為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,,方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,,僅供參考,希望能夠幫助到大家,。
市場(chǎng)策劃方案 市場(chǎng)策劃方案怎么做篇一
(一)產(chǎn)品概況
(二)產(chǎn)品系列
(一)當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析
(二)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析
(一)產(chǎn)品策略
(二)價(jià)格策略
(一)銷售目標(biāo)
(二)預(yù)期收益
(一)人員分配
(二)執(zhí)行時(shí)間
一,、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介
在這秋高氣爽的季節(jié),六個(gè)滿懷激情與夢(mèng)想的大學(xué)生齊聚一堂,,組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),,以扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ),以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動(dòng)力,,以實(shí)現(xiàn)自我及團(tuán)隊(duì)的價(jià)值為目標(biāo),,奮勇拼搏,追求卓越,,用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知,,用我們無(wú)限的激情去創(chuàng)造夢(mèng)想,。 小模小樣經(jīng)營(yíng)管理成員有:
鄧田,、彭修瓊,、代麗、龍?chǎng)螢],、羅瀘,、王簡(jiǎn)
團(tuán)隊(duì)成員擁有了良好的分工合作及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,內(nèi)部凝聚力強(qiáng),,責(zé)任心強(qiáng),,確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域,,從團(tuán)隊(duì)的組建到產(chǎn)品的選擇,,以及產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道我們都采取討論式,采用最優(yōu)的方法實(shí)施,,從而提高整體效益,。
二、 項(xiàng)目?jī)?nèi)容
(一)產(chǎn)品概況
本店主營(yíng)女生飾品,,其飾品均是由韓國(guó)引進(jìn),,款式多樣,無(wú)論是現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格,,古典奢華風(fēng)格,,波西米亞風(fēng)格,還是浪漫主義風(fēng)格,,小模小樣都演繹得淋漓盡致,。
絢麗奪目的色彩,獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì),,高貴時(shí)尚的品味,,相信小模小樣飾品一定會(huì)成為眾多女生珍藏的摯愛。
(二)產(chǎn)品系列
現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主,,包括耳環(huán),、耳釘、戒指,、手鏈,、項(xiàng)鏈等時(shí)尚飾品。 手鏈包括甜美系列,、簡(jiǎn)約系列,、復(fù)古系列等。
三,、 當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析
(一)當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析
1,、競(jìng)爭(zhēng)者
離校園不遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上,,有較多的飾品店,但其價(jià)格比較貴,。
2,、營(yíng)銷環(huán)境
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來(lái)觀看,,容易引起人們的購(gòu)買,。
(二)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析
1、人口
學(xué)院近3000人,,女生占70%左右,,占有相當(dāng)大的比重,對(duì)飾品的需求量大,,具有較大優(yōu)勢(shì),。
2、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況
現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費(fèi)基本在800元以上,,減去食物的支出,,每個(gè)月可支配收入較大,具有很強(qiáng)的購(gòu)買力,。
3,、消費(fèi)者心理分析
追求時(shí)尚與個(gè)性,彰顯自我,,注重自身裝扮,。
4、營(yíng)銷環(huán)境
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,,好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來(lái)觀看,,容易引起人們的購(gòu)買。
四,、營(yíng)銷戰(zhàn)略
(一)產(chǎn)品策略
我們的目標(biāo)消費(fèi)者年齡段在18—25歲之間,,這類消費(fèi)人群崇尚個(gè)性化、時(shí)尚化,、多元化,,所以我們的產(chǎn)品定位為時(shí)尚、特別,、個(gè)性,。產(chǎn)品款式新穎獨(dú)特,是吸引這類消費(fèi)者的一大亮點(diǎn),。
(二)價(jià)格策略
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì),,所以產(chǎn)品是走低端路線,產(chǎn)品價(jià)格在1—12元之間,。我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)理念為薄利多銷,,采用整數(shù)定價(jià)的方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售,,但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對(duì)有保證。而且這一定價(jià)方式,,適應(yīng)于商院女生的購(gòu)物特點(diǎn)“物美價(jià)廉”,。
五、項(xiàng)目評(píng)估收益
(一)銷售目標(biāo)
前期,,通過有效的宣傳,,讓同學(xué)們對(duì)本店有一個(gè)了解并引起注意,。我們預(yù)計(jì)達(dá)到銷售額如下:(平均每人消費(fèi)6元) 第一天:客流量30人,,6×30=180元 第二天:客流量15人,6×15=90元 第三天:客流量 8人,, 6×8=48元 合計(jì):318元
(二)預(yù)期收益
在忽略人力成本的條件下:
銷售利潤(rùn)=銷售總額-產(chǎn)品成本-附加成本
即預(yù)期收益=318-150-80=88元
市場(chǎng)策劃方案 市場(chǎng)策劃方案怎么做篇二
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)社會(huì)大眾生產(chǎn)生活影響的逐步加深,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也進(jìn)入到了高速發(fā)展的時(shí)期。在傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)中,,企業(yè)通過專業(yè)的營(yíng)銷人員來(lái)與客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流溝通,,但是,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中,,網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)對(duì)這一傳統(tǒng)模式進(jìn)行了調(diào)整,,其發(fā)展的迅猛性也讓諸多企業(yè)加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的重視程度。因此,,文章對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行比較分析,,就其差異性,來(lái)選擇更加適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷模式,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,;傳統(tǒng)營(yíng)銷;差異性分析
在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行分析的時(shí)候,,首先,,需要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)本質(zhì)的認(rèn)識(shí),即通過對(duì)商品的介紹與排除來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者選擇商品的購(gòu)物活動(dòng),。其中,,從商品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、宣傳到銷售是一個(gè)完整的過程,。在營(yíng)銷活動(dòng)中,商品的信息傳遞是實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)能夠達(dá)到預(yù)期的重要手段,,也是促使商品能夠順利轉(zhuǎn)換成為貨幣的主要形式,。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷的開展內(nèi)容需要圍繞這些工作來(lái)一一落實(shí),。就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)看,,其與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展相似度還是極高的,,其所需要解決的問題也大致相同。只是因?yàn)樗幍沫h(huán)境存在差異性,,而使得二者開展形式存在差異,。
