為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇一

二,、方案操作步驟流程

收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè)，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機,。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面（隔路）是否有空間裝配廣告牌,，或者對面是民房那就最好，圍墻也可以,。

1,、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌,，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款,。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢,，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛,，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由,。

2,、民房就稍微好辦一點，買點禮品,，或者給點錢說明來意,，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地（主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡,，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為后面工作好開展,。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪,。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以,。

3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻,，這就必須要下點功夫了,。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人情況，看這個老板喜好什么,，喜歡品茶,，送盒茶葉，是個財迷,，送個財神爺,，或者象征財富的裝飾品。是個文人,，送兩本書有“禮”行遍天下,。

三、廣告制作要求

1,、廣告版面必須統(tǒng)一設計根據(jù)場地情況規(guī)格不同 定尺寸選擇什么樣的材料,。

2、廣告版面設計必須選擇三家不同的廣告公司設計,，三選一,。

3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號,！而且必須凸顯這個口號,，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考！

4,、版面的內(nèi)容必須醒目,，第一眼就知道這個是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫xx！

四,、方案實施之后分析預測

人的購買行為有三個必經(jīng)過程：

第一,，知道了解；通過某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在,；

第二,，產(chǎn)生購買傾向；在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要,，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展,；

第三，買賣交談 下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害,，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行 出來的第一眼看的就是這個廣告牌,，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹,，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應商做廣告,，以收取費用盈利！運作得當利潤是很可觀的,！

我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立一定會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸,，會采取一些不道德的破壞行為！所以這一點必須要考慮周全,，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤,！

市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇二

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為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念,、企業(yè)文化,、優(yōu)質產(chǎn)品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的行動得以順利進行,。

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20xx年

1、主要調查：9月1日一9月15日,，

2,、次要調查：9月16日一11月30日，我們要進行為期7天的市場調查預備工作,，60天的市場調研,，確保萬無一失

（1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么,？

（3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適？18元,、28元,、40元。

（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔心的是什么,？

（5）您的消費心理是什么,？有何購買習慣？

（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么,？

（7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎,？

（1）、用戶的特點調查：人口,，規(guī)模,，分布，構成，變動情況,，城市,，農(nóng)村，主要用戶,，次要用戶,，地址，電話,。

（2）,、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗,，習慣,，文化水平，民族特點,，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品,。

（3）、用戶的需要調查：現(xiàn)實需要,，潛在需要,，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買,，不購買,。

（4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,，產(chǎn)品是否滿足,；諾不滿足原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

（5）,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感,。

（6）,、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利,？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷,？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

（6）,、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何,？營銷組合策略是否妥當效果如何。

（8）,、竟爭環(huán)境笮樣,，竟爭的力量，竟爭結構與規(guī)劃,，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況,。

（1）9月1日一9月3日，設計主要調查問卷,、調查表,，策劃經(jīng)理負責安排，設計師主辦,。

（2）9月1日一9月2日,，用文案調查法，進行與營銷部溝通,，說明調查原因和重要性,，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售,，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單,、銷售額、銷售分布,、銷售損益表,、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進行調查登記,，策劃經(jīng)理負責安排,，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日,，用觀察法,，直接到市場、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點、商店觀察,、拍數(shù)碼照片,、行為記錄調查。）作好工作日記,，策劃經(jīng)理負責安排,，策劃主管主辦,。

（4）9月3日一9月10日，用訪問法,，直接到經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點、商店,、中老年用戶進行面談訪問,，填調查表，調查問卷,，作好工作日記,，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦,。

1,、您是從哪里得知這一消息？（）

2,、您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“xxxx”,？（）

3、您是否有過xxx病史,？（）

4,、您親戚朋友是否有過xxx病史？（）

5,、您是否希望盡快得到治療,？（）

6、您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？（）,；

7、您對送禮送健康是否也有認同感,？（）,；

8、您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎,？（）,；

9、您的其他感想是什么______________________,。

請你留下患者的具體名字______,，年齡_____，地址_____,，電話_____,，以備日后我們贈予禮品和跟蹤治療。

謝謝你的參與,，我們非常感激,，請留下你的姓名______,，地址_____，電話_____,，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M行贈予禮品或驚喜,。

