人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

大學(xué)商業(yè)策劃書 大學(xué)商業(yè)策劃書篇一

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想

1,、 項(xiàng)目名稱：舊衣改造小鋪

2,、創(chuàng)意來源及市場(chǎng)猜測(cè)：目前幾乎每個(gè)人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造,，然后繼續(xù)使用衣服,，這樣環(huán)保又省錢，這個(gè)項(xiàng)目一定會(huì)受到歡迎的,。而且目前市場(chǎng)基本空白,，一進(jìn)入市場(chǎng)就容易受到消費(fèi)者的關(guān)注。如果可以,，希望能夠建立自己的品牌,，并且擁有各地的連鎖店。

3,、項(xiàng)目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服,，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看,，但穿的人太多,，想要使衣服變得特別一點(diǎn)，經(jīng)過設(shè)計(jì)師改造之后,，就變成了新的一件衣服,。（顧客可以跟設(shè)計(jì)師商討衣服更改的款式）設(shè)計(jì)師也會(huì)根據(jù)顧客的自身的情況，對(duì)衣服進(jìn)行適當(dāng)?shù)母摹?/p>

（二）小鋪簡(jiǎn)介

1,、小鋪簡(jiǎn)介：小店于20xx年12月成立,，

2、小鋪?zhàn)谥迹侯櫩椭辽?/p>

3,、小鋪選址：人口較多的地方

4,、小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名，設(shè)計(jì)師兩名,，銷售人員一名

5,、目標(biāo)市場(chǎng)主要為女性,，因?yàn)榕蕴焐鷲圪I衣服，家里肯定有不少過季不想穿的衣服,，舊衣服改造后就變成新衣,，每個(gè)女性都會(huì)喜歡的。

第二部分：產(chǎn)品或服務(wù)和市場(chǎng)分析

（一）產(chǎn)品或服務(wù)

1,、(1)消費(fèi)者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪,，可以與我們的設(shè)計(jì)師協(xié)商想要的款式，我們的設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的要求和消費(fèi)者自身的特點(diǎn),，設(shè)計(jì)和改造衣服,。 (2)小鋪也有賣經(jīng)設(shè)計(jì)師改造設(shè)計(jì)的衣服

（3）同時(shí)，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會(huì)用專門的機(jī)器進(jìn)行殺菌消毒,，保證無菌無味）

2,、目前此項(xiàng)服務(wù)還處于試驗(yàn)階段

3、此個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于其它項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于其不僅在創(chuàng)新,，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念,，更重要的是如果此項(xiàng)目一旦實(shí)施，就可以為我國(guó)少大量的垃圾,。

4,、研發(fā)和開發(fā)：消費(fèi)者拿給我們的衣服都會(huì)不同，而且每個(gè)消費(fèi)者的要求以及自身的特點(diǎn)不同,，因此提供給我們消費(fèi)者的衣服基本是獨(dú)一無二的,。

5、售后服務(wù)：如果消費(fèi)者對(duì)于我們?cè)O(shè)計(jì)的衣服不滿意,，消費(fèi)者可以將改造的舊衣服賣給我店。 如果經(jīng)改造后出現(xiàn)衣服破裂,，線散了等一些質(zhì)量問題,，消費(fèi)者可以在取貨后3天之內(nèi)與我店聯(lián)系，我們會(huì)及時(shí)對(duì)衣服進(jìn)行修補(bǔ),，如無法修補(bǔ),，我店將會(huì)以該件舊衣服的折算價(jià)格進(jìn)行賠償。 （二）市場(chǎng)分析 1,、市場(chǎng)分析

服飾講究款式,、布質(zhì)，現(xiàn)代人所穿服飾大部份都是貨真價(jià)實(shí)的服飾材料,。但因季節(jié),、年輪、款式及時(shí)尚的變化等等原因,，原來高價(jià)購買的舊衣成為家庭箱底貨,。舊衣翻新是一種創(chuàng)新,，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，年年,、季季可穿新衣服,。特別是皮貨類成品衣的翻新，需方市場(chǎng)非常大,，舊衣改造這一行業(yè)目前來說幾乎沒有,，在現(xiàn)行市場(chǎng)這還幾乎是空白的，因此上升的空間比較大,。

并且我國(guó)每年都有大量的舊衣服被當(dāng)做垃圾丟掉,，如果拿這些舊衣服來改造成新衣的話，每年中國(guó)就會(huì)減少大量的垃圾,，也減少清潔工人的負(fù)擔(dān),，同時(shí)也比較符合環(huán)保的概念。地球的資源也是

有限的,，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為地球節(jié)約資源想必會(huì)得到消費(fèi)者的支持,。

2、市場(chǎng)定位的.分析：主要針對(duì)女性,，而且是比較熱衷于時(shí)尚,，而且現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，望眼過去,，都可以看見同個(gè)款式同個(gè)顏色的衣服,，毫無個(gè)性而言。而我們也可以對(duì)這些衣服進(jìn)行改造,，使它更有自己的個(gè)性,。因此，這比較會(huì)受到年輕的在校學(xué)生的青睞,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象為服裝賣家，在中國(guó)這個(gè)人口眾多的國(guó)家,，這一形勢(shì)是相當(dāng)嚴(yán)峻的,。 他們的主要優(yōu)勢(shì)是他們的衣服全為全新的。

他們的主要劣勢(shì)在于他們的衣服基本同個(gè)款式同個(gè)顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬件,，撞衫率極高,。并且有些時(shí)候消費(fèi)者買到的衣服并不適合她（他），但由于無法改變而只能壓箱底了,。

第三部分：營(yíng)銷分析

1,、產(chǎn)品策略：個(gè)性化策略

2、營(yíng)銷渠道：直銷

3,、促銷策略：

a：直接促銷（面對(duì)面的宣傳推銷）

b：間接促銷（廣告促銷,、報(bào)紙,、雜志、電視）

4,、定價(jià)策略：滿意度定價(jià)法 第四部分：財(cái)務(wù)分析 資金來源：均由店主支付

五,、風(fēng)險(xiǎn)

1、目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn),，因此有可能市場(chǎng)對(duì)此類服務(wù)暫無需求或年需求較少,。 2、現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服,，而且對(duì)于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣,，甚至?xí)訔墶６椰F(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏,，無環(huán)保意識(shí),，可能不會(huì)對(duì)舊衣改造感興趣。

3,、有些消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心我店對(duì)舊衣物沒有進(jìn)行專業(yè)的嚴(yán)格的殺菌消毒,，而導(dǎo)致被傳染皮膚病等一些傳染病。

大學(xué)商業(yè)策劃書 大學(xué)商業(yè)策劃書篇二

考慮到大多數(shù)人都是小本經(jīng)營(yíng),，就拿5萬元舉個(gè)例子吧,。

由于資金有限只有xx萬元，所以也不能選大投資的項(xiàng)目,，所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，就開個(gè)女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，一定先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，xx萬元,。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。是居住區(qū),，或者靠近大型商業(yè)街，交通發(fā)達(dá),，人口密集的地方,，如果能在車站、地鐵站附近就更好了,。

店面的租金約xx元/月,，付三壓一，（以上海北京為例）,。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以,，在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了）,，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),，租期不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。一般可以簽三年,，即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題也可以轉(zhuǎn)租出去,。店面承租下來，需要一段裝潢期,，所以要向房東協(xié)商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時(shí),，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以,，在裝潢前不要怕麻煩,，請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的`,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的,！

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何,？社會(huì)存量多少,？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購買力狀況如何,？大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！

店面不大的話,，三個(gè)人足夠了，兩個(gè)小姑娘是漂亮mm,，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，一定要自己親自在店里看著,。兩個(gè)小姑娘的工資,，xx/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，8xx/月+提成xx%,，收銀出了問題要負(fù)責(zé)任,。

1，房租：xx/月,，付三壓一,，xx元

2，裝修費(fèi)50xx

3,，第一次衣服貨款xx元

4,，其他費(fèi)用xx元

5,，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期xx萬內(nèi)

6,，余下xx做流動(dòng)資金使用

（一）,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

（二）,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,！

（三）、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿xx元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以xx元標(biāo)價(jià)xx的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)xx元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿xx元及以上打xx折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)xx元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿xx元及以上送推薦人xx元購物卷等,。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。＂店鋪開張大賺送＂,、＂本店商品八折優(yōu)惠＂,，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為xx元，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理,！如五一，十一,，三八等時(shí)間,。

大學(xué)商業(yè)策劃書 大學(xué)商業(yè)策劃書篇三

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽旨在提高青年學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神,，培育團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),，濃厚校園科技學(xué)術(shù)氛圍，努力培養(yǎng)具有高度的社會(huì)責(zé)任心和國(guó)際視野,、過硬的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)造力,，個(gè)性與人格健全發(fā)展的創(chuàng)新型人才。

