為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇一

（一）產(chǎn)品概況

（二）產(chǎn)品系列

（一）當(dāng)前市場狀況分析

（二）對產(chǎn)品市場影響因素分析

（一）產(chǎn)品策略

（二）價格策略

（一）銷售目標(biāo)

（二）預(yù)期收益

（一）人員分配

（二）執(zhí)行時間

一,、團(tuán)隊簡介

在這秋高氣爽的季節(jié),，六個滿懷激情與夢想的大學(xué)生齊聚一堂，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,，以扎實(shí)的專業(yè)知識為基礎(chǔ),，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動力，以實(shí)現(xiàn)自我及團(tuán)隊的價值為目標(biāo),，奮勇拼搏,，追求卓越,，用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知,，用我們無限的激情去創(chuàng)造夢想。 小模小樣經(jīng)營管理成員有：

鄧田,、彭修瓊,、代麗、龍鑫瀅,、羅瀘,、王簡

團(tuán)隊成員擁有了良好的分工合作及團(tuán)隊協(xié)作精神,，內(nèi)部凝聚力強(qiáng),，責(zé)任心強(qiáng)，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn),。每個人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域,，從團(tuán)隊的組建到產(chǎn)品的選擇，以及產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道我們都采取討論式,，采用最優(yōu)的方法實(shí)施,，從而提高整體效益。

二,、 項(xiàng)目內(nèi)容

（一）產(chǎn)品概況

本店主營女生飾品,，其飾品均是由韓國引進(jìn)，款式多樣,，無論是現(xiàn)代簡約風(fēng)格,，古典奢華風(fēng)格，波西米亞風(fēng)格,，還是浪漫主義風(fēng)格,，小模小樣都演繹得淋漓盡致。

絢麗奪目的色彩,，獨(dú)具匠心的設(shè)計,，高貴時尚的品味,，相信小模小樣飾品一定會成為眾多女生珍藏的摯愛。

（二）產(chǎn)品系列

現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主,，包括耳環(huán),、耳釘、戒指,、手鏈,、項(xiàng)鏈等時尚飾品。 手鏈包括甜美系列,、簡約系列,、復(fù)古系列等。

三,、 當(dāng)前營銷環(huán)境分析

（一）當(dāng)前市場狀況分析

1,、競爭者

離校園不遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上，有較多的飾品店,，但其價格比較貴,。

2、營銷環(huán)境

市場營銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,，好奇心會引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看,，容易引起人們的購買。

（二）對產(chǎn)品市場影響因素分析

1,、人口

學(xué)院近3000人,，女生占70%左右，占有相當(dāng)大的比重,，對飾品的需求量大,，具有較大優(yōu)勢。

2,、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況

現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費(fèi)基本在800元以上,，減去食物的支出，每個月可支配收入較大,，具有很強(qiáng)的購買力,。

3、消費(fèi)者心理分析

追求時尚與個性,，彰顯自我,，注重自身裝扮。

4,、營銷環(huán)境

市場營銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,，好奇心會引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看，容易引起人們的購買,。

四,、營銷戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略

我們的目標(biāo)消費(fèi)者年齡段在18—25歲之間,，這類消費(fèi)人群崇尚個性化、時尚化,、多元化,，所以我們的產(chǎn)品定位為時尚、特別,、個性,。產(chǎn)品款式新穎獨(dú)特，是吸引這類消費(fèi)者的一大亮點(diǎn),。

（二）價格策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì),，所以產(chǎn)品是走低端路線，產(chǎn)品價格在1—12元之間,。我們團(tuán)隊的經(jīng)營理念為薄利多銷,，采用整數(shù)定價的方式來進(jìn)行產(chǎn)品銷售，但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對有保證,。而且這一定價方式,，適應(yīng)于商院女生的購物特點(diǎn)“物美價廉”。

五,、項(xiàng)目評估收益

（一）銷售目標(biāo)

前期,，通過有效的宣傳,，讓同學(xué)們對本店有一個了解并引起注意。我們預(yù)計達(dá)到銷售額如下：（平均每人消費(fèi)6元） 第一天：客流量30人，6×30＝180元 第二天：客流量15人,，6×15＝90元 第三天：客流量 8人， 6×8＝48元 合計：318元

（二）預(yù)期收益

在忽略人力成本的條件下：

銷售利潤＝銷售總額－產(chǎn)品成本－附加成本

即預(yù)期收益＝318－150－80＝88元

市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇二

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對社會大眾生產(chǎn)生活影響的逐步加深，網(wǎng)絡(luò)營銷也進(jìn)入到了高速發(fā)展的時期,。在傳統(tǒng)營銷活動中,，企業(yè)通過專業(yè)的營銷人員來與客戶進(jìn)行面對面的交流溝通，但是,，在網(wǎng)絡(luò)營銷活動中,，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)對這一傳統(tǒng)模式進(jìn)行了調(diào)整，其發(fā)展的迅猛性也讓諸多企業(yè)加強(qiáng)了對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的重視程度,。因此,，文章對傳統(tǒng)營銷活動與網(wǎng)絡(luò)營銷活動進(jìn)行比較分析，就其差異性,，來選擇更加適合企業(yè)發(fā)展的營銷模式。

網(wǎng)絡(luò)營銷,；傳統(tǒng)營銷；差異性分析

在對網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行分析的時候,，首先,，需要加強(qiáng)對營銷活動本質(zhì)的認(rèn)識,，即通過對商品的介紹與排除來引導(dǎo)消費(fèi)者選擇商品的購物活動,。其中，從商品的設(shè)計、生產(chǎn),、宣傳到銷售是一個完整的過程,。在營銷活動中,，商品的信息傳遞是實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績能夠達(dá)到預(yù)期的重要手段,，也是促使商品能夠順利轉(zhuǎn)換成為貨幣的主要形式。因此,，市場營銷的開展內(nèi)容需要圍繞這些工作來一一落實(shí),。就網(wǎng)絡(luò)營銷來看，其與市場營銷活動的開展相似度還是極高的,，其所需要解決的問題也大致相同,。只是因?yàn)樗幍沫h(huán)境存在差異性，而使得二者開展形式存在差異,。

