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品牌策劃包括哪幾個(gè)方面篇一

**集團(tuán)品牌推廣的目的,，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象,，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度,。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì)城市,，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái),，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源,，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹(shù)立良好的品牌形象,，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn),。

(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,，而且正處于品牌價(jià)值的上升期,。

伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開(kāi)花，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì),，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接,，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉,，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ),。

國(guó)(全省地市級(jí)城市)范圍內(nèi)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒(méi)有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計(jì)劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響,。

(三),、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致,。

由于集團(tuán)所開(kāi)發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同,，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是,，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少,，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫,。

(一),、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確,、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象,。

(二)、引起廣泛關(guān)注,，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道,，多角度、全方位地建立品牌形象,。

(三),、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó)，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度,。

(四),、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越,，客戶至上的品牌形象;

(五),、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開(kāi)發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目,。

(一),、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣

通過(guò)前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣,，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息,。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行,。

(二),、品牌個(gè)性化推廣

品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系,，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化,。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過(guò)程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求,，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣,，尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可。

(三),、增加品牌附加價(jià)值的推廣

地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一,，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購(gòu)買決策,。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念,、金牌物業(yè)管理,、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命,。

(四),、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

觀的推動(dòng)體現(xiàn)。

(五),、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度,，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng),。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn),。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分,，由各項(xiàng)目公司安排完成，不在此計(jì)劃考慮之列,。)

(一),、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)

1、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái),，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用,，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息,，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作,、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作,，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體,，更要加大發(fā)行范圍，通過(guò)各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行,、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群,，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。

2,、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下,，集團(tuán)網(wǎng)站于20xx年10月

份改版升級(jí)，新網(wǎng)站在功能,、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要,，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn),，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè),，充分利用好的各項(xiàng)功能,，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3,、集團(tuán)微信,、微博運(yùn)營(yíng)

微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道,，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具,。20xx年度，集團(tuán)及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫,，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng),，力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng),，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍,，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件,、項(xiàng)目重大營(yíng)銷活動(dòng),、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西,。

4,、項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象,、實(shí)力等的宣傳,，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營(yíng)銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng),、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(shū)(銅牌),，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的信心。

5,、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫

貫,，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

(2)鼓勵(lì)和引導(dǎo)信息員隊(duì)伍在各自部門和項(xiàng)目開(kāi)展集團(tuán)品牌文化的宣貫與培訓(xùn),，傳播集團(tuán)品牌主張,，使全員都能清晰的認(rèn)知公司的品牌定位、品牌主張,。

(二)外界媒介的利用

1,、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外),，主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái),、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體，積極組織撰稿,、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道,，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外,，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等,。

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低,、互動(dòng)性強(qiáng),、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn),。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作,，既能保證營(yíng)銷宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的,。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù),，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目,，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng),，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。

3,、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通,，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道,，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo),，植入集團(tuán)宣傳信息,，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

4,、其他媒介

(1)高炮廣告,。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入),。20xx年度,，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮,，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時(shí),，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳,。

(2)戶外led,。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際,，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片,，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷需要自行安排,。

(3)公交、出租車身,。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳相結(jié)合,，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃為主,。

(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

劃,、有效傳播、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng),、重視防護(hù)”的原則,，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳。

1,、利用政府,、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)

通過(guò)董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊,，加強(qiáng)策劃,，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時(shí),，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織,。

2、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專訪,，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn),，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪，塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象,。

(四)集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前,，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,，必須關(guān)注民生,，造福社會(huì)，這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題,。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn),，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題，并自覺(jué)承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任,，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量,。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用,。一是可以提升企業(yè)形象,，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平,，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步,。

體平臺(tái)進(jìn)行宣傳,，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材,，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù),。

2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前,，集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接,。但是，前期宣傳,，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入,，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度,。

3,、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng),，通過(guò)其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳,。

4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實(shí)際,，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍,，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工,，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用,。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。

(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳,、招募和組織,，全員均可參與;

(2)人員較多時(shí),，將人員進(jìn)行分組編號(hào);

(5)鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與,，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理,，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果,。

品牌策劃包括哪幾個(gè)方面篇二

品牌策劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它包括品牌定位,、品牌形象設(shè)計(jì),、品牌傳播等一系列的工作。作為品牌策劃人員,，我有幸參與過(guò)不少企業(yè)的品牌策劃工作,，積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。下面,，我將結(jié)合自身實(shí)際工作,，分享一些品牌策劃心得體會(huì),。

第二段：品牌定位

品牌定位是品牌策劃的核心，它決定了一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中的地位,。在品牌定位的過(guò)程中,，它必須是與品牌實(shí)力、市場(chǎng)需求和目標(biāo)受眾相匹配的,。比如,，某品牌希望定位為高端品牌，那么它的產(chǎn)品質(zhì)量,、生產(chǎn)工藝,、包裝設(shè)計(jì)等都必須與之相符合。同時(shí),，品牌定位也應(yīng)該是具有差異性的,，突出企業(yè)獨(dú)特的品牌特點(diǎn)，使消費(fèi)者在眾多品牌中能夠更容易地辨識(shí)和記憶,。在品牌定位過(guò)程中,，我們需要深入了解目標(biāo)受眾，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌形象,，找到差距,，在品牌形象塑造過(guò)程中充分地表現(xiàn)差異性，爭(zhēng)取樹(shù)立品牌的特色和優(yōu)勢(shì),。

第三段：品牌形象設(shè)計(jì)

品牌形象是品牌定位的具體體現(xiàn),，包括品牌名稱、標(biāo)志,、口號(hào),、形象等。品牌形象設(shè)計(jì)的核心在于要將品牌理念和品牌特征通過(guò)視覺(jué),、語(yǔ)言,、符號(hào)等形式傳達(dá)給消費(fèi)者，建立消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)同,。在品牌形象設(shè)計(jì)的過(guò)程中,，我們需要具有獨(dú)創(chuàng)性的思維，從品牌定位出發(fā),，挖掘品牌的核心賣點(diǎn),，打造符合受眾喜好的視覺(jué)形象和語(yǔ)言形象。特別是在品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)中,，不能局限于美觀,、簡(jiǎn)潔，更要考慮是否符合品牌的個(gè)性和風(fēng)格，是否能夠有效地傳遞品牌信息,。

第四段：品牌傳播

品牌傳播是品牌策劃的最后一個(gè)環(huán)節(jié),，其目的是通過(guò)品牌傳播活動(dòng)將品牌形象深入人心。品牌傳播方式多種多樣,，如公關(guān)活動(dòng),、廣告、宣傳資料,、網(wǎng)絡(luò)推廣等,。在品牌傳播中，我們需要根據(jù)受眾特點(diǎn),、傳播效果等多方面因素選擇合適的傳播方式,，充分發(fā)揮傳播媒介的特點(diǎn)。例如,，對(duì)于年輕人受眾,，可以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等渠道,；而對(duì)于中老年受眾,，則可以選擇電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒介,。同時(shí),，品牌傳播也需要具有深入的市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)把握市場(chǎng)趨勢(shì),，對(duì)品牌傳播活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,。

第五段：結(jié)語(yǔ)

總之，品牌策劃工作需要具有創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性,、定制性，最終塑造出一系列能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展帶來(lái)影響力和美譽(yù)度的品牌,。一個(gè)優(yōu)秀的品牌策劃不僅需要有過(guò)硬的專業(yè)技能,，還需要有熱情、思考和長(zhǎng)期耐性,。只有扎實(shí),、全面,、有效地進(jìn)行品牌策劃工作,，才能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

品牌策劃包括哪幾個(gè)方面篇三

二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月9日——20xx年5月6日

三.活動(dòng)范圍：全省xx專賣店

四,、活動(dòng)目標(biāo)：全省區(qū)域銷售50000平方米

五、活動(dòng)背景與市場(chǎng)分析：

地板行業(yè)發(fā)展分析

六、活動(dòng)細(xì)則：

買xx地板 邀您香港澳門免費(fèi)游

1. 凡訂購(gòu)xx實(shí)木區(qū)地板(包括：多層實(shí)木,，多層仿古實(shí)木,，三層實(shí)木，實(shí)木)80平米以上均可獲贈(zèng)由xx地板提供的香港,、澳門旅游(每個(gè)訂單只限一人),。

2. 已定單客戶在享受免費(fèi)港澳游前必須先交納80%的貨款。

3. 若不足80平米由客戶補(bǔ)足剩余費(fèi)用(每平米補(bǔ)差價(jià)40元).

4. 如已定單客戶不想享受免費(fèi)港澳游,，則視為自動(dòng)放棄,。

5. 參加港澳游的訂單客戶以實(shí)鋪面積為準(zhǔn)。

6. 港澳游客戶的旅行時(shí)間可由自己決定(除五一,、十一,、元旦等節(jié)假日)

7. 其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負(fù)責(zé)往返路費(fèi)、食宿及首道景點(diǎn)門票費(fèi)用,，其他費(fèi)用均由客戶自理)

8. 特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

暢想xx品質(zhì) 贏取華碩筆記本

獎(jiǎng) 品：華碩筆記本電腦 型 號(hào)：待定

活動(dòng)日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日

在活動(dòng)期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈(zèng)由xx地板提供的免費(fèi)華碩筆記本電腦抽獎(jiǎng)卷一張,，在20xx年5月6日下午2點(diǎn)在各專賣店統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。

活動(dòng)期間凡訂單客戶都有正常禮品相送,，價(jià)格史上最惠!

