在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇一

近年來(lái),，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍,，短短幾年便以一種不可擋的氣勢(shì)風(fēng)靡中國(guó)市場(chǎng)。作為一個(gè)投資小,、門(mén)檻低,、消費(fèi)人群廣、回收成本快的行業(yè),，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。而且，在商機(jī)無(wú)限的現(xiàn)代社會(huì),，奶茶的時(shí)尚引力,、繁多口味、獨(dú)特口感,、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷(xiāo)行業(yè)的腳步,，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。

1,、具體說(shuō)明

對(duì)于還是在校學(xué)生的我們,，資金是有限的，同時(shí),，如果考慮做加盟店,，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且,，加盟費(fèi)通常是比較高昂的,，如果開(kāi)業(yè)后收入不可觀，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是不劃算的,。選擇自己開(kāi)店,，這樣，既能保證資金的運(yùn)作,，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng)新,，總的來(lái)說(shuō)還是有益于小店發(fā)展的。

2,、計(jì)劃的基本框架

目前,，在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店,，有些經(jīng)營(yíng)比較好，有些就相對(duì)差一些,，但是,，他們的奶茶店經(jīng)營(yíng)方式都是相同的，只提供外賣(mài),。這樣就使得經(jīng)營(yíng)有限。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，這種方式雖然節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間,，但是，有些人還是希望在店里有個(gè)舒適的座位,，慢慢品嘗的,。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣(mài),，還提供店內(nèi)服務(wù),。當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率時(shí)，考慮同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售,。

復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,。因此，在經(jīng)營(yíng)奶茶的同時(shí),，我們還推出其他一些產(chǎn)品,，比如小甜品，蛋糕之類(lèi),，對(duì)于有些消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品,，和朋友之間聊聊天,，會(huì)是一種享受。而且,，經(jīng)過(guò)觀察,，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制，數(shù)量不足則不予外送,，正對(duì)這一情況,，由于我們針對(duì)的消費(fèi)群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生，因此,，本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制,，有求必應(yīng)大學(xué)校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

1,、市場(chǎng)情況介紹

本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校(省泰中,、泰職院,、泰師專(zhuān)、泰州機(jī)電,、南師大,、南理工)，同時(shí),，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查,，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%,，可見(jiàn)奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)分析

進(jìn)入二十一世紀(jì),，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,，人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們?cè)谶@一領(lǐng)域扮演著越來(lái)越重要的角色,，其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流,，經(jīng)營(yíng)學(xué)生專(zhuān)一市場(chǎng)正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握。

作為學(xué)生消群體,，她們對(duì)口味的追求越來(lái)越高,，對(duì)于事物的新鮮越加敏感，對(duì)于品質(zhì)的要求越來(lái),，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠,，難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做,，所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析,，其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。

3,、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查,，學(xué)生對(duì)于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。

一是產(chǎn)品;

二是服務(wù),。

對(duì)于某些學(xué)生來(lái)說(shuō),，他們熱衷于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,，但不管是怎樣的消費(fèi)者,，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異,，消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不盡相同,，夏天，人們更喜歡冷飲,，冬天更傾向于熱飲,。

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前，已有的奶茶店有大口九,、口渴了,、街客、避風(fēng)塘等四五家奶茶店,，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似,，且在產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有什么創(chuàng)新。還有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶,，如香飄飄,、優(yōu)樂(lè)美、立頓等,。

2,、swot分析

(一)優(yōu)勢(shì)分析

⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡(jiǎn)單,，給人以不干凈的印象;

⒉奶茶品種有限,，口感較一般，產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有創(chuàng)新;

⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶,，價(jià)格偏高,，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口,，受季節(jié)限制大,，在炎熱酷暑之時(shí)，其消費(fèi)量會(huì)有所減少;

⒋店內(nèi)銷(xiāo)售及外賣(mài)服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者,。

(二)劣勢(shì)分析

⒈奶茶營(yíng)業(yè)面積有限,，提供服務(wù)范圍有限;

⒉新店開(kāi)業(yè)部分學(xué)生對(duì)于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷(xiāo)售額;

⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，不易接受;

⒋奶茶的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯,，不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度。

(三)機(jī)會(huì)分析

⒈市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,，存在著較大的利潤(rùn)空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群,，市場(chǎng)前景廣泛，且目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力及數(shù)目均有限;

⒉良好的口味,、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度,，專(zhuān)業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹(shù)立了好較的口碑;

⒊雖然營(yíng)業(yè)面積有限,，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境,，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比)，更顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

⒋產(chǎn)品種類(lèi)豐富,，口味獨(dú)特,，有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

(四)威脅分析

⒈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有其固定范圍的消費(fèi)群,，且決對(duì)不會(huì)甘心奶茶市場(chǎng)份額的減少，一定會(huì)采取相應(yīng)措施;

⒉隨著各類(lèi)食品供應(yīng)種類(lèi)及數(shù)目的不斷增加,，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來(lái)越廣,，選擇余地越來(lái)越大，產(chǎn)品差異化不夠,，飲料類(lèi)諸如可樂(lè),、橙汁、椰汁,、牛奶,、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng)。

⒊奶茶系高脂肪,、高熱量食品,。當(dāng)今社會(huì)的審美觀念(苗條為美 尤指女生)及較為風(fēng)行的減肥趨勢(shì)無(wú)疑讓部分奶茶消費(fèi)者(尤指女性)忍痛割?lèi)?ài)，對(duì)其說(shuō) no ,。

1,、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精,，口味不斷創(chuàng)新,，并根據(jù)消費(fèi)群體不同，推出不同產(chǎn)品,。隨著銷(xiāo)售不斷增加,，在產(chǎn)品開(kāi)拓上不斷增多，從而占據(jù)更多的市場(chǎng)份額,。

2,、研究與開(kāi)發(fā)

本店采用 傻瓜調(diào)配法 ，避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感,。同時(shí),，采用果糖定量機(jī)添加果糖，可以精確到毫克,，滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)糖分的不同要求,，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖,，低熱量,，美味的同時(shí)也保證了健康大學(xué)校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)投資創(chuàng)業(yè)。由于差的溫度對(duì)奶茶的口感起著決定性的作用,，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注到茶水的溫度,，以保證沖飲奶茶的最佳口感奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃。同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)群體的差異,，推出不同產(chǎn)品,，比如，對(duì)情侶我們推薦鴛鴦杯

產(chǎn)品研發(fā)上,，我們?cè)诂F(xiàn)有奶茶種類(lèi)的基礎(chǔ)上,，新增養(yǎng)生奶茶。結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化,，以天然五谷雜糧為原料,，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶,，黑豆黑米奶茶,，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶,，奶香濃郁,，茶香沁人，谷香四溢,，豆香怡人,，天然美味，營(yíng)養(yǎng)健康,。

當(dāng)然,，在推出奶茶的同時(shí),，我們也會(huì)通過(guò)更多項(xiàng)目為本店增色,。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸;章魚(yú)小丸子以獨(dú)特美味的口感備受年輕人追捧;現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡,、花式西點(diǎn)等更是具備時(shí)代潮流特色的休閑食品

斷的創(chuàng)新與突破,，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時(shí)尚的休閑食品,。多種輔助項(xiàng)目選擇,，輕松經(jīng)營(yíng)。

1,、產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營(yíng),，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費(fèi)者喜愛(ài)的休閑食品的供應(yīng);

②較之于其他奶茶店,，推出養(yǎng)生茶飲;

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇二

追求高雅的格調(diào),，絕不是震耳欲聾的迪吧，要的是恰當(dāng)?shù)臒艄?，適合氛圍的音樂(lè),，或歡聲笑語(yǔ)，或侃侃而談，或輕聲耳語(yǔ),，絕不允許別人的打擾 ,。

1 浪漫氣息融入大學(xué)這塊傳說(shuō)中的戀愛(ài)圣地

2 簡(jiǎn)潔明快的現(xiàn)代化風(fēng)格中結(jié)合細(xì)節(jié)、人性化

3 結(jié)合校園活動(dòng),，更廣范圍的擴(kuò)大我校文化的衍生面

4 定期開(kāi)展特色主題活動(dòng)（主題派對(duì),，球賽播放，校園樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)秀等）

