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商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇一

網(wǎng)店業(yè)務(wù)簡介

1、業(yè)務(wù)范圍

本網(wǎng)店是基于互聯(lián)網(wǎng)提供健康的零食類食品,，包括各種干貨、蜜餞等各種休閑食品,。

2,、基本業(yè)務(wù)

通過我們的網(wǎng)站將我們所有產(chǎn)品展示出來，訪問者可以根據(jù)自己的口味選擇適合自己的食品,，直接在網(wǎng)上下訂單,，我們接到訂單后把食品過快遞送到顧客的手中。

3,、未來發(fā)展方向

以安徽科技學(xué)院作為試點開始運營兩個月,，吸取經(jīng)驗，在一年內(nèi)逐漸擴大到周邊城市高校,；在未來的幾年,，隨著經(jīng)驗積累，借助外界新技術(shù)的進步,，進駐安徽省各高校,，以打造知名的網(wǎng)上零食連鎖為最終目標,。

（一）市場分析及目標規(guī)劃

1、市場分析

（1）消費者需求分析——“叫外賣”,，高校宿舍的流行病

“叫外賣”簡而言之就是宿舍學(xué)生用電話訂餐的行為,，目前已經(jīng)成為高校宿舍的一種流行病。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示,，有過叫外賣經(jīng)歷的大學(xué)生比例約占88,、32%，經(jīng)常叫外賣的大學(xué)生比例高達46%,，也就意味著大學(xué)生群體有一般的學(xué)生會經(jīng)常叫外賣,。特別是在周末、天氣嚴寒,、酷熱的時候居多,。

（2）消費者消費能力分析——中大外賣網(wǎng)店，月盈利2萬多元

以廣州大學(xué)城為例,。20xx年xx月xx日,，南方日報報道：廣州大學(xué)城一家由中山大學(xué)在校學(xué)生創(chuàng)辦的外賣店，一個月贏利達2萬多元,，他們已經(jīng)成功開拓了廣外和廣工兩個市場,，每天能賣出600多份快餐。另外,，大學(xué)生普遍能接受的每份外賣價錢為6—7元（正餐）,，3—5元（宵夜）。同時,，一般來講,，學(xué)校餐廳男生的消費5—6元，女生的消費3—5元每頓,，因此,，為了方便，大部分的大學(xué)生還是愿意親睞比學(xué)校餐廳貴2—3元的外賣,。

2、競爭分析

（1）競爭環(huán)境————競爭者少,，但實力強

目前,，大學(xué)城的外賣網(wǎng)店數(shù)目比較少，但是實力都很強,，做得都很不錯,，而且各具特色

（2）現(xiàn)有競爭者

第一：大學(xué)城外賣網(wǎng)，送餐范圍是整個大學(xué)城,。

業(yè)務(wù)范圍：

這家外賣網(wǎng)店,，服務(wù)整個大學(xué)城,，外賣有米飯類、粉面類,、漢堡類,、還有一些飲料，可以說是比較齊全的,。網(wǎng)上的反應(yīng)也不錯,。但是也是由于服務(wù)范圍太廣，會有延遲送餐的現(xiàn)象,。

第二：專業(yè)的快餐網(wǎng)店,，專做米飯類的快餐，服務(wù)于廣工,、華工,、廣藥、廣中醫(yī)這幾間學(xué)校,。食物口味,、口碑方面的反應(yīng)都比較好。

第三：速遞網(wǎng)是個全面的網(wǎng)站,，除了快餐,、早餐，還有水果和日常零食,。但是不開設(shè)宵夜服務(wù),，營業(yè)的時間短。

（3）潛在競爭者

這是一個“看得見”,、“做得到”的市場,，基本上沒有市場進入壁壘。有時間,、有精力,、有較好的技術(shù)支持和充足的資金、當然要有出色的人才,，就能很快分一杯羹,。當然，畢竟是屬于飲食行業(yè),，相關(guān)的行業(yè)資格還是必須具備的,。所以，這個市場的潛在競爭者很多,，而且可以在很短的時間內(nèi)形成,。至于能不能成氣候，那就另當別論,。

（4）傳統(tǒng)外賣渠道

傳統(tǒng)的叫外賣渠道,，也就是“打電話叫外賣”,。打電話叫外賣是大學(xué)生們習(xí)慣的一種方式，這種方式快速,、準確,，雙方都可以非常確定訂單，相對來說是比較受歡迎的,。

而外賣網(wǎng)店,，大學(xué)生們可以先在網(wǎng)站上進行足夠的瀏覽和選擇，選擇最喜歡的食物,；同時,，也可以通過網(wǎng)上下訂單，節(jié)省電話費用,。

一般的打電話叫外賣經(jīng)驗,，如果在不熟悉外賣店的食物的話，要經(jīng)過詢問,、比較等,，花費的時間雖然不多，需要的電話費也不會熱別昂貴,，但對于大學(xué)生群體來說,，花1—2元的電話費叫一次外賣，也是不太現(xiàn)實的,。加上,，大學(xué)生宅在宿舍，選擇叫外賣,，大都是面對著電腦在上網(wǎng),，那么網(wǎng)上叫外賣就顯得更加直接了。

3,、 網(wǎng)店自身條件分析

（1）經(jīng)營能力分析

我們的網(wǎng)店建立起來,，是一個創(chuàng)業(yè)團隊，可以進行訂單處理,、安排外賣送餐的流程,、處理顧客的一些特別要求、在網(wǎng)絡(luò)上進行營銷,，開拓市場,、聯(lián)系飲食商家。一方面,，創(chuàng)業(yè)的熱情高，精力足,，同時可以省下相當?shù)娜肆Τ杀?。當然,，我們會外聘一些學(xué)生兼職或者是職工負責送餐業(yè)務(wù)。

經(jīng)驗不足,，處理突發(fā)事件的方*不成熟,。

（2）產(chǎn)品服務(wù)分析

我們的外賣網(wǎng)主要是快餐、宵夜,、飲料三大類,；服務(wù)承諾在20分鐘以內(nèi)送餐到宿舍樓下。

（3）swot

優(yōu)勢劣勢

激情的創(chuàng)業(yè)團隊

清晰的定位（物美價廉,、快速送達）

團隊經(jīng)驗不足

網(wǎng)店的知名度不高

對顧客的研究不足

機會威脅

市場需求大,、可爭取相當?shù)氖袌龇蓊~

競爭者相對較少

潛在的競爭者很多

現(xiàn)有競爭者的實力很強，占據(jù)了大的市場份額

4,、目標規(guī)劃

（1）短期目標

擴大網(wǎng)店的知名度,，吸引顧客，贏得10%的市場份額,；完善服務(wù)和提升網(wǎng)店的經(jīng)營,，形成網(wǎng)店的核心競爭力，更好的吸引顧客和提高顧客滿意,。,；

（2）長期目標

進一步擴大知名度，爭取30%的市場份額,，實現(xiàn)網(wǎng)站的高盈利,；努力提高網(wǎng)店的美譽度，成為大學(xué)城學(xué)生叫外賣的第一選擇,。

（二）網(wǎng)店營銷策略

1,、網(wǎng)站策略

（1）在網(wǎng)絡(luò)上申請一個網(wǎng)站，指定域名,，搜索引擎鏈接,。

（2）一目了然、醒目的首頁設(shè)計,，布局新穎,，第一時間吸引顧客；

（3）信息齊全,，參照可比,，提供對比信息欄；

（4）設(shè)置返回,，方便瀏覽,。

2、網(wǎng)絡(luò)定價

競爭導(dǎo)向定價策略,，基本上是與現(xiàn)有競爭者的價格相差不大,；但是特別的服務(wù)就要按成本導(dǎo)向來定價,。全部免送餐費。

3,、渠道及溝通策略（進入網(wǎng)絡(luò)的任務(wù)）

（1）各高校的bbs宣傳

（2）通過校園qq群宣傳,，這是個極其不錯的方式，qq群的宣傳覆蓋面廣,，雖然經(jīng)常被忽略,，但是畢竟成本低，不斷復(fù)制的效率快,。

（3）派發(fā)傳單,，專門上到宿舍發(fā)傳單。據(jù)了解,，采取上門發(fā)傳單是傳單宣傳中最有效的方式,。

（一）管理規(guī)劃

1、,、管理指導(dǎo)思想

①管理體制革新,；

②管理科學(xué)化、量化,、指標化,；

③實施cs（客戶滿意）戰(zhàn)略，營造品牌優(yōu)勢,；

③創(chuàng)品牌,，樹形象；

④加強服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制,，高效,、安全、便捷,、高品質(zhì)服務(wù),。

2、團隊管理

通過團隊的努力建立網(wǎng)店,，為您提供的商品既滿足顧客的需要又符合當前消費者的個性需求,。網(wǎng)店的成員都具有一定的市場營銷、財務(wù)管理,、電子商務(wù)等知識和技術(shù)方面的經(jīng)驗,。

3、管理決策

網(wǎng)店的建立是很不容易的,，隨著科學(xué)技術(shù)的提高,，設(shè)備的先進完善，網(wǎng)店的競爭也越來越大，要想取得有效的收益和利潤就需要有一個良好的管理理念和決策：

①以建立高效精于的管理機構(gòu),，以科學(xué)管理贏得競爭優(yōu)勢,；

②以管理信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)信息平臺實現(xiàn)“管理e化”；

③以客戶需求為中心,，實施cs（顧客滿意）戰(zhàn)略。

（二）組織規(guī)劃

1,、組織結(jié)構(gòu)

本公司處于起步階段,，根據(jù)這一現(xiàn)狀，本店決定按企業(yè)的職能劃分組織經(jīng)營結(jié)構(gòu),，如下：

2,、組織管理：

網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名，eking團隊成員分時段值班,。

網(wǎng)店設(shè)經(jīng)理一名,，其職責是店內(nèi)的全面管理，產(chǎn)品選擇,，市場宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系,；客服主管一名，其職責是掌握供貨商存貨信息,，管理普通客服人員接班的準點情況,、服務(wù)態(tài)度，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作,；財務(wù)主管一名,，其職責是記錄網(wǎng)店的管理費用、前期投入資金,、進貨費用等賬目的記錄,，每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。

在非常時期,，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生,，主要是在旺季需要人員補充的時候，擔任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營等活動,，也可以以二級代理的身份加入,。

3、協(xié)作及對外關(guān)系

企業(yè)要想生存與發(fā)展,，就要面對和處理好各種社會關(guān)系,。為了公司的發(fā)展，使商品和服務(wù)得以實施,，就需要和一些其他的知名的購物網(wǎng)站互相協(xié)作,，建立良好的對外關(guān)系。

1、籌資

①尋找風險投資

如今有很多大公司,、大集團甚至個人手中都掌握了大量的閑置資金,，他們也十分期望能找到一個可靠的投資對象。

②爭取免費擔保創(chuàng)業(yè)貸款

一般人認為,，要向銀行貸款必須自己提供擔?；蛘叩盅海鋵嵡闆r并非都是如此?，F(xiàn)在有的銀行為了拓展信貸業(yè)務(wù),，充分考慮了創(chuàng)業(yè)者尋找擔保的實際困難，紛紛主動尋找上擔保方,，為有意創(chuàng)業(yè)的人提供免費擔保貸款,。

2、資金投入

不論是正規(guī)的商業(yè)網(wǎng)站還是個人網(wǎng)站,，要想把網(wǎng)頁搞得豐富多彩,，吸引大量用戶前來訪問，網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計是至關(guān)重要的,。對于商業(yè)網(wǎng)站,，必須充分考慮財力、人力,、計算機數(shù)目,、網(wǎng)絡(luò)連接方式、系統(tǒng)的經(jīng)濟效益,、網(wǎng)站驗證和用戶反饋回復(fù)等諸多方面的問題,。從長遠角度考慮，必須準確地知道網(wǎng)站的目標和系統(tǒng)的資金投入,。

