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品牌策劃 品牌策劃公司篇一

這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置,，面積不大，裝修比較典雅古樸,。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見,，而且同款服裝均只有一兩件；店主孔小姐介紹說,，女性購衣都追求獨特個性,，為此,，她專門收羅一些香港和美國設(shè)計師在上海工作室的作品，并從歐洲購進一些設(shè)計獨特的二線品牌女裝,。她透露,，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動,，為的是和客戶結(jié)為朋友,，培養(yǎng)客戶忠誠度。

有關(guān)人士認(rèn)為,，這家小店敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場,，這對只會跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。

老板經(jīng)驗——對開店的一些想法

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手,，但不知道開什么店,。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈,、競爭對手不多的店,。我個人認(rèn)為這并不實際。首先,，你很難與眾不同,。其次，即使你開的店與眾不同,，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻,，別人也很容易模仿。所以我認(rèn)為,，開店首先要考慮的是自身情況,，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣,，就開什么店,。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店,。三百六十行,，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作,，才會成功,。

有些人對某個行業(yè)非常熟悉，但缺少資金,?？梢钥紤]找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題,，還能降低風(fēng)險,。但這樣開店,，合伙人一定要選好。一個是要能相互信任,，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子,。事先必須把雙方的責(zé),、權(quán)、利規(guī)劃清楚,，分得越細(xì)越好,，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛,。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象,，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大,，矛盾就出來了,，所謂能共患難、不能共富貴,，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈,。

合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財務(wù)制度,。一旦決定合伙開店,，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運用要嚴(yán)格按照財務(wù)制度,。

正規(guī)的辦企業(yè),，事先還要做市場調(diào)查，寫可行性報告,、商業(yè)策劃書等,；可行性報告里可以包含以下幾個部分：市場調(diào)查、市場細(xì)分,、市場定位,、競爭對手分析、風(fēng)險分析,、本公司的優(yōu)勢和劣勢,、成本分析、收益分析,、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠(yuǎn)目標(biāo),，企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容,。當(dāng)然,，一般人開店，不一定要搞這么復(fù)雜,。但你至少必須對市場有比較深的了解,。

最后我認(rèn)為，你的店能否成功,，并不在于你銷售什么,，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店,，其考慮的內(nèi)容會有所不同,。下面按照我的想法，談?wù)勯_一般的零售店（小超市）要注意的幾個方面,。

1,、選址。選址很重要,，好的地址是成功的一半,。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況,、附近的居民和單位,，如學(xué)校、寫字樓等,。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補,；一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定,，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候,，還有一個商圈的概念,。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍,。在商圈內(nèi)消費者一般會來購物,，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模,、競爭對手,、交通狀況（包括公交線路）等等因素。

2,、店招設(shè)計和店面設(shè)計,。店招設(shè)計要個性化，醒目,，能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感,。店面設(shè)計也要比較重要,，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色,、貨架的陳列等等,。

3、服務(wù)和促銷,。首先一點,，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門,、24小時營業(yè),、搞一些便民措施，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購,、海報等宣傳資料,，搞一些促銷活動；甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度,。多想想,，一定還可以想出很多促銷的辦法。

4,、管理,。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模,，商品品種比較多,，最好能實行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進行及時分析,。什么商品好銷,，什么商品滯銷，都能及時分析整理,，針對銷售情況不同的商品,，庫存管理和采購管理也是不一樣的?？茖W(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險,。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考,。

5,、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購成本,，要考慮進貨渠道,、進貨方式等。甚至為了降低采購價格，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購,，分散配送,。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗或?qū)ι唐蜂N售進行數(shù)據(jù)分析,?？茖W(xué)的采購能降低庫存、提高資金周轉(zhuǎn)率,。

6、商品的陳列,。商品的陳列,、貨架的擺放很有講究，商品的陳列并不能簡單地認(rèn)為擺得漂亮就行,。第一行擺什么,，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方,，入口擺什么商品都有講究,。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書籍,。良好的商品陳列能有效促進銷售,。

7、商品的定價也是一門學(xué)問,，不過一般小超市,，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感,；所以小超市,，有時也稱為便利店。

8,、可以考慮加盟,。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法,，并且比較規(guī)范,；連鎖企業(yè)一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業(yè),，可以減少風(fēng)險,。并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓(xùn),，不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè),，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。

品牌策劃 品牌策劃公司篇二

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但是其中也有不少是私款消費,，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益,。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但是要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2,、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,，人均消費控制在20-30元。

4,、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但是要針對酒店的純利潤來制定)。

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中,、高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團圓,，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2,、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒樓的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(成都地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4、由于本酒樓暫時住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群

，減少一些相關(guān)的費用,。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址),。

6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

1,、在酒店的門口附近、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式),。

2,、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

3,、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動。

4,、__網(wǎng)站()__上()做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5,、也可采用傳單廣告，但是傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但是要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

1,、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時保存一些重點顧客的資料。

2,、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容),。

3,、盡快做好酒樓的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒樓的特色，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁最好要一個大的flash動畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng),、顧客留言板,、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費少)增強酒樓的知名度。

農(nóng)歷八月十五日,，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,，故謂之中秋節(jié),。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”,，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案,。

品牌策劃 品牌策劃公司篇三

**年進入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期,，云品牌才真正進入實踐階段，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求,。

熟悉品牌由來的人可能知道,，品牌(brand)最早源自于古挪威詞brandr,，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代,，家家養(yǎng)牲畜,，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記,，明確歸屬,。

可見，品牌的原意是“烙印”,。

既然是烙印,，品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司,，我們也有自己的方法論,，我們更多強調(diào)品牌是企業(yè)針對目標(biāo)客戶的一系列承諾。

無論何種定義,，烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞,。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中。

1,、通過品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體,。

21世紀(jì)是以智取勝的時代，21世紀(jì)商品物資豐富,，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象,，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律,，企業(yè)亂糟糟，人心散漫,。那么,，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家,、員工,、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利,、身體健康,、家庭幸福、財富滾滾呢?對內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人,，人的靈魂,、老板的靈魂、員工的靈魂,、產(chǎn)品的靈魂,、企業(yè)的靈魂,，這些都擺正了，哪有不對的呢?員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化,，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化!這張?zhí)珮O圖,，組合在一起，就是一個利益共同體組織!

