方案是從目的、要求,、方式,、方法、進度等都部署具體,、周密，并有很強可操作性的計劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇一

中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國慶更是舉國歡慶的大節(jié)日,，更逢xxxx各業(yè)種大調(diào)整完畢,，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮,，各業(yè)種把握時機,，甄選商品再掀銷售新高。

同比提升30%,，提升商場美譽度,、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺,。

中秋.十一雙節(jié)同歡,、xxx耀眼xxxx

賞中秋、慶國慶,、走親朋,、送好禮、到xx

中秋國慶喜連連,、xx商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡 超低折扣大惠戰(zhàn)

中秋節(jié)主題活動 9月17日（周五）——23日（周日）7天

甜蜜婚慶購物周 9月24日（周五）——30日（周日）6天

十一國慶主題活動 10月1日（周五）——7日（周日）7天

1.中秋美味匯展

請xx超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進知名月餅如 “德懋恭”,、 “稻香村”、好利來,、阿美莉卡等著名品牌,，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅,，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍,。重點對月餅禮盒、名煙名酒名茶,、節(jié)日禮品類,、水果類、海鮮類進行強力推薦,，可于各品類中找出2—3款做超低價,，吸引消費,。要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎,、特別,、全面的購物新感覺。

2,、奢華秋品,、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝,、男裝,、4樓運動休閑、針紡,，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品,，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身,、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動（活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次,，領(lǐng)取指定的立減金額,，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣,。

營銷部將在dm廣告重點宣傳,。

3、20xx金秋婚慶月：珠寶,、化妝,、家居床品、家電形成互動,，相互給予立減xx元的折扣,。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部）食品業(yè)種,、超市酒水,、糖果、干果類商品全市最低價,。免費送到指定位置,。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000,、30000,、20000等金額贈送不同婚慶大禮,。（本活動初期即開始宣傳，24—30日開展最大力度）

4,、會員活動：（1）會員購物即贈購物袋一個（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒（3）會員購物滿500元送大閘蟹,。（4）新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮,。（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠,。不參加商品上報營銷部個別明示,，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費不予打折,。

5,、特別活動:購月餅禮盒滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念,。

1,、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開展主題活動，如西裝節(jié),、禮服節(jié),、婚慶鞋品、旅游必備裝,、床品節(jié),、超市開展婚慶用品、食品展,?；閼c周期間都要推出至少20個知名品種的婚慶特供商品，dm作重點宣 傳,。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒,、項鏈等黃金珠寶類首飾。xx金店黃金首飾免費清洗,，首飾維修加工只收成本費,。鐘表賣區(qū)推出情侶表；化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等,。家電業(yè)種推出多款婚慶價的電腦,、數(shù)碼攝像、照像機,、手機及各種大小家電,，保證價格略低于其他商家。同時大力開展分期付款,、以舊換新等業(yè)務(wù),。

本次活動重點為床品賣區(qū),，以圣夫島品牌的超低價熱賣、正門展演為主,，聯(lián)動全賣區(qū)床品5-6折空前火爆熱銷,，最終帶動其他各業(yè)種開展轟動性婚慶商品促銷，精耕細作深入挖掘我市婚慶市場的潛力 ,，從而大力提升我店銷售,。

2、攜手xxx,，同賀婚慶周

婚慶月期間,，單張小票購物滿300元可得100元xxx樓禮券；滿500元可得200元禮券,；滿700元可得300元禮券,，每天限量100張，先來先得,。發(fā)放地點：xxxx中心,。

3、特別活動：婚慶在xx,，天天送大獎

（1）活動期間,，24日——30日在xxxx累計購物滿1000元以上可抽喜慶紅包（最多抽三次），現(xiàn)場辦理大商卡1000元抽五次（100%中獎）,。

獎品為：10元或100元的紅包

（2）辦理xxx滿10000元,、20000元30000元以上贈逐級大禮或加贈換購好禮、業(yè)種商品再降折,、特供商品任您選,、xxx卡大升值商品等活動，xxx小家電類商品,、床品,、xxx床品賣區(qū)上報部分商品換購最低價,。（參加活動的商品減免相應(yīng)商場扣點）

