為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

化妝品活動策劃方案書 化妝品活動策劃方案篇一

活動地點(diǎn)：xx連鎖店。

活動時間：xx月xx——xx日

活動道具：張貼告示,、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放,。

活動人員：本店員+貼柜美導(dǎo)。

活動目標(biāo)：xx萬xx千

活動獎勵：

1,、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。

2,、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。

活動方式：

超值贈送,、神奇抽獎、互動游戲,。

化妝品活動策劃方案書 化妝品活動策劃方案篇二

1、迅速提高品牌知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動,。

2、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績,。

1,、策劃吸引消費(fèi)者的活動,，在開業(yè)時,，店鋪就充滿人氣。

2,、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,。

3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力,，提高銷售額,。

方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

——利用演出來吸引消費(fèi)者

——全天演出

方案2：開業(yè)有禮,，紅包多多

——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

——開業(yè)期間，見人發(fā)一張

方案3：開業(yè)折扣

——店鋪選出部分商品8折銷售

——吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)

方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款

——可以長期推行

——要推銷售額大的,，影響才會大

方案5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元，贈禮

——贈送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品

——開業(yè)一個月后,，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品

1,、dm宣傳單：品牌介紹,，促銷活動,，電話地址

2,、微信微博線上宣傳推廣

3、店內(nèi)海報(bào)：品牌介紹,，促銷活動

4、x展架：品牌介紹,，促銷活動

5,、開業(yè)橫幅：xx開業(yè) 進(jìn)店有禮驚喜不斷

6,、開業(yè)氣球：xx開業(yè) 進(jìn)店有禮驚喜不斷

一個吸引人氣的小活動：

把店鋪名稱的每個字寫在一張單獨(dú)的卡片上，然后放在一個封閉的箱子里,，凡是進(jìn)店顧客,，都可免費(fèi)參加抽獎活動,。每次只能抽取四張（根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)計(jì)活動）。

一等獎：價值xxx元的 xxx（抓到店鋪名的4個字）

二等獎：價值xxx的代金券1張（抓到店鋪名的3個字）

三等獎：價值28元的護(hù)手霜1只（抓到店鋪名的2個字）

四等獎：紀(jì)念品1份（賀卡,、氣球等）（無字）

化妝品活動策劃方案書 化妝品活動策劃方案篇三

1,、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季,，本活動可以提升日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售,。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),，力求增加整體銷量。

3,、這次活動對進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用,，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

4,、這次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理,。

**市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

迎雙節(jié) 純美情動女人心

⑴活動方式：

**化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,，以四條線作為活動的有序開展模式,。

a、以迎雙節(jié)為主線,，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色,，建議印制純美麗人儲蓄卡,，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員,，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用,。

b,、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

c,、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物,。

主打品牌的贈送以買28送8元,，買98送18元為主,。

d、以各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線,，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客,，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個動態(tài)的平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義,。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功,，必須使活動具有刺激性,，能刺激

目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減,。因此,，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

十二月三十日至元月四日,。

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作,，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

根據(jù)這次活動的情況,，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光,。

同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,，及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,，為這次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望,。

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”,，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn)，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

⑵物資準(zhǔn)備：對活動需要的贈品,、代金卷、中樣,、試用裝,、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備,，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，做到忙而不亂，有條不紊,。同時,，在實(shí)施過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因?yàn)闀T數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。

按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算,，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右,，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%。

每次活動都可能出現(xiàn)意外,。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契,，這次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

化妝品活動策劃方案書 化妝品活動策劃方案篇四

零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,，這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對于價格雖然敏感,，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季,，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

見的多的無非就是產(chǎn)品做特價,、加錢增購產(chǎn)品,、有買有送、品牌享受折扣,、周末定時限時搶購,、和空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

方案一：產(chǎn)品特價促銷

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r格的認(rèn)知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對消費(fèi)者對品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售,。聚集人氣是必然的，這就是目的,，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三：有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

方案五：周末限時搶購

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果,。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會,。同時通過時間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動,，達(dá)到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目，也可以以有買有送,、加錢增購為主要活動項(xiàng)目,，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值,。活動方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢,，才能真正有效果。