本次作業(yè),，由剛開始的定開哪種類型的網(wǎng)店到我們網(wǎng)店的設(shè)計再到最后著手完成整份策劃書，都經(jīng)過我們小組成員廣泛討論,，在各個成員的團結(jié)合作之下,，這份作業(yè)得以完成凝結(jié)了我們的苦于勞。各成員的主要分工如下：

a：負責網(wǎng)店業(yè)務(wù)簡介并確立網(wǎng)店經(jīng)營和服務(wù)宗旨及設(shè)計框架效果圖設(shè)計,。

a：負責網(wǎng)店的市場定位,、目標規(guī)劃及網(wǎng)店營銷策略。

b：草擬網(wǎng)店內(nèi)部管理規(guī)劃及組織規(guī)劃,。

c：分析網(wǎng)店資金的籌集,。

d：目錄編寫及負責組員分工部分撰寫。

e：策劃書的排版,。

f：負責后勤工作和打印,。

商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇二

攜手文明讓綠色公交“舞”動全城

公交車是當代城市生活的一大亮麗的標志，它伴隨著人們來來往穿梭于城市的各個角落，體現(xiàn)著城市的快節(jié)奏和現(xiàn)代感,。然而,，公交禮儀作為公交文化的一部分，卻被大家所忽視,。在此綿陽市創(chuàng)建全國文明城市之際,，我們大學(xué)生應(yīng)該積極行動起來，通過各種形式的活動為“文明公交行”做出貢獻,。我們的亮點主要包括,、

1、獲得綿陽市政府的支持,，與綿陽市爭創(chuàng)全國文明城市的大背景相結(jié)合，申請一天作為“文明公交日”

2,、聯(lián)系多家大型媒體,，擴大宣傳力度

3、與綿陽市公交公司合作,，要求他們他們培養(yǎng)高素質(zhì)的公交工作人員,，并定期評選出優(yōu)秀的公交工作人員給予表揚

4、招募志愿者,，爭做維護文明公交的好公民

5,、舉行以文明公交為主題的現(xiàn)場答辯賽，邀請社會各階層的人員參加,，進一步普及公交禮儀知識

6,、印發(fā)宣傳資料，強調(diào)公交禮儀的重要性

1,、取得市政府的支持

2,、申請“文明公交日”

3、聯(lián)系多家媒體,，擴大宣傳力度

4,、走訪四川省成都市及周邊幾個城市，通過問卷調(diào)查,，采訪公交公司及市民,，了解各個城市的公交狀況并做出對比，找出公交禮儀存在的問題,，研究解決辦法

5,、與綿陽市公交公司合作，要求他們他們培養(yǎng)高素質(zhì)的公交工作人員,，并定期評選出優(yōu)秀的公交工作人員給予表揚

6,、招募志愿者，爭做維護文明公交的好公民

7、舉行以文明公交為主題的現(xiàn)場答辯賽,，邀請社會各階層的人員參加,，進一步普及公交禮儀知識

8、印發(fā)宣傳資料,，強調(diào)公交禮儀的重要性

9,、在公交車椅背上貼“請主動讓座”等的標語

商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇三

為提高公司工作效率，規(guī)范公司運作,，維護公司權(quán)益,，促進公司健康、持續(xù)發(fā)展,，特制定公司內(nèi)部管理制度,。

一、機構(gòu)設(shè)置與職能

下設(shè)三個部門：業(yè)務(wù)部,、財務(wù)部和后勤部,。

（一）總經(jīng)理按照公司章程規(guī)定的履行職責。

（二）業(yè)務(wù)部職能與直接責任

部門職能：負責公司日常的業(yè)務(wù)管理工作,；公司業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃,、業(yè)務(wù)管理具體制度的擬訂和實施；進行市場,、客戶的信息搜集,、整理。

直接責任：

1,、負責對寄賣物進行鑒定,、評估、保管,。

2,、負責制定《評估標準書》；

3,、負責開發(fā)新業(yè)務(wù)及制定相關(guān)管理制度,；

4、負責與本業(yè)務(wù)所涉及的相關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)工作,；

5,、負責公司的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)；

6,、負責公司業(yè)務(wù)資料的管理工作,。

（三）財務(wù)部職能與直接責任

部門職能：負責公司日常的財務(wù)管理工作及業(yè)務(wù)的事后監(jiān)督工作。 直接責任：

1,、負責公司財務(wù)管理的各項規(guī)章制度的編寫,、完善和執(zhí)行,；

2、負責編制公司的年度財務(wù)預(yù)算,、決算方案,；

3、負責編制財務(wù)計劃,，定期分析財務(wù)計劃的執(zhí)行情況,，檢查監(jiān)督財務(wù)紀律；

4,、會同有關(guān)部門,，定期分析公司的經(jīng)營情況及財務(wù)狀況，促進公司取得較好的經(jīng)濟效益,；

5,、負責公司與工商、財政,、稅收,、銀行等部門之間的協(xié)調(diào)工作；

6,、負責公司所有資金的籌集、調(diào)度,、控制,、使用；

7,、定期對公司的存貨,、固定資產(chǎn)、低值易耗品進行清查盤點,，確保公司資產(chǎn)的安全,、完整；

8,、負責公司現(xiàn)金,、票據(jù)、有價證券的保管,，會計憑證的編制,、審核與保管，會計賬冊的登記,、處理與保管,；

9、負責對公司業(yè)務(wù)的事后監(jiān)督工作,；

10,、負責辦理公司的各項納稅事宜,；

（四）后勤部職能與直接責任

部門職能：負責公司日常辦公事務(wù)的管理工作；負責公司的安全保衛(wèi)工作,；制定公司考勤制度,、負責建立公司信息管理系統(tǒng)。

直接責任：

1,、負責對辦公場所管理,；

2、負責辦公用品的購置和管理,；

3,、負責制定安全制度，管理安全防范設(shè)施,；

4,、負責制定考勤制度；

5,、負責與公安部門的協(xié)調(diào)工作,；

6、負責公司的檔案管理工作,；

7,、總經(jīng)理交辦的其他工作。

二,、庫房管理

（一）庫房管理工作由專人負責,，工作人員應(yīng)忠于職守，遵紀守法,，廉潔奉公,，時刻保持高度的警惕性和責任感。

（二）倉庫保持整潔,，物品擺放穩(wěn)妥,、有序，標簽拴掛,、粘貼牢固,，簽章清楚，內(nèi)容齊全,，字跡工整,。

（三）物品出入庫須雙人在場，入庫,、出庫手續(xù)當場辦理,，齊全、規(guī)范,，不得以任何理由先出（入）庫后補辦手續(xù),。

（四）庫存物品設(shè)專薄逐次序時登記,，妥善保管出入庫票據(jù)，按期進行票物核對,、帳物核對,、帳票核對，月末與財務(wù)和業(yè)務(wù)部門共同點庫對帳,。

（五）物品入庫出庫應(yīng)嚴格把關(guān),，不出紕漏。寄賣品入庫時,，認真查點核對,，做到有單有物。入庫后,，應(yīng)按順序放入,，不得隨意散放，非經(jīng)有權(quán)人批準不得隨意出借,、拆看,。

三、員工行為規(guī)范管理

（一）全體員工要牢固樹立熱情為客戶服務(wù),，認真對客戶負責的思想和“服務(wù)促業(yè)務(wù),，服務(wù)出效益”的觀念。加強學(xué)習(xí),，努力創(chuàng)建一支素質(zhì)高,、業(yè)務(wù)精，具有良好職業(yè)道德和文明禮貌的員工隊伍,，塑造優(yōu)秀的企業(yè)形象，建立良好的社會聲譽,。

（二）服務(wù)用語規(guī)范：在辦理業(yè)務(wù)過程中要語言文雅,、禮貌，在工作中提倡使用普通話,，在辦公和營業(yè)場所須保持安靜,、和諧，不可大聲說話,，高聲喧嘩,。任何情況下不得與客戶吵架，謾罵,。

（三）服務(wù)質(zhì)量規(guī)范：客戶臨柜時,，員工應(yīng)微笑迎接，主動招呼“您好”,。當遇到客戶咨詢,，應(yīng)主動招呼,，并詳細給予說明，做到多問不煩不燥,。遇到客戶對工作提出建議或批評時,，應(yīng)虛心誠懇且站立服務(wù)。認真負責,，按章操作,，熟悉業(yè)務(wù)，杜絕差錯,，正確收付現(xiàn)金,，計算利息，為客戶保密,。

（四）勞動紀律規(guī)范：員工要按時上班,，不遲到、不早退,，有事須辦理請假手續(xù),，不得擅自代班代崗。營業(yè)時間,，不準帶領(lǐng)無關(guān)人員進人營業(yè)柜臺內(nèi),。員工上班應(yīng)著裝整潔、服裝潔凈得體,。

六,、安全保衛(wèi)管理

（一）根據(jù)公司的要求，按規(guī)定的保安項目做好安全防范工作,，周密細致地為公司安全服務(wù),。

（二）根據(jù)有關(guān)規(guī)章制度，做好防盜,、防爆等工作,。

（四）在開展業(yè)務(wù)時如發(fā)現(xiàn)可疑物品、可疑人員或者公安機關(guān)通報協(xié)查的人員或贓物,，應(yīng)當產(chǎn)即向公安機關(guān)報告,。

（五）保障寄賣者生命財產(chǎn)安全,，如有異常及時處理或報告上級,。

（六）執(zhí)行交接班制度,，做好交接班記錄,。

商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇四

演至今20年間,，《暗戀桃花源》已排演了四個版本,，演出近百場,，被稱為戲劇舞臺上難得的藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作,。雖然中國內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過千余場,，但《暗戀桃花源》一劇的專業(yè)版本一直未能與內(nèi)地觀眾見面,。

在營銷的`產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷這四個因素中,，只有產(chǎn)品，也就是[表演工作坊]的演出這個因素,，我們公司無被控制,。產(chǎn)品質(zhì)量高低是營銷成功的基礎(chǔ)。對于[表演工作坊]上演這么大型的話劇舞劇,，水平是經(jīng)過市場檢驗的,，我們心里有底。從理論上講,，表演工作坊(performanceworkshop)是臺灣劇場藝術(shù)發(fā)展的核心團體,，經(jīng)常以集體即興的創(chuàng)作方式，完成一些對社會環(huán)境深切關(guān)懷的戲,。主要演員均為明星,，雖然只有袁泉是國家話劇院的演員;黃磊雖然有名氣，但一直出演影視劇,，舞臺經(jīng)驗少;而王洛勇,，回國后出演的幾部電視劇都難以令觀眾滿意;何炅和謝娜的出場更令人大感意外。更重要的是,，袁泉,、黃磊和王洛勇?lián)碛心挲g較大、心態(tài)較沉靜的觀眾群體,，而何炅和謝娜卻是典型的少男少女的偶像,，但無論從經(jīng)驗上，還是藝術(shù)表現(xiàn)力,、穩(wěn)定性,，以及對藝術(shù)的理解力上，都和成熟的話劇演員存在相當差距,。因此我們覺得這次演出水平并非頂尖。這就給我們的演出和票務(wù)推廣帶來一定的困難,，因此只有采取相應(yīng)的策略,，才有可能打開市場。

前期除了制定價格,、宣傳,、渠道、促銷策略外,，主要由我們公司負責設(shè)計和制作票務(wù)推廣所需要的海報,、折頁,、宣傳單等宣傳品。2場演出的票面價值共約100萬元,。各項費用分攤情況如下：杭州大劇院演出費用15萬元,，廣告宣傳費用515萬元，演出演員出場費,、服裝,、道具費用40萬元，公關(guān)費用1萬元,，人員管理,、工資等費用5萬元。票面價值雖然達100萬元,，但如果扣除了分銷渠道的折扣,、大量贈票，估計所能回收的資金大約應(yīng)在7080萬元之間,，扣除各項費用基本可以保本,，甚至可以盈余。在票面價值固定的前提下,，只有減少費用才能保證有利潤,，在各項費用中，只有廣告宣傳費用是相對靈活的,，海報,、折頁、宣傳單的設(shè)計費印刷費用均包括其中,，預(yù)算大約為3萬元