4,、會員活動：

1、好事成雙——持結(jié)婚證購物可享受雙倍積分,。

2,、新人免費辦理會員卡贈送圣夫島床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx電影票一張

3、免費辦理中國銀行,、興業(yè)銀行的信用卡并贈婚慶禮品

穿品類滿400元減150元（6.5折）或滿500減200元（6折）

運動類商品200減40元 婚慶類商品按婚慶周活動進行

1,、各穿品業(yè)種以應(yīng)季正價商品（女裝、男裝、靴鞋,、針紡、四樓文體,、五樓兒童床品,、xxx超市一樓）為重點,，借各業(yè)中調(diào)整完畢之勢推出大力度的滿減活動,，全力提升銷售。（不參加品牌上報營銷部）

2,、非常七天、非常折扣：各業(yè)種除正價商品外要組織部分特價商品,，要求各類穿品選出100款商品最為犧牲商品,，新品6-7折、落季商品2-4折火爆銷售,，全線讓利。

3,、化妝珠寶鐘表：化妝品主打各品牌的秋季保濕,、護膚系列，全場品牌要充分抓住黃金周契機加大贈送力度,，活動期間滿200減30基礎(chǔ)上全場5倍積分,；珠寶鐘表各品牌總體折讓幅度要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再降0.5-1折。

4,、會員價商品：活動期間會員購物再降0.5——1折

5,、大商電器：滿1000元減150元

（1）、華麗大升級,、價格大突破：大家電類滿1000元減150元贈送好禮小家電類全線品牌勁掀底價狂飆,，傾力惠民。

（2）,、七天歡慶,、七重謝禮：家電業(yè)種要加大贈品力度，商場贈禮,、廠家禮,、套購禮、婚慶禮、會員禮,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)車補禮,、刷卡禮、等七重大禮慶十一,。

6,、大商超市（1）、參加公司幸運大抽獎活動（當(dāng)日可累計）,；

（2）,、聯(lián)手各廠家推出千種特價商品及會員特價商品；

（3）,、開展廠家戶外展演及展賣活動,。

7、特別活動：華誕61,、非凡國慶禮（費用由參加活動供應(yīng)商與公司各擔(dān)一半）

活動期間,，凡當(dāng)日在xx各穿品賣場購物單張小票滿下列金額即可獲得如下贈禮（食品、超市,、明示品牌不參加本活動,，珠寶、電器類貴重商品按3倍計算）：當(dāng)日累計購物滿400元,，贈價值20元贈品,；（2）、滿600元,，贈30元贈品,；（3）、滿800元,，贈40元贈品,；（4）、滿1000元,，贈60元贈品,；（5）、滿1500元以上送90元xx卡

發(fā)放地點在xxx中心,，商品部安排公司各部門輪流發(fā)放,。

8、會員活動：

1,、十一期間會員購物達額可領(lǐng)取上一級獎品,。

2、會員購物雙倍積分

3,、會員購物即可領(lǐng)取環(huán)保購物袋

9,、戶外展演，時尚秀場：十月1、2,、3日三天正門舞臺,，由各業(yè)種安排品牌開展門前露天演出活動，品牌推介,，互動娛樂,，低價特賣等活動。同時xxxxxxxxx等友情助演（時間,、內(nèi)容上報營銷部）

1,、本次活動要求各業(yè)種轄下品牌盡全力參加，部分品牌可以適當(dāng)放寬但需報營銷部

2,、各業(yè)種要保證折度到位,，讓消費者產(chǎn)生震撼，商品部負責(zé)于活動前3天檢查各業(yè)種折讓及貨品準(zhǔn)備情況

4,、本次活動是今年“十一”檔期的最重大營銷活動,，集團也在此期間開展了銷售競賽活動，因此各業(yè)種,、各賣區(qū)對此要有足夠的重視,，加大活動力度，落實好商品,，全力以赴提高銷售，必保實現(xiàn)同比增長30%的銷售目標(biāo),。

5,、公司將開展多樣的銷售勞動競賽活動，形式及獎勵辦法由工會出臺,。

6,、本次活動各業(yè)種上報的dm商品信息要突出每一波主題活動及價位優(yōu)勢。務(wù)必于9月9日下午15：00之前上報第一波商品信息,。（后兩波另通知）業(yè)種經(jīng)理要簽字確認(rèn),。dm版式附后，請各業(yè)種根據(jù)版面掌握上報信息量,。