七,、活動(dòng)說(shuō)明：此次活動(dòng)要求全省聯(lián)動(dòng)，各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價(jià)),，89元/平米(h系列特款特賣大包價(jià))的特價(jià)地板,，以最大限度的來(lái)收獲訂單，然后再轉(zhuǎn)化為升級(jí)定單,，以此來(lái)摧毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)信心,，達(dá)到多訂單對(duì)xx品牌宣傳的目的。

訂金雙倍,、十倍翻

活動(dòng)期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用;交納100元當(dāng)200元使用;交納200元當(dāng)400元使用,。以此來(lái)攔截裝修業(yè)主的意念，把xx作為考察的第一對(duì)象,。

禮品支持 (禮品有限,，欲購(gòu)從速!)

品 種價(jià)格

門口墊15元/塊，買一贈(zèng)一

指甲剪

水晶煙缸68元/個(gè),，買一贈(zèng)一

禮盒拖把30元/個(gè),，買一贈(zèng)一

在公司沒(méi)有禮品的情況下，可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品,。

八.活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)程控制

時(shí)間內(nèi)容備注

4月3日物料設(shè)計(jì),，廣告設(shè)計(jì)并開(kāi)始制作并予以發(fā)布

4月3---8日物料發(fā)往各個(gè)經(jīng)銷商，各專賣店布置設(shè)計(jì)店面,，并且預(yù)售簽單開(kāi)始

4月9日定點(diǎn)引爆,，活動(dòng)開(kāi)始

九.活動(dòng)物料

1.立柱、拱門：各地專賣店在活動(dòng)期間戶外必須立拱門和立柱，活動(dòng)遮陽(yáng)傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場(chǎng)門口放立,，附近并有專人發(fā)放活動(dòng)資料!以此來(lái)烘托活動(dòng)氣氛,。如沒(méi)有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請(qǐng)借用或購(gòu)買，如需購(gòu)買的經(jīng)銷商請(qǐng)?jiān)?月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作,，制作時(shí)間為十日左右,。

2海報(bào)(噴繪)：請(qǐng)張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_(kāi)盤的所有小區(qū)都有張貼;各級(jí)經(jīng)銷商在可以的情況下可進(jìn)行街道、路口,、超市等繁華地段進(jìn)行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米),，以有效告知促銷信息，由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿,，費(fèi)用一人一半,。

數(shù)量不限，大小不限!機(jī)會(huì)只有一次!

1. 單頁(yè)：由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作發(fā)放到各地,，要求各地各店夾報(bào)或?qū)Ｈ擞行l(fā),，不得積壓于手中，配置多少,，必須全部使用完畢,。

制作標(biāo)準(zhǔn)：157克a4銅版紙。

2. 禮品對(duì)頭：本次活動(dòng)的禮品堆頭請(qǐng)擺放在正門進(jìn)店一米處位置,，整體呈(品)字形堆放,，最前面擺放門口墊20個(gè)以上(絲帶捆綁)，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方,，規(guī)格不小于1米*1米,。(“禮”字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片)

5.特價(jià)簽：針對(duì)本次活動(dòng)，公司單獨(dú)制作實(shí)木地板“免費(fèi)游港澳”,、強(qiáng)化地板“贏取華碩筆記本電腦”,、特價(jià)產(chǎn)品的促銷標(biāo)簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上,。

6.有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)好的噴繪畫(huà)面將門頭包起來(lái),，不要把入口擋住，盡量往門頭以上位置去做,，能做多大就做多大,，此目的就是讓消費(fèi)者一定要感覺(jué)到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進(jìn)店吸引,。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿并制作,，費(fèi)用一人一半。

十.渠道宣傳要求

1.促銷噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_(kāi)盤小區(qū)都有懸掛

2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場(chǎng)進(jìn)行宣傳

3.單頁(yè)夾報(bào)或有專門人員進(jìn)小區(qū)上門投遞

5.活動(dòng)廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進(jìn)行充量的廣告投入,，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳,。

特別說(shuō)明：要求各地必須無(wú)條件參加本次活動(dòng)，并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策,。對(duì)違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外,，對(duì)該地區(qū)的區(qū)域保護(hù)公司也不做保證!

十一.樣板：現(xiàn)無(wú)實(shí)木樣板的經(jīng)銷商抓緊時(shí)間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作，每店不少于四款(多層仿古),，每款六片起發(fā),。

十二.獎(jiǎng)品成本

港澳旅游：3200元/人。定實(shí)木區(qū)地板80平米以上就可享受免費(fèi)港澳游,，每平米成本40元,，建議各經(jīng)銷商把吊牌價(jià)提高每平米20元，活動(dòng)時(shí)利潤(rùn)每平米再降20元,。建議在店面銷售實(shí)木區(qū)地板時(shí)盡量以折扣形式跟客戶進(jìn)行討價(jià)還價(jià),，輔料也另算。

華碩筆記本電腦：每臺(tái)2800元左右,。按累計(jì)訂單800平米抽獎(jiǎng)一次折算后每平米3.5元,。抽獎(jiǎng)券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，市級(jí)發(fā)放80張,，縣級(jí)50張,。抽獎(jiǎng)定在五一黃金周的最后一天下午兩點(diǎn)左右，最好在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)一位主持人來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，現(xiàn)場(chǎng)布置一定要大氣,，要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大,，音響聲音盡量放大,，最好選用一些比較勁爆的dj音樂(lè)，開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)主持人要不停的大聲說(shuō)“xx地板促銷活動(dòng)還在繼續(xù),，沒(méi)有訂單的朋友抓緊時(shí)間訂單,，可能下一臺(tái)筆記本電腦就是你的”等一些促進(jìn)客戶訂單的話語(yǔ)，拱門,、立柱,、吊旗、禮花,、禮品堆頭,、地毯、條幅等等這些都是營(yíng)造氣氛的道具,。

以上兩項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)消費(fèi)者不可兼得,。

十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：(對(duì)外宣傳時(shí)可用廠家的角度進(jìn)行)

1. 慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶，全國(guó)廠商聯(lián)動(dòng),，十二年來(lái)價(jià)位首破底線,，五一長(zhǎng)假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價(jià),。

2. 全國(guó)xx地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶，定地板免費(fèi)游港澳,，贏取華碩筆記本電腦,，xx史上首次，機(jī)會(huì)只有一次!

3. 活動(dòng)期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達(dá)到688平方米就可抽獎(jiǎng)一次(不管十單八單,，只要一到立馬現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)產(chǎn)生)

4. 實(shí)木地板,，高貴、時(shí)尚,、典雅,，專為成功人士量身打造!今日訂單價(jià)位史上最低，并且xx提供免費(fèi)、輕松港澳十五日游!

地板，中國(guó)地板十大品牌,、中國(guó)品牌500強(qiáng)、首批出口免驗(yàn)產(chǎn)品,，品牌的榮譽(yù)保證了xx的品質(zhì)。

6. 全省各店面導(dǎo)購(gòu)人員要自信加勇敢的說(shuō)：雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一,，但是xx的品質(zhì)絕對(duì)是行業(yè)的第一,。

7. 本次促銷活動(dòng)xx廠家計(jì)劃在全國(guó)1800家專賣店(不包括香港、澳門)共抽取3500臺(tái)華碩筆記本電腦,，計(jì)劃在全國(guó)共計(jì)2800人參加免費(fèi)港澳游,。機(jī)會(huì)只有一次。

十四.小區(qū),、街道橫幅內(nèi)容

1. 購(gòu)xx地板送港澳游,，xx史上首次，機(jī)會(huì)只有一次!

2. 購(gòu)xx地板贏取華碩筆記本,，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng),，真實(shí)有效!機(jī)會(huì)只有一次!

3. xx地板五一全國(guó)廠商聯(lián)動(dòng)，十二年來(lái)價(jià)位首破底線,，機(jī)會(huì)只有一次!

4. xx地板迎五一,，泄洪價(jià)69元，真的不能再低了!機(jī)會(huì)只有一次!

品牌策劃包括哪幾個(gè)方面篇四

品牌是企業(yè)生存和發(fā)展的重要基礎(chǔ),，而品牌策劃作為品牌建設(shè)的基礎(chǔ)和支撐,，也越來(lái)越受到企業(yè)的重視。在長(zhǎng)期的品牌策劃實(shí)踐中,，我總結(jié)出了一些心得體會(huì),，希望能對(duì)廣大從事品牌策劃工作的人員有所幫助和啟發(fā)。

一,、充分了解品牌本身

品牌策劃的前提是要充分了解品牌本身,，包括品牌的概念,、特點(diǎn)、優(yōu)缺點(diǎn),、定位,、面向的受眾群體等。只有深刻理解品牌的內(nèi)在要素才能制定出切實(shí)可行,、符合品牌本身特點(diǎn)的策劃方案,。

二,、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定品牌策略

品牌策劃需要與公司的發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合,，為企業(yè)打造出符合其特點(diǎn)和目標(biāo)、能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求和變化的品牌,。具體來(lái)說(shuō),，需要考慮品牌的承載產(chǎn)品、傳播渠道,、營(yíng)銷方式,、品牌形象等多個(gè)方面，尤其需要與企業(yè)的市場(chǎng)部門,、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)密切協(xié)作,。

三、強(qiáng)化品牌的差異化優(yōu)勢(shì)

在品牌策劃中,，必須凸顯出品牌的差異化優(yōu)勢(shì),，以此來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。也就是說(shuō),，品牌策劃需要注重品牌的個(gè)性,、特色、創(chuàng)意和個(gè)性化服務(wù),，從而使得品牌成為消費(fèi)者的首選,。

