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商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇一
網(wǎng)店業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介
1、業(yè)務(wù)范圍
本網(wǎng)店是基于互聯(lián)網(wǎng)提供健康的零食類食品,,包括各種干貨,、蜜餞等各種休閑食品。
2,、基本業(yè)務(wù)
通過(guò)我們的網(wǎng)站將我們所有產(chǎn)品展示出來(lái),,訪問(wèn)者可以根據(jù)自己的口味選擇適合自己的食品,直接在網(wǎng)上下訂單,,我們接到訂單后把食品過(guò)快遞送到顧客的手中,。
3、未來(lái)發(fā)展方向
以安徽科技學(xué)院作為試點(diǎn)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月,,吸取經(jīng)驗(yàn),,在一年內(nèi)逐漸擴(kuò)大到周邊城市高校,;在未來(lái)的幾年,,隨著經(jīng)驗(yàn)積累,借助外界新技術(shù)的進(jìn)步,,進(jìn)駐安徽省各高校,,以打造知名的網(wǎng)上零食連鎖為最終目標(biāo)。
(一)市場(chǎng)分析及目標(biāo)規(guī)劃
1,、市場(chǎng)分析
(1)消費(fèi)者需求分析——“叫外賣”,,高校宿舍的流行病
“叫外賣”簡(jiǎn)而言之就是宿舍學(xué)生用電話訂餐的行為,目前已經(jīng)成為高校宿舍的一種流行病,。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示,,有過(guò)叫外賣經(jīng)歷的大學(xué)生比例約占88、32%,,經(jīng)常叫外賣的大學(xué)生比例高達(dá)46%,也就意味著大學(xué)生群體有一般的學(xué)生會(huì)經(jīng)常叫外賣。特別是在周末,、天氣嚴(yán)寒,、酷熱的時(shí)候居多。
(2)消費(fèi)者消費(fèi)能力分析——中大外賣網(wǎng)店,,月盈利2萬(wàn)多元
以廣州大學(xué)城為例,。20xx年xx月xx日,南方日?qǐng)?bào)報(bào)道:廣州大學(xué)城一家由中山大學(xué)在校學(xué)生創(chuàng)辦的外賣店,一個(gè)月贏利達(dá)2萬(wàn)多元,,他們已經(jīng)成功開(kāi)拓了廣外和廣工兩個(gè)市場(chǎng),,每天能賣出600多份快餐。另外,,大學(xué)生普遍能接受的每份外賣價(jià)錢為6—7元(正餐),,3—5元(宵夜)。同時(shí),,一般來(lái)講,,學(xué)校餐廳男生的消費(fèi)5—6元,女生的消費(fèi)3—5元每頓,,因此,,為了方便,大部分的大學(xué)生還是愿意親睞比學(xué)校餐廳貴2—3元的外賣,。
2,、競(jìng)爭(zhēng)分析
(1)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境————競(jìng)爭(zhēng)者少,但實(shí)力強(qiáng)
目前,,大學(xué)城的外賣網(wǎng)店數(shù)目比較少,,但是實(shí)力都很強(qiáng),做得都很不錯(cuò),,而且各具特色
(2)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者
第一:大學(xué)城外賣網(wǎng),,送餐范圍是整個(gè)大學(xué)城。
業(yè)務(wù)范圍:
這家外賣網(wǎng)店,,服務(wù)整個(gè)大學(xué)城,,外賣有米飯類、粉面類,、漢堡類,、還有一些飲料,可以說(shuō)是比較齊全的,。網(wǎng)上的反應(yīng)也不錯(cuò),。但是也是由于服務(wù)范圍太廣,會(huì)有延遲送餐的現(xiàn)象,。
第二:專業(yè)的快餐網(wǎng)店,,專做米飯類的快餐,服務(wù)于廣工,、華工,、廣藥、廣中醫(yī)這幾間學(xué)校,。食物口味,、口碑方面的反應(yīng)都比較好。
第三:速遞網(wǎng)是個(gè)全面的網(wǎng)站,除了快餐,、早餐,,還有水果和日常零食。但是不開(kāi)設(shè)宵夜服務(wù),,營(yíng)業(yè)的時(shí)間短,。
(3)潛在競(jìng)爭(zhēng)者
這是一個(gè)“看得見(jiàn)”、“做得到”的市場(chǎng),,基本上沒(méi)有市場(chǎng)進(jìn)入壁壘,。有時(shí)間、有精力,、有較好的技術(shù)支持和充足的資金,、當(dāng)然要有出色的人才,就能很快分一杯羹,。當(dāng)然,,畢竟是屬于飲食行業(yè),相關(guān)的行業(yè)資格還是必須具備的,。所以,,這個(gè)市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者很多,而且可以在很短的時(shí)間內(nèi)形成,。至于能不能成氣候,,那就另當(dāng)別論。
(4)傳統(tǒng)外賣渠道
傳統(tǒng)的叫外賣渠道,,也就是“打電話叫外賣”,。打電話叫外賣是大學(xué)生們習(xí)慣的一種方式,,這種方式快速,、準(zhǔn)確,雙方都可以非常確定訂單,,相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較受歡迎的,。
而外賣網(wǎng)店,大學(xué)生們可以先在網(wǎng)站上進(jìn)行足夠的瀏覽和選擇,,選擇最喜歡的食物,;同時(shí),也可以通過(guò)網(wǎng)上下訂單,,節(jié)省電話費(fèi)用,。
一般的打電話叫外賣經(jīng)驗(yàn),如果在不熟悉外賣店的食物的話,,要經(jīng)過(guò)詢問(wèn),、比較等,花費(fèi)的時(shí)間雖然不多,需要的電話費(fèi)也不會(huì)熱別昂貴,,但對(duì)于大學(xué)生群體來(lái)說(shuō),,花1—2元的電話費(fèi)叫一次外賣,也是不太現(xiàn)實(shí)的,。加上,,大學(xué)生宅在宿舍,選擇叫外賣,,大都是面對(duì)著電腦在上網(wǎng),,那么網(wǎng)上叫外賣就顯得更加直接了。
3,、 網(wǎng)店自身?xiàng)l件分析
(1)經(jīng)營(yíng)能力分析
我們的網(wǎng)店建立起來(lái),,是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),可以進(jìn)行訂單處理,、安排外賣送餐的流程,、處理顧客的一些特別要求、在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷,,開(kāi)拓市場(chǎng),、聯(lián)系飲食商家。一方面,,創(chuàng)業(yè)的熱情高,,精力足,同時(shí)可以省下相當(dāng)?shù)娜肆Τ杀?。?dāng)然,,我們會(huì)外聘一些學(xué)生兼職或者是職工負(fù)責(zé)送餐業(yè)務(wù)。
經(jīng)驗(yàn)不足,,處理突發(fā)事件的方*不成熟,。
(2)產(chǎn)品服務(wù)分析
我們的外賣網(wǎng)主要是快餐、宵夜,、飲料三大類,;服務(wù)承諾在20分鐘以內(nèi)送餐到宿舍樓下。
(3)swot
優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
激情的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
清晰的定位(物美價(jià)廉,、快速送達(dá))
團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足
網(wǎng)店的知名度不高
對(duì)顧客的研究不足
機(jī)會(huì)威脅
市場(chǎng)需求大,、可爭(zhēng)取相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額
競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較少
潛在的競(jìng)爭(zhēng)者很多
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力很強(qiáng),占據(jù)了大的市場(chǎng)份額
4,、目標(biāo)規(guī)劃
(1)短期目標(biāo)
擴(kuò)大網(wǎng)店的知名度,,吸引顧客,贏得10%的市場(chǎng)份額,;完善服務(wù)和提升網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng),,形成網(wǎng)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力,,更好的吸引顧客和提高顧客滿意。,;
(2)長(zhǎng)期目標(biāo)
進(jìn)一步擴(kuò)大知名度,,爭(zhēng)取30%的市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的高盈利,;努力提高網(wǎng)店的美譽(yù)度,,成為大學(xué)城學(xué)生叫外賣的第一選擇。
(二)網(wǎng)店?duì)I銷策略
1,、網(wǎng)站策略
(1)在網(wǎng)絡(luò)上申請(qǐng)一個(gè)網(wǎng)站,,指定域名,搜索引擎鏈接,。
(2)一目了然,、醒目的首頁(yè)設(shè)計(jì),布局新穎,,第一時(shí)間吸引顧客,;
(3)信息齊全,參照可比,,提供對(duì)比信息欄,;
(4)設(shè)置返回,方便瀏覽,。
2,、網(wǎng)絡(luò)定價(jià)
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略,基本上是與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格相差不大,;但是特別的服務(wù)就要按成本導(dǎo)向來(lái)定價(jià),。全部免送餐費(fèi)。
3,、渠道及溝通策略(進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的任務(wù))
(1)各高校的bbs宣傳
(2)通過(guò)校園qq群宣傳,,這是個(gè)極其不錯(cuò)的方式,qq群的宣傳覆蓋面廣,,雖然經(jīng)常被忽略,,但是畢竟成本低,,不斷復(fù)制的效率快,。
(3)派發(fā)傳單,專門上到宿舍發(fā)傳單,。據(jù)了解,,采取上門發(fā)傳單是傳單宣傳中最有效的方式。
(一)管理規(guī)劃
1,、,、管理指導(dǎo)思想
①管理體制革新,;
②管理科學(xué)化、量化,、指標(biāo)化,;
③實(shí)施cs(客戶滿意)戰(zhàn)略,營(yíng)造品牌優(yōu)勢(shì),;
③創(chuàng)品牌,,樹(shù)形象;
④加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制,,高效,、安全、便捷,、高品質(zhì)服務(wù),。
2、團(tuán)隊(duì)管理
通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力建立網(wǎng)店,,為您提供的商品既滿足顧客的需要又符合當(dāng)前消費(fèi)者的個(gè)性需求,。網(wǎng)店的成員都具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理,、電子商務(wù)等知識(shí)和技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn),。
3、管理決策
網(wǎng)店的建立是很不容易的,,隨著科學(xué)技術(shù)的提高,,設(shè)備的先進(jìn)完善,網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大,,要想取得有效的收益和利潤(rùn)就需要有一個(gè)良好的管理理念和決策:
①以建立高效精于的管理機(jī)構(gòu),,以科學(xué)管理贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
②以管理信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“管理e化”,;
③以客戶需求為中心,,實(shí)施cs(顧客滿意)戰(zhàn)略。
(二)組織規(guī)劃
1,、組織結(jié)構(gòu)
本公司處于起步階段,,根據(jù)這一現(xiàn)狀,本店決定按企業(yè)的職能劃分組織經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),,如下:
2,、組織管理:
網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名,eking團(tuán)隊(duì)成員分時(shí)段值班,。
網(wǎng)店設(shè)經(jīng)理一名,,其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理,產(chǎn)品選擇,,市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系,;客服主管一名,,其職責(zé)是掌握供貨商存貨信息,管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況,、服務(wù)態(tài)度,,監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作;財(cái)務(wù)主管一名,,其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用,、前期投入資金、進(jìn)貨費(fèi)用等賬目的記錄,,每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。
在非常時(shí)期,,招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生,,主要是在旺季需要人員補(bǔ)充的時(shí)候,擔(dān)任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等活動(dòng),,也可以以二級(jí)代理的身份加入,。
3,、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系
企業(yè)要想生存與發(fā)展,,就要面對(duì)和處理好各種社會(huì)關(guān)系,。為了公司的發(fā)展,使商品和服務(wù)得以實(shí)施,,就需要和一些其他的知名的購(gòu)物網(wǎng)站互相協(xié)作,建立良好的對(duì)外關(guān)系,。
1,、籌資
①尋找風(fēng)險(xiǎn)投資
如今有很多大公司、大集團(tuán)甚至個(gè)人手中都掌握了大量的閑置資金,,他們也十分期望能找到一個(gè)可靠的投資對(duì)象,。
②爭(zhēng)取免費(fèi)擔(dān)保創(chuàng)業(yè)貸款
一般人認(rèn)為,要向銀行貸款必須自己提供擔(dān)?;蛘叩盅?,其實(shí)情況并非都是如此。現(xiàn)在有的銀行為了拓展信貸業(yè)務(wù),,充分考慮了創(chuàng)業(yè)者尋找擔(dān)保的實(shí)際困難,,紛紛主動(dòng)尋找上擔(dān)保方,為有意創(chuàng)業(yè)的人提供免費(fèi)擔(dān)保貸款,。
2,、資金投入
不論是正規(guī)的商業(yè)網(wǎng)站還是個(gè)人網(wǎng)站,要想把網(wǎng)頁(yè)搞得豐富多彩,,吸引大量用戶前來(lái)訪問(wèn),,網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計(jì)是至關(guān)重要的。對(duì)于商業(yè)網(wǎng)站,,必須充分考慮財(cái)力,、人力、計(jì)算機(jī)數(shù)目,、網(wǎng)絡(luò)連接方式,、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)效益、網(wǎng)站驗(yàn)證和用戶反饋回復(fù)等諸多方面的問(wèn)題,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮,,必須準(zhǔn)確地知道網(wǎng)站的目標(biāo)和系統(tǒng)的資金投入。
本次作業(yè),,由剛開(kāi)始的定開(kāi)哪種類型的網(wǎng)店到我們網(wǎng)店的設(shè)計(jì)再到最后著手完成整份策劃書,,都經(jīng)過(guò)我們小組成員廣泛討論,在各個(gè)成員的團(tuán)結(jié)合作之下,,這份作業(yè)得以完成凝結(jié)了我們的苦于勞,。各成員的主要分工如下:
a:負(fù)責(zé)網(wǎng)店業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介并確立網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)和服務(wù)宗旨及設(shè)計(jì)框架效果圖設(shè)計(jì)。
a:負(fù)責(zé)網(wǎng)店的市場(chǎng)定位,、目標(biāo)規(guī)劃及網(wǎng)店?duì)I銷策略,。
b:草擬網(wǎng)店內(nèi)部管理規(guī)劃及組織規(guī)劃。
c:分析網(wǎng)店資金的籌集,。
d:目錄編寫及負(fù)責(zé)組員分工部分撰寫,。
e:策劃書的排版。
f:負(fù)責(zé)后勤工作和打印,。
商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇二
攜手文明讓綠色公交“舞”動(dòng)全城
公交車是當(dāng)代城市生活的一大亮麗的標(biāo)志,,它伴隨著人們來(lái)來(lái)往穿梭于城市的各個(gè)角落,體現(xiàn)著城市的快節(jié)奏和現(xiàn)代感,。然而,,公交禮儀作為公交文化的一部分,卻被大家所忽視,。在此綿陽(yáng)市創(chuàng)建全國(guó)文明城市之際,,我們大學(xué)生應(yīng)該積極行動(dòng)起來(lái),通過(guò)各種形式的活動(dòng)為“文明公交行”做出貢獻(xiàn),。我們的亮點(diǎn)主要包括,、
1,、獲得綿陽(yáng)市政府的支持,與綿陽(yáng)市爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明城市的大背景相結(jié)合,,申請(qǐng)一天作為“文明公交日”
2,、聯(lián)系多家大型媒體,擴(kuò)大宣傳力度
3,、與綿陽(yáng)市公交公司合作,,要求他們他們培養(yǎng)高素質(zhì)的公交工作人員,并定期評(píng)選出優(yōu)秀的公交工作人員給予表?yè)P(yáng)
4,、招募志愿者,,爭(zhēng)做維護(hù)文明公交的好公民
