光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇一

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的,、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能,，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體,，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo),，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞,。

通過招聘的形式，建立一支5—10人的銷售團(tuán)隊(duì),，進(jìn)行系統(tǒng)的,、專業(yè)的藥物知識(shí)、溝通技巧的全面培訓(xùn)（3—5天）,。以便快速的了解公司及藥品情況,，并迅速進(jìn)入市場(chǎng)。以后每周進(jìn)行培訓(xùn),，月底考核,，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案,。

重點(diǎn)開發(fā)二,、三級(jí)醫(yī)院（縣、市級(jí)醫(yī)院）,，同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部）,，以銷售“區(qū)域獨(dú)家代理”品種為主,，確保客戶享受獨(dú)家銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策,。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系,。

1,、銷售目標(biāo)：爭(zhēng)取1—3個(gè)月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo),，3—6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo),。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段,，和院長,、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系,。實(shí)現(xiàn)共贏互利，對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪,，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助,、解決問題、清除障礙,，及時(shí)收集市場(chǎng)綜合信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息,。

2、藥品提成方案初步建議：

院長：5%

藥房主任：2%

臨床醫(yī)生：20—30%

以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算,。（根據(jù)具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì)）

3,、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：

（1）通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入?？梢缘结t(yī)院的上級(jí)部門,，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院,。

（2）召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì),。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后,，,。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任,、采購,、財(cái)務(wù)科長和相對(duì)應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請(qǐng)到,，邀請(qǐng)比較有名的專家教授,、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話以示權(quán)威性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流,，發(fā)放禮品或紀(jì)念品,，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。

（3）通過醫(yī)院臨床科室主任推薦,。在做醫(yī)院開發(fā)工作時(shí),，若感到各環(huán)節(jié)比較困難,，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò),，由他主動(dòng)向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品,。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥,，藥劑科及其他部門是會(huì)同意的,。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起,，先由他們提寫申購單后,，才能去做其他部門的工作。

（4）通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院,。對(duì)醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后,，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對(duì)各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解,。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個(gè)人資料,，以及與他最密切的人（朋友、孩子,、親屬）,，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院,。

（5）試銷進(jìn)入,。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院,、門診部試銷,，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入,。

總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院,，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法,，需要銷售人員充分利用天時(shí),、地利、人和的各種優(yōu)勢(shì),。

醫(yī)院市場(chǎng)的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立,、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司,、產(chǎn)品為輔,。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力,、物力,、財(cái)力,，抓重點(diǎn)科室，抓重點(diǎn)醫(yī)生,。具體方案：

由醫(yī)藥銷售人員與某個(gè)科室主任,、醫(yī)生面對(duì)面的私下交流來實(shí)現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證,、產(chǎn)品說明書,、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報(bào)告,、產(chǎn)品宣傳冊(cè),、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時(shí)才會(huì)更方便,。

主要是指藥品銷售人員與在同一個(gè)辦公室里的三,、五個(gè)醫(yī)生交談的形式。在此場(chǎng)合下必須做到應(yīng)付自如,，遇亂不驚，運(yùn)籌帷幄,，掌握談話的主動(dòng)權(quán),，整個(gè)交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。

在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時(shí),，組織門診,、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò),，可以給一定的組織費(fèi),，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開座談會(huì),。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料（產(chǎn)品樣品一盒,、說明書、產(chǎn)品宣傳冊(cè),、臨床報(bào)告書,、促銷禮品各一份），會(huì)議過程中,，要注意保持溫馨,、和緩的氣氛。座談會(huì)內(nèi)容可分為公司簡介（主要介紹公司的發(fā)展前景）,、產(chǎn)品知識(shí),、臨床報(bào)告（側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量）三個(gè)方面,。會(huì)議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品,。并要求各到會(huì)人員留下姓名,、住址、電話,，便于以后互相交流,。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇二

備注：基礎(chǔ)人事管理工作主要包括員工檔案、各項(xiàng)人力報(bào)表,、內(nèi)部員工檔案管理與更新,、勞資糾紛、人員招聘等工作,。

1,、建立招聘渠道。目前所建立的主要招聘渠道有：網(wǎng)上招聘---58同城,、深圳裝飾網(wǎng),、a963、前程無憂（試用一周權(quán)限）?，F(xiàn)場(chǎng)招聘---羅湖人才市場(chǎng),、深圳人才大市場(chǎng)、龍崗區(qū)人才市場(chǎng)公益性現(xiàn)場(chǎng)招聘,、學(xué)校招聘

2,、建立人才簡歷庫，為人才儲(chǔ)備和后期的人員招聘奠定基礎(chǔ)

3,、根據(jù)招聘需求選擇合適的招聘渠道,，盡量縮小招聘周期，滿足公司人員需求

1,、建立《勞動(dòng)合同管理制度》-----完成時(shí)間4月中旬左右

2,、《年休假管理制度》-----完成時(shí)間3月份

3、規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo),。開展此項(xiàng)工作,，以日常抽檢作為主體，當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn),，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行處罰,，抽檢次數(shù)每周至少兩次。

4,、目前各項(xiàng)管理制度已基本建立起來,，在制度的執(zhí)行力方面做的還不到位。在后續(xù)的工作中,，行政人事部將以“持續(xù)改善”為工作原則,，來加大制度監(jiān)督執(zhí)行力度。

1,、制訂對(duì)外具有竟?fàn)幮?，?duì)內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu),。