7,、本次活動時間長、主題多請各業(yè)種認(rèn)真?zhèn)鬟_準(zhǔn)確傳達活動內(nèi)容,，確保傳達到每一位員工,，避免錯誤宣傳造成顧客投訴。

8,、珠寶,、鐘表、女裝、男裝,、靴鞋,、針紡、床品,、羽絨,、五個業(yè)種各出2個空飄球。9月30 日懸掛xxxx門前,，裝點節(jié)日氣氛,。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇二

感恩父親節(jié)：

、主題：一生父愛,，真情表達,、舉辦時間：6月19日、地點：xx廣場售樓處,、思路：突出和諧,、溫馨的氣氛，活動主要以互動為主,、活動內(nèi)容：

(1)前期準(zhǔn)備工作：

,、聯(lián)系一名能帶動現(xiàn)場活動氣氛的資深節(jié)目主持人(最好是男士)。

,、對外提示(報紙,、dm單頁等)"凡6月16至18日簽約的前五名商戶和6月19日(父親節(jié))簽約的商戶，即可參與6月19日現(xiàn)場活動并免費贈送精美禮品一份",。

,、制作印有"xx購物廣場提醒您：爸爸節(jié)快到了，趕快為老爸送上祝福吧!"下面印上xx購物廣場名稱,、招商和招聘聯(lián)系方式,。

這種宣傳方式從消費者的感情需要出發(fā)，可謂細微之處見真情,。很容易引起子女們對父親的感念,，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理,。對樹立一個有感情,、有責(zé)任感的xxxx形象有很好的作用。

,、活動集中聚集點的布置：布置一舞臺,，墻面中央用康乃馨、玫瑰,、滿天星,、綠葉等布置一處1米*1.5米的心形圖案作為活動背景,。圖案的左邊"一生父愛"，圖案右邊"真情表達"(見附圖二),。

因生性的含蓄與內(nèi)斂,，導(dǎo)致中國男人不善言辭不善表達內(nèi)心情感，但這些并不代表他們不需要溫情,，鮮花不只是女性的專利,，男人同樣渴望。

,、提前通知員工歌唱較好的選擇一首激進的歌曲,，準(zhǔn)備活動當(dāng)天進行即興表演。

(2)現(xiàn)場活動( 活動當(dāng)天即6月19日,，具體時間待定))父子(女)親情照：活動當(dāng)天對于一同來簽約的父子,，如果子女能說清楚父親的生日，可贈拍父子(女)照片一張,。

) 簽名留言：寫"最想給父親的一句話"可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話,。活動以煽動性海報引發(fā)情感上的觸動,。

)參與游戲,。如：

、 默契大考驗：由一同簽約的兩個人合作,，一個作問卷,，回答一些喜好的問題。另一個(不許看答卷)由現(xiàn)場主持人員對其提問,，如果兩人答案相同,，便可以領(lǐng)取相應(yīng)的小禮品或是繼續(xù)參加其他的活動。

,、 兩人雙足賽跑、 長桿夾乒乓球：人站在一米線外,，用兩根長桿把乒乓球從一個盆里夾到另一個盆里,，夾到多少顆有獎或是其他的。

以上參與游戲勝出者均送康乃馨一支,，其他游戲內(nèi)容還可以再考慮,，中間穿插歌手演唱。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇三

餐廳經(jīng)營的基礎(chǔ)可以概括為“一個中心”和“兩個基本點”,。

1,、餐廳經(jīng)營的“一個中心”。餐廳經(jīng)營的中心是市場,，是目標(biāo)顧客,。餐廳必須關(guān)注市場,，以市場為導(dǎo)向，圍繞市場開展工作,。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律,，做好市場調(diào)查，了解市場需求,，不能靠主觀臆測進行經(jīng)營,，而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動,。

2,、餐廳經(jīng)營的“兩個基本點”。市場經(jīng)濟無時無刻不存在競爭,，有時競爭還是非常殘酷的,。餐廳要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內(nèi)功,，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好,、協(xié)調(diào)好，才能增強經(jīng)營實力,，在變幻莫測的市場中立于不敗之地,。要做到這一點，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下工夫,。這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點,。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的，客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒有一流的員工,，就不會有一流的服務(wù);沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財富和資源,。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識,，嫻熟技能,，規(guī)范禮儀，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作,。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),，服務(wù)要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸,、處處滿意,。做到這點，就要在餐廳上下全面

