每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇一

關(guān)鍵字：大學(xué)生,；洗鞋店；清潔,；便利

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，當(dāng)代大學(xué)生對自己的穿著越來越講究了,，而鞋子又是學(xué)生們非常注重的,。開一家洗鞋店成本不高,，但利潤高,、資金回流快,，而且每天都是收取現(xiàn)金,。根據(jù)一些調(diào)查報告顯示有一大部分的人愿意花錢洗鞋,，可見洗鞋市場潛力巨大,，前景廣闊,。因此,，開一家鞋店是非常有利可圖的,。

1,、環(huán)境分析

現(xiàn)在很多大學(xué)生忙于社團(tuán)等團(tuán)體組織和一些課外實踐，很少有時間去料理鞋子的清潔問題,，還有一部分學(xué)生天天在宿舍打游戲，更沒有時間去洗鞋子,。很多大學(xué)附近很少有專門為學(xué)生洗鞋子的店鋪,，學(xué)生只能自己洗鞋子,，而有的學(xué)生重來都沒有洗過鞋子,，這就會產(chǎn)生一些衛(wèi)生問題了,，對學(xué)生的身心健康會產(chǎn)生不利影響,。如果在大學(xué)附近開一家專門為學(xué)生服務(wù)的洗鞋店,，一定會受到很多學(xué)生的歡迎,。

2,、目標(biāo)市場

洗鞋這個項目是為了保障學(xué)生的個人衛(wèi)生安全,，提高大學(xué)生的生活質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供高效,、便利,、衛(wèi)生的服務(wù),。洗鞋店的主要創(chuàng)意是便利和清潔,，學(xué)生只要一個電話,，我們就可以為他的愛鞋提供清潔服務(wù),，取鞋送鞋都是一條龍服務(wù),，非常便利,。我們提供的服務(wù)可以全方位清理鞋子,，為鞋子殺菌,、除塵,，讓客戶體驗舒適,、安全,，回到第一次的感覺,。因此，我們的目標(biāo)市場定位于大學(xué)生這個群體是比較合理的,。

1、 項目規(guī)模

我們的洗鞋店主要針對的是大學(xué)生群體,，所以洗鞋店無需太大規(guī)模,，而且我們的服務(wù)包括取鞋送鞋,，因此洗鞋店的空間只要能容納兩臺洗鞋機(jī)器和鞋子晾曬就行,。初步擬定30㎡店鋪完全滿足需求,。

2,、 地址選擇店鋪地址可以選擇比較顯眼的地方,，比如學(xué)校的商業(yè)街或者學(xué)校對面的街道。在比較顯眼的位置容易吸引顧客,，這就好像是無形的廣告,，不像有的店鋪身處偏僻處“默默無聞”,。選址在比較顯眼的位置主要是可以一定程度上讓顧客放心選擇我們的店鋪,。

3,、 人員配置送貨員：2名學(xué)生兼職,；收銀員兼操作人員：1名（店長兼任）

1,、 生產(chǎn)設(shè)備

①洗鞋設(shè)備（2臺）型號：xxj-4價格：4800元/臺<備注：洗鞋機(jī)+烘干拋光一體機(jī)（烘干4雙,、帶拋光功能）> ②水電費：電費0.55元/度,；水費全免

2,、 技術(shù)管理隨著社會生活水平的提高，人們對鞋子衛(wèi)生安全的意識也不斷提高,，不但要求鞋子干凈，同時還要求鞋子衛(wèi)生,，要有利于人體健康,。所以,，我們對鞋子的清理工作尤為重要,，要認(rèn)真執(zhí)行鞋子的消毒技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

⑴,、工作要認(rèn)真，加強(qiáng)檢查,，促進(jìn)和落實各項技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的貫徹執(zhí)行,。

⑵,、對要清理的鞋子嚴(yán)格把關(guān),，不能進(jìn)行消毒洗滌的鞋子必須退回,。

⑶,、建立顧客檔案,，便于取鞋和送鞋,，還有方便平時消息的傳達(dá),，防止顧客的鞋子遺忘或其他一些不必要的糾紛,。

五、 銷售戰(zhàn)略

1,、 發(fā)放優(yōu)惠劵，采取薄利多銷的營銷方式。

2、 在一些節(jié)假日做一些有針對性的促銷策略,，如洗第二雙鞋子半價,。

3,、 定期贊助一些學(xué)校的社團(tuán)活動,、拉橫幅,。

1,、 啟動資金店鋪租賃費用1500元（房租預(yù)付3個月）；洗鞋設(shè)備費用

9600元,；辦理經(jīng)營許可證,、宣傳單費用為200元,；學(xué)生兼職7.5元/小時加上獎勵約450元/月備注:兩名兼職學(xué)生每天輪流值班，值班那名學(xué)生需工作2小時>,，流動資金1000元作為日常店內(nèi)雜項支出,。合計約13200元。

2,、 資金來源：本人存款及親友借款。

營運時間：周一至周五9：00–14:3017:30–20:30

周六至周天11:30–21:30

服務(wù)單價：布鞋5元/雙普通鞋類7元/雙冬靴9元/雙

送貨上門收取1元手續(xù)費

每日預(yù)計營業(yè)額：5*10+7*18+9*3+1*31=234

每日耗能及其他費用：17（房租費）+20（兼職工資）+0.55*10(電費)=42.5 投資獲利額：平均每月能有約5700元純收入,，不到三個月就可以全部回本。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇二

體驗農(nóng)家樂趣,，凝聚班級力量

：20xx.6.10

12級財管全體同學(xué)

農(nóng)家樂

進(jìn)一步加深同學(xué)間的了解,，為增強(qiáng)班級凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛的班級精神

1,、為保障同學(xué)們的利益與安全，由組織委員劉璐等人了解農(nóng)家樂的詳細(xì)情況,。

2,、與確定下來的農(nóng)家樂做好充分的溝通工作，了解活動行程,、價格，就相關(guān)的各類事項達(dá)成共識,，并明確雙方的責(zé)任，保障同學(xué)們的利益,。

3、召開班會,。為同學(xué)講解農(nóng)家樂活動當(dāng)天的行程，讓同學(xué)們對行程有大致的了解,。同時提醒同學(xué)們出行時應(yīng)該注意的問題,，例如不要私自離隊獨立行動,，注意人身財產(chǎn)安全等,。

4,、完成活動當(dāng)天工作人員的安排,，維持活動當(dāng)天的秩序。

5,、與農(nóng)家樂商定價格后,，活動經(jīng)費來源為由班費支出大部分然后每位同學(xué)自費小部分應(yīng)征得同學(xué)認(rèn)可同意,，由生活委員蘭佳等人統(tǒng)一收取。

6,、生活委員蘭佳應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車癥的同學(xué),，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備,。

7,、由文娛委員魏賽勤等人協(xié)調(diào)準(zhǔn)備出游過程的攝影工具，盡量準(zhǔn)備多幾臺相機(jī),，并由文娛委員進(jìn)行或者安排流動攝影的同學(xué),。

8、注意各項工作負(fù)責(zé)人需及時跟本活動負(fù)責(zé)人匯報各項工作的進(jìn)程,。

9、將活動成員分成八個小組每小組為十一人并選出兩名負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)當(dāng)天活動聯(lián)系和準(zhǔn)備工作

6,、107：30到指定地點學(xué)校廣場集合,，人員到位后即有秩序的集體乘車前往農(nóng)家樂,，注意確保各人員安全,。

1）在前往景點的途中,，可以讓同學(xué)們在車上交流分享曾經(jīng)出游的經(jīng)歷,，趣事；玩小游戲,。同時再次提醒同學(xué)們游玩時應(yīng)該注意的事項,。

2）8點20左右抵達(dá)后,，下車集合進(jìn)行事項宣布和具體節(jié)目活動時間安排,。

3）九點相關(guān)比賽同學(xué)進(jìn)行乒乓球臺球比賽其他同學(xué)可觀戰(zhàn)或者進(jìn)行其他活動。

4）十點半左右各小組在組長帶領(lǐng)下全組組員進(jìn)行午餐食物準(zhǔn)備,。

5）十二點半左右結(jié)束午餐同學(xué)可以自由活動可以進(jìn)行k歌打麻將打乒乓球臺球垂釣,。

6）一點半準(zhǔn)時開始進(jìn)行k歌比賽,。

7）三點半左右k歌結(jié)束比賽公布三場比賽結(jié)果頒發(fā)獎品和述說獲獎感言由班主任致結(jié)束詞宣布活動結(jié)束,。

8）四點左右集體拍照留念上車返回學(xué)校,。

（1）清點各自帶的物品,，確定人數(shù),；

（2）了解同學(xué)們對本次活動的滿意程度,；

（3）用本次活動的照片和同學(xué)們的感想制作成紀(jì)念冊,。

（1）出發(fā)前由宣傳委員祈海富同學(xué)做好有關(guān)出游安全方面的宣傳,，提醒同學(xué)們不要私自離隊,，要集體行動,。

（2）行為舉止大方得體,，不在農(nóng)家樂里亂扔垃圾,，破壞財物,，破壞環(huán)境。

（3）在活動過程中,，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品,，避免丟失或者損壞,。

（4）提醒同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電,，出游全程保持手機(jī)處于開機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系,。

（5）期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時，要及時上報組長或者班長等相關(guān)負(fù)責(zé)人,，由負(fù)責(zé)人及時處理好應(yīng)變工作,。

