為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

促銷策劃方案 專賣店促銷策劃方案篇一

圣誕,、元旦雙節(jié)將至,，香港各大商場陸續(xù)推出促銷活動,，吸引了大批內(nèi)地消費者紛至沓來。7日,，浙江中青旅出境旅游中心副總經(jīng)理朱小軍向記者表示,，大多數(shù)選擇圣誕前后赴港游的浙江游客皆以“掃貨”為主要目的，而購買奢侈品亦是“掃貨”行程的重中之重,。

據(jù)他介紹,，自20xx年起，赴港游開始升溫,，截至20xx年可謂達到頂峰,，尤其像圣誕節(jié)、元旦此類重要節(jié)點,，香港旅游市場幾乎超負荷運營,，價格也是水漲船高,，“圣誕節(jié)前后,，香港市區(qū)靠中環(huán)、維多利亞港附近酒店價格已經(jīng)從原本的人民幣1000多元漲到3500元,?！?/p>

記者當天自浙江中青旅獲悉，“掃貨團”基本選擇自由行,。僅12月10日至1月10日期間,，該旅行社赴港游報名人數(shù)超過2600人，其中自由行項目占到近20xx人,，總?cè)藬?shù)較去年上升了約700人,。

朱小軍告訴記者,，除奢侈品外，平價名牌近年異軍突起,，大肆進駐香港,，以其較高的時尚度和性價比，意圖從龐大的內(nèi)地赴港消費市場中分一杯羹,?！皬囊酝案塾慰退答伒男畔⒅械弥憬貐^(qū)民眾在此方面存在極大的消費需求,?！?/p>

他認為，究其根源,，是由于浙江民眾生活品質(zhì)的普遍提高,。此外，人民幣兌港幣的持續(xù)走低,，亦使得消費者在心理上更容易接受港貨的價位,。

長期負責港澳線路旅游的浙江國旅出境中心副主任趙燕虹稱，入港個簽的開放以及航空公司推出的機票優(yōu)惠也是催熱赴港旅游的部分原因,。

不過,，她也坦言，目前就國旅方面的報名人數(shù)來看,，較20xx年有所減少,。“有些游客在圣誕之前選擇了以半自助的方式赴港,，從而分流了一部分自由行客源,。”趙燕虹表示,，盡管當下實際報名人數(shù)尚未達到峰值,，但預(yù)計在圣誕節(jié)前一周左右會有所激增，“化妝品,、高級服飾,、珠寶、手表等都是浙江游客赴港消費的主要目標,?！?/p>

與此同時，朱小軍還透露,，以浙江一地為例,，年輕族群中，90后人均消費近一萬元，80后則在五萬左右,。40—50歲的游客成為購物消費的中堅力量,，消費可達十萬元以上。而從稅收方面看,，根據(jù)中國海關(guān)總署20xx年頒布的第54號公告,，其中強調(diào)，超5000元自用品入境須繳稅,?！皩嶋H上90%以上的浙江游客均超標?！?/p>

促銷策劃方案 專賣店促銷策劃方案篇二

海信電視開始走入了人們的視線,，是什么原因促使了海信的不斷進步呢？首先,，該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的,，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一,，出口量第一,。其次，該企業(yè)給消費大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的,，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客,，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產(chǎn)品,。另外，該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售,、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,，10000多個銷售與服務(wù)網(wǎng)點，在南非,、匈牙利,、巴基斯坦、阿爾及利亞,、伊朗擁有生產(chǎn)基地,，在美國、歐洲,、澳洲,、日本等地設(shè)有銷售機構(gòu),，產(chǎn)品遠銷歐洲,、美洲、非洲、東南亞等100多個國家和地區(qū),。最后,，該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團成立于1969年，先后涉足家電,、通訊,、信息、房地產(chǎn),、商業(yè)等領(lǐng)域,，可以說涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視,，海信電視是海信集團主打的品牌,。

從國際調(diào)查機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，“全球彩電總銷量”及“平板產(chǎn)能”兩項指標,，全球彩電已形成金字塔“三大陣營” “塔尖”第一陣營是三星,、索尼、tcl,、飛利浦,、lg，全球彩電總銷量保持在1000萬臺以上,，以液晶電視為主的平板電視產(chǎn)能在600萬臺以上,。“塔身”第二陣營以長虹,、三洋,、創(chuàng)維、海信等為主,，年銷量在300-800萬臺之間,，平板電視產(chǎn)能為100萬臺?！八住钡谌嚑I則是二三線品牌和新進入品牌,，其銷量及產(chǎn)能力都居于弱勢地位由此可看到海信處在“塔身”的第二陣營，他的主要競爭對手是長虹,、三洋,、創(chuàng)維等

