為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。通過制定方案,，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決,，避免盲目行動(dòng)和無(wú)效努力。接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

化妝品活動(dòng)策劃方案書篇一

零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的,，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性,，上個(gè)季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

見的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià),、加錢增購(gòu)產(chǎn)品,、有買有送、品牌享受折扣,、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu),、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售,。聚集人氣是必然的，這就是目的,，提高消費(fèi)者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤(rùn)!

方案三：有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

方案四：加錢增購(gòu)產(chǎn)品

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品,，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。)

方案五：周末限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu),，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率,，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的,。

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。

a,、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者。

c,、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷,。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷售。

d,、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的'消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。

化妝品活動(dòng)策劃方案書篇二

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的.客單量,、購(gòu)買單品價(jià)格帶,、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向,、暢銷產(chǎn)品分類,，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈(zèng)品等構(gòu)成,。

分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式,。

常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣、買贈(zèng),、加錢增購(gòu),、搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等,。

1,、特價(jià)

專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的。

2,、品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高,，打折后利潤(rùn)率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上,。

3,、買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。

贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng),、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐,、餐具、食用油,、紙巾等等),。

4、加錢增購(gòu)

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品,，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。)

5,、搶購(gòu)

搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果,。

搶購(gòu)的目的,，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

6,、空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。

(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng),、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。

各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。

a,、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c,、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷售,。

d、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。

化妝品活動(dòng)策劃方案書篇三

前言

男士化妝品和女士化妝品在效用上有相似之處,，如它們都有美容、護(hù)膚,、洗護(hù)發(fā),、祛臭等功效。從性格上講,，男子多數(shù)趨向外向,、豪爽、灑脫,。在使用化妝品上,，男女在心理上有著很大的差別。女士使用護(hù)膚品是追求皮膚的美麗,，而男士使用護(hù)膚品是追求健康與活力,。男士化妝品多以草木味為主，如松木,、柑橘,、檀香,、薰衣草等,、獨(dú)特超群,。在包裝上,，女性化妝品以柔為美，而男士化妝品要突出男性美,，要求包裝塑造男士陽(yáng)剛之氣,。在膚質(zhì)方面,，男女存在著極大的差別,。由于男性戶外活動(dòng)多,、受紫外線照射較多、吸煙較多致使皮膚易老化或粗糙,，大部分男士臉上的毛孔較為粗大,，油脂分泌較多,。導(dǎo)致皮膚粉刺、暗瘡,、酒糟鼻等不雅外觀,，而工作壓力,、精神緊張,、睡眠不足等多發(fā)在男性身上的亦會(huì)造成皮膚松弛、晦暗無(wú)光等問題,。男士的膚質(zhì)偏油性,，而女性護(hù)理用品大多是滋潤(rùn)型的，對(duì)男士是不適用的,。

一,、中國(guó)化妝品市場(chǎng)分析：

1、化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展存在著巨大的發(fā)展?jié)摿?。?jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，2009年，我國(guó)零售額同比增長(zhǎng)了16％,，我國(guó)日化品生產(chǎn)繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng),，復(fù)合增長(zhǎng)率保持在15％左右，其中化妝品市場(chǎng)以高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度快速發(fā)展,。我國(guó)化妝品累計(jì)進(jìn)口量達(dá)2．67億t,，進(jìn)口額同比增長(zhǎng)了7．47％，達(dá)7．11億美元,。我國(guó)從2003年開始,，化妝品進(jìn)口增長(zhǎng)幅度加快，從50多個(gè)國(guó)家進(jìn)口的產(chǎn)品中,，美容品,、眼部化妝品、彩妝品和香水占了70％以上,。從出口企業(yè)的構(gòu)成來(lái)看,，主要是國(guó)內(nèi)本土企業(yè)和在華注冊(cè)的外資企業(yè)。這些產(chǎn)品出口銷往150多個(gè)國(guó)家,，產(chǎn)品類別以美容品居多,，其中沐浴類和護(hù)唇類產(chǎn)品占了60％以上。隨著東盟自由貿(mào)易協(xié)定的達(dá)成,，出口額再次增長(zhǎng),。

2、化妝品的分類：

2.1,、按使用目的和使用部位可分為

美容化妝品：用于面部及頭發(fā)的美化作用,，這類化妝品有胭脂,、口紅、眼影,、染發(fā)劑等,；

療效化妝品：介于藥品與化妝品之間的日化用品，這類化妝品如清涼劑,、除臭劑,、育毛劑、除毛劑,、染毛劑,、驅(qū)蟲劑等。

2.2,、按使用部位分類有

膚用化妝品：指面部及皮膚用化妝品,，如各種面霜、浴劑,；

發(fā)用化妝品：指頭發(fā)專用化妝品,，這類化妝品如洗發(fā)香波、摩絲,、噴霧發(fā)膠等,；

美容化妝品：主要指面部美容產(chǎn)品，也包括指甲,、頭發(fā)的美容品,； 特殊功能化妝品：指添加有特殊作用藥物的化妝品。

2.3,、按劑型分類

液體：洗面乳,、沐浴液、洗發(fā)液,、化妝水,、香水等；

油狀：發(fā)油,、浴油,、防曬油、美白油,、按摩油等,；

錠狀：唇膏、眼影膏,、除臭劑,、錠狀古龍芳香劑等；

膠狀：凝膠面膜、染發(fā)凝膠等,； 乳液：密類,、奶類；

膏霜類：潤(rùn)面霜,、粉底霜,、洗發(fā)膏；

粉類：香粉,、爽身粉,；

塊狀：粉餅、化妝盒,；

棒狀：口紅,、發(fā)蠟。

2.4,、按使用者的年齡分類

2.5、按化妝品的酸堿性劃分

酸性化妝品：酸性化妝品含有酸性成分,，使用在皮膚上可以使皮膚處于正常的酸性狀態(tài),。酸性化妝品可以起到收斂皮膚毛孔、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用,，更適合于夏季和油性皮膚者使用,。不適合干性皮膚和衰老皮膚使用。

堿性化妝品：堿性化妝品含有堿性成分,，使用在皮膚上可以使皮膚成正常弱堿狀態(tài),。堿性化妝品具有軟化皮膚，提高皮膚含水率,，并有使有效成分易于滲透作用,，還可以溶解老化角質(zhì)。

中性化妝品：中性化妝品運(yùn)用在皮膚上不會(huì)改變?cè)械乃釅A狀態(tài),，常配制成化妝水,、營(yíng)養(yǎng)水等水類化妝品使用，一般用于中性皮膚,。

2.6,、按生產(chǎn)過程結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)分類

乳劑類：指各種膏、霜,、蜜,； 香水類：香水、古龍水,、花露水,； 香波類：指香波、浴液、護(hù)發(fā)素,。

2.7,、按制成原料不同分類

天然化妝品：以自然界的植物、水果或其提起物為原料制成的化妝品,。天然化妝品又可以分為純天然化妝品和相對(duì)天然化妝品,。

藥物化妝品：是具有美化作用和治療效果的化妝品，主要根據(jù)皮膚的生理需要和病理狀況,，加入有關(guān)藥物和物質(zhì),，既具有護(hù)膚作用，又具有治療功能,。根據(jù)其加入成分不同又可分為天然滋補(bǔ)類,、蛋白類、維生素類,、中草藥類,、其他。