2,、移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，再小的個體，也有自己的品牌,。

互聯(lián)網(wǎng)思維,，讓我們更混沌，更迷茫!但是,，只要有人的地方,，必定有品牌意識!無論是你個人，還是產(chǎn)品,，還是企業(yè),，只要你需要交際，需要營銷,，需要活動,，必定有品牌烙印，任何時代不過期!在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，每個人最好都學(xué)點品牌,，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。

3,、品牌是消費者心中的烙印

品牌不僅僅是商標(biāo),、產(chǎn)品，它更是企業(yè)與消費者情感上的溝通,。在我們腦海里,，你心中最喜歡的品牌有哪些，為什么?

4,、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢!

通過品牌建設(shè),，以少投入獲得多回報，產(chǎn)生持續(xù)和長久的價值：增加企業(yè)員工的凝聚力,，提升競爭力;提升企業(yè)美譽度與知名度;提高企業(yè)知名度和強化競爭力;推動企業(yè)發(fā)展和社會進步,。

新媒體時代的品牌傳播策略：分享，互動,，趣味,，透明。四步走,，四步緊緊相依,，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無處不在的,，互聯(lián)網(wǎng)時代，李老特意強調(diào)：先有粉絲,，才有產(chǎn)品,，才會有品牌。

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會模式,，人們的生活越來越精簡化,，人越來越傻瓜式，而未來的互聯(lián)網(wǎng)時代,，將是神仙干架,，平民遭殃的格局，也就是老大,、老二商場干架,，出局的卻是老三，想生存,，就必須把握核心競爭力,，做到行業(yè)前兩位。

互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,，跳不出六度空間思維,，未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流，不會超出六步,，就可實現(xiàn)對接,，那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè),，想要在21世界的中國當(dāng)前經(jīng)濟模式里面分得一杯羹,，一定要做好前期的分析，懂得插位思維,，尋求市場行業(yè)縫隙，插x去,，最后在擴大這個縫隙,。

1、口碑式傳播

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，圈子化日趨嚴(yán)重,，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴,、無情的營銷信息,，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘,，過濾掉過剩信息,。對于企業(yè)來說,，用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im,、微博等為代表的社交化媒體中,，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式,，用戶在使用產(chǎn)品后,，如果滿意會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略,。

2,、品牌回歸本質(zhì)

“社群”關(guān)系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯，他們有種相似的價值觀,，社會階層,、文化層次、生活背景也極其相似,，因此他們更愿意相信來自同事,、朋友、同學(xué),、信任網(wǎng)友的推薦,，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法,，廣告50%是浪費的,，可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代這個比率要達到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳,，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費宣傳員,，在使用一款好的產(chǎn)品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此,，用戶對產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳,，而相信實實在在的體驗，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質(zhì)的需求,，容不得弄虛作假,，移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費者的模式,，而是產(chǎn)品—消費者的雙向模式,。

3、注重數(shù)據(jù)沉淀

在時下如火如荼的o2o時代,，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化,、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流,，微店,、百度直達號的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光,，在用戶消費的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù),，對數(shù)據(jù)進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設(shè)計方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重,，對精準(zhǔn)目標(biāo)群定位,、節(jié)省營銷運營成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義,。

4,、品牌跟著用戶走

移動浪潮和社會化媒體，把消費者緊緊的聯(lián)系在一起,，分享對事件的意見,、分享各自體會、分享對產(chǎn)品的評價,、甚至分享對某一個菜品的味道,。他們分散在論壇、微博,、微信等各種各樣的圈子里,，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個角落，品牌塑造,、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射,，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此,，鐵打的硬盤,，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無定所,，實則有規(guī)則可循,。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標(biāo)用戶群足夠清晰,，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源,。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球,，經(jīng)過一段時間積累,，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果,。

品牌策劃 品牌策劃公司篇四

1,、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù),。

2,、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析,，充分了解消費者一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義水平。

3,、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況,。

4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位,、市場前景,，做出市場潛力測評。

5,、項目的研發(fā),、技術(shù)實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險,。

1,、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象，以個體為單位)

2,、上班人群

1,、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2、需求市場調(diào)查

消費者偏好

購買決策

購買行為

④價格支付能力

⑤購買人群

3,、競爭市場調(diào)查

①主要競爭對手

②各競爭對手優(yōu)勢,、劣勢

4、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性

1,、消費者的購買意向

2,、不同領(lǐng)域消費者的需求

3、了解各個類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

4,、消費者對產(chǎn)品的要求

1,、實施分層抽樣

a、以所屬領(lǐng)域特點為分層標(biāo)準(zhǔn)

b,、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2,、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

b,、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

c,、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具

通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解,，對消費者資料的調(diào)查,，總結(jié)分析，進行問卷設(shè)計,。

第一階段：初步市場調(diào)查 1天

第二階段：制定計劃 2天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設(shè)計 1天

問卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行,。

1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理，對問卷的設(shè)計并進行整理分析,。

2,、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

品牌策劃 品牌策劃公司篇五

一、活動宗旨

普及電子商務(wù)知識,，推廣電子商務(wù)應(yīng)用,，豐富職工群眾生活，提高信息化應(yīng)用水平,，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務(wù)應(yīng)用人才,，幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式，促進我鎮(zhèn)電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展,，鼓勵科技創(chuàng)新,，服務(wù)高水平崛起。