（6）

1,、召開總結(jié)會議，同學(xué)們交流感受,；

2,、負(fù)責(zé)人聽取同學(xué)們的意見和建議,，并對工作進(jìn)行總結(jié)。

七,、應(yīng)急預(yù)案

1,、如果6,、10出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行,，則活動時間改期，再議,。

2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有同學(xué)因身體不適不能參加,，對該同學(xué)進(jìn)行合理安排,，讓其留校休息,。若發(fā)生在活動過程中,，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系班委,，及時進(jìn)行處理,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇三

1.1 公司 公司名稱：平安代駕有限責(zé)任公司 團(tuán)隊名稱：與狼共舞 市場潛力：根據(jù)調(diào)查青島在全國私家車數(shù)量排名中排第三 公司股東背景：青島濱海學(xué)院在校學(xué)生 業(yè)務(wù)范圍：代駕,、汽車保養(yǎng),、汽車維修、汽車美容等 公司的宗旨：將代駕公司發(fā)展成為全省乃至全國最大的代駕公司,，努力拼搏 積極向上 1.2 公司未來五年發(fā)展

由于我們公司的市場空間大，因此不存在市場局限的問題,，而且我們主營業(yè) 業(yè)務(wù)是代駕,，同時經(jīng)營汽車美容,、汽車保養(yǎng)、維修等經(jīng)營活動,，因此前景長遠(yuǎn),。 我們將會以這個區(qū)為起步點大力發(fā)展積累資金,， 將會在 3 年后在成都市其他區(qū)內(nèi) 建立分公司，公司規(guī)模將會進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍

2.1 隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，成都這個私家車數(shù)量全國排名第三的城市，越來越富 有,， 并且私家車數(shù)量還在不斷地增加， 生活品質(zhì)也在不斷地提升,， 各種商務(wù)活動、 家庭聚會等等,， 可能大家一高興就喝高了， 這個時候就是發(fā)揮我們價值的時刻了,， 我們的人員除了能將你安全舒適的送回家外,，還推出我們的特色服務(wù)項目。

3.1 服務(wù)總類

代駕,、汽車美容,、汽車保養(yǎng),、維修等多種服務(wù)

3.2 目標(biāo)顧客

主要針對的是那些應(yīng)酬和餐飲業(yè)中因為飲酒而無法自己開車的顧客,，如果對 于有需要開車需要的我們同樣會提供服務(wù),。

3.3 主要特點

多種經(jīng)營模式,。我們以代駕為主,，汽車保養(yǎng),，汽車美容等服務(wù)為輔,，共同發(fā)展的 經(jīng)營理念,。

3.4 優(yōu)勢

3.41優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，將其作為自身發(fā)展的主要命脈 全新的管理模式,、充滿激情與活力的大學(xué)生 24 小時全天服務(wù) 與相關(guān)知名權(quán)威人士建立合作關(guān)系打響公司的安全信譽(yù)與質(zhì)量保證,！

4.1,、宏觀環(huán)境分析 、 ① 政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實行試營業(yè)制度,。 對從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生,，除經(jīng)營需前置審批的外,，到當(dāng)?shù)毓ど趟?備案后,，實行 3 個月試營業(yè),，試營業(yè)期不辦理工商注冊登記，3 個月后繼續(xù)經(jīng)營 的,，辦理工商注冊登記并按照國家和省有關(guān)規(guī)定享受優(yōu)惠政策。 ②,、收費優(yōu)惠政策。 各級工商行政管理部門要設(shè)立高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營專門窗口,，高 效、優(yōu)質(zhì),、快捷地做好服務(wù)。對畢業(yè) 2 年以內(nèi)的高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的,，在工商部門首次注冊登記之日起 3 年內(nèi)免收管理類、 登記類,、 證照類等有關(guān)行政事 業(yè)性收費。 ③,、稅收優(yōu)惠政策。 對創(chuàng)辦中小企業(yè)和從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生,， 稅務(wù)部門

要按照有關(guān)政 策在規(guī)定時限內(nèi)積極為創(chuàng)業(yè)主體辦理稅收減免手續(xù)。 對在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu) 登記失業(yè)從事個體經(jīng)營,，并符合國家相關(guān)條件和政策的，按國家規(guī)定享受稅收優(yōu) 惠政策,。 ④、貸款優(yōu)惠政策,。 各級財政應(yīng)結(jié)合實際安排專項經(jīng)費設(shè)立大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)擔(dān)保基金,， 為創(chuàng) 業(yè)的高校畢業(yè)生申請貸款提供擔(dān)保服務(wù),。 各金融機(jī)構(gòu)要將小額擔(dān)保貸款向自主創(chuàng) 業(yè)高校畢業(yè)生傾斜,簡化貸款手續(xù),縮短審批時間,為高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)提供便 捷,、高效的金融服務(wù),。登記失業(yè)并自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生如自籌資金不足,，可申 請不超過 5 萬元小額擔(dān)保貸款和其他形式小額貸款,， 對合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè) 的，可按規(guī)定適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模,，從事政府規(guī)定的微利項目，可按規(guī)定享受貼息 扶持,。 4.2、目標(biāo)市場分析 ,、 成都是座娛樂城市，也是私家車排名全國第三的城市,，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā) 展、物質(zhì)水平直線上升的同時,，人們更加注重自身的安全，醉酒駕駛不是一個明 智的選擇,，所以我們的目標(biāo)客戶及潛在客戶數(shù)量相當(dāng)龐大。 眾所周知,，醉酒駕駛的處罰是很嚴(yán)重的，最高可以處罰款 20xx 元,，這 都只是經(jīng)濟(jì)上的損失，如果在醉酒駕駛過程中發(fā)生車禍并造成人員傷亡的,，后果 更為嚴(yán)重,。如果在可以避免這類悲劇發(fā)生的前提下,，絕大多數(shù)的人們還是會選擇 以安全,、省事為重,，這就是代駕公司發(fā)揮功能的地方。 在未來的發(fā)展趨勢下,，代駕必定會成為一種獨特的消費文化，并引領(lǐng) 潮流,，很具市場發(fā)展?jié)摿Α?我們在前期的發(fā)展規(guī)劃中，預(yù)計年營業(yè)額在 400000 元左右,。 （具體的 計算方法及收入來源參看附件）

4.3、行業(yè)分析 ,、 代駕公司現(xiàn)在在成都的發(fā)展現(xiàn)狀并不可觀，但很有發(fā)展前景,，在我們的 分析中，現(xiàn)在的代駕公司之所以發(fā)展不好,，是因為沒有特色服務(wù)以及它們沒有完 善的退出機(jī)制,，我們公司在解決這些問題之后,，推出特色服務(wù)及配套的服務(wù),，保 證正常的營運環(huán)境,。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，私家車數(shù)量,、人們應(yīng)酬的日漸增多,，代駕公司提供 的服務(wù)將會越來越被人們看好,，況且政府對醉酒駕駛的監(jiān)管力度加強(qiáng),，必定促使 人們更多、更頻繁的選擇能夠提供安全,、舒適的代駕公司。 代駕公司要想存活,，毫無疑問就是必須在盈利的情況下,，我們代駕公 司提供的多項配套服務(wù),，能夠保證即使代駕次數(shù)不那么頻繁的時候,，依然保持低 盈利狀態(tài),，這就是我們絕對的優(yōu)勢。 4.4,、競爭分析 、 在代駕公司紛紛轉(zhuǎn)行的成都地區(qū),，可以說我們的競爭對手是相當(dāng)薄弱、不堪 一擊的,。 并且目前的代駕公司的開辦， 都不是專業(yè)人士,， 并不知道該怎樣去營銷， 怎樣去提升自己的品牌價值,，更不知道怎么去抵制行業(yè)模式的復(fù)制,。而我們則不 同,，我們有專業(yè)的知識,，有謀略,，有詳細(xì)的方案策劃書,，有政府的政策支持,，所以比他們擁有更多的硬件資源，市場的需求大,。

5.1 總體戰(zhàn)略

我們公司采用的戰(zhàn)略模式是：多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 因為我們公司提供的服務(wù)是多樣性的，有代駕,、汽車美容、汽車保養(yǎng),、維修 等多種服務(wù)

5.2 競爭戰(zhàn)略

我們采用的競爭戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略 主要是通過本公司的不同特色和獨特的

經(jīng)營模式對公司的運作起到

5.3 職能戰(zhàn)略

職能戰(zhàn)略我們采用的是人力資源戰(zhàn)略，通過對公司內(nèi)部人員的控制與分配任 務(wù)對公司資源作出最合理的利用,。

6.1 營銷目標(biāo) 五年內(nèi)成為成都地區(qū)最大的代駕公司 6.2 產(chǎn)品策略 公司主營酒后代駕，同時兼營汽車維修美容服務(wù),。 向顧客贈送會員卡,，在車輛維護(hù)或代駕時均可享受打折優(yōu)惠 6.3 渠道策略 通過本公司廣告宣傳,，雇主可直接聯(lián)系本公司 與各飯店，娛樂場所建立合作關(guān)系,，由飯店和娛樂場所代為聯(lián)系 6.4 價格策略 需要代駕的人群屬于中高端消費人群 定價依時段和距離遠(yuǎn)近為標(biāo)準(zhǔn)，占定為略高于出租車價格 6.5 廣告與促銷策略 創(chuàng)業(yè)初期廣告費爭取花在刀刃上,，最大的目標(biāo)客戶群是各企業(yè)中高層人員 本公司派業(yè)務(wù)人員到各公司管理層介紹我們的公司業(yè)務(wù),，并分發(fā)名片傳單做廣告,。

