在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

近年來,，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍,，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風(fēng)靡中國市場。作為一個投資小,、門檻低,、消費人群廣、回收成本快的行業(yè),，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書,。而且，在商機無限的現(xiàn)代社會,，奶茶的時尚引力,、繁多口味、獨特口感,、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步,，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的主流,。

1、具體說明

對于還是在校學(xué)生的我們,，資金是有限的,，同時，如果考慮做加盟店,，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高,，而且，加盟費通常是比較高昂的,，如果開業(yè)后收入不可觀,，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店,，這樣,，既能保證資金的運作，又能保證產(chǎn)品隨時創(chuàng)新,，總的來說還是有益于小店發(fā)展的,。

2、計劃的基本框架

目前,，在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店,，有些經(jīng)營比較好，有些就相對差一些,，但是,，他們的奶茶店經(jīng)營方式都是相同的，只提供外賣,。這樣就使得經(jīng)營有限,。經(jīng)過市場調(diào)查，這種方式雖然節(jié)省了消費者的時間,，但是,，有些人還是希望在店里有個舒適的座位，慢慢品嘗的,。因此,，我們店的奶茶不僅可以外賣，還提供店內(nèi)服務(wù),。當(dāng)經(jīng)營達(dá)到一定的市場占有率時,，考慮同時進(jìn)行網(wǎng)上銷售。

復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,。因此,，在經(jīng)營奶茶的同時，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品,，蛋糕之類,，對于有些消費者來說，悠閑地喝著奶茶,，吃著甜品，和朋友之間聊聊天,，會是一種享受,。而且，經(jīng)過觀察,，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制,，數(shù)量不足則不予外送,，正對這一情況,，由于我們針對的消費群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生,，因此,，本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制,，有求必應(yīng)大學(xué)校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書,。

1,、市場情況介紹

本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校(省泰中,、泰職院,、泰師專,、泰州機電、南師大,、南理工),，同時，經(jīng)過我們的調(diào)查,，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%,，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的,。

2,、目標(biāo)市場分析

進(jìn)入二十一世紀(jì)，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,，人們的感性消費支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費的支出,。被認(rèn)為是時尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流,，經(jīng)營學(xué)生專一市場正是立足于對這一信息的準(zhǔn)確把握,。

作為學(xué)生消群體，她們對口味的追求越來越高,，對于事物的新鮮越加敏感,，對于品質(zhì)的要求越來，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠,，難以達(dá)到消費者的各方面的需求,，因此奶茶店的生意愈加難做,，所以我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消費,。

3,、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查，學(xué)生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點,。

一是產(chǎn)品;

二是服務(wù),。

對于某些學(xué)生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品,，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量,。根據(jù)季節(jié)的差異,，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天,，人們更喜歡冷飲,，冬天更傾向于熱飲。

1,、競爭對手

目前,，已有的奶茶店有大口九、口渴了,、街客,、避風(fēng)塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似,，且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新,。還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄,、優(yōu)樂美,、立頓等。

2,、swot分析

(一)優(yōu)勢分析

⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單,，給人以不干凈的印象;

⒉奶茶品種有限，口感較一般,，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新;

⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶,，價格偏高，品種單一,，且口感不如現(xiàn)做的入口,，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少;

⒋店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費者,。

(二)劣勢分析

⒈奶茶營業(yè)面積有限,，提供服務(wù)范圍有限;

⒉新店開業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額;

⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費者來說,，不易接受;

⒋奶茶的季節(jié)性消費較為明顯,，不能達(dá)到很好的消費額度。

(三)機會分析

⒈市場遠(yuǎn)未飽和,，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群,，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限;

⒉良好的口味,、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑;

⒊雖然營業(yè)面積有限,，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境,，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比)，更顯競爭優(yōu)勢;

⒋產(chǎn)品種類豐富,，口味獨特,，有一定的競爭優(yōu)勢。

(四)威脅分析

⒈競爭對手有其固定范圍的消費群,，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少,，一定會采取相應(yīng)措施;

⒉隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣,，選擇余地越來越大,，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂,、橙汁,、椰汁、牛奶,、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場,。

⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品,。當(dāng)今社會的審美觀念(苗條為美 尤指女生)及較為風(fēng)行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者(尤指女性)忍痛割愛,，對其說 no 。

1,、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證,，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，口味不斷創(chuàng)新,，并根據(jù)消費群體不同,，推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加，在產(chǎn)品開拓上不斷增多,，從而占據(jù)更多的市場份額,。

2、研究與開發(fā)

本店采用 傻瓜調(diào)配法 ,，避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感,。同時，采用果糖定量機添加果糖,，可以精確到毫克,，滿足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定,。用果糖代替蔗糖,，低熱量，美味的同時也保證了健康大學(xué)校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書投資創(chuàng)業(yè),。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用,，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃,。同時,，根據(jù)消費群體的差異，推出不同產(chǎn)品,，比如,，對情侶我們推薦鴛鴦杯

產(chǎn)品研發(fā)上，我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上,，新增養(yǎng)生奶茶,。結(jié)合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然五谷雜糧為原料,，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶,，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶,，綠豆蘆薈奶茶,，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁,，茶香沁人,，谷香四溢，豆香怡人,，天然美味,，營養(yǎng)健康。

當(dāng)然,，在推出奶茶的同時,，我們也會通過更多項目為本店增色,。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸;章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧;現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡,、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品

斷的創(chuàng)新與突破,，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品,。多種輔助項目選擇,，輕松經(jīng)營。

1,、產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營,，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應(yīng);

②較之于其他奶茶店,，推出養(yǎng)生茶飲;

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

追求高雅的格調(diào),，絕不是震耳欲聾的迪吧，要的是恰當(dāng)?shù)臒艄?，適合氛圍的音樂,，或歡聲笑語，或侃侃而談,，或輕聲耳語，絕不允許別人的打擾 ,。

1 浪漫氣息融入大學(xué)這塊傳說中的戀愛圣地

2 簡潔明快的現(xiàn)代化風(fēng)格中結(jié)合細(xì)節(jié),、人性化

3 結(jié)合校園活動，更廣范圍的擴大我校文化的衍生面

4 定期開展特色主題活動（主題派對,，球賽播放,，校園樂隊現(xiàn)場秀等）

5 讓大學(xué)生充分參與酒吧經(jīng)營管理

6 實行消費累積再消費制，提供有時限制的消費券

7 實行會員制,，創(chuàng)立會員俱樂部,，按照一定的消費額招募會員，并不定期開展活動

8 分時段經(jīng)營制度

校園酒吧的初步策劃案：

前 言

酒吧作為一個休閑娛樂場所,，在當(dāng)前社會文化生活快速發(fā)展的背景下,，其發(fā)展的動力和潛力是巨大的。越來越多的人了解并喜歡這種以熱鬧的氣氛來放松自己的模式,，而酒吧行業(yè)也在被大眾所接受的同時漸漸成熟,。

酒吧所面對的消費群是開放的。對于高校生去酒吧問題,，并沒有明確的條文限制,。

酒吧自身的特色賣點是不同的，或自由,，或高雅,，針對于高校消費者,，所適應(yīng)的特色就是文化，這并不是說要像學(xué)校圖書館那樣的洋溢著知識氣息,，文化是構(gòu)成酒吧的元素之一,，針對高校生來設(shè)計酒吧經(jīng)營主題及經(jīng)營方式，就是在某種程度上衍生了高校的校園文化,，也就產(chǎn)生了為高校生量身定做的“校園酒吧”,。