2．1成本優(yōu)勢企業(yè)積極地開展網(wǎng)絡(luò)營銷是為了更好地控制企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本,，進(jìn)而獲得更大的利潤。同時,，隨著網(wǎng)絡(luò)科技在人們?nèi)粘Ｉ钪械挠绊懥Σ粩鄶U(kuò)大,，網(wǎng)絡(luò)營銷本身也取得較以往的極大發(fā)展。這樣一來,，企業(yè)也就能夠通過開展網(wǎng)絡(luò)營銷來降低因交通,、人工、財務(wù)以及通訊等因素所帶來的經(jīng)營成本,，促使其可以借助管理活動來提高經(jīng)營效益,，實(shí)現(xiàn)自身的更好發(fā)展。

2．2市場規(guī)?；ヂ?lián)網(wǎng)本身因其有著較大自由性,，使得網(wǎng)絡(luò)營銷可以不受時間與空間的限制而最大范圍地開展?fàn)I銷活動。這樣的發(fā)展模式是以往市場營銷活動所難以做到的,，并且,，這也是單純地依靠人工銷售所不能完成的市場開拓,。所以，網(wǎng)絡(luò)營銷是時代的選擇,，也是市場本身的發(fā)展必然,。

2．3顧客因素互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以讓企業(yè)更好地來開展銷售活動，促使消費(fèi)者能夠有效地了解企業(yè)的產(chǎn)品特性,、價值,。同時,，也能為消費(fèi)者提供更加個性化的售后服務(wù),，讓消費(fèi)者在滿足消費(fèi)需求的前提下，成為企業(yè)的忠實(shí)支持者,，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中得到更多的推動力量,。

2．4滿足消費(fèi)者個性化需求網(wǎng)絡(luò)營銷作為消費(fèi)者的選擇，能夠滿足消費(fèi)者的需求個性,，使得消費(fèi)者與企業(yè)之間的距離得以拉近,，進(jìn)而提高消費(fèi)者的滿意程度。再者,，網(wǎng)絡(luò)營銷為消費(fèi)者提供的購物模式,，也為消費(fèi)者本身帶去了便利，降低了消費(fèi)者的購物負(fù)擔(dān),，在一定程度上,，提高了消費(fèi)者的消費(fèi)積極性，做到了互惠共贏,。

3．1對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識存在偏差在我國,，一些企業(yè)管理者未能讓企業(yè)銷售活動做到扁平化發(fā)展，缺乏專業(yè)人才來讓自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動穩(wěn)定開展,，僅僅是將其作為一種宣傳手段,，而未能從根本上加強(qiáng)對其的重視，形成系統(tǒng),。當(dāng)然,，也有一些消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的認(rèn)識處于落后狀態(tài)，這些消費(fèi)者對傳統(tǒng)營銷模式的認(rèn)可程度較高,，難以在較短時間內(nèi)去接受網(wǎng)絡(luò)營銷,。就消費(fèi)者來說，其作為銷售活動的終極“目標(biāo)”,，往往希望能夠加強(qiáng)對商品的了解程度之后再購買,，這既是其對欺詐行為的避免手段，也是網(wǎng)絡(luò)營銷本身弊端在消費(fèi)者購物行為中的體現(xiàn),。這些因素的存在,，影響了消費(fèi)者的網(wǎng)上消費(fèi)行為,，進(jìn)而影響到了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的進(jìn)一步發(fā)展。

3．2網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和配套建設(shè)問題網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展離不開對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的使用,，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,，所能帶給網(wǎng)絡(luò)營銷活動的幫助也就顯得愈加明顯。但是,，在我國,，受到經(jīng)濟(jì)因素與技術(shù)因素的影響，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率還處于較低的水平,，這些不足在一定程度上制約著網(wǎng)絡(luò)營銷活動的發(fā)展,。同時，因網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較差,，消費(fèi)者在網(wǎng)上購物活動中,，將會面臨著網(wǎng)速慢、安全性差等網(wǎng)上購物的弊端影響,。久而久之,，消費(fèi)者將會對網(wǎng)上購物這一行為失去興趣與信任，最終,，降低企業(yè)的市場占有率,，更為嚴(yán)重地將會削弱企業(yè)的市場競爭力，讓其被市場淘汰,。

3．3我國網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平普遍不高就我國的網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展實(shí)際情況來說,，其還處于初步發(fā)展階段。網(wǎng)絡(luò)營銷活動缺乏系統(tǒng)的開展策略與規(guī)劃,，這些阻礙因素的存在,，使得網(wǎng)絡(luò)營銷活動長期處于這一發(fā)展困境之中。其中,，就網(wǎng)絡(luò)營銷的開展渠道來說,，其管理活動不同于傳統(tǒng)的營銷渠道，所需的建設(shè)資源也大不相同,。如果,，企業(yè)不能在這個過程中，做到對渠道的有效管理,，提高改革力度,，網(wǎng)絡(luò)營銷活動也就難以持續(xù)開展，企業(yè)本身也將在這個過程中受到來自于企業(yè)內(nèi)部消極因素的影響,。

