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商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇一
網(wǎng)店業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介
1、業(yè)務(wù)范圍
本網(wǎng)店是基于互聯(lián)網(wǎng)提供健康的零食類食品,，包括各種干貨,、蜜餞等各種休閑食品。
2,、基本業(yè)務(wù)
通過(guò)我們的網(wǎng)站將我們所有產(chǎn)品展示出來(lái),，訪問(wèn)者可以根據(jù)自己的口味選擇適合自己的食品，直接在網(wǎng)上下訂單,，我們接到訂單后把食品過(guò)快遞送到顧客的手中,。
3、未來(lái)發(fā)展方向
以安徽科技學(xué)院作為試點(diǎn)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月,，吸取經(jīng)驗(yàn),，在一年內(nèi)逐漸擴(kuò)大到周邊城市高校,；在未來(lái)的幾年,，隨著經(jīng)驗(yàn)積累，借助外界新技術(shù)的進(jìn)步,，進(jìn)駐安徽省各高校,，以打造知名的網(wǎng)上零食連鎖為最終目標(biāo)。
（一）市場(chǎng)分析及目標(biāo)規(guī)劃
1,、市場(chǎng)分析
（1）消費(fèi)者需求分析——“叫外賣”,，高校宿舍的流行病
“叫外賣”簡(jiǎn)而言之就是宿舍學(xué)生用電話訂餐的行為，目前已經(jīng)成為高校宿舍的一種流行病,。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示,，有過(guò)叫外賣經(jīng)歷的大學(xué)生比例約占88、32%,，經(jīng)常叫外賣的大學(xué)生比例高達(dá)46%，也就意味著大學(xué)生群體有一般的學(xué)生會(huì)經(jīng)常叫外賣。特別是在周末,、天氣嚴(yán)寒,、酷熱的時(shí)候居多。
（2）消費(fèi)者消費(fèi)能力分析——中大外賣網(wǎng)店,，月盈利2萬(wàn)多元
以廣州大學(xué)城為例,。20xx年xx月xx日，南方日?qǐng)?bào)報(bào)道：廣州大學(xué)城一家由中山大學(xué)在校學(xué)生創(chuàng)辦的外賣店，一個(gè)月贏利達(dá)2萬(wàn)多元,，他們已經(jīng)成功開(kāi)拓了廣外和廣工兩個(gè)市場(chǎng),，每天能賣出600多份快餐。另外,，大學(xué)生普遍能接受的每份外賣價(jià)錢為6—7元（正餐）,，3—5元（宵夜）。同時(shí),，一般來(lái)講,，學(xué)校餐廳男生的消費(fèi)5—6元，女生的消費(fèi)3—5元每頓,，因此,，為了方便，大部分的大學(xué)生還是愿意親睞比學(xué)校餐廳貴2—3元的外賣,。
2,、競(jìng)爭(zhēng)分析
（1）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境————競(jìng)爭(zhēng)者少，但實(shí)力強(qiáng)
目前,，大學(xué)城的外賣網(wǎng)店數(shù)目比較少,，但是實(shí)力都很強(qiáng)，做得都很不錯(cuò),，而且各具特色
（2）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者
第一：大學(xué)城外賣網(wǎng),，送餐范圍是整個(gè)大學(xué)城。
業(yè)務(wù)范圍：
這家外賣網(wǎng)店,，服務(wù)整個(gè)大學(xué)城,，外賣有米飯類、粉面類,、漢堡類,、還有一些飲料，可以說(shuō)是比較齊全的,。網(wǎng)上的反應(yīng)也不錯(cuò),。但是也是由于服務(wù)范圍太廣，會(huì)有延遲送餐的現(xiàn)象,。
第二：專業(yè)的快餐網(wǎng)店,，專做米飯類的快餐，服務(wù)于廣工,、華工,、廣藥、廣中醫(yī)這幾間學(xué)校,。食物口味,、口碑方面的反應(yīng)都比較好。
第三：速遞網(wǎng)是個(gè)全面的網(wǎng)站，除了快餐,、早餐,，還有水果和日常零食。但是不開(kāi)設(shè)宵夜服務(wù),，營(yíng)業(yè)的時(shí)間短,。
（3）潛在競(jìng)爭(zhēng)者
這是一個(gè)“看得見(jiàn)”、“做得到”的市場(chǎng),，基本上沒(méi)有市場(chǎng)進(jìn)入壁壘,。有時(shí)間、有精力,、有較好的技術(shù)支持和充足的資金,、當(dāng)然要有出色的人才，就能很快分一杯羹,。當(dāng)然,，畢竟是屬于飲食行業(yè)，相關(guān)的行業(yè)資格還是必須具備的,。所以,，這個(gè)市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者很多，而且可以在很短的時(shí)間內(nèi)形成,。至于能不能成氣候,，那就另當(dāng)別論。
（4）傳統(tǒng)外賣渠道
傳統(tǒng)的叫外賣渠道,，也就是“打電話叫外賣”,。打電話叫外賣是大學(xué)生們習(xí)慣的一種方式,，這種方式快速,、準(zhǔn)確，雙方都可以非常確定訂單,，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較受歡迎的,。
而外賣網(wǎng)店，大學(xué)生們可以先在網(wǎng)站上進(jìn)行足夠的瀏覽和選擇,，選擇最喜歡的食物,；同時(shí)，也可以通過(guò)網(wǎng)上下訂單,，節(jié)省電話費(fèi)用,。
一般的打電話叫外賣經(jīng)驗(yàn)，如果在不熟悉外賣店的食物的話,，要經(jīng)過(guò)詢問(wèn),、比較等，花費(fèi)的時(shí)間雖然不多，需要的電話費(fèi)也不會(huì)熱別昂貴,，但對(duì)于大學(xué)生群體來(lái)說(shuō),，花1—2元的電話費(fèi)叫一次外賣，也是不太現(xiàn)實(shí)的,。加上,，大學(xué)生宅在宿舍，選擇叫外賣,，大都是面對(duì)著電腦在上網(wǎng),，那么網(wǎng)上叫外賣就顯得更加直接了。
3,、 網(wǎng)店自身?xiàng)l件分析
（1）經(jīng)營(yíng)能力分析
我們的網(wǎng)店建立起來(lái),，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以進(jìn)行訂單處理,、安排外賣送餐的流程,、處理顧客的一些特別要求、在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷,，開(kāi)拓市場(chǎng),、聯(lián)系飲食商家。一方面,，創(chuàng)業(yè)的熱情高,，精力足，同時(shí)可以省下相當(dāng)?shù)娜肆Τ杀?。?dāng)然,，我們會(huì)外聘一些學(xué)生兼職或者是職工負(fù)責(zé)送餐業(yè)務(wù)。
經(jīng)驗(yàn)不足,，處理突發(fā)事件的方*不成熟,。
（2）產(chǎn)品服務(wù)分析
我們的外賣網(wǎng)主要是快餐、宵夜,、飲料三大類,；服務(wù)承諾在20分鐘以內(nèi)送餐到宿舍樓下。
（3）swot
優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
激情的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
清晰的定位（物美價(jià)廉,、快速送達(dá)）
團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足
網(wǎng)店的知名度不高
對(duì)顧客的研究不足
機(jī)會(huì)威脅
市場(chǎng)需求大,、可爭(zhēng)取相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額
競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較少
潛在的競(jìng)爭(zhēng)者很多
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力很強(qiáng)，占據(jù)了大的市場(chǎng)份額
4,、目標(biāo)規(guī)劃
（1）短期目標(biāo)
擴(kuò)大網(wǎng)店的知名度,，吸引顧客，贏得10%的市場(chǎng)份額,；完善服務(wù)和提升網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng),，形成網(wǎng)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，更好的吸引顧客和提高顧客滿意。,；
（2）長(zhǎng)期目標(biāo)
進(jìn)一步擴(kuò)大知名度,，爭(zhēng)取30%的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的高盈利,；努力提高網(wǎng)店的美譽(yù)度,，成為大學(xué)城學(xué)生叫外賣的第一選擇。
（二）網(wǎng)店?duì)I銷策略
1,、網(wǎng)站策略
（1）在網(wǎng)絡(luò)上申請(qǐng)一個(gè)網(wǎng)站,，指定域名，搜索引擎鏈接,。
（2）一目了然,、醒目的首頁(yè)設(shè)計(jì)，布局新穎,，第一時(shí)間吸引顧客,；
（3）信息齊全，參照可比,，提供對(duì)比信息欄,；
（4）設(shè)置返回，方便瀏覽,。
2,、網(wǎng)絡(luò)定價(jià)
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略，基本上是與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格相差不大,；但是特別的服務(wù)就要按成本導(dǎo)向來(lái)定價(jià),。全部免送餐費(fèi)。
3,、渠道及溝通策略（進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的任務(wù)）
（1）各高校的bbs宣傳
（2）通過(guò)校園qq群宣傳,，這是個(gè)極其不錯(cuò)的方式，qq群的宣傳覆蓋面廣,，雖然經(jīng)常被忽略,，但是畢竟成本低,，不斷復(fù)制的效率快,。
（3）派發(fā)傳單，專門上到宿舍發(fā)傳單,。據(jù)了解,，采取上門發(fā)傳單是傳單宣傳中最有效的方式。
（一）管理規(guī)劃
1,、,、管理指導(dǎo)思想
①管理體制革新,；
②管理科學(xué)化、量化,、指標(biāo)化,；
③實(shí)施cs（客戶滿意）戰(zhàn)略，營(yíng)造品牌優(yōu)勢(shì),；
③創(chuàng)品牌,，樹(shù)形象；
④加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制,，高效,、安全、便捷,、高品質(zhì)服務(wù),。
2、團(tuán)隊(duì)管理
通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力建立網(wǎng)店,，為您提供的商品既滿足顧客的需要又符合當(dāng)前消費(fèi)者的個(gè)性需求,。網(wǎng)店的成員都具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理,、電子商務(wù)等知識(shí)和技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn),。
3、管理決策
網(wǎng)店的建立是很不容易的,，隨著科學(xué)技術(shù)的提高,，設(shè)備的先進(jìn)完善，網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大,，要想取得有效的收益和利潤(rùn)就需要有一個(gè)良好的管理理念和決策：
①以建立高效精于的管理機(jī)構(gòu),，以科學(xué)管理贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
②以管理信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“管理e化”,；
③以客戶需求為中心,，實(shí)施cs（顧客滿意）戰(zhàn)略。
（二）組織規(guī)劃
1,、組織結(jié)構(gòu)
本公司處于起步階段,，根據(jù)這一現(xiàn)狀，本店決定按企業(yè)的職能劃分組織經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),，如下：
2,、組織管理：
網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名，eking團(tuán)隊(duì)成員分時(shí)段值班,。
網(wǎng)店設(shè)經(jīng)理一名,，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理，產(chǎn)品選擇,，市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系,；客服主管一名,，其職責(zé)是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況,、服務(wù)態(tài)度,，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作；財(cái)務(wù)主管一名,，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用,、前期投入資金、進(jìn)貨費(fèi)用等賬目的記錄,，每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。
在非常時(shí)期,，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生,，主要是在旺季需要人員補(bǔ)充的時(shí)候，擔(dān)任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等活動(dòng),，也可以以二級(jí)代理的身份加入,。
3,、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系
企業(yè)要想生存與發(fā)展,，就要面對(duì)和處理好各種社會(huì)關(guān)系,。為了公司的發(fā)展，使商品和服務(wù)得以實(shí)施,，就需要和一些其他的知名的購(gòu)物網(wǎng)站互相協(xié)作，建立良好的對(duì)外關(guān)系,。
1,、籌資
①尋找風(fēng)險(xiǎn)投資
如今有很多大公司、大集團(tuán)甚至個(gè)人手中都掌握了大量的閑置資金,，他們也十分期望能找到一個(gè)可靠的投資對(duì)象,。
②爭(zhēng)取免費(fèi)擔(dān)保創(chuàng)業(yè)貸款
一般人認(rèn)為，要向銀行貸款必須自己提供擔(dān)?；蛘叩盅?，其實(shí)情況并非都是如此。現(xiàn)在有的銀行為了拓展信貸業(yè)務(wù),，充分考慮了創(chuàng)業(yè)者尋找擔(dān)保的實(shí)際困難,，紛紛主動(dòng)尋找上擔(dān)保方，為有意創(chuàng)業(yè)的人提供免費(fèi)擔(dān)保貸款,。
2,、資金投入
不論是正規(guī)的商業(yè)網(wǎng)站還是個(gè)人網(wǎng)站，要想把網(wǎng)頁(yè)搞得豐富多彩,，吸引大量用戶前來(lái)訪問(wèn),，網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計(jì)是至關(guān)重要的。對(duì)于商業(yè)網(wǎng)站,，必須充分考慮財(cái)力,、人力、計(jì)算機(jī)數(shù)目,、網(wǎng)絡(luò)連接方式,、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)效益、網(wǎng)站驗(yàn)證和用戶反饋回復(fù)等諸多方面的問(wèn)題,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮,，必須準(zhǔn)確地知道網(wǎng)站的目標(biāo)和系統(tǒng)的資金投入。
本次作業(yè),，由剛開(kāi)始的定開(kāi)哪種類型的網(wǎng)店到我們網(wǎng)店的設(shè)計(jì)再到最后著手完成整份策劃書,，都經(jīng)過(guò)我們小組成員廣泛討論，在各個(gè)成員的團(tuán)結(jié)合作之下,，這份作業(yè)得以完成凝結(jié)了我們的苦于勞,。各成員的主要分工如下：
a：負(fù)責(zé)網(wǎng)店業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介并確立網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)和服務(wù)宗旨及設(shè)計(jì)框架效果圖設(shè)計(jì)。
a：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的市場(chǎng)定位,、目標(biāo)規(guī)劃及網(wǎng)店?duì)I銷策略,。
b：草擬網(wǎng)店內(nèi)部管理規(guī)劃及組織規(guī)劃。
c：分析網(wǎng)店資金的籌集,。
d：目錄編寫及負(fù)責(zé)組員分工部分撰寫,。
e：策劃書的排版。
f：負(fù)責(zé)后勤工作和打印,。
商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇二
攜手文明讓綠色公交“舞”動(dòng)全城
公交車是當(dāng)代城市生活的一大亮麗的標(biāo)志,，它伴隨著人們來(lái)來(lái)往穿梭于城市的各個(gè)角落，體現(xiàn)著城市的快節(jié)奏和現(xiàn)代感,。然而,，公交禮儀作為公交文化的一部分，卻被大家所忽視,。在此綿陽(yáng)市創(chuàng)建全國(guó)文明城市之際,，我們大學(xué)生應(yīng)該積極行動(dòng)起來(lái)，通過(guò)各種形式的活動(dòng)為“文明公交行”做出貢獻(xiàn),。我們的亮點(diǎn)主要包括,、
1,、獲得綿陽(yáng)市政府的支持，與綿陽(yáng)市爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明城市的大背景相結(jié)合,，申請(qǐng)一天作為“文明公交日”
2,、聯(lián)系多家大型媒體，擴(kuò)大宣傳力度
3,、與綿陽(yáng)市公交公司合作,，要求他們他們培養(yǎng)高素質(zhì)的公交工作人員，并定期評(píng)選出優(yōu)秀的公交工作人員給予表?yè)P(yáng)
4,、招募志愿者,，爭(zhēng)做維護(hù)文明公交的好公民
5、舉行以文明公交為主題的現(xiàn)場(chǎng)答辯賽,，邀請(qǐng)社會(huì)各階層的人員參加,，進(jìn)一步普及公交禮儀知識(shí)
6、印發(fā)宣傳資料,，強(qiáng)調(diào)公交禮儀的重要性
1,、取得市政府的支持
2、申請(qǐng)“文明公交日”
3,、聯(lián)系多家媒體,，擴(kuò)大宣傳力度
4、走訪四川省成都市及周邊幾個(gè)城市,，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查,，采訪公交公司及市民，了解各個(gè)城市的公交狀況并做出對(duì)比,，找出公交禮儀存在的問(wèn)題,，研究解決辦法
