為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案商場(chǎng) 中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案鞋子篇一

中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,。這個(gè)時(shí)期消費(fèi)者比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn),。因此,，這個(gè)時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的好機(jī)會(huì)。本策劃根據(jù)各大月餅廠家推出的月餅禮品,，綜合分析消費(fèi)市場(chǎng)的各種因素,，對(duì)即將投放市場(chǎng)的月餅產(chǎn)品進(jìn)行可行性分析和銷(xiāo)售建議。

（1）背景分析

根據(jù)中國(guó)社會(huì)研究所（ssic）最近發(fā)布的一項(xiàng)關(guān)于中國(guó)近10個(gè)城市的20xx人如何度過(guò)中秋節(jié)的問(wèn)卷調(diào)查,，53%的受訪者表示他們將拜訪他們的領(lǐng)導(dǎo)或工作伙伴,。如今，普通人不再滿足于和家人吃一頓飯,。中秋節(jié)的消費(fèi)趨勢(shì)出現(xiàn)了一些新變化,。有人形象地把這種消費(fèi)稱為“月光經(jīng)濟(jì)”。最近,，一些人甚至提議將鐘秋定為法定假日,，以便購(gòu)物和走親訪友。雖然這一提議短期內(nèi)可能不會(huì)成為現(xiàn)實(shí),，但可以預(yù)期的是,，中秋節(jié)將是每年消費(fèi)熱潮再次高漲的節(jié)日,。

（2）市場(chǎng)分析

隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，國(guó)家政策的規(guī)定,，特別是在輿論的引導(dǎo)下,，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)吃一頓大餐，送煙送酒,，而開(kāi)始追求一種更高尚的聯(lián)絡(luò)感情,，表達(dá)慶賀的方式。因此,，預(yù)計(jì)每年中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)會(huì)越來(lái)越多樣化,。

月餅作為普通消費(fèi)者不可或缺的特殊商品，既有傳統(tǒng)意義,，又有美味,。月餅包裝的禮物不僅能給人們帶來(lái)問(wèn)候，還能讓人們接受美味的食物,。其發(fā)展趨勢(shì)非常誘人,，空房間的巨大市場(chǎng)，豐厚的利潤(rùn)回報(bào),，強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)力和需求,，使其成為永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

（1）產(chǎn)品定位

味道鮮美,，美觀大方,，品位高，傳統(tǒng)風(fēng)味濃郁,，是一種適合饋贈(zèng)親友和自己食用,，價(jià)格適中的中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔,、中檔和低檔,。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)

作為禮品，月餅的這種產(chǎn)品定位是基于大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者,，以及部分經(jīng)濟(jì)收入較好的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng),。具體分類(lèi)如下：

（3）銷(xiāo)售渠道

1.對(duì)于重點(diǎn)客戶，可以派業(yè)務(wù)員聯(lián)系30家大中型企業(yè),，發(fā)布產(chǎn)品信息,，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶需求,，抓住機(jī)會(huì)下單,。

2.以各類(lèi)商場(chǎng)、食品店為平臺(tái),，提供相應(yīng)的廣告支持,，并給予一定的代銷(xiāo)優(yōu)惠條件,。

（4）營(yíng)銷(xiāo)建議

1.由于月餅是一種具有季節(jié)性特征的食品，雖然在中秋節(jié)期間是一種理性消費(fèi)品,，但通常賣(mài)得太少,。建議在中秋節(jié)期間增加銷(xiāo)售力量，擴(kuò)大產(chǎn)品促銷(xiāo)渠道,。

2.爭(zhēng)取時(shí)間優(yōu)勢(shì),，先發(fā)制人，爭(zhēng)取在中秋節(jié)前一周基本完成大部分訂單,。

（a）機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)分析

由于消費(fèi)者在中秋節(jié)期間的消費(fèi)已經(jīng)日益多樣化,，而且很容易在中秋節(jié)期間形成消費(fèi)熱潮，特別是作為傳統(tǒng)的中秋節(jié)消費(fèi)品,，月餅總能吸引消費(fèi)者的注意力,，引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn),。

（2）威脅和劣勢(shì)分析

面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的月餅賣(mài)家,，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多，形成的市場(chǎng)也越來(lái)越大,。尤其是一般銷(xiāo)售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣順利進(jìn)入大型商場(chǎng),，甚至沒(méi)有自己的專賣(mài)店，這是一般銷(xiāo)售最大的劣勢(shì),。

（3）問(wèn)題分析

1.面對(duì)市面上琳瑯滿目的月餅，如何才能讓這款月餅產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者更有吸引力,？

2.如何克服中秋市場(chǎng)目標(biāo)客戶的信息不對(duì)稱,？

3.中秋節(jié)過(guò)后，月餅銷(xiāo)售進(jìn)入低潮,。我們應(yīng)該如何保證銷(xiāo)售,？

（1）早期階段，研究階段,。

從我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況入手,，跟蹤調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，尤其是重要的目標(biāo)市場(chǎng),，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息,，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求和目標(biāo)市場(chǎng)趨勢(shì)。

（2）中期,，分配階段,。

根據(jù)我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，派出銷(xiāo)售人員對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪和詢價(jià),，在預(yù)期機(jī)房?jī)?nèi)完成大部分訂貨任務(wù),。

（3）后期,，收尾階段。

通過(guò)各種手段,，掌握客戶的需求,、意見(jiàn)和建議，爭(zhēng)取二次訂單,，完成銷(xiāo)售計(jì)劃,。

針對(duì)問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及研究各階段出現(xiàn)的各種問(wèn)題,，及時(shí)修改方案,，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，在銷(xiāo)售,、儲(chǔ)存,、運(yùn)輸?shù)入A段加強(qiáng)對(duì)月餅這一食品安全的控制。

中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案商場(chǎng) 中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案鞋子篇二

為慶祝此次佳節(jié)的到來(lái),，我商場(chǎng)決定開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng),，在提升銷(xiāo)量的同時(shí)擴(kuò)大名氣，本次活動(dòng)內(nèi)容如下：

以中秋月餅消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售以賣(mài)場(chǎng)形象激活月餅銷(xiāo)售預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)10%—20%

1,、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)

買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)2聽(tīng)(價(jià)值3,、6元)

買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶(價(jià)值9、2元)

買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xml可口可樂(lè)2瓶(價(jià)值13,、6元)

2,、禮籃：分別為298元、198元,、98元三個(gè)檔次

298元禮籃：x香煙+x樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+x

198元禮籃：x香煙+x干紅+價(jià)值60元中秋月餅+x

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3,、在促銷(xiāo)期間(x——x)在賣(mài)場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)

1、媒體

在音樂(lè)交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告x—x每天播出16次15秒/次

2,、購(gòu)物指南

在x——x“購(gòu)物指南”上積極推出各類(lèi)促銷(xiāo)信息

3,、店內(nèi)廣播

從賣(mài)場(chǎng)上午開(kāi)業(yè)到打烊每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息廣播

