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品牌策劃 品牌策劃公司篇一
這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場一個(gè)并不起眼的位置,面積不大,,裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于:大部分衣服的品牌市面上較為少見,,而且同款服裝均只有一兩件,;店主孔小姐介紹說,女性購衣都追求獨(dú)特個(gè)性,,為此,,她專門收羅一些香港和美國設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品,并從歐洲購進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝,。她透露,,她正在著手建立會員客戶檔案,今后將不定期開展主題沙龍活動(dòng),,為的是和客戶結(jié)為朋友,,培養(yǎng)客戶忠誠度。
有關(guān)人士認(rèn)為,,這家小店敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場,,這對只會跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。
老板經(jīng)驗(yàn)——對開店的一些想法
很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手,,但不知道開什么店,。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同,或者開競爭不怎么激烈,、競爭對手不多的店,。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際,。首先,你很難與眾不同,。其次,,即使你開的店與眾不同,如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻,,別人也很容易模仿,。所以我認(rèn)為,開店首先要考慮的是自身情況,,自己擅長什么東西,,對什么行業(yè)熟悉或有興趣,就開什么店,。熟悉服裝的人可以開家服裝店,,熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行,,行行出狀元,,只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作,才會成功,。
有些人對某個(gè)行業(yè)非常熟悉,,但缺少資金??梢钥紤]找一個(gè)志同道合的合伙人,。不僅能解決資金問題,還能降低風(fēng)險(xiǎn),。但這樣開店,,合伙人一定要選好。一個(gè)是要能相互信任,,一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),。但不管是怎樣的朋友,要先小人后君子,。事先必須把雙方的責(zé),、權(quán)、利規(guī)劃清楚,,分得越細(xì)越好,,最好用書面的形式寫清楚,免得以后產(chǎn)生糾紛,。中國企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象,,合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦,一旦企業(yè)發(fā)展壯大,矛盾就出來了,,所謂能共患難,、不能共富貴,合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈,。
合伙開店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度,,尤其是財(cái)務(wù)制度。一旦決定合伙開店,,出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,,資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度。
正規(guī)的辦企業(yè),,事先還要做市場調(diào)查,寫可行性報(bào)告,、商業(yè)策劃書等,;可行性報(bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分:市場調(diào)查、市場細(xì)分,、市場定位,、競爭對手分析、風(fēng)險(xiǎn)分析,、本公司的優(yōu)勢和劣勢,、成本分析、收益分析,、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠(yuǎn)目標(biāo),,企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容,。當(dāng)然,,一般人開店,不一定要搞這么復(fù)雜,。但你至少必須對市場有比較深的了解,。
最后我認(rèn)為,你的店能否成功,,并不在于你銷售什么,,而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店,,其考慮的內(nèi)容會有所不同,。下面按照我的想法,談?wù)勯_一般的零售店(小超市)要注意的幾個(gè)方面,。
1,、選址。選址很重要,好的地址是成功的一半,。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是:人流量,、交通狀況、附近的居民和單位,,如學(xué)校,、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ),;一般情況下附近最好沒有競爭對手,。但也不一定,如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,,反而有助于積聚人氣,。在開大的超市的時(shí)候,還有一個(gè)商圈的概念,。所謂商圈,,就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會來購物,,商圈范圍外的消費(fèi)者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究,,要考慮店的規(guī)模、競爭對手,、交通狀況(包括公交線路)等等因素,。
2、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì),。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化,,醒目,能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感,。店面設(shè)計(jì)也要比較重要,,如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色,、貨架的陳列等等,。
3、服務(wù)和促銷,。首先一點(diǎn),,千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮:送貨上門,、24小時(shí)營業(yè),、搞一些便民措施,也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購,、海報(bào)等宣傳資料,,搞一些促銷活動(dòng);甚至也可以考慮實(shí)行會員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度。多想想,,一定還可以想出很多促銷的辦法,。
4、管理,。管理一定要規(guī)范化,。如果商店有一定的規(guī)模,商品品種比較多,,最好能實(shí)行信息化管理,。信息化管理有助于對商品銷售情況進(jìn)行及時(shí)分析。什么商品好銷,,什么商品滯銷,,都能及時(shí)分析整理,針對銷售情況不同的商品,,庫存管理和采購管理也是不一樣的,。科學(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn),。如何分析,我想也有很多資料或書籍可以參考,。
5,、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購成本,,要考慮進(jìn)貨渠道,、進(jìn)貨方式等。甚至為了降低采購價(jià)格,,也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購,,分散配送。采購的商品種類,、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,。科學(xué)的采購能降低庫存,、提高資金周轉(zhuǎn)率,。
6、商品的陳列,。商品的陳列,、貨架的擺放很有講究,商品的陳列并不能簡單地認(rèn)為擺得漂亮就行,。第一行擺什么,,第二行擺什么,促銷商品擺什么地方,入口擺什么商品都有講究,。關(guān)于商品的陳列,,可以參考有關(guān)書籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售,。
7,、商品的定價(jià)也是一門學(xué)問,不過一般小超市,,人們更多的是考慮便利性,,對價(jià)格不是很敏感;所以小超市,,有時(shí)也稱為便利店,。
8、可以考慮加盟,。能做大的連鎖企業(yè),,一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法,并且比較規(guī)范,;連鎖企業(yè)一般還對加盟店進(jìn)行商品配送,。加盟這種企業(yè),可以減少風(fēng)險(xiǎn),。并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng),。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會對加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn),不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè),,也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌,。
品牌策劃 品牌策劃公司篇二
本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但是其中也有不少是私款消費(fèi),,這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),,但是要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2,、針對價(jià)格高的飯菜,,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高,,人均消費(fèi)控制在20-30元。
4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),,在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但是要針對酒店的純利潤來制定),。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中、高三等,,有二人餐,、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,,可贈送月餅(價(jià)格不需要太高),。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),,在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。
3,、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(成都地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),,在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。
4,、由于本酒樓暫時(shí)住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),,相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群
,,減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對這部分客戶可用專車接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。
5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址)。
6,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。
1、在酒店的門口附近,、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,,條幅相結(jié)合的形式)。
2,、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,,主要介紹酒店的最新活動(dòng),。
4、__網(wǎng)站()__上()做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。
5、也可采用傳單廣告,,但是傳單的質(zhì)量必須要高,。
注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),,也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人。
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,,但是要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
1,、在服務(wù)大廳配備電腦,,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2,、在爭取顧客同意的條件下,,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容),。
3,、盡快做好酒樓的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,,域名既要簡單有要好記,,網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒樓的特色,顏色以暖色調(diào)為主,,主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒樓的知名度,。
農(nóng)歷八月十五日,是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),,也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié),。我國古歷法把處在秋季中間的八月,,稱謂“仲秋”,所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。中秋節(jié)將要來臨,,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收,,特制定此方案。
品牌策劃 品牌策劃公司篇三
**年進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期,,云品牌才真正進(jìn)入實(shí)踐階段,,圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個(gè)人的共同訴求。
熟悉品牌由來的人可能知道,,品牌(brand)最早源自于古挪威詞brandr,,愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時(shí)代,,家家養(yǎng)牲畜,,為了區(qū)別自己的牛馬羊,就會在動(dòng)物身上烙下印記,,明確歸屬。
可見,,品牌的原意是“烙印”,。
既然是烙印,品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和,。作為咨詢公司,,我們也有自己的方法論,我們更多強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)針對目標(biāo)客戶的一系列承諾,。
無論何種定義,,烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞,。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中。
1,、通過品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體,。
21世紀(jì)是以智取勝的時(shí)代,21世紀(jì)商品物資豐富,,而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象,,企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象,為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律,,企業(yè)亂糟糟,,人心散漫。那么,,如何使得企業(yè)健康發(fā)展,,使得企業(yè)家、員工,、家人能夠人生快樂,、事業(yè)順利、身體健康,、家庭幸福,、財(cái)富滾滾呢?對內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人,人的靈魂,、老板的靈魂,、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂,、企業(yè)的靈魂,,這些都擺正了,哪有不對的呢?員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化,,顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化!這張?zhí)珮O圖,,組合在一起,就是一個(gè)利益共同體組織!