市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇三

提高**環(huán)境藝術設計事務所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位,，擴大市場占有率,，并提升**品牌的美譽度，培養(yǎng)目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發(fā)新客戶,。

已購房,、待購房和舊房翻新的裝修客戶。

本項推廣活動周期一年,，擬分為三個階段進行,，前期以品牌建立、市場宣傳為主,，中期承前啟后,，后期市場主攻。

用戶特性分析：考慮到很多人在結婚時都會購買新房并進行裝修,，房子是用做結婚用房,，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點,，進行新房裝修的相關折扣活動,。“**祝福有情人新房裝修送彩禮”

價格分析：消費者在進行裝修的時價格,，是除了風格以外最關心的一個要素,，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分,、二是設計部分,、三是施工部分。在對價格組成進行分解后,，我們考慮最好能夠前向一體化,，與材料商進行溝通，聯(lián)合促銷,，降低成本以讓利客戶,，并進行這方面的宣傳，進行一次“聯(lián)動,、心動”為主題的活動,。 標語：“**攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”。

懸掛地區(qū)：珠峰,、高豐,、后村、多元世紀城,、梁家山排房,、新世紀花園、鳳鳴山莊,、流星花園,、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條,。松廈,、瀝海、湯浦,、東關,、道墟、小越,、蒿壩,、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20xx本,，規(guī)格為24開,，8p，內(nèi)容包含**設計理念,、**作品展示,、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀,，同時兼具實用,。

利用宣傳冊多余的紙張精心設計宣傳單頁4000張，以傳達**裝修信息為主,，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送,。

第一階段費用估算：

橫幅：34條*60.00=20xx.00

畫冊：畫冊20xx本(24開8p，200g銅版,，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(24開,，200g銅版，雙面彩印),，計費用5000.00

合計7040.00

目的：承前啟后,，以市場預熱為主，鞏固原有成果,，為后期的主推活動造勢,。

具體活動：懸掛橫幅

橫幅內(nèi)容：“**裝飾,，炎炎夏日清涼價”

“從設計到施工，**讓您更輕松”

懸掛地區(qū)：珠峰,、高豐,、后村、多元世紀城,、梁家山排房,、新世紀花園、鳳鳴山莊,、流星花園,、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條,。松廈,、瀝海、湯浦,、東關,、道墟、小越,、蒿壩,、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

活動主題：**家裝知識咨詢周(擬)

活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協(xié)會主辦,，**承辦,。

時間：國慶節(jié)期間是消費者看房和買房的高峰期,，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行,。

活動地點：上虞劇院門廳

營造聲勢：

“**裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx----xx日**裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點：珠峰,、高豐,、后村,、多元世紀城、梁家山排房,、新世紀,、鳳鳴山莊、流星花園,、建開花園共九小區(qū),，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海,、湯浦,、東關、道墟,、小越,、蒿壩、梁湖主要路口,。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

考慮到活動的內(nèi)容用橫幅無法準確完整的進行表達,，因此活動的宣傳預告轉為電視游動字幕為主要信息送達方式，上虞電視臺多頻道整點時段的游動字幕播出時間為18：50—19：40此時部分家庭女性正忙于家務,，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出,，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果,，減少遺漏,。

彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點,，隨晚報進行宣傳單頁的夾送,，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣,，營造一個熱烈的活動氛圍,。

1、充氣拱門：“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2,、展覽：含家裝理念,、**作品展示、樣板房介紹,、家裝相關資訊介紹,。

