為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

銷售方案 銷售方案怎么做篇一

一,、形勢與背景隨著生活水平的提高,，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧,、純凈水的需求水平上,，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料,。就在這種背景下,，飲料制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且由于中國茶文化的歷史積淀,，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用,，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢,。由于原材料成本繼續(xù)上漲,，把注意力從原來的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料，減輕了一部分來自成本的壓力,?？祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶、冰紅茶,、茉莉蜜茶,、茉莉清茶、茉莉花茶,、勁涼冰綠茶,、勁涼冰紅茶、冰綠茶,、冰紅茶,、大麥香茶、大麥茶無糖,。

康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功,，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理,，所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位,，市場份額為46.9%。目前,，康師傅花茶的市場占有率在10%,，冰紅茶的市場占有率在58%，綠茶的市場占有率在48%,，而清茶的市場占有率更是達到了85%,。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面,，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭;另一方面,，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮,。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力,。20xx年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點,?？梢姴栾嬃蠈祹煾档闹匾浴?/p>

1>市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位,。 2>消費者認識：在眾多消費者心目中,，該品牌具有較高的信譽。 3> 企業(yè)自身的目標：在飲料方面,，求新,、求異，拓展市場,。

競爭對手分析：

統(tǒng)一,、娃哈哈、康師傅 ,，是茶飲料市場的主要競爭者,，另外，可口可樂,、百事可樂,、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅,，但是也為康師傅敲醒了警鐘,。

競爭態(tài)勢總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手,，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量,。

附注：就冰紅茶來說,，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭,。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一,、康師傅等幾家大企業(yè)的天下,。康師傅的市場份額為46.9%,，統(tǒng)一占37.4%,，兩大品牌的市場份額達84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位,，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手,，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地,。

為了進一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額,，進一步提高康師傅的知名度,、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠,。本銷售部門特制定如下計劃：

定位分析：追求時尚健康,、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,，崇尚個性,。 強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品,。

信奉“通路為贏”,，實行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位,，引導(dǎo)該市場潮流,。

銷售目標：根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)

季度、第一季度,、第二季度,、第三季度、第四季度,、合計

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年(計劃)

110060 102125 126540 125644 464369

1) product：推陳出新,，擴充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費者口味

2) place：增加銷售網(wǎng)點,，延伸銷售渠道,，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康

師傅的茶飲料

3) price：在開拓市場的前期,，以價格優(yōu)勢挺進,，并使用最容易讓其目標消費者接受

的促銷策略

4) promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%,。

因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者,，次之是贈品和加量不加價,。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

通過康師傅的形象代言人我們便可知,，其定位于年輕的一代,。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者,，得天下,。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上,，我們都要從我們的目標消費者處著眼,，方可贏得市場!

在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料,，必須做出進一步的行動,，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展,。因此,，我們有必要對市場進行細分。

(1)不同年齡的消費者

目前,，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主,，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段,，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品,。

(2)不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一,。如果把人們的收入分為低,、中、高,，然后據(jù)此生產(chǎn)出低,、中,、高檔產(chǎn)品,，那么其市場無形中就擴大了。

(3)不同區(qū)域的消費者

人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響,，如北京的人們愛喝花茶,，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品,。

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點,。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

促銷方式：

1,、目標市場大型推廣活動

2,、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動

3、公益活動4,、年度階段性促銷活動計劃

促銷工具：

1,、現(xiàn)場pop

2、海報

3,、禮品

4,、店面展示用品

5、抽獎

6,、免費贈

銷售方案 銷售方案怎么做篇二

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提

出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州

開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2） 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4） 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的.銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇三

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元,。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達,，人口密集,，市場是沒問題，銷售工作計劃《服裝銷售員工作計劃》,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費力旺盛。

另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高,，價格昂貴，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一，（上海都這樣）,。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會有時間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了）,，都先準備好了。

在與房東簽約時,，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）,。店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三,、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當然就費錢費時,。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢

銷售方案 銷售方案怎么做篇四

1：美食林客流分析

去超市的顧客,，主要從西門進去，然后從西門直接出去，而不光顧正門,，因為在西門可以存包,，而且服務(wù)臺位于西門附近。

去春天百貨的顧客,，從正門進去,，這也是我們重點開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客,，將是我們研究的重點,。