以長虹為例進行分析，從1958年創(chuàng)品牌始,長虹經(jīng)過近50年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,成為中國家電企業(yè)由小到大,、由弱到強,、并迅速走向世界的典范,為綿陽市經(jīng)濟起飛和我省經(jīng)濟發(fā)展作出了突出貢獻。20xx年相關(guān)部門評估,長虹品牌價值已超過300億元,凈資產(chǎn)200億元以上,。20xx年4月,，長虹背投的`市場占有率飆升至18.41%,，名列全行業(yè)第一，其主銷的48英寸,、43英寸背投也分別以32%,、15%的市場占有率穩(wěn)居同類產(chǎn)品第一名,每個企業(yè)都在不斷的進步，所以海信也要時刻保持進步,，創(chuàng)維電視作為一個老品牌的

家電企業(yè),，一直在消費者心里占據(jù)重要的位置。同款價格的彩電,，創(chuàng)維在價格上更加優(yōu)惠,，所以海信面臨的競爭還是很大的。

促銷組合策略

1,、廣告策略：（1）市場大小的變化情況（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）（3）使用及購買頻度的增加,，作為國內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,，同時正式投產(chǎn)中國第一條led背光模組生產(chǎn)線,，實現(xiàn)從led背光模組到整機產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月,，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸,、47英寸、55英寸等多種規(guī)格,，并在led電視研發(fā)上取得了40多項專利,，這為led液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。

藍媒led液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù),，使得色域范圍更廣,，節(jié)能高達30％以上。電視外觀采用國內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機機殼無色透明注塑技術(shù),，其高光流線型造型,、超薄化、裝飾化設(shè)計體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢,。據(jù)調(diào)查,，在預(yù)期購買平板電視消費者中，led預(yù)期購買率高達34％,，預(yù)計20xx年led液晶電視市場占有率將超過普通lcd電視,，led液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來。廣告主題：海信超薄led液晶電視 更節(jié)能 更環(huán)保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗,。更節(jié)能：使用壽命可達10萬小時,，即使每天使用10小時，也可使用27年以上,。更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生,，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),，是名副其實的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩：動態(tài)對比度達到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實色彩,。

2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動,，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等,，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,，等活動開始后,，同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺處還有通過培訓的銷售人員在場為消費者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品,，答疑解惑,。

3、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽合同,，把重點活動點推出產(chǎn)品二展,，活動期間公司負責人也和賣場課長相互合作，盡量把活

動做的盡善盡美,，把貨源備足,，售后方面也和子公司商量完備；電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的宣傳工作,，確保活動的順利進行,。

4,、銷售促進：在活動期間，公司對促銷員進行銷售量激勵,，達到公司的銷售目標后,，公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情,；同時在各點相應(yīng)進行適當?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,，促進消費者的沖動性購買。

渠道分類的方式是（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負責人簽訂合同,，在其賣場里進行一定時間的促銷活動,，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場，增加銷售渠道,；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議,，在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人。

渠道設(shè)計影響因素為（1）產(chǎn)品因素：體積和重量,、單位價值,、產(chǎn)品社會化程度,、專用程度、季節(jié)性,；（2）市場因素：市場成熟程度,、市場密集程度、經(jīng)濟發(fā)展水平,、目標消費者的性質(zhì),、目標消費者的購買習慣；（3）競爭對手因素：聯(lián)合性競爭,、游擊型競爭,；（4）制造商因素：資源、控制能力,、產(chǎn)品組合,、管理水平。

分銷渠道組合策略主要是,，運用密集型和選擇型分銷組合策略,。密集型：對經(jīng)銷商不加限制，越多越好,，盡可能擴大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,，這樣不僅方便了消費者購買，也提高了產(chǎn)品的市場占有率,。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面,，達到一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理,，更有利于企業(yè)形象的建立,，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益,，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立,，將來會獲得更大的利益,。

運用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率，然后把海信品牌的信譽作為一定準則,，提高企業(yè)形象,，把企業(yè)推向全世界。