7.1 選址： 代駕服務(wù)公司也屬于汽車美容維修行業(yè)，但是它的選址更為重要,。開這種 店的話需要注意開店地址：

車流量：車流量影響“含金量”，對于一個代駕公司而言,，店鋪周圍道路的車 流量是一個很重要的指標(biāo),。也許會覺得車流量與我們的代駕服務(wù)有沖突,，但是,， 我們的服務(wù)不一定只是代駕而已，我們也有汽車美容和保養(yǎng)這塊,，這也可以占很 大的市場份額。 7.11 車輛進(jìn)出的方便性： 店門前要便于不同行駛方向的車輛進(jìn)出,， 避免有花臺、 路基,、隔離帶等障礙設(shè)施，便利性是贏得流動性客戶的重要前提,。 7.12 店周圍可容納車輛的場地大小：店鋪周圍盡量有足夠大的空場地，能容納 較多的車輛停放,，否則在客流量大的時候形成擁堵會造成生意大量流失，長此以 往會使客戶失去興趣從而選擇其它更方便的服務(wù)店,。 7.13 污水排放：污水排放系統(tǒng)是汽車美容店不可忽視的一個環(huán)節(jié)，因為這會影 響到是否符合環(huán)保要求,，否則在日后應(yīng)對環(huán)保檢查將是一件很頭痛的事情,，甚至 會影響到店鋪能否被允許繼續(xù)經(jīng)營下去,。 7.2 推向市場： 推向市場： 現(xiàn)在的汽車服務(wù)行業(yè)很多,，而代駕公司在興起的時候確實走火了段時間,，但 現(xiàn)在的代駕公司的行情卻不容樂觀， 我們怎樣在這競爭激烈的汽車服務(wù)行業(yè)占有 一席之地,，能夠首先很好的不如這個市場。 員工心態(tài)很重要：首先要讓員工覺得我們是一家人,，是一起開拓這個市場拓 開拓者,，要團(tuán)結(jié)一致,，不要讓員工覺得有打工仔的意識,。 就成都的目前情況來看，代駕公司是開了很多,，但是都做得不夠好，有些甚 至面臨倒閉的岌岌可危,，剖析原因,，大致是沒有號召力,，公司的市場營銷做得不 夠好,，品牌做得不夠響亮,，并且沒有知名度,，最主要的原因是沒有特色,。 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供優(yōu)質(zhì)的保證,。汽車美容是我們鑫安代駕公司專門為需要為自己 愛車裝飾出自己喜歡的個性色彩以及與汽車美容相關(guān)的其他服務(wù)。 全新的管理模式,、充滿激情與活力的大學(xué)生 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和新穎的特色服務(wù) 24 小時全天服務(wù) 信譽(yù)永遠(yuǎn)第一,，客戶選擇制,，我們提供每個駕駛員基本信 息供客戶

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇四

據(jù)煙臺市計生委遇敏清科長介紹，煙臺市現(xiàn)共轄十二個縣級市,、 -個行政縣、一個高新技術(shù)開發(fā)區(qū),，共有人口 646 萬,。20xx 年人口出 生率為 o,。44%，新生兒數(shù)量達(dá) 2,。8 萬人,。根據(jù)“大數(shù)恒定”的統(tǒng)計 原則 以 o--14 歲年齡來界定兒童群體，其總量達(dá) 42 萬,。假設(shè)以半數(shù)兒童參與拍照,，每年/人消費額按 100 元計，煙臺地區(qū)兒童攝影年 市值約 2100 萬,，其中煙臺市區(qū)有人口約 70 萬。每年理論新生兒 3,， 080 人,，兒童總量達(dá) 4。62 萬人,。同理估算，假設(shè)以半數(shù)兒童參與拍 照,，每年/人消費額按 300 元計，煙臺市區(qū)兒童攝影年市值約 700 萬 元,。目前市區(qū)約有十四家兒童攝影店全年總銷售額不超過 420 萬元,。 依照上述對市值的保守估計， 煙臺市的兒童攝影市場還有很大的發(fā)展 空間起碼生意應(yīng)該還是好做的,。

煙臺市大大小小的兒童影樓有數(shù)十家之多,，風(fēng)格及價位各異,，使得不 同階層的消費群體有著不同的選擇， 包括風(fēng)格和價位,。 但是總體之下,， 消費者對兒童攝影現(xiàn)在不僅僅是拍攝質(zhì)量和拍攝價格的要求， 而上升 到對服務(wù)理念,，拍攝風(fēng)格,，影樓檔次,，等等各方面的全方位的需求,。 針對不同的消費需求作為剛剛起步的新生影樓,， 首先我們要定位自己在什么樣的高度，為那些消費群體服務(wù),，才能把握住我們今后的發(fā)展方向，不斷提升自我已求達(dá)到每位消費者的需求,。雖然煙臺市專業(yè)兒童影樓發(fā)展到今日也已有近十年，但是存在著許多更為專業(yè)的問題使 得兒童影樓的發(fā)展一度走到“瓶頸”,，而今,，太陽花兒童攝影有限公司是在總結(jié)前人的經(jīng)驗教訓(xùn)探索了煙臺市兒童影樓發(fā)展的前景與需求的情況下才拉開帷幕的，我們的優(yōu)勢顯而易見,。

太陽花兒童攝影從房租、裝潢,、設(shè)備,、工資、加盟金和流動資金估算 前期投入 100 萬左右,，公司規(guī)模 400 平全實景裝飾,。

公司員工 15 人左右,，門市作為第一批接觸顧客的員工，需要有 空姐般得得服務(wù)態(tài)度,， 持之以恒的銷售理念和擔(dān)當(dāng)一面獨立解決問題 的靈活思路;引導(dǎo)姐姐，需要有天使般的微笑,，能與孩子們一起走進(jìn) 他們的“王國”，引導(dǎo)他們留下最美好的回憶!攝影師與設(shè)計師是影 樓的關(guān)鍵,，他們不僅僅要有獨特的拍攝和修理風(fēng)格，同時也要與消費 者有很好的了解和溝通,，將自己的風(fēng)格與消費者的想法合二為一,，才 能做出讓消費者滿意的片子。店長統(tǒng)領(lǐng)整個影樓,，不僅僅要非常了解 影樓各個部門的流程,，也要具有以上所有員工所具備的一切素質(zhì)要求，甚至要比員工更精通這一切,，只有這樣才能能好的與每一個人溝通,，解決問題,。

1,、煙臺當(dāng)?shù)貎和瘮z影行業(yè)作坊氣息濃重,。由于缺乏相應(yīng)的中介 類組織機(jī)構(gòu)，不請自到的參觀影樓,，無疑會被看成不雅行為。而據(jù)煙臺市婦聯(lián),、計生辦的同志介紹,，多年來從沒有一家兒童攝影企業(yè)主動來聯(lián)系工作，也沒有請求承擔(dān)有利于兒童幸福成長的公益活動,。這從側(cè)面說明出于“安全”考慮的封閉,，其結(jié)局只能封閉企業(yè)自己。我們不做無謂的宣傳,，而將所有的投資到實實在在的拿到客戶手中的實物,，讓客戶主動上門來了解我們，在做娛樂活動的同時不忘公益事業(yè),， 既為社會出了一份力也讓社會為我們做了最好的宣傳,， 例如世博小使 者評選活動包括萬米簽名送世博、愛心義賣,、親子互動等等,。

2,、“錯位經(jīng)營”可能是大家生意都好做點的秘訣。煙臺市“中 檔次”兒童攝影店林立,，就像漢語修辭中的“同義反復(fù)”,。由于服務(wù) 趨同，價格相近,，大家都較著勁兒。

筆者得到兩家兒童攝影企業(yè)形式 極端相似的宣傳單，這里除了全盤抄襲者的職業(yè)道德問題外,，兩企業(yè)之間服務(wù)模式趨同、拍照風(fēng)格相近,、目標(biāo)消費群高度一致，可能是根本原因,。前面我們提到我們首先要把自己定位在一個高度,，現(xiàn)在煙臺兒童攝影市場大部分是屬于通吃狀態(tài),，而太陽花兒童攝影有限公司的 定位是高端路線,，(除了必要的公益活動) 與其他影樓錯開消費群,， 同時有自己獨特的藝術(shù)拍攝風(fēng)格,，例如：京劇裝束,。而我們的服務(wù)要求是讓顧客體會到“坐飛機(jī)”的感覺!

3,、煙臺的大部分影樓產(chǎn)品非流水線產(chǎn)品，頻繁變動價格,。而太陽花兒童攝影作為高端定位的專業(yè)兒童影樓，套系價格沒有很低的折扣,，因為我們做的是品牌，即使是做活動我們的產(chǎn)品在保證優(yōu)質(zhì)質(zhì)量 的同時也不會做出超低價的折扣(公益活動贈送除外)

4、經(jīng)過多方面的考察煙臺市各大小影樓普遍存在的另一個嚴(yán)重 的問題是管理者不在位,，這是兒童攝影行業(yè)發(fā)展的主要“瓶頸”,。所 謂的不在位并不是指不在店內(nèi)， 而是指管理者本身就不夠了解所做的 行業(yè),，包括以上所提出的各種問題,。而太陽花兒童攝影是加盟青島太 陽花,，由總監(jiān)鄧子老師親自指導(dǎo)，這也是作為加盟店的優(yōu)勢之一,。

樂觀,、積極、堅持不懈

1,、基于兒童影樓在娛樂服務(wù)作為獨立品類已經(jīng)運營了 10 余年,，其 定位策略沒有充分發(fā)揮出來，其產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重,，給顧 客造成了混淆,，難以在眾多的品牌中找到適合自己消費的兒童影樓， 更難以實現(xiàn)顧客消費著要到達(dá)的精神滿足的需求,。因此，沒有實現(xiàn)品 類的區(qū)隔,，沒有形成差異化經(jīng)營，實現(xiàn)品牌溢價的愿景只能是一相情 愿的。 簡單的方法是,，可以通過投資額相當(dāng)?shù)膬和皹堑目蛻暨M(jìn)行滿意 度調(diào)查,，尋找差異化?，F(xiàn)在我們已經(jīng)做到這一步,，定位自己!