5、與綿陽(yáng)市公交公司合作,，要求他們他們培養(yǎng)高素質(zhì)的公交工作人員,，并定期評(píng)選出優(yōu)秀的公交工作人員給予表?yè)P(yáng)
6、招募志愿者,，爭(zhēng)做維護(hù)文明公交的好公民
7,、舉行以文明公交為主題的現(xiàn)場(chǎng)答辯賽，邀請(qǐng)社會(huì)各階層的人員參加,，進(jìn)一步普及公交禮儀知識(shí)
8,、印發(fā)宣傳資料，強(qiáng)調(diào)公交禮儀的重要性
9,、在公交車椅背上貼“請(qǐng)主動(dòng)讓座”等的標(biāo)語(yǔ)
商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇三
為提高公司工作效率,，規(guī)范公司運(yùn)作，維護(hù)公司權(quán)益，促進(jìn)公司健康,、持續(xù)發(fā)展,，特制定公司內(nèi)部管理制度。
一,、機(jī)構(gòu)設(shè)置與職能
下設(shè)三個(gè)部門：業(yè)務(wù)部,、財(cái)務(wù)部和后勤部,。
（一）總經(jīng)理按照公司章程規(guī)定的履行職責(zé),。
（二）業(yè)務(wù)部職能與直接責(zé)任
部門職能：負(fù)責(zé)公司日常的業(yè)務(wù)管理工作；公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,、業(yè)務(wù)管理具體制度的擬訂和實(shí)施,；進(jìn)行市場(chǎng)、客戶的信息搜集,、整理,。
直接責(zé)任：
1、負(fù)責(zé)對(duì)寄賣物進(jìn)行鑒定,、評(píng)估,、保管。
2,、負(fù)責(zé)制定《評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)書》,；
3、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)及制定相關(guān)管理制度,；
4,、負(fù)責(zé)與本業(yè)務(wù)所涉及的相關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)工作；
5,、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),；
6、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)資料的管理工作,。
（三）財(cái)務(wù)部職能與直接責(zé)任
部門職能：負(fù)責(zé)公司日常的財(cái)務(wù)管理工作及業(yè)務(wù)的事后監(jiān)督工作,。 直接責(zé)任：
1、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度的編寫,、完善和執(zhí)行,；
2、負(fù)責(zé)編制公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算,、決算方案,；
3、負(fù)責(zé)編制財(cái)務(wù)計(jì)劃,，定期分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況,，檢查監(jiān)督財(cái)務(wù)紀(jì)律；
4、會(huì)同有關(guān)部門,，定期分析公司的經(jīng)營(yíng)情況及財(cái)務(wù)狀況,，促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益；
5,、負(fù)責(zé)公司與工商,、財(cái)政、稅收,、銀行等部門之間的協(xié)調(diào)工作；
6,、負(fù)責(zé)公司所有資金的籌集,、調(diào)度,、控制,、使用；
7,、定期對(duì)公司的存貨,、固定資產(chǎn)、低值易耗品進(jìn)行清查盤點(diǎn),，確保公司資產(chǎn)的安全,、完整,；
8,、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金,、票據(jù),、有價(jià)證券的保管，會(huì)計(jì)憑證的編制,、審核與保管,，會(huì)計(jì)賬冊(cè)的登記、處理與保管,；
9,、負(fù)責(zé)對(duì)公司業(yè)務(wù)的事后監(jiān)督工作,；
10、負(fù)責(zé)辦理公司的各項(xiàng)納稅事宜,；
（四）后勤部職能與直接責(zé)任
部門職能：負(fù)責(zé)公司日常辦公事務(wù)的管理工作；負(fù)責(zé)公司的安全保衛(wèi)工作,；制定公司考勤制度,、負(fù)責(zé)建立公司信息管理系統(tǒng)。
直接責(zé)任：
1,、負(fù)責(zé)對(duì)辦公場(chǎng)所管理,；
2、負(fù)責(zé)辦公用品的購(gòu)置和管理,；
3,、負(fù)責(zé)制定安全制度，管理安全防范設(shè)施,；
4,、負(fù)責(zé)制定考勤制度；
5,、負(fù)責(zé)與公安部門的協(xié)調(diào)工作,；
6、負(fù)責(zé)公司的檔案管理工作,；
7,、總經(jīng)理交辦的其他工作。
二、庫(kù)房管理
（一）庫(kù)房管理工作由專人負(fù)責(zé),，工作人員應(yīng)忠于職守,，遵紀(jì)守法，廉潔奉公,，時(shí)刻保持高度的警惕性和責(zé)任感,。
（二）倉(cāng)庫(kù)保持整潔，物品擺放穩(wěn)妥,、有序,，標(biāo)簽拴掛,、粘貼牢固,，簽章清楚，內(nèi)容齊全,，字跡工整,。
（三）物品出入庫(kù)須雙人在場(chǎng)，入庫(kù),、出庫(kù)手續(xù)當(dāng)場(chǎng)辦理,，齊全、規(guī)范,，不得以任何理由先出（入）庫(kù)后補(bǔ)辦手續(xù),。
（四）庫(kù)存物品設(shè)專薄逐次序時(shí)登記，妥善保管出入庫(kù)票據(jù),，按期進(jìn)行票物核對(duì),、帳物核對(duì)、帳票核對(duì),，月末與財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)部門共同點(diǎn)庫(kù)對(duì)帳,。
（五）物品入庫(kù)出庫(kù)應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)，不出紕漏,。寄賣品入庫(kù)時(shí),，認(rèn)真查點(diǎn)核對(duì)，做到有單有物,。入庫(kù)后,，應(yīng)按順序放入，不得隨意散放,，非經(jīng)有權(quán)人批準(zhǔn)不得隨意出借,、拆看。
三,、員工行為規(guī)范管理
（一）全體員工要牢固樹(shù)立熱情為客戶服務(wù),，認(rèn)真對(duì)客戶負(fù)責(zé)的思想和“服務(wù)促業(yè)務(wù),，服務(wù)出效益”的觀念。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力創(chuàng)建一支素質(zhì)高,、業(yè)務(wù)精，具有良好職業(yè)道德和文明禮貌的員工隊(duì)伍,，塑造優(yōu)秀的企業(yè)形象,，建立良好的社會(huì)聲譽(yù)。
（二）服務(wù)用語(yǔ)規(guī)范：在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中要語(yǔ)言文雅,、禮貌,，在工作中提倡使用普通話，在辦公和營(yíng)業(yè)場(chǎng)所須保持安靜,、和諧,，不可大聲說(shuō)話，高聲喧嘩,。任何情況下不得與客戶吵架,，謾罵。
（三）服務(wù)質(zhì)量規(guī)范：客戶臨柜時(shí),，員工應(yīng)微笑迎接,，主動(dòng)招呼“您好”。當(dāng)遇到客戶咨詢,，應(yīng)主動(dòng)招呼，并詳細(xì)給予說(shuō)明,，做到多問(wèn)不煩不燥,。遇到客戶對(duì)工作提出建議或批評(píng)時(shí)，應(yīng)虛心誠(chéng)懇且站立服務(wù),。認(rèn)真負(fù)責(zé),，按章操作，熟悉業(yè)務(wù),，杜絕差錯(cuò),，正確收付現(xiàn)金，計(jì)算利息,，為客戶保密,。
（四）勞動(dòng)紀(jì)律規(guī)范：?jiǎn)T工要按時(shí)上班，不遲到,、不早退,，有事須辦理請(qǐng)假手續(xù)，不得擅自代班代崗,。營(yíng)業(yè)時(shí)間,，不準(zhǔn)帶領(lǐng)無(wú)關(guān)人員進(jìn)人營(yíng)業(yè)柜臺(tái)內(nèi),。員工上班應(yīng)著裝整潔、服裝潔凈得體,。
六,、安全保衛(wèi)管理
（一）根據(jù)公司的要求，按規(guī)定的保安項(xiàng)目做好安全防范工作,，周密細(xì)致地為公司安全服務(wù),。
（二）根據(jù)有關(guān)規(guī)章制度，做好防盜,、防爆等工作,。
（四）在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)如發(fā)現(xiàn)可疑物品、可疑人員或者公安機(jī)關(guān)通報(bào)協(xié)查的人員或贓物,，應(yīng)當(dāng)產(chǎn)即向公安機(jī)關(guān)報(bào)告,。
（五）保障寄賣者生命財(cái)產(chǎn)安全，如有異常及時(shí)處理或報(bào)告上級(jí),。
（六）執(zhí)行交接班制度,，做好交接班記錄。
商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇四
演至今20年間,，《暗戀桃花源》已排演了四個(gè)版本,，演出近百場(chǎng)，被稱為戲劇舞臺(tái)上難得的藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作,。雖然中國(guó)內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計(jì)超過(guò)千余場(chǎng),，但《暗戀桃花源》一劇的專業(yè)版本一直未能與內(nèi)地觀眾見(jiàn)面。
在營(yíng)銷的`產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷這四個(gè)因素中,，只有產(chǎn)品,，也就是[表演工作坊]的演出這個(gè)因素，我們公司無(wú)被控制,。產(chǎn)品質(zhì)量高低是營(yíng)銷成功的基礎(chǔ),。對(duì)于[表演工作坊]上演這么大型的話劇舞劇，水平是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的,，我們心里有底,。從理論上講，表演工作坊(performanceworkshop)是臺(tái)灣劇場(chǎng)藝術(shù)發(fā)展的核心團(tuán)體,，經(jīng)常以集體即興的創(chuàng)作方式,，完成一些對(duì)社會(huì)環(huán)境深切關(guān)懷的戲。主要演員均為明星,，雖然只有袁泉是國(guó)家話劇院的演員;黃磊雖然有名氣,，但一直出演影視劇,，舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)少;而王洛勇，回國(guó)后出演的幾部電視劇都難以令觀眾滿意;何炅和謝娜的出場(chǎng)更令人大感意外,。更重要的是,，袁泉、黃磊和王洛勇?lián)碛心挲g較大,、心態(tài)較沉靜的觀眾群體,，而何炅和謝娜卻是典型的少男少女的偶像，但無(wú)論從經(jīng)驗(yàn)上,，還是藝術(shù)表現(xiàn)力,、穩(wěn)定性，以及對(duì)藝術(shù)的理解力上,，都和成熟的話劇演員存在相當(dāng)差距,。因此我們覺(jué)得這次演出水平并非頂尖。這就給我們的演出和票務(wù)推廣帶來(lái)一定的困難,，因此只有采取相應(yīng)的策略,，才有可能打開(kāi)市場(chǎng)。
前期除了制定價(jià)格,、宣傳,、渠道、促銷策略外,，主要由我們公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制作票務(wù)推廣所需要的海報(bào),、折頁(yè)、宣傳單等宣傳品,。2場(chǎng)演出的票面價(jià)值共約100萬(wàn)元,。各項(xiàng)費(fèi)用分?jǐn)偳闆r如下：杭州大劇院演出費(fèi)用15萬(wàn)元，廣告宣傳費(fèi)用515萬(wàn)元,，演出演員出場(chǎng)費(fèi)、服裝,、道具費(fèi)用40萬(wàn)元,，公關(guān)費(fèi)用1萬(wàn)元，人員管理,、工資等費(fèi)用5萬(wàn)元,。票面價(jià)值雖然達(dá)100萬(wàn)元，但如果扣除了分銷渠道的折扣,、大量贈(zèng)票,，估計(jì)所能回收的資金大約應(yīng)在7080萬(wàn)元之間，扣除各項(xiàng)費(fèi)用基本可以保本,，甚至可以盈余,。在票面價(jià)值固定的前提下,，只有減少費(fèi)用才能保證有利潤(rùn)，在各項(xiàng)費(fèi)用中,，只有廣告宣傳費(fèi)用是相對(duì)靈活的,，海報(bào)、折頁(yè),、宣傳單的設(shè)計(jì)費(fèi)印刷費(fèi)用均包括其中,，預(yù)算大約為3萬(wàn)元
我思路是多多建立銷售渠道，盡量讓票盡快流出,。杭州大劇院理所當(dāng)然成為一個(gè)銷售渠道,。勝利影院、歌舞影院,、紅星影院,、杭州大劇院是協(xié)作單位，通過(guò)杭州大劇院在這幾個(gè)劇院也建立售票點(diǎn),。
我們考慮到各大商場(chǎng)人口流動(dòng)量大,，且購(gòu)物者收入水平較高，在商場(chǎng)設(shè)立代銷點(diǎn)必不可少杭州解百,、百大集團(tuán)和銀泰百貨等設(shè)立了代銷點(diǎn),。代銷折扣為15%，主要由設(shè)在各大商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的小姐負(fù)責(zé)銷售,，現(xiàn)場(chǎng)有海報(bào),，宣傳單支持宣傳。
銷售渠道建立好后,，就是接著展開(kāi)宣傳攻勢(shì),，以《暗連戀桃花源》登陸杭州為主題。我認(rèn)為在杭州都市快報(bào),、青年時(shí)報(bào),、浙江經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等白領(lǐng)閱讀習(xí)慣相符合的報(bào)刊上發(fā)布報(bào)花，軟性報(bào)道等;電視媒體：杭州電視臺(tái)生活頻道,、杭州電視臺(tái)影視頻道,、杭州電視臺(tái)少兒頻道進(jìn)行15秒廣告宣傳，頻率疏變密;廣播則運(yùn)用交通廣播電臺(tái)為主,，在上下班高峰期間播放;在新浪網(wǎng),、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng),、千龍新聞設(shè)立專門主頁(yè)對(duì)活動(dòng)行程進(jìn)行全程報(bào)道;戶外侯車亭廣告，發(fā)布時(shí)間1個(gè)月,，銀行和高級(jí)金融人士聚集地,、高檔飯店區(qū)域,、精英薈萃,，企業(yè)家，海外留學(xué)人士,，科技人才中心等,。費(fèi)用要符合預(yù)算,。
公關(guān)活動(dòng)也是一種促進(jìn)票流的一種方式，公關(guān)活動(dòng)主要針對(duì)團(tuán)體購(gòu)票,。第一環(huán)：看客;第二環(huán)：買單客;第三環(huán)：掮客;第四環(huán)：賣家,。看客：我們框定為各省市部委辦領(lǐng)導(dǎo);買單客：我們框定為各大,、中型企業(yè)，尤其是有國(guó)有(事業(yè))性質(zhì)或淵源的集團(tuán)公司;掮客：牽線搭橋,，傳播供需信息者;賣家：當(dāng)然是我們了。高成本印制一批極具針對(duì)性的精美,、豪華話劇畫冊(cè)，集中,、準(zhǔn)確投遞到以杭州市為主的各黨政機(jī)關(guān),、事業(yè)團(tuán)體單位,，各公檢法司、文教體衛(wèi)及金融單位,，各企業(yè)集團(tuán)等等,，收件人直指上述單位的領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人,。
在最后一個(gè)階段：鄰近開(kāi)演階段，如還有票余則可以使用報(bào)紙上進(jìn)行直接反應(yīng)廣告,。以報(bào)紙剪報(bào)優(yōu)惠價(jià)購(gòu)票,，促進(jìn)票房。
1,、目標(biāo)客戶群主要針對(duì)：
1.1,、金融機(jī)構(gòu)：
銀行：中資銀行,、外資銀行、合資銀行,、信用社;
保險(xiǎn)：保險(xiǎn)代理公司,、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)公估公司;
期貨證券：期貨經(jīng)紀(jì)公司,、證券經(jīng)紀(jì)公司,、證券結(jié)算公司、證券交易所;
資產(chǎn)管理公司,、基金管理公司,、風(fēng)險(xiǎn)投資公司,、信托投資公司,，信用擔(dān)保公司，資金結(jié)算中心以及資信,、資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所,，會(huì)計(jì)、審計(jì)事務(wù)所,，企業(yè)集團(tuán)等;
2,、目標(biāo)客戶群特征：
2.1、屬于資金密集型行業(yè)或其服務(wù)機(jī)構(gòu);
2.2,、高度關(guān)注企業(yè)形象;
2.3,、對(duì)價(jià)格的敏感性相對(duì)較低;
2.4、購(gòu)買意向的考慮期較長(zhǎng);
3,、目標(biāo)客戶群利益分析
二,、市場(chǎng)主體相同：通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查,參與《暗戀桃花源》的主體屬于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，同時(shí)也是貴方產(chǎn)品的消費(fèi)主體,，當(dāng)然更是競(jìng)爭(zhēng)品牌的目標(biāo)主體,。
三、此次《暗戀桃花源》將會(huì)與協(xié)作媒體全程報(bào)道,。參與的活動(dòng)費(fèi)用既做杭州宣傳又在主流媒體演出,，一舉多得。
四,、參與《暗戀桃花源》首場(chǎng)巡演有如下益處：
1,、大公司社會(huì)形象，文化導(dǎo)向效應(yīng)：高起點(diǎn),，支持國(guó)內(nèi)原創(chuàng)歌壇,，引爆企業(yè)對(duì)人文情感的關(guān)愛(ài)，與同類產(chǎn)品在質(zhì)上有明顯的拉距。
2,、熱點(diǎn)關(guān)注形象,，精神力量的凝聚：親情化，人性化,，今明兩年國(guó)內(nèi)的文化熱點(diǎn)是《暗戀桃花源》,，熱點(diǎn)就是關(guān)注，就是資源,。
3,、裂變，時(shí)效性傳播效應(yīng)：圍繞演唱會(huì)的進(jìn)程媒體的宣傳,，是單一促銷和活動(dòng)無(wú)法比擬的,。文化媒體的關(guān)注，立體全方位的覆蓋,。全程跟蹤報(bào)道,，產(chǎn)生的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益無(wú)法估量。
4,、如果把其看成簡(jiǎn)單的一場(chǎng)演出,，意義大大降低，以熱點(diǎn)帶動(dòng)關(guān)注，以活動(dòng)帶動(dòng)銷售，以商業(yè)帶動(dòng)政府,，配合有效宣傳最終銷售產(chǎn)品才是我們合作目的所在,。
商業(yè)演出贊助及宣傳回報(bào)條款