5、舉行以文明公交為主題的現(xiàn)場(chǎng)答辯賽,,邀請(qǐng)社會(huì)各階層的人員參加,,進(jìn)一步普及公交禮儀知識(shí)
6、印發(fā)宣傳資料,,強(qiáng)調(diào)公交禮儀的重要性
1,、取得市政府的支持
2、申請(qǐng)“文明公交日”
3,、聯(lián)系多家媒體,,擴(kuò)大宣傳力度
4、走訪四川省成都市及周邊幾個(gè)城市,,通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查,,采訪公交公司及市民,了解各個(gè)城市的公交狀況并做出對(duì)比,,找出公交禮儀存在的問(wèn)題,,研究解決辦法
5、與綿陽(yáng)市公交公司合作,,要求他們他們培養(yǎng)高素質(zhì)的公交工作人員,,并定期評(píng)選出優(yōu)秀的公交工作人員給予表?yè)P(yáng)
6、招募志愿者,,爭(zhēng)做維護(hù)文明公交的好公民
7,、舉行以文明公交為主題的現(xiàn)場(chǎng)答辯賽,邀請(qǐng)社會(huì)各階層的人員參加,,進(jìn)一步普及公交禮儀知識(shí)
8,、印發(fā)宣傳資料,強(qiáng)調(diào)公交禮儀的重要性
9,、在公交車椅背上貼“請(qǐng)主動(dòng)讓座”等的標(biāo)語(yǔ)
商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇三
為提高公司工作效率,,規(guī)范公司運(yùn)作,維護(hù)公司權(quán)益,促進(jìn)公司健康,、持續(xù)發(fā)展,,特制定公司內(nèi)部管理制度。
一,、機(jī)構(gòu)設(shè)置與職能
下設(shè)三個(gè)部門:業(yè)務(wù)部,、財(cái)務(wù)部和后勤部,。
(一)總經(jīng)理按照公司章程規(guī)定的履行職責(zé),。
(二)業(yè)務(wù)部職能與直接責(zé)任
部門職能:負(fù)責(zé)公司日常的業(yè)務(wù)管理工作;公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,、業(yè)務(wù)管理具體制度的擬訂和實(shí)施,;進(jìn)行市場(chǎng)、客戶的信息搜集,、整理,。
直接責(zé)任:
1、負(fù)責(zé)對(duì)寄賣物進(jìn)行鑒定,、評(píng)估,、保管。
2,、負(fù)責(zé)制定《評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)書》,;
3、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)及制定相關(guān)管理制度,;
4,、負(fù)責(zé)與本業(yè)務(wù)所涉及的相關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)工作;
5,、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),;
6、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)資料的管理工作,。
(三)財(cái)務(wù)部職能與直接責(zé)任
部門職能:負(fù)責(zé)公司日常的財(cái)務(wù)管理工作及業(yè)務(wù)的事后監(jiān)督工作,。 直接責(zé)任:
1、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度的編寫,、完善和執(zhí)行,;
2、負(fù)責(zé)編制公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算,、決算方案,;
3、負(fù)責(zé)編制財(cái)務(wù)計(jì)劃,,定期分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況,,檢查監(jiān)督財(cái)務(wù)紀(jì)律;
4、會(huì)同有關(guān)部門,,定期分析公司的經(jīng)營(yíng)情況及財(cái)務(wù)狀況,,促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益;
5,、負(fù)責(zé)公司與工商,、財(cái)政、稅收,、銀行等部門之間的協(xié)調(diào)工作;
6,、負(fù)責(zé)公司所有資金的籌集,、調(diào)度,、控制,、使用;
7,、定期對(duì)公司的存貨,、固定資產(chǎn)、低值易耗品進(jìn)行清查盤點(diǎn),,確保公司資產(chǎn)的安全,、完整,;
8,、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金,、票據(jù),、有價(jià)證券的保管,會(huì)計(jì)憑證的編制,、審核與保管,,會(huì)計(jì)賬冊(cè)的登記、處理與保管,;
9,、負(fù)責(zé)對(duì)公司業(yè)務(wù)的事后監(jiān)督工作,;
10、負(fù)責(zé)辦理公司的各項(xiàng)納稅事宜,;
(四)后勤部職能與直接責(zé)任
部門職能:負(fù)責(zé)公司日常辦公事務(wù)的管理工作;負(fù)責(zé)公司的安全保衛(wèi)工作,;制定公司考勤制度,、負(fù)責(zé)建立公司信息管理系統(tǒng)。
直接責(zé)任:
1,、負(fù)責(zé)對(duì)辦公場(chǎng)所管理,;
2、負(fù)責(zé)辦公用品的購(gòu)置和管理,;
3,、負(fù)責(zé)制定安全制度,管理安全防范設(shè)施,;
4,、負(fù)責(zé)制定考勤制度;
5,、負(fù)責(zé)與公安部門的協(xié)調(diào)工作,;
6、負(fù)責(zé)公司的檔案管理工作,;
7,、總經(jīng)理交辦的其他工作。
二、庫(kù)房管理
(一)庫(kù)房管理工作由專人負(fù)責(zé),,工作人員應(yīng)忠于職守,,遵紀(jì)守法,廉潔奉公,,時(shí)刻保持高度的警惕性和責(zé)任感,。
(二)倉(cāng)庫(kù)保持整潔,物品擺放穩(wěn)妥,、有序,,標(biāo)簽拴掛,、粘貼牢固,,簽章清楚,內(nèi)容齊全,,字跡工整,。
(三)物品出入庫(kù)須雙人在場(chǎng),入庫(kù),、出庫(kù)手續(xù)當(dāng)場(chǎng)辦理,,齊全、規(guī)范,,不得以任何理由先出(入)庫(kù)后補(bǔ)辦手續(xù),。
(四)庫(kù)存物品設(shè)專薄逐次序時(shí)登記,妥善保管出入庫(kù)票據(jù),,按期進(jìn)行票物核對(duì),、帳物核對(duì)、帳票核對(duì),,月末與財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)部門共同點(diǎn)庫(kù)對(duì)帳,。
(五)物品入庫(kù)出庫(kù)應(yīng)嚴(yán)格把關(guān),不出紕漏,。寄賣品入庫(kù)時(shí),,認(rèn)真查點(diǎn)核對(duì),做到有單有物,。入庫(kù)后,,應(yīng)按順序放入,不得隨意散放,,非經(jīng)有權(quán)人批準(zhǔn)不得隨意出借,、拆看。
三,、員工行為規(guī)范管理
(一)全體員工要牢固樹(shù)立熱情為客戶服務(wù),,認(rèn)真對(duì)客戶負(fù)責(zé)的思想和“服務(wù)促業(yè)務(wù),,服務(wù)出效益”的觀念。加強(qiáng)學(xué)習(xí),,努力創(chuàng)建一支素質(zhì)高,、業(yè)務(wù)精,具有良好職業(yè)道德和文明禮貌的員工隊(duì)伍,,塑造優(yōu)秀的企業(yè)形象,,建立良好的社會(huì)聲譽(yù)。
(二)服務(wù)用語(yǔ)規(guī)范:在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中要語(yǔ)言文雅,、禮貌,,在工作中提倡使用普通話,在辦公和營(yíng)業(yè)場(chǎng)所須保持安靜,、和諧,,不可大聲說(shuō)話,高聲喧嘩,。任何情況下不得與客戶吵架,,謾罵。
(三)服務(wù)質(zhì)量規(guī)范:客戶臨柜時(shí),,員工應(yīng)微笑迎接,,主動(dòng)招呼“您好”。當(dāng)遇到客戶咨詢,,應(yīng)主動(dòng)招呼,并詳細(xì)給予說(shuō)明,,做到多問(wèn)不煩不燥,。遇到客戶對(duì)工作提出建議或批評(píng)時(shí),應(yīng)虛心誠(chéng)懇且站立服務(wù),。認(rèn)真負(fù)責(zé),,按章操作,熟悉業(yè)務(wù),,杜絕差錯(cuò),,正確收付現(xiàn)金,計(jì)算利息,,為客戶保密,。
(四)勞動(dòng)紀(jì)律規(guī)范:?jiǎn)T工要按時(shí)上班,不遲到,、不早退,,有事須辦理請(qǐng)假手續(xù),不得擅自代班代崗,。營(yíng)業(yè)時(shí)間,,不準(zhǔn)帶領(lǐng)無(wú)關(guān)人員進(jìn)人營(yíng)業(yè)柜臺(tái)內(nèi),。員工上班應(yīng)著裝整潔、服裝潔凈得體,。
六,、安全保衛(wèi)管理
(一)根據(jù)公司的要求,按規(guī)定的保安項(xiàng)目做好安全防范工作,,周密細(xì)致地為公司安全服務(wù),。
(二)根據(jù)有關(guān)規(guī)章制度,做好防盜,、防爆等工作,。
(四)在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)如發(fā)現(xiàn)可疑物品、可疑人員或者公安機(jī)關(guān)通報(bào)協(xié)查的人員或贓物,,應(yīng)當(dāng)產(chǎn)即向公安機(jī)關(guān)報(bào)告,。
(五)保障寄賣者生命財(cái)產(chǎn)安全,如有異常及時(shí)處理或報(bào)告上級(jí),。
(六)執(zhí)行交接班制度,,做好交接班記錄。
商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇四
演至今20年間,,《暗戀桃花源》已排演了四個(gè)版本,,演出近百場(chǎng),被稱為戲劇舞臺(tái)上難得的藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作,。雖然中國(guó)內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計(jì)超過(guò)千余場(chǎng),,但《暗戀桃花源》一劇的專業(yè)版本一直未能與內(nèi)地觀眾見(jiàn)面。
在營(yíng)銷的`產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷這四個(gè)因素中,,只有產(chǎn)品,,也就是[表演工作坊]的演出這個(gè)因素,我們公司無(wú)被控制,。產(chǎn)品質(zhì)量高低是營(yíng)銷成功的基礎(chǔ),。對(duì)于[表演工作坊]上演這么大型的話劇舞劇,水平是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的,,我們心里有底,。從理論上講,表演工作坊(performanceworkshop)是臺(tái)灣劇場(chǎng)藝術(shù)發(fā)展的核心團(tuán)體,,經(jīng)常以集體即興的創(chuàng)作方式,,完成一些對(duì)社會(huì)環(huán)境深切關(guān)懷的戲。主要演員均為明星,,雖然只有袁泉是國(guó)家話劇院的演員;黃磊雖然有名氣,,但一直出演影視劇,,舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)少;而王洛勇,回國(guó)后出演的幾部電視劇都難以令觀眾滿意;何炅和謝娜的出場(chǎng)更令人大感意外,。更重要的是,,袁泉、黃磊和王洛勇?lián)碛心挲g較大,、心態(tài)較沉靜的觀眾群體,,而何炅和謝娜卻是典型的少男少女的偶像,但無(wú)論從經(jīng)驗(yàn)上,,還是藝術(shù)表現(xiàn)力,、穩(wěn)定性,以及對(duì)藝術(shù)的理解力上,,都和成熟的話劇演員存在相當(dāng)差距,。因此我們覺(jué)得這次演出水平并非頂尖。這就給我們的演出和票務(wù)推廣帶來(lái)一定的困難,,因此只有采取相應(yīng)的策略,,才有可能打開(kāi)市場(chǎng)。
前期除了制定價(jià)格,、宣傳,、渠道、促銷策略外,,主要由我們公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制作票務(wù)推廣所需要的海報(bào),、折頁(yè)、宣傳單等宣傳品,。2場(chǎng)演出的票面價(jià)值共約100萬(wàn)元,。各項(xiàng)費(fèi)用分?jǐn)偳闆r如下:杭州大劇院演出費(fèi)用15萬(wàn)元,廣告宣傳費(fèi)用515萬(wàn)元,,演出演員出場(chǎng)費(fèi)、服裝,、道具費(fèi)用40萬(wàn)元,,公關(guān)費(fèi)用1萬(wàn)元,人員管理,、工資等費(fèi)用5萬(wàn)元,。票面價(jià)值雖然達(dá)100萬(wàn)元,但如果扣除了分銷渠道的折扣,、大量贈(zèng)票,,估計(jì)所能回收的資金大約應(yīng)在7080萬(wàn)元之間,扣除各項(xiàng)費(fèi)用基本可以保本,,甚至可以盈余,。在票面價(jià)值固定的前提下,,只有減少費(fèi)用才能保證有利潤(rùn),在各項(xiàng)費(fèi)用中,,只有廣告宣傳費(fèi)用是相對(duì)靈活的,,海報(bào)、折頁(yè),、宣傳單的設(shè)計(jì)費(fèi)印刷費(fèi)用均包括其中,,預(yù)算大約為3萬(wàn)元
我思路是多多建立銷售渠道,盡量讓票盡快流出,。杭州大劇院理所當(dāng)然成為一個(gè)銷售渠道,。勝利影院、歌舞影院,、紅星影院,、杭州大劇院是協(xié)作單位,通過(guò)杭州大劇院在這幾個(gè)劇院也建立售票點(diǎn),。
我們考慮到各大商場(chǎng)人口流動(dòng)量大,,且購(gòu)物者收入水平較高,在商場(chǎng)設(shè)立代銷點(diǎn)必不可少杭州解百,、百大集團(tuán)和銀泰百貨等設(shè)立了代銷點(diǎn),。代銷折扣為15%,主要由設(shè)在各大商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的小姐負(fù)責(zé)銷售,,現(xiàn)場(chǎng)有海報(bào),,宣傳單支持宣傳。
銷售渠道建立好后,,就是接著展開(kāi)宣傳攻勢(shì),,以《暗連戀桃花源》登陸杭州為主題。我認(rèn)為在杭州都市快報(bào),、青年時(shí)報(bào),、浙江經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等白領(lǐng)閱讀習(xí)慣相符合的報(bào)刊上發(fā)布報(bào)花,軟性報(bào)道等;電視媒體:杭州電視臺(tái)生活頻道,、杭州電視臺(tái)影視頻道,、杭州電視臺(tái)少兒頻道進(jìn)行15秒廣告宣傳,頻率疏變密;廣播則運(yùn)用交通廣播電臺(tái)為主,,在上下班高峰期間播放;在新浪網(wǎng),、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng),、千龍新聞設(shè)立專門主頁(yè)對(duì)活動(dòng)行程進(jìn)行全程報(bào)道;戶外侯車亭廣告,發(fā)布時(shí)間1個(gè)月,,銀行和高級(jí)金融人士聚集地,、高檔飯店區(qū)域,、精英薈萃,,企業(yè)家,海外留學(xué)人士,,科技人才中心等,。費(fèi)用要符合預(yù)算,。
公關(guān)活動(dòng)也是一種促進(jìn)票流的一種方式,公關(guān)活動(dòng)主要針對(duì)團(tuán)體購(gòu)票,。第一環(huán):看客;第二環(huán):買單客;第三環(huán):掮客;第四環(huán):賣家,。看客:我們框定為各省市部委辦領(lǐng)導(dǎo);買單客:我們框定為各大,、中型企業(yè),尤其是有國(guó)有(事業(yè))性質(zhì)或淵源的集團(tuán)公司;掮客:牽線搭橋,,傳播供需信息者;賣家:當(dāng)然是我們了。高成本印制一批極具針對(duì)性的精美,、豪華話劇畫冊(cè),集中,、準(zhǔn)確投遞到以杭州市為主的各黨政機(jī)關(guān),、事業(yè)團(tuán)體單位,,各公檢法司、文教體衛(wèi)及金融單位,,各企業(yè)集團(tuán)等等,,收件人直指上述單位的領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人,。
在最后一個(gè)階段:鄰近開(kāi)演階段,如還有票余則可以使用報(bào)紙上進(jìn)行直接反應(yīng)廣告,。以報(bào)紙剪報(bào)優(yōu)惠價(jià)購(gòu)票,,促進(jìn)票房。
1,、目標(biāo)客戶群主要針對(duì):
1.1,、金融機(jī)構(gòu):
銀行:中資銀行,、外資銀行、合資銀行,、信用社;
保險(xiǎn):保險(xiǎn)代理公司,、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)公估公司;
期貨證券:期貨經(jīng)紀(jì)公司,、證券經(jīng)紀(jì)公司,、證券結(jié)算公司、證券交易所;
資產(chǎn)管理公司,、基金管理公司,、風(fēng)險(xiǎn)投資公司,、信托投資公司,,信用擔(dān)保公司,資金結(jié)算中心以及資信,、資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所,,會(huì)計(jì)、審計(jì)事務(wù)所,,企業(yè)集團(tuán)等;
2,、目標(biāo)客戶群特征:
2.1、屬于資金密集型行業(yè)或其服務(wù)機(jī)構(gòu);
2.2,、高度關(guān)注企業(yè)形象;
2.3,、對(duì)價(jià)格的敏感性相對(duì)較低;
2.4、購(gòu)買意向的考慮期較長(zhǎng);
3,、目標(biāo)客戶群利益分析
二,、市場(chǎng)主體相同:通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查,參與《暗戀桃花源》的主體屬于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主,同時(shí)也是貴方產(chǎn)品的消費(fèi)主體,,當(dāng)然更是競(jìng)爭(zhēng)品牌的目標(biāo)主體,。
三、此次《暗戀桃花源》將會(huì)與協(xié)作媒體全程報(bào)道,。參與的活動(dòng)費(fèi)用既做杭州宣傳又在主流媒體演出,,一舉多得。
四,、參與《暗戀桃花源》首場(chǎng)巡演有如下益處:
1,、大公司社會(huì)形象,文化導(dǎo)向效應(yīng):高起點(diǎn),,支持國(guó)內(nèi)原創(chuàng)歌壇,,引爆企業(yè)對(duì)人文情感的關(guān)愛(ài),與同類產(chǎn)品在質(zhì)上有明顯的拉距。
2,、熱點(diǎn)關(guān)注形象,,精神力量的凝聚:親情化,人性化,,今明兩年國(guó)內(nèi)的文化熱點(diǎn)是《暗戀桃花源》,,熱點(diǎn)就是關(guān)注,就是資源,。
3,、裂變,時(shí)效性傳播效應(yīng):圍繞演唱會(huì)的進(jìn)程媒體的宣傳,,是單一促銷和活動(dòng)無(wú)法比擬的,。文化媒體的關(guān)注,立體全方位的覆蓋,。全程跟蹤報(bào)道,,產(chǎn)生的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益無(wú)法估量。
4,、如果把其看成簡(jiǎn)單的一場(chǎng)演出,,意義大大降低,以熱點(diǎn)帶動(dòng)關(guān)注,以活動(dòng)帶動(dòng)銷售,以商業(yè)帶動(dòng)政府,,配合有效宣傳最終銷售產(chǎn)品才是我們合作目的所在,。
商業(yè)演出贊助及宣傳回報(bào)條款
活動(dòng)獨(dú)家冠名
(一)贊助金額:人民幣60萬(wàn)元
(二)宣傳回報(bào):
1,、成為本次活動(dòng)的獨(dú)家冠名單位所有本次巡演的全程相關(guān)宣傳廣告和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置均以該贊助單位企業(yè)名稱或品牌名稱全程獨(dú)家冠名,方式擬為(由贊助單位定)《暗戀桃花源》杭州巡演。
2、冠名單位的產(chǎn)品為本次巡演指定產(chǎn)品,。
3、邀請(qǐng)冠名單位負(fù)責(zé)人1名擔(dān)任本次巡演組委會(huì)成員,。
4,、舞臺(tái)背景板印有企業(yè)冠名和贊助單位logo。
5,、舞臺(tái)前安排企業(yè)品牌與本次活動(dòng)相關(guān)的廣告牌一塊宣傳企業(yè)或產(chǎn)品,。
6、本次協(xié)作媒體,,宣傳該次活動(dòng)及贊助單位,。
7、冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將應(yīng)邀與省,、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一道作為嘉賓出席觀看《暗戀桃花源》
8,、現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)醒目位置懸掛企業(yè)名稱或品牌冠名條幅,。
9、杭州巡演后期出品dvd發(fā)行,,列貴方為贊助單位鳴謝。
10,、杭州巡演指定網(wǎng)站突出企業(yè)冠名,,設(shè)立xxx--《暗戀桃花源》杭州巡演專門網(wǎng)頁(yè)。
11,、杭州巡演海報(bào),,招貼等預(yù)留一定版面用于企業(yè)宣傳。
12,、電視媒體的音樂(lè)會(huì)宣傳突出貴方(貴方的廣告片),。
13、在尊重演出效果的基礎(chǔ)上,,場(chǎng)館布置以xxx企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)色為主色調(diào),,在場(chǎng)館內(nèi)設(shè)置若干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主)。
14,、入場(chǎng)大門,,有橫幅標(biāo)識(shí)。
15,、演出前,,大屏幕播放企業(yè)廣告若干遍。
16,、為企業(yè)安排演出場(chǎng)館方陣,。
17、為企業(yè)留觀看演出的貴賓席位,。
18,、現(xiàn)場(chǎng)演出贈(zèng)送與xxx企業(yè)有關(guān)資料,精美禮品等,。
19,、回饋貴方貴賓票,和其他等級(jí)票若干張(協(xié)商),。
協(xié)辦單位冠名
(一)贊助金額:人民幣10萬(wàn)元
(三)宣傳回報(bào):
1,、成為本次活動(dòng)的協(xié)辦單位,所有相關(guān)活動(dòng)的宣傳,,廣告和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置均以協(xié)辦名譽(yù)出現(xiàn)該企業(yè)品牌名稱,。
2、領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動(dòng),,并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座,。
3,、準(zhǔn)許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演決賽及頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)產(chǎn)品宣傳單張。
4,、請(qǐng)協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)后的慶功宴,。
5、邀請(qǐng)協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人上臺(tái)與全體參加《暗戀桃花源》杭州巡演的演員嘉賓進(jìn)行合影留念,。
6,、贈(zèng)送《暗戀桃花源》杭州巡演座位票20張。
7,、贈(zèng)送《暗戀桃花源》杭州巡演vcd數(shù)張給冠名企業(yè)(vcd版頭,、版尾特別鳴謝貴單位。)
8,、協(xié)辦單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料,。
9、宣傳單張宣傳:
規(guī)格a4雙面銅版紙宣傳單張印制協(xié)辦及單項(xiàng)獎(jiǎng)冠名單位名稱的logo,。17,、海報(bào):
規(guī)格8060㎝彩色海報(bào)宣傳協(xié)辦及單項(xiàng)獎(jiǎng)名稱及l(fā)ogo。
10,、媒體宣傳:
本次協(xié)作媒體對(duì)本次活動(dòng)的決賽進(jìn)行跟蹤宣傳報(bào)道,。
特別鳴謝單位宣傳回報(bào)方案
特別鳴謝單位
(一)贊助金額:人民幣1萬(wàn)元
(二)宣傳回報(bào)
2、邀請(qǐng)貴單位領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動(dòng),,并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座,。
3、贈(zèng)送頒獎(jiǎng)晚會(huì)座位票10張,。
4,、宣傳單張宣傳:規(guī)格a4雙面銅版紙?zhí)貏e鳴謝貴單位。
5,、并在《暗戀桃花源》杭州巡演結(jié)尾特別鳴謝,。
6、邀請(qǐng)貴單位負(fù)責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴,。
7,、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料。
活動(dòng)指定產(chǎn)品宣傳回報(bào)方案
(一)贊助金額:人民幣2萬(wàn)元+價(jià)值1萬(wàn)元的產(chǎn)品,。
(二)宣傳回報(bào):
1,、該產(chǎn)品為《暗戀桃花源》杭州巡演指定產(chǎn)品,所有機(jī)關(guān)活動(dòng)的宣傳均以活動(dòng)指定xx(產(chǎn)品)xx(產(chǎn)品)出現(xiàn),。
3,、準(zhǔn)許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置形象和促銷展位1個(gè)進(jìn)行產(chǎn)品促銷。
4,、贈(zèng)送《暗戀桃花源》杭州巡演vcd數(shù)張給冠名企業(yè)(vcd版頭版尾特別鳴謝貴單位),。
5,、贈(zèng)送頒獎(jiǎng)《暗戀桃花源》杭州巡演座位票10張。
6,、宣傳單張宣傳:規(guī)格a4雙面銅版約以活動(dòng)指定產(chǎn)品式樣進(jìn)行宣傳單張,。
7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料,。
9,、邀請(qǐng)單位負(fù)責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。
10,、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以貴賓身份在出席。
商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇五
本公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨,、布絨等面料玩具,,并有專門生產(chǎn)加工線,操作經(jīng)驗(yàn)有近十年之久,。有電機(jī)300臺(tái),,熟練工人400多人,有一流的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員十多人,。產(chǎn)品價(jià)格,,款型,質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)比較突出,。
過(guò)去,,公司主要給一些大型超市供貨,但是就目前公司現(xiàn)狀來(lái)看,,由于公司知名度小,,導(dǎo)致出廠價(jià)過(guò)低,玩具的利潤(rùn)多被渠道的中下游經(jīng)銷商獲得,,因此,,公司決定實(shí)行自產(chǎn)自銷的經(jīng)營(yíng)方式,打造自己的品牌,,獲得更大的利潤(rùn),。鑒于當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展壯大,消費(fèi)者的消費(fèi)傾向與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,,動(dòng)一動(dòng)鼠標(biāo),,便開(kāi)始了他們的消費(fèi),并隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展不斷發(fā)展,,可以說(shuō),,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)迫使企業(yè)不得不進(jìn)入一個(gè)提升"鼠標(biāo)營(yíng)銷"意識(shí),創(chuàng)新"鼠標(biāo)營(yíng)銷"策略的新時(shí)代,。對(duì)于玩具這類消費(fèi)品而言,,更適合網(wǎng)上銷售,,因此,公司決定把主要銷售渠道放在網(wǎng)上,,建立自己的網(wǎng)上店鋪,,以網(wǎng)售為主的全新銷售模式。
1,、宏觀環(huán)境分析
(1)網(wǎng)絡(luò)人口
20xx年,,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億,網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)1.4億,。大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在網(wǎng)民中更加普及,,各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。其中,,商務(wù)類應(yīng)用尤其突出,,網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)上銀行用戶增長(zhǎng)率均在30%左右,,從20xx年至20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額年均增長(zhǎng)速度,約是同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長(zhǎng)速度的6.5倍,。可見(jiàn),,網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)巨大的利潤(rùn)空間和良好的發(fā)展前景,。
(2)政治環(huán)境
20xx年,國(guó)家出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策,,其中《電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》提出,,未來(lái)三年電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入保持穩(wěn)定,將其列為熱點(diǎn)消費(fèi),,這也為網(wǎng)上交易發(fā)展提供有力的政策支持,。
(3)技術(shù)環(huán)境
internet的技術(shù)和應(yīng)用在不斷發(fā)展更新,網(wǎng)購(gòu)環(huán)境與流程逐漸便利,,人性化,。第三方支付工具不斷優(yōu)化,傳統(tǒng)銀行對(duì)網(wǎng)銀的重視程度不斷增加,,有利于中小型企業(yè)的電子商務(wù)的發(fā)展,。
(4)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于起步階段,擁有巨大的潛力,。
2,、微觀環(huán)境分析
(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
互聯(lián)網(wǎng)自身構(gòu)成了一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可分為在線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和離線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,離線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為實(shí)體店,,對(duì)我們的影響較小,主要是間接影響,。在線競(jìng)爭(zhēng)者為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,我們應(yīng)針對(duì)其特點(diǎn)制定有效的營(yíng)銷策略,。
(2)消費(fèi)者狀況
購(gòu)買目的:隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品,,從而導(dǎo)致了購(gòu)買量與購(gòu)買頻率的提高,。而且毛絨產(chǎn)品的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購(gòu)買后有的作為禮品,,有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,。
另外,除了它的玩具功能,,毛絨玩具的裝飾功能也越來(lái)越突出,,比如說(shuō)"車飾",各種毛絨玩具為私家車營(yíng)造了一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境,。
消費(fèi)的潛力:隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,居民的消費(fèi)支出中,玩具類的消費(fèi)比重會(huì)越來(lái)越大,。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局今年年初提供的數(shù)據(jù):20xx年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,而且這個(gè)數(shù)字還將在未來(lái)3-5年內(nèi)出現(xiàn)"快速發(fā)展"現(xiàn)象,,以每年40%的速度遞增,。到20xx年,中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元,??梢?jiàn)中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。
(3)企業(yè)內(nèi)部狀況
可分為兩方面,,一是產(chǎn)品,,公司應(yīng)加大研發(fā)力度,提高產(chǎn)品質(zhì)量,,降低成本,。二是招募電腦網(wǎng)絡(luò)人才,制作優(yōu)秀的公司網(wǎng)站,,完善網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流程,。網(wǎng)站應(yīng)具有在線留言,公司產(chǎn)品目錄相冊(cè),,產(chǎn)品動(dòng)態(tài),,產(chǎn)品供應(yīng),聯(lián)系方式,,公司介紹等功能,,務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位,,主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主,,從而吸引更多的消費(fèi)者在線購(gòu)買,。
1、優(yōu)勢(shì)
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活水平的提高,,不僅孩子們喜歡毛絨玩具,,很多成人也將玩具作為一種消遣方式。由此我公司的優(yōu)勢(shì),,一是孩子與中青年正是網(wǎng)上消費(fèi)的主體,,他們可以足不出戶購(gòu)買自己喜愛(ài)的玩具,而且毛絨玩具郵寄方便,,不易損壞,,會(huì)得到更多網(wǎng)購(gòu)者的青睞。二是本公司自產(chǎn)自銷,,銷售渠道短,,可以最大程度的降低價(jià)格,以低價(jià)優(yōu)質(zhì)吸引消費(fèi)者,。這兩點(diǎn)是其他實(shí)體店或網(wǎng)店不能同時(shí)具備的優(yōu)勢(shì),,我們可以很好的利用這兩點(diǎn)為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。我公司網(wǎng)站專業(yè)銷售各種毛絨玩具,,相對(duì)淘寶,、拍拍、有啊等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),,產(chǎn)品種類更齊全,。運(yùn)用網(wǎng)上銷售模式,覆蓋范圍廣,,實(shí)體店只能是區(qū)域性的,,局限性強(qiáng),不如網(wǎng)店,,銷售范圍廣,。
2、劣勢(shì)
公司的網(wǎng)絡(luò)銷售處于起步階段,,網(wǎng)站建設(shè)不完善,,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買流程不方便,會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)不佳,,流失掉不少顧客,,甚至是永久性的損失。公司品牌及網(wǎng)站的知名度低,,很多網(wǎng)上消費(fèi)者根本不知道,,有這么一個(gè)專業(yè)銷售毛絨玩具的網(wǎng)站。
在網(wǎng)上,貨物的表達(dá)欠生動(dòng)真實(shí),,不如實(shí)體店的商品來(lái)的真實(shí),。
3、機(jī)會(huì)