2、建議對(duì)核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案

核心員工是企業(yè)價(jià)值的主要?jiǎng)?chuàng)造者,，要有效激發(fā)關(guān)鍵員工的斗志,，激勵(lì)他們保持最佳績效是關(guān)系到企業(yè)能否完成全年經(jīng)營指標(biāo)的關(guān)鍵所在。這里主要從兩個(gè)方面入手核心員工的績效管理和薪酬管理,。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績效指標(biāo),，并由此確定核心員工的績效指標(biāo)，根據(jù)工作年限和績效達(dá)標(biāo)情況給予薪金調(diào)整,。另外可以增加工齡工資,，提高核心員工的忠誠度與穩(wěn)定性。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力,，有時(shí)甚至決定企業(yè)生死存亡,。這種唇亡齒寒的依存關(guān)系，決定了對(duì)核心員工的薪酬管理要重點(diǎn)考慮中長期薪酬方案,。

1）嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度,，每月按時(shí)統(tǒng)計(jì)考核數(shù)據(jù)，并進(jìn)行分析,、匯總,。針對(duì)不同的崗位制定出切實(shí)可行的考核目標(biāo)，并以績效考核結(jié)果應(yīng)用,。與員工薪酬的調(diào)整、內(nèi)部晉升,、職位調(diào)整等形成直接對(duì)接,。

1） 為了保障勞動(dòng)者與單位的共同利益，減少和防止發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議,。結(jié)合公司的實(shí)際情況,，制定切實(shí)可行的勞動(dòng)合同管理制度，并落實(shí),。

1）加強(qiáng)新員工培訓(xùn)：使新進(jìn)人員了解公司概況及公司規(guī)章制度,，掌握基本工作技能，以便于新進(jìn)人員能以最快得速度融入公司團(tuán)隊(duì)中并更快勝任未來工作,。

2）加強(qiáng)與各部門溝通,，調(diào)整各崗位人員的培訓(xùn)需求。針對(duì)培訓(xùn)需要制定可行的培訓(xùn)計(jì)劃

1）工作氛圍：1.借由績效管理與培訓(xùn),，建立坦誠的溝通文化和工作氛圍

2. 工作中強(qiáng)調(diào)輕松,、高效，提倡工作與生活的平衡

2）溝通渠道：建立多種溝通渠道,。處理員工咨詢/投訴以及意見反饋,，切實(shí)解決員工在工作和生活中遇到的實(shí)際困難,。

3）企業(yè)文化：在公司的支持下，倡導(dǎo)優(yōu)派的企業(yè)文化與核心理念.

備注: 重點(diǎn)在于良好工作氛圍的營造,、溝通渠道的建立,、企業(yè)文化的宣傳、員工活動(dòng)的組織等方面

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇三

二季度,，是我們辦學(xué)的黃金季節(jié),，我們將緊緊抓住這有利時(shí)機(jī)，加大工作力度,，全面實(shí)施全年 “8215” 奮斗目標(biāo),，完成辦公樓裝修工程和學(xué)員宿舍改造工程，成立棗莊msa科技咨詢公司,。

為此將重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：

一是抓好經(jīng)濟(jì)效益,。在落實(shí)好培訓(xùn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，一方面利用教學(xué)質(zhì)量這一法寶,，打開社會(huì)培訓(xùn)市場(chǎng),，千方百計(jì)地走出去跑生源，靈活我們的辦學(xué)方式,，對(duì)外抓生源;另一方面擴(kuò)大函授招生規(guī)模,，并把著力點(diǎn)放在崗位技能培訓(xùn)上，充分利用我校教育資源,，拓展辦學(xué)功能,，大力開拓各類崗位培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)。

二是搞好軟硬件建設(shè),。不斷改進(jìn)教學(xué)條件,、教學(xué)手段，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，提高硬件水平,。不斷加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)員管理,，加強(qiáng)教學(xué)管理,，提高軟件水平。

三是實(shí)施好以人為本的精細(xì)化管理,。以員工sc行為規(guī)范為基準(zhǔn),，以4e標(biāo)準(zhǔn)體系為支撐，以四卡閉環(huán)考核,、“四工并存”為手段,，以“一站、一欄、一板”為載體,，達(dá)到“四化”要求,，使我們的精細(xì)化管理與集團(tuán)公司精神一致，提升學(xué)校綜合管理水平和員工基本素質(zhì),。

四是執(zhí)行好準(zhǔn)軍事化管理,。按照準(zhǔn)軍事化管理細(xì)則嚴(yán)格執(zhí)行，嚴(yán)格管理,，牢固樹立執(zhí)行與服從意識(shí),，增強(qiáng)個(gè)人、單位工作的組織性,、計(jì)劃性,、準(zhǔn)確性、紀(jì)律性,，保持學(xué)校的高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一,，提高教職工隊(duì)伍整體素質(zhì)，提高學(xué)校管理水平,。

五是組織好先進(jìn)性教育活動(dòng),。目前活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入第二階段，我校已經(jīng)制定出了第二階段實(shí)施意見,，下步,，我們將按照集團(tuán)公司統(tǒng)一部署，按照流程和時(shí)間要求,，組織好第二,、三階段的活動(dòng)，并創(chuàng)新活動(dòng)形式,，豐富活動(dòng)內(nèi)容,，力求取得實(shí)實(shí)在在的效果，讓黨員,、職工群眾滿意。