3．4網(wǎng)絡(luò)誠信問題沒有根本解決當(dāng)然,，在我國，受網(wǎng)絡(luò)技術(shù)自身的影響,，使得網(wǎng)絡(luò)營銷目前還未能做到深入人心,，有許多社會大眾對這樣的營銷形式還持有懷疑態(tài)度,。同時，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷活動開展的形式做到了適應(yīng)市場,，但是還未能得到相關(guān)法律法規(guī)的監(jiān)管與保障,，使得我國電子商務(wù)活動還未能擁有較高的市場適應(yīng)能力。網(wǎng)上購物在諸多消費(fèi)者眼中依舊被認(rèn)為成騙局活動,，這嚴(yán)重影響到了企業(yè)電子商務(wù)活動的開展,，網(wǎng)絡(luò)營銷本身的開展價值也就無從談起。

3．5網(wǎng)上支付的安全性令人擔(dān)憂網(wǎng)上購物離不開資金的支付,，因此,，支付系統(tǒng)的安全性是推動網(wǎng)絡(luò)營銷活動得以順利開展的基本保障。目前,，我國的支付模式主要是由第三方支付公司與銀行網(wǎng)上機(jī)構(gòu)共同來進(jìn)行的,。這項(xiàng)工作的開展也就離不開他們加強(qiáng)安全意識與安全保障水平。

3．6物流配送的效率普遍偏低網(wǎng)絡(luò)營銷還需物流基礎(chǔ)的有效支持,，在我國，網(wǎng)上購物的物流服務(wù)提供者大多是一些中小企業(yè),，整個物流行業(yè)的管理水平顯得較為低下,，其對資源的使用效率也就較低，進(jìn)而使得物流行業(yè)的不足成為了阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷活動開展的消極因素,。

4．1樹立網(wǎng)絡(luò)營銷觀念和意識想要提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷開展水平,，首先需要的是讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)階級、管理階級加強(qiáng)對其的重視,，促使企業(yè)的內(nèi)部改革活動取得應(yīng)有的成效,，讓企業(yè)呈現(xiàn)出扁平化的發(fā)展特征,。注重于網(wǎng)絡(luò)宣傳的影響力,，提高社會大眾對網(wǎng)上購物的認(rèn)識與認(rèn)可，體現(xiàn)出信任的價值,，引導(dǎo)消費(fèi)者能夠逐步地轉(zhuǎn)變自身的消費(fèi)觀念與消費(fèi)行為,，借助于網(wǎng)絡(luò)營銷這一新的商務(wù)形式來有效地推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，促使企業(yè)的市場競爭力得到加強(qiáng)，進(jìn)而更好地適應(yīng)社會發(fā)展的需求,。

4．2加大對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展離不開對網(wǎng)絡(luò)硬件的使用,，因此，加強(qiáng)對通信設(shè)備的建設(shè),，能夠推動網(wǎng)絡(luò)營銷活動的更好發(fā)展這是毋庸置疑的,。特別是，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的建設(shè)需求也就顯得格外迫切了,。在建設(shè)活動中,，一方面，需要加快對電信產(chǎn)業(yè)的建設(shè),，實(shí)現(xiàn)競爭機(jī)制的引進(jìn)發(fā)展,，提高電信服務(wù)質(zhì)量；另一方面,，也要逐步地降低網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用,，讓更多的人能夠使用網(wǎng)絡(luò)資源，促使網(wǎng)絡(luò)營銷活動的參與門檻與成本得以有效降低,，為網(wǎng)絡(luò)營銷活動的基層開展,，提供更加寬松的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

4．3大力提高網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平在對網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行思考與制定的時候,，企業(yè)需要讓產(chǎn)品和服務(wù)活動能夠更好地滿足顧客的需求,，根據(jù)顧客的接受能力來對商品進(jìn)行定價銷售，促使?fàn)I銷模式能夠顯得更為人性化與針對化,。在傳統(tǒng)營銷活動中,，顧客往往處于被動狀態(tài)，其選擇面較為狹隘,，顯得整個購買活動僵硬且缺乏靈活性,。所以，注重于對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展,，能夠讓企業(yè)解決這樣的問題,，使得企業(yè)有著更強(qiáng)的市場競爭力。當(dāng)然,，想要從根本上地解決這一問題,，需要企業(yè)自身有所針對地對企業(yè)網(wǎng)購渠道進(jìn)行優(yōu)化，使其可以取得更高的營銷利潤,。

4．4網(wǎng)絡(luò)誠信體系的建立及相關(guān)法律法規(guī)的制定和完善想要讓社會大眾提高對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的參與積極性與認(rèn)可度,，需要加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)誠信體系的建設(shè)。通過建立專門的機(jī)構(gòu)與數(shù)據(jù)庫,，來讓網(wǎng)上營銷活動顯得更加公正,、透明，富有可信度,。這些活動開展需要對企業(yè)的基本信息,、經(jīng)營狀況、市場競爭力以及產(chǎn)品質(zhì)量等因素進(jìn)行介紹,，并將其具體處理,，使得這些信息能夠顯得是系統(tǒng)而完善的，以此來為消費(fèi)者提供有效的選擇參考，來將缺乏誠信的企業(yè)剔除,、淘汰,。當(dāng)然，這樣的評價體系需要的是企業(yè)本身的積極投入,。同時,，也要有相關(guān)的法律法規(guī)對企業(yè)進(jìn)行有效約束，促使網(wǎng)絡(luò)營銷活動的監(jiān)管體系得以有效建立起來,，將市場準(zhǔn)入水平,、網(wǎng)上認(rèn)可程度、賠償標(biāo)準(zhǔn)等硬性標(biāo)準(zhǔn)明確到位,，為網(wǎng)絡(luò)營銷建立“游戲規(guī)則”,。

