“方”即方子,、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

品牌策劃方案怎么做 品牌策劃包括哪幾個(gè)方面篇一

鞋掌門(mén)（ hhkkll）是立足中國(guó)本土文化的高端男鞋品牌,，是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表。 鞋掌門(mén),，有御覽天下之壯闊,，又蘊(yùn)涵天地之胸襟的氣概，張弛間無(wú)不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采,，駕馭大勢(shì),，自成一派，以掌門(mén)人之威望,，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖。

鞋掌門(mén)男鞋的顧客主要為35-55歲男性,，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖,，是一個(gè)健康、積極,、向上,、睿智、豁達(dá)的男人,。他們對(duì)理想不懈追求,，對(duì)人生滿(mǎn)懷雄心。鞋掌門(mén)以精益求精的追求,，詮釋著品牌“駕馭大勢(shì),，自成一派” 的理念與對(duì)優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見(jiàn)解，更好地回應(yīng)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的識(shí)別與訴求,。

無(wú)論從選料,、顏色還是采用先進(jìn)制作科技,，鞋掌門(mén)都表露出對(duì)產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求,，產(chǎn)品構(gòu)思別致,，設(shè)計(jì)精尚，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),，打造出高品位的商務(wù)男鞋，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英,。

鞋掌門(mén)產(chǎn)品構(gòu)思別致,，設(shè)計(jì)精尚，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),，打造出高品位的商務(wù)男鞋。

經(jīng)典商務(wù),、休閑商務(wù),、典雅商務(wù)、紳士商務(wù),、舒適商務(wù)等系列,。

1 男鞋休閑商務(wù)

以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋

品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣 觀色、搖晃,、聞酒,、品嘗和回味 每一個(gè)步驟都至關(guān)重要

只有敏銳的感覺(jué)和靈性

付出相應(yīng)的耐心和時(shí)間

才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然 以挑酒的細(xì)致

挑一款中意的鞋

2、 男鞋紳士商務(wù)

男人掌門(mén)世界

以紳士練就商場(chǎng)的穩(wěn)重

用時(shí)間沉淀男人的成熟

以遠(yuǎn)見(jiàn)醞釀?lì)I(lǐng)袖的卓越

男人掌門(mén)世界

世界之路為您而啟

品牌策劃方案怎么做 品牌策劃包括哪幾個(gè)方面篇二

特色品牌小鎮(zhèn)——杭州特色品牌小鎮(zhèn)策劃方案

第1天：桐廬健康金融小鎮(zhèn),、富春江慢生活小鎮(zhèn),、余杭?jí)粝胄℃?zhèn)

第2天：余杭藝尚小鎮(zhèn)、富陽(yáng)藥谷小鎮(zhèn)

第3天：課程-《特色小鎮(zhèn)——杭州創(chuàng)新與實(shí)踐及案例分析》

主 辦：中房商學(xué)院

媒體支持：新浪樂(lè)居 搜狐焦點(diǎn)

時(shí)間地點(diǎn)：20xx年2月3-5日（杭州）

網(wǎng) 址：xx

政府相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),，房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng),，總經(jīng)理，副總,，產(chǎn)品研發(fā),、策劃、設(shè)計(jì),、房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈高層,。

調(diào)控政策、金融形勢(shì)以及中國(guó)新時(shí)代下的城鎮(zhèn)化與住房發(fā)展機(jī)遇,，必將深刻改變中國(guó)房地產(chǎn)格局,。房地產(chǎn)行業(yè)不斷面臨新的沖擊，超過(guò)八成房企面臨著轉(zhuǎn)型,、革新和成長(zhǎng)的挑戰(zhàn),；而企業(yè)管理層也同樣面臨新的考驗(yàn),，傳統(tǒng)房地產(chǎn)學(xué)習(xí)方式亟待創(chuàng)新；基于此,，中房商學(xué)院特別推出走進(jìn)：保利,、萬(wàn)達(dá)、龍湖,、萬(wàn)科,、遠(yuǎn)洋、中海,、華潤(rùn),、金地、朗詩(shī),、恒大,、碧桂園等的中國(guó)地產(chǎn)“標(biāo)桿行”活動(dòng)，針對(duì)中國(guó)標(biāo)桿房企的規(guī)劃,、設(shè)計(jì),、工程、成本,、營(yíng)銷(xiāo),、物業(yè)等不同開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)及創(chuàng)新開(kāi)發(fā)模式、運(yùn)營(yíng)管控,、人才體系搭建等企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行深度解析,。

