為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

酒水營(yíng)銷(xiāo)方案篇一

1,、各服務(wù)員在營(yíng)業(yè)中,，必須積極推銷(xiāo)各種酒水飲料，并做到對(duì)客人一視同仁,，不得強(qiáng)加推銷(xiāo),；并在每餐營(yíng)業(yè)結(jié)束后，將本人所推銷(xiāo)的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺(tái)處,，由吧臺(tái)作相關(guān)登記并簽字確認(rèn),。 （最遲不超過(guò)次日上午十二時(shí)。特殊情況除外）

2,、吧臺(tái)根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表”，并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷(xiāo)服務(wù)員共同簽字確認(rèn),。

3,、吧臺(tái)必須嚴(yán)格按照與供應(yīng)商提供的回收品種來(lái)進(jìn)行分類(lèi)統(tǒng)計(jì)與收集；并在每月2日前,，將上月收集的`所有瓶蓋匯總到前廳主管,，由前廳主管根據(jù)上月的銷(xiāo)售數(shù)量與吧臺(tái)進(jìn)行核算，并報(bào)前廳經(jīng)理核審,。

4,、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷(xiāo)酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核,。

5,、由吧臺(tái)與供應(yīng)商約定時(shí)間來(lái)調(diào)換瓶蓋；前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細(xì)列人員名單發(fā)放,。

1,、瓶蓋費(fèi)分配比例是：

推銷(xiāo)服務(wù)員占60％；剩余40%做為部門(mén)基金及獎(jiǎng)勵(lì)部門(mén)管理人員,、二線員工（包括傳菜部,、吧臺(tái)、預(yù)訂臺(tái),、部門(mén)管理人員）

2,、每月發(fā)放瓶蓋費(fèi)提成，將由部門(mén)負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照以上系數(shù)執(zhí)行,，并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細(xì)名單備案,，以便飯店審查，做到公開(kāi)公正,，員工若有疑問(wèn),，可經(jīng)部門(mén)最高負(fù)責(zé)人同意進(jìn)行核查,。

1、員工在開(kāi)啟酒水時(shí)一定要規(guī)范操作,，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋,，一經(jīng)查實(shí)，將按該物品兌換金額進(jìn)行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）,。

2,、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的，凡員工當(dāng)月沒(méi)有出滿勤的,；凡因沒(méi)有提成的酒水而故意不向客人推銷(xiāo)或說(shuō)沒(méi)有的員工,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不享有當(dāng)月瓶蓋費(fèi)提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理,。

3,、瓶蓋費(fèi)提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成,。

4,、在操作過(guò)程中，若有謊報(bào)銷(xiāo)售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的,，一經(jīng)查實(shí),，取消當(dāng)月瓶蓋費(fèi)并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

1,、鮮榨飲料由餐飲部自行制作,，主要以香蕉牛奶、橙汁,、西瓜汁,、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品,。

2,、為了提高員工積極性，鮮榨飲料按照推銷(xiāo)員工香蕉牛奶按 元/扎,，黃瓜汁按 元/扎,，西瓜按 元/扎，橙汁按 元/扎,。

3,、每天由前臺(tái)領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表”，并交推銷(xiāo)員工,、制作員工共同簽字確認(rèn),。

4、日?qǐng)?bào)表銷(xiāo)售數(shù)量必須與收銀臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)量一致,，由前臺(tái)領(lǐng)班次月2日前匯總后報(bào)前廳經(jīng)理核審,。

5,、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷(xiāo)鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報(bào)財(cái)務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放,。

6,、鮮榨提成每月發(fā)放一次，員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成,。

7,、部門(mén)將對(duì)制作人員進(jìn)行成本監(jiān)督，如出現(xiàn)原材料浪費(fèi)或客人質(zhì)量投訴,，將對(duì)制作人取消當(dāng)月提成并按制度進(jìn)行處罰,。

酒水營(yíng)銷(xiāo)方案篇二

為了激勵(lì)業(yè)務(wù)人員對(duì)工作的熱情，實(shí)行多勞多得讓有能力的人先富起來(lái),，特制定如下銷(xiāo)售人員工資支付備用方案：

1,、按銷(xiāo)售量計(jì)：

公司自營(yíng)終端：提成18%（終端價(jià)）

公司自營(yíng)批發(fā)部：提成12%（批發(fā)商提成8%）

公司（重點(diǎn)）自營(yíng)煙酒店：提成6%（酒水商一般有15%優(yōu)惠）

2、各個(gè)時(shí)段及場(chǎng)所計(jì)提成的政策：

①淡季市場(chǎng)難度大一般應(yīng)再放7個(gè)點(diǎn)左右給市場(chǎng)人員,。

②重點(diǎn)場(chǎng)所即公司投入駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員,，價(jià)格在終端價(jià)格22%以上折扣場(chǎng)所提成為5%。

③廣告投入場(chǎng)所的提成為：產(chǎn)品銷(xiāo)售額減去成本價(jià)提成15%,。

④所有提成應(yīng)減去市場(chǎng)投入費(fèi)用。

3,、底薪說(shuō)明：本方案無(wú)底薪,，新進(jìn)人員前兩月可以放大5個(gè)點(diǎn)以內(nèi)作為提成。

1,、按銷(xiāo)量計(jì)：

公司自營(yíng)終端：提成12%（終端價(jià)）

公司自營(yíng)批發(fā)部：提成8%（批發(fā)部7%）

公司重點(diǎn)場(chǎng)所：提成6%（酒水商10%）

2,、各個(gè)場(chǎng)所分時(shí)段計(jì)提成的政策：

①淡季再放7個(gè)點(diǎn)，（重點(diǎn)場(chǎng)所除外）給市場(chǎng)人員,。

②廣告投入銷(xiāo)售收入減去成本價(jià)提成10%,。

③所有提成應(yīng)減去市場(chǎng)投入費(fèi)用。

1,、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員,。

2、淡季指年度的5-9月份,。

3,、有專(zhuān)用車(chē)的業(yè)務(wù)人員每車(chē)應(yīng)多完成業(yè)務(wù)量4500元。（油費(fèi)每車(chē)1200元,、車(chē)輛折舊每月750元,、維修150元、保險(xiǎn)路橋400元）