四、建立完備的品牌管理體系和品牌價(jià)值體系

品牌策劃不僅僅是一時(shí)的推廣,，同時(shí)也是一種對(duì)品牌的長(zhǎng)期管理和維護(hù),。因此，品牌策劃需要建立完備的品牌管理體系和品牌價(jià)值體系,，并通過(guò)不斷的評(píng)估和完善,，不斷提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和廣泛性。

五,、持續(xù)跟蹤和分析品牌效果

最后,，品牌策劃的工作并沒(méi)有結(jié)束，需要通過(guò)持續(xù)的品牌跟蹤,、分析和評(píng)估,，及時(shí)了解品牌效果和市場(chǎng)變化,，并做出相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化，從而達(dá)到不斷提升品牌價(jià)值和市場(chǎng)占有率的目的,。

結(jié)語(yǔ)

品牌策劃是一項(xiàng)重要的工作,，需要考慮多個(gè)方面，包括對(duì)品牌本身,、公司戰(zhàn)略的了解和分析,、差異化優(yōu)勢(shì)的打造、品牌管理體系和價(jià)值體系的建立,、持續(xù)跟蹤和分析等等,。只有在這些方面全面深入的考慮和實(shí)踐中，才可能打造出具有高度競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)號(hào)召力的品牌,。

品牌策劃包括哪幾個(gè)方面篇五

品牌策劃是營(yíng)銷領(lǐng)域中至關(guān)重要的一環(huán),。在經(jīng)歷了多個(gè)品牌策劃項(xiàng)目的實(shí)踐和總結(jié)之后，我深深認(rèn)識(shí)到品牌策劃不僅僅是一個(gè)獨(dú)立的工作,，更是一個(gè)需要全方位思考和適應(yīng)不同環(huán)境的過(guò)程,。通過(guò)不斷的實(shí)踐和總結(jié)，我對(duì)品牌策劃的方法和技巧有了更深刻的理解和體悟,。

第二段：制定明確的品牌策略

品牌策劃的第一步,，就是制定明確的品牌策略。一個(gè)成功的品牌,，必須有獨(dú)特的賣點(diǎn)和定位,，從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。在制定品牌策略時(shí),，我們需要從目標(biāo)市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)分析、消費(fèi)者需求等多個(gè)方面進(jìn)行綜合考慮,。只有明確品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力和目標(biāo)市場(chǎng)需求,，才能夠制定出有效的品牌策略，并在市場(chǎng)上取得成功,。

第三段：全面推進(jìn)品牌傳播

品牌傳播是品牌策劃的核心環(huán)節(jié),。在推進(jìn)品牌傳播的過(guò)程中，我們需要選擇合適的傳播途徑,，包括傳統(tǒng)媒體和新媒體等,。同時(shí)，我們還需要注重傳播形式的多樣性,，通過(guò)廣告,、公關(guān)、市場(chǎng)推廣等手段,，進(jìn)行全面的品牌宣傳,。品牌傳播的目的并不僅僅是讓消費(fèi)者記住品牌名稱,，更重要的是激發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和信任感。只有在品牌傳播中善于創(chuàng)新,，并與消費(fèi)者進(jìn)行有效的互動(dòng),，才能夠提升品牌的知名度和美譽(yù)度。

第四段：保持品牌的一致性和持續(xù)性

品牌一致性和持續(xù)性是一個(gè)成功的品牌策劃必備的條件,。品牌一致性是指在不同的傳播渠道和平臺(tái)上,，品牌形象和價(jià)值觀能夠保持一致。而品牌持續(xù)性是指品牌的傳播和溝通不僅僅是一次性的活動(dòng),，而是需要持續(xù)進(jìn)行下去,，以保持品牌在消費(fèi)者心中的印象。為了保持品牌的一致性和持續(xù)性,，我們需要建立完善的品牌管理制度,，包括品牌標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè),、傳播規(guī)范等,。同時(shí)，我們還需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化,，及時(shí)進(jìn)行品牌調(diào)整和改進(jìn),，以保持品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

第五段：總結(jié)和展望

品牌策劃是一個(gè)需要綜合思考和靈活應(yīng)變的過(guò)程,。通過(guò)實(shí)踐和總結(jié),，我認(rèn)識(shí)到品牌策劃的成功與否，不僅僅取決于市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，更取決于自身的能力和創(chuàng)新精神,。在未來(lái)的品牌策劃實(shí)踐中，我將更加注重品牌傳播的多樣性,，并致力于提升品牌的一致性和持續(xù)性,。同時(shí)，我也會(huì)不斷學(xué)習(xí)和研究,，提高自身的策劃能力和市場(chǎng)洞察力,，為品牌的成功做出更大的貢獻(xiàn)。

以上是我對(duì)品牌策劃的心得體會(huì)的總結(jié)和展望,。通過(guò)品牌策劃實(shí)踐和總結(jié),，我認(rèn)識(shí)到品牌策劃是一個(gè)綜合思考和靈活應(yīng)變的過(guò)程，并且品牌的成功與否取決于自身的能力和創(chuàng)新精神,。希望我的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)對(duì)于今后的品牌策劃工作能夠有所啟發(fā)和幫助,。

品牌策劃包括哪幾個(gè)方面篇六

esprit系國(guó)際知名品牌，esprit濟(jì)南專賣店是其特許專賣店,，專賣店開(kāi)業(yè)形象策劃案,。esprit多年形成的卓越的服裝設(shè)計(jì)制造水平,，不斷提升的品牌形象，以及完整的企業(yè)理念,、行為規(guī)范和統(tǒng)一形象識(shí)別,，將給濟(jì)南專賣店提供科學(xué)、規(guī)范的設(shè)計(jì),、技術(shù)和管理保證,。

濟(jì)南作為一個(gè)中等城市，真正的國(guó)際品牌的專賣店和銷售專柜十分缺乏,，市場(chǎng)上擺放和銷售的,，多是國(guó)內(nèi)自己的名牌。在上海,、北京,、廣東等地登陸的國(guó)際名牌杰尼亞、馬獅龍,、朗萬(wàn),、范思哲、mexx,、prada,、porst，濟(jì)南則聞所末聞,。進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)的皮爾·卡丹,、花花公子品牌等，因?yàn)榉b風(fēng)格,、價(jià)位,、地點(diǎn)、營(yíng)銷均不到位,，所以沒(méi)有上乘表現(xiàn),。

esprit現(xiàn)在進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)是尋找到一個(gè)空隙——國(guó)際知名品牌缺少的空隙,。但要樹(shù)立自己的形象,，引起消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買，還需要在所售服裝的類型及價(jià)位,、廣告宣傳和營(yíng)銷手段諸方面,，做一定的努力。

esprit作為一種品味較高,、價(jià)位較高的品牌,，在濟(jì)南進(jìn)行銷售推廣，也有一系列的困難點(diǎn)。首先是濟(jì)南的消費(fèi)水平和人們的消費(fèi)觀念,，都處于一個(gè)較低的水準(zhǔn),，因此這里的高消費(fèi)階層的規(guī)模較少，esprit面對(duì)的,，是一個(gè)小眾市場(chǎng),，并非市場(chǎng)很大。但因?yàn)閮r(jià)位較高,，小眾市場(chǎng)的成功開(kāi)拓,，也意味著不少的銷售額。雖然esprit系國(guó)際知名品牌,，但濟(jì)南的消費(fèi)者對(duì)它知之甚少,，甚至是聞所未聞。因此,，esprit在濟(jì)南市場(chǎng)上,，存在著一個(gè)知名品牌再創(chuàng)知名度的問(wèn)題。這方面只有嫁接好,、利用好原有品牌的名知度,，才能事半功倍地創(chuàng)造知名度，使一部分消費(fèi)者迅速知道,、了解這個(gè)品牌,，及品牌的豐富內(nèi)含,。再一個(gè)問(wèn)題便是esprit濟(jì)南專賣店的位置,，esprit在銷售策略中，特別注重店址的選擇,。位于順河街的濟(jì)南專賣店雖然處于人流量較高的地段,，但這條街上缺少象樣的精品商店，多是行色匆匆的路人,，不能靠地段本身吸引特定消費(fèi)者,，而要靠專賣店自身的努力吸引顧客。另外,，濟(jì)南市政府巳規(guī)定1996年在順河街建立高架橋,，現(xiàn)在應(yīng)及時(shí)了解高架橋的建設(shè)模式，考慮其建議對(duì)專賣店的正,、負(fù)面影響,，有必要時(shí)可做一定的準(zhǔn)備及調(diào)整。

esprit的產(chǎn)品在國(guó)際時(shí)裝界,，一直以朝氣蓬勃,、活潑開(kāi)朗的形象獨(dú)樹(shù)一幟，其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格具有濃厚的加利福尼亞色彩，充滿加州的沙灘,、陽(yáng)光的韻味,，和無(wú)拘無(wú)束的感覺(jué)。

esprit的產(chǎn)品,，主要是領(lǐng)導(dǎo)生活時(shí)尚的高檔休閑系列,，有專為職業(yè)女性和現(xiàn)代男士設(shè)計(jì)的休閑裝，還有運(yùn)動(dòng)休閑裝,、中仔裝,、童裝、鞋襪及飾品等,。這些產(chǎn)品的國(guó)際性,、時(shí)尚性、休閑性,，及每季數(shù)百款的產(chǎn)品推出,，符合包括濟(jì)南在內(nèi)的現(xiàn)代成功人士的需求。