2,、企業(yè)文化滯后,，是兒童影樓價值鏈競爭的薄弱環(huán)節(jié)，形成了該行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸,。偶爾做了企業(yè)文化的兒童影樓，其企業(yè)文化 精髓難以與顧客達(dá)成共識,， 更難以與異業(yè)聯(lián)盟合作時作為強(qiáng)大的談判 工具,。眾所周知,，顧客選擇消費事實上是認(rèn)同了該品牌的企業(yè)文化在 其心智中的所占地位,。 所以我們要建立自己企業(yè)文化的支點,，再去營銷。 企業(yè)文化的建立需要符合三個層次的要求： 一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個人榜樣作用; 二是企業(yè)各層有效的溝通; 三是形成員工的一種習(xí)慣,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇五

公益創(chuàng)業(yè)的核心價值：授人以魚不如授人以漁！

將社會責(zé)任感和公共利益的基因注入大學(xué)生群體,，推動公益創(chuàng)業(yè)的發(fā)展,，是企業(yè)履行社會責(zé)任的最好方式之一,。

我們致力于推廣公益創(chuàng)業(yè)教育,，努力培養(yǎng)大學(xué)生的公益精神,、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)精神,，培養(yǎng)有社會責(zé)任感,，敢于擔(dān)當(dāng)?shù)拇髮W(xué)生,。“滴水之恩,，涌泉相報”，這些大學(xué)生必將為社會創(chuàng)造出更大的價值,。

公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽的發(fā)起，目的是為給大學(xué)生群體中植入社會責(zé)任感,，給企業(yè)的csr部門,、非營利組織和社會企業(yè),、以大學(xué)生為核心的青年人群搭建一個平臺。企業(yè)履行社會責(zé)任,，非營利組織和社會企業(yè)提供項目和管理，大學(xué)生等貢獻(xiàn)時間和精力,，三者之間形成一個很好的支撐互助關(guān)系。

公益創(chuàng)業(yè),，改變世界,；幸福成長，快樂成才！?。?/p>

一,、公益創(chuàng)業(yè)背景：

公益創(chuàng)業(yè)（social entrepreneurship），也譯為“社會創(chuàng)新”,、“社會創(chuàng)業(yè)”,，“公益創(chuàng)新”或“社會企業(yè)家精神”,。

狹義的理解公益創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)辦兼顧社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的社會企業(yè)，存在形式可以是可持續(xù)發(fā)展的非營利組織,，也可以是工商部門注冊的企業(yè),。

廣義的理解是兼顧公共利益的創(chuàng)新立業(yè)活動,。

牛津大學(xué)對公益創(chuàng)業(yè)的界定為,，“公益創(chuàng)業(yè)”,，指個人,、社會組織或者網(wǎng)絡(luò)等在社會使命的激發(fā)下,，追求創(chuàng)新、效率和社會效果,，是面向社會需要、建立新組 織,、向公眾提供產(chǎn)品或服務(wù)的社會活動,。

公益創(chuàng)業(yè)的特征包括：公益性,、市場導(dǎo)向性,、創(chuàng)新性,、可持續(xù)性等。

二,、公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽背景

公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽的發(fā)起，目的是為給大學(xué)生群體中植入社會責(zé)任感,，給企業(yè)的csr部門、非營利組織和社會企業(yè),、以大學(xué)生為核心的青年人群搭建一個平臺。企業(yè)履行社會責(zé)任,，非營利組織和社會企業(yè)提供項目和管理，大學(xué)生等貢獻(xiàn)時間和精力,，三者之間形成一個很好的支撐互助關(guān)系,。

通過舉辦該大賽不止是培養(yǎng)大學(xué)生的社會責(zé)任感，而且還可從大學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)計劃中選取極有潛力的項目,，以助其發(fā)展成為社會企業(yè)。對企業(yè)而言,，不僅履行了社會責(zé)任,，也將是一個很好的公益營銷。對社會企業(yè)和非營利組織而言，企業(yè)提供資金支持,，大學(xué)生提供人力甚至是項目支持，能夠推動社會企業(yè),、公益組織在中國的發(fā)展。

這個社會有著越來越多的問題值得關(guān)注,，氣候變化問題,，環(huán)境污染問題、教育不公平問題,、農(nóng)民工問題等等，這些問題期待著我們一起去解決,，而作為有愛心、有力量,、有激情的大學(xué)生群體，可以為這個社會做出更大貢獻(xiàn),，他們是我們這個時代未來的希望,，有待于我們一起去挖掘,。

中國大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽是公益創(chuàng)業(yè)界規(guī)模較大，設(shè)計非常系統(tǒng)的一個比賽,，由公益創(chuàng)業(yè)研討會,、公益創(chuàng)業(yè)高校巡講,、公益創(chuàng)業(yè)計劃大賽、公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、公益創(chuàng)業(yè)實踐,、公益創(chuàng)業(yè)教育論壇、公益創(chuàng)業(yè)頒獎暨年會等多個有機(jī)部分組成,。通過研討會,、巡講等活動對公益創(chuàng)業(yè)理念的傳播；計劃大賽,、培訓(xùn),、實踐等環(huán)節(jié)對公益創(chuàng)業(yè)項目的挖掘,；公益創(chuàng)業(yè)教育論壇研究和推動公益創(chuàng)業(yè)的發(fā)展,；頒獎和年會對優(yōu)秀項目的展示、宣傳及募資,，這樣便組建了助推大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)發(fā)展的完美體系,。

中國公益創(chuàng)業(yè)研究中心和滴水恩公益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在20xx年運作了第一屆以大學(xué)生群體為核心的公益創(chuàng)業(yè)實踐賽,，20xx年4月將啟動第二屆,。

希望更多組織參與進(jìn)來,，一起成就中國公益創(chuàng)業(yè),。

組織介紹一：……

組織介紹二：……

組織介紹三：……

三,、公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽目標(biāo)、意義及愿景

挑戰(zhàn)賽的目標(biāo)是積極的推動大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)的發(fā)展,，并挖掘和鼓勵優(yōu)秀的公益創(chuàng)業(yè)項目，培養(yǎng)優(yōu)秀的公益創(chuàng)業(yè)者,，增加更多改變世界的力量。

公益創(chuàng)業(yè)是兼顧公共利益的創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)及活動，推動公益創(chuàng)業(yè)普遍的意義在于公益創(chuàng)業(yè)教育,，從志愿公益活動入手培養(yǎng)大學(xué)生的公益精神,，增強(qiáng)大學(xué)生的社會責(zé)任感,。

推動公益創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)之二，是通過公益組織,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊等的創(chuàng)建來增強(qiáng)大學(xué)生的實踐動手能力,，領(lǐng)導(dǎo)力，團(tuán)隊協(xié)作力等,，所以我們鼓勵大學(xué)生從事公益創(chuàng)業(yè)的實踐,，創(chuàng)建社團(tuán)、非營利組織,、以及其他各種各樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,。

推動公益創(chuàng)業(yè)的最高目標(biāo)是希望能通過公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽挖掘,、并扶持一些極有潛力的社會企業(yè)項目,，這是一種能將社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)利益相結(jié)合的企業(yè),，我們希望通過大賽來孵化未來更多的社會企業(yè),。

我們同時也培養(yǎng)并增加能創(chuàng)辦社會企業(yè)的領(lǐng)袖數(shù)量,，通過這一平臺孵化和挖掘更多社會企業(yè)家,。我們讓高校老師,，投資者,，企業(yè)家和商界人士作為我們的聽眾，通過這種方式來告訴他們一個社會企業(yè)的價值和它的可行性,。通過學(xué)生，投資者和企業(yè)家的共同努力和合作,，我們想創(chuàng)立一批新一代的商業(yè)領(lǐng)袖，他們同時關(guān)注企業(yè)的商業(yè)價值和社會效應(yīng),。

公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽不但為企業(yè)家、社會投資家,、公益創(chuàng)投等提供展示商業(yè)計劃的平臺，同時也是投資者提供尋找投資項目的平臺,。參賽的學(xué)生要撰寫并演示公益創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書,，定義,，定量他們預(yù)期的社會影響力,，以證明產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)利益的同時能產(chǎn)生社會價值,。評委通過對社會影響力——企業(yè)為社會帶來的非金錢上的福利——考察商業(yè)計劃書并選擇優(yōu)勝者,。通過比賽使每一個參與者都能有所收獲,。

我們期待每一個公益創(chuàng)業(yè)項目都能產(chǎn)生和帶來社會效應(yīng)以及經(jīng)濟(jì)效應(yīng),。

四、公益創(chuàng)業(yè)項目計劃書參賽要求

牛津大學(xué)公益創(chuàng)業(yè)研究中心認(rèn)為公益創(chuàng)業(yè)的特點有：公益性,、創(chuàng)新性,、市場導(dǎo)向性,、可持續(xù)性等,，根據(jù)這些特點,，我們對參賽的公益創(chuàng)業(yè)項目計劃做如下要求：

1,、公益性：公益性或稱社會性,，其內(nèi)涵意味著這是維護(hù)公共利益的背景、過程和（或者）結(jié)果,。公益創(chuàng)業(yè)的重要特征是不單純以營利為目的,即不以追求利潤的最大化作為根本目標(biāo)。公益創(chuàng)業(yè)最低限度,，在過程中不能傷害社會利益,。