推行“賓客至上”的經(jīng)營理念,，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,，全方位為顧客著想和服務(wù),，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ)。

我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同,、千篇一律,、百店一格的現(xiàn)象比較突出，致使餐廳間競爭愈演愈烈,，導(dǎo)致成本上升,，效益下降。消費者需求的多樣化,，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化,。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派,、大而全,，而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計出各自不同的風(fēng)格、品味,、氣氛和文化特色,。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化)的基礎(chǔ)之上做到“新三化”(個性化,、特色化、形象化),。餐廳如果不去進行這種創(chuàng)新改造工作,，就會被市場無情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進行,，充分征求顧客的意見,，聽取多方面的反映。對于老顧客應(yīng)主動征求改進意見,，及時改進工作,，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度,。對于新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色,，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客,，產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新,、有突破,。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性，最容易的突破點就是文化,。文化的地域特點特別明顯,，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人,，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠，文化差異性也就越大,。餐廳可以在房屋造形,、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾,、服務(wù)形式,、飲食文化、背景音樂,、娛樂活動

等方面突出表現(xiàn)本地方特點,，吸引顧客選擇自己的餐廳消費。餐廳提供的是生活服務(wù),，客人的一般心理總是求新,、求異、求變的,，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受,。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果,。因為客人來自四面八方,，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù),。當(dāng)然,，創(chuàng)新服務(wù)不能強加于人，要給客人提供多種選擇的余地,，并尊重客人的選擇,，做好個性化服務(wù)。

餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸,，是節(jié)約營銷成本的最好形式。

首先,，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進行的促銷,，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額。其次,，內(nèi)部促銷不需要專職人員,，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員,，從前臺到后臺,，人人都可參與，餐廳全員都是義務(wù)推銷員,。只要把全體員工的積極性,、主動性調(diào)動起來,，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记桑蛷d就會形成強大的內(nèi)部推銷力量,。再其次,，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入。它不象廣告,、公關(guān)等要有專項經(jīng)費開支,，而是在完成本職工作的同時，不失時機地,、恰到好處地向客人推銷,，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已,。這是成本最低,，見效最快的促銷手段。另外,，內(nèi)部促銷不受任何限制,，在服務(wù)過程中隨時隨地都可以展開促銷，非常便捷,。所以,，內(nèi)部促銷是一種非常有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸,。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化,。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會令客人滿意，才能讓客人樂于接受內(nèi)部促銷的誘導(dǎo),，愿意增加消費和再次消費,。此外，建立健全一套激勵內(nèi)部促銷機制是做好內(nèi)部促銷,、樹立全員營銷意識的制度保證,。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇四

針對團隊當(dāng)前現(xiàn)狀，特提出本次銷售計劃,，通過此次活動達到以下目的：

1,、讓團隊建設(shè)小組明白該怎樣建設(shè)團隊，一個高效率的團隊?wèi)?yīng)該具備哪些因素,，團隊管理制度該從那些方面取材;

2,、讓理論指導(dǎo)小組明白理論需要從實踐中總結(jié)，實踐是檢驗任何理論是否對團隊有價值的唯一標(biāo)準(zhǔn),，理論應(yīng)該與團隊的實際情況相接合,，進而指導(dǎo)團隊;

3、讓物資籌備小組明白實踐也需要理論去指導(dǎo)，要有目的,、有計劃地討論資金籌備途徑，要有詳細的計劃書,，遵循客觀事實,，而不是主觀地去判斷事物;

4、對外宣傳我們團隊,，讓學(xué)校的大多數(shù)學(xué)生知道我們,、了解我們，學(xué)校的相關(guān)部門支持我們;對內(nèi)震撼每個隊員,，提升團隊信心,，更好地發(fā)展團隊;

5、宣傳愛國主義思想,，籌集資金,。

本次銷售的產(chǎn)品為：愛國時尚t恤，專門為新中國六十周年華誕設(shè)計制作,，針對大學(xué)生,。

款式：圓領(lǐng)，10余款個性圖案;材料：純棉;底色：黑,、白,、紅、黃,、紫,，5個顏色;規(guī)格：180克;尺寸： l、xl,、xxl;成本價：10元/件,，100元起批。