2.1成本優(yōu)勢(shì)企業(yè)積極地開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為了更好地控制企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本,進(jìn)而獲得更大的利潤(rùn),。同時(shí),,隨著網(wǎng)絡(luò)科技在人們?nèi)粘I钪械挠绊懥Σ粩鄶U(kuò)大,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身也取得較以往的極大發(fā)展,。這樣一來(lái),,企業(yè)也就能夠通過開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)降低因交通、人工,、財(cái)務(wù)以及通訊等因素所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)成本,,促使其可以借助管理活動(dòng)來(lái)提高經(jīng)營(yíng)效益,實(shí)現(xiàn)自身的更好發(fā)展,。
2.2市場(chǎng)規(guī)?;ヂ?lián)網(wǎng)本身因其有著較大自由性,使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以不受時(shí)間與空間的限制而最大范圍地開展?fàn)I銷活動(dòng),。這樣的發(fā)展模式是以往市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所難以做到的,,并且,這也是單純地依靠人工銷售所不能完成的市場(chǎng)開拓,。所以,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是時(shí)代的選擇,也是市場(chǎng)本身的發(fā)展必然,。
2.3顧客因素互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以讓企業(yè)更好地來(lái)開展銷售活動(dòng),,促使消費(fèi)者能夠有效地了解企業(yè)的產(chǎn)品特性、價(jià)值,。同時(shí),,也能為消費(fèi)者提供更加個(gè)性化的售后服務(wù),讓消費(fèi)者在滿足消費(fèi)需求的前提下,,成為企業(yè)的忠實(shí)支持者,,幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到更多的推動(dòng)力量。
2.4滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為消費(fèi)者的選擇,,能夠滿足消費(fèi)者的需求個(gè)性,,使得消費(fèi)者與企業(yè)之間的距離得以拉近,進(jìn)而提高消費(fèi)者的滿意程度,。再者,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為消費(fèi)者提供的購(gòu)物模式,也為消費(fèi)者本身帶去了便利,降低了消費(fèi)者的購(gòu)物負(fù)擔(dān),,在一定程度上,,提高了消費(fèi)者的消費(fèi)積極性,做到了互惠共贏,。
3.1對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)存在偏差在我國(guó),,一些企業(yè)管理者未能讓企業(yè)銷售活動(dòng)做到扁平化發(fā)展,缺乏專業(yè)人才來(lái)讓自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)穩(wěn)定開展,,僅僅是將其作為一種宣傳手段,,而未能從根本上加強(qiáng)對(duì)其的重視,形成系統(tǒng),。當(dāng)然,,也有一些消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的認(rèn)識(shí)處于落后狀態(tài),這些消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的認(rèn)可程度較高,,難以在較短時(shí)間內(nèi)去接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。就消費(fèi)者來(lái)說,,其作為銷售活動(dòng)的終極“目標(biāo)”,,往往希望能夠加強(qiáng)對(duì)商品的了解程度之后再購(gòu)買,這既是其對(duì)欺詐行為的避免手段,,也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身弊端在消費(fèi)者購(gòu)物行為中的體現(xiàn),。這些因素的存在,影響了消費(fèi)者的網(wǎng)上消費(fèi)行為,,進(jìn)而影響到了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)一步發(fā)展,。
3.2網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和配套建設(shè)問題網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的開展離不開對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的使用,特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,,所能帶給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的幫助也就顯得愈加明顯,。但是,在我國(guó),,受到經(jīng)濟(jì)因素與技術(shù)因素的影響,,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率還處于較低的水平,這些不足在一定程度上制約著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的發(fā)展,。同時(shí),,因網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較差,消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物活動(dòng)中,,將會(huì)面臨著網(wǎng)速慢,、安全性差等網(wǎng)上購(gòu)物的弊端影響。久而久之,,消費(fèi)者將會(huì)對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物這一行為失去興趣與信任,,最終,降低企業(yè)的市場(chǎng)占有率,更為嚴(yán)重地將會(huì)削弱企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,,讓其被市場(chǎng)淘汰,。
3.3我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略水平普遍不高就我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的開展實(shí)際情況來(lái)說,其還處于初步發(fā)展階段,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)缺乏系統(tǒng)的開展策略與規(guī)劃,,這些阻礙因素的存在,使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)長(zhǎng)期處于這一發(fā)展困境之中,。其中,,就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展渠道來(lái)說,,其管理活動(dòng)不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道,,所需的建設(shè)資源也大不相同。如果,,企業(yè)不能在這個(gè)過程中,,做到對(duì)渠道的有效管理,,提高改革力度,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)也就難以持續(xù)開展,,企業(yè)本身也將在這個(gè)過程中受到來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部消極因素的影響,。
3.4網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信問題沒有根本解決當(dāng)然,在我國(guó),,受網(wǎng)絡(luò)技術(shù)自身的影響,,使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前還未能做到深入人心,有許多社會(huì)大眾對(duì)這樣的營(yíng)銷形式還持有懷疑態(tài)度,。同時(shí),,雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)開展的形式做到了適應(yīng)市場(chǎng),但是還未能得到相關(guān)法律法規(guī)的監(jiān)管與保障,,使得我國(guó)電子商務(wù)活動(dòng)還未能擁有較高的市場(chǎng)適應(yīng)能力,。網(wǎng)上購(gòu)物在諸多消費(fèi)者眼中依舊被認(rèn)為成騙局活動(dòng),這嚴(yán)重影響到了企業(yè)電子商務(wù)活動(dòng)的開展,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身的開展價(jià)值也就無(wú)從談起,。
3.5網(wǎng)上支付的安全性令人擔(dān)憂網(wǎng)上購(gòu)物離不開資金的支付,因此,,支付系統(tǒng)的安全性是推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)得以順利開展的基本保障,。目前,我國(guó)的支付模式主要是由第三方支付公司與銀行網(wǎng)上機(jī)構(gòu)共同來(lái)進(jìn)行的,。這項(xiàng)工作的開展也就離不開他們加強(qiáng)安全意識(shí)與安全保障水平,。
3.6物流配送的效率普遍偏低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還需物流基礎(chǔ)的有效支持,在我國(guó),,網(wǎng)上購(gòu)物的物流服務(wù)提供者大多是一些中小企業(yè),,整個(gè)物流行業(yè)的管理水平顯得較為低下,其對(duì)資源的使用效率也就較低,進(jìn)而使得物流行業(yè)的不足成為了阻礙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)開展的消極因素,。