4、賣(mài)場(chǎng)布置

(1)場(chǎng)外

a,、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳;

b,、在防護(hù)架上對(duì)墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

c、在廣場(chǎng)有可能可懸掛汽球拉豎幅;

d,、在入口掛“x購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”橫幅

(2)場(chǎng)內(nèi)

a,、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛;

b、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)上空懸掛可口可樂(lè)公司提供掛旗;

c,、在月餅區(qū)背景與兩個(gè)柱上布“x月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)促銷(xiāo)宣傳;

d,、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠

5、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%特價(jià)銷(xiāo)售

團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買(mǎi)月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨

中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案商場(chǎng) 中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案鞋子篇三

xxxx陳釀,，樂(lè)享中秋

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)一起,，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng),、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品,。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端,。

推動(dòng)xxxx陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

xx年xx月xx日——xx年xx月xx日,。

xxxx超市（xxxx店,、xxxx店）

（一）活動(dòng)形式

初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,，xxxx超市外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

（二）活動(dòng)內(nèi)容

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)xxxx陳釀精品、珍品,、尚品,、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,。

注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買(mǎi)贈(zèng)力度。

（三）xxxx超市外促銷(xiāo)活動(dòng)

購(gòu)買(mǎi)xxxx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)率為100%。

（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)一,、二,、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)xxxx陳釀典藏1瓶。

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)xxxx陳釀精品1瓶,。

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)xxxx陳釀小紅瓶酒1瓶,。

參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。

（一）活動(dòng)店的選擇條件

1,、活動(dòng)店規(guī)模比較大,，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用,。

2,、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

（二）活動(dòng)店的提報(bào)程序

1,、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷(xiāo)量表現(xiàn)提報(bào),，由銷(xiāo)售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

2,、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準(zhǔn)備,，準(zhǔn)備期不少于兩天。

3,、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準(zhǔn)備,，促銷(xiāo)部人員完成人員準(zhǔn)備。

4,、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：

（1）物料盤(pán)點(diǎn)

（2）人員明確崗位要求,。

5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取,。

（三）促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排

1,、在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）。

2,、在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng),。

3、超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,，配合促銷(xiāo)活動(dòng),。

4、超市展架上的爆炸簽,。

5,、場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售,，擴(kuò)大宣傳力度,。

（一）xx月xx日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批

（二）xx月xx日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作,。

（三）xx月xx日正式實(shí)施階段

現(xiàn)場(chǎng)要求：

1,、促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位。9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求。

每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳列,，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說(shuō)明,。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記。

活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤人員簽字,。

（四）人員安排

1,、負(fù)責(zé)人：xxxx

商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷(xiāo)活動(dòng)）,。

2,、市場(chǎng)部人員1名（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。

pop海報(bào),。

促銷(xiāo)臺(tái),、空箱子、氣球,、紅色手提袋,。

活動(dòng)禮品：果粒橙、露露,、茶禮盒,、匯源禮盒、八寶粥,。

略

（一）所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

一等獎(jiǎng)：xxxx陳釀典藏10瓶,。

二等獎(jiǎng)：xxxx陳釀精品20瓶。

三等獎(jiǎng)：xxxx陳釀小紅瓶100瓶,。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè),。

（二）所需費(fèi)用

果粒橙：13件xx75元/件=975元。

露露：10件xx58元/件=580元,。

匯源禮盒：40個(gè)xx38元/個(gè)=1520元,。

八寶粥：40提xx30元/提=1200元。

臨促：6個(gè)xx50元/天=300元,。

海報(bào)：6張xx20元/張=120元,。

展臺(tái)：6個(gè)xx200元/個(gè)=1200元。

氣球：2袋xx5元/袋=10元,。

中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案商場(chǎng) 中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案鞋子篇四

中秋促銷(xiāo)

一,、月餅大世界

匯集省內(nèi)外廠家、品牌的各式月餅近300多種,，質(zhì)優(yōu)物美,，是月餅的理想購(gòu)買(mǎi)世界,。

二,、購(gòu)物抽獎(jiǎng)送月餅

1,、凡在20xx年8月30日-9月21日17點(diǎn)前在大廈購(gòu)物滿50元者即可參加抽獎(jiǎng),。

2,、抽獎(jiǎng)憑有效購(gòu)物憑證，每滿50元抽一次，超過(guò)50元部分金額以50元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),，最多限抽10次,。

3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球,，其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)(一等獎(jiǎng)一個(gè),，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)3個(gè)),，空球?yàn)?4個(gè),，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否(每次只能抽一個(gè)球,，多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù)),。

4、若抽中獎(jiǎng)球,，則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值50元的月餅購(gòu)物券一張

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值30元的月餅購(gòu)物券一張

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值15元的月餅購(gòu)物券一張

5、購(gòu)物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本大廈購(gòu)買(mǎi)月餅,，如不要視為自動(dòng)放棄,，恕不兌現(xiàn)金。

三,、吃月餅大賽決賽

決賽：9月21日下午2：00

比賽地點(diǎn)：c大廈一樓中庭

初賽按報(bào)名順序分組,，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名,，進(jìn)入復(fù)賽,。

復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組3-5人,，比賽采取分組淘汰制,，每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。

決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)行,，最后決出一,、二、三等獎(jiǎng)的獲得者,。

比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小,、同等餡料的三個(gè)月餅，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚,，張口后后口中無(wú)顯著殘留物為準(zhǔn)),，誰(shuí)為優(yōu)勝，如違規(guī),，比賽成績(jī)無(wú)效,。吃法不限。

比賽有裁判及裁判長(zhǎng)，比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場(chǎng)判定,。若有爭(zhēng)議,，裁判長(zhǎng)為最終決定者(凡報(bào)名參賽者即自愿無(wú)條件服從本條規(guī)定)。

獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名：iphone6s一部

二等獎(jiǎng)2名：ipadair2一部

三等獎(jiǎng)3名：1000元獎(jiǎng)金

中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案商場(chǎng) 中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案鞋子篇五

xxxx陳釀,，樂(lè)享中秋

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)一起,，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高,，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市,、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品,。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲,、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端,。

推動(dòng)xxxx陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。

xx年xx月xx日——xx年xx月xx日,。

xxxx超市（xxxx店、xxxx店）

（一）活動(dòng)形式

初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式,，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,，xxxx超市外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（二）活動(dòng)內(nèi)容

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)xxxx陳釀精品,、珍品,、尚品、典藏,、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,。

注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買(mǎi)贈(zèng)力度,。

（三）xxxx超市外促銷(xiāo)活動(dòng)

購(gòu)買(mǎi)xxxx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)率為100%。

（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)一,、二,、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)xxxx陳釀典藏1瓶。

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)xxxx陳釀精品1瓶,。

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)xxxx陳釀小紅瓶酒1瓶,。

參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè),。

（一）活動(dòng)店的選擇條件

1、活動(dòng)店規(guī)模比較大,，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用,。

2,、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用,。

（二）活動(dòng)店的提報(bào)程序

1,、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷(xiāo)量表現(xiàn)提報(bào)，由銷(xiāo)售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng),。