5 讓大學(xué)生充分參與酒吧經(jīng)營(yíng)管理

6 實(shí)行消費(fèi)累積再消費(fèi)制,，提供有時(shí)限制的消費(fèi)券

7 實(shí)行會(huì)員制,，創(chuàng)立會(huì)員俱樂(lè)部，按照一定的消費(fèi)額招募會(huì)員,，并不定期開(kāi)展活動(dòng)

8 分時(shí)段經(jīng)營(yíng)制度

校園酒吧的初步策劃案：

前 言

酒吧作為一個(gè)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所,，在當(dāng)前社會(huì)文化生活快速發(fā)展的背景下，其發(fā)展的動(dòng)力和潛力是巨大的,。越來(lái)越多的人了解并喜歡這種以熱鬧的氣氛來(lái)放松自己的模式,，而酒吧行業(yè)也在被大眾所接受的同時(shí)漸漸成熟。

酒吧所面對(duì)的消費(fèi)群是開(kāi)放的,。對(duì)于高校生去酒吧問(wèn)題,，并沒(méi)有明確的條文限制。

酒吧自身的特色賣(mài)點(diǎn)是不同的,，或自由,，或高雅，針對(duì)于高校消費(fèi)者,，所適應(yīng)的特色就是文化,，這并不是說(shuō)要像學(xué)校圖書(shū)館那樣的洋溢著知識(shí)氣息，文化是構(gòu)成酒吧的元素之一,，針對(duì)高校生來(lái)設(shè)計(jì)酒吧經(jīng)營(yíng)主題及經(jīng)營(yíng)方式,，就是在某種程度上衍生了高校的校園文化，也就產(chǎn)生了為高校生量身定做的“校園酒吧”,。

第一部分 酒吧

1.2 經(jīng)營(yíng)宗旨

酒吧核心價(jià)值觀： “大學(xué)生尋找中的詩(shī)意棲居地”

酒吧核心目標(biāo)： “為了共同尋找的理想而努力”

酒吧宗旨：“每一次的到來(lái),，都能給予不同的感受”

1.3 酒吧主題

酒吧名稱(chēng)： （在校園內(nèi)做有獎(jiǎng)?wù)髅。赃m應(yīng)校園文化,，健康形象為優(yōu)）

酒吧主題：

愛(ài),， 自 由， 寬 容

（ 尋 愛(ài) ,， 尋 自 由 ,， 只 為 尋 得 一 份 寬 容）

除了最基本的“自由”這一必備元素外，還要以“愛(ài)”,，“寬容”這些更具人性化以及校園氣息的元素為主題,。

1.4 地理位置

在距扶綏縣城約7公里的南區(qū)，廣西城市職業(yè)學(xué)院（內(nèi)或外待定），這個(gè)位置于教育園區(qū),，旁邊是一些新建的民房及附近的一些小山村（具可靠消息透露,，這里在未來(lái)幾年間將遷來(lái)多所高校）。具有深厚的文化氣息及山村特色,。消費(fèi)群體以學(xué)生為主,，兼顧附近區(qū)域的居民。由于這里是新建區(qū)及待建區(qū),，市場(chǎng)剩余空間較大,。因?yàn)槟壳暗膶W(xué)生不多，所以商家也入住也較少,。但從長(zhǎng)期來(lái)看,，這個(gè)市場(chǎng)潛力較大，進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng)也更容易,。酒吧的位置將初步定在校外新建居民區(qū)（離學(xué)校門(mén)口約100處）,。

1.5 發(fā)展戰(zhàn)略

初期（第一學(xué)年）

在扶綏南區(qū)（學(xué)院附近），酒吧這塊市場(chǎng)還處于初期開(kāi)發(fā)階段,，其它休閑場(chǎng)所主要是一些小型餐館,、超市、網(wǎng)吧,。酒吧的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屬于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。所以采取策略是使學(xué)生形成酒吧是休閑娛樂(lè)的重要組成部分，樹(shù)立自己的品牌,，占領(lǐng)酒吧這塊空缺的市場(chǎng),，擠占一定的休閑市場(chǎng)份額，并初步積累起一定的資本,，收回初期部分投資,。酒吧進(jìn)入市場(chǎng),，逐步建立,，樹(shù)立酒吧的形象。

校園內(nèi)全面實(shí)行公關(guān)和廣告策略

1 在學(xué)生心目中初步形成知曉度,，確定自己的市常

2 提升酒吧形象,。

3 占領(lǐng)一定的市場(chǎng)后，采取擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍戰(zhàn)略

1.6 管理體系

酒吧性質(zhì)：合伙企業(yè)

組織形式:酒吧初期擬定采取兩名合伙人及一名委托人執(zhí)行酒吧事務(wù),。

1.7 人事安排

欲建酒吧屬于合伙企業(yè),。為了便于酒吧經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)行酒吧所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)管理權(quán)相分離制度,。酒吧的管理者通過(guò)合伙人商議確定,。兩名合伙人及一名委托人分別負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)、外務(wù)、貨源三方面工作,。酒吧還將雇傭1到2名全職員工（以有曾經(jīng)有酒吧經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)人為主）3名以上兼職員工（以校園內(nèi)勤工檢學(xué)及家庭較貧困學(xué)生為主）

各負(fù)責(zé)人的職責(zé)

外務(wù)負(fù)責(zé)人：擔(dān)任白天包場(chǎng)領(lǐng)班,，做好員工招聘和培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)公關(guān)事務(wù),、廣告宣傳,、市場(chǎng)拓寬、以及聯(lián)系外界一些活動(dòng),，邀請(qǐng)一些嘉賓等,。

內(nèi)務(wù)人負(fù)責(zé)：擔(dān)任夜間領(lǐng)班，負(fù)責(zé)酒吧的經(jīng)營(yíng)和管理,，并處理酒吧的一些日常事務(wù),，以及突發(fā)事件。

貨源負(fù)責(zé)人：采購(gòu)酒吧所需品,，掌握酒吧的存貨量,，負(fù)責(zé)跟供貨商聯(lián)系，做好日常財(cái)務(wù)管理,。

1.8 經(jīng)營(yíng)策略

突出校園氛圍的經(jīng)營(yíng)策略

跟校園中的一些社團(tuán)建立固定的聯(lián)系,，聯(lián)合與他們進(jìn)行一些校園中的活動(dòng)。（十佳歌手等活動(dòng)）

邀請(qǐng)校園樂(lè)隊(duì),、歌手,、舞蹈者在酒吧表演。

提供優(yōu)惠的價(jià)格給班級(jí)或社團(tuán)進(jìn)行團(tuán)體活動(dòng),。

主題經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

打破傳統(tǒng)的酒吧經(jīng)營(yíng)理念,，每星期固定的周期時(shí)間定位一個(gè)主題，讓顧客每次到酒吧都能感到新鮮感,。

（以各星期周日而定,，例如：星期一為音樂(lè)空間，星期二為影視欣賞,，星期日為自由日等,。。）

充分經(jīng)營(yíng)

酒吧都是夜場(chǎng)經(jīng)營(yíng),，酒吧白天可出租給班級(jí)或社團(tuán)搞集體活動(dòng),。也可直播一些經(jīng)典賽事.