1,、一般情況下每個(gè)市場(chǎng)劃分一人或是一組人,，單獨(dú)或共同完成公司的銷(xiāo)售計(jì)劃,，在每個(gè)季度考核或總結(jié)時(shí)如有可開(kāi)發(fā)之客戶資源在下月還未發(fā)展時(shí)可由他人完成，該提成由完成人提成,。

2,、任何人發(fā)展的業(yè)務(wù)應(yīng)由當(dāng)事人享受該業(yè)務(wù)的提成，辭職或者三個(gè)月未發(fā)展業(yè)務(wù)則視為該客戶終結(jié),，其他人再發(fā)展則由下一人享受提成,。

公司也可提供底薪制，此等人員多為在本行業(yè)內(nèi)有成熟的客戶資源及網(wǎng)絡(luò)方可實(shí)施,。其底薪為：

1000元完成終端價(jià)銷(xiāo)售量：

1500元完成終端價(jià)銷(xiāo)售量：

20xx元完成終端價(jià)銷(xiāo)售量：

2800元完成終端價(jià)銷(xiāo)售量：

酒水營(yíng)銷(xiāo)方案篇三

qz陳釀樂(lè)享中秋

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰,，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高,，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市,、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品,。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲,、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端,。

推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。

20xx年9月1日――20xx年9月15日

惠友超市(軍校店,、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào))

(一)活動(dòng)形式

初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式,，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,，杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

(二)活動(dòng)內(nèi)容

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)qz陳釀精品,、珍品,、尚品、典藏,、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買(mǎi)贈(zèng)力度,。

(三)杰出便利店外促銷(xiāo)活動(dòng)

購(gòu)買(mǎi)qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)率為100%。

(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)一、二,、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀精品1瓶

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶

參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)

(一)活動(dòng)店的選擇條件

1,、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,，能起到戶外宣傳的作用,。

2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,，能起到店內(nèi)宣傳的作用,。

(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序

1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷(xiāo)量表現(xiàn)提報(bào),，由銷(xiāo)售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng),。

2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準(zhǔn)備,，準(zhǔn)備期不少于兩天,。

3、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準(zhǔn)備,，促銷(xiāo)部人員完成人員準(zhǔn)備,。

4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：(1)物料盤(pán)點(diǎn)(2)人員明確崗位要求,。

5,、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

(三)促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排

1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容),。

2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng),。

3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷(xiāo)活動(dòng),。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場(chǎng)外擺展臺(tái),，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售,，擴(kuò)大宣傳力度。

(一)8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,，完成報(bào)批

(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作,。

(三)9月1-15日正式實(shí)施階段

現(xiàn)場(chǎng)要求：

1、促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求

每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說(shuō)明,。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附),。

活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤人員簽字。

(四)人員安排

1,、負(fù)責(zé)人：張雨竹

商超渠道業(yè)務(wù)員,、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷(xiāo)活動(dòng))。

2,、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。

pop海報(bào)。

促銷(xiāo)臺(tái),、空箱子,、氣球、紅色手提袋,。

活動(dòng)禮品：果粒橙,、露露、茶禮盒,、匯源禮盒,、八寶粥。

活動(dòng)提報(bào)表

禮品預(yù)留登記表

銷(xiāo)量表

(預(yù)估銷(xiāo)量：惠友和杰出合計(jì)精品：30件,、珍品15件)

(一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

一等獎(jiǎng)：qz陳釀典藏10瓶

二等獎(jiǎng)：qz陳釀精品20瓶

三等獎(jiǎng)：qz陳釀小紅瓶100瓶

幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)

(二)所需費(fèi)用

果粒橙13件x75元/件=975元

露露10件x58元/件=580元

匯源禮盒40個(gè)x38元/個(gè)=1520元

八寶粥40提x30元/提=1200元

臨促6個(gè)x50元/天=300元

海報(bào)6張x20元/張=120元

展臺(tái)6個(gè)x200元/個(gè)=1200元

氣球2袋x5元/袋=10元

茶禮盒20盒(公司有庫(kù)存)

酒水營(yíng)銷(xiāo)方案篇四

公司設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調(diào)研,、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略,、銷(xiāo)售方案,，用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專(zhuān)人管理,，對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售,，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢(shì),，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。

1,、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā),，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌,。

2,、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3,、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4,、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo),，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細(xì),。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基矗新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn),。

1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案,，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù),，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超,、商店,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一、二級(jí)客戶,，建立和完善客戶的檔案,。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一,、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一,、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià),、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3,、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶,。

4,、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷(xiāo)售一,、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

1,、配置送貨車(chē)輛,，制作車(chē)體形象廣告。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片，佩帶胸卡,。

3,、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理。

(一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷(xiāo)售策劃方案

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用,，對(duì)此,，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià),，包括酒店價(jià)、商超價(jià),、零售店價(jià)等,，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。

2,、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法,。

3,、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

4,、隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟,，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

(二)銷(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理;

1,、對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用,、電話費(fèi)用等,。

2、車(chē)輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用,、庫(kù)房費(fèi)用。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)保基本工資,，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4、易拉寶,、招貼畫(huà),、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。

(二)銷(xiāo)售策劃方案直銷(xiāo)工作的步驟;

1、計(jì)直銷(xiāo)操作辦法(一品一策);

2,、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位;

3,、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案;

通過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控,，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅(jiān)實(shí)的基矗,。

酒水營(yíng)銷(xiāo)方案篇五

婚宴酒水是婚禮上的重頭戲，在中國(guó)都把參加婚禮說(shuō)成是“喝喜酒”,。白酒成為婚宴用酒的主流地位不會(huì)改變,，作為中華民族寶貴的物質(zhì)文化遺產(chǎn)，白酒是可以說(shuō)是國(guó)粹之一,。所以婚宴中白酒的定位是非常重要的,，婚禮一輩子就一次，家喻戶曉,，婚宴的場(chǎng)面很大,，邀請(qǐng)的都是領(lǐng)導(dǎo)、至親摯友,，選擇大品牌,、有品質(zhì)、銷(xiāo)售量多,、口碑好的酒會(huì)讓您的婚禮高端,、大氣、上檔次,，不掉面子,，而且得到賓客的高度認(rèn)可和尊重，是賓客承載著對(duì)兩位新人的祝福與愛(ài)意來(lái)喝這杯“情深意濃”的喜酒,。