所謂現(xiàn)代成功人士,，主要指由經(jīng)濟(jì)實(shí)力構(gòu)成的消費(fèi)階層,。在濟(jì)南，這個(gè)中產(chǎn)階層的構(gòu)成較為多樣化,，有獨(dú)撐門戶的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,，有資本豐厚的各類投資者，有一部分靠技術(shù),、知識(shí)進(jìn)入市場(chǎng)換取金錢的高級(jí)知識(shí)分子,，有一部分掌握實(shí)權(quán)的行政官員。在具備消費(fèi)實(shí)力的情況下,，他們的著裝風(fēng)格也干差萬(wàn)別,。但有一點(diǎn)可以說(shuō)是共性，這些花費(fèi)心血成就自己事業(yè)的人物,，都希望有機(jī)會(huì)放松自己,，都希望自己有工作之外的時(shí)間、形象和心情,。從這個(gè)方面講,，休閑裝便有可能成為其中大多數(shù)人的需求。

另外一個(gè)消費(fèi)心理就是,，花費(fèi)了不少錢購(gòu)買衣物,，消費(fèi)者希望買到獨(dú)特的、非同一般的東西,?；ɑü訉Ｙu店不成功的原因之一,，就在于他們的服飾風(fēng)格，過(guò)于簡(jiǎn)單和統(tǒng)一,，同非名牌服裝沒(méi)有多少差別,，而價(jià)位又很高，使人感到花了錢買不到個(gè)性和風(fēng)格,。

esprit休閑系列,，款式多樣，風(fēng)格別致,，并不斷有新品種推出,，有可能使消費(fèi)者感到物有所值。從服裝到鞋襪到飾品的豐富性,，也便于人們選擇搭配,，規(guī)劃方案《專賣店開(kāi)業(yè)形象策劃案》。

esprit的經(jīng)營(yíng)者需清楚,，面對(duì)的消費(fèi)者是小眾,，他們要的是獨(dú)特、別致,。因此,，在廣告宣傳、銷售的產(chǎn)品類型和店鋪服務(wù)諸方面,，都要獨(dú)特且有情調(diào),。好在店面外觀和內(nèi)部裝飾、員工職責(zé),、視覺(jué)形象諸方面,，esprit公司有嚴(yán)格的規(guī)范，加之產(chǎn)品品味之獨(dú)特,，為形象樹(shù)立的鮮明,、準(zhǔn)確，提供了一定的基礎(chǔ),。

基于以上的分析，esprit濟(jì)南專賣店開(kāi)業(yè)初期的廣告目的,，是讓濟(jì)南的社會(huì)大眾知道,、了解這個(gè)國(guó)際性品牌，了解它的發(fā)展過(guò)程,、服飾風(fēng)格及品牌內(nèi)含,，從而對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生信任、尊重和向往,。在大眾廣泛認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,，才有可能產(chǎn)生小眾消費(fèi)者，這小眾消費(fèi)者便是已對(duì)esprit有所了解的大眾中的一部分，他們是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和著裝品味的人士,。

開(kāi)業(yè)初期的廣告宣傳,，主要是傳播esprit的知名度，讓人們知道這個(gè)國(guó)際品牌,?；趀sprit的價(jià)位等原因，消費(fèi)者不會(huì)看到廣告馬上購(gòu)買,，他們往往去專賣店觀看,、了解、衡量產(chǎn)品的價(jià)位,、款式,，及其與品牌知名度的對(duì)應(yīng)關(guān)系。人們?cè)谫?gòu)買貴重的服裝等物品時(shí),，理性色彩較濃厚,。因此，初期的廣告宣傳,，要將esprit這個(gè)國(guó)際品牌的高品質(zhì),、高質(zhì)量、多款式表現(xiàn)出來(lái),，使有錢的人以擁有它為榮耀,，使暫時(shí)沒(méi)有錢的人向往它，渴望得到它,。

利用媒介的廣告宣傳,，準(zhǔn)確地塑造esprit的高尚形象，使盡可能多的人知道,、了解這個(gè)國(guó)際品牌,，是esprit濟(jì)南專賣店開(kāi)業(yè)初期廣告宣傳的基本目的。

esprit濟(jì)南專賣店開(kāi)業(yè)之時(shí),，便是這個(gè)品牌進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)的開(kāi)始,。此時(shí)的廣告，需要詳細(xì)地,、理性地,、富有誘惑力地向人們介紹這個(gè)品牌，這方面應(yīng)以選擇報(bào)紙媒介為主,。在報(bào)紙上可以詳細(xì)說(shuō)明,，報(bào)紙的時(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn)，也便于傳播專賣店開(kāi)業(yè)的信息,。在大家對(duì)這個(gè)品牌有了基本認(rèn)識(shí)之后,，才可以選擇電視,、雜志等媒介傳播品牌知名度和品脾形象。一年以內(nèi)的廣告宣傳,，應(yīng)以報(bào)紙為主,。

在開(kāi)業(yè)前后，可在齊魯晚報(bào),、濟(jì)南時(shí)報(bào),、泉城周報(bào)、山東廣播影視報(bào)(后面兩種電視報(bào)也可選擇其中之一)上,，作平面廣告,，宣布esprit濟(jì)南專賣店的開(kāi)業(yè)，多方面介紹這個(gè)品牌,。開(kāi)業(yè)之前,，做一次esprit的全面介紹性廣告，版面大小根據(jù)廣告內(nèi)容多少來(lái)確定,；開(kāi)業(yè)之后,，所刊報(bào)紙廣告可只介紹品牌的一個(gè)方面，通欄廣告即可,。其后,，可在濟(jì)南時(shí)報(bào)(或齊魯晚報(bào))刊登系列性的小文章，介紹這個(gè)品牌的服飾的方方面面,；在這類小文章中,，要將知識(shí)性和信息傳播恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合好，表面上是知識(shí)介紹,，暗地里傳播一點(diǎn)兒與esprit有關(guān)的信息,。這種系列小文章，對(duì)消費(fèi)者的影響是滲透性的,，而且是不知不覺(jué)的,。小文章首先要在一家報(bào)紙陸陸續(xù)續(xù)地刊登出來(lái)，此時(shí)不要在其他的報(bào)紙上刊登,。在這家報(bào)紙上全部刊登完之后,，再選擇其它報(bào)紙，保證在某一報(bào)紙媒介上的完整性,。

上述幾家報(bào)紙,，除了齊魯晚報(bào)廣告價(jià)格稍高一些，其余幾家報(bào)紙的通欄廣告價(jià)格均在數(shù)干元,；因此，開(kāi)業(yè)初期的投入并不算太大,。隨后一個(gè)階段,，以刊登系列小文章為主,。待專賣店有自己特別的促銷活動(dòng)時(shí)，可開(kāi)展另一個(gè)廣告小戰(zhàn)役,，但也不宜做太大的報(bào)紙廣告版面,，應(yīng)以通欄廣告為主。關(guān)鍵要靠廣告內(nèi)容,、廣告創(chuàng)意,、廣告設(shè)計(jì)的獨(dú)特性和高品味，來(lái)吸引高品質(zhì)的消費(fèi)者,。

以下廣告標(biāo)題,，可選擇其一用在報(bào)紙廣告上：

·在世界各地，提起加利福尼亞,，人們就會(huì)想到金門大橋,、好萊塢、沙灘和esprit

·體味休閑,，享受,、加利福尼亞的陽(yáng)光”

·讓“加利福尼亞的陽(yáng)光”照到濟(jì)南

以下廣告內(nèi)容，是用于報(bào)紙廣告標(biāo)題下面的廣告文案：

·esprit是遍布五大洲三十多個(gè)國(guó)家的國(guó)際著名的服裝品牌,，其總部設(shè)在美國(guó)加利福尼亞州舊金山市,。在舊金山及德國(guó)杜塞爾多夫，都設(shè)有服裝設(shè)計(jì)中心,，廣招全球各地的設(shè)計(jì)專才,，設(shè)計(jì)表現(xiàn)esprit風(fēng)格的服飾；每季要推出符合國(guó)際時(shí)尚的上千種服裝款式,，經(jīng)由香港的設(shè)計(jì)家根據(jù)亞洲消費(fèi)者的喜好加以選擇,，推出最適合你的款式和色彩。esprit香港地區(qū)負(fù)責(zé)人,，系著名影星林青霞的丈夫邢李源先生,。

·在這個(gè)女人需要柔美，男人需要輕松的年代,，休閑裝大行其道,。但是，并非所有的休閑裝都是國(guó)際名牌,。esprit休閑裝出自美國(guó)加利福尼亞,，設(shè)計(jì)風(fēng)格體現(xiàn)出充滿陽(yáng)光的加州色彩，突出休閑裝給人的無(wú)拘無(wú)柬的感受,，使你如同在加州的沙灘上享受陽(yáng)光,。esprit主要是符合國(guó)際時(shí)尚的高檔休閑系統(tǒng)，有專為優(yōu)雅女性和現(xiàn)代男士設(shè)計(jì)的休閑裝,，也有運(yùn)動(dòng)類,、牛仔類,、童裝、鞋襪及飾件等系列休閑產(chǎn)品,。塑造自我形象,，體驗(yàn)悠閑生活，享受“加州陽(yáng)光”,，請(qǐng)你來(lái)esprit專賣店,。

·現(xiàn)在，你可以和美國(guó)人,、歐洲人,、香港人、上海人一同享受“加州陽(yáng)光”,。馳名世界的esprit,，在北美有120家專賣店，在歐洲有380家,，在香港有33家,。esprit自1992年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，首先在上海設(shè)立第一家專賣店?，F(xiàn)在,，經(jīng)esprit集團(tuán)確定，esprit濟(jì)南專賣店正式開(kāi)業(yè),。如今,，你也有機(jī)會(huì)加入esprit消費(fèi)者的行列，與世界時(shí)尚同步,。把最好的品牌,，給最成功的你，你便可以體會(huì)到美國(guó)加州充滿陽(yáng)光的活力,，和無(wú)拘無(wú)柬的感受,。