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念（具體來源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造,、專利技術(shù)或課外制作,；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品,；或是一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向）,，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述,、業(yè)務(wù)與展望,、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略,、組織管理,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評(píng)審,、匯報(bào)答辯等方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院各年級(jí)學(xué)生都可申報(bào)作品參賽,，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須由20xx年7月1日以前仍在籍的學(xué)生擔(dān)任；

須以團(tuán)隊(duì)的形式參賽，參賽團(tuán)隊(duì)至少由3名同學(xué)組成（每個(gè)團(tuán)隊(duì)主要人員原則上不超過5人）,，鼓勵(lì)跨學(xué)科跨專業(yè)組隊(duì),，每支參賽團(tuán)隊(duì)中應(yīng)具有項(xiàng)目技術(shù)、管理,、、財(cái)務(wù)等專業(yè)特長(zhǎng)的學(xué)生；

參賽者：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組或團(tuán)隊(duì),，()主要人員原則上不超過5人。

參賽作品：提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù),，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),，完成一份完整、具體,、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng),、營(yíng)銷、運(yùn)作,、管理,、財(cái)務(wù)等策略，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，闡述可能得到和利用的資源,。應(yīng)當(dāng)主要包括以下8個(gè)部分：概述、產(chǎn)品/服務(wù),、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng),、營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng),、組織,、財(cái)務(wù)。

整個(gè)大賽分初賽,、復(fù)賽,、參加全校競(jìng)賽、總結(jié)表彰五個(gè)階段進(jìn)行,。

（一）初賽（20xx年3月1日至20xx年3月10日）

本階段主要進(jìn)行大賽的策劃,、準(zhǔn)備和宣傳，啟動(dòng)系列培訓(xùn),，進(jìn)行項(xiàng)目推介,，并完成初賽選手組隊(duì)報(bào)名工作，進(jìn)行初賽預(yù)審,，確定復(fù)賽隊(duì)伍,，并提出改進(jìn)意見；

初賽作品請(qǐng)?zhí)峤弧妒讓谩疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目申報(bào)表》以及完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書紙質(zhì)版各一份,，同時(shí)提交電子版,。

（二）復(fù)賽（20xx年3月11日至20xx年3月25日）

本階段主要進(jìn)行大賽的深入培訓(xùn)、各參賽團(tuán)隊(duì)交流探討,、信息跟蹤等工作,，組織復(fù)賽評(píng)審，最后確定決賽團(tuán)隊(duì),；

復(fù)賽作品請(qǐng)?zhí)峤煌暾膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃書紙質(zhì)版一份,，同時(shí)提交電子版。

（三）參加全校競(jìng)賽（20xx年4月至10月）

全校競(jìng)賽入圍團(tuán)隊(duì)開展深入的市場(chǎng)調(diào)查,，完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，爭(zhēng)取投資，進(jìn)行決賽賽前集訓(xùn),，組隊(duì)參加決賽,；

參加全校競(jìng)賽的作品由院團(tuán)委統(tǒng)一進(jìn)行文本制作。

（四）總結(jié)表彰（20xx年5月）

表彰獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì),，并按相關(guān)政策給予獎(jiǎng)勵(lì),。

（一）高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),?！疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是大學(xué)生科技創(chuàng)新系列競(jìng)賽活動(dòng)的重要項(xiàng)目，在培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和提高學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力等方面發(fā)揮著積極作用,。各年級(jí)要高度重視,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，精心組織，做好安排部署,，成立活動(dòng)組織機(jī)構(gòu),，切實(shí)做好競(jìng)賽各項(xiàng)工作，保證作品質(zhì)量,。

（二）廣泛發(fā)動(dòng),，加強(qiáng)宣傳。堅(jiān)持以育人為宗旨,，大力開展競(jìng)賽的宣傳工作,，把握正確導(dǎo)向，動(dòng)員廣大青年學(xué)生積極參加到競(jìng)賽活動(dòng)中來,，形成濃厚的活動(dòng)氛圍和輿論氛圍,，通過競(jìng)賽培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，使我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)深入發(fā)展,。要先期組織開展院內(nèi)活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)人才，挖掘項(xiàng)目,，組織學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，使社會(huì)實(shí)踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育緊密結(jié)合起來,。

（三）其他未盡事宜,，請(qǐng)聯(lián)系管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院。

大學(xué)商業(yè)策劃書 大學(xué)商業(yè)策劃書篇四

1,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想

2,、小鋪簡(jiǎn)介

1、產(chǎn)品或服務(wù)

2,、市場(chǎng)分析

第一部分：基本概況 （一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想

1. 項(xiàng)目名稱：舊衣改造小鋪

2.創(chuàng)意來源及市場(chǎng)猜測(cè)：目前幾乎每個(gè)人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服,，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續(xù)使用衣服,，這樣環(huán)保又省錢,，這個(gè)項(xiàng)目一定會(huì)受到歡迎的。而且目前市場(chǎng)基本空白,，一進(jìn)入市場(chǎng)就容易受到消費(fèi)者的關(guān)注,。如果可以，希望能夠建立自己的品牌,，并且擁有各地的連鎖店,。

3.項(xiàng)目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適合的衣服,，或者衣服本身很好看,，但穿的人太多,，想要使衣服變得特別一點(diǎn)，經(jīng)過設(shè)計(jì)師改造之后,，就變成了新的一件衣服,。（顧客可以跟設(shè)計(jì)師商討衣服更改的款式）設(shè)計(jì)師也會(huì)根據(jù)顧客的自身的情況，對(duì)衣服進(jìn)行適當(dāng)?shù)母摹?/p>

（二）小鋪簡(jiǎn)介

1.小鋪簡(jiǎn)介：小店于20xx年12月成立,， 2.小鋪?zhàn)谥迹侯櫩椭辽?/p>

3.小鋪選址：人口較多的地方

4.小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名,，設(shè)計(jì)師兩名，銷售人員一名

5.目標(biāo)市場(chǎng)主要為女性,，因?yàn)榕蕴焐鷲圪I衣服,，家里肯定有不少過季不想穿的衣服，舊衣服改造后就變成新衣,，每個(gè)女性都會(huì)喜歡的 第二部分：產(chǎn)品或服務(wù)和市場(chǎng)分析 （一）產(chǎn)品或服務(wù)

1.(1)消費(fèi)者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪,，可以與我們的設(shè)計(jì)師協(xié)商想要的款式，我們的設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的要求和消費(fèi)者自身的特點(diǎn),，設(shè)計(jì)和改造衣服,。 (2)小鋪也有賣經(jīng)設(shè)計(jì)師改造設(shè)計(jì)的衣服

（3）同時(shí)，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會(huì)用專門的機(jī)器進(jìn)行殺菌消毒,，保證無菌無味）

2.目前此項(xiàng)服務(wù)還處于試驗(yàn)階段

3.此個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于其它項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于其不僅在創(chuàng)新,，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念，更重要的是如果此項(xiàng)目一旦實(shí)施,，就可以為我國(guó)少大量的垃圾,。

4. 研發(fā)和開發(fā)：消費(fèi)者拿給我們的衣服都會(huì)不同，而且每個(gè)消費(fèi)者的要求以及自身的特點(diǎn)不同,，因此提供給我們消費(fèi)者的衣服基本是獨(dú)一無二的,。

5.售后服務(wù)：如果消費(fèi)者對(duì)于我們?cè)O(shè)計(jì)的衣服不滿意，消費(fèi)者可以將改造的舊衣服賣給我店,。 如果經(jīng)改造后出現(xiàn)衣服破裂,，線散了等一些質(zhì)量問題，消費(fèi)者可以在取貨后3天之內(nèi)與我店聯(lián)系,，我們會(huì)及時(shí)對(duì)衣服進(jìn)行修補(bǔ),，如無法修補(bǔ)，我店將會(huì)以該件舊衣服的折算價(jià)格進(jìn)行賠償,。 （二）市場(chǎng)分析 1.市場(chǎng)分析

服飾講究款式,、布質(zhì)，現(xiàn)代人所穿服飾大部份都是貨真價(jià)實(shí)的服飾材料,。但因季節(jié),、年輪、款式及時(shí)尚的變化等等原因，原來高價(jià)購買的舊衣成為家庭箱底貨,。舊衣翻新是一種創(chuàng)新,，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，年年,、季季可穿新衣服,。特別是皮貨類成品衣的翻新，需方市場(chǎng)非常大,，舊衣改造這一行業(yè)目前來說幾乎沒有,，在現(xiàn)行市場(chǎng)這還幾乎是空白的，因此