2,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,再小的個(gè)體,也有自己的品牌,。
互聯(lián)網(wǎng)思維,,讓我們更混沌,更迷茫!但是,,只要有人的地方,,必定有品牌意識!無論是你個(gè)人,還是產(chǎn)品,,還是企業(yè),,只要你需要交際,,需要營銷,需要活動(dòng),,必定有品牌烙印,,任何時(shí)代不過期!在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,每個(gè)人最好都學(xué)點(diǎn)品牌,,無論是為了個(gè)人社交還是為了商業(yè)利,。
3、品牌是消費(fèi)者心中的烙印
品牌不僅僅是商標(biāo),、產(chǎn)品,,它更是企業(yè)與消費(fèi)者情感上的溝通。在我們腦海里,,你心中最喜歡的品牌有哪些,,為什么?
4、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢!
通過品牌建設(shè),,以少投入獲得多回報(bào),,產(chǎn)生持續(xù)和長久的價(jià)值:增加企業(yè)員工的凝聚力,提升競爭力;提升企業(yè)美譽(yù)度與知名度;提高企業(yè)知名度和強(qiáng)化競爭力;推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和社會進(jìn)步,。
新媒體時(shí)代的品牌傳播策略:分享,,互動(dòng),趣味,,透明,。四步走,四步緊緊相依,,互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無處不在的,,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,李老特意強(qiáng)調(diào):先有粉絲,,才有產(chǎn)品,,才會有品牌。
當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了傻瓜式的社會模式,,人們的生活越來越精簡化,,人越來越傻瓜式,而未來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,將是神仙干架,,平民遭殃的格局,也就是老大,、老二商場干架,,出局的卻是老三,,想生存,,就必須把握核心競爭力,,做到行業(yè)前兩位。
互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,,跳不出六度空間思維,,未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流,不會超出六步,,就可實(shí)現(xiàn)對接,,那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè),實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),,想要在21世界的中國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)模式里面分得一杯羹,,一定要做好前期的分析,懂得插位思維,,尋求市場行業(yè)縫隙,,插x去,最后在擴(kuò)大這個(gè)縫隙,。
1,、口碑式傳播
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,圈子化日趨嚴(yán)重,,人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息,,為了抵御狂暴、無情的營銷信息,,人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟,,用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘,過濾掉過剩信息,。對于企業(yè)來說,,用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im,、微博等為代表的社交化媒體中,,出沒于近乎封閉的群體中,品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式,,用戶在使用產(chǎn)品后,,如果滿意會在自己社交媒體上傳播,這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略,。
2,、品牌回歸本質(zhì)
“社群”關(guān)系在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯,他們有種相似的價(jià)值觀,,社會階層,、文化層次、生活背景也極其相似,因此他們更愿意相信來自同事,、朋友,、同學(xué)、信任網(wǎng)友的推薦,,對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥,。在廣告界流傳著一種說法,廣告50%是浪費(fèi)的,,可能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這個(gè)比率要達(dá)到80%,。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳,而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費(fèi)宣傳員,,在使用一款好的產(chǎn)品時(shí)會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴,。因此,用戶對產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳,,而相信實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn),,這就回歸到了對企業(yè)品牌本質(zhì)的需求,容不得弄虛作假,,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離,,讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費(fèi)者的模式,而是產(chǎn)品—消費(fèi)者的雙向模式,。
3,、注重?cái)?shù)據(jù)沉淀
在時(shí)下如火如荼的o2o時(shí)代,傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,,o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程,。垂直化,、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流,,微店、百度直達(dá)號的推出,,讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光,,在用戶消費(fèi)的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù),,對數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重中之重,,對精準(zhǔn)目標(biāo)群定位,、節(jié)省營銷運(yùn)營成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義,。
4,、品牌跟著用戶走
移動(dòng)浪潮和社會化媒體,把消費(fèi)者緊緊的聯(lián)系在一起,,分享對事件的意見,、分享各自體會,、分享對產(chǎn)品的評價(jià)、甚至分享對某一個(gè)菜品的味道,。他們分散在論壇,、微博、微信等各種各樣的圈子里,,因此一個(gè)企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落,品牌塑造,、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個(gè)子彈變成了大規(guī)模掃射,,焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此,,鐵打的硬盤,,流水的兵,用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無定所,,實(shí)則有規(guī)則可循,。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要,只有目標(biāo)用戶群足夠清晰,,在選擇合適的營銷陣地時(shí)才能最大限度的節(jié)省時(shí)間及資源,。品牌通過碎片化的形式塑造,通過一種看不見的形式在滾雪球,,經(jīng)過一段時(shí)間積累,,一個(gè)品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。
品牌策劃 品牌策劃公司篇四
1,、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué),、客觀數(shù)據(jù)。
2,、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析,,充分了解消費(fèi)者一號通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。
3,、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況,。
4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位,、市場前景,,做出市場潛力測評。
5,、項(xiàng)目的研發(fā),、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險(xiǎn),。
1,、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象,以個(gè)體為單位)
2、上班人群
1,、產(chǎn)品自身情況調(diào)查
2,、需求市場調(diào)查
消費(fèi)者偏好
購買決策
購買行為
④價(jià)格支付能力
⑤購買人群
3、競爭市場調(diào)查
①主要競爭對手
②各競爭對手優(yōu)勢,、劣勢
4,、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性
1、消費(fèi)者的購買意向
2,、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求
3,、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競爭狀況
4、消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求
1,、實(shí)施分層抽樣
a,、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)
b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本
2,、樣本要求
a,、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作
b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查
c,、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī),、固話等通訊工具
通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解,對消費(fèi)者資料的調(diào)查,,總結(jié)分析,,進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。
第一階段:初步市場調(diào)查 1天
第二階段:制定計(jì)劃 2天
審定計(jì)劃 半天
確定修正計(jì)劃 半天
第三階段:問卷設(shè)計(jì) 1天
問卷修改確認(rèn) 半天
第四階段:實(shí)施計(jì)劃 2天
第五階段:研究分析 2天