二,、活動時間

20xx年3月中旬—5月上旬

三,、參加對象

市內(nèi)的企業(yè)或商鋪

2.在xx市工作的廣大職工

3.年滿18周歲對電子商務(wù)感興趣并在xx市居住生活的居民

四、活動內(nèi)容

分為電子商務(wù)知識普及,、電子商務(wù)應(yīng)用推廣,、電子商務(wù)競賽三大部分。具體為：

1.《當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展》專題講座暨專家訪談

2.《淘寶網(wǎng)開店實戰(zhàn)》培訓(xùn)暨xx市自主電子商務(wù)平臺推介

3.電子商務(wù)應(yīng)用競賽

4.“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選

5.頒獎儀式

五,、活動安排

1.20xx年3月5日—3月15日：單位及個人報名

填寫相應(yīng)報名表

2.20xx年3月18日：電子商務(wù)專題講座,、專家訪談、電子商務(wù)競賽說明

邀請高校電子商務(wù)專家主講,、全體比賽選手和對電子商務(wù)有興趣的人士參加

3.20xx年3月25日：電子商務(wù)實戰(zhàn)培訓(xùn)（淘寶開店）,、自主電子商務(wù)平臺推介

全體比賽選手和對電子商務(wù)有興趣的人士參加

4.20xx年3月26日：電子商務(wù)理論知識競賽。電子商務(wù)應(yīng)用競賽選拔賽,，全體個人參賽選手參加,，以理論試卷答題方式進行，選拔出成績前10名的選手,，晉級進入下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷賽,。“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”初選,。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）,，進入單位競賽的第二輪。

5.20xx年3月28日：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷競賽,。晉級選手淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店,，網(wǎng)店所售商品由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供。

6.20xx年4月2日：電子商務(wù)應(yīng)用推廣,。向社會公布參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址,，接受社會各界投票,。向社會公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址，動員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動,。

7.20xx年4月2日—4月25日：組織評選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”，

公布參賽單位或商鋪的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址,，社會各界人士可通過短信或網(wǎng)站進行投票,。

8.20xx年4月26日：電子商務(wù)競賽裁判組評選參賽選手作品，對參賽單位和參賽個人選手,，分別取前6名（一等獎1名,，二等獎2名，三等獎3名）,。

9.20xx年5月1日：舉行電子商務(wù)活動頒獎儀式

六,、電子商務(wù)競賽說明

電子商務(wù)競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務(wù)網(wǎng)站（或網(wǎng)店）,，由大眾通過短信或網(wǎng)站進行投票評選,，大眾評選結(jié)果與競賽評審專家組的評判結(jié)果相結(jié)合，作為最終的比賽成績進行名次評定,。個人參賽具體形式為：參賽個人先參加理論知識競賽,，根據(jù)理論知識競賽的成績，篩選出部分成績優(yōu)秀者,，進入實操技能競賽,，最后根據(jù)實操成績評定名次。

1. 單位電子商務(wù)競賽：評選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”,，各參賽單位在指定時間報名,，并提供本單位電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）的網(wǎng)址，競賽裁判組對參賽網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行評比初選,，選出前二十名進入下一階段,。競賽組委會向社會統(tǒng)一公布進入第二階段比賽的二十個參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式,，在指定的時間內(nèi)對自己最喜歡的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行投票,。截止投票后，競賽評審專家組對參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行評分,。最后,，將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專家評審組的評分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的最后成績，評定比賽名次,。

2.個人電子商務(wù)競賽：電子商務(wù)應(yīng)用競賽,，競賽分2輪，第1輪為電子商務(wù)理論知識競賽,，第2輪為網(wǎng)絡(luò)營銷競賽,。

1）電子商務(wù)理論知識競賽

理論競賽“助理電子商務(wù)師—國家職業(yè)資格考試（三級）”的要求為基礎(chǔ),，題型為單項選擇題及多項選擇題。內(nèi)容包括：電子商務(wù)基礎(chǔ)知識,、網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子交易,、物流信息管理,、網(wǎng)絡(luò)采購、電子商務(wù)安全管理等理論知識,，滿分為100分,，競賽時間為60分鐘。電子商務(wù)理論知識競賽成績公布后,，由高到低排名,，取前10名進入第2輪競賽。

2）網(wǎng)絡(luò)營銷競賽

在規(guī)定的時間內(nèi),，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進行用戶注冊,、實名認(rèn)證、開店,、頁面設(shè)計,、商品登錄、商品推廣,、商品銷售等一系列網(wǎng)絡(luò)營銷操作（在競賽期間的網(wǎng)店銷售商品,，由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入,，全額返回給贊助商）,，網(wǎng)絡(luò)營銷為期一個月。

3）成績評定方法

網(wǎng)絡(luò)營銷競賽結(jié)束后,，由比賽評審專家組根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進行評分,，評分標(biāo)準(zhǔn)：

（1）可行性與實用性30%

（2）完整性與美觀性30%

（3）創(chuàng)新性與先進性15%

（4）工作量與實現(xiàn)難度 15%

（5）銷售業(yè)績及買家評價10%

七、獎項設(shè)置

個人電子商務(wù)應(yīng)用競賽,、“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選分別取前6名,，獲獎個人選手頒發(fā)榮譽證書和獎金，獲獎單位頒發(fā)獎牌和獎金,。其中：

個人電子商務(wù)競賽：一等獎1名（獎金1000元）

二等獎2名（獎金800元）

三等獎3名（獎金500元）

我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）：

金獎1名（獎金20xx元）

銀獎2名（獎金1500元）

銅獎3名（獎金1000元）

八,、活動宣傳

通過xx市電視臺及時發(fā)布比賽通知、報道活動情況,，頒獎儀式,。

九、比賽裁判

邀請xx學(xué)院,、xx市電子城,、基層工會干部,、電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人員組成共13人的比賽評審專家小組，按照電子商務(wù)競賽比賽規(guī)程的要求進行競賽的裁判工作,。

品牌策劃 品牌策劃公司篇六

保健食品具有特定的保健功能,，人們會根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品。節(jié)約資源,，保護環(huán)境,，保護我們共有的家園是２１世紀(jì)的主題。因此,，無污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會成為人們的選擇,。隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化,，保健食品市場將呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面，湯臣倍健行軍其中,，市場如何,，新形勢營銷該怎么走？

（一）公司簡介

湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月,，20xx年系統(tǒng)地將膳食營養(yǎng)補充劑引入中國非直銷領(lǐng)域,，并迅速成長為中國膳食營養(yǎng)補充劑的領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè)，也是中國保健行業(yè)第一家aaa信用等級企業(yè),。

（二）品牌介紹

湯臣倍健原名是倍健,，上市以后更名為湯臣倍健，誕生于美國,，葉酸,、蛋白質(zhì)粉、膠原蛋白等十大品牌之一,，為國家保護商標(biāo),，中國營養(yǎng)補充劑市場的零售終端領(lǐng)先品牌，中國膳食營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè),，中國最具潛力上市公司之一,，是中國保健行業(yè)aaa信用等級企業(yè)。