上升的空間比較大,。

并且我國(guó)每年都有大量的舊衣服被當(dāng)做垃圾丟掉,，如果拿這些舊衣服來改造成新衣的話，每年中國(guó)就會(huì)減少大量的垃圾,，也減少清潔工人的負(fù)擔(dān),，同時(shí)也比較符合環(huán)保的概念。地球的資源也是

有限的,，在創(chuàng)業(yè)的`同時(shí)為地球節(jié)約資源想必會(huì)得到消費(fèi)者的支持,。

2.市場(chǎng)定位的分析：主要針對(duì)女性，而且是比較熱衷于時(shí)尚,，而且現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系,，望眼過去，都可以看見同個(gè)款式同個(gè)顏色的衣服,，毫無個(gè)性而言,。而我們也可以對(duì)這些衣服進(jìn)行改造，使它更有自己的個(gè)性,。因此,，這比較會(huì)受到年輕的在校學(xué)生的青睞,。 3,、競(jìng)爭(zhēng)分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象為服裝賣家，在中國(guó)這個(gè)人口眾多的國(guó)家,，這一形勢(shì)是相當(dāng)嚴(yán)峻的,。 他們的主要優(yōu)勢(shì)是他們的衣服全為全新的。

他們的主要劣勢(shì)在于他們的衣服基本同個(gè)款式同個(gè)顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬件,，撞衫率極高,。并且有些時(shí)候消費(fèi)者買到的衣服并不適合她（他），但由于無法改變而只能壓箱底了,。 第三部分：營(yíng)銷分析

1,、產(chǎn)品策略：個(gè)性化策略 2、營(yíng)銷渠道：直銷

3、促銷策略：a：直接促銷（面對(duì)面的宣傳推銷）

b：間接促銷（廣告促銷,、報(bào)紙,、雜志、電視）

4,、定價(jià)策略：滿意度定價(jià)法 第四部分：財(cái)務(wù)分析 資金來源：均由店主支付

1.目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn),，因此有可能市場(chǎng)對(duì)此類服務(wù)暫無需求或年需求較少。 2.現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服,，而且對(duì)于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣,，甚至?xí)訔墶６椰F(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏,，無環(huán)保意識(shí),，可能不會(huì)對(duì)舊衣改造感興趣。

3.有些消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心我店對(duì)舊衣物沒有進(jìn)行專業(yè)的嚴(yán)格的殺菌消毒,，而導(dǎo)致被傳染皮膚病等一些

傳染病,。

關(guān)于舊衣改造的問卷調(diào)查表

1.您的性別

a．男b女 2. 您的年齡

a. 19歲以下b. 20~35 歲c. 36~50歲d.51歲以上 3.（1）你家里有不想穿的衣服嗎？ a．有 b. 沒有

（2）您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物,？

a.5件以下 b.5~10件c.10件以上d. 不太清楚 4. 您一般是因?yàn)槭裁丛虿挪幌朐俅┠臣路?？（可多選）

a. 破了 b. 過時(shí)了 c 太多人穿了d 其他原因______________________

5.您一般是怎樣處理這些不想穿的衣服的？（可多選）

a.丟了 b. 先收著再說c. 送人d. 捐贈(zèng) e. 其他_________ 6.您將這些衣服丟掉的時(shí)候會(huì)舍不得嗎,？ a.會(huì)b.不會(huì)

7.如果有店鋪可以回收您的舊衣服,，您愿意將舊衣服賣給商家嗎？ a.愿意 b. 不愿意

8.您對(duì)舊衣服改造成的新產(chǎn)品是否感興趣,？ a．感興趣 b.不感興趣

9.把您的舊衣物改造成潮流單品,，您是否會(huì)買？ a.會(huì) b.不會(huì)

10.您曾經(jīng)有舊衣改造的想法嗎,？ a.有 b.沒有

11.如果有機(jī)會(huì)給您舊衣改造的機(jī)會(huì),，您認(rèn)為花多少價(jià)錢去改造比較合適？ a.原價(jià)1/3 左右 b.原價(jià)1/2左右c.不管原價(jià)多少,，看情況而定 12.您最關(guān)心舊衣改造后產(chǎn)品的什么問題,？

a.是否有異味 b.是否經(jīng)過嚴(yán)格的殺菌消毒 c.質(zhì)量差 d.其他問題_______________

13.您對(duì)舊衣改造持什么態(tài)度？

a.思想上支持b.行動(dòng)上支持c.沒感覺

14.您對(duì)舊衣改造小鋪有什么建議或期望,？

_________________________________________________________________________

大學(xué)商業(yè)策劃書 大學(xué)商業(yè)策劃書篇五

香yoyo奶茶店,。

奶茶。

銷售奶茶,，果汁,，飲料等。

（1）促銷計(jì)劃和廣告策略,。

（2）價(jià)格策略,。

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資,，積累無形資產(chǎn),，第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多,，但是我們會(huì)提高公司知名度,，使市場(chǎng)占有率最大化。預(yù)計(jì)本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達(dá)到20%,；

第三,、四年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓,。使公司擁有一定品牌影響,，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場(chǎng)打下基礎(chǔ),。預(yù)計(jì)本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達(dá)到40%,，并開始建立省內(nèi)連鎖分店，向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展,。第五,、六年：對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,，隨著公司不斷壯大,，打造一個(gè)國(guó)際知名的奶茶公司。

我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄,，優(yōu)樂美,，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量,，口感,，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對(duì)身體的調(diào)養(yǎng),，真正做到健康,，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢(shì),，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌,，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶,。

消費(fèi)者特征與習(xí)慣

1、消費(fèi)者特征

青年人是主力軍,，且調(diào)查顯示,，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無關(guān)系,，因?yàn)槟滩鑼?duì)皮膚有滋潤(rùn)美白功效,，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子,，又絕對(duì)不含脂肪,，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

2,、消費(fèi)者需求

既然是奶茶店,，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，還要把店布置的富有特色,，不落俗套，所以店面裝修很重要,，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來逛逛的欲望,。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的,，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn),，絕不會(huì)出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象,。

由于消費(fèi)者大都是年輕情侶,，所以一定要給他們營(yíng)造一個(gè)舒適，安靜,，浪漫,，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶,，也能品出幸福的味道,。可以開展一些有特色的促銷活動(dòng)：比如,，情侶買可贈(zèng)送情侶對(duì)勺,；買三杯以上獲贈(zèng)可愛的飾品；小店要有自己的特色,，比如有卡通形象,，或者制造供情侶用的y型吸管?？梢栽诘昝戏郊訋讉€(gè)小射燈,，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來很漂亮,，溫馨,。

第二部分：公司概述,。

公司名稱：香yoyo奶茶店。

公司類型：股份制公司,。

公司宗旨：熱情·竭誠(chéng)·質(zhì)優(yōu),。

公司業(yè)務(wù)：

主營(yíng)業(yè)務(wù)：奶茶。

兼營(yíng)業(yè)務(wù)：果汁,，飲料,。

公司的短期目標(biāo)：積極發(fā)展。

第一階段：通過廣泛的宣傳,，促銷,，吸引顧客。

第二階段：公司發(fā)展處于上升階段,，通過熱情周到的服務(wù)樹立良好的品牌形象,，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源,。

第三階段：針對(duì)不同的顧客的需求,，不斷的推出新的品種。

公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：占領(lǐng)100%的客源市場(chǎng),，為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

公司的經(jīng)營(yíng)理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來吸引廣大消費(fèi)群體以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費(fèi)群體,。

以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費(fèi)群體以公益感恩的企業(yè)文化來回報(bào)廣大消費(fèi)群體公司的企業(yè)文化：

全心全意的服務(wù)于廣大的消費(fèi)群體,，讓他們?cè)诎踩孢m的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑,！讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒,！

公司的獨(dú)創(chuàng)性：

經(jīng)過對(duì)廣大消費(fèi)群體的調(diào)研，對(duì)奶茶市場(chǎng)的獨(dú)立分析,，采取和廣大消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式,，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境,，選擇的多樣,，營(yíng)造具有思維和經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新之處。

奶茶店的設(shè)備：

封口機(jī),，封口膜,，杯子，吸管,，攪拌機(jī),，飲水機(jī)，容器,。

第三部分：產(chǎn)品介紹

珍珠奶茶發(fā)源于臺(tái)灣省,。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓,。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮,，遂以“珍珠”命名,，故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球,，是休閑飲品的品種之一,。深受消費(fèi)者歡迎。

珍珠奶茶不僅口味鮮美,。而且口感新鮮?，F(xiàn)場(chǎng)制作。由多種原料配成,。品種多,，口味佳。植物蛋白等營(yíng)養(yǎng)豐富,。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶,。茉香奶茶等等。添加物有珍珠,，椰果,。沙冰。刨冰等,，更有各種水果奶茶,，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等,。我們奶茶店還退出招牌奶茶,。