4．5減少支付安全性的擔(dān)憂在交易活動中，消費(fèi)者還面臨著來自于支付活動安全隱患的困擾,，這也就需要支付第三方與網(wǎng)上銀行通過對授權(quán)形式進(jìn)行多樣化的搭配,，來提高支付活動的參與安全度。在一般情況下,，消費(fèi)者的支付活動會被第三方觀察與檢測,，這一活動的開展是實(shí)現(xiàn)安全保障的關(guān)鍵所在，只有讓消費(fèi)者的支付活動能夠達(dá)到其預(yù)期的安全性,，才能讓消費(fèi)者更加安心地參與到網(wǎng)絡(luò)營銷活動中來,，進(jìn)而使網(wǎng)上購物的購買量得以提高，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)利潤,。

4．6完善物流網(wǎng)絡(luò)體系，提高物流利用率我國物流企業(yè)的發(fā)展時間較短,，其取得的成就建設(shè)較西方發(fā)達(dá)國家相比還有著較大的差距,。其中，就物流中心的設(shè)備建設(shè)水平來說,，其還未能做到理想中的有效運(yùn)輸,。因此，需要著重加強(qiáng)對物流配送中心的`建設(shè)與發(fā)展,，促使其可以做到智能化,、自動化，以此來做到對物流成效的提高,，實(shí)現(xiàn)營銷活動的更好開展,，讓企業(yè)更樂于參與到網(wǎng)絡(luò)營銷活動中來。

總的來說,，網(wǎng)絡(luò)營銷作為新時代的產(chǎn)物,，其發(fā)展與進(jìn)步離不開對傳統(tǒng)營銷模式的借鑒與使用，同時，也要明確自身的優(yōu)勢所在,，通過使用網(wǎng)絡(luò)科技來滿足自身的發(fā)展需求,，進(jìn)而推動整個商業(yè)活動的開展。當(dāng)然,，網(wǎng)絡(luò)營銷較傳統(tǒng)營銷來說,，可以更好地實(shí)現(xiàn)宣傳價值，完成配送任務(wù),，提高商業(yè)活動的自由性,，降低其生產(chǎn)經(jīng)營活動的成本，更能幫助企業(yè)開拓市場,，走向國際,。雖然，在這個過程中,，企業(yè)還會面臨來自于不同方面的阻礙與影響,，但是，只有一步步地解決這些問題,，才能使得網(wǎng)絡(luò)營銷取得長久發(fā)展與協(xié)調(diào)進(jìn)步,。

1戴洛特，金園園．網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)市場營銷的比較探析［j］.經(jīng)營管理者,，20xx（31）

2吳碧野,，許必芳．中國經(jīng)濟(jì)型酒店營銷策略分析及對策［j］．中國市場，20xx（5）

3鄭晶晶,，陳雅婷．杭州高星級酒店的營銷現(xiàn)狀及對策分析［j］．中國市場,，20xx（5）

市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇三

龍卡貸記卡是建行信用卡中的主打產(chǎn)品，是一個知名度較高的品牌,。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長,，生活水平不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念都有了顯著的變化,。有著消費(fèi)透支及現(xiàn)金透支功能的龍卡貸記卡是符合當(dāng)前的消費(fèi)潮流的,。但在銀行業(yè)中現(xiàn)在也有著這樣的格局，同業(yè)競爭激烈并且金融產(chǎn)品都有驚人的相似之處,。在這種行業(yè)環(huán)境下,，龍卡貸記卡有著怎樣的市場占有率。對此問題,，我們將展開一系列的市場調(diào)研活動,，將針對龍卡貸記卡的知名度，美譽(yù)度及忠誠度等“三度”進(jìn)行深入的調(diào)研?，F(xiàn)擬如下市場調(diào)研策劃方案,。

調(diào)研目的

1、龍卡貸記卡在貸記卡市場上有多少的市場占有率，在客戶心中的“三度”程度如何,。

2,、貸記卡市場的競爭格局及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3、各競爭對手對貸記卡市場所采取的各種競爭策略,。

4,、龍卡貸記卡與同類產(chǎn)品之間的同異度。

調(diào)研活動將以以上四點(diǎn)為調(diào)研目的,，并側(cè)重于第一個目的的深入調(diào)查,。通過這四個方面的調(diào)研，對于龍卡貸記卡所面臨綜合營銷環(huán)境將有個比較全面和深入的了解,。

調(diào)研方向

1,、針對宏觀環(huán)境，將主要了解現(xiàn)今消費(fèi)者的消費(fèi)水平及消費(fèi)觀念和消費(fèi)潮流的發(fā)展趨勢,。并相比國內(nèi)外的消費(fèi)格局和國家的相關(guān)政策等,。

2、對于競爭對手的行業(yè)環(huán)境調(diào)查,，主要調(diào)查三大國有銀行,，兼顧其他股分制銀行，并參考國外銀行,。

3,、龍卡貸記卡該產(chǎn)品本身的情況及建行所具備的各種要素，是對于微觀環(huán)境的把握,。

調(diào)研將分別從宏,、中、微三個環(huán)境,，進(jìn)行全方位的調(diào)查,，力求做到知己知彼。

調(diào)研范圍

1,、有條件成為貸記卡用戶者及貸記卡現(xiàn)有客戶。

2,、一般的銀行客戶,。

前者主要調(diào)查貸記卡的市場需求量，后者調(diào)查貸記卡的消費(fèi)環(huán)境,。以前者為主,，后者為輔。

調(diào)研工具及措施

關(guān)于對龍卡貸記卡內(nèi)外兩種環(huán)境及市場的調(diào)研,，將采取多種調(diào)查方法相結(jié)合的混合調(diào)查進(jìn)行,，以求做到全面和深入，做到對信息的收集和分析的準(zhǔn)確性、真實(shí)性,。

1,、收集第二手資料（網(wǎng)絡(luò)收集）

對于目前的消費(fèi)環(huán)境和其他銀行對于貸記卡市場所采取的營銷手段及其他貸記卡產(chǎn)品的產(chǎn)品特性將通過上網(wǎng)查詢，訪問各銀行網(wǎng)點(diǎn)及收集各行的宣傳資料等進(jìn)行二手資料的整理,、了解,。