（三）品牌內(nèi)涵

“尊重每個人,，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內(nèi)涵,，湯臣倍健堅持“取自全球，健康全家”的品牌思想,，相信大自然的力量,，在遵循自然規(guī)則的前提下，探尋全球天然營養(yǎng)精華,。

（一）宏觀環(huán)境分析

1.經(jīng)濟環(huán)境

隨著人們生活水平的提高,，養(yǎng)生保健成了人們追求的目標(biāo),，近幾年以來我國保健品行業(yè)銷售收入年均增速超過40%，反映出行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢,。行業(yè)經(jīng)營效益方面,，保健品市場銷售利潤從20xx年的51.92億元增長至20xx年的285.94億元，我國保健品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于保健品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大,，保健品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好

2.社會文化

目前，我國人民生活水平上處于從溫飽型向小康型過度階段,，人們從追求吃飽轉(zhuǎn)向吃好,、營養(yǎng)。人們的健康觀念也發(fā)生了較大的變化,，從有病看病轉(zhuǎn)向無病防病,，防

病先強身，“三分治,，七分養(yǎng)”,；從單一依靠體育鍛煉強身和通過“一日三餐”直接從自然界攝取營養(yǎng)轉(zhuǎn)向人工間接強化輸入營養(yǎng)，與調(diào)節(jié)人體機能相結(jié)合,。

3.相關(guān)政策

保健食品常識列入《公民健康素養(yǎng)》,，醫(yī)療體制改革后，病人要承擔(dān)的醫(yī)療費用更為昂貴,，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入,，消費者個人負(fù)擔(dān)的醫(yī)藥費用將越來越高，很多人很可能因為一場大病就傾家蕩產(chǎn),。消費者將更注重自身保健,。這也強化了人們早期預(yù)防、加強保健的意識,，無疑為保健食品的發(fā)展提供了契機,。

（二）微觀環(huán)境分析

1.市場需求分析 隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民的生活水平的提高和改善,，恩格爾系數(shù)也在不斷降低,，人們的經(jīng)濟基礎(chǔ)得到保證以后，在滿足基本飲食需求的同時,，對自身的保健也日漸重視,。這樣對保健品市場的需求也在與日俱增。今后5年,，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品,，這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個新市場，將來的市場不僅是治療有關(guān)疾病,，而且是預(yù)防此類疾病的發(fā)生,，而其目標(biāo)市場是存在多種健康問題一一諸如高血脂,、心血管疾病、癌癥等疾病的人群,。報告還顯示,，渴望長壽和對功能食品的認(rèn)同是保健品市場增長的主要因素。

2.消費需求分析消費能力方面

沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的保健品消費能力明顯高于內(nèi)地,，一類城市的消費比例高于二類城市,，城市的保健品總體消費比例高于農(nóng)村，而無論是城市還是農(nóng)村,，消費比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系,。

3.企業(yè)本身 不同地區(qū)、不同時節(jié)的動植物存在巨大的差異,。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度,，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料,，自身優(yōu)勢明顯,。

4.競爭對手 目前在全球的保健品市場,，種類繁多,，競爭激烈，例如：安利,、麥克森,、卡蒂娜健康、健安喜,、康貝恩等,，這些品牌也占據(jù)了大部分市場，且有自身的銷售渠道和方式,，從自身而言,，競爭對手的優(yōu)勢明顯，以下是競爭對手基本情況：

安利,，是全球最大的著名直銷企業(yè),，品牌價值850億，安利采用直銷的經(jīng)營模式,，直接到客戶手中,，減少中間的流通環(huán)節(jié)，并保證其售前,、售中,、售后服務(wù)，讓客戶可

以得到更好的服務(wù),，對于中國而言,，特大城市并不是安利的首選,，中小城市市場占有率很高，對于安利的產(chǎn)品在中國市場的種類繁多,，面很廣,。 麥克森，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量,。公司的解決方案有助于保健專業(yè)人員高效率地提供服務(wù)和增加服務(wù)能力,，但在中國的占有率很低，在中國的公司缺乏產(chǎn)業(yè)鏈,，從而導(dǎo)致貨物根本上,，因此，麥克森并沒有重點將市場放在中國,。

當(dāng)然湯臣倍健公司也有其弱勢,。產(chǎn)品種類多，相對來說針對性不強,。如太太口服液,，目標(biāo)客戶就是女性，尤其是30-50這個年齡段的女性,；腦白金針對老人,，他的優(yōu)勢還有個就是廣告力度強，銷售效果顯著,。黃金搭檔也是,，他推出了青少年型，女士型和老年性,，這樣一來,，目標(biāo)客戶的涵蓋面范圍就大大增加。巨能鈣和海南牛初乳直接以補鈣和促進生長發(fā)育的功效提供給消費者,。在這方面產(chǎn)品,，湯臣倍健也有蛋白。近年來,，除了安利,，寶潔、美國全球健康聯(lián)盟,、杜邦等國際保健品巨頭,，其他的保健品跨國公司或在我國設(shè)廠、或在我國推出產(chǎn)品,，這些洋品牌在我國市場上的銷量額以每年12%以上的速度增長,，給我國保健品行業(yè)帶來了極大的威脅，同時給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。

5,、供應(yīng)商分析

目前湯臣倍健原料進口比例已經(jīng)達到73.35%,，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料,，企業(yè)將全球20多個國家,、100多個供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)原料擺放在全球原料倉庫中，并將國內(nèi)外主要原輔料的供應(yīng)商名錄列表公布,，供公眾查驗監(jiān)督,，在一點處于優(yōu)勢。此外據(jù)悉,，湯臣倍健計劃招募的萬名透明工廠觀察員將陸續(xù)在大眾消費者,、會員、媒體,、藥店等人員中產(chǎn)生,，組成觀察團分批次參觀湯臣倍健透明工廠，這一點我們具有一定優(yōu)勢,。