第二部分 營(yíng)銷(xiāo)策劃

2.1 戰(zhàn)略?xún)?nèi)容

2.1.1 任務(wù)書(shū)

逐步形成健康、自由,、寬容,、積極向上的酒吧文化，并將高校酒吧文化導(dǎo)入校園文化使之成為不可或缺的一部分,；

最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)我們不能達(dá)到,，但會(huì)提供最滿(mǎn)意的效果,；

使員工對(duì)酒吧形成歸屬感。

2.1.2 酒吧目標(biāo)

市場(chǎng)地位：成為扶綏南區(qū)休閑行業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)者之一

公共形象：通過(guò)與校園團(tuán)體合作（或贊助）舉辦活動(dòng),，幫助他們解決金費(fèi)問(wèn)題,，并進(jìn)行宣傳等形式。在學(xué)校形成健康的公眾形象,。

服務(wù)：形成一套流暢的服務(wù)程序,。

創(chuàng)新：對(duì)我們現(xiàn)有的和潛在的顧客需求變化做出迅速而敏感的反應(yīng)。

員工：創(chuàng)造一個(gè)服務(wù)取向和員工取向的工作環(huán)境,，保證所有雇員公平的薪金和工作條件,。

2.2 態(tài)勢(shì)考察

1 社會(huì)文化環(huán)境:

在人們物質(zhì)生活得到了極大改善的同時(shí)，隨之而來(lái)的精神生活也在追求著質(zhì)的提高,。伴隨著我校的建立,，各種文化不斷涌入。各種文化生活也日益被學(xué)生所接受,。而大學(xué)生在日益緊張的社會(huì)環(huán)境下長(zhǎng)期生存,，導(dǎo)致他們想尋找一個(gè)可以放松身心的環(huán)境和場(chǎng)所。這就為酒吧行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市常

2 競(jìng)爭(zhēng)威脅：

我方的競(jìng)爭(zhēng)手段是主要是壓低貨源的價(jià)格,要求較高的產(chǎn)品服務(wù)或更多的服務(wù)項(xiàng)目,，并且從競(jìng)爭(zhēng)者彼此的對(duì)立狀態(tài)中獲利,。由于學(xué)校酒吧的主要顧客是學(xué)生，而學(xué)生的消費(fèi)水平又相對(duì)較低,，所以我方的議價(jià)空間較校又由于學(xué)校酒吧的地理位置,，文化氛圍等特殊原因，故我方的議價(jià)能力一定要強(qiáng),。

3,。 消費(fèi)者分析

據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，距估計(jì)在開(kāi)學(xué)初我院學(xué)生會(huì)有4000到5000左右,。消費(fèi)對(duì)象主要以學(xué)生為主,，大學(xué)生的生活條件的提高，消費(fèi)量增加,，酒吧的消費(fèi)對(duì)象定位在學(xué)生的話,，就要把消費(fèi)檔次降低到學(xué)生可承受的水平。

自身特色

1 浪漫氣息融入大學(xué)這塊傳說(shuō)中的戀愛(ài)圣地

2 簡(jiǎn)潔明快的現(xiàn)代化風(fēng)格中結(jié)合細(xì)節(jié),、人性化

3 結(jié)合校園活動(dòng),，更廣范圍的擴(kuò)大我校文化的衍生面

4 定期開(kāi)展特色主題活動(dòng)（主題派對(duì)，球賽播放,，校園樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)秀等）

5 讓大學(xué)生充分參與酒吧經(jīng)營(yíng)管理

6 實(shí)行消費(fèi)累積再消費(fèi)制，提供有時(shí)限制的消費(fèi)券

7 實(shí)行會(huì)員制,，創(chuàng)立會(huì)員俱樂(lè)部,，按照一定的消費(fèi)額招募會(huì)員,，并不定期開(kāi)展活動(dòng)

8 分時(shí)段經(jīng)營(yíng)制度

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

在扶綏南區(qū)建設(shè)還處于初步建設(shè)階段，交通還處于開(kāi)發(fā)階段,，商家還只入住一部分,，對(duì)出租店的競(jìng)爭(zhēng)還不是很強(qiáng)，出租房的價(jià)格較便宜

酒吧可以開(kāi)設(shè)在二摟,，節(jié)約租賃成本

距我自己認(rèn)為：現(xiàn)在的大學(xué)生比較喜歡酒吧采用簡(jiǎn)潔明快的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，這在裝潢上可以降低了成本。

特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略

1 校園酒吧本身就存在于校園之中,，可利用校園中的一些資源,。適當(dāng)?shù)难?qǐng)一些校園中的才子進(jìn)行演出。

2 在大型運(yùn)動(dòng)會(huì)或球類(lèi)比賽時(shí),，可免費(fèi)提供場(chǎng)所看球,，以吸引一定的消費(fèi)者

3 跟校方學(xué)生會(huì)或社團(tuán)聯(lián)合舉辦一些活動(dòng)。

2.3.2 營(yíng)銷(xiāo)組合

一,、 營(yíng)銷(xiāo)宗旨

以產(chǎn)品和服務(wù),、廣告宣傳、價(jià)格策略為主要手段,；

以迅速在扶綏南區(qū)建立知名度為主,，并適當(dāng)?shù)脑诜鼋椏h城進(jìn)行宣傳，以校園生活記憶為主題吸引一些社會(huì)上的消費(fèi)者

二,、 產(chǎn)品

高校酒吧,，主要針對(duì)周?chē)咝４髮W(xué)生的消費(fèi)狀況和分布狀況，創(chuàng)造性地推出了為青年學(xué)生量身定做的娛樂(lè)休閑服務(wù),，以滿(mǎn)足我學(xué)校大學(xué)生的娛樂(lè)消費(fèi)需求,。

同時(shí)，酒吧主要提供無(wú)形的產(chǎn)品和有形的產(chǎn)品,，這些都針對(duì)學(xué)生的消費(fèi)狀況決定,，讓服務(wù)和產(chǎn)品保持中低檔次又不失高品位。酒吧的主題和理念通過(guò)服務(wù)體現(xiàn)出來(lái),。

針對(duì)此情況,，我們的服務(wù)產(chǎn)品可以采用周期策略

a、創(chuàng)業(yè)階段 為了使酒吧提供的服務(wù)盡快被目標(biāo)顧客接受,，縮短市場(chǎng)投放時(shí)間,，我們的酒吧要盡快采取快速滲透戰(zhàn)略，以低價(jià)位和高促銷(xiāo)喚起目標(biāo)顧客群的注意,，迅速打開(kāi)學(xué)生市常

b,、增長(zhǎng)階段 滲透現(xiàn)有市場(chǎng)，積極開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng),，進(jìn)一步完善和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,。針對(duì)目標(biāo)顧客的訴求導(dǎo)向,，開(kāi)發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品，為目標(biāo)顧客人群提供更方便,、快捷,、細(xì)致周到的服務(wù)。

c,、成熟階段 鞏固和完善現(xiàn)有市場(chǎng),，積極利用已有的知名度，采取進(jìn)攻策略,，延伸服務(wù)市場(chǎng),，從提供單一的服務(wù)延伸到經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品的服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品多角化經(jīng)營(yíng),。同時(shí),，加強(qiáng)宣傳。

d,、衰落階段 審時(shí)度勢(shì),，利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行多元化投資和經(jīng)營(yíng),，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行整合,，必要時(shí)退出市常

三、 價(jià)格

定價(jià)目標(biāo)

本酒吧的'定價(jià)目標(biāo)是為獲取適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額,，并擴(kuò)大市場(chǎng),，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。酒吧的價(jià)格應(yīng)保持有別于社會(huì)酒吧的一個(gè)價(jià)位,，價(jià)格檔次有所區(qū)分,，大學(xué)生消費(fèi)往往采取低成本戰(zhàn)略，以薄利多銷(xiāo)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)需求,。

（1）酒吧是針對(duì)年輕人提供服務(wù),，針對(duì)年輕人的浪漫、時(shí)尚,、求廉的消費(fèi)心理,，所以定價(jià)不宜太高。

（2）占領(lǐng)一定消費(fèi)市場(chǎng)后,，可以形成小規(guī)模經(jīng)營(yíng),，以低成本獲得高利潤(rùn)。

定價(jià)導(dǎo)向

酒吧提供的是一種學(xué)生休閑服務(wù),，根據(jù)影響定價(jià)的3個(gè)因素,，即成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)并結(jié)合目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理,。酒吧摒棄追求“暴利”的短期市場(chǎng)行為,，采用成本導(dǎo)向定價(jià)法,，即成本加上合理利潤(rùn),，這種方法簡(jiǎn)單明了,，有利于酒吧從長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷(xiāo)售增長(zhǎng)中，獲得平均利潤(rùn),。

五,、 營(yíng)銷(xiāo)溝通

溝通主要的目的是得到各方面關(guān)系的支持，從而更好的開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng),，溝通需要與學(xué)院學(xué)生會(huì),、社團(tuán)建立良好的關(guān)系，并不定期在校內(nèi)開(kāi)展宣傳活動(dòng),。

六,、 服務(wù)環(huán)境

設(shè)計(jì)主題

簡(jiǎn)明 浪漫

簡(jiǎn)潔明快的布局體現(xiàn)自由現(xiàn)代的環(huán)境感，利用燈光,、色調(diào)等環(huán)節(jié),，營(yíng)造浪漫輕松的氣氛，不經(jīng)意的細(xì)節(jié)擺設(shè)體現(xiàn)人文特色,。

第三部分 財(cái)務(wù)分析

企業(yè)成立初期共需資金估計(jì)8萬(wàn)元,，其中前期固定資產(chǎn)投入約6萬(wàn)元，主要用于酒吧開(kāi)辦,、裝修等,，流動(dòng)資金2萬(wàn)元，用于商品采購(gòu),、人員工資,、水電費(fèi)等.