4.1樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念和意識(shí)想要提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展水平,,首先需要的是讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)階級(jí)、管理階級(jí)加強(qiáng)對(duì)其的重視,,促使企業(yè)的內(nèi)部改革活動(dòng)取得應(yīng)有的成效,,讓企業(yè)呈現(xiàn)出扁平化的發(fā)展特征。注重于網(wǎng)絡(luò)宣傳的影響力,,提高社會(huì)大眾對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的認(rèn)識(shí)與認(rèn)可,,體現(xiàn)出信任的價(jià)值,引導(dǎo)消費(fèi)者能夠逐步地轉(zhuǎn)變自身的消費(fèi)觀念與消費(fèi)行為,,借助于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一新的商務(wù)形式來(lái)有效地推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,促使企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到加強(qiáng),進(jìn)而更好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求,。
4.2加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的開展離不開對(duì)網(wǎng)絡(luò)硬件的使用,,因此,加強(qiáng)對(duì)通信設(shè)備的建設(shè),,能夠推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的更好發(fā)展這是毋庸置疑的,。特別是,隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的建設(shè)需求也就顯得格外迫切了,。在建設(shè)活動(dòng)中,一方面,,需要加快對(duì)電信產(chǎn)業(yè)的建設(shè),實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引進(jìn)發(fā)展,,提高電信服務(wù)質(zhì)量,;另一方面,也要逐步地降低網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用,,讓更多的人能夠使用網(wǎng)絡(luò)資源,,促使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的參與門檻與成本得以有效降低,為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的基層開展,,提供更加寬松的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,。
4.3大力提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略水平在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行思考與制定的時(shí)候,企業(yè)需要讓產(chǎn)品和服務(wù)活動(dòng)能夠更好地滿足顧客的需求,,根據(jù)顧客的接受能力來(lái)對(duì)商品進(jìn)行定價(jià)銷售,,促使?fàn)I銷模式能夠顯得更為人性化與針對(duì)化。在傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)中,,顧客往往處于被動(dòng)狀態(tài),,其選擇面較為狹隘,顯得整個(gè)購(gòu)買活動(dòng)僵硬且缺乏靈活性。所以,,注重于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的開展,,能夠讓企業(yè)解決這樣的問題,使得企業(yè)有著更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。當(dāng)然,,想要從根本上地解決這一問題,需要企業(yè)自身有所針對(duì)地對(duì)企業(yè)網(wǎng)購(gòu)渠道進(jìn)行優(yōu)化,,使其可以取得更高的營(yíng)銷利潤(rùn),。
4.4網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信體系的建立及相關(guān)法律法規(guī)的制定和完善想要讓社會(huì)大眾提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的參與積極性與認(rèn)可度,需要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信體系的建設(shè),。通過建立專門的機(jī)構(gòu)與數(shù)據(jù)庫(kù),,來(lái)讓網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)顯得更加公正、透明,,富有可信度,。這些活動(dòng)開展需要對(duì)企業(yè)的基本信息、經(jīng)營(yíng)狀況,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及產(chǎn)品質(zhì)量等因素進(jìn)行介紹,,并將其具體處理,使得這些信息能夠顯得是系統(tǒng)而完善的,,以此來(lái)為消費(fèi)者提供有效的選擇參考,,來(lái)將缺乏誠(chéng)信的企業(yè)剔除、淘汰,。當(dāng)然,,這樣的評(píng)價(jià)體系需要的是企業(yè)本身的積極投入。同時(shí),,也要有相關(guān)的法律法規(guī)對(duì)企業(yè)進(jìn)行有效約束,,促使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)管體系得以有效建立起來(lái),將市場(chǎng)準(zhǔn)入水平,、網(wǎng)上認(rèn)可程度,、賠償標(biāo)準(zhǔn)等硬性標(biāo)準(zhǔn)明確到位,為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建立“游戲規(guī)則”,。
4.5減少支付安全性的擔(dān)憂在交易活動(dòng)中,,消費(fèi)者還面臨著來(lái)自于支付活動(dòng)安全隱患的困擾,這也就需要支付第三方與網(wǎng)上銀行通過對(duì)授權(quán)形式進(jìn)行多樣化的搭配,,來(lái)提高支付活動(dòng)的參與安全度,。在一般情況下,消費(fèi)者的支付活動(dòng)會(huì)被第三方觀察與檢測(cè),,這一活動(dòng)的開展是實(shí)現(xiàn)安全保障的關(guān)鍵所在,,只有讓消費(fèi)者的支付活動(dòng)能夠達(dá)到其預(yù)期的安全性,,才能讓消費(fèi)者更加安心地參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái),進(jìn)而使網(wǎng)上購(gòu)物的購(gòu)買量得以提高,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)利潤(rùn),。
4.6完善物流網(wǎng)絡(luò)體系,提高物流利用率我國(guó)物流企業(yè)的發(fā)展時(shí)間較短,,其取得的成就建設(shè)較西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有著較大的差距,。其中,就物流中心的設(shè)備建設(shè)水平來(lái)說,,其還未能做到理想中的有效運(yùn)輸,。因此,需要著重加強(qiáng)對(duì)物流配送中心的`建設(shè)與發(fā)展,,促使其可以做到智能化,、自動(dòng)化,以此來(lái)做到對(duì)物流成效的提高,,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的更好開展,,讓企業(yè)更樂于參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)。
總的來(lái)說,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新時(shí)代的產(chǎn)物,,其發(fā)展與進(jìn)步離不開對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的借鑒與使用,同時(shí),,也要明確自身的優(yōu)勢(shì)所在,,通過使用網(wǎng)絡(luò)科技來(lái)滿足自身的發(fā)展需求,進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)商業(yè)活動(dòng)的開展,。當(dāng)然,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較傳統(tǒng)營(yíng)銷來(lái)說,可以更好地實(shí)現(xiàn)宣傳價(jià)值,,完成配送任務(wù),,提高商業(yè)活動(dòng)的自由性,降低其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成本,,更能幫助企業(yè)開拓市場(chǎng),走向國(guó)際,。雖然,,在這個(gè)過程中,企業(yè)還會(huì)面臨來(lái)自于不同方面的阻礙與影響,,但是,,只有一步步地解決這些問題,才能使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得長(zhǎng)久發(fā)展與協(xié)調(diào)進(jìn)步,。
1戴洛特,,金園園.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的比較探析[j].經(jīng)營(yíng)管理者,,20xx(31)
2吳碧野,許必芳.中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷策略分析及對(duì)策[j].中國(guó)市場(chǎng),,20xx(5)
3鄭晶晶,,陳雅婷.杭州高星級(jí)酒店的營(yíng)銷現(xiàn)狀及對(duì)策分析[j].中國(guó)市場(chǎng),20xx(5)
市場(chǎng)策劃方案 市場(chǎng)策劃方案怎么做篇三
龍卡貸記卡是建行信用卡中的主打產(chǎn)品,,是一個(gè)知名度較高的品牌,。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),生活水平不斷提高,,消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念都有了顯著的變化,。有著消費(fèi)透支及現(xiàn)金透支功能的龍卡貸記卡是符合當(dāng)前的消費(fèi)潮流的。但在銀行業(yè)中現(xiàn)在也有著這樣的格局,,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈并且金融產(chǎn)品都有驚人的相似之處,。在這種行業(yè)環(huán)境下,龍卡貸記卡有著怎樣的市場(chǎng)占有率,。對(duì)此問題,,我們將展開一系列的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),將針對(duì)龍卡貸記卡的知名度,,美譽(yù)度及忠誠(chéng)度等“三度”進(jìn)行深入的調(diào)研?,F(xiàn)擬如下市場(chǎng)調(diào)研策劃方案。
