為46個,，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小,，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是老大難問題,，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)建立約訪專員,。(建議試行)

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5)銷售目標

第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司第四季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

1,、讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常

2,、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓員工的快速成交法

4,、引發(fā)員工的積極性和責任感

5,、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

1,、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康,，家庭生活,。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為),。

2,、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn),?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

3,、保證每個員工都有家的感覺,，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài),，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)

3,、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議,，總結(jié)經(jīng)驗取長補短,。不斷擴展業(yè)務，提高效率,。

1,、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動,。活動的目的讓整個公司更有凝聚力,，團結(jié)互助進取,，讓我的團隊更強大。

1,、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查,，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法,。

2,、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務來往的新客戶聯(lián)系,，至少有2至4個客戶和我們合作,，達成雙贏的局面

3,、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨,，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益,，同時開拓更大的市常

4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切,。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單,。

1,、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

2,、公司也會更加的強大(目標:讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)

3,、讓我的團隊成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。

4,、讓自己擁有奧迪a6l,。

5、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬,，希望公司給予支持與幫助,。

季度工作計劃 季度工作計劃篇二

(一)、思路分析

1,、20xx年是公司快速發(fā)展的一年,，人力發(fā)展將迅速增加，并逐步到位,。

2,、利用公司的招聘、薪酬政策和春節(jié)后人力流動高峰期的機會,，補充基層,、中層，尤其是本行業(yè)優(yōu)秀人才,，作為人力資源更替、補充和培養(yǎng)儲備,。

3,、實行內(nèi)部培養(yǎng)和晉升，提拔和任用有上進心,、不斷學習和提升的內(nèi)部員工,。

(二),、目標概述

公司目前屬于發(fā)展期，20xx年總體目標首先要考慮滿足崗位需求,，再考慮人才儲備,，實現(xiàn)梯隊建設(shè)。

(三),、具體實施方案

1,、熟人推薦：包括員工推薦，在公司工作,，且技術(shù)熟練程度較高,，已通過努力實現(xiàn)個人工資目標，推薦適合公司的優(yōu)秀人才共同發(fā)展,，公司將給予一次性獎勵,。

2、網(wǎng)絡(luò)招聘：繼續(xù)和前程無憂招聘網(wǎng)站合作,。

3,、海報招聘：主要面向基層人員招聘。

(四),、實施目標注意事項

1,、招聘渠道拓展：競爭對手挖人。

2,、調(diào)查了解競爭對手企業(yè)薪酬福利等情況,。

3、做好各項準備工作：與用人部門溝通,，及時準確了解需求;進行招聘宣傳：制作招聘海報,。

(一)思路分析

績效考核有兩個關(guān)鍵問題：一是，考核指標的科學性,；二是,，一種管理習慣的形成，養(yǎng)成行為習慣,，關(guān)鍵在于堅持和制度保障,。

(二)目標概述

績效考核的根本目的，不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工,，而是有效激勵員工,，不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制,，持續(xù)不斷地提高組織工作效率,，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,，從而推進工作成果達成,。

(三)具體實施方案

1,、繼續(xù)完善績效考核配套制度及文件。

2,、補充,、修正已有崗位和新增崗位考核指標。

3,、重點對考核結(jié)果進行評估,，對考核形式、考核項目,、考核結(jié)果反饋與改進情況進行跟蹤,，保證績效考核工作良性運行。

4,、推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作,，行政人事部完成此項工作目標的標準就是建立合理、公平,、有效的績效評價體系,。

(四)實施目標注意事項

1、績效考核工作牽涉到各部門,、各職位,、各職員的切身利益。因此,，在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上,，要從正面引導員工用積極地心態(tài)對待績效考核，達到通過績效考核改善工作,、校正目標的目的,。

2、績效考核工作是一個溝通的工作,，也是一個持續(xù)改善的過程,。在操作過程中注意縱向、橫向溝通,，確?？冃Э己斯ぷ黜樌菩小?/p>

3,、績效評價體系,，并不是行政人事部的單獨工作，在操作過程中,，應以部門負責人為主導,，聽取各方面人員的意見和建議，及時調(diào)整和改進工作方法,。

(一)思路分析

1,、目前，各企業(yè)對員工培訓重視度不夠,、力度不足,，培訓管理制度約束力不強。

(二)目標概述

1,、員工培訓和開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一,，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一,。

2,、通過對員工的培訓與開發(fā)，員工的工作技能,、知識層次和工作效率,、工作品質(zhì)都將進一步加強，增強企業(yè)競爭力,。

(三)具體實施方案

1,、對現(xiàn)有核心員工，特別是管理人員進行整體素質(zhì)測評,，確定員工整體素質(zhì)情況,，配合崗位素質(zhì)要求和工作職責，確定其待培訓的方面,。

