為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

中秋營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì) 中秋營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析篇一

原則一,、促銷嘛就要比平時(shí)力度大,，而且要過期無效，以此培養(yǎng)現(xiàn)場(chǎng)訂貨,，假如客戶知道會(huì)議過后也能享受會(huì)議政策,，他就有可能不到;

原則二、促銷政策大小戶都要照顧,，因?yàn)橛嗀浟啃〉目蛻艨赡苁切驴蛻?，先少量訂貨試銷，促銷組合金額過大或抽獎(jiǎng)資格門檻過高,，就有可能把這些新客戶擋在門外,，減小市場(chǎng)增量機(jī)會(huì);

節(jié)日促銷供貨會(huì)具有時(shí)間的限制，比如端午節(jié),、中秋節(jié),、元旦、春節(jié)等,，這些節(jié)日到來之前,，所有的廠家都會(huì)搞訂貨會(huì)，誰開在前面,，誰就占有市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),。所以一定要開在別的廠家之前。二是要盡量避開星期六,、星期天,，還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)和農(nóng)忙日期（縣級(jí)經(jīng)銷商開訂貨會(huì)時(shí)要特別注意），因?yàn)殚_在其他廠家之前可以有效擠壓客戶的訂貨資金和倉(cāng)庫(kù)，從而減少其他產(chǎn)品的訂貨量,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。而避開禮拜天，可以減少無效無關(guān)人員進(jìn)入會(huì)場(chǎng),，特別是小孩（在北方客戶帶孩子參會(huì)很普遍）,，正好相反，避開鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)和農(nóng)忙日期,，可以增加目標(biāo)客戶,，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批的到會(huì)率，因?yàn)樵谵r(nóng)村的集市是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批銷售增加的好機(jī)會(huì),，他們一般不會(huì)錯(cuò)過這樣的機(jī)會(huì),，而去參加你的訂貨會(huì)。

用請(qǐng)?zhí)姆绞酵ㄖ蛻魠⒓訒?huì)議,，一來比較正式,，二來明確會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)（什么時(shí)間,，陽歷什么日期,，農(nóng)歷什么日期，在什么酒店）,，三者可以憑請(qǐng)?zhí)?，減少閑雜人員入場(chǎng);請(qǐng)?zhí)陌l(fā)放一定要在會(huì)議日期的前一個(gè)星期內(nèi)，發(fā)放完成到位,，時(shí)間越短越好,，以防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到請(qǐng)?zhí)崆罢匍_會(huì)議。

在發(fā)放請(qǐng)?zhí)麜r(shí)盡可能向客戶解釋促銷政策,，這樣可以減少會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的訂貨時(shí)間,，還可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)解釋政策人員不足的問題。但促銷政策盡可能不要留給客戶,。最好帶著訂貨單下去發(fā)請(qǐng)?zhí)?，把?huì)場(chǎng)的工作提前做。

請(qǐng)?zhí)陌l(fā)放數(shù)量和預(yù)計(jì)到會(huì)人數(shù)有關(guān),，一般來說預(yù)計(jì)200人到位,，那么請(qǐng)?zhí)蛻?yīng)該發(fā)放300―400份。（另外在會(huì)議的前一天,，一定要有專人負(fù)責(zé)電話回訪確定實(shí)際到會(huì)人數(shù),，特別核心客戶回訪）

在人員安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”,、“無空白點(diǎn),、無交叉點(diǎn)”,，包括誰負(fù)責(zé)促銷政策解讀、誰負(fù)責(zé)開票,、誰負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,、誰負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T的溝通協(xié)調(diào)、誰負(fù)責(zé)客戶投訴,、誰負(fù)責(zé)后勤保障（即客戶就餐的時(shí)間安排,、煙酒飲料物品的控制等）、誰負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件等等,。

⑴現(xiàn)場(chǎng)訂貨：

訂貨開票環(huán)節(jié)是供貨會(huì)的關(guān)鍵，是會(huì)議重中之重,。為減少現(xiàn)場(chǎng)訂貨的盲目性和減輕開票人員的壓力,，可以采取訂貨單的形式訂貨。訂貨單顯示信息包括客戶名稱（店名）,、聯(lián)系人姓名,、電話、地址,、訂貨品種,、數(shù)量、金額,、享受活動(dòng)政策,、負(fù)責(zé)人（業(yè)務(wù)員）等。

現(xiàn)場(chǎng)可以安排業(yè)務(wù)員一個(gè)負(fù)責(zé)一桌客人或幾桌客戶訂貨,，做到盯桌,、盯人，和客戶死泡在一起,，別的事情不管,，就是負(fù)責(zé)客戶訂貨，就管好自己的一桌或活幾桌,。這樣業(yè)務(wù)員可以和參會(huì)客戶進(jìn)行一對(duì)一的充分溝通,，擴(kuò)大訂貨效果，二者可以對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定量考核,，根據(jù)個(gè)人負(fù)責(zé)的訂貨量進(jìn)行會(huì)后獎(jiǎng)勵(lì),，提高其工作積極性。

對(duì)沒有帶現(xiàn)金或現(xiàn)金不足的客戶,，可以交納訂金,，標(biāo)準(zhǔn)是100―200元/張獎(jiǎng)券，這樣可以吸引一些不準(zhǔn)備訂貨或準(zhǔn)備少量訂貨的客戶,。對(duì)此類客戶可以在送貨是收齊貨款,、兌現(xiàn)獎(jiǎng)品,，對(duì)會(huì)后三日內(nèi)未能補(bǔ)齊貨款的客戶，取消獎(jiǎng)品,，訂金不予退還,。

為預(yù)防現(xiàn)場(chǎng)訂貨不積極，可以提前預(yù)約好客戶訂貨帶動(dòng),，給予一定特殊政策,，也可以設(shè)置前5名或前10名訂貨獎(jiǎng)勵(lì)。

⑵現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：

現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)是會(huì)場(chǎng)氣氛調(diào)控的關(guān)鍵,，氣氛控制得好可以增加訂貨量,，為增加氣氛一定要有歌舞表演;抽獎(jiǎng)一定要本著公平、透明,、參與的原則,，盡可能讓參會(huì)客戶參與進(jìn)來。