（一）優(yōu)勢

1.產(chǎn)品優(yōu)勢,，核心創(chuàng)造價值：首先，做膳食營養(yǎng)補充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競爭力,。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素,，在全球范圍內(nèi)甄選高品質(zhì)原料，提供更優(yōu)質(zhì),、更具特色的產(chǎn)品給消費者,，截止20xx年底湯臣倍健從國外采購主要原料的比例達到76.41%,，處于行業(yè)領(lǐng)先水平,。隨著全球原料戰(zhàn)略的實施，湯臣倍健產(chǎn)品的市場口碑和占有率不斷攀升,，公司領(lǐng)先優(yōu)勢逐漸擴大,。

2.內(nèi)部優(yōu)勢，我們擁有積極上進的員工：湯臣倍健采取激勵性薪酬制度,，并制定

了一套完善的績效考核管理辦法,。半年即開展一次績效考核，通過員工自評,、直屬上司測評雙管齊下,，加強上下級之間的溝通，使員工客觀全面的了解自己過往的工作表現(xiàn),，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題,，并通過合理的績效改進計劃、培訓(xùn)計劃及時自我調(diào)整，達到促進績效提升的目的,，實現(xiàn)利益相關(guān)者價值最大化,。

3.價格優(yōu)勢：營養(yǎng)保健食品美容化妝品個人及家用護理產(chǎn)品的市場化程度越來越高,，競爭日益激烈然而在競爭如此激烈的市場環(huán)境下，涉足這三大產(chǎn)品領(lǐng)域的安利公司卻已經(jīng)在我國建立了300多家專賣店，產(chǎn)品從質(zhì)量上講是優(yōu)質(zhì)的,，同時就整個市場而言，其產(chǎn)品價格和同類產(chǎn)品幾乎差不多,，即使有個別產(chǎn)品在個別時期超越所在產(chǎn)品大類的利潤區(qū)間,。符合國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高定價策略的基礎(chǔ)。

（二）劣勢

1.產(chǎn)品劣勢 一是低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象,，不利于競爭力的提升,；二是針對性比較強，部分產(chǎn)品長期服用有副作用,。據(jù)統(tǒng)計,，公司產(chǎn)品來自于全球生產(chǎn)水平，各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一,，不能統(tǒng)一化,，因此會出現(xiàn)業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué)，總是主張多多益善,，不能站在消費者的立場上看問題,。

2.宣傳劣勢

過分依賴廣告促銷，不利于提高質(zhì)量水平,。有些企業(yè)的廣告費高達銷售額的30%以上,，從一開始就陷入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈,。在廣告宣傳中,，又較多地存在夸大宣傳現(xiàn)象，慣于使用“概念炒作”,，把它作為保健品“造市”法寶,，實際上成為保健品“短命”的硬傷，這使得有些公司產(chǎn)品常常陷入了“概念—市場—概念”的經(jīng)營誤區(qū),。

3.是難以面對國外企業(yè)進入,，不利于提高市場份額。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購,、兼并,、租賃等形式，在中國設(shè)立分廠,，斥巨資進駐我國市場,。

（三）機會

1.經(jīng)濟的發(fā)展，市場增長需求強勁，市場有明顯擴大趨勢,，中國的健康品的增長率高達30%,，出口遍及世界150多個國家和地區(qū)，盡管如此,，人均健康品銷售額僅是日本的十二分之一和美國的十七分之一,，也就是說，中國的健康品市場存在無比廣闊的發(fā)展空間,?？臻g意味著市場機會，意味著利潤,，意味著強大

2.國家新公布食品安全法,，有利于整頓市場，規(guī)范競爭,。

（四）威脅

1.渠道威脅：為順應(yīng)北美電子商務(wù)興盛的大潮流,，安利與微軟、ibm合作,，創(chuàng)建了quixtar(捷星)電子商務(wù)網(wǎng)站,，目前，安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過電子商務(wù)運作,，然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務(wù),，實現(xiàn)真正意義上的主體運營。

2.在價格上：中國的保健品產(chǎn)品在價格上要比湯臣倍健的產(chǎn)品便宜很多,。比如黃金搭檔健骨片,，在中國的銷售價格180元人民幣，而湯臣倍健的健骨片在中國售價340元人民幣,。兩者之間的價格之大,，對湯臣倍健的市場的沖擊很大。

3.在整個市場上：其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場份額并且在不斷擴大,，并且都有自己的特色和消費渠道,。

(一) 網(wǎng)絡(luò)品牌策略

1. 產(chǎn)品渠道營銷方案

針對我們產(chǎn)品的性質(zhì)和保健品客戶對保健品的認(rèn)知以及活動成本最低制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷中利用微信營銷方案,，簡稱微營銷：

第一步：申請一個微信公眾賬號，進行實名認(rèn)證

第二步：填寫相應(yīng)信息,，完善后臺操作,，進行信息推送測試

第三步：將微信與url網(wǎng)址接口，此處可以用（shopbest網(wǎng)店商城系統(tǒng)） 開啟開發(fā)模式,。

第四步：開啟自定義菜單,，安排好微營銷人員進行每日美文及產(chǎn)品信息推動 第五步：運營

微商城界面設(shè)計符合以下要求：

1.微站的整體色彩為綠色，突出體現(xiàn)我們綠色健康的宗旨

2.把我們產(chǎn)品的標(biāo)志顯示在網(wǎng)站上，（最好放在微信下拉菜單中）是訪問者容易記住我們的產(chǎn)品,，網(wǎng)站的廣告圖片都是以“綠色”,、“健康”為主題設(shè)計的

（二）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略

微商城功能優(yōu)化：

1.搭建自定義公眾號模版

現(xiàn)在微信已經(jīng)開始低調(diào)內(nèi)測自定義菜單功能?？梢钥吹揭呀?jīng)可以通過底部的tab,，觸發(fā)分類和目錄，也就是說未來媒體微信就是一本圖文并茂的電子雜志,，隨著自媒體作者的逐漸增多,，價值的不斷提升，電子雜志app必然會受到巨大沖擊,。通過選選