第一部分 酒吧

1.2 經(jīng)營宗旨

酒吧核心價值觀： “大學(xué)生尋找中的詩意棲居地”

酒吧核心目標(biāo)： “為了共同尋找的理想而努力”

酒吧宗旨：“每一次的到來，都能給予不同的感受”

1.3 酒吧主題

酒吧名稱： （在校園內(nèi)做有獎?wù)髅?，以適應(yīng)校園文化,，健康形象為優(yōu)）

酒吧主題：

愛， 自 由,， 寬 容

（ 尋 愛 ,， 尋 自 由 ， 只 為 尋 得 一 份 寬 容）

除了最基本的“自由”這一必備元素外,，還要以“愛”,，“寬容”這些更具人性化以及校園氣息的元素為主題。

1.4 地理位置

在距扶綏縣城約7公里的南區(qū),，廣西城市職業(yè)學(xué)院（內(nèi)或外待定）,，這個位置于教育園區(qū)，旁邊是一些新建的民房及附近的一些小山村（具可靠消息透露,，這里在未來幾年間將遷來多所高校）,。具有深厚的文化氣息及山村特色。消費群體以學(xué)生為主,，兼顧附近區(qū)域的居民,。由于這里是新建區(qū)及待建區(qū)，市場剩余空間較大,。因為目前的學(xué)生不多,，所以商家也入住也較少。但從長期來看,，這個市場潛力較大,，進(jìn)入并占領(lǐng)市場也更容易。酒吧的位置將初步定在校外新建居民區(qū)（離學(xué)校門口約100處）,。

1.5 發(fā)展戰(zhàn)略

初期（第一學(xué)年）

在扶綏南區(qū)（學(xué)院附近）,，酒吧這塊市場還處于初期開發(fā)階段，其它休閑場所主要是一些小型餐館,、超市,、網(wǎng)吧。酒吧的主要競爭對手屬于產(chǎn)業(yè)競爭對手,。所以采取策略是使學(xué)生形成酒吧是休閑娛樂的重要組成部分,，樹立自己的品牌,，占領(lǐng)酒吧這塊空缺的市場，擠占一定的休閑市場份額,，并初步積累起一定的資本,，收回初期部分投資。酒吧進(jìn)入市場,，逐步建立,，樹立酒吧的形象。

校園內(nèi)全面實行公關(guān)和廣告策略

1 在學(xué)生心目中初步形成知曉度,，確定自己的市常

2 提升酒吧形象,。

3 占領(lǐng)一定的市場后，采取擴大經(jīng)營范圍戰(zhàn)略

1.6 管理體系

酒吧性質(zhì)：合伙企業(yè)

組織形式:酒吧初期擬定采取兩名合伙人及一名委托人執(zhí)行酒吧事務(wù),。

1.7 人事安排

欲建酒吧屬于合伙企業(yè),。為了便于酒吧經(jīng)營管理，實行酒吧所有權(quán)和經(jīng)營管理權(quán)相分離制度,。酒吧的管理者通過合伙人商議確定,。兩名合伙人及一名委托人分別負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)、外務(wù),、貨源三方面工作,。酒吧還將雇傭1到2名全職員工（以有曾經(jīng)有酒吧經(jīng)營及服務(wù)的經(jīng)驗人為主）3名以上兼職員工（以校園內(nèi)勤工檢學(xué)及家庭較貧困學(xué)生為主）

各負(fù)責(zé)人的職責(zé)

外務(wù)負(fù)責(zé)人：擔(dān)任白天包場領(lǐng)班，做好員工招聘和培訓(xùn),，并負(fù)責(zé)公關(guān)事務(wù),、廣告宣傳、市場拓寬,、以及聯(lián)系外界一些活動，邀請一些嘉賓等,。

內(nèi)務(wù)人負(fù)責(zé)：擔(dān)任夜間領(lǐng)班,，負(fù)責(zé)酒吧的經(jīng)營和管理，并處理酒吧的一些日常事務(wù),，以及突發(fā)事件,。

貨源負(fù)責(zé)人：采購酒吧所需品，掌握酒吧的存貨量,，負(fù)責(zé)跟供貨商聯(lián)系,，做好日常財務(wù)管理。

1.8 經(jīng)營策略

突出校園氛圍的經(jīng)營策略

跟校園中的一些社團建立固定的聯(lián)系,，聯(lián)合與他們進(jìn)行一些校園中的活動,。（十佳歌手等活動）

邀請校園樂隊、歌手,、舞蹈者在酒吧表演,。

提供優(yōu)惠的價格給班級或社團進(jìn)行團體活動,。

主題經(jīng)營戰(zhàn)略

打破傳統(tǒng)的酒吧經(jīng)營理念，每星期固定的周期時間定位一個主題,，讓顧客每次到酒吧都能感到新鮮感,。

（以各星期周日而定，例如：星期一為音樂空間,，星期二為影視欣賞,，星期日為自由日等。,。）

充分經(jīng)營

酒吧都是夜場經(jīng)營,，酒吧白天可出租給班級或社團搞集體活動。也可直播一些經(jīng)典賽事.

第二部分 營銷策劃

2.1 戰(zhàn)略內(nèi)容

2.1.1 任務(wù)書

逐步形成健康,、自由,、寬容、積極向上的酒吧文化,，并將高校酒吧文化導(dǎo)入校園文化使之成為不可或缺的一部分,；

最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)我們不能達(dá)到，但會提供最滿意的效果,；

使員工對酒吧形成歸屬感,。

2.1.2 酒吧目標(biāo)

市場地位：成為扶綏南區(qū)休閑行業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)者之一

公共形象：通過與校園團體合作（或贊助）舉辦活動，幫助他們解決金費問題,，并進(jìn)行宣傳等形式,。在學(xué)校形成健康的公眾形象。

服務(wù)：形成一套流暢的服務(wù)程序,。

創(chuàng)新：對我們現(xiàn)有的和潛在的顧客需求變化做出迅速而敏感的反應(yīng),。

員工：創(chuàng)造一個服務(wù)取向和員工取向的工作環(huán)境，保證所有雇員公平的薪金和工作條件,。

2.2 態(tài)勢考察

1 社會文化環(huán)境:

在人們物質(zhì)生活得到了極大改善的同時,，隨之而來的精神生活也在追求著質(zhì)的提高。伴隨著我校的建立,，各種文化不斷涌入,。各種文化生活也日益被學(xué)生所接受。而大學(xué)生在日益緊張的社會環(huán)境下長期生存,，導(dǎo)致他們想尋找一個可以放松身心的環(huán)境和場所,。這就為酒吧行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市常

2 競爭威脅：

我方的競爭手段是主要是壓低貨源的價格,要求較高的產(chǎn)品服務(wù)或更多的服務(wù)項目，并且從競爭者彼此的對立狀態(tài)中獲利,。由于學(xué)校酒吧的主要顧客是學(xué)生,，而學(xué)生的消費水平又相對較低，所以我方的議價空間較校又由于學(xué)校酒吧的地理位置,，文化氛圍等特殊原因,，故我方的議價能力一定要強,。