3,、市場導(dǎo)向性：

公益創(chuàng)業(yè)并不是不涉及經(jīng)濟(jì)商業(yè)利益，有時還必須遵循市場原則,。公益創(chuàng)業(yè)并不僅僅以營利為目的,，但要以自身存在和可持續(xù)發(fā)展為前提，必須遵循經(jīng)濟(jì)和市場原則,。“市場導(dǎo)向性”表明公益創(chuàng)業(yè)的績效驅(qū)動,、競爭性和前瞻性，這需要更大的責(zé)任擔(dān)當(dāng)和跨部門合作,。公益創(chuàng)業(yè)既專門針對傳統(tǒng)的競爭市場，但公益創(chuàng)業(yè)又另外拓寬“市場”的概念,，超越了新自由主義的私有市場交換價值，它嵌入了公益性和社會性,。

2,、創(chuàng)新性：公益創(chuàng)業(yè),，意味著創(chuàng)新，“創(chuàng)新性”意味著這是新思想的產(chǎn)生和新模式的創(chuàng)建,。公益創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新性體現(xiàn)在三個方面：新產(chǎn)品和新服務(wù)；現(xiàn)存產(chǎn)品和服務(wù)的更多社會效應(yīng)的新用途,；構(gòu)造社會問題的新標(biāo)準(zhǔn)新定義和提出新的解決方案。公益創(chuàng)業(yè)具有創(chuàng)新性,，它是一種創(chuàng)新的行為,、活動和過程,。

4,、可持續(xù)性：項目所形成的公益團(tuán)隊或公益組織能夠長期存續(xù),，發(fā)揮價值,；

5、可推廣性：項目的理念和運作方式有廣泛為社會接受并大規(guī)模復(fù)制的潛力,；

6,、可衡量性：項目取得實質(zhì)性可衡量的成果，而非指導(dǎo)性,、計劃性意見,。

五,、公益創(chuàng)業(yè)項目評價標(biāo)準(zhǔn)

1,、社會效益：對于每個參賽項目，賽會考慮人力和資金的投入與其產(chǎn)生的可預(yù)見的社會價值之間的比例,，這個比例越高，說明它的效益越好,。每個項目產(chǎn)生的社會價值，包括了它的直接影響和間接影響,，也就是對現(xiàn)實問題的解決和同時起到的宣傳,、帶動作用,。這會是前面三條標(biāo)準(zhǔn)的一個綜合反映。2,、創(chuàng)新性：這里的創(chuàng)新性包括了兩個方面：一是針對一些以前沒有得到足夠關(guān)注的公益方向,，二是用以前沒有被實踐過的方式來進(jìn)行的公益行為，包括對現(xiàn)有公益行為的擴(kuò)展,、演變,、和革新。

2,、經(jīng)濟(jì)效益：追求經(jīng)濟(jì)效益主要是為了維持可持續(xù)發(fā)展,，保證項目的可持續(xù)性，擁有

3,、可行性：項目執(zhí)行計劃需要考慮到在預(yù)定的時間、人力,、資金的范圍內(nèi),，綜合當(dāng)?shù)貙嶋H情況,，羅列具體的實施方案,，設(shè)定切實可行的項目目標(biāo),。

4、落實效果：大賽對項目的落實效果有較高的要求,，凡進(jìn)入決賽的項目都應(yīng)取得一定落實效果。落實效果應(yīng)與項目申報時的計劃吻合,，未完成預(yù)期效果或未行動的項目將在最后的評判中失去競爭優(yōu)勢,。此外，項目在每個階段的落實效果的評價標(biāo)準(zhǔn)也有不同,，請參照項目評分細(xì)則。

5,、可推廣性：對于效果好的參賽項目大賽希望能夠順利地在更大范圍甚至中國全國進(jìn)行推廣。

評分指標(biāo)為：

創(chuàng)新性（20分）

經(jīng)濟(jì)效益（15分）

社會效益（15分）

團(tuán)隊運行能力（15分）

調(diào)研情況,、市場分析（15分）

可行性（10分）

財務(wù)能力（10分）

六,、參賽注意事項

1,、團(tuán)隊在預(yù)賽環(huán)節(jié)需提交的內(nèi)容有：團(tuán)隊成員信息,、項目名稱、項目信息,。

2、進(jìn)入各賽區(qū)決賽的團(tuán)隊在之后的時間里可開始項目運行,，運行效果越好越容易在復(fù)賽中晉級并獲得項目資金。

3,、各賽區(qū)將評選2支隊伍進(jìn)入決賽,。進(jìn)入決賽的負(fù)責(zé)人參加暑期的公益創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖夏令營,。

4,、團(tuán)隊在參加完暑期培訓(xùn)之后需提交完整的項目策劃書,，包含預(yù)賽階段的所有信息以及詳細(xì)的時間安排,，每個階段的具體運行辦法和細(xì)則。除此之外,，已經(jīng)開始運行的團(tuán)隊提交調(diào)研報告闡述項目發(fā)展前景的將更容易晉級,。

5,、進(jìn)入決賽的隊伍可隨時開始進(jìn)行實踐,。從夏令營后開始，各進(jìn)入決賽的團(tuán)隊每兩周進(jìn)行一次項目運行情況匯報,，字?jǐn)?shù)不限，主要說明項目運行的進(jìn)度,、遇到的困難,、取得的階段性成果,、資金的使用情況等。

6,、在9月底，組委會將安排一次實踐中期評估控制,，方法主要根據(jù)團(tuán)隊每兩周提交的匯報,，以及組委會的考察,。組委會將對一些發(fā)展不良的項目和團(tuán)隊進(jìn)行終止。

7,、11月底將進(jìn)行公益創(chuàng)業(yè)計劃大賽的總決賽，評選出十強(qiáng)公益創(chuàng)業(yè)項目,，并決選出金銀銅獎。

七,、評委構(gòu)成

本次大賽的評委主要由以下幾類人群構(gòu)成：

1,、社會公益組織相關(guān)人員,；

2、相關(guān)企業(yè),、協(xié)會人員,；

3,、風(fēng)險投資商,；

4、高校相關(guān)教師,。

八、公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽 賽事環(huán)節(jié)及簡單預(yù)算

20xx年上半年公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽 初賽

1,、20xx年4月20日左右 大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)研討會,，啟動公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽 開始接受報名,、提交計劃書

研討會+啟動儀式（長沙） 20xx元

或研討會+啟動儀 （北京） 5000元

2、20xx年4月15日~5月16日 公益創(chuàng)業(yè)宣講會（10場）每場控制在1000元左右 10,，000元

3,、20xx年4月15日~6月25日 各分賽區(qū)決賽完畢,，決出前二

七大賽區(qū)，各分賽區(qū)運營啟動經(jīng)費 平均500

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創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇六

一,、計劃摘要

1、項目簡介：“花語世界”是一個以實體花店為主,、網(wǎng)絡(luò)為輔助營銷模式的銷售鮮花、植物及其附屬產(chǎn)品的機(jī)構(gòu),。在投入初期,，利用地理優(yōu)勢，先在長沙學(xué)院創(chuàng)立一個名為“長大花語”的校園實體花店,，與此同時，依托實體花店在網(wǎng)上開一個名為“陌上花開”的網(wǎng)絡(luò)營銷花店,。在起步階段,，鮮花可從花卉市場進(jìn)貨（努力尋找自產(chǎn)自銷的貨源以保證最大利潤），長期并大規(guī)模的銷售以中低價位為主的各式各樣的花卉植物及附屬品,！在經(jīng)過幾個月的盈利后,，有一定的經(jīng)濟(jì)實力,，再通過高?；ɑ苷逛N方式逐步推廣到長沙各個高校乃至全國各個高校,，在其他高校內(nèi)逐步擴(kuò)大宣傳力度，進(jìn)而在其他高校開拓市場,，并努力在其他學(xué)校設(shè)立分支,，努力建設(shè)成一個長沙市內(nèi)高校連鎖花店機(jī)構(gòu)（花語世界）,，為廣大大學(xué)生提供各種鮮花等服務(wù)。在花語世界運營良好之后，再慢慢擴(kuò)大經(jīng)營范圍,，在長沙市內(nèi)人流密集區(qū)、繁華區(qū)等地建立起鮮花服務(wù)機(jī)構(gòu),，將顧客群體從學(xué)生擴(kuò)大到整個社會,。同時建設(shè)自己的鮮花種植基地——“花現(xiàn)”基地，保證今后自給自足的提供高質(zhì)量的貨源,。在擁有自己的鮮花種植基地后,，除供應(yīng)自己外,，還為一些中小型花店供貨,，以及負(fù)責(zé)星級酒店,、影樓、歌舞廳等一些高端場所的鮮花布置以保證多方面的穩(wěn)定的收入來源,。在保證收入穩(wěn)定的情況下,，努力將“花語世界”打造成為全國大學(xué)生最滿意的鮮花服務(wù)機(jī)構(gòu),！打造成為長沙市民最滿意的鮮花服務(wù)機(jī)構(gòu),！