八、價(jià)格

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇三

一,、項(xiàng)目介紹

二,、行業(yè)分析

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

四,、店面選址

五,、裝修與設(shè)備購(gòu)買(mǎi)

六、人力資源規(guī)劃

七,、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè),，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色。

八,、營(yíng)銷(xiāo)策略

九,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

十一,、中長(zhǎng)期規(guī)劃

二,、行業(yè)分析

奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué),。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,，一般在3,。5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同,。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

由于類(lèi)似的店眾多,，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難,。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,，并且會(huì)有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶,，另外,，為了滿(mǎn)足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶,、刨冰,、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客,，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶，新類(lèi)奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷(xiāo)售,，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對(duì)本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作,，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉、糖,、水（及冰）,、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),，你用的是自來(lái)水,？還是礦泉水？還是山泉水,？海水,？過(guò)濾水？這是完全不同的,，山泉水雖然貴,，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是,，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)。基本要懂得：1,、學(xué)會(huì)品味奶茶,；2、原料成份配方,；3,、調(diào)味份量與時(shí)間；4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候,；5、調(diào)味手法,；6,、奶茶的保存；7,、奶茶的包裝要求,；8、奶茶的變化,，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花。

四,、店面選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址,，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況,，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估,，低消費(fèi)的地方不宜大投資,；同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行,，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),，以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等,。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%” 來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置,，學(xué)生多,，消費(fèi)也會(huì)多。另外,，補(bǔ)充一點(diǎn),，買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多,，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方,。

五,、裝修與設(shè)備購(gòu)買(mǎi)

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力,，又顯得舒服,、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔,、大方。特別地,，針對(duì)年輕人的觀念,，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,，而且能提高速度和效率,。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào),。 奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

1、封口機(jī)

帶有計(jì)數(shù)器,，一般賣(mài)炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣(mài)，每封一下口,，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,，找個(gè)杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒(méi)有封?。辉偕晕⒂昧δ笠幌?，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒(méi)有沒(méi)切斷，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利,。

2、封口膜

一般賣(mài)封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷(xiāo)售,，選購(gòu)時(shí)要注意,，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料,，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子,。

3,、冰柜

一般購(gòu)買(mǎi)雙室冰柜，一半冷藏,，一半冷凍,。

4、杯子

賣(mài)塑料制品,、塑料袋等的店里有賣(mài),，賣(mài)封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷(xiāo)售，一般是20xx個(gè)一箱,，不單賣(mài),。杯子的價(jià)格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家,，認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,，太軟的不行,，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿(mǎn)奶茶時(shí),，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

而對(duì)于在店里消費(fèi)用的杯子,，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子,，讓人驚嘆的作品,，而且，可以有多種款式,，每種款式量不要購(gòu)買(mǎi)太多,，才會(huì)讓人有好奇的心理。

5,、吸管

賣(mài)塑料制品,、塑料袋、杯子等的店里有賣(mài),。一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包，可以買(mǎi)幾小包,，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn),。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管,，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出,。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色,，可以用別人不常用,，不敢用的種類(lèi)。

6,、攪拌機(jī)

西貝樂(lè)牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),，價(jià)錢(qián)也不貴,，這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買(mǎi)，售后服務(wù)比較好,。

7,、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候需要的熱水多，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決,。

8,、容器

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛,，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買(mǎi),，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇四

活動(dòng)背景：在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下，大學(xué)生就業(yè)的問(wèn)題尤為突出,，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)重要突破口,，國(guó)家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，正是如此,，創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃競(jìng)賽為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識(shí),，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神,，提高創(chuàng)業(yè)能力,，早就符合未來(lái)未來(lái)挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義?！疤魬?zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽被公認(rèn)為中國(guó)大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會(huì)”,，它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。同時(shí)它也為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了豐富的可利用資源,。同時(shí)也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽選拔人才和作品,。為此，我系很榮幸的承辦了懷化學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽,。為了擴(kuò)大挑戰(zhàn)杯在懷化學(xué)院的知名度,，調(diào)動(dòng)更為廣大的學(xué)生參與此項(xiàng)活動(dòng)中，以及為提高同學(xué)參賽的便捷度,，我們商學(xué)系將精心策劃這一次活動(dòng),，現(xiàn)將活動(dòng)安排如下：

第五屆樹(shù)仁“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

懷化學(xué)院全體學(xué)生

共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會(huì)

懷化學(xué)院學(xué)生會(huì)

商學(xué)系團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì)

1,、前期（11月5日-11月9日）

前期準(zhǔn)備及宣傳階段（11月2日-11月9日）

（1）,、制作展板、噴繪,、專(zhuān)刊，擺臺(tái)宣傳,，校內(nèi)外媒體

（2）,、相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各系部、各協(xié)會(huì),傳達(dá)大賽精神,發(fā)出組隊(duì)邀請(qǐng)

（3）,、參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名

（4）,、啟動(dòng)儀式及賽前培訓(xùn)(20xx年11月)

（5）、各團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目準(zhǔn)備

（6）,、組委會(huì)聯(lián)系相關(guān)企業(yè),創(chuàng)投機(jī)構(gòu)

（7）,、組委會(huì)聯(lián)系校內(nèi)外媒體

（8）,、成立評(píng)審團(tuán)

（9)、建立大賽qq群,，加大宣傳

2,、報(bào)名階段(20xx年11月9日—11月25日)

3、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段（11月8日-11月25日）

初賽培訓(xùn)：（暫定）

時(shí)間：11月8日

地點(diǎn)：e2b-301

2,、中期(20xx年11月29日--12月上旬)

(1) ,、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報(bào),展板,校內(nèi)外媒體

(2) 、初賽（20xx年12月10日）

(3) ,、決賽（20xx年12月24日）

3,、后期

（1）、后期宣傳

（2）,、對(duì)各獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程進(jìn)行跟蹤報(bào)道

（3）,、組委會(huì)做活動(dòng)總結(jié)

注：具體時(shí)間按實(shí)際情況商定

1、初賽

各團(tuán)隊(duì)提交項(xiàng)目書(shū)面材料;由評(píng)審團(tuán)審定參加決賽的項(xiàng)目;公布決賽團(tuán)隊(duì)名單,。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量,，以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量，同時(shí)為更多的學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會(huì),。

2,、決賽

1、主要環(huán)節(jié)

（1）,、團(tuán)隊(duì)展示

（2）,、策劃展示及答辯

（3）、案例分析環(huán)節(jié)

（4）,、爭(zhēng)鋒相對(duì)（各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)向其他隊(duì)伍相互提出質(zhì)疑辯論）

（5）,、一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目啟動(dòng)金授予儀式（由創(chuàng)投機(jī)構(gòu)提供）

備注: 1、評(píng)審團(tuán)在決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)都公開(kāi)亮分,。2,、決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)都有觀眾提問(wèn)互動(dòng)。3,、校內(nèi)外媒體全程記錄報(bào)道,。4、決賽具體流程暫定,，應(yīng)需要組委會(huì)將做適當(dāng)修改

2 ,、時(shí)間：12月24日

3 、地點(diǎn)：e1c-201

注：1,、我們將根據(jù)決賽的特點(diǎn)來(lái)安排工作人員,，圓滿(mǎn)的結(jié)束此場(chǎng)活動(dòng)。2,、我們會(huì)邀 請(qǐng)校優(yōu)秀的評(píng)委來(lái)評(píng)審此次活動(dòng),，為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)公平舞臺(tái),。

特等獎(jiǎng)（終審作品總數(shù)的3%） 獎(jiǎng)金 + 證書(shū)

一等獎(jiǎng)（終審作品總數(shù)的8%） 獎(jiǎng)金 + 證書(shū)