該活動(dòng)詮釋房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)、建立成長(zhǎng)型房企與標(biāo)桿房企間對(duì)話(huà),、促進(jìn)行業(yè)翹楚間的智慧碰撞,；傾力培養(yǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)袖創(chuàng)新視野，掌握地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,，為融入中國(guó)知名房企領(lǐng)袖之列提供良機(jī),。實(shí)踐證明，通過(guò)標(biāo)桿學(xué)習(xí)取得系統(tǒng)突破的房地產(chǎn)企業(yè),，其投資回報(bào)率都在普通房企的三倍以上,。隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化水平的提高,，大城市和小城鎮(zhèn)的發(fā)展共同面臨瓶頸與挑戰(zhàn),，國(guó)家“特色小鎮(zhèn)”戰(zhàn)略的提出，為各方帶來(lái)了新的機(jī)遇,。盡管大部分特色小鎮(zhèn)剛剛起步,，但創(chuàng)新與探索已經(jīng)成為了這批先行者的關(guān)鍵詞。

最新：特邀標(biāo)桿企業(yè)在職高層結(jié)合標(biāo)桿項(xiàng)目講授,，全新的專(zhuān)家,，全新的學(xué)習(xí)體系,；

最強(qiáng)：選擇中國(guó)特色標(biāo)桿房企，對(duì)不同標(biāo)桿企業(yè)的核心專(zhuān)長(zhǎng)進(jìn)行詳細(xì)的全景解析,；

最深：與標(biāo)桿房企0距離,，這不是一次簡(jiǎn)單的課程，而是房企領(lǐng)袖開(kāi)拓視野,、能力提升的價(jià)值之旅,。

第一天——杭州

上午 09:00-11:00 考察+座談 乘車(chē)去往 桐廬健康金融小鎮(zhèn) 參觀考察 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶隊(duì)講解 10:30-12:00 會(huì)議室 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行分享并座談：

1、桐廬健康金融小鎮(zhèn)現(xiàn)狀基礎(chǔ)

2,、產(chǎn)業(yè)定位

3,、發(fā)展目標(biāo)

4、功能布局

中午 11:30-14:00 午餐,、交流,、午休

下午 14:30-17:00 考察交流 乘車(chē)去往 富春江慢生活小鎮(zhèn) 參觀考察 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶隊(duì)講解

1、旅游資源特色和品質(zhì)

2,、歷史人文價(jià)值體現(xiàn)

3,、品牌影響與市場(chǎng)輻射力

17:00-19:00 考察交流 乘車(chē)去往 余杭?jí)粝胄℃?zhèn) 參觀考察 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶隊(duì)講解

1、夢(mèng)想小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)定位

（1）互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)小鎮(zhèn)（2）天使小鎮(zhèn)

2,、夢(mèng)想小鎮(zhèn)內(nèi)涵建設(shè)

（1）創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)（2）人才服務(wù)體系建設(shè) （3）金融服務(wù)體系建設(shè) 晚間17:40- --:-- 自由活動(dòng)

第二天——杭州

上午 09:00-11:00 考察+座談 乘車(chē)去往 余杭藝尚小鎮(zhèn) 參觀考察 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶隊(duì)講解可參觀考察：浙商開(kāi)元名都國(guó)際酒店,、杭州555電商創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園等

11:30-12:30會(huì)議室 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行分享并座談

1、小鎮(zhèn)主要項(xiàng)目介紹及概況講解 2,、效益測(cè)算

中午 12:30-13:30 午餐,、交流、午休

下午 13:50-16:00 考察+座談 乘車(chē)去往 富陽(yáng)藥谷小鎮(zhèn) 參觀考察 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶隊(duì)講解

16:20-18:00會(huì)議室 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行分享并座談.

1,、功能布局

（1）研發(fā)孵化區(qū)（2）生產(chǎn)制造區(qū)（3）會(huì)議展覽區(qū)（4）康健療養(yǎng)區(qū)（5）綜合配套區(qū)2,、主要項(xiàng)目及資金計(jì)劃、預(yù)期效益（1）醫(yī)研類(lèi)項(xiàng)目（2）醫(yī)造類(lèi)項(xiàng)目（3）醫(yī)展類(lèi)項(xiàng)目（4）醫(yī)療類(lèi)項(xiàng)目（5）醫(yī)閑類(lèi)項(xiàng)目（6）配套類(lèi)項(xiàng)目

晚間 18:30- 交流晚宴

第三天——杭州

上午 08:30-12:00會(huì)議室 課程分享 《特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實(shí)踐及案例分析》（特邀資深小鎮(zhèn)專(zhuān)家為大家講解）

一,、特色品牌小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實(shí)踐

二,、浙江省打造特色品牌小鎮(zhèn)經(jīng)典案例分析

三、推進(jìn)特色品牌小鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)需注意的問(wèn)題及相關(guān)建議（內(nèi)容詳見(jiàn)大綱）

中午 10:30 --12:00 午餐,、交流 下午 13:50-- 17:30 本次活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束,！