3、咨詢：消費者購房,、房屋裝修知識和裝修相關法律咨詢,。

4、裝修講座：考慮到咨詢展覽受各種因素影響,、向消費者傳達的信息比較有限,，因此推出家裝講座。講座時間選擇在晚上,，但是又要同時避免在家庭主婦的做飯吃飯時間,，講座的海報標題的設計一定要能吸引人，講座內(nèi)容上一定要生動、要抓住消費者最關心的問題展開,，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛,，畢竟講座向消費者介紹知識，只是我們開展市場推廣活動的一種方式,，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關系,，為將來公司的業(yè)務帶來機會。

市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇四

活動背景：若是社區(qū)活動,，需進行社區(qū)分析

活動目的：

活動詳情：

1,、活動對象：活動針對的目標群體是什么

2、活動主題：此次活動的主要中心內(nèi)容是什么

3,、活動方式：此次活動的方式是合作還是個體操作,，活動的形式是以什么方式展現(xiàn)

4、活動時間及地點：

5,、宣傳計劃：活動開展前的廣告宣傳及形式

6,、物資準備：活動中需要什么物品

活動流程：

活動分工：

效果預算和目標：

費用預算：

意外防范：

（二）

以促銷方案為例

一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存,？是提升銷量,？是打擊競爭對手？是新品上市,？還是提升品牌認知度及美譽度,？只有目的明確，才能使活動有的放矢,。

二,、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標,？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價？價格折扣,？贈品,？抽獎,？禮券？服務促銷,？演示促銷,？消費信用？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。

五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

六,、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 --------------------------------------------------------------------------------

七,、 前期準備：前期準備分三塊,，

1、人員安排

2,、物資準備

3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無交叉點。誰負責與政府,、媒體的溝通,？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理,？誰負責禮品發(fā)放,？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準備方面,，要事無巨細,，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調整,，保持對促銷方案的控制,。

九、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十,、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算,。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預,、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力、財力方面的準備,。

十二,、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中，應大膽想象,，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益,。

有了一份有說服力和操作性強的活動方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果

市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇五

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過,，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。

近年來,，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴重的市場競爭形勢,。環(huán)顧南京,，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋,、玉橋,、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛、金陵,、五洲;東有大世界以及新開張的金泰,。南京周邊的上海、南通,、揚州,、淮陰,、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起,。因此,，市場廣告策劃賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境,，增強整體競爭力,，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌,。

1,、建材消費市場的一般研究

裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國家住房改革的目標是：到20xx年,，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米,。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上,，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一,，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場,。

同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質的進步,，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚,。可以預見,，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重,。

因此，就整個建材市場的消費而言,，遠景是非常樂觀的,。

2,、競爭對手研究

就南京及周邊地區(qū)而言,，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的,。金艷衣飾城是一家極具規(guī)模的,、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金艷衣飾城為例,，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位于南京市河西重點開發(fā)區(qū)第一路江東路上,，周邊有茶南小區(qū),、典雅居,、金陵世紀園等多個住宅小區(qū)，交通方便,，7,、18、29,、39,、41、82路公交車可達,，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),，遠可輻射整個南京地區(qū)。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾,、木業(yè),、陶器、五金,、鎖具,、潔具、墻紙,、窗簾,、油漆、涂料,、廚具,、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,，占地22萬平方米,，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達,?？梢姡鹗⒉粌H產(chǎn)品品種多樣齊全,，給消費者更多的選擇,，而且人氣旺盛，樓體外墻廣告具有極強的實力,。

③配套服務：提供汽車配送,、電話訂購、專家咨詢,、質量跟蹤,、商務中心、銀行業(yè)務,、飯店旅游,、裝飾顧問,、技術監(jiān)視、團體電話,、背景音樂等多項服務,。可見金盛不僅硬件實力強,，而且軟件服務也是一流的,，多方為消費者著想。

④整體治理：金盛采用場地出租,、團體治理的模式,，獲得治理及服務質量iso9002質量認證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適,，展廳間設有服務廳,，免費贈予精美購物指南，另有保安維持秩序,，保潔員維持購物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通治理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費者,。一流的治理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象,，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告,，但主要以路牌、燈箱廣告

1,、裝修新房的消費者

96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收進為5209.