調(diào)研目的
1,、龍卡貸記卡在貸記卡市場(chǎng)上有多少的市場(chǎng)占有率,,在客戶心中的“三度”程度如何。
2,、貸記卡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局及發(fā)展?jié)摿Α?/p>
3,、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)貸記卡市場(chǎng)所采取的各種競(jìng)爭(zhēng)策略。
4,、龍卡貸記卡與同類產(chǎn)品之間的同異度,。
調(diào)研活動(dòng)將以以上四點(diǎn)為調(diào)研目的,并側(cè)重于第一個(gè)目的的深入調(diào)查,。通過這四個(gè)方面的調(diào)研,,對(duì)于龍卡貸記卡所面臨綜合營(yíng)銷環(huán)境將有個(gè)比較全面和深入的了解。
調(diào)研方向
1,、針對(duì)宏觀環(huán)境,,將主要了解現(xiàn)今消費(fèi)者的消費(fèi)水平及消費(fèi)觀念和消費(fèi)潮流的發(fā)展趨勢(shì)。并相比國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)格局和國(guó)家的相關(guān)政策等,。
2,、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行業(yè)環(huán)境調(diào)查,主要調(diào)查三大國(guó)有銀行,,兼顧其他股分制銀行,,并參考國(guó)外銀行,。
3、龍卡貸記卡該產(chǎn)品本身的情況及建行所具備的各種要素,,是對(duì)于微觀環(huán)境的把握,。
調(diào)研將分別從宏、中,、微三個(gè)環(huán)境,,進(jìn)行全方位的調(diào)查,力求做到知己知彼,。
調(diào)研范圍
1,、有條件成為貸記卡用戶者及貸記卡現(xiàn)有客戶。
2,、一般的銀行客戶,。
前者主要調(diào)查貸記卡的市場(chǎng)需求量,后者調(diào)查貸記卡的消費(fèi)環(huán)境,。以前者為主,,后者為輔。
調(diào)研工具及措施
關(guān)于對(duì)龍卡貸記卡內(nèi)外兩種環(huán)境及市場(chǎng)的調(diào)研,,將采取多種調(diào)查方法相結(jié)合的混合調(diào)查進(jìn)行,,以求做到全面和深入,做到對(duì)信息的收集和分析的準(zhǔn)確性,、真實(shí)性,。
1、收集第二手資料(網(wǎng)絡(luò)收集)
對(duì)于目前的消費(fèi)環(huán)境和其他銀行對(duì)于貸記卡市場(chǎng)所采取的營(yíng)銷手段及其他貸記卡產(chǎn)品的產(chǎn)品特性將通過上網(wǎng)查詢,,訪問各銀行網(wǎng)點(diǎn)及收集各行的宣傳資料等進(jìn)行二手資料的整理,、了解。
2,、實(shí)地查詢
在初步了解各行產(chǎn)品(貸記卡)的情況后,,再進(jìn)行人員實(shí)地到各行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行詢問辦理,以做到對(duì)資料有更為深入的掌握,。
1,、翻閱內(nèi)部資料
利有在建行實(shí)習(xí)之便,翻閱建行龍卡貸記卡有關(guān)詳細(xì)的資料,,對(duì)龍卡貸記卡深入了解,,不懂之處可請(qǐng)教建行員工,從而對(duì)于所要調(diào)研的產(chǎn)品會(huì)有完整的熟悉,。
2、現(xiàn)場(chǎng)觀察
通過現(xiàn)場(chǎng)觀察,,了解建行員工是如何辦理龍卡貸記卡業(yè)務(wù),,及建行人員是如何對(duì)待該項(xiàng)業(yè)務(wù)(通過調(diào)查問卷深化落實(shí))及采取何種營(yíng)銷策略的,。
1、調(diào)查問卷
設(shè)計(jì)一份完整的問卷,,對(duì)于銀行客戶進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查和重點(diǎn)調(diào)查,,分別對(duì)貸記卡客戶和非貸記卡客戶進(jìn)行調(diào)查。
2,、訪問法
對(duì)于來(lái)辦理龍卡貸記卡及詢問龍卡貸記卡情況和辦一般其他業(yè)務(wù)的銀行客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訪問,,并通過觀察客戶們是如何對(duì)待使用龍卡貸記卡情況的。
分別通過收集二手資料,、現(xiàn)場(chǎng)觀察及問卷調(diào)查待市場(chǎng)調(diào)研工具,,采取相應(yīng)的調(diào)查措施,全面收集整理市場(chǎng)信息,。
調(diào)研步驟
1,、調(diào)研時(shí)間安排
3月1日————3月10日小組成員商討調(diào)研策劃方案,并擬定具體方案,。
3月11日————3月20日按照調(diào)研方案開展實(shí)地調(diào)查,。
3月21日————3月30日針對(duì)調(diào)查所收集的信息,進(jìn)行綜合分析整理,,作出總結(jié),,撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
2,、調(diào)研人員及地點(diǎn)
調(diào)研人員:共5人,,蔡元鑫、李曉靜,、南利武,、葉瓊、王銀丹,。
調(diào)查地點(diǎn):將分別對(duì)杭州,、溫州、樂清三地進(jìn)行調(diào)研,。
3,、具體安排
(1)、上網(wǎng)收集第二手資料,,五人共同參與,,并對(duì)收集的資料相互交流分析。
(2),、共同商定調(diào)查問卷的設(shè)計(jì),,共兩份,一份為客戶調(diào)查,,一份為內(nèi)部調(diào)查,。
(3),、實(shí)施問卷調(diào)查并走訪其他銀行。
(4),、利用上班時(shí)間,,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀察調(diào)查。
市場(chǎng)策劃方案 市場(chǎng)策劃方案怎么做篇四
1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn),。(兩個(gè)月不變)
2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解,、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,,引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。
4,、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。
1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。
2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放,。
3,、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答"抽獎(jiǎng)大奉送,關(guān)愛家庭你我他"活動(dòng),。
活動(dòng)步驟:
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率百分百,,還有大獎(jiǎng)--專柜產(chǎn)品(待定),。
2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定),;大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎(jiǎng),,哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。
3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,,其中黃色球只有1個(gè),,其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集,,里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。
4)規(guī)則:答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次,;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),,抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),,天天有大獎(jiǎng),。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm,。
5,、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
原則:簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。
1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),,促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。
2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?;驋靸蓷l豎幅,由頭:"?!痢凉?月出口行業(yè)第一",;"祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)"
3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,,并掛兩條幅。
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。
1,、社區(qū)選擇:
1)最好在專柜附近范圍,,這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),相互彰顯,。
2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,,在那里促銷宣傳,,可以說是起到了"事半功倍"效果。