我思路是多多建立銷售渠道,，盡量讓票盡快流出。杭州大劇院理所當然成為一個銷售渠道,。勝利影院,、歌舞影院、紅星影院,、杭州大劇院是協(xié)作單位,，通過杭州大劇院在這幾個劇院也建立售票點。

我們考慮到各大商場人口流動量大,，且購物者收入水平較高,，在商場設(shè)立代銷點必不可少杭州解百、百大集團和銀泰百貨等設(shè)立了代銷點,。代銷折扣為15%,，主要由設(shè)在各大商場服務(wù)臺的小姐負責銷售，現(xiàn)場有海報，宣傳單支持宣傳,。

銷售渠道建立好后,，就是接著展開宣傳攻勢，以《暗連戀桃花源》登陸杭州為主題,。我認為在杭州都市快報,、青年時報、浙江經(jīng)濟日報等白領(lǐng)閱讀習(xí)慣相符合的報刊上發(fā)布報花,，軟性報道等;電視媒體：杭州電視臺生活頻道,、杭州電視臺影視頻道、杭州電視臺少兒頻道進行15秒廣告宣傳,，頻率疏變密;廣播則運用交通廣播電臺為主,，在上下班高峰期間播放;在新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng),、新華網(wǎng),、千龍新聞設(shè)立專門主頁對活動行程進行全程報道;戶外侯車亭廣告，發(fā)布時間1個月,，銀行和高級金融人士聚集地,、高檔飯店區(qū)域、精英薈萃,，企業(yè)家,，海外留學(xué)人士，科技人才中心等,。費用要符合預(yù)算,。

公關(guān)活動也是一種促進票流的一種方式，公關(guān)活動主要針對團體購票,。第一環(huán)：看客;第二環(huán)：買單客;第三環(huán)：掮客;第四環(huán)：賣家,。看客：我們框定為各省市部委辦領(lǐng)導(dǎo);買單客：我們框定為各大,、中型企業(yè),，尤其是有國有(事業(yè))性質(zhì)或淵源的集團公司;掮客：牽線搭橋，傳播供需信息者;賣家：當然是我們了,。高成本印制一批極具針對性的精美,、豪華話劇畫冊，集中,、準確投遞到以杭州市為主的各黨政機關(guān),、事業(yè)團體單位，各公檢法司,、文教體衛(wèi)及金融單位,，各企業(yè)集團等等，收件人直指上述單位的領(lǐng)導(dǎo),、負責人,。

在最后一個階段：鄰近開演階段，如還有票余則可以使用報紙上進行直接反應(yīng)廣告,。以報紙剪報優(yōu)惠價購票,，促進票房。

1,、目標客戶群主要針對：

1.1,、金融機構(gòu)：

銀行：中資銀行、外資銀行,、合資銀行,、信用社;

保險：保險代理公司、保險經(jīng)紀公司,、保險公估公司;

期貨證券：期貨經(jīng)紀公司,、證券經(jīng)紀公司、證券結(jié)算公司,、證券交易所;

資產(chǎn)管理公司,、基金管理公司、風險投資公司,、信托投資公司,，信用擔保公司，資金結(jié)算中心以及資信,、資產(chǎn)評估事務(wù)所,，會計、審計事務(wù)所,，企業(yè)集團等;

2,、目標客戶群特征：

2.1、屬于資金密集型行業(yè)或其服務(wù)機構(gòu);

2.2,、高度關(guān)注企業(yè)形象;

2.3,、對價格的敏感性相對較低;

2.4、購買意向的考慮期較長;

3,、目標客戶群利益分析

二,、市場主體相同：通過前期市場調(diào)查,參與《暗戀桃花源》的主體屬于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，同時也是貴方產(chǎn)品的消費主體,，當然更是競爭品牌的目標主體,。

三、此次《暗戀桃花源》將會與協(xié)作媒體全程報道,。參與的活動費用既做杭州宣傳又在主流媒體演出,，一舉多得。

四、參與《暗戀桃花源》首場巡演有如下益處：

1,、大公司社會形象,，文化導(dǎo)向效應(yīng)：高起點，支持國內(nèi)原創(chuàng)歌壇,，引爆企業(yè)對人文情感的關(guān)愛,，與同類產(chǎn)品在質(zhì)上有明顯的拉距。

2,、熱點關(guān)注形象,，精神力量的凝聚：親情化，人性化,，今明兩年國內(nèi)的文化熱點是《暗戀桃花源》,，熱點就是關(guān)注，就是資源,。

3,、裂變，時效性傳播效應(yīng)：圍繞演唱會的進程媒體的宣傳,，是單一促銷和活動無法比擬的,。文化媒體的關(guān)注，立體全方位的覆蓋,。全程跟蹤報道,，產(chǎn)生的社會效益和經(jīng)濟效益無法估量。

4,、如果把其看成簡單的一場演出,，意義大大降低，以熱點帶動關(guān)注,，以活動帶動銷售,，以商業(yè)帶動政府，配合有效宣傳最終銷售產(chǎn)品才是我們合作目的所在,。

商業(yè)演出贊助及宣傳回報條款

活動獨家冠名

(一)贊助金額：人民幣60萬元

(二)宣傳回報：

1,、成為本次活動的獨家冠名單位所有本次巡演的全程相關(guān)宣傳廣告和活動現(xiàn)場布置均以該贊助單位企業(yè)名稱或品牌名稱全程獨家冠名，方式擬為(由贊助單位定)《暗戀桃花源》杭州巡演,。

2,、冠名單位的產(chǎn)品為本次巡演指定產(chǎn)品。

3,、邀請冠名單位負責人1名擔任本次巡演組委會成員,。

4、舞臺背景板印有企業(yè)冠名和贊助單位logo,。

5,、舞臺前安排企業(yè)品牌與本次活動相關(guān)的廣告牌一塊宣傳企業(yè)或產(chǎn)品,。

6、本次協(xié)作媒體,，宣傳該次活動及贊助單位,。

7、冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將應(yīng)邀與省,、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一道作為嘉賓出席觀看《暗戀桃花源》

8、現(xiàn)場舞臺醒目位置懸掛企業(yè)名稱或品牌冠名條幅,。

9,、杭州巡演后期出品dvd發(fā)行，列貴方為贊助單位鳴謝,。

10,、杭州巡演指定網(wǎng)站突出企業(yè)冠名，設(shè)立xxx--《暗戀桃花源》杭州巡演專門網(wǎng)頁,。

11,、杭州巡演海報，招貼等預(yù)留一定版面用于企業(yè)宣傳,。

12,、電視媒體的音樂會宣傳突出貴方(貴方的廣告片)。

13,、在尊重演出效果的基礎(chǔ)上,，場館布置以xxx企業(yè)的標準色為主色調(diào)，在場館內(nèi)設(shè)置若干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主),。

14,、入場大門，有橫幅標識,。

15,、演出前，大屏幕播放企業(yè)廣告若干遍,。

16,、為企業(yè)安排演出場館方陣。

17,、為企業(yè)留觀看演出的貴賓席位,。

18、現(xiàn)場演出贈送與xxx企業(yè)有關(guān)資料,，精美禮品等,。

19、回饋貴方貴賓票,，和其他等級票若干張(協(xié)商),。

協(xié)辦單位冠名

(一)贊助金額：人民幣10萬元

(三)宣傳回報：

1,、成為本次活動的協(xié)辦單位，所有相關(guān)活動的宣傳,，廣告和活動現(xiàn)場布置均以協(xié)辦名譽出現(xiàn)該企業(yè)品牌名稱,。

2、領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動,，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座,。

3、準許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演決賽及頒獎晚會現(xiàn)場派發(fā)產(chǎn)品宣傳單張,。

4,、請協(xié)辦單位負責人參加頒獎晚會后的慶功宴。

5,、邀請協(xié)辦單位負責人上臺與全體參加《暗戀桃花源》杭州巡演的演員嘉賓進行合影留念,。

6、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演座位票20張,。

7,、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演vcd數(shù)張給冠名企業(yè)(vcd版頭、版尾特別鳴謝貴單位,。)

8,、協(xié)辦單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。

9,、宣傳單張宣傳：

規(guī)格a4雙面銅版紙宣傳單張印制協(xié)辦及單項獎冠名單位名稱的logo,。17、海報：

規(guī)格8060㎝彩色海報宣傳協(xié)辦及單項獎名稱及l(fā)ogo,。

10,、媒體宣傳：

本次協(xié)作媒體對本次活動的決賽進行跟蹤宣傳報道。

特別鳴謝單位宣傳回報方案

特別鳴謝單位

(一)贊助金額：人民幣1萬元

(二)宣傳回報

2,、邀請貴單位領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動,，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。

3,、贈送頒獎晚會座位票10張,。

4、宣傳單張宣傳：規(guī)格a4雙面銅版紙?zhí)貏e鳴謝貴單位,。

5,、并在《暗戀桃花源》杭州巡演結(jié)尾特別鳴謝。

6,、邀請貴單位負責人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴,。

7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料,。

活動指定產(chǎn)品宣傳回報方案

(一)贊助金額：人民幣2萬元+價值1萬元的產(chǎn)品,。

(二)宣傳回報：

1,、該產(chǎn)品為《暗戀桃花源》杭州巡演指定產(chǎn)品，所有機關(guān)活動的宣傳均以活動指定xx(產(chǎn)品)xx(產(chǎn)品)出現(xiàn),。

3,、準許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場設(shè)置形象和促銷展位1個進行產(chǎn)品促銷。

4,、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演vcd數(shù)張給冠名企業(yè)(vcd版頭版尾特別鳴謝貴單位),。

5、贈送頒獎《暗戀桃花源》杭州巡演座位票10張,。

6,、宣傳單張宣傳：規(guī)格a4雙面銅版約以活動指定產(chǎn)品式樣進行宣傳單張。

7,、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。

9,、邀請單位負責人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴,。

10、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以貴賓身份在出席,。

商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇五

本公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨、布絨等面料玩具,，并有專門生產(chǎn)加工線,，操作經(jīng)驗有近十年之久。有電機300臺,，熟練工人400多人,，有一流的設(shè)計開發(fā)人員十多人。產(chǎn)品價格,，款型,，質(zhì)量優(yōu)勢比較突出。

過去,，公司主要給一些大型超市供貨,，但是就目前公司現(xiàn)狀來看，由于公司知名度小,，導(dǎo)致出廠價過低,，玩具的利潤多被渠道的中下游經(jīng)銷商獲得，因此,，公司決定實行自產(chǎn)自銷的經(jīng)營方式,，打造自己的品牌，獲得更大的利潤,。鑒于當下網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展壯大,，消費者的消費傾向與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了千絲萬縷的聯(lián)系,，動一動鼠標，便開始了他們的消費,，并隨著網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展不斷發(fā)展,，可以說，網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)迫使企業(yè)不得不進入一個提升"鼠標營銷"意識,，創(chuàng)新"鼠標營銷"策略的新時代,。對于玩具這類消費品而言，更適合網(wǎng)上銷售,，因此,，公司決定把主要銷售渠道放在網(wǎng)上，建立自己的網(wǎng)上店鋪,，以網(wǎng)售為主的全新銷售模式,。

1、宏觀環(huán)境分析

(1)網(wǎng)絡(luò)人口

20xx年,，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.2億,，網(wǎng)購人數(shù)達1.4億。大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在網(wǎng)民中更加普及,，各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的用戶規(guī)模持續(xù)擴大,。其中，商務(wù)類應(yīng)用尤其突出,，網(wǎng)上支付,、網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上銀行用戶增長率均在30%左右，從20xx年至20xx年中國網(wǎng)絡(luò)零售交易額年均增長速度,約是同期社會消費品零售總額年均增長速度的6.5倍,?？梢姡W(wǎng)絡(luò)零售業(yè)巨大的利潤空間和良好的發(fā)展前景,。

(2)政治環(huán)境

20xx年,，國家出臺了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中《電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》提出,，未來三年電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入保持穩(wěn)定,，將其列為熱點消費，這也為網(wǎng)上交易發(fā)展提供有力的政策支持,。