促銷策劃方案 專賣店促銷策劃方案篇三

年底是婚慶的高潮,，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷,。

9.20-10.10

與國同慶,，共譜天倫

1、活動期間,，推出黃金套餐

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

2,、中秋之夜推出團圓飯：

588元/桌、688元/桌,、888元/桌;提前預(yù)定,，贈送禮品一份。

3,、活動期間,，婚慶宴消費達萬元以上,，贈送價值達千元的蜜月禮物,。

4、活動期間,，凡是外地到本店就餐者,，憑身份證就可獲得中秋小點一份。

5,、與旅游團聯(lián)合促銷,，指定旅游點，發(fā)贈就餐券,，同時,，到本站消費的客人，可以獲得xx旅游景區(qū)門票一張,。

1,、背景音樂：

以國慶，中秋為主要音樂風格,。

2,、門廳裝飾：

酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍,。

3,、媒體宣傳：

電視臺，無線電,，網(wǎng)站,，報紙。

4,、視覺宣傳：

提前三天開始宣傳,，主要以條幅、易拉寶,、彩頁菜單,、口碑傳播,、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效,。

1,、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的,。

2,、加強工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓。

(略)

促銷策劃方案 專賣店促銷策劃方案篇四

“惠民蔬菜銷售活動”從1月28日至2月6日,共計10天,。

（一）各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點要結(jié)合經(jīng)營實際情況,，在“惠民蔬菜銷售活動”開展前，落實好承辦負責人和報價員,。因經(jīng)營場所現(xiàn)狀不能正常開展“惠民蔬菜銷售活動”的,，應(yīng)及時提交情況說明。

（二）xx物價網(wǎng)平價商店專欄每天公布市區(qū)三個農(nóng)貿(mào)市場25個品種蔬菜零售價格,，并自動形成當天的市場平均價格,。“惠民蔬菜銷售活動”期間,，各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點參照xx物價網(wǎng)站公布的蔬菜品種和平均價格,，確定次日的優(yōu)惠品種和價格，優(yōu)惠的品種不得少于15個（其中按不高于1元/斤銷售的品種不少于5個）,，銷售價格應(yīng)低于市場均價的15%以上,。

（三）各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點應(yīng)根據(jù)本店面積、貨柜情況,，在顯著位置張貼《惠民蔬菜銷售活動通告》和《價格公示牌》,。《惠民蔬菜銷售活動通告》的內(nèi)容應(yīng)明確活動時間,、蔬菜品種及優(yōu)惠幅度等,；《價格公示牌》應(yīng)標明優(yōu)惠品種的市場平均價格和每天的實際銷售價格，惠民蔬菜品種要使用市物價局價格監(jiān)督檢查局監(jiān)制的“統(tǒng)一標價簽”,， 做到一貨一簽,，貨簽對位。其它蔬菜品種,，也要按規(guī)定進行明碼標價,。

（四）各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點報價員須在每日營業(yè)結(jié)束后，統(tǒng)計當天優(yōu)惠品種的購進數(shù)量,、銷售數(shù)量,，建立日營業(yè)臺賬。活動期間,各農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點要保存有關(guān)動態(tài)信息,，《價格公示牌》每日的價格信息應(yīng)建立電子圖片檔案,。

整個活動結(jié)束后，各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點將惠民蔬菜銷售活動期間的總體情況及日營業(yè)臺賬（附進貨單據(jù)）進行匯總,，于20xx年3月1日前報送至市物價局價格管理科,。市物價局將會同市財政局、市商務(wù)局,、市農(nóng)委按照《xx市平價商店考核辦法（修訂）》對平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點予以考核獎勵,。

（一）精心組織，周密安排,?！盎菝袷卟虽N售活動”是惠民利民的重要舉措，關(guān)系群眾切身利益,，社會各界高度關(guān)注,。各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點要根據(jù)冬季氣候特點,認真組織貨源,保證活動期間貨源充足供應(yīng)。同時,，惠民蔬菜銷售區(qū)域要做到標志標識醒目,、蔬菜品種擺放整齊有序,，嚴禁腐壞,、殘缺等不符合新鮮一級標準的蔬菜上柜銷售。

（二）利民惠民,，擴大影響,。各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點要結(jié)合本單位節(jié)日期間商品促銷活動，圍繞“保障供給,、穩(wěn)定物價,、安全消費、惠顧民生”要求,，確?！盎菝癫恕辈幻撲N、不斷檔,。鼓勵各平價農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點根據(jù)自身營銷能力,，自主開展多樣化惠民銷售活動，豐富節(jié)日市場,，通過讓利于民來樹立企業(yè)的良好形象,。