2、實(shí)地查詢

在初步了解各行產(chǎn)品（貸記卡）的情況后,，再進(jìn)行人員實(shí)地到各行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行詢問辦理,，以做到對資料有更為深入的掌握。

1,、翻閱內(nèi)部資料

利有在建行實(shí)習(xí)之便,，翻閱建行龍卡貸記卡有關(guān)詳細(xì)的資料，對龍卡貸記卡深入了解,，不懂之處可請教建行員工,，從而對于所要調(diào)研的產(chǎn)品會有完整的熟悉。

2,、現(xiàn)場觀察

通過現(xiàn)場觀察,，了解建行員工是如何辦理龍卡貸記卡業(yè)務(wù)，及建行人員是如何對待該項(xiàng)業(yè)務(wù)（通過調(diào)查問卷深化落實(shí)）及采取何種營銷策略的,。

1,、調(diào)查問卷

設(shè)計一份完整的問卷，對于銀行客戶進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查和重點(diǎn)調(diào)查,，分別對貸記卡客戶和非貸記卡客戶進(jìn)行調(diào)查,。

2、訪問法

對于來辦理龍卡貸記卡及詢問龍卡貸記卡情況和辦一般其他業(yè)務(wù)的銀行客戶進(jìn)行現(xiàn)場訪問,，并通過觀察客戶們是如何對待使用龍卡貸記卡情況的,。

分別通過收集二手資料、現(xiàn)場觀察及問卷調(diào)查待市場調(diào)研工具,，采取相應(yīng)的調(diào)查措施,，全面收集整理市場信息。

調(diào)研步驟

1,、調(diào)研時間安排

3月1日————3月10日小組成員商討調(diào)研策劃方案,，并擬定具體方案。

3月11日————3月20日按照調(diào)研方案開展實(shí)地調(diào)查,。

3月21日————3月30日針對調(diào)查所收集的信息,，進(jìn)行綜合分析整理，作出總結(jié),，撰寫市場調(diào)研報告,。

2,、調(diào)研人員及地點(diǎn)

調(diào)研人員：共5人，蔡元鑫,、李曉靜,、南利武、葉瓊,、王銀丹,。

調(diào)查地點(diǎn)：將分別對杭州、溫州,、樂清三地進(jìn)行調(diào)研,。

3、具體安排

（1）,、上網(wǎng)收集第二手資料,，五人共同參與，并對收集的資料相互交流分析,。

（2）,、共同商定調(diào)查問卷的設(shè)計，共兩份,，一份為客戶調(diào)查,，一份為內(nèi)部調(diào)查。

（3）,、實(shí)施問卷調(diào)查并走訪其他銀行,。

（4）、利用上班時間,，現(xiàn)場進(jìn)行觀察調(diào)查,。

市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇四

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個月不變）

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識,、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn),。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答"抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他"活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎--專柜產(chǎn)品（待定）,。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款,。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機(jī)會僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎,，抽黃色球?yàn)榇螵劊?00%中獎,，天天有大獎。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

5,、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn),，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭："?！痢凉?月出口行業(yè)第一",；"祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)"

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅。

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯,。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了"事半功倍"效果,。

3）在符合上述條件下,，先選擇1-2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。 2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象,；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n （n依據(jù)實(shí)際情況來確定），"一"為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，"n" 為次宣傳點(diǎn),。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的"模樣"，家的靈魂,，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生,！所以我們在這里要"入鄉(xiāng)隨俗"，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到"家"的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識,、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性,、生動性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn),。

活動內(nèi)容：確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn),；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容,；確定宣傳方式,、確定宣傳層次。

社區(qū)宣傳點(diǎn)：要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次 ,，一次半小時,；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習(xí)慣、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流,。

市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇五

（一）優(yōu)勢

經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓,，郵政取得的社會效應(yīng)顯著，樹立了較好的品牌形象,，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ),，培育了一定的用郵消費(fèi)群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，逐步成為幫助校方,、學(xué)生解決困難的有效方式。同時,，郵政營銷隊伍得到鍛煉,，營銷能力有了顯著提高。

（二）機(jī)會

截至20xx年底，全省共有各級各類學(xué)校25842所,，在校生1038萬人,。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人,；義務(wù)教育小學(xué)11633所,，在校生434萬人；普通初中學(xué)校2116所,，在校生200萬人,；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬人,；高等教育,，普通高等學(xué)校、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所,，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人,。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ),。

各類學(xué)校為加快發(fā)展,，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力,。校園人數(shù)眾多,，目標(biāo)群體集中，消費(fèi)需求旺盛,、跟隨性強(qiáng),，使?fàn)I銷更具有針對性。

（三）劣勢

郵政在校園市場的營銷公關(guān),、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性,、系統(tǒng)性，營銷模式相對單一,，靈活性不足,；郵政產(chǎn)品、宣傳,、活動,、優(yōu)惠等尚未對校園群體構(gòu)成深刻印象。

（四）威脅

各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大,，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加?。皇袌鲞M(jìn)入壁壘較高,，部分促銷,、推銷活動不允許在校園

內(nèi)舉行,；學(xué)生是一個無經(jīng)濟(jì)來源的群體，其消費(fèi)能力相對較弱,。

綜上分析,，校園市場具有客戶群體大、剛性需求旺,、營銷效率高,、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn)；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系,、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源,、眾多的客戶資源、廣泛的社會關(guān)系等優(yōu)勢,，通過加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動,、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式，做好營銷策劃,，充分整合產(chǎn)品資源,、社會資源、企業(yè)資源,，能夠大力拓展郵政校園市場，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展,。

