“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案 中秋營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析篇一

星光唱響——城市的心

二,、活動(dòng)時(shí)間：

200*.9.24——200*.10. 7

三、活動(dòng)主旨：

1、本活動(dòng)把中秋和國(guó)慶兩個(gè)銷售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期,，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢(shì),，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性,，隱匿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的阻擊,，并在******形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。

2,、結(jié)合***業(yè)態(tài)綜合特征,，中秋國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)更多的以參與性、娛樂性,、時(shí)尚性為主,，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購(gòu)物中心綜合業(yè)態(tài)形象,。

四,、活動(dòng)預(yù)期

按照******目前的營(yíng)業(yè)額度，平日,，節(jié)假日,，活動(dòng)第一階段，平日銷售額約34萬元,，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長(zhǎng)幅度平日不低于10%,，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷售額不低于20%,，即活動(dòng)16天銷售額約達(dá)到660萬元,。

五、活動(dòng)內(nèi)容

商品促銷

1,、月圓折更高,！

9月25日18：00起，******步行街1,、2,、3街穿著類商品限時(shí)驚喜折扣**折（或者滿就減**元，與廣場(chǎng),，超市聯(lián)合進(jìn)行）,；

***環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià)；

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列,，家庭套餐,、情侶套餐、朋友套餐,，各餐館和排擋部分區(qū)域參加,。

娛樂城買10贈(zèng)5,，推出中秋特別優(yōu)惠場(chǎng)。

2,、星光唱響,，城市的心！

9月26日——10月7日,，******商品類每滿***元減***元（公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤(rùn)損失）。

為了提升氣氛,，可以探討抽獎(jiǎng)的相關(guān)活動(dòng),，費(fèi)用另計(jì)。

***環(huán)球影城,、餐飲,、娛樂等項(xiàng)目推出國(guó)慶特輯。

公關(guān)演藝類活動(dòng)

1,、星光唱響,，城市的心——王蓉走進(jìn)******暨******搜酷城開業(yè)典禮。

2,、中秋國(guó)慶禮品一條街

月餅區(qū)

9月15日開始,，在***步行一街南區(qū)至中興廣場(chǎng)區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會(huì),，擺放超市經(jīng)營(yíng)的月餅品牌,，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,，采取多種方式陳列,，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠,、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng),。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅,、無糖月餅,，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。

現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)心的問題,，即使商場(chǎng)的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)制作月餅,，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式,，一方面可以讓顧客消除對(duì)月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心，另一方面可以可以提高顧客對(duì)商場(chǎng)的信任度,。

禮品區(qū)

中秋節(jié),，人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買,，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠,。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔,，如88元,、188元、288元….

餐飲美食區(qū)

中秋節(jié)到來,，吃更是必不可少的,，在步行一街展示月餅的同時(shí)，重點(diǎn)打造吃的概念,，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館,，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）,。

娛樂區(qū)

邀請(qǐng)娛樂城將其小型的可以靈活搬動(dòng)的一些游藝項(xiàng)目,，搬到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的娛樂區(qū)，購(gòu)物滿額可以免費(fèi)娛樂,，增加現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)感受,。

影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置,，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內(nèi)容,。

文藝演出區(qū)

中興廣場(chǎng)，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演,，26日晚上,，******員工文藝演出。費(fèi)用控制在500元以內(nèi),。

氛圍營(yíng)造

（1）,、中秋禮盒一條街

由超市采購(gòu)部統(tǒng)一采購(gòu)商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒,、保健品禮盒,、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味）,，超市提供堆頭及尺寸,，營(yíng)銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計(jì)場(chǎng)地提供約80米

（2）、天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系,，可部分展覽,，外加現(xiàn)場(chǎng)制作,、免費(fèi)品嘗等項(xiàng)目；

場(chǎng)地提供50米

（3）,、時(shí)尚娛樂樂

由娛人碼頭提供部分小型機(jī)器,，放置一街，可免費(fèi)娛樂吸引人氣,，場(chǎng)地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作,，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備（象美食的展臺(tái)等）

3,、中秋畫月

轉(zhuǎn)眼間,，中秋又到了，每逢佳節(jié)倍思親,，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎,？天上月圓,，人間月半，月月月圓逢月半,；一輪明月,，寄托了多少人的思念之情；那一刻,，我們幻想著時(shí)光能停滯,，明月能永存……

現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想的機(jī)會(huì)來了,！******舉辦的“中秋畫月”活動(dòng),，讓你有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。拿起你手中的筆,，融入你豐富的聯(lián)想,，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間,！還猶豫什么,？趕緊來參加吧！

活動(dòng)方法：用簡(jiǎn)潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月,，帶有傳奇,，夸張色彩的更好?？梢赃m當(dāng)配以文字說明或者詩歌,、散文。圖片大小不限,，但必須是原創(chuàng)作品,。（電子稿和手繪稿均可）

作品發(fā)表：******步行街一街,、中興廣場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間：200*.9.15-25日

活動(dòng)評(píng)選：9月20日——9月25日

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

最佳原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值999元精美禮品一份,；

最佳顧客認(rèn)知獎(jiǎng)3名,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值299元精美禮品一份；

最佳創(chuàng)意火花獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 99元精美禮品一份,；

參與獎(jiǎng)若干，獎(jiǎng)勵(lì)***城精美雨傘一把,。

4,、放飛蝴蝶 放飛希望

10月4日是世界動(dòng)物日，保護(hù)動(dòng)物就是保護(hù)我們的家園,，屆時(shí)在***城中興廣場(chǎng)舉行大型蝴蝶放飛活動(dòng),，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍(lán)天，與我們共同祈禱更加美好的明天,！

5,、大型文藝展示

9月15日——25日，中秋禮品一條街,。

9月24日,、26日，中秋文藝晚會(huì)（職工專場(chǎng),、專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)一場(chǎng)）,。

9月26日——30日，婚慶,、司儀展示,。

10月1日——10月7日，經(jīng)濟(jì)型轎車展示（***一街）,。

10月1日——10月7日,，中興廣場(chǎng)文藝演出，每天排期,。（另附）

預(yù)算情況：

媒體推廣費(fèi)用

媒體名稱 時(shí)間 次數(shù)/規(guī)格 價(jià)格 備注

**信息 9.14 1/2（一次） 4000 禮品一條街開街

**信息 9.24 1/2（一次） 4000 中秋活動(dòng)

**信息 9.28 1/2（一次） 4000 國(guó)慶活動(dòng)

**晚報(bào) 9.28 1/2（一次） 5000

交通頻道-----每天六次,，15秒廣告；6720 （280/天）

電視臺(tái) ---- 根據(jù)情況,，每天三次,，每次30秒 4000 （450元/天）

合計(jì) 28520

獎(jiǎng)品費(fèi)用

獎(jiǎng)項(xiàng) 價(jià)格 數(shù)量 備注

最佳原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng) 999元 精美禮品一份

最佳顧客認(rèn)知獎(jiǎng) 299×3名=897元 精美禮品一份

最佳創(chuàng)意火花獎(jiǎng) 99×5名=495元 精美禮品一份

參與獎(jiǎng) 若干名 精美雨傘一把

合計(jì)： 2391元

物料費(fèi)用合計(jì)：5800元

總計(jì)：36711元

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案 中秋營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析篇二

原則一、促銷嘛就要比平時(shí)力度大,，而且要過期無效,，以此培養(yǎng)現(xiàn)場(chǎng)訂貨，假如客戶知道會(huì)議過后也能享受會(huì)議政策,，他就有可能不到,；

原則二,、促銷政策大小戶都要照顧，因?yàn)橛嗀浟啃〉目蛻艨赡苁切驴蛻?，先少量訂貨試銷,，促銷組合金額過大或抽獎(jiǎng)資格門檻過高，就有可能把這些新客戶擋在門外,，減小市場(chǎng)增量機(jī)會(huì),；

