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品牌策劃 品牌策劃公司篇一

連鎖經(jīng)營是指經(jīng)營同類商品或服務(wù)的若干個店鋪,，以一定的形式組合成一個聯(lián)合體,，在整體規(guī)劃下進行專業(yè)化分工，并在分工的基礎(chǔ)上實施集中化管理,，使復(fù)雜的商業(yè)活動簡單化,，以獲取規(guī)模效益；連鎖經(jīng)營分直營連鎖,、加盟連鎖和自由連鎖三種商業(yè)模式,。

加盟連鎖作為連鎖經(jīng)營的一種模式,，亦稱特許加盟，是指加盟授權(quán)者將特許權(quán)授權(quán)給加盟商,，包括產(chǎn)品,，服務(wù)，營業(yè)技術(shù),，商號,，標(biāo)示等；加盟商按照加盟授權(quán)者的授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)進行專業(yè)化經(jīng)營的模式,；該模式具備統(tǒng)一的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一的產(chǎn)品體系、統(tǒng)一的品牌形象,，規(guī)范的服務(wù)制度等特點,。

該模式能夠迅速為特許授權(quán)主體公司提高品牌效應(yīng)、獲得專業(yè)化認(rèn)可和好的消費口碑,、同時會獲得規(guī)模效應(yīng),；隨著特許主體的加盟體系不斷完善、加盟店數(shù)量不斷增多,、品牌知名度不斷提升,，特許加盟將會給加盟主體公司帶來不可估量的價值！同時能夠助加盟商獲得成功,。調(diào)查資料顯示,，在相同的經(jīng)營領(lǐng)域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%,，而通過加盟連鎖創(chuàng)業(yè)的成功率則高達80%—90%,，并且大部分行業(yè)超過了90%；這是一種雙贏的運作理念,，是21世紀(jì)最為成功的商業(yè)運作模式之一！

二,、化妝品連鎖市場環(huán)境分析

從寶潔1988年進入中國以來,，中國化妝品市場發(fā)展已有二十多年時間，化妝品經(jīng)營模式也根據(jù)商品特性,、價位,、終端特征呈多樣化發(fā)展，一般分為日化模式（批發(fā),、商超,、百貨專柜、精品店）,、專業(yè)線模式（美容院線,、美發(fā)線）,、連鎖

模式（化妝品零售連鎖、個人護理連鎖）幾種類型,；而化妝品連鎖模式因具備投入少,、推廣快、覆蓋廣,、風(fēng)險低諸多市場優(yōu)勢,，得到很多化妝品企業(yè)和經(jīng)營者的關(guān)注，近年來成為化妝品企業(yè)發(fā)展的主力方向,。

目前,，中國化妝品連鎖大致分為三大陣營：第一種是以個人護理產(chǎn)品為核心的國際連鎖零售機構(gòu)，以“屈臣氏”,、“萬寧”,、“莎莎”為典型代表；這類連鎖店以日用化妝品為主,，且品牌繁多,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及品種多樣化，經(jīng)營面積也具備一定規(guī)模,，因企業(yè)實力強大,，操作模式成熟，連鎖店通常占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位,；其二是高端國際化妝品連鎖零售店,，比如“歐舒丹”、“歐詩頓”,；這類終端店以銷售國際中高端化妝品為核心,，品牌豐富，品種繁多,，深得高端消費者和時尚白領(lǐng)喜愛,；第三種是中國本地化妝品連鎖店，如 “嬌蘭佳人”“千色店”等,；該類連鎖店以“自主品牌核心+國際品牌輔助 ”為經(jīng)營特色,，產(chǎn)品品種多，價格區(qū)間較大,，選擇空間很大,，可滿足不同類型的消費者，最具代表性的“嬌蘭佳人”,，早期進入日化市場始終默默無聞,，后轉(zhuǎn)型化妝品連鎖運營，短短5年間便在全國開設(shè)300余家連鎖店，銷售額超過5億,，開創(chuàng)本土化妝品連鎖的奇跡,。

伴隨著消費需求提升，連鎖化妝品營銷方式也在不斷創(chuàng)新,，其中,，以個人護理為特色的化妝品連鎖機構(gòu)也成為一道全新的亮點，如百蓮凱美容美體,、歐杰蔓spa館,、植秀堂養(yǎng)生店、絲域養(yǎng)發(fā)館,、尚藝發(fā)型設(shè)計等,；這類連鎖店通常以個人護理服務(wù)為核心項目，配合精細(xì)化的服務(wù),，結(jié)合專業(yè)功效產(chǎn)品銷售,，贏得大量忠實消費群體，更因為投資門檻較低,，系統(tǒng)性連鎖管理服務(wù)等特色,，得到大量經(jīng)營者投資加盟。

隨著國民生活水平提高,，中國化妝品市場消費額呈每年30%以上速度增長,已經(jīng)成為中國發(fā)展最為迅猛的行業(yè), 分析國內(nèi)化妝品經(jīng)營模式,，我們會發(fā)現(xiàn)以下

現(xiàn)象：百貨專柜品牌知名度高、高檔專業(yè),，但價格昂貴,，只能面向中高端消費群體；商超化妝品價格低廉,，但無論是外觀,、功能、品種都缺少檔次,，只能滿足中低端消費群體,，精品店、美容院品牌多,，品種豐富,，價格區(qū)間大，可以滿足大部分消費群體,，但是暴利思想和服務(wù)淡漠現(xiàn)象的廣泛存在，讓很多消費者望而卻步,；

另外,，生物化工原料的大量使用越來越受到消費者的排斥，天然、綠色,、自然,、安全成為化妝品的必然理念方向，加之消費者越來越注重服務(wù)和體驗的整體感受,，故具備綠色,、天然、安全的產(chǎn)品理念,，注重服務(wù)體驗的經(jīng)營模式將成為化妝品終端市場的生力軍,！