2,、重點培訓內(nèi)容：管理知識、工作溝通,、企業(yè)文化,、工作技能、制度培訓,、新員工培訓等,。

3、向員工講解內(nèi)部發(fā)展渠道：內(nèi)部職稱發(fā)展

行政級別發(fā)展：(普通職員,、主管,、經(jīng)理……)

個人薪酬發(fā)展：(根據(jù)級別制訂)

內(nèi)部橫向發(fā)展：(部門、崗位調(diào)整)

4,、向員工描繪企業(yè)發(fā)展遠景和員工事業(yè)前途,，關(guān)心員工心理需求，根據(jù)員工特性制定適合的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，這是穩(wěn)定員工的有效方式,，當心理需求得到滿足，員工的工作積極性和穩(wěn)定性都會提高。

1,、薪酬福利

根據(jù)公司行業(yè)進行薪資方案的評估,，制訂適合企業(yè)的工資標準，福利發(fā)放可采取多樣化形式,。

2,、員工關(guān)系

員工關(guān)系工作的成效，很大程度反映在員工隊伍穩(wěn)定性上,，員工關(guān)系應該包括企業(yè)和員工,、上級和下級、員工和員工之間的關(guān)系,，妥善處理好員工關(guān)系,，不僅是公司良好社會形象打造的一個方面，更是企業(yè)尋求長期發(fā)展的重要支柱,。20xx年的構(gòu)想,，準備采取座談、聚會表等形式,，引導員工與公司多進行溝通,，拉近企業(yè)與員工、上級與下級,、員工與員工之間的距離,，增強員工的歸屬感。

季度工作計劃 季度工作計劃篇三

20xx年第三季度,，xx市全市食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)共查處食品藥品違法案件21件,，其中食品案件19件，保健食品案件0件,，藥品案件2件,，醫(yī)療器械案件0件，化妝品案件0件,。xx市20xx年第三季度違法案件分析情況如下：

（一）xx市第三季度食品違法犯罪主要問題有餐飲企業(yè)無證經(jīng)營,、食品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品抽樣檢驗不合格存在質(zhì)量問題、食品流通企業(yè)未辦理食品經(jīng)營許可證或銷售過期食品,。

（二）xx市第三季度食品安全監(jiān)督抽檢不合格等問題高發(fā)期,，主要不合格問題有食用農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留、白酒質(zhì)量不合格（酒精度不足）,，食用油溶劑殘留,、白酒使用甜蜜素等問題。

xx市食藥局在第三季度食品藥品監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)餐飲企業(yè),、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場存在問題較多,。部分餐飲企業(yè)存在無證經(jīng)營、使用過期食品或食品原料等現(xiàn)象；食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場農(nóng)產(chǎn)品易檢出農(nóng)藥殘留,，且食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商進貨查驗意識不足,，對購進食用農(nóng)產(chǎn)品的票據(jù)也大部分未留存建立購貨臺賬。

一是監(jiān)管力量不足,，執(zhí)法人員工作強度大,，無法有效提高對食品藥品生產(chǎn)經(jīng)營單位的監(jiān)管頻次,；二是食用農(nóng)產(chǎn)品銷售者大部分為個體戶,，且購進食用農(nóng)產(chǎn)品一般采用通過內(nèi)地代辦方式從內(nèi)地農(nóng)戶處直接購進，大部分代辦人員未將進貨票據(jù)隨同食用農(nóng)產(chǎn)品一起發(fā)給銷售者,，導致抽檢不合格時追溯源頭困難,。

（一）結(jié)合自治區(qū)20xx食品安全監(jiān)督抽檢工作任務，對食用農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留違法行為進行嚴懲,，同時加大對食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)零售商戶進貨查驗的宣傳,，督促銷售者購進食品做到來源可追溯。

（二）對食品經(jīng)營企業(yè)進行梳理,，對許可過期未延續(xù)或未取得許可進行經(jīng)營的企業(yè)進行嚴厲查處,。

（三）加大對食品生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)督檢查力度，確保食品質(zhì)量,，結(jié)合抽檢工作對不合格產(chǎn)品嚴厲處置,。

xx市食品藥品監(jiān)督管理局

20xx年9月24日

季度工作計劃 季度工作計劃篇四

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān),、團體,、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時,，都要制定工作計劃,。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分,，而且有范圍大小之別,。

一、建立健全人事行政管理的各項規(guī)范及管理制度,、員工手冊等

二,、人力資源招聘與配置

三、員工培訓與開發(fā)