大學(xué)商業(yè)策劃書 大學(xué)商業(yè)策劃書篇六

活動(dòng)背景

進(jìn)年來，越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,，為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷,。

一、 活動(dòng)目的：

將"好好吃"面包品牌推廣進(jìn)入xx教育學(xué)院,，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力,。

二、 活動(dòng)名稱："好好吃"面包品牌推廣活動(dòng)

三,、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月18日

四,、 活動(dòng)地點(diǎn)：xx教育學(xué)院

五、 主辦單位："好好吃"面包品牌公司

六,、 主要對(duì)象：xx教育學(xué)院學(xué)生

七,、 活動(dòng)分工：

活動(dòng)前

1、項(xiàng)目部門

主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程,，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,，做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排,。

2、宣傳部門

（1）海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,，宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面,，以確保宣傳的時(shí)效性。

（2）活動(dòng)宣傳：征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng),，運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,，并分發(fā)宣傳單。

（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：進(jìn)入xx教育學(xué)院的bbs和帖吧等,，以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳,。

3、外聯(lián)部門

為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi),，與宣傳部門合作邀請(qǐng)更多的同學(xué)參加本次活動(dòng),，并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品，并負(fù)責(zé)妥善保管,，聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門,。

4、組織部門

由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)布置人員及統(tǒng)計(jì)學(xué)生反饋問題的人員,。

活動(dòng)中

1,、宣傳部門

提前半小時(shí)安排人員布置現(xiàn)場(chǎng)，做好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一切問題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。

2、組織部門

持好現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律,，安排好管理人員,。

活動(dòng)后

1、外聯(lián)部門

負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng),，回收工作用具,，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。

2,、組織部門

負(fù)責(zé)材料的整理及收藏,，統(tǒng)計(jì)學(xué)生的反饋問題并寫總結(jié)。

以上各個(gè)部門應(yīng)高度協(xié)調(diào),，互相監(jiān)督,，互相配合，確?；顒?dòng)圓滿成功,。

八、 細(xì)則：

1,、文明宣傳,，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序;

2,、要求工作人員一定要到場(chǎng)，而且要提前到場(chǎng);

3,、部門之間要配合默契,，相互幫助。

九,、 活動(dòng)預(yù)算：

五名宣傳人員,，預(yù)計(jì)工資50—60/天,，共計(jì)250—300元;活動(dòng)宣傳所需材料：氣球,，彩帶，彩紙等,，預(yù)計(jì)15元左右,，話筒租用預(yù)計(jì)50元左右，共計(jì)65元左右;海報(bào)宣傳所需材料：紙張,，預(yù)計(jì)5元左右,，繪畫所需彩筆，美工刀等,，可由制作人員自行準(zhǔn)備,，預(yù)計(jì)工資20元;面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負(fù)責(zé)，經(jīng)費(fèi)可略,。

總共合計(jì)340—390元左右,。

十、 活動(dòng)效果預(yù)測(cè)：

可在xx教育學(xué)院內(nèi)擴(kuò)大"好好吃"面包品牌的影響力,，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買,。

大學(xué)商業(yè)策劃書 大學(xué)商業(yè)策劃書篇七

為了進(jìn)一步培養(yǎng)我院大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)意思維,、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神,，引導(dǎo)大學(xué)生崇尚科學(xué)、追求真知,，激發(fā)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè),、實(shí)踐成才的熱情，全面提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)能力,，結(jié)合我院創(chuàng)示范性高職院校的宗旨,，學(xué)院將組織開展首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽活動(dòng)，具體方案如下：

放飛夢(mèng)想 激情創(chuàng)業(yè)

全院在籍的高職生

本次大賽由院團(tuán)委牽頭,，學(xué)工處,、招生就業(yè)處、各系部共同主辦,。為確?；顒?dòng)圓滿成功,，特成立活動(dòng)組委會(huì)。

組 長(zhǎng)：田中華

副組長(zhǎng)：文大貴 周茂志 向 麗

成 員：曾 穩(wěn) 吳 剛 李先谷 周光龍 連全明 張振華

古 林

組委會(huì)下設(shè)辦公室,，辦公地點(diǎn)院團(tuán)委,。

主 任：唐燕妮

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月至20xx年10月,。

在學(xué)生自愿報(bào)名的基礎(chǔ)上,，以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參加競(jìng)賽，每隊(duì)原則上不超過5名學(xué)生,，可以跨系部組隊(duì),，以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)生主持人所在系部報(bào)名參加學(xué)院比賽，并明確在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的角色分工,，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)必須有1名指導(dǎo)老師對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作實(shí)質(zhì)性指導(dǎo),，各系部也可由有經(jīng)驗(yàn)或有學(xué)術(shù)科技成果的老師組織學(xué)生組建團(tuán)隊(duì)參賽。

本次競(jìng)賽分宣傳動(dòng)員,、參賽準(zhǔn)備,、預(yù)賽、決賽四個(gè)階段進(jìn)行,。

(1)學(xué)院聘請(qǐng)專家為報(bào)名參賽學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn),。

(2)各系部要組織學(xué)生進(jìn)行參賽準(zhǔn)備，指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱,。參賽作品分產(chǎn)品,、服務(wù)兩大類。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述,、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介,、市場(chǎng)分析和策略、引資方式,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介和擬成立公司簡(jiǎn)介,。

(3)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱,，擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。參賽作品要求：

①作品要求為團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成的原創(chuàng)作品，體現(xiàn)我院大學(xué)生的良好的精神風(fēng)貌和創(chuàng)新意識(shí),，不得以任何方式抄襲,、修改他人作品。

②具備創(chuàng)業(yè)性,、實(shí)用性和實(shí)效性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。(包括機(jī)械電子、生物醫(yī)藥、農(nóng)林牧業(yè),、化工能源,、環(huán)境科學(xué)、it技術(shù),、服務(wù)咨詢等領(lǐng)域,。)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果,，且具有高技術(shù),、高附加值、節(jié)能降耗,、有利環(huán)境保護(hù)的科技創(chuàng)新項(xiàng)目或創(chuàng)意,。

③創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容包括：

a執(zhí)行總結(jié);

b產(chǎn)品/服務(wù)描述;

c產(chǎn)業(yè)可行性分析;

d市場(chǎng)可行性分析;

e團(tuán)隊(duì)與組織規(guī)劃;

f公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;

g財(cái)務(wù)分析與融資計(jì)劃;

h風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與關(guān)鍵問題。

④核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品服務(wù)的獨(dú)特性,、詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析、現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算,、明確的.投資回收方式,、管理隊(duì)伍和公司介紹。

⑤所有參加決賽的項(xiàng)目資料都要用a4紙打印,，左邊裝訂,，字體為仿宋gb，字號(hào)為三號(hào),，行間距為25磅,，一式兩份，報(bào)送電子版,，同時(shí)準(zhǔn)備powerpoint課件,。

(4)各系部要在9月17日前進(jìn)行匯總作品(包括申報(bào)表、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書),，報(bào)作品到組委會(huì)辦公室,。

(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述。各團(tuán)隊(duì)按抽簽順序?qū)?chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)陳述(用ppt輔助),，時(shí)間控制在6分鐘以內(nèi),，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到向企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并爭(zhēng)取企業(yè)投資的過程,。每個(gè)團(tuán)隊(duì)表述結(jié)束后,，評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行兩分鐘的提問。根據(jù)各團(tuán)隊(duì)本輪表現(xiàn)，評(píng)委評(píng)分,。按百分制記分,。

本環(huán)節(jié)結(jié)束，排名靠后的2名不晉級(jí),，獲大賽銅獎(jiǎng),，前16名進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。

(2)現(xiàn)場(chǎng)交鋒,。進(jìn)入這一環(huán)節(jié)的團(tuán)隊(duì)按前兩輪得分從高到低的順序,，由排名第一的選手首先選擇，評(píng)審會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提出一個(gè)問題,，雙方就這一問題進(jìn)行交鋒,，時(shí)間3分鐘。評(píng)審會(huì)投票決定進(jìn)入下一輪比賽的團(tuán)隊(duì),，對(duì)他們?cè)u(píng)分,，并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。共8組,，各組勝出者進(jìn)入下一輪比賽(共8人),，負(fù)者獲銅獎(jiǎng)(共8人)。

(3)現(xiàn)場(chǎng)模擬營(yíng)銷環(huán)節(jié),。8名選手進(jìn)入本輪比賽,。本輪主要內(nèi)容是：針對(duì)某一產(chǎn)品，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推銷,，根據(jù)選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn),，評(píng)審團(tuán)進(jìn)行評(píng)分。本輪按百分制評(píng)分,，排名一,、二、三的選手獲金獎(jiǎng),、其余5名獲銀獎(jiǎng),。