二等獎(jiǎng)（終審作品總數(shù)的24%） 獎(jiǎng)金 + 證書(shū)

三等獎(jiǎng)（終審作品總數(shù)的65%） 獎(jiǎng)金 + 證書(shū)

在這接近兩個(gè)月的日子里，我們商學(xué)系是忙碌的,，但同時(shí)是收獲的,，忙碌著這一個(gè)挑戰(zhàn)的盛典，收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情,。我們商學(xué)系會(huì)在此次活動(dòng)中全力以赴,，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。我們相信此次活動(dòng)在我們商學(xué)系師生的共同努力下,，定會(huì)取得圓滿(mǎn)的成功,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇五

隨著我國(guó)不斷走向轉(zhuǎn)型化進(jìn)程以及大學(xué)生就業(yè)壓力的不斷加劇，創(chuàng)業(yè)逐漸成為在校和畢業(yè)大學(xué)生的一種職業(yè)選擇方式,。為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了諸多優(yōu)惠政策，給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn),，絕大多數(shù)大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的看法是積極的,，有創(chuàng)業(yè)意愿，但真正具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的只是少數(shù),。研究結(jié)果表明,，影響有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的因素主要有創(chuàng)業(yè)資金、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,、學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育和社會(huì)支持四個(gè)因素,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)意愿,；創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

隨著高等教育的不斷改革,，各大高校的擴(kuò)招，全國(guó)大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)越來(lái)越多,。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，20xx年我國(guó)普通高校大學(xué)畢業(yè)生為749萬(wàn)人，20xx年達(dá)到了765萬(wàn)人,，20xx年預(yù)計(jì)達(dá)到795萬(wàn)人,。大學(xué)生擴(kuò)招后就業(yè)難趨勢(shì)明顯，大學(xué)生就業(yè)成為了一個(gè)引起社會(huì)高度重視的問(wèn)題,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也被人們廣泛關(guān)注,，中央和地方各級(jí)政府相應(yīng)出臺(tái)了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策。在“大眾創(chuàng)業(yè),、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的大環(huán)境下，“自主創(chuàng)業(yè)”也是大學(xué)生創(chuàng)造價(jià)值的一種方式,。我國(guó)從20xx年至今積極實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃,，同時(shí)爭(zhēng)取促使80萬(wàn)以上大學(xué)生能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè),。雖然大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境和政策較好，有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生不斷增加,，但目前我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例仍然低于發(fā)達(dá)國(guó)家水平,，大學(xué)生們對(duì)于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的關(guān)注和偏好、甚至是支持態(tài)度也不會(huì)直接導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的產(chǎn)生,。本文主要是以h大學(xué)為調(diào)查個(gè)案,，了解其大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，分析其大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿及實(shí)踐的影響因素,，具體體現(xiàn)為對(duì)下面四個(gè)問(wèn)題的思考：（1）為什么有一些大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的意愿,？（2）那些有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生是怎么轉(zhuǎn)化為實(shí)踐行動(dòng)的？（3）在創(chuàng)業(yè)的這個(gè)過(guò)程中出現(xiàn)了哪些問(wèn)題,？（4）哪些大學(xué)生是有創(chuàng)業(yè)意愿而最后沒(méi)有付諸實(shí)踐,？為什么沒(méi)有實(shí)踐？

（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)較強(qiáng),，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐較少調(diào)查顯示,，38%的大學(xué)生都有創(chuàng)業(yè)意愿，其中經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生占了14%,，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)積極性較高,，他們能夠利用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，找準(zhǔn)學(xué)生市場(chǎng)主體,。比如訪談對(duì)象劉某某,，他所開(kāi)展的幾項(xiàng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐都是圍繞學(xué)生主體，從學(xué)生的角度去思考市場(chǎng)需求,，他目前主要是開(kāi)了三個(gè)培訓(xùn)班：全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試零基礎(chǔ)培訓(xùn)班,、758舞蹈訓(xùn)練培訓(xùn)班和758免費(fèi)駕吧。在傳統(tǒng)文化觀念影響下,，人們往往認(rèn)為男性的創(chuàng)業(yè)意愿與實(shí)踐都高于女性,，這主要是由于人們對(duì)于性別氣質(zhì)的刻板印象所致。調(diào)查結(jié)果顯示,，在有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生中,，女性占據(jù)63%，在有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人中,，女性占57%,，這都反映了新形勢(shì)下男女性別對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響已不再是絕對(duì)性的影響因素。79%有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生是大三,、大四年級(jí)學(xué)生,，通過(guò)兩三年的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和大學(xué)生活的體驗(yàn)以及各方面能力的提高，高年級(jí)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意愿較高。有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的大學(xué)生也是以大三大四學(xué)生為主,，他們可能通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,、暑假實(shí)踐、兼職經(jīng)歷,，積累了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，也有更多的人脈資源、社會(huì)資源等,。調(diào)查結(jié)果顯示,，86%的調(diào)查對(duì)象沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，如果他們要?jiǎng)?chuàng)業(yè),，50%的學(xué)生會(huì)選擇根據(jù)個(gè)人興趣創(chuàng)業(yè),，8%的學(xué)生會(huì)根據(jù)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)，32%的學(xué)生會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求創(chuàng)業(yè),，10%的學(xué)生會(huì)根據(jù)自己熟悉的行業(yè)創(chuàng)業(yè),。這說(shuō)明，每名大學(xué)生看問(wèn)題的視角不同,，各有側(cè)重點(diǎn),，但都有所考慮。第一次創(chuàng)業(yè)失敗后會(huì)有何種行為,，8%的學(xué)生會(huì)選擇放棄,，88%的學(xué)生會(huì)選擇積累經(jīng)驗(yàn)再創(chuàng)業(yè)，4%的學(xué)生會(huì)選擇籌集更多資金,。

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)認(rèn)知逐漸趨向理性

調(diào)查顯示,，98%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的鍛煉機(jī)會(huì)，2%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為大學(xué)生應(yīng)以學(xué)習(xí)為主,，這表明大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的支持度較高,。如果某一學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)，20.22%的學(xué)生會(huì)在創(chuàng)業(yè)之前整合身邊資源,、主動(dòng)與朋友溝通,，其次是參加社會(huì)實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)成功創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn),，參加學(xué)校組織的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)以及看創(chuàng)業(yè)書(shū)籍等等,，說(shuō)明大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之前都考慮較充分，能夠收集資源為創(chuàng)業(yè)做一些準(zhǔn)備,。30%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是個(gè)人魅力和靈活的創(chuàng)業(yè)頭腦,，說(shuō)明大學(xué)生更加注重個(gè)人品質(zhì)和能力，其次還需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),、適合創(chuàng)業(yè)的社會(huì)環(huán)境和政策,、家人支持,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和服務(wù)等等。這說(shuō)明大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)較好,，了解創(chuàng)業(yè)是一個(gè)復(fù)雜長(zhǎng)期的過(guò)程,，需要具備眾多條件，創(chuàng)業(yè)不是一時(shí)興起,。當(dāng)然，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之路注定是充滿(mǎn)困難和挑戰(zhàn)的,，會(huì)遭遇到失敗挫折,，大學(xué)生已理性地認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)可能面臨的問(wèn)題。29.3%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的最大障礙是資金不足,，其次是市場(chǎng)環(huán)境把握不準(zhǔn)確等,，因此只有用良好的心態(tài)去面對(duì)，才有可能獲取創(chuàng)業(yè)的成功,。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言,，資金是他們創(chuàng)業(yè)之路上的“攔路虎”之一。除此之外,，當(dāng)問(wèn)及“你是根據(jù)什么確定自己的創(chuàng)業(yè)方向”時(shí),，個(gè)人興趣占50%，市場(chǎng)需要占32%,，所學(xué)專(zhuān)業(yè)占8%,。在調(diào)查中，問(wèn)及“如果你在一次創(chuàng)業(yè)中失敗了,，你會(huì)怎么做”時(shí),，對(duì)于第一次創(chuàng)業(yè)失敗后會(huì)有何種行為，8%的學(xué)生會(huì)選擇放棄,，88%的學(xué)生會(huì)選擇積累經(jīng)驗(yàn)再創(chuàng)業(yè),，4%的學(xué)生會(huì)選擇籌集更多資金?；诶硇赃x擇理論,，理性行動(dòng)者往往會(huì)采取最優(yōu)策略，用最小代價(jià)來(lái)獲得最大的收益,，他們相信不同的選擇帶來(lái)不同的結(jié)果,，根據(jù)個(gè)人自身情境而做出選擇。