2,、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天,。

3,、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準(zhǔn)備，促銷(xiāo)部人員完成人員準(zhǔn)備,。

4,、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：

（1）物料盤(pán)點(diǎn)

（2）人員明確崗位要求。

5,、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取,。

（三）促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排

1、在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）,。

2,、在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

3,、超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,，配合促銷(xiāo)活動(dòng)。

4,、超市展架上的爆炸簽,。

5、場(chǎng)外擺展臺(tái),，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售,，擴(kuò)大宣傳力度。

（一）xx月xx日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,，完成報(bào)批

（二）xx月xx日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作,。

（三）xx月xx日正式實(shí)施階段

現(xiàn)場(chǎng)要求：

1、促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位,。9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求。

每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳列,，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說(shuō)明,。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記。

活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量,，核對(duì)無(wú)誤人員簽字,。

（四）人員安排

1、負(fù)責(zé)人：xxxx

商超渠道業(yè)務(wù)員,、臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷(xiāo)活動(dòng)）,。

2、市場(chǎng)部人員1名（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）,。

pop海報(bào),。

促銷(xiāo)臺(tái)、空箱子,、氣球,、紅色手提袋。

活動(dòng)禮品：果粒橙,、露露,、茶禮盒、匯源禮盒,、八寶粥,。

略

（一）所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

一等獎(jiǎng)：xxxx陳釀典藏10瓶。

二等獎(jiǎng)：xxxx陳釀精品20瓶,。

三等獎(jiǎng)：xxxx陳釀小紅瓶100瓶,。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)。

（二）所需費(fèi)用

果粒橙：13件xx75元/件=975元,。

露露：10件xx58元/件=580元,。

匯源禮盒：40個(gè)xx38元/個(gè)=1520元。

八寶粥：40提xx30元/提=1200元,。

臨促：6個(gè)xx50元/天=300元,。

海報(bào)：6張xx20元/張=120元。

展臺(tái)：6個(gè)xx200元/個(gè)=1200元,。

氣球：2袋xx5元/袋=10元,。

中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案商場(chǎng) 中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案鞋子篇六

1、拉近商家與客戶之間的距離,，使得賣(mài)場(chǎng)氣氛互動(dòng)起來(lái),營(yíng)業(yè)額上升,。

2、借助中秋佳節(jié)氣氛,，促使賣(mài)場(chǎng)的火熱氛圍,，感受思鄉(xiāng),、團(tuán)圓之意。

3,、利用獨(dú)特的宣傳,、活動(dòng)，使得湖南it賣(mài)場(chǎng)再次活躍起來(lái),，獨(dú)樹(shù)一,。

活動(dòng)主題：“月滿中秋?花好月圓”，人月兩團(tuán)圓… …

活動(dòng)期間：9月1日—9月8日

1,、9月1日—9月8日天天好禮送不停，在此期間反正科佳qq電腦城購(gòu)買(mǎi)【筆記本,、diy臺(tái)式整機(jī),、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)】均可贈(zèng)送精美禮品一份,。(qq小公仔一個(gè))

注：當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物滿額單次滿額20xx元以上者,，均可獲得“心動(dòng)大轉(zhuǎn)盤(pán)”抽獎(jiǎng)一次，不累計(jì)：(按轉(zhuǎn)盤(pán)比例劃分,，為15°一個(gè)角,，共24個(gè))

1、qq形象精美小扇子一把——占4個(gè)

2,、飲料一罐——占4個(gè)

3,、收納凳一個(gè)——占2個(gè)

4、電腦清潔套裝一盒——占3個(gè)

5,、2gu盤(pán)一個(gè)——占1個(gè)

6,、謝謝惠顧——占3個(gè)

7、精美臺(tái)燈一個(gè)——占2個(gè)

8,、心動(dòng)大禮筆記本1個(gè)——占1個(gè)(限額2臺(tái),，中午十二點(diǎn)前后各一次，抽完打止)

9,、 q仔一個(gè)——占2個(gè)

10,、耳機(jī)一個(gè)——占1個(gè)

ps：(以上禮品，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整以作變動(dòng))

主題：相聚qq電腦城,，我們一起來(lái)猜謎

活動(dòng)期間：9月9日當(dāng)天下午3:30—5:30

在qq電腦城東廣場(chǎng)的空地布置一個(gè)場(chǎng)地,，用繩子把四周環(huán)住，把所猜的謎語(yǔ)條子懸掛在繩子上,，布置紅火溫馨熱鬧的氣氛,，當(dāng)天凡是來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的顧客均可免費(fèi)參與活動(dòng)，猜對(duì)還能得精美小禮品一份,。

ps:(整個(gè)活動(dòng)全場(chǎng)無(wú)限制猜謎,，直到時(shí)間結(jié)束,，顧客根據(jù)積點(diǎn)換購(gòu)禮品)

積點(diǎn)3個(gè)可獲得qq卡通扇子一把

積點(diǎn)5個(gè)可一元換購(gòu)清潔套裝一個(gè)

積點(diǎn)8個(gè)可獲得飲料一罐

積點(diǎn)10個(gè)可獲得大陽(yáng)能公仔一個(gè)

積點(diǎn)12個(gè)可獲得2gu盤(pán)一個(gè)

積點(diǎn)14個(gè)可獲得大q仔一個(gè)

積點(diǎn)20個(gè)可獲得100元現(xiàn)金或相應(yīng)價(jià)值rmb禮品

積點(diǎn)超過(guò)20個(gè)可獲得心動(dòng)禮品價(jià)值488元的亨博燒烤爐一臺(tái)

活動(dòng)當(dāng)天，凡在科佳qq電腦城購(gòu)物的顧客均可憑小票在服務(wù)中心獲得月餅一塊,。

注：不是長(zhǎng)沙本地的顧客還可憑身份證或相關(guān)證件可獲得現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)打親情電話一次,，以為相思之苦。(時(shí)間控制在五分鐘之內(nèi))

ps：(以上禮品,，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整以作變動(dòng))

主題：q哥q妹邀你一起來(lái)玩“二人三足”

活動(dòng)時(shí)間：10月1日上午10:00—12:00下午2:30—4:30

在qq電腦城東廣場(chǎng)空地上舉行盛大的狂歡活動(dòng)，工作人員化身變作q哥q妹,，以卡通形象在現(xiàn)場(chǎng)主持“二人三足”,，使得現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍起來(lái)。

注：

1,、主持人宣布游戲規(guī)則,，獎(jiǎng)罰制度，紅黃二隊(duì)開(kāi)始比賽,，各隊(duì)各持一個(gè)顏色的布條捆綁在腿上,，由起點(diǎn)向終點(diǎn)進(jìn)軍，最先到達(dá)的可根據(jù)游戲規(guī)則得到相應(yīng)禮品,。