1、執(zhí)行總結(jié)(5%)要求：簡(jiǎn)明,、扼要,，能有效概括整個(gè)計(jì)劃;具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力;有明確的思路和目標(biāo);能突出自身特有的優(yōu)勢(shì),。

2,、產(chǎn)品(或服務(wù))介紹(15%)要求：描述詳細(xì)、清晰;技術(shù)領(lǐng)先(創(chuàng)意新穎),，且適應(yīng)現(xiàn)有社會(huì)需求或消費(fèi)水平;對(duì)技術(shù)(創(chuàng)意)前景判斷合理,、準(zhǔn)確;特點(diǎn)突出,，有較高的商業(yè)價(jià)值;需求分析合理。

3,、公司戰(zhàn)略(5%)要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚;商業(yè)目的明確,、合理;公司市場(chǎng)定位準(zhǔn)確;形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色;全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確,。

4,、市場(chǎng)分析(15%)要求：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹;對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理;市場(chǎng)定位準(zhǔn)確,。

5,、營(yíng)銷策略(15%)要求：成本及定價(jià)合理;營(yíng)銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新,。

6,、經(jīng)營(yíng)管理(5%)要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理;操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng);在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確;對(duì)經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析準(zhǔn)確,。

7,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(15%)要求:團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景;能力互補(bǔ)且分工合理;組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn);產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng),。

8,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況(10%)要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，且能有效揭示財(cái)務(wù)績(jī)效;列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素,、財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)報(bào)表;財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確,。

9、融資方案和回報(bào)(5%)要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量,、投資回報(bào)率、利益分配方式,、可能的退出方式等;需求合理,，估計(jì)全面;融資方案具有吸引力。

10,、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題(10%)要求：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問題認(rèn)識(shí)深刻,，估計(jì)充分;解決方案合理有效。

2,、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：經(jīng)過終審答辯,，結(jié)合初賽評(píng)分結(jié)果，最終評(píng)出金獎(jiǎng)3項(xiàng),、銀獎(jiǎng)5項(xiàng),、銅獎(jiǎng)10項(xiàng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)16項(xiàng),，優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3項(xiàng),，杰出團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)3項(xiàng)，優(yōu)秀作品獎(jiǎng)3項(xiàng)。

組委會(huì)將從本屆大賽的獲獎(jiǎng)作品中擇優(yōu)推薦參加20xx年省級(jí)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽,，并對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的優(yōu)秀項(xiàng)目給予創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)支持,。

1、提高認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要內(nèi)容，同時(shí)也是提高大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑,。各系部要高度重視,，認(rèn)真組織，把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽當(dāng)作今年學(xué)生素質(zhì)教育的一項(xiàng)重要工作抓緊抓好,。

2,、積極扶持，廣泛動(dòng)員,。各系部在組織工作中應(yīng)建立扶持和獎(jiǎng)勵(lì)制度,，同時(shí)要幫助大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)和今后的職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)有機(jī)結(jié)合起來，為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供實(shí)實(shí)在在的幫助,。

3,、搞好宣傳，營(yíng)造氛圍,。要結(jié)合本學(xué)院實(shí)際加大宣傳力度,，促使全員關(guān)注大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，形成良好的輿論氛圍,，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)在廣大學(xué)生中的影響,。

本次競(jìng)賽活動(dòng)是進(jìn)一步促進(jìn)我院學(xué)生增強(qiáng)科技創(chuàng)新意識(shí)、提高創(chuàng)造能力的良好機(jī)遇,，各系部要高度重視,，廣泛發(fā)動(dòng)，認(rèn)真組織,，特別是做好競(jìng)賽宣傳,、組織工作，充分調(diào)動(dòng)教師和學(xué)生兩方面的積極性,，擴(kuò)大參與面,，努力營(yíng)造我院濃厚的學(xué)生科技學(xué)術(shù)氛圍;狠抓落實(shí)，具體指導(dǎo)開展,，精心組織開展好本系學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽各個(gè)環(huán)節(jié)的工作,，力爭(zhēng)取得好成績(jī)。

大學(xué)商業(yè)策劃書 大學(xué)商業(yè)策劃書篇八

當(dāng)代大學(xué)生是青春的代言人,，總洋溢著青春活力,、充滿激情,，對(duì)平安夜、圣誕節(jié),、元旦等節(jié)日也十分看重,。一般情況下大學(xué)生都會(huì)在這些節(jié)日里組織自己的同學(xué)、好友一起聚會(huì),，釋放激情放松自我,。因此，本次活動(dòng)能充分迎合學(xué)生的需要,，擴(kuò)大公司在學(xué)生市場(chǎng)的影響力,。

1?；顒?dòng)時(shí)間：圣誕節(jié)前一周（具體時(shí)間待定）

2,。宣傳地點(diǎn)：安陽師院校園西門口主干道及理科樓階梯教室

3?；顒?dòng)簡(jiǎn)介：為了在平安夜,、圣誕節(jié)、元旦節(jié)期間豐富大學(xué)生的課余生活,，在緊張的學(xué)習(xí)之余充分放松身心,，奧斯卡影城和肯德基特聯(lián)手推出“圣誕狂歡”活動(dòng)?；顒?dòng)舉辦期間,，奧斯卡影城將推出學(xué)生個(gè)人優(yōu)惠券、情侶購票折扣價(jià),、圣誕團(tuán)購折扣價(jià),、預(yù)定影票送禮品等優(yōu)惠方案。同時(shí)肯德基將推出購電影預(yù)售票送優(yōu)惠券等優(yōu)惠方案,。

為配合此次“圣誕狂歡”活動(dòng),，我校社會(huì)實(shí)踐部將提供以下資源協(xié)助商家進(jìn)行宣傳。

1,、單個(gè)條幅（50元/天）

2、單個(gè)版面（100元/天）用于張貼海報(bào),。

3,、階梯教室（400元/天）用于提供咨詢服務(wù)，發(fā)放優(yōu)惠券,，預(yù)定電影票,，預(yù)定快餐等。

方案1：?jiǎn)蝹€(gè)版面5天+單個(gè)條幅7天+階梯教室2天=1500元

方案2：?jiǎn)蝹€(gè)版面5天+單個(gè)條幅3天+階梯教室2天=1300元

注：階梯教室的裝扮費(fèi)用另計(jì),，其他方案可另行討論,。

1,、提前1天（或5天）展出條幅及版面通知，為后兩天的預(yù)售票活動(dòng)預(yù)熱,。

2,、12月23日及24日在階梯教室辦理電影票預(yù)售活動(dòng)，期間循環(huán)播放該檔期電影預(yù)告片,。

3,、電影票具體預(yù)售形式可采取多樣式并行，如情侶票,，舍友票（3人至10人）及班級(jí)票（10人以上）等,，票價(jià)可不等。

4,、平安果,、肯德基優(yōu)惠券可隨預(yù)售票附送。

5,、更可以在現(xiàn)場(chǎng)加入一些小活動(dòng)如平安果包裝diy等,，以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性,。

1,、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng),。產(chǎn)品品牌容易深入民心,。其中高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的,、浪漫的,、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在這種大學(xué)生廣泛參與的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳,，效果可想而知,。

2、便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng),，定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng),，而通過和安陽師范學(xué)院社會(huì)實(shí)踐部合作，商家可以方便快捷的獲得校方批準(zhǔn),，并且得到安陽師范學(xué)院學(xué)生會(huì)各部門的`大力協(xié)作配合,。

3、高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中,，我們社會(huì)實(shí)踐部積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn),，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果,。而且有足夠的人力資源為商家完成商業(yè)活動(dòng),！

大學(xué)商業(yè)策劃書 大學(xué)商業(yè)策劃書篇九

1,、短期目的：通過開設(shè)語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，吸納學(xué)員,，指導(dǎo)教授語言,，使本機(jī)構(gòu)成為當(dāng)?shù)赜忻麣庥幸?guī)模的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

2、長(zhǎng)期目的：逐漸夸大名氣和規(guī)模,，和國(guó)外學(xué)校組建派遣學(xué)習(xí)關(guān)系,，成為與國(guó)際接軌的綜合語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

1、培訓(xùn)對(duì)象分析

作為語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，主要針對(duì)出國(guó)及在職人員,，其次是興趣愛好者。現(xiàn)在中國(guó)越來越與國(guó)際接軌,，很多人因出國(guó)而需要語言過級(jí),，因業(yè)務(wù)提升而需要熟練掌握交際外語等，綜合性的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就在這種情況下誕生了,。