我們將正視學(xué)校發(fā)展中面臨的差距與存在的問題,，充分認(rèn)清我們所處的形勢(shì)與有利條件,，勵(lì)精圖治，奮發(fā)有為,，樹立發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)思想,，加快學(xué)校的改革步伐，加強(qiáng)學(xué)校黨的建設(shè),，促進(jìn)學(xué)?？缭绞桨l(fā)展目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。努力營造團(tuán)結(jié)、寬松,、和諧的人文環(huán)境,，進(jìn)一步振奮精神，與時(shí)俱進(jìn),，搶抓機(jī)遇,，加速向安全培訓(xùn)和學(xué)歷教育齊頭并舉的方向發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì),，在發(fā)展中辦出特色,，樹立品牌，把學(xué)校辦得更大,、更好,、更強(qiáng)。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇四

第二季度重點(diǎn)工作是迎接上級(jí)春季安全生產(chǎn)大檢查,，春季預(yù)防性試驗(yàn),，“三夏”期間的電力供應(yīng)以及迎峰度夏、防汛工作的準(zhǔn)備,。要確?！叭摹逼陂g我站的安全穩(wěn)定運(yùn)行和可靠供電。應(yīng)充分做好迎接檢查的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作和配合輸電部做好春季預(yù)防性試驗(yàn)工作,，全體人員應(yīng)進(jìn)一步提高安全意識(shí),，認(rèn)真按照規(guī)程進(jìn)行操作，嚴(yán)格執(zhí)行兩票規(guī)定,，精心值班,，確保春季安全大檢查和春季預(yù)防性試驗(yàn)工作的順利進(jìn)行。另外,，雷雨季節(jié)即將到來,，防汛排查工作迫在眉睫，全體人員應(yīng)進(jìn)一步提高安全

意識(shí),，精心檢查維修排水設(shè)施,，根據(jù)第二季度工作重點(diǎn)特制定工作計(jì)劃如下：

1.按照《河南省電力公司20xx年春季農(nóng)電安全生產(chǎn)檢查方案》，組織全體人員認(rèn)真學(xué)習(xí),，根據(jù)檢查重點(diǎn)逐項(xiàng)對(duì)照,，查找安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)進(jìn)行整改處理,，提高安全工作管理水平,。

2.預(yù)試期間全站人員到站，設(shè)備停電時(shí)做好設(shè)備除塵和銘牌數(shù)據(jù)抄錄工作,。操作人員要嚴(yán)格執(zhí)行操作五制,，提前做好事故預(yù)想工作,，全力確保預(yù)試期間人身、設(shè)備和電網(wǎng)安全,。

3.制定 《“五一”國際勞動(dòng)節(jié)保電預(yù)案》,、《中招保電方案》、《迎峰度夏預(yù)案》,、《防汛預(yù)案》,。

4.認(rèn)真做好預(yù)防大風(fēng)和雷雨季節(jié)的準(zhǔn)備工作，做好雷雨季節(jié)的防潮,、防雷檢查及防洪抗?jié)彻ぷ?，清理疏通下水道?/p>

維修排洪設(shè)施。檢查站內(nèi)設(shè)備接地情況及避雷器計(jì)數(shù)器動(dòng)作情況,。做好站內(nèi)設(shè)備的通風(fēng)降溫及房屋防漏工作,。

5.中招前，按照電網(wǎng)設(shè)備運(yùn)行情況,，提前分析制訂節(jié)假日期間的反事故措施,、中招保電方案和設(shè)備事故應(yīng)急操作預(yù)案，合理投切電容,、調(diào)整電壓,，提高電能質(zhì)量,保證經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

6.成立防洪防汛小組 ,，指定負(fù)責(zé)人（防汛專責(zé)：羅帥） .完善防洪防澇工具 , 并指定維護(hù)人 .密切關(guān)注天氣變化 , 時(shí)刻做好準(zhǔn)備工作 .密切聯(lián)系調(diào)度 , 如有情況及時(shí)匯報(bào) .定期檢查電纜溝有無堵塞 , 下水道是否暢通 ,，及時(shí)疏通 。陰雨天氣注意觀察水位變化 ,，超出警戒水位時(shí),，及時(shí)匯報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 。

7.堅(jiān)持按照規(guī)定次數(shù)召開班組安全活動(dòng),，學(xué)習(xí)上級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)的事故通報(bào)及有關(guān)的安全文件,，從中汲取事故教訓(xùn)，并從自身查找不足,，制定防范措施,，杜絕類似事故在我們身邊發(fā)生。牢固樹立“安全第一,，預(yù)防為主”的方針,，全面提高人員的安全工作水平。

8.組織三次反事故演習(xí),，每班進(jìn)行兩次事故預(yù)想,，提高人員的工作能力及處理突發(fā)事件的能力,。

9.在春季預(yù)防性試驗(yàn)工作中,，認(rèn)真查找缺陷，統(tǒng)計(jì)設(shè)備參數(shù)，作好記錄,。

10.加大安全教育培訓(xùn)力度,，組織人員學(xué)習(xí)各種規(guī)程，規(guī)定,，全面提高人員素質(zhì),。并對(duì)照反習(xí)慣性違章常見的具體

表現(xiàn)，查找工作中自身存在的違章現(xiàn)象,，人員之間相互監(jiān)督,，相互考核，杜絕習(xí)慣性違章現(xiàn)象出現(xiàn)在工作中,。

生鐵冢變電站

20xx年04月01日

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇五

運(yùn)營管理部的職責(zé)可以概括為“統(tǒng)籌,、協(xié)調(diào)、監(jiān)督,、指揮”八字,。重點(diǎn)在于板塊內(nèi)外的溝通協(xié)調(diào)，關(guān)鍵在于板塊各部門的運(yùn)行順暢,、有序,，進(jìn)而促進(jìn)板塊運(yùn)行效率和服務(wù)質(zhì)量的提升。要做好這些工作,，就要在梳理好層層關(guān)系的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行“抽絲剝繭”，將板塊各單位之間,、機(jī)關(guān)職能部門與板塊各單位之間,、板塊與其它單位之間串連、協(xié)調(diào)起來,，運(yùn)用“穿針引線”的理念,，以全局視角，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)促進(jìn)各項(xiàng)運(yùn)營保障工作,。