四,、建立真正以人為本的企業(yè)文化

五,、制訂對外具有競爭性，對內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)管理

六,、完善員工福利與激勵機制

七,、績效評價體系的完善與運行

八,、人員流動與勞資關(guān)系

九,、保安隊伍及后勤的管理

十、制度剛性執(zhí)行

規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度：《員工手冊》（根據(jù)人力資源六大模塊制訂,，包括《獎懲制度》、《人事管理制度》,、《員工培訓管理制度》,、《新員工考核管理辦法》、《員工轉(zhuǎn)正程序》,、《考勤管理制度》等等）,。員工從進入公司到崗位變動，從績效考核到批評處分,，從日?？荚u到離職，人事行政部都按照文件的程序進行操作,，采取對事不對人的原則,，希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性,，能夠使員工處處,、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動來感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴肅氛圍。

完成時限：20xx年12月至20xx年1月份起草各類管理制度,，20xx年1月抽出一星期時間每天下午14：00召集各部門主管研究討論,，初稿訂下來后，報總經(jīng)理批準,。春節(jié)放假開工時正式頒布,。

人才的需求主要來自幾個方面，一是業(yè)務的良性增長,，需要不斷增加員工數(shù)量,；二是對稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時滿足；三是人才吸引與挽留的問題,，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務,。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個階段，提高招聘效率,，為公司及時供應人才,，才能保障并推動業(yè)務的快速進展。招聘,，表面上看是人事部的工作職責之一,，但其實，它是融合了用人部門,、人事部力量的全方位工作,。要提高招聘效率,，必須達成兩者的和諧統(tǒng)一。

盡管每位員工的成功標準各有不同,，但追求成功卻是每位員工的目標,。因此，培訓不僅是員工追逐的個人目標,，是員工福利享受,，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責任。給員工成長的空間和發(fā)展的機會,，是企業(yè)挖掘員工潛力,，滿足員工需求的重要表現(xiàn)。每個人都有不同的工作習慣,。如何將所有的員工融為一個整體,、形成公司文化的工作方式，是人事部本年的培訓目標,。通過完善《員工培訓制度》，并根據(jù)各部門的培訓需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓計劃,，從基礎(chǔ)的技能培訓,、質(zhì)檢培訓、項目管理培訓,、團隊合作培訓,、個人意識培訓、新員工企業(yè)文化培訓等等來滿足企業(yè)的需要,。

1,、根據(jù)公司整體需要和各部門培訓需求編制20xx年度公司員工培訓計劃，計劃春節(jié)前完成,；

2,、采用培訓的形式：內(nèi)部培訓教材；網(wǎng)絡(luò)培訓,；外聘講師到企業(yè)授課,；派出需要培訓人員到外部學習；選拔內(nèi)部管理人員對本部門的工作技能進行培訓,；購買先進管理科學vcd,、軟件包、書籍等資料組織內(nèi)部培訓,；爭取對有培養(yǎng)前途的職員進行輪崗培訓,；以老帶新培訓；員工自我培訓（讀書,、工作總結(jié)等方式）等,。

3,、計劃培訓內(nèi)容：根據(jù)各部門需求和公司發(fā)展需要而定。主要應重點培訓以下幾個方面內(nèi)容：企業(yè)管理,、品質(zhì)管理,、生產(chǎn)管理、財務管理,、材料質(zhì)量,、心靈激勵、新進員工公司企業(yè)文化和制度培訓等,。

4,、培訓時間安排：內(nèi)部培訓時間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓，網(wǎng)絡(luò)培訓原則上時間自由安排,，外聘講師到公司授課和內(nèi)部管理人員授課根據(jù)公司的進度適時安排培訓,。外派人員走出去參加學習將根據(jù)業(yè)務需要和本部門工作計劃安排；組織內(nèi)部vcd 教學或技術(shù)交流探討會原則上一個月不得低于一次,。

1,、建立內(nèi)部溝通機制。

首先要營造相互尊重,、相互信任的氛圍,、維持健康的勞動關(guān)系；其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通,，使員工能了解公司大事并能通過多種渠道發(fā)表建議和不滿,，并分析導致員工不滿的深層原因；最后就員工投訴方面提出合理化建議,，幫助其達成最終協(xié)協(xié),。人事部將加強與員工溝通的力度。溝通主要在員工升遷,、調(diào)動,、離職、培訓,、調(diào)薪,、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動的時機進行，平時也可可以有針對性地對與員工進行工作交流,。并對每次交流進行分析,，必要時應及時與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作

建立溝通機制成敗的關(guān)鍵是由三方構(gòu)成的一個三角洲,，這個三角洲的三方分別是總經(jīng)理,、人事部和員工部門經(jīng)理。只有保證這個三角洲的穩(wěn)定,，才會有基本的保障,。

2,、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力

眾所周知，假如一個企業(yè)人心渙散,，其發(fā)展必不長久,。那么，如何提高員工的凝聚力呢,？結(jié)合本人多年來的人力資源管理實踐,，除了從收入、工作滿意度,、親和力,、員工保障心理、個人發(fā)展和人事考核等六個方面考慮外也應該慮舉辦一些中小型活動來提高員工凝聚力,。