2,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

目前，銀川進(jìn)入了歷史上最好的發(fā)展時(shí)期,，被國(guó)家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開發(fā)城市,。今后5到10年內(nèi)，銀川經(jīng)濟(jì)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度,，構(gòu)筑起適宜200萬人居住的現(xiàn)代化城市基本框架,，城市化率將達(dá)到70%以上，注冊(cè)地在寧夏的日資（含合資）企業(yè)截止20xx年共50家,，這些都顯示語言機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)需求而據(jù)調(diào)查,，銀川語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總共才五六家，且都不具規(guī)模,?？梢哉f,，綜合性培訓(xùn)班在在銀川有巨大的利潤(rùn)空間,，巨大的市場(chǎng)潛力

就消費(fèi)需要方面來看，各種語言需求較大,，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn),；在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種"散,、小、亂"的特點(diǎn),，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的綜合語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，是不錯(cuò)的選擇,。

3、生源招收步驟

能不能擁有生源,，成為培訓(xùn)班成功與否的決定性條件，招生至關(guān)重要,。招生工作應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

⑴加大宣傳力度，可以通過電視臺(tái)做廣告或散發(fā)宣傳單或貼橫幅等,。

⑵可以和學(xué)?；蚱髽I(yè)達(dá)成協(xié)議組建培訓(xùn)班,。

4,、團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)人員配置

機(jī)構(gòu)規(guī)模較小時(shí)實(shí)施直線職能的組織結(jié)構(gòu),。

⑴總經(jīng)理一名總經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理和制度的制定,，督促員工積極參與機(jī)構(gòu)的運(yùn)作,，負(fù)責(zé)整個(gè)機(jī)構(gòu)的內(nèi)外交流，使其實(shí)現(xiàn)一體化

⑵行政人事部

主要職責(zé)：

①招聘培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員到職與離職人員的相關(guān)辦理

②各類人事資料的匯總,，建檔及管理,，員工檔案資料管理

③員工請(qǐng)假，調(diào)休假作業(yè),，出勤狀況,，稽查,，統(tǒng)計(jì)作業(yè)

④員工考勤,，督導(dǎo)并薪資核算

⑤對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查

⑥做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄

⑦收集培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在工作中積累的經(jīng)驗(yàn)和不足之處并加以記錄，以便下次借鑒和改進(jìn)

⑧協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系

⑶財(cái)會(huì)部實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過＂周報(bào)表＂和＂月報(bào)表＂上的科目對(duì)各個(gè)服務(wù)單元進(jìn)行審核,。審核內(nèi)容包括銷售額,，顧客數(shù)，平均消費(fèi)數(shù)量,，食品原料的價(jià)格,，記時(shí)工作人員的工資，電費(fèi),，煤氣費(fèi),，水費(fèi)等。通過報(bào)表上反應(yīng)的實(shí)際情況向上級(jí)匯報(bào)。以便縮減發(fā)展空間小的單元,，增設(shè)發(fā)展空間大的單元,，充分利用我們有限的資金

運(yùn)用管理控制手段，預(yù)算經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)情況,，根據(jù)實(shí)際不斷調(diào)整計(jì)劃,，最終達(dá)到資本的最合理運(yùn)用，使成本最小化,。

初期人員設(shè)置（根據(jù)實(shí)際運(yùn)作再調(diào)整）

1.總經(jīng)理1名

2.財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名

3.采購部經(jīng)歷1名

4.信息收集員工2名

5.各種語言講師7-9名

另外選擇小組組長(zhǎng)若干名（每門語言課設(shè)一名小組長(zhǎng)）

5,、培訓(xùn)過程

（1）前期培訓(xùn)運(yùn)作：

對(duì)于培訓(xùn)的這一階段，要注重細(xì)節(jié),，做好每一步事情,，否則必定影響招收學(xué)生的數(shù)量及培訓(xùn)的資金運(yùn)作前期培訓(xùn)的運(yùn)作可以進(jìn)行，教授學(xué)生們?cè)谕庹Z學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的問題及應(yīng)對(duì)技巧,，讓同學(xué)樹立語言的的重要性及興趣,。

無論怎樣，前期培訓(xùn)都是必須注重教學(xué)效果的,，對(duì)老師提出高的`要求,，優(yōu)秀的老師安排在合適的位置。

（2）中期培訓(xùn)運(yùn)作

如果前期的工作做的較好,，那么學(xué)生應(yīng)該正式步入學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié),，課時(shí)的安排由教師和我們根據(jù)各門考試時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)安排。同時(shí)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

第一,，如果學(xué)生未能按時(shí)上課,，制定制度，給予另外的輔導(dǎo)或者讓同學(xué)自行學(xué)習(xí),，要求學(xué)生掌握實(shí)質(zhì)的內(nèi)容

第二,，要求老師充分備課，如果當(dāng)場(chǎng)課老師不能來,，應(yīng)有可以替補(bǔ)的教課老師

第三,，根據(jù)情況開課，可以由最開始的日語培訓(xùn)班逐漸增加到英語,、韓語,、阿語、法語等,；班級(jí)可以由最開始的初中高級(jí)班到考級(jí)班,、沖刺班、出國(guó)班,、網(wǎng)絡(luò)班等,；開課時(shí)間可以由日班、夜班、周末班到小時(shí)班及上門授課

（3）后期培訓(xùn)運(yùn)作

如果機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)順利,，后期應(yīng)考慮規(guī)模的擴(kuò)大,，注意不斷與老師進(jìn)行協(xié)商，改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量,，只有把握市場(chǎng)需求才能在培訓(xùn)教育這方面有所得。后期應(yīng)注重管理人員機(jī)制,，合理的人力管理才是機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的保障,。

同時(shí)建立自己的培訓(xùn)網(wǎng)站，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力,，并不斷改善機(jī)構(gòu)作業(yè)方式,，在學(xué)員的語言學(xué)習(xí)中起到作用。

6,、財(cái)政預(yù)算

投資教育具有投資資金相對(duì)較少,、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小,、社會(huì)地位高,、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)

按照一般語言機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，在銀川舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約40-50萬元,。其中辦公場(chǎng)所租金8萬/年,，裝修費(fèi)用1萬元/年，辦公用品1萬/年,，水電費(fèi)1萬/年,，員工工資15萬/年，宣傳費(fèi)用4萬/年,，流動(dòng)資金10-20萬/年,。

7、合作融資方案

⑴面向教學(xué)機(jī)構(gòu)的合作模式：

我方：提供培訓(xùn)項(xiàng)目,、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃,、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材；

對(duì)方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下,，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地,、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作,。

⑵面向投資人的合作模式

投資人提供培訓(xùn)場(chǎng)地,，以公司股份20%作為回報(bào)。

⑶直接融資

主要面向公司員工融資,，且須控制融資數(shù)額,。

8、利潤(rùn)來源

盈利模式--學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi),、教材資料費(fèi),。學(xué)費(fèi)每年分為4期：暑假期、平時(shí)期,、寒假期,、平時(shí)期。每期輔導(dǎo)50小時(shí),，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí),，共計(jì)2500元/期，10000元/年,，每名教師可帶10名學(xué)生,，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)10萬元，工資,、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬元,，公司凈利潤(rùn)4萬元

9、風(fēng)險(xiǎn)分析

做為教育事業(yè),，基本沒有風(fēng)險(xiǎn),，只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，由于我們是初次做教育方面的,，難免經(jīng)驗(yàn)不足,，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來,！

大學(xué)商業(yè)策劃書 大學(xué)商業(yè)策劃書篇十

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題,。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

xxxxx,。命名規(guī)則說明：低調(diào),，簡(jiǎn)單，易記,，有特色（這里的特色不是說直接反映風(fēng)味）但不古怪,，不超過四個(gè)字，不帶湘字,。目前預(yù)定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

xx

xx

1,。在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，周圍一定量的流動(dòng)人口,，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū),；

2,。如果條件不能滿足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便,，來往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置,；

3。租金不能超過xx元/m2,，xx元/m2為,，是1樓有一個(gè)xx左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓,；

4,。餐館本身需要能停車xx輛家用轎車的.能力，或是附近不超過xx有停車場(chǎng),。

選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力,，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個(gè)月后能做到盈利xx萬元/月。

大廳內(nèi)部要求能擺放xx人小臺(tái)或小圓桌xx張,，xx人大臺(tái)xx張,，xx包廂（xx規(guī)格）xx個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）