調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行,。
1,、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理,對問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析,。
2,、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格
品牌策劃 品牌策劃公司篇五
一、活動(dòng)宗旨
普及電子商務(wù)知識,,推廣電子商務(wù)應(yīng)用,,豐富職工群眾生活,提高信息化應(yīng)用水平,,培養(yǎng)發(fā)掘電子商務(wù)應(yīng)用人才,,幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式,促進(jìn)我鎮(zhèn)電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展,,鼓勵(lì)科技創(chuàng)新,,服務(wù)高水平崛起。
二,、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月中旬—5月上旬
三,、參加對象
市內(nèi)的企業(yè)或商鋪
2.在xx市工作的廣大職工
3.年滿18周歲對電子商務(wù)感興趣并在xx市居住生活的居民
四,、活動(dòng)內(nèi)容
分為電子商務(wù)知識普及、電子商務(wù)應(yīng)用推廣,、電子商務(wù)競賽三大部分,。具體為:
1.《當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展》專題講座暨專家訪談
2.《淘寶網(wǎng)開店實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)暨xx市自主電子商務(wù)平臺推介
3.電子商務(wù)應(yīng)用競賽
4.“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”評選
5.頒獎(jiǎng)儀式
五、活動(dòng)安排
1.20xx年3月5日—3月15日:單位及個(gè)人報(bào)名
填寫相應(yīng)報(bào)名表
2.20xx年3月18日:電子商務(wù)專題講座,、專家訪談,、電子商務(wù)競賽說明
邀請高校電子商務(wù)專家主講、全體比賽選手和對電子商務(wù)有興趣的人士參加
3.20xx年3月25日:電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)(淘寶開店),、自主電子商務(wù)平臺推介
全體比賽選手和對電子商務(wù)有興趣的人士參加
4.20xx年3月26日:電子商務(wù)理論知識競賽,。電子商務(wù)應(yīng)用競賽選拔賽,全體個(gè)人參賽選手參加,,以理論試卷答題方式進(jìn)行,選拔出成績前10名的選手,,晉級進(jìn)入下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷賽,。“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”初選,。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店),,進(jìn)入單位競賽的第二輪。
5.20xx年3月28日:電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷競賽,。晉級選手淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店,,網(wǎng)店所售商品由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供。
6.20xx年4月2日:電子商務(wù)應(yīng)用推廣,。向社會公布參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址,,接受社會各界投票。向社會公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址,,動(dòng)員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動(dòng),。
7.20xx年4月2日—4月25日:組織評選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”,
公布參賽單位或商鋪的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址,,社會各界人士可通過短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票,。
8.20xx年4月26日:電子商務(wù)競賽裁判組評選參賽選手作品,對參賽單位和參賽個(gè)人選手,,分別取前6名(一等獎(jiǎng)1名,,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名),。
9.20xx年5月1日:舉行電子商務(wù)活動(dòng)頒獎(jiǎng)儀式
六,、電子商務(wù)競賽說明
電子商務(wù)競賽又分為單位參賽和個(gè)人參賽兩類,單位參賽具體形式為:參賽單位提供本單位已有的電子商務(wù)網(wǎng)站(或網(wǎng)店),,由大眾通過短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票評選,,大眾評選結(jié)果與競賽評審專家組的評判結(jié)果相結(jié)合,,作為最終的比賽成績進(jìn)行名次評定。個(gè)人參賽具體形式為:參賽個(gè)人先參加理論知識競賽,,根據(jù)理論知識競賽的成績,,篩選出部分成績優(yōu)秀者,進(jìn)入實(shí)操技能競賽,,最后根據(jù)實(shí)操成績評定名次,。
1. 單位電子商務(wù)競賽:評選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”,各參賽單位在指定時(shí)間報(bào)名,,并提供本單位電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)的網(wǎng)址,,競賽裁判組對參賽網(wǎng)站(網(wǎng)店)進(jìn)行評比初選,選出前二十名進(jìn)入下一階段,。競賽組委會向社會統(tǒng)一公布進(jìn)入第二階段比賽的二十個(gè)參賽單位的網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址,,社會各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式,在指定的時(shí)間內(nèi)對自己最喜歡的網(wǎng)站(網(wǎng)店)進(jìn)行投票,。截止投票后,,競賽評審專家組對參賽單位的網(wǎng)站(網(wǎng)店)進(jìn)行評分。最后,,將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專家評審組的評分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的最后成績,,評定比賽名次。
2.個(gè)人電子商務(wù)競賽:電子商務(wù)應(yīng)用競賽,,競賽分2輪,,第1輪為電子商務(wù)理論知識競賽,第2輪為網(wǎng)絡(luò)營銷競賽,。
1)電子商務(wù)理論知識競賽
理論競賽“助理電子商務(wù)師—國家職業(yè)資格考試(三級)”的要求為基礎(chǔ),,題型為單項(xiàng)選擇題及多項(xiàng)選擇題。內(nèi)容包括:電子商務(wù)基礎(chǔ)知識,、網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子交易,、物流信息管理,、網(wǎng)絡(luò)采購、電子商務(wù)安全管理等理論知識,,滿分為100分,,競賽時(shí)間為60分鐘。電子商務(wù)理論知識競賽成績公布后,,由高到低排名,,取前10名進(jìn)入第2輪競賽。
2)網(wǎng)絡(luò)營銷競賽
在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),,參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進(jìn)行用戶注冊,、實(shí)名認(rèn)證,、開店、頁面設(shè)計(jì),、商品登錄,、商品推廣、商品銷售等一系列網(wǎng)絡(luò)營銷操作(在競賽期間的網(wǎng)店銷售商品,,由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供,,參賽選手參賽過程中的全部銷售收入,全額返回給贊助商),,網(wǎng)絡(luò)營銷為期一個(gè)月,。
3)成績評定方法
網(wǎng)絡(luò)營銷競賽結(jié)束后,由比賽評審專家組根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分,,評分標(biāo)準(zhǔn):
(1)可行性與實(shí)用性30%
(2)完整性與美觀性30%
(3)創(chuàng)新性與先進(jìn)性15%
(4)工作量與實(shí)現(xiàn)難度 15%
(5)銷售業(yè)績及買家評價(jià)10%
七,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
個(gè)人電子商務(wù)應(yīng)用競賽、“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”評選分別取前6名,,獲獎(jiǎng)個(gè)人選手頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金,,獲獎(jiǎng)單位頒發(fā)獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)金。其中:
個(gè)人電子商務(wù)競賽:一等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)金1000元)
二等獎(jiǎng)2名(獎(jiǎng)金800元)
三等獎(jiǎng)3名(獎(jiǎng)金500元)
我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店):
金獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)金20xx元)
銀獎(jiǎng)2名(獎(jiǎng)金1500元)
銅獎(jiǎng)3名(獎(jiǎng)金1000元)
八,、活動(dòng)宣傳
通過xx市電視臺及時(shí)發(fā)布比賽通知,、報(bào)道活動(dòng)情況,,頒獎(jiǎng)儀式,。
九、比賽裁判
邀請xx學(xué)院,、xx市電子城,、基層工會干部、電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人員組成共13人的比賽評審專家小組,,按照電子商務(wù)競賽比賽規(guī)程的要求進(jìn)行競賽的裁判工作,。
品牌策劃 品牌策劃公司篇六
保健食品具有特定的保健功能,人們會根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品,。節(jié)約資源,,保護(hù)環(huán)境,保護(hù)我們共有的家園是21世紀(jì)的主題,。因此,,無污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會成為人們的選擇,。隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化,,保健食品市場將呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面,湯臣倍健行軍其中,,市場如何,,新形勢營銷該怎么走,?