消費(fèi)者對(duì)毛絨玩具制品的選擇個(gè)性化,,多樣化,,要求企業(yè)能生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品,他們會(huì)把自己對(duì)產(chǎn)品的要求直接傳遞給生產(chǎn)者,,而不愿接受商店內(nèi)有限范圍的選擇,。因此,我們可以在網(wǎng)站上開(kāi)通定做產(chǎn)品的通道,,建立與消費(fèi)者的聯(lián)系,,及時(shí)了解需求,提供專門的個(gè)性服務(wù)與個(gè)性產(chǎn)品,。同時(shí),,消費(fèi)者喜歡互動(dòng)的環(huán)境,能充分地發(fā)表見(jiàn)解,,希望自己對(duì)商品的意見(jiàn)能夠得到回饋,。建立有效的聯(lián)系平臺(tái),也是吸引更多消費(fèi)者光顧的機(jī)會(huì)與方法,。
4,、威脅
消費(fèi)者追求品牌但又往往不會(huì)死守一個(gè)品牌,他們對(duì)新興品牌有很大的興趣,,喜歡更換品牌,體驗(yàn)不同的感受,。而且,,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和商品的極大豐富,這種改變又是非常容易的,。如果我們公司的網(wǎng)售業(yè)務(wù)發(fā)展良好,,會(huì)有很多的模仿者跟進(jìn),吸引掉我們很多老客戶,,對(duì)我們進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模造成不利影響,。
另外,由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的特殊性,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)雇傭槍手貶低,,詆毀我們公司的聲譽(yù),造成顧客信任度的下降,,流失大量客戶,,給公司帶來(lái)威脅。
1、產(chǎn)品策略
網(wǎng)站作為聯(lián)系公司與消費(fèi)者的紐帶,,同時(shí)也是公司的一項(xiàng)產(chǎn)品,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,網(wǎng)站是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器,,網(wǎng)站制作的好壞是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié),。本公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào),整個(gè)網(wǎng)站為明亮的暖色,,為毛絨玩具的展示定下一個(gè)良好的色彩基調(diào),,增加消費(fèi)者積極的購(gòu)物體驗(yàn)。對(duì)于毛絨玩具本身,,應(yīng)追求產(chǎn)品個(gè)性,,異于同類產(chǎn)品,并實(shí)施捆綁銷售,,買一贈(zèng)一的策略,,讓消費(fèi)者切實(shí)的感受到實(shí)惠。
2,、價(jià)格策略
基于低廉的成本,,我們可運(yùn)用低價(jià)策略。比市場(chǎng)上同類型產(chǎn)品定更低的價(jià)格,。并在不同的節(jié)假日,,根據(jù)不同年齡段的玩具愛(ài)好者實(shí)施優(yōu)惠策略。例如在兒童節(jié),,兒童玩具半價(jià)銷售,,或是運(yùn)用在線回答問(wèn)題,有獎(jiǎng)競(jìng)猜等方式,,吸引消費(fèi)者,。
3、網(wǎng)站推廣策略
搜索引擎推廣,,搜索引擎是客戶找到我們網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式,。顧客通過(guò)搜索引擎找到我們的網(wǎng)站,而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站,。這樣就在互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。搜索引擎帶來(lái)的訪問(wèn)者是購(gòu)買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶,因?yàn)樗麄冋峭ㄟ^(guò)搜索引擎在尋找我們的產(chǎn)品或者服務(wù),。與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比,,搜索引擎網(wǎng)站推廣策略更便宜,更有效,。運(yùn)用email營(yíng)銷,,盡可能的收集愛(ài)好毛絨玩具人的email和有潛在購(gòu)買意愿的人群的地址,定期的發(fā)送有關(guān)公司產(chǎn)品的信息。運(yùn)用論壇,,可以在著名的論壇上發(fā)帖,,提高公司知名度。友情鏈接,,鏈接中國(guó)一些著名毛絨玩具廠的地址和世界知名品牌的網(wǎng)址,,提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量。
1,、廣告費(fèi)用
(1)支付給其它網(wǎng)站的廣告費(fèi),。
(2)與公司產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的b2b、b2c商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)的費(fèi)用,。
(3)支付給搜索引擎的費(fèi)用,。
2、管理費(fèi)用
(1)日常操作費(fèi)用,,網(wǎng)站的更新維護(hù)費(fèi)用,,公司各地區(qū)分網(wǎng)店的建立費(fèi)用。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣人員,、系統(tǒng)維護(hù)人員費(fèi)用,。
3、其他費(fèi)用
(1)硬件維修更新費(fèi)用,。
以上為本營(yíng)銷策劃方案的主體部分,,整個(gè)策劃方案的主體結(jié)構(gòu)和創(chuàng)意。此外,,毛絨產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃涉及的知識(shí)面很廣,,對(duì)策劃人的素質(zhì)要求很高,由于本人的知識(shí)水平有限,,在觸及的一些跨專業(yè)方面的策劃,,僅作蜻蜓點(diǎn)水式的描述,沒(méi)有繼續(xù)深入下去,,例如在網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)分析和設(shè)計(jì)方面,只是描述了要達(dá)到的效果,,而沒(méi)有提出具體措施辦法,。因此,該方案在現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行中,,某些環(huán)節(jié)還有待進(jìn)一步細(xì)化,。
商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇六
一:酒店簡(jiǎn)介
焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號(hào),是焦作市一家根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建造,,由美國(guó)戴斯酒店管理團(tuán)體所管理的集客房,、餐飲、文娛、健身,、洗浴等高檔設(shè)施為一體的豪華商務(wù)酒店,。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段,地輿職位優(yōu)越,,交通十分便利,。高25層,酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,??偯娣e達(dá)4.5萬(wàn)平方米,學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文,。與8萬(wàn)平方米的6層豪華商場(chǎng)相相接,,合計(jì)12.5萬(wàn)平方米,也是一家今世化生活式便利酒店,。酒店內(nèi)設(shè)施配備完好,,聽(tīng)聽(tīng)三維戴斯酒店?duì)I。能敷裕滿足商務(wù)旅行和觀光旅游者的不同需求,。焦作三維戴斯酒店具有初級(jí)客房,、豪華客房、行政豪華房,、商務(wù)豪華房,、行政套房、總統(tǒng)套房,。酒店設(shè)有豪華行政樓層,、無(wú)煙樓層,所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng),、室內(nèi)電子安全柜,、語(yǔ)音信箱、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道,。焦作三維戴斯酒店特設(shè)的行政酒廊位于22層,,為賓客提供了一系列獨(dú)享的優(yōu)惠和性情化的專業(yè)任職,廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,。提供快捷便利的入住手續(xù),、厚實(shí)的自助早餐。并且全天供應(yīng)軟飲,,晚間還為商務(wù)賓客綢繆了雞尾酒,,在此賓客可盡覽焦作光景。房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案,。
二:市場(chǎng)環(huán)境闡述
市場(chǎng)偵察和預(yù)測(cè)
市場(chǎng)偵察是指運(yùn)用迷信的方法和措施,,編制而有目的地對(duì)需求,、供應(yīng)和市場(chǎng)環(huán)境等信息舉行收集、闡述,、研究的活動(dòng),。
(1)市場(chǎng)偵察的類型
根據(jù)偵察的形式、類型和目的的不同,,不妨分為探干脆偵察,、描述性偵察、因果性偵察,。
探干脆偵察 主要用于收集初步原料,。
描述性偵察 是對(duì)市場(chǎng)的客觀狀況舉行照實(shí)的記載和反映。
因果性偵察 是為了了解和掌握市場(chǎng)氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場(chǎng)偵察活動(dòng),。
(2)市場(chǎng)偵察的方法
市場(chǎng)偵察就是要收集,、闡述、研究市場(chǎng)信息,,對(duì)市場(chǎng)信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式,。看看廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,。其中原始原料的收集又包括詢問(wèn)偵察法,、觀察法、會(huì)議法,、實(shí)驗(yàn)法等,。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是在市場(chǎng)偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上,運(yùn)用迷信方法,,對(duì)市場(chǎng)未來(lái)一段時(shí)辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷,。
(1)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 定性闡述法(消費(fèi)者定見(jiàn)法、經(jīng)理人員判決法,、德?tīng)柗品? ,、 定量闡述法
(2)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序 確定預(yù)測(cè)對(duì)象,擬定預(yù)測(cè)計(jì)劃;收集和闡述原料;抉擇預(yù)測(cè)方法,,建立預(yù)測(cè)模型;確立預(yù)測(cè)后果,,提出預(yù)測(cè)呈報(bào)
建立在上述的底子上對(duì)焦作市市場(chǎng)舉行偵察和預(yù)測(cè):酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
1.市場(chǎng)外部環(huán)境闡述,,
如政治環(huán)境,、社會(huì)環(huán)境、文化環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等,分別針抵消費(fèi)者市嘗競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)做出闡述,,對(duì)后果舉行闡述和評(píng)價(jià),,進(jìn)而提出建議,。
2.市場(chǎng)外部環(huán)境闡述,即酒店外部環(huán)境闡述
(1)酒店員工素質(zhì)
(2)酒店管理者素質(zhì)
(3)酒店自身狀況
3.酒店swot分析闡述
swot就是指一個(gè)企業(yè)維系外部市場(chǎng)對(duì)自身的優(yōu)優(yōu)勢(shì)闡述,。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢(shì)及優(yōu)勢(shì),,然后針對(duì)這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補(bǔ)充和完美,。
三.營(yíng)銷組合戰(zhàn)略
1 營(yíng)銷對(duì)象
酒店?duì)I銷的對(duì)象當(dāng)然要定位到實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)上,,但不光僅如此。營(yíng)銷對(duì)象的定位還要斟酌到消費(fèi)者和社會(huì)的利益,,學(xué)習(xí)酒店,。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團(tuán)體的利益相關(guān)。所以,,酒店?duì)I銷對(duì)象應(yīng)當(dāng)有三個(gè)層次:方案,。一是酒店計(jì)劃期的間接營(yíng)銷利潤(rùn),二是未來(lái)必定時(shí)期企業(yè)形象的增值,,聽(tīng)聽(tīng)酒店餐飲營(yíng)銷方案,。即議決優(yōu)質(zhì)任職、讓利和承擔(dān)社會(huì)負(fù)擔(dān)來(lái)提高企業(yè)的形象,,三是探求和積聚營(yíng)銷體驗(yàn),,培育造就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷人才隊(duì)伍,建立完美有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系,。
2 市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)集體之間需求的區(qū)別性,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文。把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)分市場(chǎng),,從中抉擇自己對(duì)象市場(chǎng)的方法,。市場(chǎng)細(xì)分看待企業(yè)切確制訂營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略、順利殺青營(yíng)銷對(duì)象具有特別首要的意義,。
酒店不妨根據(jù)各種成分細(xì)分旅游市場(chǎng),,如地輿、社會(huì)經(jīng)濟(jì),、置備行為,、人口結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、消費(fèi)者生理成分等,。
3 對(duì)象市場(chǎng)
酒店根據(jù)所做的市場(chǎng)細(xì)分,,有目的的抉擇對(duì)象市場(chǎng),進(jìn)而有針對(duì)性地滿足對(duì)象市場(chǎng)消費(fèi)者的需求,。在抉擇對(duì)象市場(chǎng)時(shí)可運(yùn)用的市場(chǎng)戰(zhàn)略大凡有三種:無(wú)區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略,、區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略和麇集性市場(chǎng)戰(zhàn)略。
無(wú)區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略又稱整體市場(chǎng)戰(zhàn)略,,即把整個(gè)市場(chǎng)作為企業(yè)的對(duì)象市場(chǎng),,聽(tīng)聽(tīng)三維,。不注意區(qū)分市場(chǎng)不同的需求;區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略是根據(jù)消費(fèi)者的不同需求,對(duì)整體市場(chǎng)舉行細(xì)分,,然后根據(jù)不同的對(duì)象市場(chǎng)分別采取不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略,,滿足每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的個(gè)別須要;麇集性市場(chǎng)戰(zhàn)略又叫聚積營(yíng)銷戰(zhàn)略,是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的底子上,,針對(duì)某一細(xì)分市場(chǎng),,將企業(yè)的人財(cái)物資源聚積于該對(duì)象市場(chǎng)舉行營(yíng)銷。
酒店不妨靈動(dòng)運(yùn)用這三種戰(zhàn)略,,維系自己的產(chǎn)品特色,,抉擇不同的對(duì)象市常你知道銷策劃方案。
4 市場(chǎng)定位
定位是在上世紀(jì)70年代由美國(guó)學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的,,酒店?duì)I銷策劃方案,。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的職位,針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾曀?,為本企業(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的,,給人印象昭著的形象,并將這種形象生動(dòng)地轉(zhuǎn)達(dá)給顧客,,從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)穆毼?。市?chǎng)定位是酒店在對(duì)象市場(chǎng)抉擇的底子上確定自己的產(chǎn)品定位、企業(yè)定位,、競(jìng)爭(zhēng)定位和消費(fèi)者定位,。目前,三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店,,但還可根據(jù)不同的對(duì)象市場(chǎng)設(shè)置不同的產(chǎn)品定位,。三維戴斯酒店?duì)I。
5 具體營(yíng)銷戰(zhàn)略