(3)技術(shù)環(huán)境

internet的技術(shù)和應(yīng)用在不斷發(fā)展更新,，網(wǎng)購環(huán)境與流程逐漸便利，人性化,。第三方支付工具不斷優(yōu)化,，傳統(tǒng)銀行對網(wǎng)銀的重視程度不斷增加，有利于中小型企業(yè)的電子商務(wù)的發(fā)展。

(4)經(jīng)濟環(huán)境

中國網(wǎng)絡(luò)市場處于起步階段,，擁有巨大的潛力,。

2、微觀環(huán)境分析

(1)競爭對手

互聯(lián)網(wǎng)自身構(gòu)成了一個完整的市場營銷環(huán)境,，我們的競爭對手可分為在線競爭對手和離線競爭對手,，離線競爭對手為實體店，對我們的影響較小,，主要是間接影響,。在線競爭者為主要競爭對手，我們應(yīng)針對其特點制定有效的營銷策略,。

(2)消費者狀況

購買目的：隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致了購買量與購買頻率的提高,。而且毛絨產(chǎn)品的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,。他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,。

另外,，除了它的玩具功能，毛絨玩具的裝飾功能也越來越突出,，比如說"車飾",，各種毛絨玩具為私家車營造了一個溫馨舒適的環(huán)境,。

消費的潛力：隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,，居民的消費支出中，玩具類的消費比重會越來越大,。

據(jù)國家統(tǒng)計局今年年初提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元,，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)"快速發(fā)展"現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增,。到20xx年,，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的,。

(3)企業(yè)內(nèi)部狀況

可分為兩方面，一是產(chǎn)品,，公司應(yīng)加大研發(fā)力度,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本,。二是招募電腦網(wǎng)絡(luò)人才,，制作優(yōu)秀的公司網(wǎng)站，完善網(wǎng)絡(luò)購物流程,。網(wǎng)站應(yīng)具有在線留言,，公司產(chǎn)品目錄相冊,，產(chǎn)品動態(tài)，產(chǎn)品供應(yīng),，聯(lián)系方式,，公司介紹等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷,。網(wǎng)頁設(shè)計定位,，主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主，從而吸引更多的消費者在線購買,。

1,、優(yōu)勢

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和居民生活水平的提高，不僅孩子們喜歡毛絨玩具,，很多成人也將玩具作為一種消遣方式,。由此我公司的優(yōu)勢，一是孩子與中青年正是網(wǎng)上消費的主體,，他們可以足不出戶購買自己喜愛的玩具,，而且毛絨玩具郵寄方便，不易損壞,，會得到更多網(wǎng)購者的青睞,。二是本公司自產(chǎn)自銷，銷售渠道短,，可以最大程度的降低價格,，以低價優(yōu)質(zhì)吸引消費者。這兩點是其他實體店或網(wǎng)店不能同時具備的優(yōu)勢,，我們可以很好的利用這兩點為公司創(chuàng)造更大的利潤,。我公司網(wǎng)站專業(yè)銷售各種毛絨玩具，相對淘寶,、拍拍,、有啊等網(wǎng)購平臺，產(chǎn)品種類更齊全,。運用網(wǎng)上銷售模式,，覆蓋范圍廣，實體店只能是區(qū)域性的,，局限性強,，不如網(wǎng)店，銷售范圍廣,。

2,、劣勢

公司的網(wǎng)絡(luò)銷售處于起步階段，網(wǎng)站建設(shè)不完善，網(wǎng)絡(luò)購買流程不方便,，會導(dǎo)致消費者購物體驗不佳,，流失掉不少顧客，甚至是永久性的損失,。公司品牌及網(wǎng)站的知名度低,，很多網(wǎng)上消費者根本不知道，有這么一個專業(yè)銷售毛絨玩具的網(wǎng)站,。

在網(wǎng)上,，貨物的表達欠生動真實，不如實體店的商品來的真實,。

3,、機會

消費者對毛絨玩具制品的選擇個性化，多樣化,，要求企業(yè)能生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品,，他們會把自己對產(chǎn)品的要求直接傳遞給生產(chǎn)者，而不愿接受商店內(nèi)有限范圍的選擇,。因此,，我們可以在網(wǎng)站上開通定做產(chǎn)品的通道，建立與消費者的聯(lián)系,，及時了解需求,，提供專門的個性服務(wù)與個性產(chǎn)品。同時,，消費者喜歡互動的環(huán)境,，能充分地發(fā)表見解，希望自己對商品的意見能夠得到回饋,。建立有效的聯(lián)系平臺,，也是吸引更多消費者光顧的機會與方法,。

4,、威脅

消費者追求品牌但又往往不會死守一個品牌，他們對新興品牌有很大的興趣,，喜歡更換品牌,，體驗不同的感受。而且,，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和商品的極大豐富,，這種改變又是非常容易的。如果我們公司的網(wǎng)售業(yè)務(wù)發(fā)展良好,，會有很多的模仿者跟進,，吸引掉我們很多老客戶，對我們進一步擴大規(guī)模造成不利影響。

另外,，由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的特殊性,，競爭對手會雇傭槍手貶低，詆毀我們公司的聲譽,，造成顧客信任度的下降,，流失大量客戶，給公司帶來威脅,。

1,、產(chǎn)品策略

網(wǎng)站作為聯(lián)系公司與消費者的紐帶，同時也是公司的一項產(chǎn)品,。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，網(wǎng)站是市場競爭的重要武器，網(wǎng)站制作的好壞是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié),。本公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào),，整個網(wǎng)站為明亮的暖色，為毛絨玩具的展示定下一個良好的色彩基調(diào),，增加消費者積極的購物體驗,。對于毛絨玩具本身，應(yīng)追求產(chǎn)品個性,，異于同類產(chǎn)品,，并實施捆綁銷售，買一贈一的策略,，讓消費者切實的感受到實惠,。

2、價格策略

基于低廉的成本,，我們可運用低價策略,。比市場上同類型產(chǎn)品定更低的價格。并在不同的節(jié)假日,，根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實施優(yōu)惠策略,。例如在兒童節(jié)，兒童玩具半價銷售,，或是運用在線回答問題,，有獎競猜等方式，吸引消費者,。

3,、網(wǎng)站推廣策略

搜索引擎推廣，搜索引擎是客戶找到我們網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式,。顧客通過搜索引擎找到我們的網(wǎng)站,，而不是競爭對手的網(wǎng)站,。這樣就在互聯(lián)網(wǎng)的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對手。搜索引擎帶來的訪問者是購買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶,，因為他們正是通過搜索引擎在尋找我們的產(chǎn)品或者服務(wù),。與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比，搜索引擎網(wǎng)站推廣策略更便宜,，更有效,。運用email營銷，盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買意愿的人群的地址,，定期的發(fā)送有關(guān)公司產(chǎn)品的信息,。運用論壇，可以在著名的論壇上發(fā)帖,，提高公司知名度,。友情鏈接，鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界知名品牌的網(wǎng)址,，提高網(wǎng)站的點擊流量,。

1、廣告費用

(1)支付給其它網(wǎng)站的廣告費,。

(2)與公司產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的b2b,、b2c商務(wù)網(wǎng)站平臺的費用。

(3)支付給搜索引擎的費用,。

2,、管理費用

(1)日常操作費用，網(wǎng)站的更新維護費用,，公司各地區(qū)分網(wǎng)店的建立費用,。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣人員、系統(tǒng)維護人員費用,。

3,、其他費用

(1)硬件維修更新費用。

以上為本營銷策劃方案的主體部分,，整個策劃方案的主體結(jié)構(gòu)和創(chuàng)意,。此外，毛絨產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃涉及的知識面很廣,，對策劃人的素質(zhì)要求很高,，由于本人的知識水平有限,，在觸及的一些跨專業(yè)方面的策劃,，僅作蜻蜓點水式的描述，沒有繼續(xù)深入下去,，例如在網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢分析和設(shè)計方面,，只是描述了要達到的效果,，而沒有提出具體措施辦法。因此,，該方案在現(xiàn)實的執(zhí)行中,，某些環(huán)節(jié)還有待進一步細化。

商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇六

一：酒店簡介

焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號,，是焦作市一家根據(jù)國際標準建造,，由美國戴斯酒店管理團體所管理的集客房、餐飲,、文娛,、健身、洗浴等高檔設(shè)施為一體的豪華商務(wù)酒店,。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段,，地輿職位優(yōu)越，交通十分便利,。高25層,，酒店網(wǎng)絡(luò)營銷方案?？偯娣e達4.5萬平方米,，學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文。與8萬平方米的6層豪華商場相相接,，合計12.5萬平方米,，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內(nèi)設(shè)施配備完好,，聽聽三維戴斯酒店營,。能敷裕滿足商務(wù)旅行和觀光旅游者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級客房,、豪華客房,、行政豪華房、商務(wù)豪華房,、行政套房,、總統(tǒng)套房。酒店設(shè)有豪華行政樓層,、無煙樓層,，所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng)、室內(nèi)電子安全柜,、語音信箱,、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道。焦作三維戴斯酒店特設(shè)的行政酒廊位于22層,，為賓客提供了一系列獨享的優(yōu)惠和性情化的專業(yè)任職,，廣州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,。提供快捷便利的入住手續(xù)、厚實的自助早餐,。并且全天供應(yīng)軟飲,，晚間還為商務(wù)賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽焦作光景,。房地產(chǎn)營銷推廣方案,。

二：市場環(huán)境闡述

市場偵察和預(yù)測

市場偵察是指運用迷信的方法和措施，編制而有目的地對需求,、供應(yīng)和市場環(huán)境等信息舉行收集,、闡述、研究的活動,。

(1)市場偵察的類型

根據(jù)偵察的形式,、類型和目的的不同，不妨分為探干脆偵察,、描述性偵察,、因果性偵察。

探干脆偵察 主要用于收集初步原料,。

描述性偵察 是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映,。

因果性偵察 是為了了解和掌握市場氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場偵察活動。

(2)市場偵察的方法

市場偵察就是要收集,、闡述,、研究市場信息，對市場信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式,?？纯磸V州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法,、觀察法,、會議法、實驗法等,。

市場預(yù)測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上,，運用迷信方法，對市場未來一段時辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷,。

(1)市場預(yù)測的方法 定性闡述法(消費者定見法,、經(jīng)理人員判決法、德爾菲法) ,、 定量闡述法

(2)市場預(yù)測的程序 確定預(yù)測對象,，擬定預(yù)測計劃;收集和闡述原料;抉擇預(yù)測方法，建立預(yù)測模型;確立預(yù)測后果,，提出預(yù)測呈報

建立在上述的底子上對焦作市市場舉行偵察和預(yù)測：酒店網(wǎng)絡(luò)營銷,。

1.市場外部環(huán)境闡述,，

如政治環(huán)境,、社會環(huán)境,、文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境等,，分別針抵消費者市嘗競爭者市場做出闡述,，對后果舉行闡述和評價，進而提出建議,。

2.市場外部環(huán)境闡述,，即酒店外部環(huán)境闡述

(1)酒店員工素質(zhì)

(2)酒店管理者素質(zhì)

(3)酒店自身狀況

3.酒店swot分析闡述

swot就是指一個企業(yè)維系外部市場對自身的優(yōu)優(yōu)勢闡述。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢及優(yōu)勢,，然后針對這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正,、補充和完美。

三.營銷組合戰(zhàn)略

1 營銷對象

酒店營銷的對象當然要定位到實實在在的利潤上,，但不光僅如此,。營銷對象的定位還要斟酌到消費者和社會的利益，學(xué)習(xí)酒店,。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團體的利益相關(guān),。所以，酒店營銷對象應(yīng)當有三個層次：方案,。一是酒店計劃期的間接營銷利潤,，二是未來必定時期企業(yè)形象的增值，聽聽酒店餐飲營銷方案,。即議決優(yōu)質(zhì)任職,、讓利和承擔社會負擔來提高企業(yè)的形象，三是探求和積聚營銷體驗,，培育造就一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍,，建立完美有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。

2 市場細分

市場細分是指企業(yè)根據(jù)消費集體之間需求的區(qū)別性,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文,。把一個整體市場劃分為若干個分市場，從中抉擇自己對象市場的方法,。市場細分看待企業(yè)切確制訂營銷計劃和營銷戰(zhàn)略,、順利殺青營銷對象具有特別首要的意義。