（三）規(guī)范行為，抓好落實,?；顒娱_展期間，市物價局將會同市財政局,、市商務(wù)局,、市農(nóng)委等部門組成聯(lián)合檢查組,，對各銷售點活動開展情況進行檢查，對發(fā)現(xiàn)明碼標價和公示不規(guī)范,、品種不足,、未達到規(guī)定的優(yōu)惠幅度等問題，按照平價商店考核辦法進行扣分,考核分值直接與獎勵資金掛鉤,，情節(jié)嚴重的將取消“惠民銷售活動”資格,。

促銷策劃方案 專賣店促銷策劃方案篇五

便利店促銷活動方式一：節(jié)假日促銷

便利店促銷活動方式二：買贈促銷

由于店面數(shù)量較多，買贈促銷僅限于a類門店,。對于其它門店如沒有店方要求,，盡量不做買贈促銷。過大買贈促銷范圍,，都將會造成人員維護和贈品流向控制難度

便利店促銷活動方式三：新店開業(yè)促銷

新店開業(yè)促銷一定要重視,。很多時候廠家和經(jīng)銷商認為，“便利店”新開店促銷不想花很多精力和時間,。新增加門店貢獻不了很大銷量,，勞民傷財!其實這種想法錯誤。每當一家連鎖系統(tǒng)新店開業(yè),。連鎖“便利店”管理層都會親臨現(xiàn)場,，如果在新店開業(yè)做好充分準備，營造出人頭攢動現(xiàn)場活動氣氛,。都將贏得連鎖超市管理層贊許,，“積攢”良好的企業(yè)形象。后期將贏得更多支持,。

便利店促銷活動方式四：加盟商進貨促銷

在“便利店”有專門加盟店管理部和產(chǎn)品展示廳,。加強和該部門溝通，將自己最新產(chǎn)品和促銷活動及時和加盟店管理部分享,，做好展廳產(chǎn)品陳列,。將會為帶來長期回報。促銷活動可以買a送b搭贈形式,。贈品選擇最好超市能夠售賣產(chǎn)品,。如：食用油，牙膏,，衛(wèi)生紙等,。能夠直接為加盟商拿到貨架上售賣變?yōu)楝F(xiàn)金的贈品。促銷類似經(jīng)銷商進貨獎勵和搭贈的形式,。

便利店促銷活動方式五：團購促銷

以針對“便利店”周邊企事業(yè)單位促銷政策,。每到節(jié)假日，開學期;學校和企事業(yè)單位都會數(shù)額不菲的銷量。由于“便利店”在城市分布較廣,，獲得團購機會更大,。制定團購政策。應(yīng)該制定專門團購方案和服務(wù)流程,。如：達到一定金額給予“關(guān)鍵人物”返點;一定金額免費送貨上門;買a送b或c等多種形式方案以供選擇,。前期基礎(chǔ)工作一定要到位.如：團購政策傳達門店;店內(nèi)團購關(guān)鍵人物隨時找聯(lián)系到你的理貨員;贈品的選擇等。

以上是便利店促銷活動的幾種主要方式,。選擇正確的便利店活動促銷方式,，幫助便利店老板搞好促銷，幫助增長便利店銷售額,。

促銷策劃方案 專賣店促銷策劃方案篇六

朋友的公司是做化妝品的,，他們公司的xxx品牌化妝品嚴重滯銷，如果再不賣了就要過期了,，怎么辦?他們領(lǐng)導(dǎo)要讓他寫一份關(guān)于滯銷化妝品的促銷活動策劃書,，希望搞次促銷活動可以把滯銷的產(chǎn)品消化掉，以下就是他們制定的促銷策劃書,。

目前歐瑞福庫存為：毛利率為：

美優(yōu)美臣,、簡單生活、肌悅共為：

以上4個品種實行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個人,，提完獎勵后,，不影響工資計提。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元,，則按：10*50%=5元提取獎勵)

獎勵金額在下月工資中發(fā)放,。

屆時,，請公司市場部配合,，邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規(guī)模洗貨,。

方案暫時待定(因本人化妝品促銷能力薄弱,，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。

xxx店滯銷的化妝品有以下幾個品牌：協(xié)和(過效期下柜,，未做報損),、歐瑞福、美優(yōu)美臣,、簡單生活,、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中),。

20xx-9-19