為充分調(diào)動(dòng)客戶的趨利和賭博心理,，可以分組進(jìn)行抽獎(jiǎng),，即100張獎(jiǎng)券為一組，訂貨金額20xx元一張獎(jiǎng)券,，可以調(diào)低到訂貨1000元一張獎(jiǎng)券,，這樣沒有訂貨的'客戶或訂貨量小的客戶看到有人抽取大獎(jiǎng)，就有可能訂貨或增加訂貨量,，因?yàn)槿说奶煨跃褪秦澅阋?，碰運(yùn)氣！

⑶現(xiàn)場(chǎng)后勤保障：

客戶到場(chǎng),，簽到落座一般都是稀稀拉拉,，這桌3人,，那桌5人，為防止每桌客人坐不滿，可以在會(huì)場(chǎng)的后排不上餐具,，告訴客戶后排的客戶往前坐,，等坐滿前排的桌子,，再安排后排的,，以減少?zèng)]必要的開餐費(fèi)用。例如：開10桌就可能坐下的,，因?yàn)闆]有坐滿,，有可能得開12桌。

對(duì)于煙酒的控制,，俗話說：“林子大了什么鳥都有”順煙的,，捎酒的都有，出場(chǎng)的時(shí)候攔吧,，大部分都是老客戶,，抹不開面,，那就沒辦法的了嗎？提前下手,。上煙時(shí),，把每盒的包裝打開用碟子上，散煙裝到兜里估計(jì)成了煙沫的機(jī)會(huì)比較大,！酒打開蓋子上桌,，喝完了拿空瓶子來換，還是把瓶蓋留下,，估計(jì)喝不完的酒,，沒有蓋子也不好帶，另外有人以給家里的貓,、狗,，帶貓食狗食為借口，把酒放底下,，上面蓋上貓食狗食的，我們可以現(xiàn)場(chǎng)提供食品袋,，讓他們用食品袋裝,，總之，不給一絲機(jī)會(huì),，降低沒必要的開銷和成本,。

1、為防止現(xiàn)場(chǎng)秩序的混亂,，現(xiàn)場(chǎng)不可兌現(xiàn)獎(jiǎng)品,，如需要增加供貨會(huì)影響，提高宣傳效果,，可以憑請(qǐng)?zhí)麅稉Q紀(jì)念獎(jiǎng),，但一定要以宣傳品為主，比如手提袋,、掛歷等,。

另外獎(jiǎng)品兌換地點(diǎn)一定不要在會(huì)場(chǎng)，以避免現(xiàn)場(chǎng)混亂造成會(huì)場(chǎng)物品丟失,。

其他獎(jiǎng)品（大獎(jiǎng)）實(shí)行會(huì)后貨品和獎(jiǎng)品統(tǒng)一配送,。

2、核心客戶的訂貨量是決定訂貨會(huì)成敗的關(guān)鍵,，所以一定要回訪重點(diǎn)客戶,，聽取他們對(duì)訂貨會(huì)的意見和建議，總結(jié)訂貨會(huì)的不足之處,，為今后的會(huì)議提供經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

總之,，要根據(jù)銷售的目的來進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷，做到有的放矢,，充分利用好會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),，只要組織宣傳到位，政策獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置合理,，相信一定會(huì)對(duì)促進(jìn)渠道壓貨,，翻倍增加渠道銷量，從而助你完成全年的銷售任務(wù),！

中秋營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì) 中秋營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析篇二

中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,。這個(gè)時(shí)期消費(fèi)者比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn),。因此,，這個(gè)時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的好機(jī)會(huì)。本策劃根據(jù)各大月餅廠家推出的月餅禮品,，綜合分析消費(fèi)市場(chǎng)的各種因素,，對(duì)即將投放市場(chǎng)的月餅產(chǎn)品進(jìn)行可行性分析和銷售建議。

（1）背景分析

根據(jù)中國(guó)社會(huì)研究所（ssic）最近發(fā)布的一項(xiàng)關(guān)于中國(guó)近10個(gè)城市的20xx人如何度過中秋節(jié)的問卷調(diào)查,，53%的受訪者表示他們將拜訪他們的領(lǐng)導(dǎo)或工作伙伴,。如今，普通人不再滿足于和家人吃一頓飯,。中秋節(jié)的消費(fèi)趨勢(shì)出現(xiàn)了一些新變化,。有人形象地把這種消費(fèi)稱為“月光經(jīng)濟(jì)”。最近,，一些人甚至提議將鐘秋定為法定假日,，以便購(gòu)物和走親訪友。雖然這一提議短期內(nèi)可能不會(huì)成為現(xiàn)實(shí),，但可以預(yù)期的是,，中秋節(jié)將是每年消費(fèi)熱潮再次高漲的節(jié)日。

（2）市場(chǎng)分析

隨著人們物質(zhì)生活水平的提高,，國(guó)家政策的規(guī)定,，特別是在輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)吃一頓大餐,，送煙送酒,，而開始追求一種更高尚的聯(lián)絡(luò)感情，表達(dá)慶賀的方式,。因此,，預(yù)計(jì)每年中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)會(huì)越來越多樣化。

月餅作為普通消費(fèi)者不可或缺的特殊商品,，既有傳統(tǒng)意義,，又有美味,。月餅包裝的禮物不僅能給人們帶來問候，還能讓人們接受美味的食物,。其發(fā)展趨勢(shì)非常誘人,，空房間的`巨大市場(chǎng)，豐厚的利潤(rùn)回報(bào),，強(qiáng)勁的購(gòu)買力和需求,，使其成為永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。

（1）產(chǎn)品定位

味道鮮美,，美觀大方,，品位高，傳統(tǒng)風(fēng)味濃郁,，是一種適合饋贈(zèng)親友和自己食用,，價(jià)格適中的中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔,、中檔和低檔,。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)

作為禮品，月餅的這種產(chǎn)品定位是基于大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者,，以及部分經(jīng)濟(jì)收入較好的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng),。具體分類如下：

（3）銷售渠道

1.對(duì)于重點(diǎn)客戶，可以派業(yè)務(wù)員聯(lián)系30家大中型企業(yè),，發(fā)布產(chǎn)品信息，介紹產(chǎn)品特點(diǎn),，了解客戶需求,，抓住機(jī)會(huì)下單。