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者。

c,、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,，尋找機(jī)會銷售。

d,、促銷活動火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通

化妝品活動策劃方案書 化妝品活動策劃方案篇五

1,、易貨促銷

先送顧客美容小飾物、小禮品,，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動,。

2,、官司促銷

也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則,，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作，達(dá)到雙贏的目的,，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點(diǎn)來促銷炒作。

3,、以舊換新促銷

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程,，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定,，主要是達(dá)到轟動效應(yīng)。

4,、畫畫促銷

由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜,，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠,。

5,、賒帳促銷

只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳,，其操作方法可為：先給顧客派卡,，不收費(fèi),，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用，即先試做,，見效付款,。

6、找缺點(diǎn)促銷

又稱投拆促銷,。客戶根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù),，產(chǎn)品，店面等提建議和意見,，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

7,、男人做facial

在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問,，在做某些護(hù)理療程時，男性做出的效果比女性更好,，在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應(yīng)。

8,、極品促銷

像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣,，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友,，全方位服務(wù)類似包場。

9,、限量促銷

也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣,，可定員促銷,，顯消費(fèi)者的身份與地位,。或?qū)δ撤N促銷限量,，先到先得，做完為止的方式,。

10,、身份促銷

如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象,，成為會員可享受若干優(yōu)惠,，但需其學(xué)歷,，職位社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費(fèi)促銷形式,。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。

11,、小偷促銷

也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理,，在針對老消費(fèi)者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺,，在國家還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產(chǎn)品招商代理,。

12、年齡段促銷

以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上,，每大一歲就多打0.1折?；?5-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式,。

化妝品活動策劃方案書 化妝品活動策劃方案篇六

月下人美，中秋佳節(jié),，xx化妝品店和您不見不散

xxx化妝品店

9月15日到9月17日

在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷，刺激顧客消費(fèi)欲望,，以提高化妝品店的銷售業(yè)績。

二,、活動宣傳工作

1,、在中秋節(jié)的前半個月,，去附近的社區(qū)，派送傳單,。

2、如果是大型的連鎖店,，還可以去當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊和雜志上做宣傳，提前造勢,。

3、制作中秋宣傳海報(bào),，通過展板的形式宣傳。

4,、利用微信,、微博,、短信和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。

三,、促銷活動內(nèi)容

1、聯(lián)合促銷買一送二

聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式,。在中秋當(dāng)天，化妝品店可以和月餅商家合作,，享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實(shí)很簡單,，就是在活動當(dāng)天,，推出買xx化妝品送月餅活動,，只要在當(dāng)天消費(fèi)的滿xx元的顧客，都可以獲得一張vip體驗(yàn)券和一份精美的月餅,。而月餅商家，可以采用相同的方式,，向消費(fèi)者贈送該化妝品店的優(yōu)惠券，以達(dá)到相互推銷的目的,。

2,、折扣促銷全場8.5折

折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式,。在中秋活動當(dāng)天，可以將所有彩妝,、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項(xiàng)目,，以全場8.5折的方式,，給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷,，會減少化妝品店的利潤,，但是卻很容易贏得顧客的好感,，從而留住更多的顧客,。

3、活動促銷中秋佳人活動

月下美人的活動,，要側(cè)重對顧客的服務(wù)，以此為前提,，進(jìn)行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心,。所以，在節(jié)日當(dāng)天,，可以開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的活動,。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點(diǎn),，然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一起賞月,。

四、中秋促銷廣告詞

1,、中秋佳日,，情系xx化妝品店

2,、中秋之日，免費(fèi)化妝,、面膜等，全場八折

3,、中秋合家歡,，佳日大獻(xiàn)禮

化妝品活動策劃方案書 化妝品活動策劃方案篇七

1.宣傳單肯定是要有的,，宣傳單印得精美些，多找?guī)讉€人去發(fā),，最好統(tǒng)一服裝,，具有宣傳效果,。早晨到居民小區(qū),，上班時一看門就可以看到,。中午晚上到小學(xué)門口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無聊正好用這時間詳細(xì)看看宣傳單,，還有就是晚上散步的人,，要有針對性的發(fā),，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，避免浪費(fèi),。

2.找建設(shè)局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅,，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價!這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時間,。

3.找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上,，加上音樂，每天在縣城各條道路轉(zhuǎn),，這個一般做宣傳的都知道，很簡單,。

4.租兩個打氣球掛上豎條幅，在廣場前期造勢,。

5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告,，增加本店的知名度。

6.店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例,，讓消費(fèi)者安心。

您的美麗,，由我們負(fù)責(zé)!