一是要牢固樹立全局意識(shí),。從全局看問題，從大局想問題,，服務(wù)全局,，服從大局。主動(dòng)加強(qiáng)與各保障單位,、駐場(chǎng)單位的協(xié)作配合,，事事、時(shí)時(shí),、處處為旅客,、貨主,、航空公司著想，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，密切配合,，積極主動(dòng)，全力抓好運(yùn)營保障,，為機(jī)場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)和長遠(yuǎn)發(fā)展出謀劃策,。

二是要樹立真情服務(wù)意識(shí),。就是在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,，爭(zhēng)取做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，替領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)、為領(lǐng)導(dǎo)分憂,，認(rèn)真履行領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),。其次，為板塊內(nèi)各單位,、板塊全員服務(wù),，首先要做好各類信息的上傳下達(dá)。從明確優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),，要求領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則,，注重員工培訓(xùn)，關(guān)心員工日常生活,，制定合理的獎(jiǎng)懲措施等五方面逐步培養(yǎng)樹立良好的服務(wù)意識(shí),，努力提升整體的服務(wù)層次和水平;其次，通過走訪,、調(diào)研,、撰文等途徑和方法，尋找容易被忽視的問題,，探索相應(yīng)的解決辦法;第三引入督辦制度,，及時(shí)收集各有關(guān)單位對(duì)機(jī)場(chǎng)下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)的執(zhí)行落實(shí)情況或未能落實(shí)的原因，并建立跟蹤抽查機(jī)制,，督促整改責(zé)任落實(shí)到位,，使板塊的安全保障有實(shí)實(shí)在在的效果。

今年,，我部將在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，以績效考核為抓手，不斷提高干部員工的工作效能和工作標(biāo)準(zhǔn),，增強(qiáng)全員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和責(zé)任意識(shí),，轉(zhuǎn)被動(dòng)管理為自動(dòng)自發(fā)，在提升干部員工的三個(gè)能力(系統(tǒng)思維能力,、挖掘并解決問題能力,、指揮協(xié)調(diào)能力)上下功夫,。

在績效考核方面:

一是科學(xué)合理設(shè)置考核指標(biāo)?？己说母黝愔笜?biāo)必須緊密結(jié)合實(shí)際，細(xì)化量化到日常工作流程和工作標(biāo)準(zhǔn)中,，突出工作重點(diǎn),，合理分配考核權(quán)重;

二是樹立危機(jī)管理意識(shí)，逐步將危機(jī)管理理念和工具導(dǎo)入日常工作保障中,，全面動(dòng)員和解釋績效考核的意義,，統(tǒng)一思想，避免員工的抵觸情緒;

三是建立績效信息的定期發(fā)布和分析制度,，及時(shí)收集,、定期分析發(fā)布績效考核信息，樹立全體人員的績效理念,，鞏固和加強(qiáng)工作基礎(chǔ);

四是嚴(yán)格考核兌現(xiàn),，通過年度績效考核評(píng)估，把評(píng)估結(jié)果與干部員工管理規(guī)定對(duì)接,，兌現(xiàn)并保持考核的嚴(yán)肅性,、持續(xù)性。

以績效考核為抓手,，著重推進(jìn)三個(gè)能力建設(shè):

一是系統(tǒng)思維能力,，即堅(jiān)持立足整體、統(tǒng)籌全局,、把握規(guī)律,，對(duì)板塊的決策、監(jiān)督,、執(zhí)行系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化整合,，跳出板塊看板塊，建立健全制度體系,，力爭(zhēng)使板塊運(yùn)行呈現(xiàn)出最佳態(tài)勢(shì);

二是挖掘并解決問題能力,，即按照“三思三創(chuàng)”主題實(shí)踐活動(dòng)，以“五找八問”為載體,，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)查不足,，深入發(fā)掘板塊安全服務(wù)和運(yùn)行保障上所存在的問題，從機(jī)場(chǎng)與板塊的實(shí)際情況出發(fā),，充分利用板塊內(nèi)外各種資源,，制定解決問題的實(shí)施方案。同時(shí),，要善于收集板塊各單位對(duì)實(shí)施方案的反饋,，針對(duì)反饋的信息對(duì)相關(guān)板塊運(yùn)行制度加以修改和完善,，使之更有效地為機(jī)場(chǎng)和板塊服務(wù)，此外,，要積極探索部門在服務(wù)板塊建設(shè),、板塊發(fā)展中存在的難點(diǎn)，收集機(jī)場(chǎng)職能部門與板塊內(nèi)各單位對(duì)安全服務(wù)保障方面的訴求,，然后綜合兩方面,，尋求體制機(jī)制上解決的途徑，形成部門日常運(yùn)作管理機(jī)制;

三是指揮協(xié)調(diào)能力,，即在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，統(tǒng)籌兼顧做好各項(xiàng)協(xié)調(diào)指揮工作，做好安全關(guān)口前移,，做到風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警,、風(fēng)險(xiǎn)防范，防止臨陣磨槍,，使協(xié)調(diào)指揮工作的流程和程序更為合理,。

指導(dǎo)實(shí)踐的基礎(chǔ)工作是規(guī)章、程序和制度,，作為薄弱環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)建設(shè)仍是我部20xx年的工作重心:

一是要繼續(xù)修訂完善規(guī)程,，以9000年審為契機(jī)，以流程,、程序再造或改進(jìn)為突破口,，對(duì)涉及的制度、工作規(guī)程,、操作流程進(jìn)行優(yōu)化和量化,，做到將安全責(zé)任和目標(biāo)管理細(xì)化到日常工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，并定期開展規(guī)章體系的符合性修編,，以適應(yīng)不斷變化的突發(fā)情況和不斷完善的保障體系,，實(shí)現(xiàn)安全工作的閉環(huán)管理;

二是注重培訓(xùn)，強(qiáng)化日常管理和監(jiān)督,，重點(diǎn)突出細(xì)節(jié)管理和全過程的有效監(jiān)督,，規(guī)范培訓(xùn)和考核機(jī)制，在關(guān)鍵業(yè)績上,、主要任務(wù)上突出量化,，逐步實(shí)現(xiàn)考核的全面化、常態(tài)化和規(guī)范化,。

以務(wù)實(shí),、精細(xì)化管理為主旨，以安全順暢優(yōu)質(zhì)為目標(biāo)，力促四個(gè)成效:一是運(yùn)營管理有突破;二是安全保障有進(jìn)步;三是統(tǒng)籌兼顧有成效;四是辦事效率有提高,。

充分利用我部人員的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì),，發(fā)揮虛職人員資歷老、經(jīng)驗(yàn)豐,、黨員覆蓋面廣的特點(diǎn),，開展黨建和思想政治工作。

本部中心任務(wù),，通過責(zé)任和制度并重,，努力消除老同志的“短期思想”;通過談心檢查兼下，努力促使老同志的觀念轉(zhuǎn)變;通過落實(shí)黨建責(zé)任制,，規(guī)范支部各項(xiàng)工作，嚴(yán)格黨員教育管理;通過精細(xì)幫扶,，進(jìn)一步做好入黨積極分子培養(yǎng)考察工作,，努力為黨組織輸送新鮮血液;通過德建先行，制度配套,，努力保持黨員干部的廉政防線,。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇六

1、認(rèn)真組織群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)“查擺問題,、開展批評(píng)”環(huán)節(jié)相關(guān)活動(dòng),；扎實(shí)抓好“三夏”、秸稈“雙禁”及綜合利用工作

2,、完成“噸糧市”建設(shè)方案

3,、著手進(jìn)行全市農(nóng)業(yè)開發(fā)20xx年度項(xiàng)目市級(jí)驗(yàn)收工作；推進(jìn)農(nóng)業(yè)開發(fā)園區(qū)試點(diǎn)項(xiàng)目工程招投標(biāo),；著手蘇臺(tái)農(nóng)業(yè)合作園區(qū)申報(bào)工作,；啟動(dòng)市級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)監(jiān)測(cè)

4、開展上半年漁業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)調(diào)研

5,、做好市林地保護(hù)利用規(guī)劃的變更調(diào)整工作和重點(diǎn)綠色通道病蟲防治工作

6,、組織開展生豬屠宰專項(xiàng)整治行動(dòng)，規(guī)范生豬屠宰場(chǎng)（點(diǎn)）監(jiān)督管理

7,、組織開展全市水產(chǎn)品質(zhì)量安全整治行動(dòng)

8,、完成半年績效考核，開展農(nóng)藥抽檢

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇七

規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件,，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度：《員工手冊(cè)》（根據(jù)人力資源六大模塊制訂,，包括《獎(jiǎng)懲制度》、《人事管理制度》,、《員工培訓(xùn)管理制度》,、《新員工考核管理辦法》、《員工轉(zhuǎn)正程序》,、《考勤管理制度》等等）,。員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng),，從績效考核到批評(píng)處分，從日?？荚u(píng)到離職,，人事行政部都按照文件的程序進(jìn)行操作，采取對(duì)事不對(duì)人的原則,，希望能達(dá)到各項(xiàng)工作的合法性,、嚴(yán)肅性，能夠使員工處處,、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動(dòng)來感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍,。

完成時(shí)限：20xx年12月至20xx年1月份起草各類管理制度，20xx年1月抽出一星期時(shí)間每天下午14：00召集各部門主管研究討論,，初稿訂下來后,，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。春節(jié)放假開工時(shí)正式頒布,。

人才的需求主要來自幾個(gè)方面,，一是業(yè)務(wù)的良性增長，需要不斷增加員工數(shù)量,；二是對(duì)稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時(shí)滿足,；三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù),。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段,，提高招聘效率，為公司及時(shí)供應(yīng)人才,，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展,。招聘，表面上看是人事部的工作職責(zé)之一,，但其實(shí),，它是融合了用人部門、人事部力量的全方位工作,。要提高招聘效率,，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。

盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同,，但追求成功卻是每位員工的目標(biāo),。因此，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個(gè)人目標(biāo),，是員工福利享受,，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責(zé)任。給員工成長的空間和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是企業(yè)挖掘員工潛力,，滿足員工需求的重要表現(xiàn),。每個(gè)人都有不同的工作習(xí)慣。如何將所有的員工融為一個(gè)整體,、形成公司文化的工作方式,，是人事部本年的培訓(xùn)目標(biāo)。通過完善《員工培訓(xùn)制度》,，并根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃,，從基礎(chǔ)的技能培訓(xùn)、質(zhì)檢培訓(xùn),、項(xiàng)目管理培訓(xùn),、團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn)、個(gè)人意識(shí)培訓(xùn),、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)等等來滿足企業(yè)的需要,。