節(jié)日促銷供貨會(huì)具有時(shí)間的限制，比如端午節(jié),、中秋節(jié),、元旦、春節(jié)等,，這些節(jié)日到來之前,，所有的廠家都會(huì)搞訂貨會(huì)，誰開在前面,，誰就占有市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),。所以一定要開在別的廠家之前。二是要盡量避開星期六,、星期天,，還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)和農(nóng)忙日期（縣級(jí)經(jīng)銷商開訂貨會(huì)時(shí)要特別注意）,，因?yàn)殚_在其他廠家之前可以有效擠壓客戶的訂貨資金和倉庫,，從而減少其他產(chǎn)品的訂貨量，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。而避開禮拜天,，可以減少無效無關(guān)人員進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，特別是小孩（在北方客戶帶孩子參會(huì)很普遍）,，正好相反,，避開鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)和農(nóng)忙日期，可以增加目標(biāo)客戶,，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批的到會(huì)率,，因?yàn)樵谵r(nóng)村的集市是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批銷售增加的好機(jī)會(huì)，他們一般不會(huì)錯(cuò)過這樣的機(jī)會(huì),，而去參加你的訂貨會(huì),。

用請(qǐng)?zhí)姆绞酵ㄖ蛻魠⒓訒?huì)議,，一來比較正式,，二來明確會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)（什么時(shí)間,，陽歷什么日期,，農(nóng)歷什么日期,，在什么酒店）,，三者可以憑請(qǐng)?zhí)?，減少閑雜人員入場(chǎng)；請(qǐng)?zhí)陌l(fā)放一定要在會(huì)議日期的前一個(gè)星期內(nèi),，發(fā)放完成到位,，時(shí)間越短越好,，以防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到請(qǐng)?zhí)崆罢匍_會(huì)議。

在發(fā)放請(qǐng)?zhí)麜r(shí)盡可能向客戶解釋促銷政策,，這樣可以減少會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的訂貨時(shí)間，還可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)解釋政策人員不足的問題,。但促銷政策盡可能不要留給客戶,。最好帶著訂貨單下去發(fā)請(qǐng)?zhí)褧?huì)場(chǎng)的工作提前做,。

請(qǐng)?zhí)陌l(fā)放數(shù)量和預(yù)計(jì)到會(huì)人數(shù)有關(guān),，一般來說預(yù)計(jì)200人到位，那么請(qǐng)?zhí)蛻?yīng)該發(fā)放300—400份,。（另外在會(huì)議的前一天,，一定要有專人負(fù)責(zé)電話回訪確定實(shí)際到會(huì)人數(shù)，特別核心客戶回訪）

在人員安排方面要做到“人人有事做,、事事有人管”,、“無空白點(diǎn)、無交叉點(diǎn)”,，包括誰負(fù)責(zé)促銷政策解讀,、誰負(fù)責(zé)開票、誰負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,、誰負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T的溝通協(xié)調(diào),、誰負(fù)責(zé)客戶投訴、誰負(fù)責(zé)后勤保障（即客戶就餐的時(shí)間安排,、煙酒飲料物品的控制等）,、誰負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件等等。

⑴現(xiàn)場(chǎng)訂貨：

訂貨開票環(huán)節(jié)是供貨會(huì)的關(guān)鍵，是會(huì)議重中之重,。為減少現(xiàn)場(chǎng)訂貨的盲目性和減輕開票人員的壓力,，可以采取訂貨單的形式訂貨。訂貨單顯示信息包括客戶名稱（店名）,、聯(lián)系人姓名,、電話、地址,、訂貨品種,、數(shù)量、金額,、享受活動(dòng)政策,、負(fù)責(zé)人（業(yè)務(wù)員）等。

現(xiàn)場(chǎng)可以安排業(yè)務(wù)員一個(gè)負(fù)責(zé)一桌客人或幾桌客戶訂貨,，做到盯桌,、盯人，和客戶死泡在一起,，別的事情不管,，就是負(fù)責(zé)客戶訂貨，就管好自己的一桌或活幾桌,。這樣業(yè)務(wù)員可以和參會(huì)客戶進(jìn)行一對(duì)一的充分溝通,，擴(kuò)大訂貨效果，二者可以對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定量考核,，根據(jù)個(gè)人負(fù)責(zé)的訂貨量進(jìn)行會(huì)后獎(jiǎng)勵(lì),，提高其工作積極性。

對(duì)沒有帶現(xiàn)金或現(xiàn)金不足的客戶,，可以交納訂金,，標(biāo)準(zhǔn)是100—200元/張獎(jiǎng)券,，這樣可以吸引一些不準(zhǔn)備訂貨或準(zhǔn)備少量訂貨的客戶,。對(duì)此類客戶可以在送貨是收齊貨款、兌現(xiàn)獎(jiǎng)品,，對(duì)會(huì)后三日內(nèi)未能補(bǔ)齊貨款的客戶,，取消獎(jiǎng)品，訂金不予退還,。

為預(yù)防現(xiàn)場(chǎng)訂貨不積極,，可以提前預(yù)約好客戶訂貨帶動(dòng)，給予一定特殊政策,，也可以設(shè)置前5名或前10名訂貨獎(jiǎng)勵(lì),。

⑵現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：

現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)是會(huì)場(chǎng)氣氛調(diào)控的關(guān)鍵，氣氛控制得好可以增加訂貨量,，為增加氣氛一定要有歌舞表演,；抽獎(jiǎng)一定要本著公平,、透明、參與的原則,，盡可能讓參會(huì)客戶參與進(jìn)來,。

為充分調(diào)動(dòng)客戶的趨利和賭博心理，可以分組進(jìn)行抽獎(jiǎng),，即100張獎(jiǎng)券為一組,，訂貨金額20xx元一張獎(jiǎng)券，可以調(diào)低到訂貨1000元一張獎(jiǎng)券,，這樣沒有訂貨的客戶或訂貨量小的客戶看到有人抽取大獎(jiǎng),，就有可能訂貨或增加訂貨量，因?yàn)槿说奶煨跃褪秦澅阋?，碰運(yùn)氣,！

⑶現(xiàn)場(chǎng)后勤保障：

客戶到場(chǎng)，簽到落座一般都是稀稀拉拉,，這桌3人,，那桌5人，為防止每桌客人坐不滿,，可以在會(huì)場(chǎng)的后排不上餐具,，告訴客戶后排的客戶往前坐，等坐滿前排的桌子,，再安排后排的,，以減少?zèng)]必要的開餐費(fèi)用。例如：開10桌就可能坐下的,，因?yàn)闆]有坐滿,，有可能得開12桌。

對(duì)于煙酒的控制,，俗話說：“林子大了什么鳥都有”順煙的,，捎酒的都有，出場(chǎng)的時(shí)候攔吧,，大部分都是老客戶,，抹不開面，那就沒辦法的了嗎,？提前下手,。上煙時(shí)，把每盒的包裝打開用碟子上,，散煙裝到兜里估計(jì)成了煙沫的機(jī)會(huì)比較大,！酒打開蓋子上桌，喝完了拿空瓶子來換，還是把瓶蓋留下,，估計(jì)喝不完的酒,，沒有蓋子也不好帶，另外有人以給家里的貓,、狗,，帶貓食狗食為借口，把酒放底下,，上面蓋上貓食狗食的,，我們可以現(xiàn)場(chǎng)提供食品袋，讓他們用食品袋裝,，總之,，不給一絲機(jī)會(huì)，降低沒必要的開銷和成本,。

1,、為防止現(xiàn)場(chǎng)秩序的混亂，現(xiàn)場(chǎng)不可兌現(xiàn)獎(jiǎng)品,，如需要增加供貨會(huì)影響,，提高宣傳效果,，可以憑請(qǐng)?zhí)麅稉Q紀(jì)念獎(jiǎng),，但一定要以宣傳品為主，比如手提袋,、掛歷等,。