(一)公司簡介
湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月,20xx年系統(tǒng)地將膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑引入中國非直銷領(lǐng)域,,并迅速成長為中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑的領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè),,也是中國保健行業(yè)第一家aaa信用等級企業(yè)。
(二)品牌介紹
湯臣倍健原名是倍健,,上市以后更名為湯臣倍健,,誕生于美國,葉酸,、蛋白質(zhì)粉,、膠原蛋白等十大品牌之一,為國家保護(hù)商標(biāo),,中國營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場的零售終端領(lǐng)先品牌,,中國膳食營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè),中國最具潛力上市公司之一,,是中國保健行業(yè)aaa信用等級企業(yè),。
(三)品牌內(nèi)涵
“尊重每個(gè)人,享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內(nèi)涵,,湯臣倍健堅(jiān)持“取自全球,,健康全家”的品牌思想,相信大自然的力量,,在遵循自然規(guī)則的前提下,,探尋全球天然營養(yǎng)精華。
(一)宏觀環(huán)境分析
1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
隨著人們生活水平的提高,,養(yǎng)生保健成了人們追求的目標(biāo),,近幾年以來我國保健品行業(yè)銷售收入年均增速超過40%,反映出行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢,。行業(yè)經(jīng)營效益方面,,保健品市場銷售利潤從20xx年的51.92億元增長至20xx年的285.94億元,我國保健品行業(yè)發(fā)展速度較快,,受益于保健品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大,,保健品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好
2.社會文化
目前,我國人民生活水平上處于從溫飽型向小康型過度階段,,人們從追求吃飽轉(zhuǎn)向吃好,、營養(yǎng)。人們的健康觀念也發(fā)生了較大的變化,,從有病看病轉(zhuǎn)向無病防病,,防
病先強(qiáng)身,“三分治,,七分養(yǎng)”,;從單一依靠體育鍛煉強(qiáng)身和通過“一日三餐”直接從自然界攝取營養(yǎng)轉(zhuǎn)向人工間接強(qiáng)化輸入營養(yǎng),,與調(diào)節(jié)人體機(jī)能相結(jié)合。
3.相關(guān)政策
保健食品常識列入《公民健康素養(yǎng)》,,醫(yī)療體制改革后,,病人要承擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)用更為昂貴,隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入,,消費(fèi)者個(gè)人負(fù)擔(dān)的醫(yī)藥費(fèi)用將越來越高,,很多人很可能因?yàn)橐粓龃蟛【蛢A家蕩產(chǎn)。消費(fèi)者將更注重自身保健,。這也強(qiáng)化了人們早期預(yù)防,、加強(qiáng)保健的意識,無疑為保健食品的發(fā)展提供了契機(jī),。
(二)微觀環(huán)境分析
1.市場需求分析 隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,,人民的生活水平的提高和改善,恩格爾系數(shù)也在不斷降低,,人們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)得到保證以后,,在滿足基本飲食需求的同時(shí),對自身的保健也日漸重視,。這樣對保健品市場的需求也在與日俱增,。今后5年,最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品,,這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個(gè)新市場,,將來的市場不僅是治療有關(guān)疾病,而且是預(yù)防此類疾病的發(fā)生,,而其目標(biāo)市場是存在多種健康問題一一諸如高血脂,、心血管疾病,、癌癥等疾病的人群,。報(bào)告還顯示,渴望長壽和對功能食品的認(rèn)同是保健品市場增長的主要因素,。
2.消費(fèi)需求分析消費(fèi)能力方面
沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的保健品消費(fèi)能力明顯高于內(nèi)地,,一類城市的消費(fèi)比例高于二類城市,城市的保健品總體消費(fèi)比例高于農(nóng)村,,而無論是城市還是農(nóng)村,,消費(fèi)比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系。
3.企業(yè)本身 不同地區(qū),、不同時(shí)節(jié)的動(dòng)植物存在巨大的差異,。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度,充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素,,在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料,,自身優(yōu)勢明顯,。
4.競爭對手 目前在全球的保健品市場,種類繁多,,競爭激烈,,例如:安利、麥克森,、卡蒂娜健康,、健安喜、康貝恩等,,這些品牌也占據(jù)了大部分市場,,且有自身的銷售渠道和方式,從自身而言,,競爭對手的優(yōu)勢明顯,,以下是競爭對手基本情況:
安利,是全球最大的著名直銷企業(yè),,品牌價(jià)值850億,,安利采用直銷的經(jīng)營模式,直接到客戶手中,,減少中間的流通環(huán)節(jié),,并保證其售前、售中,、售后服務(wù),,讓客戶可
以得到更好的服務(wù),對于中國而言,,特大城市并不是安利的首選,,中小城市市場占有率很高,對于安利的產(chǎn)品在中國市場的種類繁多,,面很廣,。 麥克森,所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個(gè)保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量,。公司的解決方案有助于保健專業(yè)人員高效率地提供服務(wù)和增加服務(wù)能力,,但在中國的占有率很低,在中國的公司缺乏產(chǎn)業(yè)鏈,,從而導(dǎo)致貨物根本上,,因此,麥克森并沒有重點(diǎn)將市場放在中國,。
當(dāng)然湯臣倍健公司也有其弱勢,。產(chǎn)品種類多,相對來說針對性不強(qiáng)。如太太口服液,,目標(biāo)客戶就是女性,,尤其是30-50這個(gè)年齡段的女性;腦白金針對老人,,他的優(yōu)勢還有個(gè)就是廣告力度強(qiáng),,銷售效果顯著。黃金搭檔也是,,他推出了青少年型,,女士型和老年性,這樣一來,,目標(biāo)客戶的涵蓋面范圍就大大增加,。巨能鈣和海南牛初乳直接以補(bǔ)鈣和促進(jìn)生長發(fā)育的功效提供給消費(fèi)者。在這方面產(chǎn)品,,湯臣倍健也有蛋白,。近年來,除了安利,,寶潔,、美國全球健康聯(lián)盟、杜邦等國際保健品巨頭,,其他的保健品跨國公司或在我國設(shè)廠,、或在我國推出產(chǎn)品,這些洋品牌在我國市場上的銷量額以每年12%以上的速度增長,,給我國保健品行業(yè)帶來了極大的威脅,,同時(shí)給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。
5,、供應(yīng)商分析
目前湯臣倍健原料進(jìn)口比例已經(jīng)達(dá)到73.35%,,處于行業(yè)領(lǐng)先水平。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料,,企業(yè)將全球20多個(gè)國家,、100多個(gè)供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)原料擺放在全球原料倉庫中,并將國內(nèi)外主要原輔料的供應(yīng)商名錄列表公布,,供公眾查驗(yàn)監(jiān)督,,在一點(diǎn)處于優(yōu)勢,。此外據(jù)悉,,湯臣倍健計(jì)劃招募的萬名透明工廠觀察員將陸續(xù)在大眾消費(fèi)者、會員,、媒體,、藥店等人員中產(chǎn)生,組成觀察團(tuán)分批次參觀湯臣倍健透明工廠,這一點(diǎn)我們具有一定優(yōu)勢,。
(一)優(yōu)勢
1.產(chǎn)品優(yōu)勢,,核心創(chuàng)造價(jià)值:首先,做膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競爭力,。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素,,在全球范圍內(nèi)甄選高品質(zhì)原料,提供更優(yōu)質(zhì),、更具特色的產(chǎn)品給消費(fèi)者,,截止20xx年底湯臣倍健從國外采購主要原料的比例達(dá)到76.41%,處于行業(yè)領(lǐng)先水平,。隨著全球原料戰(zhàn)略的實(shí)施,,湯臣倍健產(chǎn)品的市場口碑和占有率不斷攀升,公司領(lǐng)先優(yōu)勢逐漸擴(kuò)大,。