進入到美食林后，這些顧客會做什么,？購物,、上收銀臺交款、上廁所,、上三樓吃飯,，在顧客進店后的過程中進行插縫宣傳。

2：怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人,？

正門宣傳：在積分處,、在正門外、在消防栓處,，放置靚佳人的x展架,，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次,，設(shè)計要點是：人看上去就有購買欲望,；也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品的派發(fā)。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時間,，派員工到西門進口處,，發(fā)放靚佳人三折頁，進行當場促銷宣傳,。

收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品,；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡），目的不是為了增加銷量,，而是利用美食林的客流進行口碑宣傳,，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人,。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標語,，附加靚佳人的形象標語（考慮與美食林合作）。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話,，可以在存車處宣傳,，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服,，印上靚佳人的標語，或者直接委派員工在存車處進行定時派發(fā)三折頁,。

3：怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品,？

3.1：活動促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大,，所以有必要在每次活動的時候做2個展架,，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價產(chǎn)品,、名品折扣為主,，文字少一點，圖片多一點,。3.1.2海報和三折頁,，海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開,，武安店的活動要一波接一波,，活動不能斷,，因為美食林內(nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁,，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。

3.2：活動促銷廣播宣傳：3.2.1空中音響控制,，播放靚佳人的促銷活動廣告片,，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個人愛好播放歌曲,，盡量以顧客為導(dǎo)向,，以銷售為目標。3.2.2利用美食林全商場音響,，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片,，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因,，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳

人化妝精品店的聲音,，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內(nèi),，顧客等你,。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾,，靚佳人正在搞促銷活動）

3.3：活動促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,，都應(yīng)及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字,，進行瘋狂亂炸,。

3.4：活動促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會員手機信息,，有針對性的發(fā)送手機短信，擴大靚佳人的影響力,。

4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品,？

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點發(fā)放路線,，兩邊門市,、街上人流都是發(fā)放的重點對象。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場,，這離美食林比較近,，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認可,，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點對象,。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭,，這是武安市又一商業(yè)街,，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放,。

4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林,，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材為主,，適合少量發(fā)放三折頁,。

武安當?shù)貓蠹埫襟w暫不考慮。

5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和dhc會員,？

5.1靚佳人會員：（利益誘導(dǎo)）我們靚佳人會員卡有五大優(yōu)勢,，享受聯(lián)盟單位會員折扣；享受品牌化妝品低價折扣,；會員生日有精美禮品相送,；可充值、可積分,、可兌換禮品,；免費領(lǐng)取會員雜志、免費化彩妝,；做一個形象燈箱片,，放置在積分處背柜內(nèi)。（開業(yè)前期免費辦會員卡,，過年后要改50元辦理,，否則會降低靚佳人的品牌價值）。

5.2dhc會員：在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片,，改成dhc會員推廣宣傳,，以“一條短信免費領(lǐng)取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗裝）”為賣點給顧客進行講述,，吸引更多女性體驗dhc產(chǎn)品。

6：怎樣提高靚佳人的美譽度,？

6.1在派發(fā)三折頁的時候,，可以給女性準顧客派發(fā)“免費領(lǐng)取卡”，讓更多的女性議論靚佳人品牌,，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品,。

6.2美食林收銀臺放置換購卡，消費滿額即可低價換購,。

6.3凡是持有靚佳人會員卡的顧客可以優(yōu)先免費化彩妝,。

6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺上安置一個小型的免費化彩妝吊旗，讓更多女性知道,、體驗凱芙蘭產(chǎn)品的功效,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇五

為增進客戶對公司產(chǎn)品認知，帶動銷售,，借助“母親節(jié)”這一節(jié)日,，策劃母親節(jié)感恩主題活動，引導(dǎo)客戶對“母親節(jié)”的關(guān)注,，讓活動主題深入消費者情感深處,，引發(fā)其“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達到共鳴,，產(chǎn)生消費欲望,。

活動一：頷首致意母愛 傾訴感恩心語

母親青春的流逝見證了我們的成長，母親積累滄桑讓我們擁抱明天,。隨著年輪的遞增，我們多了沉穩(wěn),，但我們感恩母愛的情感卻愈發(fā)甘醇濃烈,。

【活動內(nèi)容】

1、活動期間,，進店消費的客戶均可以獲得母親節(jié)錄音賀卡一張;