三、“婷美小屋”品牌加盟連鎖項目概述

1.項目簡介

婷美小屋是嬌蘭佳人集團旗下的單品牌化妝品零售連鎖店,，同時也是中國本土第一個全國意義上的單品牌化妝品零售連鎖店,。婷美小屋初創(chuàng)于20xx年，目前在廣州,、深圳,、肇慶、佛山,、北京,、重慶、成都,、沈陽,、桂林開設(shè)了超過50多家連鎖店，平均每天有超過10萬消費者光顧婷美小屋,。

婷美小屋不是一個單純的抽象化妝品品牌,，它將品牌理念貫穿落實到每一家門店，讓門店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁華的都市中,。從門頭,、外形、柜臺,，到陳列和產(chǎn)品,，呈現(xiàn)出一股自然之風(fēng)。

婷美小屋經(jīng)營單品超過400個,，涵蓋了護膚品,、彩妝、身體護理品,、美發(fā)護理品四大品類,。

2.項目特色

2.1店鋪定位及經(jīng)營理念：

以顧客體驗為核心，強調(diào)體驗過程中的愉悅和放松,，是心靈與自然邂逅的美

麗小屋,。婷美小屋從聽覺（音頻）,、視覺（ 產(chǎn)品、道具,、廣告畫等）,、嗅覺（產(chǎn)品香味）、觸覺（產(chǎn)品膚感）,、味覺（花茶服務(wù)）,，營造如大自然一般的愉悅環(huán)境，讓顧客在購買,、體驗的過程中,，遠(yuǎn)離都市的喧囂和煩躁，令肌膚和心靈得到充分休息,；“座談體驗營銷”,，讓顧客從進店到體驗、從選擇產(chǎn)品到購買產(chǎn)品,，都處于一個輕松的狀態(tài),。

2.2產(chǎn)品理念：

2.21 natural(自然)成分安全自然，從大自然中萃取能完全被肌膚吸收,、利用的純天然營養(yǎng)成分,，融入每一瓶產(chǎn)品中。

2.22 free（自由自在）肌膚無負(fù)擔(dān),，自主研發(fā)能完全被肌膚吸收,、利用的現(xiàn)代配方，解決傳統(tǒng)配方營養(yǎng)成分過剩,、滲透不徹底等弊端,，拒絕粘膩，拒絕厚重,，拒絕干澀,，拒絕一切不適感覺。只給肌膚營養(yǎng),，不給 肌膚負(fù)擔(dān),，打造細(xì)滑、透亮的健康肌膚,，呈現(xiàn)自然之美,。

2.23 身心的輕松愉悅， 現(xiàn)代都市女性同時承受著工作,、家庭,、人際等多重壓力，婷美小屋為現(xiàn)代女性精心打造一個愉悅,、輕松,、自由的空間,。在婷美小屋里，可以遠(yuǎn)離都市的喧囂和煩躁,，讓肌膚和心靈得到充分休息。

3“婷美小屋”品牌加盟連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)

（長期發(fā)展戰(zhàn)略,，質(zhì)化目標(biāo),、量化目標(biāo)、運營體制服務(wù)體系目標(biāo),、資本運營及國際戰(zhàn)略）

戰(zhàn)略規(guī)劃是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的謀略,，發(fā)展是企業(yè)成長、壯大的過程,，其中既包括量的增加,，也包括質(zhì)的變化。婷美小屋從整體性,、長期性,、基本性、謀略性做好布局規(guī)劃,，旨在打造全球單品牌化妝品零售連鎖領(lǐng)導(dǎo)者品牌,。

3.1婷美小屋連鎖模式：

總部直營店+特許加盟店（總部品牌直營入駐核心商圈，帶動周邊商圈加盟）

3.2婷美小屋整體規(guī)劃目標(biāo),，階段性分解布局目標(biāo)：

3.21 五年發(fā)展規(guī)劃：

（連鎖店輻射全國范圍,，總規(guī)模達到xxx家，根據(jù)對公司整體規(guī)劃和加盟項目特性做調(diào)研后具體分解到每個省,、市,、縣及每年/月目標(biāo)，以表格結(jié)合文字形式展示,，此處不做詳細(xì)規(guī)劃）

3.22已開店鋪數(shù)量及分布區(qū)域：

目前在廣州,、深圳、肇慶,、佛山,、北京、重慶,、成都,、沈陽、桂林開設(shè)了超過50多家連鎖店

20xx年目標(biāo)計劃：

開店數(shù)量：達到xxx家加盟店,。

（根據(jù)對公司整體預(yù)算規(guī)劃和加盟項目特性做調(diào)研后分解至月為單位（即每月開店多少家,，年度總計劃如何等）

交易額：xxxx萬元。

利潤：xxx元,。

3.23盈利模式：

增加盈收（加盟費,、特許權(quán)使用費,、設(shè)備費用、產(chǎn)品系列利潤空間）：

（1）拓寬加盟招商渠道增大加盟店輻射范圍,。

（2）開發(fā)多元化新品及服務(wù)體系,。

成本控制（招商推廣費、辦公費,、人工等）：

（1）更有效的宣傳招商,，控制招商成本。

（2）高效節(jié)約合理控制部門整體管理費用,。

品牌策劃 品牌策劃公司篇二

溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計師的獨特作品了,。最近，我市新開的一家服裝店就做起了這一特別買賣―――專門經(jīng)營銷售獨家設(shè)計的限量版服裝,。

這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置,，面積不大，裝修比較典雅古樸,。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見,，而且同款服裝均只有一兩件；店主孔小姐介紹說,，女性購衣都追求獨特個性,，為此，她專門收羅一些香港和美國設(shè)計師在上海工作室的作品,，并從歐洲購進一些設(shè)計獨特的二線品牌女裝,。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案,，今后將不定期開展主題沙龍活動,，為的是和客戶結(jié)為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠度,。