1、根據(jù)公司整體需要和各部門培訓(xùn)需求編制20xx年度公司員工培訓(xùn)計(jì)劃,，計(jì)劃春節(jié)前完成,；

2,、采用培訓(xùn)的形式：內(nèi)部培訓(xùn)教材,；網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)；外聘講師到企業(yè)授課,；派出需要培訓(xùn)人員到外部學(xué)習(xí),；選拔內(nèi)部管理人員對(duì)本部門的工作技能進(jìn)行培訓(xùn)；購買先進(jìn)管理科學(xué)vcd,、軟件包,、書籍等資料組織內(nèi)部培訓(xùn)；爭(zhēng)取對(duì)有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn),；以老帶新培訓(xùn),；員工自我培訓(xùn)（讀書、工作總結(jié)等方式）等,。

3,、計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各部門需求和公司發(fā)展需要而定。主要應(yīng)重點(diǎn)培訓(xùn)以下幾個(gè)方面內(nèi)容：企業(yè)管理,、品質(zhì)管理,、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理,、材料質(zhì)量,、心靈激勵(lì)、新進(jìn)員工公司企業(yè)文化和制度培訓(xùn)等。

4,、培訓(xùn)時(shí)間安排：內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓(xùn),，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)原則上時(shí)間自由安排，外聘講師到公司授課和內(nèi)部管理人員授課根據(jù)公司的進(jìn)度適時(shí)安排培訓(xùn),。外派人員走出去參加學(xué)習(xí)將根據(jù)業(yè)務(wù)需要和本部門工作計(jì)劃安排,；組織內(nèi)部vcd 教學(xué)或技術(shù)交流探討會(huì)原則上一個(gè)月不得低于一次。

1,、建立內(nèi)部溝通機(jī)制,。

首先要營造相互尊重、相互信任的氛圍,、維持健康的勞動(dòng)關(guān)系,；其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通，使員工能了解公司大事并能通過多種渠道發(fā)表建議和不滿,，并分析導(dǎo)致員工不滿的深層原因,；最后就員工投訴方面提出合理化建議，幫助其達(dá)成最終協(xié)協(xié),。人事部將加強(qiáng)與員工溝通的力度,。溝通主要在員工升遷、調(diào)動(dòng),、離職,、培訓(xùn)、調(diào)薪,、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動(dòng)的時(shí)機(jī)進(jìn)行,，平時(shí)也可可以有針對(duì)性地對(duì)與員工進(jìn)行工作交流。并對(duì)每次交流進(jìn)行分析,，必要時(shí)應(yīng)及時(shí)與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進(jìn)行反饋,，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對(duì)性做好工作

建立溝通機(jī)制成敗的關(guān)鍵是由三方構(gòu)成的一個(gè)三角洲，這個(gè)三角洲的三方分別是總經(jīng)理,、人事部和員工部門經(jīng)理,。只有保證這個(gè)三角洲的穩(wěn)定，才會(huì)有基本的保障,。

2,、通過每月舉辦一些中小型活動(dòng)提高員工凝聚力

眾所周知，假如一個(gè)企業(yè)人心渙散,，其發(fā)展必不長久,。那么，如何提高員工的凝聚力呢,？結(jié)合本人多年來的人力資源管理實(shí)踐,，除了從收入,、工作滿意度、親和力,、員工保障心理,、個(gè)人發(fā)展和人事考核等六個(gè)方面考慮外也應(yīng)該慮舉辦一些中小型活動(dòng)來提高員工凝聚力。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇八

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx年了,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元,，每個(gè)季度******萬元

1,、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》；

2,、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》,；

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來,，滿意而歸。

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

3,、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作。

以上,，是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇九

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。 人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本,。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。 銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立約訪專員,。(建議試行) 根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo) 下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。 我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。 具體的其他工作計(jì)劃如下：

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

1,、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2,、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓(xùn)員工的快速成交法

4,、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5,、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心,，關(guān)心他們的身體健康,，家庭生活。工作情況,，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為),。

2、幫助員工找出自己的位置,，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn),。活動(dòng)中無上下級(jí)和大小之分,。讓員工發(fā)表意見和見解)

3,、保證每個(gè)員工都有家的感覺，讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

1,、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2,、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),，積極主動(dòng)與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短,。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),，提高效率。

1,、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng),?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大,。

1,、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因,，找出原因及解決方法,。

2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系,，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面

3,、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通,，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè),，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng),。

4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切,。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單,。

1,、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長起來，團(tuán)隊(duì)壯大

2,、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大

3,、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅。

4,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬,，希望公司給予支持與幫助。

季度工作計(jì)劃 季度工作計(jì)劃篇十

人事,、行政部門是公司的窗口部門,、服務(wù)部門、輔助部門,，在整個(gè)公司的運(yùn)行,、發(fā) 展、穩(wěn)定中占有舉足輕重的地位,，往往對(duì)整個(gè)公司的穩(wěn)定,、發(fā)展發(fā)揮決定性的作用，由此可見人事,、行政工作的重要性,、復(fù)雜性。

人事,、行政部門是直接與全廠員工進(jìn)行直接溝通的`部門,，工作具有復(fù)雜性、平凡性,、反復(fù)性等特點(diǎn),，因此 人事、行政工作往往需要自身工作人員高素質(zhì),、高效率,、高遠(yuǎn)見，明確工作職責(zé)和工作內(nèi)容,，做到“服務(wù)到位,，穩(wěn)定發(fā)展”，在工作的同時(shí)善于發(fā)現(xiàn)隱藏的問題,，完 善整個(gè)公司的人事行政工作,，做到高效、規(guī)范,、穩(wěn)定,，本人根據(jù)所了解的公司情況和個(gè)人能力認(rèn)為做好人事行政工作需要做到如下幾點(diǎn)：