2,、創(chuàng)作來源：在各式精美的花卉植物中，每一種都有著特殊的涵義蘊(yùn)含著極具特色的花語,，比如玫瑰常常代表著愛情,、郁金香代表著榮

譽(yù)和祝福,、康乃馨則常常被用來表達(dá)對母親的愛??不同顏色的花又有著不同的意思,。花語雖無聲,，但在人際交流中往往是無聲勝有聲,，其中的涵義和情感表達(dá)更甚于言語,！特別是現(xiàn)在,，隨著人們生活水平和質(zhì)量不斷的提高,，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴,！花卉消費近年來呈現(xiàn)越來越旺的趨勢,。除了花卉本身所具有的俏麗姿容，美化家居的功效外；還有就是人們可以培養(yǎng)自己的生活情調(diào),，也可以借送花卉表達(dá)自己的心意,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品味。因此,，策劃的投入初期的校園實體花店和網(wǎng)上花店是以中低價位鮮花植物為市場切入點,，以滿足年輕人的個性化消費為主題,，以鮮花、植物為主帶動其他產(chǎn)品,，最終達(dá)到銷售目標(biāo),。

3,、創(chuàng)作目的：立足長沙學(xué)院,，通過依托功能齊全的校園實體花店,，創(chuàng)建網(wǎng)上一流的花店,。占領(lǐng)長沙學(xué)院市場及其周邊市場并有計劃的輻射長沙乃至全國各個高校及其周邊市場,?！伴L大花語”實體校園花店和“陌上花開”網(wǎng)上花店將用一年的時間在消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡和創(chuàng)造出效益,。在投入期選擇以長沙學(xué)院作為試點市場,，借助在長沙學(xué)院成功后,，以高校加盟的形式再分站推廣,，將擴(kuò)張到長沙乃至全國各個高校及其周邊,！

二,、項目描述

1,、校園實體花店名稱：“長大花語”,；校園網(wǎng)店花店名稱“陌上花開”,；項目總名稱為“花語世界”。

2,、校園實體花店地址：長沙學(xué)院校內(nèi)生活區(qū)附近,。

3,、當(dāng)前校園花店的地位：長沙學(xué)院唯一一個花店,，也是長沙高校唯一一個實體花店和網(wǎng)上花店相結(jié)合的主要面向在校師生的花店,，其可以為在校師生提供更快捷的個性化消費的服務(wù),。

4,、校園花店的戰(zhàn)略和未來計劃：第一期占領(lǐng)長沙學(xué)院及其周邊的市場,，第二期占領(lǐng)長沙乃至全國其他高校及其周邊的市場,，第三期建立“花現(xiàn)”鮮花種植基地并占領(lǐng)長沙，湖南,，全國地區(qū)的市場,。

為達(dá)成上述目標(biāo),，我們需要一支合理的隊伍,。在開花店的初期階段,，首先,，一名精干的主管是必不可少的,，負(fù)責(zé)管理理花店的大小事宜；其次,，需要一名盡職盡責(zé)的會計負(fù)責(zé)店鋪賬目,；然后需要招聘一名懂得鮮花保養(yǎng),、包裝等事宜的花藝師兼導(dǎo)購。在市場調(diào)查方面,，我們會自己去做并研究調(diào)查結(jié)果,，以便了解市場需求和發(fā)展行情,。在起步階段,，為提高信譽(yù)和知名度,，我們將免費提供送花上門服務(wù)，為此,，需購置一輛機(jī)動車,，那么在初期,，由于經(jīng)濟(jì)等客觀原因,，我們自己將負(fù)責(zé)這項任務(wù)?；ǖ觊_張數(shù)月內(nèi),，我們會把花店推向網(wǎng)絡(luò)以提高業(yè)績,。之后便再需要一名網(wǎng)絡(luò)工程師來負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)以及接待網(wǎng)上的客戶,。在這樣一支隊伍的辛勤勞作下,，我相信花店定能受到廣大消費者的青睞,，花店的生意能夠蒸蒸日上,。

等待我們有一定的經(jīng)濟(jì)實力后,，便會考慮將花店宣傳到其他高校，然后在其他高校內(nèi)招聘校園代理,，幫助銷售本店的鮮花,。然后再進(jìn)一步,，出資在其他高校內(nèi)開設(shè)同等規(guī)模的花店（首先根據(jù)校代的業(yè)績判斷出那些鮮花需求量較高的院校,，先在這些院校中開設(shè)花店）,，待經(jīng)濟(jì)壯大之后,，可在每所院校中開自己的花店,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇七

本策劃書為羽翼工作室開設(shè)服裝店的理論指導(dǎo),，旨在能在開店的時候少走彎路，更好的規(guī)避風(fēng)險,。在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電,。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,，才能更好的為國家作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會,，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn),！

當(dāng)今的服裝市場是實力與創(chuàng)意競爭的時代,，新店的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到本店在消費者中的知名度，是我們在策劃中希望達(dá)到的效果,。為此,，我們打算建立一個童裝店,，既方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進(jìn)社會的發(fā)展,！這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己，路是自己走出來的,！

（一）宏觀環(huán)境分析

根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,，我國16歲以下的兒童約有3.4億，其中城市1億,，農(nóng)村2億,。隨著中國進(jìn)入第三次生育高峰期,，到20xx年我國新生兒出生數(shù)進(jìn)入第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加,，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上,，市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期,，也就是說相對于成人服裝市場,，兒童消費市場更具開拓潛力，不僅國外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國童裝市場,，連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場,。

一網(wǎng)站發(fā)布的《中國童裝市場20xx－20xx年前景預(yù)測報告》指出,，到20xx年中國新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,。“嬰兒潮”帶來的就是“嬰童經(jīng)濟(jì)”的全面爆發(fā),。有關(guān)資料顯示，自20xx年之后,，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達(dá)30％,，已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費大國，到20xx年將有望邁入“萬億俱樂部”,。而在這個嬰童產(chǎn)業(yè)中,，童裝將占據(jù)重要份額,。 童裝市場現(xiàn)狀

與成人裝一樣,，童裝業(yè)會經(jīng)歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉(zhuǎn)變，如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣,，國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場,。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成,。在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時,，品牌,、設(shè)計,、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會加速,。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會波及童裝行業(yè),，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資,，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移,。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。

同時,，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當(dāng),。真正的國際品牌直接進(jìn)入中國后,，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作,。過去,，多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權(quán)品牌”,，可以說是中西“混血”,，而未來進(jìn)入中國市場的將更多是血統(tǒng)純正的國際品牌,。搶占與這些品牌合作的先機(jī),，一方面是化被動為主動，將競爭轉(zhuǎn)化為共贏;另一方面也是對自身品牌的提升與保護(hù),。

隨著我國第三次人口生育高峰的到來,，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點,。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4％，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬,，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求,，由此可見,，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是,，在我國的整個童裝行業(yè)中,，童裝市場與日益擴(kuò)大的消費需求還不能很好的融合,，童裝市場還存在一些弊端,。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1.童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,。

童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服,、幼童服,、小童服,、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理,，市場上銷售的幼童服及小童服居多,，而嬰兒服,、中童服,、大童服則偏少,，尤其大童服裝更是嚴(yán)重缺少《服裝行業(yè)20xx年報告》已指出,，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%,，童裝需求量占全部童裝需求量的48%,。由此可見,，大童服的市場需求量大,。 根據(jù)消費人群的不同,，服裝的價位可分為低、中,、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化,，低檔次的和高價位的童裝不難買到,，而中等價位的款式新穎,、性價比高的童裝則較少,。但在義烏調(diào)研時,，很多接受調(diào)查的家長表示,，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久,，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質(zhì)量,、款式等又不盡如人意,，所以還是想要中等價位的,。

2.童裝設(shè)計水平比較低,。

法國莎娃設(shè)計中心設(shè)計師劉莎說,，缺乏專業(yè)設(shè)計人才，整體設(shè)計水平有待提高,，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原因。據(jù)了解,，目前我國專職童裝設(shè)計師數(shù)量非常有限,，很多設(shè)計師主要以成人服裝設(shè)計為主,，對于童裝只投入極少的精力,。

童裝市場成功的關(guān)鍵在于設(shè)計和市場營銷能力,。而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計和布局上,，相對處于初級階段,，童裝設(shè)計主要停留在模仿國外同類產(chǎn)品的色彩,、款式的表面水平上,，對于國外童裝的設(shè)計理念,、營銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視,，因此許多新生品牌由于企業(yè)實力及營銷策略等原因,，難以得到很好的發(fā)展,。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計師,，而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機(jī)構(gòu),，更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。

據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經(jīng)很敏感,，超過80％的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買,，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響,。所以設(shè)計上的“千牌一面”與“時尚,、個性”相撞的結(jié)果就是供不符求,，對供需方都產(chǎn)生影響,，也給國外童裝品牌更多的市場空間,。

3.國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力,。

中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設(shè)計理念陳舊,、品牌文化缺失,、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場發(fā)展的瓶頸,，品牌細(xì)分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑,。

業(yè)內(nèi)人士指出,，我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費群體,，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家，為兒童設(shè)計服裝的名師更是屈指可數(shù),。我國多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng),，市場競爭混亂，品牌良莠不齊,。

目前我國童裝市場總體消費特點表現(xiàn)為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求,，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位,，對品牌的建設(shè)根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn),，注冊的童裝企業(yè)就近5000家,，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益,，輕品牌建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主,，主要集中在批發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌,，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力,。據(jù)統(tǒng)計,，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額,，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè),，70%處于無品牌競爭狀態(tài),，有品牌的童裝也只占市場份額的30%,。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。

（二）行業(yè)競爭者分析

近年來兒童數(shù)量的增加,，國內(nèi)童裝市場有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費者市場,、資源和文化的變化趨勢,要及時轉(zhuǎn)變思想觀念,、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。兒童消費群體具有自己獨特的個性,，他們大多都思想活躍,，個性突出,，追求自然,、自信,、自立和時尚,，但自控能力差，依賴性強(qiáng),，動手能力差,，往往容易眼高手低,。