婚宴用酒的通道選擇

1,、聯(lián)合促銷(xiāo)：婚紗影樓、婚慶服務(wù)公司,、主持人,，可以借助這些給消費(fèi)者進(jìn)行婚宴用酒介紹，或提供婚宴信息,，然后根據(jù)用酒數(shù)量的多少給予中介的獎(jiǎng)勵(lì),。

2、民政局登記處：要找到產(chǎn)品在婚宴市場(chǎng)的宣傳點(diǎn)和宣傳渠道,，與民政部門(mén)合作是實(shí)施婚宴用酒促銷(xiāo)的最佳渠道,，我們可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人,，可以獲贈(zèng)玉瓊酒業(yè)提供的賀卡,，新人憑此賀卡可到玉瓊酒業(yè)免費(fèi)領(lǐng)取企業(yè)的產(chǎn)品兩瓶和婚宴用酒的宣傳單(借此機(jī)會(huì)可以留下聯(lián)系方式和做詳細(xì)的產(chǎn)品介紹,，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的聯(lián)系方式，我們帶樣品上門(mén)拜訪,。)

3,、當(dāng)?shù)赜忻麣獾南蔡欠咒N(xiāo)處或商店、批發(fā)部,，這些地方已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的渠道,，很多一部分能很可能是終端客戶，是能留住消費(fèi)者信息的地方,，可以跟老板協(xié)商提供信息或發(fā)玉瓊酒業(yè)的賀卡給予獎(jiǎng)勵(lì),，借此掌握我們的客戶資源。

4,、鄉(xiāng)下的村干部,、婚禮主事人、小有名氣的廚師都可以作為中介渠道來(lái)直接聯(lián)系到客戶,。

5,、實(shí)物搭贈(zèng)促銷(xiāo)：買(mǎi)白酒不單單是送啤酒和飲料，還可以送糖果,、婚宴相關(guān)或必備的東西,，比如：迎賓帶的花、請(qǐng)柬,、來(lái)賓簽到薄,、廚房用具、床上用品等等,，讓消費(fèi)者能真實(shí)的感到實(shí)惠便捷,。

6、產(chǎn)品一贈(zèng)一的方式是最簡(jiǎn)單最有效的方式之一,。

7,、紅酒：根據(jù)客戶用的多少和檔次，可以為新人提供“免費(fèi)制作的標(biāo)簽”的服務(wù),，凡是結(jié)婚的新人都可以將自己與愛(ài)人的名字與照片印在紅酒的包裝上,，個(gè)性化的喜酒更能突顯個(gè)人色彩和紀(jì)念意義，無(wú)論是收藏還是饋贈(zèng)賓朋好友都是充滿創(chuàng)意的首選,，將成為最好的愛(ài)情見(jiàn)證,。

一般情況下只要品牌大，酒質(zhì)好,，名字吉利,、包裝喜慶，價(jià)位適中，都會(huì)成為婚宴用酒的首先,?；檠缬镁葡M(fèi)相對(duì)集中，消費(fèi)者在選擇品牌的過(guò)程中,，口碑的推薦作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大,，排位居廣告、促銷(xiāo)之前,，婚宴市場(chǎng)做的好建立好的口碑，可信度大,，信息干擾少,，傳播效率高，終端市場(chǎng)可以運(yùn)用自如了,，可以節(jié)約相對(duì)一部分空間宣傳費(fèi)用,，所以過(guò)硬的品牌、酒質(zhì),、包裝,、服務(wù)理念可以推動(dòng)強(qiáng)硬的市場(chǎng)?？焖偬嵘M(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的信心與信任,，最終目的達(dá)成互動(dòng)促銷(xiāo)。

酒水營(yíng)銷(xiāo)方案篇六

建立建全銷(xiāo)售機(jī)構(gòu),，有利于公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展,，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)方案,。達(dá)到公司銷(xiāo)售目標(biāo),，為此，建議公司為銷(xiāo)售部組織建全人員編制如下：

1,、公司設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān)一位,，銷(xiāo)售總監(jiān)職責(zé)為：

①、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建,，人員的考核,。

②、制定公司全年銷(xiāo)售計(jì)劃,，對(duì)各區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行安排,。③、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分,，

④,、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷(xiāo)售情況，制定不同的銷(xiāo)售方案,，努力達(dá)到年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù),，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

2、公司設(shè)銷(xiāo)售經(jīng)理三名,，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富,，三名銷(xiāo)售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售部經(jīng)理、三家分公司負(fù)責(zé)人,，為公司發(fā)展壯大的儲(chǔ)備的骨干力量,，銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)為：

①協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)制定與細(xì)分。

②根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，直接推行公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售模式,，并向公司積極反饋意見(jiàn)，并不斷調(diào)整與完善,。

③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,，直接招聘銷(xiāo)售部下屬人員。帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),。

④協(xié)助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)及日?？己恕?/p>

⑤負(fù)責(zé)公司各種銷(xiāo)售政策的執(zhí)行和促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行,。

⑥匯總市場(chǎng)信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同;直接管理大客戶,，并協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn).組織建立,、健全客戶檔案。

⑦指導(dǎo)銷(xiāo)售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開(kāi)發(fā)新客戶,，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_(kāi)展產(chǎn)品分銷(xiāo)與銷(xiāo)售培訓(xùn)活動(dòng),。

⑧經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查,，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷(xiāo)售員銷(xiāo)售水平,，提出改進(jìn)方案。

⑨每周定期組織例會(huì),，并組織本部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議,。

3、建議公司為每位銷(xiāo)售經(jīng)理配三名銷(xiāo)售代表,合計(jì)九名,銷(xiāo)售代表職責(zé)為:①對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé),。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展,，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo),。

②對(duì)銷(xiāo)售渠道和客戶的管理,，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案.