3)在符合上述條件下,,先選擇1-2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,,再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。 2,、社區(qū)促銷定位
1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,,品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性,、安全性、專業(yè)性,;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。
2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,,以教育為重點(diǎn),以調(diào)查為基礎(chǔ),,進(jìn)行信息互動(dòng),,進(jìn)行靈活調(diào)整。
3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用,。
3,、社區(qū)促銷內(nèi)容
a.主題:新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,,一般安排在周六,、周日休息日。
d宣傳模式:一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定),,"一"為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),,"n" 為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū),,很明了,,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜,,在這里你能看到家的"模樣",,家的靈魂,家的內(nèi)涵,;要明白這里的人群是在與自然交融,,與休憩為伴,在體驗(yàn)人生,!所以我們?cè)谶@里要"入鄉(xiāng)隨俗",,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,,輕輕地說,,輕輕地去展示,輕輕去演示,。同時(shí),,我們的活動(dòng)要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,,得到休憩,,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到"家"的感覺,讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí),、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,,讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn),讓他們明白他們需要什么,,讓他們感覺到實(shí)效性,、方便性、生動(dòng)性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?,讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗(yàn)。
活動(dòng)內(nèi)容:確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn),;確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象,;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式,、確定宣傳層次,。
社區(qū)宣傳點(diǎn):要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng),、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,,展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),,用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅,;擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片,;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)),,抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ,一次半小時(shí),;要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn),,發(fā)放資料和專題片,,告知專柜地址,同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等,,同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流,。
市場(chǎng)策劃方案 市場(chǎng)策劃方案怎么做篇五
(一)優(yōu)勢(shì)
經(jīng)過近幾年來(lái)對(duì)校園市場(chǎng)的開拓,郵政取得的社會(huì)效應(yīng)顯著,,樹立了較好的品牌形象,,鞏固了與院校合作的基礎(chǔ),培育了一定的用郵消費(fèi)群體,。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品,,逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式,。同時(shí),郵政營(yíng)銷隊(duì)伍得到鍛煉,,營(yíng)銷能力有了顯著提高,。
(二)機(jī)會(huì)
截至20xx年底,全省共有各級(jí)各類學(xué)校25842所,,在校生1038萬(wàn)人,。其中:幼兒園9431所,在園幼兒145萬(wàn)人,;義務(wù)教育小學(xué)11633所,,在校生434萬(wàn)人;普通初中學(xué)校2116所,,在校生200萬(wàn)人,;普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所,在校生152萬(wàn)人,;高等教育,,普通高等學(xué)校、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所,,在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬(wàn)人,。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展,為校園市場(chǎng)的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ),。
各類學(xué)校為加快發(fā)展,,做大規(guī)模,,急需尋找有效的形式和方法來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)能力。校園人數(shù)眾多,,目標(biāo)群體集中,,消費(fèi)需求旺盛、跟隨性強(qiáng),,使?fàn)I銷更具有針對(duì)性,。
(三)劣勢(shì)
郵政在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性,、系統(tǒng)性,,營(yíng)銷模式相對(duì)單一,靈活性不足,;郵政產(chǎn)品,、宣傳、活動(dòng),、優(yōu)惠等尚未對(duì)校園群體構(gòu)成深刻印象,。
(四)威脅
各類商家對(duì)校園市場(chǎng)滲透的力度不斷加大,服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加??;市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高,部分促銷,、推銷活動(dòng)不允許在校園
內(nèi)舉行,;學(xué)生是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的群體,其消費(fèi)能力相對(duì)較弱,。
綜上分析,,校園市場(chǎng)具有客戶群體大、剛性需求旺,、營(yíng)銷效率高,、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn);而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系,、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源,、眾多的客戶資源、廣泛的社會(huì)關(guān)系等優(yōu)勢(shì),,通過加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動(dòng),、創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷模式,做好營(yíng)銷策劃,,充分整合產(chǎn)品資源,、社會(huì)資源、企業(yè)資源,,能夠大力拓展郵政校園市場(chǎng),,促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展,。
以客戶需求為導(dǎo)向,以郵教合作為依托,,以創(chuàng)新營(yíng)銷為重點(diǎn),,加強(qiáng)專業(yè)營(yíng)銷策劃和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷,強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合,,豐富營(yíng)銷活動(dòng),,組合郵政產(chǎn)品,聚合營(yíng)銷力量,,強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng),,加大校園市場(chǎng)開發(fā)的廣度、深度,、力度,,提高郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力。
1.大中專院校市場(chǎng),;
2.中小學(xué)校市場(chǎng),;
3.幼兒園市場(chǎng)。
20xx年,,全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)函件收入5000萬(wàn)元,,集郵收入200萬(wàn)元,校園報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬(wàn)元;大中專院校布放新型報(bào)刊亭 16個(gè),;校園包裹市場(chǎng)占有率90%,,在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站;代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元,,沉淀額市場(chǎng)占有率達(dá)15%;教育儲(chǔ)蓄1億元,,基金定投1000萬(wàn)元,,期交保險(xiǎn)1000萬(wàn)元;綠卡開辦率80%,,個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率達(dá)60%,。