3。 消費者分析

據(jù)初步統(tǒng)計,，距估計在開學(xué)初我院學(xué)生會有4000到5000左右,。消費對象主要以學(xué)生為主，大學(xué)生的生活條件的提高,，消費量增加,，酒吧的消費對象定位在學(xué)生的話，就要把消費檔次降低到學(xué)生可承受的水平,。

自身特色

1 浪漫氣息融入大學(xué)這塊傳說中的戀愛圣地

2 簡潔明快的現(xiàn)代化風(fēng)格中結(jié)合細(xì)節(jié),、人性化

3 結(jié)合校園活動，更廣范圍的擴大我校文化的衍生面

4 定期開展特色主題活動（主題派對,，球賽播放,，校園樂隊現(xiàn)場秀等）

5 讓大學(xué)生充分參與酒吧經(jīng)營管理

6 實行消費累積再消費制，提供有時限制的消費券

7 實行會員制,，創(chuàng)立會員俱樂部,，按照一定的消費額招募會員，并不定期開展活動

8 分時段經(jīng)營制度

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

在扶綏南區(qū)建設(shè)還處于初步建設(shè)階段,，交通還處于開發(fā)階段,，商家還只入住一部分，對出租店的競爭還不是很強,，出租房的價格較便宜

酒吧可以開設(shè)在二摟,，節(jié)約租賃成本

距我自己認(rèn)為：現(xiàn)在的大學(xué)生比較喜歡酒吧采用簡潔明快的設(shè)計風(fēng)格，這在裝潢上可以降低了成本,。

特色優(yōu)勢戰(zhàn)略

1 校園酒吧本身就存在于校園之中,，可利用校園中的一些資源。適當(dāng)?shù)难堃恍┬@中的才子進(jìn)行演出,。

2 在大型運動會或球類比賽時,，可免費提供場所看球，以吸引一定的消費者

3 跟校方學(xué)生會或社團聯(lián)合舉辦一些活動,。

2.3.2 營銷組合

一、 營銷宗旨

以產(chǎn)品和服務(wù),、廣告宣傳,、價格策略為主要手段；

以迅速在扶綏南區(qū)建立知名度為主,，并適當(dāng)?shù)脑诜鼋椏h城進(jìn)行宣傳,，以校園生活記憶為主題吸引一些社會上的消費者

二、 產(chǎn)品

高校酒吧,，主要針對周圍高校大學(xué)生的消費狀況和分布狀況,，創(chuàng)造性地推出了為青年學(xué)生量身定做的娛樂休閑服務(wù),，以滿足我學(xué)校大學(xué)生的娛樂消費需求。

同時,，酒吧主要提供無形的產(chǎn)品和有形的產(chǎn)品,，這些都針對學(xué)生的消費狀況決定，讓服務(wù)和產(chǎn)品保持中低檔次又不失高品位,。酒吧的主題和理念通過服務(wù)體現(xiàn)出來,。

針對此情況，我們的服務(wù)產(chǎn)品可以采用周期策略

a,、創(chuàng)業(yè)階段 為了使酒吧提供的服務(wù)盡快被目標(biāo)顧客接受,，縮短市場投放時間，我們的酒吧要盡快采取快速滲透戰(zhàn)略,，以低價位和高促銷喚起目標(biāo)顧客群的注意,，迅速打開學(xué)生市常

b、增長階段 滲透現(xiàn)有市場,，積極開發(fā)潛在市場,，進(jìn)一步完善和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。針對目標(biāo)顧客的訴求導(dǎo)向,，開發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品,，為目標(biāo)顧客人群提供更方便、快捷,、細(xì)致周到的服務(wù),。

c、成熟階段 鞏固和完善現(xiàn)有市場,，積極利用已有的知名度,，采取進(jìn)攻策略，延伸服務(wù)市場,，從提供單一的服務(wù)延伸到經(jīng)營其他產(chǎn)品的服務(wù),，進(jìn)行產(chǎn)品多角化經(jīng)營。同時,，加強宣傳,。

d、衰落階段 審時度勢,，利用競爭優(yōu)勢,，進(jìn)行多元化投資和經(jīng)營，同時對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行整合,，必要時退出市常

三,、 價格

定價目標(biāo)

本酒吧的'定價目標(biāo)是為獲取適當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，并擴大市場，爭取實現(xiàn)利潤的最大化,。酒吧的價格應(yīng)保持有別于社會酒吧的一個價位,，價格檔次有所區(qū)分，大學(xué)生消費往往采取低成本戰(zhàn)略,，以薄利多銷來拉動消費需求,。

（1）酒吧是針對年輕人提供服務(wù)，針對年輕人的浪漫,、時尚,、求廉的消費心理，所以定價不宜太高,。

（2）占領(lǐng)一定消費市場后,，可以形成小規(guī)模經(jīng)營，以低成本獲得高利潤,。

定價導(dǎo)向

酒吧提供的是一種學(xué)生休閑服務(wù),，根據(jù)影響定價的3個因素，即成本,、需求和競爭并結(jié)合目標(biāo)顧客的消費心理,。酒吧摒棄追求“暴利”的短期市場行為，采用成本導(dǎo)向定價法,，即成本加上合理利潤,，這種方法簡單明了，有利于酒吧從長期穩(wěn)定的銷售增長中,，獲得平均利潤,。

五、 營銷溝通

溝通主要的目的是得到各方面關(guān)系的支持,，從而更好的開展銷售活動,，溝通需要與學(xué)院學(xué)生會、社團建立良好的關(guān)系,，并不定期在校內(nèi)開展宣傳活動,。

六、 服務(wù)環(huán)境

設(shè)計主題

簡明 浪漫

簡潔明快的布局體現(xiàn)自由現(xiàn)代的環(huán)境感,，利用燈光,、色調(diào)等環(huán)節(jié)，營造浪漫輕松的氣氛,，不經(jīng)意的細(xì)節(jié)擺設(shè)體現(xiàn)人文特色,。

第三部分 財務(wù)分析

企業(yè)成立初期共需資金估計8萬元，其中前期固定資產(chǎn)投入約6萬元,，主要用于酒吧開辦,、裝修等,，流動資金2萬元,，用于商品采購,、人員工資、水電費等.