有關(guān)人士認(rèn)為,，這家小店敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場，這對只會跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒,。

老板經(jīng)驗——對開店的一些想法

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手,，但不知道開什么店。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同,，或者開競爭不怎么激烈,、競爭對手不多的店。我個人認(rèn)為這并不實際,。首先,，你很難與眾不同。其次,，即使你開的店與眾不同,，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻,，別人也很容易模仿。所以我認(rèn)為,，開店首先要考慮的是自身情況,，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣,，就開什么店,。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店,。三百六十行，行行出狀元,，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作,，才會成功。

有些人對某個行業(yè)非常熟悉,，但缺少資金,。可以考慮找一個志同道合的合伙人,。不僅能解決資金問題,，還能降低風(fēng)險。但這樣開店,，合伙人一定要選好,。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),。但不管是怎樣的朋友,，要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé),、權(quán),、利規(guī)劃清楚，分得越細(xì)越好,，最好用書面的形式寫清楚,，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象,，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦,，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來了,，所謂能共患難,、不能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈,。

合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度,，尤其是財務(wù)制度,。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,，資金的運用要嚴(yán)格按照財務(wù)制度,。

正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場調(diào)查,，寫可行性報告,、商業(yè)策劃書等；可行性報告里可以包含以下幾個部分：市場調(diào)查,、市場細(xì)分,、市場定位、競爭對手分析,、風(fēng)險分析,、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析,、收益分析,、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠(yuǎn)目標(biāo)，企業(yè)的階段性目標(biāo),、為實行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容,。當(dāng)然，一般人開店,，不一定要搞這么復(fù)雜,。但你至少必須對市場有比較深的了解。

最后我認(rèn)為,，你的店能否成功,，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平,。開不同的店,，其考慮的內(nèi)容會有所不同。下面按照我的想法,，談?wù)勯_一般的零售店（小超市）要注意的幾個方面,。

1、選址,。選址很重要,，好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量,、交通狀況,、附近的居民和單位，如學(xué)校、寫字樓等,。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補,；一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定,，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候,，還有一個商圈的概念,。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍,。在商圈內(nèi)消費者一般會來購物,，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模,、競爭對手,、交通狀況（包括公交線路）等等因素。

2,、店招設(shè)計和店面設(shè)計。店招設(shè)計要個性化,，醒目,，能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計也要比較重要,，如要考慮燈光亮度,、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等,。

3,、服務(wù)和促銷。首先一點,，千萬不能賣假貨,。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業(yè),、搞一些便民措施,，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購、海報等宣傳資料,，搞一些促銷活動,；甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想,，一定還可以想出很多促銷的辦法,。

4、管理,。管理一定要規(guī)范化,。如果商店有一定的規(guī)模,，商品品種比較多，最好能實行信息化管理,。信息化管理有助于對商品銷售情況進行及時分析,。什么商品好銷，什么商品滯銷,，都能及時分析整理,，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的,?？茖W(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險。如何分析,，我想也有很多資料或書籍可以參考,。

5、采購是很重要的環(huán)節(jié),。如何降低采購成本,，要考慮進貨渠道、進貨方式等,。甚至為了降低采購價格,，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購，分散配送,。采購的商品種類,、數(shù)量要靠經(jīng)驗或?qū)ι唐蜂N售進行數(shù)據(jù)分析?？茖W(xué)的采購能降低庫存,、提高資金周轉(zhuǎn)率。

6,、商品的陳列,。商品的陳列、貨架的擺放很有講究,，商品的陳列并不能簡單地認(rèn)為擺得漂亮就行,。第一行擺什么，第二行擺什么,，促銷商品擺什么地方,，入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列,，可以參考有關(guān)書籍,。良好的商品陳列能有效促進銷售。

7、商品的定價也是一門學(xué)問,，不過一般小超市,，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感,；所以小超市,，有時也稱為便利店。

8,、可以考慮加盟,。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法,，并且比較規(guī)范,；連鎖企業(yè)一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業(yè),，可以減少風(fēng)險,。并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓(xùn),，不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè),，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。

品牌策劃 品牌策劃公司篇三

白酒市場龐大的消費需求和巨大的利潤空間,，竟引無數(shù)英雄殺戮其間,。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場,。幾大名酒穩(wěn)坐江山，手持白酒武功秘籍,，雜牌白酒目前很難撼動,。但是在中國巨大的市場范圍和寵大的消費人群支撐下，還是有著自己的地盤和財富源泉,。

白酒的消費目前看似有萎縮的趨勢,，其主要原因是其他酒類的發(fā)展競爭結(jié)果。特別是啤酒與紅酒的發(fā)展,，消費者的需求越來越多樣化,。消費者對健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升,。但是白酒消費還是有著其他酒類不可代替的地位和作用,。所以，白酒市場還是有著相當(dāng)大的潛力和開發(fā)空間,。

白酒市場的消費需求在變化,，消費認(rèn)知在改變，變者通。其市場空間還有著巨大的容量,，市場運作的秩序?qū)⒃絹碓絹硪?guī)范,，競爭手段將更加多樣化，變換速度也將更為頻繁,。怎樣生存將是進入白酒市場的首要課題,。

面對這樣的環(huán)境，這樣的市場,，“a品牌”要有自己的空間,，自己的位置，自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上區(qū)別與其他的顯著標(biāo)簽,。從“情感”中去挖掘,，從“情感”去升華。雖然,，“情感”已經(jīng)不是什么新鮮的觀點,，雖然，已經(jīng)有太多的案例;但是其魅力仍然無限,，還有很多的買點可挖掘,。中國人重情重義，講親情,，講報恩……這些都是“a品牌”堅實的發(fā)展基礎(chǔ),。