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點(diǎn),,根據(jù)體驗(yàn)取得顧客需求量以及置備力的信息,、商業(yè)界的欲望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),,議決彼此妥協(xié)類似的產(chǎn)品戰(zhàn)略,、價(jià)錢戰(zhàn)略、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略,,即4ps戰(zhàn)略,,為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業(yè)對(duì)象的歷程。
(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略:酒店?duì)I銷策劃方案,。議決產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與題目闡述,,提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議,造成有效的4p組合,,到達(dá)最佳效果,。
1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速發(fā)動(dòng)市常
2)產(chǎn)品格量功效方案,。事實(shí)上銷策劃方案。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證體系,。
3)產(chǎn)品品牌。要造成必定著名度,,,、美譽(yù)度,我不知道營(yíng)銷策劃,。創(chuàng)建消費(fèi)者心目中的著名品牌,,必須有劇烈的創(chuàng)牌認(rèn)識(shí)。
4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,須要能迎合消費(fèi)者使其寫意的包裝戰(zhàn)略。聽(tīng)說(shuō)方案,。
5)產(chǎn)品任職,。籌辦中要注意產(chǎn)品任職方式,、任職質(zhì)量的改善和提高,。
(2)價(jià)錢戰(zhàn)略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)離不開(kāi)價(jià)錢戰(zhàn)略,靈動(dòng)切確地制訂產(chǎn)品的價(jià)錢是殺青產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)市場(chǎng)對(duì)象的關(guān)鍵,,你知道策劃,。同時(shí),產(chǎn)品價(jià)錢的高低與需求也親切相關(guān),,價(jià)錢制定得合理與否,,間接相關(guān)到消費(fèi)者的置備力和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
(3)出售渠道戰(zhàn)略 出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對(duì)企業(yè)能否打開(kāi)銷路,、盡快占領(lǐng)市場(chǎng)及消沉營(yíng)銷得有有著十分首要的作用,。
(4)促銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告、公關(guān),、流傳,、人員傾銷、舉辦或參加博覽會(huì)等等,。
其中廣告流傳,,推行程序可按以下方式舉行:
①籌辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書,。
②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。
③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。酒店,。
④獨(dú)攬時(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng),,接觸消費(fèi)者。我不知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案,。
⑤主動(dòng)愚弄消息媒介,,特長(zhǎng)建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度。
隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的不停深入,,市場(chǎng)營(yíng)銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化,,從“4ps”繁榮為“6ps”。營(yíng)銷策劃方案范文,。近年又有人提出了“4cs”為主要形式的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。
根據(jù)籌辦期內(nèi)各時(shí)辰段特點(diǎn),推出各項(xiàng)促銷方案,。促銷方案要過(guò)細(xì),、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈動(dòng)性,。還要斟酌費(fèi)用支出,,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng),。加倍應(yīng)當(dāng)注意季候性產(chǎn)品淡,、淡季營(yíng)銷著重點(diǎn),,抓住淡季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。
6 主題促銷提案
如過(guò)年、五一,、十一,、中秋等首要節(jié)日推出主題營(yíng)銷以吸收更多的消費(fèi)者。怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣,。
7 外部營(yíng)銷
注重對(duì)員工的培養(yǎng),,創(chuàng)建外部營(yíng)銷認(rèn)識(shí)。這樣在酒店外部造成一個(gè)外部營(yíng)銷鏈,,使整個(gè)營(yíng)銷顯得完整,更具競(jìng)爭(zhēng)力,。
四 營(yíng)銷方案預(yù)期效果闡述及推行
根據(jù)方案的可行性闡述,,作出收益預(yù)測(cè),進(jìn)而肯定推行與否。
五 方案的調(diào)整
若方案推行歷程中有不妥之處適時(shí)調(diào)整,,是對(duì)原方案的補(bǔ)充和修正,。
商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇七
共青團(tuán)福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院委員會(huì)
福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院學(xué)生委員會(huì)
應(yīng)用科技學(xué)院全體學(xué)生
20xx年10月
【活動(dòng)簡(jiǎn)介】
一,、活動(dòng)背景
十佳歌手大賽是我院的傳統(tǒng)文化活動(dòng)之一,,它能進(jìn)一步豐富校園文化生活,營(yíng)造積極向上,、健康文明的校園文化氛圍,豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活,,展示我院學(xué)生團(tuán)結(jié)創(chuàng)新,、銳意進(jìn)取,、蓬勃向上的精神風(fēng)貌,,同時(shí)也給同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)和一個(gè)展示自己的舞臺(tái)。激發(fā)廣大學(xué)生熱愛(ài)藝術(shù),、努力成才的熱情與動(dòng)力,,不斷提高自身全面素質(zhì),推動(dòng)校園精神文明建設(shè),。
二,、活動(dòng)主題 “我耀我心聲”
三、活動(dòng)目的
進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展,,豐富校園文化,,活躍學(xué)習(xí)氛
圍,給新同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái),。
四,、活動(dòng)時(shí)間 20xx年9月28日——20xx年10月30日
五、活動(dòng)地點(diǎn) 師大旗山校區(qū),、師大倉(cāng)山校區(qū)
六,、活動(dòng)安排
海選第一輪 :20xx年10月12日(周三)(c4-1 一樓活動(dòng)室)
海選第二輪 :20xx年10月22日(周六)(旗山校區(qū))
決賽(排名賽) :20xx年10月28日(周五)(倉(cāng)山校區(qū))
【活動(dòng)宣傳】
(一)、宣傳期:比賽前,、比賽過(guò)程中及比賽后
(二),、宣傳實(shí)施目標(biāo):企業(yè)通過(guò)與我院合辦此次歌手賽, 讓廣大師生進(jìn)一步了解該企業(yè),,熟知該企業(yè)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品,,展示企業(yè)文化及形象與實(shí)力,使企業(yè)在同行中在昌大有最大的市場(chǎng)。同時(shí)擴(kuò)大晚會(huì)的影響力,。 (三),、宣傳主題:以十佳歌手大賽為背景,彰顯大學(xué)生的青春與活力,,以及豐富多彩的校園生活,。
(四),、具體宣傳實(shí)施:
(1)宣傳單:為企業(yè)制作一定數(shù)量的宣傳單及代金券,,由社團(tuán)成員發(fā)放給學(xué)院學(xué)生,,內(nèi)容以活動(dòng)為主,,同時(shí)突出企業(yè)品牌,;
(2)橫幅:橫幅將在同學(xué)們學(xué)習(xí),、生活的主干道上懸掛,,向全校學(xué)生宣傳本次活動(dòng)及協(xié)辦企業(yè),;
(3)中型噴繪:商家可以借助本次晚會(huì)的宣傳海報(bào),,在上面打上自己企業(yè)的產(chǎn)品的宣傳語(yǔ),隨著海報(bào)的廣泛張貼而將產(chǎn)品推廣到整個(gè)校園,;
(4)永久性宣傳欄:以活動(dòng)海報(bào)宣傳單頁(yè)末標(biāo)注鳴謝單位的形式宣傳貴企業(yè),,張貼在永久性宣傳欄內(nèi),,也可張貼在寢室樓棟宣傳欄中,以及校園醒目處。
(5)升空氣球:如協(xié)辦企業(yè)提供升空氣球,,晚會(huì)當(dāng)天懸掛在會(huì)場(chǎng)外
(6)彩虹門:晚會(huì)當(dāng)天懸掛在會(huì)場(chǎng)外
(7)院報(bào),、學(xué)院宣傳口網(wǎng)站上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳
(8)展板:在人流量最多的地點(diǎn)擺放展板向全校師生進(jìn)行宣傳。
(9)晚會(huì)結(jié)束后,,在成果展示階段社團(tuán)將為贊助商繼續(xù)宣傳以感謝贊助商為本次活動(dòng)的支持,。
(10)報(bào)告會(huì)上將發(fā)放贊助商的廣告單,并播放(如果貴公司有)贊助商宣傳片,。
(11)貴公司如有其它需求,,我們可以酌情滿足你的需要。
【贊助商受益點(diǎn)】
1. 宣傳形式多樣,??赏ㄟ^(guò)福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院院報(bào)院刊、院優(yōu)勢(shì)傳媒空間,,微博等進(jìn)行全方位的綜合宣傳,,通過(guò)我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。
(1)院報(bào)“青春應(yīng)科”和院刊“鴻鵠”平均每月出一期報(bào)刊,,如果合作,,我們可以給予貴公司一部分版塊刊登您的廣告或最新咨詢。
(2)贊助公司也可通過(guò)學(xué)生會(huì)的幫助,,在師大校園內(nèi)進(jìn)行一定的產(chǎn)品促銷活動(dòng)和宣傳活動(dòng),,如派發(fā)傳單、贈(zèng)送樣品等,。
2. 宣傳時(shí)間長(zhǎng),。本次活動(dòng)可以讓贊助單位有充足的時(shí)間對(duì)其產(chǎn)品,、服務(wù)及品牌進(jìn)行推銷和宣傳,,在福建師大師生心中產(chǎn)生良好效應(yīng),,為打開(kāi)廣闊的銷售市場(chǎng),提高產(chǎn)品認(rèn)知度,,拓展?jié)撛谏虣C(jī),,必能收到良好的宣傳效果,。
3. 這次文藝晚會(huì)將會(huì)吸引全校眾多師生乃至社會(huì)各界的關(guān)注,。有助于贊助單位更加集中的進(jìn)行公司形象的宣傳,,擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,有利于公司吸引優(yōu)秀人才,。
4. 我們還可以協(xié)助贊助單位進(jìn)行校園見(jiàn)面會(huì)活動(dòng),。同時(shí),我們?cè)附㈤L(zhǎng)期的合作關(guān)系,,提供以后其他活動(dòng)的第一贊助機(jī)會(huì),。
5. 主贊助單位將可獲本次晚會(huì)的冠名權(quán),并在晚會(huì)中介紹其的企業(yè)文化,。
商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇八
項(xiàng)目前景:
鴕鳥(niǎo)是鳥(niǎo)類中一個(gè)古老的種群,,原產(chǎn)于非洲沙漠,、澳洲及阿拉伯地區(qū),。性狀特點(diǎn):一是體形巨大,,善于奔跑,不會(huì)飛翔,,目前國(guó)內(nèi)飼養(yǎng)的多為非洲籃頸和黑頸鴕鳥(niǎo),,及少部分澳洲鴯鹋,成年雄鴕鳥(niǎo)體重約為130千克-150千克,,雌鳥(niǎo)為115-120千克,,商品鳥(niǎo)10-14月齡即可達(dá)到95-110千克;二是生命較長(zhǎng),,一般有生長(zhǎng)60余年,,有效繁殖期能達(dá)到40年,耐粗飼,,以草食為主,,因其有相當(dāng)發(fā)達(dá)的腸道,而能消化纖維素來(lái)攝取營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),;三是適應(yīng)性和抗病能力強(qiáng),,一般在-30℃-+50℃的溫度范圍內(nèi)可存活,由于人工馴養(yǎng)的歷史不長(zhǎng)而保留有野生狀態(tài)下抗病能力強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),,能適應(yīng)各種惡劣氣候條件,,未見(jiàn)有發(fā)生烈性的傳染病的報(bào)道。四是成年母鳥(niǎo)年均產(chǎn)蛋60-80枚,,可育小鳥(niǎo)40只左右,。
鴕鳥(niǎo)全身都是寶,它的肉含有很高的蛋白質(zhì),,其膽固醇及脂肪含量都很低,,其皮毛等也均具有較高的使用價(jià)值,因此越來(lái)越引起人們的重視和青睞,。
近幾十年來(lái),,鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖及其產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應(yīng)用在世界各地蓬勃興起,發(fā)展較快的地區(qū)主要是非洲,,年存欄200多萬(wàn)只,,其次是美國(guó)現(xiàn)存欄有xx萬(wàn)只以上,并已向深加工方向發(fā)展,,目前歐洲已成為鴕鳥(niǎo)產(chǎn)品的加工和消費(fèi)中心,。
我國(guó)的鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖與加工起步較晚,但發(fā)展較快,。19xx年由xx從國(guó)外引進(jìn)并開(kāi)始人工飼養(yǎng)繁殖,,到目前已遍布全國(guó)20多個(gè)省市區(qū),建成各類鴕鳥(niǎo)飼養(yǎng)場(chǎng)x余個(gè),年存欄x萬(wàn)余只,。為了促進(jìn)我國(guó)鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖及其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)利用的快速,、健康發(fā)展,在國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心的倡儀下,,我國(guó)于19xx年xx月成立了"中國(guó)鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)",,為我國(guó)的鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖及加工生產(chǎn)的發(fā)展起到了很大的促進(jìn)作用。我國(guó)鴕鳥(niǎo)產(chǎn)業(yè)十幾年中經(jīng)歷了從認(rèn)識(shí),、引進(jìn),、消化的過(guò)程,風(fēng)風(fēng)雨雨中度過(guò)了炒作的混亂時(shí)期,,終于腳踏實(shí)地地進(jìn)入了有序的的軌道,,該行業(yè)中的有識(shí)之士歷盡艱辛,已經(jīng)逐步引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán),,為中國(guó)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)--鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖的健康發(fā)展初步奠定了基礎(chǔ),。
近二、三年由于國(guó)際上瘋牛病,、口蹄疫,、禽流感等傳染病的發(fā)生和流行,使得越來(lái)越多的食品科學(xué)家和把眼光盯在了鴕鳥(niǎo)肉上,,因?yàn)橹两駷橹惯€從未有鴕鳥(niǎo)患有烈性的傳染病記錄,,鴕鳥(niǎo)肉以其安全性和它獨(dú)有的低膽固醇,低脂肪,,低熱量,,高蛋白等優(yōu)點(diǎn),已成為人們公認(rèn)的健康食品,,因而形成近年來(lái)鴕鳥(niǎo)肉食品在國(guó)際市場(chǎng)上供不應(yīng)求,,價(jià)格居高不下。
由于國(guó)際鴕鳥(niǎo)肉市場(chǎng)的巨大需求,,給國(guó)內(nèi)鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)遇,。隨著國(guó)內(nèi)鴕鳥(niǎo)的日益成熟,國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖鴕鳥(niǎo)的場(chǎng)家越