八,、價格

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

一,、項目介紹

二、行業(yè)分析

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

四,、店面選址

五、裝修與設(shè)備購買

六,、人力資源規(guī)劃

七,、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色,。

八,、營銷策略

九、財務(wù)需求與運用

十,、風(fēng)險與風(fēng)險管理

十一,、中長期規(guī)劃

二、行業(yè)分析

奶茶,、咖啡屬于大眾消費,，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新,。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對于產(chǎn)品的定價,，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3,。5元左右,，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多,，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難,。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動,，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶,，另外，為了滿足顧客的消費需求,，同時經(jīng)營雙皮奶,、刨冰、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉,、糖,、水（及冰）,、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),，你用的是自來水,？還是礦泉水？還是山泉水,？海水？過濾水,？這是完全不同的,，山泉水雖然貴，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以,，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù),?；疽茫?、學(xué)會品味奶茶,；2,、原料成份配方；3,、調(diào)味份量與時間,；4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候,；5,、調(diào)味手法；6,、奶茶的保存,；7、奶茶的包裝要求,；8,、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花,。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西,，因此,，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址,，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算,。要對鋪位消費水平進(jìn)行評估,，低消費的地方不宜大投資；同樣的,，高消費的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%” 來確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多,，消費也會多,。另外，補充一點,，買奶茶的顧客中,，女性居多，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方。

五,、裝修與設(shè)備購買

裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服,、衛(wèi)生,、簡潔、大方,。特別地,，針對年輕人的觀念，要設(shè)計較有特點,，讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺的流水設(shè)計,，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,，而且能提高速度和效率,。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào),。 奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

1、封口機

帶有計數(shù)器,，一般賣炊具機械、封口設(shè)備的店里有賣,，每封一下口,，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通,，這是一種機械計數(shù),。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封??；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實,，有沒有封得不結(jié)實的地方,，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷,，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利,。

2,、封口膜

一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛,，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料，會很脆,，一插就會裂一道大口子,。

3、冰柜

一般購買雙室冰柜,，一半冷藏,，一半冷凍。

4,、杯子

賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣，賣封口機的店里也會附帶銷售,，一般是20xx個一箱,，不單賣。杯子的價格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要，一定要多跑幾家,，認(rèn)真選購,。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實,，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時,，用手提杯沿,，才不會灑掉。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時,，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量,。

而對于在店里消費用的杯子,，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子,，讓人驚嘆的作品,，而且，可以有多種款式,，每種款式量不要購買太多,，才會讓人有好奇的心理。

5,、吸管

賣塑料制品,、塑料袋、杯子等的店里有賣,。一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包,，不過會貴一點,。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出,。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了,。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用,，不敢用的種類,。

6、攪拌機

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運行時間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴,，這個最好到大商場里買,，售后服務(wù)比較好。

7,、飲水機

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多,，可以動手做一個另外的設(shè)備來解決,。

8、容器

糖,、奶茶粉,、奶精、珍珠等,，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生，其二,，熱天,、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時及時蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

活動背景：在現(xiàn)今的經(jīng)濟高速發(fā)展的背景下,，大學(xué)生就業(yè)的問題尤為突出，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個重要突破口,，國家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，正是如此，創(chuàng)業(yè)大賽計劃競賽為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識,，培養(yǎng)創(chuàng)新意識,，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力,，早就符合未來未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義,。“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽被公認(rèn)為中國大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會”,，它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺,。同時它也為社會和經(jīng)濟的發(fā)展提供了豐富的可利用資源。同時也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽選拔人才和作品,。為此,，我系很榮幸的承辦了懷化學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽。為了擴大挑戰(zhàn)杯在懷化學(xué)院的知名度，調(diào)動更為廣大的學(xué)生參與此項活動中,，以及為提高同學(xué)參賽的便捷度,，我們商學(xué)系將精心策劃這一次活動，現(xiàn)將活動安排如下：

第五屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

懷化學(xué)院全體學(xué)生

共青團懷化學(xué)院委員會

懷化學(xué)院學(xué)生會

商學(xué)系團總支,、學(xué)生分會

1,、前期（11月5日-11月9日）

前期準(zhǔn)備及宣傳階段（11月2日-11月9日）

（1）、制作展板,、噴繪,、專刊,，擺臺宣傳,，校內(nèi)外媒體

（2）、相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各系部,、各協(xié)會,傳達(dá)大賽精神,發(fā)出組隊邀請

（3）,、參賽團隊報名

（4）、啟動儀式及賽前培訓(xùn)(20xx年11月)

（5）,、各團隊項目準(zhǔn)備

（6）,、組委會聯(lián)系相關(guān)企業(yè),創(chuàng)投機構(gòu)

（7）、組委會聯(lián)系校內(nèi)外媒體

（8）,、成立評審團

（9),、建立大賽qq群，加大宣傳

2,、報名階段(20xx年11月9日—11月25日)

3,、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段（11月8日-11月25日）

初賽培訓(xùn)：（暫定）

時間：11月8日

地點：e2b-301

2、中期(20xx年11月29日--12月上旬)

(1) ,、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報,展板,校內(nèi)外媒體

(2) ,、初賽（20xx年12月10日）

(3) ,、決賽（20xx年12月24日）

3,、后期

（1）、后期宣傳

（2）,、對各獲獎團隊的創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行跟蹤報道

（3）,、組委會做活動總結(jié)

注：具體時間按實際情況商定

1、初賽

各團隊提交項目書面材料;由評審團審定參加決賽的項目;公布決賽團隊名單,。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量,，以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量，同時為更多的學(xué)生創(chuàng)造機會,。

2,、決賽

1、主要環(huán)節(jié)

（1）、團隊展示

（2）,、策劃展示及答辯

（3）,、案例分析環(huán)節(jié)

（4）、爭鋒相對（各隊隊長向其他隊伍相互提出質(zhì)疑辯論）

（5）,、一等獎團隊項目啟動金授予儀式（由創(chuàng)投機構(gòu)提供）

備注: 1,、評審團在決賽的每個環(huán)節(jié)都公開亮分。2,、決賽的每個環(huán)節(jié)都有觀眾提問互動,。3、校內(nèi)外媒體全程記錄報道,。4,、決賽具體流程暫定，應(yīng)需要組委會將做適當(dāng)修改

2 ,、時間：12月24日

3 ,、地點：e1c-201

注：1、我們將根據(jù)決賽的特點來安排工作人員,，圓滿的結(jié)束此場活動,。2、我們會邀 請校優(yōu)秀的評委來評審此次活動,，為同學(xué)們創(chuàng)造一個公平舞臺,。

特等獎（終審作品總數(shù)的3%） 獎金 + 證書

一等獎（終審作品總數(shù)的8%） 獎金 + 證書

二等獎（終審作品總數(shù)的24%） 獎金 + 證書

三等獎（終審作品總數(shù)的65%） 獎金 + 證書

在這接近兩個月的日子里，我們商學(xué)系是忙碌的,，但同時是收獲的,，忙碌著這一個挑戰(zhàn)的盛典，收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情,。我們商學(xué)系會在此次活動中全力以赴,，爭創(chuàng)佳績。我們相信此次活動在我們商學(xué)系師生的共同努力下,，定會取得圓滿的成功,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

隨著我國不斷走向轉(zhuǎn)型化進(jìn)程以及大學(xué)生就業(yè)壓力的不斷加劇，創(chuàng)業(yè)逐漸成為在校和畢業(yè)大學(xué)生的一種職業(yè)選擇方式,。為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，國家和各級政府出臺了諸多優(yōu)惠政策，給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來了機遇和挑戰(zhàn),，絕大多數(shù)大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的看法是積極的,，有創(chuàng)業(yè)意愿，但真正具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的只是少數(shù),。研究結(jié)果表明,，影響有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐的因素主要有創(chuàng)業(yè)資金、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育和社會支持四個因素,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè),；創(chuàng)業(yè)意愿；創(chuàng)業(yè)實踐