做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營銷;建立“a品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象。

㈠,、產(chǎn)品定位：抓住高低檔兩端,，向中檔擠壓，發(fā)展禮品空間,。

根據(jù)“a品牌”產(chǎn)品和品牌特點,，同時在分析市場的基礎(chǔ)上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是,，“a品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場,，“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場。向中檔擠壓,，就是根據(jù)市場需要和競爭目的定點定量開發(fā)“a2”產(chǎn)品,。發(fā)展禮品空間，目的就是做“情感營銷”,，讓a品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒,。

㈡、品牌定位

1,、品牌概念：a品牌,，作為一個新興的白酒品牌,，沒有明晰的歷史可追根溯源，由此,，它可以徹底拋開中國白酒市場泛濫成災(zāi)的“白酒歷史牌”,，轉(zhuǎn)而以針對現(xiàn)代消費者的廣泛心理為切入點，全力以赴營建自己的品牌文化,。

2,、品牌形象定位：“a品牌”是表現(xiàn)真情的酒。所以形象上應(yīng)該像一個親人,、一個朋友,、一個知己……每一瓶酒都代表著一個真情流露的故事?！癮品牌”酒植于中國傳統(tǒng)美德的基礎(chǔ)上,，體現(xiàn)泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點，追求的激蕩消費者內(nèi)心的真情感動,，發(fā)散消費者心中對真情的表達和渴望;她植根于人們豐富的精神世界,，繁茂于真情可貴的物質(zhì)社會，旨在讓消費者借酒抒情,，蕩漾著人與人之間的深情厚誼,，達到真情的溝通。

㈢,、目標(biāo)消費人群定位

根據(jù)a品牌產(chǎn)品所確立的價格體系,，兩種產(chǎn)品“a品牌”與“a1”分屬于兩個不同的檔次，其中a品牌以饋贈為主要方式,，走禮品路線,，為中高檔產(chǎn)品;而“a1”主攻市場通路，以量取勝,，定位為中低檔產(chǎn)品,。這兩種不同的消費定位，根據(jù)不同的目標(biāo)消費人群而確立,。

1、形象特征：

a,、“a品牌”目標(biāo)消費人群形象特征：a品牌鎖定的消費人群,，從年齡上分析應(yīng)該在25——50歲之間，受過良好的教育,。參加工作的時間在兩年以上,，收入較為豐厚、穩(wěn)定,，并擁有獨立的經(jīng)濟自主權(quán),。這類人經(jīng)常參與各種社會活動,，有充分的機會接觸、消費白酒,，由此也形成了對白酒品牌的初步認(rèn)識,。

b、“a1”目標(biāo)消費人群形象特征：“a1”針對的消費人群,，主要是普羅大眾,，年齡在20——80之間，參與社會分工,，但由于分工屬性,，經(jīng)濟收入比較有限。在這類人中,，很大一部分對白酒情有獨鐘,，又鑒于經(jīng)濟原因，少有機會享受定價高昂的高品質(zhì)高檔白酒,。

2,、心理特征：

a、“a品牌”目標(biāo)消費人群心理特征：因為良好的教育背景,，這類人知書達理,，具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守,。他們追求高品位的生活,，高品質(zhì)的享受，某些個體在群體中的影響力明顯,，相互之間容易制造出種種“口碑流行”,，形成跟風(fēng)現(xiàn)象。

b,、“a1”目標(biāo)消費人群心理特征：這一類消費者是將生活放在第一位而將享受推后的群體,，由于現(xiàn)實生活的具體和繁復(fù)，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上,。他們同樣也具有禮尚往來,、尊師崇長的道德觀念，但受客觀經(jīng)濟條件限制,，他們考慮任何事都會本著合理,、劃算的基本原則。

3,、消費形態(tài)：

a,、“a品牌”目標(biāo)消費人群消費形態(tài)：由于有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)與消費主動權(quán)，他們的消費較為隨心所欲,。除開日常必備的開銷之外,，常常為一時沖動與心頭所好一擲千金,。他們有投資概念，無論是經(jīng)濟投資還是感情投資,，他們大都能以發(fā)展的眼光看待事物,。他們舍得向家人、朋友饋贈禮品,，認(rèn)為這是溝通相

互感情的重要方式,，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅,，認(rèn)為這是比物質(zhì)更為讓人快樂的事情,。

b、“a1”目標(biāo)消費人群消費形態(tài)：比之a(chǎn)品牌的消費人群,，a1酒的目標(biāo)消費群基本具有理性消費的特征,。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚，哪些是必要的,，哪些是額外的,。對于理性的消費者而言，在日常規(guī)劃之外的消費項目,，他們會加以慎重的比較與分析,，最后敲定一種最為物美價廉的產(chǎn)品。對于情感交流,，他們將其生活化,、具體化，呈現(xiàn)出一種平民化的獨特風(fēng)貌,，反而并不十分介意外在形式的優(yōu)劣,。

㈣、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探索

1,、策略概述

“a品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略,，將從平面、電視,、軟性文字,、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾個方面進行綜合規(guī)劃,，這幾個方面相互配合,、相互彌補、相互作用,，最終達到推廣產(chǎn)品,、傳播品牌的效果,。

⑴,、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對硬性廣告,，通過創(chuàng)意、設(shè)計,、展示,、傳播精美的平面形象，來達到傳播產(chǎn)品與品牌的目的,。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類,。其中，產(chǎn)品形象指的是畫面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象,，令受眾直觀地接收,、記憶產(chǎn)品的外型，達到宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型,，轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題,，它可以是抽象的圖形，也可以是與品牌文化相關(guān)的內(nèi)容,，配以精道的文字,，其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對品牌的文化內(nèi)涵形成初步認(rèn)識，從而對產(chǎn)品留下深刻的印象,。平面形象可用于多種宣傳形式,，包括戶外廣告,、報章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等,。