根據(jù)校園市場(chǎng)的特點(diǎn),按大中專院校,、中小學(xué)校,、幼兒園三大市場(chǎng)對(duì)“開學(xué)季、學(xué)中季,、畢業(yè)季,、慶典季、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)及營(yíng)銷策劃工作,,具體舉措如下:
(一)大中專院校市場(chǎng)
---開學(xué)季
1.“招生信函,,圓夢(mèng)理想”
(1)營(yíng)銷時(shí)點(diǎn):x月20日至x月30日
校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案
(2)產(chǎn)品定義:招生數(shù)據(jù)庫(kù)商函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),,以郵件為傳播載體,將各類教育機(jī)構(gòu)概況,、師資力量,、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。
(3)產(chǎn)品形式:套封式商函,。
(4)產(chǎn)品規(guī)格:統(tǒng)一7號(hào),、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封
(5)目標(biāo)市場(chǎng):
①重點(diǎn)高等院校。這類高等學(xué)校比較注重對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹,,通常采用寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生,、校長(zhǎng)、畢業(yè)班班主任,、教師進(jìn)行宣傳,。
②二類院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨(dú)立學(xué)院為主,,目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生,,招生信函寄遞對(duì)象為普通高中畢業(yè)生、高中校長(zhǎng),、教師等,。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會(huì)資質(zhì)考試培訓(xùn)對(duì)招生的需求很大,。這類商函發(fā)寄對(duì)象主要為在校大學(xué)生等,。
(5)營(yíng)銷進(jìn)度安排
?啟動(dòng)階段:x月20日-x月1日,主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,,設(shè)計(jì)素材搜集,。
②招商設(shè)計(jì)階段:x月20日-x月20日,根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分,,兩人一小組上門營(yíng)銷,。
③印刷制作階段:x月10日-x月20日
④投遞階段:x月30日-x月30日
(6)營(yíng)銷組織
?在市函件局設(shè)臵商函項(xiàng)目經(jīng)理,針對(duì)目標(biāo)學(xué)校和市場(chǎng)情況,,進(jìn)行項(xiàng)目策劃,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計(jì)劃分解等,具體協(xié)調(diào)省市縣工作,、解決市縣客戶經(jīng)理營(yíng)銷難點(diǎn),、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作,。
②招生商函項(xiàng)目采取客戶經(jīng)理營(yíng)銷制,,市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營(yíng)銷,,縣局采取綜合客戶經(jīng)理營(yíng)銷,,確?!耙灰粚?duì)應(yīng)”,明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人,。
2.《新生入學(xué)指南》手冊(cè)
(1)營(yíng)銷時(shí)點(diǎn):x月20日至x月5日
(2)產(chǎn)品定義:刊登衣,、食、住,、行,、玩、通訊,、電子數(shù)碼產(chǎn)品,、圖書等信息,免費(fèi)發(fā)放給本地大中專院校的新生,。
(3)目標(biāo)市場(chǎng):新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期,,郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺(tái)。
①目標(biāo)客戶:通信行業(yè),、金融行業(yè),、旅行社、保險(xiǎn)公司,、酒店餐飲,、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品,、票務(wù)信息,、日常用品、體育運(yùn)動(dòng)服裝等,。
②目標(biāo)受眾:大中專院校新生,。
(4)產(chǎn)品內(nèi)容
?客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等,;
②當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖,、生活旅游指南、名俗,、學(xué)習(xí)、書店等公益信息方面的生活常識(shí),,增強(qiáng)了手冊(cè)的可讀性,,有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。
(5)產(chǎn)品形式:本冊(cè)式
(6)產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格:大度16開或大32開,,封面250g覆亮膜,,內(nèi)頁(yè)105g紙全彩頁(yè)印刷膠裝。(各市局可根據(jù)實(shí)際情況自行確定)
(7)發(fā)布范圍:各類學(xué)校新生及新生父母,。
(8)發(fā)行方式
①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中,。
②由郵政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息,,或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作,由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息,,通過名址信息寄遞到考生手中,。
③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。
(9)營(yíng)銷進(jìn)度安排
?啟動(dòng)階段:x月20日-x月1日,,主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,,設(shè)計(jì)素材搜集。
②招商設(shè)計(jì)階段:x月10日-x月20日,,根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分,,兩人一小組上門營(yíng)銷。
③印刷制作階段:x月10日-x月25日
④投遞階段:x月25日-x月5日,。
3.高等院校報(bào)刊圖書
(1)營(yíng)銷時(shí)點(diǎn):寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期,。
(2)營(yíng)銷目標(biāo):碼洋凈增4000萬(wàn)元。
(3)產(chǎn)品策略:《大學(xué)新生》,、《微創(chuàng)業(yè)三十六計(jì)》圖書和暢銷報(bào)刊,。
(4)價(jià)格策略
市場(chǎng)策劃方案 市場(chǎng)策劃方案怎么做篇六
四月大四學(xué)生即將離開學(xué)校,對(duì)于自己四年來(lái)累積的部分生活學(xué)習(xí)用品,、美術(shù)書法作品如同雞肋一般留之無(wú)味,、棄之可惜,千里迢迢帶回家又顯麻煩,,為了方便師兄師姐處理掉無(wú)用的學(xué)習(xí),、生活用品以及部分創(chuàng)作的美術(shù)書法作品,為了大家能低價(jià)買到所需物品,,更為了在校園內(nèi)提倡節(jié)儉,、倡導(dǎo)和促進(jìn)物品的循環(huán)再利用,以及減少?gòu)U棄物品對(duì)校園環(huán)境的不良影響,,美術(shù)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)與橘園園區(qū)學(xué)生自律委員會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,,共同舉辦美術(shù)學(xué)院橘園園區(qū)跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)。
倡導(dǎo)節(jié)儉大學(xué)生活促進(jìn)物品循環(huán)再利用
4月13日(周五)上午8:30(遇雨順延)
橘園三舍與四舍之間主干道
各類生活,、學(xué)習(xí)用品,,美術(shù)、書法,、手繪等藝術(shù)作品
賣方:以美術(shù)學(xué)院03級(jí)同學(xué)為主,,其他年級(jí)同學(xué)也可參與
買方:全校師生
一、前期準(zhǔn)備工作
1. 向全院宣傳本次活動(dòng),,將傳單派發(fā)至大四學(xué)生寢室,,在美術(shù)學(xué)院和有美院學(xué)生的各宿舍樓張貼活動(dòng)宣傳海報(bào),發(fā)布活動(dòng)信息,鼓勵(lì)全院同學(xué)參與進(jìn)來(lái),。
2. 通過各園區(qū)主干道張貼活動(dòng)海報(bào),、校園網(wǎng)bbs論壇以及美術(shù)學(xué)院qq群宣傳,向全校宣傳本次活動(dòng),。
3. 準(zhǔn)備好活動(dòng)橫幅(一條),、展板(兩塊)及音響,以便活動(dòng)當(dāng)天使用,。展板于活動(dòng)前一天放置于田家柄和活動(dòng)地點(diǎn)各一塊進(jìn)行前期宣傳,,活動(dòng)當(dāng)天放置于活動(dòng)地點(diǎn)兩入口處各一塊。
4. 到宿舍區(qū)統(tǒng)計(jì)參加活動(dòng)的人員,,做好活動(dòng)當(dāng)天場(chǎng)地的初步規(guī)劃,。
二、活動(dòng)當(dāng)天安排