（一）創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在影響因素

1.大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí),。大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有一個(gè)清楚的了解與認(rèn)識(shí),，是樹(shù)立正確創(chuàng)業(yè)觀的關(guān)鍵。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,，98%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的鍛煉機(jī)會(huì),，2%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為大學(xué)生應(yīng)以學(xué)習(xí)為主,，這表明大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的支持度較高。14%的調(diào)查對(duì)象有過(guò)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷或者正在創(chuàng)業(yè),，還有86%的調(diào)查對(duì)象沒(méi)有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，說(shuō)明我們學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的人數(shù)還只是一小部分，還需要積極地發(fā)掘,、激勵(lì)大學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,。專(zhuān)業(yè)的不同并沒(méi)有影響大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知，有無(wú)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也不是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿的決定性因素,。在有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的大學(xué)生中,，有4名女生、3名男生,，在此次調(diào)查中,，性別也不再是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的決定性影響因素。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看,，如果某一學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè),，對(duì)于創(chuàng)業(yè)之前的準(zhǔn)備，20.22%的學(xué)生會(huì)多和朋友溝通,、整合身邊資源,，其次會(huì)到企業(yè)實(shí)習(xí)、向成功創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí),，看創(chuàng)業(yè)書(shū)籍,、參加學(xué)校組織的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)等等；30%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是個(gè)人魅力和靈活的創(chuàng)業(yè)頭腦,，說(shuō)明大學(xué)生更加注重個(gè)人品質(zhì)和能力,，其次還需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、適合創(chuàng)業(yè)的社會(huì)環(huán)境和政策,、家人支持,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和服務(wù)等等。理性選擇理論認(rèn)為個(gè)體只會(huì)最大化地追求個(gè)人利益,，個(gè)人有目的地追求利益而展現(xiàn)出自己的工具理性,。該理論認(rèn)為，個(gè)體有目的地追求利益過(guò)程必須基于以下前提：第一,，追求最大利益的行為主體是追求者自身,；第二，追求者在追求的特定情境中要根據(jù)外在的變化做出不同的決策,，實(shí)施不同的行為,；第三，最終的結(jié)果會(huì)因?yàn)樽非笳叩牟煌J(rèn)知而改變,；第四,，追求者在不同的選擇結(jié)果前會(huì)根據(jù)自己的個(gè)人偏好進(jìn)行排列,。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的目的。29.31%的學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大動(dòng)力是賺更多的錢(qián),，18.1%的學(xué)生是想自己當(dāng)老板,，16.38%的學(xué)生是為了解決就業(yè)，31.03%的學(xué)生目的是體驗(yàn)生活,、積累經(jīng)驗(yàn),，5.17%的學(xué)生是因?yàn)槠渌＿@說(shuō)明,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力多為物質(zhì)上的刺激,，但是也有一部分學(xué)生開(kāi)始注意到個(gè)人自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和能力的提升。帕森斯認(rèn)為,，個(gè)體的行為動(dòng)機(jī)是為了達(dá)到自己預(yù)定的目標(biāo)或結(jié)果，個(gè)體的行為動(dòng)機(jī)或目標(biāo)要通過(guò)自身的努力獲得,，行動(dòng)者對(duì)目標(biāo)的追求過(guò)程就是一種社會(huì)行為,，目標(biāo)是一切社會(huì)行動(dòng)的源泉。行動(dòng)者的目標(biāo)是由標(biāo)準(zhǔn)化的角色期待所決定,，是由行動(dòng)者根據(jù)特定的社會(huì)環(huán)境所制定,。社會(huì)行動(dòng)在特定的社會(huì)環(huán)境下產(chǎn)生，社會(huì)行動(dòng)由于行動(dòng)方式與行動(dòng)環(huán)境的變化而失去穩(wěn)定性,?！霸谂辽沟睦碚撝校钪匾囊稽c(diǎn)是：行動(dòng)中的所有因素都受到社會(huì)系統(tǒng)中標(biāo)準(zhǔn)化要求的控制,?！币簿褪钦f(shuō)，行動(dòng)者必須遵守游戲規(guī)則,，因?yàn)檫@些規(guī)則都對(duì)其行動(dòng)內(nèi)容和方式進(jìn)行了界定,，行動(dòng)者必須將這些規(guī)則內(nèi)化為自己的行為準(zhǔn)則，只有這樣才能達(dá)到目標(biāo),。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)目的的明確對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐有著重要的影響,，激勵(lì)著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的產(chǎn)生。

（二）創(chuàng)業(yè)的外在影響因素

1.創(chuàng)業(yè)資金,。如果有創(chuàng)業(yè)意愿的調(diào)查對(duì)象要產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,，那么創(chuàng)業(yè)資金來(lái)源主要是貸款、父母,、自己的儲(chǔ)蓄和創(chuàng)業(yè)基金,；創(chuàng)業(yè)資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的影響因素之一，但不是決定性因素,，因?yàn)橘Y金的來(lái)源不斷擴(kuò)大,，方式多樣,。調(diào)查對(duì)象鄧某某在20xx年秋季第一次參加學(xué)校組織的創(chuàng)業(yè)升值賽，與4名同學(xué)組成一個(gè)小團(tuán)隊(duì)制作手工制品,；大二結(jié)束之后明確了創(chuàng)業(yè)想法,，由哥哥出資金開(kāi)了一個(gè)暑假培訓(xùn)班，之前又選修了職業(yè)生涯規(guī)劃的課程,，自己通過(guò)兼職賺取第一桶金,。關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與家人有過(guò)討論，但父母都覺(jué)得作為女孩子還是要做一些比較穩(wěn)定的事情,，但是如果已經(jīng)決定創(chuàng)業(yè)了,，他們都會(huì)全力支持。談到為什么想創(chuàng)業(yè),，她認(rèn)為主要想鍛煉一下自己,，創(chuàng)業(yè)可以提升自己，給自己帶來(lái)人脈,、資金等,。她認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)具備的條件是可以借鑒前人經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗磉呌袆?chuàng)業(yè)成功的人,。目前遇到的問(wèn)題主要是資金問(wèn)題,，她認(rèn)為創(chuàng)業(yè)貸款是一條途徑，借助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在,，她打算申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，準(zhǔn)備開(kāi)一個(gè)店子,，賣(mài)盆景之類(lèi),。

2.學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育。在創(chuàng)業(yè)之前,，大多學(xué)生會(huì)和朋友多溝通,、整合身邊資源，54%的學(xué)生沒(méi)有參加過(guò)創(chuàng)業(yè)類(lèi)講座或培訓(xùn),，只有4%的學(xué)生參加過(guò)3—5次及以上,。首先，通過(guò)資料收集,，了解到學(xué)校開(kāi)展的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的活動(dòng)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賽,，“拾悅”跳蚤市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)升值賽,，社團(tuán)開(kāi)展的有大學(xué)生望社大學(xué)生講壇,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部等等。學(xué)校第四屆,、第五屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賽,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，內(nèi)容涵蓋食品特產(chǎn)、軟件開(kāi)發(fā),、農(nóng)業(yè)種植,、洗車(chē)服務(wù)、休閑清吧等多項(xiàng)內(nèi)容,。比如“巔峰自行車(chē)行”團(tuán)隊(duì)以自行車(chē)為銷(xiāo)售出租主體,，提倡綠色環(huán)保，低碳生活,；“公眾管家”團(tuán)隊(duì)相較于西方英式管家提供新穎的服務(wù),，并做出詳盡的swot分析，切合當(dāng)前形式的項(xiàng)目與準(zhǔn)確的公司定位獲得評(píng)委一致好評(píng),；“實(shí)體果蔬鮮榨專(zhuān)營(yíng)店”團(tuán)隊(duì)上演一場(chǎng)“果蔬戀”,，倡導(dǎo)“健康看得見(jiàn)”。第四屆,、第五屆創(chuàng)業(yè)升值賽中“民族風(fēng)韻”團(tuán)隊(duì)有精心縫制的香包,，其獨(dú)具民族特色的蒙古包、蒙古帽等小飾品,；“青青草”團(tuán)隊(duì)手工縫制的布包和發(fā)飾。形似香囊的布包用淡紫色碎花棉布手工縫制而成,，布包表面以彩珠作為點(diǎn)綴,，審美價(jià)值高且方便實(shí)用。從以上內(nèi)容可以看出,，這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都特別強(qiáng)調(diào)自己的創(chuàng)意理念,，有制定實(shí)施方案、預(yù)期目標(biāo),、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、發(fā)展規(guī)劃等,，對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行具體描述,；學(xué)生能夠在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中互相合作，共享各自的創(chuàng)意是走向成功必不可少的條件,，也為以后同學(xué)們創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ),。教師或?qū)＜铱捶ǎ捍髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)是當(dāng)前國(guó)家發(fā)展的必然趨勢(shì)，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是順勢(shì)而為,，有利于在校學(xué)生崇尚科學(xué),、追求新知、勤奮學(xué)習(xí),、銳意創(chuàng)新,。創(chuàng)業(yè)要從基礎(chǔ)做起,，一點(diǎn)點(diǎn)積累，最終才能做大企業(yè),，做好企業(yè),。