2.8,、根據(jù)使用對(duì)象劃分

女士化妝品：針對(duì)女性皮膚特點(diǎn)而研制,，其特點(diǎn)為原料細(xì)膩，油脂成分含量較低,；

男士化妝品：針對(duì)男性皮膚特點(diǎn)而研制,，男性的皮膚與女性的相比，他們的選的更粗糙,，毛孔粗大,，皮脂腺分泌旺盛，因此男士化妝品的主要特點(diǎn)是能夠吸收較多的油脂,，使皮膚膜的狀態(tài)趨于平衡,，保持臉部潔凈。

膚用化妝品：指面部及皮膚用化妝品,，如各種面霜,、浴劑；

發(fā)用化妝品：指頭發(fā)專用化妝品,，這類化妝品如洗發(fā)香波,、摩絲、噴霧發(fā)膠等,；

美容化妝品：主要指面部美容產(chǎn)品,，也包括指甲、頭發(fā)的美容品,；

特殊功能化妝品：指添加有特殊作用藥物的化妝品,。

3,、按劑型分類

膏霜類：潤(rùn)面霜、粉底霜,、洗發(fā)膏,； 粉類：香粉、爽身粉,； 塊狀：粉餅,、化妝盒； 棒狀：口紅,、發(fā)蠟,。

4、按使用者的年齡分類

5,、按化妝品的酸堿性劃分

酸性化妝品：酸性化妝品含有酸性成分,，使用在皮膚上可以使皮膚處于正常的酸性狀態(tài)。酸性化妝品可以起到收斂皮膚毛孔,、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用,，更適合于夏季和油性皮膚者使用。不適合干性皮膚和衰老皮膚使用,。

堿性化妝品：堿性化妝品含有堿性成分,，使用在皮膚上可以使皮膚成正常弱堿狀態(tài)。堿性化妝品具有軟化皮膚,，提高皮膚含水率，并有使有效成分易于滲透作用,，還可以溶解老化角質(zhì),。

中性化妝品：中性化妝品運(yùn)用在皮膚上不會(huì)改變?cè)械乃釅A狀態(tài)，常配制

成化妝水,、營(yíng)養(yǎng)水等水類化妝品使用,，一般用于中性皮膚。

6,、按生產(chǎn)過程結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)分類 乳劑類：指各種膏,、霜、蜜,； 香水類：香水,、古龍水、花露水,； 香波類：指香波,、浴液、護(hù)發(fā)素,。

7,、按制成原料不同分類

天然化妝品：以自然界的植物,、水果或其提起物為原料制成的化妝品。天然化妝品又可以分為純天然化妝品和相對(duì)天然化妝品,。

藥物化妝品：是具有美化作用和治療效果的化妝品,，主要根據(jù)皮膚的生理需要和病理狀況，加入有關(guān)藥物和物質(zhì),，既具有護(hù)膚作用,，又具有治療功能。根據(jù)其加入成分不同又可分為天然滋補(bǔ)類,、蛋白類,、維生素類、中草藥類,、其他,。

8、根據(jù)使用對(duì)象劃分

女士化妝品：針對(duì)女性皮膚特點(diǎn)而研制,，其特點(diǎn)為原料細(xì)膩,，油脂成分含量較低；

男士化妝品：針對(duì)男性皮膚特點(diǎn)而研制,，男性的皮膚與女性的相比,，他們的選的更粗糙，毛孔粗大,，皮脂腺分泌旺盛,，因此男士化妝品的主要特點(diǎn)是能夠吸收較多的油脂，使皮膚膜的狀態(tài)趨于平衡,，保持臉部潔凈,。

三、男士化妝品

松弛,、晦暗無(wú)光等問題,。男士的膚質(zhì)偏油性，而女性護(hù)理用品大多是滋潤(rùn)型的,，對(duì)男士是不適用的,。

2、什么類型的化妝品適合男士使用

據(jù)有關(guān)專家介紹,，純凈簡(jiǎn)單是男士化妝品的原則,，隨時(shí)保持清爽潔凈與毛孔暢通。讓油脂分泌正常,，就能從根本上遠(yuǎn)離肌膚問題,，男士應(yīng)選用那些補(bǔ)充水、清爽而不油膩的專用護(hù)膚,、潔面和沐浴用品,。在開發(fā)男性化妝品市場(chǎng)時(shí),，要突出 男性自然美。在外觀,、造型上,，要體現(xiàn)男子活潑、外向,、豪爽,、灑脫的性格；色彩多以黑,、白,、銀等色調(diào)顯示男性的高雅、英??；香型以草木味為主，可選擇森林,、海洋,、素馨等香型，目前在國(guó)際市場(chǎng)上體現(xiàn)男人“味”的皮革,、煙草香型也很流行,。

男士在進(jìn)行面部護(hù)理時(shí)，可根據(jù)自身皮膚情況選擇適當(dāng)?shù)淖o(hù)膚品,，一般選用護(hù)膚類化妝品和營(yíng)養(yǎng)化妝品,，以保護(hù)和營(yíng)養(yǎng)肌膚。男士使用的化妝品大致有香水,、須后水,、剃須膏、潤(rùn)膚蜜,、營(yíng)養(yǎng)霜等。

洗面奶：男士由于皮膚多油性,、毛孔粗大,，一般選用泡沫豐富的潔面品，徹底洗凈面部,。

剃須膏：首先要清潔肌膚,，把髯須淋濕，盡量用毛巾熱敷使肌膚柔軟,，然后再抹剃須膏進(jìn)行剃須,，剃須后宜用冷水沖洗以收斂肌膚毛孔。

爽膚水：在洗臉后或刮胡子后,，涂些爽膚水,，可收斂毛孔,，也可護(hù)膚。面霜： 男性的皮脂分泌與年齡關(guān)系不大,，始終易油膩,，所以男性選擇護(hù)膚品宜選擇能防止肌膚干燥缺水和粗糙狀況、滑爽滋潤(rùn)但無(wú)油膩感的乳液,。

唇膏：男人涂唇膏主要是為保護(hù)嘴唇不至于干裂,，尤其在冬天，青紫色的嘴唇會(huì)使你即使保養(yǎng)得很好的面部大打折扣,。男性使用的唇膏無(wú)需顏色鮮艷,，用的是淺色或無(wú)色的。

男士香水：男士化妝品或男士香水的香型都應(yīng)以木香,、清香,、煙香為主，這些香型給人一種莊重的感覺,，體現(xiàn)男子漢的魅力,。男士使用香水的部位與女性有所不同，應(yīng)搽在手腕,、胸部,、手肘內(nèi)側(cè)等體溫較高的部位。

什么類型的化妝品適合男士使用

據(jù)有關(guān)專家介紹,，純凈簡(jiǎn)單是男士化妝品的原則,，隨時(shí)保持清爽潔凈與毛孔暢通。讓油脂分泌正常,，就能從根本上遠(yuǎn)離肌膚問題,，男士應(yīng)選用那些補(bǔ)充水、清爽而不油膩的專用護(hù)膚,、潔面和沐浴用品,。在開發(fā)男性化妝品市場(chǎng)時(shí)，要突出 男性自然美,。在外觀,、造型上，要體現(xiàn)男子活潑,、外向,、豪爽、灑脫的性格,；色彩多以黑,、白、銀等色調(diào)顯示男性的高雅,、英??；香型以草木味為主，可選擇森林,、海洋,、素馨等香型，目前在國(guó)際市場(chǎng)上體現(xiàn)男人“味”的皮革,、煙草香型也很流行,。