⑵,、軟性文字傳播的內(nèi)容主要是軟性廣告,。普通報紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日,，如春節(jié),、元旦,、重陽節(jié),、中秋等節(jié)日,，以問候祝賀等形式進行品牌文化內(nèi)涵的傳播,。而在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實力,、品牌文化,、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷優(yōu)惠等多方面進行軟性炒作,，以達到吸引經(jīng)銷商的目的,。除此之外，還包括招商手冊,、形象畫冊等的文案創(chuàng)作,，一本創(chuàng)意新穎、風(fēng)格獨特的畫冊與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用,。

⑶,、電視媒體宣傳是另一項重要的創(chuàng)意策略形式,。一個有趣味的廣告不僅是對產(chǎn)品的一次宣傳，同時亦是品牌內(nèi)涵的直觀透露,。電視廣告形式靈活,、外延廣泛、交互便捷,，是廣告創(chuàng)意中最為生動的一種,。a品牌的電視廣告，將著力以情打動人,、以趣吸引人,。另外，根據(jù)a品牌產(chǎn)品的發(fā)展階段,，配合各類公關(guān)活動,，制作紀(jì)錄性的電視專題片，在電視媒體上播放,，或制作成光盤附送,，能進一步讓經(jīng)銷商與消費者了解產(chǎn)品、理解品牌,，形成業(yè)界與消費群體的口碑,。

⑷、網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位?，F(xiàn)代企業(yè),，可以不訂報紙，但不能沒有網(wǎng)絡(luò),，它擔(dān)負(fù)著信息收集,、傳遞的重大責(zé)任;而普通消費者當(dāng)中，有的人可以不看電視,，但是離不開網(wǎng)絡(luò),，獲取信息、人際交流,、心靈溝通都在無形的網(wǎng)絡(luò)空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實,。建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大站投放廣告,、與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動,，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。

⑸,、終端歷來是酒類營銷兵家必爭之地,，終端惡戰(zhàn)也在經(jīng)年累月的商業(yè)競爭中愈演愈烈。作為終端營銷的首要條件，即是構(gòu)建統(tǒng)一,、優(yōu)秀的終端形象,。出眾的終端形象能令消費者在眾多的叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群,。形式的創(chuàng)新、內(nèi)容的生動決定著終端形象的優(yōu)劣,，也直接影響終端營銷的態(tài)勢,。

⑹、促銷品很小,，小得似乎微不足道,，然而往往就是這小小的一件促銷品，在日以繼夜的傳遞過程中發(fā)揮了不可小覷的傳播作用,。禮不在貴,，而重于情，若是無情,，黃金萬兩也只能是萬兩的黃金,。設(shè)計制作與品牌文化內(nèi)涵相附合的促銷禮品，使小禮載滿大情,，既節(jié)約了成本,，又起到了傳播推廣的重要作用。

2,、策略分類概述：

a,、平面表現(xiàn)策略

⑴、戶外廣告：

目的：通過宣傳產(chǎn)品和品牌形象,，普及大眾知名度,。

方式：通過設(shè)計獨特的各種戶外廣告，選擇時間,、地點適時發(fā)布,，在相對迅捷的時段形成宣傳強勢，直觀形象地宣傳a品牌品牌文化,、形象,、特點等，擴大受眾影響面和企業(yè),、產(chǎn)品知名度,。具體形式，包括：

海報：宣傳企業(yè)產(chǎn)品,、品牌文化

臺卡：放置于專柜,，小巧便于瀏覽

宣傳單：易于傳播，展示產(chǎn)品形象

噴繪：設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方,，或者視野廣闊,、醒目之處，傳播產(chǎn)品形象,、塑造企業(yè)形象,，塑造品牌文化;

燈箱：設(shè)置于公交車侯車站等處，前期以產(chǎn)品形象為主,，將產(chǎn)品第一時間內(nèi)傳播到消費者視野里,，后期以品牌形象主題平面設(shè)計廣告為主。

⑵,、報媒,、雜志廣告：

目的：主要針對目標(biāo)受眾(包括經(jīng)銷商與消費者)進行的集中宣傳。

方式：選擇目標(biāo)受眾最常接觸的報紙,、雜志進行廣告宣傳,。

⑶、招商手冊,、形象手冊

目的：針對經(jīng)銷商利于產(chǎn)品招商工作的開展,，或者散發(fā)給消費者以傳播產(chǎn)品信息。

方式：設(shè)計精美的體現(xiàn)企業(yè)文化,、品牌形象,、產(chǎn)品形象的畫冊，以系統(tǒng)的品牌理念,、品牌文化,、經(jīng)銷支持等生動、詳實的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注,。

b,、文字傳播策略

⑴、報章雜志上發(fā)表軟文,，投放時間集中在各類節(jié)慶日等送禮高峰期,，以問候祝賀的形式進行推廣告，軟文版面安排要表現(xiàn)出唯一性,，文章體現(xiàn)溫情與關(guān)懷,。

⑵、專業(yè)媒體的專業(yè)報道與炒作,，進行a品牌的品牌文化,、產(chǎn)品宣傳。

⑶,、招商手冊,、形象畫冊的文案，以精美、誠懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品,，以強大獨特的品牌特質(zhì)打動經(jīng)銷商,，以生動、優(yōu)厚的經(jīng)銷條件吸引經(jīng)銷商,，促使其成為a品牌營銷體系中的關(guān)鍵一環(huán),。此外，對招商,、形象手冊的定位應(yīng)根據(jù)a品牌所處的發(fā)展階段進行包裝文字的重新整合,，與時俱進、靈活地洞察市場反應(yīng),，以確立不同階段的品牌訴求點。