一、杭州特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實(shí)踐

1,、背景動(dòng)因：國(guó)家,、浙江（杭州）——國(guó)外品牌小鎮(zhèn)介紹

2、概念內(nèi)涵

（1）國(guó)家特色品牌小鎮(zhèn)——關(guān)于國(guó)家培育特色品牌小鎮(zhèn)的通知解讀

（2）浙江省特色品牌小鎮(zhèn)

3,、探索實(shí)踐

4,、主要特色

5、主要成效

6,、社會(huì)點(diǎn)評(píng)

二,、浙江省打造特色品牌小鎮(zhèn)經(jīng)典案例分析

1,、上城山南基金小鎮(zhèn)

2、余杭?jí)粝胄℃?zhèn)

3,、西湖云棲小鎮(zhèn)

4,、嘉善巧克力小鎮(zhèn)

5、大唐襪藝小鎮(zhèn)

6,、富陽(yáng)藥谷小鎮(zhèn)

7,、余杭藝尚小鎮(zhèn)

8、余杭?jí)魲℃?zhèn)

三,、推進(jìn)特色品牌小鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)需注意的問(wèn)題及相關(guān)建議

1,、需注意的問(wèn)題

（1）內(nèi)涵理解方面

（2）小鎮(zhèn)謀劃方面

（3）推進(jìn)建設(shè)方面

（4）打造特色方面

（5）功能融合方面

2、相關(guān)建議

【主辦單位】中房商學(xué)院

【活動(dòng)時(shí)間】20xx年2月3-5日

【聯(lián) 系 人】齊老師 xxxxxxxxxx

【活動(dòng)地點(diǎn)】杭州

【活動(dòng)人數(shù)】?jī)H限xx人

【電子郵箱】xxxxxxxx@

【官方網(wǎng)址】xx

【活動(dòng)費(fèi)用】xxxx元/人（含：考察費(fèi),、資料費(fèi),、大巴費(fèi)等等）

3、如有疑問(wèn),，可以致電或者是郵件給我們上述的工作人員,，感謝您。

最后,，小編要放一些干貨了,，關(guān)于如何打造品牌特色小鎮(zhèn)的四個(gè)步驟。希望對(duì)您有幫助,。

產(chǎn)業(yè)是特色小鎮(zhèn)的生命力,。因此，首先要先確定支撐產(chǎn)業(yè),，不要這個(gè)也想做,，那個(gè)也丟不下。如果只允許從剛才那四類(lèi)小鎮(zhèn)里選一類(lèi),，你選什么,？只有決定了你的核心產(chǎn)業(yè)，才能接著往下走,。

對(duì)于很多地方,，“產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)”原本是沒(méi)有多少其他資源的，但是對(duì)以制造業(yè)為主的小鎮(zhèn)而言,，這是一次機(jī)會(huì),。比如說(shuō)，我們這個(gè)地方以前沒(méi)有做過(guò)什么,，只有制造業(yè),，做螺絲,、螺母的,，這能玩出什么東西呢,？大家可能會(huì)覺(jué)得這是最沒(méi)意思的工業(yè)產(chǎn)品，但其實(shí)螺絲,、螺母的上下游產(chǎn)業(yè)是非常長(zhǎng)的,，很多行業(yè)上都會(huì)用，航空航天,、日用家居都在用,，它具備了做“大產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。曾經(jīng)有一個(gè)鎮(zhèn)是做汽車(chē)配件的,，一年可以做到200億,，但是當(dāng)?shù)卣X(jué)得這個(gè)沒(méi)文化，想把它做成一個(gè)珍珠小鎮(zhèn),，后來(lái)發(fā)現(xiàn)珍珠每年做不了兩三億,。這就是政府糾結(jié)的問(wèn)題，實(shí)際上是因?yàn)樗麄儧](méi)有真正理解汽車(chē)文化,，如果你真把汽車(chē)文化做透,，你一樣可以做成非常有特色的汽車(chē)小鎮(zhèn)。

產(chǎn)業(yè)定下來(lái)之后,，接下來(lái)就是要做產(chǎn)業(yè)文化,。理論上，每個(gè)特色小鎮(zhèn)都要有一個(gè)自己獨(dú)特的文化定位,，這不是虛的,，而是長(zhǎng)期積淀ip的必經(jīng)之路。產(chǎn)業(yè)文化其實(shí)是要形成一個(gè)ip,，ip是一個(gè)常年盈利的東西,。我們一直開(kāi)玩笑，世界上本沒(méi)有ip,，喊的年頭多了也就有了ip,。什么是產(chǎn)業(yè)文化？像最近票房很火的《速8》,，這樣一個(gè)系列電影,，它就實(shí)現(xiàn)了對(duì)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的推廣；像《變形金剛》在某種程度上也是對(duì)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的理解,，還有《星球大戰(zhàn)》是對(duì)航空航天產(chǎn)業(yè)文化的解讀,，《造夢(mèng)空間》是對(duì)心理醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的詮釋等等，這是我們以前從未思考過(guò)的領(lǐng)域,，現(xiàn)在問(wèn)題在于,，我們對(duì)自身產(chǎn)業(yè)能不能理解到這個(gè)厚度，這才是關(guān)鍵。