品牌策劃 品牌策劃公司篇七

1,、本開業(yè)方案具體實施期：**年**月**日-**年**月**日，共計三天,。

2,、本開業(yè)方案宣傳主題：吃中國名火鍋“****火鍋”，給您雙重驚喜(一重：開業(yè)優(yōu)惠酬賓;二重：好禮送不斷),。

3,、實施本方案所需物品及經(jīng)費預(yù)算。

方案的主要內(nèi)容

(一)開業(yè)前的籌劃準(zhǔn)備工作

1,、由公司外籌備指導(dǎo)人員組成開業(yè)籌委會,，迥然不同人員的招聘與培訓(xùn)工作，物品設(shè)施與設(shè)備的采購,、調(diào)試,、安裝等，并協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系,，了解當(dāng)?shù)貜V告業(yè)的情況等一系列涉及后期開業(yè)的相關(guān)事宜,，要求在執(zhí)行本方案前三天完成。

2,、與加盟商共同研究并熟悉本方案,，確保本方案能順利實施與執(zhí)行。

3,、將正式開業(yè)的前三天做為試營業(yè)期,，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗內(nèi)部營運情況,。

4,、正式確定開業(yè)日期應(yīng)盡量避免在周末開業(yè)。

(二)開業(yè)前期店內(nèi)氣氛營造與烘托,。

1,、vi形象禮堂部分中的餐巾紙,、筷套、訂餐卡,、優(yōu)惠券(代餐券),、dm單、pop吊旗,、****專用氣球,、專用燈籠、老照片,、相關(guān)寫真圖片等由公司為各加盟店設(shè)計制作并督導(dǎo)落實到位,。

2、店堂布置：視各店實際場地情況在屋頂?shù)牧荷蠎覓靝op吊旗,、****專用燈籠,、彩帶;墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片,、名人名畫,、****木雕、專用中國結(jié),，注意整齊與數(shù)量,。

3、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂(民樂,、古典音樂,、民歌等)，忌放現(xiàn)代流行快節(jié)奏歌,、舞曲(如disco音樂等),。

4、店堂內(nèi)員工整齊站臺,、統(tǒng)一著裝,，開業(yè)期內(nèi)員工按營運要求(早9:00，晚16:00)在店外整齊列隊(例行檢查,、企業(yè)口號,、掌聲、練舞,、班前營業(yè)安排等),。

(三)店外氣氛營造

1、如達到公司有關(guān)加盟店的分級要求,，店外應(yīng)有****雕像,。

2、門頭上懸掛兩面****pop旗,。

3,、門頭下方懸掛****專用燈籠，每個燈籠上印有“****”專用字體,。

4,、前放置一氣拱門，拱門直徑根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況而定,，拱門上內(nèi)容：“中國名火鍋”“重慶****火鍋”全國連鎖**店隆重開業(yè),，拱門的旁邊各放一氣柱，每個氣球上貼兩條豎幅,，內(nèi)容：熱烈慶祝****火鍋全國連鎖**店開業(yè);消費滿100元,，送**元消費券(一正一反)。

(1)外墻懸掛豎幅,、盡量布設(shè)餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面),。

1、**單位,，恭祝****火鍋**店隆重開業(yè),。

2、**單位,，恭祝****火鍋**店生意興隆,。

3、**單位,，恭祝****火鍋**店生意興隆,。

4、**單位,，恭祝****火鍋**店財源滾滾,。

5、**單位,，恭祝****火鍋**店財源廣進,。

注：豎幅統(tǒng)一用紅底，黃字或白色字體,。

6,、找一個顯要位置做一幅布幅，內(nèi)容：全國**家店同慶**店隆重開業(yè)!開業(yè)大酬賓：吃100元(菜品),，送**元(消費券),、吃****火鍋，好禮送不斷,?；顒訒r間：**年**月**日-**年**月**日。

注：另可采用打折方式,、贈送菜品的方式,、發(fā)放貴賓卡的方式或免費酒水的方式等,。不另制作促銷細(xì)則?；顒咏忉寵?quán)歸店方,。

7、開業(yè)花藍至少不少于20個,，且要求為真花,。

8、大門口鋪紅地毯,。

9,、在當(dāng)?shù)刂饕房谥饕寝D(zhuǎn)盤，進出城口放置空飄,，一般一處四個,，空飄下豎幅內(nèi)容為：吃重慶名火鍋--****火鍋，好禮送不斷;開業(yè)酬賓吃100(菜品),，送**元(消費券),，可重復(fù)放置。

10,、店附近前后200m插刀旗,，刀旗上印“****火鍋”、“全國綠色餐飲企業(yè)”,、“重慶名火鍋”,、“中國優(yōu)秀企業(yè)”。

(四)廣告宣傳

1,、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時并舉,。如：電視字幕、報紙等形式,。

2,、隨報夾帶，選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報紙做隨報附送廣告,，區(qū)域為當(dāng)?shù)氐晁趨^(qū)及周邊區(qū)域,。且選擇訂閱戶，時間為開業(yè)前第二天和開業(yè)當(dāng)天,、開業(yè)第二天,。

3、dm單的發(fā)放,，選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域,，如：大型商場門口、小區(qū)門口,、高檔門面,、寫字間,、政府部門門口。發(fā)放要求：

(1)發(fā)放時段：11:00-12:30;17:00-18:00,，這時多是上班族上下班時間,，且多為政府,、行政部門人員上下班時間,。

(2)發(fā)放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著,，看起來較有經(jīng)濟實力者,。

(3)發(fā)放的姿勢及語言，左手托dm單,，腰微屈,，且面帶微笑，并配以禮貌用語“歡迎光臨巴將火鍋 店”,，用右手將dm單送到目標(biāo)對象的手中,。

(4)統(tǒng)一著裝，披授帶,，可選用店內(nèi)員工,，也可以臨時聘用附近的大中學(xué)生。

(5)注意事項：若對方不接dm單不能強行塞到對方手里,，且注意將附近散落的dm單撿拾起來,，以免造成不好印象，數(shù)量每天10000-20000份,，三天共計30000-60000份左右,。

(6)廣告氣球的發(fā)放(贈送)：選擇中、高檔茶樓,、酒吧,、咖啡廳，數(shù)量視店周圍情形定,。

(7)廣告餐巾紙的發(fā)放：廣告餐巾紙的發(fā)放選擇踵就餐時段,，即11:30到12:30之間，發(fā)放的地點為政府,、行政機關(guān)部門旁的一些高檔次的快餐店,，因為里面的人多為實行朝九晚五改革后的政府機關(guān)人員，現(xiàn)代企業(yè)的高級打工人員,。同時將廣告餐巾紙向臨街的門面發(fā)放,，但應(yīng)注意不要其它飯館、面攤上,。