以客戶需求為導(dǎo)向,，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點(diǎn),，加強(qiáng)專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷,，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營銷活動,，組合郵政產(chǎn)品,，聚合營銷力量，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營,，加大校園市場開發(fā)的廣度,、深度、力度,，提高郵政在校園市場的占有率和影響力,。

1.大中專院校市場；

2.中小學(xué)校市場,；

3.幼兒園市場,。

20xx年，全省力爭實(shí)現(xiàn)校園市場函件收入5000萬元,，集郵收入200萬元,，校園報刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭 16個；校園包裹市場占有率90%，在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站,；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元,，沉淀額市場占有率達(dá)15%；教育儲蓄1億元,，基金定投1000萬元,，期交保險1000萬元；綠卡開辦率80%,，個人網(wǎng)銀注冊率達(dá)60%,。

根據(jù)校園市場的特點(diǎn)，按大中專院校,、中小學(xué)校,、幼兒園三大市場對“開學(xué)季、學(xué)中季,、畢業(yè)季,、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)及營銷策劃工作,，具體舉措如下：

（一）大中專院校市場

---開學(xué)季

1.“招生信函,，圓夢理想”

（1）營銷時點(diǎn)：x月20日至x月30日

校園市場營銷策劃方案

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體,，將各類教育機(jī)構(gòu)概況,、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源,。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函,。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號、9號標(biāo)準(zhǔn)信封

（5）目標(biāo)市場：

①重點(diǎn)高等院校,。這類高等學(xué)校比較注重對學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹,，通常采用寄遞學(xué)校招生簡章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長,、畢業(yè)班班主任,、教師進(jìn)行宣傳。

②二類院校,。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨(dú)立學(xué)院為主,，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生,、高中校長,、教師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等,。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會資質(zhì)考試培訓(xùn)對招生的需求很大,。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學(xué)生等,。

（5）營銷進(jìn)度安排

?啟動階段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設(shè)計素材搜集,。

②招商設(shè)計階段：x月20日-x月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門營銷,。

③印刷制作階段：x月10日-x月20日

④投遞階段：x月30日-x月30日

（6）營銷組織

?在市函件局設(shè)臵商函項(xiàng)目經(jīng)理，針對目標(biāo)學(xué)校和市場情況,，進(jìn)行項(xiàng)目策劃,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計劃分解等，具體協(xié)調(diào)省市縣工作,、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點(diǎn),、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報工作,。

②招生商函項(xiàng)目采取客戶經(jīng)理營銷制,，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷,，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷,，確保“一一對應(yīng)”,，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人,。

2.《新生入學(xué)指南》手冊

（1）營銷時點(diǎn)：x月20日至x月5日

（2）產(chǎn)品定義：刊登衣、食,、住、行,、玩,、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品,、圖書等信息,，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專院校的新生。

（3）目標(biāo)市場：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期,，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺,。

①目標(biāo)客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè),、旅行社,、保險公司、酒店餐飲,、醫(yī)院,、學(xué)習(xí)用品,、票務(wù)信息、日常用品,、體育運(yùn)動服裝等,。

②目標(biāo)受眾：大中專院校新生。

（4）產(chǎn)品內(nèi)容

?客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息,、優(yōu)惠券等,；

②當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南,、名俗,、學(xué)習(xí)、書店等公益信息方面的生活常識,，增強(qiáng)了手冊的可讀性,，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。

（5）產(chǎn)品形式：本冊式

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價格：大度16開或大32開,，封面250g覆亮膜,，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝。（各市局可根據(jù)實(shí)際情況自行確定）

（7）發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母,。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中,。

②由郵政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作,，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息,，通過名址信息寄遞到考生手中。

③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā),。

（9）營銷進(jìn)度安排

?啟動階段：x月20日-x月1日,，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計素材搜集,。

②招商設(shè)計階段：x月10日-x月20日,，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷,。

③印刷制作階段：x月10日-x月25日

④投遞階段：x月25日-x月5日,。

3.高等院校報刊圖書

（1）營銷時點(diǎn)：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。

（2）營銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬元,。

（3）產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》,、《微創(chuàng)業(yè)三十六計》圖書和暢銷報刊。

（4）價格策略

市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇六

四月大四學(xué)生即將離開學(xué)校,，對于自己四年來累積的部分生活學(xué)習(xí)用品,、美術(shù)書法作品如同雞肋一般留之無味、棄之可惜,，千里迢迢帶回家又顯麻煩,，為了方便師兄師姐處理掉無用的學(xué)習(xí),、生活用品以及部分創(chuàng)作的美術(shù)書法作品，為了大家能低價買到所需物品,，更為了在校園內(nèi)提倡節(jié)儉,、倡導(dǎo)和促進(jìn)物品的循環(huán)再利用，以及減少廢棄物品對校園環(huán)境的不良影響,，美術(shù)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會與橘園園區(qū)學(xué)生自律委員會強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，共同舉辦美術(shù)學(xué)院橘園園區(qū)跳蚤市場活動。

倡導(dǎo)節(jié)儉大學(xué)生活促進(jìn)物品循環(huán)再利用

4月13日（周五）上午8：30（遇雨順延）

橘園三舍與四舍之間主干道

各類生活,、學(xué)習(xí)用品,，美術(shù)、書法,、手繪等藝術(shù)作品

賣方：以美術(shù)學(xué)院03級同學(xué)為主,，其他年級同學(xué)也可參與

買方：全校師生

一、前期準(zhǔn)備工作

1. 向全院宣傳本次活動,，將傳單派發(fā)至大四學(xué)生寢室,，在美術(shù)學(xué)院和有美院學(xué)生的各宿舍樓張貼活動宣傳海報，發(fā)布活動信息,，鼓勵全院同學(xué)參與進(jìn)來,。