2,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)pk根據(jù)報(bào)名人數(shù)所定，根據(jù)二人一組來(lái)分組,，贏的那組跟贏的另外一組進(jìn)行終極pk,，挑戰(zhàn)終極大禮——qq大q仔一個(gè)。(價(jià)值50元rmb)

3,、凡參加活動(dòng)的觀眾,，均可得到qq卡通扇子一把，贏得一組均可得到qq公仔一個(gè),。

驚喜好禮一：q哥q妹high翻天

凡在科佳qq電腦城的顧客均可有機(jī)會(huì)獲得由q哥q妹現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)派發(fā)的好禮一份,。

此次活動(dòng)將在開(kāi)門(mén)時(shí)間1個(gè)半小時(shí)之后(10:30)進(jìn)行,q哥q妹隨機(jī)派發(fā)禮品給現(xiàn)場(chǎng)顧客小禮品一份——如：糖果、巧克力,、餅干,、口香糖、筷子禮盒,、優(yōu)惠券…

并在此同時(shí),，可以跟q哥q妹照個(gè)電子相片，留下電子郵件方式,，并以電子郵件形式發(fā)給幸運(yùn)顧客,。

驚喜好禮二：心動(dòng)好禮等著你

凡在科佳qq電腦城購(gòu)物滿額的顧客3000元的顧客，均可參加抽獎(jiǎng)一次,，把心動(dòng)禮品領(lǐng)回家：

ps：(以下禮品各占一半,，100個(gè)為總數(shù))

幸運(yùn)獎(jiǎng)：清潔套裝或飲料100個(gè)

驚喜獎(jiǎng)：qq卡通本或qq卡通扇子100個(gè)

心動(dòng)獎(jiǎng)：時(shí)尚耳機(jī)或音響100個(gè)

格調(diào)獎(jiǎng)：品牌榨汁機(jī)5臺(tái)

意外獎(jiǎng)：紅包(內(nèi)含50元rmb) 10個(gè)

專屬獎(jiǎng)：qq卡通大小q仔6對(duì)

品質(zhì)獎(jiǎng)：無(wú)線鼠標(biāo)或筆記本全套貼膜2個(gè)

夢(mèng)幻獎(jiǎng)：東芝筆記本1個(gè)

驚喜好禮三：好禮個(gè)個(gè)不落空

活動(dòng)當(dāng)天凡在科佳qq電腦城購(gòu)物的顧客,，不受限制不滿額，只要購(gòu)物就送冰爽飲料一廳,。

單次購(gòu)物滿額6000以上加送迷你音響一對(duì)或耳機(jī)一副

8000以上加送吸塵器或加濕器

10000以上加送亨博燒烤爐或100元rmb紅包一個(gè)

中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案商場(chǎng) 中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案鞋子篇七

：趣香烘焙坊中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（大中院校版）

：何良劍

：劍行天下

：策劃總監(jiān)

：提高趣香坊一定的品牌知名度達(dá)到 30%

值此中秋佳節(jié)之際,，為了擴(kuò)大趣香烘焙坊的知名度和美譽(yù)度，建立一定的品牌占有率和市場(chǎng)份額,，直接 帶動(dòng)中秋節(jié)期間的月餅,、糕點(diǎn)、面包之類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量提升,，我們將從活動(dòng)主題概念,、活動(dòng)內(nèi)容形式、產(chǎn)品設(shè) 計(jì)和價(jià)格特點(diǎn)三個(gè)大的方面出發(fā),，特設(shè)計(jì)本次中秋節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，以供參考！

《濃濃中秋情 趣香送你情》 活動(dòng)口號(hào)：親情,、友情與愛(ài)情 趣香送你濃濃情 活動(dòng)對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院（其他院校類(lèi)似） 活動(dòng)時(shí)間：農(nóng)歷 8 月 1 日—8 月 30 日 本策劃方案將以“4p”原則作為指導(dǎo)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品價(jià)格,、促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)地點(diǎn)四個(gè)方面出發(fā)，將 正個(gè)活動(dòng)包裝成一個(gè)體系,，強(qiáng)化活動(dòng)主題和品牌概念,，形成短期的銷(xiāo)售提升和長(zhǎng)期的品牌吸引效果。

在婁底,，生產(chǎn)和制作月餅,、面包、蛋糕的企業(yè)很多,，其中包括有很強(qiáng)知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌 和其他的地方品牌,，由于這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強(qiáng),，營(yíng)銷(xiāo)觀念和方式平淡缺乏新意,，所 以競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。再加上本次的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象為大中專院校的學(xué)生,，消費(fèi)觀念新潮,、消費(fèi)能力有限。所以,，要想在學(xué)生市場(chǎng)中拔得頭籌,，獲得市場(chǎng)，產(chǎn)品的差異性,、趣味性,、廉價(jià)性是占有市場(chǎng)的主要綜合因素,，但同 時(shí)存在生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)低、效益差的缺點(diǎn),，所以我們?cè)阪i定絕大部分低端學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí),，結(jié)合學(xué)生的友情 和愛(ài)情等非親情情感因數(shù)走中高端產(chǎn)品路線，締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng)造學(xué)生更向往的情感表達(dá)方式,，避開(kāi)一味追求學(xué)生低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，贏取可觀利潤(rùn)。

本策劃書(shū)廣告預(yù)算 以 rmb20xx 元為范圍,。

（一）目標(biāo)市場(chǎng)分析 中秋節(jié)做為中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，是家人、朋友,、戀人,、師生、客戶之間交流情感,、促進(jìn)了解的好機(jī)會(huì),， 但是現(xiàn)在月餅市場(chǎng)款式繁多，價(jià)格不一,，月餅的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，而我們推出主題月餅，比如以愛(ài)情為主 題的月餅,，可以設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)成初戀的那種既酸又甜的味道,，勾起大家的初戀情懷，具體還可以在月餅樣式,， 包裝和附送品上面設(shè)計(jì)加入愛(ài)情的元素,，強(qiáng)化愛(ài)情的主題，其他感情主題月餅類(lèi)似,。 學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分與特點(diǎn)：

1．大一新生：大一新生剛?cè)雽W(xué)不久,，學(xué)校生活還沒(méi)適應(yīng)，主要的交際范圍還是以前的高中同學(xué)老師和父 母,，他們想和家人交流情感,，和同學(xué)再續(xù)同學(xué)友誼，感謝高中老師的栽培之恩,， 他們對(duì)家人和高中同學(xué)和老師 有一種強(qiáng)烈的情感依托,。

2． 大學(xué)戀人：大學(xué)戀人之間在節(jié)日期間一般會(huì)選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節(jié)日氣氛吻合 的禮物來(lái)博取對(duì)方的好感和肯定,。

3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)在中秋佳節(jié)之際也會(huì)搞一個(gè)小聚會(huì),，交流同學(xué)之間的友誼和感情，實(shí)惠和創(chuàng)意是 他們最期待的。