來(lái)越多,,但是,,國(guó)內(nèi)這數(shù)百家鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖企業(yè)面臨的一個(gè)嚴(yán)酷事實(shí)是一方面國(guó)際市場(chǎng)需求巨大,供不應(yīng)求,,另一方面國(guó)內(nèi)企業(yè)出口不暢銷路受阻,。究其根本原因:國(guó)內(nèi)鴕鳥(niǎo)規(guī)模較小,養(yǎng)殖不規(guī)范,,因而造成鴕鳥(niǎo)肉的藥物殘留超過(guò)歐共體標(biāo)準(zhǔn),,出口困難,,如國(guó)內(nèi)第一家大型專業(yè)鴕鳥(niǎo)屠宰出口企業(yè)--xx中墾池田鴕鳥(niǎo)發(fā)展有限公司年加工出口能力為五萬(wàn)只以上,而最多的一年收購(gòu)?fù)涝琢撕细竦纳唐辐r鳥(niǎo)僅x千只,。
國(guó)際巨大的鴕鳥(niǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)需求,,國(guó)內(nèi)暢通的商品鴕鳥(niǎo)出口渠道,這為我們建立國(guó)內(nèi)第一商品鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖出口基地提供了極好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。
商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇九
本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng),,能在競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng),,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,,以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。
前期類型:c2c,、b2c,,服務(wù)對(duì)象基于本地區(qū)市民,經(jīng)營(yíng),,食品,,書籍,軟硬件等,,類似于傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)型超市的網(wǎng)上超市,,另建立小型二手市場(chǎng)平臺(tái)。
后期類型:b2c,、b2b,,增強(qiáng)交易平臺(tái)功能,增加企業(yè)交易,、產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái),,擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容,從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴(kuò)充到大件商品,,高產(chǎn)值,,高利潤(rùn)產(chǎn)品。
初期:申請(qǐng)域名,,申請(qǐng)貸款,,吸收風(fēng)險(xiǎn)投資,制作網(wǎng)站,。聯(lián)系isp,,申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)介入,購(gòu)買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備,。
6個(gè)月:建立網(wǎng)站,,擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容,規(guī)范網(wǎng)站服務(wù),,吸引加盟營(yíng)銷商,,使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度,,建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò),建立產(chǎn)品采購(gòu)網(wǎng)絡(luò),,建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò),,培訓(xùn)員工,產(chǎn)品采購(gòu),、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò),。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式,可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè),。
1年:在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度,,能打出自己的品牌,在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實(shí),,爭(zhēng)取更多的加盟營(yíng)銷商,,豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品,并向高端產(chǎn)品發(fā)展,。吸納投資,,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,著手建立b2b商業(yè)交易平臺(tái),。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利,。
2年:達(dá)到本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一,鞏固市場(chǎng)份額,,網(wǎng)站集成,,b2b、b2c,、c2c三種經(jīng)營(yíng)方式為一體,,建設(shè)獨(dú)立的物流體系,降低經(jīng)營(yíng)成本,。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí),,重心向高端產(chǎn)品發(fā)展,建立以高利潤(rùn),,高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系,。
3年:收購(gòu)產(chǎn)品供貨企業(yè),建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系,,進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本,。完全脫離傳統(tǒng)零售商,物流公司,,建立更便捷,,更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
3年以后:視情況再定,。
1,、網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引,、在線交易、新品發(fā)布,、bbs,、二手市場(chǎng),五大部分,。
2,、以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊,增加會(huì)員板塊,,對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策,。
3、風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快,,圖片和文字相結(jié)合,,以淡色做基調(diào),。
4,、產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)形式采用統(tǒng)一模塊,突出產(chǎn)品圖片,。
5,、二手市場(chǎng)平臺(tái)用統(tǒng)一格式,從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式,,并采用類似于易趣的信用制度,,鼓勵(lì)網(wǎng)下同城交易,避免不必要的糾紛,。
6,、倉(cāng)儲(chǔ)超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為xx.99元,百元以上產(chǎn)品定價(jià)為xx9.9元,。
初期聘請(qǐng)專門的數(shù)據(jù)庫(kù)操作員,,網(wǎng)站內(nèi)容每天更新,制定網(wǎng)站規(guī)范,。
加入大型網(wǎng)站的搜索引擎,,如新浪、搜狐,、百度,、等。初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合,,可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告,,并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門的策劃公司來(lái)包裝,。企贏專注企業(yè)網(wǎng)站推廣,,專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì),。從網(wǎng)頁(yè)到宣傳進(jìn)行一次大的改版,打響品牌,,進(jìn)一步開(kāi)拓市常,。
1、租用虛擬主機(jī)
2,、操作系統(tǒng):window20xx/nt
商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇十
中國(guó)陶瓷自它出現(xiàn)至今已有近萬(wàn)年的歷史,,且品種之豐實(shí),制作之精美,,形式之多樣,,影響之深遠(yuǎn),是有口皆碑的,。它既是物質(zhì)的產(chǎn)品,,又是精神的財(cái)實(shí),同時(shí)又是科學(xué)與藝術(shù)的綜合成果,。歷代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,文化藝術(shù)的演變,,時(shí)代風(fēng)格的變遷,,審美觀的嬗變,在陶瓷藝術(shù)中反映的十分突出,,從而使得他既具有中華民族特有的民族風(fēng)格,,同時(shí)又具有強(qiáng)烈的時(shí)代性和鮮明的藝術(shù)個(gè)性,在這種意義上我們可以斷言,,中國(guó)陶瓷是中國(guó)文化的象征,。但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代來(lái)臨的時(shí)候,在瓷都景德鎮(zhèn)建鎮(zhèn)千年的大好機(jī)遇的面前,,網(wǎng)上的陶瓷商務(wù)專業(yè)網(wǎng)站是少之有少,,針對(duì)與此,就陶瓷在線網(wǎng)站的商業(yè)化方案闡述如下:
可行性:
1.技術(shù)方面:我們擁有資深的設(shè)計(jì)師和工程師,,把時(shí)尚的界面與功能強(qiáng)大的后臺(tái)程序完美地結(jié)合在一起,,達(dá)到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合,即運(yùn)用asp程序語(yǔ)言+sql數(shù)據(jù)庫(kù)動(dòng)態(tài)建站技術(shù),,快捷,、方便、簡(jiǎn)單的更新和管理網(wǎng)站;我們的高性能服務(wù)器和100m接入的帶寬,、24小時(shí)監(jiān)護(hù)完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和瀏覽速度;
2.內(nèi)容更新方面:網(wǎng)站的5名新聞編輯,、我們已有陶瓷精品圖片、(其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右),、20萬(wàn)陶瓷企業(yè)資料庫(kù),、與國(guó)內(nèi)外各大藝術(shù)類網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系,、和陶瓷雜志社建立的合作關(guān)系可以滿足網(wǎng)站日常更新的需要;
3.服務(wù)咨詢方面:24小時(shí)開(kāi)通的咨詢電話、每天的上網(wǎng)時(shí)間平均在10小時(shí)左右的我,,可以及時(shí)的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題及解答回復(fù)客戶的問(wèn)題;
市場(chǎng)潛力:
1.陶瓷企業(yè):目前國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)有20多萬(wàn)家,,以瓷都景德鎮(zhèn)為例:有68.4%的陶瓷企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站,有82.6%的陶瓷企業(yè)有在網(wǎng)上做生意的需求;
2.陶瓷藝術(shù)家:我國(guó)在進(jìn)行陶瓷藝術(shù)創(chuàng)作的工作人員有120多萬(wàn),,其中青年陶瓷創(chuàng)作家有80多萬(wàn),,以瓷都景德鎮(zhèn)為例,有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求;
3.陶瓷愛(ài)好者:擁有和鑒賞一件陶藝作品,,是陶瓷愛(ài)好者的精神需求和精神享受,,是許多人的夢(mèng)想,他們都是我們的潛在客戶;(注:以上數(shù)據(jù)部分通過(guò)在景德鎮(zhèn)地區(qū)調(diào)查得出)
商業(yè)計(jì)劃:
服務(wù)項(xiàng)目:
1.企業(yè)b2b
2.陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)
3.陶瓷商城
4.網(wǎng)絡(luò)廣告
創(chuàng)業(yè)步驟:
1.服務(wù)器升級(jí);
2.網(wǎng)站程序完善,,并制作b2b陶瓷商務(wù)欄目程序,、b2c網(wǎng)上商城;
4.開(kāi)展陶瓷企業(yè)上網(wǎng)、陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)服務(wù)
5.重點(diǎn)推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)
贏利模式:
1.為企業(yè)提供b2b電子商務(wù)服務(wù),,(參考網(wǎng)站贏利模式)收費(fèi)分為600rmb/年[誠(chéng)信會(huì)員],、1000rmb/年[金牌會(huì)員]、1800rmb/年[鉆石會(huì)員];(贏利比例為全站的36%)
2.為陶瓷創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務(wù),,展示他們創(chuàng)作的作品,,為他們提供銷售陶瓷的機(jī)會(huì),,收費(fèi)為300rmb/位,,如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的42%)
3.為陶瓷企業(yè)、陶瓷創(chuàng)作者,、陶瓷產(chǎn)品,、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù),價(jià)格視我站流量和影響力而定;(贏利比例為全站的12%)
4.建立網(wǎng)上陶瓷銷售商城,,為陶瓷愛(ài)好者和企業(yè)提供陶瓷產(chǎn)品,,產(chǎn)品價(jià)格視具體產(chǎn)品而定;(贏利比例為全站的10%)
資金規(guī)劃:
1.資金投入:先期投入不少于20萬(wàn)rmb,其中自備資金3萬(wàn),,銀行貸款5萬(wàn),,風(fēng)險(xiǎn)資金20萬(wàn);
2.5萬(wàn)用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務(wù)器升級(jí),、;
3.3萬(wàn)用于網(wǎng)站陶瓷商城開(kāi)展;
4.5萬(wàn)用于網(wǎng)站宣傳;
5.5萬(wàn)用于網(wǎng)站日常開(kāi)支;
6.2萬(wàn)為日常流動(dòng)資金;
階段目標(biāo):
第一階段(20xx-20xx年):借助景德鎮(zhèn)千年慶典的機(jī)會(huì)說(shuō)服景德鎮(zhèn)200-260家陶瓷企業(yè)(作坊)在陶瓷在線網(wǎng)站開(kāi)展電子商務(wù)服務(wù);吸取240-300位景德鎮(zhèn)地區(qū)的陶瓷創(chuàng)作家加入網(wǎng)站陶瓷名人版塊;把網(wǎng)站流量由現(xiàn)在的1200ip/天提高到1萬(wàn)ip/天;擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力,,做的陶瓷專業(yè)網(wǎng)站;收回投入成本,達(dá)到收支平衡,,并有部分贏利;
第二階段(20xx-20xx年):成立陶瓷生產(chǎn)銷售子公司,,壟斷地區(qū)網(wǎng)上陶瓷市場(chǎng);打入國(guó)內(nèi)陶瓷商務(wù)市場(chǎng),在佛山,、唐山,、淄博,、德化、等國(guó)內(nèi)知名陶瓷生產(chǎn)基地開(kāi)展網(wǎng)站服務(wù)項(xiàng)目;網(wǎng)站全面實(shí)現(xiàn)贏利,,預(yù)計(jì)年收入為200萬(wàn)元;成為國(guó)內(nèi)權(quán)威陶瓷評(píng)估機(jī)構(gòu),,有舉辦大型陶瓷藝術(shù)展、陶瓷研討會(huì)等一系列大型活動(dòng)的能力;網(wǎng)站流量提高到10萬(wàn)ip/天;
第三階段:(20xx-20xx年)網(wǎng)上商場(chǎng)推出奧運(yùn)陶瓷系列產(chǎn)品,,在國(guó)內(nèi)知名陶瓷生產(chǎn)城市開(kāi)分公司,,網(wǎng)站全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)陶瓷商務(wù)市場(chǎng);并在國(guó)際開(kāi)展陶瓷商業(yè)服務(wù);
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:
金瓷商城.、中國(guó)陶瓷網(wǎng),、中國(guó)陶瓷企業(yè)網(wǎng),、21世紀(jì)陶瓷網(wǎng)、陶瓷信息資源網(wǎng),、陶瓷世界,、瓷貿(mào)網(wǎng)、景德鎮(zhèn)陶瓷商務(wù)信息網(wǎng),、中藝網(wǎng)
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:
在中國(guó)做電子商務(wù)還不是很成熟的這個(gè)時(shí)候,,做陶瓷電子商務(wù)有一定的難度和風(fēng)險(xiǎn)性,我們推出的網(wǎng)上b2c商城的成功率有60%,,而做b2b系列的話,,在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范(像阿里巴巴、易趣)我相信我們做陶瓷商務(wù)一會(huì)做的和阿里巴巴甚至比它做的更好,,成功率在85%,,由于景德鎮(zhèn)市場(chǎng)也有不少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,做陶瓷企業(yè)b2b服務(wù)的成功率在76%,,陶瓷創(chuàng)作家的成功率在90%,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下,無(wú)論是做項(xiàng)目,、還是半企業(yè)都會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)性,,但是我想在我們的奮勇拼搏、積極努力和不段創(chuàng)新下一定會(huì)成功的,!