活動(dòng)獨(dú)家冠名
(一)贊助金額：人民幣60萬(wàn)元
(二)宣傳回報(bào)：
1,、成為本次活動(dòng)的獨(dú)家冠名單位所有本次巡演的全程相關(guān)宣傳廣告和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置均以該贊助單位企業(yè)名稱或品牌名稱全程獨(dú)家冠名，方式擬為(由贊助單位定)《暗戀桃花源》杭州巡演。
2、冠名單位的產(chǎn)品為本次巡演指定產(chǎn)品,。
3、邀請(qǐng)冠名單位負(fù)責(zé)人1名擔(dān)任本次巡演組委會(huì)成員,。
4,、舞臺(tái)背景板印有企業(yè)冠名和贊助單位logo。
5,、舞臺(tái)前安排企業(yè)品牌與本次活動(dòng)相關(guān)的廣告牌一塊宣傳企業(yè)或產(chǎn)品,。
6、本次協(xié)作媒體,，宣傳該次活動(dòng)及贊助單位,。
7、冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將應(yīng)邀與省,、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一道作為嘉賓出席觀看《暗戀桃花源》
8,、現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)醒目位置懸掛企業(yè)名稱或品牌冠名條幅,。
9、杭州巡演后期出品dvd發(fā)行,，列貴方為贊助單位鳴謝。
10,、杭州巡演指定網(wǎng)站突出企業(yè)冠名,，設(shè)立xxx--《暗戀桃花源》杭州巡演專門網(wǎng)頁(yè)。
11,、杭州巡演海報(bào),，招貼等預(yù)留一定版面用于企業(yè)宣傳。
12,、電視媒體的音樂(lè)會(huì)宣傳突出貴方(貴方的廣告片),。
13、在尊重演出效果的基礎(chǔ)上,，場(chǎng)館布置以xxx企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)色為主色調(diào),，在場(chǎng)館內(nèi)設(shè)置若干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主)。
14,、入場(chǎng)大門,，有橫幅標(biāo)識(shí)。
15,、演出前,，大屏幕播放企業(yè)廣告若干遍。
16,、為企業(yè)安排演出場(chǎng)館方陣,。
17、為企業(yè)留觀看演出的貴賓席位,。
18,、現(xiàn)場(chǎng)演出贈(zèng)送與xxx企業(yè)有關(guān)資料，精美禮品等,。
19,、回饋貴方貴賓票，和其他等級(jí)票若干張(協(xié)商),。
協(xié)辦單位冠名
(一)贊助金額：人民幣10萬(wàn)元
(三)宣傳回報(bào)：
1,、成為本次活動(dòng)的協(xié)辦單位，所有相關(guān)活動(dòng)的宣傳,，廣告和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置均以協(xié)辦名譽(yù)出現(xiàn)該企業(yè)品牌名稱,。
2、領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動(dòng),，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座,。
3,、準(zhǔn)許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演決賽及頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)產(chǎn)品宣傳單張。
4,、請(qǐng)協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)后的慶功宴,。
5、邀請(qǐng)協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人上臺(tái)與全體參加《暗戀桃花源》杭州巡演的演員嘉賓進(jìn)行合影留念,。
6,、贈(zèng)送《暗戀桃花源》杭州巡演座位票20張。
7,、贈(zèng)送《暗戀桃花源》杭州巡演vcd數(shù)張給冠名企業(yè)(vcd版頭,、版尾特別鳴謝貴單位。)
8,、協(xié)辦單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料,。
9、宣傳單張宣傳：
規(guī)格a4雙面銅版紙宣傳單張印制協(xié)辦及單項(xiàng)獎(jiǎng)冠名單位名稱的logo,。17,、海報(bào)：
規(guī)格8060㎝彩色海報(bào)宣傳協(xié)辦及單項(xiàng)獎(jiǎng)名稱及l(fā)ogo。
10,、媒體宣傳：
本次協(xié)作媒體對(duì)本次活動(dòng)的決賽進(jìn)行跟蹤宣傳報(bào)道,。
特別鳴謝單位宣傳回報(bào)方案
特別鳴謝單位
(一)贊助金額：人民幣1萬(wàn)元
(二)宣傳回報(bào)
2、邀請(qǐng)貴單位領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動(dòng),，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座,。
3、贈(zèng)送頒獎(jiǎng)晚會(huì)座位票10張,。
4,、宣傳單張宣傳：規(guī)格a4雙面銅版紙?zhí)貏e鳴謝貴單位。
5,、并在《暗戀桃花源》杭州巡演結(jié)尾特別鳴謝,。
6、邀請(qǐng)貴單位負(fù)責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴,。
7,、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料。
活動(dòng)指定產(chǎn)品宣傳回報(bào)方案
(一)贊助金額：人民幣2萬(wàn)元+價(jià)值1萬(wàn)元的產(chǎn)品,。
(二)宣傳回報(bào)：
1,、該產(chǎn)品為《暗戀桃花源》杭州巡演指定產(chǎn)品，所有機(jī)關(guān)活動(dòng)的宣傳均以活動(dòng)指定xx(產(chǎn)品)xx(產(chǎn)品)出現(xiàn),。
3,、準(zhǔn)許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置形象和促銷展位1個(gè)進(jìn)行產(chǎn)品促銷。
4,、贈(zèng)送《暗戀桃花源》杭州巡演vcd數(shù)張給冠名企業(yè)(vcd版頭版尾特別鳴謝貴單位),。
5,、贈(zèng)送頒獎(jiǎng)《暗戀桃花源》杭州巡演座位票10張。
6,、宣傳單張宣傳：規(guī)格a4雙面銅版約以活動(dòng)指定產(chǎn)品式樣進(jìn)行宣傳單張,。
7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料,。
9,、邀請(qǐng)單位負(fù)責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。
10,、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以貴賓身份在出席。
商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇五
本公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨,、布絨等面料玩具,，并有專門生產(chǎn)加工線，操作經(jīng)驗(yàn)有近十年之久,。有電機(jī)300臺(tái),，熟練工人400多人，有一流的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員十多人,。產(chǎn)品價(jià)格,，款型，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)比較突出,。
過(guò)去,，公司主要給一些大型超市供貨，但是就目前公司現(xiàn)狀來(lái)看,，由于公司知名度小,，導(dǎo)致出廠價(jià)過(guò)低，玩具的利潤(rùn)多被渠道的中下游經(jīng)銷商獲得,，因此,，公司決定實(shí)行自產(chǎn)自銷的經(jīng)營(yíng)方式，打造自己的品牌,，獲得更大的利潤(rùn),。鑒于當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展壯大，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,，動(dòng)一動(dòng)鼠標(biāo),，便開(kāi)始了他們的消費(fèi)，并隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展不斷發(fā)展,，可以說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)迫使企業(yè)不得不進(jìn)入一個(gè)提升"鼠標(biāo)營(yíng)銷"意識(shí)，創(chuàng)新"鼠標(biāo)營(yíng)銷"策略的新時(shí)代,。對(duì)于玩具這類消費(fèi)品而言,，更適合網(wǎng)上銷售,，因此，公司決定把主要銷售渠道放在網(wǎng)上,，建立自己的網(wǎng)上店鋪,，以網(wǎng)售為主的全新銷售模式。
1,、宏觀環(huán)境分析
(1)網(wǎng)絡(luò)人口
20xx年,，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)1.4億,。大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在網(wǎng)民中更加普及,，各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。其中,，商務(wù)類應(yīng)用尤其突出,，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)上銀行用戶增長(zhǎng)率均在30%左右,，從20xx年至20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額年均增長(zhǎng)速度,約是同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長(zhǎng)速度的6.5倍,。可見(jiàn),，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)巨大的利潤(rùn)空間和良好的發(fā)展前景,。
(2)政治環(huán)境
20xx年，國(guó)家出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策,，其中《電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》提出,，未來(lái)三年電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入保持穩(wěn)定，將其列為熱點(diǎn)消費(fèi),，這也為網(wǎng)上交易發(fā)展提供有力的政策支持,。
(3)技術(shù)環(huán)境
internet的技術(shù)和應(yīng)用在不斷發(fā)展更新，網(wǎng)購(gòu)環(huán)境與流程逐漸便利,，人性化,。第三方支付工具不斷優(yōu)化，傳統(tǒng)銀行對(duì)網(wǎng)銀的重視程度不斷增加,，有利于中小型企業(yè)的電子商務(wù)的發(fā)展,。
(4)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于起步階段，擁有巨大的潛力,。
2,、微觀環(huán)境分析
(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
互聯(lián)網(wǎng)自身構(gòu)成了一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可分為在線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和離線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，離線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為實(shí)體店,，對(duì)我們的影響較小，主要是間接影響,。在線競(jìng)爭(zhēng)者為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們應(yīng)針對(duì)其特點(diǎn)制定有效的營(yíng)銷策略,。
(2)消費(fèi)者狀況
購(gòu)買目的：隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品,，從而導(dǎo)致了購(gòu)買量與購(gòu)買頻率的提高,。而且毛絨產(chǎn)品的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購(gòu)買后有的作為禮品,，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,。
另外，除了它的玩具功能,，毛絨玩具的裝飾功能也越來(lái)越突出,，比如說(shuō)"車飾"，各種毛絨玩具為私家車營(yíng)造了一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境,。
消費(fèi)的潛力：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，居民的消費(fèi)支出中，玩具類的消費(fèi)比重會(huì)越來(lái)越大,。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局今年年初提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來(lái)3-5年內(nèi)出現(xiàn)"快速發(fā)展"現(xiàn)象,，以每年40%的速度遞增,。到20xx年，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元,?？梢?jiàn)中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。
(3)企業(yè)內(nèi)部狀況
可分為兩方面,，一是產(chǎn)品,，公司應(yīng)加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，降低成本,。二是招募電腦網(wǎng)絡(luò)人才，制作優(yōu)秀的公司網(wǎng)站,，完善網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流程,。網(wǎng)站應(yīng)具有在線留言，公司產(chǎn)品目錄相冊(cè),，產(chǎn)品動(dòng)態(tài),，產(chǎn)品供應(yīng)，聯(lián)系方式,，公司介紹等功能,，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位,，主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主,，從而吸引更多的消費(fèi)者在線購(gòu)買,。
1、優(yōu)勢(shì)
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活水平的提高,，不僅孩子們喜歡毛絨玩具,，很多成人也將玩具作為一種消遣方式。由此我公司的優(yōu)勢(shì),，一是孩子與中青年正是網(wǎng)上消費(fèi)的主體,，他們可以足不出戶購(gòu)買自己喜愛(ài)的玩具，而且毛絨玩具郵寄方便,，不易損壞,，會(huì)得到更多網(wǎng)購(gòu)者的青睞。二是本公司自產(chǎn)自銷,，銷售渠道短,，可以最大程度的降低價(jià)格，以低價(jià)優(yōu)質(zhì)吸引消費(fèi)者,。這兩點(diǎn)是其他實(shí)體店或網(wǎng)店不能同時(shí)具備的優(yōu)勢(shì),，我們可以很好的利用這兩點(diǎn)為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。我公司網(wǎng)站專業(yè)銷售各種毛絨玩具,，相對(duì)淘寶,、拍拍、有啊等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),，產(chǎn)品種類更齊全,。運(yùn)用網(wǎng)上銷售模式，覆蓋范圍廣,，實(shí)體店只能是區(qū)域性的,，局限性強(qiáng)，不如網(wǎng)店,，銷售范圍廣,。
2、劣勢(shì)
公司的網(wǎng)絡(luò)銷售處于起步階段,，網(wǎng)站建設(shè)不完善,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買流程不方便，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)不佳,，流失掉不少顧客,，甚至是永久性的損失。公司品牌及網(wǎng)站的知名度低,，很多網(wǎng)上消費(fèi)者根本不知道,，有這么一個(gè)專業(yè)銷售毛絨玩具的網(wǎng)站。
在網(wǎng)上，貨物的表達(dá)欠生動(dòng)真實(shí),，不如實(shí)體店的商品來(lái)的真實(shí),。
3、機(jī)會(huì)
消費(fèi)者對(duì)毛絨玩具制品的選擇個(gè)性化,，多樣化,，要求企業(yè)能生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品，他們會(huì)把自己對(duì)產(chǎn)品的要求直接傳遞給生產(chǎn)者,，而不愿接受商店內(nèi)有限范圍的選擇,。因此，我們可以在網(wǎng)站上開(kāi)通定做產(chǎn)品的通道,，建立與消費(fèi)者的聯(lián)系,，及時(shí)了解需求，提供專門的個(gè)性服務(wù)與個(gè)性產(chǎn)品,。同時(shí),，消費(fèi)者喜歡互動(dòng)的環(huán)境，能充分地發(fā)表見(jiàn)解,，希望自己對(duì)商品的意見(jiàn)能夠得到回饋,。建立有效的聯(lián)系平臺(tái)，也是吸引更多消費(fèi)者光顧的機(jī)會(huì)與方法,。
4,、威脅
消費(fèi)者追求品牌但又往往不會(huì)死守一個(gè)品牌，他們對(duì)新興品牌有很大的興趣,，喜歡更換品牌，體驗(yàn)不同的感受,。而且,，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和商品的極大豐富，這種改變又是非常容易的,。如果我們公司的網(wǎng)售業(yè)務(wù)發(fā)展良好,，會(huì)有很多的模仿者跟進(jìn)，吸引掉我們很多老客戶,，對(duì)我們進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模造成不利影響,。
另外，由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的特殊性,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)雇傭槍手貶低,，詆毀我們公司的聲譽(yù)，造成顧客信任度的下降,，流失大量客戶,，給公司帶來(lái)威脅。
1、產(chǎn)品策略