1,。租金：兩按一租,，以xx計(jì)算，每xx預(yù)計(jì)xx元,，此應(yīng)一次支付xx萬元,；如果面積有出入，無論如何不能超過xx萬

2,。裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：xx元

3,。裝修費(fèi)用：

a。門面外部裝潢能突出特色,、顯眼,、但不夸張費(fèi)用為x元；

b,。內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,，裝修一般，但要求裝修完不能有異味,，費(fèi)用為x元,；

c,。廚房面積為xx，裝修強(qiáng)調(diào)排污,、通風(fēng),，費(fèi)用為x元；

d,。廁所兩個(gè),，男廁為xx，女廁為xx,，要求通風(fēng),，其他無特別需求，裝修x元,。自己買材料,，總共預(yù)計(jì)xx萬元

4。辦證費(fèi)用：要求有消防,、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)xx萬元

5,。購買用具費(fèi)用：

a,。3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào),，共元（也可能使用中中央空調(diào)）,；

b。十把吊扇或壁扇,，共xx元,，

c。兩個(gè)冰箱,，兩個(gè)冰柜,，一個(gè)消毒柜，其計(jì)xx萬元,；

d,。廚房用具，共4,。5萬元,；

e。桌凳,，共xx元,；

f。其他（請(qǐng)見清單）,，共計(jì)xx元,，

g,。自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，xx元

6,。其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,，xx元

1。門面裝修要求顯眼,，突出特色,，不夸張，簡(jiǎn)練,，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2,。大廳說明：

a。桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳,，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌,，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

b,。墻面和廳中原有柱子的xx左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修,，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法,，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）

3,。包廂裝修與大廳一樣

4。其他無特別要求

1,。廚房：共6人,，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚,，1個(gè)配菜切菜,，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員

2,。包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算,，5個(gè)服務(wù)員，

3,。大廳：5個(gè)人,，每四張臺(tái)1個(gè)

4。其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換）,，店主1人,。

1,。物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過xx元/月，以xx共計(jì)xx元/月

2,。排污費(fèi)用：xx元/月

大學(xué)商業(yè)策劃書 大學(xué)商業(yè)策劃書篇十一

一,、活動(dòng)主題：回味童年

二、活動(dòng)目的：通過此次活動(dòng)展示我們愛心社家教組這將近一年以來的堅(jiān)持,，展示我們?cè)诩医踢^程中所得到的無限童年的快樂,，同時(shí)把我們的快樂傳遞給大家，也豐富校園生活;而且也希望通過這次活動(dòng)增強(qiáng)社員們的友誼和團(tuán)結(jié)精神,，從而增強(qiáng)社團(tuán)的凝聚力和影響力,。

三、具體活動(dòng)策劃方案

（1）活動(dòng)時(shí)間：4月26日中午12：30到1：30

活動(dòng)地點(diǎn)：一食堂廣場(chǎng)

活動(dòng)開展對(duì)象：全校喜歡玩,，有興趣回味童年的童鞋均可

（2）活動(dòng)內(nèi)容：6個(gè)小游戲組成,，流程如下：（親們，如果你們累計(jì)獲得其中四項(xiàng)活動(dòng)的前三名,，即可獲得本次活動(dòng)珍藏的神秘活動(dòng)額）

1名稱：吹氣球

游戲規(guī)則：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，以氣球吹爆的個(gè)數(shù)為準(zhǔn)，吹爆幾個(gè)即可獲得幾個(gè)糖,，另外最多者還可以獲得精美禮物一份;

2名稱：對(duì)對(duì)碰

游戲規(guī)則：總共設(shè)15對(duì)相對(duì)應(yīng)的卡片,，如“黃蓉與郭靖”等，抽取一張卡片,，并找到拿著對(duì)應(yīng)得卡片的學(xué)生,，合力根據(jù)我們提供的信息猜相應(yīng)的動(dòng)畫片及其人物，猜中即獲得五個(gè)糖糖;

3名稱：踢毽子 4名稱：?jiǎn)稳颂K 游戲規(guī)則：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，踢毽子多者為勝,，前三名均可獲得甜甜的軟軟的糖糖額;

游戲規(guī)則：跳得多者即贏，前三名均可獲得純純濃濃奶香味的阿爾卑斯額;

5名稱：拾小棒

游戲規(guī)則：將一把小棒隨機(jī)散入在地,，參與者將小棒一根一根拾起,，底下小棒未動(dòng)者即可得3個(gè)糖哈;

6名稱：擲石頭

活動(dòng)規(guī)則：五個(gè)石頭，將其按1,、2,。、3,、4,、5的順序擲，多者即可以得到糖糖;

四,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1,、制作海報(bào)和展板;虎溪之聲做宣傳平臺(tái);口頭宣傳，發(fā)動(dòng)自己的好友同學(xué),，群,。

2,、場(chǎng)地設(shè)計(jì)。

五,、活動(dòng)預(yù)算：1000個(gè)奶球糖,，50個(gè)阿爾卑斯原味棒棒糖，三袋彩色氣球,，毽子七個(gè),，繩子7個(gè)，精美小禮物十份,，神秘禮物十份,。（小禮物部分由個(gè)人捐贈(zèng)），海報(bào)和展板,。

（注：第一個(gè)活動(dòng)為開始重點(diǎn),，利用五彩的顏色吸引人的眼球，溫馨的音樂讓人進(jìn)入我們的世界,，工作人員需多）

大學(xué)商業(yè)策劃書 大學(xué)商業(yè)策劃書篇十二

為推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易應(yīng)用型,、復(fù)合型和創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)，進(jìn)一步整合資源,、給各學(xué)院搭建一個(gè)層次高,、規(guī)模大的教產(chǎn)對(duì)接、校企合作和實(shí)踐教學(xué)的平臺(tái),，經(jīng)研究決定舉行20xx年上海大學(xué)商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽國(guó)際貿(mào)易專業(yè)競(jìng)賽,。

主辦單位： 上海大學(xué)教務(wù)處

承辦單位： 上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院

上海大學(xué)學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),、國(guó)際商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷,、商務(wù)英語等專業(yè)或相關(guān)專業(yè)的學(xué)院的學(xué)生,。

參賽學(xué)院可推薦1至2支參賽隊(duì)參加比賽，每支隊(duì)伍5—7人,。由各參賽隊(duì)自行尋找合作廠商,，參展商品以由合作企業(yè)提供的實(shí)際商品樣品為原則。參展商品一般應(yīng)簡(jiǎn)單,、輕便,、大眾化、體現(xiàn)地方特色且適合外銷,。競(jìng)賽內(nèi)容包括：國(guó)際貿(mào)易參展商業(yè)計(jì)劃書,、國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和國(guó)際貿(mào)易模擬商品展。

（一）,、國(guó)際貿(mào)易參展商業(yè)計(jì)劃書采取中文方式,，不少于5000字,，包括但不限于參展目標(biāo)規(guī)劃、參展之產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品介紹,、營(yíng)銷策略規(guī)劃,、財(cái)務(wù)預(yù)算、展位設(shè)計(jì),、8分鐘發(fā)布會(huì)設(shè)計(jì),、人員培訓(xùn)與安排規(guī)劃等內(nèi)容?！伎偡?0%

（二）,、電子展位設(shè)計(jì)（3*3平米標(biāo)準(zhǔn)展位），設(shè)計(jì)的理念與電子效果應(yīng)該在策劃書中有體現(xiàn),，需要提交電子版的完整設(shè)計(jì)效果圖,。——占總分20%

（三）,、國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)品發(fā)布會(huì)采取全外語方式進(jìn)行產(chǎn)品推介,。發(fā)布會(huì)的創(chuàng)意，以及發(fā)布會(huì)的過程需要寫入?yún)⒄褂?jì)劃書中,，發(fā)布會(huì)時(shí)常為8分鐘,，形式不限?！伎偡?0%

（四）,、展場(chǎng)商務(wù)談判（需以全英語進(jìn)行接待服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹,、交易條件說明及報(bào)價(jià)等）,。商務(wù)交流時(shí)需要掌握一定的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)，包括結(jié)算方式,，貿(mào)易術(shù)語,，保險(xiǎn)，運(yùn)輸?shù)葍?nèi)容,?！伎偡?0%。

20xx—20xx年冬季學(xué)期

（一）20xx年12月6日前各學(xué)院代表隊(duì)提交報(bào)名表,。

（二）20xx年1月3日24點(diǎn)前,，各參賽學(xué)院代表隊(duì)向大賽組委會(huì)確定參展模擬企業(yè)名稱和參賽商品品類，并提交參展計(jì)劃書,。

（三）20xx年1月6日,，宣布入圍決賽名單。

（四）20xx年2月25日決賽，主要是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)與國(guó)際貿(mào)易談判比賽,。每個(gè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好自己公司的英文出口合同,，報(bào)價(jià)單等資料。

上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院文薈樓行健文體中心

（一）選拔賽設(shè)置一,、二,、三等獎(jiǎng)。對(duì)上述獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人,，頒發(fā)榮譽(yù)證書,。

（二）獲得一、二等獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)將按照有關(guān)程序推薦上海市教委主辦的上海市高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽國(guó)際貿(mào)易專業(yè)競(jìng)賽,。