(esprit現(xiàn)在大陸有50家專賣店，分布于許多城市,；此處只提及上海,，是為了使?jié)先烁械胶蜕虾Ｍ剑椭袊?guó)最富著裝時(shí)尚性的地區(qū)同步,，滿足大家的自尊心,。)

根據(jù)以上標(biāo)題和文案設(shè)計(jì)廣告時(shí)，如果配用esprit的時(shí)裝圖片,，務(wù)必要注意圖片的清晰程度,，及在報(bào)紙上印出的效果。如果圖片模糊，會(huì)使消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌本身產(chǎn)生誤解和懷疑,。也可配用手繪時(shí)裝畫(huà),，依靠時(shí)裝畫(huà)的規(guī)矩,、細(xì)致,，表現(xiàn)esprit的多種款式和浪漫情調(diào)。

f.系列文章(用于報(bào)刊發(fā)表,，借知識(shí)性傳播esprit品牌知名度)

·休閑裝的起源

品牌策劃包括哪幾個(gè)方面篇七

摘 要：朋克風(fēng)格的出現(xiàn)在當(dāng)時(shí)本來(lái)是反時(shí)尚和反保守的,，而今朋克獨(dú)有的元素已經(jīng)融入到主流的服裝設(shè)計(jì)中。時(shí)裝設(shè)計(jì)師們把朋克服裝的不同元素運(yùn)用于設(shè)計(jì)中,，為服飾潮流的發(fā)展注入了新鮮血脈,。年輕消費(fèi)群體是相當(dāng)龐大的，我針對(duì)年輕人進(jìn)行了一次細(xì)致的調(diào)查問(wèn)卷,，內(nèi)容涉及年輕人對(duì)朋克元素的接受程度等一些方面,。

關(guān)鍵詞：朋克；服裝設(shè)計(jì),；調(diào)查,；消費(fèi)力量；趨勢(shì)分析

研究近代以前的服裝流行趨勢(shì),，我們可以看出,，當(dāng)時(shí)的時(shí)尚都是由王公貴族所引領(lǐng)的，平民百姓的穿著顏色等都是根據(jù)上層社會(huì)來(lái)決定的,。社會(huì)逐漸民主,，生活水平逐漸提高，批量生產(chǎn)的成衣業(yè)取代高級(jí)定制,，基本的流行形式發(fā)生了翻天覆地的變化,，朋克風(fēng)格就是在這一時(shí)期流行起來(lái)的，典型的街頭元素融入上流時(shí)尚的例子,。

一些國(guó)際大師,，在自己的發(fā)布會(huì)上也經(jīng)常運(yùn)用朋克元素，英國(guó)服裝設(shè)計(jì)師維維安.維斯特伍德被稱為“朋克之母”,，她的設(shè)計(jì)中就頻頻出現(xiàn)朋克特有的一些元素,。她是被譽(yù)為“新世紀(jì)最有創(chuàng)新精神”的著名服裝設(shè)計(jì)師之一。她敢于向傳統(tǒng)時(shí)尚挑戰(zhàn),，改變傳統(tǒng)服飾美學(xué),，把朋克作為一種新的服裝設(shè)計(jì)元素，這種對(duì)傳統(tǒng)美的公然挑釁,，卻能使這種反時(shí)尚成為了一種新的風(fēng)格和時(shí)尚,。

朋克的服裝和飾品，在我國(guó)服裝市場(chǎng)上比較少,，而且價(jià)格是非常昂貴的,。一些年輕人想追捧,，但卻是心有余而力不足。現(xiàn)在朋克元素的產(chǎn)品的價(jià)格要比別的商品要高,，可以說(shuō)是一種高消費(fèi)的時(shí)尚元素,。所以這是一塊很大的空缺，可以創(chuàng)造一個(gè)朋克服飾品牌,，而且在消費(fèi)上專門針對(duì)年青一族,。朋克的服裝主題很吸引人，它能給人一種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,，它能以一種獨(dú)特的方式吸引我們年輕消費(fèi)群,，也就是最大的消費(fèi)群體。

朋克其實(shí)是起源于音樂(lè),，當(dāng)時(shí)的英國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī),，大量工人面臨失業(yè)，朋克音樂(lè)家們用簡(jiǎn)單的旋律,，用自己特立獨(dú)行的裝扮來(lái)凸顯自我,，證明他們與主流文化和其他的年輕人追求不同，更是一種對(duì)時(shí)尚和時(shí)髦的抗拒和反叛,，由此產(chǎn)生了一種服裝的流行風(fēng)格——朋克風(fēng)格（punk style）,。他們主張diy，把廉價(jià)服裝和布料進(jìn)行二次加工,，使服裝呈現(xiàn)出一種新的粗糙的風(fēng)格,，他們喜歡用鐵鏈條做裝飾品，穿著開(kāi)線或故意撕破弄臟的帶著特大號(hào)安全別針的衣服,、磨損的衣邊,、印刷出粗俗的字眼和暴力色情的圖案、漁網(wǎng)似的長(zhǎng)筒襪,、馬丁靴等等,。

現(xiàn)在90后瘋狂追崇一種非主流，它就是模仿和融入了朋克的元素,。這種產(chǎn)物雖然沒(méi)有自己的主題和方向性,，但它大量的模仿朋克，也大大推動(dòng)了朋克元素在服裝市場(chǎng)中的發(fā)展,。

開(kāi)發(fā)一個(gè)具有朋克元素的服裝品牌是勢(shì)在必行的,，根據(jù)關(guān)于年輕人品牌服裝的調(diào)查，服裝大多數(shù)是以休閑,、運(yùn)動(dòng),、校園風(fēng)和都市風(fēng)為主題的。一件衣服在大街會(huì)經(jīng)常撞衫，另類點(diǎn)的樣式就更少了,。我對(duì)年輕人的服裝消費(fèi)進(jìn)行了比較細(xì)致的調(diào)查,，從對(duì)比中得知，所有消費(fèi)群體最先看的款式占50%,；其次價(jià)格占25%,，年輕人事業(yè)剛剛起步或者還依賴父母，因此會(huì)因?yàn)閮r(jià)格糾結(jié)于買與不買,；再次品牌知名度占15%,，年輕人看價(jià)格合理基本不看做工，所以做工只占17%,，不是學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的基本不太懂面料，所以面料只占3%,。

綜上所述,，完全凸顯出年輕消費(fèi)群體比較看重服裝的款式價(jià)格，過(guò)度追求名牌等諸多因素,，他們的消費(fèi)觀中感性遠(yuǎn)大于理性,。根據(jù)這些信息我為朋克時(shí)尚品牌做了個(gè)品牌策劃：

1.品牌的概念：以朋克元素為主，在選擇設(shè)計(jì)師方面,，需要選擇年輕前衛(wèi)的設(shè)計(jì)師,，最好出國(guó)留過(guò)學(xué)的，接觸過(guò)西方尤其是歐洲的事物,。進(jìn)入公司后,，會(huì)大量組織學(xué)習(xí)朋克元素，而且對(duì)那些有個(gè)性的國(guó)際設(shè)計(jì)師要滲透學(xué)習(xí)他們的風(fēng)格,。

2.品牌風(fēng)格：另類時(shí)尚風(fēng)格,，這個(gè)品牌就打算做jeans牛仔系列和honey甜美系列兩個(gè)系列，系列完全是限量版,，即使是同一款式,，它也會(huì)有細(xì)微的變化。在面料選用上會(huì)穿插朋克元素特有的漆皮,、蕾絲,、網(wǎng)狀織物等，對(duì)傳統(tǒng)的面料進(jìn)行再加工,，毛邊,、酸洗、破壞洗或特殊印染,。裁剪方面打破常規(guī)的方法,，采用斜裁剪，多層次裁剪。在制作方面,，不規(guī)則的縫線,、打褶、拼縫,、鏤空等緝?cè)谝黄?。配飾方面：熒光色的長(zhǎng)筒襪、印刷圖案的連體襪,、故意剪漏的網(wǎng)狀長(zhǎng)腿襪,，金屬釘、別針,、拉鏈,、金屬鏈條和各種皮質(zhì)材料組合的腰帶、手鐲,、項(xiàng)鏈等等,。

3.品牌年齡定位：定在20——28歲，保證在這一年齡段里款式能達(dá)到每個(gè)女孩都滿意,。

4.品牌形象的推廣：品牌形象如何塑造與如何推廣是服裝企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在,，服裝發(fā)布會(huì)不僅以其品牌形象和服裝系列風(fēng)格來(lái)直觀傳達(dá)給在場(chǎng)觀眾，并且還為時(shí)尚圈的媒體提供了宣傳的依據(jù)和素材,。既然是品牌策劃就要做到全面,，在宣傳方面也要做計(jì)劃。

5.品牌價(jià)格定位：根據(jù)品牌的年齡定位,，我們看到這一年齡段的女孩,，大多數(shù)都是大學(xué)生和剛?cè)肼毷聵I(yè)不穩(wěn)定的女生，都是靠父母供給的生活費(fèi)進(jìn)行服裝消費(fèi),，還有少數(shù)的已工作的女孩,，但都是初入社會(huì)，月薪也相對(duì)大齡女性也要少,。所以我們針對(duì)這一特點(diǎn),，根據(jù)一些年輕人的牌子：only、優(yōu)衣庫(kù),、zara等,，以它們的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，有些款式甚至要再低一些,，這樣會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