另外獎(jiǎng)品兌換地點(diǎn)一定不要在會(huì)場(chǎng),，以避免現(xiàn)場(chǎng)混亂造成會(huì)場(chǎng)物品丟失。

其他獎(jiǎng)品（大獎(jiǎng)）實(shí)行會(huì)后貨品和獎(jiǎng)品統(tǒng)一配送,。

2,、核心客戶的訂貨量是決定訂貨會(huì)成敗的關(guān)鍵，所以一定要回訪重點(diǎn)客戶,，聽取他們對(duì)訂貨會(huì)的意見和建議,，總結(jié)訂貨會(huì)的不足之處，為今后的會(huì)議提供經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

總之,，要根據(jù)銷售的目的來進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷,，做到有的放矢,，充分利用好會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，只要組織宣傳到位,，政策獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置合理,，相信一定會(huì)對(duì)促進(jìn)渠道壓貨，翻倍增加渠道銷量，從而助你完成全年的銷售任務(wù),！

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案 中秋營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析篇三

為慶祝此次佳節(jié)的.到來,，我商場(chǎng)決定開展一次促銷活動(dòng)，在提升銷量的同時(shí)擴(kuò)大名氣,，本次活動(dòng)內(nèi)容如下：

以中秋月餅消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)銷售以賣場(chǎng)形象激活月餅銷售預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%

1,、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽（價(jià)值3、6元）

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶（價(jià)值9,、2元）

買300元以上中秋月餅送20xml可口可樂2瓶（價(jià)值13,、6元）

2、禮籃：分別為298元,、198元,、98元三個(gè)檔次

298元禮籃：x香煙+x樂事+價(jià)值80元中秋月餅+x

198元禮籃：x香煙+x干紅+價(jià)值60元中秋月餅+x

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間（x——x）在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者均可獲贈(zèng)一盒精美月餅（價(jià)值20元/盒）

1,、媒體

在音樂交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷廣告x—x每天播出16次15秒/次

2,、購(gòu)物指南

在x——x“購(gòu)物指南”上積極推出各類促銷信息

3、店內(nèi)廣播

從賣場(chǎng)上午開業(yè)到打烊每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息廣播

4,、賣場(chǎng)布置

（1）場(chǎng)外

a,、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳；

b,、在防護(hù)架上對(duì)墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢(shì),；

c、在廣場(chǎng)有可能可懸掛汽球拉豎幅,；

d,、在入口掛“x購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”橫幅

（2）場(chǎng)內(nèi)

a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛,；

b,、整個(gè)賣場(chǎng)上空懸掛可口可樂公司提供掛旗；

c,、在月餅區(qū)背景與兩個(gè)柱上布“x月送好禮”宣傳,；兩邊貼上可口可樂促銷宣傳；

d,、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠

5,、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%特價(jià)銷售

團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案 中秋營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析篇四

（一）負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦,、企劃部

（二）成員：各部門負(fù)責(zé)人

9月18日至9月30日

借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長(zhǎng)假和國(guó)人的七日長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷售高峰,，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢(shì),。

慶中秋,，迎國(guó)慶,，送大禮！

略

（一）場(chǎng)外布置：

大門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋,，四海歡騰慶國(guó)慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m,，宣傳活動(dòng)內(nèi)容,；

在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。

（二）場(chǎng)內(nèi)布置：

1,。分別在一,、二、三,、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌,。

2。在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅（由采購(gòu)部洽談）,；

3,。在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街,，在月餅一條街上端懸掛吊牌,，烘托月餅一條街氣氛；

4,。在各樓層主通道,、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的.宮廷燈籠,；宮廷燈籠300個(gè),。

5。在各樓層主通道懸掛中秋,、國(guó)慶節(jié)吊旗（各一面）,；吊旗1000張。

6,。樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。

7,。中廳中央吊一個(gè)大型（2,、5米寬）的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,，在從再加上其它的裝飾物,。

（一） dm海報(bào)宣傳

（二）電視媒體宣傳

（三）宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購(gòu),、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容,；

（四）時(shí)間：

（五）費(fèi)用收?。?/p>

（六）宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字,。

（七）場(chǎng)外巨幅,、展板宣傳；

（八）場(chǎng)內(nèi)播音宣傳,；

（九）社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容：“xx購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂；中秋大宗購(gòu)物熱線：*****”

活動(dòng)一：購(gòu)物滿20留住快樂瞬間

活動(dòng)時(shí)間：9月1———9月30日

活動(dòng)內(nèi)容：一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐詳情請(qǐng)到xx新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢,。此項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)品由xx新娘婚紗攝影贊助教師節(jié)進(jìn)行。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案 中秋營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析篇五

1,、拉近商家與客戶之間的距離,，使得賣場(chǎng)氣氛互動(dòng)起來，營(yíng)業(yè)額上升,。

2,、借助中秋佳節(jié)氣氛，促使賣場(chǎng)的火熱氛圍,，感受思鄉(xiāng),、團(tuán)圓之意。

3,、利用獨(dú)特的宣傳,、活動(dòng)，使得湖南it賣場(chǎng)再次活躍起來,，獨(dú)樹一,。

活動(dòng)主題：“月滿中秋？花好月圓”,，人月兩團(tuán)圓… …

活動(dòng)期間：9月1日—9月8日

1,、9月1日—9月8日天天好禮送不停，在此期間反正科佳qq電腦城購(gòu)買【筆記本,、diy臺(tái)式整機(jī),、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)】均可贈(zèng)送精美禮品一份,。（qq小公仔一個(gè)）

注：當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物滿額單次滿額20xx元以上者,，均可獲得“心動(dòng)大轉(zhuǎn)盤”抽獎(jiǎng)一次，不累計(jì)：（按轉(zhuǎn)盤比例劃分,，為15°一個(gè)角,，共24個(gè)）

1、qq形象精美小扇子一把——占4個(gè)

2,、飲料一罐——占4個(gè)

3,、收納凳一個(gè)——占2個(gè)

4,、電腦清潔套裝一盒——占3個(gè)

5、2gu盤一個(gè)——占1個(gè)

6,、謝謝惠顧——占3個(gè)

7,、精美臺(tái)燈一個(gè)——占2個(gè)

8、心動(dòng)大禮筆記本1個(gè)——占1個(gè)（限額2臺(tái),，中午十二點(diǎn)前后各一次,，抽完打止）

9、 q仔一個(gè)——占2個(gè)

10,、耳機(jī)一個(gè)——占1個(gè)

ps：（以上禮品,，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整以作變動(dòng)）

主題：相聚qq電腦城，我們一起來猜謎

活動(dòng)期間：9月9日當(dāng)天下午3：30—5：30

在qq電腦城東廣場(chǎng)的空地布置一個(gè)場(chǎng)地,，用繩子把四周環(huán)住,，把所猜的謎語條子懸掛在繩子上，布置紅火溫馨熱鬧的氣氛,，當(dāng)天凡是來現(xiàn)場(chǎng)的顧客均可免費(fèi)參與活動(dòng),，猜對(duì)還能得精美小禮品一份。

ps：（整個(gè)活動(dòng)全場(chǎng)無限制猜謎,，直到時(shí)間結(jié)束,，顧客根據(jù)積點(diǎn)換購(gòu)禮品）

積點(diǎn)3個(gè)可獲得qq卡通扇子一把

積點(diǎn)5個(gè)可一元換購(gòu)清潔套裝一個(gè)

積點(diǎn)8個(gè)可獲得飲料一罐

積點(diǎn)10個(gè)可獲得大陽能公仔一個(gè)

積點(diǎn)12個(gè)可獲得2gu盤一個(gè)

積點(diǎn)14個(gè)可獲得大q仔一個(gè)