永葆青春,，從我們開始!

1.利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會有日化產(chǎn)品,，像牙膏，洗發(fā)水,，香皂之類的，一般這種東西利潤不高,，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會用到的東西,，首先你可以打出一個招牌：日化用品全市最低價!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店,，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣,。最好是寶潔,，聯(lián)合利華之類大家都熟悉價格的產(chǎn)品,，這樣一來顧客就會覺得你家東西都比別家便宜，不管買什么都更喜歡到你這來,。

2.你搞活動廠家肯定會有支持，你可以向哪一家要一些氣球,，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好,，五月底正好馬上六一,，可以在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。來的顧客有小孩子就給一只氣球,，如果有廠家免費(fèi)贈送一些袋裝的試用裝更好,，可以給那些潛在顧客,。

3.只要是活動期間購買品牌化妝品都贈送貴賓卡，聲明貴賓卡平時是要花30--50元購買的,，憑此卡購買品牌化妝品可以打9折,，可以積分兌換獎品，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置,。目的建立與顧客之間的長期關(guān)系。

4.抽獎活動,。一般的活動都離不了?？梢栽O(shè)兩種方式,，購買不同價格的產(chǎn)品抽獎方式不一樣,。一：購買產(chǎn)品38元以上可以抽獎，獎券性質(zhì)的,，告訴顧客絕無空獎，人們才有購買的動力,。一般是幸運(yùn)獎一些試用裝啊，四等獎30名,，獎品牙刷,，鞋油什么的,，三等獎20名，獎品啫喱水,，洗手液,，沐浴露之類,，二等獎5名，獎品功能鍋什么的,，(事實(shí)證明可以設(shè)一些化妝品之外的耐用型獎品，這樣對顧客更有吸引力,。)一等獎1名,，獎品折疊自行車一輛,。(獎項(xiàng)僅供參考,。)二：購買68元以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動,，里面放一些一毛五毛的硬幣，當(dāng)然五毛的要少,，在一個箱子里，顧客把手伸進(jìn)去,，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些,，一般顧客抓出來的不會超過10元，大概就是5-7元之間,，可以反復(fù)試驗(yàn)一下。新穎的方式更會引起顧客的興趣,。抽獎時間最好是固定在某一天的某一個時間，比如最后一天的上午十點(diǎn)開始,，十二點(diǎn)結(jié)束,。這樣前幾天的顧客都會在這一天聚在一起抽獎，又形成最后一天的小高潮,，抽到獎的顧客要胸帶紅花合影，反正盡量引起轟動效應(yīng),。抽獎的最低限額不要太高,，要接近縣城居民的接受水平,。

5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，當(dāng)然要力推,。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動外,，還要推出購買品牌化妝品滿100元送樓上服務(wù)一次,，美容,，刮痧，手護(hù),，足療等任選一樣。一般有護(hù)膚意識的人都會考慮的,，免費(fèi)贈送一次效果好的話,，也就成為樓上的顧客了,，這樣帶給店里的利潤會更大。每位顧客最好留檔案,，以便日后回訪,。

6.要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好有皮膚測試儀免費(fèi)測試皮膚和頭發(fā),，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會引起護(hù)膚的意識。注意不要說得太嚴(yán)重以免引起顧客反感,。美容師皮膚要好，最好語音溫柔,，懂得顧客心理。如有廠家美容導(dǎo)師在最好,，一般顧客都相信“外來的和尚會念經(jīng)”,，可以設(shè)置一塊地方,，像門診一樣，供顧客坐下來詳細(xì)咨詢,，導(dǎo)師給予詳細(xì)解答。