男士在進(jìn)行面部護(hù)理時(shí)，可根據(jù)自身皮膚情況選擇適當(dāng)?shù)淖o(hù)膚品,，一般選用護(hù)膚類化妝品和營(yíng)養(yǎng)化妝品,，以保護(hù)和營(yíng)養(yǎng)肌膚。男士使用的化妝品大致有香水,、須后水,、剃須膏、潤(rùn)膚蜜,、營(yíng)養(yǎng)霜等,。

洗面奶：男士由于皮膚多油性、毛孔粗大,，一般選用泡沫豐富的潔面品,，徹底洗凈面部。

剃須膏：首先要清潔肌膚,，把髯須淋濕,，盡量用毛巾熱敷使肌膚柔軟，然后再抹剃須膏進(jìn)行剃須,，剃須后宜用冷水沖洗以收斂肌膚毛孔,。

爽膚水：在洗臉后或刮胡子后，涂些爽膚水,，可收斂毛孔,，也可護(hù)膚。面霜： 男性的皮脂分泌與年齡關(guān)系不大,，始終易油膩,，所以男性選擇護(hù)膚品宜選擇能防止肌膚干燥缺水和粗糙狀況、滑爽滋潤(rùn)但無(wú)油膩感的乳液,。

唇膏：男人涂唇膏主要是為保護(hù)嘴唇不至于干裂，尤其在冬天,，青紫色的嘴唇會(huì)使你即使保養(yǎng)得很好的面部大打折扣,。男性使用的唇膏無(wú)需顏色鮮艷，用的是淺色或無(wú)色的,。

男士香水：男士化妝品或男士香水的香型都應(yīng)以木香,、清香,、煙香為主，這些香型給人一種莊重的感覺,，體現(xiàn)男子漢的魅力,。男士使用香水的部位與女性有所不同，應(yīng)搽在手腕,、胸部,、手肘內(nèi)側(cè)等體溫較高的部位。

我們?cè)谝淮螌?duì)在校大學(xué)生的調(diào)查數(shù)據(jù)得到一下結(jié)果：

您在購(gòu)買男士護(hù)膚品時(shí)遇到過的問題有（）a,、對(duì)產(chǎn)品不了解,，不知如何選購(gòu)

b、不知道要去哪里買

c,、購(gòu)買時(shí)感到尷尬

d,、產(chǎn)品種類太少，沒有選擇的余地

e,、購(gòu)買不方便

由調(diào)查結(jié)果可以看出：人們?cè)谫?gòu)買男士護(hù)膚品時(shí)遇到各種各樣的問題,，其中對(duì)不了解產(chǎn)品，不知如何讓選購(gòu)和產(chǎn)品總類少,，沒有選擇的余地出現(xiàn)的概率較大,；這說(shuō)明我國(guó)男士化妝品的廣告力度有待提高，產(chǎn)品的總類和質(zhì)量等也應(yīng)該進(jìn)一步提高,。

（3）渠道策略

正加強(qiáng)對(duì)男士消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,；一些城市已經(jīng)應(yīng)在父親節(jié)、五一和國(guó)慶等節(jié) 日中開展男士護(hù)膚方面的知識(shí)講座,，教導(dǎo)消費(fèi)者如何購(gòu)買,、使用化妝品，進(jìn)行男 士肌膚健康宣傳推廣,，免費(fèi)贈(zèng)送一些化妝品試用裝,，通過網(wǎng)絡(luò)在線回答消費(fèi)者的提問。加大宣傳力度,，通過電視,、報(bào)紙和時(shí)尚類雜志來(lái)達(dá)到宣傳的目的。男士化妝品的消費(fèi)主流是中青年并具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的男士,，比較注重畫面,、背景、音樂,、意蘊(yùn)等因素的美感,，使廣告本身就帶給受眾美的享受。廣告宣傳中要突出化妝品的優(yōu)良品質(zhì)，還根據(jù)年齡對(duì)男士消費(fèi)者再進(jìn)行目標(biāo)受眾的細(xì)分,。

3,、男士化妝品競(jìng)爭(zhēng)激烈

近年來(lái)，男士化妝品市場(chǎng)日益成為各大化妝品公司的“必爭(zhēng)之地”,，但以往化妝品巨頭在時(shí)尚,、文化活動(dòng)或媒體上一擲千金，而體育賽事通常是運(yùn)動(dòng)品牌爭(zhēng)奪的天下,。上海家化此次贊助上海國(guó)際田徑黃金大獎(jiǎng)賽就帶有試水之意,。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，上海家化可能希望借比賽吸引男性消費(fèi)者,。幾乎所有主要的化妝品企業(yè)都已進(jìn)入這一領(lǐng)域,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已是白熱化。妮維雅是最早進(jìn)入男士化妝品領(lǐng)域的品牌之一,，為應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),，公司的策略是加大投資，不斷推新品業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,，妮維雅,、碧柔和曼秀雷敦男士化妝品牌目前已牢牢占據(jù)了超市賣場(chǎng)。而上海家化的男士品牌“高夫”在高端的市場(chǎng)上,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歐萊雅,、碧歐泉等品牌攻勢(shì)迅猛，并在近幾年不斷擴(kuò)張,。與此同時(shí),，阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)型香水和護(hù)膚品，也是高夫香水的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。由于阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)屬性更鮮明,，如果贊助體育賽事，效果將更明顯,。據(jù)粗略估計(jì),，男士化妝品的市場(chǎng)規(guī)模目前不到女士化妝品的5％。男士化妝品的功效也在潔面,、控油幾個(gè)點(diǎn)上扎堆,，中高端市場(chǎng)遠(yuǎn)未成熟，男士化妝品市場(chǎng)的“蛋糕”遠(yuǎn)未做大,。

六,、男士化妝品在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)

1、男士化妝品由新興走向成熟

隨著社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展,，人們的思想觀念,、精神面貌和物質(zhì)生活水平發(fā)生了巨大變化，過去那種認(rèn)為化妝品只是女性“專利”的觀念，已不復(fù)存在,。為了美化生活、參加社交活動(dòng),，男性也需要適當(dāng)?shù)幕瘖y美容,。男士美容從某種程度上說(shuō)，較女士有更多的內(nèi)容和需求,。一般說(shuō)來(lái),，男士以油性皮膚居多，表皮較厚,，暗瘡較多,，因此、男士美容重點(diǎn)應(yīng)是清潔皮膚,，加強(qiáng)面部按摩,，注意暗瘡護(hù)理，胡須修整以及發(fā)型的選擇,、維護(hù)等,，將來(lái)的男士會(huì)比女士更看重化妝。尤其是頭面悔飾,、洗滌用品以及男用香水系列會(huì)占據(jù)市場(chǎng)的大部分份額,。