20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕,，本次產(chǎn)品為此設(shè)計制作,，能夠激起大學(xué)生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場,，主要基于以下原因：

1,、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性，設(shè)計出來后在北京,、上海,、深圳深受大學(xué)生的喜愛，市場空間很大;

2,、新中國六十周年華誕是20xx年的一件重大事情,，就像20xx年的奧運會，奧運服裝受到中國人民的大力追捧，關(guān)于六十周年華誕的服裝也應(yīng)受到人們喜歡,，特別是追求時尚潮流的青年大學(xué)生,，在大學(xué)的市場會很大;

3、現(xiàn)在本來天氣炎熱,，大多數(shù)學(xué)生很需要一件t恤,，左丹奴在學(xué)校的市場就很大，我們的產(chǎn)品也會有很大的市場;

4,、據(jù)我所知,，該產(chǎn)品在中國的廠家只有一個，很具獨特性,，大學(xué)生在其它地方買不到,，這樣對他們很具吸引力。

1,、產(chǎn)品成本

由于最開始與廠家商量先提貨,，等產(chǎn)品售出后再付款，他們?nèi)齻€負責(zé)人中有兩個不同意這件事,，但廠家答應(yīng)我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元,，以后進貨他們會給我們很多方便，根據(jù)我們的經(jīng)濟承受能力,，可以不一次性付完定金,，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資，完全是自愿交錢,，有多的剩余錢可以多交一點,，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元,。然后在最快的時間內(nèi),，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發(fā)票,，以備特殊情況作為法律憑據(jù),。

2、產(chǎn)品數(shù)量

由于多種不確定因素,，我們首先進貨100件,，，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場,，在銷售過程中我們發(fā)覺在學(xué)校的市場很大后,大家一起討論,，我們再逐漸進貨，然后去開拓其它三所高校的校園市場,，現(xiàn)在預(yù)期進貨數(shù)量為20xx件,，這完全取決于我們的銷量,，進貨資金不是問題。

3,、產(chǎn)品到達天數(shù)

根據(jù)廠家提供的信息,，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時間,，有的需要3—4天的時間,。

4、產(chǎn)品記錄

把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期,、訂購的件數(shù)、產(chǎn)品到達的日期記錄下來,，為財務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備,，充分保證我們的資金鏈正常。

5,、產(chǎn)品郵費

每次產(chǎn)品的運費大約在50元,，由于廠家離貨運公司比較元，支付廠家交通費用50元,，郵費就共計100元錢,。

6、產(chǎn)品接收

根據(jù)廠家提供的時間,，我們準(zhǔn)確地收取貨物,，然后安全地安置在宿舍里面，也可以分批放在幾個人的宿舍里面,。

7,、產(chǎn)品退貨

可能由于某種原因，產(chǎn)品銷量不是很大,，我們會提出退貨,，廠家也答應(yīng)我們退貨，只不過我們自己會承擔(dān)運費,，每件衣服支付廠家2元錢,，一件也沒賣出去就會承擔(dān)300元錢。

1,、與學(xué)校協(xié)商

我們會向?qū)W校后勤部門,、校團委、學(xué)校辦公室等部門提出申請,，以新中國六十周年華誕,、大學(xué)生的愛國主義情懷和我們的調(diào)查活動為主要切入點，在最短的時間內(nèi)說服他們支持我們團隊的商業(yè)計劃活動,，允許我們團隊在校園進行義賣活動并提供相應(yīng)的支持,，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面。