酒店不妨根據(jù)各種成分細分旅游市場,，如地輿,、社會經(jīng)濟、置備行為,、人口結(jié)構(gòu)特點,、消費者生理成分等,。

3 對象市場

酒店根據(jù)所做的市場細分，有目的的抉擇對象市場,，進而有針對性地滿足對象市場消費者的需求,。在抉擇對象市場時可運用的市場戰(zhàn)略大凡有三種：無區(qū)別性市場戰(zhàn)略、區(qū)別性市場戰(zhàn)略和麇集性市場戰(zhàn)略,。

無區(qū)別性市場戰(zhàn)略又稱整體市場戰(zhàn)略,，即把整個市場作為企業(yè)的對象市場，聽聽三維,。不注意區(qū)分市場不同的需求;區(qū)別性市場戰(zhàn)略是根據(jù)消費者的不同需求,，對整體市場舉行細分，然后根據(jù)不同的對象市場分別采取不同的營銷戰(zhàn)略,，滿足每個細分市場的個別須要;麇集性市場戰(zhàn)略又叫聚積營銷戰(zhàn)略,，是企業(yè)在市場細分的底子上，針對某一細分市場,，將企業(yè)的人財物資源聚積于該對象市場舉行營銷,。

酒店不妨靈動運用這三種戰(zhàn)略，維系自己的產(chǎn)品特色,，抉擇不同的對象市常你知道銷策劃方案,。

4 市場定位

定位是在上世紀70年代由美國學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的，酒店營銷策劃方案,。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的職位,，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾曀剑瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的,，給人印象昭著的形象,，并將這種形象生動地轉(zhuǎn)達給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)穆毼?。市場定位是酒店在對象市場抉擇的底子上確定自己的產(chǎn)品定位,、企業(yè)定位、競爭定位和消費者定位,。目前,，三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店，但還可根據(jù)不同的對象市場設(shè)置不同的產(chǎn)品定位,。三維戴斯酒店營,。

5 具體營銷戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點，根據(jù)體驗取得顧客需求量以及置備力的信息,、商業(yè)界的欲望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，議決彼此妥協(xié)類似的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價錢戰(zhàn)略,、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略,，即4ps戰(zhàn)略，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業(yè)對象的歷程,。

(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略：酒店營銷策劃方案,。議決產(chǎn)品市場時機與題目闡述，提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議,，造成有效的4p組合,，到達最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速發(fā)動市常

2)產(chǎn)品格量功效方案。事實上銷策劃方案,。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌,。要造成必定著名度，,、美譽度,，我不知道營銷策劃。創(chuàng)建消費者心目中的著名品牌,，必須有劇烈的創(chuàng)牌認識,。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，須要能迎合消費者使其寫意的包裝戰(zhàn)略,。聽說方案。

5)產(chǎn)品任職,?；I辦中要注意產(chǎn)品任職方式、任職質(zhì)量的改善和提高,。

(2)價錢戰(zhàn)略 市場競爭離不開價錢戰(zhàn)略,，靈動切確地制訂產(chǎn)品的價錢是殺青產(chǎn)品價值和企業(yè)市場對象的關(guān)鍵，你知道策劃,。同時,，產(chǎn)品價錢的高低與需求也親切相關(guān)，價錢制定得合理與否,，間接相關(guān)到消費者的置備力和產(chǎn)品的競爭力,。

(3)出售渠道戰(zhàn)略 出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對企業(yè)能否打開銷路、盡快占領(lǐng)市場及消沉營銷得有有著十分首要的作用。

(4)促銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告,、公關(guān),、流傳、人員傾銷,、舉辦或參加博覽會等等,。

其中廣告流傳，推行程序可按以下方式舉行：

①籌辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。酒店。

④獨攬時機舉行公關(guān)活動,，接觸消費者,。我不知道網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。

⑤主動愚弄消息媒介,，特長建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度,。

隨著市場營銷學(xué)研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化,，從“4ps”繁榮為“6ps”,。營銷策劃方案范文。近年又有人提出了“4cs”為主要形式的市場營銷組合,。

根據(jù)籌辦期內(nèi)各時辰段特點,，推出各項促銷方案。促銷方案要過細,、周密,，操作性強又不乏靈動性。還要斟酌費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng)。加倍應(yīng)當注意季候性產(chǎn)品淡,、淡季營銷著重點,，抓住淡季營銷優(yōu)勢。

6 主題促銷提案

如過年,、五一,、十一、中秋等首要節(jié)日推出主題營銷以吸收更多的消費者,。怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣,。

7 外部營銷

注重對員工的培養(yǎng)，創(chuàng)建外部營銷認識。這樣在酒店外部造成一個外部營銷鏈,，使整個營銷顯得完整,，更具競爭力。

四 營銷方案預(yù)期效果闡述及推行

根據(jù)方案的可行性闡述,，作出收益預(yù)測,，進而肯定推行與否。

五 方案的調(diào)整

若方案推行歷程中有不妥之處適時調(diào)整,，是對原方案的補充和修正,。

商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇七

共青團福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院委員會

福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院學(xué)生委員會

應(yīng)用科技學(xué)院全體學(xué)生

20xx年10月

【活動簡介】

一、活動背景

十佳歌手大賽是我院的傳統(tǒng)文化活動之一,，它能進一步豐富校園文化生活,，營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍,，豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活,，展示我院學(xué)生團結(jié)創(chuàng)新,、銳意進取,、蓬勃向上的精神風貌，同時也給同學(xué)們提供一個鍛煉自己的機會和一個展示自己的舞臺,。激發(fā)廣大學(xué)生熱愛藝術(shù),、努力成才的熱情與動力，不斷提高自身全面素質(zhì),，推動校園精神文明建設(shè),。

二、活動主題 “我耀我心聲”

三,、活動目的

進一步推進學(xué)校文藝活動的蓬勃發(fā)展,，豐富校園文化，活躍學(xué)習(xí)氛

圍,，給新同學(xué)們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺,。

四、活動時間 20xx年9月28日——20xx年10月30日

五,、活動地點 師大旗山校區(qū),、師大倉山校區(qū)

六、活動安排

海選第一輪 ：20xx年10月12日（周三）（c4-1 一樓活動室）

海選第二輪 ：20xx年10月22日（周六）（旗山校區(qū)）

決賽（排名賽） ：20xx年10月28日（周五）（倉山校區(qū)）

【活動宣傳】

（一）,、宣傳期：比賽前,、比賽過程中及比賽后

（二）、宣傳實施目標：企業(yè)通過與我院合辦此次歌手賽,， 讓廣大師生進一步了解該企業(yè),，熟知該企業(yè)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，展示企業(yè)文化及形象與實力，使企業(yè)在同行中在昌大有最大的市場,。同時擴大晚會的影響力,。 （三）、宣傳主題：以十佳歌手大賽為背景,，彰顯大學(xué)生的青春與活力,，以及豐富多彩的校園生活。

（四）,、具體宣傳實施：

（1）宣傳單：為企業(yè)制作一定數(shù)量的宣傳單及代金券,，由社團成員發(fā)放給學(xué)院學(xué)生，內(nèi)容以活動為主,，同時突出企業(yè)品牌,；

（2）橫幅：橫幅將在同學(xué)們學(xué)習(xí)、生活的主干道上懸掛,，向全校學(xué)生宣傳本次活動及協(xié)辦企業(yè),；

（3）中型噴繪：商家可以借助本次晚會的宣傳海報，在上面打上自己企業(yè)的產(chǎn)品的宣傳語,，隨著海報的廣泛張貼而將產(chǎn)品推廣到整個校園,；

（4）永久性宣傳欄：以活動海報宣傳單頁末標注鳴謝單位的形式宣傳貴企業(yè)，張貼在永久性宣傳欄內(nèi),，也可張貼在寢室樓棟宣傳欄中,，以及校園醒目處。

（5）升空氣球：如協(xié)辦企業(yè)提供升空氣球,，晚會當天懸掛在會場外

（6）彩虹門：晚會當天懸掛在會場外

（7）院報,、學(xué)院宣傳口網(wǎng)站上對本次活動進行大力宣傳

（8）展板：在人流量最多的地點擺放展板向全校師生進行宣傳。

（9）晚會結(jié)束后,，在成果展示階段社團將為贊助商繼續(xù)宣傳以感謝贊助商為本次活動的支持,。

（10）報告會上將發(fā)放贊助商的廣告單，并播放（如果貴公司有）贊助商宣傳片,。

（11）貴公司如有其它需求,，我們可以酌情滿足你的需要。

【贊助商受益點】

1. 宣傳形式多樣,?？赏ㄟ^福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院院報院刊、院優(yōu)勢傳媒空間,，微博等進行全方位的綜合宣傳,，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。

（1）院報“青春應(yīng)科”和院刊“鴻鵠”平均每月出一期報刊,，如果合作,，我們可以給予貴公司一部分版塊刊登您的廣告或最新咨詢,。

（2）贊助公司也可通過學(xué)生會的幫助，在師大校園內(nèi)進行一定的產(chǎn)品促銷活動和宣傳活動,，如派發(fā)傳單,、贈送樣品等。

2. 宣傳時間長,。本次活動可以讓贊助單位有充足的時間對其產(chǎn)品,、服務(wù)及品牌進行推銷和宣傳，在福建師大師生心中產(chǎn)生良好效應(yīng),，為打開廣闊的銷售市場,，提高產(chǎn)品認知度，拓展?jié)撛谏虣C,，必能收到良好的宣傳效果,。

3. 這次文藝晚會將會吸引全校眾多師生乃至社會各界的關(guān)注。有助于贊助單位更加集中的進行公司形象的宣傳,，擴大市場影響力,，有利于公司吸引優(yōu)秀人才。

4. 我們還可以協(xié)助贊助單位進行校園見面會活動,。同時,，我們愿建立長期的合作關(guān)系，提供以后其他活動的第一贊助機會,。

5. 主贊助單位將可獲本次晚會的冠名權(quán),，并在晚會中介紹其的企業(yè)文化。

商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇八

項目前景：

鴕鳥是鳥類中一個古老的種群,，原產(chǎn)于非洲沙漠、澳洲及阿拉伯地區(qū),。性狀特點：一是體形巨大,，善于奔跑，不會飛翔,，目前國內(nèi)飼養(yǎng)的多為非洲籃頸和黑頸鴕鳥,，及少部分澳洲鴯鹋，成年雄鴕鳥體重約為130千克-150千克,，雌鳥為115-120千克,，商品鳥10-14月齡即可達到95-110千克；二是生命較長,，一般有生長60余年,，有效繁殖期能達到40年，耐粗飼,，以草食為主,，因其有相當發(fā)達的腸道,，而能消化纖維素來攝取營養(yǎng)物質(zhì)；三是適應(yīng)性和抗病能力強,，一般在-30℃-+50℃的溫度范圍內(nèi)可存活,，由于人工馴養(yǎng)的歷史不長而保留有野生狀態(tài)下抗病能力強的優(yōu)點，能適應(yīng)各種惡劣氣候條件,，未見有發(fā)生烈性的傳染病的報道,。四是成年母鳥年均產(chǎn)蛋60-80枚，可育小鳥40只左右,。

鴕鳥全身都是寶,，它的肉含有很高的蛋白質(zhì)，其膽固醇及脂肪含量都很低,，其皮毛等也均具有較高的使用價值,，因此越來越引起人們的重視和青睞。

近幾十年來,，鴕鳥養(yǎng)殖及其產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)用在世界各地蓬勃興起,，發(fā)展較快的地區(qū)主要是非洲，年存欄200多萬只,，其次是美國現(xiàn)存欄有xx萬只以上,，并已向深加工方向發(fā)展，目前歐洲已成為鴕鳥產(chǎn)品的加工和消費中心,。

