光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。
區(qū)域經(jīng)理年度工作計劃篇一
針對自己所在區(qū)域,，提前展開詳細(xì)調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量,、素質(zhì),、投資氛圍,，對國信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點,，該區(qū)域的定位,，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等,。
二,、swto分析
1、優(yōu)勢分析
國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng),、金理財,、金色陽光證券賬戶、金太陽,、財富周刊，開戶效率高,，每天都可以開戶,，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。
個人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè),，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢;而且投資資本市場有四年了,，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧;希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。
2,、劣勢分析
營業(yè)部數(shù)量相對較少,，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進;另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況,。3,、機會點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達到飽和狀態(tài),，新開戶的潛力還很大,，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。4,、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn),，這是一種飲鴆止渴般的*，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn),，最終勝者幾何!盡管如此,，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短,，加強員工的培訓(xùn),。三、制定行動計劃及營銷策略(重點)
1,、銀行網(wǎng)點的維護與營銷
2,、戶外營銷
3,、新渠道的開拓
4、與其他單位進行合作營銷
5,、提供一定的激勵措施
6,、加強與員工之間的溝通
四、團隊的管理
自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變,。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標(biāo),。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星,，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣,。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性,。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標(biāo)要集中,，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性,。
五,、自身能力的學(xué)習(xí)與提高
參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學(xué)習(xí);
本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí);
通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí);
六,、團隊文化的探索
團隊文化作為一個二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂,，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化,，我會通過觀察,、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊,，探索出適合自身團隊的文化,。
區(qū)域經(jīng)理年度工作計劃篇二
1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃,，任務(wù)分解分析,。
2、保障完成任務(wù)的方式：
1）用服務(wù)打動顧客,，維護好老顧客,。
2）增強導(dǎo)購的銷售技巧：加強培訓(xùn)，能正確運用到實際銷售中,。增加店里的骨干力量,。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松,，勁往一處使,，
4）加強外圍宣傳，增加新的客源,。
5）優(yōu)化庫存,，加強導(dǎo)購的斷貨意識,。
6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機,，挖掘潛在的團購顧客,。
7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
營銷計劃
1,、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動,。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品,。
2,、全年顧客管理
a、vip顧客管理：
1）節(jié)假日,、生日送祝福短信,；
2）換季時有新品到店首先及時通知；
3）公司有活動及時通知,；
4）把經(jīng)常消費,、很多人用一張卡的顧客分類管理
b、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）
c,、特體顧客管理：
d,、團購顧客管理：
1,、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）
2,、全年12次的培訓(xùn)計劃。
4,、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃
1,、區(qū)域各店分價位、斷貨,、新品的不同陳列推廣計劃,。（附表）
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品差異化的分析,。（附表）
區(qū)域經(jīng)理年度工作計劃篇三
針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細(xì)調(diào)查,，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量,、素質(zhì)、投資氛圍,，對國信品牌的認(rèn)知程度,，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位,，銀行網(wǎng)點,，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等,。
二、swto分析
1,、優(yōu)勢分析
國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng),、金理財、金色陽光證券賬戶,、金太陽,、財富周刊，開戶效率高,，每天都可以開戶,，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。
個人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè),，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢;而且投資資本市場有四年了,，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧;希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。
2,、劣勢分析
營業(yè)部數(shù)量相對較少,，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進;另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況,。
3,、機會點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達到飽和狀態(tài),，新開戶的潛力還很大,，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。
4,、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn),，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn),，最終勝者幾何!盡管如此,，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短,，加強員工的培訓(xùn),。
三、制定行動計劃及營銷策略(重點)
1,、銀行網(wǎng)點的維護與營銷
2,、戶外營銷
3、新渠道的開拓
4,、與其他單位進行合作營銷
5,、提供一定的激勵措施
6、加強與員工之間的溝通
四、團隊的管理
自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變,。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標(biāo),。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星,，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣,。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性,。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標(biāo)要集中,，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性,。
五,、自身能力的學(xué)習(xí)與提高
參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學(xué)習(xí);
本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí);
通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí);
六,、團隊文化的探索
團隊文化作為一個二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂,，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化,，我會通過觀察,、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊,，探索出適合自身團隊的文化,。