積點(diǎn)20個(gè)可獲得100元現(xiàn)金或相應(yīng)價(jià)值rmb禮品

積點(diǎn)超過20個(gè)可獲得心動(dòng)禮品價(jià)值488元的亨博燒烤爐一臺(tái)

活動(dòng)當(dāng)天，凡在科佳qq電腦城購(gòu)物的顧客均可憑小票在服務(wù)中心獲得月餅一塊,。

注：不是長(zhǎng)沙本地的顧客還可憑身份證或相關(guān)證件可獲得現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)打親情電話一次,，以為相思之苦。（時(shí)間控制在五分鐘之內(nèi)）

ps：（以上禮品,，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整以作變動(dòng)）

主題：q哥q妹邀你一起來玩“二人三足”

活動(dòng)時(shí)間：10月1日上午10：00—12：00下午2：30—4：30

在qq電腦城東廣場(chǎng)空地上舉行盛大的狂歡活動(dòng),，工作人員化身變作q哥q妹，以卡通形象在現(xiàn)場(chǎng)主持“二人三足”,，使得現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍起來,。

注：

1、主持人宣布游戲規(guī)則,，獎(jiǎng)罰制度,，紅黃二隊(duì)開始比賽，各隊(duì)各持一個(gè)顏色的布條捆綁在腿上,，由起點(diǎn)向終點(diǎn)進(jìn)軍,，最先到達(dá)的可根據(jù)游戲規(guī)則得到相應(yīng)禮品。

2,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)pk根據(jù)報(bào)名人數(shù)所定,，根據(jù)二人一組來分組，贏的`那組跟贏的另外一組進(jìn)行終極pk,，挑戰(zhàn)終極大禮——qq大q仔一個(gè),。（價(jià)值50元rmb）

3,、凡參加活動(dòng)的觀眾，均可得到qq卡通扇子一把,，贏得一組均可得到qq公仔一個(gè),。

驚喜好禮一：q哥q妹high翻天

凡在科佳qq電腦城的顧客均可有機(jī)會(huì)獲得由q哥q妹現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)派發(fā)的好禮一份。

此次活動(dòng)將在開門時(shí)間1個(gè)半小時(shí)之后（10：30）進(jìn)行,，q哥q妹隨機(jī)派發(fā)禮品給現(xiàn)場(chǎng)顧客小禮品一份——如：糖果,、巧克力,、餅干,、口香糖、筷子禮盒,、優(yōu)惠券…

并在此同時(shí),，可以跟q哥q妹照個(gè)電子相片，留下電子郵件方式,，并以電子郵件形式發(fā)給幸運(yùn)顧客,。

驚喜好禮二：心動(dòng)好禮等著你

凡在科佳qq電腦城購(gòu)物滿額的顧客3000元的顧客，均可參加抽獎(jiǎng)一次,，把心動(dòng)禮品領(lǐng)回家：

ps：（以下禮品各占一半,，100個(gè)為總數(shù)）

幸運(yùn)獎(jiǎng)：清潔套裝或飲料100個(gè)

驚喜獎(jiǎng)：qq卡通本或qq卡通扇子100個(gè)

心動(dòng)獎(jiǎng)：時(shí)尚耳機(jī)或音響100個(gè)

格調(diào)獎(jiǎng)：品牌榨汁機(jī)5臺(tái)

意外獎(jiǎng)：紅包（內(nèi)含50元rmb）10個(gè)

專屬獎(jiǎng)：qq卡通大小q仔6對(duì)

品質(zhì)獎(jiǎng)：無線鼠標(biāo)或筆記本全套貼膜2個(gè)

夢(mèng)幻獎(jiǎng)：東芝筆記本1個(gè)

驚喜好禮三：好禮個(gè)個(gè)不落空

活動(dòng)當(dāng)天凡在科佳qq電腦城購(gòu)物的顧客，不受限制不滿額,，只要購(gòu)物就送冰爽飲料一廳,。

單次購(gòu)物滿額6000以上加送迷你音響一對(duì)或耳機(jī)一副

8000以上加送吸塵器或加濕器

10000以上加送亨博燒烤爐或100元rmb紅包一個(gè)

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案 中秋營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析篇六

1、升國(guó)旗： 10 月 1 日早上八點(diǎn)舉行升國(guó)旗儀式,，全體人員參加,，李總致詞?？梢云鸬饺齻€(gè)作用： 慶祝國(guó)慶,、對(duì)外宣傳，塑造良好形象,、增加酒店各部門同事之的凝聚力,。

2、門口燈籠四個(gè)： 10 月 1 日到 10 月 5 日貼“慶祝國(guó)慶”,； 10 月 6 日到 10 月 10 日貼“中秋快樂”

3,、彩旗： 10 月 1 日到 10 月 10 日在酒店前馬路邊上 50 米內(nèi)插彩旗， 上面印有酒店的標(biāo)志和名稱,。 可以引起行人注意,，達(dá)到宣傳的.效果。

4,、橫幅： ①9 月 29 日到 10 月 10 日和五一期間一樣,，在主要交通路口掛橫幅,，內(nèi)容：準(zhǔn)四星 蘇沂樂鄉(xiāng)大酒店歡迎您（附有地址電話）。主要目的吸引國(guó)慶期間游客和過路客人,。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日酒店門口掛宣傳橫幅,。 橫幅內(nèi)容為：慶國(guó)慶、迎中秋隆重推出中秋團(tuán)圓宴,。

5,、傳單： 印有適量關(guān)于中秋團(tuán)圓宴會(huì)的傳單，在國(guó)慶前和國(guó)慶節(jié)期發(fā)放,，特別是國(guó)慶期的婚宴,， 能起到很大的作用。

1,、大廳 10 月 1 日到 10 月 10 日國(guó)慶期間做兩塊大堂立牌： ①普天同慶,，迎四海賓客；合家團(tuán)圓,，品樂鄉(xiāng)佳肴,； ②團(tuán)圓宴價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)（內(nèi)容見樣本）

2、電腦顯示屏： 視頻展示酒店的大廳,、客房,、餐廳以及菜肴等。內(nèi)容為攝好的圖片資料,，最好加入文字 宣傳,。

3、前臺(tái) 10 月 1 日到 10 月 10 日,，前臺(tái)放兩個(gè)果盤：一個(gè)里面放糖果另一個(gè)放瓜子（質(zhì)量要好一 點(diǎn)的）,，如果可以的話不要放瓜子可以放一些月餅。 4,、客房 ①10 月 1 日到 10 月 10 日期間,，客人只要入住房間送水果和月餅各一份。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日期間,，客房電視自辦頻道播放自辦節(jié)目,，宴傳酒店以及國(guó)慶 中秋期的酒店各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。

1,、10 月 5 日到 10 月 7 日,，酒店推出中秋團(tuán)圓宴，共分個(gè)標(biāo)準(zhǔn)檔次：288 元/桌,、328 元/桌,、358 元/桌、388 元/桌，每桌客人送雪花啤酒一箱（12 瓶）,。 2,、每桌開餐前送糖果、月餅各一份,。 3,、餐廳走道以及各個(gè)區(qū)域用汽球點(diǎn)綴。

項(xiàng)目 燈籠 彩旗 橫幅 傳單 糖果 瓜子 月餅 汽球 啤酒 合計(jì) 規(guī)格 個(gè) 面 個(gè) 頁 斤 斤 斤 袋 箱 數(shù)量 4 20—30 5 500 20 20 30 1 20 價(jià)格 0 150,。00 400,。00 100。00 200,。00 200,。00 300。00 20,。00 480,。00 1850,。00 備注 酒店已有 各種顏色,、桿子 根據(jù)需要做幾個(gè) 自己印刷 多品種 西瓜子 小包裝 大約 200 只 每箱 12 瓶

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案 中秋營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析篇七

一、活動(dòng)組委會(huì)

(一) 負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員,、總經(jīng)辦,、企劃部

(二) 成員：各部門負(fù)責(zé)人

二、活動(dòng)時(shí)間：9月18日至9月30日

三,、活動(dòng)目的：借助中國(guó)的.傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長(zhǎng)假和國(guó)人的七日長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷售高峰,，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢(shì),。

四,、活動(dòng)主題：慶中秋，迎國(guó)慶,，送大禮!