剛才我們說(shuō)做螺絲,、螺母,，如果一下子讓我想更深，我也想不到更多,，但我們能不能把商務(wù)旅游,、休閑旅游融合起來(lái)一塊兒做，像很多老的工廠完全可以做成一個(gè)工業(yè)民宿,。餐館是工業(yè)元素的餐館,，盤(pán)子都是螺絲型的，端上來(lái)的點(diǎn)心就是螺母型的蛋糕,，或者推一些像《貪吃蛇》這樣的輕游戲,，貪吃蛇吃的都是螺絲、螺母,，哪怕進(jìn)賓館房間門(mén),，也要開(kāi)啟螺絲螺母組成的密碼鎖，甚至我們也可以拍航天劇,，其中情節(jié)線(xiàn)就是從一個(gè)不起眼的螺絲發(fā)展起來(lái)的,，把這個(gè)需要科技含量極高的螺絲作為情節(jié)轉(zhuǎn)折的焦點(diǎn)。這些都是我即興發(fā)揮的,，拋磚引玉,，希望能夠啟發(fā)大家從多種視角去透視產(chǎn)業(yè)文化。從初級(jí)的產(chǎn)業(yè)延伸到最后文化上的延伸,，要把制造業(yè)文化做成產(chǎn)業(yè)文化,，這是我們的第二步，也是最具創(chuàng)造力的一步,。

好的規(guī)劃是從一開(kāi)始我們就要知道應(yīng)該怎么去做,，怎么去運(yùn)營(yíng)。因?yàn)槲覀冃枰獙?duì)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)清晰明確的大目標(biāo),，知道怎么去挖掘,。接下來(lái)我們的核心產(chǎn)業(yè)，配套產(chǎn)業(yè),，包括怎么把生活空間做好,，都需要我們具備一定的運(yùn)營(yíng)思維。

用運(yùn)營(yíng)的思維去規(guī)劃,，就好象打造一個(gè)商業(yè)體,，一開(kāi)始你就知道哪些地方要做旗艦店，招什么樣的商業(yè)業(yè)態(tài),，相互怎么呼應(yīng),，哪些要定制設(shè)計(jì),，哪些要設(shè)計(jì)更多的可能性。只有這樣,，才是一個(gè)好的規(guī)劃,。而有的地方是物業(yè)造好了再招商，這樣的商業(yè)體大部分基本就是死路一條,，因?yàn)樵居泻芏嘞脒M(jìn)來(lái)的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)已有的空間不符合他們的要求,，一旦再改造,，代價(jià)會(huì)很大。

生態(tài)問(wèn)題其實(shí)是解決環(huán)境問(wèn)題,，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)最終的立足點(diǎn)是你的環(huán)境,。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一定涉及到升級(jí)改造，環(huán)境好不好,，大家愿不愿意常住在這兒,，外來(lái)人口愿不愿意來(lái)，這些都是決定了這個(gè)地區(qū)未來(lái)的發(fā)展方向,，所以生態(tài)是非常長(zhǎng)線(xiàn)的規(guī)劃,。

品牌策劃方案怎么做 品牌策劃包括哪幾個(gè)方面篇三

1、市場(chǎng)狀況,。包括目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等。如目標(biāo)市場(chǎng)近年來(lái)的年銷(xiāo)售量及其增長(zhǎng)情況,、在整個(gè)市場(chǎng)中所占的比例等等,。

2、產(chǎn)品狀況,。包括企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的.銷(xiāo)售價(jià)格,、市場(chǎng)占有率、成本,、費(fèi)用,、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù)。

3,、競(jìng)爭(zhēng)狀況,。識(shí)別企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖、行為,，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì),。

4、分銷(xiāo)狀況,。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型及其在各種分銷(xiāo)渠道上的銷(xiāo)售數(shù)量,。

對(duì)計(jì)劃期內(nèi)微商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。再對(duì)微商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)分析,。

在機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn),、優(yōu)劣勢(shì)分析基礎(chǔ)上，企業(yè)可以確定在該計(jì)劃中所必須注意的主要問(wèn)題,。

在市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)作出決策,。策劃方案應(yīng)建立財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并用量化指標(biāo)表達(dá)出來(lái),。

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo),，包括投資報(bào)酬率,、利潤(rùn)率、利潤(rùn)額等指標(biāo),。

2,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成,，如銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率,、銷(xiāo)售量,、市場(chǎng)份額、品牌知名度,、分銷(xiāo)范圍等,。

策劃企業(yè)將采用的營(yíng)銷(xiāo)方案，包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位,、營(yíng)銷(xiāo)組合策略等,。明確企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)是什么市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位,，確定何種市場(chǎng)形象,。

對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)方案制定詳細(xì)的行動(dòng)方案，即明確將做什么?何時(shí)開(kāi)始?何時(shí)完成?誰(shuí)來(lái)做?怎么做?成本是多少?