2、向年齡多層次化發(fā)展

從市場(chǎng)占有率看,，將來(lái)的中年男性會(huì)和中年女性占有同等的市場(chǎng)份額,。但隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)觀念以及傳統(tǒng)觀念的改變,。男士化妝品的目標(biāo)消費(fèi)者不僅僅是25到40的青年,，老年化妝品和兒童化妝品的市場(chǎng)比例將會(huì)逐步加大，使化妝品市場(chǎng)向年齡多層次化發(fā)展,。兒童化妝品市場(chǎng)將日趨興旺,，品種日益增多。原因有：一是家長(zhǎng)對(duì)獨(dú)生子女備加愛護(hù),；二是兒童人數(shù)不斷增加 三是人們對(duì)兒童產(chǎn)品感興趣,，許多成人也喜好使用兒童化妝品，這主要是兒童化妝品在原料選用,、生產(chǎn)加工,、衛(wèi)生安全等方面要求嚴(yán)格、一般適用幼嫩皮膚,、刺激性小,，且無(wú)毒性。如兒童霜、兒童香波,、兒童沐浴液等已廣泛用于成人,。將來(lái)利用的力度會(huì)更大。目前,，我國(guó)人口結(jié)構(gòu)日趨老化,，從消費(fèi)市場(chǎng)角度看，老年人將會(huì)是未來(lái)的消費(fèi)主力軍,。由于社會(huì)的進(jìn)步,、傳統(tǒng)觀念的改變，現(xiàn)在的老年人較以往更重視健康,，更注重美化生活,。老年人對(duì)化妝品的需求也日益迫切，老年人用的化妝品將具有很大市場(chǎng),，尤其是保健類化妝品,，如抗蠢霜、祛髓霜,、臧肥化妝品,、抗衰老化妝品以及中草藥化妝品等。

3,、護(hù)膚品引入環(huán)保新概念

人們對(duì)環(huán)保問題非常重視,，并隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展而增強(qiáng)；近幾年,，二氧化碳的溫室效應(yīng),、氟氯碳化合物等工業(yè)廢物使大氣層空間的臭氧層越來(lái)越薄，太陽(yáng)光中的紫外線更易穿透大氣層到達(dá)地面,，雖然男士不是以白為美,，可是這些都嚴(yán)重地影響著人們的身體健康，甚至威脅著生命安全,，環(huán)保問題才受到重視,。成為一種強(qiáng)有力的社會(huì)潮流，在其影響下,，化妝品也逐漸引入環(huán)保主題,。針對(duì)世界環(huán)境污染日益嚴(yán)重的現(xiàn)狀，男士化妝品逐漸發(fā)展為防紫外線等功能,。

4,、天然化妝品的興起

在環(huán)保和回歸自然的呼聲中，人們開始真正認(rèn)識(shí)到“天然”的含義及其獨(dú) 特的魅力,。逐步摒棄含有化學(xué)成分的產(chǎn)品,，不斷開發(fā)天然產(chǎn)品,，更多地提煉天然 植物和珍奇藥物，“高科技”與“返樸歸真”相結(jié)合的不加色素的化妝品將越來(lái) 越受歡迎,，回歸大自然已成為化妝品的潮流,。當(dāng)今護(hù)膚品的品位取決于天然成分 所占比例，高級(jí)護(hù)膚品無(wú)一不是以其產(chǎn)品不含化學(xué)成分為榮,，且加工程度 越高,，級(jí)別反而越低。預(yù)計(jì)隨著我國(guó)化妝品市場(chǎng)的迅速發(fā)展,，傳統(tǒng)的中醫(yī)理論和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的結(jié)合將使中國(guó)的男士化妝品工業(yè)在天然中草藥化妝品方面有所突破。

5,、春,、夏季化妝品市場(chǎng)潛力太

過去各化妝品企業(yè)的生產(chǎn)重點(diǎn)放在秋冬兩季，適宜春夏季使用的化妝品僅有 防曬油,、日霜,、洗面奶等少數(shù)幾類。殊不知,，春季是氣候由寒冷轉(zhuǎn)為溫暖的季節(jié),，溫差變化大，對(duì)皮膚刺激大,；而夏季氣溫高,，紫外線照射強(qiáng)?？墒鼓惺科つw更加粗糙,，雀斑加重，另外人體分泌油脂多,，容易引起毛孔堵塞,。一般的洗面奶、洗面奶雖然具有良好的潔膚作用但對(duì)皮膚的滋潤(rùn)及護(hù)理卻作用甚微,，不少人洗完臉后,，往往感到皮膚發(fā)干、繃緊,。根據(jù)這一情況,，我過將開發(fā)不少運(yùn)用性廣、省時(shí),、易用的護(hù)膚品,。將會(huì)開發(fā)出專門針對(duì)春夏季節(jié)的男士化妝品。

6,、精美包裝為永恒主題

包裝具有保護(hù)商品宣傳商品,、美化商品,、推銷商品的多種功能，良好的包裝 還可刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。我國(guó)男士化妝品在包裝上一直在改進(jìn),，但與國(guó)際品牌化妝品相比仍有很大差距，尤其是包裝的設(shè)計(jì),、材質(zhì)和創(chuàng)意等方面,。包裝的材料、工藝,、造型,、裝潢設(shè)計(jì)幾方面必須是一個(gè)高度完整的統(tǒng)一體，才能充分體現(xiàn)包裝完美的形象,。各類化妝品的包裝裝潢須有自己的特色,，要突出產(chǎn)品個(gè)性和企業(yè)形象，才便于消費(fèi)者記憶和認(rèn)知,。中國(guó)男士化妝品市場(chǎng)的發(fā)展必將帶動(dòng)與之相關(guān)行業(yè)如男士美容會(huì)所等行業(yè)的發(fā)展,。隨著消費(fèi)者購(gòu)買的理性化，我國(guó)化妝品細(xì)分化的進(jìn)程將得到加快,，而男士化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將從現(xiàn)在的以價(jià)格,、促銷手段為中心的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到以技術(shù)、人才和經(jīng)濟(jì)實(shí)力為中心的競(jìng)爭(zhēng),。

化妝品活動(dòng)策劃方案書篇四

利用當(dāng)前熱點(diǎn)“中國(guó)夢(mèng)”“字眼吸引民眾關(guān)注促銷信息,，推動(dòng)十一黃金周客流，用真實(shí)的促銷惠民措施拉動(dòng)銷售,，增加客流,。

二、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日(共計(jì)7天)

三,、活動(dòng)主題：“禮悅國(guó)慶.同享中國(guó)夢(mèng)”國(guó)慶節(jié)暨化妝品節(jié)

四,、活動(dòng)目標(biāo)：7天銷售同比提升35%以上

五、活動(dòng)具體內(nèi)容：

活動(dòng)一：百萬(wàn)彩票買就送!買就有500萬(wàn)的希望!

活動(dòng)期間：在店內(nèi)購(gòu)物的顧客就可免費(fèi)領(lǐng)取機(jī)選福彩1張,，就有機(jī)會(huì)中得500萬(wàn)哦!