2.以各類商場(chǎng),、食品店為平臺(tái),，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的代銷優(yōu)惠條件,。

（4）營(yíng)銷建議

1.由于月餅是一種具有季節(jié)性特征的食品,，雖然在中秋節(jié)期間是一種理性消費(fèi)品，但通常賣得太少,。建議在中秋節(jié)期間增加銷售力量,，擴(kuò)大產(chǎn)品促銷渠道。

2.爭(zhēng)取時(shí)間優(yōu)勢(shì),，先發(fā)制人,，爭(zhēng)取在中秋節(jié)前一周基本完成大部分訂單,。

（a）機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)分析

由于消費(fèi)者在中秋節(jié)期間的消費(fèi)已經(jīng)日益多樣化,，而且很容易在中秋節(jié)期間形成消費(fèi)熱潮，特別是作為傳統(tǒng)的中秋節(jié)消費(fèi)品,，月餅總能吸引消費(fèi)者的注意力,，引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn)。

（2）威脅和劣勢(shì)分析

面對(duì)市場(chǎng)上越來越多的月餅賣家,，競(jìng)爭(zhēng)越來越多，形成的市場(chǎng)也越來越大,。尤其是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣順利進(jìn)入大型商場(chǎng),，甚至沒有自己的專賣店，這是一般銷售最大的劣勢(shì),。

（3）問題分析

1.面對(duì)市面上琳瑯滿目的月餅,，如何才能讓這款月餅產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者更有吸引力？

2.如何克服中秋市場(chǎng)目標(biāo)客戶的信息不對(duì)稱,？

3.中秋節(jié)過后,，月餅銷售進(jìn)入低潮。我們應(yīng)該如何保證銷售,？

（1）早期階段，研究階段,。

從我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況入手,，跟蹤調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，尤其是重要的目標(biāo)市場(chǎng),，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求和目標(biāo)市場(chǎng)趨勢(shì),。

（2）中期,，分配階段。

根據(jù)我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，派出銷售人員對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪和詢價(jià),，在預(yù)期機(jī)房?jī)?nèi)完成大部分訂貨任務(wù),。

（3）后期,，收尾階段,。

通過各種手段，掌握客戶的需求,、意見和建議,，爭(zhēng)取二次訂單,，完成銷售計(jì)劃。

針對(duì)問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),，以及研究各階段出現(xiàn)的各種問題，及時(shí)修改方案,，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低,，在銷售、儲(chǔ)存,、運(yùn)輸?shù)入A段加強(qiáng)對(duì)月餅這一食品安全的控制,。

中秋營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì) 中秋營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析篇三

：趣香烘焙坊中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案（大中院校版）

：何良劍

：劍行天下

：策劃總監(jiān)

：提高趣香坊一定的品牌知名度達(dá)到 30%

值此中秋佳節(jié)之際，為了擴(kuò)大趣香烘焙坊的知名度和美譽(yù)度,，建立一定的品牌占有率和市場(chǎng)份額,，直接 帶動(dòng)中秋節(jié)期間的月餅、糕點(diǎn),、面包之類產(chǎn)品的銷量提升,，我們將從活動(dòng)主題概念、活動(dòng)內(nèi)容形式,、產(chǎn)品設(shè) 計(jì)和價(jià)格特點(diǎn)三個(gè)大的方面出發(fā),，特設(shè)計(jì)本次中秋節(jié)的營(yíng)銷策劃方案，以供參考,！

《濃濃中秋情 趣香送你情》 活動(dòng)口號(hào)：親情,、友情與愛情 趣香送你濃濃情 活動(dòng)對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院（其他院校類似） 活動(dòng)時(shí)間：農(nóng)歷 8 月 1 日―8 月 30 日 本策劃方案將以“4p”原則作為指導(dǎo)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品價(jià)格,、促銷活動(dòng)和促銷地點(diǎn)四個(gè)方面出發(fā)，將 正個(gè)活動(dòng)包裝成一個(gè)體系,，強(qiáng)化活動(dòng)主題和品牌概念,，形成短期的銷售提升和長(zhǎng)期的品牌吸引效果。

在婁底,，生產(chǎn)和制作月餅,、面包、蛋糕的企業(yè)很多,，其中包括有很強(qiáng)知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌 和其他的地方品牌,，由于這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強(qiáng),，營(yíng)銷觀念和方式平淡缺乏新意,，所 以競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。再加上本次的營(yíng)銷對(duì)象為大中專院校的學(xué)生,，消費(fèi)觀念新潮,、消費(fèi)能力有限,。所以，要想在學(xué)生市場(chǎng)中拔得頭籌,，獲得市場(chǎng),，產(chǎn)品的差異性、趣味性,、廉價(jià)性是占有市場(chǎng)的主要綜合因素,，但同 時(shí)存在生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)低、效益差的缺點(diǎn),，所以我們?cè)阪i定絕大部分低端學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí),，結(jié)合學(xué)生的友情 和愛情等非親情情感因數(shù)走中高端產(chǎn)品路線，締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng)造學(xué)生更向往的情感表達(dá)方式,，避開一味追求學(xué)生低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，贏取可觀利潤(rùn)。

本策劃書廣告預(yù)算 以 rmb20xx 元為范圍,。

（一）目標(biāo)市場(chǎng)分析 中秋節(jié)做為中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，是家人、朋友,、戀人,、師生、客戶之間交流情感,、促進(jìn)了解的好機(jī)會(huì),， 但是現(xiàn)在月餅市場(chǎng)款式繁多，價(jià)格不一,，月餅的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，而我們推出主題月餅，比如以愛情為主 題的月餅,，可以設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)成初戀的那種既酸又甜的味道,，勾起大家的初戀情懷，具體還可以在月餅樣式,， 包裝和附送品上面設(shè)計(jì)加入愛情的元素,，強(qiáng)化愛情的主題，其他感情主題月餅類似,。 學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分與特點(diǎn)：

1．大一新生：大一新生剛?cè)雽W(xué)不久,，學(xué)校生活還沒適應(yīng)，主要的交際范圍還是以前的高中同學(xué)老師和父 母,，他們想和家人交流情感,，和同學(xué)再續(xù)同學(xué)友誼，感謝高中老師的栽培之恩， 他們對(duì)家人和高中同學(xué)和老師 有一種強(qiáng)烈的情感依托,。