3.社會(huì)支持。對(duì)于創(chuàng)業(yè),，64%的學(xué)生家人表示支持,，也有14%的學(xué)生家人表示不太支持和非常不支持；具備家人支持的有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生占79%,?？梢?jiàn)，家人支持是形成創(chuàng)業(yè)意愿的重要影響因素之一,。在創(chuàng)業(yè)之前,，大多學(xué)生會(huì)和朋友多溝通、整合身邊資源,，54%的學(xué)生沒(méi)有參加過(guò)創(chuàng)業(yè)類(lèi)講座或培訓(xùn),，只有4%的學(xué)生參加過(guò)3—5次及以上；對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的了解程度也不高,，44%的學(xué)生只是處于僅聽(tīng)說(shuō)的程度,，不太了解具體的創(chuàng)業(yè)政策。創(chuàng)業(yè)政策不僅需要政府政策的出臺(tái),、媒體和社會(huì)的宣傳與支持,，還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者個(gè)人的密切關(guān)注。現(xiàn)在的大學(xué)生相較社會(huì)人士而言,，既缺乏資源,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又少，而且缺乏成熟的企業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中容易盲目沖動(dòng),，對(duì)困難也估計(jì)不足。面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)形勢(shì),，需要大學(xué)生自身的努力,、家人的支持、學(xué)校和社會(huì)的引導(dǎo),，政府的政策支持等來(lái)直接或間接促使大學(xué)生創(chuàng)業(yè),。社會(huì)支持不僅有家人支持、創(chuàng)業(yè)政策支持,，還有成功創(chuàng)業(yè)的同輩的影響,，創(chuàng)業(yè)是一種獲取社會(huì)資源的過(guò)程，也是一種整合社會(huì)資源的過(guò)程。這種社會(huì)資源是多面的,，總的來(lái)講可分為以下幾類(lèi)：經(jīng)濟(jì)資源,、人脈資源、人力資源,、信息資源等,。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，一定要將各類(lèi)資源有機(jī)整合,，一定要讓有限的資源實(shí)現(xiàn)效益最大化,。經(jīng)濟(jì)資源是創(chuàng)業(yè)所需的硬件與實(shí)體建立的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程,，對(duì)于大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)資源顯得非常有限,。經(jīng)濟(jì)資源單薄是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的弱項(xiàng)，但其也有智力,、體力,、時(shí)間等資源優(yōu)勢(shì)，這些都可轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)資源,。人脈資源對(duì)于任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都非常重要,，創(chuàng)業(yè)過(guò)程本為與人互動(dòng)的過(guò)程，互動(dòng)范圍的廣度,、深度與效度直接影響到創(chuàng)業(yè)結(jié)果,。人脈網(wǎng)絡(luò)關(guān)系是變動(dòng)的，營(yíng)造良好的人脈關(guān)系,，一方面靠關(guān)系維持,，這是針對(duì)已有的人脈而言；另一方面是新建關(guān)系,，無(wú)中生有。除了血源以外的任何人脈關(guān)系都是在社會(huì)互動(dòng)過(guò)程中建立的,。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，父輩與親戚的資源對(duì)很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)影響巨大而深遠(yuǎn)。除了要擴(kuò)大人脈網(wǎng)絡(luò)外,，還要加強(qiáng)深度,，沒(méi)有深度的資源發(fā)揮的效能非常低，只有到達(dá)一定深度才能對(duì)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生好的效用,。人力與信息資源對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)講也至關(guān)重要,，人力資源只要運(yùn)用到位，產(chǎn)生效能不可估量,。但信息資源不一樣,，其效用時(shí)間短，傳輸速度快,，而且部分資源由于人為的因素在傳輸過(guò)程中會(huì)大打折扣,，只有確保及時(shí)有效地獲得第一手信息,，才能防止機(jī)會(huì)的流失，而且很多信息本身的真實(shí)性需要每個(gè)創(chuàng)業(yè)者去分辨,。資源整合是一門(mén)藝術(shù),，也是創(chuàng)業(yè)者的能力與人格魅力所在，只有高度整合資源才能有好的創(chuàng)業(yè)結(jié)果,，創(chuàng)業(yè)才能取得良好的社會(huì)效益,。

三、結(jié)論及建議

（一）結(jié)論

1.創(chuàng)業(yè)資金來(lái)源主要是貸款,、父母,、自己的儲(chǔ)蓄和創(chuàng)業(yè)基金；創(chuàng)業(yè)資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的影響因素之一,，但不是決定性因素,，因?yàn)橘Y金的來(lái)源不斷擴(kuò)大，方式多樣,。創(chuàng)業(yè)資金對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人來(lái)說(shuō),，主要還是依靠外界力量，畢竟對(duì)于在校大學(xué)生而言,，沒(méi)有工作也就沒(méi)有工資,，只有少部分學(xué)生依靠兼職、暑假工有自己的積蓄,。

2.4%的調(diào)查對(duì)象有過(guò)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷或者正在創(chuàng)業(yè),，還有86%的調(diào)查對(duì)象沒(méi)有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，說(shuō)明我們學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的人數(shù)還只是一小部分,，還需要積極地發(fā)掘,、激勵(lì)大學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,。專(zhuān)業(yè)的不同并沒(méi)有影響大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知,，有無(wú)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也不是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿的決定性因素,。在有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的大學(xué)生中,，有4名女生,、3名男生,，在此次調(diào)查中,，性別也不再是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的決定性影響因素。訪談對(duì)象中大部分創(chuàng)業(yè)者都有好幾段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，他們能從創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中得到經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿(mǎn)信心，有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的學(xué)生更易產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,。

3.學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)較多,，參與度較高，但影響力較小。我們學(xué)校開(kāi)展的活動(dòng)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賽,，“拾悅”跳蚤市場(chǎng),，創(chuàng)業(yè)升值賽，社團(tuán)開(kāi)展的活動(dòng)有大學(xué)生望社的大學(xué)生講壇,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)活動(dòng)等等,。活動(dòng)對(duì)于參與者影響較大,，對(duì)于未參與者影響較小,，很難形成創(chuàng)業(yè)氛圍。

4.在社會(huì)支持方面,，64%的學(xué)生家人表示支持,，也有14%的學(xué)生家人表示不太支持和非常不支持；對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的了解程度也不高,，44%的學(xué)生只是處于僅聽(tīng)說(shuō)的程度,，不太了解具體的創(chuàng)業(yè)政策。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)意愿的影響是非常顯著的,。擁有較高創(chuàng)業(yè)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)密度的個(gè)體更具有創(chuàng)業(yè)意愿,，說(shuō)明身邊有較多的人在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)時(shí)候會(huì)對(duì)個(gè)人產(chǎn)生潛在的影響。

（二）建議

1.政府要在創(chuàng)業(yè)資金上給予支持,。政府成立相對(duì)應(yīng)的創(chuàng)業(yè)基金,，提供貸款貼息，提供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款優(yōu)惠等等,，在一定程度上可以提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性,，帶動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍,。