68元,，以戶均人口3.26人計，年均家庭收進1.7萬,。按國際流行的房價收進比,，一般房價為家庭年收進的3-6倍，則房價以5.1-10.2萬為宜,。而南京地區(qū)房屋均勻價格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500,，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟適用房為20xx-3000,，安居工程房1500-20xx,。按每平方米2500元計,，一套60平方米的住房也需15萬,，超出一般家庭的承受能力。由此可見,，購買新房后立即裝修,，一般居民有心無力,。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示,，96年南京市民儲蓄余額為359億,，戶均4萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革,、社會保障改革,、子女教育題目等，一般居民傾向于保存儲蓄,。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因,。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主,。

3,、團體消費者

此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤,，必然努力降低本錢,，而建材價格是其本錢構成中的重要因素。

4,、綜述

由以上分析可得,，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主,。賽虹橋要在競爭中勝出,，正確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展,，在中低價位的同時,，產(chǎn)品和服務質量必須有一定的保證。

1,、上風

①歷史傳統(tǒng)：歷史上,，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權威上風,。同時由于這一歷史原因,，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的著名度。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔,，四周有鐵路,，貨運方便。另有19,、21等公交車到達,，消費者交通方便。賽虹橋整個地區(qū)2.2萬平方公里，有很大的開發(fā)空間,。若規(guī)模形成,，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū),，甚至于全國,。

③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一，雨花區(qū)委,、區(qū)政府非常重視,，努力營造賽虹橋的區(qū)位上風。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2,、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林,、長江等12莢冬零散建材門市80余戶,，經(jīng)營結構有國有、聯(lián)營,、股份,、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場,，另一方面也給治理,，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言,，有木材,、板材、油漆,、五金,、陶瓷等，與其他裝飾城雷同,。就檔次而言,，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務：配套服務少且差,。今年,，管委會對該地區(qū)實行“同一治理” 、“同一收費” ,、“同一宣傳” ,、“同一優(yōu)惠政策”。但服務對象僅為業(yè)主,，消費者沾恩少,。商家各自為戰(zhàn),，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

③整體治理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán),。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規(guī)模形成,，治理難度大,。各業(yè)主沒有整體觀念，治理者也只起到服務者的作用,。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭,，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜,，較臟亂差,，無法給人愉悅的感覺。

④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念,。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平,，營銷手段單一

1、定 位——中低價位為主,，高檔價位為輔

2,、宗 旨——薄利多銷

3、戰(zhàn) 術——以具有特色和上風的木材,、油漆為突破口

4,、戰(zhàn) 略——打出賽虹橋這一品牌，強化地區(qū)上風

5,、品牌形象——價廉物美,，歷久不衰(突出實惠及歷史悠久)

6、目標市場——一般家庭裝潢,，一般團體裝潢

7,、銷售方式——批發(fā)、零售,、直銷

單一廣告效果不佳,，應配以多種方式，進行立體,、整合營銷

1,、設計賽虹橋形象標志，出現(xiàn)在所有有關廣告,、宣傳品上

2,、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持整潔、舒適,，多多綠化,，維持好秩序

3,、印發(fā)宣傳小冊子、精美的產(chǎn)品推薦,，溝通顧客與業(yè)主

4,、成立業(yè)主會議，溝通協(xié)調各方利益,，以求內(nèi)部團結

5,、管委會定期出版內(nèi)部刊物，溝通治理者與業(yè)主

6,、裝潢公司進駐,，提供有關咨詢

7、提供有關運輸服務

8,、設立投訴中心

9,、增加部分生活服務，如飲食店,、休息桌椅,、廁所等

10、在報紙專業(yè)版設賽虹橋專欄,，全方位先容賽虹橋歷史,、產(chǎn)品、業(yè)主和經(jīng)營情況等

11,、新聞造勢,，開展“優(yōu)惠木材展銷”、“優(yōu)惠油漆展銷”等

1,、廣告目標

前期——依托賽虹橋的歷史上風,，推出“價廉物美、歷久不衰”的形象并以優(yōu)惠木材,、油漆展銷配合

中期——通過賽虹橋只有一個的宣傳,，深化其“價廉物美、歷久不衰”的形象,，先容其他各類建材

后期——進一步深化形象

2,、媒介策略

路牌燈箱光為主，報紙橫幅為輔,，電視廣告更次之,。

a、路牌燈箱光地點

賽虹橋周邊各進口(造勢形成整體感)