營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表,。在收益的一方說(shuō)明預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售量及平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格,，預(yù)計(jì)出銷(xiāo)售收入總額;在支出的一方說(shuō)明生產(chǎn)成本,、實(shí)體分銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，以及再細(xì)分的明細(xì)支出,，預(yù)計(jì)出支出總額,。最后得出預(yù)計(jì)利潤(rùn)，即收入和支出的差額,。

例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售,，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷(xiāo)方案,。

例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售,，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的,，選擇性也是很大的,，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái),。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的,。自己不去,，別人還會(huì)去，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。

例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折,。100元若打6折,，損失利潤(rùn)40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折,，損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品,，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺,。

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì),，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶(hù)感到快樂(lè),，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì),。

喜慶元素,，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀,。

例：此方案涉及的顧客多,，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,，退款比例100%；5年一退的,，退款比例是75%,；4年一退的，退款比例是50%……”此方案賺的人氣,、時(shí)間,、落差。

品牌策劃方案怎么做 品牌策劃包括哪幾個(gè)方面篇四

（去哪兒,、光明牛奶,、李寧服飾、長(zhǎng)安汽車(chē),、海爾電器,、聯(lián)想電腦、武隆仙女山,、三峽游,、格力空調(diào)、詩(shī)仙太白,、山城1958等）

1,、品牌的功能價(jià)值分析

產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計(jì),、工藝和服務(wù)等

2,、品牌的附加價(jià)值分析

消費(fèi)者感受功效,、品牌的社會(huì)象征意義以及品牌認(rèn)知度等

3、品牌的資產(chǎn)價(jià)值分析

近三年品牌市場(chǎng)份額的規(guī)模,、市場(chǎng)份額的穩(wěn)定性和市場(chǎng)帶給企業(yè)的利潤(rùn)空間

4,、品牌的現(xiàn)有銷(xiāo)售通路分析

5、品牌商品的價(jià)格分析（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較）

小結(jié)：

1,、本品牌在消費(fèi)者心目中的知名度分析

2,、本品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度分析

3、本品牌在消費(fèi)者心目中的聯(lián)想分析

4,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本品牌的目的是什么

5,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本品牌的時(shí)間、地點(diǎn)

6,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本品牌的決策過(guò)程分析

小結(jié)：

1,、品牌商品的目標(biāo)市場(chǎng)選擇

2、品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3,、品牌的核心聯(lián)想確定

4,、品牌精粹的表述

5、品牌定位決策

小結(jié)：

1,、品牌個(gè)性和文化提煉

2,、品牌傳播主題確定

3,、品牌廣告?zhèn)鞑ワL(fēng)格的確定

1,、品牌名稱(chēng)確定

2、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)

3,、品牌包裝設(shè)計(jì)

3,、品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)風(fēng)格確定

品牌策劃方案怎么做 品牌策劃包括哪幾個(gè)方面篇五

品牌整體陳列策劃方案是與服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案及品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案，通常以季節(jié)為單位,，分為春夏季和秋冬季,。

制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯(lián)結(jié)為整體,，保證這一季品牌,、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一和故事的完整性，并為銷(xiāo)售部門(mén)預(yù)演店鋪場(chǎng)景,，同時(shí)有效地避免陳列師陷入瑣碎事務(wù)中,，無(wú)法實(shí)現(xiàn)陳列的真正價(jià)值。

首先,，品牌整體陳列策劃方案要獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，然后給銷(xiāo)售人員看，用簡(jiǎn)單,、直觀的方式告訴他們即將展示,、銷(xiāo)售什么產(chǎn)品,，提前規(guī)劃出店鋪的陳列布局、貨品結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售思路,。此外陳列師自己也要認(rèn)真研究品牌整體陳列策劃方案,，因?yàn)殛惲泄ぷ魅绻麤](méi)有一條主線(xiàn)很容易混亂。

陳列與服裝設(shè)計(jì)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,。服裝設(shè)計(jì)師用服裝創(chuàng)造出一個(gè)夢(mèng)想,，而陳列師要用櫥窗、賣(mài)嘗道具等陳列手法演繹設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想,。在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)中,，服裝設(shè)計(jì)的工作架構(gòu)及操作流程與陳列相比完整、順暢得多,，而公司各部門(mén)的運(yùn)營(yíng)也是圍繞著產(chǎn)品的研發(fā),、設(shè)計(jì)、推廣,、銷(xiāo)售進(jìn)行的,。服裝設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想要通過(guò)陳列師的演繹傳達(dá)給顧客，因此陳列師與服裝設(shè)計(jì)師的溝通尤為重要,。在做整體陳列策劃方案的時(shí)候,，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原則。