網(wǎng)站作為聯(lián)系公司與消費(fèi)者的紐帶,，同時(shí)也是公司的一項(xiàng)產(chǎn)品,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，網(wǎng)站是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器,，網(wǎng)站制作的好壞是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié),。本公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào)，整個(gè)網(wǎng)站為明亮的暖色,，為毛絨玩具的展示定下一個(gè)良好的色彩基調(diào),，增加消費(fèi)者積極的購(gòu)物體驗(yàn)。對(duì)于毛絨玩具本身,，應(yīng)追求產(chǎn)品個(gè)性,，異于同類產(chǎn)品，并實(shí)施捆綁銷售,，買一贈(zèng)一的策略,，讓消費(fèi)者切實(shí)的感受到實(shí)惠。
2,、價(jià)格策略
基于低廉的成本,，我們可運(yùn)用低價(jià)策略。比市場(chǎng)上同類型產(chǎn)品定更低的價(jià)格,。并在不同的節(jié)假日,，根據(jù)不同年齡段的玩具愛(ài)好者實(shí)施優(yōu)惠策略。例如在兒童節(jié),，兒童玩具半價(jià)銷售,，或是運(yùn)用在線回答問(wèn)題，有獎(jiǎng)競(jìng)猜等方式,，吸引消費(fèi)者,。
3、網(wǎng)站推廣策略
搜索引擎推廣,，搜索引擎是客戶找到我們網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式,。顧客通過(guò)搜索引擎找到我們的網(wǎng)站，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站,。這樣就在互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。搜索引擎帶來(lái)的訪問(wèn)者是購(gòu)買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶，因?yàn)樗麄冋峭ㄟ^(guò)搜索引擎在尋找我們的產(chǎn)品或者服務(wù),。與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比,，搜索引擎網(wǎng)站推廣策略更便宜，更有效,。運(yùn)用email營(yíng)銷,，盡可能的收集愛(ài)好毛絨玩具人的email和有潛在購(gòu)買意愿的人群的地址，定期的發(fā)送有關(guān)公司產(chǎn)品的信息。運(yùn)用論壇,，可以在著名的論壇上發(fā)帖,，提高公司知名度。友情鏈接,，鏈接中國(guó)一些著名毛絨玩具廠的地址和世界知名品牌的網(wǎng)址,，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量。
1,、廣告費(fèi)用
(1)支付給其它網(wǎng)站的廣告費(fèi),。
(2)與公司產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的b2b、b2c商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)的費(fèi)用,。
(3)支付給搜索引擎的費(fèi)用,。
2、管理費(fèi)用
(1)日常操作費(fèi)用,，網(wǎng)站的更新維護(hù)費(fèi)用,，公司各地區(qū)分網(wǎng)店的建立費(fèi)用。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣人員,、系統(tǒng)維護(hù)人員費(fèi)用,。
3、其他費(fèi)用
(1)硬件維修更新費(fèi)用,。
以上為本營(yíng)銷策劃方案的主體部分,，整個(gè)策劃方案的主體結(jié)構(gòu)和創(chuàng)意。此外,，毛絨產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃涉及的知識(shí)面很廣,，對(duì)策劃人的素質(zhì)要求很高，由于本人的知識(shí)水平有限,，在觸及的一些跨專業(yè)方面的策劃,，僅作蜻蜓點(diǎn)水式的描述，沒(méi)有繼續(xù)深入下去,，例如在網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)分析和設(shè)計(jì)方面，只是描述了要達(dá)到的效果,，而沒(méi)有提出具體措施辦法,。因此，該方案在現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行中,，某些環(huán)節(jié)還有待進(jìn)一步細(xì)化,。
商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇六
一：酒店簡(jiǎn)介
焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號(hào)，是焦作市一家根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建造,，由美國(guó)戴斯酒店管理團(tuán)體所管理的集客房,、餐飲、文娛、健身,、洗浴等高檔設(shè)施為一體的豪華商務(wù)酒店,。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段，地輿職位優(yōu)越,，交通十分便利,。高25層，酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,?？偯娣e達(dá)4.5萬(wàn)平方米，學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文,。與8萬(wàn)平方米的6層豪華商場(chǎng)相相接,，合計(jì)12.5萬(wàn)平方米，也是一家今世化生活式便利酒店,。酒店內(nèi)設(shè)施配備完好,，聽(tīng)聽(tīng)三維戴斯酒店?duì)I。能敷裕滿足商務(wù)旅行和觀光旅游者的不同需求,。焦作三維戴斯酒店具有初級(jí)客房,、豪華客房、行政豪華房,、商務(wù)豪華房,、行政套房、總統(tǒng)套房,。酒店設(shè)有豪華行政樓層,、無(wú)煙樓層，所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng),、室內(nèi)電子安全柜,、語(yǔ)音信箱、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道,。焦作三維戴斯酒店特設(shè)的行政酒廊位于22層,，為賓客提供了一系列獨(dú)享的優(yōu)惠和性情化的專業(yè)任職，廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,。提供快捷便利的入住手續(xù),、厚實(shí)的自助早餐。并且全天供應(yīng)軟飲,，晚間還為商務(wù)賓客綢繆了雞尾酒,，在此賓客可盡覽焦作光景。房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案,。
二：市場(chǎng)環(huán)境闡述
市場(chǎng)偵察和預(yù)測(cè)
市場(chǎng)偵察是指運(yùn)用迷信的方法和措施,，編制而有目的地對(duì)需求,、供應(yīng)和市場(chǎng)環(huán)境等信息舉行收集、闡述,、研究的活動(dòng),。
(1)市場(chǎng)偵察的類型
根據(jù)偵察的形式、類型和目的的不同,，不妨分為探干脆偵察,、描述性偵察、因果性偵察,。
探干脆偵察 主要用于收集初步原料,。
描述性偵察 是對(duì)市場(chǎng)的客觀狀況舉行照實(shí)的記載和反映。
因果性偵察 是為了了解和掌握市場(chǎng)氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場(chǎng)偵察活動(dòng),。
(2)市場(chǎng)偵察的方法
市場(chǎng)偵察就是要收集,、闡述、研究市場(chǎng)信息,，對(duì)市場(chǎng)信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式,。看看廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,。其中原始原料的收集又包括詢問(wèn)偵察法,、觀察法、會(huì)議法,、實(shí)驗(yàn)法等,。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是在市場(chǎng)偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運(yùn)用迷信方法,，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)一段時(shí)辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷,。
(1)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 定性闡述法(消費(fèi)者定見(jiàn)法、經(jīng)理人員判決法,、德?tīng)柗品? ,、 定量闡述法
(2)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序 確定預(yù)測(cè)對(duì)象，擬定預(yù)測(cè)計(jì)劃;收集和闡述原料;抉擇預(yù)測(cè)方法,，建立預(yù)測(cè)模型;確立預(yù)測(cè)后果,，提出預(yù)測(cè)呈報(bào)
建立在上述的底子上對(duì)焦作市市場(chǎng)舉行偵察和預(yù)測(cè)：酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
1.市場(chǎng)外部環(huán)境闡述,，
如政治環(huán)境,、社會(huì)環(huán)境、文化環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等，分別針抵消費(fèi)者市嘗競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)做出闡述,，對(duì)后果舉行闡述和評(píng)價(jià),，進(jìn)而提出建議,。
2.市場(chǎng)外部環(huán)境闡述，即酒店外部環(huán)境闡述
(1)酒店員工素質(zhì)
(2)酒店管理者素質(zhì)
(3)酒店自身狀況
3.酒店swot分析闡述
swot就是指一個(gè)企業(yè)維系外部市場(chǎng)對(duì)自身的優(yōu)優(yōu)勢(shì)闡述,。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢(shì)及優(yōu)勢(shì),，然后針對(duì)這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補(bǔ)充和完美,。
三.營(yíng)銷組合戰(zhàn)略
1 營(yíng)銷對(duì)象
酒店?duì)I銷的對(duì)象當(dāng)然要定位到實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)上,，但不光僅如此。營(yíng)銷對(duì)象的定位還要斟酌到消費(fèi)者和社會(huì)的利益,，學(xué)習(xí)酒店,。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團(tuán)體的利益相關(guān)。所以,，酒店?duì)I銷對(duì)象應(yīng)當(dāng)有三個(gè)層次：方案,。一是酒店計(jì)劃期的間接營(yíng)銷利潤(rùn)，二是未來(lái)必定時(shí)期企業(yè)形象的增值,，聽(tīng)聽(tīng)酒店餐飲營(yíng)銷方案,。即議決優(yōu)質(zhì)任職、讓利和承擔(dān)社會(huì)負(fù)擔(dān)來(lái)提高企業(yè)的形象,，三是探求和積聚營(yíng)銷體驗(yàn),，培育造就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷人才隊(duì)伍，建立完美有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系,。
2 市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)集體之間需求的區(qū)別性,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文。把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)分市場(chǎng),，從中抉擇自己對(duì)象市場(chǎng)的方法,。市場(chǎng)細(xì)分看待企業(yè)切確制訂營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略、順利殺青營(yíng)銷對(duì)象具有特別首要的意義,。
酒店不妨根據(jù)各種成分細(xì)分旅游市場(chǎng),，如地輿、社會(huì)經(jīng)濟(jì),、置備行為,、人口結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、消費(fèi)者生理成分等,。
3 對(duì)象市場(chǎng)
酒店根據(jù)所做的市場(chǎng)細(xì)分,，有目的的抉擇對(duì)象市場(chǎng)，進(jìn)而有針對(duì)性地滿足對(duì)象市場(chǎng)消費(fèi)者的需求,。在抉擇對(duì)象市場(chǎng)時(shí)可運(yùn)用的市場(chǎng)戰(zhàn)略大凡有三種：無(wú)區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略,、區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略和麇集性市場(chǎng)戰(zhàn)略。
無(wú)區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略又稱整體市場(chǎng)戰(zhàn)略,，即把整個(gè)市場(chǎng)作為企業(yè)的對(duì)象市場(chǎng),，聽(tīng)聽(tīng)三維,。不注意區(qū)分市場(chǎng)不同的需求;區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略是根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，對(duì)整體市場(chǎng)舉行細(xì)分,，然后根據(jù)不同的對(duì)象市場(chǎng)分別采取不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，滿足每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的個(gè)別須要;麇集性市場(chǎng)戰(zhàn)略又叫聚積營(yíng)銷戰(zhàn)略，是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的底子上,，針對(duì)某一細(xì)分市場(chǎng),，將企業(yè)的人財(cái)物資源聚積于該對(duì)象市場(chǎng)舉行營(yíng)銷。
酒店不妨靈動(dòng)運(yùn)用這三種戰(zhàn)略,，維系自己的產(chǎn)品特色,，抉擇不同的對(duì)象市常你知道銷策劃方案。
4 市場(chǎng)定位
定位是在上世紀(jì)70年代由美國(guó)學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的,，酒店?duì)I銷策劃方案,。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的職位，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾曀?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的,，給人印象昭著的形象，并將這種形象生動(dòng)地轉(zhuǎn)達(dá)給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)穆毼?。市?chǎng)定位是酒店在對(duì)象市場(chǎng)抉擇的底子上確定自己的產(chǎn)品定位、企業(yè)定位,、競(jìng)爭(zhēng)定位和消費(fèi)者定位,。目前，三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店,，但還可根據(jù)不同的對(duì)象市場(chǎng)設(shè)置不同的產(chǎn)品定位,。三維戴斯酒店?duì)I。
5 具體營(yíng)銷戰(zhàn)略
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點(diǎn),，根據(jù)體驗(yàn)取得顧客需求量以及置備力的信息,、商業(yè)界的欲望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，議決彼此妥協(xié)類似的產(chǎn)品戰(zhàn)略,、價(jià)錢戰(zhàn)略、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略,，即4ps戰(zhàn)略,，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業(yè)對(duì)象的歷程。
(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略：酒店?duì)I銷策劃方案,。議決產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與題目闡述,，提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議，造成有效的4p組合,，到達(dá)最佳效果,。
1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速發(fā)動(dòng)市常
2)產(chǎn)品格量功效方案,。事實(shí)上銷策劃方案。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證體系,。
3)產(chǎn)品品牌。要造成必定著名度,，,、美譽(yù)度，我不知道營(yíng)銷策劃,。創(chuàng)建消費(fèi)者心目中的著名品牌,，必須有劇烈的創(chuàng)牌認(rèn)識(shí)。
4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，須要能迎合消費(fèi)者使其寫意的包裝戰(zhàn)略。聽(tīng)說(shuō)方案,。
5)產(chǎn)品任職,。籌辦中要注意產(chǎn)品任職方式,、任職質(zhì)量的改善和提高,。