五,、活動(dòng)口號(hào)：略

六、場(chǎng)景布置：

(一) 場(chǎng)外布置：

大門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋,，四海歡騰慶國(guó)慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié); 外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;

在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè),。

(二) 場(chǎng)內(nèi)布置：

1. 分別在一,、二、三,、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌,。

2. 在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購(gòu)部洽談);

3. 在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌,，烘托月餅一條街氣氛;

4. 在各樓層主通道,、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè),。

5. 在各樓層主通道懸掛中秋,、國(guó)慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。

6. 樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置,。

7. 中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠,，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,，在從再加上其它的裝飾物。

七,、宣傳策略

(一) dm海報(bào)宣傳

(二) 電視媒體宣傳

(三) 宣傳內(nèi)容：月餅上市,、團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;

(四) 時(shí)間：

(五) 費(fèi)用收?。?/p>

(六) 宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字,。

(七) 場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;

(八) 場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;

(九) 社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容：“xx購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購(gòu)物熱線：*****”

八,、活動(dòng)策略：

? 活動(dòng)一：購(gòu)物滿20留住快樂瞬間

活動(dòng)時(shí)間：9月1---9月30日

活動(dòng)內(nèi)容：一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐詳情請(qǐng)到xx新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢,。此項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)品由xx新娘婚紗攝影贊助教師節(jié)

進(jìn)行,。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案 中秋營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析篇八

中秋促銷

匯集省內(nèi)外廠家、品牌的各式月餅近300多種,，質(zhì)優(yōu)物美,，是月餅的理想購(gòu)買世界。

1,、凡在20xx年8月30日-9月21日17點(diǎn)前在大廈購(gòu)物滿50元者即可參加抽獎(jiǎng),。

2、抽獎(jiǎng)憑有效購(gòu)物憑證,，每滿50元抽一次,，超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽10次,。

3,、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球，其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)(一等獎(jiǎng)一個(gè),，二等獎(jiǎng)2個(gè),，三等獎(jiǎng)3個(gè))，空球?yàn)?4個(gè)，一次抽一個(gè)球,，以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否(每次只能抽一個(gè)球,，多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù))。

4,、若抽中獎(jiǎng)球,，則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值50元的月餅購(gòu)物券一張

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值30元的月餅購(gòu)物券一張

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值15元的月餅購(gòu)物券一張

5,、購(gòu)物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本大廈購(gòu)買月餅,，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金,。

決賽：9月21日下午2：00

比賽地點(diǎn)：c大廈一樓中庭

初賽按報(bào)名順序分組,，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名,，進(jìn)入復(fù)賽,。

復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組3-5人,，比賽采取分組淘汰制,，每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。

決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)行,，最后決出一,、二、三等獎(jiǎng)的獲得者,。

比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個(gè)月餅,，看誰在最短的`時(shí)間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚,，張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn))，誰為優(yōu)勝,，如違規(guī),，比賽成績(jī)無效。吃法不限,。

比賽有裁判及裁判長(zhǎng),，比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場(chǎng)判定。若有爭(zhēng)議,，裁判長(zhǎng)為最終決定者(凡報(bào)名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定),。

一等獎(jiǎng)1名：iphone6s一部

二等獎(jiǎng)2名：ipadair2一部

三等獎(jiǎng)3名：1000元獎(jiǎng)金

xx

以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng),，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受,，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度,，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度,。

1.活動(dòng)內(nèi)容

1)體感游戲吸眼球

為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行,，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果,。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目,。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過的客戶,，而這些駐足的客戶,，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源,。

2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí),，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣,，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋,，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的,？

2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么,？

3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的,。

3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi),、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告;

4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃

根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析,，有針對(duì)性的服務(wù)客戶,。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘,。

1.目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,，以及當(dāng)天老帶新客戶;

2.客戶組織

約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo),，咨詢客戶帶到咨詢區(qū),，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲,，對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品,。

1.時(shí)間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2.地點(diǎn)

我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))

xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元

紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)

1.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增

2.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí),，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售,，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量,。

1.活動(dòng)策劃人：2人

職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人

職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：1人

職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案 中秋營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析篇九

1、把握中秋節(jié)促銷網(wǎng)店策劃商機(jī),，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng),，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望,；

2,、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源,；

3,、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度,；

20xx年9月9日（中秋節(jié)前一個(gè)星期）——20xx年9月21日（中秋節(jié)假期結(jié)束）

情濃一生,，真心表愛意

情系中秋，禮表愛意

針對(duì)20———————30歲的女性顧客,。

“情系中秋,，禮表愛意”特惠活動(dòng)

1、活動(dòng)期間,，凡是情侶顧客,，獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng),，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品,。

2、滿100送10元錢的優(yōu)惠券,，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi),。

3、購(gòu)物滿150元錢免費(fèi)送貨,，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒,。

4、一次購(gòu)物滿100加2元送項(xiàng)鏈,，購(gòu)物滿200加5元送絲巾。

5,、購(gòu)滿300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券,，節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍。

6,、只要是本店會(huì)員,，都可以通過在本店購(gòu)物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品,。

1,、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天,；中秋后1天；

2,、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了,，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔,，寶貝題目，公告,，qq,，博客，微博,，貼吧,，幫派，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法,。

1,、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的.商品作為促銷品。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng),，如果遇到不好說話的買主,，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦,。

2,、顧客人群的確定：要促銷,，當(dāng)然要把促銷網(wǎng)店活動(dòng)策劃的對(duì)象搞清楚,，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的財(cái)富來源,，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案 中秋營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析篇十

xxxx陳釀，樂享中秋

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)一起,，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng),、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品,。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端,。

推動(dòng)xxxx陳釀白酒的旺季銷售,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

xx年xx月xx日——xx年xx月xx日,。

xxxx超市（xxxx店,、xxxx店）

（一）活動(dòng)形式

初步定為買贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,，xxxx超市外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

（二）活動(dòng)內(nèi)容

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買xxxx陳釀精品、珍品,、尚品,、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,。

注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。

（三）xxxx超市外促銷活動(dòng)

購(gòu)買xxxx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)率為100%。

（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷活動(dòng)設(shè)一,、二,、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)xxxx陳釀典藏1瓶,。

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)xxxx陳釀精品1瓶。

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)xxxx陳釀小紅瓶酒1瓶,。

參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè),。

（一）活動(dòng)店的選擇條件

1.活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,，能起到戶外宣傳的作用,。

2.營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用,。

（二）活動(dòng)店的提報(bào)程序

1.參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào),，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

2.評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,，準(zhǔn)備期不少于兩天,。

3.批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備,。

4.活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：

（1）物料盤點(diǎn)

（2）人員明確崗位要求,。

5.進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

（三）促銷活動(dòng)的廣宣安排

1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）,。

刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng),。

3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷活動(dòng),。

4.超市展架上的爆炸簽,。

5.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,，擴(kuò)大宣傳力度,。

（一）xx月xx日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批

（二）xx月xx日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作,。

（三）xx月xx日正式實(shí)施階段

現(xiàn)場(chǎng)要求：

1.促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位,。9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。

2.現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求,。

每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列,，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說明。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記,。

活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量,，核對(duì)無誤人員簽字。

（四）人員安排

1.負(fù)責(zé)人：xxxx

商超渠道業(yè)務(wù)員,、臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng)）,。

2.市場(chǎng)部人員1名（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。

pop海報(bào),。

促銷臺(tái),、空箱子,、氣球、紅色手提袋,。

活動(dòng)禮品：果粒橙,、露露、茶禮盒,、匯源禮盒,、八寶粥。

略

（一）所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

一等獎(jiǎng)：xxxx陳釀典藏10瓶,。

二等獎(jiǎng)：xxxx陳釀精品20瓶,。

三等獎(jiǎng)：xxxx陳釀小紅瓶100瓶。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè),。