數(shù)量有限,，送完為止。

活動(dòng)二：國(guó)慶購(gòu)物樂翻天,，折扣自己說(shuō)了算

凡在活動(dòng)期間顧客購(gòu)物單票滿199元以上,，即可憑購(gòu)物小票參加轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，轉(zhuǎn)盤指針轉(zhuǎn)到幾折,，您即可享受幾折現(xiàn)金折扣,，當(dāng)場(chǎng)退現(xiàn)金，決不食言,。

活動(dòng)三：禮悅國(guó)慶抓“大老虎”

活動(dòng)期間,，凡在店內(nèi)購(gòu)物滿299元即可參與抓“老虎”抽獎(jiǎng)活動(dòng),，抓個(gè)“特大老虎”獎(jiǎng)iphone6，抓住“大老虎”獎(jiǎng)勵(lì)2000元購(gòu)物卡,，另有其它精美禮品相送,。單張小票限抽3次，小票當(dāng)日有效,，不可累計(jì),，獎(jiǎng)券有限，抽完為止,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

抓“特大老虎”

獎(jiǎng)iphone6一臺(tái)

抓“大老虎”

獎(jiǎng)ipad2或2000元購(gòu)物卡

抓“小老虎”

獎(jiǎng)價(jià)值400元電磁爐或電飯煲一臺(tái)

抓“蒼蠅”

獎(jiǎng)20元紙巾一條

拍“蚊子“

獎(jiǎng)礦泉水一瓶

活動(dòng)四：萬(wàn)千盈亮,，美顏?zhàn)鹳p--秋季化妝品節(jié)

1、秋季化妝品節(jié),，護(hù)膚品區(qū)主推秋季補(bǔ)水系列套裝,，低至6.6折，滿額再送專柜好禮,。

2、秋季化妝品節(jié)全場(chǎng)滿100元立減15元現(xiàn)金,，減后滿100元再送10元購(gòu)物券!

3,、活動(dòng)期間，vip會(huì)員購(gòu)買化妝品5倍積分;

4,、活動(dòng)期間,，顧客買任意化妝品均可享受免費(fèi)產(chǎn)品包裝服務(wù);

5、特色服務(wù)：活動(dòng)期間,，顧客在店內(nèi)可享受免費(fèi)修眉,、免費(fèi)試妝、免費(fèi)彩妝服務(wù);

6,、品牌化妝品秋季發(fā)布會(huì)靚爆您的眼球!

活動(dòng)五：你試用,，我送禮

在活動(dòng)期間舉辦“試用女王”比賽，在活動(dòng)7天試用次數(shù)最多的顧客將獲得價(jià)值500元購(gòu)物卡一張,。

試用細(xì)則：即日起隨時(shí)到店報(bào)名登記,，并領(lǐng)取試用卡一張(試用卡在顧客每次試用完后，由店員登記簽名),，然后顧客到店對(duì)店內(nèi)任意品牌進(jìn)行試用;試用必須在本品牌營(yíng)業(yè)員的指導(dǎo)下完成,，不等自行試用，否則淘汰,。

活動(dòng)六：國(guó)慶七天樂---隨手拍趣事

小伙伴們,，一年一度的國(guó)慶假期馬上要開始啦!

你打算怎么度過?是三五成群的出去旅游。

還是帶著禮物回老家看父母,。還是宅在家里打游戲!

現(xiàn)在不管是你在吃,，在玩,，在聚會(huì)，在看風(fēng)景,。

請(qǐng)停下動(dòng)作,，拿起手機(jī)，拍下你此刻認(rèn)為最有趣的事,。

發(fā)送微信朋友圈讓身邊的小伙伴來(lái)評(píng)論和點(diǎn)贊,。

之后截圖發(fā)給官方微信即可!

化妝品活動(dòng)策劃方案書篇五

化妝品活動(dòng)策劃方案

一、定位,。 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購(gòu)買單品價(jià)格帶,、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向,、暢銷產(chǎn)品分類,，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈(zèng)品等構(gòu)成,。 分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式,。

二,、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣,、買贈(zèng)、加錢增購(gòu),、限時(shí)搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

·特價(jià)

專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的,。

·品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高,，打折后利潤(rùn)率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上,。

·買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）,。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品,，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，（如電吹風(fēng)、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油,、紙巾等等）。

·加錢增購(gòu)

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品,，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定,。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。）

·限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果,。限時(shí)搶購(gòu)的目的,，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）,；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而限時(shí)搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,。活動(dòng)方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。

三,、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：

a,、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c,、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷售,。

d、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。

化妝品活動(dòng)策劃方案

一,、免費(fèi)類促銷方案

選用方法：免費(fèi)樣品

（一）原因：

1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

在同類產(chǎn)品中,，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了,。鑒于此種情況，我們就不能落后,，要來(lái)留住老用戶,，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客,。

2,、新品試用

李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以,，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列,、纖潤(rùn)瘦身系列,、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用,，消除其懷疑的心理障礙,，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象,。

（二）實(shí)施：

1,、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪,、家樂福,、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域,。

3,、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份）,，并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名,、性別、年齡,、職業(yè),、電話、e-mail,，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）,。

4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行,。

5、步驟：

（1）,、促銷員到位,，準(zhǔn)備活動(dòng)。

（2）,、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品,。

（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,。

（4）,、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

（5）,、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息,。提交上級(jí),，下班。

6,、操作難點(diǎn)：

（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品,。

（2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場(chǎng)的配合度可能不高,。

（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高,。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1、費(fèi)用預(yù)算：

（1）免費(fèi)樣品本身的成本。

（2）促銷人員花費(fèi),。

（3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用,。

2、效果評(píng)估：由于這種方法比較常見,，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意,。但對(duì)于那些購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度,，和品牌的美譽(yù)度,。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,，不利于開拓市場(chǎng),。

二、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法：退款

（一）原因：

1,、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

在同類產(chǎn)品中,，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺得略有新意,。

2,、給我們的顧客實(shí)惠

李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品,。為了答謝消費(fèi)者,，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。

3,、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售,，效果較理想。而且,，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售,，其單品售價(jià)多為30元至 48元之間，如眼霜,、化妝水和一些面膜套裝,，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買,。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,，也是較為理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷售,。

（二）實(shí)施：

1,、時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）

2,、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪,、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域,。

3,、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元,，以此類推）,，并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別,、年齡,、職業(yè)、電話,、e-mail,，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。

4,、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行。

5,、步驟：

（1）,、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng),。

（2）,、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。

（3）,、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。

（4）,、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款,。

（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，促銷員清點(diǎn)退款金額,，并整理退款登記表信息。提交上級(jí),，下班,。

6、操作難點(diǎn)：

（1）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

（2）賣場(chǎng)的配合度可能不高,。

（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1,、費(fèi)用預(yù)算：

（1）退款金額,。

（2）促銷人員花費(fèi),。

（3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

2,、效果評(píng)估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。

三,、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案

選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)

（一）原因：

1,、可以收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫(kù),，便于日后公關(guān),，鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

2,、了解更多產(chǎn)品反饋信息,，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費(fèi)者需求,。

（二）實(shí)施：

1,、時(shí)間：全年

2、地點(diǎn)：網(wǎng)站

3,、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站,，進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷,、感受等相關(guān)信息的填寫,。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝,。

4,、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員,，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員,。

5、步驟：

（1）,、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置,。

（2）、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定：冬季（1,、2,、12月）贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤(rùn)一冬”,；春季（3~5月）贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝,，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈(zèng)送防曬套裝,，主題“陽(yáng)光麗人”,；秋季（9~11月）水果水分美白套裝,，主題“果然漂亮”。

（3）,、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息,，還要在包裝上宣傳此活動(dòng),。

（4）、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料,。

（5）,、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)?，并由公證人員進(jìn)行公正,。

（6）、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),，確認(rèn)收貨地址,。

（7）、工作人員寄送獎(jiǎng)品,。

（8）,、獎(jiǎng)品收到的反饋。

（9）,、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）,。(面試網(wǎng)http://)