7.確定哪一天開業(yè),，以后每年的這一天就是店慶，最好想個主題，比如第一屆化妝節(jié)什么的,，比較有意義，顧客也比較記得住,。既然是化妝節(jié)，肯定少不了彩妝,，可以請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝，有需要彩妝的顧客,，有了專業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣,。活動期間可以選店員或者有興趣的顧客做示范,，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別，縣城顧客對彩妝意識不強(qiáng),，但也在逐步上升，一般針對20--35之間的女性,。

8.設(shè)置一些換購產(chǎn)品,。比如平時15元的啫喱水,，買夠38元可以以10元價格購得。設(shè)立一個換購區(qū),。這樣買夠38元即可以抽獎也可以換購,，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑,。換購的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒有,，沒辦法比較價格的產(chǎn)品。

9.因?yàn)轳R上就是夏季了，肯定離不了防曬霜,，可以針對防曬做文章，品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜,。比如泊美購滿200元再加10元送原價68的隔離防曬霜一支。具體價格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌,。也可準(zhǔn)備一些遮陽傘,，披肩,，防曬手套之類的做禮品或獎品。

10.開店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品,，根據(jù)品牌利潤確定打幾折，滿一定金額送什么贈品,。另外還要有比平時更便宜的日化產(chǎn)品，一般洗衣粉,，牙刷，洗發(fā)水,，紙巾之類日常用的。因?yàn)轳R上六一,，孩子們都放假，建議設(shè)一些兒童用品特價區(qū),，贈品也可準(zhǔn)備一些玩具類的,，孩子喜歡,，家長肯定掏腰包。圖案價格要印在宣傳單上,。

11.活動期間生日的顧客憑身份證或者戶口本可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置,。

12.可準(zhǔn)備一些代金劵在店內(nèi)消費(fèi)一定數(shù)額后發(fā)放，為以后的長期顧客做準(zhǔn)備,。

13.可視店內(nèi)情況，多推出一些低價產(chǎn)品,。對女學(xué)生群體免費(fèi)教其美容知識，吸引她們,。推出生日免費(fèi)試用活動,，推廣產(chǎn)品。吸引學(xué)生生日時,，送禮選擇本店產(chǎn)品。一般,，女學(xué)生吸引了，她們的家長也會成為潛在客戶,。

以上活動項(xiàng)目較多，店主可以選幾項(xiàng)影響較大的印在宣傳單的醒目位置,，開業(yè)活動最好多搞幾天,，為最后一天的抽獎聚集人氣,，同時也打響知名度。最好設(shè)置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門口迎賓,，有顧客進(jìn)門一定要微笑歡迎，首先給顧客一個溫馨的感覺,。對于一家店來說，顧客第一次登門的印象最重要,，一定要用專業(yè)舒服的服務(wù)態(tài)度留住顧客,，一個縣城本來人不是很多,，美譽(yù)度要比信譽(yù)度更重要,。

1.專業(yè)的演出隊(duì)是少不了的,，可以根據(jù)經(jīng)費(fèi)在你們當(dāng)?shù)鼗蚴欣镅堁莩鰣F(tuán)隊(duì),。請一位臺風(fēng)比較好能隨機(jī)應(yīng)變的主持人，中間穿插有獎問答,，贈送小禮品。最好能請到樂隊(duì),，因?yàn)榛瘖y品很大一部分消費(fèi)群體是年輕人,，對樂隊(duì)都比較感興趣,。設(shè)置一些特價產(chǎn)品，每天只銷售100件,，最好是日用品，這樣肯定每天一早就有人在門口等,，宣傳達(dá)到了，效果太好的話,，可能還要維持紀(jì)律,，按先后順序購買,，沒買到的第二天自然還回來，這樣一大早就可以聚集人氣,。人都有湊熱鬧的天性，這樣還愁沒有顧客嗎?