6.品牌的服務(wù)：提供銷售、顧客服務(wù)以及售后等一系列服務(wù),，都是可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)的,，一般顧客在挑選服裝的時(shí)間都會(huì)較長(zhǎng),，而且可能攜帶家屬子女，所以顧客服務(wù)也占有十分重要的地位,，凸顯品牌是否高端,。品牌的檔次也體現(xiàn)在銷售人員的素質(zhì)，除了基本的銷售知識(shí),，禮儀和銷售裝扮顯得更為關(guān)鍵,。因?yàn)殇N售的不僅僅是服裝，更是在賣此服裝品牌形象和品牌精神,。

7.品牌的店面設(shè)計(jì)：品牌的店面要有特點(diǎn),，服裝品牌logo、店內(nèi)的視覺(jué)感受,、店面陳設(shè),、服裝的陳列以及店面的整體色調(diào)等等都要與品牌形成統(tǒng)一，烘托店內(nèi)氣氛,，吸引更多消費(fèi)者入內(nèi),，從而提升銷售業(yè)績(jī)。和媒體廣告相比,，店面設(shè)計(jì)是否貼切該品牌的風(fēng)格，顯得十分重要,。

時(shí)尚的服飾永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng),，服裝企業(yè)只有深切的調(diào)查和分析消費(fèi)者的心理，才能有效地滿足他們?cè)丛床粩嗟南M(fèi)要求,，這永遠(yuǎn)都是服裝企業(yè)需要持續(xù)完成的課題,。

年輕人將是未來(lái)中高檔時(shí)尚消費(fèi)的主力軍，更是主導(dǎo)時(shí)尚方向的領(lǐng)導(dǎo)者,。所以,，朋克元素的服飾未來(lái)是非常光明的'，投放到年輕人的消費(fèi)圈,，其實(shí)不只是收獲年輕人的市場(chǎng)空間,，對(duì)服裝行業(yè)的發(fā)展也有很深遠(yuǎn)的意義。

品牌策劃包括哪幾個(gè)方面篇八

品牌策劃是企業(yè)重要的一環(huán),，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要,。經(jīng)過(guò)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我從中積累了不少心得體會(huì),。在這篇文章中,，我將分享幾個(gè)關(guān)于品牌策劃的重要因素和技巧，希望對(duì)正在從事這一領(lǐng)域的人們有所幫助,。

首先,，一個(gè)成功的品牌策劃必須具備扎實(shí)的市場(chǎng)研究,。市場(chǎng)研究是品牌策劃的基礎(chǔ)，只有了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況,，才能有針對(duì)性地制定品牌策略,。在進(jìn)行市場(chǎng)研究時(shí)，可以通過(guò)各種方法,，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,、訪談、觀察等手段,，來(lái)獲取市場(chǎng)信息,。另外，了解目標(biāo)消費(fèi)群體的需求和偏好也是至關(guān)重要的,。通過(guò)市場(chǎng)研究,，我們可以正確把握市場(chǎng)趨勢(shì)，為品牌策劃奠定良好的基礎(chǔ),。

其次,，一個(gè)成功的品牌策劃需要具備獨(dú)特的品牌定位。品牌定位是品牌策劃的核心,，決定了品牌在消費(fèi)者心中的地位和形象,。在確定品牌定位時(shí)，需要考慮到企業(yè)的特點(diǎn),、產(chǎn)品的特點(diǎn)以及目標(biāo)消費(fèi)群體的需求,。通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位，我們可以找到自己的差異化優(yōu)勢(shì),，并通過(guò)專業(yè)的傳播手段來(lái)營(yíng)造和塑造品牌形象,。只有找準(zhǔn)品牌定位，才能使品牌區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

第三，一個(gè)成功的品牌策劃需要建立良好的品牌形象,。品牌形象是品牌策劃的核心要素之一,，直接影響消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和信任度。在建立良好的品牌形象時(shí),，需要從品牌名稱,、標(biāo)志設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量,、品牌故事,、營(yíng)銷推廣等多個(gè)方面入手。品牌的名稱和標(biāo)志設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)潔易記,，能夠準(zhǔn)確傳遞品牌理念和產(chǎn)品特點(diǎn),。另外,，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌形象的基礎(chǔ)，只有提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，才能贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)度,。此外，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的品牌故事和營(yíng)銷推廣活動(dòng),，可以加強(qiáng)品牌的認(rèn)知度和影響力,。

第四，一個(gè)成功的品牌策劃需要建立健康的品牌生態(tài)系統(tǒng),。品牌生態(tài)系統(tǒng)是品牌策劃的重要組成部分,，它包括品牌的延伸和拓展、品牌的聯(lián)合推廣等,。通過(guò)品牌的延伸和拓展,，可以進(jìn)一步拓寬品牌的市場(chǎng)占有率和影響力。比如,，可通過(guò)品牌聯(lián)名推廣,、跨界合作等方式，來(lái)吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體,。此外,，建立品牌的聯(lián)合推廣也是品牌策劃的重要手段之一?？梢酝ㄟ^(guò)與其他優(yōu)質(zhì)品牌合作,，實(shí)現(xiàn)品牌資源的共享，從而實(shí)現(xiàn)共贏,。

最后，一個(gè)成功的品牌策劃需要不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場(chǎng)變化,。市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的,，只有緊密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化品牌策略,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。創(chuàng)新是品牌策劃的靈魂，可以通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新,、營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)新等方式,，不斷滿足消費(fèi)者的新需求，提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,。

綜上所述,，品牌策劃是一個(gè)涉及多個(gè)方面的綜合性工作，需要扎實(shí)的市場(chǎng)研究,、獨(dú)特的品牌定位,、良好的品牌形象,、健康的品牌生態(tài)系統(tǒng)以及不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場(chǎng)變化。只有綜合運(yùn)用這些要素,，并不斷總結(jié)和反思,，才能實(shí)現(xiàn)一個(gè)成功的品牌策劃。希望本文所分享的心得體會(huì)對(duì)大家有所啟發(fā)和幫助,。

品牌策劃包括哪幾個(gè)方面篇九

名牌計(jì)謀是一個(gè)零碎工程,，他更多的是影樓的內(nèi)涵底蘊(yùn)，而不是內(nèi)在的包裝,。

設(shè)定某品牌的告白促銷的五個(gè)方面與其功績(jī)結(jié)果有著相關(guān)聯(lián)絡(luò)：

1,、重視力指數(shù);2、辨認(rèn)性指數(shù);3,、可托性指數(shù);4,、愉悅性指數(shù);5、渴求程度指數(shù),。

設(shè)定各項(xiàng)相關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)并對(duì)其幾個(gè)有代表性的品牌播出的電視告白作為測(cè)試方式,，我們使用促銷秀場(chǎng)的人活動(dòng)大的機(jī)會(huì)，挑選100位消費(fèi)者休止目標(biāo)測(cè)試和深度訪談,，對(duì)具有代表性的xx市的10家影樓休止測(cè)試,。

各項(xiàng)指數(shù)采用凡是的百分比較勁辯論值：指數(shù)=測(cè)試符合標(biāo)準(zhǔn)入數(shù)/總測(cè)試人數(shù)。

測(cè)試模型假定,，各項(xiàng)目標(biāo)與告白的促銷力相聯(lián)絡(luò)數(shù)辨別為：告白促銷力指數(shù)=重視為指數(shù)+辨認(rèn)性指數(shù)+可托性指數(shù)+愉悅性指數(shù)+渴求程度指數(shù),。根據(jù)較勁辯論的結(jié)局，我們得出,，在異常的告白投放力度和媒體投放設(shè)想下,，各品牌告白的促銷力指數(shù)從大到小的順序，所以此次測(cè)試只是一種研究告白結(jié)果的實(shí)驗(yàn),，但這一測(cè)試結(jié)局實(shí)在讓我們大為詫異并使我們對(duì)影樓告白傳布和品牌營(yíng)銷中具有的誤區(qū)有了一些驚人的發(fā)覺(jué),。

很多測(cè)試者根本無(wú)法有效回憶影樓品牌稱號(hào);

這一項(xiàng)的測(cè)試，提示了一些婚紗品牌的成功延長(zhǎng),，同時(shí)還需求提拔,，真正讓特征成為產(chǎn)品的一部分，以進(jìn)步品牌的可托性,。

很多名單中的影樓都豎立了較好的品牌計(jì)謀,，這些計(jì)謀都能較勁好地獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和跟隨，因此愉悅性指數(shù)較高,。

告白經(jīng)過(guò)訴求點(diǎn)或抽象傳染能多大程度激起消費(fèi)者的消費(fèi)渴求呢?影樓消費(fèi)者對(duì)此遠(yuǎn)沒(méi)有影樓老板看得那么次要;一些影樓也極大地喚起消費(fèi)者的消費(fèi)希望;同肘,，良多測(cè)試者表示期望值得一試。

1,、在影樓品牌營(yíng)銷上,，獨(dú)有的品牌價(jià)值是經(jīng)過(guò)它的稱號(hào)包裝告白來(lái)完成的,。我們也看到這種清楚分歧的品牌抽象營(yíng)銷，在影樓消費(fèi)市場(chǎng)上是多么行之有效,。它們的測(cè)試指數(shù)得分最高,。