6、操作難點(diǎn)：

（1）宣傳力度可能不夠,。

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參與度可能不高,。

（3）消費(fèi)者所填信息不實(shí)。

（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng),。

（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷成本,。

（6）四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)該是相近的，不能相差懸殊,，避免不公平,。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1、費(fèi)用預(yù)算：

（1）獎(jiǎng)品費(fèi)用,。

（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用,。

（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。

（4）公正相關(guān)費(fèi)用,。

（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員,、郵寄員）費(fèi)用。

（6）郵寄費(fèi)用,。

（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用,。

2,、效果評(píng)估：參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題，而且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高,，因此,，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯,。但是,，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了，所以,，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試,，以為在未來(lái)贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。

化妝品活動(dòng)策劃方案

1：美食林客流分析

去超市的顧客,，主要從西門進(jìn)去,，然后從西門直接出去，而不光顧正門,，因?yàn)樵谖鏖T可以存包,，而且服務(wù)臺(tái)位于西門附近。

去春天百貨的顧客,，從正門進(jìn)去,，這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客,，將是我們研究的重點(diǎn),。

進(jìn)入到美食林后，這些顧客會(huì)做什么,？購(gòu)物,、上收銀臺(tái)交款、上廁所,、上三樓吃飯,，在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳。

2：怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人,？

正門宣傳：在積分處,、在正門外、在消防栓處,，放置靚佳人的x展架,，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說(shuō)明為次,，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購(gòu)買欲望,；也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間,，派員工到西門進(jìn)口處,，發(fā)放靚佳人三折頁(yè),，進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷宣傳。

收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品,；在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡（購(gòu)物滿多少元可以獲得一張換購(gòu)卡）,，目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳,，讓更多的人傳播靚佳人化妝品,，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ),，附加靚佳人的形象標(biāo)語(yǔ)（考慮與美食林合作）。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話,，可以在存車處宣傳,，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語(yǔ),，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁(yè),。

3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購(gòu)買靚佳人產(chǎn)品？

3.1：活動(dòng)促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放,，店前人流量很大,，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置,，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品,、名品折扣為主，文字少一點(diǎn),，圖片多一點(diǎn),。3.1.2海報(bào)和三折頁(yè)，海報(bào)雜志成本過高,，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開,，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷,，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過于頻繁,，不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。

人化妝精品店的聲音,，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷員聽到廣播后,，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你,。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店,，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動(dòng)）

3.3：活動(dòng)促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片,，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字,，進(jìn)行瘋狂亂炸。

3.4：活動(dòng)促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息,，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信,，擴(kuò)大靚佳人的影響力。

4：怎樣讓更多的武安市女性購(gòu)買靚佳人產(chǎn)品,？

4.1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街,，這是重點(diǎn)發(fā)放路線，兩邊門市,、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象,。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng)，這離美食林比較近,，雖然算不上繁華,，但是附近居民對(duì)美食林都比較認(rèn)可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象,。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路,、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街,，周邊小區(qū)比較多,，適合發(fā)放。

4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林,，這段路程比較短,，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁(yè),。

武安當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體暫不考慮,。

5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會(huì)員和dhc會(huì)員？

5.1靚佳人會(huì)員：（利益誘導(dǎo)）我們靚佳人會(huì)員卡有五大優(yōu)勢(shì),，享受聯(lián)盟單位會(huì)員折扣,；享受品牌化妝品低價(jià)折扣；會(huì)員生日有精美禮品相送,；可充值,、可積分、可兌換禮品,；免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員雜志,、免費(fèi)化彩妝；做一個(gè)形象燈箱片,，放置在積分處背柜內(nèi),。（開業(yè)前期免費(fèi)辦會(huì)員卡，過年后要改50元辦理，否則會(huì)降低靚佳人的品牌價(jià)值）,。

5.2 dhc會(huì)員：在合適位置或者在兩個(gè)促銷臺(tái)前做2個(gè)燈箱片,，改成dhc會(huì)員推廣宣傳，以“一條短信免費(fèi)領(lǐng)取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗(yàn)裝）”為賣點(diǎn)給顧客進(jìn)行講述,，吸引更多女性體驗(yàn)dhc產(chǎn)品,。

6：怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度？

6.1在派發(fā)三折頁(yè)的時(shí)候,，可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費(fèi)領(lǐng)取卡”,，讓更多的女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品,。

6.2美食林收銀臺(tái)放置換購(gòu)卡,，消費(fèi)滿額即可低價(jià)換購(gòu)。

6.3凡是持有靚佳人會(huì)員卡的顧客可以優(yōu)先免費(fèi)化彩妝,。

6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺(tái)上安置一個(gè)小型的免費(fèi)化彩妝吊旗,，讓更多女性知道、體驗(yàn)凱芙蘭產(chǎn)品的功效,。

化妝品活動(dòng)策劃方案

1.宣傳單肯定是要有的,，宣傳單印得精美些,，多找?guī)讉€(gè)人去發(fā),，最好統(tǒng)一服裝，具有宣傳效果,。早晨到居民小區(qū),，上班時(shí)一看門就可以看到。中午晚上到小學(xué)門 口,，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無(wú)聊正好用這時(shí)間詳細(xì)看看宣傳單,，還有就是晚上散步的人，要有針對(duì)性的發(fā),，18到45歲之間的女性和20到30之間的 男性,，避免浪費(fèi)。

2.找建設(shè)局協(xié)商,，在街上懸掛一些橫幅,，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價(jià)！這樣才能吸引別人的眼球,。最好多掛一些時(shí)間,。

3.找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁(yè)四面貼在車廂上,，加上音樂,，每天在縣城各條道路轉(zhuǎn)，這個(gè)一般做宣傳的都知道，很簡(jiǎn)單,。

4.租兩個(gè)打氣球掛上豎條幅,，在廣場(chǎng)前期造勢(shì)。

5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告,，增加本店的知名度,。

6.店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費(fèi)者安心,。

活動(dòng)主題：您的美麗,，由我們負(fù)責(zé)！

永葆青春,，從我們開始,！

活動(dòng)內(nèi)容：

1. 利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會(huì)有日化產(chǎn)品,，像牙膏,，洗發(fā)水，香皂之類的,，一般這種東西利潤(rùn)不高,，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會(huì)用到 的東西,，首先你可以打出一個(gè)招牌：日化用品全市最低價(jià),！只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百,，這樣就有了人氣,。最好是寶潔，聯(lián)合 利華之類大家都熟悉價(jià)格的產(chǎn)品,，這樣一來(lái)顧客就會(huì)覺得你家東西都比別家便宜,，不管買什么都更喜歡到你這來(lái)。

2.你搞活動(dòng)廠家肯定會(huì)有支持,，你可以向哪一家要一些氣球,，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正好馬上六一,，可以在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮,。來(lái)的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠家免費(fèi)贈(zèng)送一些袋裝的試用裝更好,，可以給那些潛在顧客,。

3.只要是活動(dòng)期間購(gòu)買品牌化妝品都贈(zèng)送貴賓卡，聲明貴賓卡平時(shí)是要花30--50元購(gòu)買的,，憑此卡購(gòu)買品牌化妝品可以打9折,，可以積分兌換獎(jiǎng)品,，制作一張貴賓卡使用說(shuō)明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系,。