1.學(xué)生會(huì)宣傳部成員于活動(dòng)當(dāng)天7:30準(zhǔn)時(shí)在橘園3舍門口集合,,懸掛活動(dòng)橫幅,,放置活動(dòng)展板,準(zhǔn)備好音響(電源)為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)制造氣氛,。
2.學(xué)生會(huì)社會(huì)拓展部成員于活動(dòng)當(dāng)天8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)在橘園3舍門口集合,,劃分活動(dòng)場(chǎng)地,主持賣家物品擺放,,維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,。
3.8:30活動(dòng)開始,上午由xxx負(fù)責(zé),,下午由xxx負(fù)責(zé),,活動(dòng)結(jié)束后清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
注:
1.本次活動(dòng)旨在服務(wù)同學(xué),,溝通買賣雙方,,為賣方做好活動(dòng)宣傳。一旦形成較大規(guī)模的市場(chǎng)后,,工作人員將不再插手,。
2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)捐贈(zèng)點(diǎn),回收部分賣不掉的物品,。所回收的物品將由美術(shù)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)做統(tǒng)一安排處理,。
市場(chǎng)策劃方案 市場(chǎng)策劃方案怎么做篇七
【摘要】
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和科技的水平不斷發(fā)展,社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制也在不斷地完善和發(fā)展,,導(dǎo)致人們的思想觀念和生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化,,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入了千家萬(wàn)戶,但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)的營(yíng)銷管理方面不僅有機(jī)遇也有挑戰(zhàn),,我們應(yīng)該把握好時(shí)代帶來(lái)的機(jī)遇,積極地面對(duì)挑戰(zhàn)。
【關(guān)鍵詞】
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,;市場(chǎng)營(yíng)銷管理,;機(jī)遇與挑戰(zhàn)
引言
在這個(gè)全新的21世紀(jì),是一個(gè)以經(jīng)濟(jì)和科技力量為主宰的時(shí)代,,經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展成為了社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力,,社會(huì)的發(fā)展也依靠著經(jīng)濟(jì)和科技的進(jìn)步,時(shí)代的飛速發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)覆蓋到千家萬(wàn)戶,,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來(lái)越強(qiáng)大,;但是,一項(xiàng)技術(shù)的快速發(fā)展是一把雙刃劍,,有好的一面也有不好的一面,,網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展給人們的生活帶來(lái)了方便,同時(shí)也給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷管理帶來(lái)了一些挑戰(zhàn)等待著我們?nèi)?zhàn)勝,。
1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)給市場(chǎng)營(yíng)銷管理帶來(lái)的機(jī)遇
經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程越來(lái)越快,,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了機(jī)遇,市場(chǎng)營(yíng)銷從根本來(lái)說就是交換,,信息技術(shù)的發(fā)展,,使得信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變了交換的方式,從原來(lái)的實(shí)體交換方式變成了網(wǎng)絡(luò)虛擬的交換方式,。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)給人們的生活帶來(lái)了方便,。隨著時(shí)代的發(fā)展科學(xué)與技術(shù)也在不斷地崛起,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展給人們更好的購(gòu)物提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái),,為了充分了解我們生活中有多少人了解網(wǎng)購(gòu),、有過網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)我們對(duì)路上的行人進(jìn)行了隨機(jī)采訪了60人(采訪結(jié)果如表1)。從表1中來(lái)看,,大部分人都在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)購(gòu)買他們需要的東西,,就目前來(lái)看,人們的消費(fèi)方式和消費(fèi)水平發(fā)生了翻天覆地的變化,,人們對(duì)生活質(zhì)量和生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高,,隨著計(jì)算機(jī)的不斷普及使用,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成了人們?nèi)粘I钪斜夭豢缮俚囊徊糠?。而且,,隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷管理發(fā)展過程中,,受到了國(guó)內(nèi)外環(huán)境的影響,,使得網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)部外部環(huán)境更加有利于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,并且給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)會(huì),,使得對(duì)外聯(lián)系越來(lái)越密切,,經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)更加加強(qiáng),,為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)謀求福利,使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利益最大化,;因此,,我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì),積極地面對(duì)激烈又殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),,同時(shí)應(yīng)積極探討我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷管理思路,,對(duì)企業(yè)進(jìn)行改革,我們要緊跟時(shí)代的潮流,,緊跟國(guó)際的發(fā)展趨勢(shì),,把握住這次機(jī)遇,,來(lái)促進(jìn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的進(jìn)一步完善。
2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的挑戰(zhàn)
在這個(gè)全新的時(shí)代,,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,,雖然網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)在不斷具有安全化,但是,,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了挑戰(zhàn),;而且,網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展也使得網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為出現(xiàn),,我國(guó)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)中不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為制定著各種法律法規(guī),,對(duì)如何正確使用網(wǎng)絡(luò)也制定著各種使用方式和原則,可是今天這個(gè)物欲橫流的時(shí)代,,在朝‘錢’看的現(xiàn)代社會(huì)大環(huán)境下,,很多人為了利益投資:成本小、時(shí)間短,、風(fēng)險(xiǎn)低并且迅速獲得大量資金,。因此通過網(wǎng)絡(luò)方式采取一些不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷手段,,主要是經(jīng)營(yíng)者采取不正當(dāng)手段爭(zhēng)取交易機(jī)會(huì),,損害其他經(jīng)營(yíng)者合法權(quán)益,來(lái)獲取利益,,嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理的完善,也欺騙了消費(fèi)者,,目前這種網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為也有很多:
2.1網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了挑戰(zhàn)雖然現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展的進(jìn)程越來(lái)越快,,但是,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的內(nèi)部外部環(huán)境還會(huì)給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展帶來(lái)一定的劣勢(shì),,影響著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,,還有可能直接影響到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的利益問題,因此,,應(yīng)該積極地面對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)內(nèi)部外部環(huán)境給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)的劣勢(shì),。
2.2侵犯商標(biāo)權(quán)及商業(yè)混同行為影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為的表現(xiàn)形式有一種是侵犯商標(biāo)權(quán)及商業(yè)混同的行為,,這種不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷方式主要包括假冒他人的注冊(cè)商標(biāo),擅自使用知名品牌的特有商標(biāo),、使用與知名品牌的相近的名稱來(lái)進(jìn)行包裝和裝潢造成和其他經(jīng)營(yíng)商所經(jīng)營(yíng)的商品想混淆,,以及擅自使用他人的企業(yè)名稱或者姓名,使得消費(fèi)者誤認(rèn)是知名品牌的商品來(lái)進(jìn)行購(gòu)買,,為經(jīng)營(yíng)商提供利潤(rùn),,在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中商業(yè)混同是一種非常不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷手段,嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的秩序。
2.3利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施實(shí)施不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施實(shí)施不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為,主要是不法分子通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新發(fā)展,,來(lái)運(yùn)用新技術(shù)實(shí)施不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng),,危害他人的利益的行為,這種不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為是最難預(yù)防的一種不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為,,嚴(yán)重影響了有序的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,。
2.4虛假宣傳影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展虛假宣傳主要是一些不法商家,通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái),,對(duì)商品的質(zhì)量,、制作成分、商品的功效,、性能以及有效期限,,進(jìn)行虛假的宣傳,來(lái)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利地位,,提高自己的利益,,近年來(lái),使用虛假宣傳的網(wǎng)絡(luò)商家越來(lái)越多,,已經(jīng)延伸到服務(wù)領(lǐng)域,,尤其是網(wǎng)站的技術(shù)平臺(tái)和服務(wù)領(lǐng)域,嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的真實(shí)性,,造成的消費(fèi)者的不信任,,給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷造成了影響。
2.5壟斷經(jīng)營(yíng)影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展在這個(gè)全新的時(shí)代各個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,,很多商家開始在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中尋找出路,,來(lái)使得自己的企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。這些經(jīng)營(yíng)者通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷中常見的競(jìng)爭(zhēng)方式是壟斷經(jīng)營(yíng),,通斷經(jīng)營(yíng)主要是指一些經(jīng)營(yíng)者在域名注冊(cè)市場(chǎng),,少數(shù)獨(dú)占機(jī)構(gòu)利用控制服務(wù)器與數(shù)據(jù)中心的地位,,來(lái)阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)象,這種營(yíng)銷方式也嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,。
3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前的完善
3.1把握機(jī)遇隨著經(jīng)濟(jì)核科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來(lái)越強(qiáng)大,網(wǎng)絡(luò)的使用已經(jīng)逐漸普及,。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的同時(shí)網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)逐漸崛起,,我們應(yīng)該積極地面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),不斷對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行改革,,促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開放性吸引更多的消費(fèi)者,、更好的滿足消費(fèi)者需求促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。
3.2積極迎接挑戰(zhàn)目前,,我們要緊跟時(shí)代的潮流,緊跟國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)和立法趨勢(shì),,吸取其他國(guó)家的經(jīng)驗(yàn),,促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)范化。我們還應(yīng)該完善司法解釋和完善法律責(zé)任的規(guī)定,,司法解釋包括責(zé)任主體,、行為要件、典型形態(tài),、處罰與賠償?shù)确矫?;在完善立法的過程中我們應(yīng)該完善司法解釋,增加說服力,,使得在市場(chǎng)營(yíng)銷中采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段的不法分子,,充分了解法律法規(guī),以減少這種違法行為的發(fā)生,,促進(jìn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的安全有序,。除此之外,還要以消費(fèi)者為主體,,倡導(dǎo)消費(fèi)者主導(dǎo)化和個(gè)性化,,對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行滿足,促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,。
4結(jié)語(yǔ)
隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)開始持續(xù)高速發(fā)展;但是,,在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn),,這就導(dǎo)致對(duì)我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,還有一些不法商家采用不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象的大量出現(xiàn),,給人們的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也帶來(lái)了一些經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),,面對(duì)這種情況,,首先要抓住時(shí)代給我們帶來(lái)的機(jī)遇,大力的促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,,然后要改善我們的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,,積極地面對(duì)時(shí)代給我們帶來(lái)的挑戰(zhàn)。
參考文獻(xiàn)
[1]孔繁杰.對(duì)我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念和品牌管理活動(dòng)現(xiàn)狀的分析與思考[j].經(jīng)濟(jì)師.20xx(12).
[2]李先江.高新技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理存在的問題及對(duì)策[j].武漢工程大學(xué)學(xué)報(bào),,20xx(10).
[3]陳沖.淺談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變[j].現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊),,20xx(08).
[4]張?jiān)屏?市場(chǎng)營(yíng)銷管理與決策支持系統(tǒng)的研究與實(shí)現(xiàn)[j].商場(chǎng)現(xiàn)代化,20xx(28).