隨著高等教育的不斷改革,，各大高校的擴招,，全國大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)越來越多。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，20xx年我國普通高校大學(xué)畢業(yè)生為749萬人,，20xx年達(dá)到了765萬人，20xx年預(yù)計達(dá)到795萬人,。大學(xué)生擴招后就業(yè)難趨勢明顯,，大學(xué)生就業(yè)成為了一個引起社會高度重視的問題，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也被人們廣泛關(guān)注,，中央和地方各級政府相應(yīng)出臺了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策,。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的大環(huán)境下,，“自主創(chuàng)業(yè)”也是大學(xué)生創(chuàng)造價值的一種方式,。我國從20xx年至今積極實施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃，同時爭取促使80萬以上大學(xué)生能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè),。雖然大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境和政策較好,，有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生不斷增加，但目前我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例仍然低于發(fā)達(dá)國家水平,，大學(xué)生們對于創(chuàng)業(yè)活動的關(guān)注和偏好,、甚至是支持態(tài)度也不會直接導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)實踐的產(chǎn)生。本文主要是以h大學(xué)為調(diào)查個案,，了解其大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及存在的問題,，分析其大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿及實踐的影響因素，具體體現(xiàn)為對下面四個問題的思考：（1）為什么有一些大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的意愿,？（2）那些有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生是怎么轉(zhuǎn)化為實踐行動的,？（3）在創(chuàng)業(yè)的這個過程中出現(xiàn)了哪些問題？（4）哪些大學(xué)生是有創(chuàng)業(yè)意愿而最后沒有付諸實踐,？為什么沒有實踐,？

（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識較強,，創(chuàng)業(yè)實踐較少調(diào)查顯示,，38%的大學(xué)生都有創(chuàng)業(yè)意愿，其中經(jīng)濟管理學(xué)院有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生占了14%,，特別是市場營銷專業(yè)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)積極性較高,，他們能夠利用所學(xué)專業(yè)知識，找準(zhǔn)學(xué)生市場主體。比如訪談對象劉某某,，他所開展的幾項創(chuàng)業(yè)實踐都是圍繞學(xué)生主體,，從學(xué)生的角度去思考市場需求，他目前主要是開了三個培訓(xùn)班：全國計算機等級考試零基礎(chǔ)培訓(xùn)班,、758舞蹈訓(xùn)練培訓(xùn)班和758免費駕吧,。在傳統(tǒng)文化觀念影響下，人們往往認(rèn)為男性的創(chuàng)業(yè)意愿與實踐都高于女性,，這主要是由于人們對于性別氣質(zhì)的刻板印象所致,。調(diào)查結(jié)果顯示，在有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生中,，女性占據(jù)63%,，在有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人中，女性占57%,，這都反映了新形勢下男女性別對創(chuàng)業(yè)的影響已不再是絕對性的影響因素,。79%有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生是大三、大四年級學(xué)生,，通過兩三年的專業(yè)知識學(xué)習(xí)和大學(xué)生活的體驗以及各方面能力的提高,，高年級的學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意愿較高。有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的大學(xué)生也是以大三大四學(xué)生為主,，他們可能通過社會實踐,、暑假實踐、兼職經(jīng)歷,，積累了很多社會經(jīng)驗,，也有更多的人脈資源、社會資源等,。調(diào)查結(jié)果顯示,，86%的調(diào)查對象沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，如果他們要創(chuàng)業(yè),，50%的學(xué)生會選擇根據(jù)個人興趣創(chuàng)業(yè),，8%的學(xué)生會根據(jù)所學(xué)的專業(yè)創(chuàng)業(yè)，32%的學(xué)生會根據(jù)市場需求創(chuàng)業(yè),，10%的學(xué)生會根據(jù)自己熟悉的行業(yè)創(chuàng)業(yè),。這說明,，每名大學(xué)生看問題的視角不同,，各有側(cè)重點,，但都有所考慮,。第一次創(chuàng)業(yè)失敗后會有何種行為，8%的學(xué)生會選擇放棄,，88%的學(xué)生會選擇積累經(jīng)驗再創(chuàng)業(yè),，4%的學(xué)生會選擇籌集更多資金。

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)認(rèn)知逐漸趨向理性

調(diào)查顯示,，98%的調(diào)查對象認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是個不錯的鍛煉機會,，2%的調(diào)查對象認(rèn)為大學(xué)生應(yīng)以學(xué)習(xí)為主，這表明大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的支持度較高,。如果某一學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè),，20.22%的學(xué)生會在創(chuàng)業(yè)之前整合身邊資源、主動與朋友溝通,，其次是參加社會實習(xí),、學(xué)習(xí)成功創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗,，參加學(xué)校組織的創(chuàng)業(yè)實踐活動以及看創(chuàng)業(yè)書籍等等，說明大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之前都考慮較充分，能夠收集資源為創(chuàng)業(yè)做一些準(zhǔn)備。30%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是個人魅力和靈活的創(chuàng)業(yè)頭腦,，說明大學(xué)生更加注重個人品質(zhì)和能力,，其次還需要優(yōu)秀的團隊,、適合創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境和政策,、家人支持,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和服務(wù)等等。這說明大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識較好,，了解創(chuàng)業(yè)是一個復(fù)雜長期的過程,，需要具備眾多條件，創(chuàng)業(yè)不是一時興起,。當(dāng)然,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之路注定是充滿困難和挑戰(zhàn)的,，會遭遇到失敗挫折,，大學(xué)生已理性地認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)可能面臨的問題。29.3%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中遇到的最大障礙是資金不足,，其次是市場環(huán)境把握不準(zhǔn)確等,，因此只有用良好的心態(tài)去面對，才有可能獲取創(chuàng)業(yè)的成功,。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言,，資金是他們創(chuàng)業(yè)之路上的“攔路虎”之一。除此之外,，當(dāng)問及“你是根據(jù)什么確定自己的創(chuàng)業(yè)方向”時,，個人興趣占50%，市場需要占32%,，所學(xué)專業(yè)占8%,。在調(diào)查中，問及“如果你在一次創(chuàng)業(yè)中失敗了,，你會怎么做”時,，對于第一次創(chuàng)業(yè)失敗后會有何種行為，8%的學(xué)生會選擇放棄,，88%的學(xué)生會選擇積累經(jīng)驗再創(chuàng)業(yè),，4%的學(xué)生會選擇籌集更多資金?；诶硇赃x擇理論,，理性行動者往往會采取最優(yōu)策略，用最小代價來獲得最大的收益,，他們相信不同的選擇帶來不同的結(jié)果,，根據(jù)個人自身情境而做出選擇。