2． 大學(xué)戀人：大學(xué)戀人之間在節(jié)日期間一般會(huì)選擇一起共度,，雙方都想用一種新穎而又和節(jié)日氣氛吻合 的禮物來博取對(duì)方的好感和肯定。

3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)在中秋佳節(jié)之際也會(huì)搞一個(gè)小聚會(huì),，交流同學(xué)之間的友誼和感情,，實(shí)惠和創(chuàng)意是 他們最期待的。

4．師生之間：節(jié)日期間有些學(xué)生也會(huì)不忘師恩,，按照自己的承受能力,，購(gòu)買禮品送給老師。

（二）商業(yè)機(jī)會(huì)

1．主題性個(gè)性化月餅糕點(diǎn)還沒有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視,，市場(chǎng)幾乎還是一塊空白。

2． 禮品服務(wù)意識(shí)淡薄,，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規(guī)銷售月餅的低端意思形態(tài)上,，服務(wù)的創(chuàng) 新性、及時(shí)性,、個(gè)性化和全面性及其缺乏,。

3．趣香在湖南人文科技學(xué)院有一定的知名度。

4．學(xué)校內(nèi)部將有專人組建一支宣傳和推廣隊(duì)伍,，可以直接深入到學(xué)生和老師當(dāng)中進(jìn)行宣傳和推廣

（三）消費(fèi)者接受性

1．學(xué)生作為時(shí)尚新潮的'一類,，對(duì)新鮮事物的接受性和理解力很強(qiáng)，他們需要個(gè)性的張揚(yáng)與感情的維系,。

2．針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),，我們將產(chǎn)品的類型和價(jià)格做相應(yīng)調(diào)整，能夠滿足他們的需求心理和價(jià) 格承受心理,。

3．通過學(xué)生對(duì)學(xué)生的宣傳推廣,，比商家直接和學(xué)生溝通更加具有說服力，淡化了商業(yè)氣息,。

4,、服務(wù)的創(chuàng)新，能夠滿足不同的需求和感情表達(dá)方式,，能夠及時(shí)有效出奇制勝地為學(xué)生和禮品的接 受者服務(wù),，深挖消費(fèi)市場(chǎng)，引導(dǎo)另外一種消費(fèi)習(xí)慣和送禮方式

（一）設(shè)定對(duì)象

2．大學(xué)戀人：大學(xué)戀人分為初戀型和成熟型,。初戀型消費(fèi)觀念模糊,，不理性，創(chuàng)意性和表達(dá)性要強(qiáng),， 主推：高檔型,，價(jià)格在 80―150 元為主；成熟型消費(fèi)觀念理性,，創(chuàng)意性和表達(dá)性也要強(qiáng)烈,， 主推中檔型,， 價(jià)格在 50―80 元為主。

3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)之間沒有送禮習(xí)慣,，主要是自己食用,，消費(fèi)比較理性，主推低檔,，價(jià)格為 5-20 元,。

4．師生之間：有一部分學(xué)生會(huì)在節(jié)日期間贈(zèng)送老師禮品月餅，表達(dá)節(jié)日祝福和感謝,，消費(fèi)心理有點(diǎn)“打 腫臉充胖子”的感覺,，主推中高檔，價(jià)格為 80―150 元為主,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

（1）市內(nèi)的月餅糕點(diǎn)制作企業(yè)也會(huì)盯住學(xué)生市場(chǎng),，所以應(yīng)該提前進(jìn)入活動(dòng)宣傳推廣期，并利用宣傳 推廣隊(duì)伍和相關(guān)宣傳資料進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入,，搶占商機(jī),。

（2）其他企業(yè)也會(huì)考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈(zèng)，并設(shè)計(jì)低中高檔產(chǎn)品,，所以我們不僅要在產(chǎn) 品線的豐富上下功夫,，還要在更為細(xì)分的市場(chǎng)做學(xué)問，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的全面性,、價(jià)格層次性和服務(wù)的周到性和 多樣性,。

（一）動(dòng)機(jī)

1．嘗試新月餅口味。

2．享受周到服務(wù)與公平價(jià)格,。

3．感受主題月餅帶來的饋贈(zèng)方式的新穎性,。

（二）性格

1．容易接受新生事物。

2．追求時(shí)髦,，緊隨消費(fèi)潮流,。

3．對(duì)價(jià)格還是非常關(guān)心。

五,、營(yíng)銷策略

（二）廣告以及附送資料的設(shè)計(jì) 1,、海報(bào)：最好設(shè)計(jì)一兩種版本的 a3 海報(bào)廣告，以活動(dòng)主題：《濃濃中秋情 趣香送你情》,，活動(dòng)口 號(hào)：“親情,、友情與愛情 趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號(hào)，利用圖片和文字來表達(dá)本次活動(dòng)的新穎性和個(gè) 性化,，告訴消費(fèi)者趣香產(chǎn)品的特點(diǎn)和多樣性,，可以滿足不同層次的需求。并設(shè)計(jì)一定富有情感的扇動(dòng)動(dòng)語 言，動(dòng)之以情,。2,、產(chǎn)品清單：按照產(chǎn)品的主題性，每個(gè)主題產(chǎn)品取幾個(gè)煽情優(yōu)美的名字,，制作出產(chǎn)品清單,，并把詳 細(xì)的服務(wù)條款附上，給學(xué)生朋友一個(gè)清晰整體的認(rèn)識(shí)和感受,。3,、祝福個(gè)性化卡片：按照產(chǎn)品主題性的區(qū)別，設(shè)計(jì)不同形狀,、不同顏色的簽名祝?？ㄆo人耳目 一新的感覺,。4,、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理。

（三）,、營(yíng)銷時(shí)間： 農(nóng)歷 8 月 1―8 月 30 日

（四）其他活動(dòng)：

1、 可以和相關(guān)班級(jí)進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng),，提供橫幅和噴繪活動(dòng)背景

2,、 “生日祝福提前送”：凡是在活動(dòng)期間在趣香購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，可以在購(gòu)買人生日期間憑有效 證件和購(gòu)買收據(jù)享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈(zèng)送,。（情人節(jié)祝福提前送類似）