(2)價(jià)錢戰(zhàn)略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)離不開(kāi)價(jià)錢戰(zhàn)略，靈動(dòng)切確地制訂產(chǎn)品的價(jià)錢是殺青產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)市場(chǎng)對(duì)象的關(guān)鍵,，你知道策劃,。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)錢的高低與需求也親切相關(guān),，價(jià)錢制定得合理與否,，間接相關(guān)到消費(fèi)者的置備力和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
(3)出售渠道戰(zhàn)略 出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對(duì)企業(yè)能否打開(kāi)銷路,、盡快占領(lǐng)市場(chǎng)及消沉營(yíng)銷得有有著十分首要的作用,。
(4)促銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告、公關(guān),、流傳,、人員傾銷、舉辦或參加博覽會(huì)等等,。
其中廣告流傳,，推行程序可按以下方式舉行：
①籌辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書,。
②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。
③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。酒店,。
④獨(dú)攬時(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。我不知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案,。
⑤主動(dòng)愚弄消息媒介,，特長(zhǎng)建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度。
隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的不停深入,，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化,，從“4ps”繁榮為“6ps”。營(yíng)銷策劃方案范文,。近年又有人提出了“4cs”為主要形式的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。
根據(jù)籌辦期內(nèi)各時(shí)辰段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)促銷方案,。促銷方案要過(guò)細(xì),、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈動(dòng)性,。還要斟酌費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng),。加倍應(yīng)當(dāng)注意季候性產(chǎn)品淡,、淡季營(yíng)銷著重點(diǎn),，抓住淡季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。
6 主題促銷提案
如過(guò)年、五一,、十一,、中秋等首要節(jié)日推出主題營(yíng)銷以吸收更多的消費(fèi)者。怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣,。
7 外部營(yíng)銷
注重對(duì)員工的培養(yǎng),，創(chuàng)建外部營(yíng)銷認(rèn)識(shí)。這樣在酒店外部造成一個(gè)外部營(yíng)銷鏈,，使整個(gè)營(yíng)銷顯得完整，更具競(jìng)爭(zhēng)力,。
四 營(yíng)銷方案預(yù)期效果闡述及推行
根據(jù)方案的可行性闡述,，作出收益預(yù)測(cè)，進(jìn)而肯定推行與否。
五 方案的調(diào)整
若方案推行歷程中有不妥之處適時(shí)調(diào)整,，是對(duì)原方案的補(bǔ)充和修正,。
商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇七
共青團(tuán)福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院委員會(huì)
福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院學(xué)生委員會(huì)
應(yīng)用科技學(xué)院全體學(xué)生
20xx年10月
【活動(dòng)簡(jiǎn)介】
一,、活動(dòng)背景
十佳歌手大賽是我院的傳統(tǒng)文化活動(dòng)之一,，它能進(jìn)一步豐富校園文化生活，營(yíng)造積極向上,、健康文明的校園文化氛圍，豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活,，展示我院學(xué)生團(tuán)結(jié)創(chuàng)新,、銳意進(jìn)取,、蓬勃向上的精神風(fēng)貌,，同時(shí)也給同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)和一個(gè)展示自己的舞臺(tái)。激發(fā)廣大學(xué)生熱愛(ài)藝術(shù),、努力成才的熱情與動(dòng)力,，不斷提高自身全面素質(zhì)，推動(dòng)校園精神文明建設(shè),。
二,、活動(dòng)主題 “我耀我心聲”
三、活動(dòng)目的
進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展,，豐富校園文化,，活躍學(xué)習(xí)氛
圍，給新同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái),。
四,、活動(dòng)時(shí)間 20xx年9月28日——20xx年10月30日
五、活動(dòng)地點(diǎn) 師大旗山校區(qū),、師大倉(cāng)山校區(qū)
六,、活動(dòng)安排
海選第一輪 ：20xx年10月12日（周三）（c4-1 一樓活動(dòng)室）
海選第二輪 ：20xx年10月22日（周六）（旗山校區(qū)）
決賽（排名賽） ：20xx年10月28日（周五）（倉(cāng)山校區(qū)）
【活動(dòng)宣傳】
（一）、宣傳期：比賽前,、比賽過(guò)程中及比賽后
（二）,、宣傳實(shí)施目標(biāo)：企業(yè)通過(guò)與我院合辦此次歌手賽， 讓廣大師生進(jìn)一步了解該企業(yè),，熟知該企業(yè)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品,，展示企業(yè)文化及形象與實(shí)力，使企業(yè)在同行中在昌大有最大的市場(chǎng)。同時(shí)擴(kuò)大晚會(huì)的影響力,。 （三）,、宣傳主題：以十佳歌手大賽為背景，彰顯大學(xué)生的青春與活力,，以及豐富多彩的校園生活,。
（四）,、具體宣傳實(shí)施：
（1）宣傳單：為企業(yè)制作一定數(shù)量的宣傳單及代金券,，由社團(tuán)成員發(fā)放給學(xué)院學(xué)生,，內(nèi)容以活動(dòng)為主,，同時(shí)突出企業(yè)品牌,；
（2）橫幅：橫幅將在同學(xué)們學(xué)習(xí),、生活的主干道上懸掛,，向全校學(xué)生宣傳本次活動(dòng)及協(xié)辦企業(yè),；
（3）中型噴繪：商家可以借助本次晚會(huì)的宣傳海報(bào),，在上面打上自己企業(yè)的產(chǎn)品的宣傳語(yǔ)，隨著海報(bào)的廣泛張貼而將產(chǎn)品推廣到整個(gè)校園,；
（4）永久性宣傳欄：以活動(dòng)海報(bào)宣傳單頁(yè)末標(biāo)注鳴謝單位的形式宣傳貴企業(yè),，張貼在永久性宣傳欄內(nèi),，也可張貼在寢室樓棟宣傳欄中，以及校園醒目處。
（5）升空氣球：如協(xié)辦企業(yè)提供升空氣球,，晚會(huì)當(dāng)天懸掛在會(huì)場(chǎng)外
（6）彩虹門：晚會(huì)當(dāng)天懸掛在會(huì)場(chǎng)外
（7）院報(bào),、學(xué)院宣傳口網(wǎng)站上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳
（8）展板：在人流量最多的地點(diǎn)擺放展板向全校師生進(jìn)行宣傳。
（9）晚會(huì)結(jié)束后,，在成果展示階段社團(tuán)將為贊助商繼續(xù)宣傳以感謝贊助商為本次活動(dòng)的支持,。
（10）報(bào)告會(huì)上將發(fā)放贊助商的廣告單，并播放（如果貴公司有）贊助商宣傳片,。
（11）貴公司如有其它需求,，我們可以酌情滿足你的需要。
【贊助商受益點(diǎn)】
1. 宣傳形式多樣,?？赏ㄟ^(guò)福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院院報(bào)院刊、院優(yōu)勢(shì)傳媒空間,，微博等進(jìn)行全方位的綜合宣傳,，通過(guò)我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。
（1）院報(bào)“青春應(yīng)科”和院刊“鴻鵠”平均每月出一期報(bào)刊,，如果合作,，我們可以給予貴公司一部分版塊刊登您的廣告或最新咨詢。
（2）贊助公司也可通過(guò)學(xué)生會(huì)的幫助,，在師大校園內(nèi)進(jìn)行一定的產(chǎn)品促銷活動(dòng)和宣傳活動(dòng),，如派發(fā)傳單、贈(zèng)送樣品等,。
2. 宣傳時(shí)間長(zhǎng),。本次活動(dòng)可以讓贊助單位有充足的時(shí)間對(duì)其產(chǎn)品,、服務(wù)及品牌進(jìn)行推銷和宣傳,，在福建師大師生心中產(chǎn)生良好效應(yīng),，為打開(kāi)廣闊的銷售市場(chǎng)，提高產(chǎn)品認(rèn)知度,，拓展?jié)撛谏虣C(jī),，必能收到良好的宣傳效果,。
3. 這次文藝晚會(huì)將會(huì)吸引全校眾多師生乃至社會(huì)各界的關(guān)注,。有助于贊助單位更加集中的進(jìn)行公司形象的宣傳,，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，有利于公司吸引優(yōu)秀人才,。
4. 我們還可以協(xié)助贊助單位進(jìn)行校園見(jiàn)面會(huì)活動(dòng),。同時(shí)，我們?cè)附㈤L(zhǎng)期的合作關(guān)系,，提供以后其他活動(dòng)的第一贊助機(jī)會(huì),。
5. 主贊助單位將可獲本次晚會(huì)的冠名權(quán)，并在晚會(huì)中介紹其的企業(yè)文化,。
商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇八
項(xiàng)目前景：
鴕鳥(niǎo)是鳥(niǎo)類中一個(gè)古老的種群,，原產(chǎn)于非洲沙漠,、澳洲及阿拉伯地區(qū),。性狀特點(diǎn)：一是體形巨大,，善于奔跑，不會(huì)飛翔,，目前國(guó)內(nèi)飼養(yǎng)的多為非洲籃頸和黑頸鴕鳥(niǎo),，及少部分澳洲鴯鹋，成年雄鴕鳥(niǎo)體重約為130千克-150千克,，雌鳥(niǎo)為115-120千克,，商品鳥(niǎo)10-14月齡即可達(dá)到95-110千克；二是生命較長(zhǎng),，一般有生長(zhǎng)60余年,，有效繁殖期能達(dá)到40年，耐粗飼,，以草食為主,，因其有相當(dāng)發(fā)達(dá)的腸道，而能消化纖維素來(lái)攝取營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),；三是適應(yīng)性和抗病能力強(qiáng),，一般在-30℃-+50℃的溫度范圍內(nèi)可存活，由于人工馴養(yǎng)的歷史不長(zhǎng)而保留有野生狀態(tài)下抗病能力強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),，能適應(yīng)各種惡劣氣候條件,，未見(jiàn)有發(fā)生烈性的傳染病的報(bào)道。四是成年母鳥(niǎo)年均產(chǎn)蛋60-80枚,，可育小鳥(niǎo)40只左右,。
鴕鳥(niǎo)全身都是寶，它的肉含有很高的蛋白質(zhì),，其膽固醇及脂肪含量都很低,，其皮毛等也均具有較高的使用價(jià)值，因此越來(lái)越引起人們的重視和青睞,。
近幾十年來(lái),，鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖及其產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應(yīng)用在世界各地蓬勃興起，發(fā)展較快的地區(qū)主要是非洲,，年存欄200多萬(wàn)只,，其次是美國(guó)現(xiàn)存欄有xx萬(wàn)只以上，并已向深加工方向發(fā)展,，目前歐洲已成為鴕鳥(niǎo)產(chǎn)品的加工和消費(fèi)中心,。
我國(guó)的鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖與加工起步較晚，但發(fā)展較快,。19xx年由xx從國(guó)外引進(jìn)并開(kāi)始人工飼養(yǎng)繁殖,，到目前已遍布全國(guó)20多個(gè)省市區(qū)，建成各類鴕鳥(niǎo)飼養(yǎng)場(chǎng)x余個(gè)，年存欄x萬(wàn)余只,。為了促進(jìn)我國(guó)鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖及其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)利用的快速,、健康發(fā)展，在國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心的倡儀下,，我國(guó)于19xx年xx月成立了＂中國(guó)鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)＂,，為我國(guó)的鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖及加工生產(chǎn)的發(fā)展起到了很大的促進(jìn)作用。我國(guó)鴕鳥(niǎo)產(chǎn)業(yè)十幾年中經(jīng)歷了從認(rèn)識(shí),、引進(jìn),、消化的過(guò)程，風(fēng)風(fēng)雨雨中度過(guò)了炒作的混亂時(shí)期,，終于腳踏實(shí)地地進(jìn)入了有序的的軌道,，該行業(yè)中的有識(shí)之士歷盡艱辛，已經(jīng)逐步引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán),，為中國(guó)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)--鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖的健康發(fā)展初步奠定了基礎(chǔ),。
近二、三年由于國(guó)際上瘋牛病,、口蹄疫,、禽流感等傳染病的發(fā)生和流行，使得越來(lái)越多的食品科學(xué)家和把眼光盯在了鴕鳥(niǎo)肉上,，因?yàn)橹两駷橹惯€從未有鴕鳥(niǎo)患有烈性的傳染病記錄,，鴕鳥(niǎo)肉以其安全性和它獨(dú)有的低膽固醇，低脂肪,，低熱量,，高蛋白等優(yōu)點(diǎn)，已成為人們公認(rèn)的健康食品,，因而形成近年來(lái)鴕鳥(niǎo)肉食品在國(guó)際市場(chǎng)上供不應(yīng)求,，價(jià)格居高不下。
由于國(guó)際鴕鳥(niǎo)肉市場(chǎng)的巨大需求,，給國(guó)內(nèi)鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)遇,。隨著國(guó)內(nèi)鴕鳥(niǎo)的日益成熟，國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖鴕鳥(niǎo)的場(chǎng)家越
來(lái)越多,，但是,，國(guó)內(nèi)這數(shù)百家鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖企業(yè)面臨的一個(gè)嚴(yán)酷事實(shí)是一方面國(guó)際市場(chǎng)需求巨大，供不應(yīng)求,，另一方面國(guó)內(nèi)企業(yè)出口不暢銷路受阻,。究其根本原因：國(guó)內(nèi)鴕鳥(niǎo)規(guī)模較小，養(yǎng)殖不規(guī)范,，因而造成鴕鳥(niǎo)肉的藥物殘留超過(guò)歐共體標(biāo)準(zhǔn),，出口困難,，如國(guó)內(nèi)第一家大型專業(yè)鴕鳥(niǎo)屠宰出口企業(yè)--xx中墾池田鴕鳥(niǎo)發(fā)展有限公司年加工出口能力為五萬(wàn)只以上，而最多的一年收購(gòu)?fù)涝琢撕细竦纳唐辐r鳥(niǎo)僅x千只,。
國(guó)際巨大的鴕鳥(niǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)需求,，國(guó)內(nèi)暢通的商品鴕鳥(niǎo)出口渠道，這為我們建立國(guó)內(nèi)第一商品鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖出口基地提供了極好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。
商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇九
本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng),，能在競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。
前期類型：c2c,、b2c,，服務(wù)對(duì)象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營(yíng),，食品,，書籍，軟硬件等,，類似于傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)型超市的網(wǎng)上超市,，另建立小型二手市場(chǎng)平臺(tái)。
后期類型：b2c,、b2b,，增強(qiáng)交易平臺(tái)功能，增加企業(yè)交易,、產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái),，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴(kuò)充到大件商品,，高產(chǎn)值,，高利潤(rùn)產(chǎn)品。
初期：申請(qǐng)域名,，申請(qǐng)貸款,，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資，制作網(wǎng)站,。聯(lián)系isp,，申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)介入，購(gòu)買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備,。