（二）所需費(fèi)用

果粒橙：13件xx75元/件=975元,。

露露：10件xx58元/件=580元。

匯源禮盒：40個(gè)xx38元/個(gè)=1520元,。

八寶粥：40提xx30元/提=1200元,。

臨促：6個(gè)xx50元/天=300元。

海報(bào)：6張xx20元/張=120元,。

展臺(tái)：6個(gè)xx200元/個(gè)=1200元,。

氣球：2袋xx5元/袋=10元。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案 中秋營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析篇十一

餐飲營(yíng)銷是在近幾年逐漸系統(tǒng)化,，無論是商家還是市場(chǎng)都在向成熟化發(fā)展,。隨之市場(chǎng)的細(xì)化深耕，飯店品牌和菜品的探索上,，如何開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品,？如何做到低成本生產(chǎn)？如何抓住消費(fèi)者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑,，已經(jīng)成為當(dāng)前餐飲競(jìng)爭(zhēng)中成與敗的決定性因素,。事實(shí)證明，越是抓住細(xì)節(jié)的商家越能在競(jìng)爭(zhēng)占有優(yōu)勢(shì),。

國(guó)慶節(jié)是舉國(guó)歡慶的節(jié)日,。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié),。如今國(guó)慶節(jié),、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來臨，如何結(jié)合中秋節(jié)開展我們各店的營(yíng)銷工作,，一方面拉動(dòng)人氣,，創(chuàng)造我們的.經(jīng)濟(jì)效益；另一方面宣傳我們的文化，創(chuàng)造我們的社會(huì)效益,，這是我們?cè)凇半p節(jié)”期間所要做的工作重點(diǎn),。

xx帶有濃郁的湘文化，自身的xx文化也是深入消費(fèi)者心底,，經(jīng)過幾載騰越，在濟(jì)南已有一定名氣,；濟(jì)南xx濃郁的渝文化,，他作為xx高檔消費(fèi)的補(bǔ)充，以中低檔消費(fèi)流向濟(jì)南同類餐飲企業(yè)亮劍,，也是逐漸“深入民心”,，成為消費(fèi)者可信賴的品牌之一。

季節(jié)的轉(zhuǎn)化以及營(yíng)銷政策的跟進(jìn),，xx和濟(jì)南xx各店銷售額正呈現(xiàn)上升之勢(shì),。

“節(jié)日營(yíng)銷”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入，在這種高效益的帶動(dòng)下,，眾商家越來越重視“節(jié)日營(yíng)銷”的實(shí)施,。“雙節(jié)”無疑也將硝煙四起,，成為競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)刻,。

在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結(jié)合，進(jìn)行“文化營(yíng)銷”,，以及在自身獨(dú)有文化的基礎(chǔ)上進(jìn)行“差異化營(yíng)銷”將是我們?cè)凇半p節(jié)”期間開展一系列營(yíng)銷活動(dòng)的主要思路,。

1、推出“中秋團(tuán)圓菜”,，成本不要太高,，主要針對(duì)消費(fèi)到一定金額的消費(fèi)者進(jìn)行贈(zèng)送。

2,、推出中秋“家庭團(tuán)圓宴”可選套餐三種以上,。

3、推出特色菜（鍋底）中秋優(yōu)惠,。

4,、制定客人自選菜單。

（一）中秋送禮口味自選

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

消費(fèi)滿二百元送30元自選菜系

消費(fèi)滿五百元送100元自選菜系

（給消費(fèi)到200元的每桌送上自選菜單,，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜,。500元同）

（注明：本活動(dòng)建議xx和xx同做）

（二）中秋“油”禮積點(diǎn)狂送

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

積點(diǎn)行動(dòng)，累積消費(fèi)到20個(gè)點(diǎn)（每消費(fèi)100元累積一個(gè)點(diǎn)）送200元加油卡,。（加油卡協(xié)商,，與加油站達(dá)成共識(shí)，拿到惠價(jià)）

（注明：本活動(dòng)建議xx和xx同做）

（三）“月圓圓家團(tuán)圓”

中秋“團(tuán)圓宴”火熱預(yù)訂

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

1、中秋“團(tuán)圓菜”桌桌送（菜的樣子以圓為主）

2,、10月1日—10月7日,，每日19：00—21：00訂全家團(tuán)圓宴，8.5折優(yōu)惠,，送兒童自選迪士尼玩具一個(gè),。

3、10月6日推出“中秋軍團(tuán)宴”,，憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠,。

（注明：本活動(dòng)建議xx和xx同做）

（四）歡度國(guó)慶喜迎中秋

免單大獎(jiǎng)?wù)l來拿

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

xx10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏（每天演出曲目在門口水牌公布）,，并公布每天晚上獲“中秋大獎(jiǎng)”嘉賓,，對(duì)該桌免單。（給每桌一張?zhí)?，另一張?zhí)柗诺匠楠?jiǎng)箱中,，20：30左右抽取）

（注明：本活動(dòng)建議xx做）

（五）xx故里雙人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國(guó)慶

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

9月25日—10月6在xx消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡,，獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布,。10月1日抽出三等獎(jiǎng)（xx禮物1份）；10月6日抽出一等獎(jiǎng)（xx故里雙人游）

（注明：本活動(dòng)建議xx做）

（六）重慶“茶山竹?！彪p人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國(guó)慶

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

9月25日—10月6在xx消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡,，獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(jiǎng)（xx禮物1份）,；10月6日抽出一等獎(jiǎng)（重慶“茶山竹?！彪p人游）

（注明：本活動(dòng)建議xx做）

1、在飯店的門口張貼海報(bào),，并懸掛條幅,。

2、報(bào)紙廣告宣傳,。

3,、手機(jī)短信群發(fā)。

4,、網(wǎng)頁廣告,。

5、dm單廣告,。

在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時(shí),，采取“藍(lán)海戰(zhàn)略”，以文化營(yíng)銷和差異化營(yíng)銷為先頭軍,，避開正面攻擊,，打出自己的特色,，既能避免耗費(fèi)無為的人力、財(cái)力,，又能幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身特有的企業(yè)文化,，在增加上座率的同時(shí)，還宣傳了企業(yè),。用一句話概括的說,，“壯大當(dāng)前，影響久遠(yuǎn),！”

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案 中秋營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析篇十二

中秋佳節(jié),，在此良機(jī)下，各大商家,、超市、商場(chǎng),、百貨開始針對(duì)中秋展開專程的各種促銷,、營(yíng)銷活動(dòng)，以推動(dòng)節(jié)日期間的商業(yè)氣氛,。大洋百貨也在20xx年中秋之際推出了“主動(dòng)式”營(yíng)銷策略,，在服務(wù)、促銷價(jià)格,、場(chǎng)景布置跟近的同時(shí),，做出了一些更能貼近顧客、引導(dǎo)顧客,、激發(fā)顧客的活動(dòng)策略出來,。

針對(duì)大洋百貨20xx年中秋節(jié)活動(dòng)籌劃，主要有四點(diǎn)策略

中秋前夕,，每家每戶都要購(gòu)買月餅,，此客流量可謂龐大。如過能將那么大的客流量也能拉攏過來,，購(gòu)買大洋百貨的商品的話,，大洋百貨的客流量和日營(yíng)業(yè)額將大大增加。采取團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng),，凡在大洋百貨現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名中秋佳節(jié)之際需要月餅的顧客都可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià),。而同時(shí)，在大洋百貨不論消費(fèi)多少,，都贈(zèng)送一張?jiān)嘛灥晏峁┑膬?yōu)惠卷或卡（優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠方式以月餅店制定為準(zhǔn)）,。