（一）創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在影響因素

1.大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識,。大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有一個清楚的了解與認(rèn)識,，是樹立正確創(chuàng)業(yè)觀的關(guān)鍵。統(tǒng)計結(jié)果顯示,，98%的調(diào)查對象認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是個不錯的鍛煉機會,，2%的調(diào)查對象認(rèn)為大學(xué)生應(yīng)以學(xué)習(xí)為主,，這表明大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的支持度較高。14%的調(diào)查對象有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷或者正在創(chuàng)業(yè),，還有86%的調(diào)查對象沒有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，說明我們學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐的人數(shù)還只是一小部分，還需要積極地發(fā)掘,、激勵大學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,。專業(yè)的不同并沒有影響大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知，有無創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也不是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿的決定性因素,。在有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的大學(xué)生中,，有4名女生、3名男生,，在此次調(diào)查中,，性別也不再是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐的決定性影響因素。從調(diào)查結(jié)果來看,，如果某一學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè),，對于創(chuàng)業(yè)之前的準(zhǔn)備，20.22%的學(xué)生會多和朋友溝通,、整合身邊資源,，其次會到企業(yè)實習(xí)、向成功創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí),，看創(chuàng)業(yè)書籍,、參加學(xué)校組織的創(chuàng)業(yè)實踐活動等等；30%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是個人魅力和靈活的創(chuàng)業(yè)頭腦,，說明大學(xué)生更加注重個人品質(zhì)和能力,，其次還需要優(yōu)秀的團隊、適合創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境和政策,、家人支持,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和服務(wù)等等。理性選擇理論認(rèn)為個體只會最大化地追求個人利益,，個人有目的地追求利益而展現(xiàn)出自己的工具理性,。該理論認(rèn)為，個體有目的地追求利益過程必須基于以下前提：第一,，追求最大利益的行為主體是追求者自身,；第二，追求者在追求的特定情境中要根據(jù)外在的變化做出不同的決策,，實施不同的行為,；第三，最終的結(jié)果會因為追求者的不同認(rèn)知而改變；第四,，追求者在不同的選擇結(jié)果前會根據(jù)自己的個人偏好進(jìn)行排列,。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的目的。29.31%的學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大動力是賺更多的錢,，18.1%的學(xué)生是想自己當(dāng)老板,，16.38%的學(xué)生是為了解決就業(yè)，31.03%的學(xué)生目的是體驗生活,、積累經(jīng)驗,，5.17%的學(xué)生是因為其他。這說明,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力多為物質(zhì)上的刺激,，但是也有一部分學(xué)生開始注意到個人自身價值的實現(xiàn)和能力的提升。帕森斯認(rèn)為,，個體的行為動機是為了達(dá)到自己預(yù)定的目標(biāo)或結(jié)果,，個體的行為動機或目標(biāo)要通過自身的努力獲得,，行動者對目標(biāo)的追求過程就是一種社會行為,，目標(biāo)是一切社會行動的源泉。行動者的目標(biāo)是由標(biāo)準(zhǔn)化的角色期待所決定,，是由行動者根據(jù)特定的社會環(huán)境所制定,。社會行動在特定的社會環(huán)境下產(chǎn)生，社會行動由于行動方式與行動環(huán)境的變化而失去穩(wěn)定性,?！霸谂辽沟睦碚撝?，最重要的一點是：行動中的所有因素都受到社會系統(tǒng)中標(biāo)準(zhǔn)化要求的控制,。”也就是說,，行動者必須遵守游戲規(guī)則,，因為這些規(guī)則都對其行動內(nèi)容和方式進(jìn)行了界定，行動者必須將這些規(guī)則內(nèi)化為自己的行為準(zhǔn)則,，只有這樣才能達(dá)到目標(biāo),。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)目的的明確對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐有著重要的影響，激勵著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐的產(chǎn)生,。

（二）創(chuàng)業(yè)的外在影響因素

1.創(chuàng)業(yè)資金,。如果有創(chuàng)業(yè)意愿的調(diào)查對象要產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)實踐，那么創(chuàng)業(yè)資金來源主要是貸款,、父母,、自己的儲蓄和創(chuàng)業(yè)基金；創(chuàng)業(yè)資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐的影響因素之一，但不是決定性因素,，因為資金的來源不斷擴大,，方式多樣。調(diào)查對象鄧某某在20xx年秋季第一次參加學(xué)校組織的創(chuàng)業(yè)升值賽,，與4名同學(xué)組成一個小團隊制作手工制品,；大二結(jié)束之后明確了創(chuàng)業(yè)想法，由哥哥出資金開了一個暑假培訓(xùn)班,，之前又選修了職業(yè)生涯規(guī)劃的課程,，自己通過兼職賺取第一桶金。關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃與家人有過討論,，但父母都覺得作為女孩子還是要做一些比較穩(wěn)定的事情,，但是如果已經(jīng)決定創(chuàng)業(yè)了，他們都會全力支持,。談到為什么想創(chuàng)業(yè),，她認(rèn)為主要想鍛煉一下自己，創(chuàng)業(yè)可以提升自己,，給自己帶來人脈,、資金等。她認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)具備的條件是可以借鑒前人經(jīng)驗,，因為她身邊有創(chuàng)業(yè)成功的人,。目前遇到的問題主要是資金問題，她認(rèn)為創(chuàng)業(yè)貸款是一條途徑,，借助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持的機會?，F(xiàn)在，她打算申請創(chuàng)業(yè)貸款,，準(zhǔn)備開一個店子,，賣盆景之類。

2.學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育,。在創(chuàng)業(yè)之前,，大多學(xué)生會和朋友多溝通、整合身邊資源,，54%的學(xué)生沒有參加過創(chuàng)業(yè)類講座或培訓(xùn),，只有4%的學(xué)生參加過3—5次及以上。首先,，通過資料收集,，了解到學(xué)校開展的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的活動有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃賽，“拾悅”跳蚤市場,，創(chuàng)業(yè)升值賽,，社團開展的有大學(xué)生望社大學(xué)生講壇,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂部等等。學(xué)校第四屆,、第五屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃賽,，創(chuàng)業(yè)計劃書，內(nèi)容涵蓋食品特產(chǎn),、軟件開發(fā),、農(nóng)業(yè)種植、洗車服務(wù),、休閑清吧等多項內(nèi)容,。比如“巔峰自行車行”團隊以自行車為銷售出租主體，提倡綠色環(huán)保,，低碳生活,；“公眾管家”團隊相較于西方英式管家提供新穎的服務(wù)，并做出詳盡的swot分析,，切合當(dāng)前形式的項目與準(zhǔn)確的公司定位獲得評委一致好評,；“實體果蔬鮮榨專營店”團隊上演一場“果蔬戀”，倡導(dǎo)“健康看得見”,。第四屆,、第五屆創(chuàng)業(yè)升值賽中“民族風(fēng)韻”團隊有精心縫制的香包，其獨具民族特色的蒙古包,、蒙古帽等小飾品,；“青青草”團隊手工縫制的布包和發(fā)飾。形似香囊的布包用淡紫色碎花棉布手工縫制而成,，布包表面以彩珠作為點綴，審美價值高且方便實用,。從以上內(nèi)容可以看出,，這些創(chuàng)業(yè)團隊都特別強調(diào)自己的創(chuàng)意理念，有制定實施方案,、預(yù)期目標(biāo),、經(jīng)費預(yù)算、風(fēng)險評估,、發(fā)展規(guī)劃等,，對其創(chuàng)業(yè)計劃進(jìn)行具體描述；學(xué)生能夠在一個團隊中互相合作,，共享各自的創(chuàng)意是走向成功必不可少的條件,，也為以后同學(xué)們創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。教師或?qū)＜铱捶ǎ捍髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)是當(dāng)前國家發(fā)展的必然趨勢,，鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是順勢而為,，有利于在校學(xué)生崇尚科學(xué)、追求新知、勤奮學(xué)習(xí),、銳意創(chuàng)新,。創(chuàng)業(yè)要從基礎(chǔ)做起，一點點積累,，最終才能做大企業(yè),，做好企業(yè)。