了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：

了解服裝設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),，陳列師要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展,，與此同時(shí),，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類(lèi)通常比較繁多,，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種,，此外面料的成分、訂貨量的多少,、到貨日期,、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,，也無(wú)法完全用色彩,、圖案等來(lái)分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門(mén)溝通,，提高工作效率,，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間,，賣(mài)場(chǎng)由哪些面料,、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生,。

了解新品上市計(jì)劃,，進(jìn)行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序,，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合,。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)?有色彩搭配方案了嗎？沒(méi)錯(cuò),，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可,，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷(xiāo)售,，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候,。

了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫(kù)存分為兩種,，一種是銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo)庫(kù)存，一種是銷(xiāo)售不好的滯銷(xiāo)庫(kù)存,。暢銷(xiāo)庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心,，關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫(kù)存。如何將這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫(kù)存的銷(xiāo)售,，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的,。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。

品牌策劃方案怎么做 品牌策劃包括哪幾個(gè)方面篇六

20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的,，多次投標(biāo)失利,，集團(tuán)客戶(hù)沒(méi)有取得突破，職員招聘,，培訓(xùn)沒(méi)到位,，職員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢,，整體業(yè)績(jī)不理想,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展,，公司資源整合過(guò)程中,，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色,，在接下來(lái)的時(shí)間里,，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大,，做強(qiáng),。

1)地產(chǎn)客戶(hù)：地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶(hù)群,，長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè),，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的,，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè)，已合作客戶(hù)有瀟湘國(guó)際,，馨香雅苑,、美洲故事、水岸世景,、圓夢(mèng)完美生活,。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,，如沃爾瑪,、家樂(lè)福、國(guó)美,、蘇寧,、美的、格力,、tcl,、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等,，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的,。

3)汽車(chē)銷(xiāo)售,，汽車(chē)4s店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn),，也合作客戶(hù)有蘭天集團(tuán)。

4)大型會(huì)展,，如房展,、車(chē)展、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進(jìn),，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了,，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn),。

5)金融，銀行個(gè)人零售部,，基金發(fā)售的推廣,，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù),。

長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣子,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒,、茉莉花開(kāi)、旭為,、東信,、漢納、精準(zhǔn),、面對(duì)面,、飛網(wǎng)、納蘭,、焦點(diǎn),、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人,，這邊最早做短信的,，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊,，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來(lái)的,。遇上很多次了,，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái),，給樓盤(pán)安裝電話(huà)來(lái)訪(fǎng)自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備,，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的,，還有個(gè)旭為,，辦公室很大，有自己機(jī)房,，喜歡帶別人去他們公司看,，門(mén)面工夫做得比較到位,。再有就是東信也有些名氣了,。

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)職員進(jìn)一步拓展市場(chǎng),、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo),。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶(hù)特征,，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1)重視大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與培育,。大客戶(hù)是公司的核心客戶(hù),，公司通過(guò)提供高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩(wěn)定,，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面,，加大開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù),，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略,。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區(qū),，包括雨花，芙蓉,，開(kāi)福,，岳麓，星沙,。

3)深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標(biāo),，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程,，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

4)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足,，需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),，提高銷(xiāo)售職員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧,，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé),、忠誠(chéng)度高,、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制,，對(duì)銷(xiāo)售職員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策,，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，樹(shù)立良好品牌形象,。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市,，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度,，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于職員擴(kuò)張,，人才的引進(jìn),，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是電腦已無(wú)電腦可用,。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái),。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績(jī)不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長(zhǎng)沙交通比較堵,，上下班不是很方便。

1) 新業(yè)務(wù)員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn),。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn),、職業(yè)道德培訓(xùn),、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),、客戶(hù)的交流,，溝通,，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間,，陪同外出拜訪(fǎng),，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步,。

3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍,。

4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職,，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察,。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,。

1)肯定業(yè)務(wù)員,，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員,，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信,，銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己,，肯定自己,、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,，卻指望顧客會(huì)喜歡我們,，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班,，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話(huà)，安排至少1-2家客戶(hù)拜訪(fǎng)......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸,，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益,。

3)有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛(ài)好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶(hù)深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性,，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話(huà)題或特點(diǎn),。