4．師生之間：節(jié)日期間有些學(xué)生也會(huì)不忘師恩,，按照自己的承受能力,，購(gòu)買(mǎi)禮品送給老師。

（二）商業(yè)機(jī)會(huì)

1．主題性個(gè)性化月餅糕點(diǎn)還沒(méi)有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視,，市場(chǎng)幾乎還是一塊空白,。

2． 禮品服務(wù)意識(shí)淡薄，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規(guī)銷(xiāo)售月餅的低端意思形態(tài)上,，服務(wù)的創(chuàng) 新性,、及時(shí)性、個(gè)性化和全面性及其缺乏,。

3．趣香在湖南人文科技學(xué)院有一定的知名度,。

4．學(xué)校內(nèi)部將有專人組建一支宣傳和推廣隊(duì)伍，可以直接深入到學(xué)生和老師當(dāng)中進(jìn)行宣傳和推廣

（三）消費(fèi)者接受性

1．學(xué)生作為時(shí)尚新潮的一類(lèi),，對(duì)新鮮事物的接受性和理解力很強(qiáng),，他們需要個(gè)性的張揚(yáng)與感情的維系。

2．針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),，我們將產(chǎn)品的類(lèi)型和價(jià)格做相應(yīng)調(diào)整,，能夠滿足他們的需求心理和價(jià) 格承受心理。

3．通過(guò)學(xué)生對(duì)學(xué)生的宣傳推廣,，比商家直接和學(xué)生溝通更加具有說(shuō)服力,，淡化了商業(yè)氣息。

4,、服務(wù)的創(chuàng)新,，能夠滿足不同的需求和感情表達(dá)方式,，能夠及時(shí)有效出奇制勝地為學(xué)生和禮品的接 受者服務(wù),，深挖消費(fèi)市場(chǎng)，引導(dǎo)另外一種消費(fèi)習(xí)慣和送禮方式

（一）設(shè)定對(duì)象

2．大學(xué)戀人：大學(xué)戀人分為初戀型和成熟型,。初戀型消費(fèi)觀念模糊,，不理性，創(chuàng)意性和表達(dá)性要強(qiáng),， 主推：高檔型,，價(jià)格在 80—150 元為主；成熟型消費(fèi)觀念理性,，創(chuàng)意性和表達(dá)性也要強(qiáng)烈,， 主推中檔型， 價(jià)格在 50—80 元為主,。

3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)之間沒(méi)有送禮習(xí)慣,，主要是自己食用，消費(fèi)比較理性，主推低檔,，價(jià)格為 5-20 元,。

4．師生之間：有一部分學(xué)生會(huì)在節(jié)日期間贈(zèng)送老師禮品月餅，表達(dá)節(jié)日祝福和感謝,，消費(fèi)心理有點(diǎn)“打 腫臉充胖子”的感覺(jué),，主推中高檔，價(jià)格為 80—150 元為主,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

（1）市內(nèi)的月餅糕點(diǎn)制作企業(yè)也會(huì)盯住學(xué)生市場(chǎng),，所以應(yīng)該提前進(jìn)入活動(dòng)宣傳推廣期，并利用宣傳 推廣隊(duì)伍和相關(guān)宣傳資料進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入,，搶占商機(jī),。

（2）其他企業(yè)也會(huì)考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈(zèng)，并設(shè)計(jì)低中高檔產(chǎn)品,，所以我們不僅要在產(chǎn) 品線的豐富上下功夫,，還要在更為細(xì)分的市場(chǎng)做學(xué)問(wèn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的全面性,、價(jià)格層次性和服務(wù)的周到性和 多樣性,。

（一）動(dòng)機(jī)

1．嘗試新月餅口味。

2．享受周到服務(wù)與公平價(jià)格,。

3．感受主題月餅帶來(lái)的饋贈(zèng)方式的新穎性,。

（二）性格

1．容易接受新生事物。

2．追求時(shí)髦,，緊隨消費(fèi)潮流,。

3．對(duì)價(jià)格還是非常關(guān)心。

五,、營(yíng)銷(xiāo)策略

（二）廣告以及附送資料的設(shè)計(jì) 1,、海報(bào)：最好設(shè)計(jì)一兩種版本的 a3 海報(bào)廣告，以活動(dòng)主題：《濃濃中秋情 趣香送你情》,，活動(dòng)口 號(hào)：“親情,、友情與愛(ài)情 趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號(hào)，利用圖片和文字來(lái)表達(dá)本次活動(dòng)的新穎性和個(gè) 性化,，告訴消費(fèi)者趣香產(chǎn)品的特點(diǎn)和多樣性,，可以滿足不同層次的需求。并設(shè)計(jì)一定富有情感的扇動(dòng)動(dòng)語(yǔ) 言,，動(dòng)之以情,。2、產(chǎn)品清單：按照產(chǎn)品的主題性,，每個(gè)主題產(chǎn)品取幾個(gè)煽情優(yōu)美的名字,，制作出產(chǎn)品清單,，并把詳 細(xì)的服務(wù)條款附上，給學(xué)生朋友一個(gè)清晰整體的認(rèn)識(shí)和感受,。3,、祝福個(gè)性化卡片：按照產(chǎn)品主題性的區(qū)別，設(shè)計(jì)不同形狀,、不同顏色的簽名祝?？ㄆo人耳目 一新的感覺(jué),。4,、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理。

（三）,、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間： 農(nóng)歷 8 月 1—8 月 30 日

（四）其他活動(dòng)：

1,、 可以和相關(guān)班級(jí)進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，提供橫幅和噴繪活動(dòng)背景

2,、 “生日祝福提前送”：凡是在活動(dòng)期間在趣香購(gòu)買(mǎi)一定金額的產(chǎn)品,，可以在購(gòu)買(mǎi)人生日期間憑有效 證件和購(gòu)買(mǎi)收據(jù)享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈(zèng)送。（情人節(jié)祝福提前送類(lèi)似）

中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案商場(chǎng) 中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案鞋子篇八

農(nóng)歷八月十五是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五日正好是秋天的中間，所以它被稱為中秋節(jié),。八月,，在秋天的中間，在我們的古代歷法中被稱為“中秋節(jié)”,，所以中秋節(jié)也被稱為“中秋節(jié)”,。中秋節(jié)快到了。為更好地開(kāi)展酒店銷(xiāo)售和服務(wù)工作,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏,，結(jié)合酒店實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)民族風(fēng)俗，特制定本營(yíng)銷(xiāo)方案,。

這家酒店的顧客主要是中上層人士和xxxx的工作人員,，但很多是私人消費(fèi)者,，這就要求酒店在提升檔次的基礎(chǔ)上,，兼顧那些私人消費(fèi)者的個(gè)人利益。

1,、餐食基本可以保持原定價(jià),，但部分與中秋節(jié)相關(guān)的餐食價(jià)格要考慮?？梢圆捎么蛘郏ㄍ扑]這種方式）或者直接降價(jià),。