2、同為品牌營(yíng)銷計(jì)謀較成功的品牌,，但品牌的辨認(rèn)性還可更上一層樓,，品牌價(jià)值還可開(kāi)辟的更好。

3,、測(cè)試指數(shù)排在第三位的告白創(chuàng)意很具賞識(shí)性,，耐人尋味，假如能再進(jìn)步產(chǎn)品的可托性,，進(jìn)步品牌的信賴度,。將更能提悠悠歲月久，歷歷定牌情高其分析合作力,。

4,、渴想程度指數(shù)較低，提示影樓老板要在塑造其品牌抽象魅力方面再上新臺(tái)階,，需求肯定精良的抽象定位,，并了了能撥動(dòng)消費(fèi)者心弦的訴求目標(biāo)。

5,、測(cè)試值偏低的品牌,，品牌概念略顯不明白，貧乏內(nèi)涵和魅力,，沒(méi)有降服力,，倡議一種特征光鮮的文明消費(fèi)觀念。

6,、品牌的衍生和延長(zhǎng)的確付與了新產(chǎn)品極大的后天而有的合作力,，但這并不是說(shuō)我們就必定能最初在消費(fèi)者的心智中獲得勝利;自賣自夸式的告白手法正在毀傷其品牌出售力。這一品牌還需在告白的吸收力和愉悅性上多做文章,。

7、訴求點(diǎn)和絕對(duì)粗陋的告白創(chuàng)意,。并沒(méi)有達(dá)到影樓預(yù)期的說(shuō)服力,，估量這種做法有大批浪費(fèi)影樓的告白費(fèi)。我們倡議這些影樓將產(chǎn)品特征和豎立品牌抽象無(wú)機(jī)的連絡(luò)起來(lái),。走豎立品牌抽象之路,，但千萬(wàn)不要忘了以消費(fèi)心思研究為前提。

1,、作為影樓品牌,，您能否仍然覺(jué)得品牌稱號(hào)并不比其他行業(yè)來(lái)得次要?

2,、您能否還在做自賣自夸?

3、您在像做保守影樓那樣做古代影樓嗎?

4,、您能否曉得您的品牌能供應(yīng)給消費(fèi)者以什么樣的品牌價(jià)值?

7,、影樓作為一種奢侈性商品和辦事。您覺(jué)得感性說(shuō)服結(jié)果更好嗎?

8,、在您的告白中,，您老是大叫大叫并且覺(jué)得如此較勁輕易讓人承受嗎?

9、假如您領(lǐng)會(huì)消費(fèi)者的心思需求,，您能否曉得知足這些需求的技巧?

1o,、您能否豎立了一個(gè)精練、了了,、整合為一的品牌抽象?

12,、您能否想過(guò)，您的告白方式越多觀眾能記住的越少?

13,、您做過(guò)關(guān)于消費(fèi)者對(duì)你品牌的評(píng)價(jià)查詢拜訪嗎?

品牌策劃包括哪幾個(gè)方面篇十

1,、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.

2、由于在__糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對(duì)__個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.

3,、在__入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場(chǎng)就已經(jīng)被安德魯森,向陽(yáng)坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭(zhēng)天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.

二,、針對(duì)性策略

針對(duì)現(xiàn)狀,__前最緊迫的事情有以下三個(gè):

1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對(duì)__個(gè)品牌的認(rèn)知;

2,、打開(kāi)知名度;

3,、樹(shù)立品牌形象.

據(jù)此,可以通過(guò)廣告宣傳,和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來(lái)達(dá)到以上的三個(gè)目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對(duì)此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動(dòng)和宣傳,是以大型活動(dòng)為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動(dòng),而成本也能為_(kāi)_接受的話,那就更好了.

方法一:自己組織活動(dòng),請(qǐng)媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞.

方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道__是做婚紗攝影的，有利于糾正消費(fèi)者對(duì)__品牌認(rèn)知,。

方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會(huì)很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對(duì)知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對(duì)較低,針對(duì)性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者.

方法四:門店或者商場(chǎng)柜臺(tái)的促銷活動(dòng).只能是短期行為.

___路店的促銷活動(dòng)計(jì)劃

一,、店鋪周邊環(huán)境分析

1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購(gòu)買力強(qiáng).

2,、在店鋪附近有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是__同檔次對(duì)手,但在月餅這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，目前來(lái)看還是強(qiáng)有力的對(duì)手.

3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費(fèi)者.

4,、周邊的居民和上班族基本都會(huì)對(duì)這個(gè)店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說(shuō),每天買月餅的人挺多的.

二,、活動(dòng)的方案

1、活動(dòng)的目的:此次活動(dòng)主要是針對(duì)即將到來(lái)的中秋節(jié)而做,，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量,，同時(shí)盡量消化月餅庫(kù)存，減少損失;同時(shí),也借此機(jī)會(huì)宣傳品牌,，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,。

2、活動(dòng)的對(duì)象：活動(dòng)的主要對(duì)象是要送禮的人群，這主要是出于對(duì)__品本身包裝比較適合送禮的考慮,。次要對(duì)象是女性白領(lǐng),，和家庭消費(fèi)。

3,、活動(dòng)的時(shí)間:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳,，主要是告知消費(fèi)者將來(lái)幾天的活動(dòng);25、26日為主要活動(dòng)時(shí)間,27,、28,、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間.

4、活動(dòng)的內(nèi)容

1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放pop,。

2)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):考慮到__有的資源和材料,，計(jì)劃內(nèi)主要安排兩個(gè)活動(dòng)(具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)

a、發(fā)送禮券,、禮品,。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送,。如果在24日有顧客要求,，或提及活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者先購(gòu)買禮券,，在將來(lái)幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來(lái)提取貨物時(shí),，可參加活動(dòng)，這樣一可以提前備貨,，二可以得到一些及時(shí)的反饋信息,。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間,，這主要是考慮到周末大部分人不用上班,，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購(gòu)買月餅的消費(fèi)者購(gòu)買月餅的時(shí)機(jī),，所以人會(huì)比較多,，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣傳一定要做好,。

b,、糕點(diǎn)知識(shí)咨詢活動(dòng)。選派兩個(gè)工作人員,，專門負(fù)責(zé)介紹__品的保存,、食用等知識(shí)。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生,、安全等各方面的知識(shí)。

3)現(xiàn)場(chǎng)信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡,、性別,、知識(shí)階層,、社會(huì)層次等資料，重要的是判斷,。同時(shí)也要注意當(dāng)天的人流量,，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。

5,、活動(dòng)所需要的材料：

a,、傳單：包括活動(dòng)宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單,，月餅,、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等知識(shí)傳單

b、商品準(zhǔn)備：月餅,，禮品等

c：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶的,。在門店的里面，有兩個(gè)桌子,，這可以用來(lái)為一些有意向購(gòu)買但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用,，可以作為談判、休息等用途,。

d：其他

6,、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算(略)

注意：

1、門店門口不大,，注意安全

2,、店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅，不適合過(guò)多的人

3,、注意和城管和工商局溝通好

4,、注意活動(dòng)刺激的力度

5、注意人員的安排必須到位,，不能有空白點(diǎn)

6,、注意考慮門店門口是否允許擺放東西

活動(dòng)必須有針對(duì)性，所以傳單的設(shè)計(jì)必須要有針對(duì)性,。

品牌策劃包括哪幾個(gè)方面篇十一

品牌策劃是一項(xiàng)綜合性的工作,，旨在通過(guò)計(jì)劃和執(zhí)行一系列戰(zhàn)略，打造一個(gè)有吸引力和有價(jià)值的品牌形象,。作為品牌策劃人,，我個(gè)人有著深刻的體會(huì)和心得，下面我將從品牌定位,、傳播渠道,、品牌價(jià)值、創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展等五個(gè)方面進(jìn)行探討。

首先,，品牌定位是品牌策劃的重要一環(huán),。一個(gè)成功的品牌定位能夠幫助企業(yè)在市場(chǎng)中找到自己的位置，并與目標(biāo)消費(fèi)者建立起緊密的聯(lián)系,。在制定品牌定位策略時(shí),，品牌策劃人需要充分了解目標(biāo)受眾的需求和偏好，并對(duì)自己的品牌進(jìn)行深入的分析,。然后,，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研等手段，選擇一個(gè)與自身定位相符合的市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行定位,。品牌定位決定了企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，因此品牌策劃人必須高度重視這個(gè)環(huán)節(jié)。

其次,，傳播渠道是品牌策劃的關(guān)鍵,。在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)代，選擇合適的傳播渠道能夠最大化地將品牌形象傳遞給目標(biāo)受眾,。品牌策劃人需要準(zhǔn)確把握目標(biāo)受眾的媒體使用習(xí)慣和行為,，選擇合適的媒體渠道進(jìn)行傳播，如社交媒體,、新聞媒體,、戶外媒體等。此外,，結(jié)合數(shù)字化的優(yōu)勢(shì),，品牌策劃人還需運(yùn)用創(chuàng)新科技手段，如短視頻,、直播等,，以更好地進(jìn)行品牌傳播。只有找到有效的傳播渠道,，品牌策劃人才能實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化,。

第三，品牌價(jià)值是品牌策劃人必須關(guān)注和打造的重要因素,。品牌價(jià)值是品牌對(duì)于目標(biāo)受眾的認(rèn)可和價(jià)值感受,。一個(gè)有價(jià)值的品牌能夠吸引并留住目標(biāo)受眾，使其愿意為品牌買單,。品牌策劃人需要深入了解目標(biāo)受眾的需求和期望,，將這些因素融入到品牌定位和傳播中，打造一個(gè)真正能夠滿足目標(biāo)受眾需求的品牌,。品牌價(jià)值是品牌策劃人努力的結(jié)果,，也是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的基石,。