2.內(nèi)部優(yōu)勢,,我們擁有積極上進(jìn)的員工:湯臣倍健采取激勵(lì)性薪酬制度,并制定
了一套完善的績效考核管理辦法,。半年即開展一次績效考核,,通過員工自評、直屬上司測評雙管齊下,,加強(qiáng)上下級之間的溝通,,使員工客觀全面的了解自己過往的工作表現(xiàn),發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題,,并通過合理的績效改進(jìn)計(jì)劃,、培訓(xùn)計(jì)劃及時(shí)自我調(diào)整,達(dá)到促進(jìn)績效提升的目的,,實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者價(jià)值最大化,。
3.價(jià)格優(yōu)勢:營養(yǎng)保健食品美容化妝品個(gè)人及家用護(hù)理產(chǎn)品的市場化程度越來越高,競爭日益激烈然而在競爭如此激烈的市場環(huán)境下,,涉足這三大產(chǎn)品領(lǐng)域的安利公司卻已經(jīng)在我國建立了300多家專賣店,,產(chǎn)品從質(zhì)量上講是優(yōu)質(zhì)的,同時(shí)就整個(gè)市場而言,,其產(chǎn)品價(jià)格和同類產(chǎn)品幾乎差不多,,即使有個(gè)別產(chǎn)品在個(gè)別時(shí)期超越所在產(chǎn)品大類的利潤區(qū)間。符合國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高定價(jià)策略的基礎(chǔ),。
(二)劣勢
1.產(chǎn)品劣勢 一是低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象,,不利于競爭力的提升;二是針對性比較強(qiáng),,部分產(chǎn)品長期服用有副作用,。據(jù)統(tǒng)計(jì),,公司產(chǎn)品來自于全球生產(chǎn)水平,各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一,,不能統(tǒng)一化,,因此會出現(xiàn)業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué),總是主張多多益善,,不能站在消費(fèi)者的立場上看問題,。
2.宣傳劣勢
過分依賴廣告促銷,不利于提高質(zhì)量水平,。有些企業(yè)的廣告費(fèi)高達(dá)銷售額的30%以上,,從一開始就陷入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈,。在廣告宣傳中,,又較多地存在夸大宣傳現(xiàn)象,慣于使用“概念炒作”,,把它作為保健品“造市”法寶,,實(shí)際上成為保健品“短命”的硬傷,這使得有些公司產(chǎn)品常常陷入了“概念—市場—概念”的經(jīng)營誤區(qū),。
3.是難以面對國外企業(yè)進(jìn)入,,不利于提高市場份額。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購,、兼并,、租賃等形式,在中國設(shè)立分廠,,斥巨資進(jìn)駐我國市場,。
(三)機(jī)會
1.經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場增長需求強(qiáng)勁,,市場有明顯擴(kuò)大趨勢,,中國的健康品的增長率高達(dá)30%,出口遍及世界150多個(gè)國家和地區(qū),,盡管如此,,人均健康品銷售額僅是日本的十二分之一和美國的十七分之一,也就是說,,中國的健康品市場存在無比廣闊的發(fā)展空間,。空間意味著市場機(jī)會,,意味著利潤,,意味著強(qiáng)大
2.國家新公布食品安全法,有利于整頓市場,,規(guī)范競爭,。
(四)威脅
1.渠道威脅:為順應(yīng)北美電子商務(wù)興盛的大潮流,,安利與微軟,、ibm合作,,創(chuàng)建了quixtar(捷星)電子商務(wù)網(wǎng)站,目前,,安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過電子商務(wù)運(yùn)作,,然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務(wù),實(shí)現(xiàn)真正意義上的主體運(yùn)營,。
2.在價(jià)格上:中國的保健品產(chǎn)品在價(jià)格上要比湯臣倍健的產(chǎn)品便宜很多,。比如黃金搭檔健骨片,在中國的銷售價(jià)格180元人民幣,,而湯臣倍健的健骨片在中國售價(jià)340元人民幣,。兩者之間的價(jià)格之大,對湯臣倍健的市場的沖擊很大,。
3.在整個(gè)市場上:其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場份額并且在不斷擴(kuò)大,,并且都有自己的特色和消費(fèi)渠道。
(一) 網(wǎng)絡(luò)品牌策略
1. 產(chǎn)品渠道營銷方案
針對我們產(chǎn)品的性質(zhì)和保健品客戶對保健品的認(rèn)知以及活動(dòng)成本最低制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案,,此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷中利用微信營銷方案,,簡稱微營銷:
第一步:申請一個(gè)微信公眾賬號,進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證
第二步:填寫相應(yīng)信息,,完善后臺操作,,進(jìn)行信息推送測試
第三步:將微信與url網(wǎng)址接口,此處可以用(shopbest網(wǎng)店商城系統(tǒng)) 開啟開發(fā)模式,。
第四步:開啟自定義菜單,,安排好微營銷人員進(jìn)行每日美文及產(chǎn)品信息推動(dòng) 第五步:運(yùn)營
微商城界面設(shè)計(jì)符合以下要求:
1.微站的整體色彩為綠色,突出體現(xiàn)我們綠色健康的宗旨
2.把我們產(chǎn)品的標(biāo)志顯示在網(wǎng)站上,,(最好放在微信下拉菜單中)是訪問者容易記住我們的產(chǎn)品,,網(wǎng)站的廣告圖片都是以“綠色”、“健康”為主題設(shè)計(jì)的
(二)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略
微商城功能優(yōu)化:
1.搭建自定義公眾號模版
現(xiàn)在微信已經(jīng)開始低調(diào)內(nèi)測自定義菜單功能,??梢钥吹揭呀?jīng)可以通過底部的tab,觸發(fā)分類和目錄,,也就是說未來媒體微信就是一本圖文并茂的電子雜志,,隨著自媒體作者的逐漸增多,價(jià)值的不斷提升,,電子雜志app必然會受到巨大沖擊,。通過選選
品牌策劃 品牌策劃公司篇七
1、本開業(yè)方案具體實(shí)施期:**年**月**日-**年**月**日,,共計(jì)三天,。
2,、本開業(yè)方案宣傳主題:吃中國名火鍋“****火鍋”,給您雙重驚喜(一重:開業(yè)優(yōu)惠酬賓;二重:好禮送不斷),。
3,、實(shí)施本方案所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
方案的主要內(nèi)容
(一)開業(yè)前的籌劃準(zhǔn)備工作
1,、由公司外籌備指導(dǎo)人員組成開業(yè)籌委會,,迥然不同人員的招聘與培訓(xùn)工作,物品設(shè)施與設(shè)備的采購,、調(diào)試,、安裝等,并協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系,,了解當(dāng)?shù)貜V告業(yè)的情況等一系列涉及后期開業(yè)的相關(guān)事宜,,要求在執(zhí)行本方案前三天完成。
2,、與加盟商共同研究并熟悉本方案,,確保本方案能順利實(shí)施與執(zhí)行。
3,、將正式開業(yè)的前三天做為試營業(yè)期,,且此三天不做任何廣告與宣傳,主要用于檢驗(yàn)內(nèi)部營運(yùn)情況,。
4,、正式確定開業(yè)日期應(yīng)盡量避免在周末開業(yè)。
(二)開業(yè)前期店內(nèi)氣氛營造與烘托,。
1,、vi形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套,、訂餐卡,、優(yōu)惠券(代餐券)、dm單,、pop吊旗,、****專用氣球、專用燈籠,、老照片,、相關(guān)寫真圖片等由公司為各加盟店設(shè)計(jì)制作并督導(dǎo)落實(shí)到位。
2,、店堂布置:視各店實(shí)際場地情況在屋頂?shù)牧荷蠎覓靝op吊旗,、****專用燈籠、彩帶;墻面上懸掛老照片,、柱子上懸掛老照片,、名人名畫,、****木雕、專用中國結(jié),,注意整齊與數(shù)量,。
3、背景音樂:餐廳播放一些喜慶的音樂(民樂,、古典音樂,、民歌等),,忌放現(xiàn)代流行快節(jié)奏歌,、舞曲(如disco音樂等)。