大洋百貨樓下的kfc也是一個(gè)客流量大的場(chǎng)所，固而應(yīng)該采用相同的策略,。

營(yíng)銷費(fèi)用：只需制做優(yōu)惠卡的費(fèi)用,，7角錢一張的話，制作1萬張。共7000元,。如果換成紙張型的折扣卷,，只需要3000元（個(gè)人建議第二種方案）

八月十五又稱為團(tuán)圓節(jié)，在異鄉(xiāng)生活的我們,，也許有自己的親友或愛侶還在另一座城市生活,，節(jié)日之即無法團(tuán)圓使乃苦悶，思念之情不免涌上心頭,，圍繞這一需求,，推出購(gòu)物“寄”思活動(dòng)。在大洋百貨購(gòu)買的任何商品,，只要您想寄給遠(yuǎn)方的好友或愛人,，在指定的柜臺(tái)就能為你當(dāng)場(chǎng)辦理快遞包裹，以最快的時(shí)間將物品寄給您想寄到的地方,，為您的思念加上飛翔的翅膀,，將您的思念送達(dá)給您思念的人。（此策略可短期使用也可用做差異化服務(wù)長(zhǎng)期使用,，只要與圓通或順風(fēng)快遞的區(qū)域負(fù)責(zé)人洽談好此事,，讓其安排一人駐守本店，專門處理該業(yè)務(wù),，即可節(jié)省人力費(fèi)用又能提高服務(wù)效率,，何樂而不為）！

活動(dòng)廣告詞：月到中秋了,，你我天各一方,。歲月流失的都是美好，我會(huì)想你,，你記得那句話嗎,？明月情依依，繁星語切切,，為你送去一份我挑選的禮物,，寄托我對(duì)你的`思念。

因?yàn)榇瞬呗跃邆淠７滦?，建議在門前掛橫幅就行,，或者可告之顧客我們有這樣的服務(wù)。

活動(dòng)費(fèi)用：200元（橫幅費(fèi)）

在中秋之即,，通過種種營(yíng)銷及促銷策略,，客流量必定大增，在此情況下,，應(yīng)該確定及培養(yǎng)一批忠誠(chéng)客戶,，在大洋百貨中秋十日活動(dòng)期間（9月6日至15日）,，凡在大洋百貨累積消費(fèi)達(dá)300—600—1000—1800不等的金額，就可以加入大洋購(gòu)物軍團(tuán)會(huì)員俱樂部,，按等級(jí)不同設(shè)定為青銅會(huì)員,、白銀會(huì)員、白金會(huì)員,、金鉆會(huì)員,，以等級(jí)劃分設(shè)定以后購(gòu)物的大折比例。在加入會(huì)員時(shí)填寫一份個(gè)人資料,，包括喜愛,、顏色、款式及價(jià)格,，是否需要新款來了,，告之您等，聯(lián)系電話及email,。會(huì)員可享受以下幾點(diǎn)優(yōu)惠政策：1,、根據(jù)您的需要，一旦有新款到來,，將用email的形式發(fā)送給你；2,、促銷活動(dòng)可通過短信群發(fā)或email的形式通知你,；3、如果您意向那款促銷產(chǎn)品,，可為您預(yù)留2天,；4、可享受折扣商品的雙重折扣價(jià),，按會(huì)員等級(jí)制的比例計(jì)算折扣,；5、當(dāng)你一次性消費(fèi)了800元以上或累積金額達(dá)1500元,，可獲得大洋百貨贈(zèng)送的蘇州樂園門票一張,。以此類推，金額越多,，贈(zèng)的物品價(jià)值越貴,。

活動(dòng)費(fèi)用：會(huì)員卡費(fèi)用1—2萬元，贈(zèng)送費(fèi)用按70元價(jià)值計(jì)算,，需要7萬,。此活動(dòng)費(fèi)用其實(shí)已經(jīng)在消費(fèi)者的消費(fèi)費(fèi)用里面了。

團(tuán)購(gòu)是把雙刃劍,，即能促進(jìn)當(dāng)日的客流量及日銷售額,，也會(huì)因薄利多銷,，減低了利潤(rùn)率。但它的作用及影響性,、輻射性和傳播性將有力的打造大洋百貨以顧客第一的經(jīng)營(yíng)理念,，增強(qiáng)其貼近于百姓的品牌力。

在蘇州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上,，迄今為止還沒有出現(xiàn)百貨團(tuán)購(gòu)的活動(dòng),，如果能借用它的影響力和作用性，啟動(dòng)大洋百貨中秋團(tuán)夠節(jié)的話,，及能制造出節(jié)日當(dāng)天的氣氛,，又能成為顧客閑聊時(shí)的噱頭。

與蘇州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)負(fù)責(zé)人洽談下,，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)要做什么準(zhǔn)備,，確定好時(shí)間和日期。由他們組織主辦,，大洋百貨承辦,，來打造蘇州百貨業(yè)的團(tuán)購(gòu)頂級(jí)盛況。在大洋百貨門前樹立橫幅（歡迎各位朋友在中秋節(jié)之日前來團(tuán)購(gòu)）,。團(tuán)購(gòu)也可享受金額累積制,，成為會(huì)員，只不過在加入團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)不能使用會(huì)員卡（可確保有一定的利潤(rùn)維系,，只能如此）,。活動(dòng)選擇在中秋節(jié)（9月14日）舉行,！

活動(dòng)費(fèi)用：與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)達(dá)成協(xié)議,，公關(guān)費(fèi)需要2萬。其他費(fèi)用5000元

皎月當(dāng)空,，借中秋明月,，傳美好祝福，?；ê?、月圓、人團(tuán)圓,。

主題：大洋百貨—情濃中秋

節(jié)目安排：主持人致辭—然后引申到歌曲名字上來,。

1、唱歌（秋意濃）張學(xué)友,、秋天不回來等,；2、吟詩（以中秋為主題）,；

3,、摸獎(jiǎng)（中獎(jiǎng)?wù)咭粝聦?duì)親人的祝福和對(duì)大洋百貨祝福）,；

4、小品相聲（最好是自己編寫的）,；

5,、猜燈謎（不能太難）；

6,、發(fā)放小月餅,；

7、觀眾互動(dòng)（填詩作賦比賽,、你來比畫我來猜節(jié)目,、情侶吃月餅等）

需要人數(shù)：主持人2人，燈光音箱師3人,，禮儀2人（配合節(jié)目需要）,，節(jié)目演員約5人（唱歌2人，吟詩1人,，小品2人）,，現(xiàn)場(chǎng)保安3人。共15人

節(jié)目所需預(yù)算經(jīng)費(fèi)（搭臺(tái)2500（含背景,、地毯,、臺(tái)架等）燈光和音箱如果是租的話約2200元，禮品價(jià)值1200元,，月餅500元（與月餅店合作價(jià)格應(yīng)該低）,，主持人或演員外聘的話約5000元（本店有人才是最好的），其他費(fèi)用3000元,。此舞臺(tái)活動(dòng)費(fèi)用共計(jì)：14000元。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

此營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間為期十天：最大范圍的預(yù)算為

3000+200+20000+70000+20000+5000+14000=132200元,。

最小范圍的預(yù)算為

3000（優(yōu)惠卷費(fèi)用）+200（橫幅費(fèi)用）+20000（會(huì)員卡制作費(fèi)用）+20000（公關(guān)費(fèi)用）+5000（團(tuán)購(gòu)活動(dòng)準(zhǔn)備費(fèi)用）+14000（晚會(huì)策劃費(fèi)用）=62200元