3.社會支持,。對于創(chuàng)業(yè),，64%的學(xué)生家人表示支持，也有14%的學(xué)生家人表示不太支持和非常不支持,；具備家人支持的有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生占79%,。可見,，家人支持是形成創(chuàng)業(yè)意愿的重要影響因素之一,。在創(chuàng)業(yè)之前，大多學(xué)生會和朋友多溝通,、整合身邊資源,，54%的學(xué)生沒有參加過創(chuàng)業(yè)類講座或培訓(xùn)，只有4%的學(xué)生參加過3—5次及以上,；對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的了解程度也不高,，44%的學(xué)生只是處于僅聽說的程度，不太了解具體的創(chuàng)業(yè)政策,。創(chuàng)業(yè)政策不僅需要政府政策的出臺,、媒體和社會的宣傳與支持，還需要創(chuàng)業(yè)者個人的密切關(guān)注?，F(xiàn)在的大學(xué)生相較社會人士而言,，既缺乏資源，社會經(jīng)驗又少,，而且缺乏成熟的企業(yè)管理和營銷經(jīng)驗,，在創(chuàng)業(yè)過程中容易盲目沖動，對困難也估計不足,。面對嚴(yán)峻的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)形勢,，需要大學(xué)生自身的努力、家人的支持,、學(xué)校和社會的引導(dǎo),，政府的政策支持等來直接或間接促使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。社會支持不僅有家人支持,、創(chuàng)業(yè)政策支持,，還有成功創(chuàng)業(yè)的同輩的影響,，創(chuàng)業(yè)是一種獲取社會資源的過程，也是一種整合社會資源的過程,。這種社會資源是多面的,，總的來講可分為以下幾類：經(jīng)濟資源、人脈資源,、人力資源,、信息資源等。在創(chuàng)業(yè)的過程中,，一定要將各類資源有機整合,，一定要讓有限的資源實現(xiàn)效益最大化。經(jīng)濟資源是創(chuàng)業(yè)所需的硬件與實體建立的基礎(chǔ),。創(chuàng)業(yè)是一個從無到有的過程,，對于大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說經(jīng)濟資源顯得非常有限。經(jīng)濟資源單薄是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的弱項,，但其也有智力,、體力、時間等資源優(yōu)勢,，這些都可轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟資源,。人脈資源對于任何一個創(chuàng)業(yè)者來說都非常重要，創(chuàng)業(yè)過程本為與人互動的過程,，互動范圍的廣度,、深度與效度直接影響到創(chuàng)業(yè)結(jié)果。人脈網(wǎng)絡(luò)關(guān)系是變動的,，營造良好的人脈關(guān)系,，一方面靠關(guān)系維持，這是針對已有的人脈而言,；另一方面是新建關(guān)系,，無中生有。除了血源以外的任何人脈關(guān)系都是在社會互動過程中建立的,。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，父輩與親戚的資源對很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說影響巨大而深遠(yuǎn),。除了要擴大人脈網(wǎng)絡(luò)外,，還要加強深度，沒有深度的資源發(fā)揮的效能非常低,，只有到達(dá)一定深度才能對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生好的效用,。人力與信息資源對于創(chuàng)業(yè)來講也至關(guān)重要，人力資源只要運用到位,，產(chǎn)生效能不可估量,。但信息資源不一樣,，其效用時間短，傳輸速度快,，而且部分資源由于人為的因素在傳輸過程中會大打折扣,，只有確保及時有效地獲得第一手信息，才能防止機會的流失,，而且很多信息本身的真實性需要每個創(chuàng)業(yè)者去分辨,。資源整合是一門藝術(shù)，也是創(chuàng)業(yè)者的能力與人格魅力所在,，只有高度整合資源才能有好的創(chuàng)業(yè)結(jié)果,，創(chuàng)業(yè)才能取得良好的社會效益。

三,、結(jié)論及建議

（一）結(jié)論

1.創(chuàng)業(yè)資金來源主要是貸款,、父母、自己的儲蓄和創(chuàng)業(yè)基金,；創(chuàng)業(yè)資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐的影響因素之一,，但不是決定性因素，因為資金的來源不斷擴大,，方式多樣,。創(chuàng)業(yè)資金對創(chuàng)業(yè)者個人來說，主要還是依靠外界力量,，畢竟對于在校大學(xué)生而言,，沒有工作也就沒有工資，只有少部分學(xué)生依靠兼職,、暑假工有自己的積蓄,。

2.4%的調(diào)查對象有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷或者正在創(chuàng)業(yè)，還有86%的調(diào)查對象沒有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，說明我們學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐的人數(shù)還只是一小部分,，還需要積極地發(fā)掘、激勵大學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,。專業(yè)的不同并沒有影響大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知,，有無創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也不是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿的決定性因素。在有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的大學(xué)生中,，有4名女生,、3名男生，在此次調(diào)查中,，性別也不再是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐的決定性影響因素,。訪談對象中大部分創(chuàng)業(yè)者都有好幾段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他們能從創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中得到經(jīng)驗與教訓(xùn),，對創(chuàng)業(yè)充滿信心,，有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的學(xué)生更易產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)實踐,。

3.學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育活動較多，參與度較高,，但影響力較小,。我們學(xué)校開展的活動有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃賽，“拾悅”跳蚤市場,，創(chuàng)業(yè)升值賽,，社團開展的活動有大學(xué)生望社的大學(xué)生講壇，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂部創(chuàng)業(yè)活動等等,?；顒訉τ趨⑴c者影響較大，對于未參與者影響較小,，很難形成創(chuàng)業(yè)氛圍,。

4.在社會支持方面，64%的學(xué)生家人表示支持,，也有14%的學(xué)生家人表示不太支持和非常不支持,；對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的了解程度也不高，44%的學(xué)生只是處于僅聽說的程度,，不太了解具體的創(chuàng)業(yè)政策,。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對于創(chuàng)業(yè)實踐和創(chuàng)業(yè)意愿的影響是非常顯著的。擁有較高創(chuàng)業(yè)社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)密度的個體更具有創(chuàng)業(yè)意愿,，說明身邊有較多的人在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動時候會對個人產(chǎn)生潛在的影響,。

（二）建議

1.政府要在創(chuàng)業(yè)資金上給予支持。政府成立相對應(yīng)的創(chuàng)業(yè)基金,，提供貸款貼息,，提供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款優(yōu)惠等等，在一定程度上可以提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性,，帶動大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。

2.引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)實踐?，F(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境和父輩的環(huán)境相比發(fā)生了很大的變化,，大學(xué)生應(yīng)該具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，從激烈的市場競爭中發(fā)現(xiàn)市場,，勇于實踐,。以學(xué)校為鏈接，政府為推動力,，企業(yè)為平臺來實施實踐創(chuàng)業(yè)教育的方法。對于有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生來說,，到企業(yè)實習(xí)可以讓大學(xué)生接觸到真正的實體企業(yè),，感受到真正的創(chuàng)業(yè)活動,。這在一定程度上會改變大學(xué)生純理論化的單純想法，有助于其強烈創(chuàng)業(yè)意愿的形成,。要做好創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備,，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前充分考慮的問題。大學(xué)生不僅要學(xué)習(xí)課本知識,，還應(yīng)該更多地參與到創(chuàng)業(yè)實踐,，積極主動地參加學(xué)校組織開展的各類實踐活動和創(chuàng)業(yè)活動，比如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽等,。同時,，也應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)課程，把所學(xué)的創(chuàng)業(yè)知識和技能運用到實踐中去,，為自己未來的創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備,。