各大裝飾城四周(引導消費者前來賽虹橋)

各居民區(qū)四周(引導消費者)

各公交車站(進步著名度)

對外交通要道(擴大影響,，開拓外地市場)

b,、橫幅光地點

主要交通要道(配合展銷節(jié)造勢，營造熱鬧氣氛)

c,、報紙廣告

展銷節(jié)開幕前一天幾當天刊以半版廣告(造勢,，可選揚子晚報,、現(xiàn)代快報，影響廣泛)

d,、各類宣傳小冊子,，購物指南

3、預算分配

廣告用度總額500萬,，具體如下：

燈箱路牌廣告400萬 橫幅廣告10萬 報紙廣告30萬

廣告制作費10萬 其他用度50萬

4,、廣告設計

a、路牌燈箱廣告(共兩則)

第一則 畫面：天平,、彩虹,，左是高雅居試冬右為鐵算盤

文字：賽虹橋,，室內(nèi)裝飾我莢冬秀外惠中

意圖：高雅居室意為物美,，鐵算盤意為價廉，彩虹,、天平意為賽虹橋能給予兩者最佳的結合點,。

廣告語“秀外惠中”，即秀美的效果,，實惠的價格,，亦即物美價廉。

第二則 畫面：上海虹橋機場,，南京虹橋飯店,，淮安虹橋，太倉虹橋等,，最上端為南京賽虹橋

文字：虹橋 何其多,，賽虹橋卻只有一個

意圖：網(wǎng)羅華東地區(qū)虹橋之名，推出賽虹橋,，加深

各地消費者對南京賽虹橋的記憶

b,、橫幅廣告

文字：某月某日——某月某日 賽虹橋優(yōu)惠木材展

c、報紙廣告

揚子晚報,、現(xiàn)代快報半版展銷廣告

d,、報紙賽虹橋專欄

配合新聞造勢，先容賽虹橋情況和展銷盛況

廣告刊出后,，定期(每月)以問卷方式作廣告效果測定,，以隨時修改廣告策劃書。

市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇六

為迎接祖國60華誕,，發(fā)揚奧林匹克

精神,，為豐富大學生的課余生活，培養(yǎng)積極向上的進取

精神和團結

精神,，信息學院體育部擬在9月到10月舉行校級籃球聯(lián)賽,。

協(xié)辦：oppo公司

1,、參加方法：

報名方法：每隊報名人數(shù)為8—12人，每隊須設有領隊,。

報名時間：比賽前一周交與信息學院體育部,。球隊如有未經(jīng)報名注冊或不符規(guī)定之球員出賽時，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)檢舉屬實者,，強制退出比賽,。