中秋營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì) 中秋營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析篇四

中秋佳節(jié)歷來是餐廳做營(yíng)銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

“中秋同歡喜,，好禮送不停”

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的.中秋營(yíng)銷活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群,。

9月12日――9月22日

打折，贈(zèng)送,，抽獎(jiǎng)

1,、營(yíng)銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。

2、營(yíng)銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3,、活動(dòng)期間，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠(chéng)信品牌：吃網(wǎng)餐飲加盟

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。

2,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動(dòng),、餐廳布置等都要事前做好分配安排,，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為營(yíng)銷評(píng)估做準(zhǔn)備,。

中秋營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì) 中秋營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析篇五

1、利用打折進(jìn)行營(yíng)銷

2,、免費(fèi)禮物滿就送

3,、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

4、加價(jià)購(gòu)

5,、滿就減

6,、買就贈(zèng)這些營(yíng)銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)

利用中秋節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷,、目的就是留住大客戶量,、從而賺更多的信用錢。

1,、貨源問題：確定營(yíng)銷的商品,、并備好充足的貨、不同的商品采取不同的營(yíng)銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為營(yíng)銷品,、營(yíng)銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng),，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的.時(shí)間與精力,、那可就不值得啦,。

2、顧客人群的確定：要營(yíng)銷,，當(dāng)然要把營(yíng)銷的對(duì)象搞清楚,，營(yíng)銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源,，而不是你自己,，所以營(yíng)銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展?fàn)I銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,，營(yíng)銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己營(yíng)銷，營(yíng)銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

目標(biāo)對(duì)象確定了,，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔,，寶貝題目,，公告,，qq，博客,，微博,，貼吧，幫派,，論壇發(fā)帖等等,、都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了,，才能選擇合適的營(yíng)銷方法,。

1、免費(fèi)禮物滿就送

購(gòu)物訂單到一定金額即送免費(fèi)禮物一個(gè)（國(guó)徽一枚）,。

2,、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

積分換購(gòu)商品,、十元為一分、這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào),、此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購(gòu)物,、如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話，說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢,、這種營(yíng)銷方式,，可吸引客戶再次來店購(gòu)買以及介紹新客戶來店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度,！

3,、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”,、這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引,、人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了,。

這其實(shí)和打折差不多,、但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7,、7折,，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量,、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”,，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了,，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的,。

4、加價(jià)購(gòu)

消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上,，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品,；例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。

5,、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元,、滿三十元就減五元。

6,、買就贈(zèng)

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品,；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等,。

7、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的營(yíng)銷方案,、在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買過的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲,、機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過、百元大獎(jiǎng)等著你喲?。,。≡僬呔褪且话l(fā)表精華帖子,，軟文也可,，只要包含了營(yíng)銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪,；三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率,，例如中秋營(yíng)銷,，中秋特價(jià)。

中秋營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì) 中秋營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析篇六

酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何辨認(rèn),，分析,，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),，如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，探求飯店消費(fèi)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來發(fā)展前途,。

農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間,，故謂之中秋節(jié),。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”,，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,，特制定此方案。

本酒店的顧客主如果中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費(fèi),，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

1,、飯菜基本上保持原來的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議運(yùn)用這種方法）或者直接降低價(jià)格的方法,。

2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的方法,。

3,、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元（不含酒水）,。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定）,。

1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的'情況分實(shí)惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)予月餅（價(jià)格不需要太高）,。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的華誕是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)）,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4,、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5,、在飯后贈(zèng)予一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮品（上面要印上酒店的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址）。

6,、活動(dòng)的工夫定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

1、在酒店的門口附近,、火車站,、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主， 條幅相結(jié)合的形式）,。

2,、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4,、xx網(wǎng)站（）xx上（）做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5,、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)在郊區(qū),，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

保安必須要保證酒店的安全,；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）,；在大廳里放一些品位高的音樂,；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上,。

1、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料,。

2、 在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼）,，為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)樸有要好記,，網(wǎng)頁的想象上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度,。

中秋營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì) 中秋營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析篇七

中秋是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場(chǎng),，旺季做銷量,，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,，打開市場(chǎng),，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端,。

推動(dòng)x酒旺季銷售,。

中秋節(jié)期間。

1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓,。

此次中秋佳節(jié),，月圓、家圓之際,，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí),。

2,、活動(dòng)方法：

凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的`其中一款,，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。

友情系列：指定影樓友情系列套餐,。

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐,。

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。

3,、活動(dòng)宣傳：

一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用,，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào);二是充分利用電視,、展板廣告,，公交車移動(dòng)廣告。

此次促銷活動(dòng),，中獎(jiǎng)?lì)~不高,，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ),。

中秋營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì) 中秋營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析篇八

餐飲營(yíng)銷是在近幾年逐漸系統(tǒng)化,，無論是商家還是市場(chǎng)都在向成熟化發(fā)展。隨之市場(chǎng)的細(xì)化深耕,，飯店品牌和菜品的探索上,，如何開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品?如何做到低成本生產(chǎn)?如何抓住消費(fèi)者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑，已經(jīng)成為當(dāng)前餐飲競(jìng)爭(zhēng)中成與敗的決定性因素,。事實(shí)證明,，越是抓住細(xì)節(jié)的商家越能在競(jìng)爭(zhēng)占有優(yōu)勢(shì)。

國(guó)慶節(jié)是舉國(guó)歡慶的節(jié)日,。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,，也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié)。如今國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來臨,，如何結(jié)合中秋節(jié)開展我們各店的營(yíng)銷工作,，一方面拉動(dòng)人氣，創(chuàng)造我們的經(jīng)濟(jì)效益;另一方面宣傳我們的`文化,，創(chuàng)造我們的社會(huì)效益,，這是我們?cè)凇半p節(jié)”期間所要做的工作重點(diǎn),。

xx帶有濃郁的湘文化,，自身的xx文化也是深入消費(fèi)者心底，經(jīng)過幾載騰越,，在濟(jì)南已有一定名氣;濟(jì)南xx濃郁的渝文化,，他作為xx高檔消費(fèi)的補(bǔ)充，以中低檔消費(fèi)流向濟(jì)南同類餐飲企業(yè)亮劍,，也是逐漸“深入民心”,，成為消費(fèi)者可信賴的品牌之一。