6個(gè)月：建立網(wǎng)站,，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù),，吸引加盟營(yíng)銷商,，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度,，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購(gòu)網(wǎng)絡(luò),，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò),，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購(gòu),、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò),。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè),。
1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度,，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實(shí),，爭(zhēng)取更多的加盟營(yíng)銷商,，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展,。吸納投資,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺(tái),。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利,。
2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場(chǎng)份額,，網(wǎng)站集成,，b2b、b2c,、c2c三種經(jīng)營(yíng)方式為一體,，建設(shè)獨(dú)立的物流體系，降低經(jīng)營(yíng)成本,。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí),，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤(rùn),，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系,。
3年：收購(gòu)產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系,，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本,。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司,，建立更便捷,，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
3年以后：視情況再定,。
1,、網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引,、在線交易、新品發(fā)布,、bbs,、二手市場(chǎng)，五大部分,。
2,、以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會(huì)員板塊,，對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策,。
3、風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快,，圖片和文字相結(jié)合,，以淡色做基調(diào),。
4,、產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片,。
5,、二手市場(chǎng)平臺(tái)用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式,，并采用類似于易趣的信用制度,，鼓勵(lì)網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛,。
6,、倉(cāng)儲(chǔ)超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為xx.99元，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為xx9.9元,。
初期聘請(qǐng)專門的數(shù)據(jù)庫(kù)操作員,，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范,。
加入大型網(wǎng)站的搜索引擎,，如新浪、搜狐,、百度,、等。初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合,，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告,，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門的策劃公司來(lái)包裝,。企贏專注企業(yè)網(wǎng)站推廣,，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì),。從網(wǎng)頁(yè)到宣傳進(jìn)行一次大的改版，打響品牌,，進(jìn)一步開(kāi)拓市常,。
1、租用虛擬主機(jī)
2,、操作系統(tǒng)：window20xx/nt
商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇十
中國(guó)陶瓷自它出現(xiàn)至今已有近萬(wàn)年的歷史,，且品種之豐實(shí)，制作之精美,，形式之多樣,，影響之深遠(yuǎn)，是有口皆碑的,。它既是物質(zhì)的產(chǎn)品,，又是精神的財(cái)實(shí)，同時(shí)又是科學(xué)與藝術(shù)的綜合成果,。歷代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，文化藝術(shù)的演變,，時(shí)代風(fēng)格的變遷,，審美觀的嬗變，在陶瓷藝術(shù)中反映的十分突出,，從而使得他既具有中華民族特有的民族風(fēng)格,，同時(shí)又具有強(qiáng)烈的時(shí)代性和鮮明的藝術(shù)個(gè)性，在這種意義上我們可以斷言,，中國(guó)陶瓷是中國(guó)文化的象征,。但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代來(lái)臨的時(shí)候，在瓷都景德鎮(zhèn)建鎮(zhèn)千年的大好機(jī)遇的面前,，網(wǎng)上的陶瓷商務(wù)專業(yè)網(wǎng)站是少之有少,，針對(duì)與此，就陶瓷在線網(wǎng)站的商業(yè)化方案闡述如下：
可行性：
1.技術(shù)方面：我們擁有資深的設(shè)計(jì)師和工程師,，把時(shí)尚的界面與功能強(qiáng)大的后臺(tái)程序完美地結(jié)合在一起,，達(dá)到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合，即運(yùn)用asp程序語(yǔ)言+sql數(shù)據(jù)庫(kù)動(dòng)態(tài)建站技術(shù),，快捷,、方便、簡(jiǎn)單的更新和管理網(wǎng)站;我們的高性能服務(wù)器和100m接入的帶寬,、24小時(shí)監(jiān)護(hù)完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和瀏覽速度;
2.內(nèi)容更新方面：網(wǎng)站的5名新聞編輯,、我們已有陶瓷精品圖片、(其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右),、20萬(wàn)陶瓷企業(yè)資料庫(kù),、與國(guó)內(nèi)外各大藝術(shù)類網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系,、和陶瓷雜志社建立的合作關(guān)系可以滿足網(wǎng)站日常更新的需要;
3.服務(wù)咨詢方面：24小時(shí)開(kāi)通的咨詢電話、每天的上網(wǎng)時(shí)間平均在10小時(shí)左右的我,，可以及時(shí)的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題及解答回復(fù)客戶的問(wèn)題;
市場(chǎng)潛力：
1.陶瓷企業(yè)：目前國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)有20多萬(wàn)家,，以瓷都景德鎮(zhèn)為例：有68.4%的陶瓷企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有82.6%的陶瓷企業(yè)有在網(wǎng)上做生意的需求;
2.陶瓷藝術(shù)家：我國(guó)在進(jìn)行陶瓷藝術(shù)創(chuàng)作的工作人員有120多萬(wàn),，其中青年陶瓷創(chuàng)作家有80多萬(wàn),，以瓷都景德鎮(zhèn)為例，有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求;
3.陶瓷愛(ài)好者：擁有和鑒賞一件陶藝作品,，是陶瓷愛(ài)好者的精神需求和精神享受,，是許多人的夢(mèng)想，他們都是我們的潛在客戶;(注：以上數(shù)據(jù)部分通過(guò)在景德鎮(zhèn)地區(qū)調(diào)查得出)
商業(yè)計(jì)劃：
服務(wù)項(xiàng)目：
1.企業(yè)b2b
2.陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)
3.陶瓷商城
4.網(wǎng)絡(luò)廣告
創(chuàng)業(yè)步驟：
1.服務(wù)器升級(jí);
2.網(wǎng)站程序完善,，并制作b2b陶瓷商務(wù)欄目程序,、b2c網(wǎng)上商城;
4.開(kāi)展陶瓷企業(yè)上網(wǎng)、陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)服務(wù)
5.重點(diǎn)推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)
贏利模式：
1.為企業(yè)提供b2b電子商務(wù)服務(wù),，(參考網(wǎng)站贏利模式)收費(fèi)分為600rmb/年[誠(chéng)信會(huì)員],、1000rmb/年[金牌會(huì)員]、1800rmb/年[鉆石會(huì)員];(贏利比例為全站的36%)
2.為陶瓷創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務(wù),，展示他們創(chuàng)作的作品,，為他們提供銷售陶瓷的機(jī)會(huì),，收費(fèi)為300rmb/位,，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的42%)
3.為陶瓷企業(yè)、陶瓷創(chuàng)作者,、陶瓷產(chǎn)品,、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，價(jià)格視我站流量和影響力而定;(贏利比例為全站的12%)
4.建立網(wǎng)上陶瓷銷售商城,，為陶瓷愛(ài)好者和企業(yè)提供陶瓷產(chǎn)品,，產(chǎn)品價(jià)格視具體產(chǎn)品而定;(贏利比例為全站的10%)
資金規(guī)劃：
1.資金投入：先期投入不少于20萬(wàn)rmb，其中自備資金3萬(wàn),，銀行貸款5萬(wàn),，風(fēng)險(xiǎn)資金20萬(wàn);
2.5萬(wàn)用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務(wù)器升級(jí),、;
3.3萬(wàn)用于網(wǎng)站陶瓷商城開(kāi)展;
4.5萬(wàn)用于網(wǎng)站宣傳;
5.5萬(wàn)用于網(wǎng)站日常開(kāi)支;
6.2萬(wàn)為日常流動(dòng)資金;
階段目標(biāo)：
第一階段(20xx-20xx年)：借助景德鎮(zhèn)千年慶典的機(jī)會(huì)說(shuō)服景德鎮(zhèn)200-260家陶瓷企業(yè)(作坊)在陶瓷在線網(wǎng)站開(kāi)展電子商務(wù)服務(wù);吸取240-300位景德鎮(zhèn)地區(qū)的陶瓷創(chuàng)作家加入網(wǎng)站陶瓷名人版塊;把網(wǎng)站流量由現(xiàn)在的1200ip/天提高到1萬(wàn)ip/天;擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力,，做的陶瓷專業(yè)網(wǎng)站;收回投入成本，達(dá)到收支平衡,，并有部分贏利;
第二階段(20xx-20xx年)：成立陶瓷生產(chǎn)銷售子公司,，壟斷地區(qū)網(wǎng)上陶瓷市場(chǎng);打入國(guó)內(nèi)陶瓷商務(wù)市場(chǎng)，在佛山,、唐山,、淄博,、德化、等國(guó)內(nèi)知名陶瓷生產(chǎn)基地開(kāi)展網(wǎng)站服務(wù)項(xiàng)目;網(wǎng)站全面實(shí)現(xiàn)贏利,，預(yù)計(jì)年收入為200萬(wàn)元;成為國(guó)內(nèi)權(quán)威陶瓷評(píng)估機(jī)構(gòu),，有舉辦大型陶瓷藝術(shù)展、陶瓷研討會(huì)等一系列大型活動(dòng)的能力;網(wǎng)站流量提高到10萬(wàn)ip/天;
第三階段：(20xx-20xx年)網(wǎng)上商場(chǎng)推出奧運(yùn)陶瓷系列產(chǎn)品,，在國(guó)內(nèi)知名陶瓷生產(chǎn)城市開(kāi)分公司,，網(wǎng)站全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)陶瓷商務(wù)市場(chǎng);并在國(guó)際開(kāi)展陶瓷商業(yè)服務(wù);
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
金瓷商城.、中國(guó)陶瓷網(wǎng),、中國(guó)陶瓷企業(yè)網(wǎng),、21世紀(jì)陶瓷網(wǎng)、陶瓷信息資源網(wǎng),、陶瓷世界,、瓷貿(mào)網(wǎng)、景德鎮(zhèn)陶瓷商務(wù)信息網(wǎng),、中藝網(wǎng)
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：
在中國(guó)做電子商務(wù)還不是很成熟的這個(gè)時(shí)候,，做陶瓷電子商務(wù)有一定的難度和風(fēng)險(xiǎn)性，我們推出的網(wǎng)上b2c商城的成功率有60%,，而做b2b系列的話,，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范(像阿里巴巴、易趣)我相信我們做陶瓷商務(wù)一會(huì)做的和阿里巴巴甚至比它做的更好,，成功率在85%,，由于景德鎮(zhèn)市場(chǎng)也有不少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做陶瓷企業(yè)b2b服務(wù)的成功率在76%,，陶瓷創(chuàng)作家的成功率在90%,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，無(wú)論是做項(xiàng)目,、還是半企業(yè)都會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)性,，但是我想在我們的奮勇拼搏、積極努力和不段創(chuàng)新下一定會(huì)成功的,！
網(wǎng)站策劃：
欄目設(shè)置：
1.陶瓷資訊：陶瓷新聞,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策,、海外行情
2.陶瓷欣賞：,、粉彩瓷、色釉瓷,、瓷雕,、雕塑瓷、玲瓏瓷、仿古瓷,、現(xiàn)代瓷,、日用瓷、其他
3.陶瓷歷史：新石器時(shí)期,、商周時(shí)期,、春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期、秦漢時(shí)期,、魏晉南北時(shí)期,、隋唐五代時(shí)期、宋代,、遼金時(shí)期,、元代、明代,、清代,、民國(guó)時(shí)期、文革時(shí)期
4.陶瓷文化：陶瓷名城
商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇十一
純香聞得見(jiàn),，健康看得見(jiàn)——x(店名)歡度佳節(jié),，迎元旦
裝飾品，可以選擇一些中國(guó)結(jié),，傳統(tǒng)窗花等貼在店里的顯眼位置,，以示喜慶的氛圍。
員工服飾,，在元旦期間,，員工的穿著打扮也可貼合一下節(jié)日的氛圍，女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝,，烘托新年氛圍,。
原則上來(lái)講整體活動(dòng)的策劃方案應(yīng)該在12月之前就制定下來(lái)，為執(zhí)行預(yù)留足夠的時(shí)間,，如果出現(xiàn)什么問(wèn)題也有時(shí)間來(lái)修改應(yīng)對(duì)。提供一個(gè)時(shí)間表僅供參考,。
1)12月1日—8日制訂具體的布置方案,，制訂宣傳計(jì)劃;
2)12月5日—15日確定活動(dòng)用酒水，菜單;
3)12月5日—15日核定文藝節(jié)目;
4)12月15日--20日圣誕節(jié)的裝飾,、布置;
5)12月23日做好圣誕活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，確定各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人;
6)12月26日-12月30日，元旦節(jié)的裝飾,、布置;
7)12月31日錢做好元旦活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，確定各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人。
無(wú)論是圣誕節(jié)還是元旦節(jié),，制作主題海報(bào),，需要餐廳根據(jù)自己店鋪的風(fēng)格來(lái)決定,，突出本店特色。并且要吸引眼球,，放在餐廳最顯眼的位置：
一般來(lái)說(shuō)要求風(fēng)格相襯,，比如比較傳統(tǒng)的中式飯店，圣誕節(jié)期間可以選擇在顯示本店特色的同時(shí)融入西方的元素,，中西結(jié)合的設(shè)計(jì)方式;而元旦期間可以在餐廳古香古色的氛圍上增添喜慶的元素;而對(duì)于新興的時(shí)尚餐廳,，無(wú)論是圣誕節(jié)還是元旦期間，都可以在海報(bào)和宣傳頁(yè)內(nèi)加入一些比較活潑的插畫,，使用比較明亮的顏色;如果是高檔的西式餐廳或咖啡館,，那么在圣誕節(jié)期間可以讓海報(bào)和宣傳頁(yè)突出西方傳統(tǒng)，在元旦期間可以加入一些富有中國(guó)特色的元素,。
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為當(dāng)今時(shí)代的主流,，故而利用微博、微信公眾號(hào)等,，將此次活動(dòng)發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)上,，從活動(dòng)的宣傳到活動(dòng)的進(jìn)行，拍攝照片刊登在網(wǎng)站上,，宣傳此次活動(dòng),，并抽取幸運(yùn)粉絲免費(fèi)參加，吸引大眾目光,，微博和微信的營(yíng)銷要做到位;