③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;

④根據(jù)銷(xiāo)售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況,，及時(shí)回收貨款;

⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計(jì)劃;

⑥對(duì)客戶協(xié)助開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn),，執(zhí)行公司各種促銷(xiāo)活動(dòng)。

⑦積極進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng),，能對(duì)公司的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售政策,，提出意見(jiàn)和建議。

介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng),針對(duì)于白酒100元以下/瓶,，為：生活飲用型;100-300元/瓶,，為中底檔宴請(qǐng)型;300元以上/瓶，為中高檔宴請(qǐng)型,。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒,。

而對(duì)于此類(lèi)價(jià)位白酒的竟?fàn)帉?duì)手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺(tái)360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國(guó)窖1573普通裝468元/瓶~~，所以,，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳,，酒樓,。

2、賓館的餐廳,。

3,、政府機(jī)關(guān)食堂。

4,、公司宴請(qǐng)用酒,。

5、婚宴用酒,。

6,、禮品用酒。

7,、企業(yè)宴請(qǐng)用酒,。

針對(duì)不同的客戶群體，采用不同的銷(xiāo)售方法,，占領(lǐng)市場(chǎng),，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。

1,、針對(duì)高檔的餐廳,，酒樓，我們可以采取常用的酒類(lèi)在酒樓的銷(xiāo)售方法,，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議,，(可能要交進(jìn)店費(fèi)，費(fèi)用用在5000元左右)通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費(fèi)的方法，吸引酒樓人員對(duì)公司五糧液(四方見(jiàn)喜)在酒樓的銷(xiāo)售熱情,，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的目地,。如果不談進(jìn)店費(fèi)，則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員合作的方式進(jìn)行,，通過(guò)給營(yíng)銷(xiāo)部人員回傭的辦法,，吸引酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員在接待比如：婚宴、公司宴請(qǐng),、會(huì)議用酒的時(shí)候,，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的,。

2,、針對(duì)賓館的餐廳，也可以采取同上的方法,，達(dá)到銷(xiāo)售公司,，提高五糧液(四方見(jiàn)喜)銷(xiāo)量的目的。

3,、針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂,，可以通過(guò)采購(gòu)?fù)扑]，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式,，與客戶對(duì)接,，或通過(guò)給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長(zhǎng)期銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的目的,。

4,、針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒，可以選擇效益好的公司,，通過(guò)與公司營(yíng)銷(xiāo)部合作的方式,，在公司宴請(qǐng)客戶的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品,，通過(guò)回傭或折扣的形式,，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)目的。

5,、針對(duì)婚宴用酒,，可以通過(guò)酒樓宴會(huì)部合作，或者與婚慶公司,、影樓等地合作,，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品,，結(jié)合實(shí)際情況,，通過(guò)給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭,，折扣的方式，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的目的,。

6,、針對(duì)禮品用酒，可以根據(jù)在中國(guó)不同的節(jié)日,，比如：中秋,、端午、春節(jié)得,，用活動(dòng),，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過(guò)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,，雜志,，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣,，達(dá)到禮品銷(xiāo)售的目的,。

7,、針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒,，可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購(gòu)、辦公室的洽談,，用回傭或折扣的方式,，在企業(yè)宴請(qǐng)客戶的時(shí)候合作,，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,，達(dá)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的`目的,。

1、價(jià)格：統(tǒng)一零售價(jià),，不同銷(xiāo)售額客戶給年度階梯返利,。

2、促銷(xiāo)資源也可根據(jù)客戶銷(xiāo)售量掛鉤進(jìn)行投入,。

1,、全省客戶統(tǒng)一零售價(jià)。

2,、結(jié)算：原則上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策,，特殊情況在銷(xiāo)售經(jīng)理的掌控下,報(bào)知銷(xiāo)售總監(jiān),配合財(cái)務(wù)部,靈活操作。

公司總銷(xiāo)售回款目標(biāo)為1000萬(wàn)元,。將銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)按年銷(xiāo)售量劃分為三個(gè)等級(jí),。其中

a類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為10萬(wàn)元或以上。(指市級(jí)城市,，成都各區(qū))

b類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為5萬(wàn)元至10萬(wàn)元,。(指縣級(jí)城市)

c市場(chǎng)點(diǎn)年銷(xiāo)售額為5萬(wàn)元以下,。(鄉(xiāng)鎮(zhèn))

1、成都市年銷(xiāo)售任務(wù)230萬(wàn)元,。

2,、德陽(yáng)市，綿陽(yáng)市,，廣元市：年銷(xiāo)售任務(wù)170萬(wàn)元,。

3、遂寧市,、南充市,、廣安市、巴中市,、達(dá)洲市,，年銷(xiāo)售任務(wù)300萬(wàn)元。

4,、樂(lè)山市,、內(nèi)江市、雅安市,、資陽(yáng)市,、眉山市，年銷(xiāo)售任務(wù)300萬(wàn)元,。

目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)

合計(jì)：1000萬(wàn),。其中a類(lèi)47家b類(lèi)61家c類(lèi)

暫計(jì)：70家。

目標(biāo)：1200萬(wàn),，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上,，爭(zhēng)取提高20個(gè)百分點(diǎn)，以達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo),。

按照以上區(qū)域劃分,，由銷(xiāo)售總監(jiān)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合第三條實(shí)施辦法,，針對(duì)川內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)展銷(xiāo)售工作,，其中責(zé)任分工明確如下：

1、銷(xiāo)售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以成都為中心的市場(chǎng)開(kāi)拓,，年銷(xiāo)售任務(wù)230萬(wàn),。

2、銷(xiāo)售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷(xiāo)售代表,，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開(kāi)銷(xiāo)售工作,。銷(xiāo)售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭(zhēng)取完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù),。