4,、店堂內(nèi)員工整齊站臺,、統(tǒng)一著裝,開業(yè)期內(nèi)員工按營運(yùn)要求(早9:00,,晚16:00)在店外整齊列隊(duì)(例行檢查,、企業(yè)口號、掌聲,、練舞,、班前營業(yè)安排等)。
(三)店外氣氛營造
1,、如達(dá)到公司有關(guān)加盟店的分級要求,,店外應(yīng)有****雕像。
2,、門頭上懸掛兩面****pop旗,。
3、門頭下方懸掛****專用燈籠,,每個(gè)燈籠上印有“****”專用字體,。
4、前放置一氣拱門,,拱門直徑根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定,,拱門上內(nèi)容:“中國名火鍋”“重慶****火鍋”全國連鎖**店隆重開業(yè),拱門的旁邊各放一氣柱,,每個(gè)氣球上貼兩條豎幅,,內(nèi)容:熱烈慶祝****火鍋全國連鎖**店開業(yè);消費(fèi)滿100元,送**元消費(fèi)券(一正一反),。
(1)外墻懸掛豎幅,、盡量布設(shè)餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面)。
1,、**單位,,恭祝****火鍋**店隆重開業(yè),。
2、**單位,,恭祝****火鍋**店生意興隆,。
3、**單位,,恭祝****火鍋**店生意興隆,。
4、**單位,,恭祝****火鍋**店財(cái)源滾滾,。
5、**單位,,恭祝****火鍋**店財(cái)源廣進(jìn),。
注:豎幅統(tǒng)一用紅底,黃字或白色字體,。
6,、找一個(gè)顯要位置做一幅布幅,內(nèi)容:全國**家店同慶**店隆重開業(yè)!開業(yè)大酬賓:吃100元(菜品),,送**元(消費(fèi)券),、吃****火鍋,好禮送不斷,?;顒?dòng)時(shí)間:**年**月**日-**年**月**日。
注:另可采用打折方式,、贈送菜品的方式,、發(fā)放貴賓卡的方式或免費(fèi)酒水的方式等。不另制作促銷細(xì)則,?;顒?dòng)解釋權(quán)歸店方。
7,、開業(yè)花藍(lán)至少不少于20個(gè),,且要求為真花。
8,、大門口鋪紅地毯,。
9、在當(dāng)?shù)刂饕房谥饕寝D(zhuǎn)盤,,進(jìn)出城口放置空飄,,一般一處四個(gè),空飄下豎幅內(nèi)容為:吃重慶名火鍋--****火鍋,好禮送不斷;開業(yè)酬賓吃100(菜品),,送**元(消費(fèi)券),,可重復(fù)放置。
10,、店附近前后200m插刀旗,,刀旗上印“****火鍋”、“全國綠色餐飲企業(yè)”,、“重慶名火鍋”,、“中國優(yōu)秀企業(yè)”。
(四)廣告宣傳
1,、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時(shí)并舉,。如:電視字幕、報(bào)紙等形式,。
2,、隨報(bào)夾帶,,選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙做隨報(bào)附送廣告,,區(qū)域?yàn)楫?dāng)?shù)氐晁趨^(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶,,時(shí)間為開業(yè)前第二天和開業(yè)當(dāng)天,、開業(yè)第二天。
3,、dm單的發(fā)放,,選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域,如:大型商場門口,、小區(qū)門口,、高檔門面、寫字間,、政府部門門口,。發(fā)放要求:
(1)發(fā)放時(shí)段:11:00-12:30;17:00-18:00,這時(shí)多是上班族上下班時(shí)間,,且多為政府,、行政部門人員上下班時(shí)間。
(2)發(fā)放人群:年齡20-50歲之間的人,,且穿著,,看起來較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者。
(3)發(fā)放的姿勢及語言,,左手托dm單,,腰微屈,且面帶微笑,并配以禮貌用語“歡迎光臨巴將火鍋 店”,,用右手將dm單送到目標(biāo)對象的手中,。
(4)統(tǒng)一著裝,披授帶,,可選用店內(nèi)員工,,也可以臨時(shí)聘用附近的大中學(xué)生。
(5)注意事項(xiàng):若對方不接dm單不能強(qiáng)行塞到對方手里,,且注意將附近散落的dm單撿拾起來,,以免造成不好印象,數(shù)量每天10000-20000份,,三天共計(jì)30000-60000份左右,。
(6)廣告氣球的發(fā)放(贈送):選擇中、高檔茶樓,、酒吧,、咖啡廳,數(shù)量視店周圍情形定,。
(7)廣告餐巾紙的發(fā)放:廣告餐巾紙的發(fā)放選擇踵就餐時(shí)段,,即11:30到12:30之間,發(fā)放的地點(diǎn)為政府,、行政機(jī)關(guān)部門旁的一些高檔次的快餐店,,因?yàn)槔锩娴娜硕酁閷?shí)行朝九晚五改革后的政府機(jī)關(guān)人員,現(xiàn)代企業(yè)的高級打工人員,。同時(shí)將廣告餐巾紙向臨街的門面發(fā)放,,但應(yīng)注意不要其它飯館、面攤上,。
注:隨報(bào)附送的dm單做大度16k的規(guī)格,,而街散發(fā)的dm單適當(dāng)配合廣告餐巾紙一起發(fā)放。
(8)腰鼓隊(duì)(或其它有當(dāng)?shù)孛癖婏L(fēng)格的節(jié)目):60人的一個(gè)方隊(duì),,另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面,,撐一橫幅內(nèi)容為:“重慶****火鍋店開業(yè)酬賓,吃100元(菜品),,送 元(消費(fèi)券)”,。另一橫幅內(nèi)容:“開業(yè)期間好禮不斷+地址+訂座電話”(可走在隊(duì)尾),腰鼓隊(duì)暫定為三支,,開業(yè)三天各一支,,路線選擇人口密集區(qū)或主街道;時(shí)間為早上10:30-13:00(沿途配合發(fā)放dm單)。
(9)短信發(fā)送內(nèi)容:“吃****火鍋,,給您雙重驚喜:熱烈慶祝重慶****火鍋 店開業(yè),,吃100元(菜品),送 元(消費(fèi)券);好禮不斷,訂座電話 ,。
(10)電視字幕:可以參照短信廣告內(nèi)容,,另加入地址信息,歡迎光臨等字樣,。
(11)當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_,。
(五)開業(yè)促銷細(xì)則
(1)單桌菜品消費(fèi)金額位于50-99元、送50元代餐券和****撲克1幅,。
(2)單桌菜品消費(fèi)金額位于100-149元,,送100元代餐券和將軍撲克1幅,****傘1把,、****杯(普通)1個(gè),。
(3)單桌菜品消費(fèi)金額位于150-199元,送150元代餐券和將軍撲克1幅,、****傘1把,、****杯(普通)1個(gè)。
(4)單桌菜品金額位于200-249元,,送200元代餐券和將軍撲克1幅,、****傘1把、****杯(普通)2個(gè),。
此此類推,,如顧客有撲克數(shù)量的要求,可適量加贈,,其它類推。注:代餐券的使用說明應(yīng)明確,、不包括酒水消費(fèi),。
注:1、凡來就餐每桌均贈送****手提袋1個(gè),,****中國結(jié)1個(gè),。
2、持代餐券前來消費(fèi)請見代餐券使用細(xì)則,。
3,、活動(dòng)解釋權(quán)歸店方。
另有以下促銷細(xì)則可供參閱:
1,、贈送現(xiàn)金券相關(guān)于就餐人員來回的交通費(fèi),。
2、活動(dòng)期間的就餐人員免費(fèi)喝****各種滋補(bǔ)酒,。
3、凡在活動(dòng)期間內(nèi)就餐的人員享受××折優(yōu)惠。
執(zhí)行此促銷活動(dòng)的意義:吃100元(菜品),,送100元(代餐券)活動(dòng)其實(shí)相當(dāng)于打約七五折,,但給客人的感覺是吃一次可以免費(fèi)再吃一次,容易讓接受且更有吸引力,,贈送的禮品還可以在當(dāng)?shù)仄鸬叫麄髯饔?/p>
(六)開業(yè)慶典
若能請到當(dāng)?shù)孛嘶蚬賳T可摘一個(gè)隆重的開業(yè)典禮,,找一家禮儀公司負(fù)責(zé)。
品牌策劃 品牌策劃公司篇八
由于受到年初取消的購置稅減免,、汽車下鄉(xiāng),、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響,,導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷,我們公司也受到了車市低迷的影響,,導(dǎo)致前半年車輛銷售狀況不理想。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)cpi在6月份見頂,,下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,gdp增速溫和上行,,隨著9月份前后銷售旺季的到來,三四季度,,汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面,。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量,都務(wù)必把握好這個(gè)機(jī)會,,爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù),。
1,、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析:
①奧迪汽車較早進(jìn)入中國,,人們對它性能,安全,,舒適等都有不錯(cuò)的口碑,,由于人們生活日益見好,社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,,隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,,奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車前景反正大,。
②奧迪汽車市場成長迅速,,目前汽車正處于發(fā)展期,,公司需發(fā)覺潛在客戶,應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶,,次之則進(jìn)行宣傳,,在未來的幾年甚至十幾年內(nèi),需求量將會增加許多,,需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,,被人們所理解。
③對于消費(fèi)者,,在未來的時(shí)光里,,人們對汽車的依靠性增強(qiáng),人們的生活質(zhì)量有很大的提高,,在交通工具上將會選取更安全舒適的汽車,,而奧迪汽車安全舒適,價(jià)格實(shí)惠,,就會成為他們的首選,,奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。
2,、市場影響因素:
宏觀環(huán)境
政治環(huán)境:
20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是非常大,。
購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大,、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布,、新能源汽車加大試點(diǎn)、政府采購50%自主品牌汽車營銷策劃書4篇活動(dòng)方案,。
社會文化:
人們對奧迪汽車的品牌是肯定的,,認(rèn)知度比較高。
自認(rèn)環(huán)境:
泉州地區(qū)交通便利,,公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá),,人們對以汽車代步的欲望比較強(qiáng)烈。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境:
泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,,經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。
消費(fèi)者經(jīng)濟(jì):
生活水平逐漸提高,,消費(fèi)觀念改變
微觀環(huán)境
供應(yīng)商:奧迪汽車整車,、零配件供應(yīng)商
營銷中介:奧迪的代理商和經(jīng)銷商
顧客:奧迪是較早進(jìn)入中國市場的,顧客對其認(rèn)可度比較高
社會公眾:是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者
競爭者:寶馬,、奔馳,、別克
1、行業(yè)分析
隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,,隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,,汽車消費(fèi)者的普及,,汽車逐漸成為了人們?nèi)粘3鲂械闹饕ぞ撸癖?、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家,,購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心,時(shí)尚,、個(gè)性,、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車族的追求目標(biāo),。
2,、競爭分析
汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè),未來場景大為可觀,,所以涌出汽車4s店,,汽車配件行業(yè)企業(yè)等,但規(guī)模大小不一,,市場開發(fā)手段落后,,管理落后,經(jīng)營模式落后,,慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當(dāng)競爭,。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽車維修店悄然崛起,,絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理,,技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。
3,、消費(fèi)者分析
目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,,眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始用心的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美,、店面形象好,,經(jīng)營規(guī)范,服務(wù)意識強(qiáng),,質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店,,因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)意識和自我保護(hù)意識不斷增強(qiáng),,人們在消費(fèi)過程中不僅僅滿足直接消費(fèi)的需求,,還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。
四,、營銷目標(biāo)
追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo),,但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo),,有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標(biāo),,還要追求客戶滿意度,,追求更長遠(yuǎn)的利益,我們要有自我的利潤目標(biāo),。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,,來打造整個(gè)價(jià)值鏈,直到讓我們的客戶滿意,,只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,,有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,有了核心競爭力才能持續(xù)可持續(xù)發(fā)展,,這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來定的,,而不是思考獲取暴利或眼前的利益。
營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá):總銷售量為1000太,,預(yù)計(jì)毛利1000萬元,,市場占有率實(shí)現(xiàn)10%,。
1、價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷,,在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,,要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,,因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),即首先思考消費(fèi)者的心里理解潛力,,當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí),,消費(fèi)者難以理解,如果低于某一界限時(shí),,則顯其不夠品味,,同樣得不到消費(fèi)者的青睞,在思考消費(fèi)者的理解潛力之后,,再思考競爭因素,,最后思考成本因素。
2,、服務(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識,,倡導(dǎo)人性化服務(wù),真誠關(guān)心客戶,,了解他們的實(shí)際需要,,把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,不斷加以創(chuàng)新,,超越客戶的期望,使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”,,把服務(wù)他人作為樂趣,,發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,,多一個(gè)微笑,使客戶感受到親人般的關(guān)愛,,朋友般的溫暖,,用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有,,要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,,樹立服務(wù)典型,引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),,從細(xì)微處入手,,完善服務(wù)項(xiàng)目。
3,、宣傳策略