注：隨報附送的dm單做大度16k的規(guī)格,，而街散發(fā)的dm單適當(dāng)配合廣告餐巾紙一起發(fā)放,。

(8)腰鼓隊(或其它有當(dāng)?shù)孛癖婏L(fēng)格的節(jié)目)：60人的一個方隊，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面,，撐一橫幅內(nèi)容為：“重慶****火鍋店開業(yè)酬賓,，吃100元(菜品)，送 元(消費券)”,。另一橫幅內(nèi)容：“開業(yè)期間好禮不斷+地址+訂座電話”(可走在隊尾),，腰鼓隊暫定為三支，開業(yè)三天各一支,，路線選擇人口密集區(qū)或主街道;時間為早上10:30-13:00(沿途配合發(fā)放dm單),。

(9)短信發(fā)送內(nèi)容：“吃****火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶****火鍋 店開業(yè),，吃100元(菜品),，送 元(消費券);好禮不斷，訂座電話 ,。

(10)電視字幕：可以參照短信廣告內(nèi)容,，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣,。

(11)當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_,。

(五)開業(yè)促銷細(xì)則

(1)單桌菜品消費金額位于50-99元、送50元代餐券和****撲克1幅,。

(2)單桌菜品消費金額位于100-149元,，送100元代餐券和將軍撲克1幅，****傘1把,、****杯(普通)1個,。

(3)單桌菜品消費金額位于150-199元，送150元代餐券和將軍撲克1幅,、****傘1把,、****杯(普通)1個。

(4)單桌菜品金額位于200-249元,，送200元代餐券和將軍撲克1幅,、****傘1把、****杯(普通)2個,。

此此類推,，如顧客有撲克數(shù)量的要求，可適量加贈,，其它類推,。注：代餐券的使用說明應(yīng)明確、不包括酒水消費。

注：1,、凡來就餐每桌均贈送****手提袋1個,，****中國結(jié)1個。

2,、持代餐券前來消費請見代餐券使用細(xì)則,。

3、活動解釋權(quán)歸店方,。

另有以下促銷細(xì)則可供參閱：

1,、贈送現(xiàn)金券相關(guān)于就餐人員來回的交通費。

2,、活動期間的就餐人員免費喝****各種滋補酒,。

3,、凡在活動期間內(nèi)就餐的人員享受××折優(yōu)惠,。

執(zhí)行此促銷活動的意義：吃100元(菜品)，送100元(代餐券)活動其實相當(dāng)于打約七五折,，但給客人的感覺是吃一次可以免費再吃一次,，容易讓接受且更有吸引力，贈送的禮品還可以在當(dāng)?shù)仄鸬叫麄髯饔?/p>

(六)開業(yè)慶典

若能請到當(dāng)?shù)孛嘶蚬賳T可摘一個隆重的開業(yè)典禮,，找一家禮儀公司負(fù)責(zé),。

品牌策劃 品牌策劃公司篇八

由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng),、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響,，導(dǎo)致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響,，導(dǎo)致前半年車輛銷售狀況不理想,。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)cpi在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,，gdp增速溫和上行,，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度,，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面,。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都務(wù)必把握好這個機會,，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù),。

1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析：

①奧迪汽車較早進入中國,，人們對它性能,，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好,，社會經(jīng)濟發(fā)展快,，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,，奧迪汽車前景反正大,。

②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期,，公司需發(fā)覺潛在客戶,，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳,，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi),，需求量將會增加許多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,，被人們所理解,。

③對于消費者，在未來的時光里,，人們對汽車的依靠性增強,，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選取更安全舒適的汽車,，而奧迪汽車安全舒適,，價格實惠，就會成為他們的首選,，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊,。

2、市場影響因素：

宏觀環(huán)境

政治環(huán)境：

20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是非常大,。

購置稅稅率上調(diào)至7.5%,、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布,、新能源汽車加大試點,、政府采購50%自主品牌汽車營銷策劃書4篇活動方案。

社會文化：

人們對奧迪汽車的品牌是肯定的,，認(rèn)知度比較高,。

自認(rèn)環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達,，人們對以汽車代步的欲望比較強烈,。

經(jīng)濟環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好,。

消費者經(jīng)濟：

生活水平逐漸提高,，消費觀念改變

微觀環(huán)境

供應(yīng)商：奧迪汽車整車,、零配件供應(yīng)商

營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商

顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認(rèn)可度比較高

社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競爭者：寶馬,、奔馳,、別克

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱,、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心,，時尚,、個性、經(jīng)濟,、實用成為有車族的追求目標(biāo),。

2、競爭分析

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè),，未來場景大為可觀,，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等,，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后,，管理落后,，經(jīng)營模式落后，慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當(dāng)競爭,。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理,，技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道,。

3、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始用心的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好,，經(jīng)營規(guī)范,，服務(wù)意識強，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店,，因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變,，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求,。

四,、營銷目標(biāo)

追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo),，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿意度,，追求更長遠(yuǎn)的利益,，我們要有自我的利潤目標(biāo)。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,，來打造整個價值鏈,，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,，有了核心競爭力才能持續(xù)可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的,，而不是思考獲取暴利或眼前的利益,。

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)到達：總銷售量為1000太,，預(yù)計毛利1000萬元,，市場占有率實現(xiàn)10%。

1,、價格策略

價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)惠促銷,，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度,，因而都采用由外而內(nèi)的定價,，即首先思考消費者的心里理解潛力，當(dāng)我們的價格高于某一界限時,，消費者難以理解,，如果低于某一界限時，則顯其不夠品味,，同樣得不到消費者的青睞,，在思考消費者的理解潛力之后，再思考競爭因素,，最后思考成本因素,。

2、服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識,，倡導(dǎo)人性化服務(wù),，真誠關(guān)心客戶,，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,，不斷加以創(chuàng)新,，超越客戶的期望，使整個服務(wù)充滿“人情味”,，把服務(wù)他人作為樂趣,，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑,，使客戶感受到親人般的關(guān)愛,，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶,。還有,，要實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務(wù)典型,，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù),，從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項目,。