4)多培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。銷(xiāo)售員要具有商品,、業(yè)務(wù),、行業(yè),、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，拜訪(fǎng)，同行媒體,，老客戶(hù)尋找新客戶(hù)和潛在客戶(hù),，多交流，要掌握20xx萬(wàn)人,，是天方夜譚,，但要掌握200人卻不是不可能的。通過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多,。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客,，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶(hù)群,，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng),。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕,，堅(jiān)持不懈的精神,。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次,，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次,，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。成功的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰(zhàn)的,，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段,，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式,。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法,，促成自己進(jìn)步,。不斷的進(jìn)步，不斷的改善,，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始,，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái),，心血不到財(cái)不來(lái),。”

7)做正確的事,。跟對(duì)人,，做對(duì)事,，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,，朝著自己的目標(biāo)去奮斗,，并幫助他們成功。

8)營(yíng)造好的工作環(huán)境,。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面,，積極的思考模式,，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì),，幫助,，學(xué)習(xí)，努力,，進(jìn)步,，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán),，一起使力,，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng),。

1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制,。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向,、目標(biāo)與美好的前景,，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍,。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步,，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭,。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿(mǎn)足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,，企業(yè)自己培養(yǎng),、逐步提升上來(lái)的職員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性,，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn),。

3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,，保障足夠的資源和支持,。可以考慮通過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助,。

4)配備職員,。將新業(yè)務(wù)職員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬,。

5)賦予權(quán)利,。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工,，形成良性循環(huán),。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去,，實(shí)現(xiàn)效能最大化,。

1)6，7,，8的銷(xiāo)售日標(biāo)是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn),。

2)金九銀十，9,，10月是我們的旺季,，在職員齊備的情況下?tīng)?zhēng)取突破月銷(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)。

3)11,，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng),，整合整理，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶(hù)關(guān)系搞清楚,，打好關(guān)系,。

4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn),。

1)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)職員不少于7人,，今需招聘4-6人,，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn),。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張,，人才的引進(jìn)。,、

3)電腦配備不足,，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái),，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái),。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì),。

5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績(jī)不理想，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便,?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房,。

品牌策劃方案怎么做 品牌策劃包括哪幾個(gè)方面篇七

競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是比別人快半步”。要在這場(chǎng)危機(jī)之中突圍而出,，“家居定制”是條好途徑!一方面要“快捷”,，另一方面必須要滿(mǎn)足消費(fèi)者的“個(gè)性要求”，再一方面能提供齊全的服務(wù),。

目前,，家居相關(guān)廠商以直銷(xiāo)形式銷(xiāo)售家居產(chǎn)品的趨勢(shì)日益顯著。其縮短生產(chǎn)商與終端消費(fèi)者之間的距離,，一來(lái)可以降低渠道成本,，而二來(lái)可以加強(qiáng)生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的溝通與聯(lián)系。

在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，消費(fèi)者基本上能做到“足不出門(mén)知天下”,。特別是大、中城市的消費(fèi)者,，留在室內(nèi)的機(jī)會(huì)相對(duì)較多,，并呈不斷增長(zhǎng)之態(tài)勢(shì)。所以,，為了配合消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)環(huán)境的要求,，在消費(fèi)市場(chǎng)上提出家居“個(gè)性diy”項(xiàng)目，根據(jù)消費(fèi)者的具體要求而制定家居,，可更加吸引消費(fèi)者的眼球,。

家居定制就其家居品類(lèi)來(lái)說(shuō)就分為很多種，從裝修風(fēng)格、質(zhì)量開(kāi)始到家電,、家具的購(gòu)置,。新房裝修可謂是一件麻煩事，消費(fèi)者一方面想在盡可能短的時(shí)間里把新房裝修好,，另一方面有希望裝修能符合自身要求,，但事實(shí)上往往是事與愿違。若然能整合所有品類(lèi)統(tǒng)一展現(xiàn)給消費(fèi)者選擇,，那可謂把家居定制這一概念發(fā)揮到極致,。

讓我們想象一下，當(dāng)一些剛購(gòu)置新房的消費(fèi)者走進(jìn)一個(gè)特定的賣(mài)場(chǎng),，在賣(mài)場(chǎng)進(jìn)口與出口之間行進(jìn)的過(guò)程中就能把想象中的“夢(mèng)想新房”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，那是件何等美好與便捷的事情。以宜家家居為例,，目前已有廠商向消費(fèi)者提供diy服務(wù),，無(wú)論大至家具的款式、風(fēng)格抑或細(xì)到家具的具體尺寸,、顏色,，廠商能基本滿(mǎn)足其需求。但這不是所謂的“齊全”,?；蛘撸覀兛梢栽谝思壹揖诱艺腋杏X(jué),。

宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān),，設(shè)計(jì)精良，功能齊全,，價(jià)格低廉的家居用品”的經(jīng)營(yíng)宗旨,。在每一個(gè)宜家賣(mài)場(chǎng)的入口都有獨(dú)特的宜家風(fēng)示范單位并向消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師。在風(fēng)格已定的大前提下,，賣(mài)場(chǎng)接下來(lái)所提供的墻紙,、地板到沙發(fā)、靠枕都一應(yīng)區(qū)全,，為求向消費(fèi)者提供一站式的服務(wù),。