可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長期廣告可在戶外,,網(wǎng)站,戶外廣告可以在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,,在網(wǎng)站上做廣告,,在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,并結(jié)合百度推廣,,使用戶能夠簡單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站,。短期可在電視字幕上,電視電影廣告,,電臺廣告,,報(bào)紙雜志,信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強(qiáng),,資料變更成本低,,在大型車展,促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果,。
除了長期廣告和短期廣告外,,還有隱形廣告,走訪,,宣傳單的發(fā)放,,大型節(jié)日促銷,內(nèi)部廣告發(fā)布,。能夠做公益活動(dòng),,品牌聯(lián)合,時(shí)光炒作來提高公司的影響力和知名度,,能夠樹立正面的用心的影響,,能帶給差異化,個(gè)性化的服務(wù),,吸引客戶的關(guān)注,。
4,、產(chǎn)品策略
適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略,采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車,。
5,、市場定位
中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,預(yù)示著人們對汽車售后市場的強(qiáng)烈需求,,這種需求會隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化,,需求也會越來越理性,從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求,,同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟,,經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面,重質(zhì)量,,重服務(wù),,重特色,行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢,。
4s店透過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),,并結(jié)合汽車市場的狀況,從目標(biāo)顧客,、品牌,、營銷、產(chǎn)品,、服務(wù),、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,,帶給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,,汽車美容店不做大而全,專做小而精,,鎖定投資小,、回報(bào)快的汽車銷售服務(wù)路線。
(略)
品牌策劃 品牌策劃公司篇九
國內(nèi)煙草市場狼煙四起,,各廠家競爭異常激烈,,紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化,、公關(guān),、行銷事件、公益贊助等活動(dòng)拼得不亦樂乎,,大量資金投入到市場,,起效甚微。建立品牌要從銷量做起,銷量上去了,,自然品牌的知名度,、忠誠度自然攀升。對于新品而言,,促銷活動(dòng)是最易拉近消費(fèi)者之間的距離,迅速完成首次嘗試→認(rèn)識產(chǎn)品→重復(fù)購買→忠誠
于該品牌的過程,,經(jīng)過調(diào)查證明醇和延安市場的全面展開,,76%的消費(fèi)者認(rèn)為朋友推薦的。形成意見領(lǐng)袖的消費(fèi)者能建立良好的口碑效應(yīng),,縮短了市場的培育期,。
本次促銷推廣活動(dòng),主要依靠××企業(yè)集團(tuán)健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,,占領(lǐng)各大餐飲店,,形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊,完成與消費(fèi)者的親密接觸,。
1,、 提高××在××市的知名度;
2、 增加消費(fèi)者的嘗試率;
3,、 精耕通路,,決勝終端,拉動(dòng)銷量;
4,、 扎實(shí)管理,,打擊競品,建立美譽(yù)度,,為20xx年推廣活動(dòng)的全面展開打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
20xx年12月5日——20xx年2月5日
××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)
促銷小姐推薦,、與口子窖聯(lián)袂促銷,、集卡兌換
1、火借油勢,,風(fēng)助火威:
充分利用××的金牌營銷網(wǎng)絡(luò)打造××迅速占領(lǐng)××各餐飲終端,,并在消費(fèi)者心目中形成較好的口碑,占領(lǐng)市場關(guān)鍵是占領(lǐng)消費(fèi)者的心理市場,??谧咏褷I銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史,提到白酒除了茅臺五糧液就是口子窖,,可見口子窖的影響力之大,。本次活動(dòng)口子窖與××的聯(lián)袂可以說是門當(dāng)戶對,對提升××的知名度和美譽(yù)度方面錦上添花。
執(zhí)行技巧:
a,、 餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送××香煙一包;(引發(fā)需求)
b,、 促銷小姐主動(dòng)提示消費(fèi)者××的促銷活動(dòng);(興趣激勵(lì))
c、 云南××新品上市促銷期間,,兩空盒兌換一包煙,。(信息記憶)
2、歡樂集卡結(jié)良緣:
來自云南的××,,以她高貴幽雅的姿態(tài),,落戶古城××。誰能與她喜結(jié)良緣,,很簡單,,亮出你的通行證,××伴你行,。根據(jù)消費(fèi)者市場研究分析,,人類的貪欲一直伴隨整個(gè)消費(fèi)過程,集卡簡單易行,,操作性強(qiáng),,往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。
執(zhí)行技巧:
a,、消費(fèi)者憑三個(gè)××煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換××香煙一包;
b,、另外每購買口 子窖酒一瓶照常贈煙一包;
c、促銷小姐主動(dòng)提示××如何兌換并主動(dòng)幫消費(fèi)者剪下,,打消消費(fèi)者有失面子的疑慮,。
3、形象小姐公關(guān):
受過正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷小姐水平技巧遠(yuǎn)高于臨促,,她們承擔(dān)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任,,行業(yè)的使命使她們更了解消費(fèi)者,通過有效的溝通最終達(dá)成交易成功的目的,。
執(zhí)行技巧:
a,、形象小姐與消費(fèi)者面對面的溝通貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)的始終;
b、以產(chǎn)品展示,、產(chǎn)品介紹影響消費(fèi)者的心理,,以便達(dá)到最佳的促銷效果;
c、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(商場,、超市,、大型專賣店等)
4、全面撒網(wǎng),,重點(diǎn)培養(yǎng):
酒店以外的各零售終端pop,、dm的輔助促銷活動(dòng)的順利執(zhí)行,,擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的影響力,促使游離態(tài)的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對××的認(rèn)知度,,為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ),。
執(zhí)行技巧:
a、pop,、dm要求有活動(dòng)的告知信息;
b,、pop、dm12月5日布滿整個(gè)××市場,,銷售部人員定期檢查,,保證活動(dòng)的實(shí)效性;
c、餐飲店的pop簡潔醒目易識別,,是我們目標(biāo)消費(fèi)者的重點(diǎn)培養(yǎng)基地。
1,、消費(fèi)者與促銷員發(fā)生爭執(zhí)怎么辦?
前期的促銷員培訓(xùn),,專業(yè)的促銷隊(duì)伍,嚴(yán)格的管理制度,,是維持促銷隊(duì)伍生存的關(guān)鍵,,若發(fā)生爭執(zhí)有大堂經(jīng) 理解決,根據(jù)××的促銷員規(guī)定處理,,賠付消費(fèi)者雙倍贈品并書面道歉,。
2、消費(fèi)者拿出大量的煙標(biāo)來兌換怎么辦?
如數(shù)兌換,。(品牌的忠誠消費(fèi)者)
3,、消費(fèi)者只在酒店兌換,不吃飯?jiān)趺崔k?
不管吃飯與否,,只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo),,照樣兌換。
4,、促銷員私扣贈品怎么辦?
印發(fā)促銷員禮品流水臺帳,,記錄消費(fèi)者的姓名電話,結(jié)合口子窖的提貨量和消費(fèi)者的隨機(jī)兌換量,,制定科學(xué)合理的禮品,。歷來促銷禮品的流失是不可避免的,但我們要降到最低限度,。