3,、銷(xiāo)售人員要做好日常訂單跟進(jìn),，節(jié)假日促銷(xiāo)，淡旺季促銷(xiāo),，促銷(xiāo)員培訓(xùn),。售后服務(wù)等各項(xiàng)工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌形象提升為工作目標(biāo),。每月回公司到銷(xiāo)售部參加月度例會(huì),，并向銷(xiāo)售部作述職報(bào)告。銷(xiāo)售部每月以例會(huì)為平臺(tái),，總結(jié)安排銷(xiāo)售事宜,。

基本工資+話補(bǔ)+車(chē)補(bǔ)+餐補(bǔ)+獎(jiǎng)金+提成+住房補(bǔ)助+出差補(bǔ)助

餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：出差餐補(bǔ)統(tǒng)一按20元/人每天標(biāo)準(zhǔn)，市內(nèi)10元/人每天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放,。

獎(jiǎng)金：根據(jù)當(dāng)月效益及員工綜合表現(xiàn),，由公司及銷(xiāo)售部發(fā)放個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)及業(yè)績(jī)突出獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)按公司制定的執(zhí)行,。

提成：提成比例,，按總銷(xiāo)售額15%標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一發(fā)放到銷(xiāo)售部,，由銷(xiāo)售部統(tǒng)按照員工綜合表現(xiàn),，個(gè)人業(yè)績(jī)能力，發(fā)放給銷(xiāo)售人員,，銷(xiāo)售人員不享受個(gè)人業(yè)績(jī)提成,。

1、在對(duì)銷(xiāo)售工作中,，對(duì)公司提出好的建議,，并采納，取得好的銷(xiāo)售成績(jī)的,，要給予獎(jiǎng)勵(lì),。

2,、對(duì)在銷(xiāo)售工作中,，個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的，要給予獎(jiǎng)勵(lì),。

3,、對(duì)在銷(xiāo)售工作中，吃苦耐勞,，團(tuán)結(jié)同志,，積極工作的，要給予獎(jiǎng)勵(lì),。

4,、對(duì)在銷(xiāo)售過(guò)程中,，隱瞞銷(xiāo)售實(shí)際情況，造成銷(xiāo)售損失的,，要嚴(yán)厲處罰,。

5、對(duì)在銷(xiāo)售過(guò)程中,，工作消極的,，給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)不良影響的，要嚴(yán)重處罰,。

銷(xiāo)售部就公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)針對(duì)的客戶群體(高檔酒樓,、政府機(jī)關(guān)、工礦企業(yè),，賓館等),，為消費(fèi)能力較強(qiáng)的特殊群體，為了便于更好地開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，達(dá)到期望銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷(xiāo)售部配車(chē)一輛,，以供銷(xiāo)售部公關(guān)使用,。同時(shí)，公司可按照比例,給銷(xiāo)售部一定活動(dòng)費(fèi)用,用于出差銷(xiāo)售人員的使用,避免銷(xiāo)售人員因?yàn)閭€(gè)人資金緊張而無(wú)法開(kāi)展工作給公司銷(xiāo)售工作帶來(lái)不便,。

根據(jù)公司所制定目標(biāo)任務(wù),，如果銷(xiāo)售部完成年1000萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)，除正常15%的提成外,，公司再給予總銷(xiāo)售經(jīng)額的,，1%做為部門(mén)獎(jiǎng)金，通過(guò)銷(xiāo)售部,，獎(jiǎng)勵(lì)部門(mén)優(yōu)秀員工,，以調(diào)動(dòng)員工的銷(xiāo)售熱情。

如果完成目標(biāo)1200萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù),，則超額部份按20%,，對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行提成，部門(mén)獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不變,。

公司在銷(xiāo)售部人事管理機(jī)制上,，在正常的人員編配當(dāng)中，不干預(yù)銷(xiāo)售部用人權(quán)限,，銷(xiāo)售部人員的管理,，人事錄用，由銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部決定,，在人員的管理,，人事的錄用,，銷(xiāo)售總監(jiān)有決定權(quán)。

以上方案,，是專(zhuān)對(duì)公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)年銷(xiāo)售量1000萬(wàn)制定,，銷(xiāo)售市場(chǎng)為整個(gè)四川市場(chǎng)，對(duì)于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售,，如果要不影響公司白酒的銷(xiāo)量,，還需要增加銷(xiāo)售人員，再對(duì)專(zhuān)門(mén)的渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā),。十四,、紅酒、黃酒的市場(chǎng)運(yùn)宣傳,、動(dòng)作,。

紅酒：主做酒吧、西餐廳,、商場(chǎng)等,。

黃酒：則可以通過(guò)在當(dāng)?shù)貜V告，招商的方式進(jìn)行,，其方法如下：

1,、通過(guò)媒體廣告

在成都城市都市報(bào)和成都晚報(bào)及晨報(bào)，刊登招商廣告,，此外,，在各個(gè)城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置，發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果,。有可能的話,，在各地當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙發(fā)布廣告，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,。

2,、招商會(huì)

市招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)(時(shí)裝秀)結(jié)合往往能起到比較好的效果,。區(qū)域性的招商采用招商會(huì)的形式是很有效的,，組織、操作也比較容易,，費(fèi)用也不是很高,。

3,、人員招商

人員招商直接面對(duì)目標(biāo)客戶群體,，主要是銷(xiāo)售人員在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，發(fā)掘,、培養(yǎng)客戶,，成為公司經(jīng)銷(xiāo)商,。

公司的招商模式采取以上三種形式相結(jié)合。讓廣告招商配合銷(xiāo)售代表招商,。達(dá)到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的,，再結(jié)合白酒的營(yíng)銷(xiāo)模式，我相信,，完善銷(xiāo)售機(jī)制,、在明確銷(xiāo)售市場(chǎng)的情況下，在公司的全力配合下,，銷(xiāo)售部一定有能力完成公司亟定銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù),。

酒水營(yíng)銷(xiāo)方案篇七

通過(guò)形式不同，常年不斷的促銷(xiāo)活動(dòng),，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量,，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤(rùn),。