2、本次比賽采用國家體育總局審定的《籃球競賽規(guī)則》

①賽事的宣傳

形式：橫幅,、海報,、廣播、新聞,、

網(wǎng)站等

內(nèi)容：比賽過程中所需的物資和工具

如水,、各院隊服裝、陽傘,、桌椅,、音箱（供中場休息活躍氣氛）、哨子,、記分牌,、醫(yī)療藥品、籃球等,。

③場地申請

④拉拉隊的組織

由各班組織委員負責好本班的組織,，必要時采用半強制性。

⑤經(jīng)費預算

⑥賽程及裁判安排

裁判,、記錄員,、記分員由各學院體育部出人。

半決賽及決賽時裁判由老師擔當,。

⑦開幕儀式

各院球員合影留念,，輔導員作動員

講話。

1,、參賽球隊須按時到球場進行比賽，遲到15分鐘以上的球隊則作棄權處理,。

2,、球員要服從裁判判罰，若有何意見可向本隊隊長反映,，由隊長與裁判協(xié)商共同解決,。3、各班球員盡量統(tǒng)一球服上場比賽

4,、場邊必須由領隊做好后勤工作,。并維持好場邊紀律,，亦有打架等不良行為立即強制退賽。

1,、醫(yī)療事故處理,，如果是輕傷，則用賽前準備好的藥品進行現(xiàn)場處理,；如果是重傷,，

應及時聯(lián)系校醫(yī)務室的工作人員或校外的醫(yī)院(120)，并及時向輔導員匯報,，聽從指示,。

2、秩序處理,，對于場上場下均可能發(fā)生的沖突,，應該運用現(xiàn)場的班干和同學進行控制。

：由oppo公司全權負責,。

：初定于十月中旬

：四方校區(qū)籃球館

對獲獎球隊進行獎勵,，對此次活動進行

總結,。

費用：

回報：1.比賽總冠名權,，所有材料、橫幅,、海報,、背景板等均出現(xiàn)冠名單位名稱、logo,；

2.每個賽場放置冠名單位的廣告牌

3.冠名單位

領導出席頒獎儀式并

講話

市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇七

1,、需求分析,。

對文具行業(yè)銷售情況進行分析，可以發(fā)現(xiàn),，品牌產(chǎn)品的銷售份額集中程度越來越高,，隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進入調整期,，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務的時代,，可看出市場對文具的需求量大。

2,、特點分析,。

公司現(xiàn)有的產(chǎn)品類別主要有：鉛筆、鋼筆,、圓珠筆,、文具盒,、文件夾等。每一類別下又有多種規(guī)格和型號,。公司認為這樣的產(chǎn)品組合比較單一,，不能迎合當前市場上個性化的需求，公司想進一步完善這種單一結構,，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種,。

隨著競爭的加劇，文具企業(yè)開始注重產(chǎn)品的細分 ,。

3,、趨勢分析。

中國辦公用品行業(yè)獲得了迅速發(fā)展,，但是,，即使是大公司當前的市場份額也不是很高，行業(yè)內(nèi)缺乏舉足輕重的強勢領導者,。隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭,，行業(yè)已經(jīng)進入調整期，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務的時代,，可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景,。

4、競爭分析,。

廣東,、福建、浙江,、上海,、江蘇等5個省市的企業(yè)比例超過了70％。此外,，文具行業(yè)經(jīng)過多年的市場競爭,，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的品脾。,，可以看出文具企業(yè)的競爭還是很激烈的,。

1、市場細分,。

根據(jù)消費者的職業(yè)不同,，企業(yè)計劃將市場分為一般員工市場、個體戶市場,、學生市場,、公務員市場、管理人員市場以及其它市場。

2,、選擇目標市場

根據(jù)案例給出的分析,，學生是文具消費的最主要群體，所以選擇學生市場作為企業(yè)的目標市場,。

1,、產(chǎn)品策略。

采取統(tǒng)一品牌策略,，繼續(xù)采用“百花”品牌,，擴大品牌影響力，提高產(chǎn)品質量設計出單支和套裝兩種不同的包裝規(guī)格,。

2,、價格策略。

為了擴大市場占有率,，由于學生的消費價格接受能力有限,，決定進入中低端市場，采用滲透定價策略,。

3,、渠道策略。

采用長而款的渠道策略,，有廠家指定代理商,，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商，最后在文具店,、超市和便利店等場所進行銷售,，已達到方便購買的目的,。

4,、促銷策略。

采取以下廣告方式,，進行宣傳

（1）制作以突出品牌形象為主的廣告片,。在各市場所在城市的主流電視媒體播出。

（2）,、作以品牌形象為主題的候車亭,、大型路牌廣告。以迅速提高知名度,。

（3）,、根據(jù)消費人群特點，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對性的網(wǎng)絡廣告,。