4. 抽獎(jiǎng)活動(dòng),。一般的活動(dòng)都離不了?？梢栽O(shè)兩種方式,，購(gòu)買不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎(jiǎng)方式不一樣。一：購(gòu)買產(chǎn)品38元以上可以抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)券性質(zhì)的,，告訴顧客絕無(wú)空獎(jiǎng)，人 們才有購(gòu)買的動(dòng)力,。一般是幸運(yùn)獎(jiǎng)一些試用裝啊,，四等獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)品牙刷,，鞋油什么的,，三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)品啫喱水,，洗手液,，沐浴露之類，二等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)品功 能鍋什么的,，（事實(shí)證明可以設(shè)一些化妝品之外的耐用型獎(jiǎng)品，這樣對(duì)顧客更有吸引力,。）一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)品折疊自行車一輛,。（獎(jiǎng)項(xiàng)僅供參考,。）二：購(gòu)買68元 以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動(dòng)，里面放一些一毛五毛的硬幣,，當(dāng)然五毛的要少,，在一個(gè)箱子里，顧客把手伸進(jìn)去,，抓出多少就送多少,，可以把口剪得小一 些，一般顧客抓出來(lái)的不會(huì)超過10元,，大概就是5-7元之間,，可以反復(fù)試驗(yàn)一下。新穎的方式更會(huì)引起顧客的興趣,。抽獎(jiǎng)時(shí)間最好是固定在某一天的某一個(gè)時(shí) 間,，比如最后一天的上午十點(diǎn)開始，十二點(diǎn)結(jié)束。這樣前幾天的顧客都會(huì)在這一天聚在一起抽獎(jiǎng),，又形成最后一天的小高-潮,，抽到獎(jiǎng)的顧客要胸帶紅花合影，反正盡 量引起轟動(dòng)效應(yīng),。抽獎(jiǎng)的最低限額不要太高,，要接近縣城居民的接受水平。

5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù),，當(dāng)然要力推,。除了樓上產(chǎn)品也 適用以上活動(dòng)外，還要推出購(gòu)買品牌化妝品滿100元送樓上服務(wù)一次,，美容,，刮痧，手護(hù),，足療等任選一樣,。一般有護(hù)膚意識(shí)的人都會(huì)考慮的，免費(fèi)贈(zèng)送一次效果 好的話,，也就成為樓上的'顧客了,，這樣帶給店里的利潤(rùn)會(huì)更大。每位顧客最好留檔案,，以便日后回訪,。

6.要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好 有皮膚測(cè)試儀免費(fèi)測(cè)試皮膚和頭發(fā),，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會(huì)引起護(hù)膚的意識(shí),。注意不要說(shuō)得太嚴(yán)重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好,，最好語(yǔ)音溫柔,，懂 得顧客心理。如有廠家美容導(dǎo)師在最好,，一般顧客都相信“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”,，可以設(shè)置一塊地方，像門診一樣,，供顧客坐下來(lái)詳細(xì)咨詢,，導(dǎo)師給予詳細(xì)解答。

7. 確定哪一天開業(yè),，以后每年的這一天就是店慶,，最好想個(gè)主題，比如第一屆化妝節(jié)什么的,，比較有意義,，顧客也比較記得住,。既然是化妝節(jié)，肯定少不了彩妝,，可以 請(qǐng)一位化妝師給每位做美容的顧客或者購(gòu)買品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝,，有需要彩妝的顧客，有了專業(yè)化妝師試妝,，效果肯定也不一樣,。活動(dòng)期間可以選店員或者有 興趣的顧客做示范,，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別,，縣城顧客對(duì)彩妝意識(shí)不強(qiáng)，但也在逐步上升,，一般針對(duì)20--35之間的女性,。

8.設(shè)置一些換購(gòu)產(chǎn)品。比如平時(shí)15元的啫喱水,，買夠38元可以以10元價(jià)格購(gòu)得,。設(shè)立一個(gè)換購(gòu)區(qū)。這樣買夠38元即可以抽獎(jiǎng)也可以換購(gòu),，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑,。換購(gòu)的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒有,，沒辦法比較價(jià)格的產(chǎn)品,。

9.因?yàn)轳R上就是夏季了，肯定離不了防曬霜,，可以針對(duì)防曬做文章,，品牌化妝品購(gòu)滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購(gòu)滿200元再加10元送原價(jià)68的隔離防曬霜一支,。具體價(jià)格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌,。也可準(zhǔn)備一些遮陽(yáng)傘，披肩,，防曬手套之類的做禮品或獎(jiǎng)品,。

10. 開店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品,，根據(jù)品牌利潤(rùn)確定打幾折,，滿一定金額送什么贈(zèng)品。

化妝品活動(dòng)策劃方案

一,、明確節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：

專賣店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量,，獲取利潤(rùn)。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的,，以宣傳為主,，吸納更多的新客源,。

冬 季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié),，春節(jié)）,，氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng),，正是化妝品銷售的旺季,，做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的 應(yīng)該以提升銷量與增加利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng),，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng),，讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的 優(yōu)惠，得到她們想要的利益,；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,，加強(qiáng)專賣店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專賣店,，從而拓展專 賣店客源,。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。

二,、確定適合的節(jié)假日促銷活動(dòng)方案：

1,、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：

分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率,、品牌購(gòu)買動(dòng)向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈(zèng)品等構(gòu)成。

結(jié) 合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案,。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,，其中以保濕、補(bǔ)水,、滋潤(rùn)系列為主,。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化 妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間,，客單量在150元~400元之間,；三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品 價(jià)格帶以30元~100元為主,，客單量以80元~200元為主,。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng) 品,；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品,，加錢優(yōu)惠多購(gòu)的促銷活動(dòng)選擇品牌,，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來(lái) 確定贈(zèng)品種類,。

在不同商圈里,，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià),，名品打折,，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng),，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購(gòu),，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來(lái)吸引消費(fèi)群體,。

2,、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動(dòng)包括有戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng),，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式,，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下,，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式：

3,、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：

特價(jià)

專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的,。

一、定位,。 分析化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)，數(shù)據(jù)專營(yíng)店以往期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購(gòu)買單品價(jià)格帶,、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向,、暢銷產(chǎn)品分類,，還要分析商圈消費(fèi)者的構(gòu)成，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈(zèng)品等構(gòu)成,。 分析數(shù)據(jù)后才能有性的促銷及促銷產(chǎn)品，采用何種促銷,。

二,、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣,、買贈(zèng)、加錢增購(gòu),、限時(shí)搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

·特價(jià)

專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能感受到促銷優(yōu)惠的,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不深，是太大吸引的,。

·品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌,，是吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率,，品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就,，打折后利潤(rùn)率則更低了，店內(nèi)促銷人員在銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上,。

·買贈(zèng)

消費(fèi)金額或是消費(fèi)可以贈(zèng)送應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等）,。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品,，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，（如電吹風(fēng)、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油,、紙巾等等）。

·加錢增購(gòu)

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另產(chǎn)品,，增購(gòu)產(chǎn)品要的實(shí)用性與吸引,，增購(gòu)金額要換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買滿化妝品100元+10元可價(jià)值50元保濕霜一瓶,。）

·限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu),，在指定內(nèi)給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有差距,，才能搶購(gòu)。限時(shí)搶購(gòu)的目的,，是搶購(gòu)客源店內(nèi)商品的銷售機(jī)會(huì),。段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始購(gòu)買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品，以空瓶的價(jià)值,，顧客消費(fèi)的手段,。（如任何產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要成本和利潤(rùn)的核算）,；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對(duì)消費(fèi)者免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，地吸引消費(fèi)者,，店內(nèi)促銷活動(dòng)，促銷目的。