包括知識(shí)、服務(wù)意識(shí),、工作能力等,，在公司制度方面從嚴(yán)要求自己，只有如此才能在工作開展過程中要求 其他員工遵守制度,。

人事,、行政工作由于涉及到的工作比較復(fù)雜、瑣碎,，因此必須要求在工作的時(shí)候明 確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)容,，做到在其位謀其職，只有這樣才能保證其他板塊工作的順利開展,，因?yàn)樾姓?、人事工作具有連貫性、整體性,，同樣如此也要求在各自 做好自身工作的同時(shí)配合其他同事做好整個(gè)人事,、行政部門的工作，招聘、入職,、培訓(xùn),、職業(yè)規(guī)劃、后勤輔助事缺一不可的,。

人事行政工作要開展,，制度須先行。只有建立在完善,、規(guī)范,、可行的制度基礎(chǔ)之上才能保證工作在開展和 執(zhí)行的過程中有章可循、有“法”可依,，公司在不斷發(fā)展,、新問題會(huì)不斷涌現(xiàn)，制度同樣需要不斷跟進(jìn),、更新,，做到與時(shí)俱進(jìn)，制度可行才能保證員工積極遵守,。

人事行政工作是公司發(fā)展的輔助工作,，在做“服務(wù)”的同時(shí)需要不斷滿足員工和公司的發(fā)展需求，人事行 政工作要同員工的生活,、工作,、發(fā)展密切相關(guān)，同公司的發(fā)展,、穩(wěn)定密不可分,，要做到這些必須要求人事行政工作深入實(shí)際，“眼觀六路,、耳聽八方”,，通過各種渠 道了解員工、了解公司,。

人事行政部門內(nèi)必須每周召開一次部門會(huì)議,，總結(jié)本周工作情況、展望下周工作計(jì)劃,、督促部門員工做好 工作,，再就是加強(qiáng)內(nèi)部工作的交流、溝通,，使整個(gè)人事行政工作更加流暢,。每月召開分管副總和部門溝通會(huì)議，及時(shí)了解公司發(fā)展戰(zhàn)略,，同時(shí)將部門工作進(jìn)行匯報(bào),， 存在的問題進(jìn)行協(xié)商。

具體的工作計(jì)劃：

1.招聘、入職,、建檔

招聘 在“精”：員工招聘要慎重,，選擇合適的員工可以為公司減少成本、帶來財(cái)富,，員工招聘過程在同等條件下重點(diǎn)考慮員工的態(tài)度和能力,，學(xué)歷,、經(jīng)驗(yàn)其次（專業(yè),、技 術(shù)性崗位除外），盡量招到穩(wěn)定性的人才,。

入職在“細(xì)”：員工入職要求必須填寫全 面,、完整的人事資料，提供必備的證明,，如身份證,、畢業(yè)證、學(xué)位證,、技能證,、相片，同時(shí)注重細(xì)節(jié),、效率和行政后勤工作的配合,，讓員工從入職的那一刻感覺到家 的溫暖，培養(yǎng)新進(jìn)員工對(duì)公司的認(rèn)同感,。規(guī)定員工何時(shí)到崗必須進(jìn)行核實(shí),，避免人事和工作部門的脫節(jié)，杜絕員工到廠不到崗的現(xiàn)象發(fā)生,。

建檔在“全”：建立員工檔案時(shí)要全面,，應(yīng)該登記的人事資料必須全部登記，定期進(jìn)行核實(shí),，保證員工檔 案的真實(shí)性,。

2.培訓(xùn)

入職培訓(xùn)：工作要及時(shí)、注重細(xì)節(jié),、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性,，同時(shí)要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度，在崗培訓(xùn)需要記錄在檔（新進(jìn)普工）

在職培訓(xùn):注重技能和實(shí)用性,，培訓(xùn)員工所需要的知識(shí)和技能

外派培訓(xùn)：注重實(shí)用性,、效率性，記錄培訓(xùn)檔案和進(jìn)行培訓(xùn)跟蹤

3.考勤

（1）不定期進(jìn)行 考勤抽查,，促進(jìn)員工提高工作積極性,，了解各部門到崗情況，對(duì)人事資料進(jìn)行及時(shí)的查缺補(bǔ)漏

（2）進(jìn)一步規(guī)范考勤和打卡制度，相關(guān)條款進(jìn)行修改,，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意度,，力爭(zhēng)做到“無人為原因漏打卡”，考勤執(zhí)行的過程中對(duì)事 不對(duì)人,，嚴(yán)格按照考勤制度照章行事,。

（3）通過培訓(xùn)、開會(huì)等形式強(qiáng)化考勤制度的推 行,，要求各部門從自身做好考勤打卡規(guī)定,，如外勤、請(qǐng)假制度要及時(shí),、按程序向人力資源部備檔,。

4.薪酬

（1）規(guī)范加班申報(bào)制度，嚴(yán)格按照考勤制度加班,，做到考勤數(shù) 據(jù)和加班申請(qǐng)記錄一致,，出現(xiàn)差誤由員工和車間組長等相關(guān)負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)責(zé)任。

（2） 定期通知要求各部門將本部門調(diào)薪,、績效工資情況及時(shí)匯報(bào)人力資源部進(jìn)行備檔,，薪資核算保證及時(shí)、零失誤,。