2、對(duì)于高價(jià)餐，建議減配和降價(jià)相結(jié)合,。

3,、中秋套餐（下面解釋）價(jià)格不要太高，人均消費(fèi)控制在xx元（不含酒水）,。

4,、其他酒水等服務(wù)價(jià)格可根據(jù)酒店實(shí)際情況靈活變動(dòng)，中秋節(jié)前后可達(dá)成（但要根據(jù)酒店凈利潤(rùn)來(lái)定）,。

1,、做一份中秋特色套餐，根據(jù)實(shí)際情況分為實(shí)惠,、中高三檔,。有兩人餐，三人餐等類(lèi)型,。主題要體現(xiàn)家人團(tuán)聚,，可以送月餅（價(jià)格不需要太高）。

2,、如家人生日為8月15日,，憑有效證件（戶口本、身份證）在酒店就餐可享受5-6折優(yōu)惠（根據(jù)酒店實(shí)際決定）,。勸他們推薦中秋套餐,。

3、手機(jī),、固定電話尾號(hào)為815（xx區(qū)域內(nèi)）的,，憑有效證件（戶口本、身份證）在酒店就餐可享受5-6折優(yōu)惠（根據(jù)酒店實(shí)際決定）,。勸他們推薦中秋套餐,。是酒店。直接聯(lián)系這些人,。

4,、由于酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可以與其他以住宿為主的‘大型酒店’聯(lián)合行動(dòng),，互相介紹客戶,，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)費(fèi)用,。這部分客戶可以用車(chē)運(yùn)送,，也建議向他們推薦中秋套餐。

5,、飯后送一些與中秋相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱,、電話,、地址、網(wǎng)址）,。

6,、活動(dòng)時(shí)間定在農(nóng)歷xx -xx。

1,、在酒店門(mén)口,、火車(chē)站、汽車(chē)站周?chē)胖脩敉鈴V告（戶外廣告主要以噴繪,、橫幅等形式）,。

2、電視,、街頭橫幅和報(bào)紙廣告的結(jié)合,。

3、可以試試手機(jī)上的短信廣告,。群發(fā)郵件以原酒店的老客戶為主,，注意使用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4,、在網(wǎng)站上制作彈出式廣告或更大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或橫幅。動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須與營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容保持一致,。

5,、傳單廣告也可以，但是傳單質(zhì)量一定要高,。

注：以上廣告可以同時(shí)選擇,，推廣重點(diǎn)在市區(qū)，或者到周邊縣市,。廣告的最低受眾應(yīng)該是xx萬(wàn)人,。

保安必須確保酒店的安全；為服務(wù)員及相關(guān)工作人員指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)他們的工作積極性（這個(gè)內(nèi)容后面可以詳述）,；大廳放一些高檔音樂(lè)；發(fā)球的速度一定要快,；大廳的布置不需要太豪華,，但要優(yōu)雅，要有中秋的味道,。

如果推廣和相關(guān)服務(wù)到位,，收入至少是平時(shí)收入的1,、5倍,。

中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案商場(chǎng) 中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案鞋子篇九

策劃書(shū)是一項(xiàng)活動(dòng)成功的指明燈,，國(guó)慶節(jié)即將來(lái)臨，大大小小的活動(dòng)也接踵而來(lái),，以下《國(guó)慶中秋節(jié)雙節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》策劃書(shū)頻道為您提供,，歡迎瀏覽。

餐飲營(yíng)銷(xiāo)是在近幾年逐漸系統(tǒng)化,，無(wú)論是商家還是市場(chǎng)都在向成熟化發(fā)展,。隨之市場(chǎng)的細(xì)化深耕,，飯店品牌和菜品的探索上,，如何開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品?如何做到低成本生產(chǎn)?如何抓住消費(fèi)者最容易接觸和最容易接受的銷(xiāo)售和宣傳途徑，已經(jīng)成為當(dāng)前餐飲競(jìng)爭(zhēng)中成與敗的決定性因素,。事實(shí)證明,，越是抓住細(xì)節(jié)的商家越能在競(jìng)爭(zhēng)占有優(yōu)勢(shì)。

國(guó)慶節(jié)是舉國(guó)歡慶的節(jié)日,。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,，也是五千年來(lái)在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié)。如今國(guó)慶節(jié),、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來(lái)臨,，如何結(jié)合中秋節(jié)開(kāi)展我們各店的營(yíng)銷(xiāo)工作，一方面拉動(dòng)人氣,，創(chuàng)造我們的經(jīng)濟(jì)效益;另一方面宣傳我們的文化,，創(chuàng)造我們的社會(huì)效益，這是我們?cè)凇半p節(jié)”期間所要做的工作重點(diǎn),。

xx帶有濃郁的湘文化,，自身的xx文化也是深入消費(fèi)者心底，經(jīng)過(guò)幾載騰越,，在濟(jì)南已有一定名氣;濟(jì)南x(chóng)x濃郁的渝文化,，他作為xx高檔消費(fèi)的補(bǔ)充，以中低檔消費(fèi)流向濟(jì)南同類(lèi)餐飲企業(yè)亮劍,，也是逐漸“深入民心”,，成為消費(fèi)者可信賴的品牌之一。

季節(jié)的轉(zhuǎn)化以及營(yíng)銷(xiāo)政策的跟進(jìn),，xx和濟(jì)南x(chóng)x各店銷(xiāo)售額正呈現(xiàn)上升之勢(shì),。

“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入，在這種高效益的`帶動(dòng)下,，眾商家越來(lái)越重視“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”的實(shí)施,。“雙節(jié)”無(wú)疑也將硝煙四起,，成為競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)刻,。

在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結(jié)合,，進(jìn)行“文化營(yíng)銷(xiāo)”，以及在自身獨(dú)有文化的基礎(chǔ)上進(jìn)行“差異化營(yíng)銷(xiāo)”將是我們?cè)凇半p節(jié)”期間開(kāi)展一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要思路,。

1,、推出“中秋團(tuán)圓菜”，成本不要太高,，主要針對(duì)消費(fèi)到一定金額的消費(fèi)者進(jìn)行贈(zèng)送,。

2、推出中秋“家庭團(tuán)圓宴”可選套餐三種以上,。

3,、推出特色菜(鍋底)中秋優(yōu)惠。

4,、制定客人自選菜單,。

(一)中秋送禮口味自選

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

消費(fèi)滿二百元送30元自選菜系

消費(fèi)滿五百元送100元自選菜系

(給消費(fèi)到200元的每桌送上自選菜單，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜,。500元同)

(注明：本活動(dòng)建議xx和xx同做)

(二)中秋“油”禮積點(diǎn)狂送

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

積點(diǎn)行動(dòng),，累積消費(fèi)到20個(gè)點(diǎn)(每消費(fèi)100元累積一個(gè)點(diǎn))送200元加油卡。(加油卡協(xié)商,，與加油站達(dá)成共識(shí),，拿到惠價(jià))

(注明：本活動(dòng)建議xx和xx同做)