促銷(xiāo)的分類(lèi)：促銷(xiāo)分為常規(guī)性促銷(xiāo),、特殊渠道促銷(xiāo)和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷(xiāo)三大類(lèi)

a、批發(fā)商,、零售商,、超市、餐飲業(yè),，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),，對(duì)其促銷(xiāo)應(yīng)從利益方面考慮。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,，了解其經(jīng)營(yíng)其它品牌的利潤(rùn),，然后制定具體的促銷(xiāo)政策，使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其它同類(lèi)產(chǎn)品,。形式上可采取贈(zèng)送當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上較為暢銷(xiāo)的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品,。由于贈(zèng)品屬批量采購(gòu)，可同商家協(xié)商,，獲得最低價(jià)格,，從而降低促銷(xiāo)成本。如啤酒,、飲料,、香煙、電器等,。

b,、消費(fèi)者促銷(xiāo)在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)的樂(lè)趣，可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)性活動(dòng)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與到活動(dòng)當(dāng)中,，增強(qiáng)其記憶力,，帶動(dòng)二次消費(fèi)。

c,、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員,，產(chǎn)品進(jìn)入終端后，需要通過(guò)服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費(fèi)者推薦,，因此需要對(duì)服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè),。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物，開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)等,。

特殊渠道促銷(xiāo)：指對(duì)機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)、會(huì)議,、宴席等的促銷(xiāo)

對(duì)機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位可采取贈(zèng)送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式,，達(dá)到公關(guān),、引導(dǎo)消費(fèi)的目的；

宴席促銷(xiāo)可與相關(guān)的專(zhuān)業(yè)酒店,、婚紗影樓等聯(lián)合開(kāi)展,，樹(shù)立宴席用酒第一品牌的形象。

傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷(xiāo)：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日,，開(kāi)展不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng),，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

酒水營(yíng)銷(xiāo)方案篇八

1、績(jī)效考核的目的是為了不斷開(kāi)發(fā)員工的職業(yè)能力,，提高員工在工作執(zhí)行中的主動(dòng)性,、有效性及工作質(zhì)量，從而改善公司整體績(jī)效,，達(dá)到企業(yè)的管理目標(biāo),。

2、考核的結(jié)果主要為員工轉(zhuǎn)正,、薪資調(diào)整,、職務(wù)變更、崗位調(diào)動(dòng),、培訓(xùn),、獎(jiǎng)勵(lì)和淘汰等人事管理提供依據(jù)。

類(lèi)別

實(shí)施時(shí)間

適用范圍

月度考核

該月結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)

餐廳全體管理人員和員工（當(dāng)月連續(xù)休假五天以上者除外）

1,、區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域主管負(fù)責(zé)按照考核標(biāo)準(zhǔn)為餐廳經(jīng)理/主管進(jìn)行考核,。

2、餐廳經(jīng)理/主管負(fù)責(zé)按照考核標(biāo)準(zhǔn)為本餐廳副經(jīng)理、部長(zhǎng)/副主管,、領(lǐng)班進(jìn)行考核,，副經(jīng)理,、部長(zhǎng)/副主管,、領(lǐng)班按照考核標(biāo)準(zhǔn)為本餐廳員工進(jìn)行考核。

3,、全部考評(píng)中,，人力資源部負(fù)責(zé)本制度的修訂、培訓(xùn)和監(jiān)督實(shí)施,；負(fù)責(zé)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督,、均衡調(diào)整和分析；負(fù)責(zé)根據(jù)考核結(jié)果報(bào)批績(jī)效工資,；負(fù)責(zé)考核資料的存檔,。

4、考評(píng)表一式兩份,，員工所在分店存檔一份,，人力資源部存檔一份。

5,、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域主管負(fù)責(zé)副經(jīng)理、部長(zhǎng)/副主管,、領(lǐng)班和員工最終考核結(jié)果的審核,。

6、副總裁,、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)餐廳經(jīng)理/主管最終考核結(jié)果的審核,。

1、實(shí)施原則

1）客觀性：考核內(nèi)容和結(jié)果要客觀地反映員工的實(shí)際情況,，考核人應(yīng)避免由于親近性,、主觀性等偏見(jiàn)所帶來(lái)的誤差。

2）公平性：對(duì)同一崗位的員工使用相同的考核標(biāo)準(zhǔn),。

3）公開(kāi)性：考核結(jié)果在各家分店公示三日,。

4）對(duì)考評(píng)結(jié)果將采用末尾淘汰制的方法獎(jiǎng)勵(lì)、（培養(yǎng)）提升及淘汰員工,。

1～3%4～9%80～90%4～6%1～2%

注：每月aaa員工為1～3%

aa員工為4～9%,；

a員工為80～90%；

b員工為4～6%,；

c員工為1～2%,。

餐廳經(jīng)理/主管不納入餐廳計(jì)算總數(shù)內(nèi)，副經(jīng)理、部長(zhǎng)/副主管,、領(lǐng)班及員工按本店總?cè)藬?shù)計(jì)算比例

2,、考核內(nèi)容和分值

1）月度考核主要考核員工的崗位職責(zé)以及工作中表現(xiàn)出來(lái)的工作態(tài)度（如可靠性、主動(dòng)性,、協(xié)助精神等）,、工作能力（包括計(jì)劃性、創(chuàng)造性,、解決問(wèn)題,、有效溝通、培訓(xùn)指導(dǎo),、激勵(lì)下屬等能力）和成本意識(shí)等,；管理人員和基層員工的考核內(nèi)容各有側(cè)重。

2）崗位職責(zé)的考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)可結(jié)合不同崗位要求,，副經(jīng)理,、部長(zhǎng)/副主管、領(lǐng)班及員工組側(cè)重于工作質(zhì)量和工作過(guò)程（即行為主導(dǎo)型）,，餐廳經(jīng)理/主管側(cè)重于工作結(jié)果（即效果主導(dǎo)型）,。