7萬元的附加蘇州樂園費(fèi)用取消,，可用做以積分換物品來兌換。所以為期十的營(yíng)銷費(fèi)用只要6萬塊錢即可,。

總結(jié)：20xx年大洋百貨中秋節(jié)促銷策劃緊緊圍繞中秋的營(yíng)銷方式為主軸,，根據(jù)貼近顧客、引導(dǎo)顧客,、激發(fā)顧客為營(yíng)銷策略,，改被動(dòng)式營(yíng)銷為主動(dòng)式營(yíng)銷的創(chuàng)新提案，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和追求利益最大化為原則（用最少的投入獲得最大的利益）,，將中秋的營(yíng)銷方式提升了一個(gè)層面,。它所能來的不論是短期效益還是長(zhǎng)期效益，都可運(yùn)用實(shí)施,。能為大洋百貨提升影響性,、宣傳性,、效益性、輻射性,、品牌力的廣泛傳播和樹立,。以最少的投入實(shí)現(xiàn)最大的利潤(rùn)和顧客基礎(chǔ)是本案的亮點(diǎn)。

庫存計(jì)劃及商品囤貨

門店可依照根據(jù)去年同類商品的銷售狀況,，結(jié)合平時(shí)和中秋的年節(jié)銷售特點(diǎn),，挑選今年該分類中高dms的促銷品項(xiàng)進(jìn)行囤貨。自9月初即可開始進(jìn)行月餅囤貨動(dòng)作,，合理訂貨,，嚴(yán)格控制月餅庫存金額，依照銷售計(jì)劃合理進(jìn)貨,，同時(shí)根據(jù)各品項(xiàng)的銷售狀況,，對(duì)銷售狀況不理想的品項(xiàng)及時(shí)開展特價(jià)出清及滯銷品項(xiàng)的清退動(dòng)作，,。囤貨計(jì)劃的嚴(yán)格實(shí)施及對(duì)暢銷的重點(diǎn)品項(xiàng)進(jìn)行跟蹤,，可以確保整個(gè)節(jié)日期間不發(fā)生斷貨現(xiàn)象。根據(jù)庫存金額,、囤貨計(jì)劃合理預(yù)估庫存空間,，首先與供應(yīng)商充分坦誠(chéng)溝通，合理預(yù)估銷量,，同時(shí)充分了解供貨狀況,，及時(shí)續(xù)訂單，按囤貨計(jì)劃有目的,、有步驟地進(jìn)貨,，合理分散庫存高峰。

1,、廠商讓利活動(dòng),、買贈(zèng)活動(dòng)及促銷員面銷。

2,、加強(qiáng)大宗客戶拓展,，提高銷售額。

人力運(yùn)用

廠商導(dǎo)購(gòu)人數(shù)

正常編制增補(bǔ)編制總?cè)藬?shù)

促銷員主要目的是為了面銷及品牌推廣,，每個(gè)班次每個(gè)品牌至少有一名導(dǎo)購(gòu),。前期門店應(yīng)與供應(yīng)商進(jìn)行有效的溝通協(xié)調(diào)，對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員及時(shí)增補(bǔ),，確保人力配備及時(shí)到位,，即使臨時(shí)人員辭職，也要盡快補(bǔ)充,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)人選的把關(guān),，合理培訓(xùn)教育,。

現(xiàn)場(chǎng)及損耗控管

△銷售高峰期理級(jí)主管必須在現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)面銷工作，其他時(shí)段月餅銷售區(qū)域至少有一名課級(jí)主管負(fù)責(zé)掌控,。

△在月餅銷售區(qū)域設(shè)立月餅專用收銀臺(tái),，這樣既方便顧客又降低損耗。

△安排專職人員回收孤兒,，增加回收頻率和時(shí)間,，使之迅速返回銷售地點(diǎn)，降低損耗,。

△各課安排好裝袋支援計(jì)劃人員,，全力支援收銀裝袋、加快收銀結(jié)帳速度,，減少孤兒的產(chǎn)生,。

△增加破包處理人員及時(shí)打折出清、有效,、防止破包商品積壓,。

△節(jié)后及時(shí)退貨，降

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案 中秋營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析篇十三

酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何辨認(rèn),，分析,，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),，如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，探求飯店消費(fèi)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來發(fā)展前途,。

農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié),。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”,，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案,。

本酒店的顧客主如果中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費(fèi),，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

1,、飯菜基本上保持原來的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議運(yùn)用這種方法）或者直接降低價(jià)格的方法,。

2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的方法,。

3,、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20—30元（不含酒水）,。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定）,。

1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)予月餅（價(jià)格不需要太高）,。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的華誕是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)）,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4,、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5,、在飯后贈(zèng)予一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮品（上面要印上酒店的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址）。

6,、活動(dòng)的工夫定于農(nóng)歷8月10日—20日,。

1、在酒店的門口附近,、火車站,、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）,。

2,、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4,、xx網(wǎng)站xx上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner,，網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5,、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)在郊區(qū),，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

保安必須要保證酒店的安全,；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）,；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上,。

1、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料,。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼）,，為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)樸有要好記,，網(wǎng)頁的想象上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度,。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案 中秋營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析篇十四

xxxx陳釀，樂享中秋

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)一起,，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng),、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品,。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。

推動(dòng)xxxx陳釀白酒的旺季銷售,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。

xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。

xxxx超市（xxxx店,、xxxx店）

（一）活動(dòng)形式

初步定為買贈(zèng)形式,，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，xxxx超市外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

（二）活動(dòng)內(nèi)容

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買xxxx陳釀精品,、珍品、尚品,、典藏,、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。

注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度,。

（三）xxxx超市外促銷活動(dòng)

購(gòu)買xxxx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%,。

（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷活動(dòng)設(shè)一,、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)xxxx陳釀典藏1瓶,。

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)xxxx陳釀精品1瓶,。

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)xxxx陳釀小紅瓶酒1瓶。

參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè),。

（一）活動(dòng)店的選擇條件

1,。活動(dòng)店規(guī)模比較大,，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,，能起到戶外宣傳的作用。

2,。營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,，能起到店內(nèi)宣傳的`作用。

（二）活動(dòng)店的提報(bào)程序

1,。參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào),，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

2,。評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,，準(zhǔn)備期不少于兩天。

3,。批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備,。

4?；顒?dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：

（1）物料盤點(diǎn)

（2）人員明確崗位要求,。

5。進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取,。

（三）促銷活動(dòng)的廣宣安排

1。在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）,。

2,。在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

3,。超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,，配合促銷活動(dòng)。

4,。超市展架上的爆炸簽,。

5。場(chǎng)外擺展臺(tái),，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,，擴(kuò)大宣傳力度。

（一）xx月xx日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,，完成報(bào)批

（二）xx月xx日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作,。

（三）xx月xx日正式實(shí)施階段

現(xiàn)場(chǎng)要求：

1。促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位,。9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列,。

2。現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求,。

每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列,，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說明。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記,。

活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量,，核對(duì)無誤人員簽字。

（四）人員安排

1,。負(fù)責(zé)人：xxxx

商超渠道業(yè)務(wù)員,、臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng)）。

2,。市場(chǎng)部人員1名（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）,。

pop海報(bào)。

促銷臺(tái),、空箱子,、氣球,、紅色手提袋。

活動(dòng)禮品：果粒橙,、露露,、茶禮盒、匯源禮盒,、八寶粥,。

略

（一）所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

一等獎(jiǎng)：xxxx陳釀典藏10瓶。

二等獎(jiǎng)：xxxx陳釀精品20瓶,。

三等獎(jiǎng)：xxxx陳釀小紅瓶100瓶,。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)。

（二）所需費(fèi)用

果粒橙：13件xx75元/件=975元,。

露露：10件xx58元/件=580元,。

匯源禮盒：40個(gè)xx38元/個(gè)=1520元。

八寶粥：40提xx30元/提=1200元,。

臨促：6個(gè)xx50元/天=300元,。

海報(bào)：6張xx20元/張=120元。

展臺(tái)：6個(gè)xx200元/個(gè)=1200元,。

氣球：2袋xx5元/袋=10元,。