2,、產(chǎn)品宣傳

a)在食堂門口打出橫幅,，內(nèi)容為“迎祖國六十華誕，穿愛國時尚t恤”,，我們先向有關(guān)學(xué)生部門咨詢制定橫幅的地點,、價錢以及弄橫幅的相關(guān)事項;

b)在食堂門口擺出展板，內(nèi)容為介紹“鴻鵠之隊”,，包括我們成立的背景,、成立的時間、我們是干什么的,、我們的目標(biāo),、我們的兩年規(guī)劃等相關(guān)情況，主要由文筆較好的隊員執(zhí)行,，這方面想得較多的隊員提供意見;

c)用音響宣傳我們的產(chǎn)品,，從愛國主義思想出發(fā)，向?qū)W生部門了解借音響,、桌子的方法,，用電腦下載一些好的音樂，比如像國歌,，開始之前一定要確保音響能夠正常運行,，找這方面比較精通的同學(xué)幫忙;

d)銷售隊員介紹，銷售隊員可以在食堂門口向路過的同學(xué)介紹我們團隊,，說明我們的困難以及我們活動的意義,，讓更多的人了解我們，也可以從愛國主義方面推銷我們的產(chǎn)品,，盡一切方法說服他們購買衣服,。

3、產(chǎn)品銷售

考慮成本,、利潤等因素,，初步將價格定為35元，主要由隊員向同學(xué)介紹服裝,，以義賣的方法讓更多的人購買,。

4、產(chǎn)品銷售時間

20xx年xx月xx日,、xx日12：00—14：30和16：30—19：30,。

5、銷售人員

根據(jù)團隊所有成員的性格和能力,，合理搭配兩個地點的人員,，每個地點有個銷售負責(zé)小組,，安排好自己小組的工作。

6,、銷售記錄

每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間,、售出服裝的件數(shù)、資金記錄,。

1,、產(chǎn)品銷量很好

我們的服裝在學(xué)校的市場很大，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象,，我們提前向廠家進貨以保證貨源充足,，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。

2,、產(chǎn)品銷量差

我們做最壞的打算,，100件服裝一件也沒有賣出去，我們采取以下措施：

a)團隊里的隊員可以自愿購買,，積累一定資金;

b)降價處理，贏得市場;

c)退貨,，大不了虧掉200—300元

在銷售過程中可能會出現(xiàn)一些我們意想不到的事情,，比如像安全問題、音響出問題,、其他人挑釁等情況,，我們會提前組建一個應(yīng)急小組，以最快的速度,、最好的方法解決問題,。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇五

進口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個特別突出的感受,，一是消費市場需求增長很快,，二是市場的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營進口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè),，在過去一兩年內(nèi),，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。

用通俗的話講“太亂”,，“太浮躁”,！在現(xiàn)時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道,。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長,，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。

目前進口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州,、深圳,、上海,、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū),。

然而深圳作為經(jīng)濟特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主,，行業(yè)包括：酒店,，ktv，酒莊居多,，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長,，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng)，金領(lǐng),，私企老板為數(shù)不少,，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟條件。

隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展,，本地區(qū)的生活水平也不斷提高,，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平,，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們公司是做進口紅酒的,，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展,，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場,，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

（1）價格優(yōu)勢：主要以,，（張裕,，長城，王朝）為主,，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,，好比老王朝干紅，在市場占領(lǐng)很大份額,，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低,，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的,，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”,。

（2）地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運輸方面比較有優(yōu)勢,。進口紅酒受到國家政策,、相關(guān)酒稅的影響，在稅費高的情況下,，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨,，在質(zhì)量和價格上進行不公平競爭,，擾亂了市場秩序”,。

一,、我們賣的是什么,？（對自己企業(yè)紅酒的深度了解）

二、我們把它賣給誰,？（我們企業(yè)對目標(biāo)群體的分類）

三,、怎么讓想買的人買的到,？（營銷方法以及宣傳手段）

四,、怎么讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）

五、購買之后的看法,？（業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù)）

六、怎么建立長久合作,？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）

七,、怎么樹立品牌,？（業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）

八、如何回饋客戶,？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合）

一,、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨特賣點

二,、其次以公司名義做個網(wǎng)站,，但這網(wǎng)站必須具備營銷力，公信力，和傳播力（網(wǎng)絡(luò)銷售）

三、再次選擇招代理商,。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預(yù)算,，盡可能的成本最低化,，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃,。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個代理商，逐步把自己的網(wǎng)點鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對待。（店面專柜銷售）

四,、選擇一個大本營,，自己首先做好大本營周邊的滲透,，首先調(diào)查自己周邊的高級酒店，高級餐館,，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣,。（業(yè)務(wù)拓展）