⑷,、展會形象文案,，展會策劃方案：配合產(chǎn)品平面形象進行品牌文化的文字傳達，以達到形象與意義相結(jié)合的宣傳效果;年度交易盛會的方案策劃,，以帶有鮮明品牌風(fēng)格的展覽方式,、流程、炒作點進行展會的策劃工作,，并規(guī)劃展會期間公關(guān)活動的方式方法,，以期通過展會，達到品牌的一次全方位展示,，為下一步的招商奠定基礎(chǔ),。

c、電視媒體宣傳策略

⑴,、發(fā)布電視廣告片,，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費訴求，契合目標(biāo)消費群的心理需求,，以情動人,。

⑵、拍攝專題短片,，結(jié)合a酒業(yè)——a品牌——生產(chǎn)基地三方面信息與特點進行構(gòu)思拍攝,。

⑶、以贊助,、冠名形式等出現(xiàn)在電視臺某熱點欄目或者劇集的黃金播出時段,，加深影響力度。

d,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

⑴,、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告;

⑵,、進行“a品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查;

⑶,、設(shè)置a品牌的網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富,，便于消費者查詢,，也便于經(jīng)銷商了解。

e,、終端宣傳品

⑴,、大中型商場、超市,、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪,、掛畫，直觀醒目,，消費者遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到;在店內(nèi)或店門口醒目處,，設(shè)置專賣柜臺，配置pop廣告,、展架等,，促銷小姐身著體現(xiàn)專門設(shè)計的促銷服，傳播a品牌的品牌文化與訴求,。柜臺整體設(shè)計別致,，與a品牌產(chǎn)品形象、色調(diào)和諧,，與其他商品具有差異化,。或者在客流量大的地方設(shè)置醒目專柜,，配置展架,，臺卡。設(shè)置展臺,，色調(diào)相對純粹,、干凈、溫暖,。

⑵,、小型超市、飯店：制作店招,、設(shè)置x展架,、臺卡、小掛畫,，占據(jù)有利的地勢,，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象,。

f、促銷禮品

硯臺,、鎮(zhèn)紙,、棋類益智游戲、家庭用保健箱,、高檔毛筆,、簽字筆等等。

㈤,、品牌整合傳播策略

“以情動人,，用情傳播”是整個品牌傳播的核心思想。

1,、傳播內(nèi)容方面：

目前,，市場上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史，獨特的地理環(huán)境,，豐富的文化……在同質(zhì)化傳播中,，傳播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很難,。我們必須a品牌獨特鮮明的傳播內(nèi)容,?！扒椤笔俏覀儌鞑サ暮诵膬?nèi)容,。“情”可分為很多種,，親情,、友情、愛情,、深情,、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒傳情,，在內(nèi)容上深度的挖掘現(xiàn)代人經(jīng)常忽視的“情感”,。

2、傳播方式方面：

現(xiàn)代的傳播手段非常豐富,，企業(yè)和廣告公司,、傳媒介見縫插針，現(xiàn)代廣告信息無所不在,。主流四大媒體“電視,、報媒、雜志,、廣播”已經(jīng)不在是唯一的選擇,?！熬W(wǎng)絡(luò)、dm單,、車體廣告,、墻體廣告、終端廣告,、促銷活動……”都有自己的用武之地,。面對激烈的廣告信息大戰(zhàn)，“a品牌”如何應(yīng)戰(zhàn)?

“招招會,，不如一招精”,，任何方式都會用不是一件好事。還不如精通一招,，這一招反而最具有殺傷力,。“a品牌”傳播方式以小型促銷,、公關(guān)活動為中心,，展開普遍宣傳?？蛇x擇電視廣告,、廣播、dm單(小畫冊),、雜志輔助活動內(nèi)容,。

以“情感營銷”實施a品牌的情感訴求傳播。通過3年的傳播真正的樹立“a品牌”中國第一“情感白酒”的形象,。

品牌策劃 品牌策劃公司篇四

鞋掌門（ hhkkll）是立足中國本土文化的高端男鞋品牌,，是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表。 鞋掌門,，有御覽天下之壯闊,，又蘊涵天地之胸襟的氣概，張弛間無不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采,，駕馭大勢,，自成一派，以掌門人之威望,，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖,。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖,，是一個健康,、積極、向上,、睿智,、豁達的男人,。他們對理想不懈追求，對人生滿懷雄心,。鞋掌門以精益求精的追求,，詮釋著品牌“駕馭大勢，自成一派” 的理念與對優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見解,，更好地回應(yīng)消費者對品質(zhì)的識別與訴求,。

無論從選料、顏色還是采用先進制作科技,，鞋掌門都表露出對產(chǎn)品外形,、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求，產(chǎn)品構(gòu)思別致,，設(shè)計精尚,，風(fēng)格穩(wěn)重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),，打造出高品位的商務(wù)男鞋,，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英。

鞋掌門產(chǎn)品構(gòu)思別致,，設(shè)計精尚,，風(fēng)格穩(wěn)重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),，打造出高品位的商務(wù)男鞋,。

經(jīng)典商務(wù)、休閑商務(wù),、典雅商務(wù),、紳士商務(wù),、舒適商務(wù)等系列,。

1 男鞋休閑商務(wù)

以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋

品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣 觀色、搖晃,、聞酒,、品嘗和回味 每一個步驟都至關(guān)重要

只有敏銳的感覺和靈性

付出相應(yīng)的耐心和時間

才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然 以挑酒的細(xì)致

挑一款中意的鞋

2、 男鞋紳士商務(wù)