2.團(tuán)購(gòu)宣傳：近年來(lái),，團(tuán)購(gòu)這一互聯(lián)網(wǎng)新興消費(fèi)模式異軍突起，眾多年輕時(shí)尚達(dá)人也都會(huì)選擇團(tuán)購(gòu)這種優(yōu)惠方式去消費(fèi),。在這次的廣告宣傳中,，不妨加入團(tuán)購(gòu)模式吸引大眾消費(fèi);
3.通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造圣誕節(jié)或者元旦氣氛,，在圣誕節(jié)時(shí)就可利用圣誕樹(shù),、圣誕帽等放置在戶外顯眼處吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi);
4.制作節(jié)日促銷宣傳展架易拉寶進(jìn)行宣傳;
5.制作電子屏，向新老顧客宣傳我們的圣誕節(jié)元旦活動(dòng);
6.短信宣傳：向現(xiàn)有的新老客戶群發(fā)圣誕節(jié),，元旦的祝福短信,，宣傳節(jié)日促銷活動(dòng),。
1.設(shè)置主題
為本次活動(dòng)設(shè)置一個(gè)主題,，如“歡樂(lè)圣誕，盡享美食”,，“歡慶元旦,，x餐廳與您相伴”等等;
2.設(shè)立“慶圣誕迎新年”的專題文化墻
在餐廳大堂的一側(cè)，專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻，以這種特殊的方式來(lái)裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛,，整個(gè)文化墻掛滿了雪花墜飾,、圣誕老人像、金色花環(huán),、小星星等,，員工在文化墻上寫下自己對(duì)圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望，顧客也可以將自己的寄語(yǔ)寫在上面,，活躍的文化氣氛讓大家在新年到來(lái)的時(shí)刻信心百倍,。
1.增設(shè)“派發(fā)紅包”的活動(dòng)，紅包內(nèi)可以贈(zèng)送本店的代金券,。
2.設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
3.特色美食：
4.元旦節(jié)美食活動(dòng)
5.制定“新年套餐”,，點(diǎn)套餐給予一定折扣優(yōu)惠。
6.每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點(diǎn)心一份
7.增設(shè)新年特色菜名,，彰顯喜慶的氛圍
元旦期間,，西餐廳和咖啡館可以融入一些中國(guó)傳統(tǒng)元素，而中式茶餐廳及傳統(tǒng)風(fēng)格的飯店,，可以利用中國(guó)古典文化傳統(tǒng)詩(shī)詞做一些宣傳,。
1.喜洋洋
2.步步高
3.小桃紅
4.紫竹調(diào)
5.花好月圓
6.花兒與少年
7.阿細(xì)跳月
8.小霓裳
9.春節(jié)序曲
10.森林狂想曲
商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇十二
從流程來(lái)看，完成每一份完整商業(yè)計(jì)劃書的背后,，都有一個(gè)對(duì)接團(tuán)隊(duì)為創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行服務(wù),。團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)通常是網(wǎng)絡(luò) / 地面銷售 1 名 + 咨詢顧問(wèn) 1 名 + 行業(yè)研究人員 1 名 + 咨詢主管 1 名 + 技術(shù)人員 1 名 + 后期服務(wù) 1 名。
標(biāo)準(zhǔn)配置的團(tuán)隊(duì)人數(shù)通常為 6 名,，由于團(tuán)隊(duì)中的成員可能需要同時(shí)進(jìn)行幾個(gè)訂單,，那么為了保證進(jìn)度，這些崗位的團(tuán)隊(duì)成員就需要鋼筋鐵骨,，沒(méi)有事假,、病假。
正常八小時(shí)工作制也已顯然不能滿足高強(qiáng)度的工作需求,，加班加點(diǎn)再稀松平常不過(guò),，節(jié)日、假日更是與休息無(wú)緣,，最為相熟的不是家門口的路燈,，而是凌晨三點(diǎn)公司窗外的月亮 。
時(shí)間緊迫時(shí),，剛做完調(diào)研才下飛機(jī)的團(tuán)隊(duì)成員，甚至不能得到很好的休息,，便要直奔公司,，進(jìn)行下一步的分析工作與溝通交流。
按照管理咨詢業(yè)界平均水平計(jì)算，以15天為一個(gè)制作周期,，團(tuán)隊(duì)成員每完成一份商業(yè)計(jì)劃書,，所應(yīng)該得到的酬勞標(biāo)準(zhǔn)，如下所示：
有了團(tuán)隊(duì),，才有了提供商業(yè)計(jì)劃書服務(wù)的前提條件,。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是地面銷售，咨詢主管還是咨詢顧問(wèn),，都需要與創(chuàng)業(yè)者直接溝通,。
因此“溝通”顯得尤為重要，團(tuán)隊(duì)需要用最專業(yè),、最平和,、最耐心的態(tài)度去對(duì)待每一位創(chuàng)業(yè)者。想盡一切辦法,，盡最大可能滿足創(chuàng)業(yè)者需求,。
當(dāng)雙方意見(jiàn)出現(xiàn)分歧時(shí)，也始終保持專業(yè)與微笑,，或解釋或說(shuō)服,。可以說(shuō)為了完成訂單,，耗費(fèi)最多的除了鍵盤,、手指，就是嘴皮和腦細(xì)胞了,。
一份商業(yè)計(jì)劃書以平均15天為制作周期的話,，團(tuán)隊(duì)全體成員平均需要與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行的溝通高達(dá)970分鐘，而他們花在與家人朋友溝通上的時(shí)間,，卻只有不到560分鐘,。
并非所有的創(chuàng)業(yè)者都對(duì)自身項(xiàng)目有較為完備成熟的構(gòu)想，很多創(chuàng)業(yè)者只是具有一個(gè)大致方向,，對(duì)融資的需求也并不符合自身實(shí)際條件,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估更是太過(guò)理想化。
因此團(tuán)隊(duì)需要通過(guò)電話,、視頻或者當(dāng)面會(huì)議的形式,，與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行有效率、有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的溝通,，從中明確產(chǎn)品核心定位,，厘清創(chuàng)業(yè)者各項(xiàng)需求，將創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目構(gòu)想進(jìn)行細(xì)化,，并提出后續(xù)計(jì)劃的方向,。
從項(xiàng)目分析,、市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析,、財(cái)務(wù)分析等多維度，逐一分解,，面面俱到,。如何開(kāi)展工作、設(shè)想是否完善,、實(shí)際情況是否支持等等,，都需要進(jìn)行預(yù)想。
兵法有云：“知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝”,，因此團(tuán)隊(duì)還要對(duì)競(jìng)品進(jìn)行詳細(xì)且嚴(yán)密的分析。實(shí)地的市場(chǎng)調(diào)研不僅能夠快速收集市場(chǎng)信息,，同時(shí)能夠?qū)κ袌?chǎng)趨勢(shì)有一定預(yù)判,。
由于訂單分布于全國(guó)各地，因此團(tuán)隊(duì)還需要經(jīng)常出差,，利用實(shí)地調(diào)研,、數(shù)據(jù)整合及分析等手段，得出項(xiàng)目所面臨的痛點(diǎn),、問(wèn)題,、風(fēng)險(xiǎn)等，并提出切實(shí)可行的解決方案,。
有時(shí),，團(tuán)隊(duì)還需要購(gòu)買部分市面上已有的行業(yè)前景及市場(chǎng)分析相關(guān)調(diào)研報(bào)告，以此作為計(jì)劃書中的部分?jǐn)?shù)據(jù)及理論基礎(chǔ),，而市面上此類報(bào)告的平均價(jià)格為 10000 元以上,，而質(zhì)量較高的報(bào)告通常要到10多萬(wàn)。
數(shù)據(jù)庫(kù)的使用權(quán)限購(gòu)買則更為高昂,，少則幾十萬(wàn),，多則上百萬(wàn)，價(jià)格不菲的同時(shí),，數(shù)據(jù)時(shí)效性也有一定限制,。因此，每份商業(yè)計(jì)劃書的使用費(fèi)用則從幾千到上萬(wàn)不等,。
除了這些已有資料,，更多的是需要團(tuán)隊(duì)成員自己，進(jìn)行調(diào)研考察,，了解不同競(jìng)品使用的是何種盈利模式,、有怎樣的優(yōu)劣勢(shì),、資金資源處于什么狀態(tài)
以市場(chǎng)上飛機(jī)商務(wù)艙票價(jià)及高端酒店標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格的平均水平計(jì)算,，團(tuán)隊(duì)成員 2 人,，出差兩天，預(yù)計(jì)所需的差旅費(fèi)用為 14000 元,。
在整個(gè)過(guò)程中,，團(tuán)隊(duì)成員需要根據(jù)不斷更新的調(diào)研數(shù)據(jù)、最新政策,、市場(chǎng)動(dòng)向等多方因素,，不斷調(diào)整計(jì)劃書的具體內(nèi)容。完成訂單之后,，團(tuán)隊(duì)成員還需要在一定時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行售后修改服務(wù),。
根據(jù)創(chuàng)業(yè)者需求，團(tuán)隊(duì)有時(shí)還需制作路演所需的 ppt,，或者動(dòng)畫演示,，而這些就需要技術(shù)人員進(jìn)行專業(yè)性制作而價(jià)格則高低起伏，起碼都是萬(wàn)元起步,。
僅從以上幾點(diǎn)來(lái)看,，粗略計(jì)算，不難發(fā)現(xiàn),，即使以只算人工酬勞的最低標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看,，
倘若需要出差、使用數(shù)據(jù)庫(kù)或付費(fèi)調(diào)研報(bào)告,、黃金地段的辦公租金,、高配置的辦公生活條件，
商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇十三
前言
xx廣場(chǎng)商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。一、二期工程全部竣工后,，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬(wàn)平方米,，擁有大小店面房120個(gè)，成為集購(gòu)物,、休閑,、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前,，一期商街剛剛開(kāi)市,，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷,，商戶入駐經(jīng)營(yíng)熱情不高,。據(jù)調(diào)查,，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52,。3%,，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租或改行,。這種狀況，不僅對(duì)一期店鋪的繼續(xù)招租,、出租產(chǎn)生了不利影響,，而且對(duì)二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來(lái)了潛在威脅,。
因此,，我們必須采取有效手段，炒熱xx一期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價(jià)值,，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動(dòng)xx二期的店鋪出售,。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛,、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對(duì)xx一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃,。
一,、背景分析
xx一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”,？在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥,。據(jù)考察和分析,，xx一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一),、商街設(shè)計(jì)“先天不足”
1,、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼xx街,、xx路交匯處,，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”,，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能,。廣場(chǎng)熱不起來(lái),，商街自然冷落。
2,、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無(wú)觀賞價(jià)值,，又橫亙?cè)诘缆分醒耄聦?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外,，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人,、盲人通道等,。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,。xx街通往內(nèi)街的三個(gè)通道,，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物,，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子。遺憾的是,，xx一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街,；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。
4,、xx街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng)，阻擋店門,，不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈,，于是放棄了購(gòu)買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。
(二),、商街策劃“后天失調(diào)”
1、xx廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,。xx廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“xx街”(很好),，后來(lái)又定位于“xxx”(很好，只是推廣很費(fèi)力),，如今準(zhǔn)備冠以“xx廣場(chǎng)步行街”(老土,，沒(méi)有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰),。由于沒(méi)有精確,、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”,、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好,，其它問(wèn)題也就難以解決了。
2,、xx廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”,，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”,，例如象xxx路,、xxx廣場(chǎng)、xxx步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑,。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅,、售報(bào)亭,、公用電話亭、垃圾筒,、商品廣告牌,、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒(méi)有配套,，xx廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”。
3,、打造商街,，服務(wù)“缺位”。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上,，經(jīng)營(yíng)xx廣場(chǎng)商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤”運(yùn)作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”,。xx廣場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”,，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如，商街北口的66號(hào)(圓形),、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二,、商街定位
xx廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1,、街名：xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街
2,、概念：xx廣場(chǎng)————xx街觀光旅游的門戶,，國(guó)際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢(mèng)的xxx,。
3、廣告語(yǔ)：xx廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與xx相約,，與xx同行
4,、商業(yè)門類：購(gòu)物、休閑,、餐飲,、美容、娛樂(lè)
5,、商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝,、服飾,、化妝品,、珠寶,、眼鏡、手表,、休閑食品,、工藝品等。
6,、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者,。
7,、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。
三,、招商策劃
xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：
(一),、發(fā)布招商公告
我們計(jì)劃于4月中旬在《xx晚報(bào)》,、xx電視臺(tái)發(fā)布招商公告，突出介紹xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī),，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二),、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)