2,、隨賀卡代客戶郵寄至制定的收件人地址。

【活動時間】20xx.5.7-20xx.5.11

【活動目的】收集客戶資料,，發(fā)現(xiàn)潛在客戶,，擴大品牌影響力

【執(zhí)行網(wǎng)點】

公司旗下所有網(wǎng)點

【感恩共鳴】在這個即將到來的特殊日子里，我們一起向那暖暖的三春陽光頷首致意,，對偉大的母親傾訴出發(fā)自肺腑的感恩之情,。

活動二：母愛執(zhí)著溫馨 親情真摯永恒

康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，它代表著溫情,，代表著溫馨,，新鮮的康乃馨由于其物理屬性,，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著,，顯然,，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。

公司推出的貴金屬吊墜和轉(zhuǎn)運珠配上時尚的24k鍍金仿真康乃馨就能完美的承載永恒的親情,、代表著執(zhí)著信息的母親節(jié)禮品,。

【活動內(nèi)容】

1、活動期間,，購買貴金屬吊墜滿2999元以上均可獲贈24k鍍金仿真康乃馨一支,。

【目標客戶】

目標人群：年齡25歲~55歲之間，重點為私營業(yè)主,、企業(yè)高管以及事業(yè)單位中高層職務(wù)的成功人士,。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時間少,，大都存在“回報養(yǎng)育之恩”和“家親情”觀念的心結(jié),，可以引發(fā)其潛在情感需求。

【活動時間】20xx.5.7-20xx.5.11

【活動目的】擴大品牌影響力,，提升銷售量

【執(zhí)行網(wǎng)點】

1,、公司旗下所有網(wǎng)點

2、公司天貓網(wǎng)店同步執(zhí)行,，另收郵寄費10元,。(是否限量待定)

【感恩共鳴】母親在，家就在,，縱歲月改變了容貌,，縱滄海變作了桑田，枯守著不變的,，依然是那份家的眷戀和深深的母愛,。因為家和母親和我們血脈相連，息息相通,。

附：母親節(jié),，孩子怎么陪母親度過愉快的一天!

母愛無私無聲，無邊無價,。母愛如泉,，含蓄靜默而不張揚，點點滴滴都是對兒女的細心呵護;母愛如海,，猶如澎湃洶涌的大海,，滾滾波濤充溢的都是對兒女的深情厚愛!

在母親節(jié)來臨之前好好為我們辛苦的母親策劃一天的活動吧，感謝多年辛苦的她,。

早上：喝早茶

提前去茶餐廳定位,，母親節(jié)當天早早去給母親點好她愛吃的東西,，等她來到了就直接可以吃，不用等待,。如果條件允許,，自己去廚房親手做一些母親愛吃的茶點。這樣也表達了你的心意,，母親也會很高興的,。

陪母親想去的地方游玩

喝完早茶后，休息一下下,，就帶著母親說了好久而沒有去成的地方游玩,，逛街，買東西,，去公園等等...是母親喜歡的就可以了,，今天的主角是她嘛，呵呵,。

沐足,，桑拿，美容

逛了一上午,，身都比較酸累了,，這時帶著親愛的母親去好好輕松一下吧。去沐足可以放松腳,，有益健康,，去桑拿可以全身輕松，去美容讓母親保存青春美麗容顏,。

看電影,，話劇，大戲...

輕松完了帶著母親去看她喜歡的電影,，話劇,，大戲...根據(jù)母親喜歡的。因為平時也許都沒有陪母親去看過,，這些特別的節(jié)日就好好陪她看看噢

親子diy禮品

看完電影了應(yīng)該去挑禮物啦，去一家對于你覺得比較有意義的diy店鋪,，親子2一起合作完成一份有意義的禮品吧,。禮品貴重不重要，重要是心意,。

做一頓豐盛的晚餐

可能平時你都沒有機會做飯,，這些都是平時母親包攬了，在這個佳節(jié),，你就為母親準備一頓美味的大餐吧,，好好慰勞一下辛苦的母親,。