男人掌門世界

以紳士練就商場的穩(wěn)重

用時間沉淀男人的成熟

以遠(yuǎn)見醞釀領(lǐng)袖的卓越

男人掌門世界

世界之路為您而啟

品牌策劃 品牌策劃公司篇五

i do品牌致力于對鉆石文化的建立和傳播,，代表愛,，引領(lǐng)潮流，已處于中國鉆石行業(yè)的領(lǐng)航地位,。愛是人類最珍貴的情感,，i do是珍貴情感的代言，它是有關(guān)于“真愛”的信仰,。它不僅僅鉆石,，更是同生命一樣長久的承諾,。就如同它的品牌主張一樣——“用珍稀的，為珍惜的”,。

秉持品牌追求極致的審慎態(tài)度,，i do追求精工品質(zhì)的制作工藝，不斷創(chuàng)新,，已擁有多項工藝技術(shù)和設(shè)計專利,，力求最大限度提升產(chǎn)品的獨特性與舒適性。內(nèi)弧工藝的運用,，使戒壁如絲般順貼,、舒適，如愛人般貼心,，長時間佩戴也不會留下印痕,。i do秉持對愛的堅持和責(zé)任，為消費者提供安心,、持久的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，讓顧客享受愉悅的購物體驗和細(xì)膩的情感體驗。i do集結(jié)強大的媒體資源和公關(guān)力量,，建立了較高的品牌知名度和美譽度,，成功地塑造了珍貴情感的珠寶品牌形象。名人明星親歷助陣,、電影電視聯(lián)合推廣,、新媒體的強勢出擊等，使品牌得到時尚界,、媒體,、專業(yè)人士的高度認(rèn)可，并榮獲中國杰出營銷獎,、中國品牌建設(shè)案例等諸多獎項,，成為中國珠寶行業(yè)的翹楚。xx年即將到來,，為展現(xiàn)公司日新月異,、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進友誼,、增強凝聚力,， 公司決定于xx年1 月 10日舉辦一場聯(lián)歡會來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。

追求完美,，創(chuàng)造卓越(i do公司年度年終總結(jié)會以及公司新年的發(fā)展方向)

1,、增強區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升i do的競爭力;

2,、對xx年區(qū)域營銷工作進行總結(jié),，對區(qū)域市場業(yè)績進行分析,。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo),。

3,、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，通過激勵作用,，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來,，投入到未來的工作之中。 四,、參加人員：客戶群,，領(lǐng)導(dǎo);邀請業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員;

xx年1月10日下午14點30分至22點00分

會議時間：14:30——18:00

晚宴時間：18:30——22:00

長春益田喜來登酒店宴會廳

：

i do公司

1、13:50 全體參會員工提前到達指定會堂,，按指定排座就位,，等待員工大會開始;

14:00—15:30 大會進行第一項，各部門及各項目負(fù)責(zé)人上臺分別做年終述職報告,。

15:30—15:45 大會進行第二項,，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺宣讀公司各部門及項目，主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書,。

15:45—16:00 大會進行第三項,，副總經(jīng)理宣讀xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書及獎金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言,。

16:00—17:30 大會進行第四項,，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。

17:30 大會結(jié)束,，員工散會休息,，酒店布置晚宴會場

2、晚宴安排

18:00 晚宴正式開始,，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯,，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好,。

18:00—19:00 用餐時段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒,，同事間交流溝通,，拉近彼此距離,。

19:00—21：00 娛樂時段：

1、文藝節(jié)目(6—8個節(jié)目)

要求：年會節(jié)目要求：

1,、歌曲類：(1)喜慶,、祥和、熱烈的歌曲;

(2)青春,、陽光,、健康,、向上;

(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。

品牌策劃 品牌策劃公司篇六

xx年進入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期,，云品牌才真正進入實踐階段,，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。

熟悉品牌由來的人可能知道,，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr,，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代,，家家養(yǎng)牲畜,，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記,，明確歸屬,。可見,，品牌的原意是“烙印”,。

既然是烙印，品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和,。作為咨詢公司,，我們也有自己的方法論，我們更多強調(diào)品牌是企業(yè)針對目標(biāo)客戶的一系列承諾,。無論何種定義,，烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中,。

1,、通過品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。

21世紀(jì)是以智取勝的時代,，21世紀(jì)商品物資豐富,，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象,，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律,，企業(yè)亂糟糟，人心散漫,。那么,，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家,、員工,、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利、身體健康,、家庭幸福,、財富滾滾呢？對內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人,，人的靈魂,、老板的靈魂、員工的靈魂,、產(chǎn)品的靈魂,、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了,，哪有不對的呢,？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化,！這張?zhí)珮O圖,，組合在一起，就是一個利益共同體組織,！

2,、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，再小的個體,，也有自己的品牌,。

互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌,，更迷茫,！但是，只要有人的地方,，必定有品牌意識,！無論是你個人，還是產(chǎn)品,，還是企業(yè),，只要你需要交際，需要營銷,，需要活動,，必定有品牌烙印，任何時代不過期,！在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，每個人最好都學(xué)點品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利,。

3,、品牌是消費者心中的烙印

品牌不僅僅是商標(biāo),、產(chǎn)品,，它更是企業(yè)與消費者情感上的溝通,。在我們腦海里，你心中最喜歡的品牌有哪些,，為什么,？

4、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢,！

通過品牌建設(shè),，以少投入獲得多回報，產(chǎn)生持續(xù)和長久的價值：增加企業(yè)員工的凝聚力,，提升競爭力,；提升企業(yè)美譽度與知名度；提高企業(yè)知名度和強化競爭力,；推動企業(yè)發(fā)展和社會進步,。

新媒體時代的品牌傳播策略：分享，互動,，趣味,，透明。四步走,，四步緊緊相依,，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時代,，李老特意強調(diào)：先有粉絲,，才有產(chǎn)品，才會有品牌,。