3,、宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長期廣告可在戶外，網(wǎng)站,，戶外廣告可以在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,，并結(jié)合百度推廣,，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上,，電視電影廣告，電臺廣告,，報紙雜志,，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強，資料變更成本低,，在大型車展,，促銷活動之前投放能起到較好的效果。

除了長期廣告和短期廣告外,，還有隱形廣告,，走訪，宣傳單的發(fā)放,，大型節(jié)日促銷,，內(nèi)部廣告發(fā)布,。能夠做公益活動，品牌聯(lián)合,，時光炒作來提高公司的影響力和知名度,，能夠樹立正面的用心的影響，能帶給差異化,，個性化的服務(wù),，吸引客戶的關(guān)注。

4,、產(chǎn)品策略

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略,，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

5,、市場定位

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化,，需求也會越來越理性,，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面,，重質(zhì)量，重服務(wù),，重特色,，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

4s店透過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),，并結(jié)合汽車市場的狀況,，從目標(biāo)顧客、品牌,、營銷,、產(chǎn)品、服務(wù),、價格,、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，帶給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,，汽車美容店不做大而全,，專做小而精，鎖定投資小,、回報快的汽車銷售服務(wù)路線,。

（略）

品牌策劃 品牌策劃公司篇九

國內(nèi)煙草市場狼煙四起，各廠家競爭異常激烈,，紛紛大打品牌之戰(zhàn),、煙草文化,、公關(guān)、行銷事件,、公益贊助等活動拼得不亦樂乎,，大量資金投入到市場，起效甚微,。建立品牌要從銷量做起,，銷量上去了，自然品牌的知名度,、忠誠度自然攀升,。對于新品而言，促銷活動是最易拉近消費者之間的距離,，迅速完成首次嘗試→認(rèn)識產(chǎn)品→重復(fù)購買→忠誠

于該品牌的過程,，經(jīng)過調(diào)查證明醇和延安市場的全面展開，76%的消費者認(rèn)為朋友推薦的,。形成意見領(lǐng)袖的消費者能建立良好的口碑效應(yīng),，縮短了市場的培育期。

本次促銷推廣活動,，主要依靠××企業(yè)集團健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，占領(lǐng)各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊,，完成與消費者的親密接觸,。

1、 提高××在××市的知名度;

2,、 增加消費者的嘗試率;

3,、 精耕通路，決勝終端,，拉動銷量;

4,、 扎實管理，打擊競品,，建立美譽度,，為20xx年推廣活動的全面展開打下堅實的基礎(chǔ)。

20xx年12月5日——20xx年2月5日

××市各大酒店,、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)

促銷小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷,、集卡兌換

1,、火借油勢，風(fēng)助火威：

充分利用××的金牌營銷網(wǎng)絡(luò)打造××迅速占領(lǐng)××各餐飲終端,，并在消費者心目中形成較好的口碑,，占領(lǐng)市場關(guān)鍵是占領(lǐng)消費者的心理市場,。口子窖營銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史,，提到白酒除了茅臺五糧液就是口子窖,，可見口子窖的影響力之大。本次活動口子窖與××的聯(lián)袂可以說是門當(dāng)戶對,，對提升××的知名度和美譽度方面錦上添花,。

執(zhí)行技巧：

a、 餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送××香煙一包;(引發(fā)需求)

b,、 促銷小姐主動提示消費者××的促銷活動;(興趣激勵)

c,、 云南××新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙,。(信息記憶)

2,、歡樂集卡結(jié)良緣：

來自云南的××，以她高貴幽雅的姿態(tài),，落戶古城××,。誰能與她喜結(jié)良緣，很簡單,，亮出你的通行證,，××伴你行。根據(jù)消費者市場研究分析,，人類的貪欲一直伴隨整個消費過程,，集卡簡單易行，操作性強,，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響,。

執(zhí)行技巧：

a、消費者憑三個××煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換××香煙一包;

b,、另外每購買口 子窖酒一瓶照常贈煙一包;

c,、促銷小姐主動提示××如何兌換并主動幫消費者剪下，打消消費者有失面子的疑慮,。

3,、形象小姐公關(guān)：

受過正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷小姐水平技巧遠(yuǎn)高于臨促，她們承擔(dān)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任,，行業(yè)的使命使她們更了解消費者,，通過有效的溝通最終達成交易成功的目的。

執(zhí)行技巧：

a,、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個促銷活動的始終;

b,、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費者的心理,，以便達到最佳的促銷效果;

c,、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(商場,、超市、大型專賣店等)

4,、全面撒網(wǎng),，重點培養(yǎng)：

酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動的順利執(zhí)行,，擴大目標(biāo)消費者的影響力,，促使游離態(tài)的消費者和潛在消費者對××的認(rèn)知度，為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ),。

執(zhí)行技巧：

a,、pop、dm要求有活動的告知信息;

b,、pop,、dm12月5日布滿整個××市場，銷售部人員定期檢查,，保證活動的實效性;

c,、餐飲店的pop簡潔醒目易識別，是我們目標(biāo)消費者的重點培養(yǎng)基地,。

1,、消費者與促銷員發(fā)生爭執(zhí)怎么辦?

前期的促銷員培訓(xùn)，專業(yè)的促銷隊伍,，嚴(yán)格的管理制度,，是維持促銷隊伍生存的關(guān)鍵，若發(fā)生爭執(zhí)有大堂經(jīng) 理解決,，根據(jù)××的促銷員規(guī)定處理,，賠付消費者雙倍贈品并書面道歉。

2,、消費者拿出大量的煙標(biāo)來兌換怎么辦?

如數(shù)兌換,。(品牌的忠誠消費者)

3、消費者只在酒店兌換,，不吃飯怎么辦?

不管吃飯與否,，只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo)，照樣兌換,。

4,、促銷員私扣贈品怎么辦?

印發(fā)促銷員禮品流水臺帳，記錄消費者的姓名電話,，結(jié)合口子窖的提貨量和消費者的隨機兌換量,，制定科學(xué)合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度,。