3）分值：

副經(jīng)理、部長(zhǎng)/副主管,、領(lǐng)班及員工組：

4）“附加項(xiàng)”的考核內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

l表彰加分：受到營(yíng)運(yùn)部書(shū)面公開(kāi)表?yè)P(yáng)的個(gè)人,，可得5分/次；受到公司書(shū)面公開(kāi)表?yè)P(yáng)的個(gè)人,，可得10分/次,。

l處理扣分：受口頭警告者，得—4分/次,；受書(shū)面警告者,，得—8分/次。

3,、考核權(quán)限

1）各管理人員負(fù)責(zé)對(duì)直接下屬實(shí)施考核,，具體見(jiàn)附表一。

2）第二考核人對(duì)第一考核人的考核結(jié)果產(chǎn)生異議時(shí),，應(yīng)與第一考核人溝通,、達(dá)成共識(shí)，但第二考核人擁有最后決策權(quán),。

3）第一考核人對(duì)第二考核人的最后決策無(wú)法接受時(shí),，可以越級(jí)向上反映或可向人力資源部反映。

4）考核結(jié)果的計(jì)算

各單項(xiàng)內(nèi)容考核均采取得分法,，各單項(xiàng)得分之和為該員工的考核成績(jī),。

考核成績(jī)分aaa,、aa、a,、b,、c五個(gè)等級(jí)：

aaa：工作表現(xiàn)一貫卓越。對(duì)公司及餐廳做出卓有成效的貢獻(xiàn),，并維持持續(xù)的高標(biāo)準(zhǔn)工作質(zhì)量,。該員工是餐廳中最出色的工作表現(xiàn)者。

aa：工作表現(xiàn)經(jīng)常超出其工作目標(biāo)所期望的要求,。員工對(duì)目標(biāo)能有效地作出反應(yīng),，并根據(jù)情況予以調(diào)整,，對(duì)公司及餐廳作出貢獻(xiàn),，是餐廳中比較出色的工作表現(xiàn)者。

a：工作表現(xiàn)符合要求及期望,，能圓滿地完成任務(wù),。是餐廳中穩(wěn)定表現(xiàn)的成員。

b：工作表現(xiàn)不能達(dá)到工作的要求和期望者被列為需要改進(jìn)的成員,。

c：工作表現(xiàn)無(wú)法令人滿意,，員工很大程度上不能達(dá)到工作要求。

各等級(jí)對(duì)應(yīng)分值見(jiàn)評(píng)估表格,。

4,、考核結(jié)果的應(yīng)用

1）試用期員工的月度考核結(jié)果作為其試用期滿能否轉(zhuǎn)正的依據(jù)。

2）所有員工的月度考核成績(jī)分別與當(dāng)月工資中的浮動(dòng)獎(jiǎng)金支付比率掛鉤,。

3）考核成績(jī)與公司其它獎(jiǎng)勵(lì)的`評(píng)定掛鉤,。

4）考核成績(jī)作為評(píng)選“年度優(yōu)秀員工”依據(jù)之一；年度內(nèi),，月度有一次以上（含一次）評(píng)估為b的,，不得評(píng)為年度優(yōu)秀員工。

5）月度考核成績(jī)?yōu)椤癰”時(shí),，第一次發(fā)出《工作表現(xiàn)警告書(shū)》,，為期30天，再次評(píng)估,，結(jié)果為a,，警告結(jié)束；當(dāng)年度出現(xiàn)第二次“b”時(shí),，再次發(fā)出《工作表現(xiàn)警告書(shū)》,，為期30天，再次評(píng)估,，結(jié)果為a,，警告結(jié)束,；當(dāng)年度出現(xiàn)第三次“b”時(shí)，發(fā)出《離職通知書(shū)》,，立即辭退并不做任何補(bǔ)償,。

6）月度考核成績(jī)?yōu)椤癱”時(shí)，發(fā)出《離職通知書(shū)》,，立即辭退并不做任何補(bǔ)償,。

5、浮動(dòng)獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

1）正常出勤的員工,，當(dāng)月的績(jī)效工資按5規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放,。

2）當(dāng)月休假時(shí)間較長(zhǎng)的員工，按如下規(guī)定發(fā)放浮動(dòng)獎(jiǎng)金：

在一個(gè)月內(nèi)累計(jì)休年假,、補(bǔ)休假或其它有薪假達(dá)到或超過(guò)5天以上者,，當(dāng)月評(píng)估級(jí)別不得超過(guò)a。

休工傷假者,，按相關(guān)管理制度執(zhí)行,。

7、考核結(jié)果的分析

1）績(jī)效考核完畢后,，人力資源部應(yīng)于15個(gè)工作日內(nèi)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行歸檔,、整理，并編寫(xiě)《考核統(tǒng)計(jì)和分析報(bào)告》,，內(nèi)容包括：各項(xiàng)結(jié)果占總?cè)藬?shù)的比例,；各分店的考核結(jié)果是否均衡。

統(tǒng)計(jì)（aaa,、aa,、a、b,、c）的員工比率,。

是否有明顯的考評(píng)誤差出現(xiàn)，及采取何種措施預(yù)防,。

2）考核分析結(jié)果將作為制定和實(shí)施各項(xiàng)人力資源管理政策,，如招聘、選拔,、培訓(xùn)等的依據(jù),。

9、考核結(jié)果的反饋和投訴

員工如對(duì)考核結(jié)果有意見(jiàn),，可直接找部門(mén)負(fù)責(zé)人申訴,；如對(duì)部門(mén)負(fù)責(zé)人的解釋不服，可找人力資源部申訴,。

1月度考評(píng)流程：

直接上司評(píng)估與第二考核人確認(rèn)與被評(píng)估人面談直接上司,、第二考核人,、被評(píng)估人簽名分店、人力資源部?jī)煞搅舸?/p>

2副經(jīng)理,、部長(zhǎng)/副主管,、領(lǐng)班及員工組考評(píng)執(zhí)行日期：每月26日至下月3日直接上司、第二考核人完成與被評(píng)估人的考評(píng),，當(dāng)月5號(hào)內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理/主管上交營(yíng)運(yùn)部,，8號(hào)內(nèi)由營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理交人力資源部。15日按考評(píng)結(jié)果發(fā)放考評(píng)月薪金及浮動(dòng)獎(jiǎng)金,。