網(wǎng)站策劃:
欄目設(shè)置:
1.陶瓷資訊:陶瓷新聞,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策,、海外行情
2.陶瓷欣賞:,、粉彩瓷、色釉瓷,、瓷雕,、雕塑瓷、玲瓏瓷、仿古瓷,、現(xiàn)代瓷,、日用瓷、其他
3.陶瓷歷史:新石器時(shí)期,、商周時(shí)期,、春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期、秦漢時(shí)期,、魏晉南北時(shí)期,、隋唐五代時(shí)期、宋代,、遼金時(shí)期,、元代、明代,、清代,、民國(guó)時(shí)期、文革時(shí)期
4.陶瓷文化:陶瓷名城
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純香聞得見(jiàn),,健康看得見(jiàn)——x(店名)歡度佳節(jié),,迎元旦
裝飾品,可以選擇一些中國(guó)結(jié),,傳統(tǒng)窗花等貼在店里的顯眼位置,,以示喜慶的氛圍。
員工服飾,,在元旦期間,,員工的穿著打扮也可貼合一下節(jié)日的氛圍,女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝,,烘托新年氛圍,。
原則上來(lái)講整體活動(dòng)的策劃方案應(yīng)該在12月之前就制定下來(lái),為執(zhí)行預(yù)留足夠的時(shí)間,,如果出現(xiàn)什么問(wèn)題也有時(shí)間來(lái)修改應(yīng)對(duì)。提供一個(gè)時(shí)間表僅供參考,。
1)12月1日—8日制訂具體的布置方案,,制訂宣傳計(jì)劃;
2)12月5日—15日確定活動(dòng)用酒水,菜單;
3)12月5日—15日核定文藝節(jié)目;
4)12月15日--20日圣誕節(jié)的裝飾,、布置;
5)12月23日做好圣誕活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,,確定各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人;
6)12月26日-12月30日,元旦節(jié)的裝飾,、布置;
7)12月31日錢做好元旦活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,,確定各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人。
無(wú)論是圣誕節(jié)還是元旦節(jié),,制作主題海報(bào),,需要餐廳根據(jù)自己店鋪的風(fēng)格來(lái)決定,,突出本店特色。并且要吸引眼球,,放在餐廳最顯眼的位置:
一般來(lái)說(shuō)要求風(fēng)格相襯,,比如比較傳統(tǒng)的中式飯店,圣誕節(jié)期間可以選擇在顯示本店特色的同時(shí)融入西方的元素,,中西結(jié)合的設(shè)計(jì)方式;而元旦期間可以在餐廳古香古色的氛圍上增添喜慶的元素;而對(duì)于新興的時(shí)尚餐廳,,無(wú)論是圣誕節(jié)還是元旦期間,都可以在海報(bào)和宣傳頁(yè)內(nèi)加入一些比較活潑的插畫,,使用比較明亮的顏色;如果是高檔的西式餐廳或咖啡館,,那么在圣誕節(jié)期間可以讓海報(bào)和宣傳頁(yè)突出西方傳統(tǒng),在元旦期間可以加入一些富有中國(guó)特色的元素,。
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳:網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為當(dāng)今時(shí)代的主流,,故而利用微博、微信公眾號(hào)等,,將此次活動(dòng)發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)上,,從活動(dòng)的宣傳到活動(dòng)的進(jìn)行,拍攝照片刊登在網(wǎng)站上,,宣傳此次活動(dòng),,并抽取幸運(yùn)粉絲免費(fèi)參加,吸引大眾目光,,微博和微信的營(yíng)銷要做到位;
2.團(tuán)購(gòu)宣傳:近年來(lái),,團(tuán)購(gòu)這一互聯(lián)網(wǎng)新興消費(fèi)模式異軍突起,眾多年輕時(shí)尚達(dá)人也都會(huì)選擇團(tuán)購(gòu)這種優(yōu)惠方式去消費(fèi),。在這次的廣告宣傳中,,不妨加入團(tuán)購(gòu)模式吸引大眾消費(fèi);
3.通過(guò)店面裝飾,營(yíng)造圣誕節(jié)或者元旦氣氛,,在圣誕節(jié)時(shí)就可利用圣誕樹(shù),、圣誕帽等放置在戶外顯眼處吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi);
4.制作節(jié)日促銷宣傳展架易拉寶進(jìn)行宣傳;
5.制作電子屏,向新老顧客宣傳我們的圣誕節(jié)元旦活動(dòng);
6.短信宣傳:向現(xiàn)有的新老客戶群發(fā)圣誕節(jié),,元旦的祝福短信,,宣傳節(jié)日促銷活動(dòng),。
1.設(shè)置主題
為本次活動(dòng)設(shè)置一個(gè)主題,,如“歡樂(lè)圣誕,盡享美食”,,“歡慶元旦,,x餐廳與您相伴”等等;
2.設(shè)立“慶圣誕迎新年”的專題文化墻
在餐廳大堂的一側(cè),專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻,以這種特殊的方式來(lái)裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛,,整個(gè)文化墻掛滿了雪花墜飾,、圣誕老人像、金色花環(huán),、小星星等,,員工在文化墻上寫下自己對(duì)圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望,顧客也可以將自己的寄語(yǔ)寫在上面,,活躍的文化氣氛讓大家在新年到來(lái)的時(shí)刻信心百倍,。
1.增設(shè)“派發(fā)紅包”的活動(dòng),紅包內(nèi)可以贈(zèng)送本店的代金券,。
2.設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
3.特色美食:
4.元旦節(jié)美食活動(dòng)
5.制定“新年套餐”,,點(diǎn)套餐給予一定折扣優(yōu)惠。
6.每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點(diǎn)心一份
7.增設(shè)新年特色菜名,,彰顯喜慶的氛圍
元旦期間,,西餐廳和咖啡館可以融入一些中國(guó)傳統(tǒng)元素,而中式茶餐廳及傳統(tǒng)風(fēng)格的飯店,,可以利用中國(guó)古典文化傳統(tǒng)詩(shī)詞做一些宣傳,。
1.喜洋洋
2.步步高
3.小桃紅
4.紫竹調(diào)
5.花好月圓
6.花兒與少年
7.阿細(xì)跳月
8.小霓裳
9.春節(jié)序曲
10.森林狂想曲
商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇十二
從流程來(lái)看,完成每一份完整商業(yè)計(jì)劃書的背后,,都有一個(gè)對(duì)接團(tuán)隊(duì)為創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行服務(wù),。團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)通常是網(wǎng)絡(luò) / 地面銷售 1 名 + 咨詢顧問(wèn) 1 名 + 行業(yè)研究人員 1 名 + 咨詢主管 1 名 + 技術(shù)人員 1 名 + 后期服務(wù) 1 名。
標(biāo)準(zhǔn)配置的團(tuán)隊(duì)人數(shù)通常為 6 名,,由于團(tuán)隊(duì)中的成員可能需要同時(shí)進(jìn)行幾個(gè)訂單,,那么為了保證進(jìn)度,這些崗位的團(tuán)隊(duì)成員就需要鋼筋鐵骨,,沒(méi)有事假,、病假。
正常八小時(shí)工作制也已顯然不能滿足高強(qiáng)度的工作需求,,加班加點(diǎn)再稀松平常不過(guò),,節(jié)日、假日更是與休息無(wú)緣,,最為相熟的不是家門口的路燈,,而是凌晨三點(diǎn)公司窗外的月亮 。
時(shí)間緊迫時(shí),,剛做完調(diào)研才下飛機(jī)的團(tuán)隊(duì)成員,甚至不能得到很好的休息,,便要直奔公司,,進(jìn)行下一步的分析工作與溝通交流。
按照管理咨詢業(yè)界平均水平計(jì)算,以15天為一個(gè)制作周期,,團(tuán)隊(duì)成員每完成一份商業(yè)計(jì)劃書,,所應(yīng)該得到的酬勞標(biāo)準(zhǔn),如下所示:
有了團(tuán)隊(duì),,才有了提供商業(yè)計(jì)劃書服務(wù)的前提條件,。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是地面銷售,咨詢主管還是咨詢顧問(wèn),,都需要與創(chuàng)業(yè)者直接溝通,。
因此“溝通”顯得尤為重要,團(tuán)隊(duì)需要用最專業(yè),、最平和,、最耐心的態(tài)度去對(duì)待每一位創(chuàng)業(yè)者。想盡一切辦法,,盡最大可能滿足創(chuàng)業(yè)者需求,。
當(dāng)雙方意見(jiàn)出現(xiàn)分歧時(shí),也始終保持專業(yè)與微笑,,或解釋或說(shuō)服,。可以說(shuō)為了完成訂單,,耗費(fèi)最多的除了鍵盤,、手指,就是嘴皮和腦細(xì)胞了,。
一份商業(yè)計(jì)劃書以平均15天為制作周期的話,,團(tuán)隊(duì)全體成員平均需要與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行的溝通高達(dá)970分鐘,而他們花在與家人朋友溝通上的時(shí)間,,卻只有不到560分鐘,。
并非所有的創(chuàng)業(yè)者都對(duì)自身項(xiàng)目有較為完備成熟的構(gòu)想,很多創(chuàng)業(yè)者只是具有一個(gè)大致方向,,對(duì)融資的需求也并不符合自身實(shí)際條件,,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估更是太過(guò)理想化。
因此團(tuán)隊(duì)需要通過(guò)電話,、視頻或者當(dāng)面會(huì)議的形式,,與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行有效率、有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的溝通,,從中明確產(chǎn)品核心定位,,厘清創(chuàng)業(yè)者各項(xiàng)需求,將創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目構(gòu)想進(jìn)行細(xì)化,,并提出后續(xù)計(jì)劃的方向,。
從項(xiàng)目分析,、市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析,、財(cái)務(wù)分析等多維度,逐一分解,,面面俱到,。如何開(kāi)展工作、設(shè)想是否完善,、實(shí)際情況是否支持等等,,都需要進(jìn)行預(yù)想。
兵法有云:“知己知彼,,方能百戰(zhàn)百勝”,,因此團(tuán)隊(duì)還要對(duì)競(jìng)品進(jìn)行詳細(xì)且嚴(yán)密的分析。實(shí)地的市場(chǎng)調(diào)研不僅能夠快速收集市場(chǎng)信息,,同時(shí)能夠?qū)κ袌?chǎng)趨勢(shì)有一定預(yù)判,。
由于訂單分布于全國(guó)各地,因此團(tuán)隊(duì)還需要經(jīng)常出差,,利用實(shí)地調(diào)研,、數(shù)據(jù)整合及分析等手段,得出項(xiàng)目所面臨的痛點(diǎn),、問(wèn)題,、風(fēng)險(xiǎn)等,并提出切實(shí)可行的解決方案,。
有時(shí),,團(tuán)隊(duì)還需要購(gòu)買部分市面上已有的行業(yè)前景及市場(chǎng)分析相關(guān)調(diào)研報(bào)告,以此作為計(jì)劃書中的部分?jǐn)?shù)據(jù)及理論基礎(chǔ),,而市面上此類報(bào)告的平均價(jià)格為 10000 元以上,,而質(zhì)量較高的報(bào)告通常要到10多萬(wàn)。
數(shù)據(jù)庫(kù)的使用權(quán)限購(gòu)買則更為高昂,,少則幾十萬(wàn),,多則上百萬(wàn),價(jià)格不菲的同時(shí),,數(shù)據(jù)時(shí)效性也有一定限制,。因此,每份商業(yè)計(jì)劃書的使用費(fèi)用則從幾千到上萬(wàn)不等,。
除了這些已有資料,,更多的是需要團(tuán)隊(duì)成員自己,進(jìn)行調(diào)研考察,,了解不同競(jìng)品使用的是何種盈利模式,、有怎樣的優(yōu)劣勢(shì),、資金資源處于什么狀態(tài)
以市場(chǎng)上飛機(jī)商務(wù)艙票價(jià)及高端酒店標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格的平均水平計(jì)算,,團(tuán)隊(duì)成員 2 人,,出差兩天,預(yù)計(jì)所需的差旅費(fèi)用為 14000 元,。
在整個(gè)過(guò)程中,,團(tuán)隊(duì)成員需要根據(jù)不斷更新的調(diào)研數(shù)據(jù)、最新政策,、市場(chǎng)動(dòng)向等多方因素,,不斷調(diào)整計(jì)劃書的具體內(nèi)容。完成訂單之后,,團(tuán)隊(duì)成員還需要在一定時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行售后修改服務(wù),。
根據(jù)創(chuàng)業(yè)者需求,團(tuán)隊(duì)有時(shí)還需制作路演所需的 ppt,,或者動(dòng)畫演示,,而這些就需要技術(shù)人員進(jìn)行專業(yè)性制作而價(jià)格則高低起伏,起碼都是萬(wàn)元起步,。
僅從以上幾點(diǎn)來(lái)看,,粗略計(jì)算,不難發(fā)現(xiàn),,即使以只算人工酬勞的最低標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看,,
倘若需要出差、使用數(shù)據(jù)庫(kù)或付費(fèi)調(diào)研報(bào)告,、黃金地段的辦公租金,、高配置的辦公生活條件,
商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇十三
前言
xx廣場(chǎng)商業(yè)步行街,,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。一、二期工程全部竣工后,,商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬(wàn)平方米,,擁有大小店面房120個(gè),成為集購(gòu)物,、休閑,、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前,,一期商街剛剛開(kāi)市,,店鋪出租率偏低,商街的商業(yè)氛圍偏冷,,商戶入駐經(jīng)營(yíng)熱情不高,。據(jù)調(diào)查,,一期商街的65家店鋪中,目前出租率僅為52,。3%,,有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租或改行,。這種狀況,不僅對(duì)一期店鋪的繼續(xù)招租,、出租產(chǎn)生了不利影響,,而且對(duì)二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來(lái)了潛在威脅,。
因此,,我們必須采取有效手段,炒熱xx一期的商街氣氛,,大力提升其商業(yè)價(jià)值,,增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,并以此拉動(dòng)xx二期的店鋪出售,。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛,、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,本案將主要對(duì)xx一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃,。
一,、背景分析
xx一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,,與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”,?在我們拿出策劃方案之前,,首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥,。據(jù)考察和分析,,xx一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一),、商街設(shè)計(jì)“先天不足”
1,、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼xx街,、xx路交匯處,,西鄰五星級(jí)大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),,能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”,,而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,,如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能,。廣場(chǎng)熱不起來(lái),,商街自然冷落。
2,、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,,既無(wú)觀賞價(jià)值,,又橫亙?cè)诘缆分醒耄聦?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外,,南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人,、盲人通道等,。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,。xx街通往內(nèi)街的三個(gè)通道,,從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,,街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物,,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,,每寸地皮生銀子。遺憾的是,,xx一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,,兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,,甚至不知道里面還有內(nèi)街,;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房,,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。
4,、xx街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng),阻擋店門,,不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈,,于是放棄了購(gòu)買動(dòng)機(jī),導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。
(二),、商街策劃“后天失調(diào)”
1、xx廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈,,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,,商街必須有自己的“靈魂”,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,。xx廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“xx街”(很好),,后來(lái)又定位于“xxx”(很好,只是推廣很費(fèi)力),,如今準(zhǔn)備冠以“xx廣場(chǎng)步行街”(老土,,沒(méi)有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰),。由于沒(méi)有精確,、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”,、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好,,其它問(wèn)題也就難以解決了。
2,、xx廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”,,但要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”,,例如象xxx路,、xxx廣場(chǎng)、xxx步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑,。此外,,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅,、售報(bào)亭,、公用電話亭、垃圾筒,、商品廣告牌,、露天茶座等。目前,由于上述設(shè)施沒(méi)有配套,,xx廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,,所以商街難“熱”。