這也是一個更早熟的群體,，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配,。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨生子女,，對電視節(jié)目有很大的選擇權(quán),，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大,。相對于國內(nèi)品牌，兒童更向于國外的品牌認(rèn)同,，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán),，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買,，但有60%的家長會聽取孩子們的意見,。

目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足,，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白,。一方面以米奇妙,、史努比,、哈利波特等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝高檔市場,，價格一般在300元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場一般在200元以下,，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設(shè)計和營銷上,，國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩,、款式水平上,，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào),、對現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長的設(shè)計,、普遍接受的多功能性設(shè)計理念不了解，時代感不強(qiáng),，沒有重視品牌形象的建立,，很少投入經(jīng)費開發(fā)研究,，缺乏個性和民族色彩，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化,，很使人反感,。但是兒童發(fā)育成長較快,，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經(jīng)營風(fēng)險比成年服裝要小,，市場進(jìn)入門檻比較低,，這就使得童裝市場形成了多渠道流通,，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營,，競爭將會加劇。

我們所面臨的競爭者可以大致分為三類：童裝制造商,、童裝批發(fā)商和童裝銷售商。童裝制造商在義烏也有,，但是不多,。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠,，廣州也有很多。童裝批發(fā)商遠(yuǎn)的不說,，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等,。我們的店面打算開在義烏,，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商，大部分分布在地下商場一街,、賓王市場等等,。

（三）消費者分析

對于不同年齡段的兒童,，除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外，在活動范圍,、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別,。只有把握好某一階段兒童的特點，才能圍繞其特點制定良好的市場營銷策略,，并有針對性地開發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品,，使企業(yè)具有較強(qiáng)的競爭能力。

12歲以上的兒童開始進(jìn)入青春期,，生理上出現(xiàn)明顯的變化，如男女性別的差異,、身高增長迅速等。同時,，心理活動增多,，有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好,，以及對事物的辨別能力和觀點,。對服裝的選擇不僅有自己的主見,，還受到周圍同學(xué)和朋友,，以及流行時尚的影響。此細(xì)分市場要較多地考慮兒童的心理因素,。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為7萬人次,。

童裝消費者可分為自身消費和送人消費,，消費心理有求實心理,、求新心理,、求名心理,、模仿心理等等,。求實心理是指消費者在購買兒童服裝時,，以追求服裝的實用和實惠為主要購買目的的心理,。求新心理是指消費者在購買兒童服裝時,，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理,。求名心理是指消費者在購買兒童服裝時,，以追求表現(xiàn)自己身份、地位,、價值觀,、財富等為主要購買目的的心理,。模仿心理又可稱為從眾心理,，是指消費者在購買兒童服裝時,，以追求與名人消費同步為主要購買目的的心理,。

服飾行為本質(zhì)上是心理的反映,，所以服飾是自我形象的一部分,，服飾常常被包括在對于自我特征的有意識的評估中。研究表明服飾常常用來表示少年兒童對于自己的喜愛程度,，他們把穿著看成是獲得他人認(rèn)可和贊許的方式,，這種傾向比成年人嚴(yán)重),。少年對人體的變化最為敏感,，是最執(zhí)著服飾和外表的時期,。在其生長的過程中,，服飾幫助了他們扮演角色,，建立自我,。

（四）選址分析

投資童裝店面,，有了好的選址可以說是事半功倍,！對于童裝店選址的研究和評估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個最重要的抉擇,。童裝店面選址在目標(biāo)商圈的選擇上,，要把重點集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上,，童裝店面選址的目標(biāo)主要可以是以下幾種：

1,、童裝店面選址目標(biāo)位置

地下商場。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美,、街道整齊、交通方便,、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜,，而且集中了許多時尚品的消費者,，這類人群崇尚個性和自由,，擁有極強(qiáng)的消費需求,，熱愛時尚和流行,，接受新鮮事物比較快,，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì)，她們是中高檔童裝消費者的中堅力量,。

2、童裝店面選址目標(biāo)位置

人口密度高,、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營業(yè)店面,。義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū)，根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢來看,，住宅“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈,，社區(qū)經(jīng)營的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績,。只要童裝店的品位能夠投小區(qū)顧客所好,，獲得他們的認(rèn)同,，那么一定能擁有一個穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群,。

3、童裝店面選址目標(biāo)位置

賓王市場或同行聚集的街道和區(qū)域,。同行聚集在同一個區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上,，這種現(xiàn)象為人們熟悉，因為顧客都希望能以盡可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品,，往往他們會貨比三家,，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨源的價格優(yōu)勢,、專業(yè)童裝買手更新率快的富有個性特色的時尚款式和競爭實力強(qiáng)的童裝貨源進(jìn)入同業(yè)“扎堆”的商圈,，能夠迅速爭奪并占領(lǐng)目標(biāo)市場,。

4,、童裝店面選址目標(biāo)位置

幼兒園,，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)。現(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨生子女,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，家庭收入及生活質(zhì)量都在提高,，所以家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究,，逢年過節(jié)更是會大量采購?fù)b,。對兒童服裝的價格及品質(zhì)都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要,。

綜上所述，地下商場較符合我們的標(biāo)準(zhǔn),。地下商場行人流量高，但是不至于擁擠而組織顧客前往,，且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。公共交通設(shè)施齊全,，路況良好，可以帶來可觀的客流,，也有利于商店上貨。店面面積不小,，每間大概25平米,，水電,、下水道、暖氣等條件良好,。商城位于市中心,，距離居民區(qū)或交通干線很近,。

(五)swot分析

1、優(yōu)勢（s）：

店長在開店之前對市場做過調(diào)查,，對童裝行業(yè)比較熟悉，較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場特征,，同時結(jié)合了國內(nèi)童裝行業(yè)的特點有針對性地尋找適應(yīng)中國國情的童裝產(chǎn)品，同時童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組,。

劣勢（w）：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有經(jīng)驗優(yōu)勢,，且進(jìn)入市場時間晚,，在市場方面沒有先入為主的優(yōu)勢,。在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個很好的估計,，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，周轉(zhuǎn)資金較為短缺,。

機(jī)會（o）：隨著消費水平的提高，國內(nèi)的童裝市場正處在市場變革的前期,，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分?！靶』实邸钡南M能力不容忽視。我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費階段”,。且現(xiàn)在，消費者在購買衣服的時候,，更加注重服裝的款式問題。

威脅（t）：一是來自同行競爭者的沖擊,。同行競爭者相對于我們來說經(jīng)驗很豐富，進(jìn)貨渠道相對穩(wěn)定,，對于消費者需求有一定的實際了解，而我們只是停留在理論階段,。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝,，同時還零售,，價格比一般店鋪可能便宜一點。

所謂市場定位,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個性或形象,，并把這種形象生動地傳遞給消費者,，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｒ部梢哉f,，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場,，就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位。

市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分,。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同,，與競爭者相比是多么突出。企業(yè)的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的,，營銷定位策劃的基本流程是市場細(xì)分,、目標(biāo)市場選擇和市場定位。

市場細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同,，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費者需求的異質(zhì)性,。進(jìn)行市場細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群,，實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合,，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇八

如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)“80后”,、“創(chuàng)業(yè)”、“新新人類占領(lǐng)市場”等名詞,，很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰,，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認(rèn)為在今后的社會中,，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流,，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認(rèn)為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑,。大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力,。作為在校大學(xué)生,，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛,，收獲大于收益,。這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會感到遺憾,。

法國人有句話說：每個人都應(yīng)該有一雙好鞋,，因為這雙鞋,，會帶你到最美好的地方去。踩著那些美麗的,、優(yōu)雅的、舒適的鞋子,，整個人的精神也會不一樣。是的,，這也是我團(tuán)隊致力的目標(biāo),。

拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品,，它一百年也不會消失或者被淘汰 。中國平均每人年消費1.5雙,，而且很多家庭都要備有客用拖鞋,，那么按每雙10元來計算,，整個的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模,。

而就我們民政學(xué)院來講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人,，其中女生占70%的比例，大躍進(jìn)團(tuán)隊成立于次背景下,，主要是針對拖鞋類銷售與管理,，實現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費者之間的空隙部分,。本團(tuán)隊秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營理念,，主動把消費者放到業(yè)務(wù)的頂端,，堅持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務(wù)。

1)團(tuán)隊簡介

大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成立于20xx年3月17日,，在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目,，銷售男女時尚涼拖鞋,。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍,，擁有飽滿的激情和積極向上的活力。團(tuán)隊成員結(jié)合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長,，相互彌補(bǔ),、學(xué)習(xí)、提高,，體現(xiàn)團(tuán)隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。

2)經(jīng)營項目

各類男女時尚涼拖鞋

1)產(chǎn)品描述

拖鞋讓人享受一種閑遐的心情,，輕松的生活,。慢下匆匆的腳步,，忘記緊張的生活節(jié)奏，緩緩走著,，用心體會人生,。

我們的拖鞋以時尚,、舒適,、健康、為主要元素,，為顧客提供物美價優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏,。

2)產(chǎn)品swot分析

優(yōu)勢：時尚，滿足大學(xué)生個性化的追求;價格合理,，明碼標(biāo)價

劣勢：產(chǎn)品進(jìn)價價格較高,，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全

機(jī)會：夏季的來臨,，涼拖鞋市場需求量大

威脅：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來越多,，沖擊力大

3)銷售方式

a.以實訓(xùn)超市實體店銷售為主

b.以擺攤形式為輔

1)目標(biāo)消費群

針對民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及老師中18-25歲追求個性、講求時尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶;校外居民為二級客戶,。其中特為一區(qū)女生為重點目標(biāo)顧客,。