當(dāng)然，宜家家居只是屬于較為單一的diy,，其產(chǎn)品屬性較為固定,，都是以“設(shè)計(jì)精良，功能齊全,，價(jià)格低廉”為主,，而廠商未能得到消費(fèi)者的需求與反饋意見(jiàn)，廠商與終端消費(fèi)者之間并未形成零距離溝通。盡管如此,，宜家家居為“齊全”的家具定制模式開(kāi)了個(gè)好頭,。

整合所有家居品類(lèi)，直接取得消費(fèi)者個(gè)性需求,，并建立良好有效的客戶(hù)服務(wù),，家居定制將會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。

我們經(jīng)?？吹?，在廣東，許多工廠距離家具賣(mài)場(chǎng)不足百米,，他們?nèi)允沁x擇由代理商在賣(mài)場(chǎng)中分銷(xiāo)家具,。從理論上講，工廠自己不建分銷(xiāo)渠道是正確的,，這符合專(zhuān)業(yè)化分工,。但問(wèn)題是,，家具銷(xiāo)售壁壘低,，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷(xiāo)權(quán)”，代理商和工廠之間的“婚姻”質(zhì)量低,，產(chǎn)銷(xiāo)的結(jié)合始終無(wú)法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”,。所以，這種流行的“代理分銷(xiāo)制”,，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷(xiāo)渠道，只是供給鏈里最后的一環(huán),。在市場(chǎng)形勢(shì)好的情況下,，大家相安無(wú)事，如果遇到市場(chǎng)不景氣,，這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險(xiǎn),。

經(jīng)銷(xiāo)商，甚至許多家具工廠都認(rèn)為,，中國(guó)家具沒(méi)有“品牌”，所謂的“品牌家具”,，只不過(guò)是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了,，在顧客心目中,，基本沒(méi)有品牌可言。經(jīng)銷(xiāo)商有這樣的認(rèn)識(shí),，可以當(dāng)作是對(duì)目前家具現(xiàn)狀的一種客觀反映，而家具工廠的“自我定義”,，則是“短視”、“浮躁”的體現(xiàn),。任何一個(gè)行業(yè),，經(jīng)過(guò)充分的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，一定會(huì)產(chǎn)生為最終消費(fèi)者所公認(rèn)的品牌,，家具也不例外。當(dāng)然,，這有可能是家具產(chǎn)品本身的品牌,，有可能是家具流通企業(yè)的品牌，也有可能兩種情形并存,。如果我們家具工廠缺少創(chuàng)品牌的意識(shí),，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心，肯定“做不大”,?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)比較的結(jié)果,，或跟風(fēng)潮流在市場(chǎng)上賺些“快錢(qián)”,，或淪為“代工”的車(chē)間。

請(qǐng)明星代言,、請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)奢華的家具展廳,、模仿一種比較熱銷(xiāo)的產(chǎn)品款式生產(chǎn)、給導(dǎo)購(gòu)制定一套培訓(xùn)手冊(cè)……,，這似乎已成為家具工廠產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的公式,。構(gòu)成公式的要素，多是東拼西湊,，很少形成系統(tǒng),，更別說(shuō)整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高。當(dāng)這些要素在某個(gè)品牌上顯得推力不足時(shí),，就再更換一個(gè)品牌重新包裝,。所以，家具品牌層出不窮,，但往往也只是”各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”

現(xiàn)在,，奔波在全國(guó)各地的家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員,，主要工作是協(xié)調(diào)好每個(gè)城市專(zhuān)業(yè)家具賣(mài)場(chǎng)(因這種賣(mài)場(chǎng)清色都是攤位制的租賃市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)稱(chēng)“地主”)關(guān)系,，以期能拿到好的展銷(xiāo)位置,，了解當(dāng)?shù)卮砩痰慕?jīng)營(yíng)情況;還有，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設(shè),，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)技能,。而對(duì)真正市場(chǎng)的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧,。

中國(guó)的家具產(chǎn)品缺少原創(chuàng),，基本就一個(gè)“抄”字，廣東抄國(guó)外,，內(nèi)地抄廣東,，從而導(dǎo)致家具產(chǎn)品單一，各個(gè)家具工廠產(chǎn)品品種款式雷同嚴(yán)重,。直接引發(fā)了營(yíng)銷(xiāo)上的麻煩——代理商總在變化,，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷,，即使在號(hào)稱(chēng)幾十萬(wàn)平方米的家具賣(mài)場(chǎng)中,，也很難看到真正讓自己稱(chēng)心如意的產(chǎn)品。