(三)“月圓圓家團(tuán)圓”

中秋“團(tuán)圓宴”火熱預(yù)訂

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

1、中秋“團(tuán)圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)

2,、10月1日—10月7日,，每日19：00—21：00訂全家團(tuán)圓宴，8,、5折優(yōu)惠,，送兒童自選迪士尼玩具一個(gè)。

3,、10月6日推出“中秋軍團(tuán)宴”,，憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。

(注明：本活動(dòng)建議xx和xx同做)

(四)歡度國(guó)慶喜迎中秋

免單大獎(jiǎng)?wù)l來(lái)拿

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

xx10月1日—10月7日,，每天晚上20：00小提琴演奏(每天演出曲目在門(mén)口水牌公布),，并公布每天晚上獲“中秋大獎(jiǎng)”嘉賓，對(duì)該桌免單,。(給每桌一張?zhí)?，另一張?zhí)柗诺匠楠?jiǎng)箱中，20：30左右抽取)

(注明：本活動(dòng)建議xx做)

(五)xx故里雙人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國(guó)慶

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

9月25日—10月6在xx消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡,，獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布,。10月1日抽出三等獎(jiǎng)(xx禮物1份);10月6日抽出一等獎(jiǎng)(xx故里雙人游)

(注明：本活動(dòng)建議xx做)

(六)重慶“茶山竹海”雙人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國(guó)慶

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

9月25日—10月6在xx消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡，獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布,。10月1日抽出三等獎(jiǎng)(xx禮物1份);10月6日抽出一等獎(jiǎng)(重慶“茶山竹?！彪p人游)

(注明：本活動(dòng)建議xx做)

1、在飯店的門(mén)口張貼海報(bào),，并懸掛條幅,。

2,、報(bào)紙廣告宣傳,。

3、手機(jī)短信群發(fā),。

4,、網(wǎng)頁(yè)廣告。

5,、dm單廣告,。

在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時(shí)，采取“藍(lán)海戰(zhàn)略”,，以文化營(yíng)銷(xiāo)和差異化營(yíng)銷(xiāo)為先頭軍,，避開(kāi)正面攻擊，打出自己的特色,，既能避免耗費(fèi)無(wú)為的人力,、財(cái)力，又能幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身特有的企業(yè)文化,，在增加上座率的同時(shí),，還宣傳了企業(yè)。用一句話概括的說(shuō),，“壯大當(dāng)前,，影響久遠(yuǎn)!”

中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案商場(chǎng) 中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案鞋子篇十

酒店?duì)I銷(xiāo)是一門(mén)研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何辨認(rèn)，分析,，評(píng)價(jià),，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,，探求飯店消費(fèi)和銷(xiāo)售的最佳形式和最合理途徑,，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來(lái)發(fā)展前途,。

農(nóng)歷八月十五日,，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間,，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂“仲秋”,，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案,。

本酒店的顧客主如果中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。

1,、飯菜基本上保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折（建議運(yùn)用這種方法）或者直接降低價(jià)格的方法,。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的方法,。

3、中秋節(jié)的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在20-30元（不含酒水）,。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）,。

1、制作專門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中、高三等,，有二人餐,、三人餐等類(lèi)型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)予月餅（價(jià)格不需要太高）,。

2、如果一家人里有一個(gè)人的華誕是8月15日,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4,、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車(chē)接送,，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5,、在飯后贈(zèng)予一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮品（上面要印上酒店的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址）,。

6、活動(dòng)的工夫定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

1,、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站,、汽車(chē)站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式）。

2,、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4、xx網(wǎng)站（）xx上（）做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner,。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在郊區(qū)，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人,。

保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）,；在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；上菜的速度必須要快,；大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

1,、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2,、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）,。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡(jiǎn)樸有要好記,，網(wǎng)頁(yè)的想象上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà),，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),、顧客留言板,、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度。

中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案商場(chǎng) 中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案鞋子篇十一

（一）負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員,、總經(jīng)辦,、企劃部

（二）成員：各部門(mén)負(fù)責(zé)人

9月18日至9月30日

借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長(zhǎng)假和國(guó)人的七日長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢,，減緩及減小銷(xiāo)售下降趨勢(shì),。

慶中秋,，迎國(guó)慶，送大禮,！

略

（一）場(chǎng)外布置：

大門(mén)對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋,，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié),；外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m,，宣傳活動(dòng)內(nèi)容；

在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè),。

（二）場(chǎng)內(nèi)布置：

1,。分別在一、二,、三,、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2,。在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅（由采購(gòu)部洽談）,；

3。在一樓入口處設(shè)立一座牌坊,，在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街,，在月餅一條街上端懸掛吊牌,，烘托月餅一條街氣氛,；

4。在各樓層主通道,、電梯口,、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個(gè),。

5,。在各樓層主通道懸掛中秋、國(guó)慶節(jié)吊旗（各一面）,；吊旗1000張,。

6。樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置,。

7。中廳中央吊一個(gè)大型（2,、5米寬）的燈籠,，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂(lè)”，在從再加上其它的裝飾物,。

（一） dm海報(bào)宣傳

（二）電視媒體宣傳

（三）宣傳內(nèi)容：月餅上市,、團(tuán)購(gòu),、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容；

（四）時(shí)間：

（五）費(fèi)用收?。?/p>

（六）宣傳形式：動(dòng)畫(huà)圖片加文字,。

（七）場(chǎng)外巨幅、展板宣傳,；

（八）場(chǎng)內(nèi)播音宣傳,；

（九）社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“xx購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂(lè),；中秋大宗購(gòu)物熱線：*****”

活動(dòng)一：購(gòu)物滿20留住快樂(lè)瞬間

活動(dòng)時(shí)間：9月1———9月30日

活動(dòng)內(nèi)容：一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處?kù)n新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐詳情請(qǐng)到xx新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)品由xx新娘婚紗攝影贊助教師節(jié)進(jìn)行,。

中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案商場(chǎng) 中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案鞋子篇十二

xxxx陳釀,，樂(lè)享中秋

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)一起，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng),、超市,、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品,。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

推動(dòng)xxxx陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。

xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。

xxxx超市（xxxx店,、xxxx店）

（一）活動(dòng)形式

初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式,，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，xxxx超市外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

（二）活動(dòng)內(nèi)容

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)xxxx陳釀精品,、珍品、尚品,、典藏,、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。

注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買(mǎi)贈(zèng)力度,。

（三）xxxx超市外促銷(xiāo)活動(dòng)

購(gòu)買(mǎi)xxxx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)率為100%。

（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)一,、二,、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)xxxx陳釀典藏1瓶。

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)xxxx陳釀精品1瓶,。

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)xxxx陳釀小紅瓶酒1瓶,。

參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。

（一）活動(dòng)店的選擇條件

1,?；顒?dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,，能起到戶外宣傳的作用,。

2。營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,，能起到店內(nèi)宣傳的作用,。

（二）活動(dòng)店的提報(bào)程序

1。參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷(xiāo)量表現(xiàn)提報(bào),，由銷(xiāo)售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng),。