促銷活動(dòng)場(chǎng)上不凡其多,，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng),，即凝聚點(diǎn)，可以單獨(dú)做某項(xiàng)目,，也可以以買贈(zèng),、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而限時(shí)搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)可附助活動(dòng)內(nèi)容。的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有的產(chǎn)值,。活動(dòng)不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的性要強(qiáng)，放矢,，才能真正有,。

三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意：

a,、促銷人員營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi),，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂,，并地重復(fù)促銷活動(dòng)的內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量繁瑣的語(yǔ)言,，直接的溝通將促銷活動(dòng)告知老顧客,，在客單量的基礎(chǔ)上成交，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c,、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷,。可以免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）溝通并延長(zhǎng)逗留,，尋找機(jī)會(huì)銷售。

d、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某消費(fèi)者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，的消費(fèi)者之后溝通,。

總所周知,，在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù),?；瘖y品店也越開越的，對(duì)本店存在競(jìng)爭(zhēng)的不在少數(shù),。

化妝品促銷活動(dòng)建議

一,、給商品定位。 miss shot零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,，這一部分人對(duì)于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的,，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感,，但沖動(dòng)大于理性,，上個(gè)季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升,！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn),！把消費(fèi)群體定位在18到28間！

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的,！ 認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系 不會(huì)有很大的吸引力,！

·方案二：品牌折扣

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售,。聚集人氣是必然的,，這就是目的,，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上,！ 提高銷售利潤(rùn)！

·方案三：有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾,！

·方案四：加錢增購(gòu)產(chǎn)品

限時(shí)搶購(gòu),，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購(gòu)效果,。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

·方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）,；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。 要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的。

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,?；顒?dòng)方式不可亂用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。

三：化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：

a,、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者。

c,、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷售,。

d、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。

羅芳 5月8日

化妝品活動(dòng)策劃方案書篇六

迎接五一

20xx年4月26日——20xx年5月5日

（一）驚喜一：

幸運(yùn)100%,，金錢一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1、凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%,。

2,、各美容院（店）及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片,。

3,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,，5%價(jià)值68元的純露,，5%為價(jià)值99元的.《非常61》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券,，3%價(jià)值100元代金券,，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品,。

4,、顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱,。

5、所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換,。

（二）驚喜二：

空瓶換物

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：

禮上加禮好運(yùn)連連

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿300元的顧客,，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

化妝品活動(dòng)策劃方案書篇七

一,、活動(dòng)主題：

三八女人購(gòu)物節(jié)（根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改）

二,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年3月1日開始啟動(dòng)，具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定

三,、活動(dòng)目的：

a,、增加店鋪微信公眾平臺(tái)微粉量，提升店鋪公眾關(guān)注度,、品牌知名度,。

b、通過路演增粉增加客流,，提升店鋪銷售業(yè)績(jī),，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍。

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

方案1：全場(chǎng)新品第二件3.8折

目的：提升連帶率,，提高新品銷售份額?？上瘞?kù)存老款產(chǎn)品,。

說(shuō)明：全場(chǎng)購(gòu)買新品第一件全價(jià),，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折,，請(qǐng)依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤(rùn),。若進(jìn)貨價(jià)較高，可設(shè)置部分品牌參加活動(dòng),。

方案2：全場(chǎng)新品儲(chǔ)值138元,，即返200元（存入會(huì)員卡138元送200元）目的：

1、增加店鋪新會(huì)員,，擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量

2,、提高會(huì)員福利，黏住老顧客

說(shuō)明：購(gòu)買全場(chǎng)200元新品只花138元,，相當(dāng)于7折左右,。（一般顧客不會(huì)正好購(gòu)買200元的產(chǎn)品，購(gòu)買超出越多,，折扣越高,。）儲(chǔ)值卡可累計(jì)使用，即充值138就返200,，累計(jì)使用,。

方案3：全場(chǎng)新品滿138立減38

目的：

1、刺激低價(jià)連單產(chǎn)品,；

2,、高價(jià)位單品走量提升；

說(shuō)明：138立減38,，相當(dāng)于7.2折,，請(qǐng)視市場(chǎng)及商品情況設(shè)定滿減份額。商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要注意,，需要消化的商品,，可以設(shè)置為138、148,、158等,，高出138元不是很多，并且設(shè)置一些陪襯項(xiàng)目,，將項(xiàng)目?jī)r(jià)位設(shè)定為135,、130等，便于銷售人員進(jìn)行比較,，刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的主推項(xiàng)目進(jìn)行銷售,。

方案4：全場(chǎng)消費(fèi)滿238元，即可38元換購(gòu)

目的：提升銷售,，降低庫(kù)存,。

說(shuō)明：設(shè)置38元換購(gòu)專區(qū),，貨品設(shè)置庫(kù)存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品,，全場(chǎng)只要消費(fèi)滿238元,，再添38元就可在本區(qū)域任意選購(gòu)。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元,，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)位,，如原價(jià)88，現(xiàn)消費(fèi)滿238,，加38元即可獲得,。（可累加）

方案5、狂掃半邊天彩蝶飛滿天（配合之前活動(dòng),，同時(shí)舉行）注意核算利潤(rùn)掃碼關(guān)注本店公眾號(hào)即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只,，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張（38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用）目的：增加本店微信粉絲數(shù)量，拉動(dòng)銷售,。

說(shuō)明：設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)一定與顧客說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容,，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費(fèi),。

五,、活動(dòng)形式：

1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷活動(dòng)

2,、店鋪氛圍營(yíng)銷,，制造士氣

3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗(yàn)會(huì)做為活動(dòng)推廣平臺(tái),，并配合主持人喊麥宣傳,，吸引客流

4、進(jìn)行路演增粉活動(dòng),，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。

文檔為doc格式

化妝品活動(dòng)策劃方案書篇八

零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,，這一部分人對(duì)于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的,，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感,，但沖動(dòng)大于理性,，上個(gè)季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,，馬上進(jìn)入夏季,，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

見的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購(gòu)產(chǎn)品,、有買有送,、品牌享受折扣,、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等,。

方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售。聚集人氣是必然的,，這就是目的,，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤(rùn)!

方案三：有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

方案四：加錢增購(gòu)產(chǎn)品

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品,，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定,。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。)

方案五：周末限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的,。

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。

a,、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售,。

化妝品活動(dòng)策劃方案書篇九

“喜迎團(tuán)圓,，歡度中秋”

9月15日到9月17日

3、通過策劃促銷活動(dòng),，加深門店與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通,；

1,、歡度中秋

2、月圓中秋情系**化妝品店

3,、中秋佳節(jié)xx濃您家鄉(xiāng)情,！

4、中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮

5,、每逢佳節(jié)倍思親xx為您送溫情

（一）場(chǎng)內(nèi)外布置

1,、場(chǎng)外：

2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息,，吸引顧客,；

3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛,；

2,、場(chǎng)內(nèi)：

2)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛（備選）

3)手工吊pop：在美容顯眼的區(qū)域,，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙,；

場(chǎng)內(nèi)廣播：店內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買欲望,，增加銷售額,。

人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作,。