2)市場環(huán)境分析

大學(xué)校園市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場,，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場上,，銷售拖鞋的商店主要是精品店,、超市,、鞋店，據(jù)實地調(diào)查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有22家,，競爭相對激烈,，產(chǎn)品種類繁多,，主要以中低檔位主,。

大躍進(jìn)團(tuán)隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室,，我們了解到一區(qū)3000左右的女生,，為8-12人為一個寢室單位,，消費人群大且集中,，消費行為易受寢室成員影響,，能形成口口相傳的效應(yīng)帶動銷售,。

消費能力方面也以中低水平為主,，對價格相對較為敏感,。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適,，時尚,，符合他們追究時尚,、美觀的需求，價格定位區(qū)間在12-15元之內(nèi)。

銷售策略上以實訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點,，平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷，更加方便目標(biāo)顧客的就近購買意圖,。在如此激烈的是市場上我們大躍進(jìn)走的是精準(zhǔn)營銷方式,，特針對一群目標(biāo)顧客實施專業(yè)化的銷售，充分滿足消費者,。

我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段,。每個階段都有不同的目標(biāo)，針對這些目標(biāo),，我們將采取不同的具體性的操作手段,。

a.告知階段

以實訓(xùn)超市春季促銷為契機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣,，打造本公司的知名度。

b.啟動階段

在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷,，培養(yǎng)顧客對本團(tuán)隊產(chǎn)品的認(rèn)知度,，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

c.促進(jìn)階段

一系列的優(yōu)惠活動,，如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份;“好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠

a.營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

我們團(tuán)隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地,，脫穎而出的法寶,。用微笑迎接每一位顧客,，用真誠打動每一位消費者是我們的經(jīng)營原則,。

“三心”——用心,、細(xì)心,、耐心,。銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理;銷售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要,，滿足顧客要求;銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施,。

b.營銷特色：差異化營銷

作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場,，理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進(jìn)行每一次的選購產(chǎn)品，價格的制定,，銷售的方式,。

因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點是通過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段,。選擇進(jìn)入合適的市場，如何進(jìn)貨,，向消費者推銷技巧等等,。學(xué)習(xí)是我們最終的目的,，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團(tuán)隊推崇“學(xué)習(xí)營銷”為思想指導(dǎo)和行動理念,。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營,，展開了差異化營銷，從而創(chuàng)立獨特理念,，吸引和穩(wěn)定我們的顧客,。

團(tuán)隊是自由組成的一個共同體,，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達(dá)到共同的目標(biāo),。眾志成城,，力量大,，成果也大。

團(tuán)隊的構(gòu)成,，具有非凡的意義,。選擇合適的人群，合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開展的重要因素之一,。經(jīng)過數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇,，我們的團(tuán)隊已初步成型：

a.團(tuán)隊人數(shù)：六人

b.成員結(jié)構(gòu)：管理——張**(協(xié)調(diào)者)

銷售——張** 李**(創(chuàng)新者推進(jìn)者)

財務(wù)——李**(監(jiān)督者)

采購——羅** 蘇**(實干者信息者)

c.團(tuán)隊成員要求：大局意識、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程,、無私的精神,、大度,、有激情、團(tuán)隊精神,、應(yīng)變能力等,。

團(tuán)隊不同于工作團(tuán)體,因為團(tuán)隊既要求對個人負(fù)責(zé),也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團(tuán)隊成員個人最佳業(yè)績的總合。因此要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見性,，做好管理規(guī)劃,。

a.借用第克泰特法,，在這里引申為“專用時間”。團(tuán)隊每位成員根據(jù)課表選定自己的工作時間,，除去上課外，其他剩余的時間全身心投入到團(tuán)隊所選項目中,，盡量不做與項目無關(guān)的任何事情,。

b.信息分享:在團(tuán)隊項目進(jìn)行的過程中,每個人都會有相應(yīng)的實踐收獲,我們制定特定的時間進(jìn)行信息分享,包括一段時間內(nèi)的銷售業(yè)績,、個人心得等對團(tuán)隊發(fā)展有利的信息,。

c.分工與合作并存：首先團(tuán)隊成員根據(jù)自己職責(zé)做好團(tuán)隊分內(nèi)工作;其次在隊友遇到困難時,，團(tuán)隊成員要積極主動幫助隊友,，并按時按量完成團(tuán)隊任務(wù),。

d.會議要求：

會前團(tuán)隊各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,，不開無目的,、無意義或議題不明確的“糊涂會”

聯(lián)系實際,，解決問題,，不開傳聲簡式的“本本會”

權(quán)衡輕重緩急,，抓住重點,，不開“扯皮會”

講究實效,，不開一報告、二補(bǔ)充,、三強(qiáng)調(diào),、四表態(tài)、五總結(jié)式的“八股會”

不開七時開會,、八遲到,、九時領(lǐng)導(dǎo)做報告的“遲到會”

e.激勵政策：團(tuán)隊項目實施過程中，根據(jù)團(tuán)隊成員為團(tuán)隊作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎勵

f.在團(tuán)隊項目正式啟動時,，將根據(jù)所犯錯誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響,，給予相應(yīng)處罰。

涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，且受今年氣候影響,，氣溫一直很涼，影響了涼鞋的銷量,，鑒于此,，我們堅持保守的財務(wù)政策,，努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平。為了實現(xiàn)企業(yè)利益最大化,，我們盡量降低成本,，在人員消費上，壓縮每一分錢,，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上,，絕不比別人賣的貴，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者,，走薄利多銷的銷售路線,，一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面也可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系,，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲,。

這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢攧?wù)管理，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作,，將決定我們利潤收入的重要管理方式,。

1)資金籌集方式

六人共集資1200元，其中采購成本為939元,，現(xiàn)總營業(yè)額為876元,。

2)財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位：元)

3)財務(wù)預(yù)算(單位：元)

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析

截止20xx年5月10日，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊總投資1200元,，總采購成本939元(包含交通費),，總營業(yè)額876元,，總庫存約337元,。經(jīng)理人員，銷售人員,，采購人員,，財務(wù)等工資目前還沒結(jié)算。

5)財務(wù)走勢

由于天氣轉(zhuǎn)熱,，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié),，企業(yè)預(yù)計銷售量將猛增，營業(yè)額較前兩月也有很大提升,，同比增加約80.37%,，預(yù)計總營業(yè)額為1580元。

6)財務(wù)總結(jié)

在這次創(chuàng)業(yè)實踐中,，實現(xiàn)總營業(yè)額2456元,，總利潤736.8元，在接下來兩個月,，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員努力用自己的激情和營銷人員的專業(yè)水平,，把這兩個月的銷量提升起來,，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使大躍進(jìn)每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗,。

a.隨著夏天的到來,，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋,，既方便又舒適,。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋,，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品,。

c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多，因此,，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,，尤其有新款出來時。

d.隨著新的夏天的到來,，許多人原來舊的拖鞋已過時或找不到了,，會促使他重新購買拖鞋。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍,，不下雨時還可以到宿舍大門口擺攤,，可以更方便顧客選購。

f.可以有效利用認(rèn)識的人,，進(jìn)行廣泛宣傳,。

a.學(xué)校內(nèi)外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售,。

b.由于我們自身的資金限制,，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富。

c.由于今年雨水較多,，氣溫回升也不是很明顯,，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時間不多。

d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重,，各成員的課余可支配時間也不盡相同,，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定。

a.我們無法做到與便利店的款式多樣,。但我們可以在服務(wù)上勝過他們,，我們可以提供更多更好的售前、售中,、售后服務(wù),，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動顧客，爭取更多的回頭客,。各成員加強(qiáng)在銷售技巧方面的學(xué)習(xí),，提高成交率,。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋,。因此需要進(jìn)貨時在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān),。

c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題,，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤,，從而使因天氣原因引起的損失達(dá)到最小。

d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來,，合理分配,，達(dá)到提高在室外擺攤的頻率,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇九

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著"美好",特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴,！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的,。

1,、提供鮮明,，公司使命有效，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2、公司目標(biāo)

立足地大,，服務(wù)武漢,，輻射華中,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場

1,、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,，在湖北各高校設(shè)有分站，因此,，暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點,，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學(xué)生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的

2,、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,；

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,；

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時尚,，崇尚個性；

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務(wù)等,；

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3、目標(biāo)客戶分析

2,、營銷策略分析

2,、1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新

2、2 價格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料,，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線,，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求,。

2,、3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報欄,，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,，對于配送隊員而言，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表,，附贈禮品,，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格,。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息,，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

2,、4 渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽(yù)，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

3、網(wǎng)上花店策略實施

1,、市場范圍選擇,，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點時間為一個半月。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場,。

2,、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,。

3,、現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。 宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條,，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3-5臺微機(jī),，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,，并擺放實物鮮花,，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早,，中，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,，進(jìn)行解說,，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款,。

⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道,，如武漢晚報,，各地方電視臺等

1、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進(jìn)在線支付

3,、訂貨方式

e-mail定單,，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購,。另外,，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

4,、客戶特點

年輕化,，100%為青年人，以男性學(xué)生為主,；他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象

5,、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將通過內(nèi)部成員中計算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存,，但是現(xiàn)實中要達(dá)到這一點卻很困難,。

1、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2,、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)）,產(chǎn)品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),，前期宣傳，物流配送等方面上,。預(yù)計需要人民幣2萬元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),。,，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸

1、系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站,。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕,，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站,。在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,，完善,，再測試，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

2,、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架,。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊

1,、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標(biāo),，運營機(jī)制,，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識,，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是,，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花,，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r位,。與此同時,，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要,，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實,，完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計,，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手,，終久留有余香。我們相信,，在以后的努力中,，本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善,。