2.門前有學(xué)校也是個很好的媒介,，可以在學(xué)校旁邊設(shè)立宣傳牌，上書：通往美麗之路等等,。用氣球什么的把牌子裝扮一下,，讓人從老遠(yuǎn)一看就賞心悅目愿意往店里去,。店門口建議設(shè)置彩虹門，各廠家可準(zhǔn)備促銷臺在門口兩側(cè)或門前,。門口放一些獎品,，給顧客以購買的動力,。

3.門口要設(shè)立廣告牌，上面是搞活動打折的產(chǎn)品,，以及本次活動的細(xì)則等等?？梢允謱?，也可以請廣告公司設(shè)計(jì),，花不了太多錢。大氣球仍懸掛豎條幅在門口或廣場,。

八點(diǎn)開門，員工統(tǒng)一著裝,，放音樂，跳導(dǎo)師教的手語操或舞蹈,，建議優(yōu)雅大方。最好導(dǎo)師領(lǐng)舞,。

八點(diǎn)半，開始銷售限量銷售的特價產(chǎn)品,，發(fā)給顧客號碼牌，按順序購買,。門口迎賓到位,，如有個子高挑皮膚細(xì)膩的迎賓最好,。期間可能會有些混亂,，注意店內(nèi)防盜，員工務(wù)必要熱情服務(wù),，給顧客良好印象,。

十點(diǎn),，開業(yè)典禮正式開始,，鳴炮慶祝，最好是禮儀公司的禮炮,，天女散花般彩紙從天而降。播放音樂或者樂隊(duì)演奏引起路人關(guān)注,，由主持人宣布開場，店主致辭：尊敬的各位父老鄉(xiāng)親,，各位姐妹朋友!今天是我們開業(yè)的好日子!多謝各位朋友前來捧場，本人不勝感激,。小店將秉著全市最低價的宗旨來回報(bào)各位鄉(xiāng)親!您的美麗就是我們的責(zé)任!

十點(diǎn)后，會有更多顧客進(jìn)門,，注意好接待。會有顧客索要代金劵,，貴賓卡和抽獎卡片，由專人憑購物小票發(fā)放,。

期間，樂隊(duì)一直演奏,，如經(jīng)費(fèi)充足，有些搞笑小丑或雜技效果會更好,。中間穿插有獎問答，可以設(shè)置一些美容護(hù)膚類的問題,，答對者發(fā)一張卡片到店內(nèi)領(lǐng)取，總之是吸引顧客到店內(nèi)去,，多轉(zhuǎn)幾圈也許就能發(fā)現(xiàn)需要的東西,。

十二點(diǎn),，演出暫停，告訴顧客下午2點(diǎn)開始,，仍有限量特價產(chǎn)品和演出，這樣下午也不至于冷清,。午間播放音樂。

前期宣傳

宣傳單 3000份 經(jīng)費(fèi)1500元

橫幅豎幅 5幅 經(jīng)費(fèi)100元

小卡宣傳 2輛 經(jīng)費(fèi)200元

共計(jì) 1800元

活動中

氣球 無數(shù)個 廠家提供

貴賓卡 1000張 經(jīng)費(fèi)1000元

代金劵 1000張 經(jīng)費(fèi)500元

抽獎箱 2個 自制

廣告牌 2個 經(jīng)費(fèi)50元(橋頭一個,，門口一個)

禮儀公司 1家 經(jīng)費(fèi)xx元左右

共計(jì) 3550元

化妝品活動策劃方案書 化妝品活動策劃方案篇八

1、會員積分禮品,。

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的,。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位,，避免出現(xiàn)積分禮品送完,，致使顧客等待的現(xiàn)象,。

2,、活動贈品。

1）贈品擺放必須醒目,，夸張?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊,，并且方便現(xiàn)場的銷售。

2）抽獎獎品及互動游戲獎品,，保障獎品的充足,。

3）注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象,。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間,，對日后的銷售是不利的。所以在活動中,，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

4）入店送小禮物,。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象,。

化妝品活動策劃方案書 化妝品活動策劃方案篇九

1、店面布置

1）最直觀的店門口宣傳,。

2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。

3）拉起橫幅（紅底黃字）,。

4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示,。

5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳。

6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示,。

7）全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的字樣,，到達(dá)視覺上的沖擊效果,！

2,、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁

dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3,、電話、信息通知邀約,。

1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員,。

2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

3）每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客,，并登記在冊,。

4,、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店xx月xx號將舉行“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,，注意宣傳方式,，不要傷害到活動前期的消費(fèi)顧客。