然后加以人員推銷,、銷售促進和公共關系等方式進行促銷，另外可以采取買二贈一的銷售促進活動配合，同時加強網(wǎng)絡銷售等進一步加強促銷

市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇八

為宣傳愛心志愿者活動,，建設節(jié)約型社會,，倡導換物、二手再利用的低碳生活理論,，社區(qū)將于2月24日社區(qū)鄰里節(jié)（元宵節(jié)）期間舉辦社區(qū)愛心跳騷市場活動,，為社區(qū)居民群眾提供一次交易二手物品，參與愛心活動的機會,，提供,。

本次活動面向全體社區(qū)居民，以閑置物品交易為主,，結合愛心捐助,。社區(qū)居民將自己家中閑置的無物品拿到活動現(xiàn)場與其他居民進行交換，或者買賣,，獲得自己需要的物品,。

1.社區(qū)居民可到社區(qū)工作站及社區(qū)服務中心報名，報名者可以是個人也可以是團體,，凡報名者都可獲得一個攤位號（跳蚤市場攤位數(shù)目約30個）,。

2.交易物品以二手物品為主，如書,、文具,、生活用品，影音制品等,，原則上每個攤位物品不少于10件,，如果物品不夠，可以和其他人員拼攤,。在攤位的選擇上,，基本按照“先到先得”的原則。

3.本活動本著公平自愿的原則,由買賣雙方商議價格,也可互換,。

4.不得攜帶易燃,、易爆、黃,、賭,、毒、有腐蝕性的化學品等具有危害性的物品進入場地,。

5.交易過程中注意環(huán)境整潔,、不得亂扔雜物。

6.突出公益主題,，在活動現(xiàn)場設立募捐箱,，用于幫困助學。社區(qū)居民也可將物品委托社區(qū)工作站進行義賣，義賣物品交易后所得款項現(xiàn)場投入募捐箱,。

1.跳蚤市場活動的宣傳,。

在社區(qū)家園網(wǎng)、和諧共建促進會qq群,、社區(qū)qq群等進行網(wǎng)絡宣傳,，在社區(qū)工作站及居民區(qū)、工廠企業(yè)等各處張貼活動通知,，告知活動內(nèi)容及報名方式,。此項工作由辦公室負責，劉派娣及社工等協(xié)助,。

2.確定需要轉賣物品的社區(qū)居民名單并做好相關登記,。

在社區(qū)工作站前臺及社區(qū)服務中心設立報名點，接收居民群眾咨詢及報名,。此項工作由湯婭及社工張敏負責,，辦公室協(xié)助，于2月21號前完成,。

3.核實好本次活動的物資和人事安排是否到位,。

由辦公室和社工商議，確定需采購,、準備的相關物質,，各部門按照工作分配做好本部門人員的安排，此項工作要求于2月22號前完成,。

4.活動現(xiàn)場的布置

活動當天（2月24日）上午,，按照社工安排，進行現(xiàn)場布置,。完成活動區(qū)域的劃分,、彩旗、指引牌的布置等,。此項工作由社區(qū)服務中心負責,，劉派娣、辦公室等部門協(xié)助,。

5.跳蚤市場活動現(xiàn)場

2月24日下午2:30，跳蚤市場正式開始,。

活動現(xiàn)場人員引導：由社區(qū)計生人員負責現(xiàn)場人員引導居民入場,，參加現(xiàn)場活動，避免人員過度集中在某一項目,。

活動現(xiàn)場秩序維護：由社區(qū)治安隊及城管所負責活動現(xiàn)場秩序維護,，保證參與人員的人身及財產(chǎn)安全，避免發(fā)生意外，出現(xiàn)混亂局面,。

活動的音響,、攝像、錄影：由社區(qū)辦公室安排人員負責,。

6.活動結束后,，攤主將自己的攤位收拾干凈，工作人員在所有攤主走后,，進行收尾工作,。