進行團購優(yōu)惠,，例如針對一些企業(yè)，銀行,，逢年過節(jié)送禮。

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段,，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累,，計劃總會改變，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段,。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇六

最成功的莫過于讓客人在前一年的年夜飯現(xiàn)場當(dāng)場預(yù)訂了下一年的飯,，這說明顧客對于當(dāng)天的飯菜和服務(wù)滿意度極高，目前這種情況對于大多數(shù)飯店來說還不算太多,，只在一些有口皆碑的老字號品牌身上會出現(xiàn),，這就對廣大餐飲行業(yè)工作者提出了要求，爭取在年夜飯的當(dāng)天,，無論是菜品還是服務(wù)都做到完美無缺,，能夠直接為下一年的年夜飯市場爭取份額,，這是最終目標(biāo),。

前一年的春節(jié)市場結(jié)束后，到下一年之間,，有許多的節(jié)日,，其中大部分節(jié)日都可以拿出來,，認(rèn)真地做幾場節(jié)日營銷活動，其目的并不直接在于提升當(dāng)日的營業(yè)額,，更多的則是在做口碑營銷宣傳,，爭取更多讓顧客滿意的機會。

其中母親節(jié),、父親節(jié)等節(jié)日餐廳可著重展現(xiàn)善于布置溫馨的氛圍,；情人節(jié)以及圣誕節(jié)等西方節(jié)日可以表現(xiàn)出餐廳的創(chuàng)新和新意；對于重陽節(jié),、中秋節(jié)等中國傳統(tǒng)節(jié)日則需要著重表現(xiàn)出對于傳統(tǒng)文化的重視,。當(dāng)然，無論哪個節(jié)日營銷活動,，都需要表現(xiàn)出菜品的美味,。

一整年的活動下來，積攢人氣,，開拓名聲,，提升口碑,，無疑是為自身做個穩(wěn)扎穩(wěn)打的宣傳。

距離春節(jié)還有三個月的時候,，就可以全面開放年夜飯預(yù)訂工作了,，提前做出的一些方案和計劃也都可以適時地公布出來。但需要注意的是,，此時的預(yù)訂一般來說只是“占座”,，并不算是真正的預(yù)定，顧客還不能點出當(dāng)天菜品和知道價格?，F(xiàn)在預(yù)留信息只能保證“會有座位”,。一位顧客無奈地說這叫“摸黑”訂飯。

對此,，一位資深餐飲業(yè)管理者說,，越到年底菜價、米價等原料價格變化越多,，很難預(yù)計到除夕當(dāng)天會是什么情況,，“如果現(xiàn)在就把價格定死，過年的時候菜價一漲,，飯店就白忙活了,，所以只能盡量往后拖延出菜單的時間?！?/p>

到距離春節(jié)還有一個月的時候,，各家飯店的菜單和價格一般都已經(jīng)出來了，而這個時候,，關(guān)于年夜飯籌備工作也正式地一項一項開始了,。從年夜飯精美套餐的制定，到放假調(diào)休計劃和當(dāng)天人員的輪班值日,，基本都已經(jīng)進入了籌備安排規(guī)劃的時期,。

確定好后，需要反復(fù)檢查,，因為這時候距離春節(jié)還會有一些時間,，如果發(fā)現(xiàn)什么疏漏，還有補救的機會,。對于各種服務(wù)細節(jié)一定要反復(fù)揣摩,，因為細節(jié)是最容易提升滿意度的地方，越是細微之處,，越要做得貼心如意,，這樣才容易抓住顧客的心。

一定不要忘記再次和顧客確認(rèn)預(yù)訂信息,，包括人數(shù),、座位,、套餐、菜品,、是否自帶酒水、有無忌口,、有無老人兒童,、有無特殊要求等，事無巨細,，需要了解顧客的全部基本信息,。另外則要注意，為打響年夜飯站好最后一班崗,，最后一周的每一桌客人依然重要,，不能想著年夜飯就忽略了眼前的客人。最后則是注意食品安全,，本來是合家團圓的歡喜日子,，如果因為飯店飲食出現(xiàn)了身體方面的問題，那對于飯店的打擊是致命性的,。

把握好一年時間的脈絡(luò)線,，才能夠不徐不疾，穩(wěn)步向前,，最終打下年夜飯市場的一壁江山。