5,、信息平臺群發(fā)信息,。

正式活動前兩天,，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來,，平臺群發(fā),！

6,、qq群里發(fā)布公告和信息。

化妝品活動策劃方案書 化妝品活動策劃方案篇十

大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財(cái)力、人力,、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所,，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計(jì)劃,，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序;

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動準(zhǔn)則的依據(jù),。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的,。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象,，擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價不將質(zhì),，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整,。

1,、人流量大,，形象好，貨架位置好的場地,。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大,、形象好的位置,。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置,，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定,。

2、與超市進(jìn)行有效的溝通,，爭取超市的支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制,，如交納場地費(fèi),、服裝與商場統(tǒng)一,、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便,，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通,，以取得超市對活動的支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時,，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的,，但同時有利與超市增加銷售,，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員,、廣播、按排堆頭,、貨品擺放的有利位置,、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。

3,、定位一致原則,，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位,、促銷產(chǎn)品的定位,、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致,。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高,，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市,。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

任何一次促銷活動必須有正當(dāng)?shù)睦碛?，不然會給消費(fèi)者留下“低價甩賣”,、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等,，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念,，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象,。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法,，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

1,、廣宣品的設(shè)計(jì)原則

(1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致,，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象,。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫,，這樣有利與消費(fèi)者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康,、運(yùn)動為基調(diào)。

(2)pop的設(shè)計(jì)要簡單,、醒目,、活潑,。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹?，重點(diǎn)詞語用醒目的顏色寫,，字體要活潑,、生動，切忌用草字,，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。

(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況,，在pop的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”,。

2,、贈品的選擇

贈品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用,。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品,，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠,，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣,。是“一箭雙雕”的促銷策略。

(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致,。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚,、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè),、時尚的特點(diǎn)。如送時尚手提包,、時尚鑰匙扣、時尚腕表,、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品,。

(3)贈品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則,，這樣有利于減少促銷成本,。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高,，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料,，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時的高形象,、低成本的原則,。

(4)直接用具有宣傳作用的贈品,，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘,、圍裙等。

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核,，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要,、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識”等,，以考核該促銷員是否適合該工作。

化妝品活動策劃方案書 化妝品活動策劃方案篇十一

(一)整體市場分析

xxx自xx年進(jìn)入中國市場以來,，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,，相對低廉的產(chǎn)品價格,，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),，月月出彩的終端活動,，這些促進(jìn)銷售的法寶在xxx集合為一身。xxx在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng),，在很多二級城市，xxx的市場份額占有率達(dá)到60%以上,，而專柜銷量更是占到了xxx整體銷量的60%以上。xxx有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展,，有x年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn),，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……xxx很強(qiáng)大,，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo),。

(二)高?；瘖y品消費(fèi)市場分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義xxx是中國公關(guān)門戶，是中國企業(yè)公關(guān)總監(jiān),、媒體、行業(yè)的交繼電腦,、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后,，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇,，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下,，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度，擴(kuò)展到個人素養(yǎng),，就業(yè)競爭力等方面,。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響,。大學(xué)生們青春時尚,，接受過良好的教育,，社會關(guān)注程度高,，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場效果,。因此,，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價值,，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象,。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析

1,、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積,。市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%,，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾?！?有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’,，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識還是向往,，畢竟愛美是女人的天性,。

2、品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上,，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買行為中,，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是xxx，xxx,，xxx但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者,。在會選擇什么價位的化妝品上,，學(xué)生集中選擇了中低檔價位。

xxx作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“xxx”,。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時,，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇xxx這樣的牌子,。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費(fèi)的潛力群體,，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費(fèi)市場的話是個不錯的idea。

1,、xxx的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識,，這在國內(nèi)品牌中還比較少見,。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

2,、xxx一貫堅(jiān)持純天然,、健康的理念,，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì),，合理價位,，簡潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺,，引領(lǐng)時尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn),。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“xxx”這一化妝品,。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

(1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,，以及結(jié)合商超,、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在,。