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會模式,，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式,，而未來的互聯(lián)網(wǎng)時代,，將是神仙干架，平民遭殃的格局,，也就是老大,、老二商場干架，出局的卻是老三,，想生存,，就必須把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位,。

互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,，跳不出六度空間思維，未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流，不會超出六步,，就可實現(xiàn)對接,，那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè),，想要在21世界的中國當(dāng)前經(jīng)濟模式里面分得一杯羹,，一定要做好前期的分析，懂得插位思維,，尋求市場行業(yè)縫隙,，插進去，最后在擴大這個縫隙,。

1,、口碑式傳播

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，圈子化日趨嚴(yán)重,，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息,，為了抵御狂暴、無情的營銷信息,，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟,，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息,。對于企業(yè)來說,，用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im,、微博等為代表的社交化媒體中,，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式,，用戶在使用產(chǎn)品后,，如果滿意會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略,。

2,、品牌回歸本質(zhì)

“社群”關(guān)系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯，他們有種相似的價值觀,，社會階層,、文化層次、生活背景也極其相似,，因此他們更愿意相信來自同事,、朋友、同學(xué),、信任網(wǎng)友的推薦,，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥,。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是浪費的,，可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代這個比率要達到80%,。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費宣傳員,，在使用一款好的產(chǎn)品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴,。因此,，用戶對產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳,，而相信實實在在的體驗，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質(zhì)的需求,，容不得弄虛作假,，移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費者的模式,，而是產(chǎn)品—消費者的雙向模式,。

3、注重數(shù)據(jù)沉淀

在時下如火如荼的o2o時代,，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化,、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流,，微店、百度直達號的推出,，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光,，在用戶消費的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設(shè)計方案,。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重,，對精準(zhǔn)目標(biāo)群定位、節(jié)省營銷運營成本,、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義,。

4、品牌跟著用戶走

移動浪潮和社會化媒體,，把消費者緊緊的聯(lián)系在一起,，分享對事件的意見、分享各自體會,、分享對產(chǎn)品的評價,、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇,、微博,、微信等各種各樣的圈子里,，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個角落，品牌塑造,、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射,，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此,，鐵打的硬盤,，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無定所,，實則有規(guī)則可循,。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標(biāo)用戶群足夠清晰,，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源,。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球,，經(jīng)過一段時間積累,，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。

品牌策劃 品牌策劃公司篇七

編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;

(一),、邏輯思維原則。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二),、簡潔樸實原則,。

要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強,，具有實際操作指導(dǎo)意義,。

(三)、可操作原則,。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費大量人,、財、物,，管理復(fù)雜,、顯效低。

(四),、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的,。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為服裝產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案,。企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案,。如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn),、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

(三)、市場機會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機會,，策劃就成功了一半。

1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿,。售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

(四),、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

(五),、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4,、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6,、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長預(yù)測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等。

(八),、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

品牌策劃 品牌策劃公司篇八

我公司產(chǎn)品主要為**,，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣,，不適合b2c推廣,。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案,。

1.1,、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象,，想建立一個好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站,，對客戶提出的問題及時解決,。

1.2、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項,。

1.2.1,、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ),。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機房,，會遇到打不開或者進入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機房,，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸,。

1.2.2、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時更新不及時,、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病,，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時添加新聞資料,、行業(yè)資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照,，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,，獲得排行的提升。

1.2.3、交互功能：增加在線咨詢,、公司qq,，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中,，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢,，及時為客戶解決問題。

1.2.4,、seo是優(yōu)化的自然搜索排行,，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“**”“**”能夠被客戶在搜索引擎中及時準(zhǔn)確的搜到,，減少了客戶搜尋的時光也提高了網(wǎng)站的訪問量,，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率,。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的,、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,，其次是雅虎,、搜狗等。seo是個十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法,，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來,，同時，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來實施,。必要時需請專業(yè)seo公司對網(wǎng)站進行優(yōu)化,。

2.1、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式,，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊,，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌,、搜狐,、騰訊、雅虎等等,，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,。

2.2,、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌,、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄,，從而獲得更好的宣傳效果,。在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址,。國內(nèi)

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量,，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣,，雖然說比較費錢,，但業(yè)務(wù)量提升會很快。

3.1,、b2b電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)等等,，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則,，把超多有效的時光花費在有價值的b2b上,，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

3.2,、推薦公司務(wù)必主要做的2個b2b網(wǎng)站,。

3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員,、實地認(rèn)證,，阿里直通車。

3.2.2,、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員,、標(biāo)王推廣

3.4、阿里巴巴國際站;

3.4.1,、阿里巴巴近年來高速發(fā)展,，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家,。但是會員質(zhì)量良莠不齊,，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多,，訂單一般不會太大,。

3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低,，但是由于會員多,，競爭大，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果,。

3.4.3,、為了拓展海外市場,，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

4.1,、開通公司官方微博(新浪、騰訊,、搜狐),，多發(fā)一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面

4.2,、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,，提高公司知名度。,。

5.1,、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情,，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策,，及時采取相應(yīng)措施。

5.2,、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息,，記錄成冊，必要的時候主動出擊,，主動電話聯(lián)系,，挖掘潛在客戶。

5.3,、建立郵件列表,，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,，但也不可亂發(fā)郵件,，不然會取得相反的效果。

6.1,、推廣具體費用

6.2,、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化,。

利用3個月左右時光,，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”,、“**”,、“**”等關(guān)鍵詞時我公司排行到前2頁。

以上這些資料是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃,，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個成本低,，效率高的平臺,，我相信只要我運用好這個平臺就必須會帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實就是重復(fù)每一天的工作,，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定,，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,，了解我們的產(chǎn)品,。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益,，貴在堅持,，只有堅持下來就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果,，所以我相信只要我們堅持下來,、努力做了，就必須會用收獲,。