季節(jié)的轉(zhuǎn)化以及營(yíng)銷政策的跟進(jìn),，xx和濟(jì)南xx各店銷售額正呈現(xiàn)上升之勢(shì),。

“節(jié)日營(yíng)銷”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入，在這種高效益的帶動(dòng)下,，眾商家越來越重視“節(jié)日營(yíng)銷”的實(shí)施,。“雙節(jié)”無疑也將硝煙四起,，成為競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)刻,。

在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結(jié)合，進(jìn)行“文化營(yíng)銷”,，以及在自身獨(dú)有文化的基礎(chǔ)上進(jìn)行“差異化營(yíng)銷”將是我們?cè)凇半p節(jié)”期間開展一系列營(yíng)銷活動(dòng)的主要思路,。

1、推出“中秋團(tuán)圓菜”,，成本不要太高,，主要針對(duì)消費(fèi)到一定金額的消費(fèi)者進(jìn)行贈(zèng)送。

2,、推出中秋“家庭團(tuán)圓宴”可選套餐三種以上,。

3、推出特色菜(鍋底)中秋優(yōu)惠,。

4,、制定客人自選菜單。

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

消費(fèi)滿二百元送30元自選菜系

消費(fèi)滿五百元送100元自選菜系

(給消費(fèi)到200元的每桌送上自選菜單,，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜,。500元同)

(注明：本活動(dòng)建議xx和xx同做)

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

積點(diǎn)行動(dòng)，累積消費(fèi)到20個(gè)點(diǎn)(每消費(fèi)100元累積一個(gè)點(diǎn))送200元加油卡。(加油卡協(xié)商,，與加油站達(dá)成共識(shí),，拿到惠價(jià))

(注明：本活動(dòng)建議xx和xx同做)

中秋“團(tuán)圓宴”火熱預(yù)訂

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

1、中秋“團(tuán)圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)

2,、10月1日―10月7日,，每日19：00―21：00訂全家團(tuán)圓宴，8.5折優(yōu)惠,，送兒童自選迪士尼玩具一個(gè),。

3、10月6日推出“中秋軍團(tuán)宴”,，憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠,。

(注明：本活動(dòng)建議xx和xx同做)

免單大獎(jiǎng)?wù)l來拿

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

xx10月1日―10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公布),，并公布每天晚上獲“中秋大獎(jiǎng)”嘉賓,，對(duì)該桌免單。(給每桌一張?zhí)?，另一張?zhí)柗诺匠楠?jiǎng)箱中,，20：30左右抽取)

(注明：本活動(dòng)建議xx做)

(五)xx故里雙人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國(guó)慶

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

9月25日―10月6在xx消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡，獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布,。10月1日抽出三等獎(jiǎng)(xx禮物1份);10月6日抽出一等獎(jiǎng)(xx故里雙人游)

(注明：本活動(dòng)建議xx做)

(六)重慶“茶山竹?！彪p人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國(guó)慶

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

9月25日―10月6在xx消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡，獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布,。10月1日抽出三等獎(jiǎng)(xx禮物1份);10月6日抽出一等獎(jiǎng)(重慶“茶山竹?！彪p人游)

(注明：本活動(dòng)建議xx做)

1、在飯店的門口張貼海報(bào),，并懸掛條幅,。

2、報(bào)紙廣告宣傳,。

3,、手機(jī)短信群發(fā)。

4,、網(wǎng)頁廣告,。

5、dm單廣告,。

在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時(shí),，采取“藍(lán)海戰(zhàn)略”，以文化營(yíng)銷和差異化營(yíng)銷為先頭軍,，避開正面攻擊,，打出自己的特色,，既能避免耗費(fèi)無為的人力、財(cái)力,，又能幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身特有的企業(yè)文化,，在增加上座率的同時(shí)，還宣傳了企業(yè),。用一句話概括的說,，“壯大當(dāng)前，影響久遠(yuǎn)!”

中秋營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì) 中秋營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析篇九

中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,，消費(fèi)者在這期間比較活躍,，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī).,。本策劃根據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品,，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素,，對(duì)月餅產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷售建議,。

(一)背景分析

據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所(ssic)近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴,。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單,，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”,。最近更有人提議把中求作為法定假日,，以便出行購(gòu)物、走親訪友,。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí),，但可以預(yù)期，每年年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日,。

(二)市場(chǎng)分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高,、國(guó)家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下,，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓,，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情,，表示歡慶,，所以預(yù)計(jì)以后每年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將越來越趨于多元化。

月餅作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭的不可或缺的,、尋常不過的商品,，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時(shí),，也讓人們接受了美食的美味,。其發(fā)展的趨勢(shì)是十分誘人,，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào),、極強(qiáng)的購(gòu)買力和需求量,，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。

(一)產(chǎn)品定位

美味可口,、美觀大方,、具有較高的品位和較強(qiáng)的傳統(tǒng)氣息，適合贈(zèng)送親友,、自己食用且價(jià)格適中的一種中秋產(chǎn)品,。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種,。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主,，以及一部分經(jīng)濟(jì)收入較好的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng)，具體分類如下：

(三)銷售渠道

1,、針對(duì)重點(diǎn)客戶,，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息,、介紹產(chǎn)品特點(diǎn),，了解客戶需求，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨

2,、以各類商場(chǎng),、食品商店為平臺(tái)，提供相應(yīng)的廣告支持,，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

(四)營(yíng)銷建議

1,、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點(diǎn)的.食品，雖然在中秋期間是一種理性消費(fèi)品,，但是平時(shí)銷售過少,，應(yīng)該建議中秋增大銷售隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑,。2,、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，先下手為強(qiáng),，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨,。

(一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析

由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮,，特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費(fèi)品,，一直能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購(gòu)買沖動(dòng),，從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn),。

(二)威脅與劣勢(shì)分析

面對(duì)市場(chǎng)上越來越多的月餅銷售商,，競(jìng)爭(zhēng)也越來越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大,。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng),，甚至于擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢(shì),。