2. 通過各園區(qū)主干道張貼活動海報、校園網(wǎng)bbs論壇以及美術(shù)學(xué)院qq群宣傳,，向全校宣傳本次活動,。

3. 準(zhǔn)備好活動橫幅（一條）、展板（兩塊）及音響,，以便活動當(dāng)天使用,。展板于活動前一天放置于田家柄和活動地點(diǎn)各一塊進(jìn)行前期宣傳，活動當(dāng)天放置于活動地點(diǎn)兩入口處各一塊,。

4. 到宿舍區(qū)統(tǒng)計參加活動的人員,，做好活動當(dāng)天場地的初步規(guī)劃。

二,、活動當(dāng)天安排

1．學(xué)生會宣傳部成員于活動當(dāng)天7：30準(zhǔn)時在橘園3舍門口集合，懸掛活動橫幅,，放置活動展板,，準(zhǔn)備好音響（電源）為活動現(xiàn)場制造氣氛。

2．學(xué)生會社會拓展部成員于活動當(dāng)天8點(diǎn)準(zhǔn)時在橘園3舍門口集合,，劃分活動場地,，主持賣家物品擺放，維持現(xiàn)場秩序,。

3．8：30活動開始,，上午由xxx負(fù)責(zé),，下午由xxx負(fù)責(zé)，活動結(jié)束后清理活動現(xiàn)場,。

注：

1．本次活動旨在服務(wù)同學(xué),，溝通買賣雙方，為賣方做好活動宣傳,。一旦形成較大規(guī)模的市場后,，工作人員將不再插手。

2．活動現(xiàn)場設(shè)捐贈點(diǎn),，回收部分賣不掉的物品,。所回收的物品將由美術(shù)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會做統(tǒng)一安排處理。

市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇七

【摘要】

隨著我國經(jīng)濟(jì)和科技的水平不斷發(fā)展,，社會主義經(jīng)濟(jì)體制也在不斷地完善和發(fā)展,，導(dǎo)致人們的思想觀念和生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入了千家萬戶,，但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場的營銷管理方面不僅有機(jī)遇也有挑戰(zhàn),，我們應(yīng)該把握好時代帶來的機(jī)遇，積極地面對挑戰(zhàn),。

【關(guān)鍵詞】

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代,；市場營銷管理；機(jī)遇與挑戰(zhàn)

引言

在這個全新的21世紀(jì),，是一個以經(jīng)濟(jì)和科技力量為主宰的時代,，經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展成為了社會進(jìn)步的動力，社會的發(fā)展也依靠著經(jīng)濟(jì)和科技的進(jìn)步,，時代的飛速發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)覆蓋到千家萬戶,，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越強(qiáng)大；但是,，一項(xiàng)技術(shù)的快速發(fā)展是一把雙刃劍,，有好的一面也有不好的一面，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展給人們的生活帶來了方便,，同時也給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的市場營銷管理帶來了一些挑戰(zhàn)等待著我們?nèi)?zhàn)勝,。

1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來給市場營銷管理帶來的機(jī)遇

經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程越來越快，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代給市場營銷帶來了機(jī)遇,，市場營銷從根本來說就是交換,，信息技術(shù)的發(fā)展，使得信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變了交換的方式,，從原來的實(shí)體交換方式變成了網(wǎng)絡(luò)虛擬的交換方式,。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來給人們的生活帶來了方便。隨著時代的發(fā)展科學(xué)與技術(shù)也在不斷地崛起,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展給人們更好的購物提供了一個廣闊的平臺,，為了充分了解我們生活中有多少人了解網(wǎng)購,、有過網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)我們對路上的行人進(jìn)行了隨機(jī)采訪了60人（采訪結(jié)果如表1）。從表1中來看,，大部分人都在網(wǎng)絡(luò)市場購買他們需要的東西,，就目前來看，人們的消費(fèi)方式和消費(fèi)水平發(fā)生了翻天覆地的變化,，人們對生活質(zhì)量和生活品質(zhì)的要求越來越高,，隨著計算機(jī)的不斷普及使用，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成了人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠?。而且,，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，我國網(wǎng)絡(luò)市場營銷管理發(fā)展過程中,，受到了國內(nèi)外環(huán)境的影響,，使得網(wǎng)絡(luò)市場營銷的內(nèi)部外部環(huán)境更加有利于網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展，并且給網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展帶來了機(jī)會,，使得對外聯(lián)系越來越密切,，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢更加加強(qiáng)，為網(wǎng)絡(luò)市場謀求福利,，使得網(wǎng)絡(luò)營銷利益最大化,；因此，我們應(yīng)該抓住這個機(jī)會,，積極地面對激烈又殘酷的市場競爭,，同時應(yīng)積極探討我國網(wǎng)絡(luò)市場營銷管理思路，對企業(yè)進(jìn)行改革,，我們要緊跟時代的潮流,，緊跟國際的發(fā)展趨勢，把握住這次機(jī)遇,，來促進(jìn)我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，促進(jìn)市場營銷管理的進(jìn)一步完善。

2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代給市場營銷帶來的挑戰(zhàn)

在這個全新的時代,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，雖然網(wǎng)絡(luò)市場在不斷具有安全化，但是,，我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡(luò)市場營銷帶來了挑戰(zhàn),；而且，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展也使得網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷行為出現(xiàn),，我國對于網(wǎng)絡(luò)中不正當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷行為制定著各種法律法規(guī),，對如何正確使用網(wǎng)絡(luò)也制定著各種使用方式和原則,，可是今天這個物欲橫流的時代,，在朝‘錢’看的現(xiàn)代社會大環(huán)境下,，很多人為了利益投資：成本小、時間短,、風(fēng)險低并且迅速獲得大量資金,。因此通過網(wǎng)絡(luò)方式采取一些不正當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷手段，主要是經(jīng)營者采取不正當(dāng)手段爭取交易機(jī)會,，損害其他經(jīng)營者合法權(quán)益,，來獲取利益，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷管理的完善,，也欺騙了消費(fèi)者,，目前這種網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷行為也有很多：