（3）及時(shí)收集獎(jiǎng)罰情況,、考勤情況，做到工資核算準(zhǔn)確,、無缺漏,。

5.社保

社會(huì)保險(xiǎn)的購買和 退保保證及時(shí)、有效,。健全工傷保險(xiǎn)制度和流程,，做到工傷事故處理及時(shí)，保證公司和員工利益,。

6.人事資料

（1）完善人事資料,，做到人在資料在，資料完整,、準(zhǔn)確,， 出現(xiàn)人事異動(dòng)、離職及時(shí)進(jìn)行資料更改,。

（2）電子檔案和文本檔案配套規(guī)范,，將員工 的有效證件、晉升,、獎(jiǎng)懲,、異動(dòng)情況及時(shí)準(zhǔn)確的記錄在文本檔案上,，定期進(jìn)行檢查和歸類。

7.積極推動(dòng)文化建設(shè),，拉近公司同員工之間的距離

（1）開展各種活 動(dòng),，如拔河比賽、象棋比賽,、舉行趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),，在公司晨會(huì)上舉行部門間的拔河比賽，由部門領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作意識(shí),；舉行象棋大賽成本低（可設(shè) 少量獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)）、可執(zhí)行性強(qiáng),，發(fā)揮員工的特長,，增強(qiáng)員工的自信心和優(yōu)越感,；舉行趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),，推進(jìn)全體員工健身、增強(qiáng)合作意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。

（2）讓員工積極參與公司各項(xiàng)制度的建設(shè)中來，提高制度的可執(zhí)行性和員工的參與度,，拉近公司同員工 之間的距離,。

（3）發(fā)揮網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)，提高員工對(duì)公司的認(rèn)同感和關(guān)注程度,，將以上各種 活動(dòng)在網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳,，一方面宣傳公司員工的生活豐富性，再就是能推動(dòng)員工積極上公司網(wǎng)站參與公司的文化建設(shè),。

1.后勤

（1）完善生活 配套設(shè)施,，定期檢查衛(wèi)生，推行衛(wèi)生獎(jiǎng)罰結(jié)合,，促進(jìn)員工提高衛(wèi)生意識(shí),；

（2）多進(jìn)行 員工生活滿意度調(diào)查，了解員工居住條件和心態(tài),；

（3）定期檢查寢室生活設(shè)施,、辦公 室財(cái)產(chǎn)，保證公司財(cái)產(chǎn)完好,，預(yù)防火災(zāi)到等事故發(fā)生,；

（4）后勤水電工作做到及時(shí)、 高效,，保證員工生活,；

（5）積極執(zhí)行6s工作,，提高車間和辦公樓的衛(wèi)生意識(shí)，營造 良好的工作氛圍,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。

2.食堂

（1）定期進(jìn)行員工滿意度調(diào)查，督促食堂提高伙食質(zhì)量,；

（2）制定切實(shí)有效的食堂管理制度,，維護(hù)食堂打飯秩序。

3.保安隊(duì)

（1）保安工作 對(duì)全廠財(cái)產(chǎn),、安全起重要作用,，須完善獎(jiǎng)罰制度，對(duì)于立功保安進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，工作不積極,、玩忽職守的保安予以處罰或辭退。

（2）規(guī)范出入廠制度,，公司員工休息時(shí)間出入廠須帶廠牌,、帶物品出廠須寫放行條和檢查，非公司員工 進(jìn)廠必須登記,。

4.晨會(huì)制度

晨會(huì)可以很好的傳達(dá)公司的制度和信息,，必須充分利用每周一晨會(huì)及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)制度、信息,、獎(jiǎng)罰,、 人員異動(dòng)情況，宣傳企業(yè)文化,。

（1）每周公布員工生日（不指定某一天）并送祝福,， 表達(dá)對(duì)員工的關(guān)注。

（2）6s,、考勤情況每周大評(píng)比,，對(duì)做得好的部門進(jìn)行表揚(yáng)，做 得不夠的部門進(jìn)行口頭批評(píng)和警告,，三次排行末尾對(duì)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰,。

近期工作重點(diǎn)：

1.生產(chǎn)安全：車間相關(guān)設(shè)備進(jìn)行重點(diǎn)標(biāo)識(shí)，發(fā)生工傷事故率高的機(jī)器必須進(jìn)

行重點(diǎn)在崗培訓(xùn),，嚴(yán)格按照生產(chǎn)規(guī)范作業(yè),。禁止員工在拖車上滑行，在電梯嬉戲,、打鬧,。 定期對(duì)生產(chǎn)設(shè)備和設(shè)施進(jìn)行檢查，例如門窗的開合,、設(shè)施維護(hù)等等,。

2.防火

排除火災(zāi)隱患,，對(duì) 公司進(jìn)行消防大檢查,，發(fā)現(xiàn)存在的隱患必須及時(shí)處理,，定期進(jìn)行消防檢查,，擬定一次消防大演習(xí)。

3.防盜

為保證公司財(cái)產(chǎn)安全,，保安組要加大工作力度,，加強(qiáng)防盜措施。 定期檢查宿舍,、廠房,、電梯，及時(shí)從車間了解公司物料異常情況,。

上班必須佩戴工作證,、工作服，出入須出示 廠牌,；

制定食堂打飯制度,，維持打飯秩序。

1.宿舍衛(wèi)生定期檢查并進(jìn)行獎(jiǎng)罰結(jié)合,，罰款作為員工活動(dòng)基金,。衛(wèi)生連續(xù)2次沒有做好進(jìn)行罰款，衛(wèi)生做得好的寢室進(jìn)行食物或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。

2.辦公室衛(wèi)生定期進(jìn)行檢查，辦公物品須擺放整齊,，排除線路安全隱患,。