2。評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準(zhǔn)備,，準(zhǔn)備期不少于兩天,。

3。批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準(zhǔn)備,，促銷(xiāo)部人員完成人員準(zhǔn)備,。

4?；顒?dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：

（1）物料盤(pán)點(diǎn)

（2）人員明確崗位要求。

5,。進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取,。

（三）促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排

1。在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）,。

2,。在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

3,。超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,，配合促銷(xiāo)活動(dòng)。

4,。超市展架上的爆炸簽,。

5,。場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售,，擴(kuò)大宣傳力度,。

（一）xx月xx日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批

（二）xx月xx日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作,。

（三）xx月xx日正式實(shí)施階段

現(xiàn)場(chǎng)要求：

1,。促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位。9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列,。

2?，F(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求。

每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳列,，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說(shuō)明,。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記。

活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量,，核對(duì)無(wú)誤人員簽字,。

（四）人員安排

1。負(fù)責(zé)人：xxxx

商超渠道業(yè)務(wù)員,、臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷(xiāo)活動(dòng)）,。

2。市場(chǎng)部人員1名（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）,。

pop海報(bào),。

促銷(xiāo)臺(tái)、空箱子,、氣球,、紅色手提袋。

活動(dòng)禮品：果粒橙,、露露,、茶禮盒、匯源禮盒,、八寶粥,。

略

（一）所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

一等獎(jiǎng)：xxxx陳釀典藏10瓶。

二等獎(jiǎng)：xxxx陳釀精品20瓶,。

三等獎(jiǎng)：xxxx陳釀小紅瓶100瓶,。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)。

（二）所需費(fèi)用

果粒橙：13件xx75元/件=975元,。

露露：10件xx58元/件=580元,。

匯源禮盒：40個(gè)xx38元/個(gè)=1520元。

八寶粥：40提xx30元/提=1200元,。

臨促：6個(gè)xx50元/天=300元,。

海報(bào)：6張xx20元/張=120元,。

展臺(tái)：6個(gè)xx200元/個(gè)=1200元。

氣球：2袋xx5元/袋=10元,。

中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案商場(chǎng) 中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案鞋子篇十三

酒店?duì)I銷(xiāo)是一門(mén)研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別,，分析，評(píng)價(jià),，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),，如何開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷(xiāo)售的最佳形式和最合理途徑,，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,。

農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié),。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。中秋節(jié)將要來(lái)臨,，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,，特制定此方案。

1,、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。

2,、自我分析：本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級(jí)酒店，具有一流的服務(wù)質(zhì)量和先進(jìn)的硬件設(shè)備,，且接近風(fēng)景區(qū)和購(gòu)物中心,、交通便利，能很好的滿足人們吃,、住、行,、游,、購(gòu)、娛的需求,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)分析：由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢(shì),，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)寥寥無(wú)幾，又因?yàn)楸揪频甑漠a(chǎn)品獨(dú)特,，其他酒店難以替代,，進(jìn)而本酒店的競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)。

1,、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法,。

2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法,。

3,、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20—30元（不含酒水）,。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）,。

1,、制作專門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類(lèi)型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）,。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱,、電話,、地址、網(wǎng)址）,。

5,、活動(dòng)地點(diǎn)定于本酒店二樓宴會(huì)大廳。

6,、活動(dòng)時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日—20日,。

1、在酒店的門(mén)口附近,、火車(chē)站,、汽車(chē)站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）,。

2,、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4,、也可以在相關(guān)網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner,。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。

5,、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人,。

保安必須要保證酒店的安全,；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采用一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性,；在大廳里放一些品位高的音樂(lè),；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

本次活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算大約在10000元左右,，其中大廳布置約5000元,，廣告宣傳費(fèi)約3000元，以及活動(dòng)中小禮品的購(gòu)置約1000元,。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時(shí)收入的1。5倍以上,。

1,、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料,。

2,、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼）,，為以后的推廣服務(wù),。

3、做好酒店的網(wǎng)站,，域名既要簡(jiǎn)單有要好記,，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà),，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),、顧客留言板,、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度。

中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案商場(chǎng) 中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案鞋子篇十四

1,、利用打折進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

2,、免費(fèi)禮物滿就送

3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

4,、加價(jià)購(gòu)

5,、滿就減

6、買(mǎi)就贈(zèng)這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),，也有自身的缺點(diǎn)

利用中秋節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),、目的就是留住大客戶量、從而賺更多的信用錢(qián),。

1,、貨源問(wèn)題：確定營(yíng)銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨、不同的商品采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為營(yíng)銷(xiāo)品,、營(yíng)銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷(xiāo)售,，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主,，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,、那可就不值得啦。

2,、顧客人群的確定：要營(yíng)銷(xiāo),，當(dāng)然要把營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象搞清楚，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源,，而不是你自己，所以營(yíng)銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,，營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己營(yíng)銷(xiāo),，營(yíng)銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔，寶貝題目,，公告,，qq，博客,，微博,，貼吧，幫派,，論壇發(fā)帖等等,、都可以起到傳播信息的作用,。

顧客確定了，才能選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)方法,。

1,、免費(fèi)禮物滿就送

購(gòu)物訂單到一定金額即送免費(fèi)禮物一個(gè)（國(guó)徽一枚）。

2,、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

積分換購(gòu)商品,、十元為一分、這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào),、此舉也能讓那些目前積分不是很多的買(mǎi)家多購(gòu)物、如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話,，說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢,、這種營(yíng)銷(xiāo)方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買(mǎi),，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度,！

3、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買(mǎi)東西的都可以“您只要花2元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”,、這有這樣買(mǎi)家才能更被我們的寶貝所吸引、人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了,，我賺到了,。

這其實(shí)和打折差不多、但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的,，如果你給5元的寶貝打個(gè)7,、7折，那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊,，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量,、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元,，但是我只要花2塊錢(qián)就得到了,，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

4,、加價(jià)購(gòu)

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)特定的商品基礎(chǔ)上,，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品,；例如買(mǎi)一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買(mǎi)取頭飾類(lèi)等裝備。

5,、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買(mǎi)我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元,、滿三十元就減五元。

6,、買(mǎi)就贈(zèng)

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買(mǎi)指定商品即贈(zèng)超值物品,；案例如買(mǎi)上衣服裝備就送精美頭飾等。

7,、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的營(yíng)銷(xiāo)方案,、在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買(mǎi)過(guò)的東西買(mǎi)家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲、機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),、百元大獎(jiǎng)等著你喲?。?！再者就是一發(fā)表精華帖子,，軟文也可，只要包含了營(yíng)銷(xiāo)信息或者產(chǎn)品信息,；二是多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,，一不小心就看到了你的店鋪,；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字,，可以增加網(wǎng)店的曝光率,，例如中秋營(yíng)銷(xiāo)，中秋特價(jià),。