(2)采用廣告開道,，促銷活動策略，自我銷售策略,，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。

品牌定位：中低檔,，定位于大眾品牌,，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學(xué)生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品,。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加xxx的知名度,，廣告采用亞洲明星代言,，強(qiáng)調(diào)xxx的適用對象,，在大學(xué)校園多做促銷活動，進(jìn)行彩妝知識宣傳,，突出xxx彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化,。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專柜要簡潔而不簡單,，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略,。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助,。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣,。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo),，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強(qiáng)烈,。

化妝品活動策劃方案書 化妝品活動策劃方案篇十二

又稱投拆促銷,?？蛻舾鶕?jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù),，產(chǎn)品,，店面等提建議和意見,，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

在國外或是港臺,，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護(hù)理療程時,，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應(yīng),。

像煙有極晶煙,，酒有極晶酒一樣,，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品,，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類似包場,。

也是促銷的一種,，與某此商家的限量銷售原理一樣,，可定員促銷，顯消費(fèi)者的身份與地位,。或?qū)δ撤N促銷限量,，先到先得,，做完為止的方式,。

以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上,，每大一歲就多打0.1折,。或25-35歲之間一種優(yōu)惠方式,，35-45歲之間又一種促銷方式。

如在某大賓館之服飾要求一樣,，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優(yōu)惠,，但需其學(xué)歷，職位社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費(fèi)促銷形式,。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。

制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物,，通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業(yè)，以達(dá)到吸引好奇心作用,。并成功將此故事復(fù)制作為宣傳的利器?；顒哟黉N中也可運(yùn)用此方法，請到神秘嘉賓,，就是不講出是誰。

可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等,，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護(hù)膚的,，用一暄染夸張標(biāo)題為做講解,，同時結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達(dá)到恐懼的目的,，另在活動促銷中可以請一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷,。

化妝品活動策劃方案書 化妝品活動策劃方案篇十三

1、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季,，本活動可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售,。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),，力求增加整體銷量,。

3、本次活動對進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用,，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

4,、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理,。

xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

迎雙節(jié)純美情動女人心

xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式,。

a、以迎雙節(jié)為主線,，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡,，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張,，成為本店的會員,，同時獲得精美禮品一份,，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用,。

b、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,，兩種促銷模式

（1）68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）

（2）200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）

a,、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物,。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主,。

b、以各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線,，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客,，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個動態(tài)的平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義,。

（3）確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性,，能刺激

目標(biāo)對象參預(yù),。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

十二月三十日至元月四日,。

一次成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的煤體炒作,，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁,，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光,。

同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

（1）人員安排：要“人人有事做,，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn)，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

（2）物資準(zhǔn)備：對活動需要的贈品,、代金卷、中樣,、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),，用單子羅列出來后,，按單準(zhǔn)備,，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

（3）方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，做到忙而不亂，有條不紊,。同時,，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,，因?yàn)闀T數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算,，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右,，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%。

每次活動都可能出現(xiàn)意外,。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契,，本次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

化妝品活動策劃方案書 化妝品活動策劃方案篇十四

專賣店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量,，獲取利潤,。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主,，吸納更多的新客源,。

冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié),、元旦節(jié)，春節(jié)),，氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng),，正是化妝品銷售的旺季,，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主,，重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動,，讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益;在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,，加強(qiáng)專賣店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店,，從而拓展專賣店客源,。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。

1,、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)

分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶,、購買頻率,、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成,。

結(jié)合店內(nèi)以往的.銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案,。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,，其中以保濕、補(bǔ)水,、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主,，單品價格帶在80元~200元之間,，客單量在150元~400元之間;三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主,。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品,，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類,。

在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同,，有些人喜歡特價,，名品打折,，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎,，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購,，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體,。

2,、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動,，店內(nèi)促銷活動,，消費(fèi)者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點(diǎn),，分析如下，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式：

3,、確定好節(jié)假日促銷活動方案項(xiàng)目

節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力,，促銷的力度要夠,，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求,。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大,。)專賣店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面,，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品,，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊,。促銷活動方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度,，才能增加節(jié)日氣氛和人氣,。常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣,、買贈,、加錢增購、搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等……

專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價格對比度會清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的。

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的,。