第四，創(chuàng)新是品牌策劃人必不可少的素質(zhì),。隨著市場(chǎng)的變化,，品牌策劃人需要不斷尋求新的創(chuàng)意和方法，以確保品牌始終保持活力和競(jìng)爭(zhēng)力,。創(chuàng)新不僅包括品牌形象的創(chuàng)新，還包括傳播方式的創(chuàng)新和市場(chǎng)策略的創(chuàng)新,。品牌策劃人應(yīng)積極關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者喜好的變化,，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新，以保持品牌的領(lǐng)先地位,。

最后,，持續(xù)發(fā)展是品牌策劃人應(yīng)努力追求的目標(biāo)。品牌策劃并非一蹴而就的工作,，而是需要長(zhǎng)期的規(guī)劃和努力,。品牌策劃人需要時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的敏感度，及時(shí)調(diào)整策略和優(yōu)化方案,，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化,。同時(shí)，品牌策劃人還需注重品牌形象的維護(hù)和提升,，保持品牌的一貫性和穩(wěn)定性,，建立起消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)度。

綜上所述,，作為品牌策劃人,，我對(duì)品牌定位、傳播渠道,、品牌價(jià)值,、創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展等方面有著深刻的體會(huì)和心得。品牌策劃需要全面考慮各個(gè)環(huán)節(jié),，并在市場(chǎng)的變化中靈活應(yīng)變,。只有不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，才能成為一名優(yōu)秀的品牌策劃人,，為企業(yè)的品牌建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn),。

品牌策劃包括哪幾個(gè)方面篇十二

品牌策劃是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)之一，也是建立品牌影響力的關(guān)鍵,。在過(guò)去的幾年里,，我有幸在一家知名企業(yè)從事品牌策劃工作，并積累了一些寶貴的心得體會(huì),。下面我將結(jié)合自身經(jīng)歷,，分為市場(chǎng)調(diào)研,、目標(biāo)定位、品牌傳播,、品牌形象塑造和持續(xù)創(chuàng)新等五個(gè)方面,，來(lái)分享一下我的見(jiàn)解。

首先,，市場(chǎng)調(diào)研是品牌策劃的基礎(chǔ),。在進(jìn)行品牌策劃之前，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行廣泛的調(diào)查和研究,。通過(guò)了解市場(chǎng)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)消費(fèi)者的需求，可以更好地制定品牌策略,。在我的工作中,，我們會(huì)與市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查和焦點(diǎn)小組討論,，以收集寶貴的數(shù)據(jù)信息,。這些調(diào)研結(jié)果不僅幫助我們了解市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，還幫助我們找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化點(diǎn),。

其次,，目標(biāo)定位是品牌策劃的核心。品牌的目標(biāo)定位是確定品牌在消費(fèi)者心中的位置和形象,。在確立目標(biāo)定位時(shí),，必須明確品牌的目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心信息,。只有通過(guò)明確定位品牌,，才能更好地傳達(dá)品牌的獨(dú)特價(jià)值和吸引力。在我們的品牌策劃中,，我們通過(guò)分析消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位,，創(chuàng)造出一個(gè)獨(dú)特而具有吸引力的品牌形象，使我們的品牌能夠在消費(fèi)者中建立良好的認(rèn)知和認(rèn)同,。

第三,，品牌傳播是品牌策劃的重要環(huán)節(jié)。品牌的傳播需要廣告,、公關(guān),、媒體等多種渠道的配合。在品牌傳播過(guò)程中,，我們必須選擇適合品牌定位和目標(biāo)受眾的傳播渠道,，并制定相應(yīng)的傳播策略。在我的品牌策劃中,，我們不僅通過(guò)電視廣告,、戶外廣告和社交媒體等傳統(tǒng)渠道進(jìn)行品牌傳播,，還通過(guò)合作伙伴、贊助活動(dòng)和公益活動(dòng)等多種方式與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),，以增加品牌的曝光度和影響力,。

第四，品牌形象塑造是品牌策劃的重點(diǎn)之一,。品牌形象是品牌的象征和精神,，是品牌長(zhǎng)期發(fā)展的核心力量。在形象塑造時(shí),，我們需要通過(guò)品牌標(biāo)志,、產(chǎn)品包裝和廣告語(yǔ)言等多種方式來(lái)表達(dá)品牌的獨(dú)特個(gè)性和價(jià)值觀。通過(guò)持續(xù)的品牌形象塑造,，可以使消費(fèi)者對(duì)品牌有更深入的認(rèn)知，并建立起一種信任和忠誠(chéng)的關(guān)系,。在我的工作中,，我們通過(guò)不斷創(chuàng)新品牌形象，使品牌保持煥然一新的態(tài)勢(shì),，吸引更多消費(fèi)者的注意和喜愛(ài),。

最后，持續(xù)創(chuàng)新是品牌策劃的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中,，沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有生存。品牌策劃需要不斷創(chuàng)新來(lái)適應(yīng)消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)變化,。在我的工作中,，我們注重不斷創(chuàng)新品牌產(chǎn)品和服務(wù)，以增加品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力,。我們也積極關(guān)注與消費(fèi)者的互動(dòng),，通過(guò)調(diào)研和反饋來(lái)了解他們的需求和意見(jiàn)，不斷改進(jìn)和優(yōu)化我們的品牌策略,。

總而言之,，品牌策劃是一個(gè)全方位的工作，需要市場(chǎng)調(diào)研,、目標(biāo)定位,、品牌傳播、品牌形象塑造和持續(xù)創(chuàng)新的綜合運(yùn)用,。通過(guò)這些環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合,，可以使品牌在消費(fèi)者中建立強(qiáng)大的影響力和忠誠(chéng)度。在我多年的品牌策劃工作中,，我深刻地體會(huì)到了品牌策劃的重要性和挑戰(zhàn)性,。只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，才能在品牌策劃的道路上不斷前行，為品牌的成功發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量,。

品牌策劃包括哪幾個(gè)方面篇十三

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

(1),、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?

(2)、行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;

(3),、政策,、法律、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;

1,、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó),，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位,。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷,。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限,，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看,，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng),，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升,。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的,。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高,，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起,，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

2,、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史,，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始,。所謂"后來(lái)者居上",，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚,，但發(fā)展速度非常迅猛,。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了,。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的,，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),。

(1),、女裝品牌定位兩極分化;中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高,，低價(jià)的則越來(lái)越低,。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng),、到韓流,、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng),。(3),、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化,，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。(4),、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國(guó)男裝,、童裝,、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%,，這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差,。(5)、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化,，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展,。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),，也不零售,，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。(6),、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó);隨著zara杭州店的開(kāi)業(yè),，目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó),。(7),、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì),。而在終端市場(chǎng)上,，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作,、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。

品牌策劃包括哪幾個(gè)方面篇十四

第一階段：(9月15日至9月28日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1,、根據(jù)國(guó)慶/中秋促銷方案,，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購(gòu)員;

2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計(jì)劃及儲(chǔ)備;

3,、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對(duì)上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;

4,、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購(gòu)員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，做好活動(dòng)組織工作;

6,、協(xié)助代理商統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)參與終端客戶,，以及促銷海報(bào)需求數(shù)量事宜;

代理商：

1、貨源(含pop)計(jì)劃,、調(diào)撥,、儲(chǔ)備、運(yùn)至各終端或二級(jí)市場(chǎng);

2,、新款上市及對(duì)前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;

4,、根據(jù)總部提供的方案，指導(dǎo)終端制作,、布置櫥窗及門頭條幅等活動(dòng)用品;

第二階段：(9月28日至10月8日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1,、根據(jù)國(guó)慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員，并指引代理商跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行;

2,、根據(jù)活動(dòng)方案培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員(含臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員),，突出“中秋送禮，新款上市”主題,。

3,、為配合中秋國(guó)慶促銷，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員終端展示及陳列要求：

(1)產(chǎn)品陳列：

a,、促銷品,、特價(jià)品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;

b、促銷品,、特價(jià)品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價(jià)標(biāo)識(shí);

(2)pop陳列：

a,、促銷海報(bào)：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺(tái)旁等醒目位置;

b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;

(3)贈(zèng)品陳列：

a,、贈(zèng)品須對(duì)應(yīng)擺放在收銀臺(tái)告示牌旁或者其它醒目位置;

b,、包裝好的贈(zèng)品須打開(kāi)擺放，以實(shí)物面對(duì)顧客;

c、條件允許,，贈(zèng)品盡量重復(fù)擺放;

d,、贈(zèng)品上需有明顯的贈(zèng)品標(biāo)識(shí);

4、培訓(xùn)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員企業(yè)文化,、基本產(chǎn)品知識(shí),、中秋/國(guó)慶促銷方案、導(dǎo)購(gòu)技巧等;

5,、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),，鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員信心;

6,、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,，尋找其漏洞，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢(shì);

7,、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)執(zhí)行狀況,，不斷檢查與完善;

代理商：

1、全面推進(jìn)國(guó)慶/中秋促銷方案,，做好對(duì)二級(jí)代理商及終端商的配貨工作;

2,、保證產(chǎn)品貨源及贈(zèng)品貨源，為順利實(shí)施促銷活動(dòng)提供有效保障;

第三階段：(10月9日至10月15日)

各區(qū)域經(jīng)理：

2,、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動(dòng)執(zhí)行情況及效果評(píng)估,，不斷檢查與完善;

代理商：

1、收集下游客戶活動(dòng)執(zhí)行情況及信息反饋;

2,、進(jìn)行日常性工作維護(hù),，如產(chǎn)品及贈(zèng)品貨源等