我國的鴕鳥養(yǎng)殖與加工起步較晚,，但發(fā)展較快。19xx年由xx從國外引進并開始人工飼養(yǎng)繁殖,，到目前已遍布全國20多個省市區(qū),，建成各類鴕鳥飼養(yǎng)場x余個，年存欄x萬余只,。為了促進我國鴕鳥養(yǎng)殖及其產(chǎn)品開發(fā)利用的快速,、健康發(fā)展，在國務(wù)院發(fā)展研究中心的倡儀下,，我國于19xx年xx月成立了＂中國鴕鳥養(yǎng)殖開發(fā)協(xié)會＂,，為我國的鴕鳥養(yǎng)殖及加工生產(chǎn)的發(fā)展起到了很大的促進作用。我國鴕鳥產(chǎn)業(yè)十幾年中經(jīng)歷了從認識,、引進,、消化的過程，風風雨雨中度過了炒作的混亂時期,，終于腳踏實地地進入了有序的的軌道,，該行業(yè)中的有識之士歷盡艱辛，已經(jīng)逐步引導(dǎo)企業(yè)進入國際經(jīng)濟大循環(huán),，為中國的朝陽產(chǎn)業(yè)--鴕鳥養(yǎng)殖的健康發(fā)展初步奠定了基礎(chǔ),。

近二,、三年由于國際上瘋牛病、口蹄疫,、禽流感等傳染病的發(fā)生和流行,，使得越來越多的食品科學(xué)家和把眼光盯在了鴕鳥肉上，因為至今為止還從未有鴕鳥患有烈性的傳染病記錄,，鴕鳥肉以其安全性和它獨有的低膽固醇,，低脂肪，低熱量,，高蛋白等優(yōu)點,，已成為人們公認的健康食品，因而形成近年來鴕鳥肉食品在國際市場上供不應(yīng)求,，價格居高不下,。

由于國際鴕鳥肉市場的巨大需求，給國內(nèi)鴕鳥養(yǎng)殖業(yè)帶來了巨大的機遇,。隨著國內(nèi)鴕鳥的日益成熟,，國內(nèi)養(yǎng)殖鴕鳥的場家越

來越多，但是,，國內(nèi)這數(shù)百家鴕鳥養(yǎng)殖企業(yè)面臨的一個嚴酷事實是一方面國際市場需求巨大,，供不應(yīng)求，另一方面國內(nèi)企業(yè)出口不暢銷路受阻,。究其根本原因：國內(nèi)鴕鳥規(guī)模較小,，養(yǎng)殖不規(guī)范，因而造成鴕鳥肉的藥物殘留超過歐共體標準,，出口困難,，如國內(nèi)第一家大型專業(yè)鴕鳥屠宰出口企業(yè)--xx中墾池田鴕鳥發(fā)展有限公司年加工出口能力為五萬只以上，而最多的一年收購?fù)涝琢撕细竦纳唐辐r鳥僅x千只,。

國際巨大的鴕鳥產(chǎn)品市場需求,，國內(nèi)暢通的商品鴕鳥出口渠道，這為我們建立國內(nèi)第一商品鴕鳥養(yǎng)殖出口基地提供了極好的市場機會,。

商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇九

本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進軍電子商務(wù)市場，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場,，擴大市場份額,，以最快的速度實現(xiàn)盈利。

前期類型：c2c,、b2c,，服務(wù)對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營,，食品,，書籍,，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市,，另建立小型二手市場平臺,。

后期類型：b2c、b2b,，增強交易平臺功能,，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺,，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容,，從經(jīng)營低價商品擴充到大件商品，高產(chǎn)值,，高利潤產(chǎn)品,。

初期：申請域名，申請貸款,，吸收風險投資,，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp,，申請網(wǎng)絡(luò)介入,，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。

6個月：建立網(wǎng)站,，擴容網(wǎng)站內(nèi)容,，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營銷商,，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度,，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò),，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò),，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購,、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò),。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè),。

1年：在本地區(qū)有較強的知名度,，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進一步的充實,，爭取更多的加盟營銷商,，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展,。吸納投資,，擴大經(jīng)營范圍,，著手建立b2b商業(yè)交易平臺。實現(xiàn)網(wǎng)站盈利,。

2年：達到本地區(qū)最大的幾個電子商務(wù)網(wǎng)站之一,，鞏固市場份額,，網(wǎng)站集成,，b2b、b2c,、c2c三種經(jīng)營方式為一體,，建設(shè)獨立的物流體系，降低經(jīng)營成本,。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時,，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤,，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。

3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè),，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系,，進一步降低產(chǎn)品成本,。完全脫離傳統(tǒng)零售商,，物流公司，建立更便捷,，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),。

3年以后：視情況再定。

1,、網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引,、在線交易、新品發(fā)布,、bbs、二手市場,，五大部分。

2,、以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊,，增加會員板塊,，對付費會員實行優(yōu)惠政策。

3,、風格定位為簡潔明快,，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào),。

4,、產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片,。

5,、二手市場平臺用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式,，并采用類似于易趣的信用制度,，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛,。

6,、倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為xx.99元，百元以上產(chǎn)品定價為xx9.9元,。

初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員,，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范,。

加入大型網(wǎng)站的搜索引擎,，如新浪、搜狐,、百度,、等。初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合,，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告,，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。等網(wǎng)站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝,。企贏專注企業(yè)網(wǎng)站推廣,，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)團隊。從網(wǎng)頁到宣傳進行一次大的改版,，打響品牌,，進一步開拓市常。

1,、租用虛擬主機

2,、操作系統(tǒng)：window20xx/nt

商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇十

中國陶瓷自它出現(xiàn)至今已有近萬年的歷史，且品種之豐實，制作之精美,，形式之多樣,，影響之深遠，是有口皆碑的,。它既是物質(zhì)的產(chǎn)品,，又是精神的財實，同時又是科學(xué)與藝術(shù)的綜合成果,。歷代的經(jīng)濟發(fā)展,，科學(xué)技術(shù)的進步，文化藝術(shù)的演變,，時代風格的變遷,，審美觀的嬗變，在陶瓷藝術(shù)中反映的十分突出,，從而使得他既具有中華民族特有的民族風格,，同時又具有強烈的時代性和鮮明的藝術(shù)個性，在這種意義上我們可以斷言,，中國陶瓷是中國文化的象征,。但在網(wǎng)絡(luò)時代來臨的時候，在瓷都景德鎮(zhèn)建鎮(zhèn)千年的大好機遇的面前,，網(wǎng)上的陶瓷商務(wù)專業(yè)網(wǎng)站是少之有少,，針對與此，就陶瓷在線網(wǎng)站的商業(yè)化方案闡述如下：

可行性：

1.技術(shù)方面：我們擁有資深的設(shè)計師和工程師,，把時尚的界面與功能強大的后臺程序完美地結(jié)合在一起,，達到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合，即運用asp程序語言+sql數(shù)據(jù)庫動態(tài)建站技術(shù),，快捷,、方便、簡單的更新和管理網(wǎng)站;我們的高性能服務(wù)器和100m接入的帶寬,、24小時監(jiān)護完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和瀏覽速度;

2.內(nèi)容更新方面：網(wǎng)站的5名新聞編輯,、我們已有陶瓷精品圖片、(其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右),、20萬陶瓷企業(yè)資料庫,、與國內(nèi)外各大藝術(shù)類網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系、和陶瓷雜志社建立的合作關(guān)系可以滿足網(wǎng)站日常更新的需要;

3.服務(wù)咨詢方面：24小時開通的咨詢電話,、每天的上網(wǎng)時間平均在10小時左右的我,，可以及時的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問題及解答回復(fù)客戶的問題;

市場潛力：

1.陶瓷企業(yè)：目前國內(nèi)陶瓷企業(yè)有20多萬家，以瓷都景德鎮(zhèn)為例：有68.4%的陶瓷企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站,，有82.6%的陶瓷企業(yè)有在網(wǎng)上做生意的需求;

2.陶瓷藝術(shù)家：我國在進行陶瓷藝術(shù)創(chuàng)作的工作人員有120多萬,，其中青年陶瓷創(chuàng)作家有80多萬,，以瓷都景德鎮(zhèn)為例，有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求;

3.陶瓷愛好者：擁有和鑒賞一件陶藝作品,，是陶瓷愛好者的精神需求和精神享受,，是許多人的夢想，他們都是我們的潛在客戶;(注：以上數(shù)據(jù)部分通過在景德鎮(zhèn)地區(qū)調(diào)查得出)

商業(yè)計劃：

服務(wù)項目：

1.企業(yè)b2b

2.陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)

3.陶瓷商城

4.網(wǎng)絡(luò)廣告

創(chuàng)業(yè)步驟：

1.服務(wù)器升級;

2.網(wǎng)站程序完善,，并制作b2b陶瓷商務(wù)欄目程序、b2c網(wǎng)上商城;

4.開展陶瓷企業(yè)上網(wǎng),、陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)服務(wù)

5.重點推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)

贏利模式：

1.為企業(yè)提供b2b電子商務(wù)服務(wù),，(參考網(wǎng)站贏利模式)收費分為600rmb/年[誠信會員]、1000rmb/年[金牌會員],、1800rmb/年[鉆石會員];(贏利比例為全站的36%)

2.為陶瓷創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務(wù),，展示他們創(chuàng)作的作品，為他們提供銷售陶瓷的機會,，收費為300rmb/位,，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的42%)

3.為陶瓷企業(yè)、陶瓷創(chuàng)作者,、陶瓷產(chǎn)品,、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，價格視我站流量和影響力而定;(贏利比例為全站的12%)

4.建立網(wǎng)上陶瓷銷售商城,，為陶瓷愛好者和企業(yè)提供陶瓷產(chǎn)品,，產(chǎn)品價格視具體產(chǎn)品而定;(贏利比例為全站的10%)

資金規(guī)劃：

1.資金投入：先期投入不少于20萬rmb，其中自備資金3萬,，銀行貸款5萬,，風險資金20萬;

2.5萬用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務(wù)器升級,、;

3.3萬用于網(wǎng)站陶瓷商城開展;

4.5萬用于網(wǎng)站宣傳;

5.5萬用于網(wǎng)站日常開支;

6.2萬為日常流動資金;

階段目標：

第一階段(20xx-20xx年)：借助景德鎮(zhèn)千年慶典的機會說服景德鎮(zhèn)200-260家陶瓷企業(yè)(作坊)在陶瓷在線網(wǎng)站開展電子商務(wù)服務(wù);吸取240-300位景德鎮(zhèn)地區(qū)的陶瓷創(chuàng)作家加入網(wǎng)站陶瓷名人版塊;把網(wǎng)站流量由現(xiàn)在的1200ip/天提高到1萬ip/天;擴大網(wǎng)站的影響力,，做的陶瓷專業(yè)網(wǎng)站;收回投入成本，達到收支平衡,，并有部分贏利;

第二階段(20xx-20xx年)：成立陶瓷生產(chǎn)銷售子公司,，壟斷地區(qū)網(wǎng)上陶瓷市場;打入國內(nèi)陶瓷商務(wù)市場，在佛山,、唐山,、淄博、德化,、等國內(nèi)知名陶瓷生產(chǎn)基地開展網(wǎng)站服務(wù)項目;網(wǎng)站全面實現(xiàn)贏利,，預(yù)計年收入為200萬元;成為國內(nèi)權(quán)威陶瓷評估機構(gòu)，有舉辦大型陶瓷藝術(shù)展,、陶瓷研討會等一系列大型活動的能力;網(wǎng)站流量提高到10萬ip/天;

第三階段：(20xx-20xx年)網(wǎng)上商場推出奧運陶瓷系列產(chǎn)品,，在國內(nèi)知名陶瓷生產(chǎn)城市開分公司，網(wǎng)站全面進入國內(nèi)陶瓷商務(wù)市場;并在國際開展陶瓷商業(yè)服務(wù);

競爭對手：

金瓷商城.、中國陶瓷網(wǎng),、中國陶瓷企業(yè)網(wǎng),、21世紀陶瓷網(wǎng)、陶瓷信息資源網(wǎng),、陶瓷世界,、瓷貿(mào)網(wǎng)、景德鎮(zhèn)陶瓷商務(wù)信息網(wǎng),、中藝網(wǎng)