(三)問題分析

1,、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求,？

2,、如何克服在中秋市場(chǎng)上，目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況,？

3,、中秋之后的月餅銷售進(jìn)入低潮，應(yīng)該如何確保銷售額,？

(一)前期,，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手,，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查,，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息,，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。

(二)中期,，分銷階段,。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息,，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪,、垂詢，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù),。

(三)后期,，收尾階段。通過各種手段,，掌握客戶的需求情況及意見,、建議，爭(zhēng)取二次訂貨,，完成銷售計(jì)劃,。

針對(duì)問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題,，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正,，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.加強(qiáng)銷售,、貯藏、運(yùn)輸?shù)入A段對(duì)月餅這一食品安全的控制等,。

中秋營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì) 中秋營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析篇十

“濃情中秋,，情系火炬”

讓全院的師生們都感受到節(jié)日的濃厚氛圍，以及家庭的溫暖,。

xx年農(nóng)歷八月十五晚上(7點(diǎn)30分到9點(diǎn)45分)

院圖書館噴池廣場(chǎng)

xx系xx級(jí)xx專業(yè)

全院師生

(活動(dòng)的板塊,、各個(gè)板塊的主題、基調(diào)等)

聚會(huì)+自助餐

飾品有橫幅,、燈籠,、氣球、絲帶,。

1)校園海報(bào)宣傳;

2)校園播音宣傳;

3)校園各人流密集處以傳單方式宣傳,。

1)水果類：蘋果、葡萄,、哈密瓜,、橘子、橙子,、香蕉,、西瓜、火龍果,、山竹,、柚子、柿子,、李子,。

2)飲品類：可樂、雪碧,、綠茶,、橙汁、奶茶,、葡萄酒,、礦泉水

3)小吃類：月餅、栗子,、牛角,、葉仔糕、壽司,、骨肉相連,、魷魚絲、薯片,、花生,、棉花糖,、瓜子、餅干,、雞翅,、開心果、牛肉干,。

小橘燈,、猜燈謎、“你信任我嗎?”,、交際舞,、賞月吃月餅、我愛記歌詞,、許愿船,。

1)小橘燈：把線穿在吃完的橘子皮課件下載的瓣兒上，相互串接,，然后把所有的線統(tǒng)一綁在一根小木棒上,，在橘子里點(diǎn)上一條蠟燭，就可以做成一個(gè)小橘燈,。材料有橘子,、絲線、15厘米長(zhǎng)的小木棒,、一條小蠟燭,、打火機(jī)。

2)許愿船：你,，是否有幾多心愿,，那么讓許愿船帶著你五彩的夢(mèng)，遨游大海,。揚(yáng)起許愿船，冉起希望,，讓我們心想事成,，美夢(mèng)成真!把自己的愿望寫在彩紙上，然后折成小船,，放到噴池中,，隨波逐流。材料有彩紙,、馬克筆,。

3)猜燈謎：在排好的已貼好謎題的燈籠上，選擇自己感興趣也會(huì)解的謎語,，猜中就有精美獎(jiǎng)品,。材料：線,、燈籠、謎題,、獎(jiǎng)品,。

4)“你信任我嗎?”一對(duì)情侶或朋友站在相隔2米遠(yuǎn)的地方，前面的`人站在約50cm高的地方上,，然后毫無預(yù)警地往后倒,，看看后面的人能否及時(shí)接住她/他。主要考大家彼此之間的信任度及靈敏度,。材料：軟墊,、凳子、桌子,。

5)我愛記歌詞：先給選手放一段音樂前奏,，音樂一停，選手必須馬上接唱,，而且歌詞一字不能錯(cuò),，唱錯(cuò)要受罰，把氣球綁在身上,，其他人用尖銳的東西刺破氣球,。而最后勝出的人將獲得一份神秘大禮品。

6)交際舞：在廣場(chǎng)上放一段華爾茲音樂,，讓在場(chǎng)的師生自由組合,，跳舞放松心情。

7)賞月吃月餅：月亮高掛于空,，最圓最亮的時(shí)候,，大家團(tuán)團(tuán)坐，邊賞月邊聊天吃月餅,。

8)活動(dòng)議程安排(詳細(xì)議程安排表,，包括時(shí)間、地點(diǎn),、節(jié)目,、參與人員)

中秋營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì) 中秋營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析篇十一

為慶祝此次佳節(jié)的到來，我商場(chǎng)決定開展一次促銷活動(dòng),，在提升銷量的同時(shí)擴(kuò)大名氣,，本次活動(dòng)內(nèi)容如下：

以中秋月餅消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)銷售以賣場(chǎng)形象激活月餅銷售預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%―20%

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽(價(jià)值3,、6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶(價(jià)值9,、2元)

買300元以上中秋月餅送20xml可口可樂2瓶(價(jià)值13、6元)

2、禮籃：分別為298元,、198元,、98元三個(gè)檔次

298元禮籃：x香煙+x樂事+價(jià)值80元中秋月餅+x

198元禮籃：x香煙+x干紅+價(jià)值60元中秋月餅+x

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(x――x)在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)

1,、媒體

在音樂交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷廣告x―x每天播出16次15秒/次

2,、購(gòu)物指南

在x――x“購(gòu)物指南”上積極推出各類促銷信息

3、店內(nèi)廣播

從賣場(chǎng)上午開業(yè)到打烊每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息廣播

4,、賣場(chǎng)布置

(1)場(chǎng)外

a,、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳;

b、在防護(hù)架上對(duì)墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢(shì);

c,、在廣場(chǎng)有可能可懸掛汽球拉豎幅;

d,、在入口掛“x購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”橫幅

(2)場(chǎng)內(nèi)

a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛;

b,、整個(gè)賣場(chǎng)上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;

c,、在月餅區(qū)背景與兩個(gè)柱上布“x月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;

d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠

5,、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%特價(jià)銷售

團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨

中秋營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì) 中秋營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析篇十二

1,、把握中秋節(jié)促銷網(wǎng)店策劃商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng),，并給予顧客新鮮感,，刺激其消費(fèi)欲望;

2、提升網(wǎng)店瀏覽量,，吸納新客源;

3,、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度;

20xx年9月9日(中秋節(jié)前一個(gè)星期)――20xx年9月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)