請(qǐng)各學(xué)院接到邀請(qǐng)函后,，結(jié)合實(shí)際情況，迅速成立本院競(jìng)賽團(tuán)隊(duì),。同時(shí)各參賽學(xué)院應(yīng)加強(qiáng)與企業(yè)聯(lián)系,，爭(zhēng)取獲得相關(guān)企業(yè)的支持，通過本次競(jìng)賽活動(dòng)促進(jìn)校企合作,。

1,、 報(bào)名郵箱：請(qǐng)各學(xué)院收到邀請(qǐng)函，在20xx年12月6日前將各代表隊(duì)的報(bào)名表（格式如下）發(fā)送至,。

參賽院系

公司名稱

姓名

手機(jī)號(hào)碼

郵箱

專業(yè)

年級(jí)

2,、 地址：上海市嘉定區(qū)城中路20號(hào)上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院

3、 聯(lián)系人：鄭慧婧 沈曉陽

4,、 聯(lián)系電話：

上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院

20xx年11月xx日

大學(xué)商業(yè)策劃書 大學(xué)商業(yè)策劃書篇十三

商業(yè),，對(duì)大部分的大學(xué)生來說，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和誘惑的領(lǐng)域 ,，商業(yè)領(lǐng)域或許代表著富足,，讓朝氣蓬勃的一群群畢業(yè)大學(xué)生不辭辛苦的努力在這個(gè)領(lǐng)域扎得腳跟，商業(yè)或許代表著價(jià)值,，讓滿腹熱情的莘莘學(xué)子在一個(gè)個(gè)商業(yè)職位上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。

在浩瀚如海的商壇里，有的人悄無聲息,，還在繼續(xù)著辛苦耕耘，有的人如魚得水,，有的人在一次次跌倒又爬起的反復(fù)中守得云開見月明,。馬云，俞敏洪,，唐駿,。。。,。,。。這些人的名字總是張口就來,，但他們的商業(yè)路程我們還不太清楚,。這些人的成功，我們眼見為實(shí),，但他們的`成功要素我們還沒看明白,。

陽光夢(mèng)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)舉辦商壇風(fēng)云人物大講堂演講活動(dòng)，給予廣大同學(xué)一個(gè)平臺(tái),，讓廣大的同學(xué)更加清楚地了解一個(gè)個(gè)鮮活的商壇大家的成功歷程,，學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀品質(zhì)，了解到成功的道路需要汗水和勤奮的鋪墊,。

這次活動(dòng)以演講的形式,，意在鍛煉同學(xué)的演講水平，舞臺(tái)風(fēng)范,，增強(qiáng)同學(xué)的自信,，增進(jìn)思想交流，豐富大學(xué)生活,，給予同學(xué)們一個(gè)自我展示的平臺(tái),。

通過舉辦此次活動(dòng)，也希望加強(qiáng)我協(xié)會(huì)內(nèi)部之間的協(xié)調(diào),，促進(jìn)協(xié)會(huì)內(nèi)部人員的感情,，也希望陽光夢(mèng)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)能在全校范圍內(nèi)更上一層樓。

xx年1月下旬至xx年11月上旬

本次活動(dòng)以演講的形式開展,，分為初賽和決賽兩場(chǎng)比賽,。

1， 宣傳部準(zhǔn)備活動(dòng)展板,，寫出海報(bào),，貼于海報(bào)欄上，,。

2,， 提交活動(dòng)策劃書向社聯(lián)申請(qǐng)活動(dòng)教室及候場(chǎng)教室。

3,，在健橋上進(jìn)行宣傳活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

初賽要求,，各參加者選擇一名商壇人物,，就其事跡或成功經(jīng)歷進(jìn)行演講，重點(diǎn)突出，內(nèi)容條理清晰,，演講者演講到位,，大方得體。評(píng)委依照內(nèi)容結(jié)構(gòu)(3分),，語言方面(2分)舞臺(tái)表現(xiàn)方面(5分)進(jìn)行評(píng)分,。滿分1分。

活動(dòng)開始一個(gè)小時(shí)之前,，先進(jìn)行賽場(chǎng)布置,，在黑板上寫出活動(dòng)主題,。

事先按照?qǐng)?bào)名名單將選手編號(hào),，分兩個(gè)教室,，同時(shí)進(jìn)行海選，參賽人員到達(dá)之后,，根據(jù)教室門上貼出的名單選擇自己的教室,，等待上場(chǎng)。

初賽評(píng)委由本協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),，副會(huì)長(zhǎng),，各部長(zhǎng)組成。

每位選手演講完畢,，由禮儀小姐將評(píng)委評(píng)分給計(jì)算人員,，由計(jì)算人員計(jì)算出平均分。

分?jǐn)?shù)高者獲勝,，前2名獲勝者以海報(bào)形式通知進(jìn)入決賽,，為了每一個(gè)人都知道，同時(shí)以短信形式通知進(jìn)入決賽的同學(xué),。

決賽要求,，各參加者自制幻燈片，就一位商壇人物演講其成功歷程,，及其所給予我們的啟示,，幻燈片要符合并支持演講內(nèi)容。

協(xié)會(huì)在一周之前申請(qǐng)好階梯教室,，以及做好邀請(qǐng)指導(dǎo)老師,，各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的工作，提前三天購買好禮品并寫好獎(jiǎng)狀,，準(zhǔn)備好評(píng)分表及筆等,。邀請(qǐng)武協(xié)，街舞協(xié)會(huì)為活動(dòng)表演節(jié)目,。與之交涉好,。

決賽當(dāng)天，干事一小時(shí)之前到會(huì)場(chǎng)布置并畫好黑板,。

先由街舞協(xié)會(huì)表演街舞,。

主持人宣布活動(dòng)開始，各選手按編號(hào)依次進(jìn)行,。1名選手之后,，宣讀前十名平均分。由武術(shù)協(xié)會(huì)表演武術(shù),。進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié),，參加互動(dòng)的觀眾會(huì)有禮品相送。

后十名選手繼續(xù)比賽,。主持人宣讀其平均分,。

由指導(dǎo)老師點(diǎn)評(píng)選手表現(xiàn)，及本次活動(dòng)的舉辦中的優(yōu)點(diǎn)及不足,。

主持人宣讀獲獎(jiǎng)?wù)?，并由頒獎(jiǎng)嘉賓給獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。比賽結(jié)束,。

大學(xué)商業(yè)策劃書 大學(xué)商業(yè)策劃書篇十四

長(zhǎng)期以來,，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，每年國(guó)內(nèi)有至少xx萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高,，對(duì)＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi),，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破xx%,。

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種,。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為xx家，xx年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為xx萬臺(tái),，xx年為xx萬臺(tái),，xx年達(dá)到xx萬臺(tái)，銷售額超過xx億元,。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到xx%（xx年）,，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)xx%，市場(chǎng)空間巨大,。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，其中xx浴霸xx年銷售額為xx億元，市場(chǎng)分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在xx一帶,，但其中小廠居多，多為仿制或oem,，自主研發(fā)能力不強(qiáng),。

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題,。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便,，有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,，市場(chǎng)潛力巨大,。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在xx億元以上,。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。（以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)）

我們的目標(biāo)是，在xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),，發(fā)展地市級(jí)以上代理商xx家,，銷售額在xx萬元以上，xx年達(dá)到xx萬銷售額,，xx年達(dá)到xx萬銷售額,，利潤(rùn)率保持在xx%--xx%。

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過,，所以初期樣品試制,，模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在xx萬元,；各種認(rèn)證,，許可證，商標(biāo)：5萬元,；公司組建,，購買相關(guān)辦公用品,，人員招募，公司網(wǎng)站等：xx萬元,；房租水電費(fèi),，人員工資（半年）：xx萬元；參加展會(huì),，廣告費(fèi)：xx萬元；小批量生產(chǎn)成本（xx件）：xx萬元,；周轉(zhuǎn)資金：xx萬元,。合計(jì)：xx萬元。

為節(jié)省費(fèi)用,，降低投資風(fēng)險(xiǎn),，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子，加熱盤,，漏電保護(hù)器,，防干燒保護(hù)器，開關(guān),，蒸汽調(diào)解板,，底座，密封圈,。其中加熱盤xx元,，漏電保護(hù)器xx元，防干燒保護(hù)器xx元,，開關(guān)xx元,，其余為塑料件，價(jià)格xx元,，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等,，成本合計(jì)在xx元以下,。批發(fā)價(jià)暫定為xx元，每個(gè)毛利為xx元,，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利,。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能）

目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達(dá)成銷售意向,。

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求,。

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,，門檻不高，難免被人仿造,。除了加強(qiáng)打假力度之外,，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前,，已開發(fā)了兩款樣品,，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出xx款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng),。