3,、打造商街,,服務(wù)“缺位”。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷售出去,,再由物業(yè)管理公司去打理,,這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上,,經(jīng)營(yíng)xx廣場(chǎng)商業(yè)街,,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤”運(yùn)作,,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”,。xx廣場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”,,這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外,我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買店鋪后的關(guān)注程度不夠,,沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),,例如,商街北口的66號(hào)(圓形),、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),,這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二,、商街定位
xx廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,,根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,,我們作如下戰(zhàn)略定位:
1,、街名:xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街
2,、概念:xx廣場(chǎng)————xx街觀光旅游的門戶,,國(guó)際品牌匯聚的商街,,都市麗人尋夢(mèng)的xxx,。
3、廣告語(yǔ):xx廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與xx相約,,與xx同行
4,、商業(yè)門類:購(gòu)物、休閑,、餐飲,、美容、娛樂(lè)
5,、商品:主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝,、服飾,、化妝品,、珠寶,、眼鏡、手表,、休閑食品,、工藝品等。
6,、顧客定位:都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者,。
7,、經(jīng)營(yíng)理念:站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。
三,、招商策劃
xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商,,屬于“突破困局”的舉措,招商需從下列幾個(gè)方面入手:
(一),、發(fā)布招商公告
我們計(jì)劃于4月中旬在《xx晚報(bào)》,、xx電視臺(tái)發(fā)布招商公告,突出介紹xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī),,吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二),、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)
該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的xx飯店舉行,出席的商戶為xx及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商,,以及xx國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐xx廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶,。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是:
1、xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望;
2、xxxxx街可供商戶購(gòu)買或租賃的店鋪資源狀況,,包括售價(jià),、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源
xx一期的店鋪均已出售,,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租,?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前,須由xx房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問(wèn)題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,,我們便可以對(duì)外開(kāi)展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金,。
為了使xx一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,,我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開(kāi)招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,,寧可閑置也不愿出租,我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),,動(dòng)員其站在全局利益,、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。
對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶,我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租,由于業(yè)主與商戶之間有約定,,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四),、有關(guān)租金政策
xx一期商街的商業(yè)氣氛清淡,,其中原因之一,是店鋪投資者急于高回報(bào)開(kāi)出高租金,,讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步,。因此,我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,,必須做好兩項(xiàng)重要工作:第一,,我們必須向業(yè)主說(shuō)明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,說(shuō)明xx一期商街處于入市初期,,繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程,,不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開(kāi)“天價(jià)”。向業(yè)主說(shuō)清道理很重要,,高租金導(dǎo)致店鋪無(wú)人承租,,業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息,店鋪價(jià)值也很難提升,。第二,,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前,,xx一期店鋪比較合適的租金是:
1、內(nèi)街店鋪:租金600~700元/m2/年(經(jīng)測(cè)算,,內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元,,平均面積110m2,購(gòu)房投資額約94萬(wàn)元,,購(gòu)房貸款利率按4,。7%計(jì)算,年利息為4,。4萬(wàn)元,。
如該類店鋪以600~700元/m2/年租金計(jì)算,年收益為6,。6~7,。7萬(wàn)元,剔除利息后的收益2。2~3,。3萬(wàn)元,。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō),在目前情況下尚有吸引力,,易于接受,。)
2、外街店鋪:租金800-900元/m2/年(經(jīng)測(cè)算,,外街店鋪平均售價(jià)12500元,,平均面積200m2,購(gòu)房投資約250萬(wàn)元,,購(gòu)房貸款利率按4,。7%計(jì)算,年利息為兒75萬(wàn)元,。
如該類店鋪以800~900元/m2/年租金計(jì)算,,年收益為16~18萬(wàn)元,剔除利息后的收益4,。25~6,。25萬(wàn)元。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō),,目前情況下尚易于接受,。)
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹(shù)立信心,,我們將“放水養(yǎng)魚”,,從盡快繁榮市場(chǎng)的高度,適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施:
第一,,商戶入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以內(nèi),,我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位(由我方制作燈箱,燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé)),,供其做商品或品牌宣傳,;
第二,凡商戶舉辦品牌宣傳,、商品促銷活動(dòng),,一年內(nèi)允許在北廣場(chǎng)上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng),鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng),;
第三,,凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi),店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收??;
第四,,為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本,我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門,,給予xx廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策,同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。
四,、商業(yè)氛圍營(yíng)造
(1)、商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見(jiàn)xx廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)
(2),、設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng),、內(nèi)街雕塑作品(參見(jiàn)xxx步行街雕塑照片),以增添xx廣場(chǎng)的文化底韻,,吸引游人前來(lái)休閑。
(3),、廣場(chǎng),、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅,、公用電話亭,、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等,,廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇,,增加視覺(jué)看點(diǎn),擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能,。
(4),、邀請(qǐng)政府部門、社會(huì)團(tuán)體前來(lái)舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng),,借力炒熱廣場(chǎng),、活躍氣氛、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁,,聯(lián)系總工會(huì)、文聯(lián),、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng),借助媒體推波助瀾,,巧妙宣傳xx廣場(chǎng),。
(5)、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《xx風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng),,用文化手段提升xx廣場(chǎng)的時(shí)尚品位,。
(6)、5月份起,爭(zhēng)取舉辦幾次《xx之夏》廣場(chǎng)音樂(lè)欣賞會(huì),,用高雅藝術(shù)推高xx廣場(chǎng)在市民心目中的地位,,提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng)。
五,、商街硬件改造建議
1,、xx北廣場(chǎng)實(shí)施改造,以適合舉辦大型活動(dòng),。
2,、xx一期南入口的假山拆除,地面實(shí)施人性化,、商業(yè)化改造,。
3、臨xx街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,,便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店,。
4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,,防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。
5、xx一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除,,最好建造一排店面房,,既可街口開(kāi)店吸引顧客步入內(nèi)街,又可創(chuàng)收,。
上述方案,,經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
商業(yè)策劃書封面 商業(yè)策劃書字體格式規(guī)范篇十四
20xx年x月1日至3日
鑒于xx商業(yè)街是xx縣城新興的商業(yè)區(qū),,在消費(fèi)者群體中知曉度還不夠高,,為了讓消費(fèi)者和目標(biāo)客戶群認(rèn)識(shí)并了解xx商業(yè)街,加強(qiáng)精品商業(yè)街與廣大消費(fèi)者的聯(lián)誼,,增強(qiáng)廣大入駐商戶對(duì)xx商業(yè)街的信心,,促進(jìn)開(kāi)業(yè)期間商家的銷售業(yè)績(jī),使xx商業(yè)街通過(guò)元旦開(kāi)業(yè)系列活動(dòng)真正做到一炮而紅,,讓消費(fèi)者真切的感受到xx商業(yè)街的繁華所在,。
一、開(kāi)業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)整體流程
(1)上午8:30分,,嘉賓入場(chǎng),主持人做簡(jiǎn)要介紹
(2)上午9:00分,,董事長(zhǎng)致辭
(3)上午9:15分,商戶代表發(fā)言
(4)上午9:25分,,領(lǐng)導(dǎo)剪彩,,燃放鞭炮及焰火
(5)董事長(zhǎng)宣布精品商業(yè)街正式開(kāi)業(yè),,腰鼓隊(duì)表演
(6)xx演藝公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出及相關(guān)熱場(chǎng)活動(dòng)
二、開(kāi)業(yè)整體宣傳方案
(一),、更換現(xiàn)場(chǎng)噴繪,,12月25日更換xx大橋橋頭戶外噴繪(單面),12月30日完成現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)背景噴繪的安裝,,突出宣傳精品商業(yè)街元旦開(kāi)業(yè),。
(二)、全城單頁(yè)派發(fā),,12月30日,、31日連續(xù)兩天在縣城范圍內(nèi)地毯式派發(fā)宣傳單頁(yè),廣泛告知廣大市民x商業(yè)街元旦開(kāi)業(yè)的喜訊,,建議新印制針對(duì)開(kāi)業(yè)的宣傳單頁(yè)5000份,,同時(shí)更換xx商城城樓橫幅。
(三),、宣傳車城區(qū)宣傳,,12月31日及1月1日兩天,租賃三輛宣傳車城區(qū)內(nèi)來(lái)回進(jìn)行宣傳,,廣泛告知廣大商戶及市民xx街開(kāi)業(yè)的喜訊。
(四),、腰鼓隊(duì)游街宣傳,,邀請(qǐng)一支30人左右的腰鼓隊(duì)在12月31日及1月1日當(dāng)天游街及現(xiàn)場(chǎng)宣傳表演,同時(shí)增強(qiáng)開(kāi)業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)剪彩及相關(guān)活動(dòng)的喜慶氣氛,。
(五),、開(kāi)業(yè)宣傳短信,開(kāi)業(yè)當(dāng)天早晨發(fā)送一批次短信,,數(shù)量10萬(wàn)條,,廣泛告知城區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)精品商業(yè)街開(kāi)業(yè)信息,同時(shí)帶動(dòng)c區(qū)商鋪的出租,。
(六),、城區(qū)主要路段條幅宣傳,在縣城主要路段懸掛橫幅,,廣泛宣傳xx街元旦盛大開(kāi)業(yè)信息,,條幅共計(jì)50條。
三,、現(xiàn)場(chǎng)布置方案
(一),、12月30日搭建好現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)所需的舞臺(tái),裝好舞臺(tái)背景噴繪,,12月31日調(diào)試好相關(guān)的音響設(shè)備,。
(二),、現(xiàn)場(chǎng)制作彩旗100條,相關(guān)企業(yè)冠名祝賀的豎幅30條(12月30日完成懸掛工作),,在兩端街頭入口各放置彩虹門一個(gè)(1月1日-3日放置),,預(yù)定花籃8組(放置在招商中心門口),同時(shí)街頭兩端各放置租賃的兩臺(tái)大功率音響,,反復(fù)播放節(jié)日喜慶音樂(lè),,使現(xiàn)場(chǎng)整體感受到喜慶的氛圍。
(三),、招商中心現(xiàn)場(chǎng)用氣球,、彩帶等做簡(jiǎn)要布置,營(yíng)造喜慶氛圍,,同時(shí)購(gòu)置些食品,、水果、茶飲等等供嘉賓休飲用,。
四,、活動(dòng)具體安排
(一)、上午8點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)禮儀人員(6名)到場(chǎng),,工作人員向禮儀小姐介紹開(kāi)業(yè)流程,,準(zhǔn)備迎接嘉賓入場(chǎng),8:30嘉賓入場(chǎng),,到招商中心短暫休息,,工作人員向嘉賓講解現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)流程。
(二),、8:50分禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓到現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái),,設(shè)備調(diào)試完畢。
(三),、演藝公司主持人介紹本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容,,依次介紹到場(chǎng)主要嘉賓,答謝現(xiàn)場(chǎng)嘉賓及觀眾,。
(四),、董事長(zhǎng)致開(kāi)業(yè)辭,商戶代表xx代表入駐商戶發(fā)言,。
(五),、工作人員燃放鞭炮及煙花,領(lǐng)導(dǎo)剪彩,,董事長(zhǎng)宣布xx街正式開(kāi)業(yè),,腰鼓隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演。
(六),、xx演藝公司工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出,、穿插進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)(為充分體現(xiàn)精品商業(yè)街時(shí)尚,、現(xiàn)代的特點(diǎn),建議安排與xx街銷售商品密切相關(guān)的走秀,、歌舞等表演,,以吸引觀眾,同時(shí)為新開(kāi)業(yè)的精品商業(yè)街匯集大量的人氣),。
五,、開(kāi)業(yè)整體促銷活動(dòng)
活動(dòng)期間,凡在精品街店鋪購(gòu)物滿50元以上者均可憑正式購(gòu)物小票或收據(jù)到招商中心抽獎(jiǎng)一次(每人,、每張小票只限抽取一次),,獎(jiǎng)品送完為止,以此吸引消費(fèi)者到場(chǎng)購(gòu)物,。
特等獎(jiǎng)(1名):價(jià)值xxxx元的品牌液晶電視一臺(tái)
一等獎(jiǎng)(3名):價(jià)值600元的高檔家用小電器一臺(tái)
二等獎(jiǎng)(200名):價(jià)值30元的金龍魚食用油一桶
三等獎(jiǎng)(400名):價(jià)值15元的精美小禮品一份
紀(jì)念獎(jiǎng)(xxxx名):精美小禮品一份(預(yù)算價(jià)格3-5元/份)
六,、活動(dòng)資金預(yù)算
(1)、現(xiàn)場(chǎng)彩旗:100條x20/條=xxxx元(1.5元/米)
(2),、現(xiàn)場(chǎng)賀詞條幅:30條x42元/條=1260元,;xx商城條幅2條x65元/條=130元;城區(qū)主要路段條幅:50條x70元/條=3500元
(3),、宣傳單頁(yè):5000x0.4元/份=xxxx元,,派發(fā)人員工資:5000x0.07元/分=350元
(4)開(kāi)業(yè)宣傳短信:10萬(wàn)條x0.03元/條=3000元
(5)、xx噴繪更換:960元,,開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)背景噴繪及舞臺(tái):10mx3mx40元/平方=1200,,嘉賓剪彩用具400元,現(xiàn)場(chǎng)高空氣球及橫幅一對(duì):900元/對(duì)x1=900元
(6)腰鼓隊(duì)成員:30人x2天x30元/人=1800元
腰鼓隊(duì)舉牌1塊100元
(7)、彩虹門:200元/個(gè)/天x2個(gè)x3天=1200元
彩虹門條幅4條x70元/條=280元
(8),、五十鈴宣傳車(包車包人):2部x2天x500元/天=xxxx元,車體釘架噴繪:(4x2兩塊,2x1.9一塊,1.7x1一塊)21.5平方x2部x40元/平方=1720元,;喇叭及電瓶2天x60元/天=120元
(9),、花籃:8對(duì)x60元/對(duì)=480元
(10)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)禮品:26000元
(11),、禮儀人員:6x100元/人=600元
(12),、鞭炮、煙花1000元
(13),、招商中心裝飾用品,、接待用品1000元
合計(jì)金額:52900元
xx公司策劃部
20xx年x月19日