情濃一生,，真心表愛意

情系中秋,，禮表愛意

針對(duì)20-------30歲的女性顧客。

“情系中秋,，禮表愛意”特惠活動(dòng)

1,、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客,，獲贈(zèng)愛情誓言卡一張,，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品,。

2、滿100送10元錢的優(yōu)惠券,，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi),。

3、購(gòu)物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒,。

4,、一次購(gòu)物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購(gòu)物滿200加5元送絲巾,。

5,、購(gòu)滿300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券，節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍,。

6,、只要是本店會(huì)員，都可以通過在本店購(gòu)物積分,，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品,。

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;中秋后1天;

2,、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了,，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔,，寶貝題目，公告,，qq,博客,，微博，貼吧,，幫派,，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了,，才能選擇合適的.促銷方法。

1,、貨源問題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。那可就不值得啦,。

2、顧客人群的確定：要促銷,，當(dāng)然要把促銷網(wǎng)店活動(dòng)策劃的對(duì)象搞清楚,，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源,，而不是你自己,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

中秋營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì) 中秋營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析篇十三

秋節(jié)燃情

花好,、月圓、人長(zhǎng)壽――禮品展賣!

自x月x日起,，各種精品月餅,、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動(dòng),，優(yōu)惠的價(jià)格,，精美的禮品，表達(dá)您一份濃濃的情誼!

活動(dòng)一,、海底撈月大行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月x日

活動(dòng)辦法：x月x日―x日,，凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿xxx元以上、特殊商品單張收銀單滿xxxx元以上,，即可憑購(gòu)物單到商場(chǎng)負(fù)一樓超市入口處參加游戲,。

摸獎(jiǎng)設(shè)置：設(shè)置一個(gè)透明玻璃摸獎(jiǎng)箱，箱內(nèi)裝的xxx個(gè)玻璃球,。顧客單手手背向上,，一次性摸出多少玻璃球即贈(zèng)送相應(yīng)金額的購(gòu)物券。

摸獎(jiǎng)方法：顧客憑購(gòu)物單到海底撈月處摸取玻璃球,，當(dāng)日購(gòu)物一般商品單張收銀單滿300元,、特殊商品單張收銀單滿xxxx元，均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次),，獎(jiǎng)金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定,，每個(gè)球x元,，抓多少,，送多少,。

獎(jiǎng)券發(fā)放：每組設(shè)置x人，一人登記發(fā)票,，確認(rèn)抓球次數(shù);一人組織活動(dòng)的開展;一人發(fā)獎(jiǎng)券,。

預(yù)計(jì)獎(jiǎng)金：預(yù)計(jì)x日銷售x萬元，每筆xxx元,，最多有xx人摸獎(jiǎng),。按每人平均xx元計(jì)算，合計(jì)約x萬元(實(shí)際約為一半,，費(fèi)用約為實(shí)際銷售的x%),。

要求：

1、質(zhì)管部作好促銷活動(dòng)的店內(nèi)廣播,。

2,、綜合辦負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備，以及對(duì)摸球工作人員的培訓(xùn),。

3,、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)。

4,、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購(gòu)物券的`準(zhǔn)備,。

5、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé),，要耐心對(duì)顧客講解

活動(dòng)二,、購(gòu)物抽獎(jiǎng)送月餅

1、凡在20xx年x月x日―x月x日在本商場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物一般商品單張收銀單滿xxx元,、特殊商品單張收銀單滿xxxx元即可參加抽獎(jiǎng)一次,。

2、抽獎(jiǎng)憑有效購(gòu)物單,，最多限抽一次,。

3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置xx乒乓球,，其中獎(jiǎng)球?yàn)閤個(gè)(一等獎(jiǎng)x個(gè),，二等獎(jiǎng)x個(gè)，三等獎(jiǎng)x個(gè)),，空球?yàn)閤x個(gè),，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否(每次只能抽一個(gè)球,，多抽作廢),。

4,、若抽中獎(jiǎng)球，則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值xx元的月餅購(gòu)物券一張

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值x元的月餅購(gòu)物券一張

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值x元的月餅購(gòu)物券一張

5,、購(gòu)物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本商場(chǎng)購(gòu)買月餅，如不要視為自動(dòng)放棄,，恕不兌現(xiàn)金,。

費(fèi)用預(yù)算：

預(yù)計(jì)三日銷售xx萬元,，每筆xx元,，最多有xx人次摸獎(jiǎng)，設(shè)若一,、二,、三等獎(jiǎng)命中率分別為x%,、x%、x%,，相應(yīng)獎(jiǎng)金為xx元,、xx元、xx元,，共計(jì)x萬元,，占銷售額的x%。

中秋營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì) 中秋營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析篇十四

酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別,，分析,，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),，如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,。

農(nóng)歷八月十五日,，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間,，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂“仲秋”,，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨,，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,，特制定此方案,。

1,、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi),，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。

2、自我分析：本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級(jí)酒店,，具有一流的服務(wù)質(zhì)量和先進(jìn)的硬件設(shè)備,，且接近風(fēng)景區(qū)和購(gòu)物中心、交通便利,，能很好的滿足人們吃、住,、行,、游、購(gòu),、娛的需求,。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析：由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢(shì),，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)寥寥無幾,，又因?yàn)楸揪频甑漠a(chǎn)品獨(dú)特，其他酒店難以替代,，進(jìn)而本酒店的競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng),。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法。

2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。

3,、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在20―30元（不含酒水）。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定）。

1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中,、高三等,，有二人餐,、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）,。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5―6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5―6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址）。

5,、活動(dòng)地點(diǎn)定于本酒店二樓宴會(huì)大廳,。

6、活動(dòng)時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日―20日,。

1,、在酒店的門口附近、火車站,、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式）。

2,、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4、也可以在相關(guān)網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采用一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性,；在大廳里放一些品位高的'音樂；上菜的速度必須要快,；大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

本次活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算大約在10000元左右，其中大廳布置約5000元,，廣告宣傳費(fèi)約3000元,，以及活動(dòng)中小禮品的購(gòu)置約1000元。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時(shí)收入的1,。5倍以上。

1,、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2,、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù),。

3,、做好酒店的網(wǎng)站，域名既要簡(jiǎn)單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度,。