風險評估：

在中國做電子商務(wù)還不是很成熟的這個時候,，做陶瓷電子商務(wù)有一定的難度和風險性，我們推出的網(wǎng)上b2c商城的成功率有60%,，而做b2b系列的話,，在國內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范(像阿里巴巴、易趣)我相信我們做陶瓷商務(wù)一會做的和阿里巴巴甚至比它做的更好,，成功率在85%,，由于景德鎮(zhèn)市場也有不少的競爭對手，做陶瓷企業(yè)b2b服務(wù)的成功率在76%,，陶瓷創(chuàng)作家的成功率在90%,。在市場經(jīng)濟的條件下，無論是做項目,、還是半企業(yè)都會有一定風險性,，但是我想在我們的奮勇拼搏、積極努力和不段創(chuàng)新下一定會成功的,！

網(wǎng)站策劃：

欄目設(shè)置：

1.陶瓷資訊：陶瓷新聞,、市場動態(tài)、行業(yè)政策,、海外行情

2.陶瓷欣賞：,、粉彩瓷、色釉瓷,、瓷雕,、雕塑瓷、玲瓏瓷,、仿古瓷,、現(xiàn)代瓷、日用瓷,、其他

3.陶瓷歷史：新石器時期,、商周時期、春秋戰(zhàn)國時期,、秦漢時期,、魏晉南北時期,、隋唐五代時期、宋代,、遼金時期,、元代、明代,、清代,、民國時期、文革時期

4.陶瓷文化：陶瓷名城

商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇十一

純香聞得見,，健康看得見——x(店名)歡度佳節(jié),，迎元旦

裝飾品，可以選擇一些中國結(jié),，傳統(tǒng)窗花等貼在店里的顯眼位置，以示喜慶的氛圍,。

員工服飾,，在元旦期間，員工的穿著打扮也可貼合一下節(jié)日的氛圍,，女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝,，烘托新年氛圍。

原則上來講整體活動的策劃方案應(yīng)該在12月之前就制定下來,，為執(zhí)行預(yù)留足夠的時間,，如果出現(xiàn)什么問題也有時間來修改應(yīng)對。提供一個時間表僅供參考,。

1)12月1日—8日制訂具體的布置方案,，制訂宣傳計劃;

2)12月5日—15日確定活動用酒水，菜單;

3)12月5日—15日核定文藝節(jié)目;

4)12月15日--20日圣誕節(jié)的裝飾,、布置;

5)12月23日做好圣誕活動的各項準備工作,，確定各個環(huán)節(jié)的負責人;

6)12月26日-12月30日，元旦節(jié)的裝飾,、布置;

7)12月31日錢做好元旦活動的各項準備工作,，確定各個環(huán)節(jié)的負責人。

無論是圣誕節(jié)還是元旦節(jié),，制作主題海報,，需要餐廳根據(jù)自己店鋪的風格來決定，突出本店特色,。并且要吸引眼球,，放在餐廳最顯眼的位置：

一般來說要求風格相襯，比如比較傳統(tǒng)的中式飯店,，圣誕節(jié)期間可以選擇在顯示本店特色的同時融入西方的元素,，中西結(jié)合的設(shè)計方式;而元旦期間可以在餐廳古香古色的氛圍上增添喜慶的元素;而對于新興的時尚餐廳,，無論是圣誕節(jié)還是元旦期間，都可以在海報和宣傳頁內(nèi)加入一些比較活潑的插畫,，使用比較明亮的顏色;如果是高檔的西式餐廳或咖啡館,，那么在圣誕節(jié)期間可以讓海報和宣傳頁突出西方傳統(tǒng)，在元旦期間可以加入一些富有中國特色的元素,。

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為當今時代的主流,，故而利用微博、微信公眾號等,，將此次活動發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)上,，從活動的宣傳到活動的進行，拍攝照片刊登在網(wǎng)站上,，宣傳此次活動,，并抽取幸運粉絲免費參加，吸引大眾目光,，微博和微信的營銷要做到位;

2.團購宣傳：近年來,，團購這一互聯(lián)網(wǎng)新興消費模式異軍突起，眾多年輕時尚達人也都會選擇團購這種優(yōu)惠方式去消費,。在這次的廣告宣傳中,，不妨加入團購模式吸引大眾消費;

3.通過店面裝飾，營造圣誕節(jié)或者元旦氣氛,，在圣誕節(jié)時就可利用圣誕樹,、圣誕帽等放置在戶外顯眼處吸引消費者來店消費;

4.制作節(jié)日促銷宣傳展架易拉寶進行宣傳;

5.制作電子屏，向新老顧客宣傳我們的圣誕節(jié)元旦活動;

6.短信宣傳：向現(xiàn)有的新老客戶群發(fā)圣誕節(jié),，元旦的祝福短信,，宣傳節(jié)日促銷活動。

1.設(shè)置主題

為本次活動設(shè)置一個主題,，如“歡樂圣誕,，盡享美食”，“歡慶元旦,，x餐廳與您相伴”等等;

2.設(shè)立“慶圣誕迎新年”的專題文化墻

在餐廳大堂的一側(cè),，專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻，以這種特殊的方式來裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛,，整個文化墻掛滿了雪花墜飾,、圣誕老人像、金色花環(huán),、小星星等,，員工在文化墻上寫下自己對圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望，顧客也可以將自己的寄語寫在上面,，活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時刻信心百倍,。

1.增設(shè)“派發(fā)紅包”的活動,，紅包內(nèi)可以贈送本店的代金券。

2.設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)

3.特色美食：

4.元旦節(jié)美食活動

5.制定“新年套餐”,，點套餐給予一定折扣優(yōu)惠,。

6.每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點心一份

7.增設(shè)新年特色菜名，彰顯喜慶的氛圍

元旦期間,，西餐廳和咖啡館可以融入一些中國傳統(tǒng)元素,，而中式茶餐廳及傳統(tǒng)風格的飯店，可以利用中國古典文化傳統(tǒng)詩詞做一些宣傳,。

1.喜洋洋

2.步步高

3.小桃紅

4.紫竹調(diào)

5.花好月圓

6.花兒與少年

7.阿細跳月

8.小霓裳

9.春節(jié)序曲

10.森林狂想曲

商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇十二

從流程來看,，完成每一份完整商業(yè)計劃書的背后，都有一個對接團隊為創(chuàng)業(yè)者進行服務(wù),。團隊結(jié)構(gòu)通常是網(wǎng)絡(luò) / 地面銷售 1 名 + 咨詢顧問 1 名 + 行業(yè)研究人員 1 名 + 咨詢主管 1 名 + 技術(shù)人員 1 名 + 后期服務(wù) 1 名,。

標準配置的團隊人數(shù)通常為 6 名，由于團隊中的成員可能需要同時進行幾個訂單,，那么為了保證進度,，這些崗位的團隊成員就需要鋼筋鐵骨，沒有事假,、病假。

正常八小時工作制也已顯然不能滿足高強度的工作需求,，加班加點再稀松平常不過,，節(jié)日、假日更是與休息無緣,，最為相熟的不是家門口的路燈,，而是凌晨三點公司窗外的月亮 。

時間緊迫時,，剛做完調(diào)研才下飛機的團隊成員,，甚至不能得到很好的休息，便要直奔公司,，進行下一步的分析工作與溝通交流,。

按照管理咨詢業(yè)界平均水平計算，以15天為一個制作周期,，團隊成員每完成一份商業(yè)計劃書,，所應(yīng)該得到的酬勞標準，如下所示：

有了團隊,，才有了提供商業(yè)計劃書服務(wù)的前提條件,。無論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是地面銷售，咨詢主管還是咨詢顧問,，都需要與創(chuàng)業(yè)者直接溝通,。

因此“溝通”顯得尤為重要,，團隊需要用最專業(yè)、最平和,、最耐心的態(tài)度去對待每一位創(chuàng)業(yè)者,。想盡一切辦法，盡最大可能滿足創(chuàng)業(yè)者需求,。

當雙方意見出現(xiàn)分歧時,，也始終保持專業(yè)與微笑，或解釋或說服,?？梢哉f為了完成訂單，耗費最多的除了鍵盤,、手指,，就是嘴皮和腦細胞了。

一份商業(yè)計劃書以平均15天為制作周期的話,，團隊全體成員平均需要與創(chuàng)業(yè)者進行的溝通高達970分鐘,，而他們花在與家人朋友溝通上的時間，卻只有不到560分鐘,。

并非所有的創(chuàng)業(yè)者都對自身項目有較為完備成熟的構(gòu)想,，很多創(chuàng)業(yè)者只是具有一個大致方向，對融資的需求也并不符合自身實際條件,，對風險的預(yù)估更是太過理想化,。

因此團隊需要通過電話、視頻或者當面會議的形式,，與創(chuàng)業(yè)者進行有效率,、有實質(zhì)內(nèi)容的溝通，從中明確產(chǎn)品核心定位,，厘清創(chuàng)業(yè)者各項需求,，將創(chuàng)業(yè)者的項目構(gòu)想進行細化，并提出后續(xù)計劃的方向,。

從項目分析,、市場分析、戰(zhàn)略分析,、風險分析,、財務(wù)分析等多維度，逐一分解,，面面俱到,。如何開展工作、設(shè)想是否完善,、實際情況是否支持等等,，都需要進行預(yù)想,。

兵法有云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”,，因此團隊還要對競品進行詳細且嚴密的分析,。實地的市場調(diào)研不僅能夠快速收集市場信息，同時能夠?qū)κ袌鲒厔萦幸欢A(yù)判,。

由于訂單分布于全國各地,，因此團隊還需要經(jīng)常出差，利用實地調(diào)研,、數(shù)據(jù)整合及分析等手段,，得出項目所面臨的痛點、問題,、風險等,，并提出切實可行的解決方案。

有時,，團隊還需要購買部分市面上已有的行業(yè)前景及市場分析相關(guān)調(diào)研報告,，以此作為計劃書中的部分數(shù)據(jù)及理論基礎(chǔ)，而市面上此類報告的平均價格為 10000 元以上,，而質(zhì)量較高的報告通常要到10多萬,。

數(shù)據(jù)庫的使用權(quán)限購買則更為高昂，少則幾十萬,，多則上百萬,，價格不菲的同時，數(shù)據(jù)時效性也有一定限制,。因此，每份商業(yè)計劃書的使用費用則從幾千到上萬不等,。

除了這些已有資料,，更多的是需要團隊成員自己，進行調(diào)研考察,，了解不同競品使用的是何種盈利模式,、有怎樣的優(yōu)劣勢、資金資源處于什么狀態(tài)

以市場上飛機商務(wù)艙票價及高端酒店標準間價格的平均水平計算,，團隊成員 2 人,，出差兩天，預(yù)計所需的差旅費用為 14000 元,。

在整個過程中,，團隊成員需要根據(jù)不斷更新的調(diào)研數(shù)據(jù)、最新政策,、市場動向等多方因素,，不斷調(diào)整計劃書的具體內(nèi)容,。完成訂單之后，團隊成員還需要在一定時間范圍內(nèi)進行售后修改服務(wù),。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)者需求,，團隊有時還需制作路演所需的 ppt，或者動畫演示,，而這些就需要技術(shù)人員進行專業(yè)性制作而價格則高低起伏,，起碼都是萬元起步。

僅從以上幾點來看,，粗略計算,，不難發(fā)現(xiàn)，即使以只算人工酬勞的最低標準來看,，

倘若需要出差,、使用數(shù)據(jù)庫或付費調(diào)研報告、黃金地段的辦公租金,、高配置的辦公生活條件,，

商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇十三

前言

xx廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。一,、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米,，擁有大小店面房120個,，成為集購物、休閑,、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū),。目前，一期商街剛剛開市,，店鋪出租率偏低,，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高,。據(jù)調(diào)查,，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52,。3%,，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租或改行,。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響,，而且對二期店鋪的預(yù)售,、銷售帶來了潛在威脅。

因此,，我們必須采取有效手段,，炒熱xx一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值,，增強業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動xx二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛,、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,，本案將主要對xx一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。