2.引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐?，F(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境和父輩的環(huán)境相比發(fā)生了很大的變化，大學(xué)生應(yīng)該具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,，從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng),，勇于實(shí)踐。以學(xué)校為鏈接,，政府為推動(dòng)力，企業(yè)為平臺(tái)來(lái)實(shí)施實(shí)踐創(chuàng)業(yè)教育的方法,。對(duì)于有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，到企業(yè)實(shí)習(xí)可以讓大學(xué)生接觸到真正的實(shí)體企業(yè)，感受到真正的創(chuàng)業(yè)活動(dòng),。這在一定程度上會(huì)改變大學(xué)生純理論化的單純想法,，有助于其強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)意愿的形成。要做好創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前充分考慮的問(wèn)題,。大學(xué)生不僅要學(xué)習(xí)課本知識(shí),，還應(yīng)該更多地參與到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，積極主動(dòng)地參加學(xué)校組織開(kāi)展的各類(lèi)實(shí)踐活動(dòng)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng),，比如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等,。同時(shí)，也應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)課程,，把所學(xué)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能運(yùn)用到實(shí)踐中去,，為自己未來(lái)的創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備。

3.學(xué)校開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育,。目前大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育集中在創(chuàng)業(yè)比賽等課外活動(dòng)方面,，而忽視了基礎(chǔ)的創(chuàng)技能培訓(xùn)。行業(yè)專(zhuān)家在創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)中通過(guò)案例分析給學(xué)員傳授經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)理念,，并且指導(dǎo)大學(xué)生如何制定完備的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。高校應(yīng)加強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生堅(jiān)持自主創(chuàng)業(yè)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)相結(jié)合,，與市場(chǎng)需求相結(jié)合,，提高創(chuàng)業(yè)的成功率。提供有針對(duì)性的指導(dǎo)課程,，根據(jù)不同的需要建立不同的創(chuàng)業(yè)課程,。宣傳理性的創(chuàng)業(yè)觀念，倡導(dǎo)大學(xué)生根據(jù)個(gè)人自身的特點(diǎn)去選擇創(chuàng)業(yè)還是就業(yè),，到底應(yīng)該如何創(chuàng)業(yè)等,，避免大學(xué)生受到社會(huì)上的功利思想而盲目創(chuàng)業(yè)。

4.家庭中父母對(duì)創(chuàng)業(yè)的態(tài)度,、家庭經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的抉擇和創(chuàng)業(yè)模式影響十分關(guān)鍵,，父母的支持也是創(chuàng)業(yè)者的一份力量支撐。多與有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的同學(xué),、朋友交流,，了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程的方方面面，吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，少走彎路,。同時(shí)，有同齡人的支持與陪伴,，更能鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持下去,。政府還應(yīng)該提供政策上的優(yōu)惠及扶持，提供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策優(yōu)惠,，比如勞動(dòng),、工商,、稅務(wù)等部門(mén)給予政策上支持，對(duì)諸如戶(hù)口,、檔案,、減免稅、以及咨詢(xún)服務(wù)等問(wèn)題給予更多關(guān)注,。對(duì)于愿意到西部地區(qū)或者廣大農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,，應(yīng)該給予更多政策優(yōu)惠。創(chuàng)業(yè)是一種可以體現(xiàn)創(chuàng)新能力,、創(chuàng)造價(jià)值,、提高生產(chǎn)力的綜合性的社會(huì)活動(dòng)。對(duì)于受過(guò)高等教育,、充滿(mǎn)著活力的大學(xué)生,，更應(yīng)該具備挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)新創(chuàng)造的能力,，在社會(huì)實(shí)踐中敢闖敢拼,。創(chuàng)業(yè)，并不一定每名大學(xué)生都會(huì)去創(chuàng)業(yè),，首先只有那些有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生才會(huì)有去創(chuàng)業(yè)的可能性,，同時(shí)還需要權(quán)衡各類(lèi)影響因素，然后才會(huì)去決定是否轉(zhuǎn)化為實(shí)踐行動(dòng),。創(chuàng)業(yè)不僅解決了就業(yè)的問(wèn)題,，而且在這個(gè)過(guò)程中會(huì)促使參與者不斷地學(xué)習(xí)，不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題,，提升自身能力，而且也促進(jìn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展,，為市場(chǎng)注入了活力,。

[1]劉志.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向的結(jié)構(gòu)、影響因素及提升對(duì)策研究[d].長(zhǎng)春：東北師范大學(xué),，20xx.

[2]吳凌菲.基于感知?jiǎng)?chuàng)業(yè)價(jià)值的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿形成研究[d].上海：同濟(jì)大學(xué),，20xx.

[3]蔣振文.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行為影響因素相關(guān)分析[d].長(zhǎng)沙：中南大學(xué)，20xx.

[4]張進(jìn)寶.社會(huì)資本視角下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)研究[d].南京：南京師范大學(xué),，20xx.

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[6]姚曉蓮.從創(chuàng)業(yè)意愿到創(chuàng)業(yè)行為的認(rèn)知失調(diào)模型研究[d].南京：南京理工大學(xué)，20xx.

[7]鄭芳.高職院校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)研究[d].南昌：江西科技師范大學(xué),，20xx.

[8]虞維佳.在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀,、問(wèn)題與對(duì)策[d].合肥：安徽大學(xué)，20xx.

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[10]王雨,，王建中.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿影響因素研究———基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系視角[j].經(jīng)濟(jì)與管理,，20xx，(3)：64-68.

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇六

一,、活動(dòng)背景：據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，xx年全國(guó)高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻,。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長(zhǎng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”,。

二,、活動(dòng)名稱(chēng)：中國(guó)電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽

三、活動(dòng)宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,，感受創(chuàng)業(yè)激情,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神。

四,、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員,。鼓勵(lì)參賽者跨院系，跨專(zhuān)業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì),，人數(shù)一般為3—5人,，要有隊(duì)伍名稱(chēng)、隊(duì)長(zhǎng),。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新,，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。

六,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 冠軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書(shū)

亞軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書(shū)

季軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書(shū)

其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 物品獎(jiǎng)勵(lì),、證書(shū)

七、大賽流程：（每期比賽內(nèi)容見(jiàn)詳細(xì)安排）

1 第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

2 第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案

3 第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

4第四輪比賽：巔峰對(duì)決

八,、大賽時(shí)間安排：

(一) 前期宣傳：（5月4日——5月9日）

1,、 海報(bào)：在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草倡議書(shū)

2、 廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌,，分別在南,，北，西三校區(qū)展示

3,、 報(bào)紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào),，展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級(jí)

4,、利用校園網(wǎng),，下發(fā)通知,，并及時(shí)發(fā)布大賽信息

（二）報(bào)名階段：（5月4日——6月10日）

在南，北,，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn),，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表，如實(shí)填好后上交,，電子版發(fā)送至jingelianmeng@（截至5月10日下午5點(diǎn)）

（三）賽前準(zhǔn)備：（5月11日下午啟動(dòng)儀式）

組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽(tīng)取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容,。

（四）賽程安排：（5月11日——6月10日）

1、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

第一輪比賽前,，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn),。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍,，其余隊(duì)伍晉級(jí),，成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。

2,、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案

在老師指導(dǎo)下,，根據(jù)中國(guó)電信公司指定產(chǎn)品，制作本團(tuán)隊(duì)校園營(yíng)銷(xiāo)方案,。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行評(píng)分,，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí),，積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上,。

3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù),，在校園人群中銷(xiāo)售指定的中國(guó)電信產(chǎn)品,。組委會(huì)進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督。評(píng)委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和臨場(chǎng)表現(xiàn)打分,。違規(guī)者淘汰,，其余晉級(jí)。積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上,。

4,、第四輪比賽：巔峰對(duì)決

積分前六名進(jìn)入巔峰對(duì)決。各隊(duì)進(jìn)行答辯,，評(píng)委對(duì)各隊(duì)選手進(jìn)行質(zhì)詢(xún),、點(diǎn)評(píng)，

現(xiàn)場(chǎng)打分,。決出冠,、亞、季軍團(tuán)隊(duì),。根據(jù)前三輪所有參賽隊(duì)伍的表現(xiàn),，評(píng)出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng),、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、創(chuàng)業(yè)明星（個(gè)人）?，F(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),。大賽總成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。