季度工作計劃 季度工作計劃篇五

工作計劃如下：

1,、 再接再厲，提高咨詢服務：

在上一年中,，咨詢服務工作順利的完成了,，在這一季度里，我還是要保持上一年的服務態(tài)度,，為前來咨詢問題的代理商提供服務和幫助,。同時還要提高自己的業(yè)務水平，對于代理商經(jīng)常提出的問題,，要仔細揣摩，尋求解決的辦法,。例如代理商經(jīng)常會提出怎么注冊,，我就需要在平時就編寫好一段簡短、易懂的信息,，當代理商咨詢的時候就發(fā)給對方,，很一目了然。對于其它相關(guān)的部門業(yè)務,，我都要主動去了解,，以便代理商咨詢時可以靈活的進行知識匯總，解答問題,。

2,、 整理代理商的對公賬號，提高報賬后兌付的準確度,。

在20xx年里,，我輔助報了幾筆賬，在報賬過程中發(fā)現(xiàn)了很多代 理商每次提供的對公賬號是錯誤的,。所以針對這個問題,，在本季度里,，我會將之前所有報過帳的代理商的對公賬號統(tǒng)一梳理一遍，并和代理商核對好,，做一個對公賬號的表格,，以后報賬如果有新的代理商賬號，及時的維系到這個表格中,。這樣以后報賬時就不需要代理商每次都提供對公賬號信息,，而且財務付款時成功率也會提高，整體的報賬效率也會得到很好的提升,。

3,、 提高自我學習能力，做好經(jīng)分輔助工作,。

在本季度里,，我會抽時間自我學習一些辦公軟件的高級用法。

在做經(jīng)分時需要很多數(shù)據(jù),，也需要做一些表格,，這其中也會用到很多公式和巧妙的技巧才能又快又準確的完成經(jīng)分。所以我要學習一些使用技巧和公式,，這樣不僅充實了自己的知識,，同時也提高了自己的業(yè)務水平和業(yè)務效率。

4,、 及時更新廠家聯(lián)系表,，保障與我們合作的廠家都能準確的聯(lián)系

到。

5,、 遵守公司制度,，加強與同事間的溝通與學習。

以上是我一季度的工作計劃,，望予以監(jiān)督,！

季度工作計劃 季度工作計劃篇六

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

1,、讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常

2,、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓員工的快速成交法

4,、引發(fā)員工的積極性和責任感

5,、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,，關(guān)心他們的身體健康,，家庭生活,。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為),。

2,、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn),?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

3,、保證每個員工都有家的感覺,，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務)

2,、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)

3,、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開3次綜合管理崗位會議,，總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務,，提高效率,。

1、凝聚團隊的力量,，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結(jié)互助進取,，讓我的團隊更強大,。

1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查,，分析業(yè)績有所下降的原因,，找出原因及解決方法。

2,、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作,，達成雙贏的局面

3,、讓銷售人員加強與原有客戶溝通,，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè),，達到更好的收益，同時開拓更大的市場,。

4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切,。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單,。

1,、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

2,、公司也會更加的強大

3,、讓我的團隊成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅。

4,、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬,，希望公司給予支持與幫助。

季度工作計劃 季度工作計劃篇七

為了更好的開展本大區(qū)的工作,，使工作能有條不紊的開展和進行,，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度（五,、六、七月為我公司第二銷售季度）的工作重點,。

第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、銷量目標的達成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主,。

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。據(jù)公司300公里內(nèi)市場,，實現(xiàn)無空白市場,。

1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點,，對于客戶進行篩選,。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差,，配合差的客戶,，進行調(diào)整。

2,、在新市場,，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,，進行跟蹤,，確定合作；

3,、其他新市場,，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。（以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶）

目的：提升銷量，確定客戶五,、六,、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬,。（五月份50萬,、六月份60萬、七月份50萬）

1,、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合,，引導客戶補發(fā)所缺品項,，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”；

2,、拓展銷售渠道,，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點,，并且要全渠道運作,。（學校、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等）

3、提高鋪貨率,，使消費者方便購買,，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達到60%以上。

目的：打造鐵的銷售團隊,，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊,。

1、繼續(xù)對自己“深挖洞”,，查找出自己的缺點和不足,，不斷改進，提高自己,。使團隊有高素質(zhì),、高要求的”頭狼”;

2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,，從自己做起加強自我管理,，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理,。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律,。

3,、提高整個團隊素質(zhì)，加強團隊培訓,，購買圖書,、光盤等培訓資料 (包括如何做人、做事,、提高市場操作技能等),。

4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊,，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能,，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓,。

1,、做市場調(diào)研，做好競品信息收集,、整理,、分析工作，根據(jù)競品信息,，結(jié)合我們自身資源,，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場,、更有效,。

2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進行提報,，供公司高層參考,。

在五、六,、七月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。