該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的xx飯店舉行，出席的商戶為xx及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商,，以及xx國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐xx廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶,。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：
1、xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望；
2、xxxxx街可供商戶購(gòu)買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價(jià),、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源
xx一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租,？是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))？舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前，須由xx房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問(wèn)題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對(duì)外開(kāi)展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金,。
為了使xx一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開(kāi)招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動(dòng)員其站在全局利益,、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。
對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四),、有關(guān)租金政策
xx一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開(kāi)出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步,。因此，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說(shuō)明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說(shuō)明xx一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程,，不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開(kāi)“天價(jià)”。向業(yè)主說(shuō)清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無(wú)人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升,。第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前,，xx一期店鋪比較合適的租金是：
1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測(cè)算,，內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元,，平均面積110m2，購(gòu)房投資額約94萬(wàn)元,，購(gòu)房貸款利率按4,。7%計(jì)算，年利息為4,。4萬(wàn)元,。
如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計(jì)算，年收益為6,。6～7,。7萬(wàn)元，剔除利息后的收益2。2～3,。3萬(wàn)元,。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō)，在目前情況下尚有吸引力,，易于接受,。)
2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測(cè)算,，外街店鋪平均售價(jià)12500元,，平均面積200m2，購(gòu)房投資約250萬(wàn)元,，購(gòu)房貸款利率按4,。7%計(jì)算，年利息為兒75萬(wàn)元,。
如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計(jì)算,，年收益為16～18萬(wàn)元，剔除利息后的收益4,。25～6,。25萬(wàn)元。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō),，目前情況下尚易于接受,。)
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹(shù)立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”,，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：
第一,，商戶入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以內(nèi),，我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé)),，供其做商品或品牌宣傳,；
第二，凡商戶舉辦品牌宣傳,、商品促銷活動(dòng),，一年內(nèi)允許在北廣場(chǎng)上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng)，鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng),；
第三,，凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收??；
第四,，為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本，我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門,，給予xx廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。
四,、商業(yè)氛圍營(yíng)造
(1)、商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見(jiàn)xx廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)
(2),、設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng),、內(nèi)街雕塑作品(參見(jiàn)xxx步行街雕塑照片)，以增添xx廣場(chǎng)的文化底韻,，吸引游人前來(lái)休閑。
(3),、廣場(chǎng),、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅,、公用電話亭,、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等,，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇,，增加視覺(jué)看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能,。
(4),、邀請(qǐng)政府部門、社會(huì)團(tuán)體前來(lái)舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng),，借力炒熱廣場(chǎng),、活躍氣氛、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁,，聯(lián)系總工會(huì)、文聯(lián),、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)，借助媒體推波助瀾,，巧妙宣傳xx廣場(chǎng),。
(5)、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《xx風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng),，用文化手段提升xx廣場(chǎng)的時(shí)尚品位,。
(6)、5月份起，爭(zhēng)取舉辦幾次《xx之夏》廣場(chǎng)音樂(lè)欣賞會(huì),，用高雅藝術(shù)推高xx廣場(chǎng)在市民心目中的地位,，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng)。
五,、商街硬件改造建議
1,、xx北廣場(chǎng)實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng),。
2,、xx一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化,、商業(yè)化改造,。
3、臨xx街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,，便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店,。
4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。
5、xx一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除,，最好建造一排店面房,，既可街口開(kāi)店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收,。
上述方案,，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇十四
20xx年x月1日至3日
鑒于xx商業(yè)街是xx縣城新興的商業(yè)區(qū),，在消費(fèi)者群體中知曉度還不夠高,，為了讓消費(fèi)者和目標(biāo)客戶群認(rèn)識(shí)并了解xx商業(yè)街，加強(qiáng)精品商業(yè)街與廣大消費(fèi)者的聯(lián)誼,，增強(qiáng)廣大入駐商戶對(duì)xx商業(yè)街的信心,，促進(jìn)開(kāi)業(yè)期間商家的銷售業(yè)績(jī)，使xx商業(yè)街通過(guò)元旦開(kāi)業(yè)系列活動(dòng)真正做到一炮而紅,，讓消費(fèi)者真切的感受到xx商業(yè)街的繁華所在,。
一、開(kāi)業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)整體流程
（1）上午8：30分,，嘉賓入場(chǎng),主持人做簡(jiǎn)要介紹
（2）上午9：00分,，董事長(zhǎng)致辭
（3）上午9：15分，商戶代表發(fā)言
（4）上午9：25分,，領(lǐng)導(dǎo)剪彩,，燃放鞭炮及焰火
（5）董事長(zhǎng)宣布精品商業(yè)街正式開(kāi)業(yè),，腰鼓隊(duì)表演
（6）xx演藝公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出及相關(guān)熱場(chǎng)活動(dòng)
二、開(kāi)業(yè)整體宣傳方案
（一）,、更換現(xiàn)場(chǎng)噴繪,，12月25日更換xx大橋橋頭戶外噴繪（單面），12月30日完成現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)背景噴繪的安裝,，突出宣傳精品商業(yè)街元旦開(kāi)業(yè),。
（二）、全城單頁(yè)派發(fā),，12月30日,、31日連續(xù)兩天在縣城范圍內(nèi)地毯式派發(fā)宣傳單頁(yè)，廣泛告知廣大市民x商業(yè)街元旦開(kāi)業(yè)的喜訊,，建議新印制針對(duì)開(kāi)業(yè)的宣傳單頁(yè)5000份,，同時(shí)更換xx商城城樓橫幅。
（三）,、宣傳車城區(qū)宣傳,，12月31日及1月1日兩天，租賃三輛宣傳車城區(qū)內(nèi)來(lái)回進(jìn)行宣傳,，廣泛告知廣大商戶及市民xx街開(kāi)業(yè)的喜訊。
（四）,、腰鼓隊(duì)游街宣傳,，邀請(qǐng)一支30人左右的腰鼓隊(duì)在12月31日及1月1日當(dāng)天游街及現(xiàn)場(chǎng)宣傳表演，同時(shí)增強(qiáng)開(kāi)業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)剪彩及相關(guān)活動(dòng)的喜慶氣氛,。
（五）,、開(kāi)業(yè)宣傳短信，開(kāi)業(yè)當(dāng)天早晨發(fā)送一批次短信,，數(shù)量10萬(wàn)條,，廣泛告知城區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)精品商業(yè)街開(kāi)業(yè)信息，同時(shí)帶動(dòng)c區(qū)商鋪的出租,。
（六）,、城區(qū)主要路段條幅宣傳，在縣城主要路段懸掛橫幅,，廣泛宣傳xx街元旦盛大開(kāi)業(yè)信息,，條幅共計(jì)50條。
三,、現(xiàn)場(chǎng)布置方案
（一）,、12月30日搭建好現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)所需的舞臺(tái)，裝好舞臺(tái)背景噴繪,，12月31日調(diào)試好相關(guān)的音響設(shè)備,。
（二）,、現(xiàn)場(chǎng)制作彩旗100條，相關(guān)企業(yè)冠名祝賀的豎幅30條（12月30日完成懸掛工作）,，在兩端街頭入口各放置彩虹門一個(gè)（1月1日-3日放置）,，預(yù)定花籃8組（放置在招商中心門口），同時(shí)街頭兩端各放置租賃的兩臺(tái)大功率音響,，反復(fù)播放節(jié)日喜慶音樂(lè),，使現(xiàn)場(chǎng)整體感受到喜慶的氛圍。
（三）,、招商中心現(xiàn)場(chǎng)用氣球,、彩帶等做簡(jiǎn)要布置，營(yíng)造喜慶氛圍,，同時(shí)購(gòu)置些食品,、水果、茶飲等等供嘉賓休飲用,。
四,、活動(dòng)具體安排
（一）、上午8點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)禮儀人員（6名）到場(chǎng),，工作人員向禮儀小姐介紹開(kāi)業(yè)流程,，準(zhǔn)備迎接嘉賓入場(chǎng)，8:30嘉賓入場(chǎng),，到招商中心短暫休息,，工作人員向嘉賓講解現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)流程。
（二）,、8:50分禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓到現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái),，設(shè)備調(diào)試完畢。
（三）,、演藝公司主持人介紹本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容,，依次介紹到場(chǎng)主要嘉賓，答謝現(xiàn)場(chǎng)嘉賓及觀眾,。
（四）,、董事長(zhǎng)致開(kāi)業(yè)辭，商戶代表xx代表入駐商戶發(fā)言,。
（五）,、工作人員燃放鞭炮及煙花，領(lǐng)導(dǎo)剪彩,，董事長(zhǎng)宣布xx街正式開(kāi)業(yè),，腰鼓隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演。
（六）,、xx演藝公司工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出,、穿插進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)（為充分體現(xiàn)精品商業(yè)街時(shí)尚,、現(xiàn)代的特點(diǎn)，建議安排與xx街銷售商品密切相關(guān)的走秀,、歌舞等表演,，以吸引觀眾，同時(shí)為新開(kāi)業(yè)的精品商業(yè)街匯集大量的人氣）,。
五,、開(kāi)業(yè)整體促銷活動(dòng)
活動(dòng)期間，凡在精品街店鋪購(gòu)物滿50元以上者均可憑正式購(gòu)物小票或收據(jù)到招商中心抽獎(jiǎng)一次（每人,、每張小票只限抽取一次）,，獎(jiǎng)品送完為止，以此吸引消費(fèi)者到場(chǎng)購(gòu)物,。
特等獎(jiǎng)(1名):價(jià)值xxxx元的品牌液晶電視一臺(tái)
一等獎(jiǎng)（3名）：價(jià)值600元的高檔家用小電器一臺(tái)
二等獎(jiǎng)（200名）：價(jià)值30元的金龍魚食用油一桶
三等獎(jiǎng)（400名）：價(jià)值15元的精美小禮品一份
紀(jì)念獎(jiǎng)（xxxx名）：精美小禮品一份(預(yù)算價(jià)格3-5元/份)
六,、活動(dòng)資金預(yù)算
（1）、現(xiàn)場(chǎng)彩旗：100條x20/條=xxxx元（1.5元/米）
（2）,、現(xiàn)場(chǎng)賀詞條幅：30條x42元/條=1260元,；xx商城條幅2條x65元/條=130元；城區(qū)主要路段條幅：50條x70元/條=3500元
（3）,、宣傳單頁(yè)：5000x0.4元/份=xxxx元,，派發(fā)人員工資：5000x0.07元/分=350元
（4）開(kāi)業(yè)宣傳短信：10萬(wàn)條x0.03元/條=3000元
（5）、xx噴繪更換：960元,，開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)背景噴繪及舞臺(tái)：10mx3mx40元/平方=1200,，嘉賓剪彩用具400元,現(xiàn)場(chǎng)高空氣球及橫幅一對(duì)：900元/對(duì)x1=900元
（6）腰鼓隊(duì)成員：30人x2天x30元/人=1800元
腰鼓隊(duì)舉牌1塊100元
（7）、彩虹門：200元/個(gè)/天x2個(gè)x3天=1200元
彩虹門條幅4條x70元/條=280元
（8）,、五十鈴宣傳車（包車包人）：2部x2天x500元/天=xxxx元，車體釘架噴繪：（4x2兩塊,2x1.9一塊,1.7x1一塊）21.5平方x2部x40元/平方=1720元,；喇叭及電瓶2天x60元/天=120元
（9）,、花籃：8對(duì)x60元/對(duì)=480元
（10）、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)禮品：26000元
（11）,、禮儀人員：6x100元/人=600元
（12）,、鞭炮、煙花1000元
（13）,、招商中心裝飾用品,、接待用品1000元
合計(jì)金額：52900元
xx公司策劃部
20xx年x月19日