3餐廳經(jīng)理/主管考評(píng)執(zhí)行日期：

每月15號(hào)前直接上司,、第二考核人完成與被評(píng)估人的考評(píng)，當(dāng)月16號(hào)內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理/主管上交營(yíng)運(yùn)部,，18號(hào)內(nèi)由營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理交人力資源部,。15號(hào)發(fā)放考評(píng)月基本薪金，20號(hào)發(fā)放考評(píng)月浮動(dòng)獎(jiǎng)金,。

酒水營(yíng)銷(xiāo)方案篇九

對(duì)于終端零售店非常多的日用品,、食品等,，在新產(chǎn)品,、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,。在產(chǎn)品入市階段,，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端,，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率,。

1、集中營(yíng)銷(xiāo)策劃,。集中人力,、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷(xiāo)策劃鋪貨,，其氣勢(shì)宏大,，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌,。

2,、快速營(yíng)銷(xiāo)策劃。實(shí)行地毯式鋪貨,，鋪貨時(shí)間非常集中,，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商,、零售商,，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80％的鋪貨一般不超過(guò)30天,。

3、密集營(yíng)銷(xiāo)策劃,。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店,、中小型超市,、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店,，即一個(gè)門(mén)店挨一個(gè)門(mén)店,，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋,。

4,、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間,，工作系統(tǒng)而細(xì)致,，且要求一步到位。

地毯式鋪貨只能成功,，不能失敗,。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商推廣產(chǎn)品的積極性,，增加后續(xù)工作的難度,。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn),。

1,、認(rèn)真挑選經(jīng)銷(xiāo)商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)作,，以經(jīng)銷(xiāo)商為主,，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),。

經(jīng)銷(xiāo)商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神,，要有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車(chē)輛,，以保障營(yíng)銷(xiāo)策劃運(yùn)輸服務(wù),。

挑選經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí),，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷(xiāo)商,。營(yíng)銷(xiāo)策劃不能選擇坐等顧客上門(mén)的“坐商”。

2,、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃

在“鋪貨”之前,，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查,，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià),，貨款支付方式,，同類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等,，掌握鋪貨對(duì)象的.分布狀況,。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃,，讓業(yè)務(wù)員有章可循,。具體明確如下項(xiàng)目：

a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨,；

b,、要花多少時(shí)間；

c,、要鋪多少個(gè)點(diǎn),；

d、鋪貨率要達(dá)到多少,；

e,、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)；

f,、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么,；

g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量,；

h、制定出具體的廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃,。

在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí),，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要遵循以下法則：

明確?！颁佖浤繕?biāo)”不能籠統(tǒng),，必須具體明確。

如：超市鋪貨xx家,；酒店xx家,；二批xx家；縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)xx家,；公關(guān)直銷(xiāo)單位xx個(gè)等等,。

可達(dá)成。根據(jù)人力,、物力,、財(cái)力作出合理分配,，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。

目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷(xiāo)量,，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量（客戶數(shù)量）,。以此來(lái)制定對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性,。

時(shí)間表,。確定各類(lèi)客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。

3,、鋪貨人員的選拔,、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈沖勁,、具備熟練的推銷(xiāo)技能,、良好的口頭表達(dá)能力。

在鋪貨前,，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練,，避免鋪貨中發(fā)生問(wèn)題及鋪貨發(fā)生副作用。

仔細(xì)研究分析鋪貨過(guò)程中可能遇到的各種困難,，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,。可采取人員討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練,。

4,、鋪貨人員的組織分工

實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確,、統(tǒng)一指揮,。具體項(xiàng)目如下：

5、（酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)理論）白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方案

車(chē)輛統(tǒng)籌安排

貨源的調(diào)度,、產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理

向客戶詳細(xì)解說(shuō),、介紹

收款、欠條登記

售點(diǎn)廣告張貼

爭(zhēng)取最佳貨架位置

試用樣品

贈(zèng)送促銷(xiāo)物品

口頭調(diào)查

了解競(jìng)品的情況

搬卸貨物

填寫(xiě)鋪貨記錄,、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表

鋪貨的驗(yàn)收工作

6,、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策

為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力,，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策,。“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用,，維持好價(jià)格秩序,。

“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：

a、給終端客戶的促銷(xiāo)品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品,；

b,、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法。

白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問(wèn)題：

鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞

如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善,，有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子,。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”,，但有些大客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益,，從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷(xiāo)成本,。

為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷(xiāo)”,，“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

避免造成低價(jià)出貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠價(jià)實(shí)施“鋪貨”時(shí),，一定要注意精確溝通,，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商以后出貨工作帶來(lái)障礙,。

協(xié)調(diào)好經(jīng)銷(xiāo)商

鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)執(zhí)行的,，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有遠(yuǎn)見(jiàn)，不能侵占促銷(xiāo)品,，使其落到實(shí)處,。

7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

鋪貨時(shí)配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳,，以引起終端興趣,，減少鋪貨阻力，()使鋪貨工作順利進(jìn)行,。廣告以成本較低的店面橫幅,、跨街橫幅、巨幅等為主,。

8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

貨鋪到位以后,，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉(cāng)庫(kù),。為了能進(jìn)入正常的銷(xiāo)售軌道，必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理,?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。

回訪的目的是銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心,，也給客戶鼓勁加油,。看看消費(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映,，找出存在的問(wèn)題和不足,，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。

同時(shí),，加強(qiáng)理貨工作理貨工作同鋪貨一樣重要,。一個(gè)店內(nèi)每類(lèi)產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品,，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊,。每個(gè)點(diǎn)每周至少理貨一次，好的點(diǎn)每?jī)扇炖硪淮?，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊,，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭,、與視線等高處等,，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊,，會(huì)使零售店的銷(xiāo)量增加,。

如果鋪貨以后，對(duì)其不再理睬,，這貨就等于白鋪了,。一方面零售商很反感，好賣(mài)找不到人進(jìn)貨,，不好賣(mài)找不到退貨,。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨,，肯定會(huì)被該零售商拒之門(mén)外,，等于自己給自己斷了退路。