3.學(xué)校開展創(chuàng)業(yè)教育。目前大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育集中在創(chuàng)業(yè)比賽等課外活動方面,，而忽視了基礎(chǔ)的創(chuàng)技能培訓(xùn),。行業(yè)專家在創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)中通過案例分析給學(xué)員傳授經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)理念，并且指導(dǎo)大學(xué)生如何制定完備的創(chuàng)業(yè)計劃書,。高校應(yīng)加強大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，引導(dǎo)學(xué)生堅持自主創(chuàng)業(yè)與專業(yè)知識相結(jié)合，與市場需求相結(jié)合,，提高創(chuàng)業(yè)的成功率,。提供有針對性的指導(dǎo)課程，根據(jù)不同的需要建立不同的創(chuàng)業(yè)課程,。宣傳理性的創(chuàng)業(yè)觀念,，倡導(dǎo)大學(xué)生根據(jù)個人自身的特點去選擇創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，到底應(yīng)該如何創(chuàng)業(yè)等,，避免大學(xué)生受到社會上的功利思想而盲目創(chuàng)業(yè),。

4.家庭中父母對創(chuàng)業(yè)的態(tài)度、家庭經(jīng)濟狀況對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的抉擇和創(chuàng)業(yè)模式影響十分關(guān)鍵,，父母的支持也是創(chuàng)業(yè)者的一份力量支撐,。多與有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的同學(xué)、朋友交流,，了解創(chuàng)業(yè)過程的方方面面,，吸取經(jīng)驗與教訓(xùn)，少走彎路,。同時,，有同齡人的支持與陪伴，更能鼓勵創(chuàng)業(yè)者堅持下去,。政府還應(yīng)該提供政策上的優(yōu)惠及扶持,，提供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策優(yōu)惠,，比如勞動、工商,、稅務(wù)等部門給予政策上支持,，對諸如戶口、檔案,、減免稅,、以及咨詢服務(wù)等問題給予更多關(guān)注。對于愿意到西部地區(qū)或者廣大農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,，應(yīng)該給予更多政策優(yōu)惠,。創(chuàng)業(yè)是一種可以體現(xiàn)創(chuàng)新能力、創(chuàng)造價值,、提高生產(chǎn)力的綜合性的社會活動,。對于受過高等教育、充滿著活力的大學(xué)生,，更應(yīng)該具備挑戰(zhàn)風(fēng)險,、創(chuàng)新創(chuàng)造的能力，在社會實踐中敢闖敢拼,。創(chuàng)業(yè),，并不一定每名大學(xué)生都會去創(chuàng)業(yè)，首先只有那些有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生才會有去創(chuàng)業(yè)的可能性,，同時還需要權(quán)衡各類影響因素,，然后才會去決定是否轉(zhuǎn)化為實踐行動。創(chuàng)業(yè)不僅解決了就業(yè)的問題,，而且在這個過程中會促使參與者不斷地學(xué)習(xí),，不斷地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,，提升自身能力,，而且也促進(jìn)了社會經(jīng)濟文化發(fā)展，為市場注入了活力,。

[1]劉志.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向的結(jié)構(gòu),、影響因素及提升對策研究[d].長春：東北師范大學(xué)，20xx.

[2]吳凌菲.基于感知創(chuàng)業(yè)價值的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿形成研究[d].上海：同濟大學(xué),，20xx.

[3]蔣振文.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行為影響因素相關(guān)分析[d].長沙：中南大學(xué),，20xx.

[4]張進(jìn)寶.社會資本視角下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)研究[d].南京：南京師范大學(xué)，20xx.

[5]李媚.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行為的影響因素研究[d].咸陽：西北農(nóng)林科技大學(xué),，20xx.

[6]姚曉蓮.從創(chuàng)業(yè)意愿到創(chuàng)業(yè)行為的認(rèn)知失調(diào)模型研究[d].南京：南京理工大學(xué),，20xx.

[7]鄭芳.高職院校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)研究[d].南昌：江西科技師范大學(xué)，20xx.

[8]虞維佳.在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀、問題與對策[d].合肥：安徽大學(xué),，20xx.

[9]王滿,，李楚英.基于六因素模型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿影響因素分析———來自廣州的調(diào)查[j].廣州大學(xué)學(xué)報：自然科學(xué)版，20xx,，(1)：90-95.

[10]王雨，王建中.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿影響因素研究———基于社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系視角[j].經(jīng)濟與管理,，20xx,，(3)：64-68.

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇六

一、活動背景：據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù),，xx年全國高校畢業(yè)生為630萬人,，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間,。學(xué)院學(xué)生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”。

二,、活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽

三,、活動宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實踐，感受創(chuàng)業(yè)激情,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神,。

四、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員,。鼓勵參賽者跨院系,，跨專業(yè)搭配組建團隊，人數(shù)一般為3—5人,，要有隊伍名稱,、隊長。本項比賽活動鼓勵學(xué)生自由創(chuàng)新,，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團隊的指導(dǎo)老師,。

六、獎項設(shè)置： 冠軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書

亞軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書

季軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書

其他優(yōu)秀團隊 物品獎勵,、證書

七,、大賽流程：（每期比賽內(nèi)容見詳細(xì)安排）

1 第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

2 第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案

3 第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)

4第四輪比賽：巔峰對決

八、大賽時間安排：

(一) 前期宣傳：（5月4日——5月9日）

1,、 海報：在每個宣傳欄內(nèi)張貼海報并起草倡議書

2,、 廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南,，北,，西三校區(qū)展示

3、 報紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內(nèi)容,，分發(fā)班級

4,、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知,，并及時發(fā)布大賽信息

（二）報名階段：（5月4日——6月10日）

在南,，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報名地點,，參賽隊伍領(lǐng)取報名表,，如實填好后上交，電子版發(fā)送至jingelianmeng@（截至5月10日下午5點）

（三）賽前準(zhǔn)備：（5月11日下午啟動儀式）

組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容,。

（四）賽程安排：（5月11日——6月10日）

1,、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

第一輪比賽前，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn),。評委根據(jù)各團隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評分,，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級,，成績公布在校園網(wǎng)站上,。

2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案

在老師指導(dǎo)下,，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品,，制作本團隊校園營銷方案。評委根據(jù)各團隊的營銷方案進(jìn)行評分,，按一定比例淘汰落后隊伍,，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網(wǎng)站上,。

3,、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)

各團隊使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品,。組委會進(jìn)行過程監(jiān)督,。評委會根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰,，其余晉級,。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。

4,、第四輪比賽：巔峰對決

積分前六名進(jìn)入巔峰對決,。各隊進(jìn)行答辯，評委對各隊選手進(jìn)行質(zhì)詢,、點評,，

現(xiàn)場打分,。決出冠、亞,、季軍團隊,。根據(jù)前三輪所有參賽隊伍的表現(xiàn)，評出最佳創(chuàng)意獎,、最佳團隊獎,、創(chuàng)業(yè)明星（個人）。現(xiàn)場頒獎,。大賽總成績公布在校園網(wǎng)站上,。