一,、背景分析

xx一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,，當前緣何一時難“熱”？在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進行研究分析,，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,，xx一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

(一)、商街設(shè)計“先天不足”

1,、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼xx街、xx路交匯處,，西鄰五星級大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動的功能,。廣場熱不起來，商街自然冷落。

2,、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值,，又橫亙在道路中央,，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等,。

3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。xx街通往內(nèi)街的三個通道,，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子,。遺憾的是，xx一期外街通向內(nèi)街的三個通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街,；一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。

4,、xx街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動機，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

(二),、商街策劃“后天失調(diào)”

1,、xx廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,。xx廣場商業(yè)街最早定位是“xx街”(很好),，后來又定位于“xxx”(很好，只是推廣很費力),，如今準備冠以“xx廣場步行街”(老土,，沒有鮮明個性,、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確,、精準的市場定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了,。

2、xx廣場是一處很好的“市民廣場”,，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象xxx路,、xxx廣場,、xxx步行街那樣的廣場雕塑。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅、售報亭,、公用電話亭,、垃圾筒、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前，由于上述設(shè)施沒有配套,，xx廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”。

3,、打造商街,，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上,，經(jīng)營xx廣場商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”,。xx廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外,，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如,，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

二、商街定位

xx廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名：xx廣場時尚麗人街

2,、概念：xx廣場————xx街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢的xxx,。

3、廣告語：xx廣場/時尚麗人街————與xx相約,，與xx同行

4,、商業(yè)門類：購物、休閑,、餐飲,、美容、娛樂

5,、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝,、服飾、化妝品,、珠寶,、眼鏡,、手表、休閑食品,、工藝品等,。

6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者,。

7,、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

三,、招商策劃

xx廣場時尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

(一),、發(fā)布招商公告

我們計劃于4月中旬在《xx晚報》,、xx電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹xx廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢,、市場定位和潛在的巨大商機,，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

(二),、舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的xx飯店舉行,，出席的商戶為xx及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及xx國貿(mào)市場有意入駐xx廣場經(jīng)營的服裝,、珠寶,、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會上將發(fā)布的主要信息是：

1,、xx廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位,、獨特優(yōu)勢和前景展望,；

2、xxxxx街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價,、租金、物管的優(yōu)惠政策,。

(三),、整合店鋪資源

xx一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租,？是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價),？舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由xx房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金,。

為了使xx一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當認真加以引導(dǎo),，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。

對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,，我們應(yīng)當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

(四),、有關(guān)租金政策

xx一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此,，我們在為業(yè)主代理招商前,，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明xx一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”,。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負購房貸款利息,，店鋪價值也很難提升,。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當前,，xx一期店鋪比較合適的租金是：

1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算,，內(nèi)街店鋪平均售價8500元,，平均面積110m2，購房投資額約94萬元,，購房貸款利率按4,。7%計算，年利息為4,。4萬元,。

如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6,。6～7,。7萬元，剔除利息后的收益2,。2～3,。3萬元。這樣的租金對商戶來說,，在目前情況下尚有吸引力,，易于接受。)

2,、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算,，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2,，購房投資約250萬元,，購房貸款利率按4。7%計算,，年利息為兒75萬元,。

如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元,，剔除利息后的收益4,。25～6。25萬元,。這樣的租金對商戶來說,，目前情況下尚易于接受。)

(五),、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第一,，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi),，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責),，供其做商品或品牌宣傳,；

第二，凡商戶舉辦品牌宣傳,、商品促銷活動,，一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動,；

第三,，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收?。?/p>

第四,，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門,，給予xx廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,，同時在工商管理費的收取上適當減免。

四,、商業(yè)氛圍營造

(1),、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見xx廣告公司設(shè)計效果圖)

(2)、設(shè)計制作廣場,、內(nèi)街雕塑作品(參見xxx步行街雕塑照片),，以增添xx廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑,。

(3),、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱,、歐式休閑椅,、公用電話亭、報刊出售亭,、飲料及冰淇淋售賣亭等,，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點,，擴大商街的休閑與服務(wù)功能,。

(4)、邀請政府部門,、社會團體前來舉辦廣場主題活動,，借力炒熱廣場,、活躍氣氛、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,，聯(lián)系總工會、文聯(lián),、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾,，巧妙宣傳xx廣場,。

(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《xx風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,，用文化手段提升xx廣場的時尚品位,。

(6)、5月份起,，爭取舉辦幾次《xx之夏》廣場音樂欣賞會,，用高雅藝術(shù)推高xx廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng),。

五,、商街硬件改造建議

1、xx北廣場實施改造,，以適合舉辦大型活動,。

2、xx一期南入口的假山拆除,，地面實施人性化,、商業(yè)化改造。

3,、臨xx街一側(cè)的店前花圃實施改造,，便于顧客無阻礙進店。

4,、內(nèi)街的地面進行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

5,、xx一期南側(cè)花圃爭取拆除,，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收,。

上述方案，經(jīng)董事長批準后組織實施。

商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇十四

20xx年x月1日至3日

鑒于xx商業(yè)街是xx縣城新興的商業(yè)區(qū),，在消費者群體中知曉度還不夠高,，為了讓消費者和目標客戶群認識并了解xx商業(yè)街，加強精品商業(yè)街與廣大消費者的聯(lián)誼,，增強廣大入駐商戶對xx商業(yè)街的信心,，促進開業(yè)期間商家的銷售業(yè)績，使xx商業(yè)街通過元旦開業(yè)系列活動真正做到一炮而紅,，讓消費者真切的感受到xx商業(yè)街的繁華所在,。

一、開業(yè)當天現(xiàn)場活動整體流程

（1）上午8：30分,，嘉賓入場,主持人做簡要介紹

（2）上午9：00分,，董事長致辭

（3）上午9：15分，商戶代表發(fā)言

（4）上午9：25分,，領(lǐng)導(dǎo)剪彩,，燃放鞭炮及焰火

（5）董事長宣布精品商業(yè)街正式開業(yè)，腰鼓隊表演

（6）xx演藝公司進行現(xiàn)場演出及相關(guān)熱場活動

二,、開業(yè)整體宣傳方案

（一）,、更換現(xiàn)場噴繪，12月25日更換xx大橋橋頭戶外噴繪（單面）,，12月30日完成現(xiàn)場舞臺背景噴繪的安裝，突出宣傳精品商業(yè)街元旦開業(yè),。

（二）,、全城單頁派發(fā)，12月30日,、31日連續(xù)兩天在縣城范圍內(nèi)地毯式派發(fā)宣傳單頁,，廣泛告知廣大市民x商業(yè)街元旦開業(yè)的喜訊，建議新印制針對開業(yè)的宣傳單頁5000份,，同時更換xx商城城樓橫幅,。

（三）、宣傳車城區(qū)宣傳,，12月31日及1月1日兩天,，租賃三輛宣傳車城區(qū)內(nèi)來回進行宣傳，廣泛告知廣大商戶及市民xx街開業(yè)的喜訊,。

（四）,、腰鼓隊游街宣傳，邀請一支30人左右的腰鼓隊在12月31日及1月1日當天游街及現(xiàn)場宣傳表演,，同時增強開業(yè)當天現(xiàn)場剪彩及相關(guān)活動的喜慶氣氛,。

（五）、開業(yè)宣傳短信，開業(yè)當天早晨發(fā)送一批次短信,，數(shù)量10萬條,，廣泛告知城區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)精品商業(yè)街開業(yè)信息，同時帶動c區(qū)商鋪的出租,。

（六）,、城區(qū)主要路段條幅宣傳，在縣城主要路段懸掛橫幅,，廣泛宣傳xx街元旦盛大開業(yè)信息,，條幅共計50條。

三,、現(xiàn)場布置方案

（一）,、12月30日搭建好現(xiàn)場活動所需的舞臺，裝好舞臺背景噴繪,，12月31日調(diào)試好相關(guān)的音響設(shè)備,。

（二）、現(xiàn)場制作彩旗100條,，相關(guān)企業(yè)冠名祝賀的豎幅30條（12月30日完成懸掛工作）,，在兩端街頭入口各放置彩虹門一個（1月1日-3日放置），預(yù)定花籃8組（放置在招商中心門口）,，同時街頭兩端各放置租賃的兩臺大功率音響,，反復(fù)播放節(jié)日喜慶音樂，使現(xiàn)場整體感受到喜慶的氛圍,。

（三）,、招商中心現(xiàn)場用氣球、彩帶等做簡要布置,，營造喜慶氛圍,，同時購置些食品、水果,、茶飲等等供嘉賓休飲用,。

四、活動具體安排

（一）,、上午8點現(xiàn)場禮儀人員（6名）到場,，工作人員向禮儀小姐介紹開業(yè)流程，準備迎接嘉賓入場,，8:30嘉賓入場,，到招商中心短暫休息，工作人員向嘉賓講解現(xiàn)場相關(guān)流程,。

（二）,、8:50分禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓到現(xiàn)場舞臺,，設(shè)備調(diào)試完畢。

（三）,、演藝公司主持人介紹本次開業(yè)活動內(nèi)容,，依次介紹到場主要嘉賓，答謝現(xiàn)場嘉賓及觀眾,。

（四）,、董事長致開業(yè)辭，商戶代表xx代表入駐商戶發(fā)言,。

（五）,、工作人員燃放鞭炮及煙花，領(lǐng)導(dǎo)剪彩,，董事長宣布xx街正式開業(yè),，腰鼓隊現(xiàn)場表演。

（六）,、xx演藝公司工作人員進行現(xiàn)場演出,、穿插進行現(xiàn)場互動活動（為充分體現(xiàn)精品商業(yè)街時尚、現(xiàn)代的特點,，建議安排與xx街銷售商品密切相關(guān)的走秀,、歌舞等表演，以吸引觀眾,，同時為新開業(yè)的精品商業(yè)街匯集大量的人氣）,。

五、開業(yè)整體促銷活動

活動期間,，凡在精品街店鋪購物滿50元以上者均可憑正式購物小票或收據(jù)到招商中心抽獎一次（每人,、每張小票只限抽取一次），獎品送完為止,，以此吸引消費者到場購物,。

特等獎(1名):價值xxxx元的品牌液晶電視一臺

一等獎（3名）：價值600元的高檔家用小電器一臺

二等獎（200名）：價值30元的金龍魚食用油一桶

三等獎（400名）：價值15元的精美小禮品一份

紀念獎（xxxx名）：精美小禮品一份(預(yù)算價格3-5元/份)

六,、活動資金預(yù)算

（1）,、現(xiàn)場彩旗：100條x20/條=xxxx元（1.5元/米）

（2）、現(xiàn)場賀詞條幅：30條x42元/條=1260元,；xx商城條幅2條x65元/條=130元,；城區(qū)主要路段條幅：50條x70元/條=3500元

（3）、宣傳單頁：5000x0.4元/份=xxxx元,，派發(fā)人員工資：5000x0.07元/分=350元

（4）開業(yè)宣傳短信：10萬條x0.03元/條=3000元

（5）,、xx噴繪更換：960元，開業(yè)現(xiàn)場背景噴繪及舞臺：10mx3mx40元/平方=1200,，嘉賓剪彩用具400元,現(xiàn)場高空氣球及橫幅一對：900元/對x1=900元

（6）腰鼓隊成員：30人x2天x30元/人=1800元

腰鼓隊舉牌1塊100元

（7）,、彩虹門：200元/個/天x2個x3天=1200元

彩虹門條幅4條x70元/條=280元

（8）,、五十鈴宣傳車（包車包人）：2部x2天x500元/天=xxxx元，車體釘架噴繪：（4x2兩塊,2x1.9一塊,1.7x1一塊）21.5平方x2部x40元/平方=1720元,；喇叭及電瓶2天x60元/天=120元

（9）,、花籃：8對x60元/對=480元

（10）、現(xiàn)場抽獎禮品：26000元

（11）,、禮儀人員：6x100元/人=600元

（12）,、鞭炮、煙花1000元

（13）,、招商中心裝飾用品,、接待用品1000元

合計金額：52900元

xx公司策劃部

20xx年x月19日