2.1網(wǎng)絡(luò)市場的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡(luò)市場營銷帶來了挑戰(zhàn)雖然現(xiàn)代社會的經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展的進(jìn)程越來越快，但是,，網(wǎng)絡(luò)市場的內(nèi)部外部環(huán)境還會給網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展帶來一定的劣勢,，影響著網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展，還有可能直接影響到網(wǎng)絡(luò)市場的利益問題,，因此,，應(yīng)該積極地面對網(wǎng)絡(luò)市場內(nèi)部外部環(huán)境給企業(yè)的發(fā)展帶來的劣勢。

2.2侵犯商標(biāo)權(quán)及商業(yè)混同行為影響網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷行為的表現(xiàn)形式有一種是侵犯商標(biāo)權(quán)及商業(yè)混同的行為,，這種不正當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷方式主要包括假冒他人的注冊商標(biāo),，擅自使用知名品牌的特有商標(biāo)、使用與知名品牌的相近的名稱來進(jìn)行包裝和裝潢造成和其他經(jīng)營商所經(jīng)營的商品想混淆,，以及擅自使用他人的企業(yè)名稱或者姓名,，使得消費(fèi)者誤認(rèn)是知名品牌的商品來進(jìn)行購買，為經(jīng)營商提供利潤,，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中商業(yè)混同是一種非常不正當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷手段,，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)市場的秩序。

2.3利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施實(shí)施不正當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷行為影響網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施實(shí)施不正當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷行為,，主要是不法分子通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新發(fā)展,，來運(yùn)用新技術(shù)實(shí)施不正當(dāng)?shù)母偁帲：λ说睦娴男袨?，這種不正當(dāng)?shù)母偁幮袨槭亲铍y預(yù)防的一種不正當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷行為,，嚴(yán)重影響了有序的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

2.4虛假宣傳影響網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展虛假宣傳主要是一些不法商家,，通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺,，對商品的質(zhì)量、制作成分,、商品的功效,、性能以及有效期限，進(jìn)行虛假的宣傳，來在激烈的市場競爭中獲得有利地位,，提高自己的利益,，近年來，使用虛假宣傳的網(wǎng)絡(luò)商家越來越多,，已經(jīng)延伸到服務(wù)領(lǐng)域,，尤其是網(wǎng)站的技術(shù)平臺和服務(wù)領(lǐng)域，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的真實(shí)性,，造成的消費(fèi)者的不信任,，給網(wǎng)絡(luò)市場營銷造成了影響。

2.5壟斷經(jīng)營影響網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展在這個全新的時代各個企業(yè)的競爭非常激烈,，很多商家開始在激烈的競爭環(huán)境中尋找出路,，來使得自己的企業(yè)在激烈的競爭中處于優(yōu)勢地位。這些經(jīng)營者通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行不正當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷中常見的競爭方式是壟斷經(jīng)營,，通斷經(jīng)營主要是指一些經(jīng)營者在域名注冊市場,，少數(shù)獨(dú)占機(jī)構(gòu)利用控制服務(wù)器與數(shù)據(jù)中心的地位，來阻礙其他競爭者進(jìn)入的不正當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷現(xiàn)象,，這種營銷方式也嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展,。

3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷管理在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前的完善

3.1把握機(jī)遇隨著經(jīng)濟(jì)核科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越強(qiáng)大,，網(wǎng)絡(luò)的使用已經(jīng)逐漸普及,。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的同時網(wǎng)絡(luò)虛擬市場逐漸崛起，我們應(yīng)該積極地面對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代給網(wǎng)絡(luò)市場營銷帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，不斷對網(wǎng)絡(luò)市場營銷模式進(jìn)行改革,，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場的開放性吸引更多的消費(fèi)者、更好的滿足消費(fèi)者需求促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展,。

3.2積極迎接挑戰(zhàn)目前,，我們要緊跟時代的潮流，緊跟國際發(fā)展趨勢和立法趨勢,，吸取其他國家的經(jīng)驗(yàn),，促進(jìn)市場營銷的規(guī)范化。我們還應(yīng)該完善司法解釋和完善法律責(zé)任的規(guī)定,，司法解釋包括責(zé)任主體,、行為要件、典型形態(tài),、處罰與賠償?shù)确矫?；在完善立法的過程中我們應(yīng)該完善司法解釋，增加說服力,，使得在市場營銷中采取不正當(dāng)競爭手段的不法分子,，充分了解法律法規(guī),，以減少這種違法行為的發(fā)生，促進(jìn)我國網(wǎng)絡(luò)市場的安全有序,。除此之外,，還要以消費(fèi)者為主體，倡導(dǎo)消費(fèi)者主導(dǎo)化和個性化,，對消費(fèi)者的需求進(jìn)行滿足，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展,。

4結(jié)語

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，我國網(wǎng)絡(luò)虛擬市場開始持續(xù)高速發(fā)展；但是,，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷管理面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn),，這就導(dǎo)致對我國的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場的競爭非常激烈，還有一些不法商家采用不正當(dāng)競爭現(xiàn)象的大量出現(xiàn),，給人們的網(wǎng)絡(luò)購物也帶來了一些經(jīng)濟(jì)風(fēng)險,，面對這種情況，首先要抓住時代給我們帶來的機(jī)遇,，大力的促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展,，然后要改善我們的網(wǎng)絡(luò)市場營銷環(huán)境，積極地面對時代給我們帶來的挑戰(zhàn),。

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