光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。相信許多人會覺得計劃很難寫？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。
區(qū)域經(jīng)理年度工作計劃篇一
針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細調查,，了解區(qū)域內的人口數(shù)量,、素質、投資氛圍,，對國信品牌的認知程度,，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位,，銀行網(wǎng)點,，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務的開展情況等,。
二,、swto分析
1、優(yōu)勢分析
國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng),、金理財,、金色陽光證券賬戶、金太陽,、財富周刊,，開戶效率高，每天都可以開戶,，單個營業(yè)部規(guī)模比較大,。
個人優(yōu)勢：本人金融學本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢;而且投資資本市場有四年了,，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧;希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助,。
2、劣勢分析
營業(yè)部數(shù)量相對較少,，薦股準確率比較低,，部分客戶經(jīng)理素質有待改進;另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠專業(yè)等情況,。3、機會點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多,，佛山市場仍未達到飽和狀態(tài),，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū),。4,、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的*,，有如當年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn),，最終勝者幾何!盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢,，我們要揚長避短,，加強員工的培訓。三,、制定行動計劃及營銷策略(重點)
1,、銀行網(wǎng)點的維護與營銷
2、戶外營銷
3,、新渠道的開拓
4,、與其他單位進行合作營銷
5、提供一定的激勵措施
6,、加強與員工之間的溝通
四,、團隊的管理
自己本身從銷售到管理的轉變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標,。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務的開拓,。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣,。經(jīng)驗的分享與交流,。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中,，二是關系要和諧互助,，三是工作方法要保持一致與適當彈性。
五,、自身能力的學習與提高
參加一些有關溝通與管理知識的學習;
本身對股票市場行情的關注與持續(xù)性學習;
通過與客戶的交流接觸,，從客戶身上學習;
六、團隊文化的探索
團隊文化作為一個二十一世紀現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂,，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關鍵,，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察,、溝通與交流等盡快建立起一支高效,、積極的團隊,，探索出適合自身團隊的文化。
區(qū)域經(jīng)理年度工作計劃篇二
1,、20xx年全年完成任務的計劃,，任務分解分析。
2,、保障完成任務的方式：
1）用服務打動顧客,，維護好老顧客。
2）增強導購的銷售技巧：加強培訓,，能正確運用到實際銷售中,。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想,，緊盯目標任務不放松,，勁往一處使，
4）加強外圍宣傳,，增加新的客源,。
5）優(yōu)化庫存，加強導購的斷貨意識,。
6）多了解適時社會團隊活動,，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客,。
7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量,。
營銷計劃
1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動,。父情節(jié),、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2,、全年顧客管理
a,、vip顧客管理：
1）節(jié)假日、生日送祝福短信,；
2）換季時有新品到店首先及時通知；
3）公司有活動及時通知,；
4）把經(jīng)常消費,、很多人用一張卡的顧客分類管理
b、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）
c,、特體顧客管理：
d,、團購顧客管理：
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）
2,、全年12次的培訓計劃,。
4,、店內不同崗位的貨品培訓計劃
1、區(qū)域各店分價位,、斷貨,、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）
2,、如何定義區(qū)域內各店的產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）
區(qū)域經(jīng)理年度工作計劃篇三
針對自己所在區(qū)域,，提前展開詳細調查,，了解區(qū)域內的人口數(shù)量、素質,、投資氛圍,，對國信品牌的認知程度，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點,，該區(qū)域的定位,，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務的開展情況等,。
二,、swto分析
1、優(yōu)勢分析
國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng),、金理財,、金色陽光證券賬戶、金太陽,、財富周刊,，開戶效率高，每天都可以開戶,，單個營業(yè)部規(guī)模比較大,。
個人優(yōu)勢：本人金融學本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢;而且投資資本市場有四年了,，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧;希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助,。
2、劣勢分析
營業(yè)部數(shù)量相對較少,，薦股準確率比較低,，部分客戶經(jīng)理素質有待改進;另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠專業(yè)等情況。
3,、機會點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多,，佛山市場仍未達到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū),。
4,、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺,，有如當年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn),，最終勝者幾何!盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢,，我們要揚長避短,，加強員工的培訓。
三,、制定行動計劃及營銷策略(重點)
1,、銀行網(wǎng)點的維護與營銷
2、戶外營銷
3,、新渠道的開拓
4,、與其他單位進行合作營銷
5、提供一定的激勵措施
6,、加強與員工之間的溝通
四,、團隊的管理
自己本身從銷售到管理的轉變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標,。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務的開拓,。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣,。經(jīng)驗的分享與交流,。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中,，二是關系要和諧互助,，三是工作方法要保持一致與適當彈性。
五,、自身能力的學習與提高
參加一些有關溝通與管理知識的學習;
本身對股票市場行情的關注與持續(xù)性學習;
通過與客戶的交流接觸,，從客戶身上學習;
六、團隊文化的探索
團隊文化作為一個二十一世紀現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂,，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關鍵,，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察,、溝通與交流等盡快建立起一支高效,、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化,。
